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第1篇：交流會策劃方案范文

一． 活動背景

即將進入大學二年級的商英專業學生，班與班之間的熟悉程度較低，班級之間互相交流的時間較少。隨著對大學生活的逐漸認識，同學們的好奇心逐步褪去。由于對自己未來目標和發展方向不明確，學習沒有緊迫感和壓力感。作為大學三年的英語經貿專業的學生，目前也面臨著思考未來擇業方向何去何從的嚴肅問題。面對日期激烈的就業競爭，一方面我們要扎實好本專業知識的學習，另一方面要了解專業的就業方向及前景，提前規劃同學們的大學發展方向

二． 活動目的，意義

1.擴大同學們對本專業在就業方面的了解 2.提前規劃自己的大學生涯和職業方向 3.提升同學們學習的緊迫感

4.通過這次活動提高商英專業同學對彼此的了解熟悉程度，達到學習上互相進步，生活上互相幫助，互相鼓勵的效果。 5.增進同在校師兄師姐的溝通和交流。

三． 活動簡介

（1） 活動主題：經驗分享-共同成長-展望未來

（2） 活動時間：未定（初定是某日下午兩點半到五點） （3） 活動地點：小型電影院 （4） 活動形式：訪談交流形式

（5） 活動對象：11商英專業全體同學（可擴大到11英語專業） 09級英語（經貿方向）全體同學 （6） 主辦單位：11商英專業學生 （7） 活動贊助：11商英專業班費無償贊助

四． 活動流程

（一）.活動前期準備

1．寫策劃書，將策劃書上交輔導員，檢驗策劃方案是否可行—李銳科 2．通過輔導確定邀請的師兄師姐名單六名到八名（個人覺得三至四人既可以），可邀請在職情況較好，專業是商務英語或英語經貿的師兄師姐。曾任職務，現在工作情況，聯系方式（可邀請從政型，外貿型，教師型，其他型各兩人）—劉春嬋老師

3．學生主動聯系邀請嘉賓，收集好嘉賓的簡介資料，并協商好出席時間。

4.收集同學們想要問師兄師姐的，想要了解的問題—各班學委 5．會議開始前三天：申請小型電影院的使用—李銳科

6.會議開始前三天：物資準備（包括采購和使用）：制作紙質版邀請函，紀念品，飲用水，奶茶，鮮花—各班生活委員（此物資購買階段可以用三天進行）

7．發邀請函給各位師兄師姐輔導員，最好包括紙質版和電子版—各班團支書（同時將收集整理好的同學問題提前發給邀請嘉賓），及時聯系，確保嘉賓收到邀請并確定能出席，

8．制作PPT，撰寫主持稿—李銳科，曾蘭芳

9．會議開始前一天：由各班班上通知引導本班同學參加就業經驗交流會—各班班長

10活動拍照紀念人員安排—林浩楠 11．PPT控制—譚華麗

12．流動人員—11商英全體男生 13. 會議記錄—各班學委

（二）.日程安排：

由于時間未定，所以日程安排未做準備（個人建議將以上的安排每一步驟定下時間安排）

（三）.活動開始

1. 全體同學進場，輔導員，科任老師（覺得可以不用邀請），嘉賓出席——14:00-14:30

2.主持人宣布開始——14：30-14:40

3.第一組師兄師姐介紹，包括五分鐘的自我介紹和在校情況，十分鐘的現在工作情況，五分鐘的觀眾答疑環節14：40-15:00 4.第二組……15：00-15:20 5.第三組……15：20-15:40 6.第四組……15：40-16:00 7.輔導員總結16:00-16:15

8.輔導員為師兄師姐頒發紀念品，合影留念 9.活動結束

（四）后期工作

1.活動結束后，可邀請師兄師姐去美食坊一起吃飯，歡迎他們下次再來和師弟師妹交流。（很好，不過根據師兄師姐的時間安排）

2.整理會議筆記，由三個班學委共同商量，整理出一份會議記錄，發到各班公郵。

3.活動負責人寫一份活動總結交給劉春嬋老師

4.商英三個班可借此機會進行進一步認識和溝通交流，發現志同道合的朋友，具體方案可以由各班學習，文娛委員組織活動，建立商英專業共同的QQ群，信息資源分享，組織一起去看電影等。

五．活動預期效果

1.短期效果：借此機會讓同學們了解本專業的發展方向，提高同學們的學習壓力，促進學習動力，改變同學們生活自由懶散頹廢的狀態。

2.長期效果：由于當初軍訓時一班二班在同一個排，二班三班是同一個兼班帶領，現在又由于二班三班的課程相對一致，所以二班三班的同學相互接觸比較多，一班和三班的同學了解程度比較低。通過這次活動，希望能夠加深商英專業同學的了解程度。樹立同學的未來擇業觀，明確當前的嚴峻形勢。

六．經費預算

項目 邀請函 飲用水 紀念品 總共 數量 1×10 2×10 15×10 金額（元） 10 20 150 180

七．應急方案

一．若邀請不到那么多師兄師姐回來交流學習工作經驗，那就在會議上多一些互動交流環節

第2篇：交流會策劃方案范文

一、 活動背景

在這春暖花開，到處飄逸著花香的校園里，我們大四的各位學長、學姐也即將踏上新的征程。在母校里，他們度過了難忘的大學四年生活，這里，有的是老師、朋友、同學關心與幫助，有的是曾經一起走過的風風雨雨。也許，在校園里的某個角落，還依舊沉淀著他們曾經的快樂與憂傷，記憶著他們過去的點點滴滴，而作為學弟、學妹的我們，在他們即將離別母校之際，也雖有依依不舍之情，但天下哪有無不散之筵席?因而，在此之際，希望通過畢業季系列活動，進一步增加彼此之間的情誼，為今后的生活，都留下一段美好而又難忘的回憶。

二、活動介紹

1. 主題：畢業季活動

2. 目的：通過此次畢業季的細列活動，既能增加彼此之間的情誼，相互交流一些心得，也能希望我們能為大四的各位學長、學姐送去更多的歡聲與笑語，彼此留下一段難忘的回憶。

3. 組織單位：西安科技大學社團聯合會

4. 時間：2015年6月21日

5. 地點：學校塑膠操場

6. 內容：跳蚤市場、經驗交流會、夢想信箱、尋找記憶

7. 對象：全校師生

8. 效果預測：舉辦的畢業季系列活動，會使作為學弟、學妹的我們，既為此次活動的成功舉辦，感到歡欣與鼓舞之外，還讓我們從他們身上學到了一些經驗，尤其是在學習和生活上的。此外，學長、學姐們也為我們能為他們餞行表示由衷的感謝，更為我們的母校感到驕傲與自豪。

三、活動分析

1. 必要性分析

作為當代大學生，不管是大幾的學生，最終都會有面臨畢業的那一天，不過是時間的遲早而已 ，當我們有一天面臨畢業的時候，也想在自己離別母校之際，能留下一些更多、更美好的回憶,而不僅僅局限于照片之類的東西。可以通過一些一系列的活動，比如交流經驗大會之類的活動，既能促進彼此之間的情誼，幫助學弟、學妹們解決一些實際中遇到的困難，也能借此活動，促進交流，為他們走向社會的人增加一些交流的經驗，同時，也在傳統照相等方式之外，為他們留下些許美好的人生回憶。因而，在此，很有必要舉辦此次活動。

2. 可行性分析

此次活動比沒有要求其他過多的輔助設備道具等，不過是一些活動場地、經費、音響以及一些個人的物品等，這些在我校完全可以得到滿足，因而，針對我校的實際情況，可以看出，此次活動具有完全的可操作性。

四、活動流程

1. 四月十七日左右通知有關人員準備活動所需設備、儀器等，包括所需的音響、書籍、場地等，只要 是不違反相關法律法規規定的違禁物品外的東西，都 可以在活動當天進入跳蚤市場，并在當天在全校發出 通告，告知有關畢業季活動的大概情況。

2. 四月二十日組織活動的相關人員，可以布置活動現場。活動在四月二十一日早上開始，具體時間活動安排如下:

1) 8:00 開始有關工作人員可以組織參加活動的人員陸續進入活動現場并奏響活動現場的音樂，活躍氣氛。

2) 8:30 活動正式開始，由主持人進行開場白，引入活動的話題，大概四分鐘左右之后，由主席團主席宣布活動正式開始。

3) 8:34 跳蚤市場活動開始進行，活動的參與人員進行以物易物活動，該活動和經驗交流會同時進行，通過交換物品或是購買物品等其它方式進行活動，在活動的過程中，通過彼此間的交談，進行經驗交流。

4) 10:00 由主持人宣布兩個活動結束，開始進入下一個環節——夢想信箱。

5) 10:05 參加活動的人員開始把提前寫好的夢 想信片分別投入到兩個箱子中，大四的投入到一個箱子中，其他的人集體投入到另一個箱子中。

6) 10:15 活動人員開始抽出信箱中的夢想信片， 大四的在非大四的那個箱子中抽出卡片，非大四的在大 四的信箱中抽出卡片。

7) 10:30 由主席宣布進入到最后一個環節——尋找記憶，非大四的人找一個大四的學長或學姐在學校里面尋找共同的記憶，大家可以隨便在學校里面逛，尋找回憶。

8) 11:30全?咳嗽被蠆糠秩嗽甭叫氐交疃殖。蠹冶舜嘶チ裊搗絞健?

