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第1篇：營商環境的目的范文

關鍵詞：海上風電；生態環境；防治對策

與歐洲發達國家相比，我國的海上風電起步比較晚，技術設備稍顯落后，但是隨著政府相繼出臺各種措施大力推進海上風電項目的建設，海上風電將會成為推動我國風電產業飛速發展的一股強勁新動力。由于海上風電場的開發建設規模較大，那么項目的建設、施工必然會給海洋生態環境造成一定的影響，如海上風機的打樁就會對水質、水流、海洋自我調節能力產生影響；海上風電場還會對鳥類、海洋生物的物種繁衍產生一定影響等等。

1 海上風電項目對海洋生態環境的影響分析

1.1 海底電纜及風機的施工污染了水質，對海洋生物造成一定傷害

海上風電場在建設施工過程中，風機基礎通過打樁錘直接打進海底，海底輸電電纜的鋪設也需要深挖海溝，這都會導致海底泥沙懸浮，一些沉積物也會被帶起來，水體渾濁，加上一些含油廢水的不慎泄漏，該海域的水質就會被污染，浮游生物的繁殖遭到破壞，海洋底棲生物就會死亡，對海洋的生態平衡造成一定傷害。

1.2 海上風電項目的施工期和運行期對鳥類的影響

海上風電場對鳥類的影響主要表現在以下幾方面：

（1）風電場施工期間，機器噪聲、燈光、磁場都會對鳥類的覓食，繁殖和遷徙產生一定的影響。

（2）若風電場位于鳥類遷徙飛行路線上，鳥類與風機發生撞擊導致死亡。

（3）近海上風電場的建設會直接占用鳥類的棲息地，影響了海鳥的筑巢和繁衍。

1.3 海上風電場的建設改變了原有的自然景觀

海上風電場的建設必然會改變原有的自然景觀，有些風電場選址在海洋深處，風機排列的比較規則、有序，隨風轉動起來也是一道風景線；可是有些風電場選址離海洋濕地生態區比較近，不僅會對動植物的生態圈產生不良影響，從視覺上也破壞了這種天然的美感。

2 海洋生態環境的防治措施

2.1 科學規劃，合理布局，避開重點保護海域

與陸上風電場相比，海上風電場的規劃、建設要求都比較高，必須要做到先科學規劃，后建設施工，把對海洋生態環境的影響降到最低。

首先，海上風電場的規劃選址要遠離海洋生物的棲息地、繁殖地、遷徙路線等，向深海領域發展布局，以減少風電場在施工和運行期間對海洋生物和人類生活的影響。

其次，海上風電場要避開海上交通航道、城鎮建設和港口工業區填海用地、濕地風景區等海域，減少對海上交通、漁業和港口建設的影響，同時避免風電場后期深度開發的不利因素。

海上風電場是對海洋資源的一種深度挖掘，是海洋新能源產業發展體系中的重要一環，積極做好統籌規劃，科學引導，避開海洋生態保護區、漁業資源保護區、港灣河口、油田等重點保護海域，盡量減少對其他敏感海域的影響。

2.2 做好風電項目建設的監督和預警

一是風電建設相關部門要嚴格按照條例規定認真履行海上風電項目的建設審批和監管職責，對海上風電場項目的建設施工、后期運營展開全面的監督管理。如海域功能劃分、施工時間、施工區域、施工范圍、高壓電纜鋪設位置等都要監管到位，檢查其是否與海洋生態環境有沖突之處。

二是海洋環保部門要將海上風電場納入重點環保監測單位，不僅要對其進行定期的環境測評，還要對其環保信用進行評價，及時將評價結果向社會公布。對環境信用評級較差的單位，要求其嚴格按照環境信用評價進行項目建設和整頓，抓好海洋環境保護，維護生態平衡。

三是建立并完善海洋環境保護預警機制。進一步提升海上風電場的環境檢測人員的綜合素質和海洋環境檢測方面的能力。擴大海洋環境檢測范圍，不再局限于海洋水質的監測，積極開展海洋生物、鳥類、海洋漁業資源的相關跟蹤監測，要做到將問題解決在萌芽狀態。

四是海上風電場項目竣工后，項目負責方要及時向環保部門申請環境質量驗收。每一臺海上風機都要接受嚴格的質量監測，海底電纜要接受電磁輻射標準的檢驗。海上風電場正式投入運營后，要定期接受環保部門的環境影響后評估，該評估報告會直接影響企業的信用等級。

2.3 風電場最初選址要遠離海岸線，最大程度保留原有自然景觀

海上風電場選址是一個非常復雜的過程，而且還要綜合考慮各種因素的影響作用。目前我國很多海上風電場的選址都是在近海海域，在開發初期時非常方便快捷的，但是對于附近海域的海洋生物、鳥類、漁業、城市規劃、交通航道影響較大。

隨著海上風電的迅猛發展，近海海域風電場的建設已經難以滿足風能發展的需要，且對海洋環境的影響較大，因此世界各國都開始著手向深海海域籌建風電場。我國海上風電場建設在未來規劃中也要有意識避開已經開發利用的海域和功能多敏感度高的海域，逐步向深海海域發展海上風電，促進海上風電與其他產業的和諧共進發展。

我國在開展深海海上風電項目前期，要充分做好勘測、論證、實驗工作，做好深海海域的風能和海底地質勘測工作；提前規劃好風機部署路線和輸電線路的方向；密切監測深海的地理、氣候環境的變化，找出規律，做好驗證；與西方發達國家共同開發深海海域風電場，學習經驗和技術，逐漸形成自主知識產權。

對已經在近海海域選址的海上風電場，要與當地城市建設規劃相融合，遠離城市未來發展規劃區域，盡量減少建設用地、用海，對于施工過程中修建的圍堤，在風機安裝完成后要及時拆除，恢復原有的自然景觀。

3 結束語

我國海上風力發電正處于初級發展階段，有著很大的發展潛力和空間，對緩解我國東部用電荒有著積極的意義，同時還促進了我國能源結構調整的步伐。目前，政府出臺了一系列措施和法律法規，支持海上風電場項目的建設，大力發展新型能源。

上述分析結果表明，海上風電場對環境的影響主要是在建設施工階段，對海洋浮游生物、鳥類的影響比較大，但并不是不可修復的破壞，隨著建設施工的結束，這些影響就會隨之變小，甚至消失。總之，海上風電場對海洋環境的影響并不是長期，具有嚴重破壞性的，是可以自行修復的。海上風電場建設是符合我國新能源戰略規劃要求的，大力發展海上風電的同時還要處理好海上建設與環境保護之間的關系，實現風電建設與環境保護協調發展。

參考文獻

[1]何杰，趙鑫.海上風電場規劃的主要影響因素分析[J].中國工程科學，2010（11）.

第2篇：營商環境的目的范文

關鍵詞：全壽命周期 開發衡量標準 溝通 績效管理

如果大量處于設計使用年限的建筑被拆除，是建筑資源和社會財富的巨大損失；拆除這些建筑不但要消耗大量的人力、物力、財力，同時也會產生大量的粉塵和廢棄物，造成環境污染，加重了環境壓力負荷，這不符合可持續的科學發展觀。究其根源一是建筑設計的前瞻性差，建筑使用功能的過時老化；二是城市規劃的隨意性；三是開發商們只想降低成本增加利潤，所以質量越來越糟糕。

全壽命周期模式概述

日本東京大學AGS（世界上研究全壽命周期模式最權威的組織）對全世界各種產業進行了關于全壽命周期模式的測算，結果如下：

傳統的發展模式：A為336，B為340，C為676。B與環境治理有關，空氣污染、水污染都在其中的運營費用。A為初期投入，B為運營費用，C為全壽命期內總投入。

全壽命發展模式：A為390，B為23， C為413。即長期運行費用、治理污染費用等會降低，導致B、C降低的原因，是因為A投入的增加。

由此可見，采用全壽命周期模式核算，通過增加有限的初期成本，大大節約長期運行費，進而使全壽命周期總成本下降，并取得明顯的環境效益。按現有的經驗，增加初期成本5%～10%用于新技術、新產品的開發利用，將節約長期運行成本50%～90%。這一種新模式的出現，將帶來設計、開發、營銷模式革命性的變化。

在這種新模式中，通過適當增加建房期間的投入，即新技術、新材料、新的管理方式的使用可以使后期的投入成幾何倍的減少，整個全壽命周期的成本也因此降低很多。但目前房地產開發項目全壽命期經營受阻的關鍵在于初期投入者與后期受益者之間存在著利益沖突。

房地產項目的初期投入者是開發商，項目的最終擁有者是項目運營后投入費用的承受方即消費者，初期投入者與后期受益者之間存在著利益沖突。因此開發商為吸引消費者眼球，只是進行房地產項目全壽命期經營概念的炒作，只注重從產品的盈利性角度談項目的壽命期。即開發商只是從盈利角度對開發項目進行的策劃，沒有從社會、環境的角度考慮項目的長期綜合（經濟、社會、環境）效益，這違背了房地產開發項目全壽命期經營的本意。

由此將引出以下問題，全壽命周期的經營理念是什么，房地產全壽命周期的經營理念又是什么？

全壽命周期的經營理念

全壽命期的經營理念是指在項目規劃初始階段從社會、環境、人性、經濟的角度考慮產品壽命歷程的所有環節的相互影響和項目綜合性能的發揮狀況。它不僅是設計一個項目的功能和結構，而且要在有限的環境資源（包括制造資源、使用環境、社會環境等）情況下，考慮項目的施工、營銷、使用、維修保養、再處置等問題。它強調項目建設的環保問題，強調壽命期內建筑的可靠度、布局的合理性、功能的均好延展性，強調兼顧經濟利益，從而降低社會成本，最終使項目目標接近在當地的社會資源環境下所能達到的長效最優目標。

