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第1篇：公關廣告策劃方案范文

這兩個群體分別有不同特征，第一種特征是只會大處著眼，夸夸而談，確不能落到實處，另一種特征是只會低頭干活，不會抬頭看天，沒有戰略思維。其實真正的營銷策劃人，應該是既能大處著眼，戰略思考，又能小處著手，落到實處。

對于一個知識密集型、操作實踐型的職業為什么出現這兩種絕然相反的特征呢，作為一個從事營銷策劃職業多年的人，筆者一直在思考這樣一個問題，發現這種極端的背后是對職業本質的認識模糊不清。

首先是環境和經驗不同，造成主觀認識的誤區

無論是只會大處著眼的營銷策劃人，還是只會小處著手的營銷策劃人，皆是因為處于不同的環境和經驗不同，造成的主觀認識的誤區。

只會大處著眼的營銷策劃人基本上來自廣告公司、營銷咨詢公司、公關公司里面的一些營銷策劃人，這些策劃人基本上一畢業就進入這些單位，很少在企業扎扎實實的鍛煉實踐過。一般都只會一些宏觀營銷理論，比較空泛。即使經常與一些企業人士溝通，對營銷策劃功能的運用也很難落到實處，所提出的一些策劃方案不是難以實施，就是沒法控制。這也是為什么大多數營銷策劃公司更多的是停留在媒體傳播、廣告策劃上的主要原因，對于企業的問題，雖然看似能有創意的解決，卻不能堅決實施的根本原因。

另外是只會小處著手的營銷策劃人，基本上來自企業內部，這些營銷策劃人，由于氛圍的不同和工作性質原因，基本上缺乏與時俱進的營銷理論武裝，導致在做很多策劃方案的時候，一般都缺乏宏觀調控的理論思維。大多數策劃方案都只能為戰術服務，而看不到一點為戰略服務的思想。在一片降價、買增、折扣之中，將良好的品牌形象損害的一無是處。

其次都是單一思維惹的禍

造成兩種極端的營銷策劃人，其實都是單一思維惹得禍。而之所以出現這種單一思維都是自我定位的誤區造成的。作為企業外腦一定要維護專家、學者的形象，所以一直以專家學者自居，來征服所服務企業。而企業營銷策劃人，為了樹立自己經驗豐富的形象，一直是以實踐者形象自居，其實這是一種自我定位的誤區。

在這一方面營銷策劃人要向改革開放總設計師鄧老學習，徹底改變自我定位的誤區，要以提高服務對象的水平為主，無論是企業策劃人還是企業外腦的營銷策劃人，其服務對象都是企業這個主題，都要以提高服務水平為主，相信任何企業只會看最終服務的結果，而不是服務者的形象。就像現在社會生活水平提高了，在也不會去討論搞市場經濟是姓資還是姓社的問題。

最后是學習對象的單一性

毋庸置疑，處在營銷策劃這個職業的人應該都是比較注重學習的，而且自我學習的動力也是比較強的，但可以發現，這同一職業的學習對象卻絕然不同，外腦級的營銷策劃人學習更注重案例性和學術性，動不動就總結出一套所謂的獨創理論，作為忽悠密集，而企業里的營銷策劃人則更注重實踐性的職業經理人級的學習。

第2篇：公關廣告策劃方案范文

平面媒體廣告營銷現狀

目前，數字技術方興未艾，形成以互聯網為主體，網站、在線交流、論壇、手機報、電子閱讀書、微博等新的媒體傳播形式，由于閱讀方式的轉變，吸引了一批年輕讀者群，對傳統媒體沖擊很大。而傳統的電視、廣播等數字媒體或擴大受眾群體，或走專業化路線，也在拼命守住江山。

值得注意的是，全球第二大印刷設備供應商羅曼羅蘭2011年宣布破產，這標志著用曼羅蘭這種平面卷筒機來大規模、大批量印刷的時代已經過去。也意味著傳統紙質媒體印刷需求嚴重下滑，包括中國在內的傳統印刷行業產能過剩，大印廠時代已經終結。

另一個消息是，美國知名市場研究公司eMarketer最新研究報告稱，2011年，美國在線廣告支出增長23%達到320.3億美元；2012年，美國在線廣告支出增長23.3%達到395億美元，而印刷廣告支出則下降到338億美元，超過報紙、雜志等全部印刷品廣告花費。分析稱，廣告商滿意度和營銷一體化得到了前所未有的提高，這使得更多廣告商和更多大品牌在在線廣告上投入巨資。

這兩大信號表明：電子出版行業正在一步步侵蝕著傳統印刷業，這將成為一個長期的趨勢。

在廣告市場上，數字時代對廣告的攤薄效應十分明顯。商家根據自身活動節點，在單位時間內廣告投放時， 有固定的投放額度。數字媒體的興起， 搶走了一部分市場份額。傳統平面媒體如何選擇突圍，取向是整合數字網絡技術，鞏固傳統媒體陣地。

數字技術服務讀者：同時爭取終端客戶群

爭取廣告的過程，更是把握客戶的過程。作為傳統媒體，報紙的優勢地位并未完全消失，在數字時代仍然得以顯現。

在經營過程中，我們意識到：強調媒體自身優勢，利用數字技術，爭取到了讀者群即爭取到客戶群。

首先，在把握客戶的過程中，要注重建立適合自身媒體的優勢渠道。傳統平面媒體，在于直觀性強，信息能凸顯傳播價值。這也是商家注重傳統媒體的關鍵。所以，在經營過程中，我們很注意在爭取讀者群上下功夫。在具體手段上，給予讀者最大優惠，是我們的創舉。自2011年以來，《楚天金報》先后和4家家居賣場分別舉辦活動，活動宣傳中強調：活動針對金報讀者有優惠，并贈送消費券等形式，吸引很足的人氣。讀者也很信任金報的活動，經常咨詢更新的活動。

其次，爭取多渠道的，兼顧了不同的受眾群體。平面媒體信息，在中老年人群中有優勢，數字信息，能爭取到年輕的讀者群。兩者的結合，正是對受眾的完美輻射。

在經營過程中，我們發現，互聯網因信息容量大、傳播速度快等特點，可以補足報紙的短板。在策劃活動中，我們有意識地利用集團現有的網絡優勢，配合進行廣告營銷。在策劃方案中，每次都將楚天都市網、荊楚網、大楚網等作為優先的推廣地位，并且與兄弟網絡媒體廣告業務人員建立廣泛聯系，經常進行具體的廣告合作。

微博的出現，是網絡的新形式。我們看到微博的快捷方便的優點，第一時間注冊了楚天家居官方微博，并由專人管理，及時更新，已形成了千人粉絲的微博。連續3年來，《楚天金報》在和金鑫家居聯合舉辦的現場活動中，在現場進行家居彩繪模特的微博傳布，給整個活動增色不少。

針對部分QQ用戶，我們建立多個QQ群，與裝修消費者進行適時交流，答疑解惑，并及時優惠信息，使消費者足不出戶，就了解到消費信息，形成直接的購買力，受到商家的歡迎。

針對部分商家活動措施多，優惠信息大的特點，我們還有意識地引導商家將信息在網上，形成海量優惠信息，讓消費者能提前知道建材品牌折扣和優惠，更能明明白白消費。

同時，利用好和電視臺、廣播等兄弟媒體的良好合作關系，在經營中互惠互利，也是我們實踐的經驗。

在金報家居廣告渠道建立過程中，我們進行了新聞與廣告活動結合，開通了“家裝直通車”、“裝修大講堂”等多種現場活動，突破傳統手段，建立消費者與商家的直接聯系渠道。通過整合借力楚天家居微博、金報家居QQ群、金報家居金刊專版等，籠絡一大批忠實的消費者粉絲，每次策劃活動，都是多渠道整合信息，裝房子買家具看金報，成為了湖北特別是武漢一大特色。

廣大客戶正是看到了金報的優勢地位，特別是看中了金報通過多種手段來整合傳播新聞信息的優勢，紛紛合作，增大了報紙的廣告投放，很多是獨家投放。部分客戶反映，有些發行量大的老牌媒體，在和廣告客戶洽談時，經常要求廣告投放份額向金報看齊。

策劃整合：媒體營銷推廣增長的助推器

在具體實踐中，我們發現，策劃整合，能成為數字時代報紙廣告增長的利器。

目前，商家的廣告投放方式也進行了明顯轉變，從海量投放，轉向精細投放，直接瞄準消費群體。針對商家的轉變，我們認為，必須做好適合商家投放方式的廣告策劃。

在策劃案中，我們總是把促進銷售作為策劃核心，兼顧商家的品牌。這期間，不可避免地運用互聯網等數字技術。熟練地利用數字技術，為策劃增色不少。上述的互聯網等技術手段和傳播手段，在策劃案中，都是加分的優勢所在。這也要感謝集團大力投入互聯網市場，為我們的策劃和活動提供了有力的基礎。

如何讓助推器發動起來，并且助推得更有力，也是經營中應該考慮的問題。

目前，媒體廣告合作也進入了一種組合模式。在經營中，我們經常遇到商家選擇媒體選擇的是組合模式，不是單一的一家媒體投放。在提供給商家的策劃方案中，我們也經常提供以我為主的組合宣傳方式，受到商家的歡迎。組合模式中，最重要的環節就是選擇與數字技術媒體合作的模式。如何更好地使用組合模式，值得探討。

另外一個值得探索的方向是如何利用數字技術的配合，依靠報紙的平面媒體優勢，來滿足消費者消費情感訴求問題。協助消費者處理與商家糾紛、投訴等，既做好新聞采寫，又配合商家危機公關，這就不是簡單地滿足消費購物需求問題，這是滿足消費者深層次需求的問題，這已成為廣告策劃經營中的一個值得探索的方向。

