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第1篇：社群的商業價值范文

2其實創業者所面對的未來是不確定的，并且成功的創業者也是一種歷史必然的選擇，就如當初市場選擇了張朝陽，上天選擇了某一批小蝌蚪，最終有幸成為了青蛙，回頭再去問曾經成功走過這一條路徑的當事人，為什么會成功，誰也無法說清楚，如果能夠說清楚的都說明其不夠成功，或者說那都是后天妝飾之物，過往成功很難被復制，當下的大變革時期，成功更難復制，與其希望照抄所謂的成功的模式，不如真心將思維方法練就出來。

3當我們面對互聯網的沖擊，以及帶來的改變，我們的感受越來越真切，我們也意識到這種改變是必須發生的也必然要發生的，不以你我的意志為轉移，但是在我們采取行動，真心踐行實踐之前，我們需要搞清楚其最為底層的邏輯，否則一切都是扯談。

4互聯網轉型是一次真正意義上的強制拆遷異地重建的過程，有存量的組織和個人會有沉重的負擔，轉身轉型都不易。

5羅輯思維團隊要做社群的連接器，作為網絡世界里的一個連接點。

6集裝箱改變了世界，讓全球村概念有了實體化的支撐，使得世界工廠，全球市場真正意義上實現了。

7所謂的互聯網轉型，或者互聯網思維其本質上是對傳統工業化思維的一次全面的作戰。

8傳統工業時代形成的工業化思維的核心特征表現在三點上：組織化協作、產品化交易、中心化傳播，而當下的互聯網時代打破了這種特征，并進行了徹底的革新，新的特征表現為：自由協作、體驗化交易、分散化傳播，這是我們能夠感受到的真切變化的最為重要的幾個衡量和評價指標。

9其實互聯網帶來的是對于傳統行業毛利率的一次透明化的過程，這種過程還直接帶來的是將這種毛利率的水平趨向最低，并且無限接近零的一次過程，而互聯網第一批創業企業，或者第一批明星的企業就是扮演了這樣的一種角色，至于后續的互聯網經濟模式到底怎么進行，還沒有真正進入議事議程。

10阿里京東等巨頭其實扮演著一個刺客的角色，將傳統的商業秩序打破，并且正在基于自身的優勢和紅利建立一個新的商業秩序。

11任何發現和挖掘用戶需求的努力都是徒勞的，在當下一個富足的時代，某種意義上用戶的需求已經得到了幾乎飽和的滿足，而真正要實現商業的價值，需要做的是一種創造需求的工作，或者是一種制造體驗需求的過程，因為體驗需求的差異化本身蘊含價值。

12金有價玉無價，玉的價格表現為最為喜歡的人的最高報價。

13其實在當下，多元化的價值觀體系和社群，已經讓社會意志很難統一，某種意義上按照當下的發展節奏，越往后越難以實現中國的所謂民主。

14面對社會的變革，面對轉型的壓力，我們應該怎樣面對和實操呢？給出幾個基本的方法論：其一，一切回歸到人；其二，制造魅力人格體；其三，一切回到勢能。

15曾經工業時代，產品曾經很牛，后來渠道變得很牛，再后來內容變得很牛，而如今能夠很好承載內容牛的載體是人，一個具有魅力人格體的人。

16當下搞社群商業模式有幾個關鍵詞，其一是種子用戶的互動，其二是魅力人格體，其三是原生型的社群。

17羅輯思維的商業模式更加接近于一種類小米的模式，未來通過租借的模式，將自己的平臺和社群租借假肢出去，可以通過用自己的人格來為項目或者產品做背書，提供社群粉絲的互助活動而實現這個社群價值的實現。

18人作為價值的載體在當下一個時刻變換的時代，有人格附著的魅力人格體容易變形，可以隨機而變。

19商業價值的本質其實不是勞動，不是價值，而是稀缺性，制造一種稀缺性，并且滿足這種稀缺性就是商業價值實現的最好手段和方法。

20小米成功的三個關鍵詞：人格、社群、營銷。

21如果不能實現魅力人格體的企業可以通過組織變形的方式造就更多的魅力人格體。

22魅力人格體的好處是隨時可以遷移變形，曾經有句話是跑了和尚跑不了廟，如今是廟還在那里和尚可以隨處遷徙。

23所有的物種都要面臨死亡，所以放棄存量的無用妄想適應現實吧。

24混搭邏輯、生態邏輯是必須要遵守的幾個基本的邏輯。

第2篇：社群的商業價值范文

構建新型社群營銷模式

2015年12月21日，周五咖啡聯手貝殼菁匯共同打造的創+媒體人俱樂部在中關村創業大街舉行揭牌儀式，為傳統媒體的寒冬之年帶來了一股暖流，首批招募媒體會員1000名，受到業界的廣泛關注。創業分享、企業管理、財稅管理、法律咨詢、形象禮儀、互聯網營銷、項目路演、對話沙龍、組團觀影、對話沙龍、拉丁舞會、相親會……短短1年多時間，周五咖啡構建了數量龐大的社會化營銷渠道，一批又一批創業達人、成功人士、風投、鐵粉、媒體人……聚集在一起。從2014年開始，翁晶開始在創業大街著手整合來自政府、園區、金融機構和媒體、創業者多方參與的社群資源。

“營銷分為兩種，一種是明星效應，一種是社會化效應。”在創業大街貝殼愛喜咖啡廳靠窗的卡座里，翁晶指著窗外來來往往懷揣夢想的創業者，說：“在創業資源高度集中的時代，對于創新平臺的主體――產業園區、孵化器，一定要看重社群的力量，深挖一些價值。”翁晶形象地向記者比喻，創新平臺應當把創業者當做一個孩子，父母要和他共同成長，園區和創業者也是同樣，共同發展、共同進步才是硬道理。自2014年7月起，周五咖啡就在創業大街的Binggo咖啡舉辦了21場創業交流活動，吸引了新浪網、網易、新華網、北京商報等互聯網媒體和知名財經媒體的關注、報道。談到當時的活動場景，翁晶仍按捺不住內心的激動。他說：“我們當時搞這個活動的目的，就是希望通過平面媒體與創業咖啡，邀請創新者來創業大街，講述創新創業故事，旨在搭建一個全新有趣、有料、有溫度的分享平臺。”

提到“周五咖啡”的創業分享會，當時的親歷者至今仍記憶猶新，時至今日參與過活動的“小伙伴”們對記者坦言：“創新者來創業大街喝咖啡，講述創新創業故事”這句看似普通卻滿含激情的Slogan讓許多圈子里的朋友都非常期待每個周五的來臨。除了線下交流，他們還用微信打造了嘉賓和創業者互動交流的線上平臺，為雙方進行各類資源的對接提供了便利。一種內容+社群+商業的社群模式在翁晶的腦中趨向成熟。

