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第1篇：利潤率如何計算范文

一、企業獲利能力和償債能力典型指標分析

(一)評價獲利能力的指標

獲利能力是指企業賺取利潤的能力。對于股東來說,利潤的增長會帶動股價上漲或獲取更多的資本收益;對于債權人來說,利潤是償債的重要來源;對于政府部門,利潤直接影響到財政收入。獲利能力分析是對企業財務狀況進行分析的重要項目。獲利能力分析需借助損益表及利潤分配表、資產負債表中有關資料,將利潤各構成要素予以分解,以分析其構成并探討企業所獲得利潤與其投入資本的比例關系。在此基礎上,我們用本期各種比率指標與以前各期相比較或與整個行業企業獲利水平相比較以決定企業經營效率及獲利能力。用于分析企業獲利能力的分析指標主要有:

1、 銷售毛利率 銷售毛利率是由毛利與銷售收入進行對比確定的比率,其計算公式為:

銷售毛利率=銷售毛利/銷售凈收入×100%

該公式主要反映主營業務商品生產、經營的獲利能力。單位收入毛利越高,抵補各項支出的能力越強,獲利能力越高;相反,獲利能力越低。銷售毛利有明顯的行業特點,營業周期短、固定費用低的行業,毛利率通常較低,如零售業。同行業由于設備、技術等差異也可導致企業銷售毛利差異。

2、營業利潤率 營業利潤率是營業利潤和全部業務收入的比率,其計算公式為:

營業利潤率=營業利潤/(主營業務收入+非主營業務收入)×100%

該指標比銷售毛利率更趨于全面,既考慮到主營業務的獲利能力,又考核非主營業務的獲利能力,同時不僅反映了全部業務收入和其直接相關的成本、費用之間的關系,還將期間費用納入支出項目從收入中扣減。這一指標越高說明企業獲利能力越強。

3、總資產報酬率 總資產報酬率是息稅前利率與總資產平均占用額的比率,其計算公式為:

總資產報酬率=息稅前利潤/總資產平均占用額×100%

資產報酬率反映企業資產的綜合利用效果,也反映獲利能力。它由經營業務的獲利水平和企業資產的周轉快慢兩方面因素決定。企業經營業務創造的利潤豐厚,則企業資產的獲利能力就高,企業經營業務利潤微薄,則企業資產的獲利能力就低;企業資產的周轉速度快,企業經營越活躍,實現的利潤就多,企業資產周轉得慢,實現的利潤就少。如果企業在虧損經營,則企業資產的周轉速度快,反而加劇企業虧損;如果企業經營盈利,資產周轉速度慢,說明一部分資產被閑置或浪費,減少這部分資產可以減少一些費用,從而能夠提高盈利率。在市場經濟比較發達,各行業間競爭比較充分的情況下,各行業的資產報酬率將趨于一致。一般來說,總資產報酬率不應低于社會平均利率水平。

4、所有者權益報酬率 所有者權益報酬率是利潤總額與企業所有者權益進行對比所確定的比率,其計算公式為:

所有者權益報酬率=利潤總額/所有者權益×100%

該指標是一個綜合性極強的指標,用來衡量企業資本的收益能力,同企業的籌資能力關系極大。自有資金利潤率越高,企業越容易在金融市場上籌集到資金,如果企業自有資金利潤率低于銀行利率,則企業很難籌集到資金。因為財務管理的最終目標是所有者權益最大化,從靜態角度說就是最大限度地提高自有資金利潤率,所以該指標是盈利能力的核心指標。

5、普通股每股盈余 普通股每股盈余是由企業的稅后凈利扣除優先股股利后的余額與普通股股數進行對比所確定的比率,計算公式為:

每股盈余=(稅后凈利—優先股股利)/普通股股數

第2篇：利潤率如何計算范文

對進出口企業而言，對外報價是一項直接影響成交幾率的工作。一方面由于我國出口產品大都屬于低附加值產品，加之出口產品同質化明顯，導致出口企業競相壓價。另一方面因為外國買家普遍采取“貨比N家”的詢盤模式，采購成本控制非常精確。在這樣的外貿環境下，同樣的產品，常常因報價較高，而失去簽單機會；也常常因核算失誤而導致報價過低，導致落單后虧本。所以，正確而合理的核算報價，是出口業務中的重要工作。出口企業在核算對外報價時，既要考慮出口產品的成本和費用，如生產或進貨成本、稅收、銷售費用、管理費用、銀行費用，又要考慮選用不同貿易術語所涉及的各項費用，如國際運輸費用、國際運輸保險費用、傭金、回扣等。這些因素都增加了出口報價核算的難度和準確率。為了解決上述問題，基于澳杰進出口公司外貿經驗，本文提出一種新的報價核算方法，并通過具體案例探討如何使用該方法，以提高外貿企業核算報價效率。

一、新核算方法提出的緣由

（一）當前核算方法不足之處

一般地，當前所用核算方法在核算成本、費用和利潤時，核算的口徑是不一樣的，這是兩種方法核心差異。外貿型企業出口產品所支出的采購成本、獲得的退稅補貼和其他國內業務產生的費用，基本都是按照采購成本進行核算。新方法核算這些項目時方法與之相同，因為這些項目與貿易術語的選用沒有太大關聯，所以可獨立核算。但是涉及國際運輸保險費、銀行貸款手續費、銀行結匯手續費和預期利潤等項目時，都是在成交價（最終報價或結匯價）基礎上進行核算，如式1和式2后面三個項目。如果仔細分析，可以發現這種核算方法不盡合理。

以預期利潤為例，預期利潤是在包含預期利潤的報價基礎上進行核算的，導致核算的結果偏大。然而這種計算方法得到業界的普遍認可[4-6]，被廣泛使用：核算FOB價時預期利潤額=FOB×銷售利潤率；核算CIF報價時，預期利潤額=CIF×銷售利潤率。其實，涉及銀行有關的幾乎所有費用的核算均存在這種缺陷。所以現有方法會隨核算項目的增多，核算誤差不斷疊加增大，如果依次報價將造成報價偏高的不利后果。

FOB=實際采成本+國內費用總額+FOB×結匯手續費率+FOB×預期利率 （1）

CIF=實際購貨成本+國內總費用+國外運費+CIF×110%×保險費率+CIF×預期利潤率 （2）

另外，在進行貿易術語換算時，當前方法中有換算恒等式（式3），可以通過該等式，進行貿易術語的換算，如將FOB價轉換為CIF加，或反之。但是具體操作時，如果按照式1，和式2進行報價核算，然后再進行貿易術語換算，式3將遭到破壞即等價關系不復存在。如果深究，用式2一次地核算的CIF價與分別用式1和式3換算的CIF價格是不相等的。這是當前方法主要缺陷，深入思考后發現，問題就出現在預期利潤和銀行費用以報價核算這個環節上。

CIF=CFR+I=FOB+F+I （3）

其中F為單位運輸費用，I為單位保險費用。

（二）新核算方法構想

在外貿報價實務工作中，報價核算涉及項目較多，但仔細分析可以發現這些項目可以分為一下四類：第一類項目涉及企業經營、管理范圍的各項費用，包括采購成本、國內業務成本、進出口報檢報關費用等直接成本。這些項目費用與貿易術語的選用沒有關系，是外貿企業經營、開展業務所必然發生的成本和費用；第二類項目涉及與貿易術語的選用有關的費用，如國際運輸和保險保險費用。這些項目可以稱其為或有項目，如果采用FOB成交，則不需承擔這部分費用，如果采用CFR成交承擔國際運輸費用，如果采用CIF成交則兩項均要承擔；第三類項目涉及與銀行結算有關的費用，包括手續費、銀行議付放款、貼現等短期融資等費用。這部分費用雖然隨報價變動，但不同報價所涉及的結算費用、貸款利息支出相差微乎其微（后文有證明）。所以這類項目實質可以簡化歸并到“國內費率”項目中統籌考慮；第四類項目是企業利潤或利潤率。考慮到核算報價實質就是給出口產品定價，所以本文提出的核算方法是采用成本加成定價法，核算預期利潤（預期利潤率即為加成率）。同時，新設計的核算方法充分尊重了式3的等價性，保證了式3恒等關系的成立。

