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第1篇：企業市場論文范文

【論文摘要】長期股權投資在企業的對外投資中占有舉足輕重的地位，是因為它以長期持有被投資單位股份為目的，意在對其施加影響。本文針對企業長期股權投資面臨的風險和存在的問題，提出建立全面的風險管理體系，包括完善企業法人治理結構，合理化企業內部組織結構，健全企業內部控制和構建流程化的投資風險防范機制，有效防范股權投資風險。

【論文關鍵詞】長期股權投資;法人治理結構;內部控制;組織結構

一、企業長期股權投資面臨的風險

長期股權投資面臨的風險可分為投資決策風險、投資運營管理風險和投資清算風險。具體來說：

(一)投資決策風險

1.項目選擇的風險。主要是被投資單位所處行業和環境的風險，以及其本身的技術和市場風險。

2.項目論證的風險。主要是投資項目的盡職調查及可行性論證風險。

3.決策程序的風險。主要是程序不完善和程序執行不嚴的風險。

(二)投資運營管理風險

1.股權結構風險。包括：股東選擇風險、公司治理結構風險、投資協議風險等。

2.委托經營中的道德風險。企業的所有權與經營權相分離，必然會產生委托關系。委托制存在著所有者與經營者目標不一致，信息不對稱的弊端，人可能會利用自身優勢，追求自身效益最大化，而產生的道德風險。

3.被投資方轉移風險。主要是被投資企業存在的經營風險、財務風險、內部管理風險等會通過股權關系傳遞到投資方。

4.項目責任小組和外派管理人員風險。一方面，投資方選派項目責任小組或個人，對投資項目實行責任管理;另一方面，也向被投資方派駐董事、監事、副總經理等高級管理人員，由于責任小組與外派人員自身的知識、能力所限或是責任心不強，使管理的過程存在風險。

5.信息披露風險。被投資方管理層不嚴格遵照投資協議中有關信息披露的規定，故意拖延、不及時報告財務和重大經營方面的信息，暗箱操作，對外部投資者提供已過濾的、不重要的甚至虛假的信息，令投資方所掌握的信息具有很大的片面性和不完整性，使投資方處于嚴重的信息劣勢之中，將嚴重影響投資方的管理。

(三)投資清理風險

1.來自被投資企業外部的風險。如利率風險、通貨膨脹風險、政策法律風險等。利率風險主要是利率變動導致投資收益率變動，從而對投資人收益產生影響。通貨膨脹風險是物價上漲時，貨幣購買力下降，給投資人帶來的風險。政策法律風險主要是政府指導經濟工作時所作的突然性政策轉變，或新法律法規的出臺，對企業經營產生致命影響。

2.來自被投資企業內部的風險。主要是被投資企業內部的技術風險、管理風險、道德風險等的轉移，給投資方帶來退出風險。

第2篇：企業市場論文范文

1.科學安排時間原則：企業為了防止出現籌資過早導致資金閑置和籌資過晚而錯失機會的情況，會采用一些預算方法來進行對資金需求時間的評測以減小資金籌集和需求量兩者之間的差異，從而盡量避免資金的浪費。

2.低成本原則：企業為了尋求資金的最大使用效益和空間，會根據其具體發展情況綜合考察每種籌資渠道所面臨的風險和難易度，選取最優方案以減少資金不必要的浪費從而可以進行低成本經營。

3.低風險原則：在籌資過程中綜合選取多種籌資渠道，把長期資本、流動資本、現有資本等有機結合在一起，以求可以規避籌資過程中出現的風險減少企業的損失。

二、企業籌資的狀況

近年來雖然經濟迅速發展，但企業籌資狀況并不樂觀，貸款問題仍是一大難題，中小企業的發展也受制不小面臨重重困境?，F階段企業主要通過以下兩種方式籌集資金：

（一）內部集資

內部集資是指企業為了滿足其生產和經營活動的需要，向職工籌集資金的行為。但因其規模和數量比較受限制，所以只能作為企業籌資中一種輔的籌資渠道。

（二）外部籌資

外部籌資，其實就是企業籌措的外部資金。主要有兩種途徑，一種是企業發行新股，另一種是發行企業債券，但發行新股的成本較高。對于老股東來說發行新股可能會稀釋收益并導致股價下跌；而發行債券通常需要抵押和擔保，而且有一些限制性條款，企業普遍難以承受。

三、企業籌資渠道

企業籌資渠道是指企業籌集資金來源的方向與通道，體現了企業資金的源泉和流量，其取得途徑不外乎兩種：一種企業的資本金，即現有的資金；另一種是企業的負債，即借入的資金?；I資渠道從籌資的來源來進行劃分，可以分為企業的內部渠道和外部渠道。

（一）企業內部籌資渠道

企業從內部獲取資金的方式被稱為企業內部籌資渠道。在一些情況下，企業都愿意并盡可能選擇的這一渠道，因為它不僅保密度高，而且企業不用特地去籌措資金，不必向外支付借款成本，可直接由內部轉移而來，所以風險很小，可以為企業節省下了一筆可觀的籌資費用。它有以下三種主要形式：

1.企業自有資金：自有資金是指企業可以自由使用分配并不需要償還的為了進行生產和經營活動所經常持有的那部分資金。它與借入資金是相對稱的。

2.企業應付稅利和利息：企業應該交付的但實際尚未交付的稅后利息，實質上是利潤的一部分，是利潤的特殊轉化形式。

3.企業未運作的專項基金：企業除通過生產和經營活動獲取的資金以外的，從特定方式得到的具有專門用途的資金，專項基金大多由企業內部形成。一部分是靠提取成本獲得，如職工福利基金；另一部分則由企業留利形成，例如福利基金。

（二）企業外部籌資渠道

外部籌資渠道是指籌集的來源于企業外部的資金。企業外部籌資快捷、靈活、籌集的資金量大的，所以，一般情況下是企業籌措資金的主要渠道。但外部籌資渠道保密度低，成本高，風險性較大，因此企業在使用過程中需要高度注意，謹慎操作。

1.資本循環：企業通過生產和經營活動使資本循環來積累內部資本，讓資本發揮最大作用，這是企業最基本的籌資渠道。資本循環不僅可以開展好商品經營，從市場獲取資金用于企業的發展壯大，還可以在經營的過程中獲取利潤，彌補流動資金的缺陷。

2.國家財政：企業資本可以由國家撥予的款項而形成，還可以有一些由國家制定的特殊政策形成。如，稅款的減免，稅款的退回等。雖然這些國家投入的資金，其產權也歸國家所有，但資金量大且風險小，所以是企業籌資的不錯選擇。然而現階段仍有不少企業無法獲得國家財政資金的支持，資本由國家財政撥款而形成的大多都是些國有企業。不過對于有國家重點建設項目的企業，還是可以申請國家財政投資的。

3.銀行信貸資金：在中國，銀行信貸資金一直是企業流動資金的主要來源。不僅如此，股票，債券市場都非常發達的美國，銀行信貸也是非常受歡迎的。我國的銀行有專業銀行和商業銀行，通過銀行授信渠道取得各類資金，如流動資金貸款、個人按揭貸款等。銀行信貸不僅資金充足，而且方式靈活，以后將是企業籌資的主渠道之一。但是信貸資金的運用得當與否，也是需要企業關注的內容。

