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第1篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

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第2篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

關(guān)鍵詞：服裝大規(guī)模定制；敏捷生產(chǎn)；生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)

中圖分類號(hào)：TS941 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A A Study on Apparel Mass Customization System Based on Knowledge Base of Production Resources

Abstract： By developing mass customization system for apparel， the paper explored the characteristics of such system. Transforming the information system is the precondition for enterprise to implement mass customization， while the integration and processing of production resources-related information is the basis. Key words： apparel mass customization； agile production； knowledge base of production resources

大規(guī)模定制是一種先進(jìn)制造模式，其本質(zhì)是基于定制的敏捷制造。隨著信息技術(shù)和先進(jìn)制造技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，大規(guī)模定制也成為服裝制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。服裝大規(guī)模定制以柔性生產(chǎn)線為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)單量單裁，量身定制；既可利用信息化手段，減少庫(kù)存和縮短制造提前期、大大降低定制服裝的生產(chǎn)成本，又可使定制服裝走出原先狹窄的高端市場(chǎng)的限制，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求。

1 服裝大規(guī)模定制的特點(diǎn)

服裝是一種特殊的商品，作為一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的空間，人們對(duì)服裝定制的個(gè)性化需求更為多變。消費(fèi)者的職業(yè)、年齡、膚色、性格、喜好以及不同的身材尺寸和體型特征等因素，使得實(shí)現(xiàn)服裝大規(guī)模定制更為不易。實(shí)施服裝大規(guī)模定制需要滿足的基本條件如下。

新的生產(chǎn)資源信息管理。定制的生產(chǎn)始于獲取消費(fèi)者的定制需求后，企業(yè)內(nèi)部原有的產(chǎn)品管理、生產(chǎn)管理、運(yùn)營(yíng)管理以及企業(yè)外部的客戶關(guān)系管理、供應(yīng)商的協(xié)作管理和物流配送管理等需要進(jìn)行重組和改造。

新型設(shè)計(jì)能力。定制常由消費(fèi)者與企業(yè)共同完成服裝設(shè)計(jì)，需要全盤考慮工藝組合和柔性制造能力，協(xié)調(diào)消費(fèi)者需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品系列的關(guān)系，形成一套全新的服裝設(shè)計(jì)方法或基于仿真的虛擬設(shè)計(jì)技術(shù)。

柔性制造能力。基于成本與效率，定制仍然采用流水線的加工方式來完成生產(chǎn)。除了大量數(shù)字化服裝加工設(shè)備的應(yīng)用，原有基于大規(guī)模生產(chǎn)的流水線的工序編排、工藝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)組織形式需要進(jìn)行新的業(yè)務(wù)重構(gòu)，使之能夠勝任單量單裁的柔性生產(chǎn)。

總體而言，服裝大規(guī)模定制的本質(zhì)是基于定制的敏捷制造，是基于高度信息化、充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)處理、圖形處理、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助制造、計(jì)算機(jī)工藝過程等綜合技術(shù)成果的一種先進(jìn)生產(chǎn)與管理模式。其主要構(gòu)成是：企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)、專賣店等渠道向社會(huì)提供定制服務(wù)；根據(jù)用戶的個(gè)性定制要求，企業(yè)以智能化和高效率的服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)以及高柔性的敏捷生產(chǎn)線，快速生產(chǎn)出符合用戶需求的服裝。

2 服裝大規(guī)模定制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

本研究項(xiàng)目通過重組和優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)資源，依據(jù)服裝大規(guī)模定制的特點(diǎn)，集成、組織、規(guī)范服裝定制過程中需求獲取、服裝設(shè)計(jì)和服裝生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的信息，構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)，完成了企業(yè)信息化改造，并以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了服裝大規(guī)模定制系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱為JCMC系統(tǒng)），運(yùn)行模型如圖 1 所示。

2.1 生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)的構(gòu)建

大規(guī)模定制要求企業(yè)完成業(yè)務(wù)重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)信息化改造。而服裝定制生產(chǎn)時(shí)，服裝定制信息、服裝設(shè)計(jì)CAD、服裝生產(chǎn)CAM都是圍繞企業(yè)的生產(chǎn)資源進(jìn)行的。為此，利用信息處理技術(shù)創(chuàng)建用于大規(guī)模定制的生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)成為服裝大規(guī)模定制系統(tǒng)研制的關(guān)鍵基礎(chǔ)。JCMC系統(tǒng)的生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)的主要構(gòu)成如下。

產(chǎn)品模塊庫(kù)：服裝大規(guī)模定制企業(yè)資源知識(shí)庫(kù)的信息樣本都是基于產(chǎn)品族的，模塊化設(shè)計(jì)是產(chǎn)品族設(shè)計(jì)的主要思想，模塊組成了服裝產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)和變形設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。其具體實(shí)現(xiàn)是：在全面分析服裝消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，將服裝分解為各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的組成部分——服裝模塊，這些模塊通過局部修改組成服裝產(chǎn)品系列。更新一個(gè)或幾個(gè)模塊，或在主要功能模塊中融入新變化模塊，就能迅速設(shè)計(jì)出新的服裝產(chǎn)品。

在JCMC系統(tǒng)中，是模塊類的變量名，用以表達(dá)模塊類對(duì)象實(shí)例的不同屬性值；用來描述該模塊類對(duì)象的構(gòu)成方式；用來定義模塊類元素執(zhí)行的模糊映射等各種操作；指出該模塊類實(shí)例化時(shí)應(yīng)滿足的約束條件。產(chǎn)品族、產(chǎn)品平臺(tái)與模塊化設(shè)計(jì)的關(guān)系見圖 2。

模塊約束庫(kù)：各模塊在組合、配置形成服裝產(chǎn)品時(shí)必須符合約束規(guī)范，如修飾花邊模塊只能用于女裝而非男裝，筆袋模塊只用于上裝而非下裝等。

服裝產(chǎn)品庫(kù)：滿足約束的模塊的不同組合形成了服裝產(chǎn)品。例如，上衣服裝通常由前、后衣身、衣領(lǐng)、衣袖、外、內(nèi)衣袋、袖口、門襟、飾件等模塊組成。各服裝模塊的不同形狀的組合形成了不同款式（產(chǎn)品），如學(xué)生裝、工作裝等；各款式中不同模塊的不同尺寸的組合形成了不同系列，如寬松系列、修身系列等。這些模塊的數(shù)據(jù)經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化和系列化處理后組成了服裝產(chǎn)品庫(kù)、面料輔料庫(kù)、成衣樣板庫(kù)等。

人體數(shù)字模型庫(kù)：通過大量人體樣本數(shù)據(jù)的采集、統(tǒng)計(jì)、分類和處理，創(chuàng)建人體數(shù)字模型庫(kù)，預(yù)設(shè)適用于規(guī)模定制的服裝規(guī)格，建立各款服裝標(biāo)準(zhǔn)樣本庫(kù)。一方面可以用于新款服裝的模塊設(shè)計(jì)，另一方面也可用與匹配消費(fèi)者的身材尺寸，獲取合適的服裝樣板。

工藝模塊庫(kù)：在服裝模塊庫(kù)創(chuàng)建后，依據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)資源構(gòu)成和特點(diǎn)，為各模塊的不同生產(chǎn)工藝配置對(duì)應(yīng)的工藝流程。用于柔性生產(chǎn)線上對(duì)不同款式、不同模塊及不同尺寸服裝產(chǎn)品的加工工藝。

2.2 定制數(shù)據(jù)采集

服裝生產(chǎn)的一般工藝流程是：設(shè)計(jì)制版面料處理裁剪縫紉鎖釘修飾整燙。服裝定制的實(shí)施就是在標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程的工藝環(huán)節(jié)中有機(jī)結(jié)合消費(fèi)者定制需求（如面料定制、款式定制、修飾定制、尺寸定制等）。在大規(guī)模定制中，定制需求中的面料定制、款式定制、修飾定制都可以由消費(fèi)者自主選擇確定，主要難題是非現(xiàn)場(chǎng)定制，如何快捷準(zhǔn)確地獲取定制消費(fèi)者的身材尺寸信息。成熟的大規(guī)模服裝定制系統(tǒng)，必須配備能適應(yīng)非現(xiàn)場(chǎng)定制的量體功能，并能達(dá)到如下要求：（1）非專業(yè)性：即非專業(yè)的消費(fèi)者能方便地自我測(cè)量；（2）準(zhǔn)確性：能夠準(zhǔn)確地獲得消費(fèi)者的身材尺寸數(shù)據(jù)；（3）方便性：測(cè)量工具使用方便，測(cè)量方法和操作簡(jiǎn)單。

