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第1篇：對網絡營銷的感悟范文

網絡營銷課程的實驗課，經常以教材的知識點分部分進行實驗，局限性比較突出。營銷活動在網絡上進行，同樣離不開現代營銷理論。為了幫助學生模擬企業網上經營的大部分做法，更加深刻領悟理論知識，應該拋開過去分散性思維，順應當前潮流，可以在移動端開設網店，系統化設計整體營銷過程，市場營銷專業的專業優勢有助于幫助學生理解這一系統化實驗過程。

關鍵詞：

網絡營銷；系統；整合

大學里的一門課程如果附帶實驗課，設置目的主要是為了把理論知識應用到實際操作中，讓學生模擬現實，學得更接地氣，領悟更深刻。市場營銷專業中網絡營銷課程一般都設置10-12個實驗課時。這門課主要介紹以互聯網為主要背景的新型營銷手段，如何促進企業的經營與管理。有了實驗課，學生理解理論知識顯然更加容易。現在大部分的類似教材主要偏向介紹網上的各種資源特點與用法，讓即使不懂營銷的人學了之后也可以借鑒利用。所以針對這種教材的安排，一般的實驗都安排成各知識點分部分地上網實習。如上完搜索引擎營銷，上完微博營銷，就讓學生到實驗室去練習一下。這種設計屬于一種分散性思維。學生實踐后可以深入了解這一種工具，但各工具之間有什么聯系，怎樣聯系，如果不實際操作，是不能領悟案例講解中的精髓的。現實中，企業在進行網絡營銷時，是走系統路線，即在預算約束下，把各種資源整合，線上的各種資源，線上和線下的資源都做整合。很明顯，這種傳統的設計凸顯出一定局限性。另外網絡營銷是電子商務的前期，是為電子商務進行宣傳和推廣。企業實施網絡營銷有很多目的，如推廣品牌，樹立形象，提升銷售業績等等。但不管哪一種，其長遠的終極目標即是獲得利潤，也就是要有網絡成交量或者帶動線下成交量的提升。在過去的實體經濟中，企業運用營銷的4C理論是可以解決大部分問題以實現利潤，其中包括了宣傳推廣策略。現在換作網絡環境，企業還想網上營銷成功，僅僅把各種資源進行有效整合還是不夠。它畢竟只是其中種策略。現實中有很多企業在網上的宣傳推廣都做的不錯，但成交都不理想。這實際說明了經典的市場營銷策略的組合在網絡環境下仍然是適合的，只是它們在運用時會發生一些改變。“網絡營銷”的重點還是應該在“營銷”，“網絡”只是背景。如果我們不管產品，價格，促銷，渠道平臺，只看重推廣，很有可能有可觀的瀏覽量，而沒有轉化為有效的成交量，那對企業而言，這些投入到網絡營銷的成本就很不劃算。所以，網絡營銷實驗課程設計應盡量模擬現實企業的做法，讓學生不僅要學會各種網絡工具的使用，各種工具整合的技巧，同時還要把營銷的各種策略進行有側重點的組合，最終實現網絡營銷的成功。這一過程市場營銷專業的學生在專業上是非常有優勢的。當然，因為實驗時間很短，要想在短時間內實現網店有瀏覽量，甚至有成交量，一個人做實驗肯定不行。所以以小組的形式為單位，各自分工到位，還能同時鍛煉學生的團隊合作能力。另外，現在進入移動互聯網時代，學生人人都有手機。而網絡營銷的未來也傾向這一方向。所以網絡營銷課的實驗以開網店為主題，在移動終端模擬整個營銷過程顯得很容易。因為是小組分工進行，人人都要參與進來，真實地在線上調查，推廣，銷售，促銷等，這對于沒有做過生意的學生而言顯得更有趣味性。比起單純地在實驗室通過軟件模擬更顯得真實，變數更多，但更讓人期待。同時，由于可以在手機上完成實驗，所以課時短的問題迎刃而解。這10-12課時可以作為實驗簡介，成果匯報，糾錯的時間，可以促成學生積極學習其他小組的優秀經驗。基于以上認識，我們的實驗可以設計為以開網店為基礎，把網店作為宣傳推廣的對象，并且整合營銷策略，整合線上和線下資源，以期待銷售的突破，不單純追求成交量的多少。總括起來，網絡營銷實驗課程設計遵循：

一、實驗目的

通過該實驗課程，學生重點了解各種網絡工具的特點，使用以及它們的整合。

二、實驗原則

1.系統性：整合線上資源，整合線上和線下資源，整合各種營銷策略。

2.趣味性：學生自行安排調查，商品，包裝，價格，推廣，促銷。

3.安全性：考慮學生配送的安全，只限于校內宣傳，只接校內訂單。

4.經濟性：開網店雖然免費，但采購商品，包裝商品都需要費用。因為實際的銷售可能只存在兩個星期，所以沒必要買很多商品進行儲存。以一個小組10人計算，每人大概不超過20元即可，負擔不重。也可允許學生先展示少量樣品，等有訂單后再采購。

三、實驗考核

小組考核：網上工具的正確使用和推廣內容的恰當與否作為考核重點，反映在成果匯報和實驗報告中。成交量的大小不作為考核重點。個人考核：通過電子商務平臺的統計功能可以看出實驗期間因推廣所帶來的瀏覽量變化。學生要能分析出哪一天瀏覽量突然上升的原因。是因為哪些工具使用的增減，哪些推廣內容的改進等。另外簡介自己在小組分工中承擔的工作以及成效，反映在實驗報告中。

四、實驗步驟

目前網店的免費開設，淘寶雖然平臺效應大，操作稍顯麻煩，同時要交一定質量保證金，否則不予向外推廣。而微店作為C2C移動電商模式，個體可以轉變為賣貨人，買貨人，信用背書人，采購人，體驗人，客服等多種角色。而利用手機開微店從方便性方面顯得比較容易，從小組分工的形式來看比較貼近該模式。但微店在未付費的情況下在微店系統內無法有效推廣，同時也不易被搜索引擎所搜索到，所以我們把微店只作為推廣基礎，然后在其他網上資源上進行整合推廣，盡量不用付費推廣。

1.簡介實驗框架，布置實驗準備任務：全班分組，每組組員是誰，推薦組長。各自分工，包括采購，包裝，推廣，客服，物流。課外開展騰訊問卷設計，回收并統計，以確定待售商品，目標客戶群的喜好以及網店的市場定位。

2.組長向老師申報商品及采購地點，提交分工名單。如果有風險可與老師討論另行決定。同時，老師在課堂提示微店開店程序及平臺特征。要求學生完成相關賬戶的注冊，如新浪博客，新浪微博，豆瓣網，個人的微信公眾號，百科百科等等。

3.課堂互動討論可以利用的網絡資源，包括網站，移動B2C平臺，QQ空間及郵箱，微博，微信，貼吧，專業論壇，社交網站，二維碼，校園社交APP等。課堂討論類似商品網絡推廣案例，包括初期，中期不同階段的內容推廣重點。課余時間各小組自行經營微店。

4.第一次成果展示：每組代表作PPT成述：問卷調查的結果，目標客戶群的喜好，微店的市場定位，為什么選這個商品，價格如何，運用哪些工具，推廣內容，統計結果，有無創新。每組結束后全部討論，教師點評，指出精彩之處和糾偏方向。

5.第二次成果展示：每組代表陳述修改結果，以及新的統計結果，自我總結實驗的感悟。本文寫作之前，作者在某大學市場營銷本科專業進行了實際演習。全專業共99人，一共分為10個組，每組大概10人，每人一般出資20元以下。這樣分組，有可能出現的弊端即是有人要搭便車。但如果組長比較負責，再加上作業上的個人工作匯報的監督，這個問題就不算什么大的問題。在老師介紹了實驗框架后，學生顯得比較踴躍，紛紛獻策，就賣什么商品，貨源在哪里，運用哪些網絡資源等等都展示了學生對未來工作的期待。經過調查與討論，最后各小組的銷售商品多種多樣，有茶葉，二手書，手串，盆栽，小吃，水果，窗簾等。隨后的備貨，包裝，宣傳都在課外緊張地進行著。等到第一次成果展示時，每個小組已經經營了近十天。學生中的能力高低立即顯現出來。在課堂討論時所能利用的工具大部分都用上了。如微信，微博，貼吧，二維碼，超級課程表等。但推廣內容的不同，推廣節奏的把握程度不一樣，各小組的瀏覽量甚至成交量明顯不同。有的小組組員已經能自己建立網站，主要想利用搜索引擎優化，以彌補微店未做其他付費情況下的推廣不利。同樣用微信，很多小組喜歡直接使用朋友圈廣告，但有的小組卻通過建立訂閱號，建立群讓客戶參與到對商品的討論中，并且利用微信的語音客服，讓每天主動推廣的信息不同且形象生動，增加客戶的粘性，同時利用其他的移動電商平臺與微店同步進行銷售。有的小組通過線下線上活動的整合，利用商品的特殊屬性展開了有影響力的校園活動。有的小組在推廣中利用自己原創的視頻展示商品的簡易制作過程或者商品的穿戴體驗過程，比較符合目標客戶群的心理需求。有的小組根據商品的特點，組織了DIY秀，分享到社交網絡并曬圖的給予一定折扣。有的小組也通過親身實踐，向大家比較了在某些網絡工具中付費與免費所帶來的流量差異。所有這些無不反映了學生參與的積極，認真，負責。當然，有些小組經營情況不太理想，其他同學在第一次成果展示上也給予了這些小組恰當的建議，包括商品的選擇，價格的制定，推廣內容與形式的改變。所以第二次成果展示就進行得非常順利。整個的實驗呈現出學生比較大的缺點在于，從內容營銷的角度，學生所做的推廣無一不是新穎簡短賣萌型的廣告，只能說“是什么”，不能說“為什么”，涉及寫作高水平的博客營銷都沒有應用。微信公眾號中有深度的長文章也比較少見。這與學生平時的關注點，心態，閱讀等方面有密切關系。如若參與實際工作，這方面訓練的缺乏與認識上的膚淺就會成為工作中的瓶頸。所以這是教師在網絡營銷課程中應該加強引導的地方。如可以要求必須在線上調查之后每人寫出市場調查分析報告，必須在自己的博客上指定內容的長文章，并分享到社交網絡中。在最后的實驗報告中，許多學生對參與實驗的感悟有一條基本一致，即認識到團隊合作的重要性，以及怎樣與其他人合作的技巧。這一條已經足以，因為這也是當前企業在招聘時提到的大學生非常欠缺的能力。一門實驗課，短短的十幾個課時就提供了真實的鍛煉舞臺。盡管也存在很多營銷和推廣中的問題，但學生已經把網絡營銷的大部分環節經歷了一遍，相信對他們今后的工作有一定的幫助。