4.非銀行金融機構資金：非存款性金融機構有保險公司、證券公司和小額信貸公司等。它是以發行股票、債券和提供保險等形式籌措資金，并將其用于長期性投資方面。非存款性金融機構放貸靈活、辦理手續方便快捷，適合資金快速籌集要求的企業選擇。

5.股權籌資：股權籌資是企業經營過程中的一個非常重要的籌資渠道。它以發行股票的方式進行籌資，是股票作為持有人對企業擁有相應權利的一種股權憑證。發行股票雖然可以籌集資金，分散經營風險，但股票也不是被誤認為的“不要還本付息的長期資金”。發行股票一方面是向社會交出些許企業的資產所有權，另一方面也意味著公眾可以有對企業經營的公開監督的權利。如果企業經營不善，社會公眾雖然沒有足夠的投票否決權，但也可以把持有的股票拋出，使企業的股價快速下跌。

6.債券籌資：隨著我國市場結構日趨完善，市場化進程的不斷深入，債券籌資作為企業主要渠道之一，應該受到企業的重視。企業債券按償還期限可分為短期l年以內的與長期l年以上的這兩種，償還方式可以分期償還，也可以到期一次性償付。企業需要從經營情況出發，慎重作出決策。

7.基礎設施項目的BOT方式籌資：政府給予企業某種帶有一定期限的專營權利，允許其籌資建設經營指定的基礎設施，此外，企業還可以向用戶收取相關費用或出售相關產品來收回成本賺取利潤；當國家限定的期限屆滿時，則須把基礎設施無償移交還給政府。BOT的節省投資、便于管理、業主體驗和最大化的完善系統節約能源，避免能源浪費的社會效益等優勢使它成為一種有效的企業籌資渠道。

8.民間資金和外資：自從改革開放以來進行了市場經濟改革，我國不僅創造了大量社會財富，同時也集聚了大量的民間資本，如民營企業的流動資產等。不僅如此，其他國家地區包括港澳臺地區以從事經濟社會活動為主要目的來中國大陸的，在遵守中國法律法規并遵循市場規則條件下，也可以在本著互利互惠的基本原則下進行獨資、合資和參股等市場活動。

四、結論

第3篇：企業市場論文范文

1管理素質

第一，有用人之德之道。市場經濟的激烈競爭，從某種意義上來講，是企業經營者之間用人之道的一種較量。卓越的企業是由卓越的人才構成，一切競爭的實質都是人才的競爭。企業經營者必須徹底解決思想，牢固樹立遠見卓識的人才意識，提高識人用人藝術，以生產力為標準去選拔人才?！扒к娨椎茫粚㈦y求”。要在市場競爭中發現和選用能力挽狂瀾的“領頭雁”。用人不避嫌，要有“棄仇而納”的用人氣魄、膽識和胸懷。現代管理學認為：“只有無用的管理，沒有無用的人才”。所以，企業經營者應把如何用人、管人放在企業管理的重要位置上，明確“謀事在人，成事也在人”的道理，順應市場經濟的客觀要求，大膽起用一批具有市場意識、懂市場規律、敢于到市場大潮中拼搏的開拓性人才。第二，有公共關系之才。在激烈的市場競爭中，企業形象起著關鍵作用。企業經營者為企業形象的化身而展露在職工和社會關系之中。與上級、同事、下屬以及客戶建立良好的工作關系至關重要。企業與社會是一個整體，經營者突出的應該是“我們”，而不“我”。所以，經營者不僅需要在企業內部充分發揮個人魅力并知人善任，而且更應善于“公關”和社交，與外界人士融洽相處，注重公共關系。公關中，企業經營者應具有企業家的頭腦，外交家的風度，軍事家的膽略，宣傳家的技巧，演說家的口才，以奠定企業堅實的公共關系基礎，在社會上樹立良好的企業形象。第三，有穩定人心之術。穩定人心的管理是當今一門新課題。從實踐來看，企業經營者必須具備兩點：一是清廉自律，管人先管己。“公生明，廉生威”應是企業經營者的座右銘。應保持清廉的自身形象，贏得職工愛戴，增強管理的說服力。二是肝膽相照。經營者應把職工的利益放在重要位置，要與工人、下級同呼吸、共命運，共同樹立“企業興旺我光榮，企業衰敗我恥辱”的思想，使企業的整體效應得到更好的發揮。

2經營素質

第一，以“智”克“愚”。經營者的“智”在于獨具慧眼。要在強手如林、信息紛紜、競爭激烈的市場上求得生存和發展，經營者就要具有較高的智能和運籌帷幄之謀，善于發現對手的弱點，并設法“擊敗”對手。同時要善于揚長避短，保持自身優勢，積極創造各種有利條件。智能的養成，重要的是靠后天艱苦的學習，在實踐中錘煉。具體來講，要多掌握銷售理論和相關知識、如經濟學、管理學、公共關系學、心理學等等；要取人之長，補己之短；要大膽謀劃新、奇、活的營銷方略，做到“天天都有新感覺”，讓消費者置身于新鮮的營銷氣氛之中，感悟到企業經營者智慧結晶的芳香；要勇于實踐，不斷在業務操作中摸索積累增長才干。第二，以“勇”攻“敵”。企業經營者的“勇”在于獨辟蹊徑。商品經濟的本質就是競爭，市場中的每一項經營活動都具有風險性和挑戰性。在競爭中大膽開展對競爭對手的調查，了解競爭對手的經濟實力、企業規模、職工素質、市場經濟、經濟效益、發展前景等基本情況，掌握競爭對手的售貨渠道、價格水平、推銷方式等經營策略；合理地運用各種營銷組合方法，合理地配置資源，找到一條最佳效益的方法，或戰勝對手，擴大陣地；或堅持到底，爭取優勢；或攜手協作，同舟共濟；或激流勇退，另辟蹊徑。當營銷工作一帆風順、門庭若市、興旺發達時，應以更大的勇氣向新的目標沖刺。當營銷工作處于被動、劣勢地位時，不能怨天尤人，坐以待斃，而是要沉著應付，主動出擊，以變應變，積極調整營銷策略，以其獨到的促銷手段扭轉局面，以求“東山再起”，再度輝煌；當爭得銷售市場時，還應多方面收集市場信息，分析、預測商品走勢，在鞏固現有市場的同時，積極開拓“潛在市場”，從而成為拓寬營銷市場的開路先鋒，使企業在市場競爭中不斷地騰飛。

作者：馬麗麗姜艷周海生單位：徐州市泉山區農業水利局江蘇捷宏工程咨詢有限責任公司江蘇福玉德農業科技有限公司

第4篇：企業市場論文范文

首先，確定客戶關系，要了解客戶的基本需求，客戶是怎樣評價企業的產品和服務的。其次，認識企業和客戶之間的關系，站在戰略的角度來衡量客戶和企業或者競爭對手之間的關系。再次，改進客戶關系，細分市場上最有價值的客戶，了解決定客戶關系的最關鍵因素是什么。怎樣建立足有成效的客戶關系戰略方法。最后，監測客戶關系，持續不斷的調研市場競爭環境和客戶關系的變化?？傊?，整合營銷戰略是提供給企業客戶關系為基礎的營銷戰略。能使客戶認識在營銷過程中最重要的因素，并運用市場戰略分析方法來確定最有成效的市場營銷戰略。