在JCMC系統(tǒng)中，為消費(fèi)者提供的定制途徑有 3 種，服裝定制店、定制網(wǎng)站（Web）和手機(jī)客戶端（Wap）。服裝定制店能完成所有的定制信息采集，包括人體尺寸現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量。而對(duì)于通過Web和Wap方式完成的非現(xiàn)場(chǎng)定制，消費(fèi)者身材尺寸的獲取，是由專門設(shè)計(jì)的人體影像量體軟件實(shí)現(xiàn)的。其原理是通過進(jìn)行圖像識(shí)別和物體輪廓曲線提取等圖像處理獲取特征點(diǎn)數(shù)據(jù)，再用人體數(shù)據(jù)模型處理（主要是二階最小二乘回歸模型分析），從二維人體影像快速擬合出人體三維身體信息。當(dāng)消費(fèi)者通過Web或Wap完成服裝定制定單時(shí)，由網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)客戶端上傳其自身的正、側(cè)面圖像。JCMC系統(tǒng)在獲取該定制定單和用戶影像后，啟用人體影像量體軟件進(jìn)行處理，便可方便快捷地獲取消費(fèi)者身材尺寸。

2.3 產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)方法

在大規(guī)模定制中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的起點(diǎn)始于取得用戶定制信息后。為了最大限度地利用已有模塊、減少新的設(shè)計(jì)，常采用模塊化產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)法。在服裝定制中就是根據(jù)消費(fèi)者定制需求和服裝產(chǎn)品配置模型，對(duì)模塊化的服裝部件進(jìn)行組裝后快速生成個(gè)性化產(chǎn)品。其原理是在服裝部件模塊化基礎(chǔ)上，進(jìn)行模塊的相似匹配搜索和模塊組合約束檢測(cè)，從而配置出滿足消費(fèi)者需求的定制產(chǎn)品。JCMC系統(tǒng)的產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)流程如圖 3 所示。

2.4 基于知識(shí)庫(kù)的敏捷生產(chǎn)

生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)的創(chuàng)建為服裝大規(guī)模定制尊定了基礎(chǔ)。在消費(fèi)者定制服裝的完備信息文件形成后，JCMC系統(tǒng)就可立即對(duì)定單實(shí)施分析處理：首先搜索服裝產(chǎn)品庫(kù)，匹配符合定制的服裝產(chǎn)品；其次根據(jù)定制產(chǎn)品的產(chǎn)品編號(hào)，搜索服裝模板庫(kù)、成衣樣板庫(kù)、面料輔料庫(kù)中對(duì)應(yīng)產(chǎn)品相應(yīng)組合模塊的信息，生成該服裝定單生產(chǎn)所用的BOM（Bill of Materials，產(chǎn)品物料清單）文件；再通過JCMC系統(tǒng)中的工藝模塊庫(kù)，為該服裝定單中關(guān)于服裝面料處理、模版修剪、修飾處理的加工工藝生成相應(yīng)的生產(chǎn)工藝文件。

JCMC系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)，BOM文件為生產(chǎn)流水線各工位（制版面料處理裁剪縫紉鎖釘修飾整燙）的物料準(zhǔn)備提供了定制產(chǎn)品的預(yù)制模版件；工藝文件為服裝CAM提供了預(yù)制模版件的修剪數(shù)據(jù)、加工信息和工藝路線；各工位的生產(chǎn)計(jì)劃、制造工藝和檢驗(yàn)工藝等信息都可以便捷地隨時(shí)查看。企業(yè)生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)為生產(chǎn)流水線上不同款式、不同面料、不同規(guī)格及不同修飾的產(chǎn)品的生產(chǎn)提供相應(yīng)的加工、工藝和檢驗(yàn)信息。組織、管理這些產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝、工序的組合完全取決于生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)的信息處理，而非生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理員工或工人的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。從根本上保證了生產(chǎn)流水線上同時(shí)加工的不同消費(fèi)者的定制服裝能在很短的數(shù)小時(shí)內(nèi)按質(zhì)量要求制作完畢。

3 結(jié)語

JCMC系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)基于生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)的大規(guī)模服裝定制系統(tǒng)，為企業(yè)的生存與發(fā)展贏得了契機(jī)。生產(chǎn)資源知識(shí)庫(kù)的作用是根據(jù)不同的消費(fèi)定制需求，提供相對(duì)應(yīng)的服裝設(shè)計(jì)、工藝流程、制作與檢驗(yàn)的數(shù)據(jù)和信息。該知識(shí)庫(kù)的信息構(gòu)建和信息處理是圍繞服裝模塊化的思想實(shí)施的。與傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)不同，服裝大規(guī)模定制作為一種先進(jìn)制造模式，其實(shí)施的前提就是完成企業(yè)生產(chǎn)資源信息的信息化處理。

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第3篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

國(guó)內(nèi)服裝業(yè)O2O發(fā)展現(xiàn)狀

O2O依靠線上推廣交易引擎帶動(dòng)線下交易，給服裝市場(chǎng)帶來了難以想象的變革，同時(shí)，移動(dòng)巨頭發(fā)展越來越強(qiáng)大的線上功能更是為行業(yè)發(fā)展提供了新方向與新動(dòng)力。各類服裝企業(yè)先后發(fā)展起了自己的O2O模式，但國(guó)內(nèi)服裝業(yè)總體仍處于起步階段。

大型服裝商戶首先走上了轉(zhuǎn)型之路。其中較為典型的案例是著名的杭州四季青服裝特色街入駐阿里巴巴旗下1688網(wǎng)站推出的云市場(chǎng)，很多四季青商家上線后訂單呈量級(jí)增長(zhǎng)。在此之前，四季青也曾耗費(fèi)大量人力物力打造專屬網(wǎng)站及手機(jī)app以探求轉(zhuǎn)型之路，均無明顯成效，而此次與移動(dòng)巨頭的合作終于為四季青帶來了更為光明的前景。

四季青這類專業(yè)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)一直是江浙滬一帶的主要商品流通渠道之一，隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)吸引人流、收取租金的模式受到了很大的沖擊。四季青的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式就是在門店坐等客戶上門，同時(shí)貨物的運(yùn)送又很大程度上受地理位置限制，而現(xiàn)在，四季青不但能夠通過移動(dòng)端或者PC端支付寶入口的巨大流量獲取來自全國(guó)各地的新客源，還能通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)買家進(jìn)行更為細(xì)分的管理。

而對(duì)于眾多中小服裝商戶來說，由于互聯(lián)運(yùn)營(yíng)方式不斷深化以及自身實(shí)力的普遍薄弱，如何全方位分析自身零售體系特點(diǎn)和目標(biāo)用戶特征、進(jìn)行O2O方案的個(gè)性化定制是眼下面臨的一大難題。多數(shù)中小服裝企業(yè)只是實(shí)現(xiàn)了初級(jí)的O2O ，即導(dǎo)流、互動(dòng)功能，僅聚焦在營(yíng)銷層面，并沒有涉及基于大數(shù)據(jù)的全國(guó)庫(kù)存調(diào)配、反向影響供應(yīng)鏈等更深層次的功能。

現(xiàn)有服裝業(yè)O2O模式

O2O模式轉(zhuǎn)型成功的例子不在少數(shù)，目前較為清晰的服裝業(yè)O2O模式主要：門店模式、私人定制模式、生活體驗(yàn)店模式和粉絲模式。

1.門店模式

門店模式是指將線下實(shí)體店鋪?zhàn)鳛镺2O的核心，線上渠道為線下門店導(dǎo)流，增加門店的忠實(shí)消費(fèi)者，從而形成良性循環(huán)。

優(yōu)衣庫(kù)的O2O模式具體表現(xiàn)為： 首先，進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)，為線下門店導(dǎo)流；其次，優(yōu)衣庫(kù)手機(jī)APP 上的優(yōu)惠券、二維碼僅可在實(shí)體門店內(nèi)使用，且僅能被優(yōu)衣庫(kù)掃碼系統(tǒng)識(shí)別，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的倒流；最后，基于LBS 應(yīng)用引流，推出具備定位導(dǎo)航功能的手機(jī)App，通過APP優(yōu)衣庫(kù)可以繼續(xù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)追蹤用戶，為顧客推送最新信息，提高轉(zhuǎn)化率，更重要的是能自主掌握銷售數(shù)據(jù)，從而打造更好的新型用戶體驗(yàn)。優(yōu)衣庫(kù)的全直營(yíng)體系使其更易于實(shí)現(xiàn)全渠道布局，它牢牢地掌控著產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上線下無縫鏈接。門店模式的重點(diǎn)在于品牌帶動(dòng)線下和線上用戶互通，實(shí)現(xiàn)方式在于優(yōu)惠性質(zhì)的二維碼掃描以及移動(dòng)APP客戶端，關(guān)鍵在于品牌號(hào)召力和客戶忠誠(chéng)度。

2.私人訂制模式

私人訂制模式是指利用第三方O2O平臺(tái)和移動(dòng)APP的預(yù)約定制模式。

這種模式的典型代表是綾致集團(tuán)，綾致將實(shí)體店鋪的導(dǎo)購(gòu)模式與移動(dòng)終端打通，將線上購(gòu)物與線下導(dǎo)購(gòu)結(jié)合，提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)和體驗(yàn)創(chuàng)新。它利用騰訊微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大入口，建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)系統(tǒng)，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化的信息推送。綾致提供更為個(gè)性化的服務(wù)，消費(fèi)者可預(yù)約試衣，甚至可以通過手機(jī)端app掃描綾致實(shí)體店服裝吊牌上的二維碼，得到相關(guān)搭配信息并通過手機(jī)端直接購(gòu)買。