二、新核算方法之核算步驟

基于以上分析，本文提出的新核算方法分三步驟。

第一步核算“綜合成本”，即核算與貿易有關但與貿易術語選用無關的全部成本和費用，包括采購成本、國內運輸費用、銀行費用（與銀行有關的全部費用）、國內費率（也稱業務包干費率）等項目，核算結果稱為“綜合成本”。本步驟所涉及的銀行利息、手續費等項目是在“采購成本”基礎上進行核算。核算完后，與貿易術語選用無關項目全部核算完畢。具體見式4。傳統方法下，銀行費用都是按照最終報價進行核算。對“運費、保險費等因資金占用而需獲得合理利潤的成本理念”，企業可以根據業務需要將各項業務產生的全部墊支費用綜合融入“國內費率”之中進行核算。

第二步核算FOB報價的（本文稱FOB價為基礎報價）。本步驟的關鍵是核算預期利潤。因為確定FOB報價，實質是市場營銷學中“定價”（pricing）的概念。所以采取市場營銷工作常用的“成本加成定價法”確定FOB報價。外貿企業根據行業、產品和市場等因素綜合確定一個預期利潤率，并將該“預期利潤率”和“綜合成本”分別作為“成本”和“加成率”，進而確定FOB定價。具體公式見式5。

基礎報價（FOB價）=綜合成本×（1+預期利潤率） （5）

至此，基礎報價核算完畢。本方法與傳統方法出現明顯差異（或分歧）。首先是本方法將預期利潤率轉化為“加成率”，進行了簡化處理。而傳統方法則是在FOB報價基礎上核算預期利潤，而FOB報價已經包含利潤成份，所以有重復核算利潤之嫌。其次是本方法對利潤的核算，僅涉及在核算基本報價（FOB價）時進行，不會出現在其他貿易術語報價核算中。核算CIF報價時，傳統方法核算的利潤是：CIF×預期利潤率。最后本方法可以保證貿易術語換算時的連貫和有效。這點在第三步驟詳述。

第三步進行貿易術語換算。在FOB報價基礎上，采用公式3進行貿易術語換算。表面看，這與傳統方法沒有區別，但是實質差異明顯。首先，可以保證公式3的恒成立。其次簡化了貿易術語換算方法。使用傳統方法進行報價轉換時，需要重新計算。如FOB報價要改為CIF報價，則至少有一個項目（如利潤率）的核算是無法應用公式3的，必須重新核算：即核算FOB報價時用：FOB=實際購貨成本+國內費用+FOB×10%，而核算CIF報價時，需要使用CIF=實際購貨成本+國內費用+國際運費+CIF×（1+保險加成）×r+CIF×10%，其中10%為預期利潤率，r為保險費率。如果使用公式1（即CIF=FOB+運費+保險費），則出現利潤核算基礎不一致情況。這時公式1的存在意義和有效性基本喪失。但是如果采用本文方法，則既可以尊重體系貿易術語間恒等關系的公式1保持有效，又可以大大降低報價核算的工作量，提高核算工作的準確性。

三、新核算方法的實際應用及過程演示

我們用一則外貿實務中常見的核算工作作為案例對新核算方法如何應用進行演示。

某外貿公司主要從事豆漿機的海外銷售業務，通過阿里巴巴網站與外商磋商，美國商人預計訂購1000臺某型號豆漿機。該公司報價前，獲得如下信息：（1）國內合作生產工廠該產品出廠價為每臺117元（含17%增值稅）；（2）出口退稅率為10%；（3）根據公司財務分析，公司每筆業務國內費用支出為采購商品價格（含稅價）的20%，該比率簡稱國內費率（或稱包干費率），包括用于員工工資、電話費、管理費用等業務綜合成本，不包含與其他經濟主體間手續費、傭金等費用，如不包括報關報檢業務費和傭金、銀行結匯手續費等；（4）貨物從蘇州運往上海，國內運費為1000元人民幣/票（不考慮期間的運輸保險）；（5）報關報檢費用1200元人民幣/票；（6）到達美國舊金山的國際運輸費用為3000美元/20`GP貨柜，本票貨物裝2個集裝箱；（7）另外國際運輸保險費率為1%；（8）銀行結算手續費（或匯兌損失）為發票金額的1%；（9）公司預期利潤率為報價的30%；（10）美元對人民幣匯率（為方便計算）假設為1：6。現外方要求公司報FOB上海價格，后要求改報CIF紐約價。

根據本案例，按照新核算方法核算過程如下。

（一）第一步核算“綜合成本”

首先歸并國內費用涉及范疇：案例中的項目（1）至（5）與以往方法一致，不贅述；與銀行相關的費用如銀行結匯手續費1%，直接計入國內費率，調整后的國內費率為20%+1%=21%。然后各個項目。核算實際購貨成本，根據公式2可得：實際采購費用=117×（1+17%-10%）/（1+17%）=107元人民幣。然后核算國內總費用：

國內總費用=國內費用+報關報檢費用+國內運費+銀行費用=（國內費用+銀行費用）+報關報檢費用+國內運費=117×（20%+1）+1.2+1=26.77元人民幣 （4）

需要強調的是，國內總費用的核算步驟（式4）與傳統方法不同之處在于“銀行費用”項目的核算。傳統方法銀行費用是在報價基礎上進行核算的，如本例中銀行結算費用=FOB×1%，如果改報CIF報價則銀行結算費用=CIF×1%。而本方法則將該費用融入“國內費率”項目進行核算。

最后核算“綜合成本”。“綜合成本”也即出口總成本，由公式2可得：綜合成本=實際購貨成本+國內總費用=107+26.77=133.77元人民幣。

上述這些項目所構成的成本，是任何出口工作，無論采取何種貿易術語都會產生的項目，都必須承擔的費用。一次性核算，尤其合理性。如果實際工作中產生銀行貸款利息成本、議付單據貼現成本等銀行業務費用支出，或如遠期結匯時通過“對沖交易”鎖定匯兌損失，均只需要適當提高“國內費率”即可實現計算的簡化。至于一些學者提出的“業務辦理和資金占用需要考慮利潤”的問題，也可以通過提高國內費率的方法解決。

（二）第二步核算“基礎報價”即FOB報價

將案例中30%預期利潤率化為30%成本加成率，“綜合成”為133.77元，則基礎報價，即FOB報價為：

將FOB1與新方法核算之FOB價比較后發現：在預期利潤率既定的情況下，FOB=28.98美元≤FOB1=32.03美元，新方法核算數值較小，具有價格優勢。

（三）貿易術語換算

首先將FOB報價改換CIF報價。國際運費為3000美元/TEU×2TEU÷1000件=6美元/件，所以根據公式3的變形式3.1得：

第3篇：利潤率如何計算范文

 

關鍵詞：商業銀行　風險管理　經營效益

從“銀行是經營貨幣的企業”發展到“銀行是經營風險的企業”成為一種普遍認知，可以說是我國金融界一個認識上的飛躍。其意義在于，認同銀行是經營風險的企業，就不得不認可銀行的核心競爭力與自身的風險管理水平密切相關，就不得不接受巴塞爾新資本協議所倡導的全面風險管理理論。這不僅是我國加入WTO的需要，而且是我國國有金融資本經營融入全球金融競爭環境的需要。

一、樹立風險管理和追求效益協調一致的新理念

所謂風險是指銀行在經營過程中因各種不確定因素的存在而蒙受經濟損失的可能性，這種可能性是銀行經營活動的內在屬性，是不可忽視、不容回避的。市場經濟條件下，風險和效益相伴而生，高風險高收益，低風險低收益，絕對的零風險絕對的零收益。那么，面對效益最大化的市場要求，經營銀行就必須樹立有關風險管理的新理念。

