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推銷計劃方案精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的推銷計劃方案主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

推銷計劃方案

第1篇:推銷計劃方案范文

關鍵詞 安全生產標準化 車削事故 原因分析 預防措施 安全技術 安全管理

中圖分類號:U294.1 文獻標識:A 文章編號:1674-1145(2016)03-000-01

安全生產標準化是在傳統安全質量標準化的基礎上,根據當前安全生產工作的要求、企業生產工藝特點,借鑒國內外現代先進安全管理思想,形成的一套系統的、規范的、科學的安全管理體系。其主要做法是通過強化風險管理,注重過程控制,做到持續改進,確保安全生產。

安全生產標準化更是保障生產經營單位安全生產的基礎工程,也是綜合性工程,包括安全生產的目的和任務、安全生產責任制和安全生產規章制度、安全投入、安全設備管理、從業人員安全生產教育和培訓、重大危險源管理等十三項內容。下面就通過一個具體事故案例分析來展現安全生產標準化建設對生產過程中事故預防起到的重要作用。

機械加工作業被碎車削或帶狀車削灼傷、打傷、劃傷操作人員的事故案例很多,最典型的是2004年5月18日,機械加工車間一名車工在進行芯軸加工任務時,被纏繞在軸頭的長約3米長的金屬車削拉傷其左足后腳跟腳肼,造成殘疾。一根長達1米多細如燈絲的車削卻導致了該職工的嚴重傷害,從這起事故中我們分析如下。

一、直接原因分析

被加工件加工作業中形成的長削,在機床高速運動中形成的拉力,操作人員腳踩與車床連接未斷開的長削被拉傷左腳是導致該事故的直接原因。通常情況,在自動車床上最理想的切削是寶塔壯切削。切削的形狀隨加工材料性能、刀具的幾何角度、切削用量、條件的改變而改變。控制機床旋轉速度和機加相關參數是防止形成長車削的關鍵。本次事故所加工的材料屬不銹鋼類,其延展性較高,不易形成崩碎切削。若進刀過快、刀具的幾何角度、吃刀量、條件等因素即可形成長削。

二、間接原因分析

作業環境布局欠佳,機床布置方式應保證不會加工件特別是切削甩出傷人。事故現場是后面一個車床的卡盤直對前面車床的工作位置,位置較緊湊,容易相互之間造成傷害。

三、預防同類事故發生的措施

崩碎切削和帶狀長切削的形成對作業安全是最不利因素。對操作者很容易構成頭面部、手部的傷害,嚴重時可導致人員傷亡事故。因此,建議從安全管理與安全技術上做好以下預防工作:

(一)安全技術措施上

在高速切削塑性金屬材料時,若不采取適當的斷削措施,就易形成帶狀削。帶狀削連綿不斷,經常纏繞在工件或刀具上,不易清除,最易傷人,因此盡量避免產生帶狀長削。

1.在前刀面上磨出形狀、尺寸合理的卷削槽,是預防帶壯切削傷人的最簡單最有效的方法。

2.在車床頭增加有機玻璃支架擋板。

3.通過選擇恰當的切削用力量、刀具幾何角度及條件來改變崩碎削和帶壯長削的形成。

4.后面車床卡盤應躲開前面車床的工作位置比較安全。

5.車床與車床、車床與墻壁之間應有適當的距離,以保證操作者安全操作和行走。間距的大小由機床的尺寸和機床的工作條件來決定。機床側邊與墻壁或柱子無工作地時,間距為(400-500)毫米,有工作地時,間距為(1000-1200)毫米,機床之間無工作地時,間距為800毫米。機床某一邊有工作地并有行人定期通過時間距一般為1200毫米。機床兩邊均有工作地時機床之間間距為1500毫米;機床兩邊都有工作地并有行人通過時間距為1800毫米。

(二)安全管理上

1.機械加工車間實現現場作業標準化,在設備設施擺放時應進行平面布置,并按人機工程原則、重要性原則、使用頻率原則、功能原則、使用順序原則等原則要求合理對作業場所的設備設施進行布置,從本質安全角度預防安全事故的發生。

2.修改完善車床安全操作規程,增加進刀速度和轉動限速的要求。

3.出現不正常切削應停機檢查原因,消除不正常現象后再作業;要杜絕直接用手掏削的方法。

4.隨時清理作業現場,防車削堆積。

5.應加強本崗位作業人員的技能訓練與培養。

新《安全生產法》提出了“推進安全生產標準化建設,提高安全生產水平”的要求,在機械加工車間推行現場作業標準化、操作標準化、管理標準化就是預防減少機械傷害事故,實現本質安全問題。如上述事故,如果該車工崗位開展了安全標準化工作,從安全投入、安全設備管理、從業人員安全生產教育和培訓、重大危險源管理等幾方面入手綜合治理,設備設施的布局進行調整,生產工藝進行優化改進,危險源管理到位,從業人員進行了足夠的培訓,那么,本此事故則可消除在萌芽狀態。

安全生產標準化工作是一項基礎性、長期性、前瞻性、戰略性、根本性的工作,是需要各個方面有效配合,同心協作的工作,只有通過各方的共同努力,從各個層面、各個方面入手,齊抓共管,綜合治理,才能達到“防止和減少安全生產事故,保障人民群眾生命和財產安全,促進經濟社會持續健康發展”的總目標。

參考文獻:

第2篇:推銷計劃方案范文

(一)推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此,以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品,引導客戶發現需求,激發客戶實現需求,推銷公司的保險產品,提高公司的業績,提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一,推銷工作具有服務性。這種服務性表現為:首先是在顧客購買之前,推銷人員應根據客戶的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當的險種;其次在顧客購買之后,根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,幫助顧客調整保險方案,確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二,保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。

第三,推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優質的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,渡過難關,自然會受到人們的尊敬。

第3篇:推銷計劃方案范文

那么又如何利用電話推銷呢?

1.堅持有限目標原則。

電話推銷的目的應是找到有購買可能的推銷對象,排除沒有購買可能的推銷對象,以提高登門拜訪進行交易洽談的成功率。換言之,電話推銷自在創造和有希望成交的推銷對象的約會機會,它不能代替面對面的商談,電話推銷的目標應是以建立一個恰當的約會為止。

2.事先有一個推銷計劃。

這個計劃,就是一套或幾套引導對方對產品引起注意,對推銷員建立好感。其中應包括打電話給誰,如何說見面話,介紹產品的哪些方面,了解對方哪些情況,什么時機約會等。有了這樣的計劃,在推銷中就可以從容不迫,給對方以好感。

3.選好打電話的時間。

避開電話高峰和對方忙碌的時間。一般上午十時以后和下午都較為有利。如正值所找的人外出,可詢問接電話者是否有其他人可以商談,或問清對方什么時候回來,以便以后聯系。

4.講話應熱情和彬彬有禮。

熱情的講話易于感染對方;彬彬有禮的話語,同樣易于得到有禮貌的正面回答。像“您好”、“打擾您了”、“如您不介意的話”等禮貌用語,應成為推銷人員的口頭禪。同樣,開門見山,也是較受歡迎的說話方式。

5.不要急于推銷。

應以介紹產品信息、了解對方狀況為主。降低推銷意味,反而易于達成約會機會。比如,作過自我介紹之后,你可以說:“我想問您一下,咱們公司有沒有這種設備?”如對方回答:“有”,則進一步問清其購買的年限、牌子、生產廠家、使用情況怎么樣等,然后再介紹自己的產品。如對方回答沒有,就可以直接介紹自己的產品。最后約定見面商談機會。

