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第1篇：供應商論文范文

不管是傳統的制造企業還是供應鏈下的制造企業，都需要對供應商進行選擇和評價。供應商的選擇直接關系著核心企業的采購成本，而采購成本在企業總成本中占有相當大的比重，例如在美國，以高新技術為主體的大型制造服務公司的產品和服務的供給成本竟高達80%，而大型汽車生產商零配件采購成本與企業銷售總額比例也高達50%。因此選擇合適的供應商不但可以很好地降低企業的成本而且還會提高企業的業績，因此如何選擇供應商越來越受到人們的重視。關于這一問題,目前國內外已有很多文獻論及，并提出了一些供應商的選擇評價方法。比如TOPSIS選擇法、AHP層次分析法、面向顧客需求的評價方法、DEA數據包絡分析法等等。但這些方法大多局限在通過靜態的評價指標來進行選擇。這一點，使得它們的運作和實際的供應商選擇過程中復雜的過程產生了偏差。為此本文基于企業成本的考慮對供應商進行動態的評價和選擇這樣不但可以減小這種偏差的出現而且更有利于企業選擇合適的供應商。

二、評價指標的建立

對供應商選擇指標體系研究最早影響最大的是G．W．Dickson，他通過分析170份對采購人和采購經理的調查結果，得到了23項供應商績效評價標準。Dickson認為質量是影響供應商選擇的一個“極端重要”的因素；交貨、歷史績效等七個因素則“相當重要”；“一般重要”包括遵循報價程序、溝通系統等14個因素；最后一個因素往來安排則歸入“稍微重要”之列。

我國企業在選擇合作伙伴時，主要的標準是產品質量，98.5%的企業考慮了這一標準，這與國際上重視質量的趨勢是一致的；其次是價格，92.4%的企業考慮了這個標準；另外，69.7%的企業考慮了交貨提前期。因此根據Dickson的研究成果和我國企業的實際情況，本文選取了這23項供應商績效評價指標中的三項作為供應商選擇的決策目標：即質量、準時供貨、價格。其中：質量是衡量供應商最重要的因素之一，本文按質量的缺陷率來計算由于質量問題所產生的成本。準時供貨是衡量供應商績效的另一個十分重要的指標，它不但是企業正常運轉的保證，而且對企業效率的影響也是十分巨大的，本文通過計算訂貨提前期和安全期來計算由于供應商不能準時供貨所給企業帶來的成本。價格也是選擇供應商最重要因素之一，因此絕大多數企業都愿意選擇能夠提供質優價廉產品的供應商，因此通過價格計算采購一定數量的產品所需支付的成本。

三、評價模型的建立

4．供應商動態評價模型的建立。企業在進行物料采購時往往和供應商建立長期的供應關系，這樣不但可以保證企業采購的順利進行而且還有利于企業減少不必要的采購費用。但是，建立長期的合作關系并不意味著企業不用再對供應商進行評價和選擇，相反企業要根據自己的實際情況定期或不定期地對供應商進行評價，這樣有利于企業制定合適的采購策略，降低企業的采購成本。然而，為了避免一期供應商的偶然性企業可以根據T期對各供應商進行評價，并根據評價的結果制定以后的采購策略。同時本文引入ABC角制法，就是為了在供應商之間引入競爭機制，例如根據式（8）計算的結果按照由小到大對企業進行排序，然后確定各企業的ABC角色。A角作為主供應商，分配較大的供應量，B角和C角作為副供應商分配較少的供應量，這樣做不但可以避免單渠道采購所給企業帶來的風險而且還有利于企業之間的競爭，這樣供應商為了得到更多的訂貨量而不斷改造自己、優化自己。因此本文給出了動態的評價方法為以便于企業能夠對供應商的業績作出更準確的評價，計算公式如下：

假設某制造企業生產的產品中有一種零部件需要從其他企業進行購進，該企業已選擇了三家供應商為其供應并與其建立了長期的合作關系，該企業打算每隔三期對這三家供應商進行一次評估，企業針對評估的結果考慮在接下來的三期中確定各供應商的地位，并且按照ABC角制法按一定的比例確定各供應商在接下來三期內每期的采購數量。首先，假定該企業上一次評估后分配三家供應商每家零部件數量如下表，并且上三期各家供應商的基本數據如表1所示。

如果零件出現缺陷由于運輸和時間的限制企業自行進行處理，為此每個缺陷零件的返工和處理成本為5元，企業根據質量可靠性（95%）確定的系數?籽=1.64和標準差S，企業取定S=70，與零部件有關的維持費用系數?姿=20%，并且根據表1，的數據和式（1）~（6）計算各供應商三期各類成本。同時，根據式（7）得到三家供應商各期的單位零件成本如表2所示。

最后，為了評價各供應商在這三期內的評價結果，取a1=0.3，a2=0.33，a3=0.37，根據式（8）分別計算供應商1，供應商2，供應商3的綜合評價值為11.425，12.625，12.81，由此可見供應商的排序為供應商1優于供應商2優于供應商3優于。因此，根據排序結果可以確定出供應商1為A級供應商，供應商2為B級供應商，供應商3為C級供應商，企業可以根據自己的實際情況和對各供應商的以往情況的考慮確定各供應商的分配的采購額。

第2篇：供應商論文范文

[關鍵詞]電子商務國際分工產業鏈

國際分工是指世界各國之間的勞動分工。它是社會分工發展一定階段，國民經濟內部分工超越國家界限發展的結果，是國際貿易和世界市場的基礎。國際分工是當代國際貿易發展的主動力。它影響著國際貿易地區分布、國際貿易的地理方向、國際貿易利益。研究國際分工的特征和變化趨勢對于制定國家外貿政策和外貿發展規劃具有重要意義。國際分工隨著國際政治經濟和科技的發展萬而發展，在不同的歷史時期具有不同的特點。

著名管理學家彼得·德魯克（2002年）認為“信息革命的真正革命性影響才剛剛被人們感覺到。而激起或助長這一影響的不是‘信息’，不是‘人工智能’，也不是計算機或數據處理對決策、政策或戰略所發生的作用。它是電子商務，即互聯網作為推銷渠道的出現。這是10年前或15年前人們實際上始料不及的事情，它正在深刻地改變著經濟、市場和產業結構；改變著消費才細分、消費者價值和消費者行為，崗位和勞動市場。”德魯克指出，電子商務對信息革命的意義與鐵路對工業革命的意義相似。徐正華和馬智勝(2004年)認為電子商務是影響當今國際貿易發展的四大主要因素之一，廖玉麟(2000年)認為電子商務將是21世紀世界經濟的主流。本文擬分析電子商務對國際分工的影響，并在此基礎上總結電子商務環境下國際分工的特點和我國的對策。

一、國際分工理論

分工產生的內在動力是人們對經濟效率的追求，斯密認為，分工和專業化的發展是經濟增長的源泉，分工的好處在于獲得分工經濟和專業化經濟，從而得到生產效率的提高。他的“絕對優勢理論”解釋了貿易產生的部分原因，也首次論證了分工能給貿易雙方帶來好處。

分工的外在動力是科技進步。科技革命促進生產力迅猛發展，生產效率大幅提高。工業發達國家不得不向國外尋找和建立原材料產地和產品市場，擴大了國際分工。運輸和通訊技術的發展又為這種分工提供了物質條件。

勞動分工依賴于市場大小。斯密提出“勞動分工取決于市場范圍”的觀點（即斯密定理），他認為“分工起因于交換能力，分工的程度，因此總要受交換能力大小的限制，換言之，要受市場廣狹的限制。市場要是過小，那就不能鼓勵人們終身專務一業。因為在這種狀態下，他們不能用自己消費不了的自己勞動生產物的剩余部分，隨意換得自己需要的別人勞動生產物的剩余部分。”揚格進一步深化了斯密定理，提出了“勞動分工取決于勞動分工的水平”，即揚格定理。這不是同義反復，因為首先勞動分工取決于市場規模，即市場對某種產品的需求足夠大時，中間產品才可能被分離出來，這是斯密定理的內容。但同時市場規模又取決于勞動分工，因為一方面市場很依賴于購買力，即實際的收入水平，這種收入水平又依賴于勞動生產率，而勞動生產率又依賴于分工的發展；另一方面勞動分工使生產鏈條上出現越來越多的專業化企業，在市場上進行交換的中間產品越來越多，而且這些生產鏈條的環節之間也在相互促進，從而使市場規模擴大。在這種勞動分工與市場規模的相互促進、循環演進的過程中，引起了報酬遞增并最終導致經濟進步。

