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第1篇：如何高效新媒體營銷范文

自互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式誕生以來，互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)歷了十八個年頭的發(fā)展，展示廣告形式也從最初的幾種尺寸的圖片廣告，逐漸派生出動態(tài)圖片、FLASH、視頻等多種形式、多種尺寸的廣告。廣告的購買方式也從最初的媒體購買，發(fā)展出廣告網(wǎng)絡(luò)乃至最新的廣告交易平臺。面對如此多樣化的互聯(lián)網(wǎng)廣告購買渠道和層出不窮的廣告形式，對于廣告主造成了選擇上的困難，也過度消耗了受眾的注意力。如何打造功能齊全、界面美觀同時操作簡便的營銷產(chǎn)品，提升互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的效率和效果，成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商致力解決的問題。

聚品廣告平臺-全方位精準營銷解決方案

對于諸多的大品牌廣告主而言，長期以來困擾他們在于：廣告投放無法準確找到目標受眾，只能通過購買相應(yīng)媒體的方法去覆蓋到媒體背后的特征人群。以至于早在19世紀的時候著名的美國費城商人約翰·華納梅克發(fā)牢騷：道“我知道我的廣告費有一半是浪費了，可問題是我不知道浪費的是哪一半。”這個問題在互聯(lián)網(wǎng)上卻可以被有效地解決。MediaV的聚品廣告平臺通過重定向技術(shù)，幫助廣告主在其擁有的眾多優(yōu)質(zhì)媒體中找到目標受眾，并在重定向逐漸的數(shù)據(jù)積累中優(yōu)化結(jié)果。廣告主可以通過這樣的產(chǎn)品去購買門戶等網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)廣告資源，也可以按照不同用戶的行為特征從每日超過3億的UV中找到想要的受眾。

聚效廣告平臺-成就好生意

隨著廣告交易平臺的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告向更精準更規(guī)模化的方向發(fā)展。國內(nèi)的淘寶TANX、谷歌AdX等廣告交易平臺以開放性匯聚了大量的互聯(lián)網(wǎng)媒體、廣告網(wǎng)絡(luò)資源，逐漸成為超大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)流量集散中心。在廣告交易平臺模式下，廣告主將可以直接面對受眾，不同媒體的差異性被削弱，有利于廣告主更精準地找到目標受眾、可以達到前所未有的受眾覆蓋面。但是面對如此龐大的流量，如何更高效的找到目標受眾，如何制定策略以相對較低的價格競購到目標受眾，需要有相應(yīng)的技術(shù)支持。尤其對于眾多的中小廣告主來說，他們更加關(guān)心投放的效果，以及如何適應(yīng)這樣的變化，如何享受到這種變化帶來的益處。對于互聯(lián)網(wǎng)廣告而言，解決這樣的問題需要在投放技術(shù)、用戶數(shù)據(jù)、營銷經(jīng)驗等方面有一定的實力。目前行業(yè)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域非常熱，DSP等概念逐漸為廣告主所了解。有的企業(yè)專門為廣告主提供相應(yīng)的投放系統(tǒng)而不提供相應(yīng)的服務(wù)，有的企業(yè)則主要為廣告主提供全方位的營銷服務(wù)。聚效廣告平臺的思路是整合媒體的優(yōu)質(zhì)廣告位與廣告交易平臺上的超大規(guī)模流量，達到全面的受眾覆蓋；憑借過去的技術(shù)、數(shù)據(jù)和經(jīng)驗積累，幫助客戶通過該平臺精準的找到目標受眾。通過對性別、地域、興趣、時間等維度的定向，尋找目標受眾、找回老客戶。同時由于不同目標受眾的差異性，相應(yīng)的廣告創(chuàng)意也需要個性化，避免千人一面，聚效廣告平臺的解決方式是提供相應(yīng)的廣告創(chuàng)意生成工具，根據(jù)每一個潛在客戶的瀏覽內(nèi)容，習(xí)慣和喜好，自動、即時生成完全個性化的廣告創(chuàng)意。通過一系列的產(chǎn)品功能，幫助客戶高效的完成自助式的廣告投放。

聚合分析-讓數(shù)據(jù)為您創(chuàng)造更多價值

第2篇：如何高效新媒體營銷范文

企業(yè)應(yīng)該如何做,才能引導(dǎo)消費者參與品牌的溝通與對話,驅(qū)動品牌整合滲透到消費者的生活當中去?”6月18日,“騰訊智慧?2010高效在線營銷峰會”在廣州召開,奧美互動亞太區(qū)主席兼奧美日本主席肯特?沃泰姆的這番開場白,掀開了本屆峰會探討的主題。

近幾年,伴隨社會化媒體的興起與普及,博客、視頻、即時通訊、SNS、微博等都成為國內(nèi)外品牌在線營銷推廣的重要媒介,互聯(lián)網(wǎng)越來越深刻地影響日常消費決策。以騰訊為例,80%的客戶都或多或少地選擇運用社會化媒體營銷解決方案。在本次峰會上,社會化媒體、數(shù)字營銷戰(zhàn)略性整合,以及SNS、口碑營銷、視頻廣告、無線廣告、微博等營銷模式的績效衡量都成為行業(yè)人士探討的熱點話題。

