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第1篇：低成本創業范文

一、一邊打工一邊創業

這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。

A先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業，由于服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是負責產品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發往全國的零售終端，現在A先生就經常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。

可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手;不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。

二、依靠商品市場創業

專業的商品市場，(比如眼鏡批發市嘗服裝批發市場等)都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入在3、5萬以內。只要依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。

B小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司辭職后自己創業，轉租別人的帶照商戶，(現在有很多商品市場可以買、可以租，用些人買下后通過出租贏利，并且經營的證照齊全)在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

建議：

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。

2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。(例如熟悉該類商品的消費者喜好;熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等)

三、在大賣場租個場地創業

這種方式有點類似銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點，但是回報也是非常可觀。

這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。

C先生出差X市發現松子在當地價格比較便宜，回來后就經過簡單調查就發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到X市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售，這一個月下來是令人瞠目結舌的30萬利潤。

建議：

1、用你所或銷售產品的生產廠家相關證明(衛生許可證、廠商證明等)同賣場的辦理手續。否則不能進場。

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期。(有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。

3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個有個簡單的調查。(有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人并不習慣檳榔的口味，因而失敗。)

四、加盟連鎖創業

現在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，并且早點介入成功的可能性比較大。D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當時次類產品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。

建議：

1、選擇行業門檻低但回報高的產業，例如房產中介。

2、選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，立即轉向。如以前的小飾品店等。

3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產品加盟，沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業的“無經驗”一樣經營，“全程營銷輔導”的謊言。

五、工作室創業

E先生與F小姐都是設計專業的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創業，他們一起開辦一家設計工作室，工作室的好處是手續簡便，正規點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產”即可。他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客戶比較滿意，因此現在業務越做越大，幾年下來已經買了屬于自己房產和汽車。

再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創作手工飾品然后買給飾品店，現在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。

建議：

第2篇：低成本創業范文

一、應用并聯審批系統解決前置審批流程過長的問題，降低企業準入的機會成本

一些企業辦理前置審批流程較長、往來奔波越多，造成企業機會成本過高，失去占領市場的“先機”。區局以登記注冊窗口進駐行政服務中心為契機，充分發揮“并聯審批”系統作用，運用“區并聯審批信息管理系統”轉告涉及前置或后置審批的部門，并通過“受理回執”的書面形式告知企業或個體工商戶所須辦理的行政許可，使申請者一次性了解清楚開業經營需具備的條件，抓緊時間做好前置所需的所有文件和手續，順利辦好營業執照。上半年全區通過并聯審批系統受理企業、個體工商戶登記申請___宗。同時，××區行政服務中心現有__個職能部門聯合辦公，如果確企業有需要，該局還會主動找到相關部門一起充分溝通，幫助企業解決前置審批問題。如今年_月初，計劃投資__億美元的××國際采購與區域物流中心確定落戶××*，簽約儀式結束后，工商、經貿兩部門立即召開聯席會議，向××物流（××）投資有限公司詳細解釋相關手續，幫助該公司順利領取了營業執照。

二、利用制度和網絡提高辦事效率，降低企業準入的時間成本

××區局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴格落實“分層分類”的登記事權劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業或個體戶登記堅持一次性當場解釋清楚，對材料齊備的名稱預先核準申請一般當場核準，需要研究才能決定的也一般當天核準;對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業執照，比法定的審批時限提前_到__天。區局__個登記窗口還開設了“綠色通道”，為重大項目、大型企業、大學生創業、農民工返鄉創業、殘疾人創業、退伍軍人創業或者其他確實有需求的企業、個體戶提供更加方便、快捷的服務。

另一方面，該局充分利用信息化建設優勢，在紅盾信息網上加大政府信息公開欄目的建設，開辟了“政務公開”、“網上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業可以直接在網上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內予以答復。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議____個。

三、切實貫徹親商利民優惠政策，降低企業準入的資金成本

該局大力宣傳推廣注冊資本“零首期”、企業法人資格和經營資格相分離、放寬經營場所以及延長出資期限等政策，在《南方都市報》、《珠江商報》和“政風行風熱線——民生零距離”直播節目等媒體上大力宣傳，引導企業充分利用工商親商利民優惠政策，尤其是“零首期”及延長出資期限等降低企業資金成本的政策。據統計，截止_月底，全區共_家企業受惠于“零首期”政策，為__戶外資企業延長出資期限，___戶企業和個體工商戶利用放寬經營場所的政策（如住宅改商業用途）實現登記，同時登記籌辦類營業執照___戶，有效地支持了新企業發展。

四、區別對待“一址多戶”登記申請，降低企業的經營成本

第3篇：低成本創業范文

目前，許多區域城市市場還沒有一份專門的介紹裝飾裝修的報紙刊物，消費者對裝修知識了解的途徑很少。綜合的裝飾裝修報紙和單純的產品單頁，哪個更對消費者有吸引力呢，當然是報紙了，報紙的信息量大，符合業主的想了解裝飾信息的口味。

在為一家涂料企業進行營銷咨詢的過程中，在企業廣告促銷資源有限的情況下，我提出自創廣告媒體的創意策略，設計一份企業品牌命名的裝飾裝修類報紙刊物，比如《××品牌家居裝飾報》，這個低成本的媒體在我所服務企業的渠道建設、低成本促銷宣傳中起到了四兩撥千斤的作用。

《××品牌家居裝飾報》的內容就是介紹綜合的家裝知識，內容編輯其實很簡單，我們可以復制網上或者經濟發達城市比如北京的一些家居裝飾的報紙和刊物（當然不能侵犯版權），但報紙的主要版面是詳細介紹企業自己的產品。因為現在的建材產品，主要是引導消費者，強化消費者對自己品牌的認知，需要向消費者傳遞更多的品牌信息，通過《××品牌家居裝飾報》我們可以有足夠的版面來介紹自己的品牌，報紙的形式和風格就類似保健品的小報，不只是介紹品牌自己的信息，還要介紹一些健身保健知識。如果報紙的內容單純是我們自己的產品，讓消費者一看就知道是廣告，我們要把《××品牌家居裝飾報》定位為綜合性的報紙，全面介紹裝飾知識，當然，顯著的版面還是我們的產品軟文廣告了或者硬性廣告了。

《××品牌家居裝飾報》的形式：要類似各地晚報報紙的形式，做成報紙版面，用報紙的常用紙張印刷，即可降低印刷成本，還可以讓消費者潛意識感覺到這是一份正規的行業刊物，版面至少要三張報紙大小。

《××品牌家居裝飾報》內容：復制網上或者經濟發達城市比如北京的一些家居裝飾的報紙和刊物的內容，比如，如何選擇乳膠漆、如何選擇地板、如何選擇衛浴產品、如何用小飾件客廳臥室等等。但是軟文廣告只有我們自己品牌的產品，其他文章都是裝飾知識。