二、網絡數據庫營銷

網絡數據庫的起源和發展。數據庫營銷在發達國家已經非常普遍，對全世界而言，作為一種營銷理念，越來越得到企業的重視，在維護客戶關系，增加企業利潤方面，發揮著非常重要的作用。由于計算機技術和網絡技術的不斷發展，顧客數據庫利用電腦的作用方面，貢獻非常巨大。網絡數據庫營銷的定義。所謂網絡數據庫營銷，簡言之就是網絡營銷和營銷數據庫的有效整合。而網絡營銷就是指借助網絡技術，通信技術，數字交互媒體技術來實現企業營銷的目的。其特點是有廣泛的受眾，門檻低，能減少流通和營銷環節中的成本，提供了形式多樣，便利實時的交流渠道。營銷數據庫就是指企業收集大量的客戶信息，建立數據庫，不斷的更新數據庫信息，以此來輔助企業確立營銷目標，迅速地挖掘客戶需求制定產品定位，確立營銷方案。網絡數據庫營銷在鞏固企業競爭力，加強客戶交流，穩定供應商關系方面，有著獨特的優勢。

三、網絡數據庫營銷的應用

準確的市場預測和實時的市場反映。基于數據庫中客戶的性別，年齡，職業等其它相關因素，利用數據挖技術和智能分析技術購買每一件商品做出具體的預測；根據顧客的信息確定營銷方法，促銷手段，提高效率。輔助企業確定合適的產品和適合的產品價格。企業管理者根據市場信息調整采購計劃，生產計劃，減少庫存，以達到適時生產的目的。增強企業的市場競爭力。分析每個顧客的盈利率。應用數據庫中的詳細數據，能夠深入了解到微觀信息，增強了區分客戶的統計技術。計算出了每個顧客的盈利率。而實際上能夠給企業帶來高利潤的顧客只占所有顧客的20%，企業應該提供有特點的服務，提品的價格優惠和獎勵機制來維護這些顧客的忠誠度。同時要警惕競爭對手對企業的這些優勢客戶發動競爭。三、基于客戶關系管理的市場營銷重要性中國加入WTO以來，隨著市場競爭的日益加劇，我國的面臨著越來越嚴重的考驗，學習西方先進的管理思想和技術，轉變舊的營銷觀念顯得越來越重要；基于客戶關系管理市場營銷是現代信息技術和營銷理念結合的成果，是企業在未來競爭中的必然選擇。

四、結束語

第5篇：企業市場論文范文

關鍵詞：中小制造企業市場營銷分析

一、前言

隨著改革開放的不斷發展以及工業產業結構調整，我國中小制造型企業近年來發展大步向前，成為一支龐大的隊伍，現已形成了電子通訊、信息家電、化工橡膠、飲料食品、汽車船舶、服裝服飾六大支柱產業。

二、當前中小制造企業生存環境特點

1.標志性規章：國家工業和信息部制定各種相關規章以保障中小制造企業的發展，打造“三有環境”，即有法可依、有資金支持、有發展方向可循，從而推動小制造企業逐步實現全面科學可持續發展。并在資金支持、創業扶持、技術創新、市場開拓和社會服務等方面提出了鼓勵支持發展中小制造企業的具體措施。明確提出要扶持中小制造企業的發展，引導企業從創業時就選準產業方向，從而有利于發展現代制造業等先進業態。

針對當前經濟危機的情況，工業和信息化部日前發出《關于做好緩解當前生產經營困難，保持中小企業平穩較快發展有關工作的通知》(以下簡稱《通知》)，要求各級中小企業管理部門要做好緩解當前生產經營困難，保持中小企業平穩較快發展的有關工作。

2.標志性細節：中小制造企業具有高成長性。為推動這種高成長性，國內不少大的城市進行了很多有益嘗試，并不斷擴大成為全國中小制造企業發展的“試驗田”。如2007年青島市經貿委出臺了專門的《青島市民營制造企業教育培訓大綱（試行）》。青島在促進中小制造企業發展方面，堅持了高起點發展的原則，有效打造了中小制造企業發展的有利環境，在很多方面成為中小制造企業發展的“試驗田”。

3.標志性成效：中小制造企業的高成長性，給經濟以越來越豐富的回報，中小制造企業群被譽為“高回報地帶”。此外中小制造企業還是對外貿易的重要力量。

三、中小制造企業市場營銷存在問題

1.市場調查不充分，無法明確回答“誰是你的目標客戶”。很多中小制造企業在剛起步時各項資源有限，無法像大企業那樣投入巨大市場調研經費，對目標客戶信息了解不充分。例如一家生產氟涂料公司，只負責高檔氟碳金屬漆生產，由于前期市場調查不充分，開始主要把業務定在型材市場，可是銷量一直上不去。后來在開展市場調查后才得知型材市場需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主營業務方向調整為外墻和鋼結構，取得明顯突破。市場調查不充分造成市場細分欠缺，無法找到目標客戶，這是目前中小制造企業普遍存在的問題。

2.對競爭對手了解不充分。中小制造企業普遍過分關注眼前競爭對手而忽視遠期對手及破壞性技術。企業普遍缺乏搜集和分化競爭對手的能力，缺乏對自己產品的保護意識。例如某公司是一個專門生產墻用護角的企業，其墻護角技術獲得國家專利，但其一車間主任后來出去單干，與公司競爭并取得了不錯業績，而公司卻沒有在意這一情況，認為自己有絕對優勢；可對方后來卻把公司無力經營的市場做的很好，給公司遭成很大損失。中小制造企業在不斷維護自身創新制度情況下，應保護好自己，時刻留心競爭對手的變化。

3.市場營銷團隊管理不善，對業務員績效考核模糊。如一些中小制造企業的銷售部門一般和生產部門沒有形成緊密聯系，企業不能及時改進產品，營銷與生產脫節。企業對營銷團隊支持不力，財力和物力上明顯比其他部門少，這直接影響企業營銷質量。雖然中小制造企業資源有限，但開發市場時必要的開支是應該的，不應因此而失去機會。但一些中小制造企業對市場調查缺乏認識，現金流又制約著其投入，只能在小范圍做文章。對業務員的績效考核沒有科學標準，使其不關心企業營銷。四、中小制造企業市場營銷建議

1.市場調查是市場營銷的前導。做好市場調查，要結合中小制造企業的特點。由于人力、財力和時間有限性，中小制造企業更應該重調查方案設計與信息分析，調查方案設計關系到整個實施的成敗，信息分析直接決定成功的指標，相反就不能結合市場推廣來做市場調查，對中小制造企業比較適宜的就是由業務員在推廣市場時一并做市場調查，可以節省一部分資源，得到第一手的資料，同時與客戶進行有效溝通。

2.組織競爭情報系統，對競爭對手保持時刻警惕。“戰場上的失敗可以原諒，但遭到突然襲擊不能原諒。”弗勒德里克這句話強調了組織情報系統的重要性。中小制造企業不必設置情報部門，情報工作可以交給外部來做，而管理協調的工作由營銷經理負責。競爭情報系統有分析員、數據庫管理員和項目經理組成。中小制造企業組織情報系統應充分利用市場開發人員的作用，及時處理市場營銷人員從市場帶來的有價值信息并做出對競爭對手的有效反應，同時定期對信息匯總，從而加強對對手的了解，預測其動態，做到“知己知彼，百戰不殆”。中小制造企業競爭情報系統要堅持長期性、持續性和可參考性，要信任員工，激勵員工來為企業發展提供有價值信息。