隨著活動的不斷深入，周五咖啡的品牌周圍迅速聚集了超千人的社群粉絲隊伍，他們來自于政府、園區、創業、法律、財務、融資、媒體、市場、培訓……幾乎涵蓋創新、創業的各個環節。“我們就是要發揮社群的力量，通過整合社群內的優質資源、人脈，為產業園區打造創新服務的操作系統。”2014年10月，北京經開周五咖啡正式亮相亦莊開發區，每個周五為園區企業帶來分享會。2015年4月，周五咖啡足球隊應運而生，堅持每周一次的社群活動，嘗試打造創新型體育社群圈。就這樣周五咖啡不斷匯聚各方資源參與，打造有價值的社群圈子，發揮社群力量助力區域經濟發展。2015年12月12日，在北京汽車博物館舉辦了盛大的“投資豐臺創新講堂體育聯誼會”暨周五咖啡周年年會，近百名企業家、豐臺區各委辦局領導歡聚一堂，成功打造了以體育為媒介的社群營銷新模式。

經過一年多的實踐，翁晶探索出了產業園區服務“4+”模式，即園區+媒介+社群+服務的合作模式，通過組織線上線下活動，建立自己的粉絲群（社群），他們涉及政府、園區、企業、服務機構、媒體等各個領域，通過社群人脈打造有商業價值的（服務）平臺。“4+”模式具備很強的可復制性，園區多元發展需要、企業發展需要，服務機構也需要，媒體同樣需要，通過“4+”模式可以使大家各自獲得所需的資源和經濟價值，同時作為媒介的周五咖啡同樣可以獲得不菲的商業回報。

深耕創新服務平臺

翁晶和周五咖啡在2014年10月走進北京經濟技術開發區。北京經開周五咖啡創新創業系列活動在北京經開產業園拉開帷幕。翁晶回憶說：“當時我們的周五咖啡品牌處于初期發展，但發展速度卻出乎我們的預料，社群圈子呈幾何式爆發，北京經開周五咖啡、北京豐臺周五咖啡、創業大街周五咖啡等品牌脫穎而出，把創新創業的烽火蔓延到北京各區。”在這個時候，同北京經開產業園的合作，堅定了翁晶做中國產業園區創新服務的最好合作商的決心。

翁晶告訴記者，截至目前已在海淀中關村創業大街、亦莊北京經開、中科電商谷、豐臺瀚海孵化器、貝殼菁匯、朝陽磨坊工場等園區成功舉辦了50多場品牌活動，內容涉及創業分享、企業管理、財稅管理、法律咨詢、形象禮儀、互聯網營銷、項目路演、對話沙龍、組團觀影、相親會、拉丁舞等，借助此線上線下社交平臺，企業嘉賓和園區企業可以一邊喝咖啡、一邊談合作，既能學到新知識，又能結交新朋友，還能得到專業系統服務，已成為了很多公司中高層管理者每周的必修課。

翁晶直言：“通過園區服務平臺的搭建，可以為園區企業搭建有效服務平臺，他常比喻：產業園區好似電腦主機，再好的配置也需要有操作系統的支持。我們就是和北京經開共同打造屬于中國產業園區服務的操作系統，提升園區品質，在產業園區發展轉型中提供更好的服務，為產業發展提供更多的助力。”

談到產業園區服務模式的創新，翁晶說：“園區的通病就是開發商心態，后期運行維護的商業價值要比先期租售高得多，但并沒有得到大家的重視和關注。我們開始考慮是否能把創新創業活動搬到產業園區中，之后再搭建針對園區及園區企業的服務平臺，進行商業化運作。這樣既解園區之苦，也為企業解憂，搭建出一個有價值的服務平臺。”

模式拓展與全國復制雙輪并進

翁晶所提出的中國產業園區“虛擬咖啡館”模式得到了許多北京及周邊產業園區、孵化器的矚目。經過斟酌篩選，在聯手北京經開后，翁晶又選擇了豐臺――這塊厚積薄發的創新創業福地。2015年12月30日，由豐臺區投促局主辦、周五咖啡協辦的“2015投資豐臺創新講堂”完美收官，活動現場吸引了50位來自各界的創業者的熱情參與。對于和豐臺區的合作，翁晶表示：“我們之所以選擇豐臺區作為園區合作的第二站，主要是因為豐臺區近年來著力打造科技創新與創業生態體系，與周五咖啡發展不謀而合。通過組織創新講堂，可以更快、更好地提升品牌優勢。

“現在，我們的模式已經開始在北京各城區進行復制，海淀、亦莊、豐臺成為了我們的主戰場，正在拓展朝陽、東城、西城、石景山等城區，2016年我們將走出北京，面向全國市場，逐步拓展天津、大連、青島、江蘇、西安、成都、武漢等地的產業園區市場。周五咖啡獨具媒體屬性，與貝殼菁匯共同打造的創+媒體人俱樂部已在中關村創業大街揭牌，這也是大街首家以媒體為主題平臺社群。”翁晶表示。

第3篇：社群的商業價值范文

這份名為《社交經濟：通過社交科技釋放商業價值與生產力》的報告中稱，在上述行業中，社交科技創造了巨大的價值，其中約3450億美元的潛在價值來自產品開發和運營；5000億美元來自營銷、銷售和客戶服務活動；2300億美元來自業務支持活動的改善。其中溝通、協調和協作改善所創造的價值占商業機構使用社交技術所創造的潛在價值的2/3。

7年之前，大部分消費者上網不外乎是收發電子郵件、進行網絡搜索，以及在網上買點東西。7年之前，企業官網主要用于內部信息交流、產品宣傳和客戶服務，或者為電子商務服務。那時也沒有多少人注冊網絡社區，社交網站主要是大學生的天地。而那時候首席營銷官們也從來不用操心有多少網絡粉絲喜歡公司的產品。

短短7年，一切都變了。社交技術的廣泛應用成為風靡全球的文化、社會和經濟現象。億萬網民通過使用社交網絡形成新的行為方式。而企業也看到了社交網絡帶來的商機，比如大眾汽車2011年5月在中國推出“大眾自造”活動，“眾包”新車靈感。截至2012年4月，注冊用戶達到126000人。大眾汽車在中國的市場份額也從2010年的16.8%，提高到2011年的18.5%；奔馳Smart于2010年9月在淘寶網[微博]首次舉辦團購，6分鐘共賣出55輛車，在該活動推出前，奔馳平均一天僅賣出一臺Smart車。

據此，業界分析稱將從社交科技中受益最大的行業或公司，主要是那些以知識型勞動者為主，高度依賴品牌知名度和消費者認知，需要維持強大的信譽以建立可信度和消費者信心，以數字方式分銷產品，或提供體驗式、鼓舞式的產品或服務。

如今，全球超過15億人成為社交網站的用戶，幾乎1/5的上網時間花在了社交網絡。在中國，社交網站用戶數量從2008年的1億多人，增長到了2012的3.6億多人。在一二三線城市，有91%的網絡使用者活躍于社交網站。

第4篇：社群的商業價值范文

16年來最重要的開放――從即時通信工具升級為互聯網的社群連接器

在8月份舉行的首屆中國互聯網移動社群大會上，騰訊QQ宣布正式啟動依托QQ群、興趣部落、QQ公眾號三位一體的全新的移動社群生態戰略，并通過API開放等政策實現QQ群平臺開放。業界認為，這有可能成為QQ16年發展史上最為重要的一次開放，因為這意味著QQ從過去單純的即時通信工具升級為互聯網的社群連接器，并由此產生巨大的商業可能。