作者：唐旖聃 單位：成都理工大學市場營銷系

參考文獻

第2篇：對網絡營銷的感悟范文

為什么說電子商務網絡推廣應走可控式發展路線呢?先來說說電子商務和網絡營銷(或者說網絡推廣)的區別吧。簡單了說，電子商務是一個完整的商務流程，是從線上營銷推廣，到產品交易。而網絡推廣則沒有交易的過程。

阿里巴巴集團的馬云說過，現在不搞電子商務，未來將無商可務。可見電子商務的生要性。應該說電子商務和各種推廣方法是不可分割的。

然而在當前的電子商務推廣中，有很多方法存在著許多不穩定的因素，例如目前互聯網上很火的SEO，即搜索引擎優化。是指對網站進行優化，使其對搜索引擎更加友好，從而獲得更好的關鍵詞排名，從而獲得更多的流量，從而得到更多獲取訂單的機會。但是SEO呢實際上存在很多不確定因素，比如，每一次搜索引擎算法的調整，就會引起排名的浮動。再比如，我們在優化過程中由于不注意，可能還會被搜索引擎處罰，失去了獲得流量的機會;還有很多細節，比如某個鏈接我們該不該換，站內某個鏈接我們該不該放置等等。

無論你是經營電子商務網站的，還是企業進行電子商務活動，種種不可控的，不穩定的因素都制約著電子商務的發展。所以，我們的電子商務之路，要走一條可控式的發展道路，換句說話，也就是要采取我們能夠把控的網絡推廣方式。下面就列舉一些可控式的推廣手段。

一、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

很多朋友都認為微博營銷，不一定要糾結粉絲數量的多少，而要找準你的目標用戶，提高粉絲的質量，這樣來開展起微博營銷來才能更有效果。

二、SNS營銷

隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網絡交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產品被更多的人知道。SNS營銷也是目前網絡營銷比較火的一種方式，SNS營銷和微博營銷比較類似，都要找準你的目標用戶。略有不同的是，SNS營銷需要在找準用戶群后，更多的去添加好友。

三、博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷的重點就是博客的影響力。這里的博客需要分為兩種情況，一種情況是搭建獨立博客。這種形式需要和微博營銷、SNS營銷相結合。如果是第三方博客，也需要一些技巧，比如新浪博客，我們可以多關注一下，哪一類型的話題會被編輯推輯，只有這樣，我們的博客才能獲得更多的訪問量，達到營銷最佳效果。

四、SEM

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量，并產生商業價值。大家都知道，前面提到的seo就是sem的一種實現方式。這里可能有朋友會質疑，不是說seo不可控，不好嗎?怎么還提sem?對沒錯，因為sem還有另一種實現方式，那就是直接購買搜索引擎的廣告。有的朋友可能會說，購買廣告不劃算。但是首先，天下沒有免費的午餐，想要有得必先有舍。就像我們種田，沒有播種又哪來的收獲呢?購買搜索引擎的廣告我們可以控制的范圍更廣，一般來說，單個關鍵詞只要沒有人出價比我們高，一般就不會被超越。寫好創意，設置好單價，再把著陸頁面做好，就可以了。當然了，還需要把我們網站的UEO，即用戶體驗優化做好，如果這點做不好，那么即便有再多的用戶進入我們的網站也于事無補。

五、問答營銷

問答營銷故名思義就是利用各種問答平臺來進行營銷，例如百度知道，SOSO問問，新浪愛問等。問答平臺主要是注意不要被平臺封號。這里主要做好三點，一點是提問和回答要使用不同的IP地址，第二就是完成后最好把帳號退出登錄，第三點就是如果采取的是自問自答的形式，除了IP要不同外，還要注意不要立刻去回答，至少隔一天后再去回答，回答時盡量采用匿名回答。

六、QQ營銷

關于QQ營銷就不用潮汐SEO多做解釋了吧。QQ發展到今天，站在營銷的角度來說，它實際上已經是一個超級強大的營銷工具。因為它同時可以開展QQ營銷，QQ群營銷，QQ郵件營銷，騰訊公司上線了騰訊微博和朋友網之后還能用來開展微博營銷和SNS營銷，實在是太強大了。關于QQ營銷，最重要的是我們要利好兩個地方，一個是我們的QQ昵稱，一個是我們的個性簽名。再說一個QQ群營銷，其實QQ群營銷有各種各樣的方法，這里就不同去細說了，但是一定要記住，不能讓人家感覺到你是進來打廣告的，更不能一進群就打廣告，當然，一般QQ群都是不允許打廣告的，所以，我們要好好利用群名片，和群名片的簡介，當然，QQ群相冊也是一個非常好的地方。

七、郵件營銷

第3篇：對網絡營銷的感悟范文

（1）網絡營銷知識的特點決定了案例教學在其中所起的獨特作用，網絡營銷知識是一種實踐操作與理解應用相結合的綜合性很強的知識，對于提升學生的創新和實踐能力尤為重要。學習者要想在課堂中獲得具體行為和特定組織營銷的相關知識，可以透過案例教學來實現，因為案例教學特別強調融合實踐、反思、合作及對話，而這些舉措在課堂教學中的采用，可以有效提升大學生的創新能力。

（2）透過案例教學，為校企合作理論與實踐的整合提供了一條切實可行的獨特的路徑形式。長久以來，有一種觀點，認為網絡營銷理論學不學，都可以做好網絡營銷工作。網絡營銷作為一種新的營銷模式，也不過如此。造成這種認知的原因，往往是網絡營銷理論過于空洞，滯后于企業網絡營銷的現實，不能有效地指導企業的網絡營銷工作，缺乏應有的指導價值。理論與實踐總不自覺地被置于一種兩難的對立與沖突的境地中。案例教學的主旨是將理論和實踐相協調，把兩者放置在一個特定的教學情境之中，同等程度地研討和辯證地運用，而不是用抑彼揚此的思維方式來討論理論與實踐的關聯，更不是用案例教學來代替課外實踐。

（3）透過案例教學，可以有針對性地提升大學生創業的團體合作意識，并增強其創新創業的能力。在這一過程中，大學生不僅能學會對自己負責，努力使自己掌握學習的主動性，并成為一位積極的學習參與者，而且還能學會與他人協作，努力為團隊其他成員的學習盡一份自己的力量。重視團隊合作及存在的價值，為今后搭建創業團隊打好基礎。

（4）案例教學可以使學習者體會到網絡營銷活動在開展過程中的復雜性，防止對網絡營銷活動作出簡單化和片面化的解釋。這種效果是單純的課堂理論教學所達不到的。

二建構主義教學觀視角下的案例編寫

1案例的選擇標準

1．1案例應當貼切課程與教學需求

案例要貼切課程主要包括兩個涵義：一方面，案例要能包含課程目標和教學主題。在選擇案例時，案例的主要觀念是否貼切課程目標和教學主題很大程度上決定了案例的質量，案例仍然有一些彈性，并不需要完全吻合課程目標和教學主題。每則案例不一定要符合所有的教學主題，但至少要滿足一個主題，才能運用于教學之中。另一方面，案例必須要有足夠的資料支持，能夠解決案例中所涉及到的相關問題，同時又不能跑題，而是要體現學科主題或主要內容。案例貼切教學需求，則要求校企合作雙方要在規定的教學時間內，充分運用教學媒體與環境來編撰合適的案例進行教學。

1．2案例敘述應當具備較佳的品質案例的質量要高

首先案例內容要清晰明了，結構完整，案例的敘述要連貫，內容不能存在無用的話，也要避免含糊不清的語調。再者，所選擇的案例必須是真實的，要能引起學習者的認同和關注；事件的情節如果是不真實的，復雜的描述反而會使學習者失去深究的興趣，而喪失案例教學的意義，降低了教學的質量。另外，案例也可能源起于研究，這些研究都是真實的。這些個案研究包含對事件的深刻描述，展現了事件的復雜性。這些個案研究有很多吸引人及可利用的材料，也可作為教學用的案例，但是因為研究內容多為細膩的描述，使得資料過于瑣碎，需要加以縮短或改寫，才能作為教學使用的案例。