3.建立績效考核制度，績效考核要做到明確、公正，選擇適當的考核標準和考核方法。中小制造企業銷售考核制度要制定相應的業績標準和激勵機制。業績標準有利于對業務員進行適度加壓從而保持企業營銷人員的工作積極性，激勵機制要從過去的注重個體激勵向個體間競爭激勵轉變，要有利于業務員選拔，提高業務員素質。中小制造企業還要注重營銷溝通，只有企業的各個部門特別是生產部門與銷售部門之間有效的溝通與協調，市場方案才能做到事半功倍。

五、結束語

中小制造企業作為市場競爭中的主要參與者，對我國的經濟發展起到很重要的作用。目前中小制造企業在經濟危機的形勢下，更應抓住機遇好好發展，對自身存在的營銷問題進行針對性分析，做好市場調查和市場細分；注意營銷的動態循環和公司資源充分利用，有的放矢，在營銷中有計劃性和針對性，不斷推動中小制造企業向前發展。

參考文獻：

[1]科特勒．《營銷管理》[M]．北京：中國人民大學出版社，2001年7月.

[2]喬爾?埃文斯，巴里?伯曼．《市場營銷教程》[M]．北京：華夏出版社，2001年1月.

第6篇：企業市場論文范文

市場營銷渠道是一套系統性、完整性的組織,致力于推動產品及服務的順利使用或者消費。市場營銷渠道對于企業發展來說至關重要,同時對營銷策略產生深遠影響。

一、企業市場營銷渠道管理的意義

(一)確保企業再生產的順利進行。企業作為生產與經營商品的基本單位,企業產品既要符合社會發展需要,也需要通過一定渠道銷售,才能真正體現產品價值,實現企業的經營利潤目標與戰略目標。而企業產品的及時銷售,只有通過一定的銷售渠道才能完成,如果渠道不暢通,難以回收企業產品價值,造成企業再生產的障礙。

(二)影響產品決策。企業市場營銷的銷售渠道,與產品決策密切相關。也就是滿足時間、空間及數量、質量等需求,直接關系到企業產品策略的成功與否。通過確定營銷渠道,決定了產品的促銷與定位狀況。

(三)加速企業產品流通速度。通過選擇科學合理的營銷渠道,可確保企業生產的順利進行,提高經濟效益。企業營銷渠道狀況、數量多少等,與企業產品銷售直接掛鉤。因此,科學的營銷渠道,可加速企業各項管理職能順利實現,加快開拓新渠道及產品流動速度,提高企業的資金運轉效率,以確保企業通過同樣的資金生產出更多產品,降低成本,并減少產品在銷售過程中產生的損失,提高企業經濟效益與社會效益。

二、市場營銷渠道管理的創新策略

(一)不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術的不斷發展,提高了環境的不確定性。再加上互聯網等信息技術的應用,市場上的空間界線已經被打破。因此,隨著技術變革的加速以及信息爆炸發展,造成環境要素聯系的復雜性,這些都對拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對營銷渠道的拓寬,是對原有市場營銷不當之處的修正與創新,可結合市場實際需要情況,加快渠道的優化和開發。實際上,拓寬通路是不斷創造價值的方法,將是未來企業發展中,市場營銷渠道創新的主要形式之一。當前市場提出的超級終端零售,就是憑借強大的通路規模優勢,加快渠道創新,實現企業利益的擴大化。

(二)加快建立分銷聯盟。在傳統市場營銷渠道中,大多以生產廠家為出發點,首先確定一級經銷商;然后從一級經銷商逐次確定次級經銷商,直到產品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中,企業僅參與了一級經銷商的選擇,而對后續營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對的控制權。隨著市場經濟環境的不斷變化,企業應根據產品特性及消費者需求等要素選擇零售終端,綜合考慮各方利益,并根據中間商的信譽、實力以及中間商與零售終端的利益關系等,向上決定中間商,直到參與企業直接聯系的一級經銷商,進而將整條渠道納入到企業的營銷體系中,建立統一的分校戰略聯盟。通過這種合作關系,消除了商家與廠家之間的各自利益沖突,二者結為利益共同體,確保渠道健康、穩定的發展。

(三)實現合作營銷。所謂合作營銷模式,并不單純是企業與企業之間的簡單共享與交流,而是通過企業之間的結盟與合作,分享不同的消費群體,同時也促進消費群體享受結盟企業的商品和服務。例如2011年6月,北京汽車集團有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰略合作協議,雙方達成協議,將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領域實現深層合作與資源整合,實現了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協調一致、統一部署,充分利用各自的人脈資源與市場資源,形成營銷合力。通過這種合作,奔馳的營銷渠道實現了進一步整合,雙方將通過協議合資成立銷售公司,奔馳品牌的國產車和進口車實現在華的銷售統一。因此,通過合作營銷,一方面,本企業的消費者,既可享受由該企業提供的產品或者服務,同時也可按照企業簽訂的聯盟協議享受其聯盟企業的產品與服務,在一定程度上擴大了企業的售后服務規模與水平,讓消費者獲得更多優惠,而消費者既享受了聯盟企業的商品或者服務,也會因此成為聯盟企業的下一個消費者,實現合作營銷企業之間的共享與進一步交流。

第7篇：企業市場論文范文

1．技術的內涵

“技術創新”是近年頻繁出現的一個概念。在人們的習慣中，這一概念首先意味著先進設備或工藝的發明、引進，以及傳統工藝的改造、提升。事實上，自美籍奧地利經濟學家熊彼特（J.A.Schumpeter）1912年在他的《經濟發展理論》中首次提出創新是“企業家為了獲取潛在利潤而對生產要素的重新組合?！币詠?，關于“技術創新”內涵的爭論一直就沒有停息過。除熊彼特以外，受伊諾思（J.L.Enos，1962）、弗里曼（C.Freeman，1973）、美國科學基金會（NSF，1976）等的觀點影響，理論界對技術創新的認識大體形成了7個方面的觀點，分別側重從利潤最大化、市場導向、經濟活動過程、企業主體、邊際改進（增量改進）、社會經濟效益、歷史和社會經濟范疇加以解釋。其中，“邊際改進”（marginalimprovement），即“技術上的漸進改進導致規模效益的增長”這一觀點，使人們對“技術”的內涵再次發生了興趣。