6.要留下對方姓名、電話、地址,并作好記錄。

詢問對方姓名可在推銷之初,也可在確定約會之后,但無論何時,都應先報出自己的姓名和電話。對電話中所談內容,邊談邊作簡單的記錄是很必要的,這些資料有助于下一步推銷的籌劃,也可借此建立顧客檔案。

第4篇:推銷計劃方案范文

關鍵詞:學習 積極性 一體化課程

從技工院校電子商務專業推銷與談判這門課程來看,學生普遍不愛學習、不愿學習,這樣既不利于他們的成才,也不利于教師教學的開展。因此,筆者認為教學方式的改變勢在必行,要通過推銷與談判一體化課程的實施來吸引學生、來調動學生學習的積極性。對此,筆者在進行推銷與談判一體化課程教學時,結合自己的教學實踐,在教學教法改變、教學評價改變兩個方面進行了一些思考。

一、改變過去“滿堂灌”的教學形式,采用情景式與任務驅動教學法

一直以來,在課堂上,我們都是采用以“教師為中心”的傳統教學法,老師一言堂,不管學生水平是否一樣,是否聽得進去,都是一門心思地按自己準備的去講。而今天,我們談改變過去“滿堂灌”的形式就是要轉換教師角色,就是要把以“教師為中心”變為以“學生為中心”,即教學內容和方法首先要考慮學生的需求。在以“學生為中心”的課堂上,教師的角色是學習情景的創設者、學習任務的設計者、學習資源的提供者、學習活動的組織者和學習方法的指導者。

我們在確定采取什么教法之前,對課程性質的認識首先要到位。推銷與談判是技工院校電子商務專業的一門專業主干課程,該課程注重在課堂教學過程中不僅要向學生講授基本知識,而且要提高學生的應用能力。但是,一直以來,教師授課的內容知識性強、操作性弱,有時雖然借助案例教學,但案例教學本身側重理論分析,學生仍然無法真正去體驗推銷和談判各項工作的實施。另外,學生也早已對 “滿堂灌”厭煩了。因此,筆者覺得在教法上,應采用情景式與任務驅動相結合的教學法。所謂情景式教學法是我國著名教育改革家魏書生所創造出的一種教學方法,是以生動形象的情境激起學生學習興趣為手段的一種教學方法。他認為情景式教學法通過多媒體運用、實物演示、角色扮演、實驗操作等多種手段創設課堂教學情景,可以將認知與情感、形象思維與抽象思維、教與學巧妙結合起來,充分發揮學生的學習積極性、主動性和創造性,改變學生單純接受知識的被動局面。情景式教學法運用模擬教學手段,形式多樣,過程真實生動,可以相對增大教學的難度和情況的復雜程度,可有效解決某些理論原理難以形象化講授、某些課題知識點難以通過實踐加以驗證的問題,是解決理論知識與實際脫節、減少技術設備磨損、降低教學成本的有效途徑。任務驅動教學法是在教學過程中,老師把教學內容巧妙地貫穿在每個任務之中,學生在教師指導下完成一個個具體的任務。

下面以推銷與談判課程“第二章第三節優秀的推銷人員的培養與訓練”為例介紹教學方法。

案例:結合教學目標,通過組織一個模擬招聘活動,讓學生通過完成各個教學任務來學習有關推銷的知識,掌握推銷的基本技能。

1.計劃課時

四個課時。

2.教學目標

(1)知識目標。了解推銷人員的素質與能力標準。

(2)素質目標。推銷要運用多方面的知識,同時給學生提供自由發揮的空間,學生可以充分發揮自身的創造力與想象力,從而培養學生綜合運用知識的能力。

3.教學效果

根據自我推銷的各種技巧與知識將自己成功推銷出去,并成為一名“準推銷談判人員”。

4.情景設置

預先進行情景設置,模擬一個真實的企業環境(計劃把教學場所放在電子商務基地,里面是一個真實的企業環境,而且集中多種功能于一體)。

5.學生分組

全班30人,分為6個組。

6.教學過程設計

筆者采用的教學模式主要以學生自主學習為主體,教師以指導者的身份在學生學習的過程中給予適當的指導,

(1)導入。首先設計競聘職位:營銷策劃團隊(即要求學生通過團隊合作來策劃營銷),激發學生應聘成功的興趣。然后給學生布置任務。

(2)教學內容。第一階段內容為:學生團隊制作“一份精美的自薦材料”(規定制作時間),在他們上交自薦材料時對他們個人進行簡單面試,為便于學生互相學習,也可將所有的自薦書在適當時間在全班公開展出。

第二階段內容為:先是一場精彩的個人競聘演講(真我風采――自我介紹,規定時間內盡量展現自己),然后由團隊代表展示并陳述策劃方案(規定時間)。(注:①事前可提供10個備選題目,選手可從中選擇也可自擬題目,但方案必須由學生本人制作,如有抄襲,立即取消其競聘資格。②競聘演講與策劃方案需制成PPT。③通過兩個階段活動評出兩組優秀學生團隊。)

(3)教學強化。由兩組優秀學生團隊進行“一次成功的營銷活動、一場激烈的智慧對決”(規定時間)。營銷中的物品、價格、時間、地點均由老師預先設計好。然后讓其他學生觀看,互相討論,發表意見,從而實現相互交流、學習的目的。這一過程是非常重要的過程,是一個再學習、再提高的過程。

(4)課堂總結。教師總結本節課的教學內容,對學生的教學成果進行鼓勵,并進行簡短點評。

二、進行考核評價改革

過去的考核只注重于期末考試,期末考了多少分就是最終成績,而平時成績也都是形式多于實際內容,這樣就難以對平時表現起到激勵與約束作用,難以調動平時的學習積極性,所以我們要進行考核評價改革。對學生的評價不僅要重視專業能力,還要重視包括道德品質、紀律意識、學習愿望與方法能力、交流與合作能力等方面。因此,在日常教學中,對教學任務的評價內容一般要體現以下幾點。

1.教學任務完成成績(50%)

本項成績主要從項目完成質量方面對專業能力進行

評價。

2.學習態度(20%)

學習態度端正,認真完成老師安排的教學任務,爭取達到課堂的最高效率。

3.安全意識(10%)

在引導學生實施教學任務時,要時刻注意安全,養成安全的習慣并逐步達到職業崗位的要求。

4.紀律考核(10%)

對學生是否遵守課堂紀律、積極參與技能訓練進行評價。

5.團隊意識(10%)

整體配合意識,包括團隊的目標、團隊的角色、團隊的關系、團隊的運作過程。

總之,推銷與談判是一門理論與實踐交叉的課程,它不僅要在課堂教學過程中向學生講授基本知識,而且還要提高學生對推銷與談判的應用能力,因此仍然采用過去“滿堂灌”的教學方式,對于文化基礎普遍薄弱,而且在心理上對學習存在排斥的技工院校學生來說,這些課程絕對是枯燥乏味的。因此,在教學中如何引起學生學習的興趣和情感共鳴,以致獲得最佳的教學效果,這正是需要我們廣大一線教師深思的問題。

參考文獻:

[1]榮鵬飛.情景教學在高職《管理學》課程中的運用研究[J].商場現代化,2011(11).