1．3可讀性

要高用來教學的案例應該具備較高的可讀性，這就要求案例的編撰必須建立在培養大學生創新創造能力的基礎之上，并且能夠讓學生讀懂。同時，案例的復雜程度也要加以重視，應考慮到大學生對案例內容基本意義的理解。案例太過于復雜而導致學生無法理解其內容的話，這則案例就不能加以使用。除此之外，有些案例學生雖然可以閱讀、翻譯，但由于受個人生活經驗的限制，不利于學生加以理解的，此類案例也不能被選用。所以，不管案例有多好，一定要以學生的閱讀和理解能力為前提。

1．4案例要以情動人

案例的撰寫來源于生活，但又要有所升華，才具有代表性和典型意義。在這個過程中，如果要使學習者覺得生動有趣，那就必須考慮添加一些動人、懸疑的情節，使案例具有戲劇的張力和寫實感，同時又要激發學習者主動學習、主動探索的精神，使學習者產生“移情”和“同理”的作用。一個好的案例在具備有趣，即案例中的人物和事件要能吸引人，并使得其想一睹為快的同時，還應具有一種驅動力，驅使學習者去主動了解更深更廣的內容及知識。典型事件及其相關結果的歷史記事構成了一個案例的基本內容，此外，還應該包括一些疑惑或者是模棱兩可的部分，以引起學習者充分的討論，這就要求案例能夠提供教學過程所需要的酵素或趣味，使教學產生同理心。

1．5案例要能制造真實

困境課堂上進行案例討論時，注意，所探討的問題最好能引發學習者展開發散性思維。這就需要將案例放在真實情境的氛圍下，營造當前面臨的一些棘手難題，并以尋找解決此種困境的方案作為班級討論的重點。典型案例營造了這些困境后，能激發學習者的興趣，從一定程度上會像磁石一般吸引學習者。通過造成其認知失調，從而刺激學習者去主動思考，并尋找解決這些困境的方法。要營造合理困境，則要求案例的議題包括諸如復雜、沖突的元素，以及有待解決的問題，并且要求這些問題背后的解決方案有多種選項，并非是簡單或單一的。透過案例教學，要達到的效果是讓學習者明白感受到，如果他們想找到合理的解決方案，就必須盡可能多地搜集相關資料，并對問題的復雜性有自己的觀點和態度，而不是一味依賴班級的其他學習者，否則自己是不可能知道該“做什么”的。一個好的案例，應該是虎頭鳳尾，其結尾應反映出困境的最高點，是個有待完成的事務。如果案例的結尾部分給出了肯定的單一的最終解決方案，那將不利于學習者進行發散性思維，或者是提出不同觀點，也會讓學習者產生案例撰寫者或教學者希望他同意該解決方案的想法，而達不到預期目的。反之，案例如果以困境結尾，可以鼓勵學習者進一步深入下去。

2案例編寫的內容構成原則

2．1客觀性原則

案例應該是寫實的，其事實本身客觀發生過也是構成營銷案例的首要條件。編寫案例不能隨意杜撰或夸大其辭，也不能隨意取舍或文過飾非，而應當實事求是，將整個事情發生的過程如實地介紹給讀者，讓讀者自己去思考、分析。

2．2典型性原則

構成網絡營銷案例的事實一般都帶有揭示網絡營銷規律的典型性，因此要求案例是對客觀存在事件的提煉和精選，使該案例真正體現出網絡營銷既是現象與本質的統一，也是共性與個性的統一。研究與分析網絡營銷案例，應能引起學習者超越一般情況下就事論事的思考，而得出一些帶有規律性與可行性的結論。

2．3有效性原則

首先，構成網絡營銷案例的必須是有效的事例，案例本身具有現實意義是其有效性的首要表現。案例分析應以史為鏡，其目的不是為了分析而分析，而是為了將事件上升為理論，并進一步指導實踐。否則，編寫的案例再精美也只是文字游戲，缺乏有效價值。其次，案例必須具有有效可控性，即案例本身存在著能夠通過網絡營銷活動解決問題的有效條件。網絡營銷活動的主題應當能夠對其面對的矛盾或困境施予影響，否則案例本身就缺乏有效性。最后，案例的編寫必須是有效的寫作，案例敘述要有情節，文字樸素而又可讀，思維閃光點多，即具有一定的可讀性，吸引讀者閱讀，否則就可能失去了案例本身的優勢而成為無效的工作。

三建構案例引導下的學生參與機制

1采用蘇格拉底式教育模式

蘇格拉底式教育模式首先要求教師和學生處在平等地位。把學生的注意力從教師轉到學生自身后，以學生為主體，教師退居暗示地位，這樣一來，教學雙方都可以自由地思索。其次，要求教師明確自己的責任，即教師激發學生對探索求知的責任感———“催產式”（通過問答逐漸使真理顯明）的教育原則。也就是說，通過老師的引導，喚醒學生的潛在力，促使學生從內部產生一種自動的力量，而不是從外部施加壓力。蘇格拉底在教學過程中，從來不給學生現成的答案，而是讓學生自己通過探索去做結論。他主張教育不是知者隨便帶動無知者，而是讓師生共同尋求真理。因此，受過蘇格拉底式教育模式影響的人，能具備獨立思考、獨立判斷的能力。所以在撰寫案例過程中一定要客觀，不帶任何主觀意見在其中，堅持實事第一，觀點第二，讓學生自己去探尋答案，形成自己的觀點。

2引入體驗式教學

第4篇：對網絡營銷的感悟范文

記者：程坤曹禮財石曉媛

近幾年，互聯網蓬勃發展大勢依舊未改，幾乎每年都會有某個創業領域成為年度互聯網的關鍵詞。比如，2006年的博客，2007年的視頻、200B年的SNS、2009年的微博。

伴隨著互聯網的快速發展，網絡營銷的水平也在不斷提升。在網絡營銷實戰中，網絡營銷方式早已從單一的調幅廣告、網絡推廣等簡單方式跳脫出來，呈現出“百花齊放”的形態，網絡視頻營銷，博客營銷，口碑營銷、網絡游戲置入廣告等各種營銷方式競相登場。網絡營銷從“一招半式”過度到了網絡營銷的組合拳階段。

本期專題所選取的網絡營銷實戰案例，無論是以門戶為代表的新浪，還是以酷6，PPLive為代表的視頻媒體，亦或是以人人網為代表的社交類網站，都能夠嫻熟地將各種營銷方法運用到營銷推廣當中，同時也積累了一些非常成功的經驗。希望通過這些網絡營銷整合案例的分享，能夠促進業界交流，為網絡營銷人員提供一些參考性意見。

聯想“博”來的精彩――從聯想HandBag筆記本看lT行業網絡營銷之路

程　坤

隨著IT行業網絡營銷的日趨成熟，重價格輕價值、重媒體輕創意、營銷亮點同質化、缺乏品牌或產品個性展示等共性問題也開始顯露出來。聯想為應對價格戰四起的PC市場，意欲通過互聯網營銷，尋找到與HandBag品牌目標受眾最精準、最匹配的傳播渠道及方式，幫助其決勝市場。為此，針對HandBa品的“知性”特點，與新浪聯合舉辦以“心旅程，新想樂”名博征文大賽為主線，穿插BBS、樂庫(娛樂)、數碼部落專題的博客營銷成為聯想在互聯網營銷領域的又一次成功嘗試，并為其他企業樹立了典范。

互動營銷演繹IT經典案例

當市場競爭不斷升級之后，決勝的重點不僅在于產品的品質與服務的差異化，更在于企業與消費者情感溝通層面的契合程度。博客營銷目前已成為與消費者高度互動和深度溝通的橋梁，是推動企業品牌前進的最有力武器之一。聯想正是看中了新浪博客的口碑影響力和符合品牌推廣的中高端用戶群，并充分利用這一資源，在新浪博客頻道推出以“小文字，大感動”為主題的博客征文活動，鼓勵網友寫出自己在平凡生活里的心靈發現、心路偶得、新的感動，強化品牌認同，成功實現了精準的品牌營銷，有效提升了“心旅程，新想樂”內涵。

在征文期間，活動專題特別推出了新主題“小音樂，大感動”聆樂配詞活動，用音樂全面詮釋HangBag品牌主題。從新浪樂庫中精選50首“經典心曲”，以老式留聲機的形式(FLASH)呈現，巧妙地將主題融于形式之中。網友選擇聆聽每首歌曲，并可寫出自己聽到這首歌的心靈感悟，活動結束可選出每首歌曲的最佳配詞。這種創新的主動溝通方式吸引了大量目標受眾的關注與參與，文章提交量與網友投票量均達到了較高水平。

事實上，僅僅擁有足夠多的用戶數量和瀏覽量對于博客營銷是遠遠不夠的。為保證營銷的效果，新浪在整合BBS及數碼部落專題資源的同時，還結合“十佳心旅博客”評選，精準地鎖定了HandBag筆記本的目標受眾，最大程度地提升了活動曝光度及HandBag的產品知名度。同時，緊扣HandBag推廣訴求關鍵詞陪伴、旅行、記錄、感悟、樂趣，在新浪活動專區、玩吧、新浪數碼部落平臺做階段性推廣，吸引目標人群不斷作品。自3月25日至5月25日，雖然只有僅僅60天的時間，但“心旅程，新想樂”的專題活動實現了近900萬的訪問量。

駕馭網絡營銷開拓市場藍海

縱觀IT行業網絡營銷的歷程。從最初純粹的企業信息，到企業與客戶的互動，再到相對簡單的交易，最終到客戶價值驅動的智能化營銷――時至今日，IT行業早已拋棄了以產品為核心競爭力的時代，進入了以服務或平臺為核心競爭力的時代。互聯網作為一個高度活躍的互動平臺，為IT企業帶來了全新的營銷機遇，企業如何把握目標受眾的需求，如何利用好功能強大的營銷平臺，成為企業制勝網絡營銷關鍵。