從2007年騰訊舉辦第一屆峰會以來,“騰訊智慧高效在線營銷峰會”已逐漸成為國內(nèi)廣告營銷行業(yè)最具影響力的盛會之一,每年都吸引大批行業(yè)重量級營銷專業(yè)人士及企業(yè)高管參加。今年峰會上,來自惠普、可口可樂、奧美、實力傳播、TBWA、蒙牛、Tribal DDB、安捷達、尼爾森、CTR、艾瑞等知名企業(yè)的高層代表分別匯聚在騰訊廣州、上海、北京的分會場,從創(chuàng)新、平臺、產(chǎn)品、營銷實戰(zhàn)和案例等多元角度,為到場觀眾全面解讀在線數(shù)字營銷的真諦。

騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體總裁劉勝義先生在峰會上描述了一幅當今數(shù)字革命下的“在線生活”景象,分享了互聯(lián)網(wǎng)在中國普通消費者中的實際滲透力和影響力。

第3篇：如何高效新媒體營銷范文

高效營銷：

網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，消費者習(xí)慣和行為軌跡在很多方面完全突破傳統(tǒng)的認知，傳統(tǒng)營銷方式的效果越來越不盡人意，現(xiàn)行的在線廣告投放和營銷模式需要新的切入點。

騰訊CEO馬化騰認為，互聯(lián)網(wǎng)具有帶動社會經(jīng)濟發(fā)展的能力和實力，在經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟環(huán)境的考驗之后，將會有越來越多的企業(yè)采取與互聯(lián)網(wǎng)相融合的手段，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升工作效率，強化競爭力。其中，借助互聯(lián)網(wǎng)開展在線營銷將是最重要的一個環(huán)節(jié)。

騰訊公司網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)與企業(yè)品牌執(zhí)行副總裁劉勝義表示，在當今的營銷形勢下，一個合格的CMO必須懂得把營銷資源進行恰當配置。首先必須明白，中國網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)生了一些新的變化，中國不僅成為了世界上頭號英特網(wǎng)市場，其網(wǎng)絡(luò)用戶的分布也需進行深入研究，他們并非全部集中在一級城市。在這樣的形勢下，數(shù)字媒體的消費就漸漸變成人們更為喜歡的方式。

2007中國年度廣告節(jié)上，騰訊正式了“騰訊智慧”，從可衡量的效果、互動式的體驗、精確化的導(dǎo)航和差異化的定位4個方面，提出新的高效在線營銷解決方案。“騰訊智慧”率先從分析用戶入手，強調(diào)在互動和差異化溝通中追求可衡量的效果，門戶圖形廣告，或者社區(qū)營銷活動，都成為其倡導(dǎo)的在線互動營銷體系的應(yīng)用工具。

突破傳統(tǒng)，開展數(shù)字營銷

眾所周知，如今受眾接受信息的方式同過去相比有了翻天覆地的變化，但很不幸廣告主的營銷思路依然停留在上世紀的階段。比如，企業(yè)進行營銷之前根本不知道受眾是誰，雖然有一個所謂的抽樣調(diào)查，但這個樣本代表的畢竟不是全部的受眾，這也就很難了解廣告達到的真正效果。

世界整合營銷之父、美國西北大學(xué)商學(xué)院整合營銷教授唐?舒爾茨在此次峰會上介紹說，有三個因素決定了東方的整合營銷機會比西方更好：一是數(shù)字傳輸習(xí)慣，中國、日本、韓國等地移動技術(shù)很流行，而西方大部分還是以計算機為主；二是消費者時間觀念不同，西方是線性結(jié)構(gòu)，一次做一件事情，并且按時完成，而東方的習(xí)慣則是可以同時做幾件事情，有更高的靈活性；三是文化背景不同，東方更加依賴非語言的情境式線索，而西方則更多地依賴報告、研究、數(shù)據(jù)庫等。

第4篇：如何高效新媒體營銷范文

“整合傳播”這個概念來自于美國的營銷界，很多人把它叫“整合營銷傳播”。98年此概念開始在我國營銷、廣告界流傳。為什么我沒有用后面這個名稱呢？因為“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的提法已被營銷廣告界業(yè)界人士認同。但是對于精通市場營銷的人，“營銷”很容易理解，可對于不懂它的人，它什么也不是！所以，寧敬更傾向于用“整合傳播”的提法，它會讓更多的人獲益。

簡單地說，“整合傳播”是研究如何向別人有效并高效地傳遞信息，以致最終改變?nèi)说恼J識和行為的理論。為了達到“有效”，就必須了解對方想了解什么信息，什么樣的信息最容易使其接受，并最終影響到其行為的產(chǎn)生。為了達到“高效”，就必須把多種傳播方式、手段整合起來，達到傳播的最佳效果。具體來說，“整合傳播”就是解決“對誰傳播”、“傳播什么”、“怎么傳播”、“在何時、何處傳播”以及“如何使傳播更為有效”等一系列問題的。　差異化傳播