第5篇:推銷計劃方案范文

1.1 項目背景

1.1.1 項目名稱

1.1.2 項目承辦單位

1.1.3 項目主管部門

1.1.4 項目擬建地區、地點

1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表

1.1.6 研究工作依據

1.1.7 研究工作概況

1.2 可行性研究結論

1.2.1 市場預測和項目規模

1.2.2 原材料、燃料和動力供應

1.2.3 廠址

1.2.4 項目工程技術方案

1.2.5 環境保護

1.2.6 工廠組織及勞動定員

1.2.7 項目建設進度

1.2.8 投資估算和資金籌措

1.2.9 項目財務和經濟評論

1.2.10 項目綜合評價結論

1.3 主要技術經濟指標表

1.4 存在問題及建議

第2章 項目背景和發展概況

2.1 項目提出的背景

2.1.1 國家或行業發展規劃

2.1.2 項目發起人和發起緣由

2.2 項目發展概況

2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果

2.2.2 試驗試制工作情況

2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

2.2.4 項目建議書的編制、提出及審批過程

2.3 投資的必要性

第3章 市場分析與建設規模

3.1 市場調查

3.1.1 擬建項目產出物用途調查

3.1.2 產品現有生產能力調查

3.1.3 產品產量及銷售量調查

3.1.4 替代產品調查

3.1.5 產品價格調查

3.1.6 國外市場調查

3.2 市場預測

3.2.1 國內市場需求預測

3.2.2 產品出口或進口替代分析

3.2.3 價格預測

3.3 市場推銷戰略

3.3.1 推銷方式

3.3.2 推銷措施

3.3.3 促銷價格制度

3.3.4 產品銷售費用預測

3.4 產品方案和建設規模

3.4.1 產品方案

3.4.2 建設規模

3.5 產品銷售收入預測

第4章 建設條件與廠址選擇

4.1 資源和原材料

4.1.1 資源評述

4.1.2 原材料及主要輔助材料供應

4.1.3 需要作生產試驗的原料

4.2 建設地區的選擇

4.2.1 自然條件

4.2.2 基礎設施

4.2.3 社會經濟條件

4.2.4 其它應考慮的因素

4.3 廠址選擇

4.3.1 廠址多方案比較

4.3.2 廠址推薦方案

第5章 工廠技術方案

5.1 項目組成

5.2 生產技術方案

5.2.1 產品標準

5.2.2 生產方法

5.2.3 技術參數和工藝流程

5.2.4 主要工藝設備選擇

5.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標

5.2.6 主要生產車間布置方案

5.3 總平面布置和運輸

5.3.1 總平面布置原則

5.3.2 廠內外運輸方案

5.3.3 倉儲方案

5.3.4 占地面積及分析

5.4 土建工程

5.4.1 主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

5.4.2 特殊基礎工程的設計

5.4.3 建筑材料

5.4.4 土建工程造價估算

5.5 其他工程

5.5.1 給排水工程

5.5.2 動力及公用工程

5.5.3 地震設防

5.5.4 生活福利設施

第6章 環境保護與勞動安全

6.1 建設地區的環境現狀

6.1.1 項目的地理位置

6.1.2 地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象

6.1.3 礦藏、森林、草原、水產和野生動物、植物、農作物

6.1.4 自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、以及重要政治文化設施

6.1.5 現有工礦企業分布情況;

6.1.6 生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況;

6.1.7 大氣、地下水、地面水的環境質量狀況;

6.1.8 交通運輸情況;

6.1.9 其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料。

6.2 項目主要污染源和污染物

6.2.1 主要污染源

6.2.2 主要污染物

6.3 項目擬采用的環境保護標準

6.4 治理環境的方案

6.4.1 項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響

6.4.2 項目對周圍地區自然資源可能產生的影響

6.4.3 項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響

6.4.4 各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案。

6.4.5 綠化措施,包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化。

6.5 環境監測制度的建議

6.6 環境保護投資估算

6.7 環境影響評論結論

6.8 勞動保護與安全衛生

6.8.1 生產過程中職業危害因素的分析

6.8.2 職業安全衛生主要設施

6.8.3 勞動安全與職業衛生機構

6.8.4 消防措施和設施方案建議

第7章 企業組織和勞動定員

7.1 企業組織

7.1.1 企業組織形式

7.1.2 企業工作制度

7.2 勞動定員和人員培訓

7.2.1 勞動定員

7.2.2 年總工資和職工年平均工資估算

7.2.3 人員培訓及費用估算

第8章 項目實施進度安排

8.1 項目實施的各階段

8.1.1 建立項目實施管理機構

8.1.2 資金籌集安排

8.1.3 技術獲得與轉讓

8.1.4 勘察設計和設備訂貨

8.1.5 施工準備

8.1.6 施工和生產準備

8.1.7 竣工驗收

8.2 項目實施進度表

8.2.1 橫道圖

8.2.2 網絡圖

8.3 項目實施費用

8.3.1 建設單位管理費

8.3.2 生產籌備費

8.3.3 生產職工培訓費

8.3.4 辦公和生活家具購置費

8.3.5 勘察設計費

8.3.6 其它應支付的費用

第9章 投資估算與資金籌措

9.1 項目總投資估算

9.1.1 固定資產投資總額

9.1.2 流動資金估算

9.2 資金籌措

9.2.1 資金來源

9.2.2 項目籌資方案

9.3 投資使用計劃

9.3.1 投資使用計劃

9.3.2 借款償還計劃

第10章 財務與敏感性分析

10.1 生產成本和銷售收入估算

10.1.1 生產總成本估算

10.1.2 單位成本

10.1.3 銷售收入估算

10.2 財務評價

10.3 國民經濟評價

10.4 不確定性分析

10.5 社會效益和社會影響分析

10.5.1 項目對國家政治和社會穩定的影響。

10.5.2 項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性;

10.5.3 項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性;

10.5.4 項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性;

10.5.5 項目對合理利用自然資源的影響;

10.5.6 項目的國防效益或影響;

10.5.7 對保護環境和生態平衡的影響。

第11章 可行性研究結論與建議

11.1 結論與建議

11.1.1 對推薦的擬建方案的結論性意見。

11.1.2 對主要的對比方案進行說明。

11.1.3 對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議。

11.1.4 對應修改的主要問題進行說明,提出修改意見。

11.1.5 對不可行的項目,提出不可行的主要問題及處理意見。

11.1.6 可行性研究中主要爭議問題的結論。

第6篇:推銷計劃方案范文

    經過改革開放30年的發展,中小企業已成為我國國民經濟和社會發展的重要力量,在增加就業、繁榮經濟、推動創新、擴大出口等方面發揮了重要作用。中小企業在分享經濟全球化和市場經濟發展帶來機遇同時,也要面對經濟形勢及市場瞬息變化所具有的風險和壓力。目前,受國際金融危機及歐債危機影響,全球經濟不景氣,在國內國家實施宏觀調控的緊縮政策,復雜嚴峻的外部環境把中小企業推入生產經營困難的窘境。據報道長三角、珠三角等地區的很多中小企業處于停工或半停工狀態,部分企業破產或倒閉。中小企業普遍面臨資金鏈吃緊,經營狀況不佳乃至生存艱難等困難[1]。但是應該看到造成中小企業困難的原因一方面是外部環境所致,而另一反面是企業自身原因。對于前者,已有很多研究,國家政府也出臺和采取了政策,而對后者,研究相對較少。從企業自身分析,許多中小企業產品科技含量低,營銷能力差,這是導致其經營困難的重要原因。因此探討中小企業如何提高其營銷能力對擺脫目前的困境具有現實意義。

