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第1篇：特產英語范文

關于番禺，我們番禺有了2000多年歷史，所以我們的特產也有很多。在廣州市內，我們的番

禺特產都是家喻戶曉的，人們都逐漸愛上番禺，愛上番禺特產，使我們番禺從此聞名。

消暑冬瓜盅：

選用老而肉厚的冬瓜，取出瓜內白瓤，造成盅形，在沸水中加熱后撈起放在湯缽里，然后往冬

瓜盅內注入上湯，放進瑤柱、蓮子、苡米等材料，另用碟將盅口蓋上，再用慢火燉兩個半小時，

取出冬瓜盅，用小刀切出盅內之瓜肉，只見湯水清香，瓜肉柔滑，是消暑的好菜。

沙灣白餅：

將炒熟的大米磨研成粉末，加入適量的糖膠、牛奶，搓勻置入木刻的白餅印模中，用木槌敲打

成米沙餅，經烘干而成。

黃閣青瓜：

又稱黃瓜，瓜頂部有3厘米長的圓球狀“公仔頭”，肉厚皮脆。生吃爽口清甜；腌制成酸，

開胃醒神；也可以作為時蔬菜式。

參茸龍虱酒：

參茸龍虱酒選用天然生長的優質龍虱、桂花蟬（滋腎補品），冬蟲草、海龍、海馬、花旗參、

鹿茸等名貴原材料，用傳統工藝和科學方法精心釀制而成，含有人體所需的18種氨基酸，酒體氣

味芬芳，醇和爽口。具有滋陰、補腎、活血、調節機體免疫力等功效，常飲可令人悅顏烏發，精

神百倍，延年益壽。

……

游客吃了番禺特產都說好！“吃特產啊？到番禺！立即去啊！”呵呵，這就可以提高我們番禺

的知名度了。

番禺特產使我們番禺的經濟發展速度飚升，讓我們繼續做好番禺特產，使游客們對我們番禺有

第2篇：特產英語范文

專利權人：

地址：　 電話：傳真：

受 許 人：　(乙方)

法人代表：　 身份證號碼：

地址：　 電話：

甲乙雙方為各自獨立的經營者，雙方之間不具有投資、、雇傭、承包關系，雙方獨立承擔法律責任，自負盈虧。乙方認可甲方是專利系列產品，知識產權及相關的專業技術和經營模式的合法所有者。在此前提下達成如下協議：

1.甲方特許乙方在 　 省 市 地區縣(區)，經營專利產品，以本合同簽訂為標志，授權乙方在此區域內合法銷售甲方的專利產品，合理使用相關技術及經營模式，合同期暫定為年。

2.甲方授予乙方在此區域內，不僅有本專利產品經營權，還具有代表甲方保護市場，打擊盜版、盜銷的權力，除甲方因全國性系統運作而統一經營的產品涉及到本區域外，任何其它方不具有該區域的本產品的特許經銷權。

3.甲方在授權期內，有義務對乙方進行業務指導，并將該區域內有愿望經營本產品的個人或企業介紹給乙方。

4.甲方在經營期間將不斷地推出新產品，以利于乙方更好地保持市場運營活力和增加銷售額。

5.乙方在簽訂本合同前，同意加盟甲方的連鎖經營，執行甲方管理規范，一次性將現金或匯票向甲方帳戶支付特許加盟費人民幣　元。合同保證金人民幣　元。保證金不計息。

6.乙方執行甲方產品的統一定價，并按定價的　%，支付甲方的產品費，乙方的銷售量，每月(季度)不低于　元。每月(季度)在上個月的基礎上增長　%。

7.乙應具有 　 名以上辦公聯絡人員，　名懂得專業技術的銷售人員，　 臺以上聯網電腦，加盟前對業務區域內的學校、幼兒園、社會力量辦學的書法寫字班、書店、超市、文具店等數量和客力狀況做好調查。

8.加盟后的乙方每月 日，向甲方通報一次真實銷售及客戶名單(零購消費者除外)乙方不得自行翻印產品或隱瞞銷量。隨時接受甲方市場督導員的經營檢查和市場調查，如有違約行為甲方可單方解除合同。

9.甲乙雙方有義務互通有利于本產品銷售的方式方法，各類榮譽證書及宣傳品的復印件等等。乙方有義務協助甲方獲得最新市場信息，以利于產品研制。

10.本合同未盡事宜可另行商議，其協議做為本合同附件具有同等法律效力，本合一式兩份，雙方各執一份，本合同簽約地為甲方所在地。

簽約人：

甲　方：

第3篇：特產英語范文

關鍵詞 傳媒產業 經濟特征 盈利模式 研究

一、引言

傳媒產業在人們的社會生活中占有重要的地位，它是人類交流溝通、傳遞信息的工具和手段。在網絡時代，我們必須要改變傳統媒體的運作方式，開發出新型的傳媒模式。網絡產業是信息全球化的最根本力量所在，從世界各國的傳媒產業發展來看，傳媒行業在市場中的占有程度與生產數量都達到了相當高的水平，我國也在報紙、圖書、影視、互聯網等方面取得了較大的進步。傳媒產業已經成為國民經濟的重要組成部分，而傳媒產業的興起也為解決社會就業問題和其他產業的發展提供了必要的便利條件。目前，傳媒產業的經濟特征將在資源稟賦、盈利模式、產業格局、市場結構四個方面發生較大變化。而盈利模式是企業與商家得到利益的過程，即便是相同的傳媒產業其盈利模式也會有所差別，傳媒產業的商業性主要體現在是信息服務、廣告傳播、技術服務以及發行等方面。本文中將對傳媒產業的幾種經濟特征與盈利模式進行簡要的分析。

二、傳媒產業的經濟特征問題

（一）資源稟賦：從渠道稀缺到內容稀缺

在傳媒產業的發展過程中，我們在不斷地經歷著從渠道稀缺到內容稀缺的發福交替現象。渠道的稀缺源自于對渠道要求的不斷提升，伴隨著科技的飛速發展，人們需要將信息傳遞給越來越多的人，而在這一過程當中，從早期報紙的出現，到如今互聯網的全球覆蓋，媒體覆蓋人群已經呈幾何倍數不斷增長。而隨著社會的不斷發展，商業的不斷進步，渠道傳播又迎來了全新的挑戰。如今的時代不僅僅要求媒體具有多廣的傳播覆蓋面，而是向著更加精準的用戶投放形式發展，現實的商業體系下要求媒體渠道能夠盡量精準地找到最適合自己的用戶和受眾，因此渠道的選擇就變得相對有限。

傳統的媒體渠道下對于內容的選擇，受眾往往只能被動接受，而在新媒體發展的大趨勢下，受眾有了更大的選擇權利，而這時，優質的內容就成了每個渠道最為稀缺的資源。從某種意義上講，優質內容資源的多少，甚至決定著媒體的生死存亡。尤其是在如今信息泛濫的年代，優質內容的稀缺已經成為媒體發展的一大重要阻力。

（二）盈利模式：從單一收入到多元收入

傳統傳媒的盈利模式是在內容市場將內容銷售給讀者，然后在廣告市場將廣告的時間或版面賣給廣告主。這種傳統媒體的盈利模式收入渠道過于單一，同時還受到發行量、收視率等的限制。在這一盈利模式下，傳統媒體的收入取決于受眾對于內容的需求，但是這對盈利能力并沒有很大的改善。因此，突破舊有模式，提升媒體盈利能力可以從以下兩個方面進行：第一，內容收入作為主要渠道，即成為專業的內容提供商，通過對內容進行更加專業系統的制作來為特定人群提供更加專業的，具有針對性的個性化服務。這一點可以參照彭博社的主要經營模式。第二，傳媒發展成為綜合性媒體平臺，在內容上提升信息整合能力，在傳播渠道上形成多種渠道并行發展的方式，以此獲得龐大的用戶群體，最后通過業務范圍的不斷延伸，以龐大的用戶基礎，建立起以商務合作、用戶付費與數據庫運營等全新模式為主體的盈利模式。當然，在很長一段時間內，廣告收入依然是最重要的收入，而伴隨著盈利模式的逐漸轉變，傳媒機構將會以更加多元化的方式獲取收入。

（三）產業格局：從產業分立到產業融合

在過去很長一段時間內，電信業、廣播電視業以及傳統出版業等傳媒和信息產業之間都相對獨立，各個產業都獨立擁有自身強大的行業優勢，無論是從硬件設備，還是從傳播渠道上，都有明顯的業務劃分。然而，伴隨著互聯網技術的普及與發展，加之國家多年來國家一直都在大力推進“三網融合”，致使通訊產業及各大媒體（包括電視、廣播、報紙刊物等傳統媒體）逐漸由業務分立走向產業融合。伴隨著各媒體產業在傳播渠道上的互聯互通，在傳播內容方面也正在逐漸趨于融合。依托互聯網的快速發展，用戶可以在同一平臺下實現通訊、閱讀、收聽、收看、分享、互動等多種形式的操作，對信息的快速檢索、精準投放也將變得更加便捷、靈活。這種融合有效地打破了不同媒介之間信息相對獨立，不能相互傳遞的壁壘，最終實現了從內容生產、信息傳播、用戶接收、互動溝通以及信息二次傳播等多個方面的融合與發展。同時，還推動了各個產業在更多服務內容方面的提升，加快了產業多元化發展的步伐。

