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第1篇：偉大的博弈范文

"胡奧會"舉行之前，基辛格以"美中應竭力避免新冷戰"為題在《華盛頓郵報》撰文。基辛格指出，美中冷戰將引發一場國際性的"站隊大戲",會讓每個地區都陷入政治紛爭。他認為美中關系"不需要走（沖突的）彎路"，因為美中關系中最重要的現實是：任何一個國家永遠都沒有能力去統治另一個國家，而沖突只會讓雙方都精疲力竭。

彭定康十四日也撰文指出，現在最大的懸念就是：美中會成為更加激烈的對手還是合作伙伴？他們會為誰統治本世紀打架，還是會攜手讓這個世紀變得更加和平繁榮？

我上周的評論題目是：《中美新關系：冤家？親家？》，可見大家關注的角度與關懷的邏輯基本一致。

大家的擔憂并非沒有理由。基辛格說得好，他說，冷戰時期，一個共同的敵人就可凝聚共識。但當今全球化世界，新問題新任務層出不窮，而共識未出現。這絕非易事，因為這意味著要使國家抱負服從于某種全球秩序的構想。

我一再說，《G2》存在著兩種選擇：合作？斗爭？而大家之所以擔心斗爭（或冷戰）存在著可能，還可以從中美兩國的經驗、價值乃至于行事風格的差異略見端倪：

--就國家與全球秩序的關系而言，兩國都認為各自的國家價值觀獨一無二，對別國具有天然的吸引力；就美國而言，根據別國是否接受美國的價值觀來確定美國對這些國家的行為，是天經地義的事情。而大多數中國人認為，中國崛起對美國不構成挑戰，不過是向中國一貫的卓越回歸而已。

--美國外交力求明確結果。中國則認為談判過程要兼顧政治、經濟、戰略因素，尋求通過持久談判獲得結果無足為奇。但談判僵持不下，美國人會變得不耐煩。

--美國經濟呼吁中國做某些事以證明中國在盡"國際責任"，但這些要求中國必須證明其誠意的主張往往惹惱中國，因為中國一直認為，中國已勉力在作出調整，以適應那個中國從來沒有參與設計的國際體系。

怎么辦？中美矛盾的潛在因素顯然不少，要避免因此導向冷戰與斗爭，理論上只有一個選擇，那就是盡其可能地為雙方找出各種可以合作互利的空間。

從現實與理論角度來看，這樣的可能其實并不在少，可以列出一長串：朝鮮、伊朗、臺灣地區、東海、南海、反恐、防核擴、氣候、能源……。但過往的經驗顯示，無論是在《G20》的大范圍中討論，或在《G2》（中美戰略及經濟對話）的小范圍中討論，進展都相當有限。問題出在哪里？怎么辦？可有什么新的"方法論"上的新思維？

有的！可解析如下：

（一）就"清單"上的每一個議題單獨來看，期待中美雙方達成共識并不容易。不僅是這些單獨議題可能存在著"零和"本質，更關鍵的是，中美兩國看待這些議題的急迫度有很大差別。

（二）試將急迫度略分為"強、中、弱"三個等級來看，對美國言，急迫性強的可能是反恐與經濟，其次是防擴與遏中，再次是臺灣地區與氣候；對中國而言，由強而弱的順序則可能是臺灣地區與地緣安全，其次是經濟與防擴，再次是反恐與氣候。

第2篇：偉大的博弈范文

P：2013年夏天你有一趟中國之行，感覺如何？

A：我于1980年首次訪問中國，近幾年多次到訪中國。總體上，我對中國和中國人民懷有好感和敬意。今天的中國，較之1980年的中國，完全是另一個國家。中國取得的巨大進步，尤其值得我們阿拉伯人思考和學習。中國當然有很多不足，或許還面臨許多危機，對此，你們中國人一定比我這個匆匆過客了解得更多。

但我想強調的是，在西方，許多人是戴著有色眼鏡看待中國的，他們眼里只有政治的中國，只有政權，他們往往忽視了富有活力和創造力的中國人民。有幸的是，我近年多次來到中國，在我結識的許多中國朋友身上，尤其是年輕人身上，感到了這種活力和創造力。

P：25歲的你因參與敘利亞社會民族主義黨的活動入獄，后來逐漸脫離政治。你對敘利亞或者是政治失望嗎？

A：至今，我對敘利亞也并不絕望。但我對敘利亞的政治深感失望，因為它配不上敘利亞這個美麗而古老的國家。因此，我希望在敘利亞的大地上，未來能夠產生新的政治。

P：你曾因參加社會運動入獄，后為躲避戰亂到巴黎，似乎你的一生都在風雨飄搖中，你會抱怨這種流亡的生活嗎？

A：我并不抱怨流亡，相反，流亡經歷讓我更好地認識祖國，認識世界，也更好地認識自我。另外，我一向認為，更深刻的流亡不是空間意義上的流亡，而是發生在自身的流亡，在自己出生地的流亡，在自己文化和語言內的流亡。換言之，我要成為我自己，就要自我流放：首先是流放在我的民族、文化和語言的內部。這樣，我的流亡地，不是祖國，不是外國，而是我自己創造的一個精神所在。

P：你說紀伯倫的作品作為一種文學實驗和文化立場，你很欣賞，而你是一個既反對阿拉伯文化，又不贊同西方文化的人，那么你的文化立場是什么呢？在詩歌中如何體現？

A：說我反對阿拉伯文化和西方文化，這是很不精確的說法。我反對的，是阿拉伯文化中保守的、扼殺自由的成分。對于西方文化，我反對的是其中與政治、權勢勾結的成分。在我看來，西方文化中最偉大的人物，恰恰是那些質疑西方文化、批判西方文化的詩人和思想家。

P：如果你有一個機會，可以在2014年的第一天跟世界上任何一個人在任何一個地方共進晚餐，你會選誰？選擇哪里？這個人可以與你不在同一時空，你可以借此實現自己長久的夢想。