2002年，QQ首次推出了QQ群服務，希望通過互聯網手段滿足各種群體的交流需求，基于QQ的社群開始形成。而隨著移動互聯網的興起和普及，社群也開始進入移動時代。

“網絡社群發展經歷了兩個歷史時期：一個是2002年到2005年期間，誕生了QQ群、貼吧、人人網、開心網，這打開了PC社群的黃金時代;另一個是2012年到2015年期間，誕生了微信群、貼吧群、陌陌群、興趣部落，移動社群的黃金時代就此到來。”騰訊公司副總裁、即時通信線負責人殷宇告訴《中國經濟周刊》記者。

而當下這個黃金時代遠非10年前可以同日而語。根據企鵝智庫的數據，社群進入移動時代之后，移動端QQ群活躍用戶數高速增長，從2013年1月到今年6月，月活躍用戶的年復合增長率達到72%，手機QQ群消息量的年復合增長率達到71%。在移動社群的浪潮下，目前，QQ群的月活躍數量是3.8億，群聊窗口每日的展示次數超過50億。而QQ興趣部落僅一年，已經積累擁有超過20萬個部落，擁有億級的月訪問用戶，僅TFBOYS的粉絲聚集成的TFBOYS部落用戶就超過了1092萬……

騰訊公司高級執行副總裁湯道生在接受記者采訪時表示，伴隨著QQ公眾號的即將上線，QQ的移動社群體系將步入3.0時代，這會是一個全新生態體系。社群3.0時代，社群以連接一切為目標，不僅僅是人的聚合，更是連接信息、服務、內容和商品載體。“QQ社群體系的開放，將繼智能硬件、移動應用之后，觸發新一輪社交紅利的分發，騰訊QQ在這場社群經濟的運動中將繼續扮演好連接器的角色。”湯道生告訴《中國經濟周刊》。

移動社群的魔力――“吳曉波頻道”、TFBOYS成為社群經濟的典型案例

從社會學角度看，人對于社群是有著強需求的，而互聯網，特別是移動互聯網，使得社群能夠輕松形成并產生巨大影響力。那么，有了工具，社群將如何實現商業化呢？

“吳曉波頻道”、“羅輯思維”、TFBOYS是被人津津樂道的、做大了社群經濟的典型案例。

吳曉波在與媒體交流時透露，“吳曉波頻道書友會”目前已在全國81個城市建立了QQ群，總人數超過了3萬。在過去一年中，僅上海書友會就圍繞創業、理財、戶外、旅行、閱讀成立了5個興趣小組，并開展線下活動超過300場，并已與孟京輝話劇、晨光文具、天天果園等嘗試開展盈利實驗……

“社群是互聯網送來的最好的服務。有了QQ以后，人開始擺脫真實的身份、地域的局限，可以在虛擬的世界里面重新構建你的朋友圈，重新設定你的身份，重新建立你的社交關系和商業關系，我覺得這是互聯網在過去十幾年里面帶給中國一個最大的變化。”吳曉波說。

吳曉波坦言，自己做了多年的財經作者，但過去并不知道讀者在哪里，借助QQ、微信等社群平臺，讓自己真正認識了自己的讀者。借助社群的力量，他完成了過去無法想象的事情，比如去年的“咖啡館改造計劃”、“巴九靈創業公益金”、“年貨眾籌”……盡管目前試水的這些都是公益性的非營利項目，但其產生的巨大影響力在商業上的想象空間是巨大的。

金礦誘人――群主不用只當“活雷鋒”

微博、小米、韓流讓整個中國商業社會體會到了粉絲經濟的誘人，但粉絲經濟在本質上還是精英領導世界的虛擬再造，而社群則是自生長體系。從粉絲經濟到社群經濟，顯然后者更接近我們真實生活模式，也會是一個更大的商業金礦。

目前，騰訊社群體系中，已存在數百萬個母嬰群，數百萬個行業交流群，數千萬個同學群，辦公群覆蓋30萬個企業，運動群也已覆蓋數千萬運動愛好者。據湯道生透露，目前“相近的興趣和愛好”是社群建立的重要因素，占比66.4%;第二是同事朋友類關系群，占比30%以上。

而從另外一個維度上，湯道生認為社群還可以簡單分成兩類：一是人群相對固定的、認識時間較長的熟人社區;二是基于共同興趣或者帶著共同目的的陌生人社群。在陌生人的社群里，除了情感的訴求以外，也有一些比較清晰的目標，可以產生商業價值的社群。這意味著占比超過六成的、因為“笑點一致”而在一起的興趣愛好社群有著商業化的巨大潛質。

過去，群主往往是“活雷鋒”的代名詞，群成員對其的回報也只能是點贊和么么噠。在湯道生看來，在如今這個移動社群時代，玩法會更多，商業機會也更多。

第5篇：社群的商業價值范文

【關鍵詞】《羅輯思維》；羅友會；羅振宇；個人魅力

中圖分類號：F713 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）02-0142-02

《羅輯思維》，由原央視財經節目主持人羅振宇創辦，于2012年12月21日在視頻門戶優酷上線。其主要運營形式包括個人脫口秀欄目、微信公眾平臺宣傳的每天60秒語音、對外推廣的圖書及其他商品，以及所建立的知識社群和“史上最無理的付費會員制度”。8個月后，呼喊“愛智求真，積極上進，自由陽光，人格健全”口號的羅振宇，宣布要組建“自由人的自由聯合體”，把《羅輯思維》變成中國最大的“知識人社區”。

《羅輯思維》是自媒體的典型案例，從根本上說，自媒體的特點取決于其傳播主體的多樣化、平民化和普泛化。《羅輯思維》是羅振宇和獨立新媒創始人申音在2012年底共同打造出的知識型視頻脫口秀，之后由一款互聯網自媒體視頻產品，逐漸延伸成長為全新的互聯網社群品牌。《羅輯思維》是脫口秀類節目，其定位主要是互聯網時代個人與社會發展的新變革、新趨勢。羅振宇提倡用互聯網思維去讀書，雖然《羅輯思維》里的內容包羅萬象，有經濟、歷史、政治、社會，等等，但其核心內容還是在互聯網下的個人與社會出現的新變化及新趨勢，在自媒體越來越成為主流時，個人的影響力也在逐漸上升，所帶來的影響力亦不容小覷。

《羅輯思維》里專門有一個“會來事”平臺，就是會員信息的平臺。例如，有一位廣東省廣州市的“羅友”，他了一條信息，其內容是：我是素心原生態極簡護膚社群的發起人，2016年5月20-29日。我聯合廣羅會及全國多個羅友社群一起發起“素行?云南”，想用互聯網的方式來挑戰一場全新的旅行體驗。

也就是說，我的需求是什么，我能夠提供什么幫助，我最終想要達到一個什么樣的目的，在社群里進行公布，一目了然。這個平臺擁有很強大的鏈接效應，有的會員在創業，他在“會來事”里找到了整條產業鏈的人來與他合作。社群的力量不容小覷，互聯網可以將各行各業的人聚在一起，而這個社群的成立又讓需求雙方省了不少力氣。《羅輯思維》的“粉絲”們有一個“羅友會”，會員們可以在這個平臺里共享和交流信息，使得信息得到最有效利用。