整合傳播的首要任務(wù)是確定并深入了解傳播的對象，也就是“目標受眾”。因為傳播的目的不同，受眾也就不同，所以傳播內(nèi)容也不同。

有一家大型IT企業(yè)，它的一個主打產(chǎn)品是專門面向系統(tǒng)集成商的，由于這個特點，其產(chǎn)品的介紹材料一般都是從技術(shù)角度說的，很專業(yè)。但是，該公司給大眾媒體提供的新聞稿也寫得非常專業(yè)化，其中技術(shù)術(shù)語、英文縮寫用了不少。這種現(xiàn)象也存在于其企業(yè)品牌廣告中。雖然現(xiàn)在一些媒體都給企業(yè)做“軟廣告”，只要付費，企業(yè)來文甚至可以一字不改地發(fā)表，但是作為傳播方式來看，這個企業(yè)的傳播實際上是沒有效果的，是失敗的。

這家企業(yè)的傳播工作之所以沒做好，就是因為他們沒有區(qū)分不同的受眾，采取不同的傳播方式和內(nèi)容。顯然，對于大眾媒體的傳播以及品牌的宣傳，他們應(yīng)該用最為通俗、形象的表現(xiàn)手法把企業(yè)和產(chǎn)品的特色說清楚。而技術(shù)性的介紹方式應(yīng)該放到技術(shù)研討會、論壇等專業(yè)場合。

上面只是舉了個簡單的例子。差異化傳播需要企業(yè)不斷探索，因為“受眾的不同特點”、“受眾如何接收和處理信息”等問題是非常復(fù)雜的，寧敬今后會在別的文章中談到?！?傳播的時機

傳播雖是一項持續(xù)不斷的工作，但有影響力的傳播個案一般都是講究時機的。比如體育用品廠商把重大賽事作為傳播媒介，商家在節(jié)假日之前就大肆宣傳，一些企業(yè)利用重大新聞事件作傳播等等，時機在傳播中的重要性已為很多企業(yè)所認識。

2000年10月，中央電視臺《對話》欄目上了一期特別內(nèi)容——“跌倒的巨人能否再站起來”，講的是史玉柱的失敗。在節(jié)目中，觀眾和嘉賓對史玉柱做了“無情的批判”，史則做了深刻的檢討，雖然整個節(jié)目讓人覺得有些尷尬，但是最終史玉柱獲得了大家的同情，在節(jié)目最后，史表示“欠的錢一定會還的”。 兩個月后，爛尾四五年之久的珠海巨人大廈樓花，由一家公司以現(xiàn)金方式開始收購。史玉柱公開承認這是他所為：“去年我在中央電視臺說過，老百姓的錢，我一定要還！現(xiàn)在是我還錢的時候了！”他還透露，今后生產(chǎn)“腦白金”產(chǎn)品的上海健特生物科技有限公司將啟用“上海巨人”的名字。巨人的復(fù)出立刻成為媒體爭相報道的新聞。此后，《對話》又給史玉柱做了專題，名為“一個著名的失敗者”。前不久，史玉柱被中央電視臺評為2001年十大經(jīng)濟人物。

我們可以把這個例子作為史玉柱的一個傳播個案。史玉柱所總結(jié)的《民營企業(yè)的十三種死法》中，有兩種都與媒體有關(guān)，而他自己也可謂深受媒體之害，他能夠在媒體露面，肯定是深思熟慮的。實際上，在99年“腦白金”的銷售額就達2.3億元，上繳稅收超過3000萬元，而2000年，也就是史玉柱在《對話》中得到人們的同情的時候，“腦白金”僅上繳稅收就有1.5億元，其時，他已具備還錢能力了。但是當年巨人遭媒體封殺的經(jīng)歷使他必須謹慎從事。從“史玉柱還活著”到“上海健特腦白金”再到“巨人重新站起”，從贏得同情和崇敬，到媒體的追捧，一切都進行得有條不紊。不管這是史玉柱有意的，還是無意的，都說明傳播時機和節(jié)奏的重要性?！〗佑|點管理 　 “接觸點”，簡單說就是傳播的信息與受眾接觸的地方。在城市的繁華地段，我們可以看到巨幅廣告牌；在商場，我們常常能看到一些廠家制作的招貼；商務(wù)人員之間的見面溝通有時安排在高爾夫球場；當然，我們每天還要看到幾次“來也匆匆，去也沖沖”的警告……這些都屬于接觸點的范疇。IT企業(yè)經(jīng)常搞一些巡展、行業(yè)研討會等等，這些活動就是以面對面的方式向目標顧客傳播信息的。隨著企業(yè)市場細分策略的執(zhí)行，傳播點也就越來越多，要選擇不同客戶的最佳接觸點作為傳播信息的落腳點，這就成為接觸點管理的重點問題?！?傳播方式的整合

由于接觸點是多種多樣的，傳播方式也是多種多樣。把各種傳播方式整合到一起，來完成一個共同的傳播任務(wù)，這自然會使傳播效率大大提高。

提起海爾，沒有人不知道的。但是要問一句你怎么知道的？你肯定有很多答案：電視上經(jīng)常在喊“真誠到永遠”、“海爾，中國造！”；商場里海爾專柜占的地盤好大呵；晚報上經(jīng)常報道關(guān)于海爾又獲得什么什么獎的宣傳；聽說海爾又在搞活動了；鄰居家成天炫耀其新買的海爾冰箱；今天海爾電子商城給你發(fā)了封信，說海爾手機開始搞特價了；這兩天經(jīng)濟半小時上總出現(xiàn)海爾老總張瑞敏談什么新經(jīng)濟……不注意不知道，一注意嚇一跳：竟然到處都是海爾的信息！