勞動分工的水平還受到交易效率的制約。一方面分工提高了勞動生產率，人們能在更短的時間內生產出更多的產品。另一方面產品價值必須通過交換才能實現。交易是需要費用的。分工越發達，交易次數及總交易費用越高。人們必須比較交易費用與分工的好處。如果交易費用超出分工的好處，人們不如自己生產而不分工。交易費用是由交易效率決定的，交易的效率越高，費用越低，反之，交易費用就高。因此，交易效率越高，分工的水平也越高。

二、電子商務對國際分工的影響

電子商務有廣義與狹義之分。企業所講電子商務是狹義的，一般是指人們利用電子化手段進行以商品交換為中心的各種商務活動，主要是利用計算機技術和網絡技術（主要是互聯網）等現代信息技術所進行的各類商務活動。從整個社會講的電子商務是廣義的，它是指各行各業種業務的電子化和網絡化。分析電子商務對社會經濟的影響一般從廣義來分析。電子商務具有虛擬化、低成本、效率高和透明的特點。電子商務在短短的時間內已經深入到生產、交換、消費中，影響著人們的生產生活，形成了一種新的經濟形態——電子商務經濟。所謂電子商務經濟，簡單的說，就是利用計算機技術和互聯網絡進行的經濟活動，它是以信息技術為基礎，以知識要素為主要驅動要素，網絡為基本工具的生產方式。從經濟特征和技術背景來說，電子商務經濟就是“網絡經濟”；從國民經濟構成和主導產業的意義上來說，電子商務經濟就是“信息經濟”；從經濟活動的技術含量的知識的作用上來說，電子商務就是“知識經濟”；從現代信息技術的數字化特征來看，電子商務經濟就是“數字經濟”。這種經濟形態是繼農業經濟、工業經濟之后的第三種社會經濟形態。

電子商務對國際分工的影響主要表現在促進了國際分工的深化。因為電子商務環境下市場范圍擴大了，交易效率提高了。

首先，電子商務推動“無國界”全球大市場的形成。電子商務地出現，突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件格局，在全球形成了一個以信息網絡為紐帶、以Internet為載體的“無國界”全球化大市場。這種市場被稱為虛擬市場。一方面，世界各地的客商可以匯集在這個虛擬市場中，消除了距離的障礙，使各國的經貿聯系與合作得到大大加強。另一方面，虛擬市場的形成使得商品與服務等有關信息能在全球范圍內更加充分、自由的流動。其次，電子商務極大提高了交易效率，降低費用。一筆交易包括三種流，即物流、資金流和信息流。與傳統交易相比，電子商務環境下，信息流和資金流都可以通過網絡瞬間完成。首先是文件處理成本的節約。通過調查表明，在傳統的輔導貿易業務中，一筆進出口業務需要處理相關單據約200份～350份，業務流程可長達數月，而紙張打印及差錯的總費用約用貨值的7%。如果應用電子商務，不僅可以簡化數據處理程序、縮短文件處理周期，而且可以消除信息傳遞過程中的不對稱，大大降低成本。新加坡貿易網在運用之前每次報關需要3天，花費12新元～25新元，應用EDI以后，每次報關只需15分鐘、1新元～2新元，僅此一項，每年可為新加坡節省6億美元文件處理費用。其次可節省傳統業務中往返、住宿等許多交易中的人員費用。再次，電子商務環境下，企業的競爭更加激烈，科技進步速度更快。企業為了降低投資風險，規避市場不確定性，應對快速的技術變革和不斷縮短的產品生命周期，紛紛開始通過外包和全球采購等方式剝離加工制造等非核心價值環節，甚至直接出售國內外的生產性分支機構，形成價值鏈模塊化。所謂價值鏈模塊化，即某一行業一體化的價值鏈結構逐漸裂變成若干獨立的價值節點，通過各節點間的橫向集中、整合以及功能的增強，形成多個相對獨立的價值模塊制造者以及若干規則設計與集成者的產業動態分化、整合過程。價值鏈模塊化的過程也是分工不斷深化的過程。

電子商務環境下國際分工的深化主要表現在分工的精細化和水平化。國際分工的格局的重心已經開始從產業間分工向產業內分工和產品內分工轉變，從垂直型分工向水平型分工轉變。所謂垂直型國際分工就是制造業和原材料工業分工體系。水平型國際分工就是工業品生產的專業化協作，而且是有層次的。產品內分工的特征是某個產品和勞務的生產供應過程的不同的工序、不同的區段、不同的環節在不同的空間區位完成，它是區別于在一個工廠內部完成整個工序流程的一種生產方式。國際的產品內分工是把不同的工序、區段和環節展開到不同的國家，是構成經濟全球化的一個基礎要素。產品內分工的基礎一個是比較優勢，一個是規模經濟。現代信息技術和電子商務為產業內分工提供了條件。

三、結論和啟示

電子商務促進了國際分工的發展。這種發民表現在產業內分工和水平型分工的地位越來越突出。傳統的國際間產業轉移正演進為產業鏈條和產品工序的分解和全球化配置。在價值鏈分解的基礎上，每一個企業只能根據自己的核心能力和優勢資源，收縮自己的業務領域，從事價值鏈上的某一環節或某一工序。任何企業，也只有融入某一價值鏈并在價值鏈中準確定位才能獲得更好的生存與發展。對發達國家而言，在生產全球化的背景下，伴隨著跨國公司在全球范圍內尋求資源的最佳配置，它們必然尋求在成本最低的國家或地區去組織生產，由于勞動成本方面較大的區位差異，不僅是傳統的勞動密集型產業而且包括高新技術產業的勞動密集型環節在內的海外轉移是勢所必然，從而為發展中國家介入新興產業、全方位參與國際分工和國際競爭提供了新的機會和條件，也為我國外貿發展提供了新的機遇。

另一方面，在新型國際分工格局下，一個國家或地區國際分工地位的提升將主要表現為產業鏈條或產品工序所處地位及增值能力的提升上。在產業鏈條層次，由生產制造環節向研發設計和品牌營銷環節的轉移是增值能力和分工地位提升的顯著標志；在生產環節，越接近于上游的生產其技術含量越高，附加值越大，越接近于下游的生產其知識技能的要求越低，附加值也越小。這就意味著在電子商務環境下，如果我國繼續以勞動力資源豐富的優勢參與國際競爭，外貿條件會不斷惡化，外貿利益會不斷減少。要爭取有利的外貿條件就要不斷提高研發能力，培育自主品牌和裝備制造能力。

參考文獻:

第3篇：供應商論文范文

一、以“應用型”理念為指導，定位工商管理人才培養目標

應用型人才是一種人才類型，包含高科技應用型，研究開發型，工程應用型等不同層次。高科技應用型和研究開發型人才培養主要由研究型和教學研究型大學通過本科教育特別是研究生教育完成。應用型本科院校主要定位于管理、工程應用型人才培養。因此對于本科工商管理類教育來說，特別是地方應用型本科院校應明確提出“以培養地方性、應用型人才為主”的人才培養目標定位，形成知識、能力、素質三位一體的人才質量考察體系。

知識包含基礎文化知識、相鄰專業知識、本專業知識等。前兩者構成基礎知識，后兩者結合構成專業知識。應用型本科教育基礎知識傳授應當以應用為主線，適當強化專業知識學習，以增強適應能力。

能力方面，大學生應當具備獲取知識、運用知識的能力，對應用型人才而言，特別應當加強基本方法，基本技能和動手能力培訓，強調工程實踐能力。

素質的內涵包括道德素質、文化素質、業務素質和身體素質。高的素質一方面可以使知識和能力更好地發揮作用，另一方面可以促進知識和能力進一步擴展和增強。知識、能力、素質之間的關系是辯證統一的關系，素質處于核心位置。