（四）市場結構：從壟斷的市場到競爭性壟斷市場演變

從早期傳媒行業的發展中我們能夠看到，傳媒產業因為具有較高的專業技術門檻和資金門檻，一般很難進入，這也就形成了各自相對獨立和封閉的行業體系，也造就了在各自市場上相對處于壟斷地位的行業巨頭。然而，伴隨著互聯網的出現和發展，各個行業之間的壁壘被逐步打破，曾經相互獨立的業務如今已經借助于互聯網開始相互滲透和互補，這也就將原本處于封閉狀態的各個行業巨頭拉到了用一個競技的舞臺。在這個巨大的舞臺之上，曾經的行業巨頭依然具有某一領域的巨大優勢，但與此同時也都面臨著被其他行業巨頭滲透和瓦解的危機。曾經的市場格局已經不復存在，原本處于壟斷地位的行業大佬也已被重新洗牌至同一個市場之下。從這時起，一場強者之間的競合游戲已經上演，誰都想干掉對手獲得絕對的行業壟斷，但是誰都無法在短時間內將對手干掉，以取得絕對的優勢地位。因此，在這個大的市場之上，各大巨頭僅能夠盡力去維持自己相對具有優勢的細分市場，從而獲得相對壟斷的地位。

三、傳媒產業的盈利模式分析

（一）廣播電視類傳媒盈利方式

不同的傳媒產業盈利方式有所不同。例如，電視包括模擬電視與數字電視，它們的盈利方式主要依靠收視率，而收視率與大眾化密切相關，也就是說，收視率要提高就需要讓節目變得更加大眾化。數字電視作為大眾的傳媒能夠滿足很多觀眾的需求，可以為多數人提供節目的服務，即使是收入較低的人群也可以這樣。其次是廣播市場，從目前來看，廣播的價格定價主要考慮收聽率，計算價格為“每次收聽點的成本×收聽率”。再就是電影，作為傳媒產業的巨頭，電影本身便有傳媒產業所具有的經濟特性，主要包括三個方面：無形性、公共商品、研發創新。電影的收益主要是依靠于廣告植入、票房、電視頻道及視頻網站授權以及周邊衍生產品等。從票房的收入來看，電影的票房決定著一部電影的成敗，更決定著電影潛在商業價值是否值得挖掘。據統計，2015年全國電影總票房為440.69億元，比2014年增長48.7%，創下“十二五”以來最高年度增幅。其中，國產影片票房271.36億元，占總票房的61.58%，以較大優勢保持了國產電影在中國電影市場的主導地位。然而，相對于國際知名電影產業而言，我國的電影產業在價值挖掘上還存在較多的不足，在電影產業整體拓寬盈利模式方面還有很多地方需要探索。

（二）新媒體類傳媒盈利方式

2014年中國網絡廣告收入僅次于電視廣告收入，但是隨著互聯網的普及和互聯網經濟的發展，預計到2016年，中國互聯網廣告收入將超過電視廣告收入，成為中國最大的廣告市場。對網絡的盈利模式以及網絡營銷的情況可以分為以下幾種模式，在互聯網新傳媒中可以分為：第一，整合的網絡盈利模式。這種模式將以往的模式與在線的模式相結合從而實現網絡盈利，它經歷了由非中間化到再中間化的過程，從網絡的興起到破滅再到重新發展的過程，體現了人們對于網絡的認識已經越來越成熟化。整合的網絡盈利模式主要表現為由企業網站加上在線的銷售產品與訂購產品的服務。第二，綜合性的門戶網站盈利模式。這類網站的主要盈利方式包括以banner廣告、富媒體廣告、互動式廣告等形式為主的廣告收入，以及媒體利用自身公信力、影響力所從事的各類線上與線下相結合的活動等。第三，以用戶為基礎的盈利模式。這種盈利模式主要集中在以社交功能為主體的網站或平臺上，它們擁有大量的用戶資源，通過向用戶提供付費服務，或向廣告主提供基于用戶行為習慣的大數據廣告推送業務獲得相應的廣告收入。而這類收入往往建立在龐大的用戶基數和對龐大用戶數據的科學分析及定向推送的基礎之上，并同時依托優勢的用戶資源進行盈利模式的重復開發。

（三）出版類傳媒盈利方式

出版類傳媒的盈利方式就是對于報紙與雜志的盈利，我國的傳媒市場屬于半壟斷性的市場，無法實現完全意義上的商業化運作，這也就造成了出版類傳媒產業的盈利模式的相對單一，只能依靠廣告實現營收。然而，伴隨著互聯網的普及，網絡媒體的大量出現使得傳統出版類媒體的發型量出現了大幅的下滑，廣告收入也因此開始萎縮。伴隨著報社、雜志社以及出版社的收入及生存空間被互聯網媒體嚴重侵蝕，這些傳統出版類傳媒機構也都在積極尋求突破和轉型。其中較為成功的方式分別是：第一，依托傳統出版類媒體在內容生產方面的優勢，積極與互聯網融合，拓寬受眾渠道，轉換經營思路，分析用戶閱讀習慣等方式，逐漸向市場化方式運作。第二，傳統的出版類媒體在多年的運作過程中積累了豐富的原創內容資源，而面對新媒體的沖擊時，在傳播廣度上具有明顯優勢的新媒體卻在原創內容方面表現出不足。出版類傳媒企業如今正在逐漸利用自身所掌握的優質的版權資源，通過版權交易，內容授權、圖書出版等方式實現自身的盈利。

四、我國傳媒產業的發展前景

近年來，傳媒產業有三大特點：一是傳媒產業繼續不斷發展，勢頭仍然很強但是速度有所放慢；二是傳媒產業的結構發生了變化，報刊的衰落與新媒體的增長是最主要的，傳統媒體與新媒體差距很是明顯；三是文化及媒體產業進行了必要的體制改革。不同的傳媒行業有著不同的盈利方法，這是根據經濟社會的發展環境導致的，它們在本質上是不存在優劣之分的，只有逐漸適應市場變化，與平行產業之間相互學習、相互融合，才可以探究出新的盈利方式。未來的傳媒產業在發展過程中必將打破傳統的行業界限，實現“渠道+內容”的產業模式，以及無界限廣泛傳播與精準化個性傳播有效結合的運營模式。

五、結束語

通過上文中對傳媒產業的經濟特征與盈利模式，以及傳媒產業的未來發展前景的分析，得出了一些重要的結論。隨著社會經濟體制改革的不斷發展與深入，整個傳媒產業市場的環境也在慢慢完善與健全，未來傳媒產業會成為最有優勢的產業，成為國民經濟發展的主要產業。并且，在盈利模式上，隨著科技與國民消費的習慣，傳媒產業相互融合可以尋求更多新的利潤，更高的盈利方式。可以說，我國的傳媒產業擁有極為強大的潛力和廣闊的發展空間與發展前景。

（作者單位為中陽財富投資控股有限公司）

參考文獻

[1] 鐘云華.中國傳媒產業規制模式研究[D].中國人民大學，2009.

[2] 滕飛.北京CBD集群的網絡狀產業鏈機制研究[D].首都經濟貿易大學，2007.

第4篇：特產英語范文

關鍵詞：供應鏈融資；營銷策略；融資模式

文章編號：1003－4625（2008）08－0066－03中圖分類號：F830.33文獻標識碼：A

Abstract: Supply chain financing is becoming the mainstream of trade financing market of commercial banks, and its development has macroscopital and microscopital impetus. By analyzing financing mode and its products, five characteristics of marketing by supply chain financing are summarized in this paper.

Key Words: Banks; Supply Chain Financing; Marketing Strategy

我國銀行供應鏈金融服務表現出了旺盛的生命力和廣闊的市場前景。然而相對于實踐，供應鏈融資營銷理論相對落后，它與傳統信貸的差異或特點還缺乏科學認識，本文意在對此進行探索。

一、銀行供應鏈融資發展動力及業務特點

宏觀上看，推動供應鏈融資發展的動力主要來自四方面：1.商貿經濟加速成長，內外貿易額大幅上升，我國外貿總額2006年排名穩居世界第三；2.供應鏈競爭成為企業競爭與發展的主要模式，供應鏈管理是企業降低成本、提高效率的主要內容；3.供應鏈中的弱者――中小企業的融資滿足度低下，傳統信貸模式難以破解此世界性難題；4.銀行通過供應鏈融資服務維系目標企業或發展新客戶。

微觀上看，企業已經不只關注自身的財務狀況和應收應付賬款的周期，而是更多地關注上游供應商和下游經銷商的流動資金及財務狀況，上下游合作伙伴的資金狀況在相當程度上決定了企業自身的成功與否。

銀行傳統的信貸融資取決于目標企業的財務狀況，但由于上述原因，這一準則的有效性大大降低。雖然目標企業財務狀況很好，且通常是供應鏈條上強有力的重要一環（又稱核心企業），但需要流動資金支持的往往不是企業自己，而是與其處于同一供應鏈上的上下游企業。隨著買方市場的形成，貿易結算的信用證、承兌匯票等傳統的銀行擔保結算方式呈下降趨勢，供應鏈上的核心企業越來越多地轉向賒賬貿易，企業間直接融資變得越來越難。第三方融資需求隨之產生，商業銀行面前展現一個巨大的市場機會。