首先，銀行的經營者必須正視風險而不是忽視風險，以全面風險管理的意識，以巴塞爾協議關于風險種類的劃分方法，對所有種類、所有機構、所有環節的風險加以識別；其次，不能一味地同避風險，而是要通過分析、淖估、臨控、轉移、分解等風險控制機制，將與經營活動相伴的內在風險控制在可以用資本進行補償的范圍之內；最后，發展業務、追求效益不能以犧牲風險管理和控制作為成本，而風險管理和控制也不能以犧牲發展與效益為代價。[11事實上，風險管理和效益追求的關系是辯證統一、相輔相成的，撇開風險控制的投機行為所產生的短期效益，其實是摧毀風險管理機制以致最終影響生存的潰穴之蟻；而不能服務于發展目標、不講效益比，單純就風險論風險的風險控制，則無異于拋棄了銀行生存之本。

總之，銀行經營者必須接受風險、容忍風險，建立科學的風險抑制、轉移和補償機制，從被動的風險接受者轉變為風險控制者進而進化為風險經營者，并在經營風險的過程中，追求最大的效益。

二、建立在風險管理的基礎上追求最大效益的新機制

既然銀行經營必須接受風險，那么銀行在評價一項經營活動的效益情況時，就必須考慮其效益是在承擔了多大的風險的基礎上獲得的。如果某項業務的風險過大，則該項業務為消化其風險損失所占用的資本就較多，這樣即便該項業務能帶來較大的利潤，但與其所占用的資本相比，其資本利潤率就不見得很高，即效益就會大打折扣。因此，銀行應在一個適當的風險水平上追求效益最佳。關于如何衡量扣除風險因素后的實際收益水平，國際上較多地采用RAROC指標，即風險調整后的資本利潤率指標，其計算公式為：

風險調整后的資本利潤率=(利潤一預期損失)／經濟資本=(收入一支出一預期損失)／經濟資本與傳統的資本收益率指標不同的是，資本利潤率指標的分母采用的是經濟資本，分子中扣除了預期損失。它要求將所有可能產生風險的業務都視為付出經濟資本的風險投資運營，由此計算的資本利潤率指標，既考察了銀行的盈利能力，叉充分考慮了該盈利能力背后承擔的風險。

資本利潤率指標把銀行的風險與效益緊密聯系在一起，使銀行風險管理和業務發展的成果體現為數值。根據資本利潤率指標的這一性質，銀行管理者可以通過控制資本利潤率水平來建立一個高效的、自動運轉的風險控制機制。

資本利潤率水平的高低同時取決于業務發展水平(影響利潤水平)和風險控制水平(影響經濟資本)，以資本利潤率指標為工具進行風險控制，能夠把風險控制工作融合在銀行各項業務中。銀行各分支機構和各項業務都可以計算自己的資本利潤率指標，并且相互間可以直接對資本利潤率指標的高低進行比較。這樣，以資本利潤率指標為基礎，銀行可以從過去對市場風險、信用風險、操作風險的單獨分析、孤立管理，轉變到以經濟資本分配為基礎，以有效資產組合為紐帶，將對各項風險的管理聯系起來，在銀行總體范圍內建立統一的風險管理體系，使在此體系運行的基礎上產生的效益，成為真實牢固的效益。

三、引入資產組合理論，保證在風險可控的前提下實現效益最大化

第4篇：利潤率如何計算范文

關鍵詞:小水電；財務評價；財務內部收益率；上網電價；加權平均資金成本

1995年7月水利部頒發了《小水電建設項目經濟評價規程》（SL16-95），以下簡稱《評價規程》。隨著市場經濟體制改革的深化和電力市場情況的變化，原國家計委2001年4月23日了“國家計委關于規范電價管理有關問題的通知”（計價格［2001］701號），通知要求新投產機組按發電項目經營期核定平均上網電價。

市場化后，許多私人、社會法人，紛紛投資小水電。作為投資者追求的是利潤；作為電網，通過市場的競爭，競價上網，電價低、質量高的電站成為首選。因此，在新形勢下小水電如何進行財務評價，才能更準確更合理地反映小水電站的優劣，據以判別項目的財務可行性，是一個亟待進一步探討的課題。

1小水電財務評價方法

《評價規程》采用的是“新電新價”或還貸期反推電價，以全部投資財務內部收益率及固定資產投資貸款償還期為主要指標，并以財務凈現值、投資利潤率、投資利稅率、靜態投資回收期及資產負債率為輔助指標。將求出的所得稅后財務內部收益率（FIRR）與小水電的基準收益率ic進行比較，當FIRR≥ic時，即認為建設項目財務評價可行。

根據原國家計委計價格［2001］701號文，上網電價改為按經營期核定；對水電企業，經營期按30年計算，原則上按18～25年歸還貸款計算還本付息額。

《評價規程》規定小水電生產經營期一般采用20年，那么在進行財務評價時只要在生產經營期20年內還清貸款，沒有必要對還貸期做硬性規定，應由市場來決定，即由業主、銀行根據項目的還貸能力和各方的期望值協商確定，只有這樣才能符合實際情況。

建議：（1）上網電價等于或低于同期投產的其它電站。

（2）選擇所得稅前凈現金流量進行計算（融資前分析），它不受融資方案和所得稅優惠政策改變的影響，用于考察項目是否基本可行（將求得的所得稅前財務內部收益率FIRR與設定的基準收益率ic進行比較，當FIRR≥ic時，即認為項目的盈利性能夠滿足要求），并值得去融資。

資本金比例不得小于規定的（占項目）總投資20%，對各種可能的資本金方案進行最大還貸能力測算和資本金現金流量計算，供投資者決策時參考。當資本金內部收益率大于或等于最低可接受的收益率時，說明資本金獲利水平大于或達到了要求，項目是可以接受的。

2財務基準收益率

基準收益率是企業或行業或投資者以動態的觀點所確定的、可接受的投資方案最低標準的收益水平，確定基準收益率的基礎是資金成本和機會成本，而投資風險和通貨膨脹是必需考慮的影響因素。由于小水電項目資金來源于自有資金和貸款，其最低收益率不應低于新籌集權益投資的資金成本與貸款利率的加權平均值，即不應低于項目加權平均資金成本。

《評價規程》財務基準收益率為10%，而現在銀行5年期以上貸款年利率為6.12%，顯然已不合理。從目前來看，財務基準收益率在5年期以上貸款利率6.12%加向銀行貸款而支付的手續費及一個適當的風險貼補率約為7%～8%（項目的現金流量是按基年不變價計算的，已排除通貸膨脹因素的影響），小水電建設項目就會有盈利。

于財務基準收益率，筆者認為，在市場經濟條件下，無需行業統一設定，可由評價者自行設定。因為不同的人，或者從不同的角度考慮，對投資收益會有不同的期望值，投資者無需從什么行業的角度來考察項目；另外，同一行業的建設項目外部條件也千差萬別，我國地域遼闊，東西部水資源量、利用程度差異均較大，各不相同，也很難定出一個全國都適用的數值。

3年運行費

《評價規程》中職工福利按工資總額的14%計，隨著社會主義市場經濟的完善，保險費、勞保統籌費、住房基金、醫保失業基金等過去沒有的費用，現在也應運而生了，按有關文件，它分別占固定資產價值的2.5‰，工資總額的17%、8%～10%和10%，這些都應計入小水電的年運行費用中。

4應付利潤

《評價規程》中應付利潤，按資本金的15%計算，即應付利潤率為15%。而現在銀行5年期以上貸款年利率為6.12%，顯然已不合理。

眾所周知，可分配利潤（稅后利潤）提取盈余公積金、公積金后為可供投資者分配的利潤，可供投資者分配的利潤提取分配給投資者的應付利潤為未分配利潤（還貸利潤），應付利潤按應付利潤率計算。由于應付利潤按生產期統一一個應付利潤率計算，往往出現生產期前幾年可供投資者分配的利潤小于應付利潤，未分配利潤（還貸利潤）為0。實際上投資者在生產期前幾年得不到按應付利潤率計算的應付利潤，因此應由可供投資者分配的利潤大于應付利潤的年份彌補生產期前幾年應付利潤的不足。