9) 11:50 由主持人宣布畢業季系列活動到此結束，與會人員合影留念。

10) 12:00 有關工作人員開始收拾活動現場。

第3篇：交流會策劃方案范文

關鍵詞 營銷大賽 營銷策劃 教學實踐

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

《營銷策劃》課程是市場營銷專業一門重要課程，其課程設置的主要目的是教會學生營銷策劃的基本原理與基本方法，培養學生調研分析市場，并運用營銷策略運作市場的能力，增強學生的策劃技能和動手能力。因此，本門課程的教學不僅是講授理論，教會學生“策劃是什么”，更重要的是傳授方法，使學生掌握“怎么做”，培養學生的實踐技能。這對于以學校為主陣地的教學來說，很有挑戰性。

1營銷策劃實踐課程探索實踐

為培養學生的策劃實踐技能，許多學校都針對營銷策劃課程實踐部分進行了探索，比較典型的有兩種：

1.1校企合作式策劃實踐

主要是通過到企業尋找模擬策劃項目進行實訓，這種模式要求學校有比較穩定的校外實訓基地――合作企業。但調查顯示，企業與學校間合作的關鍵是要找到責任心強的企業，才能得到長效發展。現實中大多企業更注重經濟利益性，學生因缺乏實作經驗，往往不能為企業提供可行的策劃方案，甚至影響了企業項目運營進程，從而中斷了這種教學模式。另外，部分學生受個人興趣愛好的影響，很難全心投入到企業項目策劃中去，從而影響了校企合作式策劃實踐。

1.2創新創業策劃

以國家創新創業為背景，引導學生進行創業策劃。學生結合興趣和實際情況，選擇創業項目，擬定項目策劃計劃書，進行市場調查和市場分析，投資損益分析，設計營銷方案。這種方法可以激發學生的興趣，但是在項目進行中，由于經驗的缺乏，往往會出現一些意想不到的困難，導致前功盡棄，學生容易受挫。

2營銷策劃實踐課程開展困境

縱觀各個高職院校就會發現，根本問題在于師資的缺乏和場地的缺乏，使得營銷策劃課程實踐難以得到開展。目前高職院校的老師多數是從學校到學校，沒有企業經驗，更沒創過業，整個流程都不熟悉，指導起來當然是紙上談兵。

近年來，國家組織了很多骨干教師國培以及頂崗實習等項目來改善目前的師資狀況。但時間太短，效果并不理想。教師也是一個社會人，從人本主義的角度來看，并不是說非把教師都拉到企業苦干幾年再回到三尺講臺，效果就好。而且市場千變萬化，近年的經商思維策略不一定適用于未來。為此，營銷策劃實踐課程的教學還是得從資源優化、共享這一角度出發考慮：師資是缺乏，同時伴有師資欠均衡的現象：有的學校教師可能理論好，缺乏實踐，但有的可能是實踐和理論都缺乏；社會上本來就有大量的營銷高手存在，但因各種原因很難在校園里跟大家交流；在互聯網技術飛速發展的幾天，我們可否換個思維，將各種碎片化的資源通過某個平臺得以整理并擴展。

3營銷大賽對營銷策劃實踐教學的促進作用

營銷大賽本是展現各高職院校學生風采的一個平臺，能較好地促進營銷策劃實踐教學的發展。

3.1結果導向，尋找差距

大學教育不像初級教育那樣有升學壓力，倘若學校不參加營銷大賽，學生和教師都容易出現盲目自信的狀態，教師認為自己講的內容很不錯，學生也認為自己學得很棒。當學生畢業接受社會檢驗時，發現自己什么也沒學到，有很多學生還會埋怨學校。

3.2結交朋友，增進交流

有了營銷大賽這個平臺，學生可以認識到本校以外的學生，從其他院校學到技能。教師也可以 帶隊參賽，相互吐槽和交流，了解學科前沿，找到適合的教學方法。

3.3校企對接，服務地方

全國營銷大賽從原來純粹的沙盤賽，到增加市場調查內容，再到增加營銷策劃展示，難度越來越大。但仔細研讀營銷策劃的評分細則會發現，它不是簡單的文案展示，必須要學生深入市場調研后再為企業出謀劃策，很注重邏輯性、創新性和可行性。這不正是營銷策劃課程應該做到的嗎？

3.4賽后交流，分享經驗

為了提升自己院校的水平，每年大賽結束都會去參加優秀學校的經驗交流會，在那里，大家暢所欲言，無所不談。更重要的是，有些教師會在那里分享自己優秀的教學成果。

3.5知識更新，范本借鑒

營銷大賽為各院校找到了策劃的框架和范本。很多高職院校的教師都沒有企業實作的經驗，策劃課時難以指導學生。事實上，營銷策劃的方法論在教科書里都寫得很明白，但是實際操作起來卻有難度，學生就算是照貓畫虎也不知道畫成什么樣。而每次營銷大賽的優秀作品就為我們提供了很好的樣本，學生先畫成優秀范本樣，大賽時，再請來企業實戰家為他點評，能收到立竿見影的效果。

4結語

營銷策劃課是一門實踐課程，主體是學生，是讓學生學會怎么做，不是老師會做了，學生就能做了。關鍵是要給學生實踐的素材和實踐的平臺，老師在整個過程中是個陪練員的角色，主要是負責幫學生聯系各種資源，這樣學生才能成長更快，營銷大賽就是連接各種資源的一個好平臺，真得大家去用。

基金項目：本文系重慶市教育委員會2015年教育教學改革項目《高職市場營銷專業“理論、實訓、技能競賽”一體化教學模式研究》（項目號：153273）階段性研究成果。

參考文獻

[1] 黃海力，劉愛軍.把握職業技能大賽平臺，探究高職理實一w化教學模式[J].中國校外教育，2014（21）：125-126.

第4篇：交流會策劃方案范文

調動起學生學習廣告的積極性，這只能算是課程設計的開始，教師必須趁熱打鐵，安排學生收集生活中常見的優秀廣告案例，用自己的雙手觸摸廣告，用自己的眼睛發現廣告，用自己的思維鑒賞廣告。案例收集包括平面廣告和視頻廣告。平面廣告收集包括紙質廣告和電子廣告，學生要把收集的紙質廣告作品制作成廣告收藏本，對收集的作品進行創作評析;視頻廣告和平面廣告的電子版也要對收集作品進行評析，特別是對經典的廣告創意和廣告語，要耳熟能詳，既能說出廣告語，又能解說配合的畫面;其次要模仿唱會幾首“廣告歌”。讓學生明白廣告有無聲的(如戶外、報紙、雜志廣告等);有聲情并茂的(如電視廣告);還有詠唱的(如廣告歌曲)。最后將搜集到的廣告案例匯總，教師組織學生進行平面廣告案例收集本展覽和視頻廣告案例點映活動，并選出案例收集和點映中表現突出同學，在平時考核成績上給予較高的分數，發揮優秀學生對多數同學的示范作用。這一階段學生收集的典型廣告案例，作為學生個人學習資料收入“案例庫”。收集和整理的課外功夫，可以使同學們對廣告由起初的不以為然，到漸漸生情，以至于最后興趣高漲。當同學們通過收集和了解廣告作品，發現廣告竟然也可以如此有趣、充滿創意的時候，自然會對廣告產生濃厚的興趣，漸漸了解并熱愛自己的專業。

2課程設計三:課外閱讀———讀萬卷書

調動學生學習積極性，引發了學生對學習的興趣，只能說是教師把學生引到學習廣告的正確軌道。此時教師要真正發揮廣告武林宗師的作用，幫助學生學習廣告學的各種武功招式。武功招式之一就是為學生精心選擇廣告專業優秀的參考書籍和期刊雜志，幫助學生養成閱讀廣告專業書籍、關注廣告行業最新動態的良好習慣。書籍中豐富精彩的廣告案例，對于學生學習廣告這門知識更新速度極快的學科大有裨益。廣告界流傳甚廣的《一個廣告人的自白》(大衛•奧格威著)、《大創意》(喬治•路易斯著)、《廣告武林秘籍》(張樂山著)、《少數派廣告》(王錚著)都是廣告專業學生入門的必讀書目，《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》、《龍吟榜》、《廣告人》、《藝術與設計》等期刊都是反映廣告行業最新動態、揭示廣告業界研究熱點的優秀參考書籍。此外，豐富的網絡資源也不容忽視。中華廣告網、中國廣告網、中國廣告人網、國際廣告人網、中國廣告協會———廣告TOP網等網站，都為廣告界人士提供了大量優秀、全面的資源，是廣告專業學生深入了解廣告、學習廣告知識及提升廣告技能的良好平臺。如果說將讀書心得在規定時間以作業形式上交，是及時對學生讀書過程檢查的話，那么，舉辦讀書心得交流會則是為學生提供學習交流的平臺。在讀書交流活動中，學生對廣告的特點領會更深，這就為嘗試廣告實踐奠定了基礎。

3課程設計四:項目實踐———行萬里路

根據前期課堂設計中學生作業的完成情況，課題組認為，經過十二年學習升入高校的學生對廣告學教材理論知識學習理解不會存在障礙，關鍵是能不能在理論知識的指導下完成能力的轉化。而培養學生的廣告實踐能力又是廣告學課程的重要任務。因此，在廣告調查、廣告策劃、廣告創意、廣告文案寫作、廣告媒體及廣告預算等課程的教學環節中，教師引進了操作性較強的實踐項目，學生在教師的指導下，完成實踐項目。如，廣告調查、廣告創意、廣告文案寫作、廣告策劃、廣告媒體、廣告預算六章內容的教學設計就是通過一個實踐項目貫穿，學生的實踐項目內容完成了，上述五章的教學內容也就完成了。課程設計首先從廣告調研開始，設計了針對“某消費品市場營銷情況調研”。調研環節要求完成問卷設計、調研實施、撰寫調研報告三個工作任務。調研報告完成后，教師組織學生根據營銷目標開展策略研討，同時指導學生根據營銷目標、廣告目標開展廣告策劃，提煉廣告宣傳主題，在此基礎上研討廣告創意表現、撰寫廣告文案、廣告媒體策略及廣告預算研討。此階段教學環節的完成，是以學習小組為單位，每個環節教師都適時給予輔導，教師的輔導以集中輔導和個別輔導相結合。六個環節下來，學生們初步完成了一個相對完整的廣告策劃方案，盡管這個方案還很稚嫩，還有很多需完善的地方，但是，通過這樣一個教學環節設計，學生們深切知道了一個廣告作品誕生所需要投入的智力與技術，他們開始品嘗廣告人創作的艱辛與快樂，他們開始以廣告人自居，對自己的專業角色有了良好的認同感。而此時，細心的教師會發現，其實，在完成作業的那一刻，學生們對廣告調查、廣告策劃、廣告創意與表現、廣告媒介策略、廣告預算的知識已經有了深刻的認識與體會。