雖然這些只是整合傳播的一種表現(xiàn)，并不能看出其中一些技術(shù)上的做法，但是“整合”的威力估計各位也領(lǐng)教了吧？　“受眾”概念的消亡

“受眾”是傳播學(xué)里一個很老的詞兒了。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和普及，今后（現(xiàn)在也可以看出一些端倪）傳播體系將不是單向的，而是雙向的、互動的?！笆鼙姟钡摹笆堋弊忠簿褪チ似浔緛淼囊饬x?？蛻舨辉偈俏覀冋f服的對象，而是我們聆聽和響應(yīng)的對象。試想如果我們要在海爾電子商城定制一臺冰箱，就需要提出很多問題，比如要了解一些政策上的信息，以及現(xiàn)在有哪些方案是可以選擇的（只是假設(shè)，現(xiàn)在其網(wǎng)站上的定制是選擇題），這就需要對方及時作出應(yīng)答，而不同的人的回答是不一樣的，對于企業(yè)來說，這種傳播就需要有一致的口徑，并且要求營銷人員機智應(yīng)變，并且能夠傳播企業(yè)的形象。

實際上，在服務(wù)領(lǐng)域，這樣的問題經(jīng)常出現(xiàn)，對于客戶的提問如何應(yīng)答，這是傳播管理的一個重要問題。所以，從企業(yè)整體來看，今后讓每個員工學(xué)習(xí)理解客戶和潛在客戶，并了解其正在發(fā)生的變化就變得非常重要?！≌蟼鞑サ奶魬?zhàn)

整合傳播理論自從提出以來，受到國際理論界和商業(yè)界的廣泛追捧。不久前，其創(chuàng)始人唐舒爾茲來華演講，據(jù)說門票達到15000元人民幣，可想而知，此理論受業(yè)界人士之青睞如何。

第5篇：如何高效新媒體營銷范文

一、傳播價值和品牌價值具有一致性

面對不斷變化的世界，首先應(yīng)該問的不是“我們應(yīng)該怎樣相應(yīng)的變化”，而是“我們自身代表的是什么，我們?yōu)槭裁创嬖凇保@應(yīng)該是永遠不變的，而除此之外的任何東西都可以隨機而變。[1]品牌尤其如此，對企業(yè)而言，品牌是產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計以及為公司目標顧客提供優(yōu)秀價值的整體。隨著媒體融合進入縱深階段，媒體競爭加劇，這是品牌傳播的新契機，但同樣也是新挑戰(zhàn)。品牌如何調(diào)整傳播思路，夯實品牌長青的基石，進行更多品牌媒體投放價值和內(nèi)涵的實際思考，成為一種挑戰(zhàn)。品牌在試錯中不斷成長。那些曾經(jīng)標榜流量至上、網(wǎng)紅萬歲的品牌，現(xiàn)在都在忙著和流量解約，在焦頭爛額中安撫消費者，從泥濘中重構(gòu)品牌聲譽。事實告訴我們，借助“流量明星”“網(wǎng)紅”一炮而紅的營銷案例只能是曇花一現(xiàn)，隨著流量的失靈、失德、失人，隨之而來的就是品牌傳播的失控，也讓我們看清那些依附于流量紅利的品牌增長并不可持續(xù)，也無法構(gòu)建品牌的核心競爭力。傳播本身的價值和品牌的價值具有一致性，品牌在哪里傳播，品牌的價值和形象就會被深刻影響。有價值的地方才能創(chuàng)造有價值的品牌，品牌才能獲得持續(xù)不斷向上生長的能量。根據(jù)2021年《小康》雜志社聯(lián)合國家信息中心等機構(gòu)的媒體公信力調(diào)查，作為傳統(tǒng)媒體的電視、廣播、雜志、報紙是公眾心中公信力最強的前四類媒體。2018年4月中央廣播電視總臺成立，旗下?lián)碛须娨?、廣播、重點網(wǎng)站、戶外媒體等多樣態(tài)媒體，近年來朝著具有強大引領(lǐng)力、傳播力、影響力的國際一流新型主流媒體不斷發(fā)展，這也是給品牌提供有價值服務(wù)的前提。

二、主流價值是品牌溝通的通用語言

品牌在傳播的時候不僅是在傳遞一個產(chǎn)品信息，更是在傳遞一種文化、一種理念和一種價值觀。根不正,苗必歪，品牌傳播倘若與主流價值背道而馳，必將遭受重創(chuàng)，品牌的內(nèi)生力量必須與主流價值緊密相連。國家媒體是主流聲音傳播的力量源泉，源源不斷地向社會各階層傳遞正能量。中央廣播電視總臺用“字字千鈞，秒秒政治，天天考試”的金標準鑄造了99.99%安全可靠的傳播內(nèi)容，與無數(shù)流量失效、明星失格的傳播案例相比，這種品質(zhì)尤為可貴。尤其是近年來，《新聞聯(lián)播》呈現(xiàn)觀眾向城市集中的特征，2020年中心城市收視率達到8%以上。2021年臨近“七一”，《新聞聯(lián)播》中心城市收視率達11.02%，創(chuàng)近期收視新高[3]，顯示出這檔誕生于1978年的欄目長盛不衰的生命力，這股生命力將成為優(yōu)秀品牌成長的養(yǎng)分，幫助品牌積蓄能量、發(fā)展演化。品牌主動與主流價值靠攏，就是占據(jù)了獨一無二的傳播路徑，就擁有了和消費者溝通的語言基礎(chǔ)，才能用消費者聽得懂、聽得進的方式進行有效溝通。《新聞聯(lián)播》作為主流價值傳播的最重要載體，深刻影響著中國消費者，品牌傳播與之同行，才能有效影響消費者對品牌的認知，掌握解鎖中國消費者的密碼。