《××品牌家居裝飾報》的發行：每月發行一次。發行的途徑一是必須保證我們鎖定的新建住宅小區（在另鑰匙裝修前）都送到，要做到挨家挨戶的送，就象保健品送小報一樣，“免費送報紙”這可以讓消費者很容易的接受，每月發一次。同時，在新建住宅小區促銷的時候，配合發送《××品牌家居裝飾報》，再配合發送企業自己的宣傳單頁等資料。而《××品牌家居裝飾報》在發行時的另一用途，可以借鑒保健品夾報模式，通過當地晚報或者發行量大的報紙以夾報的形式發送，這樣可以極大的降低企業的宣傳成本，何況，我們自己創建的報紙，當然對自己品牌介紹的更詳細，夾報的發送費用當然比做報紙廣告的費用更低了。甚至還可以和報紙媒體談合作，作為一個固定的形式，每月通過報紙的夾報形式來發送《××品牌家居裝飾報》。如果報紙媒體拒絕合作，我們可以和賣報紙的商販談夾報合作，這樣費用也很省，做報紙的夾報，可以最大限度的提高《××品牌家居裝飾報》的可信度，同時還可以讓消費者感覺到這不是企業的廣告，而是一種綜合的裝飾類報紙。甚至可以到各個建材市場上針對消費者散發。

《××品牌家居裝飾報》還可以作為建材企業發展二級分銷商的秘密武器。你分銷我們產品，我可以在報紙上刊登你的通訊地址和聯系方式，相當于給你做了一份免費的宣傳，這樣的好事經銷商能不接受嗎！在發展分銷商的時候，我們可以憑借這個廣告支持去談，相信對分銷商有吸引力的（和裝飾公司談的時候也是一樣）。同時要在報紙上一些地板等其他知名品牌的小版塊硬性廣告，這樣可以提升報紙的可信度。《××品牌家居裝飾報》即使內容不自己產品的信息，也能提升自己品牌知名度。

第4篇：低成本創業范文

在中國的空氣凈化市場,綠色媽媽絕不是第一個做中草藥除菌凈化空氣的企業,但因其非常出色的空氣凈化效果,卻是眾多小本項目中最值得創業者投資、、加盟的好項目、好企業。其核心優勢中草藥除菌凈化室內及車內空氣系列產品的研發應用,更是讓那些依舊還在從事化學類凈化制品生產的企業難以望其項背。有專家說,21世紀的空氣凈化將步入綠色媽媽引領的“中草藥凈化除菌時代”。

產業發展快問題也很多

中草藥除菌才是主方向

在綠色媽媽科技產業有限公司總經理尹瓊劍先生在接受本刊記者獨家采訪時說:“中國這幾年城市面貌正發生著翻天覆地的巨大變化,新房越蓋越多,有裝修經歷的人大多有過這樣的切身感受,新裝修的房子,要是不通風晾曬,各把個月根本不能正常入住。因為在裝修過程中,會產生大量的有害氣體污染室內空氣;另一方面,私家車在中國老百姓當中的普及率越來越高,車開的時間久了,人會感到頭昏腦漲,這是因為車內飾物會揮發出苯等多種有害氣體,空氣凈化正隨著中國房地產業和汽車產業的迅猛發展而逐漸被人們關注。中國的空氣清新、空氣凈化行業目前尚處在市場培育期,在日本以及歐美等國家空氣凈化系列產品的年消費額達1000億元的時候,我們國家在這個行業的年產值還不足100億,這將是多么大的一個市場空缺!”

“再看看我們目前的空氣凈化產品市場現狀,化學類制品大行其道,占據著市場的絕大份額,而真正了解空氣凈化產品的人都知道,化學類空氣凈化產品雖然能夠祛除空氣當中的異味兒,但在化學反應發生后,又會產生多種新的對人體有傷害的氣味兒。更有甚者,有些化學類凈化產品僅僅是起到遮蓋的作用,消費者在使用后是感覺不到氣味了,但是原有氣味兒造成的危害卻依舊存在著。”醫生世家出身的尹瓊劍先生認為,中草藥除菌凈化更安全、更有效,它才是這個產業未來發展的方向。

2009年9月19日,應湖南省懷化市綠色媽媽科技產業有限公司總經理尹瓊劍先生的盛情邀請,本刊記者劉麗娜趕赴湖南省懷化市進行中華記者行的實地采訪,因為廣大中小創業者非常關注這一門檻非常低的創業項目,實地采訪期間,記者劉麗娜對綠色媽媽公司的營業執照、企業年檢、公司資質、研發、生產及銷售能力逐一進行了詳細的考察,相關資料已經在本刊客戶服務中心備案。

純天然 真凈化

綠色媽媽彰顯對生命的關愛

采訪中得知,尹瓊劍和同事們精選出具有無毒、殺菌、除臭、凈化空氣等功能的多味藥材組成配方。經過三年時間,上百次的試驗,終于成功地發明了能祛除室內空氣污染的系列產品。他把自己的發明成果命名為“綠色媽媽”,這個名字意味著除菌劑像媽媽一樣“天天關愛健康”。

尹瓊劍總經理說:“懷化四周均為山脈,由于雪峰山脈常年沉浸于云霧之中,無污染、純天然的野生中草藥資源為生產基地提供良好的保障,懷化素有‘天然藥庫’之美稱。正是其豐富的山區資源優勢使得‘綠色媽媽’產品的研發成功,特別是制劑中含有的板藍根、金銀花、魚腥草、艾葉等中草藥有抗病毒的作用,對流行性感冒有很好的預防作用。填補了國內利用中草藥來凈化空氣產品的空白。綠色媽媽系列產品采用20幾味純天然中草藥為原料,經科學配方和先進工藝生產而成,系高科技綠色環保產品,對人體無毒副作用,不產生二次污染。藥液中含有能和甲醛、苯、二甲苯等有機化學物質發生加成聚合反應的不飽和酸,把有毒有害的物質轉變為無毒無害的物質,從而達到凈化效果。配方主要運用了中草藥清熱解毒、祛溫避邪的原理,含有揮發油、多種綠原酸類化合物、黃酮類成分,具有廣譜抗菌的作用,能殺滅多種細菌、病毒和真菌。能破壞細菌合成酶的形成,使其喪失繁殖能力而死亡。對因病毒引起的流行性感冒傳播有明顯的預防作用。產品使用簡單方便,價格便宜,適合任何消費群體。”

2006年3月,“綠色媽媽”系列產品在湖南正式投產。同年8月,第一批產品問世。為了防止假冒,尹瓊劍對所有“綠色媽媽”產品都做了發明專利的申報。2007年,國家知識產權局正式批準“綠色媽媽”產品為國家發明專利。后來,尹瓊劍和他旗下的科技人員陸續發明了能清除小轎車內煙味、異味、甲醛味的“車用除菌劑”,能清除室內裝修污染的“甲醛和苯清除劑”等產品。產品類型分為:室內空氣除菌劑、日用凈化噴霧系列、中藥揮發型、車內掛飾、車內揮發系列、工藝品揮發系列。

相關鏈接:當前HIN1甲流肆虐,嚴重影響了百姓正常的生產和生活,流感患者咳嗽一聲,可散播約有10萬個病菌;一個噴嚏約含有100萬個致病菌。“綠色媽媽”室內空氣凈化除菌系列產品,應用中草藥清熱解毒,祛溫避邪的原理,含有揮發油、多種綠原酸類化合物及黃酮類成分,具有廣譜抗菌的作用,能殺滅空氣中多種細菌病毒,為甲流的防治提供了物質基礎。危機面前自然也包含著無限商機。

公司:綠色媽媽科技產業有限公司

地址:湖南省懷化市湖天開發區工業園

電話:0745-2355119

傳真:0745-2368089

第5篇：低成本創業范文

好的低費用創業點子如下

好的低費用創業點子：手工繡品店

近年來流行復古潮，中裝很受歡迎，刺繡也成為時尚熱點。可租一間20平米的門面，開一家手工繡品店。房租加裝修費控制在3萬元以內，加上辦證照等其他費用，啟動資金大約4萬元。繡品的花色要豐富，樹木，花卉，人物，動物都會受歡迎;另外要提高售后服務質量，告訴顧客繡品如何保養及如何選擇適合自己的繡品等小知識，并盡量免費幫他們修補。