房地產開發項目全壽命期經營理念是指在項目開始立項時，就綜合規劃平衡房地產項目壽命期內各影響因素，尋求壽命期內綜合（經濟、社會、環境）效益最優。它是著重用房地產產品來整合全壽命期涉及的所有相關因素，如資本、資源，整合全壽命周期涉及的所有環節，這樣做初期費用可能會有所增加，但它帶來的效益卻是巨大的。隨著人們素質的提高，這種有利于節約社會資源，保護環境的房地產開發經營理念必將獲得政府的大力支持，必將成為房地產開發企業運營的方向。

實施房地產開發項目全壽命周期經營的條件

人口的持續增長、地球資源的有限性決定了房地產開發項目全壽命期經營研究的必要性。房地產開發項目實施全壽命期經營必需的條件有以下幾點：

（一）建立科學的全壽命周期經營的開發衡量標準

由于房地產開發項目全壽命期經營涉及面廣，各方利益存在沖突，因此房地產開發項目全壽命期經營需要政府制定一個科學的、客觀的衡量標準來約束項目的各參與者，約束項目的質量、功能的均好延展性等問題。要求項目在質量、環保等約束條件下，滿足開發商、業主、社會的需求，實現產品全壽命期最優。要求政府審批時、開發商開發時把項目放在整個使用環境中加以綜合考慮。開發衡量標準既要保護開發商的經濟效益、又要從可持續發展的角度保護環境效益、實現社會效益。

開發衡量標準既是政府審批的法則，也是政府監控房地產開發企業以全壽命期經營理念來從事房地產開發的法則。筆者認為，制定全壽命經營理念從事房地產開發的法則應遵循以下原則：

首先，政府要了解房地產開發項目實施的每一環節的特點，工作內容；其次，政府要提出針對性的、切實可行的、嚴密周全的管理細則和標準；再次，還要配以相關的法律約束，以防止各參與方急功近利；最后，需要政府堅持城市規劃的穩定性和科學性，為房地產業、城市經濟創造可持續發展的環境。

（二）大力培養高素質的全壽命周期管理人才

目前，我國能為業主提供全壽命周期項目管理服務工作的工程咨詢公司還不多，絕大部分企業還不具備單獨進行全壽命周期項目管理的能力。造成這種現狀的原因，是政府及業主單位對全壽命周期項目管理能為項目、業主和社會創造可觀效益這一點認識不足或重視不夠。

一個行業在某個階段的發展水平，很大程度上取決于該行業大多數從業者的專業素質。因此政府應制定相應的制度督促開發企業及其從業人員主動提高自身素質，逐漸使房地產開發兼顧社會效益、環境效益和經濟效益，最終實現房地產開發項目的全壽命期的經營。

（三）建立有效的溝通監督機制

房地產開發項目全壽命期經營管理有兩個層次的溝通：政府、開發商、業主之間的溝通，項目組的內部溝通。政府、開發商、業主之間的溝通在于確定項目的宏觀質量標準，形成兼顧企業經濟、社會環境效益的項目開發目標和開發標準。項目組的內部溝通在于將開發目標和開發標準的一系列要求轉化為合同條款，在于將項目目標和開發標準以合同條款的形式分解到各責任人，并通過溝通使合同條款得以實施。

筆者認為，要想實現房地產開發項目全壽命期的經營，項目各參與者不但需要相互溝通，統一認識，還要形成溝通結果的文字材料以便監督管理。良好的溝通監督機制將促使各參與者正確領會開發衡量標準的含義，能敦促政府、開發商、業主、項目組、員工在考慮自身經濟利益的同時，考慮社會效益、環境效益，使房地產開發項目全壽命期經營理念得以實施。

（四）建立行之有效的績效管理

現階段，建立行之有效的績效管理，既要依據開發衡量標準建立政府對企業的績效管理規則與指標體系，也要建立企業對下層項目實施者的績效管理規則和指標體系。

在實現目標的過程中，各級管理者應與項目實施者保持及時、真誠的溝通，應站在第三者的角度記錄項目實施者績效表現的細節、分析項目實施者的詳細績效記錄，找出績效管理中存在的問題和不足，提出改進的辦法。只有用此方法，才能形成有效的績效管理文檔，確保績效考核的有理有據，做到公平公正。

目前，只有貫徹與開發衡量標準相配套的績效管理，才能確保房地產開發項目全壽命期的經營得到有效的實施，才能確保房地產的開發是站在可持續發展的角度上進行的，同時還要兼顧經濟效益、環境效益、社會效益。

（五）建立網絡化管理機制

房地產產業鏈很長，房地產項目管理系統由許多功能模塊組成，要想實現房地產開發項目全壽命期經營管理，必須借助計算機系統，進行網絡化管理。

1.保證數據的一致性和共享性，將全壽命期設計過程中產生的大量數據和信息都存儲到數據庫中，進行產品數據統一管理，這樣做可以保證企業最有效地利用和調度各種資源。

2.實施房地產項目的動態管理，政府、企業通過網絡可獲得項目各實施階段、各實施環節、各實施者的數據資料，及時、準確的分析比較項目指標與開發衡量標準的差異，及早發現問題并進行糾偏，以貫徹標準的實施。

3.建立房地產項目的集成管理，通過計算機網絡實現房地產項目涉及的人、財、物，也包括時間、采購、合同、質量、資金的集成管理。這不但有利于項目溝通，項目團隊的建設、有助于績效管理，更重要的是有助于實現房地產開發項目的全壽命經營管理。

參考文獻

1.劉惠敏，韓傳峰， 陳偉. 大型商業房地產項目全過程管理[J]. 房地產開發，2006（9）

2.李娜，劉守濤. 循環經濟與房地產業[J]. 上海房地， 2006（4）

第3篇：營商環境的目的范文

2020年農牧局營商環境集中整治行動方案

為切實查擺營商環境存在的突出問題，全面提高我局的服務質量和水平，積極打造扶商安商富商的發展環境，為促進我縣農牧業健康有序發展提供堅強有力的保障，根據《x縣營商環境集中整治行動方案》，制定我局工作方案如下：

一、指導思想

根據縣政府對營商環境集中整治行動要求，以進一步改善提升營商環境作為長期戰略任務，充分釋放各方面的工作潛能，積極適應經濟社會發展新常態，全面提升依法行政、為民服務的能力和水平。

二、整治方向

（一）圍繞落實各級政策方面開展整治活動。主要是要消滅政策落實的死角，打通落實政策通道。集中整治對中央、省、市、縣改善營商環境、支持扶持種養企業或農戶發展的政策文件宣傳解讀不及時、落實不到位、執行打折扣、不公平、不公正、不公開，致使一些優企惠民政策實效不理想的問題。

（二）圍繞項目落地方面開展整治活動。解決項目落地的困難和問題，集中整治對投資項目盯得不緊、服務不周、要素保障不力，對項目進展過程中遇到的困難不能及時協調解決，致使項目落地難、落地慢問題。

（三）圍繞政府誠信方面開展整治活動。打造法治誠信農牧系統，集中整治招商引資時承諾事項不兌現，隨意承諾，

“新官不理舊事”；合同協議履行不到位，不按事先約定執行；誠信體系不健全，對失信人懲戒失之于寬、失之于軟，甚至不到位。

（四）圍繞企農服務方面開展整治活動。整治履職缺位、不到位，職能作用發揮不充分；作分建設水平低，形象差；窗口工作人員服務態度生硬，辦事過程不夠透明、不按流程標準辦事；需要跨部門、上下協調處理時相互推拖、費時費力；服務對象反映多次的老問題、難問題解決不到位；隨意自設門檻、辦事手續繁瑣。

（五）圍繞工作作風開展整治活動。解決“吃拿卡要”等突出問題，集中整治對上市農畜產品行政執法不規范，打擊侵權、制假售假力度不夠，干擾種養企業農戶正常生產經營，以及仍然存在的亂收費亂罰款亂檢查的問題。

三、方法步驟

按照縣整改方案方法步驟，整治行動分五個階段展開。

(一)動員部署階段(xxxx年x月x日至x月xx日)。

x、集中學習討論。開展以優化營商環境為主題的大討論，深入學習中央、省、市、縣改善營商環境作出的決策部署、出臺的改革舉措，在討論交流中深化認識、統一思想、明確任務，細化措施，確保集中整治行動全面落實。

x、制定工作方案。結合自身實際，按照問題導向原則，制定有針對性、可操作性的整治工作方案，細化整治措施，落實整治責任，接受社會監督。

(二)查擺問題階段(xxxx年x月xx日至x月xx日)。

x、自查自糾。針對整治內容，全面開展自查自糾工作，形成問題清單，查找問題根源，主動開展問題自糾，制定切實可行的整改措施。

x、全面排查。全面深入排查梳理近年來對農牧系統中反映過多次、協調過多次，仍然沒有得到解決的老問題、難問題。對排查出的問題，要拉出清單，明確責任主體和解決時限。

x、廣泛征集意見。堅持問題導向，聚焦營商環境的“痛點”“堵點”和“難點”問題，拉出單子，根據問題產生的原因和層級，第一時間明確責任主體，實行分類、分責整改，確保取得實實在在的效果。針對整治內容，通過發放調查問卷、召開服務對象座談會和設立意見征集電子郵箱等形式，廣泛征集具體問題和意見建議。

(三)集中整治階段(xxxx年x月xx日至x月xx日)。

x、專項整治。對發現的問題，要逐一明確責任股室和責任人，制訂整治臺賬，開展限期治理，對問題清單上的問題做到一項一項整治、一個一個突破、一件一件銷號。對長期得不到解決的具體問題，采取領導分包、限時辦結等方式千方百計加以解決。

x、交辦整改。對收集的突出問題進行分類匯總，交由各責任股室整改，明確整改時限和要求，逐一跟蹤落實。

x、督促檢查。要結合整治工作，采取明查暗訪、群眾舉報等方式，開展督導檢查，督促落實到位。

(四)建章立制階段(xxxx年x月x日至xx月xx日)。

在總結集中整治典型經驗和突出成果的基礎上，按照整治成果具體化、制度化的要求，制定出臺建立常態化為種養企業、農戶解決問題的機制等一批規范化、制度化的政策措施，進一步鞏固和擴大集中整治成效。