A：我會選。我有許多有關中國的問題，想跟他請教。至于地點，我希望是在他的家里。

P：你在一次采訪中說“詩人應該是世界的創造者，而不僅僅是描述者”，那么，請用你詩人的頭腦，不考慮任何限制，描述一下你希望2014年身處在怎樣的世界中？如你愿意，用詩歌來表達亦可。

A：當你能夠描述你想生活其中的世界，那就意味著這個世界是預先存在的，也就意味著這個世界是僵化的。

我想身處其中的世界，它如同愛情一樣，是無法描述的，是應該去生活、體驗的。這樣的世界永遠呈動態，不斷被人的體驗所創造，它存在于一切預設之外。你想描述世界？不，去到生活中體驗世界，去創造世界。

（感謝北京外國語大學阿拉伯語系薛慶國教授對此文的幫助）

第3篇：偉大的博弈范文

作為世界上擁有著最高榮譽、最高規格、最高含金量和最高知名度的足球比賽，世界杯已被各大企業和品牌演繹為一種全新的文化符號，它幾乎集聚了所有體育營銷的高端資源和人氣，自然成為各品牌激烈競爭的焦點。然而，想與世界杯攀上關系并不那么容易，而成為世界杯官方合作伙伴至少需要上千萬美元的贊助費用。不過，這都阻擋不了聰明的商家，通過創意十足的營銷手法，以小搏大，借勢世界杯，他們所取得的宣傳口碑和效果甚至超過了官方指定的贊助商品牌。本土鴨脖連鎖領導品牌――“絕味”可算是其中的佼佼者。

接下來，小編和大家一起透過絕味的世界杯營銷，看其如何通過對產品、營銷及體驗三個方面的革新，成功“以小搏大”，收獲世界杯紅利。

“以小搏大”第一招：

產品小革新，市場大回報

世界杯的空氣中，彌漫著球迷的熱情，也飄散著啤酒的芬芳和鴨脖的誘人香味。有球迷形容啤酒和鴨脖是一對世界杯的“戀人”，看球時的絕配美食。

“鴨脖和啤酒一般都是單獨售賣，消費者需要到兩個不同的地點購買，很麻煩。將兩者集中銷售，可以提升消費者的購物體驗。但若再進一步，買鴨脖送啤酒，效果會怎樣呢？”

絕味這么想，也這么做了，“世界杯球迷套裝”在6月初橫空出世。買經典招牌鴨脖送啤酒，這個“小”改革會對銷量帶來多大的幫助？據了解，到世界杯半程，絕味已經銷售了50萬份“世界杯球迷套裝”！也就是說，半個月的時間里，每天有將近3.5萬位球迷購買！初步估算，整個世界杯賽程，絕味的球迷套裝銷量有可能突破100萬份，按照每份售價25元計算，也就是超過2500萬元的銷售額！

當然，套裝中的“經典招牌鴨脖”功勞巨大。作為絕味在世界杯期間推出的“殺手锏”產品，鴨脖有“鮮、香、麻、辣”的豐富口感，試吃的球迷都贊不絕口。喝著冰啤，啃著讓人咂舌的絕味鴨脖，這種經典的味道會深深銘刻在球迷的心中，世界杯的夜晚，也是絕味的狂歡之夜。

小結：絕味“以小搏大”的精髓，就在于對消費者的深度洞悉，了解消費者的需求，帶來更多的便捷，僅僅是一個針對消費者習慣的小改變，就讓絕味獲得了豐厚的市場回報。

“以小搏大”第二招：

營銷小革新，門店大流量

當大部分的傳統企業還在為如何進行互聯網營銷、打通線上線下渠道而傷神時，作為新媒體應用領域的一匹黑馬，絕味已經把握到其中的竅門。

5～7月份，絕味利用便捷的移動終端，推出聲勢浩大的微信刮刮樂掃碼活動――“鮮香麻辣刮刮樂，絕味好禮送不停”。活動并沒有多么豐厚的獎品，也沒有通過其他渠道大肆宣傳，卻獲得了異常優秀的傳播效果，為線下門店帶來可觀人流。據絕味官方透露，截至7月14日世界杯結束時，已有66萬人參與刮獎，超過11萬人在絕味全國門店兌獎。

我們認為，絕味“刮刮樂”的成功可歸結為兩點：

（一）零門檻、高讓利、重復購買

活動的參與方式非常簡單，消費者只需要關注“絕味官方微信”這一個步驟，就能參與刮獎，真正做到了零門檻。

活動的中獎率為百分之百。“100%中獎”作為商家慣用的傳播噱頭，很常見，但大部分都在玩“文字游戲”，能真正讓利消費者的屈指可數，而絕味做到了。消費者每天可以在活動中刮出不同面值的代金券，而這些代金券可用于購買世界杯球迷套裝，如此，將活動與產品直接關聯在一起，打通了銷售的通道。

而消費者獲得優惠，自然會重復購買，巴西世界杯多達64場的賽事，各位看官可以想象，這些高重復購買率會帶來怎樣龐大的銷售數據！

（二）打造O2O營銷閉環

李開復曾表示：“O2O 未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式力量。”不過他也擔心，“O2O 的線下商家是否準備好了？”要打造完善的O2O營銷體系，并不是一件易事。其關鍵點并不在于線上這個O，而是在于線下的這個O。絕味利用線上刮獎線下兌獎的方式把消費者往門店引流，輕松實現了O2O營銷閉環。

小結：所謂大道至簡，絕味微信刮刮樂活動可以說是“小營銷大智慧”的典型案例。100%中獎讓利消費者，一方面贏得良好的市場反響和口碑積淀，另一方面利用新媒體手段吸引用戶到店消費，輕松實現了O2O營銷的閉環。

“以小搏大”第三招：

體驗小革新，爭當預言家

“你買的哪個隊？幾比幾？”盡管世界杯跌宕起伏，德巴大戰7∶1的比分驚世駭俗，但不管是真球迷還是偽球迷們，其關注的焦點不但有專業的競技，還有娛樂的賽事競猜，甚至有人聲稱，看球的唯一動力就是競猜。絕味看準球迷的心聲，在世界杯開啟時“搶鮮”一步推出世界杯競猜活動。