好的低費用創業點子：社區小廚房

在生活小區租用一個30平方米以上的門面房，月租金約2500元，購買灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2萬元左右即可開張。社區小廚房跟普通餐館不一樣，它主要針對某一社區的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顧客提供原材料，小廚房幫著加工，加工費用按客人提供的材料多少計算，最重要的是要保證服務質量。

好的低費用創業點子：自助洗衣店

采用投幣啟動洗衣機，干洗機，洗衣過程由消費者自己操作，洗衣加烘干1小時，方便，快捷，衛生，適合在大專院校附近，住戶集中的居民區，醫院，賓館等人口密集地區開設。該項目在日，韓及歐美等發達國家已非常流行，但在國內還剛剛起步，所以前景非常廣闊。初期購買設備，租用門面的啟動資金需要20萬元。

好的低費用創業點子：新型墻紙專賣店

新型墻紙選用優質紙作為材料，表面經過上光，背面涂膠，防潮防水不易褪色、不易脫落，壽命長，容易清洗，價格相對低廉，裝飾施工簡便。一家門面僅為2米的狹長型店堂，卷式陳列，容量較大即可;也可以開辦一家以批發為主兼營零售的墻紙店，其展示風格又不一樣。其共同的特點是，都有數冊包括裝飾效果圖、墻紙樣本冊。

好的低費用創業點子：奶吧

隨著近年來我國綜合國力的快速發展，居民對牛奶等乳制品的需求越來越大。此項目可充分借鑒目前市場上流行的茶吧，陶吧，書吧等經營模式，以牛奶等乳制品為主要銷售產品，設休閑風格濃厚的卡座，投資規模約為4萬元。

好的低費用創業點子：家庭托管小課堂

小課堂針對雙職工家庭孩子放學后無人接管的普遍現象提供相應服務，專門負責下午放學接孩子，并指導他們做作業，溫習功課，等待孩子父母下班回來后接走，解除他們的后顧之憂。此項目投資不大，在學校附近租一間房，準備一些課桌椅即可。

好的低費用創業點子：手工編結社

以開辦手工編結社的形式，通過外服加工，把一部分下崗失業姐妹集中起來，以每兩線加5元加工費的收費標準，另外繡花再收50-100元加工費。通過8-12個月的經營可贏利，每月約有2000-3000元的利潤。此項目初期投入很小，可直接在家操作，無需另外租房。

好的低費用創業點子：豆腐坊

豆制品是人們每天飲食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市場空間。可投資3萬元，租一間30平米的門面房，購置相應的設備。要求原料衛生，制作環境好，實行陽光操作。

好的低費用創業點子：拼圖小店

針對時下很多人追求既有個性又能帶來情趣的休閑方式，可開一家既能讓消費者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈親友的拼圖小店。在大型商場購物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬元左右。值得注意的是，在進貨時要注重數量上的控制，在品種上多選，每一品種進貨數量要少，要拉開消費檔次，滿足不同層次顧客的要求。

好的低費用創業點子：書刊報務社

書刊服務以收購，銷售舊書刊為主，同時兼營租賃，交換調劑，代為租賃等業務。開辦書刊服務社的投資并不太大，有2-3萬元就可開張了。一般需要2-3間房的門面，制作一些從天花板到地面的三壁立體書柜，盡可能地充分利用室內空間。關鍵是要選好地址，應該在離學校，文化社區比較近的地方。

好的低費用創業點子：代銷店

目前，一些企業為了拓寬市場，減少費用支出，在銷售方式上推出制。有條件的創業者可以和這些企業合作，開辦一家代銷店。代銷店投資少，風險小，一般在確定營業場所之后，企業只向商收取一定的押金，再無其他大的投資。代銷店經營的商品由廠家負責送貨上門，價格由廠家統一制訂，售后服務費用也由廠家負責。創業者只要搞好銷售，就可以得到企業固定的分成。

好的低費用創業點子：人體彩繪店

地點宜選在人流量較高地段，最好是大商場、商業街。因為面積無需太大，可省卻昂貴的租金，連裝修、顏料、資料、人工在內，初始投資額大致在50000元以內。由于它的制作成本不高，因此具有相當高的經濟效益。價格方面，根據畫的面積和難易程度，從幾十元到上百元不定。如果要畫的面積大一些，而且有繪畫師設計的原創特色的話，往往不會低于200-300元的價格;如果要畫整個背部，則要達到500-600元以上。

好的低費用創業點子：時尚銀飾店

時尚銀飾靠豐富的款式吸引消費者，零售是最主要的形式。以下地段是上選：1)高校周邊;2)周邊有較密集的服裝店、中小餐館的繁華區;3)大型新興小區周邊。

好的低費用創業點子：男士飾品店

男性飾品商店最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業區，以及服飾專賣集中的區域。一般以20-30平方米以上為宜;店堂布置必須簡潔明快、高雅大方，體現男性的陽剛之氣，這樣男性顧客才更愿意光顧。男性飾品店應注意以下經營策略：1)追蹤男性飾品的流行趨勢和揣摩男士在飾品方面的消費心理，還可在男士選擇飾品時隨時引導;2)專賣店的特色一定要鮮明;3)注重公關促銷。

好的低費用創業點子：成人模型店

1)前期投資：15-30萬元;2)投資形式：非加盟;3)店面面積：40-60平方米左右;4)店面租金：因地段而異，可控制在1萬元/月;5)投資選址：交通方便、消費層次較高的社區或商業區及學校附近;6)消費群體：愛好模型的男性，從初中生到白領;7)投資回報期：1年。

 

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第6篇：低成本創業范文

[關鍵詞]創業區域經濟可持續發展

一、創業與河南經濟可持續發展動力因子的關系分析

1.創業為持續有效的投入提供重要來源。固定資產投資對區域經濟增長的直接拉動作用,相對于國有經濟的固定資產投資,來自民間經濟的有效的投資更是影響區域經濟差異的重要因素。隨著改革開放的發展,民間投資形式的不斷多樣化,民營經濟也不斷發展壯大。創業與個體私營經濟又有著天然的聯系,創業發展的直接結果就是產生大量的個體私營企業,不斷壯大個體私營經濟的隊伍,民營經濟也就不斷壯大。這樣就會產生源源不斷的民間投資,從而就有了大量的有效投資持續地投入市場。對于區域經濟發展而言,直接推動力量——持續有效的投入,就得到保證。因此,創業與持續有效的投入這兩個區域經濟發展的關鍵動力因子的關系是:創業為持續有效的投入提供重要來源。

2.創業保證了持續有效的消費。創業從創業者最原始的動機分析應該就是為了要致富,想讓自己就業。創業既解決了自己的就業問題,而且隨著企業的做大做強,就可以吸納更多的人到企業,這就解決了更多人的就業問題。在這個過程中,創業者以及企業的從業人員收入的絕對值增加了。隨著收入絕對值的增加,收入差距就會相對縮小,收入分配也會逐漸趨于公平。這樣就可以從收入和消費傾向兩方面來促進消費需求。因此,創業與消費的關系是:創業通過解決就業問題來促進消費需求,從而保證了持續有效的消費。