(五)總結鞏固階段(xxxx年xx月x日至xx月xx日)。

對全局營商環境集中整治行動進行全面深入總結，對集中整治行動中涌現出來的典型經驗和成功模式進行總結推廣，對達不到目標任務要求、整治效果不明顯、群眾不滿意的，開展“回頭看”、再整治，切實保證整治工作成效。

四、組織領導

（一）加強領導，狠抓落實。成立局營商環境集中整治行動領導小組，由局長田曉利任組長，其他領導班子成員任副組長，各股站室負責人為小組成員。各股站室要分解任務，落實責任，切實抓好本股室目標任務的執行落實。

（二）拓寬途徑，營造氛圍。要把宣傳營商環境集中整治行動作為一項重要工作，全方位、多形式、多角度對全局開展此次行動進行宣傳報道，提升社會公眾知曉度，將營商環境集中整治行動全程置于陽光下，充分發揮群眾的監督作用，達到實時互動交流、隨時問需于民、及時接受監督的目的。

第4篇：營商環境的目的范文

［關鍵詞］產權式酒店；誠信；品牌

改革開放三十多年來，我國的經濟飛速發展，到2008年人均GDP達到3313美元，酒店行業也得到迅猛發展，一些新型的酒店如雨后春筍般崛起，其中由國外引進的產權式酒店在這近十年來得到一定程度的發展并在國內占據重要的一席之地。

1 產權式酒店的概念

1.1 產權式酒店的實質

“產權式酒店”這一概念起源于20世紀70年代歐美發達國家，由“時權酒店”(Time share hotel）演變而來。所謂“產權式酒店”就是由個人或集團投資者買斷酒店客房的產權，即開發商以房地產的銷售模式將酒店每間客房的獨立產權出售給投資者，每一間客房都各擁有獨立的產權。投資者將客房委托給酒店管理公司分取投資回報及獲得該物業的增值，同時還獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權。

今天的產權式酒店可分為三大類：時權酒店、退休住宅型酒店、有限自用投資型酒店。

1.2 具有中國特色的產權酒店

由于產權式酒店是“舶來品”，所以一定程度上在我國遭遇到水土不服的現象，直到2001年，它才真正作為一種旅游與房地產相結合的物業開發模式風靡全國。在人們的眼中，它是一種全新的房地產投資業態，兼具地產投資、酒店經營投資、休閑產業投資特性的投資方式。

2 產權式酒店在中國發展所遭遇到的難題

產權式酒店作為一種純粹的投資方式，這類酒店的客戶60％是中產家庭投資，40％是企業集團購買。對產權式酒店的客戶群體進行分析，目前購買者同樣也兼具消費者、投資者雙重個性。作為消費者，客戶享受旅游度假的服務，享受餐飲、娛樂、健身等配套優惠；而作為投資者，客戶享受所購買的房間、度假屋的經營利益。因此，產權式酒店對于投資者而言看似一塊誘人的“香餑餑”，但從全國范圍來看，特別是近幾年，雖然很多大城市和旅游景區的產權式酒店如雨后春筍般涌現，并伴隨著高預期收益的承諾，但它們的實際銷售卻遇到了瓶頸，停滯不前。這一現象的出現有其一系列的原因；一是當初的策劃者主要是想把樓房盡早售出回籠資金，目的不在于發展旅游業；二是當時作為旅游度假地的條件還沒有成熟，國內旅游度假的市場氣候也沒有形成；三是產權式酒店和分時度假的概念還不為中國消費者了解和接受；四是我國有關于產權式酒店的法律法規還不健全；五是銷售價格偏高等。

由于產權式酒店是一種先付款后消費的產品，購買者的權益(使用、繼承、饋贈和轉讓)的保障成為國內產權式酒店最突出的問題和矛盾，而這主要來源于消費者對產權式酒店的誠信危機。

3 誠信危機造成的根源

產權式酒店的誠信危機主要來自以下兩方面。 1 房地產開發商的誠信危機

酒店的誠信危機主要來自開發商方面。有一部分的開發商的動機不純，如為了融資和銷售爛尾樓而故意夸大其利潤率。在國內還存在的一種普遍現象是開發商只重視開發和銷售而忽略管理，致使酒店經營不善，投資者的收益達不到預期的希望。 2 委托酒店管理方的誠信危機

產權式酒店的贏利能力主要依靠酒店經營管理水平。購買產權式酒店后委托管理的管理公司是否足夠的誠信也非常的重要。管理方在對業主擁有的閑置客房進行經營管理時采取各種方法調整客房經營收入，服務項目收入以及管理成本的控制等都面臨誠信危機。

4 樹立品牌——雙贏的選擇

品牌作為酒店市場競爭的高層次手段，對其發展起著至關重要的作用。通過樹立好的產權式酒店品牌使得在市場競爭中處于有利地位。

對房地產商而言，品牌以其知名度、美譽度、滿意度和忠誠度得到投資者和消費者的接納和認可，大幅度推動銷售，加強產品開發發展和與各方面合作者的談判能力等，從而得到更大的發展。

對投資者而言，促使其實現高收益和休閑娛樂的期望。

5 如何樹立好的品牌形象

一個品牌具有其獨特品質和影響力，它包括獨特、品位、質量、行業影響力和社會影響力及商標；無形品牌的創造是依靠每位員工在塑造品牌的過程中建立的。品牌作為內涵，國內的酒店和管理公司都需要這樣一個持續的能力，使自己的服務和產品不斷提升，不斷創新，只有形成這種機制我們才能夠發展。

首先，房地產開發商要加強對自身的管理:對開發項目進行科學評估和論證，開發結構合理，注重酒店的長期收益;開發商在追求利益的同時也要保障消費者和投資者的利益。在一個房地產開發項目上能否選擇產權式酒店模式，必須進行科學評估和論證。評估和論證主要包括地區宏觀環境和項目環境這兩大方面的內容。

地區宏觀環境，房地產業和酒店業的發展都與地區宏觀環境及其經濟發展水平直接相關。宏觀環境包括：自然地理環境，歷史人文環境和社會經濟環境。自然地理環境影響人流、物流、信息流和自然風光的可觀賞性、可體驗性；歷史人文環境對于思想觀念、思維方式、生活習慣的形成以及文化的傳承有著重要的、獨特的、不可替代的作用；社會經濟環境是商品社會發展的基礎，社會的繁榮穩定，居民收入的增加是房地產業發展的前提條件，經濟水平高低和經濟發展的快慢，決定著人們的消費水平和人員流動的數量、速度，直接影響著酒店業需求數量和水平。因此，對宏觀環境的評估是確定房地產開發模式的基礎。

對宏觀環境的評估，主要有以下幾項重要內容。

當地的主要的社會經濟指標。主要包括：人口情況(常住人口和流動人口)，GDP總量，財政收入，人均可支配收入，社會消費品零售總額等年度完成情況及其增長；當地的支柱產業，特色行業和產品情況；在全國、全省的地理位置及其優劣勢，水、陸、空交通情況；當地自然景觀、歷史遺存、人文特色。如著名旅游景點、歷史文物、特色民俗、民風及其開發程度、旅游收入等；經濟政策，發展規劃，政府效率，企業環境。

項目環境，項目環境評估是評估項目所在地、所在位置是否適合做產權式酒店項目。該評估是在以上評估認為在該城市或地區可以搞酒店項目的前提下對具體地點是否適合做產權式酒店項目的評估。其具體內容包括:項目所在位置所處區域，在本地的地位及其詳細規劃；項目及其周邊的道路情況；項目位置的人流、交通情況；項目所在地的市政公用設施配套情況；項目周邊的機關、單位、社區情況；項目周邊的酒店業、商業、餐飲業、娛樂業狀況；項目周邊的房地產競爭項目情況。

5.1 禁止為了銷售業績亂開空頭支票

在產權酒店的廣告宣傳資料中，開發商一般都明示了令人心動的投資回報和承諾，但大多數情況是按照最理想的經營條件來計算的，在實際當中往往無法達到。虛高回報率的炒作，不僅使得開發商信譽受到影響，而且加大了投資者的風險，長期下去會得不償失，被市場和消費者所拋棄。因此，一定要根據旅游的季節性，周邊環境，所處地段，主要酒店的位置、規模、數量、檔次、住房率、價格，消費群體等各種綜合環境如實計算出其酒店經營管理公司預期的入住率，從而慎重確定投資回報。

5.2 硬件設施的保障

根據產權式酒店的業內人士介紹，酒店要想有贏利的空間，與酒店的規模、檔次、硬件設施的規范化投入和周邊配套設施都有很大的關系。酒店對自身的裝修檔次和規模等方面都有嚴格的把關。產權式酒店檔次定位很關鍵，一般旅游休閑客人喜歡3星級、4星級的酒店。多增添開放式娛樂設施開展多元化經營和盡一切可能滿足客人需要現在逐漸也已成為產權式酒店的必要競爭條件之一。 3 開發商設身處地為投資者著想

產權式酒店是新生事物，投資人認購并不是很積極，大都持觀望態度，要接受它尚需時日。因此開發商進行正確的引導，并積極培育消費市場和綜合自身和社會各種資源優勢為消費者提供額外利益和優惠。首先，應積極運用房地產行業的一些運作模式為消費者提供銀行按揭投資計劃。其次，對產權式酒店進行一系列的改革使之適合中國的國情以及中國市場的需要。如可以考慮在產品的設計，價格優惠方面以及針對職工的年休假制度制定與之相符合的措施等。 4 開發商充分考慮產權式酒店的退出機制

產權式酒店投資屬于固定資產投資，開發商可替投資者考慮其變現能力如何，如變現和轉讓等。并對各種退出機制進行分析，避免投資失敗。

無論是以商業管理公司名義與酒店管理公司簽訂委托協議還是由投資者直接與酒店管理公司簽訂協議，產權式酒店項目的成功與否關鍵是酒店管理公司的品牌和能力，選擇優秀的酒店管理公司項目就成功了一半。好品牌的酒店管理公司的管理模式和營銷方法會很大程度提高酒店的收益率，正是鑒于此，房地產商選擇了著名的酒店管理公司，如北京的中欣戴斯酒店、昆明的中城酒店等，基本上都兌現了酒店銷售前的預期投資高回報率。