和移動互聯網的爆發方向一致，絕味“誰是世界杯預言家”競猜活動便充分利用使用率極高的微信終端展開。活動頁面操作起來簡明清晰，動動手指每天都有機會獲獎，還能與朋友進行積分排名；便捷的操作方式和及時的信息更新甚至讓不少粉絲將其作為世界杯的賽程參考表；活動中還出現了不少“預言家”、“未來哥”、“競猜王”，為絕味粉絲帶來更具趣味性的世界杯活動。

據活動最新數據顯示，世界杯期間，已有超過50萬球迷和絕味粉絲參與了競猜活動，并主動分享到微信朋友圈，形成更廣泛的病毒式傳播效果，堪稱巴西世界杯最激烈的競猜活動之一。

第4篇：偉大的博弈范文

在信息時代，中國社會中的各行各業都面臨著來自“碎片化”的消解，電視電影行業也不例外，其內容、受眾及渠道正在面臨解構和重塑。隨著信息技術的飛速發展和傳播模式的不斷創新，微電影廣告作為電影與廣告、藝術與科學的跨界產物闖入了受眾視野，讓觀眾在內容海量的傳播環境中眼前一亮。它創造性地將具有自由感和故事性的微電影與廣告營銷相結合，突破了傳統植入廣告在形式和內容方面的局限，在當前繁多的廣告類型中脫穎而出。

益達廣告酸甜苦辣微電影廣告的傳播學分析

微電影廣告作為新媒體廣告的一個分支，是營銷觀念導向性轉變的產物。微電影廣告在當下的互聯網世界盛行，除廣告主體廣告內容方面的訴求，還受到互聯網自身傳播的特點影響。互聯網傳播本身便有裂變式傳播的特征，傳遞信息的速度非常快。網絡個體利用社交媒體平臺成為自媒體，并在自媒體這個平臺上在評價信息和傳播信息。網絡口碑傳播具有真實性和可行度比較高的特點，其改變了以往廣告自說自話的方式。并且口碑傳播本身利用的便是人類進行信息傳播的天性，投資回報率以及傳播到達率都會有很大的提高，僅僅需要進行一次制作和投放，花費一次的費用，便能夠很好地進行傳播。

益達微電影廣告“酸甜苦辣”是很有代表性的微電影廣告。它用6分鐘時間講述了機車騎士(彭于晏飾演)和加油站女工(桂綸鎂飾演)在敦煌沙漠相遇，并開啟了他們愛情旅程的故事。這六分鐘又被分成“酸”“甜”“苦”“辣”四個部分，按照次序在互聯網平臺上逐個。2011年，這一系列的微電影在互聯網平臺后，迅速引起巨大反響，受眾點擊率超500萬。同時引發了民間和學界業界的熱烈討論。很多網民被這一系列的廣告的故事性所吸引，甚至有人把它當作“連載”來追，希望能夠有后續的故事，其主動觀看的意愿非常強烈。在由新浪和廣告門聯合主辦的“2011首屆微電影節”中，益達系列微電影更是取得驕人成績，一舉斬獲“最佳微電影形象代言”金獎。

2、綜觀“酸甜苦辣”的傳播策略

2.1、以“人生百味，酸甜苦辣”為主題的愛情故事吸引目標受眾群主動收視

這支廣告中包含了溫馨甜美的愛情故事、優質人氣偶像以及良好的場面布景，能夠滿足青春影視劇成功的相關要求，也能夠將網絡用戶主動的觀看和搜尋廣告的需求激發出來。根據市場調查可以發現，口香糖主要消費者大多為年輕群體，其年齡主要分布在16歲到30歲之間。并且益達在進行廣告主題選擇的時候，選擇的是年輕男女的愛情，這一主題和消費者的人生階段以及相關的感悟是相契合的。這個廣告在確保消費群體愿意主動觀看的同時，還能夠將消費者的情緒激發起來進行二次的加工，讓消費者從故事當中有所感悟和啟發，甚至能從中找到自身的共鳴，將故事中男女主人公的經歷與自身情感體驗相結合，進而增強親近感和接近性。這些情緒最終被添加到品牌中去，有利于廣告商樹立消費者的品牌忠誠度以及培養消費者的消費偏好。另外，兩位演員彭于晏和桂綸鎂也是受歡迎度很高的藝人，有一定影響力和“吸金”能力。他們二人背后也各有其龐大的“粉絲”群體。這些“粉絲”是不可忽視的主要的口香糖消費群體，他們完全有可能為了心儀的偶像而購買與偶像相關的產品。根據傳媒的二次售賣理論，益達選擇高人氣藝人拍攝影片，意在將其背后龐大的“粉絲”群體轉化為現實的消費群體。

2.2、電視+網絡組合投放，多元傳播矩陣協同發力

這個廣告中比較短的“酸”和“甜”在全國256個城市電視臺中播出，并且“苦”和“辣”也出現在了網絡食品廣告中。另外，幾家全國性的、有影響力且掌握巨大受眾資源的視頻網站如優酷、土豆、PPS、新浪視頻和益達官網也陸續播出了這四段故事。從其投放行動中，我們可以發現益達選擇的是傳統的TVC+視頻網站傳播的組合和媒介策略。廣告的核心理念和既定目標也是“關心”，即關心消費者的消費心理和消費訴求，重視消費者的消費體驗，并在很大程度上滿足他們各方面的需求，從而制造出消費者對產品的好感和信任，最終贏得對自家品牌的忠實和信賴。在對傳播效益和廣告投入性價比進行全面考慮的情況下，益達將互聯網和電視媒介很好地利用了起來，二者之間也形成了相互補充和共同發力的關系，形成多層次的傳播格局，從而形成了傳播矩陣，提高了其傳播廣度和熱度。