然而，渠道商融資比制造商融資要復雜、困難得多。如果作為制造商的核心企業不愿意提供更長的賒銷信用賬期，銀行又談何愿意承擔融資風險呢？可是不給這些上下游企業提供流動資金支持，銀行可能因放棄關聯客戶群而失去目標企業。幸運的是，“供應鏈融資”模式為銀行解決了這個難題。

與傳統的信貸融資相比，銀行供應鏈融資的特點：

第一,“核心加光環”的信用關系網。在供應鏈融資中,銀行并非只關注貸款企業自身財務狀況,而是目標客戶――供應鏈核心企業的財務狀況、市場地位及其對供應鏈的掌控力和影響力――光環效應①。基于這種光環效應，同時綜合上下游企業與核心企業的貿易歷史、合作關系、地位及重要性等多種因素，銀行制訂一個全新的信貸審核標準，并憑此標準控制風險，進而為上下游企業提供流動資金的支持。

第二，以真實貿易為融資基礎。供應鏈融資所提供的資金支持與每一筆貿易交易緊密相關，每次融資時，上下游企業均需提供發票、合同、提單等文件來確認貿易的真實性及融資的金額與期限。當今國際性大銀行的產品系列日益完善，幾乎涵蓋了所有貿易環節及領域，比如國內/跨國供應鏈融資、供應商/經銷商融資、發貨前/發貨后融資、銀行間雙保理供應鏈融資、應收賬款付款信用擔保。

第三，通過支持核心客戶成為核心銀行。在今天的商業環境中，無論企業還是銀行都不能再割裂地看待一個目標客戶的流動資金需求，要聯系整個供應鏈，才能發現關鍵點及商機。當銀行通過供應鏈融資為目標客戶主要的上下游合作企業提供服務，就牢牢地掌控了目標客戶大部分資金流，成為其核心銀行，進而成為整個供應鏈的核心銀行。

二、銀行供應鏈融資模式及主要產品

（一）供應鏈融資的主要模式

從處于供應鏈某一環節的核心企業角度看，供應鏈融資的基本模式分為兩類，即供應商融資和經銷商融資。

供應商融資模式如圖1所示。核心企業通常為實力較強的大公司，擁有眾多供應商，是銀行的優質客戶。核心企業采購量巨大，處于強勢地位，往往用賒賬貿易取代信用證，并不斷拉長付款期限，給供應商帶來巨大的資金壓力。為改善供應商關系，幫助它獲得流動資金用于生產及銷售，核心企業與銀行合作，向重要的供應商提供一定時限的發貨前或發貨后融資解決方案。

經銷商融資模式如圖2所示。核心企業通常為大公司，眾多的經銷商是其主要銷售渠道。為了提高銷售效率，需要幫助這些經銷商獲得周轉資金。

銀行根據核心企業的推薦，向其最主要的幾家經銷商提供一定時限的經銷商融資。銀行選擇的經銷商一般與核心企業有多年合作歷史，并從無付款拖欠及壞賬記錄，并且至少50% 以上的營業收入來自銷售核心企業的產品。同時核心企業有意向在經銷商出現還款問題時提供支持。

（二）主要融資產品及其特征

對于上述有銀行參與的供應鏈融資，幾乎每一個環節都存在融資的可能。本文僅討論現行主要品種，即：倉單質押、保兌倉、買方信貸、授信貸款、國際/國內保理等。它們的產品特征分述如下。

1.倉單質押融資產品。倉單的直接作用是提取委托寄存物品的證明文件，間接作用則是寄托品的轉讓及以此擔保向銀行等金融機構借款的證書，等同“有價證券”。最簡單的倉單質押融資是由借款人、銀行和物流公司達成三方協議，借款人將質物寄存在物流公司的倉庫，然后憑物流公司的倉單向銀行申請貸款融資。銀行根據質物的價值等因素向其提供一定比例貸款。物流公司監管貨物，擔當中間人和擔保人角色。

2.保兌倉融資產品。保兌倉是倉單質押的延伸，制造商、經銷商、物流公司、銀行四方簽署“保兌倉”合作協議書，經銷商根據與制造商簽訂的《購銷合同》向銀行繳納一定比率的保證金，金額不少于經銷商計劃向制造商在此次提貨的價款，開立銀行承兌匯票，用于向制造商支付貨款，物流公司提供承兌擔保，經銷商以貨物對物流公司反擔保。物流公司根據掌控貨物的銷售和庫存情況按比例決定承保金額，并收取監管費用。制造商收到銀行承兌匯票后，向保兌倉交貨，轉為倉單質押。通過保兌倉，原本1000萬元的交易可能500萬元就能實現，緩解了交易雙方現金壓力，加速了資金周轉。

3.買方信貸融資產品。對需要采購材料的借款企業，銀行先開出承兌匯票。借款企業憑借銀行承兌匯票向供應商采購貨品，并交物流公司評估入庫作為質物。銀行在承兌匯票到期時兌現，將款項劃入供應商賬戶。物流公司根據銀行要求，在借款企業履行了還款義務以后釋放質物。如果借款企業違約，則質物可由供應商或物流公司回購。

4.授信貸款融資產品。物流公司向銀行提供信用擔保，銀行直接授權其貸款額度。物流公司根據借款企業的需求和條件進行質押貸款和最終結算。期間，銀行基本上不參與質押貸款的具體運作。物流公司在提供質押融資的同時，還為借款企業的質物提供倉儲保管和監控管理服務。

5.保理融資產品。 保理是銀行作為保理商為貿易記賬賒銷或承兌交單提供貿易融資、銷售賬務處理、收取應收賬款及買方信用擔保為一體的綜合性金融服務。它集多種服務功能于一身,與傳統信用證結算方式相比,對各方當事人有獨到優勢。對出口/供應商，保理為貨款收取提供強有力保障，為客戶提供更有競爭力的付款條件,有利于拓展市場。對進口/經銷商,保理節省了申請開立信用證和支付保證金的手續和費用，提高了效率。對銀行，可利用現有客戶延伸中間業務，增加收入，吸引優質客戶，優化客戶結構。因此，這一融資產品近年呈現迅猛發展態勢，有望成為供應鏈融資的主流產品。

三、銀行供應鏈融資產品的營銷特點

特點一：要求專業交叉的復合型營銷團隊。

就銀行而言，最緊缺的是物流專業人才。解決的辦法有二：第一聘請物流專家，培訓銀行營銷人員，參與產品設計；第二直接招收物流專業背景的員工，最佳對象是物流公司的業務骨干。通過一段時期知識與經驗滲透和人員磨合，可望擁有一支懂金融又懂物流的復合型營銷團隊。

特點二：強調物流、資金流、信息流協同運行。

供應鏈中至少有三類重要的流動：資金流、信息流和物料流，資金流以物料流和信息流為基礎并改善它們的流動效率。銀行在融資時應注重三者的協同效應，依托自身發達的網絡系統，提供POS信用卡、網上銀行等工具，實現結算電子化和網絡化，為物流企業減少資金在途，降低成本。同時，改進倉儲監管和票據控制環節，進而提高銀行融資效率，降低信貸風險。

特點三：客戶滿意度具有群體性。

從供應鏈融資的模型可知，銀行是以目標客戶為核心，向其產業鏈上下游客戶延伸，一筆融資針對的客戶不是單一的，而是相互關聯的群體，所謂1+N個客戶。同時，還要努力維護與物流企業良好的客戶關系，建構以零時差為特征的實時資金劃撥結算服務體系，幫助提高資金運用效率、控制內部成本。通過相關客戶群滿意管理來保證資金與供貨環節、生產環節和銷售環節有機銜接。

特點四：創新是競爭發展的原動力。

觀念與模式創新，即以對賣方融資為主轉為以買方融資為主，由單一客戶服務轉為客戶群落服務，由對單個融資對象的信用評估轉為對上下游供應鏈的評估，由靜態抵押轉為動態質押，由單純的資金流管理轉為資金、信息、物流多因素協調管理。

產品與服務創新，除了單一產品具有與傳統信貸產品的差異外，根據客戶個性化需求，設計由若干單一產品組合的服務方案，將更多地出現，并考驗銀行的產品開發和服務能力。推進管理系統對物流業務信息流的實時處理，協調發展物流配送和電子貨幣結算，建立以零時差為特征的實時資金劃撥、結算服務體系，做到及時供給和支持供應鏈企業所用資金。

流程和手段創新，通過業務運作中心化，業務流程集成化，業務處理規范化、標準化，客戶服務專業化、個性化的流程改造實現創新。運用互聯網信息技術，構建以信息網絡化為特征的物流金融體系。

特點五：對特定風險的認識與防范。

質押風險，表現為質物市場價值下降、倉儲監管處置不當、變現受阻等。因此，銀行應要求出質人辦理或者自行辦理質押物保險將銀行列為第一受益人，一旦發生前述風險時，銀行可以有效地行使索賠權和受益權從而確保其優先受償權的實現，最大限度地保障貸款的安全回收。

合同風險，即由于法律規制還不健全，合同不規范或有遺漏，影響各方權利義務的配置，引發法律糾紛，進而阻礙債權實現。為此，銀行應盡可能制訂詳盡和完善的合同，統一質押物的規格、質量、尺寸等，明確各自的權利、義務與責任。

操作風險，由于參與的主體多，相互之間因協調溝通不足，或流程設計本身存在問題導致本息回收困難。要建立事前審查、事中控制、事后跟蹤的流程監管制度，實施遠程監控與現場監管相結合等多種形式的混合監管方式，尤其要強調現場監管的作用，并形成規范化的動態監管跟蹤機制。

參考文獻：

[1]中國人民銀行,世界銀行集團,國際金融公司中國項目開發部編.中國動產擔保物權與信貸市場發展[M].北京:中信出版社,2006.