委托酒店管理公司方面樹立品牌形象，購房者在簽訂購買產權酒店合同的同時，要與酒店經營管理公司簽訂委托經營管理合同，以委托的形式，把自己購買的具有產權的酒店客房交給專業酒店經營管理公司負責經營管理。

第一，酒店管理公司要能夠做到行業自律，采取統一的合同范本；在獨立進行經營時，聘請注冊會計事務所審核財務報表，并使它的財務經營方面透明化。

第二，管理方可幫助業主自動成立業主委員會監督經營，使業主委員會擁有和可以實行一定的權利，尤其關注與業主的溝通問題，與業主的互動應該在減低投資風險方面會有一定的積極作用。

第三，在對業主的利潤分配方面，根據每間客房的樓層、朝向、面積等不同的情況進行合理的分配；酒店的重新裝修、物業、水電等方面的費用對業主盡量做到公開化。

第四，創建國內移動服務產權式酒店，積極加入知名的國內度假交換網絡或積極加入分時度假交換體系，與同業進行廣泛的橫向聯合。

6 產權式酒店要集團化發展，品牌化經營

占主導地位的大公司對市場有更好的吸引力和競爭力，因此，集團化成為酒店業獲取消費者認可的最有效的方式。運用好的促銷手段、示范方式培育市場、培育消費者，建立良好的企業形象、完善的企業管理制度，加強經營獲利能力及運作的透明度以及在經營規模、管理手段、營銷模式等方面上集團化產權酒店比單個產權酒店發展具有絕對的優勢，也是單個產權式酒店以品牌為導向下大工夫塑造酒店整體形象，走集團化道路的必然趨勢。

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［1］劉趙平.分時度假產權酒店［M］.北京：中國旅游出版社，2002.

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第5篇：營商環境的目的范文

一、我國工商企業實施綠色營銷戰略的迫切性、重要性

根據我國第六界全國環境保護大會的統計數據,從2005年11月13日松花江污染事件發生以后至2006年4月17日,我國共發生各類環境突發事件76起,平均每兩天就發生一起。在松花江水污染事件后的突發環境污染事件中,有8起案情比較重大,其中包括2005年12月中旬發生的廣東省北江鎘污染事件,2006年1月5日發生的河南鞏義二電廠柴油泄露污染黃河事件等。中等程度的環境污染事件層出不窮,其中包括直接污染與間接污染,它嚴重威脅著人類賴以生存的環境,并且為我國許多工商企業造成了嚴重的負面影響。

二、綠色營銷是我國工商企業走可持續發展的必經之路

20世紀80年代以來,綠色營銷作為一種新型的營銷觀念和營銷方式在全球興起。在1992年巴西里約熱內盧舉行的聯合國環境發展大會上,制定了《21世紀議程》,提出了全球可持續發展戰略框架。為了尋求一條有利于經濟、人類和環境的協調發展,中國政府向全世界推出了《中國21世紀議程》,把可持續發展戰略列為國家戰略。

在1992年11月,我國學者參加了在香港舉行的國際市場營銷協會研討會,充分接觸到國際性的綠色營銷理論。從我國國內市場看,我國一些工商企業已經推出了“綠色食品”、“綠色家居”、“綠色家電”、“綠色建材”、“綠色服裝”等綠色產品逐漸受到顧客的歡迎。同時,中國社會調查事務所(SSTC)曾對北京、上海、天津、廣州、武漢、南京、重慶、青島、長沙、南寧等城市的消費者的綠色消費觀念以及消費行為專題調查顯示,有53.8%的消費者愿意購買綠色產品,有37.9%的人表示購買過綠色產品。隨著我國廣大人民的思想道德水平的提高,環境保護意識的加強,人們購買綠色產品的意愿在增強,綠色消費已逐漸深入人心。隨著我國加入WTO后,我國出口型工商企業已感受到了綠色危機,非綠色商品的技術性關稅壁壘在增加,食品商品、紡織品、電器商品等等都面臨著綠色營銷危機,因此,我國工商企業對于國內顧客的綠色消費需求、國外綠色商品進口要求的壓力下,選擇綠色營銷是我國工商企業在市場營銷過程中的必由之路。

三、綠色營銷戰略是我國工商企業實現可持續發展的客觀要求

綠色消費浪潮的興起促使企業采用清潔工藝和生態技術生產綠色產品,進行綠色銷售。綠色消費就是人們為了生產和生活的需要,購買和消費符合生態環境標準的商品,也就是說利用消費者的環保意識在市場上形成一個龐大的環保消費趨勢,來指導企業生產和制造符合生態環境標準的產品,以達到保護環境,實現人類與環境和諧演進的目標。

企業轉變經濟增長方式也必須推行綠色營銷戰略。黨的十四界五中全會《國民經濟和社會發展“九五”計劃和2010年遠景目標綱要,突出強調了今后經濟工作中一定要實現經濟體制和經濟增長方式兩個具有全局意義的根本轉變,因此,企業轉變經濟增長方式是當務之急。轉變經濟增長方式,形成有利于節約資源,降低消耗,提高效益的企業經營機制,有利于市場公平競爭和資源優化配置的經濟運行機制,從而實現由大量消耗資源和環境質量為特征的集約型的可持續發展模式轉變。

綠色營銷是以促進可持續發展為目標,為實現經濟效益,消費者需求和環境利益的統一,市場主體根據科學性和規范性的原則,通過有目的,有計劃地開發以及同其他市場主體交換產品和價值來滿足市場需求的一種管理過程。由此可見,企業實施綠色營銷戰略,開發綠色技術,生產綠色產品,進行綠色營銷,能很好的作到降低消耗,節約資源,提高效益,使過去粗放型的經營轉變為集約型的經營,建立起生態與經濟相協調的企業可持續發展模式。

四、工商企業實施綠色營銷戰略的措施

(一)建立實施綠色營銷的法制化環境

工商企業的綠色營銷需要通過經濟的,法律的手段來調控,特別要加強對企業生產,營銷過程中的管理,建立一系列認證制度及檢驗機構,制定一系列保護環境的法律法規,以及加強對環境保護作出貢獻的工商企業作出獎勵措施,鼓勵企業實行綠色營銷戰略,為我國工商企業實施綠色營銷戰略創造一個法制環境。

(二)樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨著世界綠色消費興起的一種市場營銷思維,這種營銷觀念要求企業在生產經營活動中,應綜合考慮消費者的近期需求和長遠利益,企業利益和社會利益,有形利益和無形利益。當今的企業要想順應綠色消費大潮,在眾多的競爭者當中立于不敗之地,就必須改變傳統的營銷觀念,開展綠色營銷,只有這樣,才能使我國工商企業作到持續生存和發展。

(三)制定綠色營銷戰略規劃

我國工商企業為了適應全球可持續發展戰略的要求,實現綠色營銷戰略目標,得到自身的持續發展,就必須使自己向著綠色企業發展,為達到此目的,企業應在進行生產活動經營之前制定一個全盤的總綠色營銷戰略規劃,該規劃包括:清潔生產規劃,綠色產品規劃,綠色 教育及宣傳規劃等。

(四)導入企業綠色營銷識別系統

導入工商企業的綠色CIS,制定產品、服務CI計劃,統一綠色標志形象識別,加強綠色食品標志管理,提高經營綠色商品企業自身保護功能,增強企業競爭意識,拓展市場,促進銷售都十分重要。

(五)搜集綠色信息,開發綠色資源

工商企業要實施綠色營銷,必須生產綠色消費者需求的商品,因此,必須搜集綠色消費信息,綠色科技信息,綠色資源及產品開發信息等等,以獲得生產過程中面臨的競爭形式等問題,從而獲得競爭優勢。

全球可持續發展戰略要求資源的永續利用,因此,我國工商企業應適應該戰略的要求,在進行綠色營銷時,必須重視綠色資源的開發,使用無公害新型能源,使用節省能源和資源的新途徑及新工藝,采用新科技設備,提高能源及資源的利用率,廢棄物的回收和綜合利用。

(六)大力生產和開發綠色產品,為企業可持續發展創造良好的前提條件。綠色產品研制的策略,是工商企業實施綠色營銷的支撐點,開發綠色產品,要以產品綠色設計開始,包括材料的選擇,產品結構,功能制定過程的確定,包裝與運輸方式,產品的使用乃至產品廢棄物的處理等都要考慮對生態環境的影響。

(七)制定適應的綠色價格,選擇適當的銷售渠道

在制定綠色產品價格時,首先應把企業用于環境保護方面的支出計入成本,從而成為價格構成的一部分;其次,注意綠色產品在消費者心目中的形象,利用人們求新求異,滿足自身環境保護以及健康要求,利用消費者心目中的“覺察價值”來定價,來提高經濟效益。

(八)大力開展綠色產品的促銷活動,選擇綠色銷售渠道,建立綠色營銷網絡,擴大綠色產品業績。在綠色促銷活動中,我們可采取以下幾個方面進行:1.應用綠色廣告戰略,宣傳綠色消費;2.通過綠色公共關系,開展綠色促銷活動;3.進行綠色人員推銷及銷售推廣。在綠色產品銷售渠道方面,工商企業應從以下幾個方面入手:1.建立大中城市的綠色銷售中心;2.建立綠色產品連鎖店;3.借助社會渠道,建立一批綠色產品專柜或專營店;4.直銷。

五、綠色營銷的“5C理論”及其應用

隨著世界各國對于環境問題的重視,綠色產品風行全球。在我國,人們的環保意識在加強,綠色觀念已深入人心,而綠色營銷對于我國人民與社會,自然生態環境的協調與發展,對于經濟可持續發展具有戰略意義。

綠色營銷作為一種新的營銷理論,并非與傳統的營銷理論相脫節,而是對傳統營銷理論的創新以及在原有基礎上新的發展。從市場營銷“4P理論”到“4C理論”,再創新發展到“5C”理論。綠色營銷“5C理論”是傳統營銷理論的創新,是一個整體營銷戰略體系。“5C理論”兼顧了以顧客滿意為核心的“4C理論”,同時兼顧了社會利益及人民利益的要求,滿足了發展中國家的出口產業要求,以及西方國家對于綠色產品的需求,把環境保護因素及對人們的健康要求納入到市場營銷理論之中。“5C理論”構成的5個要素,其內容如下:

顧客(Customer):即“買方”市場。工商企業必須以消費者的需求為核心,安排其生產以及營銷活動。由于當前我國及世界各西方發達國家對于生態環境,綠色產品的需求不斷增大,而發展中國家隨著人民收入的增長,也開始重視生態環境。尤其對于我國,隨著人們家庭生活水平的提高,達到小康水平的家庭數量在逐年增大,中高收入階層的比例在增大,形成了一大批具有綠色觀念的消費者,因此,綠色營銷理論指導工商企業生產和經營綠色商品,滿足顧客的需求,使工商企業盡力作到綠色產品設計能夠節約能源,使用過程中能夠保護環境,降低和減少對人體的危害,購買過程中能使顧客滿意,消費過程中,能起到污染少,不破壞環境或少破壞環境,售后服務令顧客滿意,報廢后能夠回收,并且不造成環境污染等等。新晨

環境(Circumstance):由于綠色產品的特殊性,環境保護對于工商企業的營銷工作起著舉足輕重的作用。對于我國出口產業,由于西方發達國家對于綠色產品的需求,以及政治,經濟及非關稅壁壘的因素,企業必須基于消費者,市場,成本以及便利等因素考慮,把環境保護因素納入綠色產品開發以及生產,消費,廢棄處理的整個過程,才能構成全面綜合的綠色營銷戰略。

成本(Cost):消費者所愿支付的成本。綠色商品的成本不僅包括商品生產經營的成本,還包括商品的環境成本。這就要求企業在進行商品定價時,正確了解消費者可以接納的成本和價格,以利于綠色商品流通渠道暢通,利于綠色商品銷售。

便利(Convenierce);即消費者的便利性,工商企業首先考慮消費者可以以比較容易的辦法享受綠色產品的效用,同時消費者能夠了解綠色產品如何能夠便利地帶來額外的效用。

第6篇：營商環境的目的范文

（一）生態旅游認證產品供需不平衡

生態旅游認證市場需求的增加，很大程度上取決于生態認證產品的豐富性，并且要形成群聚效應。這樣才能夠促進生態旅游認證市場更加活躍，市場狀態更好。但現階段生態旅游認證市場中的生態旅游認證產品相對來說是比較單一的，規模較小，無法滿足消費者的需求，使得生態旅游認證市場出現供需不足的情況。這一情況可以說在一定程度上制約和影響生態旅游認證市場的發展。因為過于單一的生態旅游認證產品無法吸引旅游經營商和其他市場參與者的眼光，相應的旅游經營者和其他市場參與者投入生態旅游認證市場中的可能性較小，消費者和旅游經營商對生態旅游認證產品了解較少，這種惡性循環將會嚴重影響生態旅游認證市場的發展和進步。

（二）旅游經營商和消費者的生態旅游認證感知度較低

國際生態旅游認證分為國際、區域、國家、地區級四個層次。這使得生態旅游認證與旅游經營商和消費者存在一定的距離，使旅游經營商和消費者接觸和認知生態旅游認證項目的可能性較低，相應的旅游經營商和消費者的生態旅游認證感知度較低，根本無法真正投入生態旅游認證項目中，生態旅游認證市場營銷無法有效開展和實施是必然的。所以，旅游經營商和消費者生態旅游認證感知度低是國際生態旅游認證市場營銷策略制定過程中需要慎重考慮的一個問題。

（三）全球性標準和品牌比較欠缺

要想有效地實施國際生態旅游認證市場營銷策略，提升全球性品牌數量并制定全球性的標準是非常必要的，這能夠促使國際生態旅游認證市場更具影響力，吸引消費者和旅游經營者。旅游經營商和消費者為了能夠融入國際化的舞臺中，將會參與到國際生態旅游認證市場營銷活動中。這有利于國際生態旅游認證市場的發展和進步。但很遺憾的是目前全球性的標準和品牌還比較欠缺，無法將消費者和旅游經營者的目光吸引到國際生態旅游認證市場營銷活動上，這使得生態旅游認證項目得不到旅游經營者和消費者的支持和落實，相應的生態旅游認證市場受阻，生態旅游的落實無法有效實施。

二、國際生態旅游認證市場營銷策略

現階段國際生態旅游認證市場營銷中存在一些不足和問題，導致生態旅游認證市場發展無法有效地進行。針對此種情況，應當制定有效的營銷策略予以控制，才能夠促使生態旅游更好地開展。具體的營銷策略是：

（一）充分發揮生態旅游認證市場規模效應

目前，消費者和旅游企業對可持續旅游認證的價值沒有充分的認識，大多數旅游企業都是從滿足消費者需求的角度出發來建設度假村、旅店及各種旅游項目，并未慎重地、深入地考慮什么是可持續發展的旅游。所以，要想有效地發展生態旅游一定要充分發揮生態旅游認證市場規模效應，大規模地進行生態旅游認證及其產品的推廣和銷售，使消費者和旅游企業能夠認識和了解生態旅游，進而支持生態旅游。如何才能充分發揮生態旅游認證市場規模效應？筆者認為應當從以下方面進行。1.長期培養消費者的需求市場需求是促進市場不斷發展的重要因素。在促進生態旅游認證市場發展之際，進行長期培養消費者的需求是非常必要的，這樣可以使消費者逐漸意識到生態環境的重要。這會使得消費者逐漸投入生態旅游認證產品營銷活動中購入對自己有利的產品。2.注重生態旅游認證購物鏈的利用認證項目的實施能夠促進生態旅游規模的擴大，不僅能夠創造更多的經濟利益。還能夠促進生態環境優化。當然，要實現這一目的一定要合理地利用生態旅游認證購物鏈，將生態旅游認證項目與消費者、旅游企業及社會有效地聯系在一起，在共同的努力下不斷促進生態旅游認證項目的落實，促使其作用充分發揮出來。

（二）刺激生態旅游企業的認證動機

旅游企業投入生態旅游認證項目中不僅可以實現企業所開展的旅游項目持續進行，還為生態環境的優化做出貢獻。所以，旅游企業進行生態旅游認證項目是非常必要的。但目前旅游經營者并沒有認識到生態旅游認證的重要性，也不了解生態旅游認證的作用，無法有效開展生態旅游認證項目。針對此種情況，應當對旅游企業進行生態旅游認證動機刺激，促使旅游企業主動投入生態旅游認證市場中。具體的措施是認證機構應當充分發揮作用，提出一些優惠措施吸引旅游企業，并幫助企業衡量參與生態旅游認證項目的利弊，以此來刺激旅游企業，促使其開展生態旅游認證項目。

（三）構建合理的生態旅游認證激勵機制

一直由國家、地方負責的生態旅游認證要廣泛落實到社會中，應當構建合理的生態旅游認證激勵機制，促使企業或個人注意到生態旅游認證，進而對生態旅游認證進行了解和分析。在掌握生態旅游認證作用的基礎上，還有激勵機制的支持可以促進更多的旅游企業、旅游經營者投入生態旅游認證營銷活動中。當然，構建合理的生態旅游認證激勵機制是由政府或旅游局執行的，一定要結合國家實際情況和生態旅游的整體狀況來制定，以保證所指定的生態旅游認證激勵機制充分發揮作用。

三、結束語

第7篇：營商環境的目的范文

【關鍵詞】PPP模式；風險分析；城市軌道交通項目融資

Abstract：In the PPP Mode for Urban Rail Transit Infrastructure Project Financing, there are a lot of participator, and face many complex risks, Meanwhile, the consequences of different disease degree caused by the various risks. Which make the risk sharing become more complicated. Therefore, this paper analysis on the major risks and Countermeasures facing the parties, according to the main characteristics of Urban Rail Transit Infrastructure Project Financing risk.

Key words：PPP Mode；Risk Analysis；Urban Rail Transit Infrastructure Project Financing

1.引言

PPP（Public Private Partnership），也稱為3P模式，即公私合作模式，是公共基礎設施的一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業與政府進行合作，參與公共基礎設施建設，通過這種合作形式，合作各方可以達到與預期單獨行動相比更為有利的結果。PPP融資模式的實質是：政府通過給予私營公司長期的特許經營權和收益權來加快基礎設施建設及有效運營。

PPP模式在國內外已有許多成功的案例，如倫敦地鐵、荷蘭 HSL-ZUID 地鐵、香港地鐵、北京地鐵四號線等。工程實踐表明, 合理分擔項目風險，從而提高項目的投資、建設、運營和管理效率，這是PPP融資模式成功的關鍵和最重要的目標。PPP模式下，參與者眾多，風險因素多且錯綜復雜，各風險所引起的后果的嚴重程度不同，使得風險分擔變得更加復雜化。

因此，本文針對PPP模式下城市軌道交通項目風險的主要特征，就城市軌道交通項目融資PPP模式的風險進行分析。

2.PPP模式下城市軌道交通項目風險的主要特征

PPP項目風險除具備一般項目風險的特性外，還具有其本身的特征。

（1）風險周期比較長。由于城市軌道交通項目建設期和運營期一般都比較長。因此，在PPP項目投資額巨大的情況下，PPP項目公司要收回投資并獲得一定利潤，需要較長的期限，則其面臨的風險期也較長。

（2）風險具有很強的階段性。PPP項目建設的程序性，決定了其風險也呈明顯的階段性，主要表現在兩方面。一是在不同階段，風險種類不同。在建設階段面臨的主要是完工風險，而在運營階段面臨的主要是市場風險和運營維護風險。而政治風險、環境風險則是貫穿PPP融資模式運作的全過程。二是在不同階段，風險大小呈明顯的階段性。在建設階段，由于資金的大量需求，項目本身也未產生任何收入，因此，項目風險隨著項目的建設而增加。項目建成投入運營后，由于有穩定的收入來支付生產經營費用、償還債務，并產生收益，項目風險就逐漸降低。