    1樹立現代營銷觀念

    中小企業大多以自產自銷起家,重視制造,重視推銷具有天然的普遍性,熱衷于產品生產,而不重視市場需求及其變化,把很多精力用在推銷產品,急于做成交易,而不是致力為顧客創造價值和讓客戶滿意,建立和維護長期盈利性的客戶關系,這些現象在中小企業大有存在,這固然能在一時取得盈利,但在現實激烈的市場競爭和變化莫測的全球經濟中不時遭受挫折陷入困境,道理很簡單:市場上有更好的產品,顧客寧愿選擇更好的產品和更滿意的供應商。顯然這種傳統的生產觀念、產品觀念、推銷觀念已經落伍,影響和制約著企業營銷能力的提升。現代營銷觀念認為,企業目標的實現在于理解目標市場的需求和欲望,并且比競爭者更好地滿足顧客期望。以顧客為中心和實現客戶價值是銷售和獲得利潤的途徑。在客戶價值和客戶滿意基礎上建立客戶關系是現代營銷的核心[2]。哈佛大學教授西奧多?萊維特對推銷觀念和營銷觀念作了深刻的比較:推銷觀念注重賣方需要,營銷觀念注重買方需要。推銷以賣方需要為出發點,考慮如何把產品變成現金;而營銷觀念則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終消費產品有關的所有事情,從而滿足顧客需要[3]。中小企業要在市場經濟中生存和發展,就必須轉變觀念,擯棄那些陳舊的銷售觀念,樹立以市場為導向和以顧客為中心的現代營銷觀念,以此指導企業開展營銷活動。

    2轉變發展方式,確立客戶驅動型的科技營型銷戰略

    大多中小企業從事低端制造業,產品科技含量低,工藝落后,隨著內、外需結構的調整升級,以及在國家大力推動結構調整,促進經濟發展方式轉變的背景下,這些企業面臨的市場競爭更加激烈,外部環境更加嚴酷,企業經營困難重重。從長遠看,擺脫中小企業困境的關鍵在于轉變發展方式,,就是通過提高自身的科技研發和自主創新能力,推動產品和技術水平升級換代,調整產品結構,淘汰壓縮高耗能、高排放產品,逐步走向內生增長,創新驅動的發展軌道[4]。這道理容易理解,中小企業要落到實處確實困難重重,涉及到企業管理經營很多方面。在企業發展戰略上,中小企業要根據自身所從事的行業、企業的技術、人才等優勢資源,以市場需求為導向謀劃自己的優勢業務,制定戰略規劃和企業目標。從營銷角度來說,一旦業務目標被確定,市場營銷的職責便是開展營銷活動,達到業務目標,首先是要在理解市場與客戶需求基礎上確立客戶驅動型的科技型營銷戰略。營銷戰略要回答或者說解決兩個問題:①我們將服務于什么樣的客戶?②我們如何能最好的服務于我們的客戶?這就需要分析市場,細分市場,選擇目標市場即目標客戶;對產品和服務實行差異化及競爭優勢定位。中小企業應利用自己的規模小、產品易調整、經營靈活等特點,根據不同的細分市場和補缺市場的需要實施差異化營銷或者集中營銷,或者針對單個顧客的需求提供定制化的產品或服務即微觀營銷。不管采取哪種營銷戰略,產品的差異化和定位要突出技術特色和技術含量,利用先進技術或特色確立自己的競爭優勢,形成自己的品牌,并基于此確定企業的價值稱述,說明公司為贏得客戶可以提供什么樣的利益和服務,回答消費者:“為什么我要買你的品牌而不是競爭者的品牌”的問題。營銷戰略對企業的生存發展止觀重要,正如科特勒所說:“戰略的正確性比它是否能立即盈利更重要”[5]。例如浙江新昌縣的浙江泰坦公司是一家生產紡織機械的企業。盡管今年紡織行業普遍不景氣,泰坦公司卻是訂單不斷,2011年前10個月銷售額就達8億元,超過了去年全年。一個資源相對貧乏的山區小企業是如何做到的呢?在業內紡織機械一直被看成是夕陽產業,近年來一大批行業內企業撤離,但泰坦公司卻沒有走,反而執著地盯住了高端紡織機械市場。泰坦公司在開發成功倍捻機,掘到第一桶金后,怎樣持續發展?對這一問題,泰坦人深思熟慮后認為紡織是一個永恒的產業,而伴隨紡織的紡機也必然是一個永恒的產業。泰坦公司積極實施“突出主業,做精專業,領先行業,做強企業”的科技型經營戰略,瞄準國際一流水平,多品種開發,精心打造中國的“紡機王國”。正是因為這種堅守定位,才能在國內不少民營企業遭遇融資難、成本高、利潤趨薄、經營舉步維艱的時候處變不驚,逆境中實現增長,穩穩占據了國內外市場的一席之地。

    3提高營銷能力的主要途徑

    科技型營銷戰略明確了企業要為之服務的客戶,以及企業如何為這些客戶創造價值。在營銷戰略的指導下,營銷人員要制定和實施一組營銷方案或計劃,從而把設計好的一組價值傳遞給目標客戶。通過將營銷戰略轉化為行動,建立起與目標客戶之間的良好關系。營銷方案中包含了企業的營銷組合,也就是用以實現其營銷戰略的一組營銷工具即營銷4P:產品、價格、分銷和促銷。中小企業應根據自身的特點,整合這些營銷工具,制定出能發揮自己專長具有自身特色的市場營銷策略,并卓有成效地貫徹實施。這就需要大力提高營銷能力,改變簡單低效的傳統推銷方式。結合筆者營銷實踐經驗,中小企業在營銷計劃的具體實施中主要應通過以下途徑提高其營銷能力:3.1營銷人員專業化:要卓有成效的制定和實施營銷計劃,關鍵是靠高素質的營銷人才,有一支過得硬的營銷團隊。中小企業由于受企業規模和管理限制,營銷人員普遍素質不高,其中最突出的問題是銷售人員對產品的專業技術懂得不多不深,嚴重制約和影響企業營銷業務。筆者曾親歷過用戶對這些銷售人員的煩感,有一次筆者拜訪青海油田一用戶,推薦產品,交流一些產品的技術問題,基本回答了用戶的各種關心和疑慮。接著這位用戶說:“我剛把某企業銷售人員攆走,我問他一些產品的技術問題,他說不清楚,或者不知道,你什么都不知道,你還推銷啥?”,這足以說明銷售人員專業化的重要性。因此,科技型營銷戰略及計劃的實施必須要有科技型的懂專業技術的營銷人員。中小型企業要通過招聘,內部培訓調派等措施加強營銷人員專業化建設,使其不但會營銷更要懂技術。

    3.2營銷產品科技化:俗話說:“產品常新,企業長青”,產品是企業營銷組合中最重要也是最基本的元素,中小型企業產品科技含量低,工藝落后,難于適應新技術迅猛發展的市場需要,這是中小企業經營困難的根本原因,因此要在市場競爭中生存發展,就必須結合市場需求加強產品科技研發和自主創新,不斷推動產品升級換代,以科技優勢贏得產品競爭力。比如山東中石大學石儀科技有限公司多年來就是在與客戶的不斷接觸溝通中,充分了解客戶要開展的工作,要解決的問題,并一起討論制定解決方案,設計研制開發出了一系列石油勘探開發類實驗儀器產品,并且敏銳的發現和抓住教學實訓產品的市場需求,加大研發力度,開發了一系列石油工程教學實訓產品,把石油專業技術、機電一體化技術優勢充分應用到產品中,在市場中用技術優勢贏得競爭優勢,其產品推廣應用到全國各大石油企業及有關高校,并且出口國外,企業在市場競爭中不斷發展壯大。