新浪營銷中心葛景棟表示：“網絡營銷不同于傳統媒體的新媒介形態，這要求廣告主在創意策劃、執行和效果評估等諸多環節需要重新理解和認識。而新浪IMPACT營銷理論是基于網絡媒體影響力而來的營銷方法論，不僅僅適用于新浪，而是適合所有網絡媒體。它不但可以幫助廣告主配備武器，傳授方法論，還能最大程度地提升營銷ROI，感知互聯網的魅力。”

選擇適合的營銷平臺，應用適度的營銷手段將會成為企業制勝藍海的“王道”。IT企業要想在未來的互聯網營銷中占據優勢，必須在互動產品的創新營銷與效果聚合上下足功夫，讓產品或服務成功接觸終端消費者，從而幫助企業順利完成“網絡營銷的最后一里”。

中行網銀攜手新浪“動漫”取勝

付國新

隨著社會生活節奏越來越快，人們總是希望在有限的時間內做更多的事情，網上銀行使用需求也明顯提升，而吸引更多用戶選擇使用網上銀行服務成為各家銀行業務爭奪的新熱點。為了讓目標消費群更好地認知自身品牌、產品和服務的差異化優勢，中國銀行網絡銀行通過和新浪的合作，借助網絡營銷的優勢，讓更多目標用戶與中行網銀建立良好的溝通關系，了解中行網銀的優勢，達到精準傳播的效果。

體驗營銷助力加深品牌形象

約瑟夫“派恩和詹姆士”吉爾摩在《體驗經濟》一書中提出所謂“體驗”就是企業以商品為道具，以服務為舞臺，以顧客為中心，創造出能使消費者全面參與、值得消費者回憶的活動。通過創造性的消費來體現獨特的個性和價值，獲得更大的滿足和成就感。

中行網銀“動漫DIY征集活動”推出的全新光標小王子具備豐富的人物性格，他來自外太空，開朗活潑，辦事效率高，專長是維護網絡安全。他的口頭禪是“我是網絡人，我用網銀”，價值觀是“用有限的時間做更多的事情”，而最憎恨的事物則是網絡病毒。這些性格設置與中行網銀的目標客戶群存在一定的契合，而其可愛的形象能有效拉近與受眾之間的距離。此外，活動還通過“虎老板”、“阿銀”及“阿麗”來演繹有關使用網銀的故事，使光標小子更加人性化。這些形象也讓銀行服務變得更加鮮活、更易理解、掌握和使用。

活動在參與形式上力求簡單、新穎、并充滿樂趣。網友可以在線選擇三位人物形象，利用新浪提供的工具制作可愛的動漫故事與廣大網友分享，還可以選擇在線制作符合網銀特色的四格漫畫來參與活動。參與者無須掌握設計軟件，只要動動手指，將三個光標人物的形象、表情、背景、道具等隨意拖拽，并加入自創的人物對白，即可生成相應的動畫或漫畫作品。

在輕松、愉快、有趣的參與背景下，中行網銀的品牌和服務靈活植入其中，拉近了與目標用戶的距離，并有效的傳遞品牌及產品信息。成功

的網絡互動活動，活動專題的創意及互動運用，成為吸引網民關注及參與的重要因素，而這些要素在中行網銀的活動設計上得到了充分體現。中行網銀的品牌形象在互動活動中變得有血有肉、生機勃勃。

整合傳播提升品牌影響力

網絡傳播的復雜性不僅在于多種傳播方式在網上的并存，還在于多種傳播方式在網上的相互滲透、包容、轉化和整合，形成了一種“你中有我、我中有你”的新的傳播方式。此次活動分三個層面來實現持續推廣：一是通過視頻曝光、話題炒作、論壇表情、漫畫曝光和博客表情充分曝光炒作，最大化吸引網友關注；二是通過博客widget、網友體驗等各種互動活動來讓越來越多的目標網友參與；三是注重延伸傳播，提供網友更多的獎勵機會，將網友上傳漫畫作品集結成冊，讓參與者分享成就感。

中國銀行大力推行自身優勢業務，借助新浪網的影響力，加之獨具特色的營銷創意，從第一階段的反饋來看，新浪多層次的網絡傳播達到令客戶滿意的效果，覆蓋了更多的目標受眾，吸引了眾多網友的持續參與，貫徹了精準營銷的策略。上線僅一個月以來，活動收集到有效作品1500個，獨立參與人數超過10萬人，總流量達到近150萬人。網友提供的作品不是簡單的拍照片、提交投票、寫文字，而是利用視頻動漫以及四格漫畫制作成小故事的高門檻參與形式，仍獲得了66701個投票，可見網友參與的積極性。

百事卯上PPLive網絡直播

陳　中

PEPSI“百事群音”活動介紹

自2009年3月31日PEPSI“百事群音”百事樂隊大賽正式啟動以來，即在中華大地迅速掀起了一股前所未有、聲勢浩大、充滿激情的“蓋世”樂隊選秀狂潮。隨后，各地初選、地區決選直至全國四大區總決選，每一場比拼、每一幕演出都帶來無數的驚嘆與無窮的感動，草根的力量騰空爆發，勢不可擋。而樂隊音樂本身，更以其充滿勵志激情的感召力將所有身臨其境的觀眾歸攏麾下，將“百事我創”的精神演化成為一場足可載人中國音樂發展史冊的民間潮流運動。截止到6月底，代表中國新時代樂團最高實力的十支樂隊誕生之時，也即宣告了“百事群音”明日天團巔峰賽事的火熱引爆。

品牌活動與網絡直播聯姻的三重門

網絡電視獨有內容、傳統電視匯聚關注――推開網絡電視內容聚合一重門

事實上，一直關注“百事群音”比賽的網友們會發現，由于受到場次和上星頻道等諸多播出因素的限制，此次“百事群音”從一開始的新聞會，就選擇了PPLive進行網絡直播，而百事此次活動的精彩看點，絕非僅止于此。

按照傳統電視的播放習慣，選手比賽時臺前和幕后的畫面切換主動權掌握在電視導播手中。而受到電視時長、播放機制等因素的制約，往往只能將最主要的機位畫面呈現在觀眾面前，而同樣精彩的參賽選手后臺畫面則通常是看不到的。

此次活動直播賽事的最大看點之一，就在于網絡電視新媒體，可以在聚合直播內容的同時，通過活動現場設置的不同機位，將不同內容的視頻流同時在網絡平臺向觀眾開放，而這些內容與電視相比，大多是獨一無二的――選手候場的心理波動、化妝間里的風趣玩笑、選手之間的私秘友情，都可以多渠道、多頻道、多角度地進行視頻互動。

左手遙控器，右手鼠標鍵――揭示用戶循環回流收看新體驗二重門

面對中國已經超過3億，且七成年齡在30歲以下的網民，百事作為實體市場的快消品牌大戶，早已看到網絡市場用戶與自身品牌核心用戶群的高度疊加趨勢。用戶對互聯網的依賴性、對傳統媒體注意力的集體遷移、消費主導方式的改變以及隨著年齡增長對未來市場消費格局的影響，都使得百事無法視而不見。

在“百事群音”大型樂隊主題節目前期宣傳造勢的過程中，浙江衛視作為其電視直播平臺，通過觀眾手中的遙控器，網羅關注本次比賽的傳統電視媒體用戶，同時主辦方又選擇了PPLive網絡電視作為其全程網絡直播平臺，意在通過網友手中的鼠標，收納新興的網絡電視用戶。同時玩轉遙控器和鼠標的多渠道觀看方式，引得網絡看客連呼過癮。

別小看鼠標的威力，在持續的比賽環節中，考慮到選手臺前幕后的精彩視頻無法一一在傳統電視頻道中展現，百事通過PPLive網絡電視，適時利用小小的鼠標提供了雪中送炭的服務一在PPLive網絡電視的客戶端軟件或在線視頻專區，只需輕點鼠標，就可看到豐富多彩的參賽選手精彩視頻，還可以享受到競猜、投票等形式多樣的互動參與方式。

取長補短，媒體優勢互補――打開網絡電視優勢互補三重門

當現場的high爆音樂無法代替好奇與關注時，當不能通過電視直播時段收看到十支樂隊選手比賽全程的精彩視頻時，傳統電視媒體和網絡電視媒體的優勢互補，在“百事群音”活動的多媒體覆蓋中得到了完美體現。

從覆蓋人群上來看，電視80％的主流收看人群以30歲以上為主，網絡電視媒體19-40歲的用戶占到82％；高學歷高收入的用戶在網絡電視媒體中占到50％以上，電視媒體同類用戶的比例則低于20％。這兩大媒體人群通過不同的媒體、不同的形式，接觸同樣的品牌信息傳遞，卻在覆蓋人群上達到有效的互補，百事的品牌曝光將達到最大化的呈現。

從收視時段上來看，PPLive為例的網絡電視媒體主力收視時段，工作日為7:00-23:00，高峰時間段在11:00-13:00、18:00-23:00，休息日則為9:00-24:00，高峰時段在18:00-24:00，這與傳統電視的黃金時段19:00-22:00相比，非黃金時段2:00-18:00，22:00-2:00，雙方將形成有力的收視互補。