二、以市場需求為驅動，構建工商管理人才培養體系

（一）優化師資結構，提升綜合師資水平

師資力量水平是提高人才培養質量的核心要素。培養應用型工商管理人才首先要有一支業務精通、實踐能力強、勇于創新的高水平師資隊伍。

第一，引進高水平師資。要積極將國內外的專家學者和企業高級管理人員請進來，邀請他們就某一專題進行講座。第三，派出教師到企業實踐。讓教師到知名企業參與企業的決策與管理，積累管理經驗和案例，提高教師的工商管理實務水平，以便更好地做好教學工作，這是國際上流行的做法。第三，對中青年骨干教師施加壓力。從制度人手，鞭策中青年骨干教師快速成長，重獎與高壓并施，推行顧問教師制度，提倡互助和團隊合作精神，整體提升師資實力。對青年教師實行導師制，定期開展說課活動和科研競賽活動，促使他們健康成長。

（二）調整課程體系，突出應用能力培養特色

工商管理專業要以培養適應社會需求的應用型人才為目標。隨著企業改革的深化和宏觀經濟體制改革的完善，中國工商管理實踐發生了重大變化，而管理專業的課程體系設置、教學計劃卻相對落后，明顯不能滿足客觀實踐發展變化的要求。為了解決這一突出矛盾，各高校應著力提高學生的就業能力，以滿足市場的需求。因此，必須使學生在學習期間學到“適用”的知識和技能，并注重學生職業生涯規劃與知識技能的配置。與此對應，人才培養的教學計劃應側重于重點培養學生應用已有的理論知識解決企業實際問題的能力。

第一，制訂以能力培養為核心的實踐教學計劃。該計劃建立在進行職業分析的基礎上，要和相關行業保持經常聯系，密切關注行業發展的趨勢對人才所需知識、能力、素質的要求，構建相對獨立的實踐教學課程體系，要有適應的教材，重視實踐教學環節的規劃、指導和監控，適當調整專業理論教學和實踐教學的學時比例。

第二，適時調整教學計劃。應用型人才培養計劃更要強調根據社會用人單位的發展和要求，有預見性的靈活調整和改變教學課程設置。專業設置和教學計劃的制訂要和社會需要緊密接軌，應經常進行市場調研，了解社會和市場發展動向，及時的做出適當合理的教學調整。

第三，加大雙語教學力度。對工商管理類學生進行雙語教學，是適應中國高等教育國際化趨勢的發展需要，也是培養具有國際合作意識、國際交流與競爭能力的外向型管理人才的重要舉措。為了順應這一趨勢，工商管理專業推行雙語教學勢在必行。我們可以引入國際最先進的教材，學習國外先進的管理思想和管理理念，促進教學內容的現代化；努力營造英語學習氛圍，促進學生英語能力的全面提高。

（三）加強實踐教學，提升學以致用的水平

培養應用型工商管理人才，重在“應用”二字，我們要培養具有較強社會適應能力和競爭能力的高素質應用型人才。實踐教學體系是高等學校培養應用型人才的重要保障。實踐是教育的出發點和歸宿，離開實踐的需求和對實踐問題的解決，教育將不復存在，所以實踐教學對培養應用型人才十分重要。

在市場經濟條件下，工商管理專業的學生要適應未來經濟和社會發展的需要，就必須具備學習能力、應變能力、創新能力、獨立生存的能力、團結協作的能力。而這些能力的培養，需要通過強化實踐教學活動來完成。基于傳統實踐教學的缺點，我們認為，應該從以下幾個方面進行改進，以增進實踐教學的效果，提高學生在實際工作中的操作能力，增強學生的崗位適應能力。

第一，構建實驗實訓教學體系。實習實訓室是模擬訓練專業技能的場所，包括：公共基礎實驗室、專業模擬實驗室。還要投資以培養應用能力為主的實驗實訓設施，建設綜合性實驗教學網絡平臺。第二，加大校外實踐基地建設。校外實習基地，是讓學生在真實的工作環境和技術氛圍下學習并掌握專業崗位實務的環節。學校應廣泛聯系能代表新技術、新工藝、具有地方特色的企業，到著名的工商企業建立校外實踐基地，讓學生走出去，進行現場觀摩、現場操作，論文提高學生解決實踐問題的能力。第三，建立實踐教學效果的評估標準。傳統的實踐教學最后的評價都由指導老師完成，標準由指導老師制定，不同的老師評價標準不同，缺少統一的考核標準。因此，應在確定實踐教學效果評價標準方面建立一個完善的體系，激發學生的實踐積極性。

（四）結合地方實際，培養“地方性”工商管理人才培養地方性人才的目標也已被納入工商管理教學改革的體系當中，培養地方性人才更符合中國目前的經濟和教育發展狀況。中國的大部分省市都有地方本科院校，且大都設有工商管理專業。教育是要服務社會的，首先要服務于當地經濟的發展，因此，各高校完全可以結合本地的地方優勢，密切和地方企事業單位的合作發展具有地方特色的工商管理專業教學，培養可以解決地方問題的應用型工商管理人才。培養“地方性”人才，其基本思路是要密切聯系地方，必須以地方經濟需求來定位專業方向和確定培養目標。在此基礎上，充分利用地方相應的教育教學資源，不斷優化教學條件，因地制宜，因勢利導，從而實現特色人才的培養。

第4篇：供應商論文范文

論文摘要：文章根據中國證監會《上市公司行業分類指引》，將滬深A股上市公司進行行業分類，全面深入地研究了IPO效應的行業特征。研究結果表明：中國上市公司普遍存在IPO效應，行業是其重要的影響因素之一；不同行業門類上市公司間的IPO效應具有顯著性差異；同一行業門類中不同子行業公司間的IPO效應無顯著差異性。

一、文獻回顧及理論背景

從20世紀60年代開始，對首次公開發行股票（InitialPublicOfferings，IPO）的理論研究不斷深入，并在20世紀90年代之后成為金融經濟學、會計與財務研究領域所關心的熱點問題之一，其主要研究成果集中在關于IPO的全球折價現象、新股熱銷現象和長期弱勢現象等IPO公司的市場行為研究領域。絕大多數研究IPO公司業績波動的文獻發現IPO公司首次公開募集之前存在盈余管理，在上市之后經營業績呈顯著下降趨勢。例如，杰恩和金尼（JainandKini，1994）對首次招股的美國公司在招股后的總資產報酬率或營業表現研究發現，發行人的資產報酬率在招股后均有下降趨勢，針對這一研究結果他們的解釋是：上市后的人成本上升；管理層通過盈余管理提高首次招股前業績，后來正數的酌定應計項目逆轉等導致業績下滑；首次招股安排在業績好時進行，后來良好業績無法保持。拉夫蘭和里特（LoughranandRitter，1997）發現公司在IPO當年的報告收益達到最高水平，隨后下降，公司的收益表現往往以IPO當年為分界線呈“倒V形”。近年來，國內學者對A股公司IPO效應的研究也有所涉及。如洪劍峭和陳朝暉（2002）對A股市場IPO效應的成因進行了系統分析。盧文彬等（2001）和劉誼等（2004）研究了股權結構對IPO效應的影響。從行業特征的角度研究上市公司的IPO效應的文章卻很鮮見，如阿羅尼、李和王（Aharony、LeeandWong，1997）、林舒等（2000），更多的文章是將行業作為研究IPO效應的控制變量，沒有進行IPO效應的行業特征分析。本文將以《上市公司行業分類指引》為依據，對中國上市公司IPO效應的行業特征展開深入研究，期望能對準上市公司的IPO行為的有效監管提供一些經驗證據。

二、數據樣本與描述性分析

（一）樣本選擇

本文以滬深股市2002～2007年首次公開發行的上市公司為樣本，并按如下原則進行樣本篩選：一是剔除自辦發行、定向發行和募股發行上市的公司；二是剔除2002～2007年有ST或PT紀錄的樣本公司；三是剔除數據缺省的樣本公司；四是剔除2002～2007年變更主營業務的公司；五是剔除樣本量過少的金融與保險業、綜合類、采掘業、傳播與文化產業四個行業門類的樣本公司。同時，將建筑業與房地產業合并，統稱為房地產及建筑業。最后樣本共526家，分屬于8個行業門類。樣本數據均來自巨靈數據庫和巨潮資訊網。