    3.3營銷方式現代化如今的時代是一個科技日新月異發展的時代,以計算機互聯網為標志的新技術正在改變著我們這個世界,改變著人們的彼此之間的聯系方式,簡言之企業與顧客的溝通環境正在發生深刻的變化,反映在營銷上就是在建立緊密的客戶關系過程中,新的溝通方式讓營銷變得更加便利有效。所謂營銷方式現代化就是說營銷人員要順應科技發展潮流,充分利用現代先進的技術手段溝通工具更有效地開展營銷活動。顯而易見,中小型企業要提高營銷能力,就要開展網路營銷,建立自己的互聯網站平臺,及時產品等信息;建立電子交易平臺,積極開展電子商務;營銷人員要能夠和善于運用多媒體、電子郵件、通訊等手段為客戶展示產品,傳遞信息,用現代化的溝通方式更直接的聯系客戶,從而建立更緊密的顧客關系。

    3.4營銷管理信息化優秀的產品和和市場營銷方案始于優質的顧客信息,企業營銷人員能夠接觸到大量市場營銷信息,這些來自用戶的信息對企業營銷來說非常有價值,但由于中小企業不擅管理,很多信息的真正價值沒有很好的發掘運用,比如客戶的分布,客戶對產品的建議和意向、客戶工作內容,合同交易,購買行為等。我們處在一個信息社會,大量營銷信息的收集、跟蹤、分析、處理及利用及其重要,而信息技術的迅猛發展也同時為其管理提供了可能,中小型企業為了將堆積如山的市場營銷信息轉化為洞察顧客、管理顧客的重要資源,就應當建立營銷信息管理系統,對營銷實施信息化管理,從而為提高營銷能力打下堅實基礎。3.5營銷服務全程化營銷的核心是創造和維持滿意的顧客關系,而要做到這一點,就既要向客戶提供高質量的產品,更要提供優質的營銷服務。營銷服務不是傳統的售后服務,而是包括售前、售中、售后有關客戶的全過程所有服務。在售前服務方面,中小企業營銷人員要通過與顧客的有效流溝通,準確了解客戶的需要,推薦合理可靠的產品,制定客戶滿意的解決方案;在售中服務方面,要及時向客戶匯報產品生產進度,或者邀請客戶檢查指導,提供免費的技術培訓等;在售后服務方面,要主動向用戶跟蹤產品使用情況,及時解決故障,排憂解難,處理好可能出現的客戶或抱怨等問題;同時中小企業還要善于發揮經營靈活的優勢,運用特殊的營銷工具與顧客建立牢固的紐帶,如制定常客計劃,回報那些經常購買或大量購買的顧客。總之通過提供和增加優質的服務,增加顧客滿意度,培育顧客忠誠度,從而為企業建立起長期的客戶關系。

第7篇:推銷計劃方案范文

第一節 研究背景與目標

第二節 研究的內容

第三節 研究方法

第四節 數據來源

第五節 研究結論

一、市場規模

二、競爭態勢

三、行業投資的熱點

四、行業項目投資的經濟性

第二章 改造方案項目總論

第一節 改造方案項目背景

一、改造方案項目名稱

二、改造方案項目承辦單位

三、改造方案項目主管部門

四、改造方案項目擬建地區、地點

五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

六、研究工作依據

七、研究工作概況

第二節 可行性研究結論

一、市場預測和項目規模

二、原材料、燃料和動力供應

三、選址

四、改造方案項目工程技術方案

五、環境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、改造方案項目建設進度

八、投資估算和資金籌措

九、改造方案項目財務和經濟評論

十、改造方案項目綜合評價結論

第三節 主要技術經濟指標表

第四節 存在問題及建議

第三章 改造方案項目投資環境分析

第一節 社會宏觀環境分析

第二節 改造方案項目相關政策分析

一、國家政策

二、改造方案行業準入政策

三、改造方案行業技術政策

第三節 地方政策

第四章 改造方案項目背景和發展概況

第一節 改造方案項目提出的背景

一、國家及改造方案行業發展規劃

二、改造方案項目發起人和發起緣由

第二節 改造方案項目發展概況

一、已進行的調查研究改造方案項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、改造方案項目建議書的編制、提出及審批過程

第三節 改造方案項目建設的必要性

一、現狀與差距

二、發展趨勢

三、改造方案項目建設的必要性

四、改造方案項目建設的可行性

第四節 投資的必要性

第五章 改造方案行業競爭格局分析

第一節 國內生產企業現狀

一、重點企業信息

二、企業地理分布

三、企業規模經濟效應

四、企業從業人數

第二節 重點區域企業特點分析

一、華北區域

二、東北區域

三、西北區域

四、華東區域

五、華南區域

六、西南區域

七、華中區域

第三節 企業競爭策略分析

一、產品競爭策略 二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 改造方案行業財務指標分析參考

第一節 改造方案行業產銷狀況分析

第二節 改造方案行業資產負債狀況分析

第三節 改造方案行業資產運營狀況分析

第四節 改造方案行業獲利能力分析

第五節 改造方案行業成本費用分析

第七章 改造方案行業市場分析與建設規模

第一節 市場調查

一、擬建 改造方案項目產出物用途調查

二、產品現有生產能力調查

三、產品產量及銷售量調查

四、替代產品調查

五、產品價格調查

六、國外市場調查

第二節 改造方案行業市場預測

一、國內市場需求預測

二、產品出口或進口替代分析

三、價格預測

第三節 改造方案行業市場推銷戰略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產品銷售費用預測

第四節 改造方案項目產品方案和建設規模

一、產品方案

二、建設規模

第五節 改造方案項目產品銷售收入預測

第八章 改造方案項目建設條件與選址方案

第一節 資源和原材料

一、資源評述

二、原材料及主要輔助材料供應

三、需要作生產試驗的原料

第二節 建設地區的選擇

一、自然條件

二、基礎設施

三、社會經濟條件 四、其它應考慮的因素

第三節 廠址選擇

一、廠址多方案比較

二、廠址推薦方案

第九章 改造方案項目應用技術方案

第一節 改造方案項目組成

第二節 生產技術方案

一、產品標準

二、生產方法

三、技術參數和工藝流程

四、主要工藝設備選擇

五、主要原材料、燃料、動力消耗指標

六、主要生產車間布置方案

第三節 總平面布置和運輸

一、總平面布置原則

二、廠內外運輸方案

三、倉儲方案

四、占地面積及分析

第四節 土建工程

一、主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

二、特殊基礎工程的設計

三、建筑材料

四、土建工程造價估算

第五節 其他工程

一、給排水工程

二、動力及公用工程

三、地震設防

四、生活福利設施

第十章 改造方案項目環境保護與勞動安全

第一節 建設地區的環境現狀

第二節 改造方案項目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三節 改造方案項目擬采用的環境保護標準