3.生活體驗(yàn)店模式

這種模式以美特斯邦威為代表，是指通過在優(yōu)質(zhì)商圈建立生活體驗(yàn)店，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)增長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間，為店內(nèi)顧客提供休閑咖啡店式的消費(fèi)體驗(yàn)，用免費(fèi)的wifi和平板電腦引導(dǎo)顧客下載美邦A(yù)PP，加大app下載量，以此舉動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上導(dǎo)流，這尤為中國(guó)大量陪伴女性購(gòu)物的男性顧客提供了不同于其他品牌的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

4.粉絲模式

這種模式以歌莉婭為代表，側(cè)重線下向線上導(dǎo)流，通過在實(shí)體店鋪擺放線上活動(dòng)物料，以掃描二維碼的形式吸粉，進(jìn)而推送信息精準(zhǔn)營(yíng)銷，拉動(dòng)線上消費(fèi)。歌莉婭O2O 模式與阿里旗下的微淘合作，在門店內(nèi)擺放了微淘活動(dòng)物料，吸粉輔以店鋪營(yíng)業(yè)員引導(dǎo)，5 天內(nèi)漲粉20 萬，活動(dòng)期間共有超過110萬用戶使用手機(jī)端打開歌莉婭天貓店鋪。

實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)發(fā)展 O2O 模式的幾點(diǎn)建議

1.借助運(yùn)營(yíng)商的力量

服裝業(yè)現(xiàn)在面臨倉(cāng)儲(chǔ)物流等電商公共服務(wù)建設(shè)滯后的問題，移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度不適應(yīng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要；產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一的監(jiān)督與管理，渠道和平臺(tái)、線上和線下割裂嚴(yán)重，難以實(shí)現(xiàn)大范圍的線上和線下統(tǒng)一。渠道方不停地處于變化之中，其間存在著大量機(jī)遇卻沒有被好好利用，很多服裝企業(yè)只進(jìn)行到O2O運(yùn)營(yíng)的第一步，而沒有在整個(gè)業(yè)態(tài)的連接點(diǎn)中尋求利益點(diǎn)。解決這個(gè)問題的一大入手點(diǎn)是第三方電子商務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，但目前這類商務(wù)平臺(tái)可選擇范圍狹窄，專業(yè)化人才匱乏。

借助第三方商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的力量可加速服裝行業(yè) O2O的轉(zhuǎn)型，利用運(yùn)營(yíng)商龐大的客戶資源和落地營(yíng)銷推廣資源，由運(yùn)營(yíng)商打造綜合平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)最大范圍的輻射效果。一方面，由于運(yùn)營(yíng)商有龐大的客戶資源，顧可以利用云資源結(jié)合已有的業(yè)務(wù)，打通線下線上庫(kù)存系統(tǒng)，建立統(tǒng)一的庫(kù)存體系。具體表現(xiàn)為建立存儲(chǔ)空間龐大且安全的平臺(tái)系統(tǒng)，幫助服裝企業(yè)在實(shí)施O2O模式的過程中打通線上和線下的信息流。另一方面，服裝商戶普遍不具備運(yùn)營(yíng)商所具備的系統(tǒng)開發(fā)能力，運(yùn)營(yíng)商可以基于聲波室內(nèi)定位技術(shù)，與地圖定位服務(wù)提供商合作，打造集線下商鋪定位、線上商品銷售、品牌展示、優(yōu)惠信息推送等為一體的 O2O 綜合手機(jī)應(yīng)用優(yōu)惠信息推送、服裝展示等。

一個(gè)很有借鑒意義的實(shí)例是廣州聯(lián)通沃云商與廣州海珠區(qū) O2O 電商體驗(yàn)街的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廣州聯(lián)通沃云商為海珠區(qū) O2O 電商體驗(yàn)街提供全方位的解決方案，服務(wù)體系包括傳統(tǒng)通信服務(wù) 、云平臺(tái)、微信平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、B2B 電商平臺(tái)、流量 800、線上線下推廣服務(wù)包、物流服務(wù)平臺(tái)、沃支付體系等。目的是降低整體銷售渠道成本，建立覆蓋廣、零距離接觸客戶的全方位運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。除此之外，廣西聯(lián)通還將不斷引入終端商、異業(yè)聯(lián)盟商家來擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模。

隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的進(jìn)一步成熟，互聯(lián)網(wǎng)將展現(xiàn)出更大的連接能力，現(xiàn)仍處于對(duì)整個(gè)零售業(yè)的整合階段，相信在未來，對(duì)服裝業(yè)的整合將變得更為專業(yè)精準(zhǔn)。

2.建立新的人才培養(yǎng)機(jī)制

O2O模式進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較短，這方面人才相對(duì)匱乏，這對(duì)現(xiàn)有的人才提出了更高的要求。要求人才能夠掌握多變的O2O運(yùn)作規(guī)則，建立起適用于服裝業(yè)的高功能營(yíng)銷整合模式。可以引進(jìn)一些專業(yè)的管理人才，根據(jù)態(tài)勢(shì)適時(shí)調(diào)整管理策略。

同時(shí)，線下實(shí)體店也是O2O模式中的一大要點(diǎn)，應(yīng)適當(dāng)培養(yǎng)員工O2O操作技能以及服裝方面的專業(yè)知識(shí)以提高導(dǎo)購(gòu)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是個(gè)人戰(zhàn)，而是一場(chǎng)集移動(dòng)與營(yíng)銷技術(shù)、需要多方參與共贏的集體戰(zhàn)。

3.加強(qiáng)數(shù)字化管理

數(shù)據(jù)就是資本，數(shù)據(jù)化的重要性不僅體現(xiàn)在服裝企業(yè)自身管理體系的運(yùn)作上，也體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于大數(shù)據(jù)及其品牌數(shù)據(jù)的整體運(yùn)籌帷幄。打造適配互聯(lián)網(wǎng)的多功能大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)將是O2O模式的必備條件。

移動(dòng)終端時(shí)代，人們可以自主地選購(gòu)世界時(shí)尚中心的潮流服裝，服裝觀念變得更強(qiáng)、素養(yǎng)更高、觀念轉(zhuǎn)換速度增快。線上線下的打通主要依靠數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控可以一定程度上預(yù)防損失的產(chǎn)生并為企業(yè)的發(fā)展提供方向。企業(yè)須成熟把握現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘方式，結(jié)合自身的數(shù)據(jù)信息打造與時(shí)俱進(jìn)的用戶體驗(yàn)。

另一方面，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司注意到大數(shù)據(jù)上的商機(jī)，提供愈加強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持甚至數(shù)據(jù)分析報(bào)告。過去專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)數(shù)據(jù)搜集能力弱，沒有專門的體系，每天客流量統(tǒng)計(jì)只能根據(jù)視頻來觀察人流和車流數(shù)量，無法提供有效價(jià)值，在轉(zhuǎn)型升級(jí)上也存在困難。靠人為收集數(shù)據(jù)分析服裝流行趨勢(shì)具有滯后性，受個(gè)人的偏件性影響，服裝庫(kù)存的堆積往往使企業(yè)陷入僵局，運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，能使服裝企業(yè)更精確地得到用戶需求，更精準(zhǔn)地投放人力物力。

總結(jié)

移動(dòng)互聯(lián)是工具，銷售是本質(zhì)，充分結(jié)合并利用好兩者是關(guān)鍵。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)巨頭搏浪的時(shí)代，服裝企業(yè)在實(shí)現(xiàn) O2O 過程中要打破原有的線下線上分隔的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)破而后立，是一個(gè)很艱難的過程，也是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程。未來的中國(guó)服裝業(yè)生態(tài)圈將是基于需求市場(chǎng)、共享庫(kù)存、共享會(huì)員、訂單分配原則，全面支持PC端、移動(dòng)端的全渠道智能生態(tài)圈。

第4篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

我認(rèn)為，個(gè)性化包裝的終極目標(biāo)是——每一個(gè)包裝都因人而異、與眾不同。

但在現(xiàn)階段，包裝產(chǎn)品的個(gè)性化程度還是比較淺的，通常的做法可能只是在普通包裝上加入一些個(gè)性化元素，通過部分元素可變的方式實(shí)現(xiàn)包裝個(gè)性化。比如最近廣受關(guān)注的“可口可樂個(gè)性化昵稱瓶”就是采用數(shù)碼印刷的方式，通過瓶身標(biāo)簽部分信息的變化，來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

在現(xiàn)階段，個(gè)性化包裝的探索嘗試都是小批量的。以可口可樂為例，在此次營(yíng)銷活動(dòng)中，其僅針對(duì)3種類型（常規(guī)、零度、健怡）、2種規(guī)格（500ml、375ml）的產(chǎn)品，只選用150種常用的流行語進(jìn)行嘗試。原來可口可樂500ml的常規(guī)可樂在中國(guó)市場(chǎng)僅需要一款標(biāo)簽，現(xiàn)在擴(kuò)展到30種、40種甚至更多，實(shí)現(xiàn)了部分程度的個(gè)性化。

