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摘要:對于企業(yè)單位來說，營銷資源的分配工作有著無可替代的重要作用，其直接關(guān)系到企業(yè)單位的未來發(fā)展。但是，現(xiàn)今我國絕大多數(shù)企業(yè)單位在進(jìn)行營銷資源分配工作的過程中都存在嚴(yán)重的個人主觀判斷因素過重的問題，這直接導(dǎo)致企業(yè)單位營銷資源分配工作的科學(xué)合理性受到了嚴(yán)重影響。有鑒于此，本文對海量數(shù)據(jù)視角下企業(yè)單位營銷資源優(yōu)化進(jìn)行研究分析，期望能夠為我國企業(yè)單位提供借鑒。

關(guān)鍵詞:海量數(shù)據(jù)；企業(yè)；營銷資源優(yōu)化

一、海量數(shù)據(jù)對于企業(yè)營銷資源優(yōu)化的重要性

通過應(yīng)用海量數(shù)據(jù)，企業(yè)單位能夠?qū)?nèi)部營銷資源數(shù)據(jù)信息進(jìn)行詳細(xì)研究，同時可以通過建模來對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助企業(yè)單位結(jié)合消費者的實際情況建立一個完善的體系，從而有效滿足消費者越來越多元化的需求，實現(xiàn)服務(wù)一對一、服務(wù)全面化的功能，有效提高消費者對于企業(yè)單位產(chǎn)品的滿意程度和企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益。通過海量數(shù)據(jù)，企業(yè)單位能夠?qū)I銷資源進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，進(jìn)而對企業(yè)單位的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行引導(dǎo)，提高企業(yè)單位生產(chǎn)經(jīng)營工作的效率和質(zhì)量。同時還能夠幫助企業(yè)單位對消費者的興趣愛好以及特征進(jìn)行有效掌握，進(jìn)而給予消費者們針對性的產(chǎn)品服務(wù)。除此之外，通過海量數(shù)據(jù)還能夠?qū)ζ髽I(yè)單位的實際運行狀況進(jìn)行研究分析，幫助工作人員對企業(yè)單位內(nèi)部運行工作進(jìn)行全方面的檢測，有效提高企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)我國企業(yè)單位進(jìn)一步發(fā)展。現(xiàn)今，在企業(yè)單位營銷工作之中，由于營銷資源過于龐大繁雜，導(dǎo)致企業(yè)單位不僅營銷策略非常單一，同時也沒有明確地針對某一個群體進(jìn)行營銷，這直接導(dǎo)致企業(yè)單位無法通過結(jié)合市場發(fā)展的實際需求來對自身進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級。通過應(yīng)用海量數(shù)據(jù)，企業(yè)單位能夠直接對消費者進(jìn)行準(zhǔn)確把握，同時結(jié)合市場競爭情況進(jìn)行相應(yīng)的分析工作，從而對消費者進(jìn)行合理劃分，實現(xiàn)營銷資源的合理優(yōu)化，并在此基礎(chǔ)之上幫助企業(yè)單位制定出最適合自己的經(jīng)營策略。通過精準(zhǔn)的市場分析工作，根據(jù)最終結(jié)果進(jìn)行決策工作，能夠幫助企業(yè)單位在激烈的市場競爭環(huán)境之下脫穎而出，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。以“雙十一”為例（下圖為2009年-2018年“雙十一”銷售額）,“雙十一”背后強(qiáng)大的購買力數(shù)據(jù)分析幫助“雙十一”商家實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,以數(shù)據(jù)導(dǎo)向為文化的亞馬遜，對用戶的購買行為、每一個搜索關(guān)鍵詞以及頁面停留時間等多方面的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行精準(zhǔn)記錄，在此基礎(chǔ)之上對營銷資源進(jìn)行優(yōu)化，從而為企業(yè)單位的營銷工作提供了便利，大大提升了企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益；又比如說美國第三大零售商塔吉特，它通過海量數(shù)據(jù)對營銷資源進(jìn)行優(yōu)化，找出了25項和懷孕高度相關(guān)的產(chǎn)品，同時推算出孕婦的預(yù)產(chǎn)期，提前將產(chǎn)品折扣券寄給用戶，有效提升了產(chǎn)品銷量，促進(jìn)了自身的可持續(xù)發(fā)展。

二、營銷資源

營銷資源對于企業(yè)單位日常運營來說至關(guān)重要，其是支撐企業(yè)單位營銷工作的基石，對于企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益有著至關(guān)重要的影響。現(xiàn)今，我國企業(yè)單位主要是應(yīng)用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行營銷資源管理工作，這有效提高了企業(yè)單位內(nèi)部營銷資源管理工作的效率以及質(zhì)量，為企業(yè)單位的產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品營銷提供了有力支持。但是，隨著多元化企業(yè)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，其也對企業(yè)單位產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。對于現(xiàn)今我國企業(yè)單位存在的對營銷資源利用率不高的問題，通過海量數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，能夠?qū)οM者的產(chǎn)品喜好、關(guān)系偏好等多方面的內(nèi)容進(jìn)行個性化定位，借此讓企業(yè)單位生產(chǎn)出驅(qū)動型產(chǎn)品，為消費者提供導(dǎo)向型服務(wù)，幫助企業(yè)單位對消費者有一個深入的了解。同時其還能夠幫助企業(yè)單位提高資源的利用效率，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷工作，可以有效降低企業(yè)單位的經(jīng)營風(fēng)險。通過海量數(shù)據(jù)對企業(yè)單位營銷資源整合優(yōu)化模式進(jìn)行研究分析，借此有效提高企業(yè)單位對營銷資源的利用效率和利用質(zhì)量。