（3）各參與方面臨的風險有所不同。在PPP項目中，參與項目的每一方都扮演不同的角色，各自不同的立場決定了其在項目中面臨的風險不同。公共部門預期通過PPP融資增加基礎設施建設，并在特許期滿時無償獲得一部分資產。其所承擔的風險有：完工風險、政治風險、經營管理風險、市場風險及不可抗力風險等。而投資者預期通過投資項目獲得回報，其承擔的風險多且時間長，主要包括市場風險、政治風險、法律風險、環境風險等。

3.PPP模式下項目各參與方面臨的風險及應對措施

3.1 政府面臨的風險及應對策略

PPP模式下政府面臨的風險主要有政治風險及不可抗力風險、經營管理風險、市場風險。

（1）政治風險及不可抗力風險

在PPP項目中，所有的參與方都或多或少會受到政治風險和不可抗力風險的影響。而在項目參與各方中，東道國政府是最有能力承擔政治風險的，因此政治風險最后由東道國政府承擔是最佳的選擇。東道國政府可以通過擔保形式，保證不對項目實施強制性收購；若由于發生政治波動、法律變更等事件而使國家收購不可避免，則由政府給予適當補貼。在相關的特許權協議中，東道國政府與項目公司可以就風險分擔問題進行協商，政府以允許提高價格或延長特許期來補償項目公司由于法律變更蒙受的損失。對于不可抗力風險，應通過合同的形式在項目各參與方之間合理分配。

（2）經營管理風險

經營管理風險主要在運營商方面，經營風險主要在項目經營和維護過程中，由于經營者的疏忽，發生重大經營問題。就東道國政府而言，可以通過選擇對擬建項目及其領域內比較熟悉的運營商來預防這一風險，并且運營商具有良好的資信和管理經驗。在項目建成后，一般應要求承包商對項目提供一個保證期限，以便承包商對其材料和工藝的缺陷進行修補。

（3）市場風險

PPP項目一般是關系到國計民生的大型基礎設施建設項目，對于市場風險，政府一方面要在項目初期做好充分的市場調查，以大大減少項目上馬的盲目性；另一方面是在產品的銷售合同上，確定好產品的定價策略。由于PPP項目的產品定價一般受政府的影響較大，所以政府有義務盡可能減少項目由于市場風險而蒙受損失。政府可通過與承包商簽訂具有擔保性質的長期購買協議或產品銷售協議，以減少承包商由市場需求風險導致的運營困難。另外，競爭風險也是承包商十分關心的，為預防競爭風險，政府可以對承包商承諾在項目特許期內，不在項目周圍的一定范圍內建設同類項目，以保證項目的實際收入。

3.2 項目承建商面臨的主要風險及應對措施

PPP模式下項目承建商面臨的風險主要有完工風險、供應風險和技術風險。

（1）完工風險

為限制及轉移完工風險，通常情況下，可利用不同形式的項目建設合同對完工風險進行控制。常見的合同有：固定總價合同、成本加酬金合同、可調價合同。固定總價合同指雙方在專用條款內約定合同價款包含的風險范圍和風險費用的計算方法，以一次包死的總價委托給承建商，這種合同方式對承建商最為不利。成本加酬金合同則是項目公司承擔了大部分風險，承建商承擔的風險是很小的，這對承建商最為有利，一般這樣的項目是競爭不充分的結果。可調價合同中項目公司和承建商對完工風險進行了合理的分擔。在項目建設階段，完工風險的主要受害者是貸款銀行，為了限制及轉移項目的完工風險，貸款銀行通常要求項目公司或者項目承建商等項目其他參與方提供相應的完工擔保。而承建商也意識到完工風險會給自己帶來潛在的損失，為此會采取加快進度，進行全面的質量控制，加強科學管理等措施來保證項目按期、保質完工。但在具體承建過程中，由于項目規模大 、建設周期長、“三材”用量大，因此材料市場價格的波動對項目的總造價影響很大，很可能造成總成本的增加，超出預算。這對承建商來說是無法承受的，而且因此會導致完工風險，從而影響項目融資的正常運營，為此，承建商可以采用遠期合約的手段來提前固定成本，從而有效回避風險。

（2）供應風險

能源和原材料的供應風險對承建商來說影響較大，承建商通常通過簽訂長期的能源和原材料供應合同，加以預防和消除。項目能源、原材料供應商為了獲得長期穩定的購買者，在一定條件下愿意以長期的優惠價格為項目提供能源或原材料，并由政府和金融機構對進行擔保。同時，承建商可以進一步將供應協議設計成“供貨或付款”類型的合同，這樣，項目的經濟強度就能夠得到更強有力的支持。通過與供應商共同承擔風險從而達到降低風險的目的。

（3）技術風險

項目技術風險包括項目設計施工方案所采用的新技術、新工藝。項目技術的選擇失敗將使承包商遭受巨大的損失，所以在PPP項目協議中，承建商一般根據項目公司的要求選擇經過市場證實的成熟的生產技術。因此，承建商可以通過選擇經驗豐富的工程顧問來降低項目建設和運營期期間造成技術風險。

3.3 項目運營商面臨的主要風險及應對措施

PPP模式下項目運營商面臨的風險主要有市場風險、政治風險、法律風險和環境保護。

（1）市場風險

由于PPP項目的投資規模大、回收期長，其所面臨的市場風險往往難以預測。在實際運營中，由于原材料及燃料價格的漲幅超過了項目產品價格的漲幅，那么項目的效益勢必下降，勢必造成實際收入低于設計預期，現金流不足，難以補償項目經營成本和按時歸還貸款的風險。

對于市場風險的管理，一方面要在項目初期做好國內外市場調研分析，簽訂具有擔保性質的產品長期購買協議是項目融資能力的基礎，這是分散市場風險最常見的法律措施。長期購買協議在不同的融資結構中有不同的表現形式，如無論提貨與否均需付款合同、使用合同、最低支付合同等。這些合同雖然具體形式和內容有區別，但其本質特點相同，即不論項目產品買主或產品設施用戶是否取得產品或服務，都有義務向項目公司支付最低金額的款項，以補償項目公司對貸款人的義務；另一方面是在產品銷售合同上確定好產品定價策。根據項目的產品的特點選擇是用浮動定價法還是固定定價法，另外還可以采用實際生產成本加上一個固定收益的定價方法。政府或公共部門的保證，主要是要求政府或公共部門在特許權協議中明確承諾項目運營初期保證最低車流量或者使用量以確保項目的成功。

（2）政治風險

PPP融資模式是公共基礎設施的一種項目融資模式，其項目特許經營期較長，對于大型公共基礎設施其特許經營年限一般都在30年左右。對項目運營商來說，其所面臨的政治風險主要體現在項目運營過程中由所在國法律政策變化等而造成的高成本、低收益的現象。在應對政治風險方面，與東道國政府相比較，承包商顯然處于被動地位。因此，運營商可以通過如下方法應對風險：一方面通過買入一些外匯的遠期合同來防范匯率風險；另一方面通過申請政治風險保險來轉嫁風險，一旦保險事件發生，則可以申請賠償；另外也可以通過海外投保方式，使各種擔保合同置于東道國政府的管轄之外，盡量避免東道國政府可能采取的干預行動，盡量減少可能造成的損失。

（3）法律風險

在特許權期項目所在國現行法律的變革、全國性的或地方的法律不一致、進口和出口的規則變化、公司法的變更和所有權法令的改變等都會對PPP項目造成難以預料的損失，為了規避由此引起的風險，運營商需要聘請法律顧問以確保其工作符合項目所在國的法律要求。

（4）環境保護

各國對環境保護責任都有自己的法律規定。因此，在項目融資中根據項目所在國法律規定，誰負有環保責任，該風險就應由誰來承擔。環境風險會影響到貸款的償還，必須采取切實可行的措施分散和降低項目環境風險。運營商應對環境風險有兩種措施，一是投保環境保險，二是在合同中明確列出各方面應采取的措施，即估計項目的環境責任。

4.結論

PPP模式下，城市軌道交通項目風險周期長，呈現很強的階段性，參與項目各方在項目中面臨不同的風險。因此，要更好地確保參與各方的利益，進行有效的風險管理，必須建立良好的風險分擔機制，使風險的分擔方式處于一種穩定的狀態。

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第8篇：營商環境的目的范文

關鍵詞：工商管理；企業轉型；影響分析

企業轉型升級過程中，需要工商管理進行有效協調，保證企業轉型能夠順利進行。工商管理在企業轉型過程中，能夠給予企業轉型保障，并且在政策方面，提供有力支持，從而促進企業轉型的快速完成。新經濟常態下，企業轉型發展，成為企業把握市場，更好地實現經濟效益的關鍵。這一過程中，企業轉型需要面臨新的發展環境，并且原有發展模式的改變，需要企業對其進行較好的適應。在這樣的背景環境下，工商管理工作如何在企業轉型工作中進行有效開展，并且對企業轉型起到一個有效地引導作用，成為當下工商管理工作必須考慮的一個重要議題。

一、現階段工商管理工作的內容

工商管理對于規范市場發展環境，為企業發展創造一個良好的競爭環境來說，具有十分重要的意義。工商管理與企業發展有著密切的關聯性，二者之間存在著不可分割的關系。企業轉型發展，離不開工商管理的支持，工商管理的主要內容，在于對市場經營主體行為進行監督和管理。關于我國現階段工商管理的內容，主要涉及到了以下幾點：

1.制定工商管理規章制度

工商管理注重利用行政、法律方式保證市場經濟能夠穩定運行，在制定工商管理規章制度過程中，注重結合企業發展實際情況，并能夠從社會經濟發展環境角度出發，保證規章制度的制定具有科學性和合理性的特點。在規章制度制定過程中，主要從企業監督、依法登記、注冊管理等方面，規范企業的市場行為。監督主要從企業發展情況入手，對企業產品質量和服務進行監督，切實保證其產品和服務能夠滿足消費者需要，并且能夠保證消費者的心理和身體健康。登記角度，則注重對企業的規模、經營情況進行考慮，作為企業經營的一個憑證，實現對企業的有效管理。注冊及經營方面，則是加強對企業依法經營的有效監督，能夠保證通過有效地管理，更好地滿足企業發展和國家稅收需要。