3.創業是形成產業集群的必要條件。就某一區域而言,產業集群是區域經濟持續或跳躍式發展重要途徑和手段。在一個區域內,產業集群產生的前提是大量企業的集聚。產業集群的形成和發展正是企業不斷創業成長和眾多創業者群體的加入并在市場競爭的遴選下產生和發展。創業與產業集群共同作用于區域經濟的發展。經過“三個層面四次轉化”,原始創業者逐漸形成低成本創業集群;雛形企業發展為產業集群;企業家原形成長為優秀企業家群,從而促進了區域經濟的持續發展。這也是“三個層面”的形成過程,三個層面之間必須經歷市場的遴選才能得以實現。而“四次遞進”與“三個層面”的發展是相輔相成共同遞進的互動關系。在第一次遞進中,原始創業者演化成真正意義上的“內生”創業者——當地資本與創業、“外生”創業者——外來資本參與的創業者;原始創業者形成的雛形企業經過市場的遴選進一步向企業過渡。第二次遞進中,產業、產業鏈的形成能夠創造出許多創業空間,極大地降低創業成本,使更多的創業者加入,也激發了企業家再次創業成長為優秀企業家和形成企業家群體。第三次遞進中,“三個層面”經過市場的不斷遴選而實現了更高層次的產業集群、低成本創業集群和優秀企業家群體。第四次遞進是低成本創業集群、產業集群和優秀企業家群體共同推進區域經濟發展。二、創業與江西經濟可持續發展關系的系統動力學分析

1.構建創業與河南經濟可持續發展的系統動力模型。影響區域經濟持續發展的四個關鍵因子:創業、產業集群、投資,消費。它們即構成了區域經濟持續發展系統動力學模型的四個子系統。在“四個子系統”的相互關系基礎上,引入與各系統有關的因素,運用系統動力學模型的世界模型Ⅱ建立河南省區域經濟持續發展的系統反饋動力模型。

2.利用模型分析創業與江西可持續發展之間的關系。該模型的主要反饋回路由以上四個系統之間及其與區域經濟發展的因果關系決定。主要反饋回路如下:

(1)反饋環Ⅰ。創業民間投資投資效率投資過熱區域經濟良好的經濟預期民間投資投資效率投融資市場活躍創業。該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、投資兩個子系統與區域經濟持續發展的相互關系。河南省全民創業,就會有大量的個體私營企業等形式的民營經濟誕生,這樣就會產生源源不斷的民間資本投向市場,這些資本與國有資本相比投資效率更高,承擔風險的能力更強。這就保證了區域經濟持續發展所需的持續有效的投入。

(2)反饋環Ⅱ。創業就業收入水平消費結構升級消費區域經濟發展社會保障體系消費投資過熱區域經濟發展良好的經濟預期創業該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、消費、投資三個子系統與區域經濟持續發展的關系。河南省全民創業,就會有大量的個體私營企業。企業的產生可以為更多的失業人員提供崗位。就業者有了收入來源,收入水平的提高則可以直接轉化為消費需求的增加以及實際的消費行為。而收入水平的整體提高則有助于消費結構的升級,這對增加消費需求具有長期的影響。同時,就業人員收入的不斷增加可以縮小收入差距,對解決收入分配不均有一定的作用,從而提高消費傾向。

(3)反饋環Ⅲ。創業雛形企業企業集聚產業鏈產業集群區域經濟發展良好的經濟預期創業該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、產業集群兩個子系統與區域經濟發展的相互聯系。首先,創業產生大量的雛形企業。大量雛形企業在地理上接近,逐步形成企業聚集。其次,莊家的茁壯成長需要良好的土壤,資源要素系統是產業集群形成的土壤。大量具有創業精神的創業者為企業家的誕生提供了后備資源,他們經過創業的歷練以及不斷再創業的一次次洗禮逐漸成長為具備企業家精神的優秀企業家。最后,技術創新作為產業集群成長的肥料也是必不可少的。

(4)反饋環Ⅳ。創業雛形企業企業聚集產業鏈產業集群—創業成本創業。該反饋環的極性為正,它刻畫了創業與產業集群兩個子系統的關系。由上一反饋環的分析看到創業對產業集群的促進作用,而從這一反饋環可以看到產業集群的發展可以降低創業成本。創業與持續性投入、持續性消費、區域產業集群及區域經濟可持續發展之間是一相輔相成的系統動力關系。因此,江西經濟的可持續發展的真正動力來源于圍繞推動創業的“優化產業結構,發揮產業集群效應促進創業;完善創業教育體系,促進創業;加強崇尚創業的精神與文化宣傳,促進創業;轉變政府職能,為創業解決瓶頸問題;加強金融支持力度,拓寬投融資渠道”等政策和措施的實施。

參考文獻:

第7篇：低成本創業范文

關鍵詞：創業板 內部控制 成本

一、引言

隨著《企業內部控制基本規范》于2010年1月1日在我國上市公司執行，內部控制自我認定報告和審計師評價意見報告將進入強制披露階段，為實證研究提供了樣本數據，本文用內部控制自我認定報告做樣本數據來研究內部控制披露質量與成本的關系。創業板市場具有較高的投資風險，投資者面臨較大的市場風險，加上信息不對稱，使得投資者無法作出正確的投資決策。創業板市場設立目的在于促進自主創新企業及成長型創業企業的發展，然而，創業板證券市場上市條件相對寬松，上市公司質量更難以保證，而且上市公司自身的風險也相對較大，創業板上市公司的治理風險也不容小覷，我國創業板市場已經明確提出監管必須以信息披露為本，這就決定了創業板上市公司信息披露在創業板運行機制中的重要地位，也一直受到人們的廣泛關注。所以投資者應充分了解創業板市場的投資風險及本公司所披露的風險因素，審慎作出投資。而決定實施內部控制的一個重要目的是保護投資者利益。那么內部控制相關制度的實施是否能起到保護投資者利益的作用呢?美國薩班斯法案（SOX）頒布后，針對美國資本市場的研究并未得出一致結論。例如Engel等（2006）、Zhang（2007）認為，SOX法案增加了企業成本與負擔，由于這些成本最終將由投資者承擔，這意味著SOX法案關于內部控制的條款可能會損害投資者利益，而另一些研究（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007）卻發現，內部控制的完善可以提高財務報告可靠性，從而可以起到保護投資者利益的作用。最近，我國也出臺了一系列政策、法律、法規，以推動企業實施與完善內部控制，目的同樣是降低成本，以保護投資者利益。但與美國等成熟資本市場的研究不同，特別在創業板市場，我國較少有實證研究從成本的視角分析內部控制問題。基于這種背景，本文利用2009年至2010年創業板上市公司的相關財務數據，實證研究內部控制對成本的影響。本文認為，分析我國資本市場內部控制問題，還應充分考察我國資本市場具體的外部制度環境。然而，相關文獻卻未能理清作為處于成長期的創業板公司來說，一種重要的內部管理機制的內部控制與成本之間的關系。從市場角度看，保護投資者利益特別是中小投資者，只有保護好其利益才能體現市場的完善發展。