第四節 治理環境的方案

一、 改造方案項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響

二、 改造方案項目對周圍地區自然資源可能產生的影響

三、 改造方案項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響

四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案

五、綠化措施,包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化

第五節 環境監測制度的建議

第六節 環境保護投資估算

第七節 環境影響評論結論

第八節 勞動保護與安全衛生

一、生產過程中職業危害因素的分析

二、職業安全衛生主要設施

三、勞動安全與職業衛生機構

四、消防措施和設施方案建議

第十一章 企業組織和勞動定員

第一節 企業組織

一、企業組織形式

二、企業工作制度

第二節 勞動定員和人員培訓

一、勞動定員

二、年總工資和職工年平均工資估算

三、人員培訓及費用估算

第十二章 改造方案項目實施進度安排

第一節 改造方案項目實施的各階段

一、建立 改造方案項目實施管理機構

二、資金籌集安排

三、技術獲得與轉讓

四、勘察設計和設備訂貨

五、施工準備

六、施工和生產準備

七、竣工驗收

第二節 改造方案項目實施進度表

一、橫道圖

二、網絡圖

第三節 改造方案項目實施費用

一、建設單位管理費

二、生產籌備費

三、生產職工培訓費

四、辦公和生活家具購置費 五、勘察設計費

六、其它應支付的費用

第十三章 投資估算與資金籌措

第一節 改造方案項目總投資估算

一、固定資產投資總額

二、流動資金估算

第二節 資金籌措

一、資金來源

二、 改造方案項目籌資方案

第三節 投資使用計劃

一、投資使用計劃

二、借款償還計劃

第十四章 財務與敏感性分析

第一節 生產成本和銷售收入估算

一、生產總成本估算

二、單位成本

三、銷售收入估算

第二節 財務評價

第三節 國民經濟評價

第四節 不確定性分析

第五節 社會效益和社會影響分析

一、改造方案項目對國家政治和社會穩定的影響

二、改造方案項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性

三、改造方案項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性

四、改造方案項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性

五、改造方案項目對合理利用自然資源的影響

六、改造方案項目的國防效益或影響

七、對保護環境和生態平衡的影響

第十五章 改造方案項目不確定性及風險分析

第一節 建設和開發風險

第二節 市場和運營風險

第三節 金融風險

第四節 政治風險

第五節 法律風險

第六節 環境風險

第七節 技術風險

第十六章 改造方案行業發展趨勢分析

第一節 我國改造方案行業發展的主要問題及對策研究

一、我國改造方案行業發展的主要問題

二、促進改造方案行業發展的對策

第二節 我國改造方案行業發展趨勢分析

第三節 改造方案行業投資機會及發展戰略分析

一、改造方案行業投資機會分析

二、改造方案行業總體發展戰略分析

第四節 我國 改造方案行業投資風險

一、政策風險

二、環境因素

三、市場風險

四、改造方案行業投資風險的規避及對策

第十七章 改造方案項目可行性研究結論與建議

第一節 結論與建議

一、對推薦的擬建方案的結論性意見

二、對主要的對比方案進行說明

三、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

四、對應修改的主要問題進行說明,提出修改意見

五、對不可行的項目,提出不可行的主要問題及處理意見

六、可行性研究中主要爭議問題的結論

第二節 我國改造方案行業未來發展及投資可行性結論及建議

第十八章 財務報表

第一節 資產負債表

第二節 投資受益分析表

第三節 損益表

第十九章 改造方案項目投資可行性報告附件

1 、改造方案項目位置圖

2 、主要工藝技術流程圖

3 、主辦單位近 5 年的財務報表

4 、改造方案項目所需成果轉讓協議及成果鑒定

5 、改造方案項目總平面布置圖

6 、主要土建工程的平面圖

7 、主要技術經濟指標摘要表

8 、改造方案項目投資概算表

9 、經濟評價類基本報表與輔助報表

10 、現金流量表

11 、現金流量表

12 、損益表

13 、資金來源與運用表

14 、資產負債表

15 、財務外匯平衡表

16 、固定資產投資估算表

17 、流動資金估算表

18 、投資計劃與資金籌措表

19 、單位產品生產成本估算表

20 、固定資產折舊費估算表

第8篇:推銷計劃方案范文

1.1項目背景

1.1.1項目名稱

1.1.2項目承辦單位

1.1.3項目主管部門

1.1.4項目擬建地區、地點

1.1.5承擔可行性研究工作的單位和法人代表

1.1.6研究工作依據

1.1.7研究工作概況

1.2可行性研究結論

1.2.1市場預測和項目規模

1.2.2原材料、燃料和動力供應

1.2.3廠址

1.2.4項目工程技術方案

1.2.5環境保護

1.2.6工廠組織及勞動定員

1.2.7項目建設進度

1.2.8投資估算和資金籌措

1.2.9項目財務和經濟評論

1.2.10項目綜合評價結論

1.3主要技術經濟指標表

1.4存在問題及建議

第2章 油墨項目背景和發展概況

2.1項目提出的背景

2.1.1國家或行業發展規劃

2.1.2項目發起人和發起緣由

2.2項目發展概況

2.2.1已進行的調查研究項目及其成果

2.2.2試驗試制工作情況11

2.2.3廠址初勘和初步測量工作情況

2.2.4項目建議書的編制、提出及審批過程

2.3投資的必要性

第3章 油墨項目市場分析與建設規模

3.1市場調查

3.1.1擬建項目產出物用途調查

3.1.2產品現有生產能力調查

3.1.3產品產量及銷售量調查

3.1.4替代產品調查

3.1.5產品價格調查

3.1.6國外市場調查

3.2市場預測

3.2.1國內市場需求預測

3.2.2產品出口或進口替代分析

3.2.3價格預測

3.3市場推銷戰略

3.3.1推銷方式

3.3.2推銷措施

3.3.3促銷價格制度

3.3.4產品銷售費用預測

3.4產品方案和建設規模

3.4.1產品方案

3.4.2建設規模

3.5產品銷售收入預測

第4章 油墨項目建設條件與廠址選擇

4.1資源和原材料

4.1.1資源評述

4.1.2原材料及主要輔助材料供應

4.1.3需要作生產試驗的原料

4.2建設地區的選擇

4.2.1自然條件

4.2.2基礎設施

4.2.3社會經濟條件

4.2.4其它應考慮的因素

4.3廠址選擇

4.3.1廠址多方案比較

4.3.2廠址推薦方案

第5章 油墨項目工廠技術方案

5.1項目組成

5.2生產技術方案

5.2.1產品標準

5.2.2生產方法

5.2.3技術參數和工藝流程

5.2.4主要工藝設備選擇

5.2.5主要原材料、燃料、動力消耗指標

5.2.6主要生產車間布置方案

5.3總平面布置和運輸

5.3.1總平面布置原則

5.3.2廠內外運輸方案

5.3.3倉儲方案

5.3.4占地面積及分析

5.4土建工程

5.4.1主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

5.4.2特殊基礎工程的設計

5.4.3建筑材料

5.4.4土建工程造價估算

5.5其他工程

5.5.1給排水工程

5.5.2動力及公用工程

5.5.3地震設防

5.5.4生活福利設施

第6章 保材料項目環境保護與勞動安全

6.1建設地區的環境現狀

6.1.1項目的地理位置

6.1.2地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象

6.1.3礦藏、森林、草原、水產和野生動物、植物、農作物

6.1.4自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、以及重要政治文化設施

6.1.5現有工礦企業分布情況;

6.1.6生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況;

6.1.7大氣、地下水、地面水的環境質量狀況;

6.1.8交通運輸情況;