第5篇：特產英語范文

記者就此致電AMD中國方面詢問相關事宜時，有關人士表示目前此事還只是傳聞，中國方面還無法做出明確答復。

AMD芯片或外包

有數據顯示，2006年AMD業績雖提升了91.6%，在全球25大半導體廠商排名中躍至第八，比上一年提高了7個位次，但2006年AMD企業虧損卻是不爭的事實：AMD公司虧損了1.66億美元。且在不久前發出預警，今年第一季度無法完成16億至17億美元的收入預期。

在2006年，以56億美元收購的ATI也是使AMD公司陷入財務困境的原因之一。到2006年底，AMD背負了38億美元的債務，其中22億美元債務為收購ATI所產生，2007年，AMD還要借得更多資金以應付其2007年25億美元的現金開支。

在此情況下，AMD方面有必要采取措施緩解現狀，是否通過外包芯片制造業務以削減成本，也將被提上日程。

賽迪顧問分析師對AMD欲將生產外包的計劃懷質疑的態度，“消費者往往對產品的性價比比較敏感，外包可能會使消費者對產品質量產生疑問，這樣做有可能削弱競爭力。”

“提高產能也許是AMD尋求外包計劃中的一個利益點。當初AMD成功的與國際、國內幾大知名PC廠商合作，卻因產能有限，材料分配不均而受到非議。如果AMD生產外包的話，將有利于提高產能，加快產業進程。”易觀國際IT分析師李表示。

“在生產外包即將成為一個主流趨勢的背景下，與其說成是外包，不如說成是企業間的優勢合作更好一些，這實質上屬于雙方價值合作，以此豐富產品線，完善產業鏈，讓產業鏈上的每一個環節的價值得到最大發揮。” 計世資訊資深分析師郭海濤稱。

英特爾重掌市場話語權？

如果芯片市場上沒有了AMD與英特爾的爭斗，會不會出現英特爾一枝獨秀萬眾仰止的局面？

“從前英特爾的注意力都放在中高端市場，忽視了低端市場。而現在正開始不斷豐富中低端產品線，并配合輪番的價格戰，意在加緊低端市場的控制。”郭海濤說到。

同時，有消息稱，用于高端計算機及服務器的英特爾Core 2 Duo價格最早將于七月削價一半，而此前，因特爾很少對產品價格進行大幅度調整。

當記者向英特爾方面詢問降價一事時，其公關部經理張怡進行了否認，并表示即使有價格調整，也是很正常的事情。而對于AMD欲尋求外包一事，表示對此不便發表言論而拒絕作進一步回答。

在此之前，業內分析人士稱，英特爾的客戶早在數月前就知曉英特爾將要降低其芯片的價格，其意圖可能是要在競爭對手AMD新型四核服務器處理器之前向其發難。

第6篇：特產英語范文

摘要 地方特產是一種極具地方特色的物品，是一種可供饋贈和銷售的商品，能得到除本地域外的更廣地域受眾人群的喜愛。特產產品的包裝成為除產品質量之外，受眾人群最關注的問題。目前，在實際銷售中，特產包裝普遍設計簡陋，很難提升特產產品的檔次和擴大銷售的范圍。本文旨在探討地域文化在特產包裝設計中的應用，以寧波為例，希望有所啟發。

關鍵詞：特產 包裝設計 地域文化

中圖分類號：J50 文獻標識碼：A

地方特產是一種凝聚著該地域內地理、歷史、文化、風俗、生活習慣等極具地方特色的物品。如北京烤鴨、杭州西湖龍井、江蘇宜興紫砂、江西景德鎮瓷器、云南普洱茶等都是享譽中外的名特產，深受人們的喜愛。以寧波為例，那里是有著7000年文明史的河姆渡文化的發祥地，它毗鄰大海，地理位置優越，其特產產品種類豐富，如湯圓、海產、楊梅、前童三寶（老豆腐、空心豆腐和香干）、奉化三大土特產（水蜜桃、芋艿頭、羊尾筍干）、溪口千層餅等，不同種類的特產產品從不同角度展現出了寧波地域的特色文化。

對于地域文化的內涵理解目前存在眾多爭議，有學者認為地域文化一般包括一定地理空間內的物質文化、精神文化和制度文化3部分。本文借鑒其對地域文化解釋中的物質文化和精神文化，分析寧波地域特色文化中的“物質和精神”文化，借以探討特產產品的包裝設計。

關于寧波地域文化中的“物質文化”和“精神文化”，進行細化解釋如下：其“物質文化”理解為寧波地域內的自然資源、地理環境，包括依“山”傍“海”的環境，也即有著不可缺少的“山”“海”資源。“精神文化”理解為寧波地域內的歷史文化、生活習俗，它包括以浙東文化為主線的與寧波商幫以及海洋相融合的文化，是特定的語言特色和沿海生活風俗。將寧波特產包裝設計與寧波地域文化緊密聯系，探索在地域文化背景中寧波的自然資源、地理環境、歷史文化、生活習俗等以設計藝術的語言和表達方式運用在寧波特產包裝上，是本文要研究的。

一 寧波特產包裝的現狀及存在的問題

不同種類的寧波特產在人們的旅游、探親訪友中流通，特產的外包裝就成為了受眾人群對寧波特產產品認識的關鍵途徑之一。包裝除了保護產品的完整性外，還擔負著宣傳產品的使命。

現有的寧波特產大致分為：海產類和農副產品類。海產類包裝的外觀設計上主要以包裝海產品的圖片為設計主題圖形。農副產品類的包裝主要有水密桃、楊梅、芋艿頭、羊尾筍干等，包裝根據其保質期短的特點設計考慮到透氣保鮮和便于運輸，大部分采用原始的竹制、塑料或紙質簍包裝。兩類特產包裝中前者目前市場中流通的包裝外觀有過系統的設計，后者有部分的包裝還存在設計空白。綜合下來，目前市場中寧波特產包裝主要存在以下幾點問題：

1 特產包裝缺乏地域特色

寧波特產的銷售不僅限于寧波，其包裝需要盡可能區別其它地域的特產包裝，體現寧波本地域的特色。如寧波湯圓，是寧波最傳統的名小吃，也是我國的代表小吃之一，歷史十分悠久，因此在全國很多地方都會有制作和銷售，也都有著各自的包裝，但是在寧波地域內具有本地域特色的名牌和包裝卻屈指可數。且本地域內的湯圓包裝也大多以湯圓產品照片加上簡單文字說明為主，不能體現正宗、傳統的“阿拉寧波貨”。再如寧波溪口千層餅，創始于清乾隆年間，它厚約2公分，至少有27層重迭的薄片，酥足味醇，松脆異常，甜咸適中，齒頰生香。它傳承百年，已成為溪口的一種象征。千層餅能引起客商、當地市民的極大熱情，濃縮著一種鄉情與鄉思，裹含著一個時代的回憶。然而千層餅的包裝設計基本以產品本身名稱為設計主體，為了體現其特色一般還都會在外包裝中出現簡單的宣傳語句，僅這幾點設計遠不能展示其地域特色，假設將包裝上的文字換去其它產品名，它就可以立刻成為其他一種產品的包裝了。

2 特產包裝缺乏寧波特色的傳統文化

寧波特產中的海產類最具地方特色，且種類繁多，有400多種魚類，近200種蟹、蝦、貝類，都產在最好的海域中。寧波海域擁有這樣可遇不可求的天賦品質，海產自然質量上乘。其中黃泥螺、紅膏咸蟹等海產腌制品是最深受人們所喜愛的海產之一。黃泥螺在寧波俗稱“壓飯榔頭”，獨特的腌制之法，在東部沿海地區已歷千載。沿海的人們慣于將之以咸齏汁鹵腌漬，復大量加鹽，密封貯存1月余始成。但在過去，黃泥螺僅限于家庭加工，因制作粗陋而難登大雅之堂。現有工廠化、規模化生產，因其用料考究、制作精良，黃泥螺身價倍增，逐漸成為滬寧等地高端餐飲場合的必上“大菜”。同時黃泥螺還成為外出訪友之際，一件堪稱“寧波特產”的高端特產禮品，但從外包裝看效果卻是一般，只采用透明玻璃包裝加以簡單文字說明，很難展示其產品的生產工藝及品質，不能將黃泥螺的傳統制作食用文化展示。

再如農產品類特產：寧波奉化水蜜桃，水果中的珍品，并以“瓊漿玉露”、“瑤池珍品”的美稱馳名遐邇。它果大皮薄，色澤鮮艷，核紫肉厚，蜜汁豐富，甘美清香。撕開薄薄的很有韌性的一層表皮，一口下去，滿嘴瓊漿玉液，令人欲舍不能。然而優質的產品卻配以簡陋的包裝，奉化水蜜桃最常見的包裝形式為竹簍式，沒有任何的圖形文字說明。銷售者采用此方式包裝除了簡便外，主要還是為了減少銷售成本，但這樣做的同時也減少了受眾人群對正宗的“寧波奉化水蜜桃”的認識。