第3篇：公關廣告策劃方案范文

1傳統酒類市場分析

1傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。

2地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。

3消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

4傳統白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。

2傳統非酒類飲品市場發展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高

種類/特點提神效果補充營養口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時亢奮無較差

各種飲料無較少較好

氨基酸飲品無好一般

龍駒奶酒短時亢奮好較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒

龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。

龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。

二產品定位

1龍駒奶酒產品特點

1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

2天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤發根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”

2產品定位

1產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒

2產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒

3產品概念：A整體概念

a核心產品：營養的酒

b形式產品：品質：綠色/健康

品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒

包裝：蒙古包

純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

3產品市場定位

1市場定位：中高檔營養酒

2目標顧客定位：25—35歲職業婦女

20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者

三市場目標與戰略制訂

一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

第三階段：喝營養酒，過健康年

三營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

第二階段：打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，

正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀--營養酒的世紀。

第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

五營銷對象：25-35職業婦女20-70男士

六營銷手段：廣告/公關

四女人篇-電視廣告/平面廣告

一分析

1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

2消費者：1市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加

2本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場

3消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點

3產品：1價格48院一評，相對化裝品而言價格底

2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

3以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

二營銷目標

1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

三廣告創意

1廣告訴求對象：25-35歲職業婦女

2廣告訴求點：睡夢中也能美容

3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質

4廣告口號：夢中的美容大師

5廣告創意內容：采用分段式刊播廣告畫面

1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

四廣告操作

1廣告對象：山東省地區25-35歲職業婦女

2廣告覆蓋范圍：山東省地區為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃

將廣告的制作委托給專業廣告公司完成，廣告部經理要對廣告

的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心

引導自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉變傳統化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后

在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

9廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，

刊播費--萬元，后期測定費--萬元

雜志--萬元，占總刊播費35%

路牌--萬元，占總刊播費35%

報紙--萬元，占總刊播費30%

10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度，因此龍駒奶酒在市場發展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業發展的必然性：

1廣大的潛在市場

2龍駒奶酒可解決傳統酒的問題

3適應目標顧客新的需求

4女性市場開發所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發展壯大

二問題研究

傳統思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統思想轉變為“喝酒即要喝感情，又要喝的是營養健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。

思想意識形態的轉變，將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。

三營銷目標

打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀——營養酒的世紀。

四廣告策劃

1廣告

1電視廣告內容：

畫面一：內蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

奶后有小變大出一個大于號

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2路牌廣告內容：

B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關活動

1公關活動目標：讓奶酒和營養健康相聯系，深入人心

2公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人

參加，由組織的負責人掛帥，以協調各方面工作

必須明確分工，各負其責。

每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/

主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。

公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育

培訓參加人員，注意各環節銜接和協調，注意修正

偏離活動目標的言行和行動。

2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊

大舞臺可以委托專門機構承辦。

5活動時間：五月一日至三日

活動地點：濟南大明湖公園

6活動實施：1統一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2傳單印有活動規則/事項/獎項龍駒奶酒的產品介紹

3氣球/大標語小禮品獎品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，

以供游者自己尋找。

5和公園管理人員做好交流和聯系

7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產品

事中制造渲染活動

事后制造加強產品/企業宣傳

8公關危機處理原則隔離——處理——消除后果——維護企業形象——總結

六廣告語

一分析

新年是中國人的傳統節日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。二營銷目標：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

三廣告語：喝營養酒，過健康年

四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

2重點表現：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養酒，過健康年

3廣告實施：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃將廣告的制作委托給專業廣告公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒，提高銷售量。

5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目短時多次播放

6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

7廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元

七營銷評價

以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計制作而成。

策劃期限從2004年到2009年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間

第4篇：公關廣告策劃方案范文

[關鍵詞] 策劃 逆推 借勢 選擇 創意

誠如王續琨先生所言，近年來策劃學呈現出收斂式發展和發散式發展的演進態勢。一方面，策劃迅速向多領域滲透，品牌策劃、營銷策劃、形象策劃、公關策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會展策劃、教育策劃……風起云涌；另一方面，研究社會領域策劃活動的一般性或共同性問題的普通策劃學百家爭鳴：OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營銷思維模型、聯動優化框架模型、四維策劃模型（兵法思維模型）、關聯理論、金三角策劃法、概念主題時空策劃法……等等有關策劃核心原理的闡述層出不窮，許多學者試圖用模型將策劃思維技術化、形象化、直觀化，這一現象標志近年來策劃學研究的繁榮，也意味著這一新興學科的理論架構遠未成熟，更讓初接觸者眼花繚亂，無所適從，而執著于形式的追求，甚至故弄玄虛，也與策劃學引爆頭腦潛質、啟迪創新思維能力的基本精神背道而馳，反而有可能阻礙策劃學的發展和進一步普及。

策劃思維到底如何進行的？還是先要回到“策劃是什么？”盡管策劃學者從不同角度對策劃的涵義有諸多解讀，但最有代表性的仍然是哈佛企業管理叢書編纂委員會下的定義：“策劃是一種程序。在本質上是一種運用腦力的理。基本上所有的策劃都是關于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關系，衡量未來可采取之途徑，作為目前策劃之依據，亦即策劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。……”這一定義清楚地揭示了策劃的本質。

從策劃的本質出發，結合策劃實踐，借鑒林林總總的策劃模型，我們發現只需記住四個關鍵要素，就可以簡明扼要地理解策劃的核心理念，并快速養成策劃思維的習慣，它們是：逆推、借勢、選擇、創意。

一、逆推

策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策，當前的安排是從未來的目標一步步倒推出來的。“策略是一張指引從現狀通往未來理想目標的地圖，策略家必須清楚勾勒未來的愿景與目標，再以真實的眼光評估現狀，從中發現目標與現狀的差距，設法提出解決落差與瓶頸的對策方向，作為行動計畫的指導方針。”

策劃思維的路徑是逆向的，并不是由現在去想未來，而是從未知（目標）到已知，由果溯因，倒果為因，先提出目標和描繪愿境，然后在思想的空間里逆推實現該目標應具備哪些條件，把目標一步步量化分解為具體的行動計劃。即確定大目標的條件，將大目標分解成為一個個小目標，由高級到低級層層分解，再根據時限，由將來逆推至現在，確定現在應該做什么，其過程為：即時行動更小的目標小目標大目標。用“逆推法”分解量化目標為具體行動計劃的過程，與實現目標的過程正好相反。

有策劃學者形象地解說:“條條道路通羅馬，總有一條最近吧，策劃是找出最近的那條路。”要找出最近的那條路，我們首先得知道我們要去的是“羅馬”，我們的“羅馬”在哪里？

所以在策劃中，第一要明確的是目標。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標，策劃的調研、分析、構思、設計都要圍繞目標進行，任務分解、行動步驟、人員調度、經費預算、實施組織等都要指向目標，并對照目標的實現情況進行評估。

WBSA臺灣辦事處負責人鄭啟川《職場新戰國時代》談“個人策略規劃”時說：缺乏目標，通常是職涯發展最大的障礙，進行職涯規劃時，必須打破自我設限的思考陷阱，采取從未來向現狀逆推的思考法，先思考理想的未來，描繪出五年、十年后理想的工作愿景，接著把愿景轉化為具體的職涯目標，而后誠實地檢視目前工作的現況，分析其中的差距與障礙，設法想出能消除差距、克服障礙的對策，擬定具體可行的行動計劃，勇敢地采取行動進行改變。

臺灣學者黃又怡提出設定“目標達成日”：“從‘目標達成日’仔細逆推回去，可幫助我們看清楚通往目標的每一段臺階，用踏穩每一個臺階的行動來取代空中畫大餅，目標就越來越逼進眼前，即使因環境因素未能準確在某年某月達成目標，但自己的愿景與行動，已把自己帶往成功的路，達成終極目標就指日可待”。

無論是職業生涯策劃還是商務策劃、社會活動策劃，逆推都是策劃的重要手段。而對目標的確定、對愿景的描繪決不是想當然的。運籌理論認為，進行決策過程的步驟是:

1.觀察待決策問題所處的環境;

2.分析和定義待決策的問題;

3.擬定目標，確定問題的類型及其解答方式;

4.確定問題的范圍，按管理部門所能控制的一系列相互聯系的因素的情況,系統地闡述這個問題。

策劃作為創新性的決策過程，作為人類社會活動中，為達到某一特定目標，借助一定科學方法和藝術，構思、設計、選擇合理可行的行動方式的過程，是建立于對主客觀資源、環境充分認識的基礎上的。

二、借勢

策劃要充分意識到事物的系統性和相關性。

借勢包括對環境的認識、對信息的把握、對資源的利用，并在此基礎上整合資源順勢而為或推陳出新、標新立異。

系統理論認為：在宏觀世界和微觀世界，從基本粒子到宇宙，從細胞到人類社會，從動植物到社會組織，無一不是系統的存在方式。系統時時處處可見。從不同的研究和目的出發，可對系統作不同層次和不同范圍的劃分，都可相對獨立地劃為一個系統來進行研究，一個系統可以包括若干子系統，但它本身又是另一個更高層次系統的子系統。

世界是個系統，市場是個系統，策劃也是一個系統，它是關于商務等各項活動的系統工程。策劃不單單是一個創意或定一個行動步驟，不能孤立地看待策劃對象，而要把策劃對象放在較宏觀背景下，認真分析主客觀條件，圍繞策劃目標，充分利用各種資源，謀劃出多種策略，并通過論證、評估、比較，選出效益最大化的方案。時間上，每一步驟脈脈相依，環環相扣；空間上，是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會背景下，充分考慮各種千絲萬縷的聯系，才可能準確把握市場脈搏，保證策劃的科學性。只有通過對商務等活動涉及的各個要素的整體策劃，才能在實踐活動中形成整體合力。