4課程設計五:課堂論辯———欲窮千里目，更上一層樓

以往在講解“廣告宏觀管理”內容時，同學們總是會興趣索然，覺得廣告法規既難理解又不容易記憶，如何解決這個問題呢?課題組采取課堂論辯的方法激發學生主動學習的精神，具體做法是教師首先設置論辯題目，學生自愿組成了正方和反方。在上課之前讓同學們進行知識預習，并號召學生通過實地走訪或網絡調查，尋找典型案例。在課堂上，組織學生針對論辯題目展開辯論，通過論辯實踐，學生不但完成了課程相關知識的學習，同時也在相對集中時間段里培養他們分析問題、語言表達、團隊協作的能力，使學生們在輕松愉快的氛圍中，掌握相關的廣告學知識。

5課程設計六:開卷考試———授人以魚不如授之以漁

第5篇：交流會策劃方案范文

關鍵詞：ISO9000高校學生會八項原則質量管理

高校學生會是為學生服務的學生群眾性組織，一般是由民主選舉產生的優秀學生代表組成的。學生會能幫助普通學生與老師、學校、院系之間架起溝通的橋梁，學校可通過學生會來了解學生的學習和生活情況。它以大學生的自我教育、自我管理和自我服務為核心，參與學校以及院系的管理工作，維護學生的合法權益。在培養學生骨干的管理能力、工作能力、協調能力，增強學生在工作崗位上的適應能力以及人際交往能力等方面扮演者舉足輕重的作用。可以說，“學生會管理水平的高低在一定程度上可以作為反映一所高校教育水平、管理水平以及校園文化水平的重要指標”。

然而，由于各種不良風氣的侵襲，目前高校學生會管理中暴露出諸多問題和弊端。不久前，中國人民大學政治系副教授陳偉發表博客文章《學生會：大學最陰暗的一角》引發熱議。該文章指出，目前高校學生會管理中主要存在如下問題：

1、學生會干部以及廣大普通學生不能準確定位學生會

學生會全體成員對該組織沒有一個準確的認識，學生會和各個班級之間尚未形成一種完善的聯系和溝通平臺。在發展過程中，也沒有形成核心價值觀、經營理念。

2、學生會干部功利心太強

學生會內部成員崇尚自我，注重個人利益、個人發展，集體合作意識、團隊意識淡薄。

3、依賴性凸顯，缺乏獨立處理問題的能力

原則上講，學生會是受校黨委和校團委的指導，但是實際工作工程中許多高校學生會是受團委變相領導。

4、制度不健全

學生會內部缺乏完善的人才培養機制，學生會干部選拔制度不合理，選拔程序不公開，弄得過于神秘，沒有透明度，考察的方式也過于單一。工作制度松散，使得工作任務幾乎成了有責任心的素質較高的學生干部來完成，這樣容易提供“濫竽充數”的機會。日久，人心渙散，組織“缺乏凝聚力”，學生會也就慢慢“失信于普通學生”。

針對目前高校學生會管理出現的種種弊端，我們試圖運用ISO 9000族質量管理體系中的八項質量管理原則來指導高校學生會的管理和改革，以期取得實效。

一、“以顧客為關注焦點”

ISO 9000族標準規定：“組織依存于顧客，因此組織應當理解顧客當前和未來的需求，滿足顧客需求并爭取超越顧客的期望。”

應用啟示：

1、學生會應根據學生需要設以下機構：主席團、辦公室、權益部、學習部、生活部、文藝部、體育部、宣傳部、外聯部、新聞部、勤工部等職能部門，實行主席團負責制，各部門有領導院系學生分會相應部門的權利。

2、學生會的活動始于學生的需求，終于學生的滿足，了解并理解學生的需求是學生會進行活動策劃必要的前期準備工作，只有做好這項工作，學生會策劃活動才會有的放矢，才會滿足學生的需求。所以學生會策劃活動的第一個工作就是進行周密的學生需求調查，以防止盲目舉辦活動而造成人力、物力的浪費。

二、“領導作用”

ISO 9000族標準規定：“領導者建立組織相互統一的宗旨、方向和內部環境。所創造的環境能使員工充分參與實現組織目標的活動。”

應用啟示：

1、學生會領導者要根據工作任務開動腦筋，讓部門與部門間合作好，團結起來，對資源統一進行分配，要讓學生會每個部門都圍繞著一個中心轉動。在充分深入到部門內部、完全了解各個部門的基礎上，合理調配各部門，從而共同完成一項工作任務。

2、學生會領導者要培養組織協調能力，包含組織能力和授權能力。首先是組織能力的培養。提高組織能力要培養堅強的意志力，不讓失敗和挫折壓垮；要明確追求目標，并積極排除干擾和克服困難；要積累豐富的經驗；要勇挑工作重擔；要提高交際及溝通技巧；要養成良好的工作習慣，思路清晰，主次分明；要培養廣泛的興趣，擴大知識面，提高綜合能力和統攬全局的能力；要克服保守思想和惰性心理；要學會寬容，獲得友誼與支持，從而營造良好人際關系及工作管理環境。其次是授權能力的培養。提高授權的能力要尋找合適的人選，可根據潛能、態度、人格等方面來挑選下屬；要先與被授權者磋商；要先行授權，不要等問題發生后再授權；要盡量委派整個任務給下屬；授權時要表明對結果的期望值；授權后應對下屬予以充分的信任，讓下屬自己開展工作，由他們自己決定是否需要接受你的幫助和指導。

3、學生會領導者要關心下屬部門學生干部，營造和諧、溫馨的工作環境，為他們提供現時的和未來的滿足感，從而把學生干部凝聚在一起，為共同目標而奮斗。總之，主席團要有組織力、凝聚力和人格魅力等領導素質。

三、“全員參與”

ISO 9000族標準規定：“各級人員是組織之本，他們只有充分參與，才能為組織帶來收益。”

應用啟示：學生會的各個部門以及干部都要承擔起各自的責任與職能。

1、加強對學生干部的培訓工作，以求增強學生干部的技能、知識和經驗。

2、對全體成員定期進行思想道德教育，使學生干部樹立正確的價值觀，牢記“時刻為學生服務”的宗。

3、學生會的總愿景應該層層分解到各個部門，用文件形式記載。使學生會各個部門看到各自的工作目標，并且為之努力。

4、主席團下放權利到學生會各個部門，使得各部門有一定的自，調動學生會干部的積極性，充分發揮他們的潛能與機智，讓各項活動、工作順利圓滿完成。

四、“過程方法”

ISO 9000族標準規定：“將活動和相關的資源作為過程管理，可以更高效地得到期望的結果。”

應用啟示：識別質量管理體系所需要的過程包括管理活動、資源管理、產品實現和測量有關的過程。在學生會管理中，要把廣大學生看作消費者，各項具體的活動看作產品。在每項活動策劃、實施、舉辦的過程中，各個部門要明確各自的職責與義務，學生會干部以及主席團負責對實施過程的監控與把握。在活動過程中，將此次活動過程中出現的問題及時指出，并且采取措施，提供相應資源，實現持續改進，以提高舉辦活動的效率。

五、“管理的系統方法”

ISO 9000族標準規定：“識別、理解并管理作為體系的相互關聯的過程，有助于組織實現其目標的效率和有效性。”

應用啟示：學生會管理中的所有過程控制組成一個有機聯系的系統，一個過程的結束就是另一個過程的開始，每個過程都要為下一個過程服務，各個過程并不孤立。比如，系統的第一個過程是調查學生活動需求，這一過程輸出學生需求意向，接著根據這一意向，學生會進行策劃，策劃成功后，進入組織階段，學生會根據策劃方案組織活動，主管學生工作的老師要檢驗活動是否正常開展，并對出現的一些偏差進行及時修正，在活動開展完后，學生會要寫活動總結，分析活動的得與失，并對活動的方案進行改進。各個過程緊密相連，過程與過程之間的相互銜接和相互作用非常重要，有效、良好的相互銜接和相互作用促成學生會形成有效合力。優秀的領導及管理者都善于將團體目標和個人目標統一起來，將團體目標的實現與滿足員工的需要統一起來，提高部下對團體目標的感受性，讓部下充分體驗到團體目標中包含著個人的利益。只有將這兩者有機地統一起來，部下才能產生積極性。

六、“持續改進”

ISO 9000族標準規定：“持續改進整體業績應當是組織的一個永恒目標。”

應用啟示：在學生會內部要讓持續改進成為一種習慣。學生會的持續改進包括：活動策劃的持續改進，學生會內部工作流程的持續改進，還有學生會管理制度的持續改進等等。

1、學生會匯報工作要采取集中匯報、逐級匯報制，擯棄那種零散匯報、即興匯報方法。部長集中把問題向分管主席匯報，分管主席再向主席匯報，主席再把問題整合后向上匯報，或者分管主席跟主席通過氣后直接向上匯報。有特殊情況就特殊對待。

2、在學生會內部定期召開會議，對各次活動進行總結。分析不足之處，提出有效的措施的整改方案，并提供更多的資源，以備下次活動的順利進行，使得活動的執行處于一種持續改進的動態變化里。

3、主席團要善于與外界交流、取長補短。閉門鎖國必將裹足不前，經常與外界交流溝通、實地考察將能開闊我們視野。要經常與校內兄弟院系學生會開展交流會，甚至可以與兄弟院校學生會開展交流會。

4、主席團要經常補充工作管理上的理論知識，學習討論新的管理方法，切實運用新的管理技巧。主席團要定期在學生會中開展管理理論知識學討論，才可以有效提高大家的管理水平。

七、“基于事實的決策方法”

ISO 9000族標準規定：“有效的決策是建立在數據和信息分析基礎上的，數據的充分性和準確性是做出正確決策的基礎。”

應用啟示：

1、學生會在開展工作的時候，要從廣大學生的角度出發，征求普通學生的意見，進行相關的調查問卷，了解他們的需求。通過積累或者有意識的收集廣大學生的意見和信息，確保所得到的信息的準確性和可靠性。

2、學生會的相關活動部門成員對搜集的信息進行分析，并且應用統計技術將學生們的意見轉化為文件依據。在部門開展工作時候，學生會成員可根據此依據、過去的經驗和直覺判斷進行活動策劃與實施。

3、不論是主席還是副主席對一些常見的問題要敢于決策、善于決策，在分管的部門中，能夠獨當一面，能夠從眾多選項中挑選出幾個合適的。如果碰到一些不常見的問題，主席團首先應該共同商議，然后根據實際情況，推選出幾個可行性大的解決問題的方法后再向上匯報。