3 包裝設計內容混亂、檔次不明

現有的寧波特產包裝，設計使用的圖形、文字元素缺乏原創意味，有設計重復、近似，更有抄襲現象的存在。如寧波三雪牌湯圓和奉化芋艿頭兩種截然不同的特產產品，在包裝設計上卻使用了相同的圖形，且圖形還不能恰當表現兩種產品的特色，設計籠統含糊。再如前面提到的“寧波溪口千層餅”，盡管它是寧波市旅游局推薦商品，多次參加省農博會、旅交會等大型展會，屢獲金獎。但其包裝不論簡易或精致，設計都體現一個元素：“承裝產品”，內包裝為真空包裝，而外面的包裝則是低廉的塑料袋，雖也有禮盒裝出現，但設計元素的選擇與簡易包裝設計元素使用相似，簡易或精致包裝都出于同一檔次中，區分不明確。

二 寧波特產包裝中的地域文化運用

“寧波特產”包裝中要充分運用地域文化，使它成為更大意義上的“中國特產”共享全世界，從而超越一個地域內的特產概念，形成“高”可迎合高端受眾的消費需求，“低”可適應普通受眾的消費能力的新時代下“寧波特產”的包裝設計研究課題。

寧波的地域文化包括“物質和精神”文化。具體包括寧波自然資源、地理環境、歷史文化、生活習俗等。地域性的文化內涵是寧波特產包裝需要重點關注和表現的內容，并應將其轉化為包裝設計語言運用在寧波特產包裝上。這也是關系到其能否走向全國形成寧波特色和寧波城市品牌效應的關鍵所在。結合以上概括的現存特產包裝存在的3點問題，筆者嘗試性地提出寧波特產包裝設計研究策略。

挖掘寧波地域文化的“物質和精神”文化，并以設計的語言得以運用。寧波依“山”傍“海”地理環境，有著不可缺少的“山”“海”資源，注定了特產豐富的海產和山珍，形成了寧波幫的山海文化。山海文化也成為了特產包裝設計中的文化根源。將特產包裝所需的文化根源以設計的語言表現，是設計中的重要問題。

寧波特產的包裝涉及，應以山海文化為根源，結合產品的自身特點，設計的核心問題在于文化發現和轉化。如在設計構思某樣特產的包裝時，首先需要尋找該特產在山海文化中的對應文化；再進行文化的分析，截取一個切入點將某個文化要點以平面設計的語言進行圖形、文字或色彩的轉化，最后運用在包裝設計中。下面便以寧波海產和農特產品包裝為例，展開特產包裝設計的探討。

1 挖掘寧波海洋文化，應用在海產包裝中

極富寧波地域特色的海產食品，依托東海漁場和已歷千載的加工歷史，已成為寧波真正具有國內比較優勢和競爭優勢的傳統名特產。寧波海產品牌眾多，形成規模的產品品牌不下10數種，其中“陸龍兄弟”海產品較為出名，產品的包裝形象已深入人心。自然產品的銷售可以打破寧波地域內的界限，發展至長三角區域以至于更廣的區域，這除了寧波海產的原產質量和加工工藝外，產品的包裝設計也起到推進銷售的重要作用。

“陸龍兄弟”產品包裝設計發掘了寧波地域內的海洋文化，尋找海洋中的各類元素：海水、海浪、海產、海產加工工藝、民間海洋傳說等。其產品包裝設計以海洋文化為背景，結合“陸龍兄弟”的品牌由來，打破選取實體海洋元素，創意性地采用虛擬海洋文化中的東海龍王形象。龍的形象用平面設計的語言圖形化，以全新的簡化龍的造型，加以幽藍深邃的海洋背景應用在產品包裝中。設計體現其產品所宣傳的“東海野生禮品，個個都是好樣的！”將寧波的海洋文化做了有力宣傳。

2 挖掘寧波鄉土文化，應用在農特產品包裝中

農特產品包裝是銷售者容易忽視，簡陋沒有品牌意識，往往是原始包裝。寧波的農特產品以奉化的天源食品包裝系列為例。天源食品是一家農特產食品企業，產品主要有奉化特色的產品。這一系列產品的包裝都通過發掘本地域內的鄉土文化設計而成。好的農特產品包裝設計應遵循兩點：（1）不能是土包裝。好包裝能增加產品的附價值，能讓農特產品登上大雅之堂，能對銷售起到直接的促進作用。但由于缺乏營銷和策劃，多數農特產品成為“有特色，沒檔次”的情況比較多。筆者認為，農特產品作為地方特色產品，不僅要有特色，更要有檔次；不僅要有檔次，還要有牌子。除了農特產品與身俱來的特色和產品屬性之外，更需要的是有文化、有概念、有深層次購買說服力的賣點和形象。（2）農特產品需要“土”文化。農特產品之所以“獨特”，是因為當地特有的環境所培育而成的。這個特有的環境包括了特有的自然環境和特有的文化歷史環境。前者造就了農特產品獨有的口味和產品特征，而特有的歷史文化環境則更是農特產品文化和品牌文化深挖的基礎。因此，農特產品要善于挖掘當地特色文化，農特產品沒了當地文化的滋養就會淪為“土產品”。

如寧波農特產品休閑小吃“番薯公社”要表現鄉土特色，就要以當地樸實風情、原汁原味、真材實料為訴求賣點。包裝整體創意設計，著重表現農家笨拙、淳樸、實實在在的氣息，手寫的“農民字”別具一格，表達出休閑和質樸，充滿農鄉味和文化味，但又符合城市人，特別是年輕人的審美情趣。此產品一經投放市場，不但暢銷，還獲得一致好評。

再如羊尾筍系列包裝為例，就是挖掘其發展由來和傳統的制作工藝。羊尾筍羊尾筍因形狀酷似山羊的尾巴而命名，主要原料是竹筍和海鹽，由于制作工藝獨特，口味清香，無論煲湯，炒菜，或純吃佐飯都回味無窮。據地方志史料記載，奉化溪口錦溪、下蹕駐、桕坑等地在清乾隆年間已生產羊尾筍。山民把鮮筍放在大鐵鍋內，加鹽，用猛火燒烤煮成羊尾狀后，碼在容器里，運到寧波商行銷售，深受外地客商和各地居民青睞。此后，羊尾筍在甬、滬一帶盛銷不衰。現在，作為無污染綠色食品，更為暢銷，年產量成倍提高，成為寧波的名特產之一。該產品包裝設計采用“剪紙”這一民間藝術表現形式，展現“土法秘制，鐵鍋柴火燒烤”羊尾筍的制作情景，再現當地樸實風情、原汁原味、真材實料的訴求賣點。

綜上，大眾的特產消費審美情趣在不斷進步的時代中提升，同事也對包裝提出更高的要求；專業包裝設計師在特定的要求下，也在努力地挖掘特產包裝設計中屬于該地域內、符合該特產產品特色的文化內涵，迎合不同層次消費大眾的審美情趣。特產包裝在新時代下的設計，更有地域文化性、藝術性；打破特產銷售地域限制，能把特產推向更廣泛的地域，成為中國的特產、世界特產，共享全球。

參考文獻：

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第7篇：特產英語范文

性供應鏈金融平臺等,以促進產業集群發展。

[關鍵詞] 供應鏈;供應鏈金融;產業集群

[中圖分類號] F830 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095—3283(2012)09—0100—03

一、供應鏈金融的產生與概念

(一)供應鏈金融的產生

供應鏈金融伴隨企業供應鏈管理的發展而產生,作為企業優化管理方式的供應鏈管理在謀求企業內部整合,控制成本,提高競爭優勢后,逐步將目光放在企業上下游采購和銷售等與外部的聯系上,企業經營伴隨著物品、資金的流動,企業之間必然發生存貨、賒銷、預付款、訂單等貿易行為,在金融機構的推動下,供應鏈成員企業積極參與供應鏈融資問題的解決,以節約成本,提高競爭力,實現多方共贏。從1998年起,我國商業銀行普遍實施了抵押、擔保制度,純粹的信用貸款已很少,而商業銀行信貸又以擔保和抵押信貸為主,能否提供有效的物品抵押擔保是企業得到信貸融資的關鍵。同時商業銀行存在的信貸配給使得只有個別企業能夠得到信貸支持。供應鏈金融正是在解決抵押、擔保的問題上,利用供應鏈中的結構性資產,實現企業信貸融資的金融創新。

國內最早的供應鏈金融業務是20世紀初上海銀行開展的存貨質押業務。改革開放后,相關業務逐步恢復,而國內對供應鏈金融的研究始于對產業集群企業融資問題的思考,作為供應鏈金融實踐和理論研究領先者的平安銀行首先于21世紀初開展了產業集群供應鏈金融研究,在珠三角地區產業集群帶,選擇能源產業鏈作為供應鏈金融融資探索的突破口,為其供應鏈節點企業提供票據貼現等金融服務,解決了集群企業融資問題,發展自身業務,進而把發展能源供應鏈金融的融資經驗擴展到汽車、鋼材、有色金屬、糧食等產業領域。后來為了銀行供應鏈金融業務的實踐和風險控制,逐步側重對單一供應鏈上企業融資需求的分析,形成了自償性貿易融資模式。