技術（technology）一詞最早由希臘詞techne(藝術、手工藝器)和logos(詞、言語)組成，意味著既是好的又是有用的。17世紀，technology開始出現在英文中，主要用來討論藝術應用；20世紀以后，其內涵迅速擴展，開始包含方法、工藝、思想以及工具和裝備等；20世紀后半葉，人們逐漸認同的定義是“人們力求改變和控制其環境的各種手段和技能”。《辭海》對“技術”的解釋有兩個層次：第一，“泛指根據生產實踐經驗和自然科學原理而發展成的各種工藝操作方法與技能”；第二，“除操作技能外，廣義地講，還包括相應的生產工具和其他物質設備，以及生產的工藝過程或作業程序、方法”。由此可見，“技術”實際上是一個非常寬泛的概念，它既包括生產工具及其他物質裝備(本文稱其為“裝備技術”)等“硬”技術；也包括根據生產實踐經驗和自然科學原理而發展成的各種工藝流程、加工方法、勞動技能和訣竅（本文稱為“工藝技術”），以及適應現代勞動分工和生產規模等要求的對生產系統中人、財、物等所有資源進行有效組織與管理的知識經驗與方法（本文稱為“管理技術”）等“軟”技術。其中“裝備技術”和“工藝技術”是純粹的“技術”（本文稱為“純技術”），也是人們所重視的技術，通常人們所說的“技術創新”就是指這種技術；而管理技術相對來說就虛得多，通常被人們排出在“技術創新”這一范疇之外。為方便起見，本文以圖一表示“技術”這一概念的內涵：

由于“裝備技術”和“工藝技術”這樣的“純技術”在技術創新體系中的地位、作用及獲得途徑等已經被理論界討論得非常成熟了。因此，本文將重點討論“管理技術”及“管理技術創新”。

2．管理技術與“純技術”

（1）管理技術是“純技術”的基礎和前提

裝備技術、工藝技術等“純技術”要付諸于實施，必然要以一定的管理體系、生產組織方式作為基礎。同時，“純技術”的創新，也必然會對現有的管理體系、生產方式帶來一定的沖擊，并有賴于新的管理體系和生產組織方式的建立。否則，純技術創新的目標就無法實現。目前，不少高新技術企業之所以曇花一現，大多不是因為它們的“純技術”落后，而是因為組織管理跟不上。所以，企業若想獲得較大的績效，單純地依賴裝備技術、工藝技術等純技術的創新是遠遠不夠的，還必須與管理技術的創新密切結合。惟有如此，才能確保創新取得預期的效益。而管理技術也只有通過為“純技術”的運行創造良好的環境并最終取得成功才能體現其應有的功能。

（2）“純技術”的不斷發展豐富了管理技術的手段

隨著先進的科學技術成果不斷應用于生產實踐，管理技術的手段也不斷豐富和發展。如隨著現代仿真技術、網絡技術、預測技術、計算機信息處理技術等的發展，“會計電算化”、“辦公自動化（OA）”、“企業內部網（INTRANET）”和“管理信息系統（MIS）”等新的管理技術不斷應用于我們的管理實踐，從而使得我們能夠輕松地分析和處理大量種類繁多的信息，進而對管理中出現的問題作出迅速、機敏的反映。特別是現代計算機技術用于技術設計等工藝技術的創新之后，原先的順序式研制與開發創新的流程就變為平行式開發創新和研制的流程。在這種情況下，與平行式創新開發流程一致的管理組織體系便應運而生。由于計算機手段在現代企業管理中的廣泛運用，創造了大量的管理技術，從而實現了沒有計算機時管理者不可想象的管理目標?？梢灶A見，隨著信息技術的不斷發展，管理技術創新將與計算機技術手段更加密不可分。

3．管理技術與管理技術創新

本文認為，管理技術是以管理科學的基本理論為基礎，并在它所揭示的客觀規律的指導下，不斷吸收和借鑒有關學科的方法論而發展起來的一種重要的社會技術。管理技術及管理技術創新具有以下特點：

（1）管理技術的目標是提高決策效果。著名管理學家西蒙認為，管理活動的全部過程都是決策的過程。如確定目標，制定計劃，選擇方案，是經營目標及計劃決策；機構設計，生產單位組織，權限分配，是組織決策；計劃執行情況的檢查，在制品控制及控制手段的選擇，是控制決策。因此，用科學方法或管理技術對管理問題分析的主要結果，必然與管理行為有直接關系，從而影響管理決策。

（2）管理技術的評價依據是社會經濟效果。衡量管理技術成功的標準不只在于其方法內容如何，而更著重于它是否能在管理實踐中取得預期的效果和效益。任何沒有實用價值或不能提高資本的利用效益的管理技術都是毫無意義的。因此，成功的管理技術應包含兩層意思：一是管理必須具有較強的可操作性；二是管理技術的應用結果必須直接或間接地反映為實際的效果、效益的提高。

（3）管理技術創新是企業技術創新的重要組成部分。管理技術創新是貫穿于整個管理活動的基本創新活動，是“為了在市場中贏得管理優勢，重新組合管理資源，以更有效的管理行為實現組織創新效益的過程?！惫芾砑夹g的發展進程、科學化的程度既依賴于企業的體制創新與其他方面的技術創新，又是企業體制創新與其他方面技術創新的重要影響因素，與企業體制創新及其他方面的技術創新密切相聯。從外延來看，管理技術創新的一個重要內容實際上就是企業策劃，簡稱“企劃”。所謂“企劃”，根據英國著名管理大師萊德的定義就是“一個管理目前和未來的系統，是企業在追求效益最大化過程中基于內外環境變化而不斷設計、調整自身的產品、品牌、形象，將產、供、銷基于統一的戰略平臺進行考量、分析，并確立本企業存在的問題或發展目標及其解決問題的措施與戰略，尋求企業內部管理趨于科學化、規范化的管理控制”。從內涵來看，管理技術創新實際上可以分為兩個層次，第一個層次側重于“量”的變化，即現有管理技術經過改造、移植在企業管理中的應用。如把現在提高計算機效率大顯身手的“虛擬技術”，把自動控制推向更高層次的“模糊技術”等純科學技術的新理論，用于指導高新管理技術的設計。第二個層次側重于“質”的變化，即對現有管理技術及所依據的理論的突破。如突破通常由專業技術人員“包打天下”的“交鑰匙工程”模式，而以“教配鑰匙技術”為宗旨的ATT管理技術（ApplicationTaskTeam）就是一個例證。

二、管理技術創新的理論價值

1．促進企業戰略構想的形成

隨著電子計算機和網絡技術的快速發展，以及經濟全球化的深入推進，顧客需求日益多樣化、高質化，而激烈的市場競爭環境也對企業的產品和服務提出了更高的要求。在這種新的環境下，企業必須有一個高瞻遠矚的經營戰略。正如時下流行的一個說法所說的那樣：企業可劃分為“四流”，一流企業的硬件是經營資本，軟件是規劃企業戰略；二流企業的硬件是經營品牌，軟件是塑造企業文化、形象；三流企業的硬件是經營商品，軟件是靠管理經營取勝；末流企業的硬件是單純地生產商品、不問市場，軟件是靠傳統管理。因此，一個立志成功的企業必須具備超前的戰略眼光，不斷把握理論和實踐的最新變化，全面提升企業的管理水平。而把握理論變化，提供戰略思路的前提首先是管理技術的創新。過去，有的企業只注重引進先進的技術設備，不注意掌握創新的管理技術，結果影響了先進技術設備性能的發揮，造成慘重的損失和浪費。這種不重視通過管理技術創新而推進企業戰略規劃的教訓應該為我們吸取。