2.3、“再分拆”提升傳播效能，增加產品、品牌曝光度

益達廣告本身便是一個愛情微電影，時長在6分鐘左右。將其拆分成四個部分，不但能夠讓廣告的投放更加靈活，還能夠更好更方便地進行傳播，提高品牌的實際曝光度。

首先，對其進行拆分能夠很好地把握電影廣告本身“微”時長的特征，確保觀看的人能夠很好地理解和接受廣告核心方面的訴求。一支廣告的時長保持在一分多鐘，這一時長既能保證完整地講完故事，又能緊緊抓住觀眾的注意力和好奇心，使其不會剛看了開頭就關閉頁面或者換臺。其次，這個故事分拆也增加了廣告中益達曝光的實際次數，并且觀眾也不會出現異質感。統計數據顯示，本系列微電影總時長為318秒，其中進行產品表現的情節或者鏡頭長度為66秒，僅僅是總長的1/5，并且益達8次作為故事情節出現在微電影中。這種拆分方式能夠給產品多次出現提供方便，避免出現過度重復的情況。“過度重復”是微電影廣告在拍攝過程當中必須避免的，因為一味增加產品的出現次數和曝光度有可能引起向觀眾的不適和反感，進而造成適得其反的傳播效果。適當曝光產品能夠加深消費者印象，避免出現微電影廣告結束，消費者還不知道廣告內容，或者是印象模糊的情況。廣告的目的在于通過傳播，激發起消費者的購買欲望，進而促成購買行為。因此不能將廣告表現產品和故事相分離。

在“酸甜苦辣”系列廣告推出后的8個月內，調查顯示，消費者對“益達”這一品牌的訴求認知增長了40~50個百分點，后又斬獲亞洲實效營銷金獎、艾菲實效營銷金獎、微電影金瞳獎等諸多獎項，這無疑又給商業微電影樹立了一個新的標桿，增強了業界的自信心，鼓勵越來越多的企業使用微電影的傳播方式進行產品推廣。這些結果表明快消品用故事和情感同樣可以取得良好傳播效果，贏得市場青睞。

第5篇：偉大的博弈范文

關鍵詞： 博客 互動式大語教學 多媒體環境 多元化英語教學模式

一、我國高校英語教學存在的主要問題

現階段我國整個教育系統都處在一個反思改革期。目前高校英語教學存在的問題主要有：1.許多學校擴招導致師資緊缺，師生比例超過規定標準，致使師生缺乏交流；2.缺少良好的交流環境和交流習慣；3.傳統的外語教材保持著內容的經典，卻在數量和廣度上缺乏應有的拓展，在一定程度上缺乏時代特征；4.在外語教學方法上大多傳統而單一，以課堂教師單一教授為主，課堂缺乏互動，難以充分調動學生的學習積極性及學習興趣。

二、博客輔助技術在大學英語教學中的積極作用

近年來，現代英語教學理念改革十分迅速，已經從傳統的以教學為中心（teacher-centered）的以單一講授為主的教學方式，發展到以學生為中心（student-centered）的師生互動式的教學方式。由此引出的交際型教學、任務驅動式的自主性學習、教師反思性教學等新型教學模式等倍受外語教學工作者的關注。博客（weblog或blog），是一種簡單易用的網絡交際工具，它產生于上個世紀九十年代末期，在本世紀初，尤其是2002年下半年以后，得到了飛速的發展，是繼E-mail，BBS，ICQ之后的第四種網絡交流方式，與此同時，也為現代英語教學的發展提供了一個很好的平臺。

1.博客是學生有效的英語學習輔助工具。

博客可以為學生提供一個巨大的學習資料庫，提供廣泛的學習資料，彌補傳統教材的局限性。通過教師精心選擇和分析建立起來的具有深入學習和研究價值的資料庫可以為學生提供一個進一步的學習空間。此外，教師的評注可以幫助學生更好地把握學習方向，提供導向性任務，注重學習潛能的自主發揮，讓學生真正實現自我激勵學習。

2.博客可以為學生營造一個互動式的學習交流模式，創建一個良好的英語學習氛圍。

博客的機制讓學生與教師以及學生與學生之間變成一個開放式的溝通社區，學生學習過程和學習心得可以在這個系統中自由地分享交流。通過即時的關注交流，教師可以及時、全面地掌握學生的學習反饋，從而彌補傳統課堂教學模式中的多種不足，有效地激發學生的學習動力，降低學生在外語學習中的焦慮、消極等負面心理，從而改善外語學習效果。此外，學生在完成學習任務的過程中可以進行自由合作，也為協作式學習創造了良好的條件。

3.博客可以成為教師有效的評價反思工具。

博客具有知識積累性特點，內容可按時間及主題類別等進行有效的組織管理，這樣便可形成有效的學習檔案，使得博客成為外語教學的形成性評價工具，教師可以利用博客對自己的教學情況進行反思，分析教學中的問題，完善教學方法，討論如何增強學生的學習積極性，降低學生對考試的厭倦和恐懼心理。

三、博客作為輔助教學手段在大學英語教學實際應用的分析

教師可以以某一具體問題為切入點進行探索學習，這種方式使得學習更具有目標性，通過解決一個問題能夠運用多種知識和能力。例如，在講授課文的過程中，教師就可以要求學生在互聯網上收集與課文主題相關的歷史文化等英文資料，進行評述，并把所得到的內容放于個人的博客之上。這樣的學習任務很明確，但每個學生的解決途徑都不一樣，他們對材料的評述也不盡相同，在解決問題的過程中，學生會遇到很多出乎意料的有關文化背景、語言特點等問題。在學生一一解決這些問題的過程中，不僅能達到課堂學習的目的，同時學生自主運用外語的能力也能從多層面得到提高。

同時，學生可以根據課內的學習任務，自主搜索相關進一步學習的資料，并分門別類地將這些材料添加到自己的博客之中。材料內容可以是文本，也可以是資源網站的鏈接，目前“圖片博客”及“播客”的出現使得圖片、語音等多媒體資源的積累也很容易實現。

教師可以根據學生的學習情況，及時在自己的博客中解答學生在學習中遇到的問題與困惑，指導學生開展學習。教師還可以到學生的博客中進行專門指導答疑，這種指導更具有針對性，更能促進學生的學習，達到個性化教學的目的。

四、結語

博客可以針對目前中國外語教學存在實際問題，提供良好的交流環境，拓展師生外語教學的課堂，充分調動學生的學習積極性及學習熱情，可以有效地輔助大學英語教學，因此積極探索以博客技術為基礎的互動式大學英語教學模式勢在必行。

參考文獻：

［1］林陽，祝智庭.Blog與信息化教育范式轉換［J］.電化教育研究，2004，（3）：49-51.

