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摘要：教師到企業實踐不僅可以對企業崗位需求進行全面調研，還可以充分了解崗位的工作內容，進而將其工作要求和工作步驟導入實際的教學活動當中。從教師層面來看，可以改變單一教學模式，增強課堂教學的實用性、趣味性和挑戰性，與此同時也將有利于促進教師教學創新能力的提高；從學生層面來看，為幫助學生建立社會實踐課堂做了更好的銜接，最終進一步推進教育教學的可持續發展。論文針對中職市場營銷專業的課程教學，從教師企業實踐的經驗中進行營銷教學策略的思考與探究。

關鍵詞：企業實踐；中職市場營銷專業；教學策略

1中職教師企業實踐的重要性和必要性

1.1中職生就業現狀分析

中職教育是以就業為目的的教育[1]。“就業率”的高低事關中職學校的生存與發展，而近年來，中職畢業生的就業率不容樂觀。雖然國家大力發展職業教育，旨在為社會培養“實用型”人才，但隨著社會的發展進步，用人單位對學生的學業、技術水平要求越來越高，對中職畢業生的素質要求也越來越高，尤其是營銷專業畢業生，對市場的實戰能力要求突出，而普遍中職生的個人能力還不能達到企業要求的水平，導致就業率水平低下。為了保證中職畢業生的就業質量，緩解中職畢業生就業不對稱的現象，即學生找不到滿意的工作，企業難以招到合適的人才，對此積極尋找多方解決策略就顯得尤為重要。

1.2中職教師教學現狀分析

目前，中職學生存在特點大致如下：學習知識基礎薄弱、學習動力不足、厭學情緒高，但他們思維活躍、動手能力強。針對這些特點，就要求中職教師在教育教學中要針對學生這些特點，適時調整教學策略。然而中職教師多數創新意識薄弱、專業能力亟待提高、普遍缺乏行業企業工作經歷等。究其原因：中等職業學校教師的“雙師型”專業標準不夠健全；多數中等職業學校不夠重視“雙師型”教師專業素質的提高；“校企合作”流于形式，教師教學能力停滯不前；中等職業學校“雙師型”教師的自身原因等[2]。必須要改變職業學校師資能力結構單一、缺乏生產實踐經驗的現狀，促使理論與實踐相結合，使教師具備“雙師”能力[3]。

2從教師企業實踐中分析存在的問題

在為期一個月的企業實踐期間，筆者發現存在以下幾方面問題。

2.1課堂營銷理論滯后于企業營銷理念

通過企業實踐調查發現目前中職營銷專業教材書籍種類較少，存在理論教材更新速度滯后的現象。在企業實踐期間，也不難發現許多中職教材中沒有詳細介紹的新型營銷理念，例如地推式營銷、直復式營銷、深度營銷、創新營銷等，而這些營銷新理念已經在企業當中進行快速推廣。這樣一來，學校固有的理論知識就跟不上企業發展的需求，這也將導致營銷畢業生在理論知識上不能與現代企業進行更好的銜接。

2.2單一教學模式難以適應現代企業發展需求

企業往往通過短期集中式培訓來培養人才，之后將花更多的時間和精力深入到實際市場當中進行探索和應用，而目前中職營銷專業教師多數仍然以單一講授法進行教學，幾乎沒有安排更多的時間去實際運用，顯然中職學校的教學方式與企業人才的培養方式是相反的。市場營銷作為一門實用性非常強的學科要與實際市場營銷緊密聯系才能夠培養出符合社會需要的人才[4]，如果一味以傳統教學方式進行營銷授課，所培養的營銷專業學生將難以適應現代企業發展的需求。

2.3教師普遍缺乏一線營銷工作經驗

企業實踐期間，發現大部分營銷教師幾乎沒有在企業一線營銷過的工作經歷，對職場銷售環境的適應能力較弱，在企業高強度的業務培訓期間，他們需要付出更多的時間精力來吸收運用。對于企業常用的業務營銷方式不能熟練運用，例如：如何進行科學的目標市場地位、如何運用電話營銷挖掘潛在顧客、如何有效利用微信平臺開展網絡營銷，以及如何選擇合適的商圈在恰當的時機開展地毯式營銷等等。這也就是教師普遍偏向于營銷理論的教學研究，而忽視營銷的實踐意義導致的結果，長此以往將嚴重影響營銷專業學生的實踐技能培養。