三、基于海量數(shù)據(jù)的企業(yè)營銷資源優(yōu)化

1.設(shè)計營銷資源優(yōu)化平臺

企業(yè)單位在設(shè)計營銷資源整合平臺時應(yīng)當(dāng)注意包含以下兩個方面的內(nèi)容：第一點，平臺底部資源采集層，通過該功能實現(xiàn)對企業(yè)單位所有營銷資源的采集，同時其也是該系統(tǒng)所有營銷資源的采集層；第二點，資源整合層，其主要是對不同模型進(jìn)行資源以及接口協(xié)商，同時對的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行評價和分類，并將營銷資源存儲到不同的數(shù)據(jù)庫之中。通過利用營銷資源整合平臺能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)單位內(nèi)部營銷資源進(jìn)行有效處理，達(dá)到信息資源整合優(yōu)化工作智能化、個性化的目的。

2.在優(yōu)化平臺結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行營銷資源整合

在優(yōu)化平臺結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行營銷資源整合是建設(shè)社會主義理論以及人文資本理論有機(jī)結(jié)合的一種企業(yè)產(chǎn)物。在將二者結(jié)合的過程當(dāng)中，企業(yè)單位需要著重注意的就是營銷資源整合的主動性以及情境性，營銷資源整合工作不是被動地接收數(shù)據(jù)信息，而是通過結(jié)合企業(yè)單位的實際情況，對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，最終建設(shè)出企業(yè)單位的核心宗旨。當(dāng)營銷資源的內(nèi)容和企業(yè)單位營銷工作的實際需求相契合時，相關(guān)工作人員必須要具備心理的安全感，促使?fàn)I銷資源整合的積極性被激發(fā)。企業(yè)單位的生存以及發(fā)展必須要從周邊環(huán)境之中吸收資源，同時組織企業(yè)單位內(nèi)部和其他環(huán)境之中的控制資源進(jìn)行實體方面的互動交流。通過營銷資源優(yōu)化平臺之中的營銷資源優(yōu)化模式能夠?qū)χ髁x理論進(jìn)行深入貫徹，該理論之中主要強(qiáng)調(diào)的是工作人員對相關(guān)信息資源進(jìn)行主動選擇，借此達(dá)到資源共享的目的。

（1）創(chuàng)建營銷資源

在進(jìn)行營銷資源創(chuàng)建工作的過程當(dāng)中，企業(yè)單位必須要嚴(yán)格遵守主動性原則、可持續(xù)發(fā)展原則以及共享創(chuàng)建原則。從本質(zhì)上來說，營銷資源創(chuàng)建工作必須要以消費者的實際需求為出發(fā)點進(jìn)行開發(fā)工作，以企業(yè)單位的實際發(fā)展需求為根本出發(fā)點，借此在企業(yè)單位內(nèi)部建設(shè)出一個以營銷工作為核心的營銷資源信息環(huán)境，有效保障營銷資源的準(zhǔn)確性以及可靠性，借此為多元化可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷資源創(chuàng)建目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

（2）自主整合管理

在自主整合管理之中應(yīng)當(dāng)包含用戶信息維護(hù)、資源管理以及整合策略實時監(jiān)控。營銷資源管理主要就是將海量的數(shù)據(jù)信息資源轉(zhuǎn)變成為顯性或者隱性網(wǎng)狀資源結(jié)構(gòu)，同時對營銷資源的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析、開發(fā)，從而有效積累大量的高價值營銷資源。再此過程當(dāng)中，用戶信息維護(hù)工作需要對所有信息資源進(jìn)行保護(hù)，企業(yè)單位也應(yīng)當(dāng)設(shè)定保密信息目標(biāo)，同時制定營銷資源整合技術(shù)，明確營銷資源整合進(jìn)度，實現(xiàn)自主維護(hù)。

（3）評估

多元化評估方式主要是對營銷資源整合優(yōu)化的有效保障，通過它不僅能夠有效激發(fā)出企業(yè)單位工作人員收集營銷資源的積極性，同時還能夠提升工作人員自主信息資源整合的能力。在實際評估的過程當(dāng)中，工作人員不僅需要對營銷資源之中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)研究分析，同時還需要對工作人員的營銷資源整合工作質(zhì)量進(jìn)行有效評估，借此為企業(yè)單位營銷資源整合優(yōu)化提供指導(dǎo)。

四、結(jié)束語

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國民眾對于商品的要求標(biāo)準(zhǔn)也隨之變得越來越高，在這樣的時代背景之下，我國企業(yè)單位要想有效提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)自身的進(jìn)一步發(fā)展，就必須要在海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行企業(yè)營銷資源優(yōu)化工作，借此為企業(yè)單位營銷工作提供有效支持，大大提升企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)單位從激烈的市場競爭環(huán)境之中脫穎而出。為我國市場經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊帥.供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J].商場現(xiàn)代化,2018(12):25-26.

[2]安鮮兒.基于海量數(shù)據(jù)的企業(yè)營銷資源優(yōu)化研究與分析[D].浙江理工大學(xué),2017.

作者：范露峰 單位：南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院