［2］付先軍.博客與現代教育的整合初探［J］.教育信息化，2005.01.

［3］胡三華，汪曉東.博客在教育教學中的應用初探［J］.遠程教育雜志，2004，（1）：10-12.

第6篇：偉大的博弈范文

關鍵詞：數字營銷；大數據；廣告技術；品牌傳播

所謂的數字營銷，就是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式，數字營銷的基礎是大數據，多媒體渠道等數字化媒體是其通道，實現營銷精準化，效果可量化。所以很多業界人士都說，現在的廣告行業，正處于一個“數據+技術”的時期，只有把大數據和技術結合起來，才能夠達到應有的效果。實際上，品牌傳播的實質除了讓更多人知道、認識一個品牌之外，更重要的是，促使受眾對品牌的支持，對產品的購買，形成忠誠度。

一、廣告技術加劇了品牌傳播環境的改變

廣告技術中最常提到的大數據技術加劇了品牌傳播環境的變化。在大數據中，消費者信息無疑是廣告主制定戰略的基石，使得消費者變得通透起來。我們知道，由于信息時代催生了海量的信息，因此大數據已經“像空氣一樣圍繞在每個人的身邊，每個人都是數據的創造者”；這就使得大數據的提煉其實正是還原了事實真實。如此，消費者的各種行為事實上在互聯網空間都留下了各種各樣的數據，如此而來，大數據的集合，就使得消費者的所思所慮、所需所為，均變得通透明朗。

另外，更令我們驚喜的是其他新技術層出不窮，如VR、AR等人工智能技術在媒介中的運用，視頻廣告植入技術在廣告形式上創新，面部識別技術在廣告效果上的測量，都使得廣告的品牌傳播環境發生翻天覆地的變化。

二、廣告技術使品牌傳播的對象更精準

廣告技術中最突出的大數據技術在互聯網和移動互聯網上的應用，能夠對目標消費者及其行為軌跡進行全面記錄和動態追蹤，再通過對數據的挖掘和關聯分析，對目標消費者進行精準定位，即“能準確的找到消費者”。既能準確獲取某個（或某類）消費者，獲知該消費者的性別、年齡、地域、身份等人口統計學屬性；還能通過他們的瀏覽記錄、搜索行為、電商購物、評論推薦、社交分享等獲知其興趣愛好、消費習慣、人際關系等社會屬性。

大數據技術不僅能精準地找到消費者，還能精準判斷其在特定時間的消費情境。消費情境是指消費行為發生時的環境因素，主要包括：時間環境、地理環境、社會影響、購買目的、購買前的情緒或狀態等，①是實現從消費需求到消費行動的最終步驟。通過移動設備定位服務和“簽到”應用，能獲知目標消費者所處的地理位置；通過目標消費者在社交網站上與他人的互動，能獲知其人際關系；通過目標消費者搜索的關鍵詞，能獲知其購買目的；通過目標消費者的微博表達，能獲知其情緒狀態等等。

三、廣告技術影響了品牌傳播的內容

在數字營銷背景下，品牌傳播的內容不僅僅是廣告主單方面獨立制作，還有很多依靠消費者參與制作，雙向互動形成品牌傳播的內容。在網絡化社會，一個品牌的實際消費者往往是品牌價值最直接的傳播者。

除了品牌傳播活動內容制作的主動權之外，內容的形式也有了很大的創新，除了傳統的圖片、文字、視頻等形式，還有更多的傳播形式。如今十分火爆的“VR”技術，也就是我們俗稱的“虛擬現實”技術，現在正被逐漸運用到廣告領域。最近韓國某汽車品牌推出一個動人的廣告，主角是一位88歲的老先生，離開朝鮮整整68年，思念家鄉的老父母，情節十分感人，超過600萬人觀看。這則廣告利用VR技術，讓金老先生重新體驗回到家鄉的感受。該廣告推出后不久，該品牌的搜索量迅速上升，在后期的效果監測中發現，觀眾對該品牌的汽車好感度上升十分明顯。由此可見，VR技術的使用，豐富了品牌傳播的形式，奇異的科技手段有助于吸引受眾的眼球注意力來達到傳到品牌傳播的目的。

四、廣告技術增強了品牌傳播的互動性

現在的廣告技術能夠整合多方資源，實現多媒體、跨平臺、融終端的品牌傳播的廣告投放，各媒體、各平臺、各終端間有互動交流。數字營銷時代的來臨，多終端傳播、跨屏傳播成為必然趨勢，跨屏開始向更多的屏幕延伸，LED、互聯網大屏也成為跨屏的重要載體。

某一具體技術的使用也能夠增強品牌傳播與消費者之間的互動，如面部識別技術的使用，使得品牌傳播活動能夠很多和消費者互動。如倫敦M&C Saatchi在巴士站安置裝有面部識別系統的顯示屏，可以識別觀眾在看到廣告之后所表現出來的高興、悲傷、無感之類看得見的表情。在通過識別后，機器將結果進行排序、篩選和儲存，最終只有多數人認可的創意才能被留下來，而這就是所謂的達爾文式“優勝劣汰”法則。通過面部識別技術的運用，巧妙地將品牌與觀眾的互動無聲息地嵌入到實際生活中，使得品牌商最后呈現出來的創意能夠獲得絕大多數的喜愛，有助于品牌傳播活動獲得最大的成功。