2.維護企業合法權益

企業在發展過程中，面臨著日益復雜的市場環境，其存在的問題也逐漸增加，并且在這一過程中，企業面臨的侵權問題不斷增加，從而導致企業在發展過程中，受到市場不利環境的制約。工商管理注重維護市場主體權益，能夠利用法律文件，對企業的合法權益進行保護。這一過程中，通過對假冒偽劣產品的打擊、侵犯商標權犯罪行為的查處，可以更好地保證經營者的權利。同時，合法權益的維護，也能夠為企業轉型發展提供必要的服務和指導，從而保證企業能夠明確自身的發展方向，更好地實現自身的長足發展和進步。

3.有效執法

執法權是工商管理部分對企業經營管理的主要依仗，也是保證市場經濟規范化發展的重要保障。在市場發展過程中，一些企業或是商戶，為了一己私利，不惜鋌而走險，出售假冒偽劣產品，對正規企業發展帶來了巨大的威脅，擾亂了市場發展環境，對社會經濟發展產生了巨大的危害。這樣一來，工商管理通過有效執法，能夠對破壞市場秩序、穩定、濫用市場支配權的行為進行嚴厲打擊，從而維護市場環境，能夠對市場主體利益進行較好的維護。有效執法，也是促進市場持續、健康發展的關鍵。

二、工商管理的基本特點分析

工商管理應用于企業發展過程中，有著其獨特的特點，工商管理的特點具體體現在以下幾個方面：

1.堅持以經濟建設和發展作為目標

工商管理在應用于市場經濟發展過程中，其根本目的在于促進市場經濟的發展，更好地實現經濟建設和發展目標。在這一過程中，工商管理注重對國家宏觀經濟政策進行把握，并且能夠堅持黨的方針和路線，對企業發展進行有效地監督和管理，從而保證企業能夠嚴格按照相關規定，從事市場經營行為。工商管理堅持經濟建設和發展的目標，注重構建完善的市場發展環境，能夠帶動企業在這一環境中更好地發展和進步。

2.系統化特點

工商管理的系統化特征，是工商管理發揮管理作用的關鍵。在對企業進行管理過程中，工商管理注重站在系統角度，能夠對企業實現全方位的管理，從而保證各類市場主體在發展過程中，能夠處于一個標準化的監督環境下。這一過程中，可以對市場進行更好地調控，并對資源進行統一分配，從而切實滿足企業的發展需要。系統化的管理模式應用，注重立足于管理的整體，統籌各個部分之間的聯系，實現統籌兼顧的管理目標。

3.程序化特點

所謂的程序化特點，注重在管理過程中，對管理流程進行把握，從而切實保證管理具有較高的質量和效果。工商管理的程序化特點，注重在實際管理過程中，能夠按照流程辦事，從而保證相關問題得到妥善的解決。程序化管理特點，使得工商管理具有鮮明的程序性，實現對市場主體的監督和管理，并且具有較高的效率性和可靠性。

三、工商管理對企業轉型的影響分析

企業轉型是現階段我國社會經濟發展到一定階段的產物，企業通過轉型，能夠更好地提升其生產效率，完善生產結構，使其在日益激烈的市場競爭環境中，處于不敗之地。企業轉型過程中，需要對工商管理的政策進行把握，并且能夠基于市場環境和自身發展特點，調整轉型結構，實現長足進步和發展的目標。關于工商管理對企業轉型的影響，具體我們可以從以下幾個方面進行分析：

1.提升企業競爭實力

為了更好地適應社會經濟發展環境，企業紛紛加快了轉型發展不發，在生產和經營管理領域，面臨著新的機遇和挑戰。這一過程中，良好的市場發展環境，對轉型期企業發展有著重要影響。企業在新的發展時期，面臨著日益激烈的競爭環境，這樣一來，勢必會給企業的發展帶來一定的影響。從現階段經濟發展形勢來看，現代化企業轉型過程中，面臨著新的發展機遇，但同樣也面臨著新的挑戰，如何把握機遇，迎接挑戰，對企業的發展和進步來說，有著至關重要的影響。同時，日益激烈的市場競爭環境，勢必會導致一些企業進入不良的市場環境，導致其利益受損。工商管理在這一過程中，就需要對市場環境進行改善，以良好的市場環境促進企業轉型發展，保護市場主體的合法權益。工商管理通過利用國家相關法規和政策，對市場不正當競爭行為進行打擊，可以規范市場發展環境。企業在轉型期過程中，能夠免除后顧之憂，通過對自身生產效率的提升，對能源資源的有效節約，提升自身競爭實力，從而獲取發展。市場競爭環境的凈化，降低了非法操作和不正當行為對企業轉型的危害，從而規范了市場發展秩序，能夠凈化市場環境，使企業樹立守法經營的觀念。這樣一來，企業轉型后，其競爭實力會不斷增強，從而更好地應對激烈的競爭，有利于實現企業可持續發展的目標。

2.對企業進行科學指導

低碳經濟的出現、環保問題的突出、經濟全球化趨勢的加強，給我國企業發展帶來了新的機遇和挑戰。這一過程中，企業勢必要結合社會經濟發展形勢，進行轉型升級。在轉型過程中，一些企業被迫進行轉型，導致其內部管理較為混亂，并且面臨著較大的財務風險問題。因此，加強對轉型企業的有效指導，成為工商管理必須考慮的一個重要議題。（1）政策和制度對企業發展具有指導性作用工商管理部門作為我國職能部門，其在發展過程中，相關規章、制度的制定與國家宏觀經濟政策有著密切的關聯性，這樣一來，通過管理政策和制度，能夠為企業轉型提供有效地指導，從而保證企業轉型升級過程中，能夠實現轉型目標。例如企業轉型過程中，工商管理部門可以為企業提供服務管理、彈性管理培訓工作，使企業對現階段經濟發展形勢進行了解，從而制定有效地管理策略。（2）強化企業合法經營意識企業合法經營意識以及合法經營，直接關系到了市場經濟秩序的穩定性，并且對企業長足發展和進步來說，有著至關重要的影響。在這一過程中，通過利用工商管理相關政策，能夠使制度、政策參與到企業生產經營當中，從而強化企業合法經營意識，使其能夠主動地遵守相關法律法規。這一過程中，企業生產經營勢必會朝著規范化和標準化的方向邁進，從而使企業更好地進行生產經營決策。

3.促進企業穩定發展

工商管理在企業轉型中的應用，能夠有效地促進企業穩定發展，幫助企業更好地實現經濟效益。關于這一問題，主要體現在了以下幾點：第一，工商管理在企業轉型管理中的應用，注重從社會經濟發展環境角度出發，把握市場經濟發展實際情況，從而對企業轉型問題進行有效解決。這一過程中，能夠科學地指引企業進行轉型發展，并為企業提供重要信息幫助，使企業轉型能夠得到重要的指導。第二，工商管理部門在對企業轉型管理過程中，注重對國外先進經驗進行學習，并結合我國企業發展實際情況，為我國企業轉型發展提供借鑒。這樣一來，可以使我國企業在轉型過程中，少走彎路，避免受到較大的風險，促進企業的穩定發展。第三，在進行轉型過程中，工商管理能夠對企業轉型存在的問題進行及時地處置，對問題進行有效解決，更好地保障企業轉型處于一個良好的環境下。工商管理與企業發展有著密切的關聯性，在應用過程中，可以對企業轉型過程中存在的問題進行發現，并且結合實際情況，對問題進行解決，從而為企業轉型發展提供良好的支持。

四、結束語

通過本文的分析，我們可以看出，工商管理的主要內容涉及到了規章制度制定、服務監督、市場經營環境管理、主體權益維護等內容，并且在應用于企業管理過程中，注重促進企業的發展和進步，堅持以經濟建設和發展作為目標。基于這一點，企業轉型過程中，工商管理的作用尤為突出。工商管理能夠對企業競爭環境進行優化，為企業發展提供一個良好的環境，并能夠對企業轉型進行較好的引導，促進企業轉型過程中，能夠穩定的發展和進步。為了更好地促進我國企業的長足發展和進步，要切實發揮工商管理的作用，能夠使工商管理的政策和制度與企業自身情況、市場經濟發展環境保持一致性，從而更好地實現發展目標。

作者:黃梓良 單位:浙江財經大學東方學院

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第9篇：營商環境的目的范文

首先，我們來分析有一下現象產生的原因。

筆者以為，出現這樣的現象，從大的環境來看，主要有兩方面的原因。從企業自身的情況來看，主要是沒能很好的認清大環境，認清企業實際情況，從而給企業找到在大環境下的適合自己實際情況的定位。

社會大環境主要包括以下兩個方面

一、零售商對經銷商資金的占用

隨著新的零售業態的發展，尤其是連鎖零售企業的迅速崛起，在商品流通環節占據主要地位，這些終端零售企業具有了越來越大的話語權，牢牢控制著供應商。外資的家樂福，沃爾瑪等國際零售巨頭在中國的門店逐步增加，各地本土的零售巨頭也忙著跑馬圈地，如上海的農工商，聯華，武漢的中商集團，中北集團等，甚至一些二線城市，也都存在當地數一數二的連鎖商業企業，這些零售企業都在迅速擴張，擴張的資金哪里來？很大程度上是占用供應商的資金。

零售商占用資金的方式一般包括：帳期時間較長（家樂福一般的牌子都是六十天，甚至九十天），新店開業的贊助費，新店開業正常結帳期推后，新店的進場費用，新店的鋪底貨物（沃爾瑪的首單全免費）等等。零售商新店不停的開，你想跟著做生意，就要不停的“支持”，你不支持還有大把供應商等著“支持”呢？于是為了市場份額，就要不停的“支持”零售商。有的零售企業完全是強制要求，只要跟我做生意，我的新店開業你就要支持。這些“支持”說到底就是給費用，壓貨款，現金都流到了零售商手里。