八、“建立與供方互利的關系”

ISO 9000族標準規定：“組織與供方是相互依存的，互利的關系可增強雙方創造價值的能力。”

應用啟示：

1、學生會定期向學校領導作工作匯報，并且將發現的問題及時反饋到學校相關部門，讓問題得到及時解決。

2、學生會作為一個利益共同體，它有自己獨特的利益訴求。隨著學生權益意識的加強，需要通過一定的組織形式讓個體有限的力量通過群體的集合得到更大的發揮，對學校提供的服務的方方面面進行監督、反饋，把學生的呼聲有效地反映出去，并通過一定的組織程序或形式與學校、教師達成有效的溝通和積極的互動。而學生會因其成員的廣泛性和民間性等，所以更能了解學生的呼聲，更能代表廣泛的民意，并能以其合法性的身份對學校的教學、管理、服務等進行民主的參與。在與校方及時溝通后達成共識并產生互動，從而反饋民意，保護和促進學生群體的權益。

注：本文系2010年度重慶文理學院教改項目成果之一。

參考文獻：

第6篇：交流會策劃方案范文

開始的幾天除了熟悉M公司的歷史、文化、組織構架和人員外，與M先生交談也主要局限于對市場觀念和營銷思路的探討和交流，而且談的頗為投機，油然生起“相見恨晚”的感覺，讓我飄飄然有種如同“賢臣投名主”“寶馬遇伯樂”的感覺，然而經歷短暫的與M先生的“蜜月期”之后，M先生終于準備要指派我進公司以來的第一項任務了，接到去M先生辦公室的電話，說要有任務安排。不禁寒毛倒豎，血脈噴張，興沖沖直奔M先生辦公室沖去。一進門，感覺氣氛有些凝重，隨即在腦海內搜索幾天來接觸過的人的印象，意識到在座的六位人員分別為：商貿分公司的L經理、商超分公司的Z經理還有餐飲分公司的G經理及相關部門的副經理。而M先生見我到來，馬上讓我入坐，交代任務。

“這次叫你過來主要是了解、討論對BF市XX黃酒如何進行重新啟動的事情…　就以你為總負責人來組織開展重啟市場運作，下面各部門經理做一下各分公司市場情況的簡要匯報”；邊聽著分公司經理的介紹，腦海中不禁出現了一些疑問：BF市？XX黃酒？市場重啟？都是些什么鬼東西，似懂非懂之間會議閃電般結束了，望著M先生滿含期待的目光和掃視各部門經理遞過來的或疑問、或蔑視、或關注的眼神，還是沒有反應過來，這就已經成為我踏進公司以來甚至是踏進“酒水圈”的第一件任務了！

不管怎樣“拿人錢財，與人消災”的“職業”心態，又馬上喚醒了沉浸在轟轟烈烈策劃全國市場的美夢之中的自我。好！BF市就BF市(地級市)！市場重啟就重啟！黃酒就…，黃酒是什么東東，我好象記得 “三盅全會”的內容只有：白酒、啤酒和紅酒啊！乖乖難道是偉大文豪魯迅先生筆下的乙己兄所迷戀的東西？

夢想與現實之間為什么總是存在如此大的現實差距，想歸想，事情還得腳踏實地來做。不管怎樣，這是所謂的“新官上任”必須燒的“第一把火”，一定要冷靜下來，認真思考如何將火點燃甚至烈火熊熊、火光沖天。于是，立刻投入到準備工作之中，并制定了初步的市場調研計劃和匯總、分析、提煉乃至形成策劃方案的簡要流程：

竄地老鼠：進行掃街式市場調研和分析。

市場調研——根據以往的經驗是必不可少的。于是乎抽調6名具有豐富一線實戰經驗的業務主管和業務員，組成調研小組，進行定人員、定區域、定路線、定時間的掃街式市場走訪和調研工作。并通過填寫量化表格式的方式進行信息的搜集和匯總，調研的重點圍繞原有客戶為主，并重點調研餐飲終端情況（菜系、規模、進店費、競品情況、結款信譽等）， 3天如同竄地老鼠似的掃街摸查下來確實收獲不小。

市場現狀：整體情況不容樂觀，市場缺乏培育和引導。

終端情況：BF市現有餐飲門店近300家，主要以家常菜為主。其中A類店（包間10桌以上，大廳散臺20桌以上）26家，B類店（包間5桌以上，大廳散臺10桌以上）81家，其余200家左右。

競品情況：古越龍山、花雕、會稽山及部分終端自有自釀產品。

市場情況：黃酒無強勢品牌，并且黃酒市場有待開發和引導。

消費者情況：只有部分特色地方菜系有飲用黃酒習慣。

渠道情況：主要銷量集中在餐飲酒店終端，但部分門店由于個人（酒水采購等）關系或已進店的黃酒品牌構筑了一定的新品進店壁壘。

匯總分析： 通過對以上情況的匯總和SWOT分析，有以下市場機會可以充分挖掘、利用： 消費者越來越關注食品的安全和具備了保健和養生的飲食消費理念。 BF市地處北方，每年進入9、10月份有吃大閘蟹的消費潮流。

“中秋、國慶”雙節將至。

行業機會：BF市餐飲協會節前組織 “關注食品安全與健康”行業主題會議。

產品機會：競品由于經銷商的選擇問題，大多走的是簡單的白酒推銷模式，并未注重黃酒的文化和功效宣傳。

渠道機會：目前競品主要集中在淮揚菜和杭州菜為主菜系的終端酒店，并未更多關注海鮮菜系的餐飲酒樓。

終端機會：終端的酒水采購人員和服務員對即得利益比較看中，可做變相的促銷攻破并形成壁壘。

運作思路：通過進入具有黃酒飲用習慣和能培育黃酒消費的特定菜系餐店進行直接競爭。

拓展到其它餐店進行市場培育和銷量提升。

通過推廣促銷在BF市餐飲渠道做到黃酒第一品牌。

通過餐飲渠道引導并帶動其它渠道黃酒銷售。

北方餓狼：尋找市場機會和渠道縫隙。

接下來的幾天，就是痛苦的匯總、整理和分析的階段。擺在眼前的情況是：市場情況和機會雖然已經初步形成，但現實存在著諸多的因素制約著黃酒類產品的市場運作： 競品占據的終端店形成了先入為主的現實消費情況，以及借助個人關系等構筑了產品進入壁壘。 競品由于大部分由運作白酒的經銷商運作，在終端的零售價格以及促銷力度也比照白酒形成了價格檔次區隔和促銷費用的攀比提升。

消費者并無飲用黃酒的消費觀念和習慣。

綜上，經過討論、分析和結合自身的實際情況，大家形成了初步的共識：必須借助一定的市場機會來加速傳播和推廣，同時展開迅速的鋪市工作和有針對性的促銷競爭。 首先，擺在面前的是進店壁壘的突破，由于餐飲終端掌握酒水進店“審批權”的人具有不確定性（酒水運營總監、店面經理、老板、老板娘等），如何突破這一層關系就變的至關重要，結合以上的市場機會和分析制定了如下內容：

突破原則：借助行業會議和市場潮流機會，并通過舉辦利益共享活動，疏通客情關系，順勢突破餐飲終端壁壘，為XX黃酒的進店鋪平道路。

9月15日（周四）依托XX市餐飲協會舉辦“食品安全與健康”餐飲業座談會，提供用餐酒水及發放XX黃酒宣傳資料及禮品。

9月20日（周二）聘請國家一級廚師舉辦“特色大閘蟹現場制作交流會”，邀請S公司現有餐飲客戶參加。

與水產市場經銷大閘蟹客戶建立合作關系，共享渠道資源進行“公關”分銷。

策略解析：

通過參與行業會議、組織知名廚師現場制作與交流會，注重制造與目標終端管理層和廚師層面的溝通、交流機會，強化其對XX黃酒的認知（感性的宣傳介紹和理性的品嘗試飲）和印象，從而避免某些單店的因個人利益（例如餐飲酒店的酒水運營經理利用個人關系把持酒水進店決策權等）所形成的產品進店壁壘，達到信息傳播通暢、準確、有效。

通過第三方（水產市場業戶）共享資源、取長補短對目標酒店進行“合圍”，從而加快進店速度，同時也拓展了客情關系，有利于今后的長遠合作和構筑產品競爭壁壘。

鋪貨原則：買斷目標店內黃酒經銷權，店方已有競爭品牌黃酒的店以中低檔黃酒產品進店，走高中檔價位路線進行大力度促銷競爭。

第一階段：9月15日-9月30日，重點店進店（淮揚菜12家、杭幫菜17家、上海本幫菜22家及粵菜海鮮酒樓49）率達到80%以上。其它特色店（無黃酒產品的A/B店）進店率達到20%。

第二階段：10月8日-10月15日，重點店進店率達到80%以上。其它特色店進店率達到60%。

策略解析：

揚州菜、杭幫菜、上海本幫菜及粵菜海鮮為主的餐飲終端，主要消費群體具備較為明顯的地域性和具有飲用黃酒的習慣，是黃酒市場的主流消費群體。

淮揚菜、杭幫菜、上海本幫菜以其做工細膩、口味清新、營養豐富而越來越受到關注健康和養生的消費者的喜愛，這在消費理念方面有利于黃酒對于功效利益的宣傳和引導。

黃酒是中華民族歷史最悠久、最古老的酒種之一，也是中華民族所特有的酒種。它與啤酒、葡萄酒并稱世界三大古釀造酒。然而較之已經高度商品化的白酒、啤酒、葡萄酒在餐飲終端形成的“三分天下”的局面來說，黃酒必須依托具備引導消費理念、培養飲用習慣的特定氛圍來進行推廣和教育，而餐飲市場以菜系細分的終端，無疑是黃酒市場培育的最佳場所。