另外，品牌越來越強調互動的重要性，單純的品牌曝光已經遠遠不能滿足廣告主的需求，在強調內容融入的同時，品牌希望能夠通過多種形式實現與受眾的互動，從而實現品牌傳播的目的。從優酷的“邊看邊買”，愛奇藝的video In、video out技術，到Google在YouTube添加的電商功能，視頻業也不甘落后。

五、廣告監測技術有助于品牌傳播效果的測量

隨著品牌傳播活動的不斷擴大，廣告主也變得越來越挑剔，越來越多的廣告主對品牌傳播廣告的投放效果監測數據要求準確、及時。

廣告業界對互聯網廣告效果評價指標主要是“點擊率”（CPC）和“轉化率”（CPA）兩個基本指標。此外，大數據還能記錄和分析某個（某類）用戶在不同時間、不同地點、接觸的不同媒介渠道、不同廣告形式和廣告內容等行為軌跡。舉例來說，用戶可能先看到門戶網站的展示廣告獲得了品牌信息，接著到搜索引擎進行產品和價格搜索，然后通過搜索進入品牌官網，或者通過搜索直接到電商網站下單購買。通過大數據技術，將用戶接觸媒介和接觸廣告的行為進行全面收集和系統分解，再和產品的終端銷售數據進行比對，從而計算出不同媒介渠道和不同廣告內容的傳播效果貢獻率。

廣告商最感興趣的內容之一就是想了解顧客是如何觀看廣告的，而眼動儀這一技術剛好滿足了這種需要。眼動儀可以將顧客注視廣告時的眼動軌跡記錄下來。通過分析眼動儀記錄的數據，可以清楚地了解顧客注視廣告畫面的先后順序，對廣告任何一部分注視的時間、注視次數、眼跳、瞳孔直徑變化情況等等。

六、總結

伴隨著數字營銷時代的到來，互聯網和移動互聯網的重要性已經不言而喻，各種廣告技術應運而生，其對于品牌傳播活動有著重要的影響。總的來說，廣告技術的不斷創新對品牌傳播有著極大的促進作用，但是限于知識水平有限，分析的過程不可避免存在許多問題，希望在以后的研究能夠逐漸深入。（作者單位：中國傳媒大學）

參考文獻：

① 符國群，《消費者行為學》，高等教育出版社，2000年版，第370頁

參考文獻：

[1] 倪寧，金韶.大數據時代的精準廣告及其傳播策略――基于場域理論視角[J].現代傳播（中國傳媒大學學報），2014，02：99-104.

[2] 周忠，周頤，肖江劍.虛擬現實增強技術綜述[J].中國科學：信息科學，2015，02：157-180.

[3] 王亞煒.全息數字營銷環境下的品牌塑造創新[J].蘭州大學學報（社會科學版），2014，03：123-128.

[4] 黃杰.大數據時代程序化購買廣告模式研究[J].新聞知識，2015，04：58-60.

[5] 舒詠平，肖雅娟.超越營銷的品牌營銷傳播――新媒體環境下廣告主的抉擇[J].廣告大觀（理論版），2015，03：67-72.

第7篇：偉大的博弈范文

“吃湯圓”展現南北口味及習慣差異

湯圓的銷量在元宵節期間必然呈現大幅提升，有意思的是南北方在對待湯圓的口味和購買習慣差異上，在京東大數據中顯露無疑。以北京、天津為代表的北方用戶大多選擇在元宵節前一天才夠買，而以上海、廣東為代表的南方用戶基本上提前3天就著手購買湯圓，等不到過節就開始享受美味。

很多網友會說，元宵節到底吃的是湯圓還是元宵呢？其實“元宵”和“湯圓”做法、口感均有不同，南北方朋友也是各有所愛。京東大數據通過搜索關鍵詞發現，南方用戶普遍更愛搜索“湯圓”，北方用戶更愛搜索“元宵”。不過因為所售商品還是湯圓居多，所以不論搜索的是什么，用戶吃到的基本都是湯圓。

另外京東大數據還有一個新發現——南甜北咸是眾所周知的地域飲食口味差異，然而在湯圓口味上南北方卻互換了喜好。作為湯圓中唯一的咸口味，肉湯圓在南方頗受寵愛，銷量占比達到了北方地區的6倍！尤其受到蘇州、上海、杭州等江南地區用戶的擁戴。看來北方人把湯圓看做甜品，南方人則作為菜品。

新派湯圓PK傳統湯圓：新派湯圓異軍突起，傳統湯圓當仁不讓

以前元宵節常吃的是芝麻餡、山楂餡這類傳統的餡料，外皮也是潔白的糯米皮。隨著消費者對健康、口味、外形的多元化需求，各式新派湯圓紛紛登場——外觀升級的炫彩湯圓、水晶湯圓；口味多樣的水果湯圓、紫薯湯圓等也都成了人們的元宵節新選擇。當黑芝麻、山楂等傳統元宵遇到五顏六色、口味多樣的新派湯圓時，大家站在哪一邊呢？

京東大數據顯示，傳統湯圓與新派湯圓的競爭如火如荼，芝麻湯圓憑借用戶熟悉的味道以微小優勢拔得湯圓銷量榜頭籌。水晶湯圓緊隨其后，成為了元宵節大家的新寵。

以水晶湯圓、紫薯湯圓、南瓜湯圓、炫彩湯圓、抹茶湯圓、水果湯圓、鮮花湯圓、紅棗湯圓為代表的“新派湯圓”銷量占比達到了總量的50%，與以芝麻湯圓、花生湯圓、豆沙湯圓、肉湯圓、巧克力湯圓為代表的老口味湯圓各占半壁江山。