二、研究設計

（一）研究假設 近年來，國內外對內部控制信息披露的研究主要集中在內部控制信息披露的現狀與影響因素等方面。Doyle等（2007）認為那些規模小、成立時間短、盈利能力較弱、業務復雜、成長速度快或者正在重組的公司更有可能存在內部控制重大缺陷。大多數學者認為投資者利益受到侵占有兩個主要原因：即Jensen和Mecking（1976）提出的經理人與股東之間的第一類問題；以及La Porta等（1998、2000）提出的大股東與中小股東之間的第二類問題，根據Jensen和Mecking（1976）、La Porta等（1998、2000）的研究可以得出，盡管侵占股東或投資者利益的實施主體和具體的實施方式可能具有不同的表現形式，但其實質都是掌握公司剩余控制權的利益主體以行使剩余控制權的方式謀求自身利益最大化（呂長江、肖成民，2008），從這個意義上來看，保護投資者利益、降低成本就是通過一系列公司外部與內部的制度安排來限制經理人和大股東對剩余控制權的濫用。根據現代公司財務理論，信息不對稱和激勵不足是沖突的根源。為了對人實施必要的監督和激勵、有效協同委托雙方的利益，一條重要途徑是借助公司內部治理機制。例如，通過大股東治理 （Jensen and Meckling，1976；Shleifer and Vishny，1986）、董事會治理（Jensen，1993；Cadbury，1992）或者管理層激勵（Murphy， 1986；Jensen andMurphy，1990）等手段。財務會計信息作為資本市場的一項重要制度安排，在抑制經理人和大股東對剩余控制權的濫用、抑制成本中具有重要作用。由于信息不對稱可能會給投資者帶來潛在的損失，要切實保護投資者利益，就要解決兩個主要問題：信息問題和問題（Healy和Palepu，2001），財務會計信息通過向投資者和其他信息使用者提供信息，反映大股東和經理人對企業的經營運作狀況，在一定程度上解決了信息問題和問題。然而內部控制制度可以通過兩種直接方式提高財務報告的可靠性:減少經理人或職員隨機錯報的可部控制能性和減少經理人機會主義會計選擇的可能性（魏明海等，2007），故有效的內部控制制度可以起到提高盈余質量的作用（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007），作為確保財務報告可靠性的一項重要制度安排，內部控制制度可以起到降低成本的作用，這是因為內部控制制度是實現權力制衡的基本措施（楊雄勝，2005），通過確保財務報告可靠性，內部控制可以減少經理人機會主義會計選擇的可能性，就限制了經理人或大股東披露虛假信息、操縱會計信息的行為，約束、限制了經理人或大股東利益侵占行為。由此，得出假設：

假設1：內部控制質量的提高有助于降低成本

負債的增加提高了企業破產和管理者喪失工作的可能性（Safieddine 等，1999），風險的增加會促使管理者減少額外補貼的消費、增進經營效率（Berger 等，1997）。因此，資本結構會影響企業的經營績效，負債比率越高，成本越小。債務合約將迫使經理遵守承諾未來支付現金流量，從而通過減少經理可以隨心所欲的現金流量數目，減少成本（Jensen，1986）。由此假設：

假設2：在財務杠桿較低水平時，資產負債率越高，成本越小

（二）樣本選取與數據來源 本文研究對象是創業板上市公司，研究區間為2009年至2010年。數據包括關于內部控制評價數據來源于創業板上市公司年報“公司治理”或“重要事項”，或者單獨披露的“內部控制自我評估報告”中披露的信息，該評價指標有內部環境、風險評估、控制活動、信息與溝通、監督檢查，以及會計師事務所是否出具評價報告、獨立董事和監事會是否發表意見等七項，通過對創業板上市公司2009年至2010年年報的查詢，一旦上市公司建立或從事了與某一指標相關的制度或行為，即賦予1分，最后對分值進行加總，即可得該評價指標。在此基礎上，本文刪除了主要變量缺失或者已經退市的公司，得到創業板市場2009年54家上市公司、2010年184家上市公司，共計238家公司為研究樣本。數據來自于深交所公開資訊。

（三）變量定義和模型建立 本文設計了如下變量：（1）被解釋變量。AC為被解釋變量，表示成本，包括兩個指標，即反映第一類成本的AC1和反映第二類成本的Tunnel。AC1表示管理費用率，反映股東與經理人員之間的成本，Ang等（2000）認為，可以采用資產周轉率、管理費用率、營業費用率和財務費用率等來反映經理人與股東的成本，但我國的營業費用和資產周轉率均不能有效反映高管的經營效率。而管理費用是指企業行政管理部門為組織和管理生產經營活動而發生的各項費用，企業高管人員的在職消費一般都應當記入管理費用（陳冬華等，2005）。基于以上分析，采用管理費用率衡量經理人員的工作效率、衡量股東和經理人員間的利益不一致和由此產生的成本，應當是恰當的。Tunnel是其他應收賬款占總資產的比重，反映第二類問題的變量。考慮到在我國存在較為普遍的大股東侵占中小股東利益現象，大股東隧道行為的一種重要表現在于占用上市公司資金（李增泉等，2005），本文以大股東占用上市公司資金作為衡量大股東侵占中小股東利益所引發的第二類成本。姜國華和岳衡（2005）發現，大股東占款是其他應收款的主要組成部分，故以其他應收款作為衡量大股東占款的指標，反映大股東與中小股東之間的第二類成本問題。（2）解釋變量。IC為解釋變量，它包括IC1和IC2兩個指標。IC1為0或1變量，公司披露了審計鑒證意見取1，否則取0。而IC2是內部控制評價指標，IC2指標越大，反映了公司較為充分地披露了有關上市公司內部控制的信息，這也能在一定程度上反映公司內部控制質量。原因是：由于我國針對內部控制的制度尚不完善，有關制度也并未明確規定上市公司不披露或少披露內部控制信息所需要承擔的責任。而創業板上市條件相對寬松，內部控制風險比較大。當上市公司內部控制質量較高時，上市公司自然愿意披露更多更充分的內部控制信息，以向市場傳遞利好信息；反之，則會考慮到披露虛假信息、謊稱公司內部控制制度完善會承擔一定的風險，選擇不披露或少披露應當是上市公司的最優選擇；從審計鑒證報告來看，已有研究（林斌、饒靜，2009）發現，內部控制質量越高的公司，越有可能披露審計鑒證報告；如果公司內部人具有很強的動機侵占投資者利益，一個不健全的內部控制系統將有助于內部人隱瞞其利益侵占行為，公司內部人也有動機不披露關于內部控制的信息。（3）控制變量。本文根據以下原則選擇控制變量：如果某些變量可能會對投資者保護產生影響，且這些變量也會影響公司內部控制，即將這些變量作為控制變量；如果一些變量可能會對投資者保護產生影響，但這些變量不會影響公司內部控制，則不作為控制變量。此時，將這些變量作為模型殘差，不會影響模型中參數估計的無偏性（或不一致性）。Doyle等（2007）研究發現，公司規模、財務狀況、盈余管理、業務的復雜程度、成長性等因素對公司內部控制產生了顯著的影響；Krishnan（2005）、張國清（2008）則發現，審計委員會效率、治理因素也是影響內部控制的重要因素。因此，本文選擇Size（反映公司規模）、Lever（反映財務狀況）、Delist和Delight（反映財務狀況和盈余管理）、Grow（反映成長性和業務的復雜程度），以及產權性質、中心化后第一大股東持股比例、第一大股東持股比例的平方和第二到第十大股東的持股比例（四者綜合反映公司治理）作為控制變量。考慮到創業板上市條件需要連續兩年盈利和創業板在證交所建立不到兩年等這些因素，就舍棄了公司虧損Loss這一變量。在統計中發現樣本公司均有審計委員會，基于多重共線性刪除該因素，那么模型中常數的符號就基本上等同于反映了審計委員會因素的影響。在加入年度因素后模型顯著性明顯增強，因此本文控制了年度因素Year。