品牌與網絡電視新媒體的成功嫁接

收視聚集人氣，品牌借網絡電視牢牢抓住受眾的眼球

人氣是一個樂隊參加比賽時，至關重要的“軟實力”。在PPLive為“百事群音”打造的專區中就有“選手人氣”投票這一環節，投票數越多、人氣越高的選手就證明了該樂隊在網友中的受歡迎和關注程度越高。同樣，“百事群音”通過PPLI‘Ve網絡直播的方式也取得了極高的人氣，網友關注的程度和收視率可與今年同樣火熱的“快女”一拼高下。

《DCCI 2009上半年中國互聯網調查數據》顯示，互聯網黃金時段時長比電視多9小時。受眾對網絡電視的接觸度從早上八點至晚上十點均處于“高位”態勢，互聯網的“黃金時段”長達14小時，而電視媒體的“黃金時段”主要在18:00至22:00(5小時)。網絡電視的優勢黃金時長是吸引百事駐足青睞的又一大原因。而線上線下的完美互動，更將品牌形象深深植入受眾腦海中，百事更希望借助網絡電視新媒體的力量，搭乘優勢黃金時長的快車，牢牢抓住受眾的眼球。

精準到達，聚集品牌優勢目標人群

不難發現，網絡電視的主打用戶人群以

18～35歲為主，其中平均年齡在25歲左右的年輕人占到絕大多數。同樣，面對品牌廣告主百事，其受眾人群與網絡電視新媒體主打人群有著驚人的重合度。相比之下，傳統電視媒體雖然人群覆蓋面廣泛，但是受眾年齡層面跨越較大，其中多以30歲以上的中年人為主，相比較于百事的目標受眾，重疊度相對較小。

面對顯而易見的人群劃分優勢，通過直播“百事群音”，PPLive網絡電視平臺上收納的用戶與百事希望有效傳達的80％以上受眾重合，而在如今經濟疲軟的時期，這樣成效顯著的受眾覆蓋勢必給雙方的合作增設了更多的信心。

線上線下互動，品牌最終深入人心

據筆者了解，百事對于本次“百事群音”活動的打造和策劃醞釀長達半年之久。從前期活動的準備、樂隊的個性選拔、媒體播放的組合等形式上都嘗試采用了一系列的創新舉措。其中最為亮眼便的是百事選擇浙江衛視結合PPLive網絡電視同步直播的新媒體組合形式，使得整個節目線上、線下更加的生動。此外，天涯、校內等SNS網站借助PPLive推送的直播流，都實現了無障礙地在各自平臺上為用戶網絡直播“百事群音”的實時賽況。

在PPLive為“百事群音”定制的專題直播頁面中，不僅有通過電視臺播放的電視直播回顧，還有網絡電視新媒體衍生出的多種互動形式。如臺前幕后精彩花絮視頻、百事天團人氣排行榜、網友競猜投票、蓋樓互動回帖等。層出不窮的新型網絡互動參與方式，恰如其分地彌補了以往只能通過電視收看直播節目的諸多瓶頸。PPLive網絡電視直播平臺集合電視直播內容、網絡直播特、新媒體互動形式，成為承載網友與電視之間不可缺少的“非單一”用戶收看傳播橋梁。

快樂視頻秀康師傅攜手酷6網打造全新營銷

林未喬

廣告主：康師傅

傳播平臺：酷6網

案例圈點：

馬斯洛認為人的需求從低到高有五個層次，最低層次是滿足吃喝等生理需求，最高層次是自我實現的需求。按照科特勒的客戶欲望營銷觀，營銷的所有工作都是對馬斯洛需求層次的不斷滿足。在消費力迅猛提升的中國市場，消費者購買飲料的潛意識目的已不再局限于滿足生理的饑渴，更多的是品牌聯想帶來的心理滿足。康師傅的快樂視頻秀實際上是借助酷6網這一優勢網絡平臺，讓更多的消費者參與到視頻拍攝的親身體驗中來，并在視頻的創意拍攝過程中，完成自我實現的需求，讓消費者在生理與心理的“雙重滿足”中強化康師傅的品牌好感。該案例影響2009的原因，不僅是康師傅在快節奏的現代社會與消費者共同分享快樂理念，更多的是把這一理念變成了營銷實踐，貫穿整個傳播過程。它對廣告主的消費者溝通、線上線下整合傳播、網絡媒體的運用等均有借鑒意義。

當前消費市場上，各種飲料品牌玲瑯滿目，飲品廣告宣傳層出不窮，但傳統單一的就本身商品進行宣傳早已不能吸引消費者的關注和參與。如何在眾多同類品牌產品競爭中更勝一籌，是廣告主更為關心的內容。尤其是近年來，隨著傳統電視廣告向網絡新媒體廣告的轉移，越來越多的廣告主開始在新媒體上投放品牌廣告，進行具有互動式的產品營銷。

長期以來，康師傅冰紅茶一直報以消費者的理念就是充滿了活力和青春快樂，可是怎樣進行傳播才能將產品的真正定義詮釋出來?如何才能讓消費者親身體驗到快樂是什么樣子呢?基于這些問題，康師傅聯合酷6網推出了以“快樂宣言”為品牌主題的視頻營銷活動。

2009年7月底，康師傅旗下飲品冰紅茶聯合酷6網，共同攜手開啟了一場全新的營銷模式，也正是這場突破性的營銷模式，打造了快樂營銷的全新理念。

在雙方對快樂營銷的全新理念達成共識后，如何對此次的產品進行行之有效的推廣就成為本次營銷的關鍵，而此次借助視頻網站新媒體平臺的推廣，最大的優勢就是可以隨時和網友進行互動和分享。基于這一點，酷6網為康師傅冰紅茶量身定制了360°整合營銷方案，提出了“康師傅快樂視頻秀”活動，借助全站的優勢資源進行了一場全新營銷。

快樂視頻秀，傳遞康師傅品牌理念

在一個半月的品牌推廣中，酷6網以康師傅冰紅茶的快樂理念為主導，提出了以快樂拍拍秀視頻征集大賽”為主題的視頻活動，號召網友觀察身邊所發生的快樂事情，用DV記錄下快樂的歷程。網友可以將身邊發現的快樂事，通過自己的演繹拍攝成視頻，參加活動，傳播快樂-也可以用DV、手機等拍攝正在經歷的快樂事，制作成視頻，參加活動，分享快樂，將這些展示快樂的視頻上傳到酷6網制作的康師傅冰紅茶專題頁面，參與到酷6網上的優秀作品評選。活動中，視頻需要以表達快樂為主線，可以通過原創、轉載等各種快樂視頻來表現，作品題材不限，風格不限，可自由發揮創意。在網友和消費者制造、分享、傳播快樂的同時，也實現康師傅冰紅茶營銷宣傳的目的。

在活動期間，康師傅冰紅茶“快樂視頻征集秀”受到眾多消費者和網友的關注和參與，其中包括《山寨新聞》主播西葫蘆、未央工作室、天堂映畫等知名原創團隊的參與創作。網友上傳參與評選的視頻數多達900部，視頻的點擊總數到達了4007／次之多，網友觀看視頻進行投票的總數達到了95萬次。此外，據統計數據顯示，在活動推廣期間，大賽的官網總PV達到了4000萬，大賽廣告的總展示數近6億次，總點擊數15萬次，視頻的轉載總數近1萬部，視頻的轉載播放總數更是達到了2億次驚人之量，此次活動也真正達到了活動方希望實現的“快樂分享”的目的。

康師傅冰紅茶“快樂拍拍秀視頻大賽”在9月圓滿結束，此次大賽除了常規的視頻征集制作外，還首次嘗試了“分享”的模式，即通過網友分享站內的快樂視頻，更好的詮釋康師傅冰紅茶快樂的定義，讓大家傳遞快樂、轉載快樂。

酷6網此次實現了對整個活動過程中視頻的上傳、評選、數據統計和分析，為活動組織方提供了可靠的營銷效果數據，并為活動方所需宣傳的產品中蘊含“快樂”的定義做了豐富的詮釋。同時，從數據中也可以看出，網友們真的將康師傅帶給大家的快樂進行了傳播和分享，更多的人通過了這次活動，更好地傳播了“快樂”的理念。

360°整合營銷

酷6網借勢全新優勢資源

為配合康師傅此次的“快樂視頻征集秀”活動，酷6網除了為此次活動專門制作的視頻征集活動MINISITE，提供視頻上傳、分享的平臺外，同時進行了論壇和廣告的雙重配合。在活動期間，酷6網在首頁、娛樂頻道、原創頻道等進行了有針對性的包括前后貼片、炫視窗、拉幕等在內的硬性廣告的推廣活動，同時進行了軟廣告的配合傳播。

同時，酷6網利用優勢資源，為此次活動開發了全新的頁面展示，首頁康師傅logo與酷6logo并齊出現。特別值得關注的是，在酷6視頻最終播放頁上，視頻留言板中首次創新啟用了“康師傅表情秀”，這也是突破以往營銷固有模式的一

個新體現。另外，為了更便捷地服務網友觀看視頻，進入酷6網觀看視頻的用戶，無論是否登錄，都可以參加分享快樂行動，傳播快樂，為活動擴大了影響力，提升康師傅的營銷效果。

網友在快樂傳播視頻的同時，康師傅冰紅茶的品牌定位也得到了擴散和傳播，通過網友參與“快樂視頻征集秀”的主題活動，酷6網的知名度也進一步得到提升，進行了win-win的營銷傳播。此次推出的“康師傅冰紅茶快樂拍拍秀視頻大賽”一舉打破了飲品宣傳的單一模式，充分發揮了視頻網站多樣化的營銷優勢。