任何事物都是處在特定的環境中，受一定時空背景、主客觀條件的影響與制約，策劃首先要盡可能客觀地認識對象及相關的背景，全面收集材料，實事求是地重組材料，還原現實原貌，避免主觀臆斷。對材料的梳理是排除想象因素的過程，是完成策劃方案的基礎。

組織在策劃方案的制定、實施、監控中，要全面考慮組織內部結構和外部環境諸要素，系統地、環環相扣地進行調研，策劃方案要有系統性、綜合性，能全面總體反映出市場錯綜復雜的立體性。

資源是各種策劃活動的基本保證，策劃過程即是對整個資源的應用過程。

信息是策劃的基礎。商務策劃是在對市場信息進行充分了解和考察后進行設計的，是對市場信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市場信息，信息要準確可靠，要保持信息的系統性和連續性，市場信息加工要準確、及時、系統、適用。

雷萬里先生認為：“策劃的內在本質就是建立效用和需求之間的滿足關系的內在關聯”，營銷是“建立消費者和產品之間的有效關聯”。

我們永遠生活在我們認識的局限性里面，永遠都是在某一層次上、某一范圍內認識世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破這一局限，必須主動、深入去調查，通過調查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現實之間的互動，要充分認識環境，查找、診斷、梳理被動相關（對現有條件的考察、診斷、借勢、順勢而為），更要積極主動利用相關(創意、造勢）。

三、選擇

好主意是選出來的，不是想出來。我們不是想出了好主意，而是選擇了更好的主意。

策劃不是挖空心思“想”出了一個好主意，而是在創造更多的可能性(創意)中選擇，挑選出一個更好的主意，并進一步優化、完善。人生在不斷選擇中成長，事物在不斷選擇中發展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對更好的，選項越多，優選出現的幾率越大，對主客觀認識得越清楚，選擇時衡量的標準越符合客觀規律，決策越正確。“條條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路。”從這個意義上說，策劃的過程就是選擇的過程。

所以在策劃中，尋求創意數量最大化的頭腦風暴法被大量應用。在頭腦風暴會議上所提出的各種設想不在乎質量的高低，其目的在于獲得最大數量的設想。鼓勵與會者自由地大膽地展開想象，踴躍發言，提出方案越多越好，在各種設想大量增加的條件下，各種優質設想就會蘊藏在其中。

雷萬里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理：一方面充分利用各種要素和資源的組合，本身的多樣性和他們之間關聯的多樣性，創造出更多的選項；一方面根據自己的目標來進行取舍或選擇。“在實現自己的目的的時候，你在內在關聯上會有許多的選擇，所以在內在關聯的決策上你就會通過舍棄，得到你最有價值的內在關聯。”“從眾多的要素中選擇出最佳的要素，從眾多的資源中選擇出最有效的資源，從眾多的方案中選擇出最優秀的方案”。

運籌學認為,應用分析的、經驗的和數量的方法，對可供選擇的方案進行評價,為制定最優的管理決策提供了數量上的依據。

策劃方案常常不是一個,是多案備選，首推其一。選擇和確定最終策劃方案，是在各種策劃方案之間選定一個最優方案。選擇策劃方案的標準：其一，策劃目標應該具有層次性、可量化性；其二，執行程序應該具有可操作性；其三，能夠實現經濟、社會、政治效益的最大化

由個體思維轉向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創造性思維物化、外化,并加以打磨。現代策劃逐漸由個體行為轉化為集體智慧,就是為了提高選擇的數量與質量。

四、創意

創意是一種新穎獨特的表現形式，是創新思維的成果，是策劃主題的載體和具體化。創意可能在策劃的初期就有一個雛形，一步步地固化、完善；也可能策劃主題確定后，再考慮如何通過獨特的創意完美地表現主題。完美的創意表達是策劃創意形成的重要標志。“茅臺碎瓶震萬國”，假意失手打碎酒瓶讓默默無聞的茅臺酒一下蜚聲世界；“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內外的關注；ROLO糖果以一頭小象多年后給了當年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……

策劃是對未來活動進行籌劃和安排的一種超前行為，要有前瞻性、創新性。要綜合研究競爭形勢、市場環境、自身特征等因素，結合自己的優勢，不斷創新，體現出與他人之間的差別來；要比他人更早地發現機會，比他人更早地采取行動；要獨辟蹊徑，不落俗套，敢于打破常規、標新立異、特立獨行、出奇制勝。甲殼蟲車進入美國市場，它短小的車身實在很難與豪華氣派的美國車相比，它沒有揚長避短，強調自己動力如何、性能如何，反而打出這樣的廣告語：“想想小的好處”。美國艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆發表“第二號宣言”――“我們是老二，所以我們要更加努力!”結果引來一片贊譽。

策劃活動的關鍵是以創意求得創新,創新以創意為前提,完全的創新有時很難,但換一個角度也許就能發現新意。奧美公司對創意的定義是:綜合運用各種天賦能力和專業技術,由現在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過程。廣告大師詹姆斯?楊說:創意完全是舊要素的新組合。“尋求使一點更強之路”、“尋找使目標更高之理”、“指出可夯實各點聯系的更細微之處”都是一種創新。

但創新并不是嘩眾取寵，只要名氣，哪怕臭名昭著。2008年春節前后，恒源祥推出“十二生肖廣告”，在長達1分鐘的電視廣告中，由奧運會會徽和恒源祥商標組成的畫面一直靜止不動，畫外音從“恒源祥，北京奧運贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運贊助商，豬豬豬”，將中國12個生肖輪番念過，簡單的語調重復了12次。被網民評為“史上最惡心”、“機械重復毫無創意，挑戰了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無法忍受”、“簡直到了愚弄消費者，大眾智商的地步!”而一些人（包括一些營銷專家）卻說:“這則廣告雖然爭議如潮，但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運會贊助商’這個信息，一次次沖擊著觀眾的記憶細胞，這種重復讓大家記住了企業訴求的必要信息。”“其實恒源祥的廣告是成功了。因為現在恒源祥的廣告已經成為社會議說的一個熱點，所有媒體資源全部被調動起來了，網民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對，還是湊熱鬧罵兩句，對恒源祥的印象出奇的深刻，永遠忘不了。”“不要聽人們罵，罵是一種人氣,越罵賣出的越多了。”“當然，恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購買。”

以丑為美,是非混淆,無創意也成了創意，策劃只能走向墮落。

除了知名度，還要美譽度，創意是要講格調的，好的創意要能引起人們情感的共鳴，給人美的享受。優秀的策劃應該達到樸實、真誠、奇妙、靈慧的境界。

策劃需要逆推與選擇，當前的安排是從未來的目標一步步倒推出來的，最后的方案是從眾多的構想中選擇出來的，能審時度勢，善于謀略，提出盡多能的設想與創意，是策劃成功的重要保障。逆推、借勢、選擇、創意彼此交叉、融合，形成有機的整體，就能具備良好的策劃能力。當然，別忘了執行力，再好的策劃，沒有實施，也只是美麗的空中樓閣。

當我們主動地用策劃的眼光看世界，世界會變得不一樣了。撇開技術層面的意義，策劃是一種思維方式，一種認識世界的方式。策劃思維在現實中有廣闊的適用性，管理者、決策者、科研開發人員、甚至每一個渴望成功的人士，都是應該具備的。從這個意義上講，策劃學應該成為所有需要腦力勞動者的必修課。

參考文獻:

[1]雷萬里:策劃[M].北京:中華工商聯合出版社，2004

[2]周培玉:商務策劃管理教程[M].北京:中國經濟出版社，2006

第5篇：公關廣告策劃方案范文

關鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場上高職營銷專業畢業生求職屢屢受挫，究其原因就在于學生在系統學習了《市場營銷學》理論之后，卻很難寫出完整、切實可行的營銷方案，學生只會紙上談兵。這一現象反映了營銷學理論知識與具體方案策劃、實施操作之間的脫節。因此，為了就業的需要，近幾年來，高職市場營銷專業增設了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實際工作中應用《市場營銷學》理論最多的一個環節，能夠讓學生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識的載體，是學生學習知識的依據。我國高職教育起步時間較晚，《營銷策劃》課程的設置更是剛剛開始，這些不利因素導致教材的編寫跟不上高職教育實踐的發展，明顯落后于實際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業人才培養目標的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業教師迫在眉睫的責任。我院擬與上海財經大學出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現將編寫思路闡述如下：

現有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學生專用教材已經脫離了大專（甚至本科）教材的藍本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實訓”的內容，減少了部分理論內容，但距離真正有助于學生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對高職教育的研究不夠深入絕大多數版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養目標和人才培養模式，不得而知。主編者的思想將會決定整本教材的編寫基調，有什么樣的“理解”就會有什么樣的教材編寫思路。所謂“術業有專攻”，對高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統帥優秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎”的專家思想指導下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統本科教材的框架。這點在筆者所在高職院校所選用的某大學出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學教授，該教材除了在第一章添加了部分有關策劃理論的內容外，其余內容都是《市場營銷學》的翻版，學生看到教材的第一反應就是“還要學營銷學啊？”教師面對這樣一本缺乏新意和參考價值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應以市場需求、企業、行業的需求以及教學、課程動態為導向，以職業能力和職業道德素質的培養為本位，注重理論知識傳授與職業能力培養相互協調，既要傳授“必需、夠用”的理論知識，又要培養“能說、會做”的職業能力。《營銷策劃》教材編寫的內容應考慮“營銷策劃人員”職業崗位的現實需要，使學生具備崗位操作能力。人才市場對營銷策劃人員的要求是既要會“說”——善于溝通交流，又要會“做”——善于策劃營銷方案，還要會“寫”——撰寫策劃活動方案，但現行教材普遍強調基礎而對技術應用知識關注不夠。比如對如何運用營銷學知識解決實際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內容就很少涉及。結果造成學生動手能力差，絕大部分營銷專業畢業生無法真正從事營銷工作而僅僅充當推銷員的角色，未能體現高職人才“技術應用型”這一人才目標。