2．為投資、并購活動提供理論依據

20世紀90年代以來，隨著技術革命、競爭全球化以及大批新興產業的誕生，企業的生存環境急劇變化。很多企業為擺脫困境或尋求新的發展機會，紛紛通過投資、并購活動進行產業轉型。然而，根據美國著名戰略管理學家邁克爾•波特的競爭戰略理論，企業競爭戰略的核心是產業選擇和在產業內的競爭地位，而企業成功的來源是企業所處產業的吸引力（即產業效益）和企業在該產業中的表現。因此，在投資、并購之前忽視戰略規劃或僅僅開展象征性的規劃活動，必然導致企業盲目跟隨市場，市場流行什么，企業就跟進什么，其結果必然是被市場淘汰。

3．推動投資控股型企業集團的管理轉型

對于投資控股型企業集團來說，由于企業不是直接從事產品的開發、生產和銷售，其技術創新不主要表現為裝備技術和工藝技術等“純技術”的創新，而是“管理技術”的創新，因此這類企業技術創新的一條重要途徑就是加強研發實力，提高“企劃”水平。通過對宏觀經濟、行業經濟、財務風險、技術環境等的系統分析，及時規避投資中的系統風險；同時在對投資品種的深度調研和挖掘中獲得超過市場平均利潤的超額投資回報。

4．預見技術發展軌跡

“在許多產業中，技術的發展過程都具有內在的邏輯，而這些邏輯影響著產業的發展趨勢。對于企業來說，把握技術發展的趨勢可能取得極大的成功?！夹g發展的方向與用戶需求一致時，技術創新轉化為實際效益?！庇纱丝梢?，認識到技術發展的內在邏輯，對我們準確把握未來產業的投資方向具有非常重要的意義。然而，認識這樣的“內在邏輯”并非科技工作者所能獨立完成的，它往往需要專門的技術預見專家組織政府、產業界、管理界、社會學界、科技管理界的專家經過反復的思想碰撞，并在對消費者進行大量調查所得出的數據進行系統分析和嚴謹推理的基礎上才最終得出的。與此同時，完成這樣一個復雜的系統工程，必然離不開一系列相應的管理技術創新。如，20世紀40年代末期創立的美國蘭德公司就專門為應對技術預見開發出一系列方法，并以此為基礎構建了與之相適應的預見模型。像科學發展的趨勢推測、技術增長的曲線描述、計量計算、德爾非法、技術系統模擬、情景模擬等都是蘭德公司開發的行之有效的技術預見方法。

三、管理技術創新的實踐價值

同志在十六大報告中強調，“要深化國有企業改革，進一步探索公有制特別是國有制的多種有效實現形式，大力推進企業的體制、技術和管理創新?！睘榇?，開展新形勢下的管理技術創新對于落實十六大關于國有企業改革的新目標、新任務具有非常重要的現實意義。

1．管理技術創新是QFII制度下國有企業改革和發展的必然選擇

十六大之前，國務院有關部門先后出臺了三個文件：《關于向外商轉讓上市公司國有股和法人股有關問題的通知》、《上市公司收購管理辦法》和《利用外資改組國有企業暫行規定》。這三個文件的精神是一致的，就是要擴大對外開放，進一步利用外資改組國有企業，深化國有企業改革，從戰略上調整國有經濟布局，在更大程度上發揮市場對資源配置的基礎性作用。QFII實施后立即引起境內外投資者的極大興趣。據了解，真正為境外機構投資者重點關注的A股市場股票不過80-90只，其中60余只股票為重中之重。而它們之所以被關注不僅在于業績、資源和成長性，也在于它們具有規范的法人治理結構、良好的市場資信度及注重職業操守的經營管理人員等。外資選股的標準固然苛刻，但這些標準無疑對我們加強國有企業的管理技術創新具有重要的參考價值。

2．管理技術創新是落實十六大關于國有資產分級管理模式的必然選擇

同志在黨的十六大報告中強調，“繼續調整國有經濟的布局和結構，改革國有資產管理體制，是深化經濟體制改革的重大任務。在堅持國家所有的前提下，充分發揮中央和地方兩個積極性。國家要制定法律法規，建立中央政府和地方政府分別代表國家履行出資人職責，享有所有者權益，權利、義務和責任相統一，管資產和管人、管事相結合的國有資產管理體制。”在分級管理模式的框架下，一些省市已經開始積極探索本級政府所轄國有資產的經營管理模式。如，上海以國有企業的干部管理體制作為突破口，初步設想成立一個大黨委，將上海目前40個控股和集團公司的黨管干部全部納入其中；深圳在向外資開放5大國企集團的同時，還開放民營資本參股國企；北京嚴格把住金融命脈，而把一些實業公司送到市場中去競爭；重慶積極醞釀出臺《重慶市產權交易管理辦法》，等等。為進一步落實十六大關于國有資產分級管理的精神，本文建議繼續加強對國有資產管理辦法的創新，如出臺相應的國有企業的管理辦法，改變現行中央大型企業工委的管理模式，轉而以明確的國有資產出資人（如獨立的國有資產管理局，或者國有資產管理委員會之類的機構）來取而代之。

3．管理技術創新是加強我國企業戰略管理的理性選擇

自我國證券市場成立以來，上市公司的業績不斷滑坡，滬深兩市上市公司凈資產收益率和每股收益越來越低。為了擺脫業績滑坡和企業生存的困境，大批上市公司爭先選擇產業轉型作為出路。特別是2001年全球高科技泡沫破滅以后，很多企業不管原來從事何種產業，都被2000年以來，房地產行業30%的增長率和平均超過25%的毛利率所吸引，紛紛轉行房地產業。據了解，目前全國由其他領域轉行到房地產業的企業共300多家，而其中有100多家是2001年后進入的。根據前文的分析，上市公司未經深思熟慮而倉促轉行進入自己原本并不熟悉的領域，最終可能導致企業的業績進一步滑坡或者破產。因此，應對激烈競爭的唯一辦法就是深入做好企業的戰略規劃，尋求和建設企業得以長期持續穩定發展的核心競爭力。

第8篇：企業市場論文范文

[論文摘要]由于我國資本市場不發達和一系列制度安排的缺陷，導致了我國中小企業融資市場的失靈，扭曲了經濟資源的配置。因此，政府部門應當進行相應的制度安排來解決市場失靈問題，促進中小企業的發展。文章分析了中小企業融資市場失靈的制度因素，并提出了解決失靈問題的制度安排。

中小企業作為一個高效率的經濟群體，在技術創新、就業、經濟增長貢獻等諸多方面正在顯現著越來越重要的作用。然而，由于我國資本市場不發達，中小企業作為一個市場競爭的弱勢群體，在資金供給、技術創新能力提升、管理粗放等方面的問題也越來越突出，相應的制度安排存有種種缺陷，中小企業在發展過程中普遍存在融資市場失靈現象，導致其融資困難，因而制約了中小企業優勢的充分發揮。

1中小企業融資市場失靈的表現

西方經濟學認為，在完全競爭條件下，市場經濟能夠僅僅依靠自身力量的調節，使社會上現有的各種資源得到充分、合理的利用，達到社會資源的有效配置狀態。但是，在某些領域或場合，由于市場本身不可克服的局限性，市場機靜即使能夠充分發揮，也無法實現資源配置的“帕累托最優”，這就是“市場失靈”(MarketFailure)。中小企業融資市場失靈是指資金市場拒絕向那些商業上可行的投資項目提供資金，或者中小企業因為缺乏管理能力而不能正確把握可獲得的籌資機會，這樣導致中小企業融資市場的經濟資源不能得到有效的配置。