可口可樂的策略是正確的，從部分可變到完全的包裝個(gè)性化，需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)，但個(gè)性化包裝的終極目標(biāo)始終未變。在“昵稱瓶”廣受市場(chǎng)好評(píng)后，可口可樂反應(yīng)迅速，隨后推出的“個(gè)性化昵稱定制瓶”就實(shí)現(xiàn)了完全意義上的個(gè)性化：消費(fèi)者登錄網(wǎng)站輸入自己指定的文字，即可獲得獨(dú)一無二、與眾不同的“昵稱定制瓶”。

想要實(shí)現(xiàn)包裝的完全個(gè)性化是有一定難度的，這個(gè)難度可能不在于技術(shù)。以可口可樂的“昵稱定制瓶”為例，它更需要一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)解決方案進(jìn)行支撐。

適合個(gè)性化包裝的幾個(gè)領(lǐng)域

可口可樂公司的此次營(yíng)銷活動(dòng)并非首開個(gè)性化包裝的先河，但這次活動(dòng)的規(guī)模很大（針對(duì)全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)），收到的效果也非同凡響。我前一陣子看報(bào)紙，看到新聞?wù)f新包裝出來以后，消費(fèi)者排隊(duì)買可樂，這是非常讓人吃驚的。

應(yīng)該說，這次活動(dòng)的成功也超乎可口可樂的預(yù)期，其原計(jì)劃只生產(chǎn)7000萬枚個(gè)性化標(biāo)簽，但到7月底時(shí)已生產(chǎn)了8億枚，這便是最有力的證明。我認(rèn)為，可口可樂的這次營(yíng)銷活動(dòng)是里程碑式的，它將對(duì)個(gè)性化包裝的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

個(gè)性化包裝的第一批需求必然來自大的快消品品牌商。首先是來自飲料領(lǐng)域的需求。可口可樂和百事可樂的目標(biāo)客戶群是有區(qū)分的，百事可樂的客戶群相對(duì)年輕，主要針對(duì)35歲以下的年輕人。然而，可口可樂此次的營(yíng)銷目標(biāo)顯然直指年輕受眾，且取得了如此巨大的成功，這對(duì)百事可樂的觸動(dòng)肯定是非常大的，我認(rèn)為下一步百事可樂一定會(huì)采取相應(yīng)的對(duì)策。其次，以寶潔、歐萊雅、雀巢等為代表的日化、食品品牌商也開始探索個(gè)性化包裝的市場(chǎng)應(yīng)用。據(jù)我們的觀察，小規(guī)模的市場(chǎng)測(cè)試已經(jīng)開始，后續(xù)將會(huì)開始批量生產(chǎn)。

另外一個(gè)我特別看好的領(lǐng)域是電商。近幾年，電商一直以年均50%的速度飛速成長(zhǎng)，據(jù)估算，我國(guó)年銷售額在1億元以上的網(wǎng)店至少在3000家以上。當(dāng)電商企業(yè)的規(guī)模越做越大，就一定會(huì)對(duì)包裝提出新的需求，最簡(jiǎn)單的要求之一就是包裝要能體現(xiàn)電商企業(yè)的品牌和形象。電商領(lǐng)域現(xiàn)在排名前兩位的品類一是服裝，二是食品。服裝電商至少要求吊牌是自行定制的。在食品方面，現(xiàn)在正值月餅季，月餅的味道還在其次，消費(fèi)者更關(guān)心的是它表情達(dá)意的送禮作用。現(xiàn)在有電商提出一個(gè)解決方案，買家可以定制月餅盒，然后賣家將定制包裝連同月餅一起寄給對(duì)方。月餅季過后很快是春節(jié)，春節(jié)之后又到了茶葉銷售的旺季。茶葉電商也開始提供個(gè)性化包裝定制的業(yè)務(wù)，茶葉盒表面印上“送給某某某”，其附加值就比普通茶葉來得高。因此，我認(rèn)為電商也是個(gè)性化包裝需求十分旺盛的終端領(lǐng)域。

對(duì)于包裝企業(yè)而言，若能幫助電商解決好個(gè)性化的短單需求，那么電商自然而然會(huì)將所有的訂單都交給你完成。我們?cè)趶V東地區(qū)的一家客戶，以前主做數(shù)碼快印，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后主要為當(dāng)?shù)貎杉一使诩?jí)淘寶電商提供服務(wù)，現(xiàn)在擁有多臺(tái)傳統(tǒng)印刷機(jī)、多臺(tái)HP Indigo數(shù)碼印刷機(jī)，每天24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在大部分包裝企業(yè)還在關(guān)注傳統(tǒng)客戶，沒有太注意到電商這個(gè)領(lǐng)域的巨大需求。其實(shí)，電商需要的個(gè)性化包裝也只是部分個(gè)性化。比如之前提到的月餅包裝，還是用傳統(tǒng)印刷完成包裝主體部分，只有可變信息才利用數(shù)碼印刷進(jìn)行生產(chǎn)。你說這種包裝的生產(chǎn)難度大嗎？我認(rèn)為一點(diǎn)也不難。

從中間商到品牌商

上面提到了個(gè)性化包裝將大有可為的幾個(gè)領(lǐng)域，我認(rèn)為，個(gè)性化包裝的第三批需求或許將來自包裝企業(yè)本身，這是關(guān)乎未來發(fā)展的話題，伴隨著更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一直以來，包裝企業(yè)都以中間商的身份存在著，我們更重視與客戶的配合，是在給別人做“嫁衣”。但這種依附狀態(tài)或?qū)⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代迎來新轉(zhuǎn)機(jī)——我們可以成為擁有自己產(chǎn)品的品牌商。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以前我們買巧克力，包裝一樣，口味相同，價(jià)格相同。但當(dāng)我們將巧克力作為一個(gè)禮品看待時(shí)，它的味道如何其實(shí)并不重要，我們更看重它體現(xiàn)的情感意義，而這完全可以通過個(gè)性化包裝來實(shí)現(xiàn)。因此，包裝企業(yè)可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)巧克力品牌，巧克力或許不用我們自己生產(chǎn)，我們需要做的事情是將巧克力放在個(gè)性化定制的包裝里即可。如果我們還能充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者更方便地知道我們、找到我們，那我們也終將從傳統(tǒng)制造業(yè)的范疇跳出來。

未來十年將是傳統(tǒng)行業(yè)的黃金十年，誰能真正與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合，誰將最先突出重圍。我相信未來3～5年，在個(gè)性化包裝市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)多個(gè)百億級(jí)的企業(yè)。

第5篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

多項(xiàng)業(yè)務(wù)邁向國(guó)際市場(chǎng)

隨著業(yè)務(wù)拓展至海外，德邦堅(jiān)持走綜合性發(fā)展的道路，為客戶提供豐富的產(chǎn)品選擇。比如韓國(guó)業(yè)務(wù)，德邦為國(guó)內(nèi)客戶提供快遞、快運(yùn)、整車（拼柜或整柜）一體化跨境物流解決方案，滿足客戶任何公斤段貨物運(yùn)輸需求，并提供正式報(bào)關(guān)、包裝、稅金墊付等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全境派送。

空海聯(lián)運(yùn)打破收貨重量限制

為擴(kuò)充收貨范圍，賦予客戶更卓越的跨境物流體驗(yàn)，德邦采取空海聯(lián)運(yùn)的運(yùn)輸方式，對(duì)收貨重量范圍沒有任何限制，走貨品類豐富，服裝、箱包、鞋等品類或者對(duì)時(shí)效要求較高的樣品貨物可走空運(yùn)，機(jī)械工具等重貨或大宗貨物可走海運(yùn)拼柜或整柜。為保證全程時(shí)效，德邦開拓了青島、上海、中國(guó)香港三大始發(fā)口岸，在京津魯、長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域發(fā)往韓國(guó)的貨物可實(shí)現(xiàn)3日達(dá)。

提供亞馬遜FBA頭程物流服務(wù)

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜中國(guó)賣家的數(shù)量過去三年增長(zhǎng)了13倍，銷售的品類增長(zhǎng)了87倍，國(guó)內(nèi)客戶有大量發(fā)貨到亞馬遜全球倉(cāng)庫(kù)的需求。順應(yīng)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，德邦目前已開通美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙方向的FBA頭程進(jìn)倉(cāng)服務(wù)，涵蓋亞馬遜國(guó)際市場(chǎng)超過54%的區(qū)域，提供門到門全程一口價(jià)，以及報(bào)關(guān)清關(guān)、退貨換標(biāo)、全程保價(jià)等增值服務(wù)。

當(dāng)前，面對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)格局的深刻變化，順應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)的迫切需要，政府鼓勵(lì)擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)，支持企業(yè)建設(shè)“海外倉(cāng)”。德邦作為領(lǐng)先的綜合物流服務(wù)商，不斷完善運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)與資源，以專業(yè)和擔(dān)當(dāng)，助力更多的中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)施展拳腳，成為客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾和可靠伙伴。

助力小微電商發(fā)展

近年來，中國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，大中電商憑借規(guī)模化降低運(yùn)營(yíng)成本，不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，小微電商則面臨著利潤(rùn)空間收窄與運(yùn)營(yíng)成本增高的雙重壓力。尤其是在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，發(fā)貨需要運(yùn)輸成本，存貨需要倉(cāng)儲(chǔ)成本，沒有供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的小微電商更是苦心應(yīng)對(duì)。為了助力小微電商業(yè)務(wù)健康發(fā)展，德邦緊隨小微電商需求推出“小微倉(cāng)”服務(wù)。