教材內容缺乏與相關課程之間的協調規劃，一味追求教材內容體系的完整性一是與相關課程之間內容重復過多，如與《市場營銷學》之間至少有60％以上的內容雷同，沒有實質性的差別，使得學生認為只要了解市場營銷就等于學會了策劃，以致降低對課程的重視。二是教材內容缺乏針對性，過于寬泛，對技能性內容安排太少，造成教師難教，學生難學的局面。比如渠道策劃部分內容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設計策劃、渠道管理等幾個部分，缺乏創新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經營等），而這些又恰恰是企業操作中必不可少的環節。

教材編寫的思路框架與結構

新編教材結構（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實務模塊和綜合實訓（仿真訓練）模塊。營銷方案策劃實務模塊按照營銷策劃方案內容的構成可以分為環境分析模塊和方案設計模塊，其中方案設計模塊包含了產品及價格策劃模塊、營銷網絡策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；綜合實訓模塊則根據營銷策劃人員實際工作流程劃分為方案策劃訓練模塊和方案演示講解實施訓練模塊。營銷方案策劃實務模塊中每一子模塊對應若干擬培養的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細化為具體的能力，體現了高職教育的特點。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養能力對應關系

不同模塊對應不同的章節：模塊一對應第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導論）；模塊二對應第三、四、五、六、七、八章（環境分析策劃、產品及價格策劃、營銷網絡策劃、物流系統能力策劃、公關促銷策劃、廣告策劃、銷售促進策劃、整合營銷策劃）；模塊三對應第九、十章（營銷方案策劃綜合實訓、方案演示實施模擬實訓）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現“理論夠用、突出實踐”的原則在內容的編排上，淡化了學科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運用中的要點、方法和技術操作，通過實際范例的配合，逐層分析、總結，使學生在模仿中掌握策劃要領、操作程序、技能要點，章節后的模擬訓練給學生充分的發揮空間，借以培養學生的創造思維與創新能力。

在內容的側重點上，突出實踐操作，將教材內容與工作崗位對專業人才的知識要求、技能要求結合起來，將范例教學提升到重要位置，構建“理論”——“范例（模仿）”——“實訓（仿真訓練）”三位一體的教材組織結構（見圖1）。

教材內容創新教材一方面反映了知識更新和營銷理論、策劃實踐發展的最新動態，將新的操作技術、策劃精髓、最近發生的策劃實例反映到教材中，體現了高職教育專業設置緊密聯系營銷策劃工作的實際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學生所處市場環境，學生無法理解案例中體現的經驗等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內知名企業的情況和資料，有些案例甚至就發生在學生身邊。地域上的無界性與情感習慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內容更易于被學生理解與接受；另一方面，教材內容盡量精簡，避免沖突與重復。《營銷策劃》是市場營銷專業11門專業必修課程中的一門，一般安排在最后一個學期開設，這就涉及與前面開設的課程內容銜接問題。如市場調研策劃部分，不論是調查問卷的設計、調研方案的策劃還是調研報告的撰寫均在《市場調研》課程中作了詳細的介紹，在本教材中則不再重復；策劃理論依據來自之前開設的《市場營銷學》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節省篇幅以增加實踐操作內容。

教材結構合理，“模塊式”編寫模式思路獨特“模塊式”教材編寫方式有助于“項目教學法”的實施。在實際策劃工作中，每一個策劃方案都被稱為一個項目，由參與策劃的工作人員共同完成。對照工作程序，建議在教學中引入“項目教學”的概念。如將市場分析模塊作為一個大項目，為后面的營銷活動策劃模塊奠定基礎。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環境分析與具體方案策劃；具體營銷方案策劃為另一大項目，它將項目細化為子項目，內容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個“軟件包”解決一個問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項目”與“軟件包”以及每一個“軟件包”所解決“能力”之間的關系。例如方案設計模塊包含了“產品價格策劃”、“營銷網絡策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個子項目，“營銷網絡策劃”下屬四個“軟件包”：“網絡策劃”、“連鎖網絡策劃”、“特許經營網絡策劃”、“物流系統策劃”，這四個“軟件包”分別解決“網絡方案策劃與撰寫能力”、“物流系統策劃與方案撰寫能力”等四個能力的問題。

創新關于案例的概念，引入“范例”輔助教學案例與范例是兩個不同的概念：案例從第三者的角度運用相關理論知識與實際經驗，對發生了的營銷素材進行剖析研究，揭示各種現象之間的內在聯系與本質，加深學生對如何在實際中運用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實際問題；范例則從當事人的角度描述整個策劃過程，展示當事人策劃方案的樣件，為學生提供一個可以模仿的藍本。職業教育類似企業中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經說過“一個優秀的策劃人員都是從模仿開始的。”即能夠將國內外企業、甚至競爭對手的一些好點子加以創新，使其為我所用，并且在此基礎上尋找創新的靈感、開發獨特的創意。如果學生連模仿都沒有學會，又何談創新呢？

教材體系的立體化伴隨著現代教育觀念的轉變，傳統的對教材的理解方式受到了質疑。現代意義上的教材應該是多種教材的組合，除教科書外，還應包括教學指導書、學習指導書、習題集、實訓指導書等。現代意義上的教材應該是多種媒體一體化的教學資源，既包括紙質教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應配合教材出版相應的能夠提供電子課件、電子教案、教學指導、題庫、策劃素材庫等教學資源的并且能夠支持服務平臺的實訓指導書及習題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質教材、習題集及題庫、實訓指導書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個范例音像資料包括策劃過程現場實景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實施過程資料片等，意在強化學習效果，更好地理解策劃內容，讓學生得到更多的感性認識。CAI課件是輔助媒體，其內容模擬某一企業的運營過程，根據環境的變化，結合每一章的內容，要求學生進行模擬策劃、實施營銷方案，并且經營該企業，期末時，每個學生都能夠看到自己一個學期的策劃成果，增強了他們的實踐操作能力。另外，通過這種交互式學習，也能夠加深學生對知識的理解，提高他們的學習興趣和效率。

參考文獻

[1]苗紅衛，王傳永.高職教材建設從存在的問題及解決思路[J].中國成人教育，2004年，（8）.

[2]繆明聰.高職教育呼喚精品教材[J].交通職業教育，2005，（4）.

第6篇：公關廣告策劃方案范文

想要做好工作總結，關鍵不是描述具體的工作內容，而是突出你創造的價值，你可以從挖掘自己的工作價值這個角度去寫。下面小編給大家分享一些廣告設計實習工作總結范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

廣告設計實習工作總結范文1白駒過隙，為其5周的實習生活結束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創智藝術廣告有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

我是一名廣告學專業的學生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大三的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平臺，我這次所在的廈門創智藝術廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工制作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的軟件的運用。

那么根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發一些關于伊康尚品網的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。

首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。

廣告設計實習工作總結范文2為期幾個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：x廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著誠實做人，真心做事的原則為客戶服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用的營銷方式及推廣思路，幫助企業在市場中取得先機和優勢。

由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自x日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。

進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本著務實有效的設計思想，堅持原創設計，站在最終客戶的角度，通過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精干業務、技術支持;走特色營銷之路，快速、優質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售。

如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對__廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

在實習中，要求我們不僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。

誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。

廣告設計實習工作總結范文3三個月的時間，隨著實習結束。剛進入公司時一切都需要人帶，看似簡單的工作卻是蘊藏著很多的道理在里面，就說廣告，我們不但要考慮如何吸引眼球，更要能夠做好廣告宣傳海報。

沒有過硬的實力，扎實的基礎，寸步難行。還好在學校有相應的學習，因為有了鋪墊，銜接上了崗位工作，不至于是一個小白，所以勉強能夠跟上公司的工作。但卻非常消耗體力腦力。現在廣告已經成為了一種商業手段，不可或缺，也導致了相關崗位產生。我原本從事的是廣告策劃，但是因為公司人手不夠，加上公司名氣不顯，人才匱乏，稍有能力的人就需要兼職多份工作，雖然有些勞累，但學到了更多的定西。

工作和學習不能混為一談，在學校的時候，覺得工作并不難，因為在我們看來學習的東西都比較簡單，到了崗位上也可以很容易上手，所以對于自己的壓力也就沒有多大。但到了工作以后，我們需要寫策劃方案，不但要考慮到市場的具體情況，更需要實地考察，聯系公司的具體信息，并且要給其他公司審核，如果一次通過了還好，不然就是需要多次修改指導客戶滿意為止。

可以說我們是給其他公司提供廣告策劃和制作，想要得到認可，就只有拿著最好的策劃方案和作品投標，而且還有很多競爭公司，一旦沒有達到要求不但這么多天的努力白費，而且還白白工作不劃算。所以每次做策劃我們都會做好個方面的調查和考慮，符合實際的情況，也符合客戶公司的基本條件，這樣的策劃才有意義。

我在做策劃中，曾經為了一份策劃方案連續加班了三個月，只因為這份策劃方案沒有達到客戶心中理想的要求，一直都在修改，感覺這完全是吹毛求疵，在雞蛋里面挑骨頭，讓我氣憤不已，但是生氣歸生氣，工作卻不能放下，公司的信譽必須保證，指導完成策劃才行。