3基于實踐中存在的問題進行市場營銷專業教學策略探究

筆者通過為期一個月的暑期實踐，在學習掌握企業專業知識之外，更多是切實體驗到營銷理論在實際工作場景中的作用，并探究如何將企業實踐經驗導入中職營銷教學當中，只有在教學中采用有效教學策略，創新教學思想與方法，才能更好的引導學生掌握實際營銷技能。

3.1探究引導式教學策略創新營銷理論

首先，應重視理論的教學，只有扎實的理論才能轉為學生的知識儲備，才能在實際工作場景中應用自如。針對課堂營銷理論滯后于企業這一問題，營銷教師應引導學生走出教室到企業中去學習參觀，參與企業培訓與市場調研，通過對比學校教材內容，鼓勵學生自己細心總結出企業實際在運用而教材里沒有涉及或者闡述不全的營銷理論知識，并將其整理出來，作為課本教材的重要補充材料。這不僅可以利用第二課堂縮小企業與營銷理論教學的差距，還能夠充分調動學生自主學習的主動性、提升發現新知的能力，激發學習興趣。

3.2任務驅動教學策略提升營銷技能

在營銷理論教學之外，可利用任務驅動教學策略，以學生分小組競賽的方式完成營銷專業實戰任務，將學生帶入其校方合作企業進行執行任務過程的直觀體驗，教師協同企業人員可在學生執行任務過程中進行指導。例如如何實施運用電話營銷、地推式營銷等營銷方式來尋找潛在的目標顧客，如何采用有效溝通、銷售促進的方式方法來達到銷售目標等等，一系列情境在實際工作場景中的演練。企業對各小組成員下達營銷業績指標，各小組成員在競賽規定的時間范圍內，利用一切可能的營銷策略努力達成營銷任務，完成競賽。這種教學方法突破了教室教學的空間局限性，彌補了以往的教師講授、學生完成習題的單一教學模式，更重要是鍛煉了學生的營銷實戰技能。

3.3案例分析教學策略拓展營銷視角

案例分析法是教師常用教學策略，教師教學所用案例大多數是根據教材所提供的，這就存在選取案例題材較為寬泛，不能根據不同地區中職市場營銷專業學生的特點進行編排，不利于差異化教學，影響教學效果。所以校企合作與教師的一線營銷工作經驗在貢獻實際案例方面具有重要作用。根據教師與學生在參與企業實踐的過程或學習培訓的過程中存在的種種工作困境，例如進行有效客戶溝通表達所遇的困惑，促進交易成功的障礙、維護新老顧客方式方法的選擇等等實際案例，都可以作為課題教學重要的案例素材來源。通過對大家總結的案例進行集體討論分析，當事人闡述在案例發生時的處理方式，并集體討論尋求最佳解決方案，就形成了發現問題、解決問題的良性循環。通過這樣的案例教學策略真正做到了從實踐中來再到實踐中去的連續閉合回路，并且在此期間對各種情景展開集體交流的方式，極大拓展了學生的營銷視角。

4結語

中職市場營銷專業教學應針對中職生的特點，不斷總結改進教學策略，提升學生學習趣味性、實用性，努力培養現代企業所需的實用型人才。還應不斷推進落實教師企業實踐政策，積極尋求相關教育部門、校方等多方支持，充分運用學生企業實踐第二課堂，推動校企合作的可持續化、常態化發展，進而促進“高素質、應用性、技能型人才”的培養。

參考文獻：

[1]高偉峰.職業道德與就業創業指導[M].北京:北京交通大學出版社,2009:123-126.

[2]盧育新.中等職業學校“雙師型”教師專業素質現狀調查[D].遼寧:遼寧師范大學:2017.

[3]李麗華.中職“雙師型”教師隊伍建設的現狀與對策研究[J].教育教學論壇,2015(01):21.

[4]利煒.大數據背景下市場營銷教學方法與策略研究[J].商場現代化,2016(17):56-57.

作者：鄭芳舒 單位：福建省郵電學校