（二）描述性分析

由于中國證監會對公司上市前的盈利能力的考察主要依據凈資產收益率，因此本文以凈資產收益率的波動反映首次公開發行公司的IPO效應。為了分析的方便，我們用t表示公司IPO當年；t-1、t-2分別表示公司IPO前第1年、第2年；t+1、t+2、t+3分別表示公司IPO后第1年、第2年和第3年。樣本描述性統計結果如表1所示。

由表1可知，行業門類公司IPO前兩年的凈資產收益率保持在一個較高的水平，前第2年的中位數值為21.9%，前第1年的中位數值為20.68%，而IPO當年就急劇下降到7.4%，與IPO前一年相比下降了64.22%，公司IPO后三年的凈資產收益率都保持在與IPO當年相當的一個低位水平上，并且呈略微下降趨勢。總體上，中國上市公司IPO前后經營業績“變臉”比較明顯，IPO公司上市前的大幅度作高業績，在IPO當年就已經難以維持，其中房地產和批發零售貿易業的經營業績在IPO當年更是降到最低點。

在行業門類中，業績“變臉”較大的行業是信息技術業、批發和零售貿易業、房地產及建筑業、農林牧漁業、制造業和交通運輸倉儲業，而水電煤氣供應業和社會服務業的業績“變臉”相對弱一些。與發達國家的資本市場相比，中國上市公司的業績“變臉”不呈現典型的“倒V形”模式，而更像一種“不規則Z字形”模式。由于中國轉型經濟的特殊性，上市公司以IPO前第1年為分水嶺形成了IPO前高位業績區和IPO當年及以后的低位業績區，并且在每個業績區里表現出各自的平穩性。

三、模型構建與實證檢驗

（一）模型構建

中國上市公司IPO前后存在高位和低位兩個業績分離區，并且兩個業績區各自內部的變化不顯著，于是，我們可以用公司IPO前兩年的凈資產收益率的中位數與公司IPO當年及后三年的凈資產收益率的中位數的差值來度量上市公司的IPO效應值。用公式表示即，這里，表示i公司IPO當年及后三年的凈資產收益率的中位數值，表示公司IPO前兩年的凈資產收益率的中位數值。首先，使用非參數檢驗方法來檢驗樣本公司的IPO效應是否具有顯著的行業間差異（H0：各行業的IPO效應沒有顯著性差異）。其次，以行業門類為虛擬變量對樣本公司的IPO效應進行多元回歸，以期考察行業因素的解釋力是否顯著，以及行業因素能夠解釋多大比例的IPO效應。回歸模型如下：

其中為IPO效應值，I為行業虛擬變量，當公司屬于行業i時，Ii=1，否則Ii=0。

（二）IPO效應行業間的差異性檢驗

由表2可知，行業門類間IPO效應的Kruskal-WallisH卡方檢驗值為25.224，在99%的置信水平下顯著，Median卡方檢驗值雖然比Kruskal-WallisH卡方檢驗值小，只有17.485，但是它依然在95%的置信水平下顯著。不同行業門類之間的IPO效應具有非常顯著的差異，而同一行業門類不同制造業大類間IPO效應的Kruskal-WallisH和Median卡方檢驗值都不顯著。因此，同一行業門類不同制造業大類之間的IPO效應沒有顯著性差異。

（三）IPO效應行業特征的回歸分析

由表3可見，門類中除了水電煤氣供應業的IPO效應不顯著外，其他行業門類的IPO效應都非常顯著。水電煤氣供應業的檢驗結果不顯著的主要原因：一是政府對水電煤氣等基礎性產業的政策支持，使這些行業的公司管理者缺乏在IPO前調高經營業績的壓力；二是水電煤氣業具有天然的壟斷性，使該行業本身具有較高的盈利空間和保持長久的盈利穩定性。信息技術業的IPO效應最大，其值為-12.34%，其緣由是信息時代的到來，信息技術業公司之間的競爭愈加激烈，同時，信息技術業屬于高資本密集型產業，一項產品的研發、生產和營銷需要巨額的資金進行支撐，而獲準上市是公司籌集巨額資本的最佳途徑，因此，信息技術業公司的管理者就會想盡辦法在公司IPO之前調高自身的業績達到獲準上市的目的。

房地產及建筑業是第二大存在IPO效應的行業，其值為-8.92%，緣由可能是國家宏觀調控部門為防止中國經濟過熱長期對房地產及建筑業采取限制上市的政策所致。然后，依次是批發和零售貿易業、農林牧漁業、社會服務業和制造業。就批發和零售貿易業、制造業來說，激烈的市場競爭環境使其具有較高的IPO效應，并不難想象。但是農林牧漁業長期以來作為政府政策扶持的一個行業具有如此高的IPO效應卻出乎意外，可能是農林牧漁業的高自然風險性和長期的農業資本投入短缺所致。

四、結論及啟示

本文對國內A股市場公司IPO效應的行業特征進行了比較全面的實證研究。綜合實證研究結果，得到如下結論：第一，中國上市公司普遍存在IPO效應，但并沒有呈現出典型的“倒V形”特征，行業是其重要的影響因素之一。

第二，中國不同行業門類上市公司間的IPO效應具有顯著性差異，這種差異是行業間普遍存在的。約有6.1%的IPO效應差異可由公司所處的行業門類來解釋。

第三，同一行業門類中各子行業大類公司間的IPO效應無顯著性差異，這也說明不同行業門類公司間的IPO效應差異程度遠高于同一行業門類各子行業大類公司之間的差異程度。

公司IPO效應的進一步擴散，將動搖國內證券市場的基石，同時也對投資者保護極為不利。因此，目前就如何降低中國上市公司的IPO效應是中國證券市場長期持續地健康發展所不容忽視的重要問題。就中國新股發行的現狀而言，主要是進一步加快發行制度的市場化進程、強化中介機構的責任，特別是要充分發揮中介機構對準上市公司的財務報告和盈利預測的審計鑒證作用，提高中介機構的職業道德水平和執業水平，更重要的是要強化中介機構的法律責任。

參考文獻：

1、洪劍峭,陳朝暉.中國股市IPO效應實證研究[J].中國會計與財務研究,2002(1).

第5篇：供應商論文范文

論文摘要:本文運用固定效應方法，對資本結構及其影響因素進行研究，利用深圳交易所256家上市公司近七年的數據資料，建立了我國上市公司資本結構影響因素模型。結果表明，公司規模、擔保價值、盈利能力和成長性對上市公司資本結構影響顯著。

一、引言

自從MM定理發表以后，許多學者開始對資本結構進行廣泛的研究，并揭示企業的資本結構不僅影響企業的資本成本和企業總價值，而且影響企業的治理結構和經理行為，進而影響整個國家的經濟增長和穩定，所以資本結構問題的研究一直是財務領域研究的重要課題之一。實證是研究資本結構的重要方法，對評價、驗證各種理論觀點以及啟發新的思路起到了十分重要的作用。

近年來，我國上市公司資本結構問題的實證研究得到了普遍的關注，國內不少學者分別從不同角度利用不同時期的截面數據成功地建立了資本結構模型。但國內目前的資本結構實證研究所選數據多是截面數據，沒有將時間序列數據結合起來考慮。采用的方法以普通最小二乘法(OLS)為主。

本文試圖將截面數據和時間序列數據(平行數據)相結合，尋求資本結構及其影響因素之間的關系。這種平行數據不僅能增加樣本數量而且能進行比單獨的截面或時間樣本更有效的估計，因為平行數據考慮到不可觀測的公司影響，使各公司的截距各不相尸，從而減少了誤差。

二、研究方法

(一)實證假設

本文在國內外研究的基礎上，將成長性、企業規模、盈利能力和擔保價值作為影響資本結構的關鍵因素，并提出實證假設。

1.公司規模大公司更容易采取多元化經營和縱向一體化戰略，使投資分散，交易內部化，從而降低成本，穩定收人流，減少經營風險，所以相同的負債水平下，大公司的破產風險較小，可以承擔更多的負債。從非對稱信息角度看，股東、債權人與小公司之間的沖突更加劇烈，信息不對稱程度大，所以小公司在貸款時將會面臨更多的限制條件，長期融資成本較大，只能依賴于短期融資。

根據理論，我們假設:

H1：長期資產負債率與公司規模正相關。

H2：短期資產負債率與公司規模負相關。

2、擔保價值由于股東和債權人的利益沖突，債權人面臨著逆向選擇和道德風險。為了債權安全，債權人會要求企業提供有形資產作擔保，以降低由于信息劣勢而導致的信用風險。另外，根據破產成本理論，擔保價值越大，期望的破產成本和財務困境成本就越小。

所以，我們假設:

H3：長期資產負債率與擔保價值正相關。

H4：短期資產負債率與擔保價值負相關。

3、獲利能力Myers和Mailuf(1984)根據不對稱信息理論模型指出，內部融資成本較低而被優先選擇，負債次之，最后是股權融資。也就是說，獲利能力越強，公司的內部資金可能越多，可以相應減少舉債的數量。

所以，我們假設:

H5:資產負債率與獲利能力負相關。

4、成長性Myers(1977)認為成長性高的公司股東在投資上有更大的靈活性，可能會有采取損害債權人利益的潛在動機，比如:改變投資項目，分散資源等。另外，成長性大的企業大多屬于新興行業，經營風險較大，破產成本也較大。鑒于這種預期，債權人將會對這些公司借款施加更多的限制，這最終會制約公司的靈活性。同時，Myers等學者又指出如果公司的短期債務多于長期債務，成本問題將會減弱。由于成長性V企業資金需求量大，而長期融資渠道受阻時，短期融資將會增加以彌補資金的缺口。許多實證表明成長性與資產負債率的關系比較復雜，沒有一個定性的結論。

我們先根據理論作出假設:

H6:長期資產負債率與成長性負相關。

H7:短期資產負債率與成長性正相關。

(二)樣本的選取

本文以在深圳證券交易所上市的256家公司為研究總體，利用這些公司從1996年到2002年的進行實證研究。考慮到樣本前后期的一致性，所選出的樣本均是1996年已上市的公司，同時做出了以下調整:1剔除ST,PT類公司。2.剔除金融保險類公司。3.剔除掉一些不全的公司。

(三)指標的選取

1、被解釋變量指標

總資產負債率Yi=總負債/總資產(期末數)

長期資產負債率Y2=長期負債/總資產(期末數)

短期資產負債率Y3=流動負債/總資產(期末數)

2、解釋變量指標

公司規模X1=LN(主營業務收人)

擔保價值X2=固定資產凈值FA/總資產TA

盈利能力X3=主營業務利潤/總資產

X4=凈利潤/主營業務收人

有學者認為，主營業務資產收益率與凈資產收益率相比能夠在一定程度上縮小公司盈余管理空間。主營業務資產收益率分母為總資產，避免了一些公司賬面凈資產很小或為負數的情況，分子為主營業務利潤，減少上市公司利用非主營業務進行利潤操縱的情況。但鑒于凈利潤指標是公司管理人員及其他利益相關者進行決策的關鍵指標，所以本文將這兩項盈利指標同時納人分析模型中。

成長性X5=(期末總資產一期初總資產)/期初總資產

(四)確定研究方法

理論上有三種運用平行數據建立模型的方法，分別是:普通最小二乘法(OLS)、固定效應模型(fixedeffectsmodel)和隨機效應模型(randomeffectsmodel)。

普通最小二乘法假定沒有公司和時間的影響，不同時間、不同個體的截距完全一樣，于是比固定效應模型包含更多的參數限制條件，所以普通最小二乘模型的誤差平方和會比較大。事實上，各公司有自身的具體情況，它們往往會從各自的特點出發，選擇資產負債率。另外，不同時間的資產負債率會受當期的政策、經濟的影響。如果添加限制條件引起的誤差平方和的增加不顯著，那么限制條件是適當的，可以采用普通最刁、-燕I。否則，就應當選擇固定效應模型。誤差平方和的F檢驗(F=9.34>1)表明，在5%顯著性水平下公司因素影響是顯著的，繼續采用普通最小二乘估計法將會造成誤差過大，而采用固定效應模型法是有效的。

固定效應模型和隨機效應模型是兩種相互聯系的估計模型，隨機效應模型將不可觀測的因素影響包含在誤差項中，而固定效應模型將其包含在截距項中。隨機效應模型的問題是如果誤差項與解釋變量相關，將造成隨機效應模型估計量不一致。而固定效應模型卻能彌補隨機效應模型的不足，無誤差項與解釋變量是否相關，其估計量總是一致的。但是固定效應也存在一些缺陷，它需要給每個公司進行單獨的估計，所以不如隨機效應有效。為了比較固定效應模型和隨機效應模型，我們采用了Hauseman檢驗。結果以5%的顯著水平拒絕了隨機效應模型的無關性假設。因此，應選擇固定效應模型進行估計。

Yit代表第1個公司在第t期的資產負債率。Xit代表隨公司和時間而變化的影響因素。

zi代表隨公司而變化的影響因素。wt代表隨時間而變化的影響因素。

是待估計的系數向量。殘差由三部分組成，分別是截面誤差成分Oi、時間序列誤差成分和混合誤差成分轉

三、估計結果及分析

(二)估計結果分析

1、長期負債的公司規模系數為正且在1%的水平下顯著，證明假設H1是正確的。結果表明我國大公司的非對稱信息程度較低，破產風險小，銀行顯然更愿意對大公司進行長期貸款。另外，大公司的經營項目多，投資的項目更多，對長期資金的需求一也比小公司大。短期負債的公司規模系數也為正，這與假設H2恰恰相反，表明大公司在很大程度上依賴于短期負債。這可能是由于大公司的往來賬款、應付工資、利潤等項目較大，造成短期負債較多。從另一方面來看，自從1992年以來，商業銀行的壞賬增加，出于安全性的角度考慮，銀行對長期貸款保持了比較謹慎的態度，使得獲取長期借款的難度增大。此外，我國的債券市場還不夠完善，大公司要想通過發行長期債券的形式籌資也難于實現。因此，當長期負債融資渠道受阻時，大公司只能通過短期借款以獲得所需資金。總資產負債率與公司規模正相關，回歸系數為0.0518，也就是說，規模為一千萬元的公司比規模為五百萬元的公司資產負債率要高3.6個百分點。可見公司規模的影響是很大的。

2、擔保價值與總負債、長期負債、短期負債的相關系均為正，表明公司擔保價值越大，不對稱信息程度和破產概率越小，資產負債率越高。結果與假設H3相符而與H4不符，擔保價值對短期資產負債率的影響不顯著。

3、獲利能力的回歸系數全部為負且顯著，與假設H5完全吻合。固定效應模型預測，如果其它條件不變，主營業務利潤率每增長約6%，凈利潤占主營業務收人比例每增長94%將引起資產負債率增長1%。我國上市公司資本結構與獲利能力的這種負相關關系還可能有我國資本市場特殊性方面的原因。因為獲利能力強的公司能夠滿足配股的條件，所以公司可以通過股權融資的方式獲取成本更低的配股資金以滿足資金需求。

4、長期資產負債與成長性顯著負相關，與假設H6一致。總資產負債率與成長性正相關，即公司成長速度越快，負債率越高。這是因為成長機會大的公司市場的擴張欲望強烈，需要大量資金來擴大市場，而其內部積累嚴重不足，配股又需嚴格的資格審核，資金到位需較長時間，因而，不得不依靠增加融資速度較快的負債。成長性對短期資產負債率的影響不顯著。

六、結論

第6篇：供應商論文范文

【關鍵詞】證券公司網上交易核心競爭力營銷體系

網上證券交易是近年來在計算機和網絡技術推動下引發的一種新的證券交易方式，它是對傳統證券交易方式的變革和延伸。網上證券交易也稱“在線交易”，指投資者利用互聯網網絡資源、獲取證券的即時報價、分析市場行情、進行投資咨詢、通過互聯網委托下單實現實時交易。它是一種集委托、行情查詢及投資咨詢的全方位、多功能的網絡平臺服務方式。發展網上證券交易，是目前國內券商經紀業務發展的突破點。

隨著我國證券投資市場的蓬勃發展以及民眾投資理財思想的覺醒，證券公司爭奪上班一族在線交易客戶的競爭愈演愈烈。要在激烈的競爭中取勝，關鍵是形成自己的核心競爭力，即在降低成本、創造顧客價值方面具有獨特的、對手無法模擬的可持續發展的能力。本文從證券公司開展網上交易存在的風險出發，從網上交易平臺建設、人力資源的培養和開發、在線證券經紀人制度以及創新體系建設等方面探索構建一個網上交易核心競爭力的營銷體系。