據酷6網銷售副總裁曾興透露， “康師傅冰紅茶快樂拍拍秀”活動是酷6網與康師傅冰紅茶繼去年合作“康師傅冰紅茶快樂不下線”活動后又一次非常成功的合作，酷6網非常重視與康師傅冰紅茶產品的此次合作，積極號召酷6網友參與活動。在酷6網和康師傅冰紅茶雙方的共同努力下，活動得以圓滿結束，而通過這次活動，網友對康師傅冰紅茶產品“快樂定義”有了更加深刻的了解，不僅把自己認為快樂的事件拍攝下來參加比賽，還積極和網友分享快樂視頻，將康師傅冰紅茶“快樂宣言”唱響網絡。

康師傅方面相關負責人也表示，借助視頻網站這種全新的互動新媒體來實現此次的營銷活動，無論對于康師傅冰紅茶的“快樂理念”還是對于品牌自身的傳播，都具有開創性的意義。視頻網站作為新興的營銷平臺，在自身媒體功能不斷加強的同時，通過互動分享的優勢，號召網友全民參與到營銷環節中，確實是一種非常創新的營銷方式，相信在未來，這種新穎的聯合營銷模式定會帶來新的營銷理念。

SNS助力麥當勞成就營銷新篇章

新　瀚

SNS平臺因其深刻的用戶洞察、精準的目標鎖定、全天候的深度溝通、幾何級的傳播力度等優勢在同類平臺中顯得尤為突出，正成為熱門的營銷利器。2009年6月，全球知名快餐品牌麥當勞聯合國內最大的SNS網站人人網，展開了一場主題為“見面吧”SNS營銷大戰，為品牌成功應用SNS營銷樹立了最佳典范。

情感的力量：一個貼近用戶需求的IDEA

當偷菜、占車位、分享成為一種時尚，SNS網站以其極強的粘度吸引著越來越多的年輕網民，大學生群體更是其中的中堅力量。隨著互聯網的發展，人際關系的虛擬化得到迅速的發展，但其終究是一種淺層次的社交，大學生的社交需求更多的是現實中的好友，對于友情他們尤為珍惜。他們迫切需要有一種推動作用，去將這種交流現實化，讓大學生的社交從網絡走出來，走向現實。

麥當勞準確洞察大學生的心理需求以后，呼喚大學生“線下真實見面，鞏固友情”，并將麥當勞作為他們的最佳“見面場所”，促使他們進入麥當勞消費從而達到增強消費者忠誠度、促進銷售的目的。而人人網則憑借其在國內大學生群體中的巨大影響力，成為麥當勞此次營銷推廣的最佳平臺。

互動的力量：階段式活動層層推進

在暑假期間，“見面吧”活動被設計成不同階段，各階段的目標有所側重而又緊密相連。利用人人網的優勢平臺，讓大學生在活動的指引下，逐漸加深與麥當勞之間的緊密互動。

在活動的預熱期，鼓勵大學生用戶改變他們在人人網的在線狀態，支持真見面。隨著大學生在暑假中不同時間段的心理特征，分別設計了以“真朋友當然要多見面”、“再遠也要見面”、“分享甜蜜見面吧”為主題的推廣活動，通過結合人人網的特色所設置的小游戲，既加深了大學生之間的情感，也讓活動變得更具趣味性。

在活動的進行中，人人網通過迷你博客、互動mini站、App等豐富產品的應用，形成了360度包圍式的SNS整合營銷，實現了營銷過程的“滴水不漏”。通過發表“見面吧”邀請信息，配合新鮮事、虛擬禮物、友誼測試等多維互動形式，讓大學生不斷接觸到麥當勞的“見面吧”活動，加快了“見面吧”信息的傳播速度和品牌曝光機會。

平臺的力量：強勢媒體成就SNS營銷魅力

作為國內最具影響力的SNS媒體，人人網實名制的注冊方式保證了每一個用戶的真實、有效，從而建立起龐大而真實的用戶基礎。好友之間的緊密關系，讓營銷信息的傳播更具可信度和影響力。這種獨特的用戶價值讓用戶之間能夠進行頻繁的互動分享，也因此讓麥當勞本次的營銷推廣更具ROI。人人網麥當勞活動的直接參與者與活動知曉者更傾向于通過人人網找好友，或是約好友見面，與本次活動主題關系緊密。參與人人網“麥當勞見面吧”活動的用戶，對麥當勞優惠或新品實際消費的比例最高，可見人人網上活動的推廣對參與者的直接消費影響最大，同時也讓多數人人網用戶了解并引導消費了麥當勞新品或優惠。

根據尼爾森最新的跟蹤調研：“見面吧”共計吸引了人人網2144萬名用戶知道或參與了此次活動，有超過50％的活動參與者到麥當勞進行了消費，直接參與活動的用戶對麥當勞品牌好感度提升了30％，超過了麥當勞包括“我就喜歡中國贏”在內的之前所有活動，活動的成功標志著中國SNS品牌營銷走向成熟。

桌面大喇叭，網絡廣告新玩法

曹禮財

2009年10月28日，國內最大的播放軟件企業暴風網際有限公司宣布成立旗下子公司暴風傳媒，自此，暴風走上了媒體化的道路。如何全面提升網絡廣告的投資回報率，是目前廣告主們日夜思索的問題。暴風傳媒的成立，實現了軟件媒體化戰略下的營銷手段創新，精準、多元、互動的廣告訴求順應了網絡傳播的發展趨勢，暴風盒子和桌面大喇叭兩大主推產品也許能給廣告主帶來新的啟示。

暴風盒子本身并不生產內容，而是作為視頻聚合的平臺，與上百家視頻網站達成合作關系，提供視頻總量已經超過上千萬，每日有數萬的更新量。無需通過瀏覽器，用戶只須安裝客戶端軟件便可輕松點播這些內容。

何為桌面大喇叭?

互聯網大喇叭實際上是暴風的TIPS和彈窗的組合。用戶開機之后自動彈出，內容包括廣告和資訊。桌面大喇叭可以說為網絡信息的傳送提供了新的模式，圖文并茂的廣告信息無須瀏覽器直接推送到用戶終端。此外，廣告主可對廣告效果進行實時監控，進一步提升營銷傳播的精準度。暴風正努力尋求資源的聚臺，提供一站式服務，最大限度地發揮桌面媒體的優勢。

曝光度與美譽度的平衡

傳統的彈出窗口廣告因干擾度太強，為網友所詬病，淪為“流氓廣告”代名詞，對長期的品牌塑造不利。營銷實踐中，廣告主所期望的是在曝光度和美譽度上的最大化。暴風傳媒總經理吳海在接受采訪時也表明：暴風追尋的目標是開發品牌客戶，因此也十分在意廣告是否被用戶所抵觸，如果廣告打擾了很多用戶，那廣告主的錢也是白花的。兩者的平衡是網絡廣告及所有的廣告形式所追求的目標。

大喇叭彈窗在開機時的自動彈出，讓用戶在受到瀏覽器廣告干擾之前，最先接受大喇叭推出的信息，方式溫和。在使用者還沒有開始任何操作時，作為開機之后獲取的第一筆信息，避免了打斷用戶網絡操作以及信息重復出現而帶來的排斥感，在用戶體驗上要優于現存的一類在軟件啟動后彈出的窗口，用戶更樂于接受。正如我們所知，“第一眼關注”的效果是“第二眼”、“第三眼”的數倍。

廣告主如何玩大喇叭?

吳海談到，大喇叭可以為廣告主解決三方面的需求，新品告知、營銷活動的推廣和公關事件的傳播。目前絕大多數的網絡廣告只承載訊息的，大喇叭何以實現更多的功能?

第5篇：對網絡營銷的感悟范文

我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務： 在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。

由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網信息以尋求商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟) 1.質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經銷商近20個。

第6篇：對網絡營銷的感悟范文

(文科類)

題 目: 畢業實習

學 院: 外國語學院

班

級:

學生姓名:

學

號:

指導教師:

開始時間: 2006 年09月11日

完成時間: 2006 年11月09日

實習地點:

目 錄

一、實習公司簡介. 2

(一) 麗宏國際貿易有限公司簡介. 2

(二)利宏紡織有限公司簡介. 2

1、管理理念. 2

2、經營理念. 2

二、實習主要工作任務. 2

三、實習感想. 3

(一) 質量是基礎. 3

……

一、實習公司簡介

(一) 麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

(二) 利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網絡營銷／銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網站籌建工作。

由于公司針對2004年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網信息以尋求商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

(一) 質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

第7篇：對網絡營銷的感悟范文

軟文被大家越來越重視，是因為她的效果和優勢擺在了人們的面前。一些把軟文營銷利用的好的企業或網站已經通過軟件營銷在用戶心中留下了深刻的記憶，在網絡營銷當中，軟件營銷已經被很多的中小企業、網站嘗試。但是，你做到位了嗎？要讓軟文成為有力的工具，對用戶進行潛移默化的影響力，你的軟文不到位是起不到想要的效果的，筆者今天總結一下，從以下幾個方面談談如何將軟文營銷做的更到位。

首先，時時關注行業或者社會最熱點，網絡的普及發展使得信息傳遞迅速，也贏得了人們的眼球，如果一個熱點發生了，而你還沒有的去關注，那人們對你的專業和更新速度會有疑慮，從而導致失敗。而相反的，如果你有敏銳的洞察力，能夠抓住的熱點，滿足用戶的需用，那么你的軟件文才能吸引到人氣。這也是軟文的一個基本要求，要滿足用戶的需用，不管是生活中的，工作上的，新聞相關的，捕捉到人們的關注點，你的內容才算符合了要求，做好了軟文營銷的第一步。