中國電子商務研究中心了解到，不止以上這些新派湯圓，京東用戶的搜索關鍵詞也出現諸如“榴蓮湯圓”、“酸奶湯圓”這樣的創新種類，這說明人們對湯圓的期待越來越多樣化。并且制作湯圓的原材料銷量數據，也呈現出北京、廣東、四川三個地區的用戶喜歡自己做湯圓的習慣，展現濃濃的家庭團圓氣氛的同時，在口味方面更加自主。

鬧元宵、送特產，元宵周邊產品盡顯節日氣氛

正月十五除了吃湯圓，各地的風俗中也都還有“鬧花燈”這一項，猜字謎、舞龍燈等圍繞花燈的一系列活動都在元宵節夜晚展開，帶動元宵周邊產品的熱賣。元宵節期間京東燈籠的總銷量環比增長2915%，張燈結彩過元宵氣氛最佳。

此外，節日期間走親訪友，伴手禮不能少，元宵節什么禮品最搶手？京東的特產館數據顯示在今年元宵節期間，除了湯圓，各地區用戶最熱衷將當地特產作為元宵節的拿手好禮——如云南的嘉華鮮花餅、湖南的老湘潭檳郎、新疆的棗夾核桃、東北的秋林里道斯紅腸等，銷量環比增長高達數倍。

京東物流服務，閃電配送解用戶燃眉之急

原本沒有時間專程去購買湯圓的人在元宵節當天能吃上熱騰騰的湯圓，京東物流的閃電配送功不可沒，211限時達服務發揮了重要作用。

第8篇：偉大的博弈范文

世界七大頂級的龍蝦 1、波士頓龍蝦

2、鰲蝦

3、格陵蘭萊伯蝦

4、紅龍蝦

5、澳洲龍蝦

6、蟬蝦

7、藍龍蝦

1、波士頓龍蝦 門:節肢動物門

綱:軟甲綱

波士頓龍蝦喜歡生活在700米左右的寒冷水域之中，所以也導致生長速度極其緩慢，數量也比較少，價格也是龍蝦中比較貴的。它的肉質鮮甜細嫩，芝士焗或者清蒸是最合適的，能夠保證龍蝦的原汁原味。

2、鰲蝦 門:節肢動物門

綱:軟甲綱

鰲蝦主要分布在南極和新西蘭的深海之中，這種龍蝦的外形比較特色，尤其是在顏色方面，色澤感很強。蝦肉看起來晶瑩剔透，肉質細嫩又有彈性，非常鮮美。

3、格陵蘭萊伯蝦 門:節肢動物門

綱:軟甲綱

格陵蘭萊伯蝦又被叫做鬼海老，這種龍蝦子安國內是很少見的，價格也很昂貴，有時候有錢都吃不到哦，據稱肉質超級細嫩Q彈。

4、紅龍蝦 門:節肢動物門

綱:軟甲綱

這里要給段介紹的紅龍蝦是來自美國西海岸地區的紅龍蝦，它們生活的水域非常干凈，所以肉質也很肥美。

5、澳洲龍蝦 門:節肢動物門

綱:甲殼綱

澳洲龍蝦即使沒有吃過，也應該是有所耳聞的，價格貴并且個頭大，蝦肉超級多，被稱作是奢侈美食。

6、蟬蝦 門:節肢動物門

綱:軟甲綱

蟬蝦造型是所有龍蝦中最奇特的，雖然顏色外殼和龍蝦相似，但是形狀差異很大，尤其是頭部前面兩片東西，它的蝦肉很細膩，味道和其他龍蝦的差異并不大，很好吃。

7、藍龍蝦 門:節肢動物門

綱:軟甲綱

第9篇：偉大的博弈范文

【摘要】

目的研究微波大孔樹脂協同催化合成桂酸的新工藝。方法一定量的肉桂酸與一定量的異丁脂，在不同的條件下，以大孔樹脂為催化劑進行微波合成實驗。結果肉桂酸2 g，酸醇摩爾比1∶7，催化劑用量30%，微波功率600 W，微波溫度115℃，微波時間14 min，轉化率達89.3%。結論微波大孔樹脂協同催化合成肉桂酸異丁酯工藝，是快速、節能、對環境友好的綠色合成新工藝。

【關鍵詞】 肉桂酸異丁酯； 微波合成； 大孔樹脂； 催化

Abstract：Objective The microwave assisted synthesis(MAS) was integrated with macroporous resin catalysis(MRC) to prepare isobutyl cinnamate from cinnamic acid.MethodsThe preparation processes were investigated under different conditions.ResultsThe optimum synthetic conditions were 2 g cinnamic acid，microwave power was 600 W，reaction temperature was 115℃，reaction time was 14 min，mass percent of macroporous resin was 30%，the molar ratio of cinnamic acid to isobutyl alcohol was 1:7， and the yield of the new process was 89.3%.ConclusionThe new developed technology is rapid， economical and has no pollution.

Key words：Isobutyl cinnamate; Microwave assisted synthesis; Macroporous resin; Catalysis

肉桂酸異丁酯為無色液體，具有新鮮的果實香味，是一種重要的酯類化合物，常用于食用香料和日化香料［1］。

目前肉桂酸酯的合成方法主要為傳統的加熱合成法，所用催化劑主要為濃硫酸等強酸。該法存在反應時間長、副反應多、環境污染大和生產成本高等缺點［2］。微波輔助有機合成技術是近年來發展的新型綠色合成技術，該技術具有選擇性高、耗時少、能耗低等優點，可克服傳統合成方法的缺陷，與相轉移催化合成等技術相比，適用面更廣，且設備投資不高，是目前國內外有機合成的研究熱點［3］。大孔樹脂作為催化劑合成有機物目前在酯化反應中有少量嘗試性應用， 大孔樹脂催化合成具有價廉易得、可循環利用、反應溫度低、與環境友好等優點。目前有關微波-大孔樹脂協同催化合成的報道甚少，而微波-大孔樹脂協同催化合成肉桂酸異丁酯目前尚未見文獻報道，為此本文進行了系統研究。