本文通過構建以下模型，來檢驗假設，如果β1顯著為負，則假設1通過。如果β8顯著為負，則假設2通過。模型中有關變量定義見（表1）。

AC=β0+β1IC+β2NO1+β3NO1S+β4NO2+β5Delist+β6Delight

+β7 Grow+β8Lever+β9Size+β10 State +β11Year+ε

三、實證結果分析

（一）描述性統計 回歸模型中主要變量描述性統計見（表2）。結果發現，我國創業板公司內部控制質量與內部控制信息披露都有待進一步提高。可知，樣本公司的平均管理費用率為0.0245，最大值高達0.413；其他應收款占總資產比重的均值為0.1.96，最小值僅為0，對比Ang等（2000）的研究可知，中國創業板上市公司普遍存在較高的成本和較低的效率。IC1均值為0.3992，這反映了僅有不到2/5的上市公司披露了審計鑒證意見； IC2的均值為6.1681，統計中可知在2010年4月頒布《深圳證券交易創業板上市公司規范運作指引》后，創業板公司對內部控制披露的項目有所增多，但各公司間差異較大（體現在標準差較大）。平均而言，第一大股東持股比例不高（均值為34.71%），說明上市公司的實際控制權沒有完全掌握在第一大股東的手中。從整體上看，創業板公司財務風險偏小（資產負債率均值為18.53%），且公司間債務融資差異較小。但最大值接近1說明有創業板上市公司近乎為全債公司。在統計分析中，發現樣本公司無一例外都設置了審計委員會。審計鑒證報告大部分樣本公司兩年共披露一次，凡是披露審計鑒證意見的公司，其審計鑒證均認可了董事會的自我評價報告。

（二）回歸分析 不同解釋變量之間的Pearson 相關系數（ 由于篇幅關系，相關系數表略） 均通過0.01 顯著性水平的雙側檢驗。不同解釋變量間相關性較低，簡單相關系數均小于0.575，避免了后面進行多元回歸分析時，由多重共線現象所引起的偏差。（表3）給出了模型的回歸結果。可以發現，雖然反映內部控制質量的兩個指標IC1和IC2的回歸系數基本上顯著為負，但僅在被解釋變量為AC1的IC1回歸系數通過了0.05的顯著性水平，其余回歸分析中，反映內部控制質量的兩個指標IC1和IC2回歸系數均為不顯著的負相關。其中，對于被解釋變量為AC1的回歸，IC1符號與預期相反。這說明可能由于截面數據較易產生異方差性導致模型可能存在嚴重的異方差，經過White檢驗后，發現拒絕原假設，的確存在異方差。本文將對數據進行異方差性的修正。從（表4）看，經過異方差性的修正（運用加權最小二乘法），消除了異方差性后，參數的t檢驗均十分顯著。該模型的四個方程的可決系數都在0.9993以上，都有非常好的擬合度，說明該模型能較好描述成本。內部控制質量越高，越能降低第一類成本。這表現為在被解釋變量為AC1的回歸中，反映內部控制質量的指標IC1和IC2 的回歸系數均顯著為負，并通過了0.01的顯著性檢測。 在Tunnel的回歸中，IC1回歸系數很小，說明與成本成微弱不顯著的正關系。假設1基本上得到驗證。如假設1并沒有得到驗證，這是由于我國創業板上市公司大多數為非國有控股上市公司，且上市公司多為“多股同大”，增加了成本。綜上說明作為確保財務報告可靠性的一項重要制度安排，內部控制制度從理論上看，無論是經理人侵占股東利益行為，還是大股東侵占中小股東利益行為，都不可能明目張膽地進行。經理人或大股東為了給其利益侵占行為披上合法的“外衣”，通常需要隱瞞一些信息、或披露虛假信息，或者為其利益侵占行為提供“合理的”解釋。否則一方面中小股東必然會采用“以腳投票”的方式表示對上市公司的不滿，另一方面監管層也會對上市公司進行相應的處罰。而公司內部控制制度通過確保財務報告可靠性，限制了經理人或大股東披露虛假信息、操縱會計信息的行為，也就約束、限制了經理人或大股東利益侵占行為，降低了成本。信息的不斷披露有助于降低未來的不確定性和信息的不對稱性程度，可以不斷地完善公司治理。財務杠桿Lever分別與Tunnel、AC1兩類成本成顯著負相關，體現在其模型回歸系數均為負值，并且均通過0.01的顯著性檢測，這說明當創業板公司現階段的財務杠桿普遍偏小，在公司不斷壯大時，內部控制復雜后造成一系列公司治理問題，亟需現在加強對創業板公司內部控制管理，這表明創業板上市公司需要發揮其財務杠桿的治理作用。因此，假設2得到驗證。

四、結論與建議

（一）結論 本文采用系統的方法研究了公司兩類成本和內部控制及治理機制的關系，利用我國創業板上市公司2009年和2010年相關數據，研究發現，創業板市場上內部控制質量的提高有助于抑制大股東資金占用、降低經理人與股東之間的成本。隨著《基本規范》于2010年1月1日在我國上市公司執行，一些相關制度的實施起到了積極作用，實施內部控制達到了降低成本，保護投資者利益的目的。因此，應繼續要求創業板上市公司披露更多部控制信息，以切實保護投資者利益。本文研究還發現，成本在創業板市場上存在與公司財務杠桿成顯著的負相關，說明在創業板公司財務杠桿較小的情況下，負債越多帶來的財務風險越大，所存在的兩類成本會明顯減少。分析我國創業板市場內部控制和問題，應充分考慮，我國具體的審計環境以及我國成長性企業具有的特點來具體分析。

（二）建議 針對實證研究結果，本文對于我國創業板公司降低成本，完善內部控制提出以下幾點建議：統一規范內部控制評價報告。由于深交所的《內控指引》與財政部等五部委出臺的《內部控制評價指引》存在較大差異。因此，建議監管機構依據我國財政部等5部委聯合出臺的《企業內部控制基本規范》和《內部控制評價指引》的規定，統一創業板公司內部控制評價報告的內容和格式。強化內部控制體系建設的監管力度。《企業內部控制配套指引》的出臺為上市公司內部控制體系建設提供了詳細的框架，有利于完善創業板公司內部控制體系建設。但本文研究發現，目前我國創業板公司的內部控制整體水平還較低，應為進一步促進創業板公司的內部控制建設做好準備，提高風險評估水平。而且還發現，創業板公司在風險評估要素方面的整體水平最為薄弱。現代企業面臨著更加激烈的市場競爭，提高企業的風險意識，強化風險評估水平不僅是增強企業經營能力的必要手段，更是促進企業可持續發展的必要措施。建議上市公司重視風險評估，不斷提升風險評估的水平。充分信息披露為核心，強化市場約束來增加信息披露的及時性。對于創業板公司尤其是財務披露方面，還要進一步加強監管，此外，要引進“優勝劣汰”的機制，制定更為嚴格的退市制度，將一些確實具備高成長性、有發展潛力的企業推上創業板，真正實現創業板資源的優化配置。完善內部控制監督。創業板企業應該明確劃分獨立董事和監事會的職責與關系，確保監事會的知情權，完善監事會制度，發揮監事會的作用。良好的公司治理機制應具備較高的透明度：透明性就表現為一個及時有效的信息披露制度，確保信息披露的可靠性和真實性。綜上所述，我國創業板公司的內部控制建設和制度仍然不完善，執行力度較弱，存在較為嚴重的失效問題。為了使創業板公司更好的地發展，因此，需進一步加強內部控制的環境建設、提高風險管理水平、完善控制活動和信息溝通、加大監控力度，是我國創業板上市公司在以后的內部控制建設中應該努力的方向。