其次，牢牢把握價值這個硬要法度，只有我們的內容對人們是有價值的，我們才有寫的必要，如果記些流水賬，或者不知所云，用戶不會買我們的賬，而且誰也不會花時間去看一些對自己無用的內容。那么就要根據自己的目標人群，有哪些關注點，和利益點，他們需要的是什么內容，有的放矢成功的機會才更大。或者從人們的心理著手，找到可以引起共鳴感受的思想感悟，人生經歷，也是不錯的。也就是告訴大家，光原創還遠遠不夠，還要對了大家的口味才可以，寫出高質量的軟文，對人們有價值的東西才會贏得他們的關注。

第8篇：對網絡營銷的感悟范文

互聯網購物應用方面，截至2011年12月底，我國網絡購物用戶規模達到1.94億人（美國為1.7億），網絡購物使用率提升至37.8%。與2010年相比，網購用戶增長3344萬人，增長率為20.8%。其中，互聯網團購用戶數達到6465萬，使用率提升至12.6%，較2010年底上升8.5個百分點。團購用戶年增長率高達244.8%，成為全年增速第二快的網絡服務。網上支付的用戶規模達到1.67億，使用率提升至32.5%。與2010年相比，用戶增長2957萬，增長率為21.6%。

盡管我國已經擁有了相對龐大的互聯網購物群體，然而與發達國家相比，我國網絡購物的滲透率較低，未來仍有巨大發展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網購用戶占全國網民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網購滲透率僅為37.8%；我國網絡購物的增長還遠遠沒有觸頂，還有很大的滲透空間。

另據美國波士頓咨詢公司（BCG）報告顯示，到2015年，中國將新增近兩億網民，網絡零售額將達到3600億美元以上。2015年，中國互聯網用戶總數將達到7億，幾乎是日本和美國互聯網用戶之和的兩倍。屆時，在網上購物的互聯網用戶總數將增長至3.93億人，占全球互聯網用戶總數的47%。報告稱，到2015年前后，中國的網絡零售者數量將超過包括美國在內的全球其他市場，中國或將成為全球最大的網絡零售市場。其中，近10%的零售銷售將在網上進行。

以上數字表明，中國現在已是互聯網的時代。互聯網不僅是重要的信息傳播渠道，而且也是絕對不容忽視的銷售購物渠道。

對于80之前的一代人，互聯網只是快捷方便的工具。對于80后而言，互聯網銷售與傳統渠道相比，優勢體現在成本、速度與廣度上。然而對于90后、00后年輕一代，互聯網的意義還遠遠不僅于此，伴隨著互聯網同步成長起來的他們，將互聯網當做生活的必備工具，也是未來家居建材消費的主力軍。建材從傳統方式到移動互聯網轉變，令供需雙方輕松尋覓彼此，解決了信息溝通不對稱等諸多現實問題。專業人士指出，隨著移動互聯網和移動營銷的完善，越來越多的建材行業會聚焦在這一新興媒體，不僅省時省力、方便快捷、追隨潮流，還可以在激烈的市場競爭中占取先機。近年來，“新媒體”一詞漸入人們視野，也滲入建材行業的營銷渠道。企業借助新媒體營銷進行品牌策劃、品牌推廣、品牌維護已成為一股新風，包括微博營銷、微電影營銷、網絡雜志營銷等方式在內的新媒體營銷深受業內人士喜愛。由微博帶來的微傳播時代令營銷更加精準、簡潔，它們不再單純對消費者進行信息灌輸，而是更多追求與消費者互動、分享。

新媒體是指受眾可以廣泛且深入參與，主要是通過數字化模式的媒體形式。傳統媒體的營銷方式是單向，很難了解到受眾看了廣告后有何反映。一方面，廣告公司遞交了厚厚的媒體覆蓋數字，證明這個廣告會廣泛傳播；另一方面，商業公司用短期內銷售增加量來確認廣告目的是否達到。在新媒體營銷領域中，主要有3類角色，分別是甲方廣告主、乙方廣告公司和丙方新媒體平臺。這與傳統營銷模式一脈相承，甲方完全可以擺脫乙方和丙方，在某種程度上后兩者起不到關鍵作用。新媒體平臺可以讓商業公司直接和受眾建立一個雙向溝通渠道，消費者會直接與公司本身進行溝通，主動了解廣告主的品牌、產品、服務等方面，令企業擁有更大提升與傳播機遇。北京大學營銷管理學教授薛旭認為，新媒體營銷作用越來越凸顯，其重要特征是消費者主動獲取信息，而并非商業機構強制灌輸信息。新媒體營銷的渠道主要包括門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等，非單一操作而更多采用多種渠道整合營銷，甚至在資金充裕的情況下與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

很大程度上，新媒體引導了消費者的生活習慣，進而影響消費習慣。于是，眾多建材企業借助新媒體擴大品牌知名度，尤其以衛浴企業較為典型。如今速食時代，看一部長電影已成為奢侈享受，近年來微電影橫空出世，并快速傳播開來。微電影的出現和發展，令碎片時間得以充分利用，主題多反映社會現實和當下人的生活理念，讓電影從曲高和寡的藝術回歸大眾。與傳統的營銷主要向受眾灌輸產品不同，微電影中很難找到生硬的廣告植入，它們一般時長5-10分鐘，通過一個個有關愛情、親情或搞笑的故事，向觀眾宣傳企業品牌、傳遞企業價值觀。一部微電影從構思、找演員、寫劇本到最后拍攝、制作，時間跨度大約為1-2個月，其中拍攝部分僅需1周左右，有些甚至一天可以搞定，價格為10萬～50萬元人民幣不等。顯而易見，比起制作費用動輒上百萬、上千萬元人民幣的視頻廣告，其低成本的優勢非常明顯，適合在招商時給經銷商滾動播放。

品牌中國產業聯盟專家劉軍表示，微電影已成為企業營銷新寵，有些企業已將其作為營銷重點。微電影多打愛情牌、親情牌，投入小卻傳播速度快，有些微電影在優酷、土豆，以及企業的官方微博上被狂熱關注。在劉軍看來，微電影的傳播效率取決于它的故事和創意，財力反而次要，微電影營銷給小微企業的品牌宣傳提供了更大發展空間。2011年開始，陶衛行業刮起了電影風，微電影營銷如雨后春筍。依諾陶瓷攜手頂峰影視打造了行業內首部微電影《愛·伊諾》；陽光陶瓷投資拍攝中國建陶行業第一部企業公益性電影《陽光》；瑪緹瓷磚出資拍攝微電影《讓瑪緹飛》，金意陶投資拍攝微電影《激情森林》等。紅星美凱龍更是在“愛家日”推出微電影《時間門》，影視巨星羅嘉良傾情演繹事。這是國內首部“家”主題微電影，《時間門》在開篇提出設問：你最想保有生命里哪一天記憶？看似平淡無奇的一個問題，立刻引發眾多網友的深思和感悟，成為網絡上被熱議的話題之一。特陶衛浴推出網絡短片《馬桶編年史》，以獨特、幽默的廣告語講述了馬桶的特點，短短6周時間在沒有電視廣告、沒有傳統媒介推廣的情況下，就達到了1000萬點擊量，取得了不錯的營銷效果。申鷺達衛浴分別在在青海衛視、廈門衛視冠名打造優秀微電影展播欄目《幸福微劇場》和《申鷺達東娛微劇場》，先后上映了《快遞》《清蜜日記之白紅藍三部曲》《時間檔案館》，以及解密星座故事的《停留》《愛情宅急便》等多部微電影，可謂明星薈萃、引人矚目，是行業內積極利用微電影成功營銷的品牌企業之一。申鷺達董事長洪建城表示，微電影營銷具有與商業聯姻的先天基因，它把“廣告”變成了“內容”，把品牌、產品通過故事和流動影像來包裝、傳達。根據企業品牌需求進行完整策劃和系統制作，讓微電影在故事中自然體現企業品牌特點與品牌訴求，引發觀眾共鳴，從而將品牌效益深入人心，是對傳統營銷的延續和補充。此外，中宇衛浴推出“幸福微夢想”系列微電影也獲得好評，這些微電影故事環環相扣，再加上柔美音樂，富有故事性和感染力，在銜接性、懸疑感上吊足了觀眾胃口。

企業實現價格營銷向價值營銷的轉變，很大程度上依賴于品牌塑造，新媒體的病毒式傳播與強大溝通性成為品牌推廣的有力武器。2012年8月，一個與微博、博客類似又有明顯區別的新型公眾平臺微信誕生。伴隨新媒體不斷推陳出新，各種營銷模式隨之開始大洗牌，各行各業利用新媒體展開營銷戰。在激烈的市場競爭中，傳統、單一的營銷模式無法滿足企業需求和市場競爭。在衛浴界一直銳意創新、敢為人先的申鷺達，這次也率先入駐微信公眾平臺，完善立體化網絡營銷渠道，這是創新媒體推廣方式的又一次革新舉措。申鷺達微信公共平臺為用戶發送申鷺達最新動態、衛浴相關常識、新品分享等欄目，并將微貨架、微熱賣的應用與申鷺達網絡商城的運營結合，形成社交媒體與電子商務的有效融合。目前，申鷺達形成了網絡傳統門戶、垂直門戶、行業門戶，以及包括微信、微博在內的社交媒體4大體系整合的傳播矩陣，真正實現網絡營銷全覆蓋，它深受年輕人的認可與熱捧，具有不可估量的市場潛力。此外，有些企業通過制作視頻與漫畫方式營銷，如上海特陶把《馬桶編年史》的短片視頻改成漫畫《馬桶編年史》，以及金牌衛浴的《金牌家族集結號》、澳斯曼衛浴的《小智生活之為美女和房子而奮斗》和樂瑞衛浴的《樂小瑞系列漫畫》，均引起了漫畫迷們的“追粉”。同時，漫畫征集活動通過某個主題面向社會征集作品，以現金、禮品作獎勵，在微博、各大論壇、網絡社區、各大媒體上傳播，引起更多關注有助于企業品牌宣傳。