一、網上證券交易與傳統證券交易比較

1、交易方式。傳統的證券交易屬于現場交易，投資者在掌握各種信息的基礎上作出買賣證券決策時，需要到證券營業部買賣下單或通過接入證券營業部的電腦、電話買單。這種交易方式最大的缺點是投資者在選擇證券交易券商時往往受到距離遠近的影響，而且交易過程煩瑣，耗費的時間和費用成本都較高。網上證券交易則屬于非現場交易，打破了時間和空間限制，加快了資金利用和信息傳遞速度和證券市場的流通性；同時，其方便、快捷是傳統的交易方式不可比擬的。

2、咨詢服務。在進行證券投資時，傳統的投資分析和交易經常是分開的。而網上交易的優勢是可以為投資者提供個性化的咨詢服務。隨著廣大投資者對證券信息、投資建議等的需求越來越大，大多數券商可通過網站、行情軟件等方式向客戶提供市場資訊、市場行情分析、在線專家、投資理財等服務。同時，網上交易在提高證券流通速度的同時使信息更加及時和公開，提高了證券市場的定價功能和資源有效配置。

3、營銷方式。傳統的營銷方式幾乎都是“以我為主”的自助餐式。營業部對證券品種進行篩選，定制出多種組合供客戶進行投資選擇。而網上交易使得證券經紀業務重新組合，券商開始根據客戶的特點與需求來設計投資組合，在對客戶進行細分的前提下，對客戶實施導入CRM——客戶關系管理。

目前，國內一些大券商開始形成一套有效的測評指標體系，根據客戶的資料、動態交易記錄等測算出最有價值的前20%客戶，然后能夠根據其投資習慣和偏好等提供高價值的個性化服務，從而贏得真正的顧客滿意度，而并不是建立在價格傭金基礎上的虛偽忠誠。

二、目前我國網上證券交易發展中的主要問題

1、交易安全性。隨著證券市場的發展，證券公司均采用了安全認證機制，通過中國證監會審核才能獲得網上交易資格。這一做法加強了對交易各方的身份認證，可以防止假冒和抵賴現象。盡管如此，網上交易的安全性仍不容忽視。目前國內的一些證券公司由于管理不規范，人員流失率大、密碼認證系統不完善等問題可能導致股票盜賣和保證金被提，這些違規行為極大地損害了客戶利益，也擾亂了行業秩序。

2、網絡安全性。由于網上證券交易的全過程均以計算機數據的形式在網絡之間傳遞，互聯網的開放性使得網上證券交易的委托數據在傳輸過程中隨時存在被截取、破譯的風險。網上交易往往涉及巨額資金，一旦受外部攻擊造成系統中斷或信息泄露，網上傳輸數據的隱秘性和完整性就會因此遭到破壞。

3、網絡速度。網上交易通常被稱為“流動大戶室”，主要是因為其便利的操作程序和便捷的傳輸速度。目前，我國的網絡線路常擁擠不暢，而且網上行情與信息的速度慢，直接影響交易完成的質量。尤其在行情火暴情況下，大多數券商網站系統經常出現網上擁擠現象，在這個過程中，如果發生了行情傳輸的延遲，就容易出現因行情報價不準而使委托單無法成交的現象。一旦出現這種情況，事故的責任追究會非常困難。同時，不排除黑客使用大量堆送垃圾信息的方法，有意大大降低網絡的運行速度，嚴重時甚至網站關閉。這些無疑都嚴重影響了客戶的收益。

4、法律法規。在我國，網上證券交易是一種新生事物，尚未形成統一的行業標準，網上交易的政策和法律環境遠遠落后于網上交易的技術水平，監管的方式主要是事后監管。

三、網上交易核心競爭力營銷體系的建立

1、網上證券交易平臺建設。目前，從經營模式上來看，國內證券公司大部分的技術開發是全權委托IT公司負責的。IT公司負責開設網絡站點，為客戶提供投資資訊。因此，為了保證證券應用系統的安全性，券商在和網絡公司合作時應在安全防范措施上達成一致。（1）網絡數據加密。數據在互聯網上傳輸的過程中，必須對網上委托的客戶信息、交易指令及其他敏感信息進行加密。（2）根據互聯網上數據傳輸的特點，應在證券公司負責接收網上證券交易委托單的服務器上設置防火墻，要求所有券商的計算機安裝能及時升級的網絡版防毒產品，并對中心端提供額外的監控和保護手段，采用入侵檢測技術防止黑客攻擊。(3)利用數字簽名與身份認證，防止密碼攻擊。（4）教育和引導投資者正確認識網上證券委托可能存在的風險，提醒他們妥善保護好自己的開戶資料和交易密碼；用各種系統漏洞檢測軟件定期對網上交易系統進行掃描分析，找出可能存在的安全隱患，并加以修改和及時安裝安全補丁程序等。

2、重視人力資源的培養和開發。證券公司是個智力高度密集型行業，無論是對金融資產定價，為金融資產交易提供中介服務，還是利用自有資金直接在金融市場上進行搏利，證券公司從事的都是高級與復雜的活動，服務的高知識含量是證券業的顯著特征，高素質專業人才群體是證券公司核心競爭力的核心。國內證券公司正在兩方面接受國際證券公司的挑戰，除了使用他們占據絕對優勢的資本實力、技術、管理手段和業務創新爭奪國內市場份額外，最關鍵的是在核心人才的爭奪上。因此，為了能更有效地參與網上證券交易的競爭，證券公司必須高度重視網上證券交易人力資源的培養和開發，并將人才隊伍建設的重點放在投資咨詢、研發中心、委托理財和客戶開發管理上來。證券公司應該積極創造良好的工作環境，建立一套完整的業績考評體制和員工激勵機制，吸引和穩定人才，同時加強對公司員工的培訓，提高他們的綜合素質，使人力資源得到最優化配置。

3、在線證券經紀人培養。證券業是資金和智力密集的行業，證券產品營銷即是服務產品營銷，更是文化和智慧營銷。普通服務產品的管理手段不能完全適用于證券營銷，券商要利用經紀人來有效開發和維護客戶。經紀人的服務宗旨是一切為客戶創造價值。實行經紀人制度的目的就是激發經紀人的工作積極性，促進證券交易客戶的開發，并提高公司的客戶服務質量，增強公司的核心競爭力。

網上證券經紀公司的擴張不可能以有形的實體營業部做載體，在關鍵的地域置放了服務器后，下一步的工作就是如何開拓客戶了。無形的營銷網絡擴張優勢在于成本低廉，劣勢在于客戶的起始認同度差。要解決這個問題，必須要有良好的經紀人制度和經紀人隊伍，建立起一支穩定、高效、精干并有團隊協作精神的證券營銷隊伍；與擁有大量網絡或分支機構或大量客戶的機構結盟，進行大規模的客戶開發，建立廣泛的營銷網絡。

4、創新體制的建設

（1）業務體系創新。業務創新是證券公司發展的源泉，也是降低風險的有效途徑。證券公司網上證券業務體系創新包括網上證券交易系統技術創新和產品創新。網上證券交易系統技術創新是證券公司網上證券業務體系創新的關鍵，它包括網上證券交易設備、交易軟件、安全模式等的創新；我們可以借鑒國外經驗，近年來，國外證券公司在業務手段上普遍引入了網絡增值服務，實現證券業務與高新技術高度融合。產品創新一直是證券業發展的主題，更是證券公司網上證券核心競爭力的基本要素。我們要積極開展創新業務品種，培育新的利潤增長點。首先，網上證券公司應積極與證券業和銀行、保險業合作。隨著網上證券交易的發展，證券交易必將逐漸走向虛擬化，傳統的證券業務被重新整合，從而出現大量的金融創新。雖然“銀證通”被叫停，但銀證結合的趨勢不可避免。另外，應積極與銀行、保險、基金等機構合作，充分利用銀行、保險的營銷網絡來開發客戶或者共享客戶資源；與銀行、基金、保險公司聯手開發綜合金融網，可以集網上炒股、網絡銀行、網上基金、網上保險于一身，共享研究成果，形成一個成本低廉、服務全面的極富特色的金融網站。其次，網上證券公司應該著力加強公司的品牌建設，樹立自己的專業和品牌形象。國內證券公司在未來競爭中要想取勝，必須進行必要的市場定位，確定自己的核心業務。通過提高服務的知識和技術含量、強化服務意識，深化服務內容、提高服務質量來樹立自己的品牌，強化在客戶心目中的形象和地位，突出核心競爭優勢。