5資產負債率

資產負債率表示企業總資產中有多少是通過負債得來的，是評價企業負債水平的綜合指標。《評價規程》中資產負債率是反映小水電項目層次的財務風險程度和償還債務能力的指標。

一般認為小水電的收入穩定、回收可靠，不存在大的投資風險，從項目層次上小水電項目自身收益可以償還債務，銀行又規定了資本金最低比例，經考察發現，小水電項目建設期最大資產負債率，比銀行貸款占固定資產投資的比例，僅多幾個百分點，因此項目層次的資產負債率計算意義不大，我們認為無需計算該指標。

6結束語

第5篇：利潤率如何計算范文

【 關鍵詞 】應用題 有效提問 情境 知識準備 問題系列

列方程解應用題對初中學生來說是一大難點，因而教師在教學時必須仔細斟酌如何提問，使學生輕松愉快地走進設計好的“圈套”中，并能將計就計，主動地發現問題，研究問題，解決問題。為此，我一直在思考，如何通過有效的提問引導學生解決實際問題，結合多年的教學經念談談自己的看法。

一、設計故事情境或設計生活情境呈現應用題。

許多學生對應用題存在恐懼的心理，不會讀題或缺乏耐心讀題。在教學中如果單純地直接給出題目，多半不能引起學生的興趣。如果通過故事敘述或生活經驗討論的形式給出應用題，學生就會在不知不覺中反復思索故事的情節或是生活的細節，相當于學生在以輕松愉快的心情反復讀著題目，從而對題目了如指掌，促使學生放手一博，而不是落慌而逃。

例如，在教學實際問題與一元一次方程中的產品配套問題時，我給同學們講了這樣一個故事：我的一位同學高中畢業后便到了廣東打工，當了車間主任，老板非常賞識他，因為每次他都把工作安排得井井有條，他的車間總共有22名工人。有一天，接到生產一批螺釘和螺母的任務，他知道每位工人每天平均能生產螺釘1200個或螺母2000個，一個螺釘和兩個螺母配套。他靈機一動，妥善地分配好了生產螺釘和螺母的人數，使得每天生產出來的產品剛好配套。他是怎么分配的呢？此時，學生都被故事內容所吸引，堯有興致，不再是眉頭深鎖，聽而生畏。

再例如，在教學 “銷售中的盈虧”問題時，對題目的呈現做了如下設計：服裝換季甩賣的時間又到了，理財有道的人們都喜歡去撿個實惠。某商店為了清倉，兩款不同的衣服都以每件60元賣出，其中一件盈利25%，另一件虧損25%。若你到該商店買了這兩款衣服各一件，你覺得該商店的“甩賣”有沒有唬人，你和商店誰賺到啦，還是誰都沒賺？這樣的設計學生感到親切、有趣，因為太貼近自己的生活了，很有必要去研究研究。于是學生很自然地就投入到了學習中去。

二、細化知識聯系的提問設計，有效促成充分的知識準備。

知識準備包括學生在學習新知之前所做的認識上的準備和相關知識上的準備，因而在引導學生進行探究之前必須對所聯系到的知識進行梳理。梳理時若只是籠統地提出問題，效果是不明顯的。數學知識環環相扣，在設計知識梳理的提問時，也應該環環相扣地進行。讓學生隨著精細的問題逐步達到知識強化和系統化，這樣花費的時間會多些，但學生有了充分的知識準備便能自信滿滿地進行后繼學習，得心應手的探求新知。

例如在教學以上舉出的“銷售中的盈虧”問題時，在給出應用題之后，設計一連串的問題作探究的鋪墊。

1、一件6元買入的商品定10元銷售，但后來搞促銷活動打9折售出。指出該買賣中的“標價（定價）”、“進價”、“售價”各是多少？

此問題目的在于讓學生感知理解“標價（定價）”、“進價”、“售價”這幾個概念。

2、該買賣中賺了多少元？請歸納出計算公式。

此問在于理解利潤的概念和算法。利潤=售價―進價

3、計算利潤與進價的百分比，利用這個百分比能否算出進價162元的此商品以此活動方式銷售所獲的利潤？

此問在于得出利潤率的概念及利用利潤率計算利潤的公式。

×100%= ×100%=50%，

即6元的成本能獲50%的利潤，從而162元的成本應獲得81元的利潤，即162×50%。得公式：利潤率= ×100%，利潤=進價×利潤率。對于此公式的理解許多學生會感到困惑，如果在做知識準備時只是單純地提出公式，學生在探求新知時也只能生搬硬套公式，從而對自己探究得出的結論缺乏肯定的信心。通過對這個問題的思考，學生對公式有了較深的理解，解起題來思路就清晰多了。

4、若已知利潤率和利潤如何求進價？

此問在于進行公式變形的推導，促進學生進一步加深這三個量間的聯系的理解。

通過這一連串簡單卻具思考性的問題的設計，使學生充分掌握了銷售問題中的有關概念和量以及各量間的關系，為探求新問題做好了充分準備。

三、呈現問題系列，有效促進學生主動探索。

有些應用題具有較明顯的結構特征和“程式化”的解題方法，教師可設計簡明扼要的提綱式問題，以指導學生的思維方向及探索程序。同時，在教學中，要從實際出發，有時可將提綱式問題一次全部呈現在學生面前，有時可將問題適當分層，逐層出現。我在教學中摸索了這樣一個模式：“問題歸類――找關鍵語句后定相等關系――明確問題――列數量――將數量與相等關系結合列方程”。根據這一模式，設計問題系列，促進學生主動探索。

例如，前面以故事形式列舉的產品配套問題的例子，在教學該例題時，設計以下系列問題：

1、此題的問題類型是什么？（產品配套問題）

2、問題中的關鍵語句是什么？（一個螺釘和兩個螺母配套）列出相等關系。（螺釘：螺母=1：2即螺母=螺釘×2）

3、要求解的問題是什么？（產螺母和螺釘的人數各是多少？）

4、設未知數，完成下表

5、結合相等關系列方程。

第6篇：利潤率如何計算范文

[關鍵詞] Excel；經營投資；決策模型

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 19. 021

[中圖分類號] F232 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）19- 0035- 02

1 投資決策模型設計概述

計算機強大的功能已為人們深刻認識，它已進入人類社會的各個領域并發揮著越來越重要的作用。現代企業管理離不開專用管理軟件，而軟件開發是一項系統工程，需要一定的專業技術人才、資金投入、開發時間等才能完成，而軟件投入運行后是否成功適用，還帶有一定的風險性。為了節約企業有限資金、降低開發風險、縮短開發時間，可以在Excel電子表格平臺上開發設計簡單實用的企業經營管理分析系。它既能解決企業內部數據不系統，計劃考核分析工作計算量大、效率低、實時性差等信息管理問題，還能高效、快速、便捷地監控評估企業生產經營狀況，及時發現生產經營中存在的問題，提高經營管理工作效率。

2 案例資料

YH投資公司根據市場情況選擇3個具有一定成長性的行業進行股權投資決策分析，通過市場調研，相關行業數據如下：零售服務業初始投入2 100萬元，初始利潤率10%，行業成長期限為9年，9年中利潤逐年增長，9年后利潤保持不變，10年后出售股權收入2 500萬元；能源工業初始投入5 200萬元，初始利潤率5%，行業成長期限為6年，6年中利潤逐年增長，6年后利潤保持不變，10年后出售股權收入5 500萬元；房地產業初始投入8 300萬元，初始利潤率3%，行業成長期限為4年，4年中利潤逐年增長，4年后利潤保持不變，10年后出售股權收入10 000萬元。3種投資方案的有效期為10年，行業成長率是可變的。試確定哪一種方案是最優方案。另外，繪制一個圖形來說明當貼現率在1%～10%之間變化，不同行業成長率在1%～5%之間變化時最優投資方案的變化。