促銷原則：9月15日-11月15日，利用兩節消費高峰，依托捆綁大閘蟹銷售產品，進行特色促銷推廣，形成吃“大閘蟹，必喝XX黃酒”的連帶效應。

消費者促銷：符合以下條件的消費者，每桌即贈375mlXX品牌試飲酒一瓶，并每人贈送宣傳記事本一本（內有黃酒歷史、文化和制作工藝、功能等介紹）。

點單有大閘蟹的消費者

單席消費滿300元的

包間消費者人數5人以上的

消費者年齡50以上的（并贈送數碼照片留念）

渠道促銷：進貨坎級倒扣返利：按高中低檔產品2：5：3的原則設立10件為一組，活動結束后按實際銷量及進貨組數享受不同比率的累計坎級返利。

陳列展示返現金：吧臺、酒柜按照除正常陳列外的特殊陳列（包間服務臺、餐桌、吧臺柜臺等）按高中低檔產品1：1：1比例為一組配合“吃新鮮大閘蟹、必喝XX黃酒”主題宣傳牌，每日2元/組進行現金獎勵。

終端展示：終端店外橫幅宣傳“酌XX老黃酒、品鮮美大閘蟹”。

終端店內大堂促銷臺進行“回味歷史變遷 感悟生活滋味——XX黃酒”主題陳列展示（產品、禮盒、X展架、宣傳三折頁等）

人員促銷：活動期間無“開瓶費”，針對店方服務員進行高于競品開瓶費的“積分兌獎”促銷。按不同積分贈送不同價值應季生活用品（可自由組合）。

策略解析：XX黃酒與引領時令消費潮流的大閘蟹捆綁起來進行推廣促銷，從而避開了中秋、國慶期間與白酒、啤酒和葡萄酒的正面競爭，區別于常規的促銷模式，凸顯促銷差異化的個性魅力，也博得了眾多消費者的喜愛并樂于接受。

鎖定中秋、國慶期間家人聚會、朋友聚會的消費主流群體，舍棄白酒、啤酒和葡萄酒“買才贈”的功利化促銷模式，從而拉近了XX黃酒與消費者的情感距離。

突出顯示了對老年消費群體的關愛（免費贈飲、合影留念），也側面引導、強化了年輕及中年消費者對XX黃酒作為孝敬老人禮品的觀念。為今后XX黃酒的渠道拓展打下隱性基礎。

進貨及返利政策利益直觀，并在終端店形成“進貨有帳期、陳列就返現、多銷得更多”的口號傳播，在本來并無新意的酒店訂貨流程中激發了濃厚追求“既得利益”的興趣，從而達到了部分店多進多陳列、勤進勤補充的周轉效果，從而避免了賣完才進貨出現的斷貨斷品項的問題。

負予促銷人員更多的工作職能是與消費者情感層面的溝通：主動贈送試飲酒、促銷品及為有老人的消費者提供免費拍攝“全家福”留念的服務。從而達到了“不言則明”的促銷效果，從情感方面較之“強推”或“利誘”的促銷方式在中秋、國慶特定的氛圍下達到了理想的效果。

區別于主流酒水在中秋、國慶期間紛紛展開的“開瓶費”+促銷員推薦+二次返現（針對店方服務人員等）的促銷競爭，集中火力將開瓶費和二次返現二合為一，不僅較之力度大大增強而且靈活的兌換機制（可現金、可物品、可組合、可拆分）也樂于被終端服務人員接受，避免了有些餐飲酒店統一回收瓶蓋集中與廠商兌換，再與服務員進行“三七分成”所形成的截流損耗，從而真正保證促銷費用使用率的“絕對”提高，充分調動了終端服務人員推介積極性。

豪情萬丈：營造“全力一博”的戰前氛圍。

制訂完以上策略及形成文字方案，已經是接受任務后的第七天凌晨三點多，但滿懷激情的我，抑制不住激動的心情，又在一些細節和物料安排方面略作調整和補充，早五點多一點就興沖沖的踏上熟悉的8路汽車首班車，直奔公司，向M先生提報。可是如同著急趕路總是遇上紅色交通燈一樣，M先生遲遲未到公司，電話一刻不停的撥過去，總是遇上客氣的全球通秘書回應的“您好，您所撥打的電話已關機，您的電話號碼以通過短信方式告之機主，請掛機！”。哎，好事多磨吧！無形中骨子里的阿Q老兄又來安慰我了，終于在望眼欲穿的盼望中，M先生在十一點二十分，邁著他那穩健的代表著曾是軍人特有的氣勢出現在公司入口，我急忙趕上去遞交了方案，并滿懷期待的守侯在他身邊，走進M先生辦公室坐下，凝視他閱讀時的表情，期待他的肯定。

過了大概三十分鐘，見他凝結的眉頭稍有釋放，急忙遞上一句：“老板，有何指示？”“很好，馬上召開部門協調會，現在就落實執行，搶在中秋、國慶前把產品進店、搶占市場。尤其是把XX黃酒和大閘蟹捆綁起來的概念很好啊！”M先生用他軍人慣用的抑揚頓挫說出了肯定的答復，我的心一下平靜了許多，多天的夜以繼日疲憊一下全都涌現出來，但還未到休息的時候，接下來馬上進行相關的動員和物資籌備工作。

方案貫徹：M先生親自主持召開了戰前動員大會，我在他的精神感染下，充滿深情的詳細講解了方案要點和細節。

確保執行：詳細分配了各相關部門的階段工作要點和要求，做到“責任到人、明確時限、量化標準”。

過程監控：由M先生親任總監督人，進行活動的協調、指揮和監管。

接下來，M先生發揮他那行伍出身的本色，用足以充滿整個會議室的震撼聲音，發表了激情滂湃的戰前動員，我不禁暗暗佩服他那極富感染力的高昂情緒和說服力的鼓動語言，簡直是崇拜！

急風驟雨：用拉力與推力制造市場抬升的動力。

僅接著的行業會議和廚師交流會，M先生也是不知疲倦的奔波，望著他那種積極的工作態度，我又那能落后呢？于是也參與到各方面工作的操作和指導中來，很快推廣和動員的效果從五天后開始的鋪貨情況就能看得出來，按計劃分成的6個定點鋪貨小組，紛紛傳來喜訊“XX店進3組，馬上送貨，貨到付款！”“XX店進2組，明天上午送！”，截止到當天兩段黃金談店鋪貨時間（上午9：00-10：30分和下午1：00-3：00），80家重點目標店已經確認進貨和有進貨意向的店分別為27家和12家。可以說超出了預期，接下來所制訂的目標被逐個按期或提前完成，期間我始終懸著的心終于在9月28日放了下來：80家重點目標店共進店73家，其它特色店122家，共計鋪貨389組，總鋪貨回籠資金166萬余元。可以說已經邁出了成功的第一步，火已點燃。下邊就是該按部就班的展開宣傳推廣和促銷活動來為這把火添柴加薪了。而總結起來，主要是以下幾點：

理性引導進行傳播為主的拉力制造：

宣傳物資：對于消費者日趨成熟的消費觀念，黃酒具備悠久的歷史背景和文化底蘊，加之生產原料和加工工藝的特殊要求，具有保健、營養等多方面的益處，從而在引導消費層面具備了一定的優勢，能夠喚起消費者理性選擇。

終端展示：黃酒的歷史沉淀和地域文化特征是束縛黃酒消費群體的主要因素之一，而消費者對菜系的“嘗新鮮”卻是浸其中、樂此不疲；通過主營特色菜系終端酒店容易形成飲用黃酒的氛圍和環境，從而容易引起消費者“入鄉隨俗”的情感歸屬，促成消費者產生黃酒的消費意識和培養其消費習慣。 感性強化開展促銷為主的推力落實：

宣傳整合：特定的終端環境和氛圍，特色的菜系菜肴和（中秋、國慶期間）節日時刻，通過視覺（陳列、展示、圖文等）、聽覺（促銷人員的介紹等）、味覺（提供免費飲用）所形成的立體式包圍進行刺激和體驗，激發其消費興趣。

捆綁促銷：依托時令潮流進行與大閘蟹的捆綁促銷，抓住了樂于嘗試新鮮事物的消費群體的消費心理，順勢而為實現銷售過程的形式更樂于被消費者接受。從而達到了順水推舟、水到渠成的良好效果。 聚焦文化重復灌輸策略性的市場拓展：

主題宣傳：黃酒可挖掘的歷史文化、原料工藝、營養價值和用途屬性紛繁眾多，而本案在傳播方面無論圖文介紹（X展架、宣傳單、產品手冊等）聚焦為一點：區別于其他酒水的應用方法和保健功效上，提煉為“冰暖隨心意 液體軟黃金”進行主題宣傳。

特色助銷品運用：為了突出XX黃酒的獨特飲用形式，配合宣傳制作了“冰桶”和“加溫器”進行陳列宣傳，并于宣傳單著重介紹不同季節及食物對應的黃酒飲用方式，帶給消費者新鮮知識的同時也激發了消費者濃厚的飲用興趣。

提煉類比概念：而“液體黃金”的叫法也突出了黃酒豐富的營養價值，形象而直觀的類比消費者一目了然，也就省去許多宣傳引導的工作，一下抓住了具有保健和養生消費者的消費心理。

第7篇：交流會策劃方案范文

20xx*城月餅街總體策劃方案

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規劃20xx*城月餅街的市場分析

第二章：20xx*城月餅街整體構想

一、20xx*城月餅街的預期目標

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點

三、20xx*城月餅街的組織結構

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰略實施階段

第三章：20xx*城月餅街活動方案

一、20xx*城月餅街的主要活動

二、20xx*城月餅街的活動目標

三、20xx*城月餅街的活動選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內容

二、20xx*城月餅街招展目標

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰略目標

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構想及時機選擇

第六章：20xx*城月餅街場地規劃方案

一、20xx*城月餅街規劃的基本原則及內容

二、20xx*城月餅街規劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規劃進度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復古式商業步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規劃理念：以產業打動政府；以復古再現式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿易；以商品貿易拉動區域經濟；規劃目標：把20xx*城月餅街規劃成歷屆規模最大、創意最新、最響最廣、效益最佳、服務最優，具有濃郁中秋傳統文化和本土民俗風情的復古式商貿步行街。20xx*城月餅街推出“三結合”：中秋傳統文化與本土民俗風情相結合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結合；展示與交易相結合。20xx*城月餅街主要內容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關文化活動。