(二)供應鏈金融的概念

供應鏈金融作為新興的融資方式,其理論及模式還處在不斷完善中,如胡躍飛(2009)認為供應鏈金融是人們為了適應供應鏈生產組織體系的資金需要而開展的資金與相關服務定價與市場交易活動,對供應鏈金融的概念進行了更加廣泛的闡釋。徐學峰(2010)認為供應鏈金融應當界定為整個供應鏈范疇之內,將供應鏈上的相關企業作為一個整體,根據交易中構成的鏈條關系和行業特點設定融資方案,將資金有效注入到供應鏈上的相關企業,提供金融服務的融資方案。

首先,雖然目前我國供應鏈金融的研究大都由商業銀行的實踐推進完成,商業銀行作為資金供給方在供應鏈金融主體中占據主要席位,但也應看到供應鏈金融主體不僅僅是商業銀行,一些財務、擔保、小額貸款公司、物流公司等機構正逐步進入其中,從整個金融市場來看,供應鏈金融的主體應當界定為金融機構;其次,供應鏈金融的外延不應太大,供應鏈金融的產生是基于對貿易融資的探索,所以在概念的界定上應當體現出兩者的不同。

綜上所述,供應鏈金融就是金融機構或物流企業通過對特定供應鏈進行分析,對這個鏈條上的相關節點企業提供系統性金融與資金服務的活動。

二、產業集群的概念與特點

產業集群是一個研究較為成熟的經濟領域。早在100年前,英國經濟學家馬歇爾就提出了產業區的概念。隨著對集群現象研究的深入,產業集群的概念由邁克爾·波特提出,他認為產業的發展往往是在國內幾個領域形成有競爭力的產業集群。國內外有很多對產業集群的研究,本文借鑒王緝慈(2001)對產業集群的定義,即同處在一個產業領域,地理上靠近的相互聯系的公司和關聯的機構,由于具有共生性和互補性而聯系在一起的企業群體。這些公司的相互聯系和關聯主要體現在供應鏈上產生的貿易關系。

(一)產業集群的特點

1鼻域性

產業集群具有明顯的區域性,它是基于一定目的的企業和機構集聚在一起,形成一定企業區域或地理上的集聚現象。形成這種集聚的原因包括成本最小、勞動力充裕、資本、信息服務等經濟因素和一些社會因素。許多企業集聚在一起,構成了各條供應鏈企業,可以實現勞動力和信息的便利流動,從而為企業的生產和技術革新創造了條件,同時產業集群中還形成一定的社會關系,如地緣能夠維持企業間的貿易穩定。產業集群也被稱 為塊狀經濟區,正是源于其區域特征。 2蓖絡性 產業集群內部各經濟體基于不同分工形成了特定的角色,處于生產經營的不同供應鏈上,各條供應鏈節點企業的客戶和供應商的關系使了供應鏈之間的穩定的契約合作關系,構成集群內企業的相互聯系的空間網狀結構。長期的合作關系使企業間的供應鏈與單一企業的供應鏈模式具有相似性

,在集群發展過程中,集群內部的資金、貿易和信息技術的交互,形成網絡化的供應鏈,有利地推動了整個集群的發展。

3憊采性

產業集群中企業不僅具有地理上的聯系,同時在經濟、社會、文化、政治等各方面也具有一定的聯系。集群中的企業基于供應鏈的延伸發展而來,集群內企業目標一致,形成了穩固的經濟關系,它在一定程度上代表了本地區的經濟實力。集群中的企業一般具有同一產業類別,即所屬行業具有一致或相近性。他們共同組織在一起與群外企業產生聯系,正是基于內部企業的頻繁貿易和非正式的聯系使得集群能夠生存發展。

三、供應鏈金融與產業集群的聯系

產業集群中的眾多中小企業形成各供應鏈,供應鏈企業間必然產生貿易、資金往來,這就為供應鏈金融服務與產業集群提供了客觀的環境,實際上,由于產業集群的特點與供應鏈金融的實施環境較為契合,使兩者聯系緊密。

(一)產業集群是供應鏈金融的客觀環境

產業集群內的眾多企業形成地理上的供應鏈網狀結構,為開展供應鏈金融創造了良好環境。開展供應鏈金融首先需要供應鏈節點企業,至少兩家企業存在供應鏈支持關系方能實現供應鏈金融,產業集群內眾多行業關聯企業形成供應鏈網狀結構,集群中勞動轉換成本較低、物料與人員的轉移成本較低,彼此存在的產品貿易聯系和資金往來成為發展供應鏈金融的重要條件。產業集群的區域特征代表了區域的經濟實力,促進產業集群 升級和壯大,資金支持顯得尤為重要。我國經濟區域性發展趨勢較強,基本上每個省份都具有一定數目的產業集聚區域。產業集群做大做強后,會具有一定的政策優勢和品牌優勢,能夠對資金構成一定的吸引,如長沙市重型機械集群,不僅得到了本地政府的政策支持,由于其規模、市場占有和技術實力,同樣在國家政策中得到了一些支持,其本身所形成的客戶群體使其具有很強的品牌優勢,其產生的溢出效應對整個集群內部的所有企業都有積極影響。同時基于供應鏈形成的產業集群更加穩固,生命力更強。 (二)供應鏈金融對產業集群發展的融資促進作用

供應鏈金融針對企業的供[ ]應鏈結構性資產進行金融設計,供應鏈金融通過解決企業的融資問題,節約成本,盤活資金,鞏固供應鏈關系,提升產業集群的競爭力。產業集群內部是同行業企業或相關企業的集聚,能夠獲得供應鏈金融的企業勢必會在供應鏈管理上做得更好,成本更低,庫存更小,流動資金更充裕,這些都會使企業具有競爭優勢。產業集群的發展需要長期的資本支持,同時也需要短期的周轉資金。一般認為,供應鏈金融提供短期的金融服務,但是其周轉快、反復信貸的特點,實質上相當于解決長期性資金問題,穩定的供應鏈金融有助于集群企業的資金穩定。同時,供應鏈金融能夠加強客戶間的聯系,有助于維系企業客戶關系。產業集群實質表現為供應鏈的集聚,供應鏈金融一般是針對中小企業融資,而產業集群內中小企業居多,成為供應鏈金融的重要客戶群體,同時核心企業也有助于進一步節約財務資金。伴隨著全球化的趨勢和物流的快速發展,物流供應鏈金融的跨區域特征對產業集群的跨區域發展也具有積極的促進作用。

四、供應鏈金融促進產業集群發展的建議

(一)鼓勵多渠道資金參與供應鏈金融業務

目前主要是銀行信貸在參與供應鏈金融,選擇性的業務開展與配給性信貸的存在,使得其對供應鏈及企業的選擇較為苛刻,并不能完全涉及一些企業集群。伴隨著混業經營的發展趨勢,可以多鼓勵保險、基金、小額貸款公司等多種資本參與其中,增加供應鏈金融的競爭性和資金支持量,完善產業集群的融資環境,從而從供應鏈金融上升到產業融資,促進產業集群的長期發展,同時對于金融機構而言,可以獲得可觀的利潤。供應鏈金融主體即資金的提供者更加豐富,有助于供應鏈金融實踐的不斷完善和企業的健康成長。

(二)完善法律制度環境及區域政策

金融行業趨向混業經營模式,但商業銀行的職能定位和管理體制并未完全體現出這種趨勢,傳統的經營模式已有礙金融創新的開展。銀行可以成立專門的產業事業部或供應鏈金融公司來開展供應鏈金融業務,與第三方供應鏈金融公司共同開展業務,這樣可以解決在質押物監管中出現的監管職責問題。從發展歷程來看, 第三方中介的介入就是為了解決由于制度不完善對發展供應鏈金融產生阻礙的問題。實際上一些擔保公司、物流公司參與了倉儲質押融資,有些擔保機構的業務開展都是隱蔽進行的,目的在于規避制度性約束。 雖然2007年《物權法》的出善了部分規定,如質押權的登記制度,以應收賬款出質的,當事人應當訂立書面合同。但是質押僅是登記

,有的地方并不接受機構的查詢,個別事物在相關法律中并不能找到明確解釋,缺乏操作便利性。同時沒有一定的市場便于質押物的交易和變現。在供應鏈金融中充當抵押品的資產如果能夠在一定程度上變現將有助于控制企業違約風險。有利于供應鏈金融發展的法律制度仍有待完善,同時,我國的產業集群大部分都是市場與政府共同作用的結果,為營造區域創新環境促進供應鏈金融創新需要更多政策支持。