（2）經營管理體系創新。經營管理模式創新:證券業是應用計算機及信息技術密集程度較高的行業，經營管理網絡化將是管理模式的一個必然選擇。應構建覆蓋整個公司的信息網絡，使各種管理信息、研究成果、財務信息、基層需求以及建議等在網絡上傳遞和交流，以提高綜合管理效率。

業務運作應遵循集中統—、分級授權的原則，形成較為完善的決策體系和不同層次的決策程序。在具體執行運作上，各部門職責權限應該清晰界定，對相互之間業務流程做出明確規范，爭取達到“凡事有據可查、凡事有章可循、凡事有人執行、凡事有人監督”。

風險控制和財務監督體系創新:網上證券經紀公司應該按統一控制、統一管理的模式健全和完善風險控制和財務監督體系，制定公司風險管理的政策及策略，對公司風險進行宏觀監控。職能部門對公司的財務、法律、運營風險進行具體的監管和控制；業務部門則側重于對本部門所面臨的業務風險進行自律性管理。

【參考文獻】

[1]王宜四、潘思純：如何構建網上證券經紀公司的核心競爭力.財貿經濟，2003(2).

第7篇：供應商論文范文

商務英語資源共享建設的定位商務英語是一門交叉學科，其教學內容和應用領域涵蓋了英語語言學領域、管理學領域和經濟學等學科，因此，無論從學科定位還是人才培養的角度看，商務英語資源庫的建設勢必要廣泛地涵蓋以上三個領域的基礎知識和專業知識。麻省理工學院的OCW項目的成功并非偶然，一方面彌補了全球學子對未能進入世界一流大學的遺憾，另一方面網絡公開課的先進內容和教學手段促進了全世界范圍內高等教育的專業技術交流和文化交流。這對商務英語資源共享建設起到很好的提示作用。我國的商務英語學科從上世紀50年代起創立，是在社會和經濟發展需求推動下，結合ESP(EnglishforSpecialPur-poses)理論指導逐步發展起來的。商務英語專業培養學生分為三個主體:一是主修英語語言文學基礎課和專業課，輔修商科基本知識;二是主修經濟類專業課和基礎課，兼顧掌握一定的英語語言文學基礎知識;三是雙學位，英語專業同商務類專業并重，兼具兩種學科的專業能力。商務英語資源共享建設的主要服務對象是這三類主體。鑒于MIT公開課的成功案例，我國的商務英語共享資源還應向第四類主體開放，即沒有英語專業或經濟專業的學習背景，但正在從事商務英語活動，有學習需求的一類人。國內外學者認為商務英語是ESP的一個分支，隸屬應用語言學的范疇，可見商務英語專業從成立之初就是一門交叉學科。從宏觀上看，它與語言學、經濟學、心理學、教育學、社會學等學科都有密不可分的內在聯系。從微觀上看，商務英語涵蓋了兩類學科的基礎課程和專業課程，如英語專業中的綜合英語、英語聽力、英語口語、英語泛讀、英語國家概況等以英語為基礎的主干課程;商務專業中的國際金融、國際貿易、市場營銷、電子商務、外貿實務等;以及兩學科的交叉學科如:外貿英語函電、商務英語寫作、商務談判等等。所以，商務英語資源共享建設主要以微觀角度進行服務內容的定位，為服務對象提供專業類的商務英語基礎課和專業課相關資源，其中包括多媒體教案、教科書和拓展閱讀書籍、課后問題、試卷及主干課程的公開課視頻等內容。

二、商務英語資源共享建設

范疇化設置范疇是指人們的思維對客觀事物的普遍本質的概括和反映。范疇化即分類的過程，是人類處理信息過程中生理和心理的本能行為。由于商務英語資源庫信息量龐大，所以資源共享建設要進行范疇化設置，從多方面考慮各種因素，抓住規律進行有針對性的安排，以便被學習主體所接受。范疇化設置具體有兩方面，不變因素和變動因素。不變因素指的是商務英語的專門類詞匯、英語的語法結構以及語言約定俗成的固定用法，這些因素內部結構相對穩定，不會隨著社會的發展而發生較大變化。變動因素是指在社會、經濟、科技等領域的發展過程中，有源源不斷的新創詞匯添加到資源庫。在商務活動中，貿易雙方使用語言時，隱喻及一詞多義現象會因為個人不同的體驗、情感經歷、文化背景而不同。如goldenhandcuffs在商務英語中不能按字面意思理解為金手銬，實際的意思是將經紀人和經濟公司連接起來的合同;又如:Theventurehasbeenwidelydismissedasa$264millionwhiteelephant．普遍認為該2．64億美元的風險投資華而不實。這句話將失敗的風險投資比作whiteelephant，如果不理解這個詞組的意思，直接翻譯成白象就大錯特錯了。除此之外還應該適當考慮跨文化交際因素中的非語言交際。商務英語跨文化交際的影響力已深入各個角落。在商務活動中，有時不一定要用語言表達，通過接觸、手勢、面部表情等方面都可以有效傳遞信息。這些都是非語言交際，其主要體現為四個主要范疇，身體動作、空間距離、時間和沉默。如在接受一個穆斯林國家的人遞過來的東西時，如果用左手去接會引起對方的不高興，因為左手被看作是不潔之手;在貿易談判時，日本人不直視對方的眼睛，而是看著眼睛下方的位置，以表示尊重，而美國人則更傾向于直視對方，表示我在聆聽。

三、結語

第8篇：供應商論文范文

2003年，國家經貿委等部門出臺的《關于印發中小企業標準暫行規定的通知》，對我國中小企業制定了標準界定，“職工人數500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業”。

中小貿易公司是我國市場經濟主體的重要組成部分，具有規模較小，產品品種多等特點。這些都很符合網絡營銷的特點。同時，我國中小貿易公司與大型貿易公司相比較在經營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經營理念，快速的以更新的經營體制去適應時代的發展大潮。《2005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經占據中國電子商務市場交易額的38％左右”，可見。中小貿易公司在我國市場尤其是電子商務市場占據了越來越重要的地位。

二、電子商務對我國中小貿易公司的影響

電子商務無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿易公司在資金、技術、規模、形象等方面的缺陷，為中小貿易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿易公司的成本

首先，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網絡個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網絡傳遞商業單證，網絡拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。

其次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，產品介紹、技術信息、售后服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。

2提高中小貿易公司的業務機會和運作效率

中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿易公司的基礎設施難題

電子商務為中小貿易公司營造了一種全新的信息交流和商務貿易環境，中小貿易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿易公司由于資金短缺出現的基礎設施問題

總之，電子商務的發展使得中小貿易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿易公司開展國際貿易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務在我國中小貿易公司應用中也存在一系列問題。

三、中小貿易公司實施電子商務的現實問題

電子商務在我國的發展還處于初級階段，中小貿易公司目前的信息化程度還不夠、傳統電子機制使得其實現實現電子商務的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務的進一步深入。

1中小貿易公司電子化程度低

中小貿易公司因為業務量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現有設備的維護也出現難度；最糟糕的是，中小企業還沒有形成電子化單據處理的工作方法和相應的數據庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導致很大一部分公司網站成了“擺設”。如網站內容單調，僅限于產品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿易機會，阻礙了中小貿易公司發展國際貿易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統意義上的貿易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務的網絡交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導致有形合同的法律規定很難適用于網上無形的合同，對于網上合同權利義務的規定，還有待于進一步明確及規定。比如我國并沒有專門的電子商務合同法規，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發生，甚至有人利用網絡貿易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿易的發展，加之許多中小貿易公司還在利用電子商務發展貿易機會的問題上猶豫不決。

3電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經營于一身的壟斷體制，經營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿易公司來說，高額的資費標準更是導致其對電子商務望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現狀，在成本增加的前提下，中小貿易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統的經營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環，這不利于電子商務在我國的普及，更不利于我國中小貿易公司的發展壯大。