二、規劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規劃得更美觀，更有新意，更能創造經濟效益。

（二）隨著*城市文化、經濟等各方面的飛速發展，發展“大旅游、大文化、大市場、大產業”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節、牛仔節等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經濟發展開創了先河；加之*城食品行業的平穩、健康發展，有必要為其拓展一個產品銷售、品牌推廣及技術交流的空間。

（三）農歷八月十五日，作為我國僅次于春節的第二大傳統節日——中秋節，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節象征性的文化。隨著經濟與人民文化素質的不但提高，中秋節已從簡單食月餅習俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節文化生活質量大大提高，為繁榮中秋假日經濟提供了舞臺。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規劃及執行提供了豐富的可借鑒經驗。

三、規劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構設置、場地規劃、場地建設等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經驗、辦展人才和辦展設施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場開發的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區，參展的大企業不多，參展商品有限。

四、規劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；

（二）通過復古再現式月餅街的打造，它將中秋節所蘊涵的傳統文化與*城本土民俗風情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節日文化向假日經濟的不斷演化，對假日經濟有巨大的推動作用。

（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業提供了一個交流、學習、合作的平臺，并*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機，促進*城食品行業的快速發展。 五、規劃20xx年*城月餅街的市場分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業蓬勃發展，食品生產商家達家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業參展達50多家，零售商達40多家。

（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。20xx年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。

第二章20xx*城月餅街整體構想

一、20xx*城月餅街的預期目標

1、*城地區規模最大的月餅展銷會。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。

（2）參展企業和零售商將更多。吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。

（4）配套活動更豐富、更具傳統文化色彩。

2、創意更新的月餅展銷會。

（1）荔鄉文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統中秋文化所遺留下豐富習俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創意。回歸古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會

（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動規格較高。邀請市委領導及政府相關領導出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。

4、效益更佳的展銷會

（1）20xx*城月餅街要實現突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

（2）產業帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現文化產業的新發展，推動商貿、旅游、娛樂等協調并進，加快城市化進程，優化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機構的構建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場地規劃及建設；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結及市場開發。

三、20xx*城月餅街的組織結構

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協辦單位：*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業文化有限公司

媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網

2、組委會人員框架

組長：（從主辦單位中指定人員）

執行組長：陳鏡榮、李思平（從協辦單位中指定人員）

執行副組長：賴伯慈（承辦單位負責人）

執行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭。積極爭取市委及相關部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關部門的重視及關注。

2、企業投。組織有實力、有意向投資的企業和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風險。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰略實施階段

1、前期準備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結構，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規劃、設計、施工準備及宣傳、招商準備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進，9月1日前各項設施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現場氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；20xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現場統一招商。

3、完善運行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項設施全面完成，施工布展完畢且達到預期要求；對所有施工項目進行檢查、調整、測試，確保正常運行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛工作以及各項服務工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動方案

一、20xx*城月餅街的主要活動

“20xx*城月餅街”活動內容包括月餅及其它相關商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內容如下：

第一部分：月餅展銷及相關商品交易活動

1、古典文化遺產展銷區：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂休閑區：表演、餐飲區（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動

1、開幕式

（1）時間：20xx年9月4日10：30

（2）地點：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領導名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領導講話

啟動儀式進行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報導：邀請*城電視臺、*城日報社及相關媒體對開幕式實況進行專題報導。

2、文化活動

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土書法家獻藝

（4）燈謎競猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動

3、會議

召開食品行業交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業間的交流與合作，并提高月餅及相關商品的銷量，帶動經濟發展。

（1）專業會議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業投融資洽談會

c、食品企業質量管理認證論壇

d、食品高科技信息會

（2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨

b、產品特征及優惠價格

c、銷售渠道及經營手法

d、現場優惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動目標

1、實現“20xx*城月餅街”的辦展目標。

2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經濟效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動選擇原則

1、符合中秋傳統文化色彩，充分挖掘傳統文化內涵；

2、在一定的基礎上要彰顯荔鄉本土民俗風情，體現荔鄉所特有的文化；

3、活動設計應覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內容；

4、突出展覽與交易相結合、市民及游客觀賞與參與相結合；

5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內容

“20xx*城月餅街”組委會以中秋節為載體，采取招展與自籌，文化與商貿相結合的市場運作方式，為*城食品生產商提供展示自己的最新產品、實現企業間商貿合作與交流，并提高產品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產企業、食品生產商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關經銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標

通過高質量的招商招展，吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創造一定的經濟效應和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產經銷商及零售商對此不容忽視。

2、*城月餅街有高規格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業的關注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。

3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“20xx*城月餅街”進行大規模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產經銷商數量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。

3、*城本土企業經濟實力不強，需求的展位數量不多，造成搶占展位的機率很小；企業贊助的可能性及贊助數量很少。

4、場地設施不夠完善。對參展商的吸引力不強。

5、招展經驗不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點及方式

（一）招展工作重點

以*城月餅街現有的影響力和吸引力，根據20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區內招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優惠政策的制定。*城地區招展主要是充分利用市經貿局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業文化發展有限公司）的力量進行招展。

（二）招展方式

1、借助市經貿局招展。借助市經貿局的力量，查證*城食品企業名錄，通過電話傳真及發函邀請等方式招展。

2、對20xx年參展商進行招展。整理20xx年參展商的聯系資料，通過電話傳真及發邀請函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關優惠政策及參展回報進行招商招展。

4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關企業及零售商的關注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設想查字典版權所有

招展工作分為四個階段實施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發邀請函和借助市經貿局發函、召開相關會議等告知8月20日——21日在月餅街現場進行統一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現場氣氛合理布置，現場咨詢、促銷進行現場展位搶購招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業和個人參展的同時，對現已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統籌安排；對猶豫不決的參展的企業和個人進行攻關。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨具特色的復古式商業街為總體形象宣傳、總體市場開發、總體市場促銷（整合形象力、整合產品力、整合銷售力）。

1、組織系統化：

（1）采用統—的活動主題：

中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）

（2）打造一條代表*城城市形象的復古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結合文化傳播提高銷售量。

（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風情、豐富市民假日活動的文化節，帶動*城本土旅游業的發展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛生預防于一體的組織體系。集中每個環節都將盡量做到從*城實際情況出發，強而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統民俗文化的傳播，帶動*城食品行業的發展，引起外界的關注，打造*城食品品牌。

3、操作專業化：

由獨立的專業單位進行策劃、設計、制作和統籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業性和可持續性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰略目標：

1、充分彰顯中秋傳統文化，充分挖掘荔鄉本土民俗風情；

2、塑造突出、統一、別具韻味的傳統文化品牌形象；

3、擴大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標；

4、*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經濟、文化的發展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規的銷售宣傳方式，有戰略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點：政府將與開發商聯合打造城首條復古式中秋月餅商業街；

（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復古式中秋月餅商業街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復古式中秋月餅商業街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復古式中秋月餅商業街正式啟動。

2、中期宣傳：

（1）時間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點：對*城復古式中秋月餅商業街的效果圖進行描述,并對參與企業進行概括,并對往年的總結及對比幾方面入手。

（4）宣傳要點：復古式中秋月餅商業街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現場招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。

（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；

（7）宣傳主題：復古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統一規劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；

（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現場氣氛；消費者反應；商家反應；

（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。

（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；

（7）宣傳主題：復古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。

第六章20xx*城月餅街場地規劃方案

一、20xx*城月餅街規劃的基本原則及內容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規劃要以體現中秋文化和荔鄉本土民俗風情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。

（二）具體內容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區規劃

（1）中秋精品月餅展銷區。月餅展區規劃200個，分高檔展區和標

準展區兩類。高檔展區主要以月餅生產商及酒樓、酒家為主，設計成古亭式（詳見圖示）；標準展區主要針對零售商及個人為主，設計以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區。中秋文化展區規劃30個，主要針對工藝畫廊、

藝術插花、燈籠、工藝品、圖書經銷商等。設計以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區。綠色食品展銷區規劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經銷商等為主，設計以帳蓬或竹棚為主。

2、現場氣氛營造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節氣氛。

（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。

（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務。

3、周邊造勢

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權所有

內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）

（2）街道路燈吊旗

數量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；

注：可作參展企業廣告。

（3）街道橫幅布置

數量：200條。張掛位置：市內各主要街道路口

內容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；

過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；

賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選；

中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經市政局批準，月餅街規劃在一定程度上不受限制，設計及布局可以自主發揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設施可以再度利用，不但可節約開支，更能施工加快進度。

（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數額不大。

（2）參展企業投入不多。企業參展大多為了銷售，形象宣傳意識不

夠，對展位裝飾簡單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發性配合不夠積極，對施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規劃進度

（1）20xx年8月1日前，場地丈量，設計平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進。如：現場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項設施基本完成，參展單位自行布展及現場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請函

參展邀請函

時間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點：*城市富國路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統節日文化生活，挖掘*城本土民俗風情資源，帶動*城旅游文化產業的發展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮富國路規劃成一條具有濃郁傳統中秋文化色彩且品牌薈萃的復古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復古再現式理念設計，將傳統民俗文化與現代商貿完美結合、規模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；

今年中秋佳節又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續發揚總體市場規劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。

展出范圍

古典文化遺產展銷區：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產品請勿參展）

單位名稱中文

英文

通訊地址中文

英文

聯系人電話網址

郵編傳真E-mail

企業主導產品（中英文）

第8篇：交流會策劃方案范文

為貫徹落實工作會議精神，營造濃厚的學習氛圍，不斷提升員工素質，培養員工“團結協作、干事創業”的良好風氣，激發員工的工作熱情，我校在全校范圍內組織開展讀書學習活動。通過該項活動的開展，培養員工的愛學、篤學和善學精神，在工作中不斷充實自我，并達到學以致用的目的；通過學習和整改，使每位員工找好定位，樹立正確的人生觀、價值觀，定好目標，不斷提高業務素質和工作能力，促進員工走向成功，打造優秀員工隊伍。