(三)構建系統性供應鏈金融服務平臺

由于產業集群中多條供應鏈構成網狀結構,本身就為供應鏈金融發展提供了優質的環境,所以為其提供供應鏈金融需要一個系統性安排,如統一的信貸征詢系統、抵押品交易市場中心、第三方電子服務平臺等。電子商務化和系統化是供應鏈金融的發展趨勢,統一的信貸征詢系統能夠集中企業的真實信息,便于金融機構的授信決策。同時構建統一的交易和集群內服務平臺能夠降低供應鏈金融的交易成本,同時平臺的可視性和精確性可以進一步減少企業與金融機構的信息不對稱,降低融資風險。供應鏈金融由于供應鏈的延展性,使得產生集群系統內外之間的融資聯系增多,隨著全球貿易化的發展,封閉性的集群已經不能適應當前發展,需要加強集群系統金融的服務功能和內外銜接才能更好地實現集群發展。可通過探索產業集群系統內部供應鏈金融模式和集群間跨系統供應鏈金融模式來提高供應鏈金融技術。目前一些地區由政府出面聯合一些公司構建集群企業信用評價體系,如長沙市線上融資交易平臺主要是運用信息化技術建立中小企業信用數據庫和網上交易系統,促進金融資源的集聚,服務于集群中各條產業鏈,滿足集群企業的融資需求。

(四)積極探索產業集群下供應鏈金融風險控制措施

產業集群下供應鏈金融服務的對象主要是中小企業,融資風險控制仍然是重要方面,例如供應鏈金融存貨支持融資中,存貨面臨倉儲、監管和估價等問題,如何提供安全、便利的存貨保管,是控制融資風險的重要方面,目前可通過第三方物流企業或擔保機構提供倉儲服務。供應鏈金融的風控措施征信調查包括對特定交易資產、交易對象、企業基本信息的調查等,并作出信用級別的評定,以決定授信與否及額度大小。一個產業集群里會包含幾條主要供應鏈,體現此產業集群的核心競爭力。隨著供應鏈金融的發展,企業授信調查內容包含對核心供應鏈的整體評價,從而決定對供應鏈上企業的授信與額度。針對一系列同類型企業進行統一資信和跟蹤信用調查,同一集群中企業不同的資產類型、資本結構和經營狀況具有可比性,可以把風險控制在系統風險范圍內,同時可以節約成本和風險控制成本。構建集群內統一的信貸調查系統,減少信息不對稱有助于長期授信行為,更深入地了解企業交易實質,并對后期跟蹤信用評價起到輔助作用,同時降低了授信成本。

[參考文獻]

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第8篇：特產英語范文

關鍵詞:大學生;電子產品;營銷策略

中圖分類號:F063.2文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)29-0175-03

隨著我國高等教育的快速發展,在校大學生規模不斷擴大。目前,高校大學生在校人數是我國相同年齡段人口數的1/5,人數有2 700萬左右,而高校的擴招還在繼續。到2010年,中國大學生人數預計將穩步達到3 000萬。大學生這一特殊消費群體無論從數量上還是購買力上正受到越來越多商家的關注,特別是當代大學生的學習和生活已經與各種IT產品緊密相連,大學生對電子產品的需求不斷擴大,孕育了一個龐大的大學生電子產品消費市場,這也為相關電子產品企業帶來了巨大的商機。

一、大學生電子產品消費市場的形成和現狀

近年來,隨著科學技術的進步,電子產品技術越來越成熟,成本不斷降低,價格也越來越低。電子產品在大學生中越來越普及,有些電子產品已成為大學生必備的消費品。目前,大學生使用的電子產品主要包括手機、電腦、MP3/MP4、電子詞典、移動U盤、數碼相機等。CTR市場研究的《2006中國大學生調查報告》顯示,大學生對IT、數碼產品表現出了極大的熱情,一學期平均花費1 485元,占一學期花費(不含學費、學習用品及住宿費用)總額的54.8%,被調查的30個城市的大學生一學期在IT、數碼產品中的花費達到了73億元。之所以出現大學生電子消費如此龐大的消費市場,與大學生這一特殊群體有著密切關系。作為年輕的群體,大學生有著比較理性的頭腦,積極向上的心態,同時喜愛時尚、新穎的東西,雖然大部分大學生沒有獨立的經濟能力,但是他們都有購買電子產品的欲望,因為即使不是出于娛樂或其他考慮,至少也是為學習提供幫助,因此,代表科技發展的電子產品逐漸成為他們比較熱衷購買的消費品。

如今,大學校園里,手機基本已經成為每個學生的必備之物,電腦的普及率也相當高,手機、電腦和MP3被稱為現代大學生必備的“三大件”。此外,隨著高校“90后”大學生的日益增多,大學生在電子產品的消費檔次上也越來越高級,過去的隨身聽,現在已經是MP3;過去的臺式電腦,現在已換代為筆記本電腦,或是液晶屏電腦;少數大學生還擁有數碼相機/攝像機、MP4、PSP(掌上多媒體游戲機)等電子產品。在一些電子產品商家看來,大學生已經成為電子產品消費的“主力軍”。

二、大學生電子產品消費特點分析

(一)選購要求主要為實用和中低價格

在購買電子產品時,價格和質量是大部分大學生考慮的首要因素。大學生往往對價格具有較高的敏感性,價格高低直接影響著他們的購買決策。他們會盡量購買那些比較實用、功能齊全而又價位不高的電子產品,力求物有所值。這不僅是由大學生的消費心理決定,也是由其經濟來源狀況、購買能力等因素所決定的。也有少數大學生把品牌作為首要考慮因素,他們通常經濟條件較好,崇尚品牌消費,認為名牌產品品質優良、知名度高、聲譽良好,而且品牌消費能降低購買風險。

(二)追求新穎、追求時尚的心理日趨明顯

大學生易于接受新事物,在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦,熱衷于追隨時代潮流。他們往往是新產品、新品牌、新的消費時尚的追求者和嘗試者。在購買電子產品時,大學生容易追求新外觀、新功能、新款式的產品,盡管這類電子產品的價格較高。在現今社會,時尚和新潮所代表的是現代社會的消費觀念和生活方式,廣告昭示鼓惑下的消費意識,媒體、明星的示范效應,以及商場陳列的各式各樣款式新穎的電子產品的吸引,也促使“時尚和新潮”消費越來越成為多數大學生的心理需求。

(三)信息傳播費用低,傳播效果好

大學生的學習和生活基本上集中在大學校園內,這一群體本身就具有高度的相似性,高頻度的密切接觸,更是加大了彼此間的相互影響。許多大學生也表示其在電子產品購買過程中最信任的信息媒介渠道是同學朋友的經驗傳授。各種消費信息在大學生中通過口口相傳迅速傳播,時尚學生影響一般學生,高年級影響低年級。群體性生活使得大學生消費信息傳播費用很低,但效果顯著。

(四)大學生電子產品消費兩極分化嚴重

受家庭收入水平和消費習慣的影響,大學生電子產品消費趨勢明顯呈兩極分化狀態,個體間差異拉大。一些大學生在校期間電子產品消費為幾百元到一千元左右,所購買的電子產品主要是價格低廉的已被淘汰或過時的電子產品;而一些家庭條件較好的大學生在校期間電子產品消費從幾千元到上萬元,他們所購買的電子產品主要是名牌產品,而且款式和質量都比較好。

(五)消費心理還存在一定的從眾和攀比現象

從眾就是自己的目標取向盲目地趨于大眾化。大學的集體生活,一方面為從眾行為的產生提供了可能,同時也為從眾行為提供了現實土壤。大學生對新事物新觀念接受普遍比較快,當集體中少部分哪怕是一個或幾個人擁有了新式電子產品時,其他的同學容易緊跟其后,購買類似品牌和價位的商品。另外,一些大學生互相攀比,購買電子產品時考慮實用性的并不多,而傾向于購買那些高價位高檔次的電子產品,以獲得心理上的滿足和優越感。如一些大學生認為買手機沒有必要,因為高校宿舍基本都安裝了固定電話,圖書館、教學樓內也隨處可見卡式電話,他們購買手機在很大程度上是由于周圍的同學都擁有手機,自己沒有則很沒“面子”,而欲買手機的同學就想買個好于其他人的手機,以獲得心理上的優越感。

(六)大學生獲得電子產品的資金來源和時間

據調查,大學生獲得電子產品以父母資助為主要來源的同學占多數,另外是助學貸款、獎學金和貧困補助,也有一部分同學靠打工賺錢來購買電子產品。像電腦、MP3這樣能和學習“掛上鉤”的產品,家長一般都不會拒絕為孩子購買。在購買時間上,大部分學生在大二或大三時,出于實際需要或從眾心理,逐漸購買一些電子產品。而如今也有很多大學新生在入校前,其家長已經為這些準大學生購買了部分電子產品,如手機和電腦,以方便和他們的聯系和幫助他們的學習。

三、促進大學生電子產品消費的營銷對策

針對龐大的大學生電子產品消費市場,相關的營銷對策如下:

(一)靈活的產品價格定位

企業在制定電子產品價格時,要進行靈活的價格定位。一般而言,價格中低、薄利多銷是企業的最佳選擇,因為大學生的經濟條件有限,他們的經濟來源主要是家庭,每月可以支配的錢是固定的、有限的。但大學生并不盲目追求低價格,他們同時也注重電子產品的實用性,喜歡一些高性價比的電子產品,因此企業可以針對大學生推出一些經濟實用性價比較高的電子產品。當然,對于那些家境富裕、崇尚品牌的大學生,可以適當推出一些優質優價、款式新穎而且功能齊全的高端電子商品,以滿足其需求。另外,許多大學生對商家的優惠促銷、憑證件打折銷售有著較高的興趣,企業可考慮采用面向學生的折扣定價策略和差別定價策略。