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第8篇：低成本創業范文

2006年春節前夕，付新國的萬鑫公司終于走到了盡頭。這個在付新國眼中馬上就要崛起的企業，竟然突然間坍塌，付新國心中充滿了苦楚。

服裝小販要辦廠

萬鑫的創始人付新國出生于湖北一個貧困的農民家庭，讀完小學后，母親就送他到武漢秤鋪當學徒，在這里他是“種瓜得豆”，跟師傅學做秤沒有取得好成績，而與顧客周旋和收賬卻做得不錯。

18歲那年，付新國借助親戚朋友的關系，到武漢接洽了一些加工鑄件之類的加工活，并在家鄉辦了一個五金加工廠，幾經“敲打”，五金廠辦得很紅火。7年后，他又創辦塑料廠，成為鎮上的名人。1990年，付新國決定走出小鎮謀求更大的發展，便帶著4000元錢再次回到武漢，在民眾樂園租下一節柜臺，賣起了小百貨。最初是賣些小孩襪子、鞋子、針線扣子之類的小玩意。僅一年的時間，他就從一節柜臺發展為3節柜臺。3年后，他的“樂園百貨”開張了。

一天，付新國在經過漢口一處批發市場時，發現里面的生意很紅火，購買西服的人絡繹不絕，他趕緊也進了20套西服拿到柜上賣，沒想到，短短一個月就全部賣光。接著，他又趁熱打鐵進了300套西服，3個多月銷售一空，讓他一下子就凈賺了6萬多元。他像發現了“新大陸”一樣，一陣驚喜，于是，把進貨的目標鎖定在男式西服上。

聽人說溫州西服進貨便宜，他連夜趕到溫州，找到一家能長期供貨的廠家，這家服裝廠雖然規模很小，但其西服質量卻相當過硬。盡管其工價比許多服裝廠都高，但付新國知道只要質量好，貴一點也好銷。

進貨的渠道打通后，付新國又想辦法進商場銷售，當時商場有規定，必須是武漢的廠家才能進去，凡是或賺過手錢的都不能進。正好他當時有一個朋友是本地長艷服裝廠的廠長，他們生產的衣服幾乎沒有銷路，維持生計都困難。付新國頓時想到借長艷的牌子進商場，從談判到達成協議幾乎沒費什么周折，一樁借雞下蛋的買賣很快成交。

1995年，付新國在中南商業大樓租下了7個柜臺，并以長鑫西服一炮打響，當年就成了中南商業大樓的百萬銷售冠軍，將美爾雅、杉杉遠遠拋在了后面。

但付新國并不滿足這種單純的商業經營，他想自己生產西服，創自己的品牌。

當他把這個想法告訴身邊的朋友時，其中有幾位是長年在漢正街經營西服有方的老板，他們大都在浙江加工西服，從沒想到要在武漢開辟生產基地，所以對付新國能否把西服生產搞上去都持懷疑態度。這其中更重要的原因是西裝工藝講究，而浙江人是最早熟悉掌握西服工藝的。

但付新國總是對自己充滿自信。1997年8月，付新國找到與他長期合作的溫州市長城針織服裝廠廠長金長根，在付新國反復再三的動員和勸慰下，最后金廠長同意派幾個人來武漢，跟隨付新國一起創業。

1999年，付新國將家庭式工廠里的機器由6臺增加到27臺，人員由當初的10多個人擴充到50多人。同年8月，他又通過朋友介紹在武昌卓刀泉的一個大院里租了600平方米的倉庫。企業在體制上則由單純的私營改為掛靠武漢市老年委所屬的萬鑫實業股份有限公司。萬鑫服裝廠就這樣掛牌了。

膨脹欲似燃燒的枯草

這時的服裝市場是一個只有黃金，沒有地雷的年代，萬鑫開業頭一年就創下了190萬元的銷售額。隨后兩年，萬鑫日益壯大，不僅銷售額均在1000萬元以上，生產設備均更新為先進的日本、意大利西服生產流水線，產品開發也由單一的萬鑫西裝逐步向風衣、領帶、襯衣等萬鑫男裝系列化邁進。

2002年至2003年間，萬鑫更是得以迅猛發展，付新國在一片掌聲和鮮花中，實現了萬鑫從一家小型服裝廠到企業集團的巨變。

然而，此時的付新國卻忽略了一個最基本的問題：萬鑫憑什么跳躍式發展、如何跳躍式發展？他很快就投資3300萬元，在武漢市經濟開發區買了一座16000平方米花園式標準廠房和3400平方米的職工宿舍，并在漢口買下4000平方米的總部大樓。萬鑫人從此不再為搬家費神，真正可以安居樂業了。

隨著廠房和配套設施的擴大，職工也由原來的200多人迅速發展到500多人，其中大多數為武漢國有企業的下崗職工，他們都以能在萬鑫這樣的名牌廠家上班為榮。而最初來的一批溫州員工大多已充實到技術部門或管理層。付新國在擴大生產規模和保證質量的前提下，又一次性從德國、日本和意大利引進了近1200萬元的先進設備。

但這些用來買房和添置設備的錢基本上都是從銀行貸的款，以前的廠房、職工宿舍、辦公樓雖是租來的，但每年只需交30萬元的租金，而現在每年付銀行的利息就接近400萬元。

與此同時，付新國又加大了廣告力度。付新國說：“女人穿花色，男人講牌子，酒好還需多吆喝。”自萬鑫西服上市后，他就從未停止過做廣告。后來，萬鑫已經家喻戶曉了，付新國仍然繼續在電臺、報紙、戶外廣告上到處撒錢，任意轟炸，每年的廣告費高達700多萬元。付新國還在武漢以外的市場廣為布點，一時間，上海、鄭州、長沙、成都、天津等地都有了萬鑫的專賣店，銷售網點由原來的60多個一下子增加到100多個。

付新國把前期賺的錢幾乎全部用在了市場開發上，然而，專賣店的投入跟企業的效益卻不成正比。2004年，付新國僅在武漢中山大道上就連續開了兩個專賣店，一年的人員工資和房租、水、電費就得60多萬元。讓人意想不到的是，由于市場異常疲軟，付新國不得不對產品進行適時調整，原本1000多元的毛料西服現在只能4-5折銷售了，而這些毛料西服每套的制作成本均在400元以上，營業員的工資是底薪加提成，所以他們的提成越高專賣店的虧損就越大。以中山大道的兩個專賣店為例，雖然到了年底能達到60萬元的銷售額，其實還不夠付一年的開銷，更談不上制作西服的成本了。其它專賣店也是這樣，不僅不賺錢，有的一年還要虧損幾十萬元。萬鑫表面看似紅火，其實是賣得越多虧得越多。

萬鑫的投入總量大大超過了自身承受能力。

供血不足造成萬鑫枯萎

一個企業擴大后，除了資金，技術和人才必須同步跟上。然而，萬鑫的員工數量雖然在成批成批地增加，但高技術人才卻難以進來。那些老技術人員更加固步自封、裹足不前，且企業還要用加倍的待遇去穩住他們，擔心他們跳槽。