羅友會，即《羅輯思維》的愛好者或者被羅振宇個人魅力所吸引的支持者，聚在一起的一個組織。《羅輯思維》的羅友會在全國各省份皆有，比如廣羅會（廣州羅友會）、北京羅友會，等等。羅友會有一個屬于其自己的網頁以及手機APP，稱作“羅友匯”，它是“羅友”的家園。“羅友匯”上有一個展示近期羅友們社群活動的板塊，還會有關于《羅輯思維》或者羅振宇線上線下活動的近期動態。比如，2015年12月31日的北京羅友跨年趴――“時間的朋友”，以及2015《羅輯思維》的京城大典，等等。《羅輯思維》在各地都有羅友之間的微信群，目的是讓羅友之間進行多對多的了解。而且還有《羅輯思維》的貼吧、論壇，上面也會探討一些羅友圈或有關《羅輯思維》新近發生的事情。

羅友會的成立，使得熱愛《羅輯思維》和被羅振宇個人魅力所吸引的人能夠有一個更好的平臺來互相溝通和交流。在互聯網思維下，人與人之間的聯系更加密切，正如六度空間理論指出，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個，也就是說，最多通過5個中間人你就能夠認識任何一個陌生人。這就是六度分割理論，也叫小世界理論。所以，基于每個省份都有各自羅友會的組織，這樣同省份的有著相同興趣愛好的人就會更快取得聯系，可以深入了解彼此。

羅振宇做《羅輯思維》的信條是“有種有趣有料，是你身邊的書童，做你身邊的讀書人”，而且他有一個基本價值觀，就是在這個時代，光明正大，合法的掙錢做生意，是最有尊嚴的生活方式。自從《羅輯思維》在優酷上首播之后，據優酷指數2015年1月29日數據顯示，《羅輯思維》在優酷平臺的總播放量次數已達到2億多，集均播放次數為一百多萬次，“粉絲”數量大約有60萬人。

《羅輯思維》的視頻內容包羅萬象，它是一個渠道，連通知識和個人。正如《羅輯思維》第二季最后一期的節目《中國從哪里來》，主要講述國家和民族在現代化過程中，我們每一個人應該秉持的立身處世的心法，這才是節目所蘊含的主題。節目中講到“身份社會”，如果說純種身份社會，那就要一直向前追溯，一直到春秋時代乃至更久遠的西周時代。為什么會有身份社會？在先民時代，全世界的人類都面對一個問題，人類的進化速度非常快，大家傾向于找出一個更大的共同體，這樣才能使部落之間的交易變得更頻繁，戰爭變得更少，大家生活得更加安定。所以小共同體拼湊成大共同體，這是歷史發展的趨勢。但問題是，大家沒有相應的管理技術，因此就會選出一個最厲害的人做首領，他能讓其他人服氣，隨之成為天下共主，這個基本的共同體結構就已經打造完成。西周時期的管理方式就是世卿世祿制度，后來有了周公制禮，以此來解決世卿世祿制度帶來的共同體的離心力問題。

總而言之，真正有內涵的節目才能吸引更多的人觀看，而且從新穎的角度來詮釋一些傳統的、根深蒂固的觀念。很多人在看問題時容易陷入思維定勢，但其實只要跳出這個“圈子”，就會看到更多新鮮的事物。《羅輯思維》從多個角度思考問題，所以它的思維方式也能帶給觀眾很多啟發，讓大家學會從不同角度去看問題，同時也可以了解到更多知識。

羅振宇是一個具有博士學歷的資深媒體人和傳播專家。他風趣幽默，知識面廣，總在不斷學習，提出一些新的論斷。例如，他提到過一種觀點，即創造魅力人格體。他覺得，在創新的時代，未來人們可以用人格創造價值，他的確也做到了。他的個人魅力可以創造價值，甚至可以帶來商業價值。

羅振宇的個人魅力無疑是吸引人的，有一個組織叫“羅振宇讀書會”，羅振宇總說“我是您身邊的書童，我替您讀書，讀完再告訴您”，他會在這個讀書會上推薦一些優秀的書籍。一般他會先讀完一本書，之后再將他的讀書心得分享給大家。2014年6月，《羅輯思維》就曾售賣了8000套《未來站在你身后》的圖書包。該圖書包里有6本圖書，售價499元，全球限量8000套，當你買回來的時候，這6本書的內容以及書名都不得而知，但是你唯一知道的，就是這個圖書包里的圖書是羅振宇推薦的。這些蒙著一層神秘面紗的圖書收到了意想不到的效果，因為相信羅振宇個人魅力的讀者確實不在少數。從2014年6月17日早6點30分開始，全球限量的8000套《未來站在你身后》圖書包在90分鐘內被秒殺，并全部完成支付。

《羅輯思維》的優勢還在于羅振宇的新論斷，他試圖用創新的思維去思考問題，他的互聯網思維、去中心化、U盤化生存、知識社群、魅力人格體等都讓人耳目一新。思想上的碰撞吸引更多志同道合的人，由此形成了社群。這些新論斷就像給傳統知識注入了新鮮血液，這些論斷無疑也吸引來不少追隨者。《羅輯思維》的這些優勢也注定了它的成功。

第6篇：社群的商業價值范文

設想有一個湖面。營銷的目標是讓這片湖水動起來，最好是長期的波動（指消費者與企業提供的服務或產品發生關系），該采用什么方法呢？

由大眾傳播主導的營銷1.0，采用的方法是尋找湖面上的探照燈，也就是媒體。媒體廣告很像水面上的探照燈，它能照亮水面，而且照亮水面的范圍是清晰可測的，這就是媒體廣告的覆蓋率或千人到達率，但是，對于究竟影響了多少消費者，也就是水底的波動，是測不準的。營銷1.0的分工是很明確的，廣告傳播主要發揮探照燈的作用，至于如何真正讓湖水波動，則通過地面活動、銷售渠道關系管理等一系列方法來解決。

而營銷2.0是直接在水中傳遞的，它像蔓延生長的浮萍，能清晰知道真正影響了多少人，影響到什么程度，所以，我們不應該用探照燈的評判標準，來評判浮萍的力量。每一棵單一的浮萍，其影響無法和一盞探照燈相比，但是，營銷2.0的力量，正是從深入影響一棵棵浮萍開始的。因此，完全可以說，營銷2.0是將企業的品牌傳播、市場活動、銷售渠道完全合在一起的。

營銷1.0其實就是以大眾傳播為主體的探照燈模式，在銷售渠道上搶占的是有限的貨架，在傳播渠道上搶占的是有限的廣告時間和版位，以及有限的媒體報道(公關)，這三個有限是理解營銷1.0的關鍵。因此，營銷1.0從傳播上說是一種寄生在媒體內容上的商業訊息。

而營銷2.0是基于人們的“交往互動、口碑和社群關系”上的傳播，每個人、每個社群都可能成為傳播的渠道，這個渠道是近乎于無限的，從主動的興趣到互動的體驗，再到廣泛的擴散。這其實是一種自古皆有的模式，在大眾媒體傳播產生之前就普遍存在。