這款專屬小微電商的定制化產(chǎn)品“小微倉(cāng)”，針對(duì)小微電商在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)自發(fā)貨成本高，費(fèi)時(shí)耗力的痛點(diǎn)，提供貨物存儲(chǔ)與的一站式服務(wù)。德邦自進(jìn)軍倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域以來，先后推出“倉(cāng)儲(chǔ)一口價(jià)”、“短租倉(cāng)”等產(chǎn)品以及家具、服裝、酒類、小家電等眾多行業(yè)的解決方案，產(chǎn)品服務(wù)不斷細(xì)分完善，有效地解決了各類客戶在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)所面臨的困擾。

多行業(yè)覆蓋 建倉(cāng)成本最優(yōu)

德邦“小微倉(cāng)”是一款定制化的小微電商專屬服務(wù)，主要面向剛起步的小微電商，包括PC電商、移動(dòng)電商以及微商，客戶所需倉(cāng)庫(kù)面積不超過500平方米，庫(kù)存量單位（SKU）不超過200個(gè)，重點(diǎn)覆蓋家電、酒類、家具、化妝品、汽配、保健品、食品、3C等眾多行業(yè)。小微電商規(guī)模有限，單獨(dú)建倉(cāng)成本月均在三四萬人民幣以上，耗時(shí)耗力的同時(shí)成本壓力首當(dāng)其沖，德邦憑借遍及全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，可以通過專業(yè)優(yōu)勢(shì)有效地幫助小微電商節(jié)約建倉(cāng)成本，將他們的成本壓縮到千元人民幣左右。

高效出庫(kù) 專業(yè)可靠

“小微倉(cāng)”的服務(wù)依托于德邦業(yè)已形成的標(biāo)準(zhǔn)化流程和高效的運(yùn)作系統(tǒng)。德邦深耕中國(guó)市場(chǎng)20年，累積了成熟而專業(yè)的物流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，賦予了“小微倉(cāng)”服務(wù)有效的質(zhì)量保障。時(shí)效方面，只要是在當(dāng)日17：00前所下的訂單，德邦都可以做到當(dāng)天全部出庫(kù)；即便在客戶業(yè)務(wù)高峰期，德邦也完全有能力配備充足的倉(cāng)庫(kù)和人員保證客戶貨物的及時(shí)出庫(kù)。

第6篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

2015年4月28日，又一屆中國(guó)（青島）國(guó)際時(shí)裝周（以下簡(jiǎn)稱“青島時(shí)裝周”）落下了帷幕。

始自2001年，青島時(shí)裝周不知不覺間已經(jīng)走過了15個(gè)年頭。這個(gè)最初定位為“未來時(shí)裝設(shè)計(jì)大師的搖籃”的展會(huì)，從最初的每年9月舉辦，“挪移”到現(xiàn)在每年的四五月份，也從最初時(shí)裝周的單一展會(huì)，演變成后來的“三會(huì)合一”，以及如今的“四會(huì)合一”（青島時(shí)裝周、名牌產(chǎn)品展示周、工業(yè)設(shè)計(jì)周、中小企業(yè)中外采購(gòu)洽談會(huì)）。

從工業(yè)領(lǐng)域的3D打印到服裝領(lǐng)域的定制流行，從“青島制造”到“青島創(chuàng)造”，從物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市到“工業(yè)4.0”。15年來，展會(huì)的形式在變，內(nèi)容在豐富，潮流也在不斷更新。

定制席卷服裝業(yè)

對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝業(yè)而言，時(shí)下的潮流似乎不再只是流行哪一種顏色、哪一種款式，定制成了最大的潮流。

隨著這幾年外交著裝的流行，人們認(rèn)識(shí)到了“例外”這一品牌，國(guó)內(nèi)也由此掀起了一陣定制潮。如今，定制方興未艾，幾乎席卷了整個(gè)服裝業(yè)。

時(shí)裝周作為時(shí)裝業(yè)流行的風(fēng)向標(biāo)，人們?cè)谶@里似乎更可以一窺端倪。

過去，定制主要是在西裝、旗袍等領(lǐng)域，現(xiàn)在則擴(kuò)展到了襯衫、內(nèi)衣等領(lǐng)域，飛入了尋常百姓家。在本屆青島時(shí)裝周上，記者就看到了專注于西裝定制的“希努爾”男裝和定制內(nèi)衣的“紅妮”品牌。

作為從青島走出來的內(nèi)衣品牌，紅妮是青島時(shí)裝周的常客，幾乎每年都來參展。但作為一個(gè)老面孔，近幾年力推內(nèi)衣定制的紅妮，此次展會(huì)也帶來了高端定制的“恒尼內(nèi)衣”新品，并獲頒“最具發(fā)展?jié)摿r(shí)裝品牌”。

如果就近10年內(nèi)衣的發(fā)展趨勢(shì)而言，2005年以前，是以棉、毛、絲、麻等天然纖維為主導(dǎo)；2005年到2009年，流行的是竹、莫代爾、天絲、人棉等再生纖維；從2010年到2014年，發(fā)熱腈綸（色拉姆、依克絲）、空調(diào)纖維、涼爽玉、蠶蛹蛋白、抗菌銀等差別化纖維興起；而2015年之后，代表環(huán)保、健康、安全的天然纖維則重新回歸，又一次流行。

正是基于這樣的理念和認(rèn)識(shí)，紅妮集團(tuán)與青島大學(xué)等科研院校合作，從海藻中提取海藻纖維，在今年4月份研發(fā)出了海藻纖維內(nèi)衣，并計(jì)劃在5月份上市。

據(jù)青島紅妮品牌管理公司總經(jīng)理張小磊介紹，海藻纖維有阻燃功能，一件加入了海藻纖維的內(nèi)衣可以比一般衣服延遲燃燒15秒以上。而除了強(qiáng)大的天然吸濕透氣功能，海藻纖維含量在30%的面料，就已經(jīng)達(dá)到了國(guó)家的抗菌測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。這無疑又為其高端內(nèi)衣定制，增添了不小的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

事實(shí)上，近年來，依靠移動(dòng)互聯(lián)，紅妮在內(nèi)衣定制上已經(jīng)摸索出了一套自己的定制模式，并逐步從中低端向中高端邁進(jìn)，致力打造“全球首家商務(wù)內(nèi)衣定制專家”。

紅妮做的是高端內(nèi)衣定制，希努爾男裝則專注于西裝的高端定制。

青島國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)館的希努爾男裝，早已是國(guó)內(nèi)知名男裝品牌，更享有一定的國(guó)際知名度，英國(guó)的查爾斯王子和足球明星貝克漢姆都曾是它們的定制客戶。

但在青島時(shí)裝周上，剛剛在CHIC2015上海展會(huì)上大放異彩的希努爾，卻是一張新面孔。對(duì)于首次來到青島時(shí)裝周，希努爾男裝股份有限公司董事長(zhǎng)陳玉劍向記者介紹：“這次主辦方極力邀請(qǐng)我們前來，更重要的是，我們看到了青島是一個(gè)很大的市場(chǎng)，人們的消費(fèi)水平也很高，企業(yè)本身也在推廣定制、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，希望能借助展會(huì)讓青島的消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)希努爾。”

據(jù)悉，早在十幾年前，希努爾男裝就推出了個(gè)人定制業(yè)務(wù)，由此積累了大量的客戶、數(shù)據(jù)信息和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并在顧客服務(wù)、量體技術(shù)、版型工程、制作工藝等方面，奠定了高級(jí)定制的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

所以，在我國(guó)服裝業(yè)不斷遭受國(guó)外快時(shí)尚品牌沖擊、電商分流、行業(yè)深度調(diào)整，從而引發(fā)大量企業(yè)不斷轉(zhuǎn)向高級(jí)定制的今天，希努爾男裝就已經(jīng)快人一步，走在了我國(guó)男裝“智能定制”時(shí)代的前列。

陳玉劍就說，定制是―種生活方式，企業(yè)也都知道定制是一個(gè)趨勢(shì)，但很多企業(yè)所謂的定制只是打著這一旗號(hào)賺錢，并不是真正的定制。因?yàn)槎ㄖ魄捌诘耐度牒艽螅冶仨氁凶约旱暮诵募夹g(shù)。

據(jù)記者了解，希努爾高級(jí)定制的最大優(yōu)勢(shì)在于，它們擁有一個(gè)由有著50多年服裝設(shè)計(jì)、量體和工程學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)的羅格?道格拉斯領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)和制作團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，一件好的西裝還離不開它的面料和工藝。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放的一件高達(dá)3萬元的西裝上衣，就是全手工縫制的，據(jù)說縫了3300多針。

“現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)服裝品牌在高端定制上做得很成功，并成為能在世界上推廣的大品牌，能做得很大很強(qiáng)。”在陳玉劍看來，國(guó)內(nèi)高端定制的道路，顯然還很長(zhǎng)。