(二)時尚推廣

利用大學生追求時尚的心理,電子產品企業可以把產品推廣與大學生心目中能夠代表“時尚”的事物和概念相結合,利用這種潛在的關聯將產品中所包含的“時尚因素”作為傳達給大學生的契機。例如,三星電子與《黑客帝國》電影三部曲的全球合作是其“時尚”推廣營銷策略的較好例子。三星電子利用《黑客帝國》在全球范圍內的影響力,專門推出一款特別設計的、完全融入了黑客主題的手機,成功地實施了“時尚”推廣活動。這項活動不僅使三星電子的銷售額得到增長,更是在全球范圍內提升了三星的品牌價值,為其日后的發展其定了良好的市場基礎。

(三)公關策略

為擴大品牌知名度,并引導大學生顧客建立對品牌的認同感,企業可以采取的信息傳遞手段有多種,但結合大學生群體的特點來看,企業應以公共關系作為主要的宣傳手段。這是因為大學生是高素質群體,他們強調個體價值與社會價值的統一,關注企業的社會聲譽、社會形象。同時,大學生正處于人生的積累和投入期,他們需要社會的扶助,需要來自各方的支持和關懷,這一時期外界對大學生的付出可謂雪中送炭,必然使大學生記憶深刻。而公共關系恰恰是一種以樹立企業良好形象為目標的信息傳播手段,它強調以真誠付出換取信賴,在大學生市場開展公共關系活動必然會取得良好效果。迎合大學生學習和生活的特點,企業可以采取諸如公益贊助學生活動、贊助校園公共設施建設、設立以企業或品牌為名稱的專項獎(助)學金、與專業相關院校進行學術互動、為其建立實習基地、人才需求網絡等具體的公關活動,并借助校園媒體及時做好公關報道。

(四)開展多種方式促銷,拓寬銷售渠道

企業要針對大學生的特點,采取多種多樣的促銷形式,以便有效地開發這個有著巨大潛力的目標市場。比如,盡量將銷售網點設在學校附近,定期對大學生顧客推出各種優惠活動,通過宣傳單、校內海報等方式吸引大學生購買。同時,在讓利活動的基礎上,還為大學生提供更為細致全面的服務,確保大學生在原有優惠的基礎上獲得更多的附加值。如凡購買任意電腦產品均可享受免費一年兩次上門軟件服務、店面軟件免費安裝服務、終身免費電話技術支持等。此外,利用暑假期間大學生在學習用品上的更換,以及家長為準大學生購買電子產品的時機,積極推出最新款式的學習類數碼產品,并進行一系列的優惠促銷活動。在新生到大學報到時,在學校附近或校園內讓新生憑證領取一些小禮品,以拉近企業與大學生之間的距離,并提高企業及產品在大學生中的知名度,達到促進產品銷售的目的。

(五)重視大學生顧客資源的開發利用,提供良好的銷售服務

一位滿意的顧客可能帶來更多潛在的顧客,針對大學生這樣一個龐大而聚集的群體,企業通過提供良好的銷售服務而較好地開發利用這些顧客資源,以達到良性宣傳的傳遞作用。除了提供熱情周到的服務,體現出好客、關懷與尊重,以滿足其“天之驕子”和“社會精英”的自豪感外,企業還應做好以下兩方面的服務工作:

1.加強電子產品信息宣傳與咨詢工作。電子產品通常技術先進,功能復雜,一些大學生不易了解和使用,通過銷售人員的專業講解,來適應其電子產品知識和購買經驗欠缺、購買行為模式不固定、感彩濃厚的實際狀況。比如,海爾集團利用商場晚間營業休息的場所,舉辦“消費者大學”,免費向消費者講授各種家用電器使用知識,講授不僅限于海爾銷售的產品,消費者所提出的關于任何品牌的電器知識都可獲得解答,結果消費者不僅學習到豐富的產品知識,滿足了自己的求知欲望,也大大促進了海爾產品的銷售。

第9篇：特產英語范文

關鍵詞:英文廣告 通訊類電子產品 語言特點

隨著社會經濟的發展,市場上的通訊類電子產品的英文廣告發展的速度迅猛。一方面,廣告商設計廣告就是為了讓大眾了解商品的信息,折扣和促銷價,和本公司的文化。廣告在許多方面影響著消費者,但是廣告的主要目的是如廣告商所料想的顧客因廣告效應而增加了被影響的可能性。因此,廣告的最終目的是信服的和創造性的創造銷售量。廣告經常被貿易公司用來銷售商品或是服務;或是被政治家或是政治團體用來推廣思想和增加投票數量;或者被非營利組織用來籌集資金,招募志愿者,或是倡導大眾行動起來;或者被政府用來尋求鼓勵或是阻止特殊活動,例如系安全帶,參與人口普查或是停止吸煙。廣告中的廣告形式和傳媒都因廣告商的期望和想傳達的信息而豐富多彩。

廣告的主要目的是介紹和展示產品或服務,傳播自己的影響力,使潛在購買力人口成為真正的和實際的消費者。一般情況下,廣告商試圖通過各種手段說服人們購買產品或服務。他們試圖構建一個廣告,將充分吸引的潛在購買者的關注,這將有一個有說服力的效果。因此,他們將充分利用每一個字,以吸引讀者的注意力。文本顯示許多獨特的用詞特點,如頻繁使用單音節動詞,人稱代詞,和復合詞,以及造詞等巧妙地利用基于上述原因,英語廣告,廣告設計通常按照下列標準。

1、簡單的用法,動詞

在英語廣告中使用的動詞是簡短和簡單。從本研究的分析,80％在英語廣告詞是由動詞組成。你遇到的任何廣告英語可能包含幾個或一些這些動詞,所有這些動詞常見和簡單的。這些常見的動詞使英語廣告簡單和容易理解的。大量的動詞有不同功能,不同含義。不同的方式調用不同的動詞,但依賴于上下文和廣告的方式和動詞使用。這些簡單的動詞,可以幫助殺死一石二鳥:一方面,它使廣告英語的語言更加簡潔明快,另一方面,這樣可以節省空間,時間和金錢。

2、經常使用的形容詞

里奇在英國著名的語言學家,他在廣告中的語言（1966:152）中列出以下最常用的形容詞:（1）新（2）（3）清脆的好/更好/最好的（4）罰款（5）偉大的自由（6）大（7）新鮮（8）（9）美味（10）真實（11）,確定（12）輕松,明亮的（13）清潔（14）額外的安全（15）特別（16）豐富。這第一個詞就是,新的,這意味著最新的時尚或風格或質量或類型,或一個產品或服務的獨特功能,這個字,應用無處不在,因為它幾乎可以描述產品的所有方面,如大小,形狀,外觀,光彩,顏色,配方,也可以搭配抽象名詞:比賽,時裝,競爭,思想,潮流,潮汐,波浪,等它經常看到新的,與普通名詞搭配詞,電話,sofeware,更多的人等。

3、代詞情切

廣告商的青睞使用代詞,往往在特定的方式使用它們。在的文案廣泛采用在英語廣告中人稱代詞。最寶貴的是人的名字和人稱代詞,時人進入。所有第一和第二人稱代詞,是個人的,但你的廣告應由后者的主要組成。通常是你的代名詞,應該發生的最大頻率。在大多數情況下,我們和他們占有欲和客觀的形式被利用。有時第三人稱代詞,他,她,他們和他們的占有欲和客觀的形式就業。人稱代詞在廣告中具有重要的意義。作為第二人稱代詞,你在英語廣告中使用最頻繁,這是自然的,其他形式的,自己應該把握上下文。

4、生動的祈使句

廣告的功能之一是說服,即說服消費者立即采取行動。祈使句在英語廣告中非常重要,因為他們的表現直接勸說和告誡的作用。應用最為廣泛的英語廣告祈使句。據統計,有至少有一個在每四個英文廣告文本中的祈使句。因此,已成為頻繁使用祈使句在英語廣告的獨特現象。

5、易懂的類比

比喻是一個講話,這使得兩個不同元素有至少有一個質量或共同特點之間的比較圖。比喻是兩個不相干的東西之間的直接或明確的比較,表明在這兩件事中發現了一些抽象的素質之間的相似或相似。結締組織字像或作為AB脊連接起來的兩個。使用一個恰當的比喻,創建一個清晰生動的圖像所宣傳的產品或服務在消費者的利益,實現他們的心理和情感共鳴。這是一個最常用的修辭手法在廣告英語。

6、結語

在這么多年的發展里,通訊類電子產品的廣告以各種形式存在。事實上,廣告逐漸成為一個重要的營銷傳播工具和現在比以前是至關重要的,正確的翻譯廣告,當他們跨越文化和語言的邊界。通訊類電子產品廣告語言打開了所有重疊的含義和邊界模糊。從這項研究中,這的研究有理論和現實意義。正如之前提到的,本論文提出的文本廣告英語的主要語言功能的簡短討論,這項研究可能有助于我們理解和欣賞的廣告語言和文化,并有助于對英語教學和學習中國。此外,該研究可能會幫助我們設計和創建廣告文本在一定程度上取得進步。

參考文獻

[1]曹健美.廣告英語語言的特征及功能[J].外語與外語教學,1998:77-80.