第9篇：對網絡營銷的感悟范文

關鍵詞：中職市場營銷 情境教學法 運用形式

市場營銷是一門實踐性極強的應用學科，如果采用傳統的教學模式，學生積極性不高，學習效果差。因此從教學方面分析，對于任課教師就提出了較高的要求，要求任課教師在備課上做充分的準備，在教學手段上有所突破，在教學環節上精心設計。

一、情境教學法及其意義

（一）情境教學法概述

情境教學法是根據教學內容的實際需要，創設一種情感和認知相互促進的教學環境，以增進學生對所學知識的理解，提高學生學習興趣，讓學生在輕松愉快的教學氣氛中，既有效的獲得知識，又陶冶情感的一種教學模式。[1]

（二）市場營銷情境教學法的意義

1、激發學生的學習興趣

情境教學法的核心在于激發學生的情感，使學生產生學習愿望或引起學生認知的沖突，啟發學生積極的思維，培養學生探究能力，以此推動學生認知活動的進行。通過情境教學能夠使學生改變市場營銷理論枯燥無味的看法，讓學生感受營銷理論與方法的實用性，從而激發學生求知認知的欲望。

2、實現專業課程內容與職業標準對接

在中職市場營銷教學中采用情境教學法就是將企業的營銷活動展現在課堂上，給學生創設一個營銷實踐情境，使學生在情境中理解所學理論知識，學會獨立做出分析和判斷，在多變的情境角色轉換中提出多種解決問題的方法。學生在參與情境演練過程中，有效運用相關理論知識，“親身”體驗企業的營銷實踐活動，真正達到理論聯系實際的教學目的。因此情境教學法能夠突顯“以能力為本位”的理念，讓學生“在做中學”，提高學生的各種綜合能力，培養符合企業崗位需求的現代市場營銷人才，從而達到“專業課程內容與職業標準對接”。

二、市場營銷情境教學法的教學步驟設計

（一）合理分組

情境教學的重要原則就是全員參與，只有學生積極參與，主動參與，情境教學才可能成功。在市場營銷開課初期對學生能力優勢進行分析，根據班級人數按照“組間同質，組內異質”的原則，把學生劃分成6～8人的學習小組，由責任心強、組織力強的學生擔任組長，組長還應該具備較強的溝通協調能力，能及時處理小組成員之間的矛盾。要求每個小組成立模擬營銷公司，今后的課堂學習圍繞小組展開。

（二）設計任務

根據市場營銷教學目標和教學內容，教師設計情境任務。科學合理的情境設計是關系情境教學是否成功及能否達到預期效果的關鍵因素。因此選題應是貼近現實的營銷實踐活動，使之易于學生操作。教師每次上課前應圍繞教學內容設計課堂任務書，并且在任務書當中明確每一個情境的內容、條件和要實現的目標。

（三）知識準備

在情境演練前教師對學生進行了相關營銷理論知識的介紹，為演練做好了理論鋪墊，提供必要的信息指導，以便學生在情境演練中能熟練運用基本理論進行操作。在中職營銷課程教學中，教師介紹理論應注意技巧，在輔導理論性的基礎知識應以點撥為主，教師的作用不是給學生直接傳授知識，提供參考答案，而是通過精心設計問題啟發學生思考，引導參與到課堂中，指導學生尋求解決問題的方法并找出答案。

（四）情境演練

學生情境演練是情境教學的重要環節。各小組組長要組織組內成員進行分工合作和充分討論，然后由教師組織分組演練，要求學生全員參與，避免部分學生不參與充當看客。鼓勵組間辯論，促使學生進一步思考、探索和交流。在這個環節上要讓學生暢所欲言、各抒己見，表達思想。對于各小組不足之處，鼓勵進行補充，相互促進。學生可就演練中涉及到的知識點在課堂上進行講解，完成將抽象的營銷理論轉化成具體的營銷實踐，最后回歸于營銷理論的過程。

（五）評價與總結

情境教學結束之后要及時進行評價與總結。設計課堂評價表，主要從團隊合作、創新性、小組演繹、研究性學習的內容、自主探究性等幾個方面進行評價。在課堂活動與教學結束后，教師組織學生填寫課堂評價表，并做評價，評價采取組內自評，組間互評、教師點評的方式。各小組相互評價，取長補短。針對學生的表現，教師給予肯定的評價，同時對小組活動過程進行評價或總結。主要從情境演練過程、知識運用等方面作出評判，分析優點指出缺點便于學生總結和提高為下次情境模演練鋪墊。另外教師也要對整個情境教學實施過程進行總結，鞏固成績分析問題不斷提高情境教學的效果。

（六）小組提交總結報告

各小組完成任務后，課后需進行內部總結，提交總結報告。教師針對各組任務的完成情況，結合各小組成員的表現情況打分，計入平時成績。這樣，恰好彌了傳統考試形式的不足，同時很好考察了學生的研究能力、創新能力、分析解決問題的能力及團隊合作能力。

三、情境教學法的運用形式

情境教學法的形式很多，根據市場營銷各章節知識點的特點和具體情況，在教學中主要采用了角色扮演法、實踐活動、互聯網互動學習這三種形式。

（一）角色扮演法

角色扮演法是情境教學的一種，指教師根據教學內容創設相應的購買情境，組織學生扮演銷售人員與消費者，可以借助圖片或實物作為商品或服務的道具，增強模擬的真實性，在角色扮演的過程中應體現出相應知識點。[2]如在《營業推廣策略》這一節的教學中，可以采用角色扮演法，教師假設康師傅推出新品種泡面××泡面，請各小組設計推廣策略并通過小組成員分別扮演推銷員和消費者的方式展示營業推廣策略。學生在模擬表演中，借助對環境、角色、活動的模擬對營銷方式產生深刻的切身體驗，隨著教師問題設置的層層深入，幫助學生理解不同營業推廣策略的適用情況、優缺點等市場營銷專業理論知識、了解市場運作規律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能。

（二）設置實踐活動

樹立“以職業能力培養為重點”的教學理念，開展多種形式的社會實踐活動，提高學生社會適應能力和實踐技能。

1、學生參與銷售活動

市場營銷的主要目的就是將產品或商品賣出去，因此，在教學中，可以要求學生真正去銷售產品，使他們通過真實的銷售體驗，來理解市場營銷理論知識。如利用校園文化藝術節，女生節等節日讓學生自行策劃銷售主題，然后組織學生分小組在校園內進行銷售活動。再如每年開學移動、聯通公司的通信套餐校園促銷，可口可樂公司、康師傅等公司的校園新品推廣，也組織學生參與其中。鼓勵學生自營淘寶網店。通過銷售使學生們對市場營銷活動有深刻的體驗與感悟，加強了他們對理論知識的掌握與運用能力。

2、市場調查法

在分析市場調查與預測這一章節時，帶領市場營銷專業學生對本校學生日常飲用水的需求狀況進行問卷調查。學生分小組設計問卷，在全校3個年段進行調查，然后統計、分析資料，并撰寫調查報告，從而分析我校學生對飲用水在價格、品牌、品種等方面的需求情況。通過實地調查，學生們能自覺運用所學知識認真觀察、詢問、思考、分析，一些學生還會產生新的創意。

（三）互聯網互動學習，教師場外指導

在網絡經濟社會，教師可以借助網絡技術來轉變傳統的教學模式，即在教師的幫助和指導下，學生利用互聯網和多媒體計算機等手段主動地對話和合作學習。[3]如在講授《電子商務與網絡營銷》這部分內容，可以利用網絡營銷應用平臺創設情境，讓學生在網絡上進行交易活動管理，針對各自公司經營的產品制定網絡廣告方案、產品、做市場調研，模擬報價詢價，在線客服服務等。各組成員針對不同學習任務在網絡上進行相關資料搜集，并利用這些資料進行探討交流。在討論過程中，學生可以通過微博、班級QQ群、微信等方式就自己所查閱的資源完成相關學習任務。同時在網絡平臺上交流，每個學生從不同的角度來思考問題，集思廣益有助于加深相關知識的理解與掌握。如果遇到問題，教師可以及時提供幫助。通過互聯網互動學習，輔導學生應用網絡交互手段獲得市場營銷學習資源和信息，更高效的完成學習任務。

在中等職業教育以“全面素質為基礎，以職業能力為本位”的教學思想指導下，在市場營銷教學中靈活運用情境教學法，有助于提升學生的動手能力，培養社會適用的應用型人才。

參考文獻

[1] 李瑋 市場營銷專業項目課程情境教學法研究――以校園項目促銷為例《河南科技學院學報》2010年第六期 109――111

[2] 蓋玉潔 角色扮演法在消費者行為教學中的應用 《中小企業管理與科技》2012年21期 163

[3] 葉會秋 網絡互動教學模式在中職市場營銷教學中的應用研究 《教育教學論壇.上旬》2012年4期 138-139

[4] 呂媛媛 “情境模擬實訓教學法”在市場營銷教學中的應用研究 《新校園》理論版2012年第六期34