3 模型設計界面

模型設計界面如圖1所示。

4 建模步驟

4.1 新建表

在“投資決策.xls”工作簿中新建一工作表，命名為“企業股權投資”，分別輸入初始投資額、初始利潤率等相關數據，如圖2所示。

4.2 建立現金流量表，計算3個方案的凈現值

單擊I2單元格在編輯欄中輸入“=-B2”，單擊J2單元格在編輯欄中輸入“=-B3”，單擊K2單元格在編輯欄中輸入“=-B4”，按”回車”鍵確認。

單擊I3單元格在編輯欄中輸入“=B2*F2”，單擊J3單元格在編輯欄中輸入“=B3*F32”，單擊K3單元格在編輯欄中輸入“=B4*F4”，按”回車”鍵確認。這樣就計算出零售服務業第1年的凈收益。

能源工業與房地產業現金流量的計算同理。

單擊I13單元格在編輯欄中輸入“=NPV（[S] C[S] 8，I3：I12）+I2”，計算零售服務業的凈現值。復制公式至K13單元格，分別計算其他兩個行業的凈現值。計算結果如圖3所示。

4.3 建立模型

（1）添加微調控件。打開窗體控件，添加一微調控件，在參數設置中取最小值1、最大值10，顯示貼現率變化對3種方案凈現值的影響。

（2）計算最大凈現值。單擊B10單元格在編輯欄中輸入“=MAX（I13：K13）”按”回車”鍵確認即可。

（3）顯示最佳方案。單擊C11單元格在編輯欄中輸入“=INDEX（I1：K1，MATCH（B10，I13：K13，0））”按”回車”鍵確認即可。該公式中利用INDEX（）、MATCH（）函數確定最優投資項目。

4.4 建立模擬運算表

在單元格M1：P13單元格區域中建立3個項目的凈現值關于貼現率的模擬運算表，具體做法是：在單元格M2：M13生成貼現率系列數據，在單元格N1、O1、P1分別輸入公式“=I13”、“=J13”、“=K13”，選中單元格區域M1：P13，單擊菜單“數據” 選擇“模擬運算表”在彈出的“模擬運算表”對話框中做如圖4所示的設置。得到的結果如圖5所示。

4.5 建立動態圖表

第7篇：利潤率如何計算范文

關鍵詞：資本移動；經濟波動；宏觀調控

中圖分類號：F830.9 文獻標識碼：A 文章編號：1007-2101（2012）02-0028-05

資本移動理論是經濟學的基本理論，與此相關的利潤率平均化理論也是馬克思對政治經濟學理論所做出的重大的科學貢獻之一。馬克思在闡述這一理論時，提出了一個五部門的數字模型。本文認為，馬克思的利潤率平均化理論是科學的，但闡述這一理論的資本移動模型卻存在缺陷，必須加以修正；以此為基礎，本文進一步論述了資本移動與宏觀經濟波動的關系。

一、馬克思資本移動模型的缺陷及修正

馬克思在《資本論》第3卷第九章提出了資本移動數字模型以說明利潤率平均化理論。它有如下幾個假定：（1）假定社會上有五個生產部門，投在這五個生產部門的資本量都等于100單位，但各個生產部門的資本有機構成不同；（2）假定剩余價值率不變，并且可以任意假定這個比率，例如100%；（3）假定不變資本到處都是同樣地全部加入所考察的資本的年產品；（4）假定各生產部門的資本周轉時間都相同。在這些假定條件下，馬克思用下面的數字模型（見表1）來說明資本移動過程。

在這里，雖然不同的生產部門剩余價值率相同，但由于各部門的資本有機構成不同，就會有極不相同的利潤率，若如此，等量資本就會得不到等量利潤。然而，馬克思對此指出，“問題在于，最低限度要按照那個會提供平均利潤的價格，即生產價格來出售商品。在這種形式上，資本就意識到自己是一種社會權力，每個資本家都按照他在社會總資本中占有的份額而分享這種權力”[1](P317)，“資本會從利潤率較低的部門抽走，投入利潤率較高的其他部門。通過這種不斷的流出和流入，總之，通過資本在不同部門之間根據利潤率的升降進行的分配，供求之間就會形成這樣一種比例，使不同的生產部門都有相同的平均利潤”[1](P218-219)；“競爭之所以能夠影響利潤率，只是因為它影響商品的價格，競爭只能使同一個生產部門內的生產者以相等的價格出售他們的商品，并使不同部門得到相同的利潤，得到已經部分地由工資決定的商品價格上的同一比例的加價。因此競爭只能使不等的利潤率平均化。要使不等的利潤率平均化，利潤作為商品價格的要素必須已經存在。競爭不創造利潤。利潤的水平，在平均化過程發生的時候便形成了。競爭不過使它提高或降低，但并不創造它。并且，當我們說必要利潤率時，我們正是想要知道那種不以競爭的運動為轉移卻反而調節競爭的利潤率。平均利潤率是在互相競爭的資本家勢均力敵的時候出現的。競爭可以造成這種均勢，但不能造成在這種均勢下出現的利潤率。當這種均勢形成的時候，一般利潤率為什么會是10%、20%或100%呢？是由于競爭嗎？正好相反，競爭消除了那些造成與10%或20%或100%相偏離的原因。它導致某一商品價格，在這一價格下，每個資本都比例于它的量提供相同的利潤。”[1](P979-980)

但是，遺憾的是，這一數字模型卻沒有體現上述的資本移動、供求變動、價格漲落等利潤率平均化理論的核心內容，因為這一模型假定在利潤率平均化前后各部門資本量一直是100單位。實際上，各部門資本量與資本有機構成是兩個不同的概念，它們對于資本移動、利潤率的平均化起著同等重要的作用。馬克思也指出，“一般利潤率取決于兩個因素：1. 不同生產部門的資本的有機構成，從而各個部門的不同的利潤率。2. 社會總資本在這些不同部門之間的分配，即投在每個特殊部門因而有特殊利潤率的資本的相對量；就是說，每個特殊生產部門在社會總資本中所吸收的相對份額。”[1](P182) 馬克思假定社會上五個生產部門的資本量都等于100單位，這樣做似乎簡單明了，但卻使每個部門資本相對量的重要性在模型中沒有體現。這不能不說是這一模型的一個缺陷。與此密切相關的第二個缺陷是，這一模型沒有體現由資本在不同部門之間的轉移所帶來的部門生產規模的變化以及供求狀況的變化。例如，從部門Ⅰ來看，利潤率平均化以前，該部門生產價值等于110單位的商品量，利潤率平均化以后，仍然生產價值110單位商品量，供給狀況沒有任何改變，其他四個部門也是如此。然而，如果沒有供求關系的變化，又怎能說明這些部門的商品價格的變化呢？不能說明價格的變化，又如何說明平均利潤率的形成呢?遺憾的是，馬克思在隨后也沒有重新建立模型加以說明。第三個缺陷是，由于這一模型沒有體現資本轉移的具體情況，因此由資本轉移所帶來的各部門生產剩余價值的變化也未能予以體現，使得平均利潤率的計算被低估。具體說來，資本從有機構成高、利潤率低的部門移動到有機構成低、利潤率高的部門，在社會總資本不變的情況下，它所增加的剩余價值額要大于減少的剩余價值額，這就會引起剩余價值總量的增加。由此，考慮了資本移動情況的平均利潤率就比不考慮資本移動情況的平均利潤率要高。

為了克服上述三個缺陷，必須建立完善的資本移動數字模型重新加以說明，首先對模型的假定進行如下修正：假定社會上仍然是五個生產部門，但投在這五個生產部門的資本量不是各為100單位，而是分別為各1 500、1 200、900、600、300單位；其他假定與馬克思的模型相同。在作了上面的修正之后，可用下面的數字模型（見表2）來說明馬克思的利潤率平均化理論：