工作很累，而且燒腦，往往為了想出一個策劃方案都需要幾天幾夜，甚至需要查詢很多資料，當最后結果完成，看到的只是幾張紙的事情，可是付出的卻是百倍甚至千倍的努力，做廣告還得時刻指導，給客戶做提示，告訴他們如何投放廣告，如何提高客戶流量，怎么增加客戶的回購力度等等。

當客戶獲得了成績有了收益，我們才會有接下來的更多合作，但如果沒有達到預期效果往往就會導致我們只有一次合作機會。所以每次合作我們都是好幾個組一起負責，有的人負責策劃，有的人負責文案，更有的負責圖片海報制作。一環扣一環，這都離不開耐心，不能放松。

廣告設計實習工作總結范文4廣告業對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業，因此傳統的紙上談兵已經不能適應社會和行業對于藝術設計類相關專業學生的嚴厲要求，我在集美廣告有限公司深入企業鍛煉，這次實踐讓我收獲頗豐。現總結如下：

實踐期間我主要負責公司設計部的日常工作，參與了步步高手機南通區域推廣方案、全友傢俬周年營銷方案等項目的策劃、設計及推廣。同時參與了公司新員工招聘、入職及培訓任務通過本次實踐，我總結出要想成為一名優秀的設計師或是廣告從業者，我們必須具備以下素質。

第一、扎實美學基礎，要想從事設計這個職業，必須先學會發覺美的東西，眼光的提升再來進一步解決表現的方式。學校的基礎教育基本上讓想從事設計的人了解多元化的表現方式，也大大提升想學設計的人的造型能力，但是就是學校的優等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品，這就取決于經驗的磨練。第二、社會經驗積累，往往剛出道的設計師，內心充滿憧憬，但是往往有機會上崗操作時又滿腦空白，一點思緒都沒有，或則表現的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶卻不認可，糾其原因在于設計的量少、表現方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場脫離，這就需要反思、分析、積累經驗。

第三、激發創意思維，客戶是上帝，往往幾年時間的磨練使得一些設計師摸索出一套對付客戶的有效方法，這就是我們俗稱的套路模式，不過有上進的設計師此時已經不能再滿足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮，只能不斷的激發自己的靈感和創意，這其實只是成為優秀設計師的開始階段。多多磨練自己的創意與市場盡快融合，這樣讓創意在經驗中成長，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發創意的最好方法就是行動起來。

第四、尋求個性再現，惟命是從的設計師是沒有個性的。要想成就優秀的設計師就必須在自己的作品中流露出一種個性，不論是張揚的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個性的表現方式，這就是設計師的標新立異的開始，與眾不同必會讓你的作品在別人眼前產生亮點，讓別人發覺你的作品，承認你的價值。這樣子你的設計師道路剛剛入門。

第五、創造完美價值好的設計師必須學會創造價值，這種價值一方面是自身的價值，不要永遠做一些基礎工作，必須提升到一定的高度想問題。這時的設計師就應該學會玩材料、效果，在客戶充分信任下支配成本費用，這時的作品應該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會發現你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場上贊聲迭起。

第六、提升綜合能力，設計的過程往往到達一定的時期就會有新的瓶頸出現，這就需要更多的知識來突破自己。知識的積累必須在理性的吸收新的知識和文化，千萬不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、、市井等等)，往往通過設計師的理性理解轉換成的設計語會把其優點提煉成藝術符號。建議多讀雜書、研習藝術理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純在都有它的道理。第七、策劃先于設計，想成為一個優秀的設計師其良好的設計基礎和豐富的學識是不夠的，必須學會合理調度、運用各種元素，這樣就必須在設計之前先預估設計的結果，包括市場的反響、效益、連帶關系、后續進展等。好的設計師必須能駕馭市場、引導市場、開發市場，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場的運做中調整策劃方向，使得設計出來的作品對于客戶是最有效的營銷武器，幫客戶賺錢才是硬道理。

第八、掌握時代技術，設計的行業是最時尚的行業，它融合目前全世界最精端的設備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網絡高速發達的社會，其任何對設計有關的技術、設備、信息都必須了解善用，運用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時代變幻步伐，使自己立于不敗。

第九、證明自己能力，在自己羽翼逐漸豐滿起來的時候，就應當證明自己的真正實力，多參加一些大型的策劃、設計項目，多參加一些國內國際比賽，多與行內精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過招，往往更能知道自己的弱點，這個時候的目標就是超越自己。

第十、道德唯一標準，任何一個設計師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術品位，因此成就優秀設計師必須學會以德服人。

當然這次的實習也讓我們誰吧一些不足之處：一方面是學生的社會實踐經驗欠缺，在面臨突發狀況和人際溝通時，還不夠成熟。另一方是如何使我們學生更好的將專業知識、理論知識應用于實踐之中，更好的與社會接軌的問題。這些都需要我們通過不斷加強學校的實踐教學改革來完善!

廣告設計實習工作總結范文5畢業實習，是每一個大學生實習經歷中最為關鍵的一次。作為當代大學生進入社會，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對于大學生今后的職業生涯發展，有著舉足輕重的作用。因此，對于畢業實習單位的選擇，我進行了理性而又客觀的考慮。我的專業是新聞學，曾經在報社、電視臺分別有過一段時間的實習，對于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過親身經歷，自己的專業能力有所提高，諸多不足也有所改進。然而，在市場經濟大潮洶涌澎湃的新時期，催生的各種蓬勃發展的新行業新理念，特別是廣告業的風生水起，在一定范圍內影響了新聞傳媒事業的發展方向和成長方式，局部改變了傳播領域的某些舊有規范，這使得我一直以來想在廣告行當嘗試一下的想法更加堅定。于是，經過慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實習。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專注于西安高校大學生人群品牌宣傳，主營業務包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節目提供;兼職提供;賣場推廣;寫字樓推廣;社區推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網絡廣告權，聚焦高校，關注企業，憑借對高校獨特的組織體系、運營架構等深層次的認知與把握，依托自身高校市場聯動營銷網絡平臺的優勢，運用新理念，整合新媒介，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業的意志轉化成大學生易于接受的形式，把年輕群體對時尚與物質的追求，聚焦到具體的企業品牌與產品上，為企業與年輕群體搭建完美的互動橋梁。該公司致力打造的整合營銷業務，以精準的受眾定位和優越的傳播效果，正日益成為西北地區大學生市場最具商業影響力的主流傳播平臺，在經濟生活領域中發揮著重要的作用，成為助力企業實施品牌戰略的最佳合作伙伴。

第7篇：公關廣告策劃方案范文

廣告合同范文一甲方：__________________________

乙方：______________廣告有限公司

根據《廣告法》及有關規定，甲乙雙方友好簽訂并共同遵守如下合同條款：

一、甲方委托乙方______________________廣告，負責向乙方提供廣告的所需文件，并保證相關文件合法有效。

二、乙方愿為甲方提供 廣告設計、 制 作、 服務，有權對廣告內容及表現形式進行審查，并商請甲方作出必要刪改。

三、廣告媒體與單位規格為：________________________________

四、廣告編排方式與時間為：________________________________

五、廣告采用________________樣稿(樣帶)，并作為附件與本合同一并保存。

六、廣告刊價________元，_______費_______元，總計金額________元，扣除優惠______，所需____佰 ___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分人民幣(小寫：__________ )，甲方于_____年___月___日前全額結清，每逾期一日將按合同金額的____%另向乙方支付滯納金。付款方式為 支票轉帳 銀行電匯 現金 支付。

本合同一經雙方簽字蓋章互發傳真即為生效。如甲方在廣告前三個工作日內無故改變或撤銷廣告計劃，或因乙方責任未能保證廣告如期，均須按廣告刊價總金額的30%向對方交納違約金;如遇有不可抗拒的因素而導致合同無法繼續執行時，由雙方友好協商解決。

甲方：________________________

簽字：________________________

_________年________月_______日

甲方地址：____________________

郵政編碼：____________________

聯系人：______________________ 電話：________________________ 傳真：________________________ 乙方：________________________ 簽字：________________________ _________年________月_______日 乙方地址：____________________ 郵政編碼：____________________ 圖文傳真：____________________ 電子郵箱：____________________ 聯系電話：____________________ 聯系人：______________________ 開戶銀行：____________________ 銀行帳號：____________________ 財務電話：____________________

廣告合同范文二甲方：

乙方：

一、 合作項目

甲乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方為甲方所屬“__________”品牌提供綜合廣告服務達成一致意見，雙方在平等協作、友好互利的基礎上簽訂本合同，共同遵守。