6.1.9其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料。

6.2項目主要污染源和污染物

6.2.1主要污染源

6.2.2主要污染物

6.3項目擬采用的環境保護標準

6.4治理環境的方案

6.4.1項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響

6.4.2項目對周圍地區自然資源可能產生的影響

6.4.3項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響

6.4.4各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案。

6.4.5綠化措施,包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化。

6.5環境監測制度的建議

6.6環境保護投資估算

6.7環境影響評論結論

6.8勞動保護與安全衛生

6.8.1生產過程中職業危害因素的分析

6.8.2職業安全衛生主要設施

6.8.3勞動安全與職業衛生機構

6.8.4消防措施和設施方案建議

第7章 油墨項目企業組織和勞動定員

7.1企業組織

7.1.1企業組織形式

7.1.2企業工作制度

7.2勞動定員和人員培訓

7.2.1勞動定員

7.2.2年總工資和職工年平均工資估算

7.2.3人員培訓及費用估算

第8章 油墨項目實施進度安排

8.1項目實施的各階段

8.1.1建立項目實施管理機構

8.1.2資金籌集安排

8.1.3技術獲得與轉讓

8.1.4勘察設計和設備訂貨

8.1.5施工準備

8.1.6施工和生產準備

8.1.7竣工驗收

8.2項目實施進度表

8.2.1橫道圖

8.2.2網絡圖

8.3項目實施費用

8.3.1建設單位管理費

8.3.2生產籌備費

8.3.3生產職工培訓費

8.3.4辦公和生活家具購置費

8.3.5勘察設計費

8.3.6其它應支付的費用

第9章 油墨項目投資估算與資金籌措

9.1項目總投資估算

9.1.1固定資產投資總額

9.1.2流動資金估算

9.2資金籌措

9.2.1資金來源

9.2.2項目籌資方案

9.3投資使用計劃

9.3.1投資使用計劃

9.3.2借款償還計劃

第10章 油墨項目財務與敏感性分析

10.1生產成本和銷售收入估算

10.1.1生產總成本估算

10.1.2單位成本

10.1.3銷售收入估算

10.2財務評價

10.3國民經濟評價

10.4不確定性分析

10.5社會效益和社會影響分析

10.5.1項目對國家政治和社會穩定的影響。

10.5.2項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性;

10.5.3項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性;

10.5.4項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性;

10.5.5項目對合理利用自然資源的影響;

10.5.6項目的國防效益或影響;

10.5.7對保護環境和生態平衡的影響。

第11章 油墨項目可行性研究結論與建議

11.1結論

11.1.1對推薦的擬建方案的結論性意見。

11.1.2對主要的對比方案進行說明。

11.2建議

11.2.1對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議。

11.2.2對應修改的主要問題進行說明,提出修改意見。

11.2.3對不可行的項目,提出不可行的主要問題及處理意見。

11.2.4可行性研究中主要爭議問題的結論。

第12章 財務報表

(1)基本報表

1.主要經濟技術指標表

2.各年損益分配表

3.自有資金財務現金流量表

4.投資者(整體)財務現金流量表

5.全投資財務現金流量表

6.資金平衡節余(銀行存款)表

7.資產負債表(繳稅償債分利后)

8.資產負債表(稅后償債分利前)

9.外匯平衡節余累積表

10.投資構成、資金投入與來源計劃表

11.注冊出資方式比例與年度出資計劃表

12.借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

1.生產銷售既定目標

2.進口設備'原值'估算表

3.購買國產設備'原值'估算表

4.作價出資設備'原值'估算表

5.房屋及建筑物'原值'估算表

6.無形資產與遞延資產用匯'原值'估算表

7.生產辦公設備日生產耗能(外購)指標

8.單位產品原輔材料消耗定額與產品產量計劃目標

9.各產品原輔材料年消耗計劃目標

10.原輔材料年支出與進項稅額既定目標(一)

11.原輔材料年支出與進項稅額既定目標(二)

12.原輔材料年支出與進項稅額既定目標(三)

13.各產品的原輔材料年進項稅額

14.內銷產品年應納增值稅與出口產品抵退稅、關稅

15.各產品的原輔材料(含運費)年支出

16.機構設置、人員編制、工資總額估算

17.部分管理費用、銷售費用估算表

18.年經營成本估算表

19.流動資金估算表

20.固定資產折舊、無形資產遞延資產攤銷估算表

21.總成本費用與銷售稅金及附加計算表

22.各產品成本費用價格構成與調整統計分析表

(3)敏感分析報表

第13章 附件

油墨項目可行性研究報告附件。

凡屬于項目可行性研究范圍,但在研究報告以外單獨成冊的文件,均需列為可行性研究報告的附件,所列附件應注明名稱、日期、編號。

(1) 項目建議書

(2) 項目立項批文

(3) 廠址選擇報告書

(4) 資源勘探報告

(5) 貸款意向書

(6) 環境影響報告

(7) 需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

(8) 重要的市場調查報告

(9) 引進技術項目的考察報告

(10) 利用外資的各類協議文件

(11) 其它主要對比方案說明

(12) 其它

(13) 附圖

---廠址地形或位置圖

---總平面布置方案圖

---工藝流程圖

第9篇:推銷計劃方案范文

(第2版)