零售商門店越多，經銷商的資金占壓就越來越大，如今正是零售企業大擴張時期，供應商的資金就被零售企業毫不客氣的占用了，經銷商的現金流入越來越少。

另一方由于各地的零售網點增加，單店銷售業績越來越差，資金回報率也越來越低，資金占用了不少，利潤卻是微薄的，難怪有人說如今是“錢賺錢”的時代，沒有較強的資金實力很難做好生意。尤其是傳統的商業。

二、廠家對經銷商資金的搶占

常常聽經銷商說：“前些年只要開個門面，就有廠家把貨物免費給你賣，銷后付款，既不用占用資金，利潤還高”。如今，商業信用的缺失，使得各企業不再輕易賒銷，哪怕是行業內的小企業，一般都是要求現款現貨，寧可讓利也不賒銷，經銷商必須付現金才能進貨。

一些知名大企業，雖然提供信用額度，但是一般都有遠大于市場實際消化能力的進貨任務，而且對資金的要求非常嚴格，信用期到必須回款，不管庫存是否消化。款付了，大量的貨物還堆在經銷商的倉庫里。經銷商為了獲得返利和支持，每月的進貨任務還一定要完成，就這樣庫存越來越高，現金越來越少，現金都變成貨物了。知名品牌基本上都是這樣，更有些強勢品牌不僅不給信用帳期，還要求每單進貨不低于多少金額。

就這樣，不同的廠家為了打壓競爭對手，想盡辦法搶占經銷商的現金和倉庫，經銷商的現金都變成了倉庫里貨物。

簡單來說，經銷商一方面要用現金進貨，另一方面在銷售的過程中還被終端零售商壓榨費用，拖欠貨款，盡一切可能占壓資金，這樣就造成了經銷商現金流入減少的問題。

從企業自身實際情況來看，往往存在庫存過大，滯銷產品積壓，資金回收周期長，甚至壞死帳等問題，其實這些在運做中都是可以逐步改進的。而忽視現金管理，企業超負荷運做，才是致命的，往往能陷企業于惡性循環的經營狀態中，長期無法擺脫現金短缺的困擾，甚至毀掉企業。而許多經銷商恰恰忽視現金流的分析。

一、現金流的重要性

經銷商一方面面對生產廠家的“胡蘿卜加大棒”，一方面面對終端零售企業的“”，利益的誘惑和風險并存，這樣的環境下，經銷商只有清醒面對，企業才能穩健發展，而企業穩健發展，良好的現金流是必不可少的指標之一，要想保持企業良好的現金流，財務分析必不可少，只有注重財務分析，科學決策，才是適應環境，改變困境的有效方法。

中國巨人集團當年失敗，許多人把他歸罪于多元化經營，貪大求洋，其實其實質就是缺少正確的財務分析和運做。電腦，生物保健品，房地產全面發展，巨人大廈從當時預計的十七層漲到七十層，投資從兩億增加到十二億。而當時巨人集團的也就僅有一億的資產規模，盲目的擴張，造成資金短缺，于是便“拆東墻補西墻”，最后是幾方面的生意都無法正常運轉。沒有進行有效的現金流分析，激進的擴張戰略使資金流斷裂，給企業造成致命的打擊。

筆者當年自己做經銷商，經銷幾個牌子的化妝品，企業在一年多的時間取得了不錯的業績，因為我們是幾個剛剛畢業的學生創業，引起當地媒體關注，做了一系列的報道，在社會上也產生了一定的影響，這樣年輕浮躁的心就有些飄飄然了，我們就計劃著使企業快速擴張，做大，做出名氣，沒考慮到企業自身實力，使僅有限的資金超負荷運轉，結果資金周轉速度無法跟上企業擴張速度，就發生了“拉缸熄火”的現象。我們上的“清X化妝品世界”這個項目（化妝品零售），當時只考慮了前期投資預算和投資回報率問題，沒考慮到可能出現的現金流量問題，開業了生意雖然不錯，但是企業需要花錢的地方太多了，現金流出大于流入，一致于貨物無法補充，柜臺越來越空，顧客也跟著減少，白手起家，又無背景的我們沒有辦法再籌到資金，半年后全面陷入困境，后續資金跟不上。

現金流問題毀了一個初具規模的企業，還欠下不少債務。失敗后我深深的認識到：光有市場經營的思路，而缺乏詳細的財務分析是不行的。忽視現金管理，即使是賺錢的項目也有可能無法經營下去。

二、分析現金流的工具——現金流量表

解決經銷商現金流問題，通常的想法都是如何和廠家爭取更多的鋪底或者帳期，如何搞定終端零售企業，在合作條件上爭取到更大的優惠等等。其實，這些都是停留在問題的表面，大勢所趨的情況下，你憑什么能獲得零售企業的優惠條件，又憑什么能得到廠家更大的支持？這些都是很難的。

做為經銷商，認清企業現狀，對企業資源狀況認真分析，知道自己能做什么項目，不能做什么項目，可以做好什么等情況了如指掌，只有這樣完全認清企業實際，科學決策，運做適合企業資金狀況的項目，才不會被拖到現金流入短缺的境地，才不會給企業帶來危機。

對經銷商企業實際情況的分析，其中最重要的是現金流分析，如果企業資金狀況不能支撐項目的運作，就會陷入現金短缺的困境。實際情況是經銷商一方面盲目擴大經零售網點，占用更多流動資金；另一方面，對現有渠道不斷塞進新的品牌和品種，占用了更多流動資金。資金利潤率未能實質性提高，卻使流動資金的周轉速度減緩，現金流變慢，。

對經銷商的商貿企業來說，現金流非常重要，現金流量表是分析企業現金流量的重要工具。

現金流量是某一段時期內企業現金流入和流出的數量。是企業正常周轉運作和支付的保證。如企業銷售商品、提供勞務、出售固定資產、向銀行借款等取得現金，形成企業的現金流入；購買原材料、接受勞務、購建固定資產、對外投資、償還債務等而支付現金等，形成企業的現金流出。現金流量信息能夠表明企業經營狀況是否良好，資金是否緊缺，企業償付能力大小，從而為企業管理者提供非常有用的信息。

現金流量分為三類，即經營活動產生的現金流量、投資活動產生的現金流量、籌資活動產生的現金流量。經營活動的范圍很廣，就工商企業來說，經營活動主要包括：銷售商品、提供勞務、經營性租賃、購買商品、接受勞務、廣告宣傳、交納稅款等等。對一般經銷商而言，主要是經營活動產生的現金流量。現金流量凈額是分析經營狀況好壞的重要指標，現金流量凈額=現金流入—現金流出

通過現金流量表及相關數據，可以分析企業的一些經營狀況

（一） 析經營活動現金凈流量是否正常。在正常情況下，計算結果如為負數，表明該企業現金狀況有問題，經營的現金收入不能抵補有關支出。經銷商分析該數據可以了解到庫存現金狀況

（二） 分析現金購銷比率是否正常。現金購銷比率=購買商品（接受勞務）支付的現金/銷售商品（出售勞務）收到的現金。如果購銷比率不正常，可能有兩種情況：購進了呆滯積壓商品；經營業務萎縮。兩種情況都會對企業產生不利影響。經銷商發現問題就可以及時采取具體的措施加以改進。

（三） 分析營業現金回籠率是否正常。營業現金回籠率=本期銷售商品（出售勞務）收回的現金/本期營業收入*100%。在通過了“發出商品分期收款”會計科目核算的經銷商企業，此項比率一般應在100%左右，百分比越低，說明資金回籠速度越慢，做為經銷商，掌握了這一信息，就要及時調整，減少資金被下游客戶占壓數量及占壓時間。

（四） 分析支付給員工的現金比率是否正常。支付給員工的現金比率=用于員工的各項現金支出/銷售商品（出售勞務）收回的現金。這一比率可以與企業過去的情況比較，也可以與同行業的情況比較，如比率過大，可能是人力資源有浪費，勞動效率下降，或者由于分配政策失控，職工收益分配的比例過大；如比率過小，反映職工的收益偏低。

（五） 分析企業固定付現費用的支付能力。固定付現費用支付能力比率=（經營活動現金流入—購買商品接受勞務支付的現金—支付各項稅金的現金）/各項固定付現費用。這一比率如小于1，說明經營資金日益減少，企業將面臨生存危機。可能存在的問題是：經營萎縮，收入減少；資產負債率高，利息過大；投資失控，造成固定支出膨脹；企業富余人員過多，有關支出過大。

經銷商在應用現金流量表的時候，為了更好的發揮實際運用效果，應根據實際需要，結合企業實際情況確定現金流的計算周期，一般建議30天，起始日期和實際經營活動相吻合，以準確反映一個階段內的現金流狀況，并以此指導企業調整與上下游合作伙伴的結算時間，有效利用時間差，保證現金高效運用。

三、現金流量分析幫助經銷商實現良性現金流

對于經銷商而言，時刻面臨市場利益的誘惑，新的廠家，新的項目，新的零售網點開業等等，都對經銷商充滿誘惑，經銷商希望借助經銷新產品擴大生意范圍，希望多進新的網點擴大零售終端網絡，但是在目前市場大環境下，這些生意機會都要投入相當的現金的，如果不分析自己的現金狀況，不分析現金回收的周期問題，是很容易使企業陷入現金緊張的境地的，更嚴重的甚至出現資金鏈斷裂，給企業帶來致命的打擊。通過現金流量分析，就能掌握企業的現金狀況，為決策提供依據，避免盲目擴大生意引起的現金流入減少的問題。量力而行，這是從根本上解決現金流入減少的最可靠方法。

當然，現金流量表及表中相關數據在企業經營的過程中，也能明確的反映企業經營的狀況，幫助企業經營者發現問題所在，比如通過分析現金購銷比率是否正常，發現商品是否呆滯積壓；經營業務是否萎縮等情況；通過分析營業現金回籠率，來發現企業資金回籠速度是否正常等等，經銷商通過這些分析，就能明確問題的關鍵所在，就可以有的放矢的解決問題，使思路能加清晰。