根據市場失靈的定義，在中小企業融資市場上，只有當拒絕提供資金的理由是非商業性原因時，才是供方市場失靈。例如，項目計劃本身可行但存在借款限制；企業沒有充足的貸款抵押；以前年度較差的財務數據；屬于高科技項目，風險太大；對企業家性格存有偏見；地區限制等等。這些因素并不表明貸款項目本身不可行，但融資市場卻拒絕提供資金，表示融資供方市場失靈。

2我國中小企業融資市場失靈的前提

我國資本市場不發達，信息披露機制不健全，存在信息不對稱。信息不對稱使得經濟交易中的當事人一方比另外一方掌握更多的信息。信息不對稱會導致交易前的逆向選擇和交易后的道德風險，從而使得銀行難以對中小企業提供融資一般來說，在中小企業向銀行貸款融資方面，信息不對稱對企業融資的影響會帶來兩個問題：一是銀行無法獲取貸款合同實施后與中小企業相關的有用信息，特別是企業申請貸款的實際能力和還款計劃的質量；二是中小企業一般來說信譽度不高，風險較大，所以需要一些監控機制，但是由于監控成本太高，加上銀行在處理這些信息方面也會遇到困難，因而限制了信息的有用性。銀行出于以上兩個問題的考慮就會提高貸款門檻，如要求貸款申請人提供貸款抵押且抵押要求對中小企業尤為嚴格，而在我國對中小企業貸款更是實行不合理的“信用配給”制度，從而形成中小企業融資瓶頸。

3我國中小企業融資市場失靈的制度因素

根據目前的研究文獻，我國中小企業融資難的原因主要有中小企業內部控制混亂、資金管理能力差、信用水平低等固有的內在缺陷，國有金融機構資金供給上的“規模偏好”和‘慚有者歧視”等等。然而，根據信息不對稱理論，中小企業的很多貸款項目本身可行，但融資市場由于缺乏充分的信息拒絕提供資金，導致融資供方市場失靈。因此，造成我國中小企業融資市場失靈的主要原因在于缺乏相應的制度機制來消除這種不對稱現象。

3．1中小企業信息披露制度不完善

大企業特別是上市公司，由于信息披露機制相對健全，金融機構能夠以較低的成本獲得較多的上市公司的公開信息，并可以據此來決定是否為其提供貸款。與之相比，許多中小企業經營觀念落后，內部控制制度不健全，有的甚至沒有自己的專職會計師，提供會計信息不完全。由于中小企業信息披露制度不完善，中小企業提供完全信息的成本較高，其信息基本上內部化，信息披露不透明。而金融機構對中小企業進行調查、審查和監督均要付出相當高的成本，基于成本效益原則，金融機構往往不愿意對中小企業提供資金。

3．2缺乏對中小企業的信用擔保機制

近年來，政府采取抓大放小的政策，為搞活國有大型企業建立了廣泛信貸支持體系，出臺了一系列優惠政策。但在搞活中小企業、加強資金融通方面卻沒有采取優惠的扶持政策，也沒有建立相應的為中小企業貸款進行擔保、保險的機構。擔保制度是國際上為中小企業提供金融支持的普遍做法。中小企業可供抵押的資產較少，經營風險較大，資信等級較低。在缺乏健全的融資擔保系統的情況下，中小企業要獲得銀行貸款是很困難的。

3．3金融制度供給不足

我國現有的金融體系，四大國有商業銀行壟斷并支配了大部分的信貸資金供給，但它們往往愿意面向經營穩定的大型國有企業，其發展戰略定位于“大行業、大企業”。大型國有企業也對這種資金供給產生剛性依賴，并遏制中小企業進入。而地區商業銀行、農村信用社等金融機構由于自身的目標、性質和功能定位，決定其服務的對象主要是國有企業而不是中小企業。這造成金融產品的不足，需求與供給之間的差距巨大。

我國的證券市場進入門檻和成本過高，使得中小企業被排斥在證券市場之外；保險基金、投資基金無法直接向中小企業投資；我國創業板塊遲遲未能建立，使得中小企業獲得風險投資的支持概率大大降低?？上驳氖?，根據科技部(200)調研結果，隨著股權分置改革的全面展開，在深圳中小企業板市場基礎上設立科技型中小企業上市融資“綠色通道”的條件也已經成熟。科技部考慮的綠色通道將主要包括：適當縮短或取消中小企業上市之前為期一年的輔導期；適當放寬保薦家數限制，加快中小企業批量上市的步伐；企業股票發行和上市適當分開等。

因此，從制度完善的角度看，我國現有的金融體系缺乏真正為中小企業提供服務的金融機構，這種制度上的供給不足是造成中小企業融資困難的主要外部環境條件，中小企業很難獲得所需要的資金，這限制了中小企業的進一步的發展。

4解決失靈的制度安排

政府的適當干預是解決中小企業信貸融資市場失靈的一個不可缺少的手段。一系列的制度缺陷造成我國中小企業融資市場失靈，因此，政府部門應當制定相應的制度安排來解決市場失靈問題。

4．1完善信息披露機制

首先要健全中小企業的內部控制制度與財務制度，規范其信息的產生程序，這樣才能保證信息的完全性和真實性。并且中小企業應當加強與金融機構的溝通，及時把企業的生產經營、財務狀況等信息反饋給金融機構，增進二者之間的關系。其次政府部門要嚴格監管中小企業的信息披露，并引導其及時、充分披露財務信息，讓其免除擔沈泄露商業秘密。最后，注冊會計師對中小企業的會計信息質量實施嚴格審計，保證中小企業所提供的信息的可靠性，增加透明度。這樣，能有效地消除金融機構與中小企業之間的信息不對稱，使中小企業更有效地籌集到所需的資金。

4．2建立中小企業的直接融資體系

中小企業對于大型企業來說，是弱勢群體。由于嚴格的上市資格限制，我國目前的證券市場主體主要是大型國有企業。中小企業很難進人證券市場直接融資?？上驳氖牵?008年3月份，中國證監會公布了《首次公開發行股票并在創業板上市管理辦法(征求意見稿)》，并且創業板有望在六月份推出。《辦法》第十二條規定，上市公司發行前凈資產不少于2000萬元，最近一期末不存在未彌補虧損以及發行后股本總額不少于3000萬元。具體到公司的盈利狀況，《辦法》給出了兩套準入標準：一套是公司最近兩年連續盈利，最近兩年凈利潤累計不少于1000萬元，且持續增長；另一套是最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，最近一年營業收入不少于5000萬元，最近兩年營業收人增長率均不低于30％。中國證監會適當地放寬了中小企業上市的條件，將會讓更多的經營狀況良好、資本結構健全、有發展前景的高科技中小企業進入證券市場，為其提供多渠道的直接融資手段，使其獲得更多的資金。