三、信息直擊是最有效的溝通方式

第6篇：如何高效新媒體營銷范文

A、面對社會化媒體的沖擊，企業(yè)應(yīng)如何建立整合營銷體系？

到2013年2月，移動互聯(lián)網(wǎng)的使用量和用戶數(shù)已經(jīng)達到8.03億，移動互聯(lián)網(wǎng)在社會化媒體中的地位已經(jīng)逐漸變得強勢化。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)在做社會化營銷時無法將各種社會化平臺割裂，一種新型數(shù)字化營銷體系SOLOMO(Social Local Mobile)正在逐漸累積人氣。這種包括企業(yè)社交管理、移動客戶端管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理的營銷策略更有助企業(yè)形成一體化思考。來看看以下幾種營銷平臺交互關(guān)系的梳理是否會啟發(fā)企業(yè)對營銷的新想法？

當Social遇上Search 1+1可能大于2

首先，拿社會化營銷和搜索引擎營銷的關(guān)系來舉例，Social和Search本身具有一些必然聯(lián)系。所謂的SEM不僅屬于技術(shù)性優(yōu)化，也包括通過的第三方話題內(nèi)容進行站外優(yōu)化。通過數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，進行搜索引擎營銷的企業(yè)如果同時推進社會化營銷，將大幅度提升搜索引擎營銷的效果。這種Social和Search復(fù)合的形式，有可能形成"1+1>2"的態(tài)勢，為企業(yè)帶來更好的營銷效果。

Social和Mobile的親密關(guān)系，能否成就社會化的新思路？

在社會化營銷和移動終端營銷的關(guān)系上，移動客戶端作為后來者，卻有幾分居上之勢。微博用戶超過50%、微信用戶100%使用移動端，其他社會化媒體終端也正在向移動客戶端傾斜，Social和Mobile已經(jīng)進入蜜月期。我們認為，許多社會化營銷內(nèi)容、互動方式、功能設(shè)計需要綜合考慮到Social和Mobile兩方面的特征和優(yōu)勢，從整合的角度進行設(shè)計和思考。

Online to Offline基于Local的新猜想

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的特點之一是基于LBS地理位置特征的互動，我們可以有效地根據(jù)地理位置進行精準營銷、客戶服務(wù)、會員收集、客戶關(guān)系管理?，F(xiàn)在移動端成功的案例很多都是利用了移動端的特點，如微信和唱吧利用的移動端語音功能，大眾點評利用LBS的功能等。

SCRM讓社會化營銷有"人"可尋

Social CRM(社會化客戶關(guān)系管理)是企業(yè)端通過長期的積累、建立的同消費者溝通的渠道。SCRM可以把多種社會化營銷活動進行連接，并對用戶進行持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤和深入的數(shù)據(jù)挖掘，接近并了解真正的目標受眾，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。把在線上參與活動的粉絲和傳統(tǒng)CRM的數(shù)據(jù)庫打通，了解粉絲、顧客、會員之間的內(nèi)在聯(lián)系，最終會積累成社交用戶數(shù)據(jù)庫(Social Customer Data Base)。再通過長期跟蹤、篩選、了解后，企業(yè)就構(gòu)建出了有效的目標受眾溝通網(wǎng)絡(luò)。

B、"老瓶裝新酒"新環(huán)境下社會化營銷方法的系統(tǒng)化解析

內(nèi)容為王

"內(nèi)容為王"，即社會化營銷所傳播的內(nèi)容本身要有一定的自傳播力。內(nèi)容層面，又分為造勢和借勢兩個思路：造勢是需要清晰地洞察受眾的特征和喜好、以創(chuàng)造流行的熱點；借勢，是快速地跟進網(wǎng)絡(luò)上正在熱議的話題，并把品牌的信息有效植入。由于熱點在網(wǎng)絡(luò)上的傳播周期基本為1-2周，所以如何在短期內(nèi)迅速把握并巧妙地同品牌融合，是借勢能夠成功的關(guān)鍵。

推廣有道

在傳播維度，如何綜合利用KOL資源、媒體資源、企業(yè)自媒體以及合作伙伴，分別在哪種平臺上進行怎樣的職能的劃分是需要考慮的問題。一般來講，話題和事件的傳播有很強的規(guī)律性，分為原點話題曝光-話題引爆-大規(guī)模擴散-趨于平緩。有效地抓住這種"從誕生到消失"的規(guī)律，就可能制造出有爆炸性效果、能病毒式傳播的話題熱點。但在社會化媒體上做文章，不僅是短期熱點話題的制造和營銷，社會化媒體是一個天然、精準的平臺，通過技術(shù)和服務(wù)實現(xiàn)持之以恒的精準傳播才是企業(yè)社會化營銷的最佳解決方案。