西服生產的專業性強，付新國創業的一班技術骨干幾乎都來自溫州。早在浙江師傅沒到達武漢之前，付新國就托人幫他們的子女辦好入學手續，給他們安排好住處，并明確規定：高層管理人員的年薪均在10萬元以上，每年來回兩次的飛機票，加上生病、住院的錢全部報銷; 普通員工每月的工資平均2000元以上。

付新國還長期給他們無償提供住房，不僅水費、電費免了，連棉被等生活用品都是免費發放的。這些人為了進一步為自己謀福利，還要求付新國每年搞一次質量標兵評比活動，根據員工的質量合格率情況，評出金、銀、銅牌獎，金牌得獎者為純金金牌一枚（僅造價就是1萬多元），一次發獎就得幾十萬元，而這些得獎者大多是溫州人。付新國以超常的代價穩定員工，這在創業初期找不到更好的人才情況下本也無可厚非，但付新國忘了，這些人畢竟是漂在武漢的浮萍，眼睛多是盯在眼前利益和小集團利益上的。而付新國對為他打過江山的這些人又一味地遷就、忍讓，對解決企業內的人際矛盾也終歸力不從心，致使一些高素質的人才招不進來或招進來卻留不住。

2005年底，付新國從公司財務部上報的情況中了解，當年的總銷售額6000多萬元，而銷售成本卻是2000多萬元，這是他萬萬沒想到的。正是在這些毫無節制的漏財行為中，付新國賺來的家當被掏空了。

?財務分析?

如何實施低成本戰略

在員工眼中，付新國是個難得的好老板，但對于企業來說，付新國卻是一個不勝任的領導者。事實上，要確保企業長青，一個根本的問題已經擺在了所有創業者的眼前，這就是該如何實施低成本戰略。

所謂的低成本戰略可以這樣定義：它是指企業在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更多的利潤，成為行業中的成本領先者的一種競爭戰略。

成功實施低成本戰略有很多優點。最突出的一點是，對于行業內競爭者具有比較競爭優勢。由于企業的成本低，公司可以利用低價格的吸引力從競爭對手那里挖掘銷售額和市場份額，在價格戰中存活下來并獲得高于行業平均水平的利潤(其基礎是利潤率較高或者是總的銷售量較大)。如果市場上有很多購買者對價格都很敏感，而且價格競爭很激烈，那么，低成本就是一種很強大的防御力量。

另一個顯著的好處是，公司的低成本戰略對于潛在的新進入者形成了較高的進入障礙，從而嚇退潛在的進入者。公司隨時可以采用降價的策略使得一個新的競爭對手很難贏得顧客，那些在生產技術尚不成熟、經營上缺乏規模經濟的企業都很難進入此行業。

此外，低成本戰略還可以給公司帶來競爭優勢，包括增強了對供應商和購買者討價還價能力，降低了替代品的威脅。

企業該如何通過改造價值鏈的結構來獲得成本優勢呢？以下的方式和手段可供參考：

一、簡化產品設計，利用計算機輔助設計技術減少零部件，將各種模型和款式的零配件標準化，轉向“易于制造”的設計方式。

二、削減產品或服務的附加，只提供基本的、無附加的產品或服務，從而削減多用途的特色和選擇。

三、轉向更簡單的、資本密集度更低的，或者更簡便、更靈活的技術過程(計算機輔助設計和制造，既能夠實現低成本效率，又能夠實現產品定制性的柔性制造系統)。

四、尋找各種途徑避免使用高成本的原材料和零部件。

五、使用“直接到達最終用戶”的銷售策略，從而削減由于中間商而產生的成本費用。

六、將各種設施重新布置在更靠近供應商和消費者的地方，以減少入廠和出廠成本。

七、拋棄那種“定制式營銷”的經營方式，將核心集中在有限的產品或服務之上，以消除產品或服務中的各種變形所帶來的活動和成本。

八、再造和更新業務流程，從而統一和聯合一些工作步驟，去掉附加值很低的活動。

九、利用電子通信技術減少筆頭工作，減少打印和復印成本，通過電子郵件加快通信，通過電視會議減少差旅成本，通過公司的內部網絡傳播信息，通過網址和網頁同顧客建立聯系。

第9篇：低成本創業范文

2014年我和幾個好友一起創辦“啊啦叮”，開始加入智能硬件創業大軍，以智能LED燈“隨開”切入智能家居領域。我們的團隊有兩個特殊的地方：成員分布在不同國家，完全依靠互聯網協作；沒有幸運到一開始就獲得資本。這樣面臨的一個重要問題就是需要一種不同于傳統的產品開發模式，做到低成本的快速設計、方便迭代，并且還要團隊成員在不能坐在一起的情況很好的討論產品細節。當然，這個問題不是一開始就預想到了的，而是在過程中逐步遇到的困難。我相信有很多這樣的智能硬件創業團隊，也遇到了類似的問題。

適逢一次機會，和朋友聊起創業，他提到“創客”運動正在中國悄然興起。這使我很感興趣，專門買了克里斯·安德森的《創客：新工業革命》，仔細研讀。書中描述了很多得益于新技術而出現的產品制造新模式，作者大篇幅著手的3D打印部分讓我初次了解了這一技術，并且開始思考如何利用這一技術來解決創業過程中的部分問題。之后反復讀了胡迪·利普森撰寫的《3D打印：從想象到現實》一書，確定這一技術應該引入到創業中。

一般有過創業或職場經歷的人都大概知道，硬件產品的誕生會經歷創意、設計、研發、生產到上市等幾個環節。在產品設計階段，各個團隊會對設計進行反復的討論，尤其是設計師和結構工程師，甚至研發工程師一起多次“交鋒”，最后定下設計終稿，交由代工廠開模。但是很多他人經驗表明，這種模式存在兩個比較大的風險：

第一，開模的費用很高，調整也依賴代工廠配合的程度。第二，往往開模后都會不達預期，需要調整設計。

我們的隨開燈在設計時也遇到同樣并且更多的問題：首先設計師拿出的設計圖紙無法讓團隊所有人很好地感知，尤其是結構工程師不太好分析其可行性；其次設計師本身也無法拿捏一些細節；最后團隊沒有資金去開模。在這種情況下，我和團隊達成一致，嘗試利用3D打印來解決這三個問題，也是三個階段的問題。

外觀設計階段，將產品設計做成3D模型，并且“打印”成實物。團隊每一個人都能看大一個粗糙但接近實際的產品，設計師以此講解其設計思路與關鍵創意，討論的效率就大大提升了。

產品驗證階段，設計師與結構工程師、研發工程師需要一起討論確定整個產品的外觀與內部結構。利用3D打印制造出更接近于設計的產品，包括內部結構，整個產品團隊就做到了每一處細節的確認。

原型驗證階段，用3D打印技術完全按照設計制造出產品的原型，團隊內部可以對產品的細節做進一步優化，對外也可以展示產品，尤其是可以支持團隊進行路演、眾籌，以及投資人深度交流。

最為重要的是，對比采用代工廠開模驗證的傳統方式，成本只有二十分之一不到。事實上很多的智能硬件創業者在過往大多止步設計，少數設計被投資人看中才能往前一步。而3D打印改變了這一境況，這意味著很多的智能硬件創業有了一條新出路，因為一個有著原型產品的團隊去獲取投資，甚至直接消費者的支持是容易得多的。