綠色鑄造的未來

自青島時(shí)裝周擴(kuò)容為“三會(huì)合一”或“四會(huì)合一”以來，它所承載的內(nèi)容和意義也變得更加寬廣。它不再只是一個(gè)時(shí)裝的平臺(tái)，一個(gè)推介時(shí)裝品牌和促進(jìn)時(shí)裝業(yè)發(fā)展的展會(huì)，更成為城市工業(yè)制造和創(chuàng)造成果的展示平臺(tái)。

“智造，讓生活更美好”，這樣的主題也正契合著其多元化拓展的理念。

時(shí)代在變，而科技無疑是重要的推動(dòng)力。從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，以及從“青島制造”到“青島創(chuàng)造”，都離不開科技和創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)。透過這幾年展會(huì)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市和3D打印等不同主題和行業(yè)成果的展示，我們亦可以看到“青島創(chuàng)造”，乃至“中國(guó)創(chuàng)造”的冰山一角。

生活離不開制造，但制造也開始注重綠色。當(dāng)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期和經(jīng)濟(jì)下行壓力的“新常態(tài)”階段，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家也正在逐步復(fù)興制造業(yè)，社會(huì)對(duì)“工業(yè)4.0”的認(rèn)識(shí)越來越深刻，企業(yè)對(duì)于綠色制造的趨勢(shì)也越來越認(rèn)可。

在本屆展會(huì)的青島名牌產(chǎn)品展示周展廳，華通機(jī)械展示了“綠色鑄造”。所謂的綠色鑄造，就是以產(chǎn)品生命周期中的3R即減量化（Reduce）、再利用（Reuse）、再循環(huán)（Recycle）為行為準(zhǔn)則，從產(chǎn)品由設(shè)計(jì)、制造、包裝、運(yùn)輸、使用到報(bào)廢處理的整個(gè)周期中，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響最小，資源效率最高。

今年4月，青島市機(jī)械工業(yè)總公司旗下的華通機(jī)電國(guó)際有限公司（QME）就設(shè)立了我國(guó)鑄造行業(yè)首個(gè)孵化器一青島綠色鑄造國(guó)際孵化器，培育具有德國(guó)鑄造“基因”的高科技、綠色、新型企業(yè)。

當(dāng)下，越來越多的企業(yè)，已經(jīng)走上了綠色鑄造的道路。也正如QME總裁于彥奇就中國(guó)鑄造企業(yè)如何轉(zhuǎn)型綠色鑄造所提出的觀點(diǎn)：“綠色”轉(zhuǎn)型對(duì)于每個(gè)鑄造企業(yè)而言都是未來發(fā)展所必須經(jīng)歷的階段，綠色鑄造是我國(guó)鑄造的未來。

此外，在會(huì)展中心1號(hào)館的青島產(chǎn)業(yè)新高地創(chuàng)意園展區(qū)，展示了青島集時(shí)尚創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌展示、電子商務(wù)、公共服務(wù)、創(chuàng)業(yè)投資等6大主體功能和生產(chǎn)、商務(wù)、生活、物業(yè)等4類配套服務(wù)為一體、產(chǎn)業(yè)鏈高度聚合運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地的整體規(guī)劃建設(shè)方案，體現(xiàn)了青島傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由“智能制造”向“智慧創(chuàng)造”創(chuàng)新發(fā)展的進(jìn)程。

據(jù)悉，此次名牌產(chǎn)品展示周，展出了120余家品牌企業(yè)的1000余種產(chǎn)品；工業(yè)設(shè)計(jì)周集中展示了400多件國(guó)際、國(guó)內(nèi)和，青島市工業(yè)設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)作品；在首屆中小企業(yè)中外采購(gòu)洽談會(huì)上，契合“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，加大了對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商的邀請(qǐng)力度。到會(huì)的16家外商中，“一帶一路”沿線國(guó)家就占了六成。

放大的疊加效應(yīng)

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)共接待觀眾8萬多人次，現(xiàn)場(chǎng)交易額和訂單累計(jì)1.92億元，達(dá)成采購(gòu)意向7億多元，展會(huì)規(guī)模和展示效果均為歷屆最高。

展會(huì)年年辦，讓每一屆展會(huì)都辦出新意，無疑是困難的。但不可否認(rèn)的是，這幾年不論是時(shí)裝，還是品牌推介，都亮點(diǎn)頻出。

最差的時(shí)候，青島時(shí)裝周只剩下幾場(chǎng)走秀，被人看成“雞肋”。隨著定位重新清晰化，它成為助推本土品牌和本土設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的平臺(tái)，并逐步帶動(dòng)了青島服裝紡織產(chǎn)業(yè)的重新崛起。

最初舉辦時(shí)裝周的時(shí)候，青島連一家女裝品牌都不曾有，如今它的女裝品牌不僅超過50多個(gè)，更帶動(dòng)青島的服裝產(chǎn)業(yè)集群成為繼機(jī)械裝備、食品和石化之后的第四大產(chǎn)業(yè)集群。

第7篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

首先從“觸網(wǎng)”開始，傳統(tǒng)企業(yè)需要找到自己與互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)關(guān)系。如果實(shí)在不知道怎么開始，那就試試把渠道拓展到天貓這類電子商務(wù)網(wǎng)站上。當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)（尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）開始結(jié)合，創(chuàng)新的靈感也許就此打開。以電子商務(wù)為例，過去認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)只是實(shí)體渠道的補(bǔ)充，現(xiàn)在則沖擊和顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)，甚至商業(yè)地產(chǎn)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)絕非作為一個(gè)銷售渠道那么簡(jiǎn)單，僅僅把渠道搬到線上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。利用互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠創(chuàng)造出新的行業(yè)機(jī)會(huì)，激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的潛力。移動(dòng)浪潮下，甚至連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已成為傳統(tǒng)企業(yè)，門戶網(wǎng)、電子商務(wù)、設(shè)備商/運(yùn)營(yíng)商，都需要能夠跟得上移動(dòng)互聯(lián)的步伐。

由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求碎片化，企業(yè)可以從規(guī)模化生產(chǎn)向個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變。有一家生產(chǎn)家具的電子商務(wù)網(wǎng)站，所有的設(shè)計(jì)方案都放在網(wǎng)上由用戶評(píng)分，企業(yè)只生產(chǎn)用戶評(píng)價(jià)排名前5位的家具產(chǎn)品。來自意大利OSVehicle汽車制造公司的“虎斑貓”，是全球首部采用模塊化設(shè)計(jì)的開源汽車。虎斑貓將互聯(lián)網(wǎng)思想引入到汽車生產(chǎn)中，登錄其開源平臺(tái)，就可以下載設(shè)計(jì)圖并自行組裝。只要一小時(shí)，就能完成一輛模塊化設(shè)計(jì)的開源汽車的制造和組裝。當(dāng)前，不少中國(guó)服裝企業(yè)陷入了“規(guī)模陷阱”，耐克的運(yùn)動(dòng)鞋定制能夠?yàn)樗麄儙硪恍﹩⑹荆河脩艨梢栽诰W(wǎng)上選擇不同的產(chǎn)品樣式，不同的定制規(guī)模對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品價(jià)格。

逐漸地，互聯(lián)網(wǎng)思維要能夠滲透到企業(yè)的每個(gè)細(xì)胞和每個(gè)業(yè)務(wù)單元。眼下的電子商務(wù)，用戶的需求和體驗(yàn)是全流程的。在線上，用戶要求參與和購(gòu)買；在線下，用戶需要實(shí)體店的體驗(yàn)、快捷的物流和送裝一體。只有通過線上和線下的虛實(shí)融合，才能夠滿足多樣化的用戶需求。海爾的“虛網(wǎng)”有海爾商城、天貓旗艦店等，其營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)等“實(shí)網(wǎng)”能夠和虛網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下融合。以海爾物流網(wǎng)為例，它承接的是來自互聯(lián)網(wǎng)的訂單，調(diào)動(dòng)的是營(yíng)銷網(wǎng)中的產(chǎn)品庫(kù)存和服務(wù)內(nèi)容，針對(duì)家電等大件產(chǎn)品的物流配送，提供全國(guó)范圍的24小時(shí)按約送達(dá)、送裝一體的物流服務(wù)。通過線上線下融合，海爾保證了電子商務(wù)交互、交易、交付三大功能的實(shí)現(xiàn)。

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型難點(diǎn)在于組織轉(zhuǎn)型。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史越成功，組織就越難以變革。海爾認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是企業(yè)平臺(tái)化發(fā)展。通過構(gòu)建“平臺(tái)型企業(yè)”，海爾一邊聚集著引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新的用戶需求，一邊連接著供應(yīng)商資源和解決方案，形成創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，通過開放式資源整合，不斷創(chuàng)造用戶價(jià)值。

海爾是傳統(tǒng)的家電制造型企業(yè)，但是現(xiàn)在正在搭建“并聯(lián)平臺(tái)的生態(tài)圈”使得企業(yè)更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節(jié)奏。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾已經(jīng)不再是單純的制造型企業(yè)，它強(qiáng)調(diào)“差異化的用戶全流程體驗(yàn)”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、產(chǎn)品制造、售后服務(wù)、物流配送等所有環(huán)節(jié)都充斥著“用戶需求”導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