這個模型與前面的模型不同的是，將部門的資本量與資本有機構成進行了區分，它有助于說明資本在不同部門之間的轉移過程。在剩余價值率相同的情況下，由于各部門資本額、資本有機構成都不同，各部門所創造的剩余價值量不同，利潤率也不相同。五個部門創造的剩余價值總量為750單位，社會總產品價值為5 250單位，平均利潤率為16.7%。由于等量資本要求獲得等量利潤，不同部門利潤率的差別，必然引起資本在不同部門之間的移動。具體表現為資本從利潤率較低的第Ⅰ、Ⅱ部門向利潤率較高的第Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ部門移動。這種資本移動，必然引起不同部門的生產規模、價值總量以及產品價格的變化。假定第Ⅰ、Ⅱ部門分別移出a、b單位，第Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ部門分別吸入c、d、e單位，只要滿足a+b=c+d+e這一條件即可。但究竟移出多少資本，正如馬克思所指出的，這要取決于以下條件，“那種在不斷的不平衡中不斷實現的平均化，在下述兩個條件下進行得更快：1.資本有更大的靈活性，也就是說，更容易從一個部門和一個地點轉移到另一個部門和另一個地點；2.勞動力能夠更迅速地從一個部門轉移到另一個部門，從一個生產地點轉移到另一個生產地點。第一個條件的前提是社會內部已有完全的貿易自由，消除了自然壟斷以外的一切壟斷，即消除了資本主義生產方式本身造成的壟斷；其次，信用制度的發展已經把大量分散的可供支配的社會資本在各個資本家面前集中起來；最后，不同的生產部門都受資本家支配。最后這一點，在我們假定一切按資本主義生產方式經營的生產部門的價值轉化為生產價格時，已經包括在我們的前提中了；但是，如果有數量眾多的非資本主義經營的生產部門（例如小農經營的農業）插在資本主義企業中間并與之交織在一起，這種平均化本身就會遇到更大的障礙。最后還必須有很高的人口密度。――第二個條件的前提是：廢除了一切妨礙工人從一個生產部門轉移到另一個生產部門，或者從一個生產地點轉移到另一個生產地點的法律；工人對于自己勞動的內容是不關心的；一切生產部門的勞動都已盡可能地轉化為簡單勞動；工人拋棄了一切職業的偏見；最后，特別是：工人受資本主義生產方式的支配。”[1](（P218-219）換句話說，資本和勞動力移動的靈活性在一定程度上決定平均利潤率的高低，但依據我們的設定，平均利潤率的變動空間是最低利潤率與最高利潤率之間，即10%與30%之間。假定經過一定的資本、勞動力轉移之后，形成資本移動的重新配置（見表3）：

其中，部門Ⅰ移出資本300單位，部門Ⅱ移出資本200單位。由于部門Ⅰ與部門Ⅱ資本大量移出，必然引起這兩個部門生產規模縮小，產品供給減少，在需求不變的情況下，價格會上漲，利潤率上升。從表2中可以看出部門Ⅰ與部門Ⅱ原來分別生產價值為1 650單位與1 380單位的商品量，資本大量移出后分別只生產價值1 320單位與1 150單位，商品生產量大大減少，在需求不變的情況下，價格會上升，這兩個部門的利潤率會隨之提高。根據表3數字，當第Ⅰ部門商品價格上升到按1 420.8單位（大于商品價值1 320單位）、第Ⅱ部門商品價格上升到按1 184單位（大于商品價值1 150單位）銷售時，這兩個部門的利潤率會從10%與15%上升到18.4%。反之，部門Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ由于大量資本的涌入，必然導致這兩個部門生產規模擴大，產品供給增加，在需求不變的情況下，價格會下降，利潤率降低。從表2和表3中可以看出，部門Ⅲ、Ⅳ與部門Ⅴ原來分別生產價值為1 080、750與390單位的商品量，大量資本進入后分別生產1 080、1 000與780單位，商品生產量大為增加，在需求不變情況下，價格會下降，這兩個部門的利潤率會隨之降低。這三個部門利潤率會從20%、25%、30%降低為18.4%。總之，隨著資本在部門間的移動，利潤率最終將趨向平均化。

隨著資本在不同部門間的轉移，它不僅引起不同部門生產規模、產品價格以及利潤率的變化，同時還會引起不同部門剩余價值生產的變化。更為重要是，它會引起全社會剩余價值生產總量從而社會總產品價值總量的增加，剩余價值總量從750單位增加到830單位，社會總產品的價值從5 250單位增加到5 330單位。這就揭示了為馬克思資本移動數字模型所沒有揭示的一個重要內容，即利潤率平均化過程不僅是不同部門資本家重新瓜分剩余價值的過程，同時也是社會資本的優化配置過程，這種社會資本的優化配置，在一定程度上有助于經濟總量的增加。資本在部門間的轉移，特別是從利潤率低、資本有機構成高的部門向利潤率高、資本有機構成低的部門轉移，為什么會引起剩余價值生產量的增加呢?主要是因為，同一資本，投在資本有機構成較低的部門與投在資本有機構成較高的部門相比，同量資本用在可變資本的部分較多，從而雇傭的工人較多，在剩余價值率相同的情況下，創造的剩余價值也較多。在發生資本轉移后，平均利潤率就不能按照資本移動前的剩余價值總量除以社會資本總量來計算。正確的做法是根據資本轉移后的剩余價值總量除以社會資本總量來計算。

但是，利潤率的平均化只是表明一種趨勢，正如馬克思指出的：“不過這一切總是歸結為這樣的情形：加入某種商品的剩余價值多多少，加入另一種商品的剩余價值就少多少，因此，商品生產價格中包含的偏離價值的情況會抵消。總的來說，在整個資本主義生產中，一般規律作為一種占統治地位的趨勢，始終只是以一種錯綜復雜和近似的方式，作為從不斷波動中得出的、但永遠不能確定的平均數來發生作用”[1](P181)。所以，上述模型所體現的資本移動從而利潤率平均化過程，決不能理解為是一次完成的，而應該看作是在一定時間內、經過無數次資本移動之后出現的一般趨勢。

在一個平均利潤率形成之后，一個值得接著討論的問題是，假若擴大再生產得以順利進行，那么商品價格的波動對原有生產部門的資本有機構成會產生怎樣的影響？可以肯定的是，此時商品的買賣必須以生產價格為中心進行，而不是以原有的價值為中心進行。這樣，所有的原生產部門的資本有機構成都會提高，因為高構成部門（主要是生產資料部門）按一定的比例提高價格，而低構成部門（主要是消費資料部門）也按一定的比例降低降低價格，由此導致每100資本內部的有機構成普遍提高，而最終的結果會導致整體的利潤率下降。因此，下一次的平均利潤率縱然有提高的可能，但整體的趨勢是下降。

此外，不斷變革生產方式，從而提高生產力以獲得超額利潤是資本的內在沖動和經常趨勢。而這會導致兩個結果，一是剩余價值率的提高，一是不同生產部門的資本有機構成的普遍提高，顯然前者的提高是有一定限度的，而后者則是無限的。因此，總體上而言，整體利潤率呈下降態勢，盡管有起反作用的因素。把上述兩個方面的因素綜合加以考慮的話，可以看出，平均利潤率的變動呈現上升、下降、上升、下降，但總體下降的錯綜復雜的“之字形”或“波狀形”軌跡。

二、資本移動與市場結構失衡

依據上面的論述，在資本有機構成不變的條件下，資本移動、平均利潤率的實現過程實際上也是商品市場供給和需求變動的過程，正是由于高資本有機構成部門的利潤率低導致資本的移出。反過來，又由于資本的移出導致高有機構成部門的商品供給減少，在需求不變的情況下，它們的市場價格必然上升，從而獲得平均利潤（不考慮通貨膨脹與通貨緊縮的情況）。而低資本有機構成部門的利潤率高，由于資本的大量移入反而導致商品供給的增加，在市場需求不變的情況下，它們的市場價格則必然降低，它們只得到平均利潤。正如馬克思指出的，“競爭消除了那些造成與10%或20%或100%相偏離的原因。它導致某一商品價格，在這一價格下，每個資本都比例于它的量提供相同的利潤。”[1](P979-980)因而，資本移動的過程實際上就是商品市場，包括生產資料市場和消費資料市場商品供求失衡、價格波動的過程，沒有商品市場的供求失衡、價格波動，資本的社會權力就不可能實現。