第7篇：社群的商業價值范文

舊有體系被顛覆，要生存，就必須向新的時代逃逸。前提要先了解互聯網時代的生存結構，轉換互聯網思維，才能找到新的生存方式。關于“互聯網思維”，噪音已經多于灼見，概念被肆意包裝，許多論調停留在“術”的層面，缺乏思維的邏輯推導。如我的老師、哲學家王東岳先生說：“從現象層面是無法解決問題的，必須重新構建世界觀和基礎理論。”此文將結合邏輯推演與實證研究，與諸君討論幾個問題：是否存在獨立的互聯網時代？這個時代的生存結構是什么？要求怎樣的思維模式？企業在互聯網時代下的生存方式又是什么？

從價值網理論看互聯網時代的生存結構

在顛覆式創新理論中，有個核心概念被稱之為“價值網”。價值網有成本結構、性能屬性與組織形式三大特征。在某一價值網中的企業都會遵循價值網內形成的成本結構，并將某種性能屬性視為最重要的價值判斷。在競爭中，企業逐漸形成了以資源、流程與價值觀三大因素為核心的組織能力。價值網一旦形成，就極難逃脫，企業以為是管理者在做決定，其實是所處的價值網所決定。

將互聯網時解為一種全新的價值網，從價值網的成本結構、性能屬性與組織形式三方面來考察，會發現互聯網的生存結構與工業時代顯著差異，可以用三個零模型來概括：成本結構上毛利率為零，性能屬性上產品周期為零，組織形式上人與人的冗合度為零。

毛利率為零是互聯網價值網的特有成本結構，是區別與工業時代的基本特征之一。工業時代中，企業必須保持一定毛利以支付渠道、營銷、庫存等費用，因為產品到達用戶的成本巨大，企業必須通過廣告等營銷手段來打造品牌，依賴渠道分銷商品，不清楚用戶確切需求的情況下生產導致大量庫存產生。而進入互聯網時代，信息成本大大縮減，“一切行業皆是媒體，一切內容皆是廣告”，去中介化風潮日盛，渠道衰落。優秀的產品可以讓企業直接連接用戶，獲知用戶確切需求，擺脫對廣告、渠道以及庫存的依賴，繼而可以做到以成本價銷售商品，使商業模式更具粘性與競爭力，在后續與用戶的接觸中挖掘其他盈利方式。

產品周期趨零，是指更為注重審美和情感體驗。工業時代求真，奉行“科學是第一生產力”，科學是工業時代價值網的最重要性能屬性。然而，工業時展至今，我們發現科技進步的速度與幸福感增長并不合乎比例，這正印證了《創新者的窘境》中的公理——“技術進步的步伐要快于市場需求增長的速度”。并且“技術越進步，產品生命周期的更迭將越短”，邏輯推導到極致，產品周期會無限趨近于零。換言之，新的技術一經發明就被超越，新的科學一經發現就被證偽，新的產品一經就被宣布過期。產品周期為零也意味著功能體驗已經沒有最優，消費者對情感體驗需求超過對功能體驗的需要，審美將代替科技成為互聯網價值網最重要的性能屬性。

人與人的冗合度為零是互聯網價值網的第三大特征。在工業時代中，公司是組織機械化大生產的中心，因此形成了以公司為中心的社會組織。進入互聯網時代，瞬息萬變、開放融合的互聯網消解了中心，每個掌握終端的人都與互聯網相連，一個人就可以成為一家公司，“U盤化”生存并非空穴來風。在極致的邏輯推演中，隨著社會分工越來越細，人與人的冗合度為零，即每個人都是一種工種，兩個相同的個人，必有一個被淘汰。

綜合以上邏輯推演，互聯網時代的生存結構是，毛利率為零，產品生命周期為零，人與人的冗合度為零。作為一個價值網，它與工業時代價值網在成本結構、性能屬性與組織形式上有天壤之別，它的獨立性不言而喻。

延伸出來的互聯網思維三大法則

以泰勒思想為代表的工業時代管理體系，有效地指導了工商業文明兩百多年的發展。但正如哥德爾第一定律所說，任何一個體系凡是自洽的，必是不完全的。一個運轉有效的體系，其內部必定邏輯自洽，但凡是邏輯自洽的體系，就一定有邊界。毛利率為零，企業如何實現盈利？產品生命周期為零，企業依靠什么生存？人與人的冗合度為零，未來的個人和組織是什么樣子？應該如何管理？這都是泰勒體系無法回答的問題，互聯網正是工業時代管理體系的邊界。

互聯網思維之一：中間成本為零，利潤遞延

黃太吉傳統美食的創始人赫暢說：“通過改變信息交互手段，改變原行業的成本結構，這就是互聯網思維”。這句話并不全對，但離開成本結構談互聯網思維必定是偽互聯網思維。互聯網價值網中的企業能夠去除中間成本，消除營銷、渠道、庫存這些對于傳統廠商來說天經地義的維度，發動“降維式攻擊”。比如小米與特斯拉，通過社會化媒體接觸用戶，在自有電商銷售產品，根據用戶預訂量分批生產產品，從而實現“零營銷費、零渠道費與零庫存費”的成本結構，這對于傳統廠商來說則不可想象。

而企業往往把這部分省出來的成本讓利給消費者與用戶，以后續遞延利潤的方式獲得盈利。換言之，“一次打擊”已經不行了，企業要生存，必須獲取多次打擊的能力。再以智能手機行業舉例，傳統手機廠商賣手機以銷售硬件為核心，把硬件賣給客戶，賣完即關系兩清，考量的是出貨量與市場占有率。而小米賣手機，是跟用戶建立長期關系，以經營用戶為核心，除了硬件銷售，從游戲聯運、內容服務、配件銷售都可以再獲得利潤，因而小米追求的是粉絲數、MIUI用戶數、版本更迭次數以及軟件應用量。數據表明，小米2013年的配件收入已經超過10億元。雷軍甚至認為小米的終極盈利模式是小費模式，以產品的成本材料定價，如果用戶滿意，則支付小費。通過這種方式倒逼，會讓賣方主動提升質量和服務。

以大型零售商為例，國美、蘇寧、京東的實物交易毛利都趨于零，國美和蘇寧70%利潤來源于商業地產，而京東計劃從在線金融獲得70%的利潤。從實物交易到商業地產或是在線金融，這種利潤遞延的模式，意味著企業從工業時代以商品為中心轉變為互聯網時代以用戶為中心，從經營實物轉變為經營用戶，用戶成為零售商最重要的資產以及變現的基礎。

以Amazon為例，虧本銷售Kindle硬件，但通過硬件拉動了閱讀器用戶的消費。擁有Kindle的用戶年均消費達到1233美元，不擁有Kindle的用戶年均消費只有790美元，提高56%之巨。即便是賣煎餅這樣極為傳統的生意，赫暢能夠通過自媒體吸引大批粉絲，從賣煎餅到賣社群感興趣的任何產品，如外星人演講。小小一個煎餅生意估值已達7億人民幣，坪效超過蘋果店，靠的也是多次打擊、利潤遞延的能力。