臨"危"不亂

出現(xiàn)危機再去救火實際上為時已晚，網(wǎng)絡(luò)上大量的負面信息應(yīng)在前期就可避免。防止網(wǎng)絡(luò)危機有幾個關(guān)鍵點，首先，提高企業(yè)對社會化媒體的敏感度。比如我們的做法是：當企業(yè)自身在線下出現(xiàn)危機，我們通過互聯(lián)網(wǎng)進行實時信息采集并監(jiān)測；當網(wǎng)上出現(xiàn)狀況，我們將在第一時間啟動應(yīng)對措施。其次，把握危機處理的黃金時間。只有第一時間了解危機的來源、性質(zhì)，才有機會做出合適的反應(yīng)。一般應(yīng)對危機的反應(yīng)時間最遲為8小時，超出此范圍很可能引起更大范圍的、或是其他內(nèi)容的負面信息。

對于企業(yè)的危機處理一般性建議：一、建立前期的監(jiān)測機制，減少和化解潛在危機。在此不得不提到網(wǎng)絡(luò)客服，網(wǎng)絡(luò)上的咨詢、投訴沒有得到有效的跟蹤和解答，網(wǎng)絡(luò)客服就成了引起危機的導(dǎo)火索。區(qū)別于傳統(tǒng)客服，不要讓客戶找你，需要你主動去找客戶。長期建立主動、高效的網(wǎng)絡(luò)客服機制是企業(yè)的戰(zhàn)略化需要。二、建立完整的危機處理預(yù)案，應(yīng)對可能出現(xiàn)的、不同級別的負面。三、有效地根據(jù)社會化媒體的特點進行危機處理。提出區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的具體的預(yù)案很關(guān)鍵，這點已經(jīng)在西門子vs羅永浩的案例中有了最"教訓(xùn)"的體驗。

第7篇：如何高效新媒體營銷范文

一、有精準的定位

精準的定位有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行，定位是方向，企業(yè)沒有精準的定位，一切的努力就會白費。定位包含對盈利模式的定位、對目標客戶的定位、對核心產(chǎn)品的定位、對產(chǎn)品賣點的定位、對關(guān)鍵詞的定位以及對移動互聯(lián)網(wǎng)的定位。此前，小編發(fā)表過文章《什么是定位，企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位》，詳情歡迎點擊了解。

二、有成交力和傳播力的營銷型網(wǎng)站

據(jù)統(tǒng)計，90%的企業(yè)都已經(jīng)做了網(wǎng)站，但是這些企業(yè)中只有1%企業(yè)在網(wǎng)上接過訂單!這到底是什么原因，眾所周知：網(wǎng)上銷售額=網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的訪問量*網(wǎng)站成交客戶的能力*客戶終身價值，而那些網(wǎng)上接單機率只有1%的企業(yè)很重要的原因就是其網(wǎng)站或網(wǎng)店不具有成交力和傳播力。而我們所提倡的營銷型網(wǎng)站也正是因為其具有這兩個重要的因素，足以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。

三、免費推廣和付費廣告有效結(jié)合

免費的推廣手段很多，比如郵件營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化、博客營銷、視頻營銷、微博營銷等等，但是關(guān)鍵是企業(yè)不用全部都去做，而是根據(jù)企業(yè)的實際情況和特點選擇最適合自己的方式就可以。付費廣告的投放，在很多企業(yè)家眼中，是一種“燒錢”的行為，如何通過最低的成本得到最高的效益呢，有四個關(guān)鍵，定好目標，選好媒體，做好準備，多做測試。企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況定好廣告投放的目標，要做多少，賺多少;根據(jù)目標選好廣告投放的媒體，比如招商廣告、行業(yè)門戶廣告、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟等;在推廣模式、文案策劃、網(wǎng)站建設(shè)上做好各方面的準備，比如客服人員成交話術(shù)的準備、廣告標題與描述的編寫、關(guān)鍵詞的定位等;最后，企業(yè)要多做測試，通過測試，可以讓企業(yè)找到目標客戶的來源、降低網(wǎng)站流量的成本、提高成交訂單轉(zhuǎn)化率。

第8篇：如何高效新媒體營銷范文

在高端論壇現(xiàn)場，百度貼吧運營中心負責人閻研與北京絲芭文化傳媒有限公司總經(jīng)理廖捷頻、M4娛樂CEO向光、OPPO社會化媒體運營總監(jiān)黃琳鈞、鳳凰娛樂新媒體負責人周郁文等嘉賓，從“痛點、玩法、增量”三個方面碰撞出不少創(chuàng)新玩法和精彩觀點。

痛點：針對娛樂產(chǎn)業(yè)各方困境，貼吧娛樂逐個擊破

面對萬億級中國娛樂產(chǎn)業(yè)市場，娛樂產(chǎn)業(yè)中的各方都希望通過流量大、用戶粘性高、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的娛樂平臺，解決現(xiàn)階段在內(nèi)容宣發(fā)、粉絲CRM、孵化IP等方面的難題，實現(xiàn)合作共贏。在高端論壇上，百度貼吧運營中心負責人閻研與參會的娛樂產(chǎn)業(yè)各方代表著重討論了在當前娛樂產(chǎn)業(yè)狀態(tài)下各方的痛點。閻研指出：“在傳統(tǒng)營銷模式中，社區(qū)平臺中誕生的草根明星缺乏被繼續(xù)培養(yǎng)變現(xiàn)的通道，而貼吧將提供平臺為其提升影響力提供通道?！?/p>