由此可見，正是由于不同生產部門的資本有機構成的差別，使得資本主義再生產的常態成為資本不斷從高構成部門移到低構成部門的運動過程，而商品市場的常態則呈現不斷地失衡的局面。這一點似乎與馬克思在《資本論》第1卷、第2卷的論述相悖。但是應當指出的是，在《資本論》前兩卷的論述中，馬克思假定資本不發生移動、供求一致、商品按照價值買賣，不過這僅僅是一種假定，正如馬克思自己指出的那樣，“供求實際上從來不會一致；如果它們達到一致，那也只是偶然現象，所以在科學上等于零，可以看作沒有發生過的事情。可是，在政治經濟學上必須假定供求是一致的。為什么呢？這是為了對各種現象在它們的合乎規律的、符合它們的概念的形態上來進行考察，也就是說撇開供求變動引起的假象來進行考察。另一方面，是為了找出供求變動的實際趨勢，為了在一定程度上把這種趨勢確定下來。”[1](P211)但從資本主義生產過程的具體總體來看，還必須拋開這個抽象的假定，回歸到它的現實狀態，那就是，整個社會的資本不斷移動、供求不斷失衡與經濟不斷波動。從結果來看，在現有的條件下，一旦平均利潤率得以形成，供求的變動將調節著市場價格圍繞著生產價格上下波動，價值理論從而得以進一步的展開。另外，與此相關的是，資本主義生產是擴大的再生產，所以從理論上講，有必要在利潤率平均化的基礎上重新討論兩大部類的平衡問題，換句話說，在利潤率平均化的基礎上對簡單再生產和擴大再生產的數字模型作出修正。

對資本移動模型分析的結果表明，任憑資本的自由移動的結果必然是資本為了追逐高利潤率，從高構成的部門瘋狂涌入低構成的部門，從而造成低構成部門的商品嚴重地供過于求，這樣不但不能實現高的剩余價值以及高的平均利潤率，反而會造成低構成部門商品的嚴重地生產過剩，而其剩余價值乃至資本則有可能損失。而另一方面，高構成的部門由于資本的大量移出反而導致本部門商品嚴重地供不應求。這兩個方面的結果使經濟發生嚴重的危機。對于經濟危機，縱然可以從機器大工業、資本有機構成提高、相對過剩人口、固定資本周期更新、兩大部類比例失調、商品生產無政府狀態、有效需求不足、商業投機以及金融投機等方面去解釋，但是由資本移動所導致的供求失衡不能不說是一個最基本的原因，甚至也只有依此才能從根本上說明經濟危機的原因。而每一次的生產過剩都會導致低構成部門（一般是消費資料部門）的剩余價值和資本損失，與此相聯系的是，高構成的部門（一般是生產資料部門）由于低構成部門的生產需求減少，反而導致商品價格先升后降而得不到平均利潤，從而整個社會的生產陷入倒退。而每一次危機過后，生產要么在原有的資本有機構成的基礎上重新開張、復蘇，要么由于危機使得同一生產部門的劣質企業的淘汰而導致生產在較高的資本有機構成的基礎上復蘇，在上述模型中就會表現為五個生產部門的資本以更高的有機構成進行生產。

三、經濟波動與宏觀經濟調控

根據我們的分析，資本移動、供求失衡、經濟波動是資本主義生產的常態，以此來衡量現代經濟學的以保持社會總供給等于社會總需求為目標的宏觀經濟調控理論，只能是一種美好的設想。

現代宏觀經濟調控的政策主要是財政政策和貨幣政策，前者主要是對社會總剩余價值的調控，后者主要是對社會總資本額的調控，然而這兩種調控都無法改變不同生產部門的資本有機構成存在差別這一客觀事實，而其正是資本移動、供求失衡的根源，因此商品市場供求失衡、經濟波動乃是必然的。除非政府宏觀調控者能夠準確地計算出社會的平均利潤率，據此計算出各個不同生產部門的應得平均利潤，然后通過向低構成部門依比例多征稅收，向高構成部門依比例發放等額補貼，進而保證等量資本得到等量利潤，資本則不發生移動，供求則保持平衡，經濟則平穩增長。但是如果考慮到平均利潤率計算的困難以及征收稅收、發放補貼所造成的巨大成本，這一設想也是難以實行的。那么，是不是說政府在應對資本移動、經濟波動問題面前沒有一點作為呢？答案是否定的，從理論上講，政府完全可以通過財政政策改變社會總剩余價值的分配比例，增加投資與消費，也可以通過貨幣政策控制社會總資本額的流動，以緩和經濟波動的幅度。

總之，根據上面的模型分析，經濟失衡與波動乃至危機是資本主義生產的必然狀態，政府宏觀經濟調控的作用是相當有限的。經濟波動乃至經濟危機是資本移動的結果，當然，經濟的復蘇也是經濟體自身自組織的結果。

參考文獻：

［1］馬克思.資本論（第3卷）［M］.北京：人民出版社，2004.

Capital Movement Cause Economic Fluctuation Problem Discuss

Shao Pei-jie

（School of Economics，Henan University，Kaifeng，Henan 475004，China）

第8篇：利潤率如何計算范文

“越干掙錢越少了，我還怎么支撐不斷發展的需要?”經常有經銷商瞪著眼睛問我。

廠家通常的指導，是要求經銷商調整產品結構，通過縱深服務增加高端產品銷售額，從高端產品的高附加利潤值中獲得更高回報。這種指導對于部分經銷商會有階段性幫助，經過改善服務，利潤狀況有所好轉，但是好夢一般都不長，高端產品的利潤率仍然不斷下滑，一旦高端產品都不足以保障發展所需要的利潤，商家就會處于絕望的邊緣。

我們曾經用測算投資回報率的方式來緩解這個問題。我們知道大部分經銷商只計算銷售總額的毛利率和純利率，很少計算支撐一年銷售額的總投資金額與收益的比率。在很多年里，這個測算非常奏效，因為批發業的資金周轉率比較高，風險和損失比較小，因此，投資回報率總能在20％以上，好的甚至高于30％，好于很多其他行業。這個結論很有說服力，經銷商思來想去，還是這個熟悉的行當好，于是把更多的投資仍舊放到品牌建設上。

問題出在后面。隨著市場更大規模地發展，經銷商自有資金的滾動累加遠遠不能滿足快速增長的需要，經銷商只好通過借貸來解決，商業的和民問的資金逐漸流入，開始是補充，后來慢慢擴大，甚至有的成了支撐銷售的主體。借貸是有利息的，那邊是利率不斷上漲，這邊卻遭遇利潤率進一步下滑，這個時候，經銷商的心態就容易失衡了。

渠道越做越深，規模越做越大，發展要求越來越快，經銷商的投資回報越來越小……在這個看似難解的怪圈面前，有的廠家選擇了更新經銷商，有的經銷商選擇了放棄轉行，而更多商家在苦苦撐持中等待奇跡。

項目裂變，別無選擇!這是我近年給很多經銷商朋友的忠告。

項目裂變，就是要求經銷商在原有的銷售渠道中不斷增加新的產品項目，讓渠道價值得到更大發揮，在新項目中贏取利潤。

項目裂變有幾個好處：

第一，項目裂變有助于豐富產品線，平衡利潤率，提升經銷商贏利能力。眾所周知，成熟產品的價格是不斷趨于透明的，盡管經營成熟產品比較穩定，但利潤率的下滑是長期趨勢，而通過不斷增加與原有渠道相關的新產品，利用新產品透明度弱的優勢，則可能不斷獲得相對超值的利潤率，進而推動成熟產品市場的發展。