1 試劑與儀器

肉桂酸（上海雙香助劑廠，純度>99.5 %），肉桂酸異丁酯標準品［純度>98 %，森馨香精色素科技（中國）有限公司］，其它試劑（均為分析純，廣州化學試劑廠）。大孔樹脂(天津南開大學化工廠)

WF-4000常壓微波快速反應系統（上海屹堯儀器分析有限公司），WAY-1型阿貝折光儀（上海光學儀器廠），SHIMADZU-LC-MS-2010A型電噴霧質譜儀（日本島津儀器公司）。

2 方法與結果

質量為2 g的肉桂酸若干份，加入一定量的異丁醇和大孔樹脂放入微波反應罐充分混和，分別在不同的工藝條件下做微波合成實驗。反應產物分別用10 %的碳酸鈉和飽和食鹽水洗滌后，分出的有機層用無水硫酸鎂干燥后蒸餾出異丁醇，得淡黃色透明液體產品，計算轉化率并作產品分析。

2.1 最佳反應條件的選擇

2.1.1 催化劑的選擇

分別用CAT-601、LS-50和NKC-9型大孔樹脂在相同條件下催化合成肉桂酸異丁酯，產品轉化率分別為76.1％，71.2％， 86.1％，因此選用NKC-9大孔樹脂作催化劑。

2.1.2 微波輻射功率對轉化率的影響

設定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，NKC-9樹脂20%，微波溫度115℃，微波時間10 min，在不同的微波功率下反應。結果見表1。表1 微波輻射功率對轉化率的影響（略）

由表1可知，隨著微波功率增大，肉桂酸的轉化率增大，這說明微波功率對此合成反應是強正相關的影響因素；在微波功率為600 W時轉化率最高，當微波功率超過600 W時肉桂酸的轉化率反而下降，這可能是因為微波功率過高造成部分異丁醇氣化，不利于液相的酯化反應，所以確定微波的適宜功率為600W。

2.1.3 微波輻射溫度對轉化率的影響

設定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，NKC-9樹脂20 %，微波功率600 W，微波時間10 min，在不同的微波溫度下反應。結果見表2。表2 微波輻射溫度對轉化率的影響略（

由表2可知，隨著微波溫度升高，肉桂酸的轉化率增大，這說明微波溫度對此合成反應是強正相關的影響因素；在微波溫度為115℃時轉化率最高，當微波溫度超過115℃時，肉桂酸的轉化率反而下降，這可能是因為溫度過高一方面對作為催化劑的大孔樹脂的活性有負面影響，另一方面溫度過高也可能造成異丁醇氣化，所以確定微波的適宜溫度為115 ℃。

2.1.4 微波輻射時間對轉化率的影響設定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，NKC-9樹脂20 %，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，在不同的微波時間下反應。結果見表3。表3 微波輻射時間對轉化率的影響（略）

由表3可知，隨著微波時間延長，肉桂酸的轉化率增大，在微波時間為14 min時轉化率最高，當微波時間超過14 min時，肉桂酸的轉化率反而下降，這可能是因為微波時間過長可引起異丁醇脫水等副反應從而降低了轉化率，所以確定微波的適宜時間為14 min。

2.1.5 酸醇摩爾比對轉化率的影響

設定肉桂酸2 g，NKC-9樹脂20 %，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，微波時間14 min，在不同的酸醇比下反應。結果見表4。表4 酸醇摩爾比對轉化率的影響（略）

由表4可知，隨著異丁醇用量的增大，肉桂酸的轉化率增大，這說明增大反應物量有利于酯化反應；酸醇的摩爾比為1∶7時轉化率最高，當酸醇的摩爾比超過1∶7時，肉桂酸的轉化率下降，這可能是因為異丁醇用量過大使反應體系中肉桂酸濃度下降不利于酯化反應，所以確定適宜的酸醇摩爾比為1∶7。2.1.6 催化劑用量對轉化率的影響設定肉桂酸2 g，異丁醇9 ml，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，微波時間14 min，在不同的催化劑用量下反應。結果見表5。表5 催化劑用量對轉化率的影響（略）

由表5可知，催化劑用量從15 %增加到20 %時，肉桂酸的轉化率增大增加明顯，從20 %增加到30 %時肉桂酸的轉化率增加變緩，催化劑用量為30 %時轉化率最高，當催化劑用量超過30 %時，肉桂酸的轉化率反而下降，所以確定適宜的催化劑用量為30 %。

2.2 最佳條件的重復實驗在上述實驗得出微波-大孔樹脂協同催化合成肉桂酸異丁酯的最佳條件下做轉化率重復實驗。結果見表6。表6 最佳條件的重復實驗結果（略）

由表6可知，5次重復實驗的平均轉化率為89.1 %，標準偏差為1.77。

2.3 產品分析

2.3.1 折光率測定合成的肉桂酸異丁酯為淡黃色透明液體，產品易溶于醇和醚，不溶于水。在30 ℃下對肉桂酸異丁酯標準品進行折光率測定，其折光率為1.536 2，相同條件下測定產品折光率為1.536 1，與標準品一致。

2.3.2 電噴霧質譜將肉桂酸異丁酯產品溶于無水甲醇后作電噴霧質譜，結果見圖1，主要分子離子峰歸屬如下(M=204.27)：m/e 205 ［M］+，m/e 237 ［M+CH3OH］+，說明所合成的產品為肉桂酸異丁酯。

3 結論

微波-大孔樹脂協同催化合成肉桂酸異丁酯的最佳工藝條件為：肉桂酸2 g，酸醇摩爾比1∶7，催化劑用量30 %，微波功率600 W，微波溫度115 ℃，微波時間14 min，轉化率可達89.3 %。

微波-大孔樹脂協同催化合成肉桂酸異丁酯的新工藝具有快速、節能、催化劑可循環利用和對環境友好等優點，符合當今綠色化學的潮流，值得推廣應用。

參考文獻

［1］許戈文，李布表.合成香料產品技術手冊［M］.北京：中國商業出版社，1996：367.