第1部分 搜索營銷基礎

第1章 為什么搜索引擎營銷既重要又困難

1.1 網絡搜索基礎

1.1.1 搜索結果的種類

1.1.2 搜索者去哪里

1.2 搜索和營銷組合

1.2.1 潛在顧客使用搜索

1.2.2 搜索引擎營銷的成本效率高

1.2.3 搜索引擎營銷大有可為

1.3 成功搜索面臨的挑戰

1.3.1 多個專業團隊

1.3.2 多個產品站點

1.3.3 多重受眾

1.3.4 多個國家

1.3.5 多種技術

1.4 結語

第2章 搜索引擎是怎樣工作的

2.1 匹配搜索請求

2.1.1 分析搜索請求

2.1.2 選擇與搜索請求相匹配的結果

2.2 為匹配的網頁排序

2.2.1 為自然搜索結果排序

2.2.2 付費放置匹配結果的排序

2.3 顯示搜索結果

2.4 為自然搜索索引庫找尋網頁

2.4.1 順著鏈接前進

2.4.2 記住鏈接

2.4.3 跟上變化

2.4.4 其他方法

2.5 分析內容

2.5.1 轉換不同類型的文件

2.5.2 確定哪些詞是重要的

2.5.3 深入研究Meta標簽

2.5.4 從網頁推斷信息

2.5.5 搜索引擎的盲點

2.6 建立自然搜索索引庫

2.7 搜索引擎的相互關系

2.8 結語

第3章 如何開展搜索營銷

3.1 自然搜索

3.1.1 代價如何

3.1.2 收益和挑戰

3.1.3 怎樣開始

3.2 目錄列表

3.2.1 代價如何

3.2.2 收益和挑戰

3.2.3 怎樣開始

3.3 付費放置

3.3.1 代價如何

3.3.2 收益和挑戰

3.3.3 怎樣開始

3.4 結語

第4章 搜索者是如何進行搜索的

4.1 網站訪問者的行為

4.1.1 購買行為

4.1.2 投票行為

4.2 搜索者的意圖

4.2.1 導航型搜索者

4.2.2 信息型搜索者

4.2.3 交易型搜索者

4.3 搜索者的點擊

4.3.1 搜索者是怎樣看搜索結果的

4.3.2 為什么搜索者會點擊某些鏈接

4.3.3 當搜索者不點擊搜索結果時

4.4 搜索者的后續動作

4.4.1 網站轉化周期

4.4.2 訪問者的行為對搜索營銷的影響

4.5 結語

第2部分 制訂搜索營銷計劃

第5章 確定網站的目標

5.1 互聯網銷售

5.1.1 在線商業與純在線交易

5.1.2 零售商和制造商

5.2 離線銷售

5.3 銷售線索

5.4 市場認知

5.5 信息和娛樂

5.6 說服

5.6.1 影響公眾的看法

5.6.2 幫助人們

5.7 結語

第6章 評估網站的成功

6.1 計算轉化率

6.1.1 在線銷售

6.1.2 離線銷售

6.1.3 銷售線索

6.1.4 市場認知

6.1.5 信息和娛樂

6.1.6 說服性質的站點

6.2 計算流量

6.2.1 網頁瀏覽量

6.2.2 訪問和訪問者

6.3 計算你的收入

6.4 結語

第7章 評估搜索營銷的成功

7.1 以第一個搜索營銷活動為目標

7.1.1 選擇目標區域

7.1.2 專注于搜索者使用的關鍵詞

7.2 評估現狀

7.2.1 確定搜索登陸頁面

7.2.2 查看現有的登陸頁面是否被收錄

7.2.3 檢查登陸頁面的搜索排名

7.2.4 檢查競爭對手的搜索排名

7.2.5 查看獲得的流量

7.3 計算第一個搜索營銷活動的機會

7.3.1 檢查關鍵詞需求

7.3.2 查看丟失的機會

7.3.3 預計未來的流量

7.3.4 預計未來的轉化

7.4 結語

第8章 定義搜索營銷策略

8.1 選擇搜索營銷計劃的范圍

8.1.1 規模很重要

8.1.2 分析組織結構

8.1.3 最終決定搜索營銷計劃的范圍

8.2 分解搜索營銷工作

8.2.1 營銷任務

8.2.2 確定哪些搜索營銷任務要集中實施

8.2.3 不同的組織集中不同的任務

8.3 選擇搜索營銷方法

8.3.1 選擇一個外部的搜索營銷供應商

8.3.2 獨立實施搜索營銷計劃

8.4 預計搜索營銷成本

8.4.1 自然搜索優化的成本

8.4.2 付費放置成本

8.4.3 人員成本

8.5 結語

第9章 推銷搜索營銷策劃

9.1 包裝搜索營銷策劃書

9.1.1 針對搜索營銷活動的商業方案

9.1.2 你的第一個搜索營銷活動的商業方案

9.1.3 你第一個搜索營銷活動的計劃

9.2 向外部搜索團隊推銷你的策劃書

9.2.1 業務人員

9.2.2 作者

9.2.3 技術人員

9.2.4 網站運營

9.3 向主管們推銷你的建議

9.3.1 主管們可能要問的10個問題

9.3.2 完成工作

9.4 結語

第3部分 實施搜索營銷計劃

第10章 使站點被收錄

10.1 如果站點沒被收錄怎么辦

10.1.1 確認站點是否被封殺

10.1.2 確認蜘蛛程序來訪問

10.1.3 吸引鏈接

10.2 多少網頁被收錄

10.2.1 測定網頁總數

10.2.2 檢查網頁被收錄數量

10.2.3 計算收錄率

10.3 怎樣能使更多的網頁被收錄

10.3.1 搜索者去哪里

10.3.2 減少被忽略的內容

10.3.3 創建蜘蛛通道

10.3.4 國家地圖

10.3.5 使用付費收錄

10.4 結語

第11章 選擇目標關鍵詞

11.1 關鍵詞計劃的價值

11.1.1 建立品牌認知

11.1.2 提高網站轉化

11.2 關鍵詞計劃基本原則

11.2.1 放棄“過熱”的關鍵詞

11.2.2 不要選擇太“冷門”的關鍵詞

11.2.3 選擇“正好合適”的關鍵詞

11.3 一步一步地進行關鍵詞計劃

11.3.1 和團隊進行自由討論

11.3.2 研究候選關鍵詞

11.3.3 對候選關鍵詞列表按優先度分級

11.4 結語

第12章 優化內容

12.1 搜索引擎在找什么

12.1.1 搜索過濾器

12.1.2 搜索排名要素

12.2 針對搜索進行寫作的基本原則

12.3 對搜索登陸頁面逐步優化

12.3.1 針對一系列關鍵詞選擇搜索登陸頁面

12.3.2 分析搜索登陸頁面的評測指標

12.3.3 審計搜索登陸頁面

12.3.4 改進搜索登陸頁面的內容

12.4 結語

第13章 吸引鏈接到你的站點

13.1 為什么搜索引擎重視鏈接

13.1.1 網站是怎樣鏈接的

13.1.2 鏈接的流行度是怎樣起作用的

13.2 鏈接基本原理

13.2.1 怎樣不去為你的站點得到鏈接

13.2.2 首先從訪客著想

13.2.3 鏈接獲得越困難越有價值

13.2.4 考慮從你站點出去的鏈接

13.3 一步一步地為網站構建鏈接

13.3.1 使站點成為鏈接磁石

13.3.2 執行一次鏈接審計

13.3.3 識別鏈接的來源

13.3.4 鏈接談判

13.4 結語

第14章 優化付費搜索方案

14.1 付費搜索機會

14.1.1 付費放置

14.1.2 購物搜索

14.2 付費搜索基本原則

14.2.1 尋找價值

14.2.2 玩轉市場

14.2.3 重復,重復,再重復

14.3 一步一步地進行付費搜索優化

14.3.1 制訂付費搜索方案

14.3.2 選擇活動所針對的目標

14.3.3 吸引搜索者的點擊

14.3.4 優化付費搜索登陸頁面

14.3.5 評估并調整營銷活動

14.4 結語

第15章 使搜索營銷可操作

15.1 打造核心搜索團隊

15.1.1 組織核心團隊

15.1.2 培養核心團隊的技能

15.2 建立搜索營銷最優方法

15.2.1 修改標準并堅持貫徹

15.2.2 集中管理關鍵詞1

15.3 追蹤搜索營銷的成功

15.3.1 評估站點內容

15.3.2 檢查搜索排名

15.3.3 監測搜索引薦2

15.3.4 計算搜索的網站轉化

15.3.5 和其他人一起評論評測結果

15.4 結語

第4部分 超越搜索引擎營銷

第16章 探索新媒體和社會媒體

16.1 什么是WEB 2.0

16.1.1 博客(Blog)

16.1.2 微博客(Microblogging)

16.1.3 維基(Wikis)

16.1.4 評分和評論

16.1.5 留言板(Message Board)

16.2 新媒體

16.2.1 圖像

16.2.2 播客(Podcast)

16.2.3 視頻(Video)

16.2.4 微巨(Widget)

16.3 社會媒體

16.3.1 病毒式營銷(Viral Marketing)

16.3.2 社會媒體的類型

16.3.3 社會媒體與搜索

16.4 結語

第17章 優化站內搜索

17.1 對站內搜索的不滿

17.1.1 心比天高的搜索者

17.1.2 搜索仍然很困難

17.1.3 人們經常在瀏覽網頁失敗后才搜索

17.2 站內搜索的重要性

17.2.1 為什么不徹底放棄搜索

17.2.2 當差的搜索結果提供給好的顧客

17.2.3 為什么要有好的站內搜索

17.3 你的站內搜索現狀

17.3.1 銷售收入指標

17.3.2 使用率指標

17.3.3 調查指標

17.3.4 成果指標

17.4 改進站內搜索

17.4.1 改進網站

17.4.2 改進技術

17.4.3 改進搜索用戶界面

17.5 結語

第18章 下一步是什么

18.1 搜索營銷的下一步是什么

18.1.1 內容的氣象萬千

18.1.2 技術的突飛猛進

18.1.3 更加個性化

18.1.4 更多競爭

18.2 你的下一步是什么

18.2.1 積累經驗

18.2.2 不斷學習

18.3 結語

附錄A 術語表

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