此外，開展電子商務存在一定的安全隱患和風險。當前前網絡安全技術及其相關的認證都不完善，如電子商務合同的應用和有效性認證，交付商品的質量保證，網上支付的安全認證體系等。網上交易的安全性成為了制約電子商務發展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網絡黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規以引導電子商務健康有序的發展成為了當務之急。

四、我國中小貿易公司有效開展電子商務的對策分析

通過分析電子商務對中小貿易公司的影響，結合中小貿易公司實施電子商務過程中的現實問題，我們從以下幾個方面提出相應的解決對策。

1積極轉變自身觀念

中小貿易公司應主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿易公司仍認為電子商務僅限于網上信息，網上獲取訂單，而忽視了電子商務真正帶來的優勢——通過業務流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應當僅限于“眼見為實”的傳統觀念，要打消對網絡交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務距離自身已經非常的貼近，把發展電子商務調高到關乎中小貿易公司存亡的高度上去理解，轉變觀念，積極參與到電子商務發展大潮中去，主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2加強基礎建設和人才建設

電子商務是網絡技術發展的產物，其迅速發展的同時，也對網絡信息基礎建設提出了更高的要求，而信息基礎建設正是制約網絡貿易發展的關鍵所在，我國目前在信息基礎的投資建設方面已經取得了初步的成效，網絡架構已經基本完成，但與發達國家的高投入及密如蜘蛛網的信息高速公路相比，我國在信息基礎設施建設上的投入仍嚴重不足，建設仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務的發展，也影響著中小貿易公司的發展。因此加強信息基礎建設刻不容緩，同時也應該充分利用現有的網絡資源，以求實現利潤最大化，加快中小貿易公司的發展步伐。

另外，電子商務的關鍵是人，公司貿易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術和管理人才，中小貿易公司普遍工作素質比較低，對信息知識和技術的掌握程度非常有限，專業的信息技術人才很少或沒有，這種情況在電子商務飛速發展的環境以及在面對外國企業和國內大型貿易公司優勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術，管理需要，引進一些接受過系統學習、素質較高的復合型人才，以應對公司發展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿易公司本身也應該在條件允許的前提下，設立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發揮更出色的作用。使公司更好的應對日益激烈的市場競爭，適應電子商務環境下的生產經營和管理工作。

3著力塑造網絡品牌

對于中小貿易公司來說，商業機會更是維系公司生存的關鍵。我國中小貿易公司大多處于品牌創建初期，以提高品牌知名度為主要任務，應該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產品有什么優勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網站要簡單易用、網頁設計要能吸引客戶。接著應花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4重視客戶關系管理

客戶關系管理對國際貿易至關重要，尤其對于中小貿易公司這種先天客戶關系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關系管理能為中小貿易公司把握住市場機會，不僅能促進產品貿易的順利實現，而且有助于實現長期合作，中小貿易公司可根據客戶特殊的要求為其量身定做某類產品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩定的商業機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿易機會，和壯大發展的機會。

5進一步營造良好的網絡貿易環境

政府鼓勵和引導對于國際貿易網絡化作用明顯。美國曾經出臺政策要求對網上報關優先處理。我國政府要加快建設，改變目前的貿易方式，使那些貿易業務還在網下的貿易公司積極開展電子商務，在積極引導的同時，出臺實際的優惠政策，例如，適當調整電信資費標準，為中小貿易公司提供電子商務有關的技術支持和服務等。真正為中小貿易公司解決網上經營中所存在的問題，使中小貿易公司從被動參與到積極將公司的貿易活動整和到電子商務上來，讓中小貿易公司真正的體會到好處，這才是政府需要思考的切實問題。

另外，電子商務安全問題也是正待解決的關鍵之一。政府應建立科學的安全體系及權威的電子商務認證中心，目前，雖然還沒有對于電子商務安全問題的完整解決方案，但是可以通過不斷的完善協議和操作系統的安全漏洞等方式去增強網絡安全技術的內容的廣泛性，然后通過不斷加強網絡設備的性能，以增強監測技術的可靠性，同時政府應及時對現行法律法規進行修改，多管齊下，電子商務的發展提供寬松的環境和安全的保障，為中小貿易公司營造出良好的電子商務環境。

第9篇：供應商論文范文

（一）實踐教學環節不完善，和市場經濟脫節

我國市場經濟的快速發展加快了應用型工商管理人才的需求，現有高校培養出來的工商管理專業學生在步入市場后，很難滿足市場發展的需要，這主要是和現有的教學課程體系落后有關，實踐教學環節也還不完善，和市場經濟嚴重的脫節，缺乏合理的課程設計，實踐課程比較少，存在著重理論輕實踐的現象，加上學生對相關理論知識的學習又缺乏動力和積極性，導致學生步入市場后需要重新再學習。

（二）學科基礎薄弱，優質的教師資源匱乏

應用型工商管理人才的培養教學不同于理論知識的傳授，應用型工商管理人才的培養方式更加注重實踐教學環節，對教師資源和課程的設計提出了更高的要求，然而，我國很多院校學科基礎相對薄弱，缺乏優質的應用型工商管理學科教師資源，為此，在給學生傳道授業上基本上都是理論知識，忽視了社會實踐教學環節，此外，企業對學生的綜合素質要求也比較高，但工商管理專業在教學中設置的課程比較單一，缺少綜合性、開放性的模擬實驗，這樣不利于應用型工商管理人才的培養。

（三）教學方式方法落后，培養目標無法滿足

社會發展的需要目前，工商管理人才培養的方式方法主要以講解為主，這樣往往容易忽視學生的個性，培養出來的學生社會實踐能力不強，綜合素質較差。在日常的考核上主要以考試為主，平時成績占有一定比例，學生習慣了平時的懶散放松，在考試時希望突擊，這樣的效果雖然明顯，但是不利于學生加強對課程的深入理解，步入工作后容易忘記所學知識的應用，為此，無法適應企業的管理要求。

二、應用型工商管理人才培養模式的構建

針對我國現有應用型工商管理專業人才培養中存在的諸多問題，相關院校應該將人才培養目標放在戰略發展的地位來思考，結合所在院校的教師資源和教學管理方案，合理的制定應用型工商管理人才的培養目標、完善實踐教學環節，更好的和社會發展需求接軌，結合市場發展需要，建立工商管理課程體系，不斷改善學科基礎薄弱的現狀，對現有的工商管理教育教學方式方法進行調整，全面提高學生的綜合素質，從而更好的滿足社會發展的需要。

（一）明確培養目標，突出應用型特征

近年來，大學畢業生就業形式不容樂觀，學校對人才的培養缺乏準確的定位，過于急功近利，應用型工商管理人才培養的目標應該充分的考慮教學的內容、教學思想、教學方法、教學改革的要求和企業的調研和實踐，以培養適應社會需求的應用型人才為目標。堅持應用型人才培養路線，堅持面向企業的培養目標，抓住企業實際需求的能力培養，在注重理論教學外，更應該注重學生能力的培養和綜合素質的提高，這樣有利于學生步入社會后處理一些實際需求的能力。

（二）以實踐教學為核心加強專業實踐教學

建設構建良好的實踐教學體系是高職院校培養應用型人才的重要保障，學校在加強應用型工商管理人才的培養的同時，應該更加注重學生的社會適應能力和綜合素質教育，提高學生的應變能力、團隊協作能力、創新能力、自主學習能力等，這些要求學校加強專業實踐教學建設，推進教學體系的改革，確保學生畢業后能夠適應崗位的需要，做到理論和實踐的結合，增進實踐教學的效果。

（三）改革教學方式，以用為主

以講為輔教學目的在于能力的培養而非知識的傳授，英通過教學使得學生獲得一定的實踐能力，改變傳統的“填鴨式”教學方式，引入研討課程等新型的教學方式。提倡企業參觀學習、案例研討、社會統計調查、教學軟件操作等不同方式實現靈活教學。提倡考試方式多樣化，注重能力考查應用型的要求下，主要考核學生對知識應用能力，強化過程考核，實現過程監控的考試制度改革，考核學生學習的全過程，而不是以往的只是集中于期末考試。

三、結束語