互聯網思維之二，功能成為必需，情感成為強需

進入互聯網時代，產品生命周期“快進”，產品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生，競爭優勢和品牌優勢都在速朽。對很多企業來說，根本來不及從產品積累到品牌，就如流星劃過。在位企業的既有優勢“速朽”，在野企業則憑借一款產品就可以橫空出世，一出生就可以風華正茂，小米、微信、余額寶就是例證。顛覆式生存成為這個時代的常態，而企業需要具備的是不斷顛覆自我，快速刷新的能力。因此不難理解吳伯凡會發出“在互聯網時代談戰略已變得滑稽不堪”的感嘆。蘋果的偉大，不僅在于它能推出蘋果電腦、iPod、iPhone這些極致的產品，也在于它能不斷進行自我顛覆，映射的正是這個顛覆式生存的時代。

在一款產品可以顛覆一個巨頭的時代，產品的重要性前所未有，但產品優秀并不等同于技術領先。如羅振宇所說，“工業時代承載的是具體功能，互聯網時代承載的是趣味和情感。”亦如喬布斯所言“我們正處于技術和人文的交叉點”，功能屬性自然是產品的必須屬性，但情感屬性上升為一個優秀產品的標配。當我們心甘情愿為iPhone付出高溢價，并非因為它比其他手機有更多功能，而是在為出色的設計與體驗帶來的美感買單。再對照華為和小米，華為追求功能與技術，任正非曾說手機的三大功能就是通信、圖像與操作系統，顯然是工業時代邏輯。而互聯網企業小米做手機，不僅在功能上超出用戶預期，且為手機賦予了“發燒友專屬”、“勵志”、“酷”等諸多情感屬性，給用戶超出商業價值的、強烈的情感體驗，這是情感體驗對功能體驗的勝出。

被賦予情感的產品會具有人格化特征，形成“魅力人格體”。互聯網品牌則是創始人、產品與粉絲之間的合謀，CEO成為代言人，只需有極致的產品體驗，粉絲就會去傳播。當營銷與產品合一，也就又一次實現了降維。我們看到一方面是中國最知名的廣告人葉茂中在微博上發表懺悔，另一方面則是小米手機不做廣告投放，將這部分費用用于采購頂配部件、使用高端供應商以提高品質。雷軍說：“我過去20年都在跟微軟學習，強調營銷，其實好公司不需要營銷，好產品就是最大的營銷”。

互聯網思維模式之三，個人異端化，組織社群化

逃逸到移動互聯網時代，最難改變是觀念革新，以及組織、管理的創新。人與人冗合度為零，個人要生存，需要將才能發揮到極致，甚至成為異端。何謂異端？喬布斯在1997年重返蘋果后，推出“Think Different”這則廣告，為當時已經趨于平庸的蘋果重新找到了靈魂。“獻給狂放不羈的一群人，他們是不合主流的怪才，叛逆傳統的勇士，制造麻煩的一小撮，特立獨行。他們觀察問題與眾不同，他們不喜歡條條框框，更不把正統放在眼里”。這就是異端的真實寫照。異端自然是格格不入的，但是沒有人能漠視他們，因為他們改變了事物，推動了人類的進程。引領世界的幾家公司Facebook、Google、蘋果乃至小米，在選才、用人的標準和方法上都秉承追尋極致人才的精神，正極速趨向二維化：要么杰作，要么狗屎，不杰出必須走人。剛剛被Facebook以190億美元收購的WhatsAPP僅有55名員工，KaKao Talk開發團隊則僅有4人。

當個人走向異端化，就會吸引追隨者，從而形成組織的社群化。在Netflix流傳甚廣的一份人才管理文件中，最為核心的觀念是：“你能為員工提供的最佳福利，不是請客吃飯和團隊活動，而是招募優秀的員工，讓他們和最優秀的人一起工作。”優秀的互聯網公司相信，所需要的不是一群庸才，而是幾個甚至一個頂尖的人才。因為一個頂尖的人，會吸引一群志同道合、精神投契、水平相當的人。因此，大陸碎裂成群島，一個個社群應運而生。

人與人之間的冗合度為零，終有一日會達到“人即公司化”，在這一趨勢中，公司的邊界被打破，公司變輕，團隊變小，層級變少，管理變淡。比如蘋果極度強調會議效率，無關的人不允許參與會議；小米以米聊群代替組織架構，實施內部項目管理；黃太吉用微信群處理工作，這些互聯網公司的管理都已經“異化”了。“異化”的管理有三大特點：廣義化、外部化與游戲化。首先，管理廣義化，小米用快節奏的工作氛圍來影響員工的行為，讓業務管理來驅動員工管理；其次，管理外部化，讓用戶廣泛參與，以用戶的吐槽或贊揚來驅動員工進步；再次，管理游戲化，人人都是游戲一份子，小米的創業難道不就是一場真人秀嗎？

“管理與業務誰更重要”的問題不復存在，將員工管理嵌入業務管理，把內部溝通融于外部溝通，把所有的管理、文化、價值觀、愿景融于一件事：做出讓用戶尖叫的產品。產品成了引領、激勵和衡量一切的風向標。麥當勞與Twitter都已經取消了COO崗位，未來將會消失的崗位還會有人事、財務、總裁辦……通常意義上的管理與產品合一，管理也被“降維”了。

互聯網時代下的生存方式：產品型社群

基于互聯網時代的生存結構和思維模式的分析，我想提出互聯網時代的生存方式：“產品型社群”。這是互聯網時代社會組織的新特征，是家庭、企業之外的一種新的連接方式。產品型社群并非互聯網文明下企業生存的唯一方式，但這條路徑是目前被驗證的、且符合邏輯推演得出的一種路徑。

借用科幻小說《三體》的概念，高維文明攻擊低維文明的武器是“降維”。如果將互聯網思維比作高維文明，那么工業思維就是低維文明。當高維文明的入侵者去毛利率、去庫存、去渠道、去營銷、去管理，將這些獨立的維度都降為零，低維文明所受的攻擊無疑是毀滅性的。這樣一個時代已然來臨，傳統行業必須“自宮”才能生存，所謂“自宮”就是學會降維化生存。

當各種維度都消失的時候，什么才是互聯網時代最為重要的維度？產品與社群。互聯網時代最重要的是產品，與工業時代相比，產品的成本結構與性能屬性都發生了重大變遷。產品的本質是連接的中介，過去承載具體功能，現在承載趣味與情感。優秀的產品能直接帶來可觀的用戶、粉絲群體，基于這個群體往往還可以開展更多業務，實現利潤遞延。當企業能夠經營自身的產品社群，做到營銷和產品合一、粉絲和用戶合一，那么未必要通過產品直接盈利，有更多的盈利方式可供探索。互聯網時代的企業需要更多地接觸用戶、粉絲與市場，因此它的組織形式注定是更為扁平的，將實現管理和產品合一，內部和外部合一。