二、 合同期限

1、 本合同規定甲、乙雙方的合作期為 12 個月，本協議有效期自______年___月___日起至_____年___月 ___日止。

2、 本合同所擬合作期限結束前兩個月，經雙方同意，可續簽合作合同。

三、 合作范圍

乙方為甲方提供綜合廣告服務，服務范圍包括：

1、 品牌傳播策略，品牌關系規劃與建議。

2、 新產品上市整合推廣方案。

3、 廣告策略、創意、設計與文案撰寫。

4、 促銷及活動：促銷及活動的策劃、監控執行、促銷及活動的管理文件擬訂及相關的創意、制作工作等等。

5、 媒介服務：媒介策略、媒介計劃、媒介購買、媒介分析、監播及評估。服務范圍包括但不限于電視、報紙、戶外、互聯網等等。

6、 定期(按月)提供與甲方有關之行業資訊與競爭對手資訊。

7、 按照甲方要求對重點市場進行走訪。

8、 其他甲方要求并經雙方同意但未列入之工作。

四、 雙方的權利和責任

甲方責任：

1、 甲方應及時向乙方提供相關產品營銷方案、銷售進度和與推廣有關的銷售資料。

2、 甲方應定期與乙方溝通相關產品上月銷售情況及市場反饋情況。

3、 甲方對乙方提供之策劃方案、廣告方案等修改意見應以書面形式及時知會乙方。

4、 甲方應按照本合同及各單項合同要求的付款時間和金額及時支付有關款項。

5、 第三方制作項目如果乙方與甲方的其他供應商提供相同報價，乙方享有優先權。

乙方責任：

1、 在雙方簽訂本合同后 7 日內，乙方成立“××品牌小組”正式開展全面工作。乙方將提供“×

×品牌小組”人員清單，并保證小組人員的相對穩定。如有人員變動，乙方將至少提前2周書面通知甲方人員變動的情況，人員變動須經甲方同意(個人意愿離職除外)。(參見附件1《 服務小組》)

2、 乙方承接甲方之業務，確保按時、按質、按量(以工作進度表為準)完成甲方委托的各項策劃、設計等業務。

3、 乙方每月一次與甲方舉行例行會議(會議地點：在會前由雙方書面確定)。每次例行會議，乙方之總經理、創作總監或客戶總監三者至少一位列席。

4、 乙方將對甲方主要市場進行走訪。

5、 由乙方創意、設計引起的第三方糾紛由乙方負責。

五、 廣告服務費用

1、 廣告服務費為：每月人民幣12個月費用為：人民幣

2、 廣告服務界定之范圍：“_____________”所有的產品及品牌

3、 廣告服務費所包含之工作內容：

1) 業務品牌年度整合傳播推廣策略;

2) 產品整合上市推廣策略，及與之相關的廣告策劃、創意與執行;

3) 品牌與產品傳播表現，廣告與各種宣傳品之創意、設計、文案撰寫等;

4) 媒介服務，包括媒介策略、媒介計劃、媒介購買、媒介評估等，服務范圍包括但不限于電視、報紙、戶外、互聯網等;

5) 促銷及活動行銷：促銷及活動行銷的策劃、監控執行，促銷及活動行銷之管理文件擬訂及相關的創意、制作監制工作等;

6) 公共關系：以廣告商角度對企業公關進行相關規劃建議和執行監控，協助企業公關公司進行相應的公關工作;

7) 競爭動態追蹤，定期(按月)提供與客戶有關之客車行業資訊;

8) 提供服務過程中的廣告檔案(傳真/會議記錄/提案/創作稿/稿等)供企業存檔整理;

9) 月度例會導致的差旅費。月費中包括因例會而導致的差旅費用限定為8人次/月的范圍，如因為例會而導致的超出此范圍差旅費用，由雙方協商而定;

10) 客戶要求并經雙方同意但未列入之服務 。

4、 廣告服務費未包含之內容：

1) 所有平面設計第一次完稿之后由于甲方要求而導致的第二次及以上的完稿費用(具體費用額度參見附件2《××第三方制作報價》)。第二次完稿界定是同內容、同尺寸、同用途之文件由于客戶原因導致的重復完稿，如同一視覺應用在不同用途上(如海報、吊旗、DM等)不計算為第二次完稿;

2) 每月例會以外的因客戶要求出差(如市場走訪等)而產生的差旅費用，差旅費用標準為機票費用+機場建設費+住宿/交通/餐食費用(500元/每人每天);

3) 制作費用。甲方認可乙方提出的廣告創意，決定開始執行以后，所發生的支付給第三方的費用稱作制作費 (例如：攝影費、影片制作費、噴修費、插畫費等)。乙方將評估并選擇最合適的制作公司或供應商，并承擔監督與保證質量的責任;

4) 制作監制導致的差旅和雜費。因監制具體制作項目而導致的監制差旅費用及雜費(包括但不限于電話、交通等)。此類費用制作前由乙方開列《估價單》，由甲方簽署后執行;執行完畢，直接開列發票向甲方收取實際發生費用。甲方書面確認后方可決定，變動金額超過10%的，須經甲方同意。

5) 乙方開具第三方費用發票時，甲方同意承擔支付第三方費用所產生的稅款(北京地區稅務標準為8.5%);

6) 客戶要求之超出第2條范圍界定之內的工作項目。但所有甲方委托之其他工作，乙方應給予甲方最優惠之價格。

5、 其他費用

由甲方確認乙方進行監控之市場調查項目，乙方視實際調查規模、調查深度、調查范圍確立預算，收取執行服務費。但因市場調查而發生的差旅費用應由甲方承擔(差旅費用標準參見“廣告服務費用”中第4條第2款)。所有在此合同以外的費用發生，均以雙方另行簽署的《估價單》為執行依據(格式參見

附件3《估價單》)。

6、 費用發生：所有未包含在廣告服務費中的費用，必須在甲方提前書面確認的情況下方可發生，否則所產生的一切費用由乙方承擔，且乙方還應賠償由此給甲方所造成的損失。

六、 付款方式

1、 甲乙雙方發生的任何費用均以人民幣進行計算。

2、 月服務費：乙方每月3日前送達本月月費發票，甲方在收到乙方開具的發票在當月25日支付相應費用。

3、 單項合同費用：所有單項合同包括制作、活動實施等費用按該項目合同規定的條款結算。如

第三方需要支付預付款，甲方和乙方另行協商。

4、 雜費：膠片輸出、運輸等費用，乙方每月最后一個工作日提供當月清單和《估價單》給甲方確認后，甲方于次月10日與月服務費一同付款。

5、 媒體購買費用：所有媒體費用之收取根據客戶簽署之媒介計劃之要求按期收取，商依其成本，另加5%傭金計算收費。如遇媒體要求預付款，則甲方亦應預付款項。(以上3項乙方也應開具相應發票)

七、 違約責任

1、 乙方為甲方策劃、制作的廣告及有關活動，經甲方書面確認后方可實施，未經甲方確認而實施的行為由乙方承擔責任且應賠償由此給甲方造成的損失。經甲方確認后實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產生的損失由甲方負責。若乙方或乙方委托之第三方未依甲方確認的內容執行，則由乙方負擔責任。

2、 甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守《中華人民共和國廣告法》及其他有關規定，甲方不得要求乙方在為甲方提供服務時作出違反法律和規定的行為。如甲方有上述行為，乙方有義務依據有關法規向甲方提出必要建議，并可拒絕執行。乙方保證其為甲方策劃、制作的廣告及其它完成本協議的工作內容的行為不違反國家有關法律、法規的規定，否則乙方應承擔由此產生的法律后果，且應賠償由此給甲方造成的損失。

3、 乙方對于其發想的創作概念(意念、文本及圖象)，尤其是廣告作品必須保證沒有侵犯他人的合法權益，并符合國家法律規定。如因此而產生的糾紛由乙方承擔責任。

八、 知識產權：

1、 按國家著作權法規定，甲乙雙方共同擁有所有設計及策劃方案之著作權。

2、 乙方的創意設計經甲方簽字確認、并支付全額款項后，使用權歸甲方所有。未經甲方許可，乙方不得使用或許可他人使用。否則應賠償由此給甲方造成的損失。

3、 乙方有把項目的策劃、設計、制作內容參加評獎的權力、所獲得的獎勵歸乙方所有。

4、 如乙方之廣告作品出現第三方知識產權糾紛，由乙方負責。且應賠償由此給甲方造成的損失 5、 由乙方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特、演講者、歌手等，甲方可根據事前合同約定及確保法律保障方面在區域空間或時間上限制該使用權。

九、 保密

1、 由甲方或代表甲方之人提供給乙方并向乙方明示應加以保守機密之資料及技術等信息，及乙方在完成本協議工作的過程中獲得的甲方的其它資料和技術等信息，視為甲方的商業機密未經甲方許可乙方不得泄露給任何第三方，否則乙方應賠償由此給甲方造成的損失，如有違反致甲方受到損害，乙方應承擔相應責任。

2、 除非乙方認為有充分理由及執行本商品之廣告所需并獲得甲方書面同意外，不得對任何第三方泄露前述資料及技術等信息。

3、 雙方合同終止時，應將前述資料及技術等信息歸還甲方，未經甲方書面許可，乙方不得以任何方式將該信息向第三方泄露，也不能利用該信息進行任何商業活動。

十、 合同終止

1、 本合同有效期屆滿后，若雙方不再續約，則本合同自行終止;

2、 本協議有效期內，任何一方有違反本合同有關規定的，另一方有權書面通知違約方予以及時糾正，如違約方未能及時糾正，則另一方有權終止合同的執行。

3、 任何一方終止合同須提前60天書面通知另一方，結清款項后本協議終止。如未能提前60天提出而終止合同，應向另一方支付60天服務費用作為違約金，且違約方還應承擔由此給對方造成的損失。

4、 如涉及媒介購買項目，乙方將于終止期限內根據正在執行的媒介訂單收取所有媒介廣告費用，除非甲方、乙方與媒介另行簽署獨立合同確保之前乙方的媒介訂單之付款責任轉移至甲方或甲方指定機構。

5、 當合同終止及有關帳目付清后，乙方將交回甲方所有創作物料，包括畫稿、制版、錄象/錄音帶、軟片等，涉及媒介購買乙方亦會將所有當時之媒介合同移交甲方或新廣告商。

十一、 其他

1、 本合同一式四份，甲方三份、乙方一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具同等法律效力。 2、 合同未盡事宜雙方友好協商解決。若雙方協商未能達成共識，在甲方所在地人民法院起訴。 3、 本協議的附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