第8篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

同時(shí)，國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件創(chuàng)新能力亟待提升，工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用兩極分化問題依然突出，工業(yè)云專業(yè)服務(wù)不能充分滿足工業(yè)發(fā)展實(shí)際需求等問題仍制約著兩化深度融合。

對(duì)于2014年下半年兩化融合發(fā)展面臨的新形勢(shì)，賽迪智庫(kù)做出四點(diǎn)預(yù)判，并提出了加快推動(dòng)高端工業(yè)軟件發(fā)展，加大工業(yè)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新的支持力度，開展智能工業(yè)試點(diǎn)示范等對(duì)策建議。

互聯(lián)網(wǎng)基因

加速滲入生產(chǎn)業(yè)

2014年，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷升級(jí)與廣泛融合，加速互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向生產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透和擴(kuò)張，推動(dòng)了生產(chǎn)業(yè)從技術(shù)手段、服務(wù)內(nèi)容、到商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展。

在金融行業(yè)，金融服務(wù)通過數(shù)據(jù)挖掘、仿真模擬技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，推出Wecash等小額貸款授信服務(wù)，積極探索全新的網(wǎng)絡(luò)信貸模式。現(xiàn)代物流中，可利用4G應(yīng)用、傳感器技術(shù)實(shí)現(xiàn)智慧化建設(shè)，布局物流網(wǎng)點(diǎn)可視化管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，推廣供應(yīng)鏈全程可視化服務(wù)。而電子商務(wù)企業(yè)則積極發(fā)展移動(dòng)電商服務(wù)，如騰訊推出微購(gòu)網(wǎng)微信商城平臺(tái)，為企業(yè)提供基于微信的移動(dòng)電子商務(wù)整體解決方案。外包服務(wù)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，2014年1-4月，軟件外包出口增長(zhǎng)率達(dá)20.2%。賽迪智庫(kù)預(yù)計(jì)，2014年下半年，金融服務(wù)、智慧物流、電子商務(wù)、外包服務(wù)等將持續(xù)創(chuàng)新，帶動(dòng)生產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。

O2O為互聯(lián)網(wǎng)與制造結(jié)合熱點(diǎn)方向

隨著互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)的深度融合，工業(yè)企業(yè)紛紛尋求C2B、O2O、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同等互聯(lián)網(wǎng)新模式構(gòu)建新型工業(yè)生產(chǎn)方式。

2014年，家電、家具等行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)C2B轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，推動(dòng)制造模式從大規(guī)模制造向個(gè)性化定制、定制化眾包生產(chǎn)、按需制造等方向演進(jìn)，融消費(fèi)者需求于個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)中。越來越多的制造企業(yè)通過O2O搭建起與消費(fèi)者之間的線上線下雙向互通平臺(tái)，逐步建立以服務(wù)為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和整體解決方案，拓展在線實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程故障診斷、工控系統(tǒng)安全監(jiān)控、網(wǎng)上支付結(jié)算等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造促進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)、物流等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)企業(yè)資源的整合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的集中生產(chǎn)為網(wǎng)絡(luò)化異地協(xié)同生產(chǎn)。

賽迪智庫(kù)預(yù)計(jì)，2014下半年，C2B、O2O、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同仍是互聯(lián)網(wǎng)與制造相結(jié)合的熱點(diǎn)方向，將引發(fā)工業(yè)生產(chǎn)方式深刻變革。

智能工業(yè)發(fā)展更進(jìn)一步

隨著兩化融合向更深層次和更廣領(lǐng)域拓展，以智能設(shè)計(jì)、智能制造、智能運(yùn)營(yíng)、智能管理、智能決策和智能產(chǎn)品為主要特征的智能工業(yè)將進(jìn)一步推廣。

一方面，3D設(shè)計(jì)及打印技術(shù)的升級(jí)，將幫助設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段模擬消費(fèi)體驗(yàn)，直觀獲取產(chǎn)品性能與用戶需求匹配與否的信息。另一方面，國(guó)家政策向好、工業(yè)需求釋放、人力成本上升等積極因素將促進(jìn)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)擴(kuò)大，中高端工業(yè)機(jī)器人在汽車、電子、化工、家電等行業(yè)將得到廣泛深入應(yīng)用。

此外，裝備制造業(yè)將逐步建立智能化、集成化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，建立面向產(chǎn)品全生命周期的虛擬制造、敏捷制造、智能工廠等新型制造模式。化工、輕工等高污染行業(yè)也將建立完善智能排污監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能排污自動(dòng)監(jiān)控裝置、水質(zhì)數(shù)據(jù)監(jiān)控裝置、水質(zhì)參數(shù)檢測(cè)儀等設(shè)備的集成應(yīng)用。

而智能家居、可穿戴移動(dòng)設(shè)備等智能產(chǎn)品應(yīng)用目前已經(jīng)延伸至我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

大數(shù)據(jù)推動(dòng)工業(yè)信息化升級(jí)

目前，物聯(lián)網(wǎng)、工控系統(tǒng)等工業(yè)信息化應(yīng)用成熟度迅速提升，行業(yè)數(shù)據(jù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，大數(shù)據(jù)應(yīng)用正成為推動(dòng)工業(yè)企業(yè)智慧升級(jí)的重要方式。

第9篇：服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范文

孫瑞哲最后強(qiáng)調(diào)，新常態(tài)下，企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展需要有“度量衡”做參考。度，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度化，跨界融合的廣度化，資源環(huán)保的深度化。量，一方面是體量，即有效依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度與產(chǎn)業(yè)集聚;另一方面是質(zhì)量，企業(yè)要回歸產(chǎn)品本源重質(zhì)量，保持產(chǎn)業(yè)發(fā)展重內(nèi)涵。同時(shí)，要做到三方面的平衡，分別是環(huán)境與發(fā)展的平衡、技術(shù)與就業(yè)的平衡、生產(chǎn)方式和生活方式的平衡。

緩中有快、緩中有變、緩中有難、緩中有為

新常態(tài)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的一個(gè)痛苦轉(zhuǎn)變過程，對(duì)于中國(guó)而言，就是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚伲?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向中高端轉(zhuǎn)型，從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

“但是，不能將新常態(tài)簡(jiǎn)單理解為經(jīng)濟(jì)增速的放緩，對(duì)于紡織行業(yè)中，新常態(tài)表現(xiàn)為：緩中有快、緩中有變、緩中有難、緩中有為。”孫瑞哲強(qiáng)調(diào)。

緩中有快，表現(xiàn)在：雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)總體放緩，但調(diào)整和轉(zhuǎn)型加快，中國(guó)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時(shí)代已經(jīng)開啟。增長(zhǎng)速度的換擋與調(diào)整，本質(zhì)上是增長(zhǎng)動(dòng)力的轉(zhuǎn)換和接續(xù)，調(diào)整和轉(zhuǎn)型的根本目標(biāo)是挖掘經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力，制度變革、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和要素升級(jí)等為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供新動(dòng)力：近兩年，我國(guó)呈現(xiàn)出重工業(yè)去產(chǎn)能、房地產(chǎn)擠泡沫、融資平臺(tái)去杠桿、消費(fèi)領(lǐng)域擠浪費(fèi)等態(tài)勢(shì);產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化改善加快，服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用三大終端纖維消費(fèi)比例調(diào)整優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)組織效率穩(wěn)步提高，區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，電子商務(wù)比例增加，上升速度不可阻擋。

緩中有變，表現(xiàn)在：一是消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎。2014年前三季度，我國(guó)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到48.5%，同比增長(zhǎng)2.7個(gè)百分點(diǎn)，我國(guó)已經(jīng)成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)比例可能超過英國(guó)，成為世界第一，其中，服裝業(yè)一枝獨(dú)秀。二是世界產(chǎn)業(yè)布局新調(diào)整。發(fā)達(dá)國(guó)家推出一系列振興制造業(yè)的戰(zhàn)略舉措，如美國(guó)先進(jìn)制造業(yè)國(guó)家戰(zhàn)略計(jì)劃，這是對(duì)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重整，重點(diǎn)是對(duì)高端和高附加值環(huán)節(jié)的再造，進(jìn)而影響全球產(chǎn)業(yè)地域布局。而成本要素方面，我們不僅跟東南亞等國(guó)家相比沒有比較優(yōu)勢(shì)，甚至跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比也在失去優(yōu)勢(shì)，國(guó)際紡聯(lián)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紡織制造成本跟意大利相當(dāng)，這是非常可怕的事實(shí)。三是全球貿(mào)易格局和秩序新演變。越來越多的區(qū)域性貿(mào)易談判開始涌現(xiàn)，正在改變?nèi)蛸Q(mào)易格局和秩序，中國(guó)正在努力構(gòu)建中韓自由貿(mào)易區(qū)、中澳自由貿(mào)易區(qū)。四是國(guó)際采購(gòu)格局變化。國(guó)際采購(gòu)格局正在被四種因素重塑，即環(huán)境、需求、供應(yīng)和技術(shù)，在這些方面中國(guó)有比較優(yōu)勢(shì)，所以，中國(guó)勞動(dòng)力成本上升的劣勢(shì)被生產(chǎn)效率較高的優(yōu)勢(shì)所抵消，綜合看，競(jìng)爭(zhēng)力并不輸于勞動(dòng)力成本更加低廉的東盟和南亞地區(qū)。五是中國(guó)勞動(dòng)年齡人口持續(xù)下降。當(dāng)前中國(guó)勞動(dòng)力供需存在“兩個(gè)短缺”：1.初級(jí)勞動(dòng)力短缺，勞動(dòng)密集型企業(yè)招工難;2.以技師、技工為代表的“中級(jí)勞動(dòng)力”供需失衡。六是互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合正加速“微笑曲線”走向“全程協(xié)同”的進(jìn)程。傳統(tǒng)微笑曲線中，似乎注定生產(chǎn)制造業(yè)處在低利潤(rùn)環(huán)節(jié)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓消費(fèi)者體驗(yàn)式地參與顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)的垂直分工體系，企業(yè)客戶及各方利益可以互助式參與到價(jià)值創(chuàng)造、傳遞、實(shí)現(xiàn)等環(huán)節(jié)，客戶得到個(gè)性化產(chǎn)品，定制化服務(wù)，企業(yè)獲取超額利潤(rùn)，構(gòu)建平臺(tái)型商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能力將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