第二，項目裂變有助于更加充分發揮原有渠道價值，鞏固渠道，密切經銷商與渠道之間的相互依賴性。經銷商的自身核心價值體現在哪里?無疑是渠道!銷售渠道的廣泛性、縱深度和緊密忠誠度是衡量商家價值的尺度。對于_二級批發和零售終端來說，為之提供服務的經銷商所提供的產品線越豐富、在經營產品中所占比重越大，則對服務的依賴性越強。以副食品商店為例，如果經銷商只是提供某一品牌的牛奶供應，對商店無足輕重；但如果所有品牌的牛奶都是一家經銷商提供，商店對經銷商就存在一定依賴性：進而如果牛奶、糕點、糖果等都是由一家經銷商提供，那商店與經銷商之間就只能形成緊密協作。

第三，項目裂變有助于拓寬渠道，提升經銷商自身價值。我在從事汽車油銷售的時候，曾經為部分汽車輪胎經銷商定制了一套產品，本來初衷是幫助專營輪胎的終端增加產品線，但幾年之后我們發現，這些輪胎經銷商通過油銷售大都增加了大量終端客戶，不僅營業額倍增，而且渠道極大豐富。

第四，項目裂變有助于裂變銷售隊伍，形成內部競爭機制，提升企業管理水平。商業企業如何做大?經銷商管理水平如何提高?僅靠外部力量是不夠的，一個重要的途徑就是通過建設多個銷售團隊，引入多個品牌的經營管理經驗，相互借鑒，實現內部競爭，實現共同提高。管理人才也只有在競爭中形成與發現。這是經銷商成長的必由之路，每增加一個新項目，建設一只新團隊，任命一個新干部，都會給經銷商企業帶來新生機。

第五，項目裂變有助于鞏固與廠家的合作，提升經銷商自身的安全性。這里面有一個令人糾結的問題：廠家究竟是喜歡單一品牌經銷商，還是喜歡多渠道、多品牌經銷商?我在廠家從事銷售管理時，大都積極鼓勵經銷商放棄多品牌路線，忠于單一品牌，專心致志做好一件事。一部分跟著品牌一起成長的單一品牌經銷商曾經篤信不疑，有的曾經是開“雜貨鋪子”的經銷商甚至拋棄了其他產品，全心全意，把自身的榮辱與未來系于品牌的輝煌上。這部分經銷商在成長過程中往往能得到廠家最大的鼓勵與支持。但是，我曾經做過一個統計，發現發展速度最快、銷售規模最大的客戶群中，單一品牌經銷商比率其實很低；而一旦出現市場波折，最先叫苦、比較脆弱的多半是單一品牌經銷商，在成長中淘汰率較高的也恰恰是單一品牌經銷商。依靠單一產品成長起來的經銷商，商業渠道普遍對廠家品牌予以較大信任，對經銷商依賴性差，遇到價格變動、產品升級等變異時，常常采用搜刮經銷商利益的方式來實現過渡；而廠家一旦發現經銷商頂不住了，最先放棄的也是單一品牌經銷商，因為渠道轉向會很快，損失會很小。所以，堅持項目裂變，強化渠道建設是經銷商重要的安全保障。

第9篇：利潤率如何計算范文

作為一個地區的想選擇項目的經銷商，又該如何從眾多的招商項目中，選擇適合自己的項目，充分的發揮資源優勢，達到投資的利潤最大化。

招商是為了資源的最大利用率和最優匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達到雙贏！廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等，而經銷商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結合起來，充分發揮資源的最大利用率，便可以實現廠商雙贏的局面！

那么作為經銷商他又該如何選擇一個行業項目呢？他看中的又是哪方面的內容，依筆者招商從業的經驗，主要有以下幾個方面：市場機會、投資的安全性、投資的收益性。

一、市場機會

現在可以說三百六十行，行行都有機會，遍地都是金子，但市場機會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個機會。作為一個經銷商，他選擇一個行業項目，肯定會注重這個項目的市場機會，主要包括以下幾個方面：

1、整體行業市場發展的前景

現在預加盟行業市場發展前景、市場的發展現狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預期出現的狀況等等因素，這些都是經銷商要去做慎重調查的，只有掌握了這些信息，并看到行業的發展前景，才會考慮是否會選擇這個行業，進而考慮是否要進入這個行業。

2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業的要求

在選擇了行業的同時，經銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進入這個行業的資金實力，是否有相應的人員儲備。是否有一定相關的從業管理經驗，是否有相應的社會關系背景等都是經銷商要考慮的。

3、所預品牌的發展前景

當經銷商選定了某個行業，并具備了一定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已經倒閉了。

另一方面，品牌的發展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達到迅速上量的效果，同時，經銷商還可以得到先進的管理經驗，對于提升經銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發展前景發展機會也是經銷商慎重考慮的。

再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經有了相應的品牌，同時各個品牌的加盟費，質保金及前期的鋪貨費用也都是經銷商考慮的方面。

二、投資安全性

在選擇行業的同時，經銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。

在安全性這方面，經銷商主要看中的是以下幾個方面：

1、 品牌的安全性

上面已經講過了，選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學習先進的經驗，達到雙贏共發展的目的，這也是廠商最和諧的一種關系了！在這方面，成功的案例，數不勝數，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。

2、廠家提供的支持

市場開發培養階段，經銷商和廠家并肩作戰，沒有經銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關系”，廠方必須對經銷商大力支持，使經銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。

所以選擇品牌時，經銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓支持等，因為這些支持，將很大程度上影響經銷商的市場開拓的實施。

A：廣告支持

可以提供的廣告支持。經銷商在洽談合作時，往往提的第一個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”。現在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經銷商的市場開拓，所以廣告支持是經銷商所考慮的重要因素。

B：培訓支持

廠家為了使經銷商能夠更好的了解產品，做好產品宣傳銷售工作，都要給經銷商做一定的培訓，來促進銷售工作的順利開展。

同時，經銷商為了自己能夠短時間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓支持，包括產品知識的培訓、人員的培訓、促銷活動的培訓、店面管理的培訓等等，經銷商得到這些培訓支持以后，對于產品的了解、業務的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續的培訓支持，也是經銷商可以拓展其業務的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓的支持，是經銷商做強做大的必要條件。

C：開店支持

市場培育的初期，經銷商與廠家需要協同做戰，經銷商有一定的資金實力，社會關系實力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家提供先進的經驗支持。同時，開業前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經銷商所看中的支持。

D：店面包裝支持，

店面的裝修，統一的布局，樣品的上樣，整體VI 風格的設計，這些也都是廠家為了保持其統一的形象、統一的店面布局，應該為經銷商所提供的的支持，而且是必須為經銷商提供的支持。

E：店面管理支持

在前期的店面管理中，經銷商缺乏一定的管理經驗，這時廠家有自己的一套現成的總結的管理模式，可以直接嫁接到經銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務的管理、促銷活動的開展等等，將這些成功的經驗都可以直接利用，可以迅速提高經銷商的市場操作能力。這方面的支持是經銷商非常看中的。通過銷售廠家的產品，可以學習很多優秀的先進的管理經驗，這對于經銷商是有大吸引力的。

三、投資的收益率（利潤率）

講利潤，馬上就提到了投入產出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計算投資的收益率，經銷商都會去先去算一個前期的成本投入。一般來講，經銷商選擇一個行業，選擇一個項目需要投入的成本主要有以下幾個方面：

1、 加盟費

2、 合同保證金

3、 店面租金

4、 裝修費用

5、 前期上樣鋪貨費用

6、 人員工資

7、 廣告費用

8、 辦公費用

9、 執照辦理費用

按照這個成本投入的計算，經銷商會考慮自己的利潤率，來計算投資回報率。任何一次投資都有風險，一方面，經銷商會考慮如何化解風險，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經銷商也會考慮自己的風險承受能力，高的成本投入是否有高的產出，高的風險是否有高的回報率，一般計算預期的收益，一般有以下幾個方面：

1、 銷售毛利率

2、 銷售凈利潤

3、 廣告支持費

4、 市場維護費（售后返點費）

5、 銷售返點