甲方：

地址：

法定代表人：

委托人：

開戶行：

帳 號：

簽約日期：二X 年 月 日

乙方： 地址： 法定代表人： 委托人： 開戶行： 帳 號： 簽約日期：二X 年 月 日

廣告合同范文三甲方：

乙方：山西煌極文化傳播有限公司

根據《中華人民共和國廣告法》、《廣告管理條例》的有關規定，甲方同意乙方作為其主辦的 廣告運作的獨家商，為明確雙方權利、義務，經雙方協商，就廣告獨家事宜達成如下協議并承諾共同遵守。

性質：

甲方正式授權乙方獨家廣告運作。基于本合同授予的獨家權，甲方不得直接或間接地通過乙方以外的方式刊登廣告，在本合同有效期內，甲方應將來自其自身或收到的來自其他方的相關廣告詢價及訂單轉交給乙方。

一般條款：

一、甲方通過對乙方廣告經營資格及經營能力的認證，決定將廣告運作的獨家權授予乙方。

二、期限為：_____年_____月____日至____年___月____日。

三、廣告額為￥ (大寫： 元)。

四、付款方式：

五、在合同期限內，廣告價位、廣告制作、廣告排期表等相關內容由乙方負責。

六、若甲方未依乙方確認的內容執行，造成乙方客戶損失則由甲方負責對乙方客戶進行補救。

權利和義務：

七、甲方的權利和義務：

1、甲方有權對乙方的廣告資格及其所廣告真實性、合法性進行審查。

2、甲方有義務向乙方提供開展業務所需的“委托書”等有關證明文件。

3、甲方應確保目前廣告播放形式、亮燈市場，并有義務及時解決廣告播放中出現的任何機器故障，以支撐乙方承擔的責任和相應的廣告效果。

八、乙方的權利與義務：

1、甲方必須嚴格執行雙方簽訂的廣告計劃，依約按時廣告;

2、乙方負責廣告的具體工作，包括：

① 空位查詢;② 廣告位安排;③ 監督廣告刊出情況。

3、乙方負責計劃廣告的基本制作。

4、廣告計劃確定后，若由于乙方客戶原因需要更改計劃的，乙方 須提前一日通知甲方。

5、乙方有義務在期間向其客戶竭力推薦甲方媒體。

其他：

九、甲、乙雙方應遵守職業規范，非經對方許可或公布，不得向第三方透露本合同內容以及雙方合作過程中了解到的對方資料及信息。

十、雙方在合作過程中，如有違反國家有關法律、法規或本合同有關條款的，履約方有權追究違約方的法律責任和經濟賠償的權利。

十一、本合同未盡事宜及本協議項下的任何不執行、變更，或有其他不能預見的事項，一方應及時通知另一方并協商共同解決;協商不成任何一方均可向合同履行地的法院提起訴訟。

十二、本合同經雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

第8篇：公關廣告策劃方案范文

【故事梗概】

白天籟出自書香門第，父親精通多門樂器，早年一直在學校任職，退休后在社區內辦了一個少年音樂學習班，小有名氣。天籟雖然在音樂聲中長大，但卻對音樂毫無興趣，他天生好辯，不是辯論，是詭辯加雄辯，和他較真兒的人如有心臟不好，絕對是吃不消的，奇怪的是，他白天好狡辯，晚上卻正常。

洪任，一家照相館職員，向來憤世嫉俗，不近女色，羅嗦酸腐，木訥呆板，卻極其崇尚中國古文化，終日以半文言交流。一場見義勇為的“壯舉”，讓模特echo奇跡般為他而著迷。

天籟、洪任，這兩個不大受歡迎的搭檔，是多年朋友兼死黨。他們結伴在一起時總會鬧出讓人捧腹的笑話。因為以上原因，天籟自然和周圍同事關系疏遠。逐漸，他們都感到脫離社會對自身造成的壓力。

一次意外，天籟被送進了醫院。結識了美麗善良的護士桑璇，后來，在桑璇的勸導下，天籟和洪任參加了心理輔導班，一幫來自各行各業的“現代都市綜合癥候群”聚集在了一起。自戀、多疑、小心眼、詭辯、吹牛、厭世等等，可想而知。輔導班劉教授，以一套別出心裁的治療發方法，針對他們的不同情況，對癥下藥，最終醫治好了這幫人心理疾障。不光如此，兩場讓人捧腹的愛情拉力賽也從此展開。

【劇情廣告】

一個白天死攪蠻纏，晚上卻與常人無異；一個羅嗦酸腐，木訥呆板，成天“之乎者也”。這兩位脫離群眾的“外星來客”湊在一起，讓人捧腹之機也不忘領悟人生另層含義。他們的病根在哪里？恐怕，心病還需心藥醫吧。

兩個人的事業在哪里？追求在哪里？愛情又在哪里？讓我們從悲喜交加中去輕松尋找答案吧。

【人物介紹】

白天籟——29歲，男，廣告公司就職，聰明靈活，但天生好辯，不是辯論，是詭辯、狡辯加雄辯，和他較真兒的人如有心臟不好，絕對是吃不消的。但是，他白天好詭辯，晚上卻和常人無異。

天籟父——58歲，精通多種樂器，早年一直在學校任職，退休后在社區內辦了一個少年音樂學習班，小有名氣。

洪任——28歲，男，一家照相館職員，天籟多年的朋友，向來憤世嫉俗，不近女色，木訥呆板，羅嗦透頂，酸腐成性，極其崇尚中國古文化，終日以半文言交流，讓人好氣又好笑，常人不堪忍受。

溫小嵐——23歲，天籟女友，嬌艷動人，過于愛慕虛榮，正因天籟歷來詭辯的老毛病只有白天才發作，所以，白天通常避而不見，晚上兩人才湊在一起。

桑璇——26歲，醫院護士，聰明美麗，善解人意，活撥大方，處處顯露知性美。天籟住院后才認識的。

echo——25歲，職業模特，天生麗質。但生性驕橫，傲慢，矯揉造作。后來，跟隨洪任也進了“心理輔導班”。

劉教授——58歲，男，早年出國，在國外進修過多門心理學相關學科，拿得極高學位，回國后一直在市人民醫院任職，心理學學術權威。后辭職自辦“心理輔導班”。

丁邦邦——48歲，男，某公關公司老總，過于自大，熱愛吹牛，浮夸聲勢。后來進了“心理輔導班”。

席寶——42歲，男，某服裝設計公司白領，生性多疑，小心眼，容不得任何人。后來進了“心理輔導班”。

【劇本正文】

一、社區內一平房教室中（門上匾曰：天籟音樂學習班）晨

兩個小學生在彈奏電子琴，旁邊一位精瘦的老師正在為他們輔導著。這位老人就是主人公白天籟的父親，白父教授兩名學生時，非常耐心仔細，而且嚴厲。這時，學生甲有些不太專心，開起了小差，白父當即發火。

白父：“李小陽，你到底怎么回事？”

學生甲：“我……我覺得沒勁。”

白父有些無奈，語氣偏重地問：“你……你說說看，學琴怎么就沒勁啦？！”

學生甲：“來學習的同學一個比一個少，當然沒勁啦。再說，老師你那么兇……”

白父怒到：“我怎么兇你了？！啊？你們來學琴，我當然希望你們能好好學……可是……”

這時學生甲的母親從門口沖進來，打斷了白父的話：“白老師，你教我孩子的琴也不能隨隨便便吼他呀，你不就是會兩下子哆來米嗎？！有什么了不起，小陽我們走，我們找別的老師教去！”

說完，拉著學生甲就氣沖沖離開了教室。白父眼望著所剩無及的唯一的一個學生，緊皺眉頭沉默下來。

（楞著的學生乙和白父分別特寫）

（配音：隨著家長的吵鬧，爭吵從有聲逐漸變為無聲，循序漸進奏響琵琶獨奏《十面埋伏》最為悲壯的一段，直到本段結尾）

一輪明月高掛夜空

二、天籟家（隨處陳設著古箏、揚琴、琵琶等樂器的客廳）夜

（配樂：《二泉映月》）

夜來風急，穿堂風悄然入室，簾幔舞動，白父獨自一人正坐堂屋中央，手把二胡拉起了《二泉映月》，髯須飄飛，眼神充滿凄涼，整個場景悲涼萬分。

（特寫，墻上掛鐘10：45）

大門開了，兒子白天籟因公司加班現在才回家。

（特寫，白父眼珠向后一轉，知道兒子回家。仍舊繼續拉著二胡）

天籟進門就覺得不對勁，懶懶地扔下手中的挎包。看著父親奏著悲壯的曲子，無奈搖頭，接著獨自進廚房打開冰箱搜吃的。

天籟搜出一塊雞腿貪婪地聞了一下，正準備吃。

（特寫，嘴邊的雞腿）

白父一只手制止住了他。（音樂嘎然而止）天籟手把雞腿卻未進嘴，楞楞地看著父親。白父嚴厲地看著兒子，父子倆相持數秒。

白父先開口：“怎么又是這么晚回家？！”

天籟雞腿暫未吃成，沒好氣道：“爸，你又不是不知道我在廣告公司上班，天下哪有不加班的廣告公司？”。白父聽完若有所思（特寫），但突又想起什么，連忙拉住兒子又問。

天籟正想啃雞腿，突又被父親制止住了。

白父：“告訴我，廣告公司到底都怎么幫人做廣告？”

天籟無奈，放下雞腿道：“爸，你問這個干什么？”

白父：“我問你就答，這么羅嗦干什么？”

天籟嘆氣：“廣告公司就是幫人做廣告，幫客戶的產品、品牌做宣傳。基本職能分為市場調查、策劃、文案、設計、ae等等。我呢，一直在做文案幫產品總結賣點，寫軟文，廣告語什么的。”