“產品型社群”已經有了一些成功的實踐，比如羅輯思維。羅輯思維是個優秀的產品，它圍繞“羅胖”建造，既有高質量的知識分享，又被賦予了“羅胖”的人情溫度。產品背后的羅振宇本人“死磕自己，愉悅他人”，在互聯網媒體中趟出一條新路，毫無疑問是個異端。正是因為他的不同凡響，“羅胖”這個魅力人格體才能吸引百萬級別的用戶，形成一個氣味相投、互相信任的社群。盡管羅輯思維的視頻與微信內容免費，但在社群中，有形形的商業模式可被探索：比如“愛我就包養我”的會員招募活動，再比如前兩天震動媒體的互聯網出版實驗——“不劇透物品清單、不提前預熱、不打折銷售、僅以推薦人的魅力人格背書為核心的圖書報限量閃購活動”，8000套單價499元的圖書禮包在90分鐘內被搶光。時下傳統出版社舉步維艱，傳統書店哀鴻遍野，打折是常態，但為什么羅輯思維的出版實驗能大獲成功？羅振宇說是用信任改造傳統出版業，我說這是產品型社群的水到渠成。

再比如羅永浩做錘子手機。在工業時代，一個前新東方英語教師能集結這么多資源做一款符合他心目中有工匠美感的手機，是天方夜譚。但在互聯網時代，羅永浩的異端氣質與工匠精神不僅讓他脫穎而出，還集結了一個社群，錘子手機則是他與這個社群相連的一種媒介。這個社群不僅熱議并力挺錘子手機，還愿意為這款未曾謀面的錘子手機買單。錘子手機也許只是一款小眾的手機，但在未來，也許這種“個人即公司”，只為某個社群定制符合社群精神產品的商業實踐會越來越多，成為常態。

尾聲：擁抱大時代

一個新的時代已經到來，將來不會有互聯網企業與傳統企業之分，只有互聯網思維與傳統思維的較量。想要生存下去，需要用互聯網思維，來做離互聯網最遠的事情。小米、特斯拉、微信、嘀嘀打車、黃太吉煎餅、雕爺牛腩、KaKaoTalk、WhatsApp、羅輯思維……他們并非毫無關聯的特例，他們如此相似，其內核都是互聯網思維。他們的出現宣告了一個時代的來臨，一個降維化生存的時代，一個方生方死的時代，一個顛覆式生存的時代，一個超時空獲取資源的時代，一個審美的時代，一個靈性回歸的時代。

第8篇：社群的商業價值范文

摘要:隨著移動互聯網時代的發展，在社交平臺上出現了很多極具影響力的網絡名人，即“網紅”，隨后一些電商企業就利用網紅的影響力進行商業宣傳，從而創造了一定的商業價值，進行形成了新型的網紅經濟模式。本文將從網紅和網紅經濟的概念入手，分析移動互聯網時代下網紅經濟的商業模式，并探究其未來發展策略。

關鍵詞:移動互聯網;網紅經濟;發展

自2014年開始，“網紅”這個詞越來越多地出現在輿論的風口浪尖，雖然發端于網絡，但已經時時滲透在人們的日常生活之中。在這一過程中，涌現了大量的網絡紅人，他們通過其巨大的影響力，增強了營銷價值和品牌傳播杠桿，這樣具有互聯網的高傳輸效率。努力打造自己的特色，使更多的粉絲對其關注，和粉絲們做好互動，從而實現巨大的商業價值。而圍繞網紅延伸出的商業鏈條和盈利模式，則稱為網紅經濟。這種模式創造的商業價值和行業前景是值得我們分析探討的。

1網紅和網紅經濟

網紅其實就是網絡紅人，就是在現實或者網絡上因為某個事件或者某種行為而被廣大網友關注，成為焦點人物從而走紅的人。迎合了網民的審美、審丑、娛樂、追求刺激、窺私、臆想等心理需求，從而成為網民追捧的名人。網紅經濟是以一名綺年玉貌的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和目光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上匯集人氣，依靠廣大的粉絲群體進行定向營銷，這樣就可以將粉絲轉化為購買力。

2網紅經濟的商業模式

2．1網紅經濟商業模式的實質

網紅經濟商業模式的實質就是“內容+社群+電商”。網紅經濟就是網紅要依靠自己敏銳的嗅覺生產出質量較高的內容產品，然后以此來吸引粉絲的關注，通過社交平臺和粉絲進行互動，進一步了解其需求意見以及近期感興趣的話題，并及時對自己的著手點進行相應的調整，從而生產出更具“熱度”的內容產品。網紅利用率較高的社交平臺目前包括微信和微博，其中多數網紅將自己大部分的精力投入到微博微信公眾號的維護當中，在賬號中分享自己的生活方式、旅行攻略、食物、圖片、推薦產品、評論影視劇以及吐槽社會問題等。長時間的做這些事情就會將粉絲的關注度引導到網紅的推薦點上。有粉絲關注就說明還有商機的，所以需要電商平臺作為支撐。

2．2網紅經濟的產業鏈發展

一個網紅有平臺展示自我和推薦產品，其中有渠道提貨樣基本上形成了網紅經濟的產業鏈。網紅經濟的產業鏈基本上可以分為三個部分，即上游、中游和下游。第一，網紅經濟產業鏈的上游，即社交媒體平臺。社交媒體平臺是整個網紅產業產生的一個前提條件，如果沒有社交平臺的話就沒有網紅，自然也就沒有和粉絲進行交流的場所，更加沒有展示自己個性及才華的平臺，那么后續的變現也就無從談起。由于粉絲群眾基礎越大、社交平臺越大就大，那么網紅能夠獲取的資源也就越來越多，所以，社交媒體平臺在網紅經濟產業鏈中的地位非常重要。第二，網紅經濟產業鏈的中游:網紅經濟公司。網紅經濟公司其實就是對網紅進行挖掘、培養、經營以及運作的機構，因此在網紅經濟活動中所起的作用是對各方進行協調。網紅經紀公司不但要負責發現網紅并簽約網紅，同時也要幫助網紅來經營相應的社交賬號，從而保持粉絲的關注度，另外網紅經濟公司還要為網紅的變現提供相應的渠道，從而確保銷售產品生產與電商平臺之間的聯系。第三，網紅經濟產業鏈的下游:電商平臺。電商平臺其實是網紅經濟變現的主要場所，同時也是網紅最主要的經濟性體現的一個環節。通過社交平臺，網紅可以為他們推薦產品，而供應商生產產品，再通過電子商務的渠道進行產品的銷售。目前小紅書、蘇寧、聚美、京東以及淘寶等電商平臺以各自的平臺特性和商品覆蓋領域吸引著越來越多的年輕消費者，而這些消費者也是網紅關注者的重點人群，如此一來就形成了網紅經濟產業鏈的閉環式運作。

3網紅經濟未來發展策略

3．1拓展延伸產業鏈條

為了發展網紅經濟，因此需要在網紅的內容創造、平臺服務的提升以及經濟資本的集合等方面進行相應的延伸。例如網紅張沫凡就是從一些小視頻起家的，當的視頻吸引了大量的粉絲關注后，他就趁熱打鐵，開始向自己感興趣的護膚品行業進行拓展，從而創建了屬于自己的護膚品牌，不僅如此，為了進一步豐富內容他還定期在社交平臺上關于搞笑視頻、時裝搭配以及護膚等內容來維持自己的粉絲關注度。由此可見，未來的網紅經濟就是全方位、多維度、多產也以及多元化的全能型的產業鏈發展。