一、活動主題

知識賦能

書香xx

二、活動時間

2021年4月8日（周五）

9:00-11:00

三、活動地點

學校四樓大會議室

四、參會人員

學校領導、班主任，各年級推薦代表總人數約100人

五、活動流程

（1）暖場活動開始前30分鐘進行活動暖場，大屏幕播放讀書月活動精彩照片制作的動感影集，配合音樂進行暖場，活動開始前5分鐘停止播放，大屏幕切換至主背景畫面播放暖場音樂，等待活動開始。（2）主持人宣布活動開始主持人開場介紹本次活動，介紹本次主席活動的領導及嘉賓。（3）行領導講話行領導上臺做讀書月期望及以后的規劃和要求，號召全校師生積極閱讀，共同推進“書香學校”建設。（4）嘉賓授課嘉賓就此次讀書會書籍進行分享。（5）現場互動與會者與嘉賓進行熱烈討論，有關書籍及閱讀心得等。（6）活動總結主持人對本次活動進行總結回顧。（7）活動結束主持人宣布活動結束，與會人員離場，活動正式結束。

六、會場布置（1）舞美設計現場做活動舞美設計，大屏幕配備PPT，配合讀書會會效果，LED屏做裝飾效果，營造書香銀行氛圍。

（2）書籍及物料書籍及物料由準備讀書會的工作人員提前進行擺放。

一、活動目的：

推進“書香校園”工程，用閱讀引領成長，讓師生親近書籍，與好書為友，與紅色經典故事對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學底蘊，提高文學修養，在學校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園，

二、活動目標：

1、通過活動，在校園內形成熱愛黨史的良好風氣。

2、通過活動，使學生養成博覽群書的好習慣。

3、通過活動，使學生汲取中外名著精華，豐厚語文素養。4、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。

三、活動領導小組：

組長：xx

副組長：xx

xx

組員：全體班主任、語文老師

四、營造濃濃的書香校園氛圍：

1、在每周一通過校園廣播進行多種形式，（如校長講話、教師講話、學生演講等宣傳讀書的好處。）倡議全體師生多讀書，讀好書。

2、打造“書香班級”，設計班級讀書標語，讓教室的散發出文化氣息。各班充分利用好墻報，適當布置些有關讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報上設置些“新書介紹”、“教你一招”、“閱讀快遞”、“優秀讀后感”、“讀書之星”、“班級讀書大王”“小書迷”、“小書蟲”等板塊。每個班級建立圖書角，捐贈圖書，設立圖書管理員，制定借閱制度。3、班主任、語文教師向學生推薦好書（參考書目：中外經典名著、名家名篇、優秀文學雜志、科普讀物、中外兒童故事、童話、寓言、童謠、成語等）。

五、主要讀書活動：

（一）教師讀書活動1、

“漫步書海，品味人生”。每位教師精讀蘇霍姆利斯基的《給教師的建議》，做好讀書筆記的記錄。2、“暢游書海，享受閱讀”。教師和學生同閱讀一本書，共享讀書樂趣。3、“我為孩子誦經典”。低年級語文教師利用閱讀課時間為學生朗讀經典作品。

（二）學生讀書活動1、“誦讀經典，詩話人生”背誦活動。

利用每天課前10分鐘誦讀古詩。2、“相約好書，牽手美文”讀書交流活動。語文教師利用每周三下午最后一節課“閱讀課”作為學生集體閱讀交流的時間，指導并激勵學生快樂讀書，共享讀書的樂趣。可開展閱讀指導課、讀書交流課、讀寫結合課等活動。3、“智慧芳園，一字千金”書評活動。要求每人認真閱讀一本好書或美文，不斷提升自我閱讀品味；要求用簡短的語句點評自己看過的一本書或美文的精髓，字數為300字—500字左右；體裁不限（詩歌、隨感等）均可，形式多樣，可以用文章式、卡片式或小報式，自由創意。（范圍：三四五六年級學生）4、“智慧碰撞，親子讀書”活動。建議每位學生與好書交朋友，并開展與父母共讀一本書活動。要求讀后與家長共同制作“讀書信息卡”，包括書名、作者、頁數、閱讀時間等基本信息及親子讀書筆記（讀書語錄、感言、心得等）兩部分。

六、讀書活動的落實措施：

1、時間落實。各年級每周開設1節閱讀指導課，并列入課表，專時專用；每天確保學生課外閱讀的時間30分鐘。

2、保證閱讀數量。要求一、二年級采取聽讀和自讀結合的做法，每期要保證學生讀2本書；三、四、五、六年級學生每期讀5本書。

3、各班建立組織。各班建立班級讀書會的組織機構，并將學生分成若干個書友隊，設隊長一人，要為書友隊取個別致的名字，想一句讀書口號。

4、各班建立圖書角。充分利用學校現有資源及學生購買的圖書，保證學生有書可讀，有好書可讀。

七、活動形式

1.啟動（1）向家長宣傳兒童閱讀，宣傳我區的小學生讀書活動。（2）教師利用班會時間，向學生讀書活動的倡議。（3）閱讀書籍推薦（書目附后）2.閱讀學生自主閱讀活動與“班級讀書會”活動的開展有機結合3.讀寫競賽（1）競賽時間：各班自由安排（好書推薦會、我的讀書體驗等）推薦選手，學校統一組織，進行競賽。4.評獎辦法獲一等獎的學生獲得“讀書之星之星”稱號。

小學1~3年級讀書會策劃方案

活動目的

了進一步營造健康文明的校園文化氛圍，讓課外書為同學們打開一扇扇知識的大門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：我讀書我快樂！活動目標1、激發學生的閱讀興趣，讓他們喜歡讀書，和書成為好朋友。

2、通過閱讀，使學生增長知識，拓展視野，提高閱讀能力。

3、讓學生在閱讀中養成愛書、愛讀書的習慣。

讀書口號“我讀黨史我快樂書”

教學準備

1、對學生做好宣傳發動工作，使學生認識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標、任務。

2、調查學生擁有圖書和閱讀的情況，建立班級圖書角，推選好班級圖書管理員，在班中營造一種良好的讀書氛圍。3、學生自己從家里帶書，并對學生進行指導，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等，百科全書等等。

教學方案

（一）宣傳發動，制定計劃

1、使學生明確活動的意義和任務。

2、讓每位學生制定個人的讀書計劃，使他們充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排早讀的時間，晚上完成家庭作業后的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于半小時。3、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，引導孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，慢慢引導孩子擴大閱讀范圍。

（二）實施行動

1、讓學生充分利用早晨、每周閱覽課、少先隊活動課的時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間（平時，允許學生來校帶課外書）。讓學生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。2、開展交流活動，如讀學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。還可以把自己認為好看的書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學生之間和班級間學生互相交換看書等。可以把這些作文、讀書筆記貼在班級中，供大家欣賞。3、老師在課上做好導讀工作，引導學生閱讀方法。提倡個性閱讀，初步教給學生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在“采蜜本“中，鼓勵學生多寫讀后感日記。

4、老師和學生一起共讀一本書或上網共享讀書資源，在網上閱讀好書，談談讀書心得。5、運用教材進行拓展閱讀從教材擴展延伸。為了提高應考能力，在用好教材以外，安排一些相關的讀物。例如，學習課文時引導學生課前課后收集有關資料、借閱有關書籍或網上搜集資料、圖片進行研究。這樣既可激發孩子們的閱讀興趣，又將課外知識融入課堂學習中，讓學生感受到課外閱讀對自己的幫助。6、利用黑板報、黨史天天誦活動等營造良好的讀書環境。通過給畫配詩，給詩配畫，做書簽、黨史表演等活動，培養學生讀書的興趣。7、開展家庭讀書樂活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物或家長和孩子共讀一本書，共議一本書，進而擴大閱讀范圍。

（三）總結評比

1、開展講黨史故事演講比賽，課外閱讀知識競賽活動。2、定期進行班級評比，每月評選出“閱讀大王”、“背誦大王”。

具體活動安排2021年8月：

1、宣傳發動，學習有關讀書活動的目的意義。2、制定班級讀書計劃、學生個人讀書計劃。3、幫助布置讀書任務。4、召開讀書主題班會（講紅色經典故事、誦讀經典比賽）。

2021年9月：

1、學生讀書小結。2、評比、表彰。3、布置學生讀書內容。4、學生參加班級讀書征文比賽。

2021年10月：

1、召開讀書主題班會。2、學生參加班級黨史經典故事表演賽。

2021年11月：

1、讀書專題板報比賽（手抄報、優秀讀書筆記、優秀讀后感日記等）。2、師生同讀一本書活動。

2021年12月：

1、學生讀書總結。2、評比出年度“閱讀大王”、“背誦大王”。

小學3~5年級黨史讀書會策劃方案活動目的

為了讓每一位孩子都能夠暢游知識的海洋，快樂讀書，我會努力營造快樂輕松的讀書氛圍，引導學生們博覽群書，增長見識，發揮潛能，提高素質，讓學生們在閱讀中快樂成長。指導思想“讓每一個孩子暢游書海，讓每一個孩子都能從濃濃的書香中汲取營養”

活動目標1、

培養學生愛讀書的好習慣，拓展學生的知識面，提高學生的內在素質與修養。2、

激發學生的閱讀興趣，豐富學生的課余生活，凈化學生的精神世界，使其健康全面地發展。3、

面向全體學生，營造“書香班級”氛圍，并注意特長與學生個性的培養。4、

促進語文課堂教學的改革，以讀促寫，走讀寫結合之路，提高教學質量。活動口號沐浴書香，快樂成長。活動內容根據學校具體安排和五年級學生自己的特點和興趣愛好，本學期的班讀書活動以閱讀集中推薦課標書目和自選書目相結合的形式，讓學生讀紅色經典故事，讀革命精神的書。再次讀書與培養能力相結合讓學生抄經典，品經典，寫讀書體會等，并開展與之相結合的活動，使讀書活動更豐富，更立體。

活動具體要求

（一）、營造“書香班級”氛圍，自主創建“班級圖書庫”。

1、讓學生人人參與，每位學生至少選一至兩本家庭藏書到班上，創建“班級圖書庫”。2、每周二下午的第三節課作為閱讀課。教師會有計劃、有目的地進行課外閱讀指導，帶領學生潛心閱讀紅色經典故事等書籍，領略，在大量的閱讀實踐中培養學生良好的閱讀習慣和興趣。3、每天中午2：00——2：30定為自由閱讀時間。