作為高端論壇中娛樂公司的代表，M4娛樂CEO向光提出“如何精準面向娛樂用戶做娛樂營銷”是他們最大的痛點，他希望能挖掘貼吧中海量用戶和粉絲的資源，利用貼吧娛樂這一平臺，幫助娛樂經(jīng)紀公司找到足夠年輕、足夠時尚、足夠喜歡新鮮事物的娛樂用戶，實現(xiàn)垂類內(nèi)容的營銷和宣傳。

鳳凰娛樂周郁文女士是高端論壇中唯一的娛樂大V和自媒體代表，她深入洞察娛樂自媒體領(lǐng)域，指出自媒體存在傳播內(nèi)容單一、缺乏粉絲互動等方面的問題。周郁文在高端論壇中表示：“目前自媒體與粉絲的互動遠遠不夠，現(xiàn)在在自媒體上面看東西仍然是單向的，沒有最大限度發(fā)揮自媒體小精悍的優(yōu)勢。沒有自己的平臺、技術(shù)和這方面的依托，還是圖文形式的內(nèi)容比較多。”

玩法：挖掘貼吧粉絲平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)各方共贏紅利

百度貼吧娛樂基于其海量粉絲勢能、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等優(yōu)勢，在面向用戶和商戶行為上都具有極大的挖掘空間。無論是開放式“互動營銷”，還是針對式“粉絲運營”，娛樂影視機構(gòu)和媒體行業(yè)都希望借助貼吧娛樂自身的影響力，嘗試更多新玩法。

在M4娛樂CEO向光和北京絲芭文化傳媒有限公司總經(jīng)理廖捷頻看來，貼吧的核心價值之一就是粉絲運營，怎樣拉動受眾是找到貼吧娛樂新玩法的關(guān)鍵。向光希望借鑒貼吧閉環(huán)優(yōu)勢，進行開放式的“互動營銷”，讓粉絲全程參與到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中，“比如一部影視劇或綜藝節(jié)目，從前期的IP預(yù)熱，到中間的演員海選、演員定裝、拍攝過程中的直播等等每一個環(huán)節(jié)都讓粉絲參與進來?！毕蚬馀e例說。而廖捷頻則從針對式的“粉絲運營”角度，提出針對于同一個訴求下可以嘗試把更多項目或者相關(guān)吧打通共享，向共同的目標匯集，把粉絲對產(chǎn)品的歲邱以及哥哥訴求重疊整合起來，從而釋放貼吧粉絲運營的勢能。

挖掘娛樂大V等自媒體的內(nèi)容價值和經(jīng)濟價值，也是貼吧娛樂嘗試新玩法的重要方向。鳳凰娛樂負責人周郁文表示：“在貼吧上，粉絲互動是很豐富的。自媒體與貼吧合作，將會擁有更多的技術(shù)依托、行業(yè)依托、形式依托。實現(xiàn)內(nèi)容和形式的多樣化，增強流媒體的比重?！敝苡粑南Ｍ杩抠N吧技術(shù)和平臺的優(yōu)勢，來實現(xiàn)自身內(nèi)容和形式的多樣化。

增量：深耕泛娛樂領(lǐng)域，實現(xiàn)流量擴容至百億級

如何最大化發(fā)揮28億娛樂類流量優(yōu)勢，做大產(chǎn)業(yè)增量?百度貼吧運營中心負責人閻研表示，貼吧娛樂會力圖在創(chuàng)新玩法的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)從十億級到百億級的擴容。針對未來如何擴大增量時，貼吧運營中心負責人閻研表示：“百度貼吧要從泛娛樂角度，與娛樂、體育、游戲等領(lǐng)域進行更好的布局，先從一些娛樂機制入手，使粉絲和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的力量達到最大。”

第9篇：如何高效新媒體營銷范文

4月10日，由騰訊視頻研發(fā)出品、唯眾傳媒聯(lián)合制作、膜天下全程冠名播出的全國首檔大型調(diào)查類真人秀《你正常嗎？》正式上線。作為日化行業(yè)新銳品牌，膜天下聚焦于《你正常嗎？》、《大牌駕到》等原創(chuàng)出品節(jié)目，宣布斥資億元與騰訊視頻達成深度戰(zhàn)略合作，此舉成功地將視頻營銷合作推進了“億紀元”時代。

從內(nèi)容角度分析，未來，在外購內(nèi)容之外，就自制方面的較量，將是各大視頻平臺重要的發(fā)展方向之一，而對于廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目，在內(nèi)容營銷方面更具靈活性，也為品牌帶來了更多的營銷空間。

但落實到操作角度，什么樣的節(jié)目會火？投放之前，廣告主進行著哪些維度的考量？視頻平臺還能夠提供哪些營銷價值，助力營銷效果最大化？這些都需要營銷人在投放之前逐一厘清。

行業(yè)聲音

需求：平臺要具整合能力

馮磊 /

維沃移動通信有限公司（vivo）副總裁兼首席市場官

網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為vivo目前最重要的網(wǎng)絡(luò)投放方向之一，我們幾乎與業(yè)內(nèi)所有視頻網(wǎng)站都建立了深入合作。經(jīng)過長期的實踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，選擇投放之前，不能只看數(shù)據(jù)，除了評估視頻內(nèi)容的收視率、播放量之外，考量欄目調(diào)性與品牌是否契合更為重要。