3．2共享經濟模式的持續發展

網紅經濟開創了網紅與供應商、運營方、社交平臺、變現平臺等多方共享的經濟模式，微博、微信、支付寶以及未來可能出現的新型社交支付平臺將繼續為共享經濟模式提供發展機遇。

3．3粉絲經濟的運用

粉絲經濟就是架構在粉絲以及被關注者關系之上的經營性創收行為，是以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段來增值情緒資本。其主角是消費者，通過消費則會來主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使力，從而達到為品牌和偶像增值情緒資本的目的。小米科技在商業界內應該算得上運用粉絲經濟最成功的，主要是通過各個領域爆款產品的粉絲經濟的運營，從而將小米科技打造成了世界知名企業。隨著互聯網的不斷發展及成長，越來越多的商業機構開始運用粉絲經濟來運營公司和產品，一時呈現出圈層化和小眾經濟的現象。因此，移動互聯網時代必須打造良好的產品及服務，并掌握用戶的需求及心理期望，這樣才能最大限度地發揮出粉絲經濟的才能，從而促進網紅經濟的發展。

4結論

隨著互聯網技術的誕生記應用，人類之間的關系也發生了前所未有的變化。在社交網絡世界中，每個個體都有公平公正的。網紅只是移動互聯網時代下出現的一種現象級事件，不過對人類世界也有極其深遠的影響。只要可以滿足消費者的正向需求的存在，那么網紅和網紅經濟也會促進商業的繁榮及社會的進步。參考文獻:［1］楊吉．網紅經濟:移動互聯網時代的紅利市場［J］．傳媒評論，2016(6):95-96．

［2］韓旭，陳守則．互聯網2．0時代下網紅經濟營銷模式探究［J］．經濟研究導刊，2016，No．303(22):154-156．

第9篇：社群的商業價值范文

相比傳統電商而言，網紅電商的最大優勢就是能夠帶來巨大的免費優質流量。資本市場通過長期的觀察，確認了網紅電商的長期生命力：不斷出現在各類消費領域的網紅群體、網紅電商在粉絲-交易轉化率上明顯的優勢、中國巨大的過剩供應鏈能力急需和新興的消費拉動勢能結合……這些都是投資人看好網紅的重要原因。

網紅電商掀起社交商業冰山一角

任何事物，都會有一個物極必反、盛極必衰的自然規律在里面。網紅在享受電商帶來的紅利之時，還不斷刺痛傳統電商的神經，因為這些網紅并沒有給電商貢獻一分錢的廣告收入。廣告收入，卻是這些傳統電商平臺收入模式的核心。所以，也才有了像蘑菇街這樣平臺開始自己培養網紅，最終是想將網紅控制，為平臺帶來利益。

然而，“網紅電商”這個詞可能是個階段性的、容易使人誤解的詞匯。沒必要也不可能，未來每個企業都需要有一張大眼睛和V字型的臉，嗲嗲的和消費者溝通。其實更準確的一個總結，應該是：主流商業模式，正在進入“社交商業”的時代。

社交商業一個牛逼的發展趨勢

社交商業Social Business，指的是什么，看下面這個表格可能會更清楚一些：

解釋一下：從線下商業模式到線上商業模式的轉變，幾乎所有的行業都經歷了多年的沖擊和轉型，然而技術發展趨勢和消費者行為模式的變遷不可阻擋，到今天為止，還有很多行業仍然在經歷著在線商業化的轉型。

從在線商業模式，向社交商業模式的轉變，又會是一個新的波瀾壯闊、無人幸免的商業變遷趨勢。盡管剛開始看起來，有一些難以理解、并且無法相信會成為生活常態的小胡鬧：網紅電商對于主流商業而言，目前就是這樣一個階段性的代表現象。

為何社交商業不可阻擋、一定會到來?因為社交商業能夠幫助企業建立起一個高效的營銷生態圈，在這里面企業可以直接和消費者通過社交平臺建立連接，社交商業的最大優勢就是和用戶的情感連接加用戶管理。

驅動社交商業加速發展的因素

1、社交連接技術能力的不斷發展，企業自媒體成為連接消費者的核心

社交應用本身的技術不斷發展和成熟，給商業提供了過去需要花費上千萬成本才能實現和維系的低成本的與消費者連接與溝通的技術框架和能力。這種社交連接的技術所能產生的價值，必然會推動商業模式轉型，充分利用社交溝通所能夠給企業和消費者關系之間帶來的新的溝通方式：一對一、個性化、自動化和智能化。

2、消費者的自媒體，正在變成企業最重要的媒體資源

社交技術帶來的另一個重大的根本性的變化，是把媒體進一步的碎片化了，每個普通消費者都是兼具收入貢獻價值和媒體貢獻價值的雙重身份。單個消費者的媒體價值，雖然看上去零散、簡陋、難以管理，但是對于消費者自媒體覆蓋的范圍而言，這個媒體的可信度高、易于互動、轉化率高。

3、商業和生產力發展的階段，導致消費者對消費價值取向發生了重大的變化

物質選擇上更加富足的消費者，對于消費本身的樂趣，已經從“買到”(可獲得性)，到“買好”(性價比、選擇的樂趣)，再到正在大規模普及的“買好玩”(消費的意義不在于消費的內容，而在于消費的動機、消費過程的體驗和消費后附加的價值)。理解這個邏輯，才能真正明白所謂粉絲經濟、打賞經濟和社群經濟的實質消費心理。

4、社交商業，不是在社交媒體上嫁接電商，或者在電商平臺上添加社交功能這么簡單

社交商業的概念和邏輯，本質上不是一個平臺級的概念，而是一個企業級的概念。因此，無論是多么強大的平臺，不管是超級電商平臺還是壟斷社交平臺，簡單的希望通過平臺產品機制的改變，來賦能平臺上的企業進入社交商業的模式，邏輯上都是難以成立的，實踐中也沒有人成功。

社交商業下哪種企業將嶄露頭角

那么，哪些公司會成為社交商業趨勢中的受益者，哪些機會可能會借助社交商業的大趨勢，成為創造巨大商業價值的機會呢?

網紅電商：也許會誕生出新一代的消費品品牌，每個細分品類都有存在著顛覆工業化時代大品牌的可能性，但也不排除很多品牌的生命周期會變得更短，一段時間內會有更多的小而美的品牌的機會。人格化品牌之間是否會、如何能夠形成合并，是一個很有意思的需要持續觀察的命題。

網紅經濟公司/批量網紅培育公司：很難，世界范圍內，還沒有特別大的造星或藝人經紀公司。批量培養網紅要持續成功的難度，可能還不如專注做和網紅對接的供應鏈專業管理公司更有機會。后者的能力復制成功率與規模效應都會更足一些。

社交商業基礎能力賦能商：很可能是產生新巨頭的機會。這一類公司在計算機時代，是一批的硬件公司和軟件公司。在社交商業時代，可能不僅僅只是軟件公司，還得同時是數據技術公司、廣告優化公司、營銷創意公司甚至是資源整合公司，所以像IBM、藍色光標這樣的企業不停收購對岸公司，力求做到資源集中整合。