4、學生自主創建、自主管理的“班級圖書庫”實行全天性開放，充分利用每分每秒的時間，保證學生在一天中的讀書時間不少于1小時。5、民主選舉班級圖書管理員、小組圖書管理員，商討圖書管理制度，形成一套借書登記、還書記載、護書公約等規范的管理程序。

（二）、建立班級讀書小隊，開展“書香”評比活動。

1、在班級成立四個讀書小隊，負責組織管理班級開展的各項讀書活動，并制定相應的獎懲分制度，定期評出班級“讀書之星”。2、被評選出的“讀書之星”把他的讀書感言貼在本班的“展示欄”，激發學生讀書的積極性。并進行表揚獎勵。

（三）、推薦適宜學生讀物，豐富讀書生活。

（四）、開展讀書活動，提高閱讀效果。

1、做好讀書筆記2、舉辦讀書交流會3、讀書活動中，積極組織學生開展有關的讀書實踐活動，如：故事會、演講比賽、調查報告、書簽制作、小小報、讀書征文比賽、報刊剪緝等。（五）、作品交流展示，享受成功喜悅

第9篇：交流會策劃方案范文

關鍵詞：內容策劃；主題確立；形式設計；具體實施；成果鞏固

中圖分類號：G717 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）28-0104-02

卓有成效的主題班會既能增強班級凝聚力、促進班級和諧，又能幫助學生提高認識、增長見識、豐富知識、拓展學識，更能觸動學生的心靈，對他們行為產生深遠的影響。為提升主題班會教育效果，職業學校要從學校整體層面出發對主題班會建設進行探討。筆者認為主題班會的開展應做好班會內容策劃、班會主題確立、班會形式設計、班會具體實施、班會成果的深化與鞏固等方面的工作。

一、職業學習主題班會的特點

主題班會的內容要積極、健康、向上、富有新意，有感召力和影響力，緊扣時代脈搏，要能充分調動學生的主動性和積極性，從學生的心理和思想發展需求出發，做到每次主題班會集中討論一個問題，宣傳一個觀點，明確一個道理，歌頌一種精神，培養一種品德。策劃是指以加強學生理想信念教育和社會主義核心價值觀教育等為目的，根據學生的年齡特征、心理特征、年級特征，結合學生的實際需求，對學生在不同階段的教育內容進行總體規劃。以五年一貫制高等職業學校學生為例，其具體策劃方案如下。

1.初期（第一學年）――揚起青春風帆、迎接職校生活。走進嶄新校園、感悟職教氛圍，適應新環境、感受新生活，設定成才目標。對學生進行理想信念教育、職業生涯策劃、適應教育、紀律教育、習慣養成教育和心理健康教育。

2.中期（第二、三學年）――加強時間管理、學會有效學習。中期前段可開展學習方法教育、專業素質教育、感恩教育，建立和諧人際關系、注重異往的引導、加強時事政治的學習等，中期后段可開展勵志教育、“三觀”（世界觀、人生觀、價值觀）教育、自我探索和價值觀澄清等相關內容。

3.后期（第四、五學年）――把握人生方向、錘煉職業能力。對即將踏入工作崗位的畢業生，需要進行遵紀守法教育、社交禮儀教育、素質拓展訓練、專業能力培養和就業創業教育。

通過主題班會引導學生把學習與做人結合起來，陶冶自己的情操，使學生的世界觀、人生觀、性格等在潛移默化中得到進一步升華，為班級工作的開展打下基礎。主題應凸現“以人為本”的教育理念，盡量從小處著眼，從一個側面或一個點切入，切忌“假、大、空”，既要反映活動的實質，又能調動學生參與活動的積極性。要從學生的內部需求出發，從學生實際中選取主題，進行有針對性的教育。

二、確立班會的主題

主題班會要圍繞一個教育主題來設計多層次、多側面的相互關聯的活動形式，給學生多樣的、系統的、持續的、全面的影響。

一是季節性主題，即指按照一年的時令、節日和紀念日選定的主題。例如：、七一建黨、建軍節、教師節、國慶節、“一二?九”學生運動、清明節、端午節、中秋節、重陽節、雷鋒紀念日等。二是問題性主題，針對學生中普遍存在的共同性問題或學生在學習生活中出現的偶發事件而設計的教育性較強的主題。學生在學習、生活、成長過程中，不可避免地會出現各種各樣的問題，如自由散漫，任性自私，早戀，心理脆弱，不會處理人際關系以及個人與社會的關系，等等。針對這些問題確定主題，展開教育活動。三是模擬性主題，根據社會和班集體在一定時期的教育要求，以模仿某種具體的生活情境為主題，旨在組織學生扮演生活中的角色，讓他們身臨其境地感受到生活的豐富多彩和絢麗多姿，接受感染教育。四是知識性主題。寓教育于文化科學知識的學習過程之中，用知識來充實活動，使學生既能受到深刻的教育，又可以獲得一定的知識，如：以“學習秘方”、“交際禮儀”、“專業發展前景”、“百科知識”等為主題的活動，既豐富學生的知識，又能從中受到感染教育。五是時事性主題，針對國際國內出現的最新熱點話題或大事件設計的主題，加強愛國主義教育，提升學生的歷史責任感和使命感。

三、主題班會的形式與內容設計

主題班會的關鍵在于提高學生的參與度，找到學生思想中的閃光點。班會形式以把思想性、知識性、趣味性、娛樂性有機地結合起來為原則，豐富多彩、生動活潑、富于新意。教師可以組織學生通過報告會、演講會、討論會、辯論會、時事政治學習會、學習經驗交流會、知識搶答賽等形式，引導學生勤于學習、善于思考、樂于總結；學生也可以結合自己特長及專業特點自編自演寓教于樂的小品、情景劇、相聲、三句半、快板、手語歌曲、雙簧、動漫欣賞等，在表演中受到感染和啟迪。此外，學校可以組織學生走出校園參加公益活動、社會實踐、素質拓展訓練等，培養學生的集體觀念、感恩意識和團隊精神，也可以模仿某種具體的生活情境為主題，組織現場招聘會、記者招待會、新聞會、模擬法庭等，引導學生深入觀察、體驗、分析社會生活。

主題班會程序和內容設計是形式設計的細化，即在特定的形式下明確主題班會各環節的搭接與具體內容，要做到環節清楚、層次清晰、聯系緊湊、銜接自然、逐步深入。此外，主題班會是在一定的空間中進行的，空間環境的布置要凸顯主題，與班會內容和諧統一。成功的班會應該讓每一個空間、每一塊板面都成為主題班會的有機組成部分。

四、主題班會的具體實施

首先，充分準備是基礎。班主任要深入調查研究，把握住學生的思想狀況，使班會課有的放矢，達到預期效果，切不可娛樂性過重或沖淡主題。班會準備過程應充分發揮學生的主觀能動性，讓學生積極地投入到素材的收集、物品的籌備、場景的布置、氛圍的營造之中，使班會的準備過程本身就成為學生受教育、受鍛煉和發展能力的過程，延展和擴大班會的教育作用。

其次，廣泛參與是重點。班主任要充分調動每一個同學的積極性，組織廣大學生對班會課主題所需要的理論、事例、數據積極查閱資料，對班會的程序、形式要精心設計，并指導班委認真寫好班會設計方案。班會主持人引言得法，善于激發學生的思維，同學參與面廣，課堂氣氛熱烈活躍。

第三，班主任指導是保證。在主題班會當中學生思想活躍，各種思想并存，即學生的認識有時并不是一致的，有積極的，也有消極的，有時還有分歧，有些發言往往有片面性和局限性。為了保證主題班會不偏離主題，朝著既定的方向發展，班主任需要加強現場指導。班主任的發言，觀點要鮮明正確，分析要有理有據，深入淺出，說服力強，引導學生將提高的認識轉化為行動。

五、主題班會的深化與成果鞏固

班主任除認真考慮主題班會的選題、組織形式外，還要認真考慮主題如何深化，成果如何鞏固，怎樣讓學生進入并保持最佳狀態。這就需要搞好主題班會的總結，并在總結中善于“借題發揮”、點到實質、“舉一反三”，同時還要搞好“追蹤教育”，以深化主題和鞏固成果。

1.班主任要善于總結、集中和提煉。由于學生的年齡、知識和認識水平方面的原因，他們往往只能看到事物的表面現象，而看不到本質；有些僅憑個人好惡來判別事物的善惡、美丑，尚缺乏客觀的標準；有些發言有明顯的個人感彩，而缺乏理性的分析、判斷。在這種情況下，班主任就要利用總結來啟發、誘導和點撥，使同學們能認識到事物的本質，認識到召開班會的目的，認識到自己今后努力的方向。在總結過程中要針對學生的認識給予集中、分辨、提煉和升華，使學生的認識有提高、行動有準則、前進有方向。

2.班主任要善于“借題發揮”。“借題發揮”是班主任必須掌握和經常運用的手段，在班級管理過程中，班主任應當適時的抓住各種時機對學生進行教育，提高他們的認識。“借題發揮”還指在班會總結中，班主任要善于由引及彼、由表及里、由現象到本質，使主題班會發揮出多種教育作用。

3.班主任要做好“追蹤教育”。要使主題班會真正起到教育教學作用，決不能忽略最后一個環節，就是深化主題和鞏固成果。也就是在班會后要進行“追蹤教育”。一是在主題班會活動之后，要及時掌握來自學生的信息反饋，抓住學生思想情感方面的變化，繼續加以引導，促其升華。力爭在每次活動之后，讓學生們的心靈深處留下一點有價值的東西，并使他們在行動上有所表現。二是班會做出的決定，班委會要認真監督執行，并付諸行動，從現在做起。只有這樣主題班會的成果才能發揮出其效用。

主題班會的歸納總結是一個艱巨的長期任務，需要以大量的實踐為基礎。在這一總結歸納過程中，班主任工作起著至關重要的作用。同時，整個學生工作系統也需要具有提高總結和歸納的意識，力爭形成科學的主題班會教育大綱和豐富的主題班會教育范例。主題班會的系統深入建設，不僅能充分發揮其學生德育教育主陣地的作用，也能提高學生管理工作的效率與效果。

參考文獻：

[1]姜莉莉.淺談如何開展大學生主題班會[J].吉林教育，2010，（26）.

[2]史敏.試論職業院校主題班會的建設[J].山西廣播電視大學學報，2009，（11）.