其次，還可以鼓勵民營投資創辦中小企業風險投資基金公司和創業投資公司，利用創業風險投資機制，促進民營中小企業發展。

4．3建立中小企業的信用擔保機制

建立中小企業信用擔保機制，可以解決融資機構對中小企業貸款的后顧之憂，解決中小企業抵押難、擔保難的問題。在建立信用擔保機制過程中，政府應當發揮主導作用。各級政府要設立中小企業發展基金，重點用于支持中小企業信用擔保與再擔保等。可以由地方政府和中小企業共同出資成立中小企業信用保證基金(政府提供大部分資金，企業作為會員向基金出資)，基金的目標是向那些業務經營良好，具有發展潛力但是缺乏財務擔保的中小企業提供信用保證。還可以利用第三方擔保(商業銀行向中小企業進行風險貸款，同時將獲得第三方擔保人一定比例的貸款擔保)，充當第三方擔保人的通常是政府所屬的非盈利機構，還包括保險公司以及投資公司等。另外，可以鼓勵建立中小企業互助擔保基金，互助擔?；鹩梢欢▍^域內的中小企業組成，具有民間自質，互助擔?；饡T可以利用聯合信用的方式向銀行取得融資。

4．4金融信貸制度創新

積極開展票據承兌和貼現業務。中小企業為了解決臨時性資金周轉的需要，銀行貸款有限，開立票據是最有效的方法。持未到期商業票據的企業在需要資金時可把票據轉讓給其他企業或銀行，可以有效緩解中小企業融資難的矛盾。加強中小企業金融產品的品種創新，積極營銷國有商業銀行新的金融產品，滿足不同層次中小企業不同的金融服務需求。如利用國有商業銀行的網絡優勢和各種金融工具為中小企業提供結算、匯總、財務管理、咨詢評估等方面的配套服務。電話銀行、網上銀行、銀郵互聯以及手機銀行、呼叫中心等創新產品和新業務為中小企業融資提供了便利。超級秘書網

進行金融租賃融資。它是通過租賃方式用設備抵押來融資的一種融資方式。操作方式一般是設備購買企業向租賃公司提出融資申請，由融資公司進行融資(主要是向銀行貸款)，向供應廠商購買相應設備，然后將設備租給企業使用，從而以“融物”代替“融資”。由于在多數情況下出租人在整個租賃過程中就可以收回全部的成本、利息和利潤，所以在租賃期結束后，承租人一般可以通過名義貨價的形式花費少量資金就能夠獲得設備的所有權。因此，金融租賃實質就是企業通過暫時出讓固定資產所有權作為抵押而獲得信貸的一種新的融資方式。并且，企業還可以用設備作抵押，直接向銀行貸款。

4．5發展中小金融機構

中小金融機構在為中小企業提供服務方面擁有信息上的優勢。中小金融機構專門為中小企業服務，通過長期的合作關系，中小金融機構對中小企業經營狀況的了解程度逐漸增加。這就有助于解決中小金融機構與中小企業之間的信息不對稱問題。中小金融機構比較愿意為中小企業提供金融服務。因為它們資金少、無力為大企業融資，客觀條件使中小金融機構不可能與大中型企業長期穩定的合作，其次中小企業融資需求是中小金融機構可以承受的，并且它們在和中小企業長期穩定合作中，增強了對中小企業經營狀況的了解，有助于解決雙方的信息不對稱問題。即使中小金融機構對中小企業經營狀況不十分了解，中小企業也會因自身利益關系注重自我監督，從而密切二者的合作關系，有利于中小企業的融資。在發展中小融資機構方面，發達國家已經取得了很好的成果，例如日本建立了專門為中小企業的融資機構，其數目多達2000多家，主要包括：第二地方銀行、信用金庫及其聯合會、信用組合及其全國聯合會、勞動金庫及其聯合會等，并且這些金融機構體系健全、分工明確，在特定的領域扶持特定的項目。我國也可以由人民銀行牽頭，建立起受法律保護的中小企業金融局，并且對其所屬的職能部門進行明確分工，積極解決不同中小企業的融資要求。

參考文獻：

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[2]馬頌德馬頌德副部長在第四屆中小企業融資論壇上的講話——加強科技金融合作構建有利于自主創新的資本市場環境[EB／OL]htlp：／／wwwmostgov．cn／kjbgz／200512／t20051213_26755．htm

第9篇：企業市場論文范文

市場營銷是指通過對消費者各方面需求的分析，對消費者的需求轉變成自己需求的一種需求交換關系。而企業物流管理是指通過企業的產品及服務或者信息等作為管理對象，利用物流管理對產品從生產單位運輸到消費者手中，或者對貨物進行存儲，該過程需要高質量、高效率、高水平的管理，并充分滿足客戶各個方面的需要。市場營銷和企業物流管理之間的關系是相輔相成、互相聯系、互相促進的，本文具體從兩個方面展開：市場營銷對企業物流管理的影響，企業物流管理對市場營銷的影響。

1.市場營銷對企業物流管理的影響。

1.1企業市場營銷方式的提升以及渠道的拓寬能夠促進企業物流管理的質量及服務水平。

企業的試產營銷可以對企業產品盡最大化的銷售給客戶，市場營銷的過程促進了企業物流管理的發展，有利于產品的銷售，好的營銷策略能夠提升企業的產品形象，從而使得客戶對產品需求提高，促進了企業物流的發展。同時，物流需求的提高促進物流管理水平的提高，使得物流管理向著更加高效、快速、有效、高質量的方向發展。

1.2企業物流管理對市場營銷的影響。

通過企業市場營銷可以有效地預測產品的銷售情況，從而有針對性的對產品的配置做出預測，進而提升物流管理配置水平，節約企業物流管理的成本。好的營銷方式可以盡可能的減少預測結果與實際結果直接的差距，從而盡最大可能的節約物流成本，進而提升企業的自身效益。反之，如果營銷預測結果與實際產品銷售結果相差太對，容易導致物流費用以及資源的浪費，從而導致物流管理水平的下降，反映出物流管理的不協調，嚴重損害企業內部的經濟效益。

2.企業物流管理對市場營銷的影響。

2.1企業物流管理水平的提高可以有效的節約成本，降低物流過程所產生的費用。

高效的物流管理配置方式可以降低運輸時間，可以極大的降低產品的價格，價格降低可以在市場上獲得更多的銷售份額，使得企業產品的市場競爭力增強，從而帶動企業市場營銷的發展，最終提高企業產品在市場中的份額，進而提高企業的市場競爭力。企業自身形象的提高反過來可以促進企業市場影響的發展，是一種良性循環，為企業爭取最大的利益。

2.2隨著消費者經濟水平的提高，越來越多的人們挑選產品注重的是產品質量，而不僅是產品價格。

優秀的物流管理是保證產品質量的重要方式，通過科學合理的制定產品的物流配置方式以及物流運作形式，對產品的質量有所保證，將長途運輸的產品完好無損的到達目的地，讓消費者接收到滿意的產品，這是物流管理部門的主要職責之一。加強物流管理工作可以起到良好的營銷作用，讓產品質量本身作為營銷手段，在同類產品中脫穎而出，占據有利的市場份額。因此，良好的物流管理水平能夠提高產品的市場份額，促進企業市場營銷的水平，促進企業經濟的發展。

2.3物流是一個龐大的網絡，通過有效科學的物流管理有助于促進產品的市場開拓，進而促進了企業的市場營銷。

良好的物流管理可以使得物流的網絡結構更加健全，促進了物流的順暢運行，同時對于企業而言，能夠擴展自身的產品市場，通過不斷的開拓新的市場，提高產品在更寬更廣的消費市場上站穩腳跟。因此，物流管理水平的提高有助于企業市場營銷水平的提高。

二、結語