基于此，vivo選擇投放的目標必須是和vivo的品牌風格以及目標受眾高度一致——年輕、時尚、國際化、高品質(zhì)。反之，一些格調(diào)不高的視頻即使播放量很高，但不符合品牌價值觀，也不會被我們所選擇。具體的判斷標準，可大致概括為：1、內(nèi)容觀眾想看，能給消費者帶來好的體驗；2、大投入，制作精良；3、有良好的視頻網(wǎng)站作為支撐；4、有自傳播價值，能帶來廣泛的影響力。

在實際操作時該如何把握這幾點？vivo的經(jīng)驗是：首先，一定是在各個媒體平臺中選擇最精華的核心內(nèi)容，品質(zhì)感最高的當家節(jié)目是我們的投放目標。vivo認為高效、集中的內(nèi)容資源能夠帶來最高的投放效率。再者，要加強與內(nèi)容提供方的溝通，品牌要學(xué)會站在內(nèi)容方的角度考慮問題，融入到內(nèi)容策劃制作執(zhí)行中去，才能深挖到內(nèi)容營銷的核心與本質(zhì)，這也是vivo所長期堅持的。

除了在內(nèi)容上嚴格把控之外，在平臺的選擇方面，我們希望視頻平臺能夠提供更多的服務(wù)，以實現(xiàn)營銷效果最大化。例如整合能力，我們希望投放對象具有落地能力，能讓視頻內(nèi)容實現(xiàn)線上線下內(nèi)容的整合傳播。此外，我們還希望視頻平臺有自己的推廣公關(guān)能力，可以將內(nèi)容的效益最大化，能夠自主挖掘一些內(nèi)容相關(guān)的熱點。當然這將考驗平臺的整合能力。

總結(jié)來看，在平臺選擇方面，我們將圍繞高效、精準兩方面展開。例如，一方面針對像騰訊這種擁有眾多產(chǎn)品、擁有更好的合作環(huán)境、商業(yè)支撐和模式，以及更高效率的大平臺，我們會從用戶屬性出發(fā)，從不同的產(chǎn)品中選擇和vivo品牌契合度更高的項目來進行合作。但另一方面，vivo也會關(guān)注垂直精準的投放方式，例如移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從不同的方面入手，以從全方位實現(xiàn)內(nèi)容營銷效果最大化。

趨勢：社交+大數(shù)據(jù)，有效放大營銷效果

闞昕 /

星傳流線總經(jīng)理

視頻自制將是視頻行業(yè)發(fā)展的必然趨勢之一。分析原因，從視頻平臺自身發(fā)展出發(fā)，在外購版權(quán)吸引用戶觀看的同時，視頻平臺也更需要有自己“造血”能力。隨著視頻行業(yè)的發(fā)展積淀，顯然，現(xiàn)在視頻平臺自制能力正在日漸成熟。

以星傳流線為例，我們是星傳媒體集團旗下的品牌娛樂營銷部門，專注創(chuàng)造簡單、有意義、及時的品牌體驗。視頻出品自制節(jié)目與傳統(tǒng)節(jié)目相比，在內(nèi)容營銷方面，擁有更多的靈活性和發(fā)揮空間。例如在播出的時長、頻次、長短等傳播把控上，視頻平臺擁有更多的自，而且內(nèi)容更容易被分享，借助社交平臺，也更容易制造話題。這些優(yōu)點可以充分讓我們?yōu)榭蛻糁v述品牌故事，助力推廣品牌。

值得注意的是，事實上關(guān)于自制模式，還有很多營銷優(yōu)勢可以深挖。星傳媒體所提倡的Link.d3正是整合策略的大框架：DISCOVER（搜索）、DESIGN（內(nèi)容設(shè)計）、DISTRIBUTION（發(fā)行）。例如對大數(shù)據(jù)、社交平臺的應(yīng)用與整合——通過大數(shù)據(jù)、輿論導(dǎo)向的梳理（DISCOVER），自制欄目的邊拍邊播的模式完全可以有效的幫助廣告主實現(xiàn)定制化服務(wù)，在節(jié)目內(nèi)容與廣告效果間找到完美平衡（DESIGN），實現(xiàn)廣告主、用戶與平臺間的共贏。當然這個過程需要制作方、廣告主之間的不斷磨合嘗試，以及對大數(shù)據(jù)的更高效的應(yīng)用。再通過敏捷營銷更有效地推廣內(nèi)容（DISTRIBUTION）。因此，某種意義上講，自制節(jié)目是視頻平臺綜合實力的體現(xiàn)。以騰訊為例，如能將旗下視頻資源、社交、電商等充分整合，將是廣告主不可錯失的寶藏。

騰訊智慧營銷錦囊

翁詩雅 /

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群全國策劃中心總經(jīng)理

易觀國際《中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)出品研究》白皮書顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻原創(chuàng)出品的觀眾有72.6%的高學(xué)歷人群，66.2%的年輕人群，63.5%的中高收入群體——這正是眾多品牌追求的最具消費力的年輕群體。如何通過內(nèi)容影響這些黃金目標群？顯然我們需要更優(yōu)質(zhì)營銷載體。