緩中有難，表現(xiàn)在：挑戰(zhàn)和壓力依舊突出。從宏觀方面講，投資增長(zhǎng)后勁不足，融資瓶頸約束凸顯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)依然困難。對(duì)紡織業(yè)來說：國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)和用棉形勢(shì)依然復(fù)雜，國(guó)內(nèi)棉花收儲(chǔ)的1300萬噸庫(kù)存依然無法消化;化纖產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)艱巨，原料進(jìn)口依賴度高;產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整面臨新形勢(shì)，節(jié)能環(huán)保約束壓力增大;中小企業(yè)生存發(fā)展壓力突出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求變化，加快變革與創(chuàng)新更加緊迫。

緩中有為：從中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，我國(guó)紡織服裝出口基本沒有下滑，利潤(rùn)也保持穩(wěn)定，紡織業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)是正向的，這說明中國(guó)紡織工業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和世界貿(mào)易中的地位依然穩(wěn)固。

“三大創(chuàng)新”重塑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

怎樣重塑與再造紡織產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)？孫瑞哲給出了具體指導(dǎo)方案：關(guān)鍵在于增強(qiáng)和提升以材料智能為突破的創(chuàng)新力、以時(shí)尚導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)的消費(fèi)力、以環(huán)境倒逼為動(dòng)力的責(zé)任力、以社會(huì)青睞為基礎(chǔ)的凝聚力，并著力實(shí)現(xiàn)技術(shù)、模式及思維三個(gè)維度的創(chuàng)新。

思維創(chuàng)新方面，一是工業(yè)服務(wù)化。孫瑞哲分析：從2013年開始，我國(guó)部分第三產(chǎn)業(yè)超過第二產(chǎn)業(yè)，服務(wù)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過制造業(yè)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的地位轉(zhuǎn)換;從發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，制造業(yè)的概念和附加值正在不斷從硬件向軟件、服務(wù)、解決方案等無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。這充分說明，服務(wù)化已經(jīng)成為引領(lǐng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和保持可持續(xù)發(fā)展的重要力量，是制造業(yè)走向高級(jí)化的重要標(biāo)志之一，制造業(yè)的聲場(chǎng)將從提供傳統(tǒng)產(chǎn)品制造向提品與服務(wù)整體解決方案轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向服務(wù)經(jīng)濟(jì)型，由制造化向服務(wù)化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)變，不僅僅是指對(duì)最終產(chǎn)品的服務(wù)化，而是在智慧工廠基礎(chǔ)上，工業(yè)生產(chǎn)的每個(gè)要素的服務(wù)化。例如，寧波慈星，這家企業(yè)倡導(dǎo)“產(chǎn)品，服務(wù)”的市場(chǎng)理念，正在把辦事處規(guī)劃成類似汽車行業(yè)的4S店，把服務(wù)理念全部囊括進(jìn)去。

二是工業(yè)資本化。資本經(jīng)營(yíng)是企業(yè)資產(chǎn)充分運(yùn)用的一種方式。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治?斯蒂伯格說過：“沒有一個(gè)美國(guó)大公司不是通過某種程度、某種形式的兼并與收購(gòu)而成長(zhǎng)起來的，幾乎沒有任何一家公司主要是靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來。”如何在商品屬性和金融屬性中找到平衡點(diǎn)，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必須考慮的方面。國(guó)內(nèi)有些企業(yè)，如雅戈?duì)枴⑸忌级家呀?jīng)在這方面做了諸多嘗試。

三是工業(yè)綠色化。企業(yè)要引入循環(huán)思維，改變線性的工業(yè)模式，以材料為切入點(diǎn)，視其為高價(jià)值的存貨，而不是運(yùn)行一次的生產(chǎn)要素。企業(yè)要考慮廢舊紡織品的回收利用，讓其成為一種新的纖維來源。

模式創(chuàng)新方面，企業(yè)正在從大規(guī)模批量生產(chǎn)走向大規(guī)模個(gè)性化定制模式。大規(guī)模定制實(shí)際上顛覆了兩個(gè)傳統(tǒng)要素，即需求和供給。需求實(shí)現(xiàn)以客戶為中心驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和管理，供給是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成新商業(yè)生態(tài)體系，實(shí)際上對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式是一個(gè)挑戰(zhàn)，要兼顧規(guī)模化和個(gè)性化。

模式創(chuàng)新需要辯證地看待幾組關(guān)系：一是電商和實(shí)體店。電商迅速崛起固然有其自身優(yōu)勢(shì)，但也不能忽視實(shí)體店的作用，實(shí)體店在售后、服務(wù)、情感、品牌等方面不可替代，很多方面都可以重塑全新價(jià)值。二是個(gè)性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)。“爆款”的出現(xiàn)說明社會(huì)對(duì)于明星效應(yīng)、時(shí)尚產(chǎn)品的追逐仍然存在，比如iPhone6，人人都想擁有，但并沒有覺得不時(shí)尚，所以，個(gè)性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)并不矛盾。三是扁平化與層級(jí)化。一個(gè)最聰明的管理者，最多也只能管理7個(gè)人，傳統(tǒng)扁平化的問題是決策者一對(duì)多，簡(jiǎn)單依靠一兩個(gè)優(yōu)秀者推進(jìn)創(chuàng)新，而互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)開放、協(xié)作與分享，要求減少企業(yè)內(nèi)部層級(jí)管理，在產(chǎn)業(yè)分工中注重專業(yè)化和精細(xì)化，企業(yè)的生產(chǎn)組織更富有柔性和創(chuàng)造力。

技術(shù)創(chuàng)新需要企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化。2014年麥肯錫報(bào)告顯示，中國(guó)正在從消費(fèi)者主導(dǎo)型的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主導(dǎo)型的互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)改造的主要路徑有：一是要形成用戶思維，加強(qiáng)服務(wù);二是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)過程的全面智能化，提高創(chuàng)新效率和生產(chǎn)效率;三是推進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化，充分利用網(wǎng)絡(luò)提高用戶群體數(shù)量，形成長(zhǎng)期的固定市場(chǎng);四是推進(jìn)企業(yè)管理科學(xué)化，縮減冗余成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大效用。

孫瑞哲強(qiáng)調(diào)：“發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要經(jīng)歷內(nèi)部精細(xì)、外部互聯(lián)、數(shù)據(jù)智慧三個(gè)階段。未來紡織產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式將是，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)用虛擬網(wǎng)絡(luò)把不同的實(shí)體設(shè)備聯(lián)系到一起，讓工廠成為一個(gè)整體，通過虛擬網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)業(yè)鏈成為一個(gè)整體，與社會(huì)融為一體，從而完成紡織生產(chǎn)模式的根本轉(zhuǎn)變。”

“技術(shù)創(chuàng)新同樣要求生產(chǎn)智能化。”孫瑞哲分析，德國(guó)“工業(yè)4.0”和美國(guó)的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”模式，形成了終端需求、智能產(chǎn)品、智能工廠、智能物流的完整鏈條，完成這一戰(zhàn)略的核心在于：建設(shè)一個(gè)CPS信息物理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，研究智能工廠和智能生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)橫向集成、縱向集成和端對(duì)端的集成。從中國(guó)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，我們應(yīng)該把更多精力放在生產(chǎn)過程的智能化上，以棉紡織行業(yè)為例，“機(jī)器換人”已經(jīng)成為企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低人力成本的迫切要求和重要手段。

“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)中，中國(guó)紡織企業(yè)要首先實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)，行業(yè)要從化纖、印染等方面進(jìn)行規(guī)劃。”孫瑞哲指出。

營(yíng)銷數(shù)字化也是技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)方向，其不是單純地將數(shù)字技術(shù)融入營(yíng)銷過程當(dāng)中，而是需要利用技術(shù)來徹底改造公司，數(shù)字化后，產(chǎn)品制造商開始變成零售商、經(jīng)銷商和媒體運(yùn)營(yíng)商。像優(yōu)衣庫(kù)和中國(guó)波司登等，都在這方面做了很多有益探索。