白父似有啟發：“好，那說說看，客戶到底要具備什么樣的勢力才能請你們廣告公司為他們服務？”

天籟快要崩潰：“上到全國知名企業，下到一般企業，爸，我可以吃雞腿了嗎？”

白父沒答，似乎在認真思索著什么。口里始終默默重復：“上到全國知名企業，下到一般企業……”天籟終于啃到雞腿。誰知剛下嘴一口，白父猛地擰住天籟：“好，你爸就做一次你的客戶，幫我的學習班設計廣告詞兒，做套完整廣告方案，我要讓更多的人知道天籟音樂學習班。”天籟邊啃雞腿，邊無奈地回答：“是，我會給咱家音樂班做個全方位立體式的整合方案……。”

白父這才高興地連連點頭，歡快地重新拉起二胡。

（配樂：歡快的二胡曲）

（畫外音：有人在外大喊：“拜托，都什么時候啦，還讓不讓人睡覺？！”音樂止）

天籟房間夜

天籟以最快的速度脫衣服褲子，邊走到自己床邊。拿起臺燈下一個相框猛親了幾下。

（特寫，相框里是天籟和女友溫小嵐的合影照片。）

于是，天籟坐到電腦桌前開始了為父親音樂學習班的廣告策劃工作。

（特寫，屏幕上以word文檔顯示的“天籟音樂學習班廣告策劃方案”）

天籟房間晨

天亮了，俯在電腦桌前睡了幾個小時的天籟終于醒了，他不暢快地伸了個懶腰，將打印機旁的一疊方案整理了一下，將它放在了客廳茶幾上，簡易梳洗了下便背包出門了。

三、廣告公司晨

天籟腫著眼睛，顯然因為昨晚沒睡覺而有些頹廢，斜挎著包來上班。他左手拿著面包嚼著，右手拿著一袋豆漿。從天籟眼神里透露出即將迎戰的神情，讓人感到一場大戰再所難免。（特寫，鏡頭始終在天籟面前，隨其走動而向后推）

（畫外音：roundone.threetwoonefight!電玩“街機”配音）

這時，前臺小姐當即制止天籟：“天籟，辦公室里是不能吃早餐的。難道你不知道？”

天籟：“誰說不可以？難道你有權利阻止我吃早飯？”

前臺小姐搖頭：“我沒說不要你吃早飯，只是說辦公室里不能吃早飯。”

天籟不甘示弱：“辦公室里不能吃？難道你還要讓我到廁所里吃嗎？”

前臺小姐冤枉地說：“我更沒說要讓你到廁所里吃……”

天籟不耐煩打斷她：“好了，別說了，你就是不想讓我吃早飯，大清早就無理取鬧。”

前臺小姐昏，隨即氣得走開了。

（畫外音：roundtwo.threetwoonefight!）

首戰告捷，天籟來到自己座位坐下來，一副洋洋得意的樣子顯然是為剛才的詭辯加狡辯的“勝利”感到自豪。這時，做清潔的阿姨正好掃到他面前，然后禮貌地讓天籟抬腿：“麻煩你抬下腿。”天籟本就很得意，正在吃面包。見阿姨讓他抬腿要掃地，于是不是太高興地回答：“阿姨，我一吃早餐你就成心搗亂。你就不能等我吃完了再掃嗎？”

阿姨感到無辜：“不是啊，早了公司沒開門，晚了老板要罵我，我只能這個時候掃啊。”天籟來勁了：“就是說你不偏不移正好要來搗亂不讓我吃早飯了？”

阿姨感到萬分委屈，老淚都出來了：“誰說我來搗亂你了，大清早你就這樣，還要不要人活了……”。這時，旁邊的人都看不摜過來打圓場了。

（畫外音：roundthree.threetwoonefight!）

（接下來，一組快鏡是同事和天籟理論。畫外音配以磁帶快進聲）

同事們無奈地搖頭。他們私下在紙上寫下“天籟”，然后有人用筆在“天”字右下角往上提了一筆，變成“無籟”。另一同事在前面有加上個“白”字，同事們異口同聲：“白天變無賴！”，眾人偷笑。

取得“全盤勝利”的天籟坐在椅子上一轉把手，身子轉向屏幕說話：“狡辯、詭辯、雄辯、勇鉆牛角尖，是我白天的最大毛病。不過，到了晚上也就變得和他們一樣溫順了，哎……沒辦法。你們千萬別覺得我有病，真正病入膏肓的還大有人在呢，下面，給你們介紹一下我的傻朋友吧。”

四、照相館（攝影棚）白天

第9篇：公關廣告策劃方案范文

一起趕上這樣的雙好日子，于是各地相繼爆出新人扎堆結婚、孕育“豬寶寶”的消息，雙喜夾擊，火紅了中國婚育市場。

全球領先的媒介監測與研究機構－尼爾森媒體研究(Nielsen Media Research)的報告稱，中國一波結婚潮已于2006 年第一季度出現，而相應的一波嬰兒潮可以預見也將在2006-2007 年產生。

國人婚育時間尤其是結婚大都集中在各個時段的節假日期間，因此引發了筆者思考：商家如何籍此良辰佳景搶抱“金豬娃”？如何做好節日營銷搶到婚育市場大蛋糕？

假日營銷是非常時期的營銷活動，有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點，它要求企業營銷制定者要果敢、創新、迅速、準確，借“節”而發，順“節”而上，出奇制勝。因此，商家在制定一個完整有效的節日營銷計劃之前，必須知己知彼，腹有韜略。通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標？是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉？重點解決的對象是終端問題還是批發環節？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”加速任務完成？

商家不妨換個思路，從以下幾方面去豐富節日市場的“營銷模式”。

確定促銷目標

一個節日營銷活動要包容整個流通環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性有目標，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

零售終端包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

針對消費者的營銷活動，主要目標就要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者？或是通過促銷手段鞏固現有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？

節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

實施市場調查

準確的市場調查主要包括了解競爭對手的動靜，特別是在幾個大的節假日以及周年慶典時競爭對手最新的促銷意圖以及與本企業有關的商品品牌在其他對手那里的狀況，比如產品結構、新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。

選擇營銷工具

今年金豬年所引發的另一種節日婚育熱潮，市場競爭的激烈，市場需求的激增，使得推廣節日營銷活動不僅要求廠商自身迅速推出適銷對路的婚育產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求廠商在此類節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據婚育期間不同消費者的文化背景、收入狀況、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節日）、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

比如，為鞏固成熟的喜酒、喜糖產品的市場，在金豬年的節日營銷、主題促銷中可采用送小面值贈券、連環大抽獎；為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產品名錄、報價單等；制造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或明星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是促銷的劑，比如圣誕、春節期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；通路激勵，對在規定節日期間（如春節期間），完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵，或加大批量折扣，試銷、代銷權（新產品），或網上銷售，方便顧客。

廈門一家商場針對孕婦群推出了促銷套餐：凡在商場購物者，均可以得到一本育嬰手冊，消費達到規定金額，還可以獲得膠卷和影樓提供免費滿月照，并可參與膠卷供應商舉行的寶寶爬行攝影大賽，從而帶旺了客流量，增加樂了銷售額。

制定促銷謀略

這里重點闡述銷售促進策略。銷售促進是市場營銷溝通系統的主要環節，也是節日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是金豬年節日營銷、主題促銷成功與否的關鍵。因此營銷制定者了解掌握以下銷售促進的步驟方式、內容很有必要。

促銷的市場類型

不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如食雜店與超市、超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同。

競爭條件、費用分配

這包括廠商本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用（指投入的獎勵及回收率）。

銷售促進媒介的選擇

比如喜糖、孕婦裝或紙尿片，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。

促銷時機與貨源準備

銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以3周為宜，節前7天為推動期，節中7天為重點期，節后7天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。另外，“兵馬未動，糧草先行”。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時商品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，結果造成“糧荒”，結下“民怨”。

目標對象的選擇

節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦要對推銷人員乃至制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，廠商營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。

確定產品策略

再好的營銷策略計劃，沒有好的產品實體依附，就如無本之木，無源之水。最主要的就是使產品賣點節日化。以喜酒喜糖為例，商家如何開動腦筋，大膽創新，挖掘潛力，如何根據不同節日情況、不同熱點、婚育消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化，以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合，研發推廣更有利于適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，便可另辟蹊徑搶占先機。這也是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的重要手段。

要實現產品賣點的節日化，就要借“節”造勢，打“節日牌”，打“熱點牌”，售賣概念產品，賦予產品更多的精神載體功能、特征，賣產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，比如喜酒、孕產品之類，所有節日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。

突出營銷產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。

暗示宣揚潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化。

重視包裝：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，做到：素雅化；微型化；附加值化；禮品化。

產品口感要迎合不同人群、不同地域、不同節日、不同情感的各種需要。比如南北人對喜酒喜糖的口感、味道一定是有所區別。

協調營銷資源

節日營銷、婚育主題營銷，所涉及的范圍之廣、投入之大、時間之長，無異于一場大兵團作戰。它不僅是營銷部門之事，還牽涉到廠商產、供、人、財、后勤等部門，還必須借助外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應商等關系和能量，并加以協調配合才能順利實施。以上因素都是開展節日營銷、主題營銷、專題營銷需整體統籌的因素。開展節日營銷之前，要制定出該整體活動的日程安排、關系分工、資源配合。銷售促進方案的控制、評估主要做法有采用詢問法、調查表、圖表統計分析法，因素分析法，在實施過程中發現有利差異，糾正不利差異，使整個活動控制在計劃之內。

營銷評估總結