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第1篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

1．培訓需求分析。綜合運用訪談法、觀察法、小組工作法和問卷調查法對服裝銷售人員的培訓需求進行調查分析，確定服裝銷售人員的培訓需求。

2．確定培訓目標。根據企業的現狀和發展需求，結合服裝銷售人員的培訓需求，確定本次培訓的目標。

（1）提高服裝銷售人員的綜合素質。

（2）豐富服裝銷售人員的專業知識。

（3）提升服裝銷售人員的市場開發能力和銷售能力。

3．制訂培訓計劃

本次培訓計劃如下表所示。

培訓計劃表

培訓課程培訓時間培訓地點培訓方式培訓講師培訓內容

形象規范____日____時～____時公司培訓室集中講授

現場演示公司培訓講師服飾規范、修飾規范、舉止規范、語言規范等

服裝基本知識____日____時～____時公司培訓室集中講授一線生產

專業技術人員1．服裝的色彩、型號與搭配

2．服裝面料知識

3．服裝的洗滌與保養

市場開發____日____時～____時公司培訓室集中講授銷售部經理1．如何選定市場

2．如何明確定位目標客戶

3．初步接觸客戶的技巧

4．正式洽談的技巧

促成銷售的技巧____日____時～____時公司培訓室小組討論

案例研討

集中講授公司培訓專員1．了解顧客的購買心理

2．及時抓住成交信號

3．促成銷售的方法

4．促成銷售的技巧

5．做好附加銷售

陳列技巧____日____時～____時公司培訓室集中講授

小組討論銷售部經理1．服裝陳列的主要方法

2．陳列中常見的問題及注意事項

如何引導客戶補貨____日____時～____時公司培訓室集中授課

現場演練銷售部經理1．幫客戶分析產品銷售的四個周期

2．讓客戶了解產品的生產周期

3．引導顧客系列化銷售、系列化補貨

4．及時告知客戶的暢銷款，指導其推廣備貨

5．幫客戶合理分析補貨需要考慮的問題

處理客戶異議____日____時～____時公司培訓室集中授課

情景模擬培訓部講師、銷售骨干1．異議產生的原因

2．正確面對顧客異議

3．處理顧客異議的方法

售后服務____日____時～____時公司培訓室集中講授公司人力資源部工作人員1．處理客戶投訴

2．服裝的退換服務

3．建立顧客檔案

業務能力____日____時～____時講授、角色扮演、情景模擬培訓講師表達能力、交際能力、應變能力等

二、培訓實施事項和準備細則

有關服裝銷售人員培訓的具體培訓實施事項和準備細則見下表。

培訓實施準備細則和注意事項

事項準備細則

培訓人員準備1．受訓者對培訓安排和課程的了解

2．培訓講師的確定

3．培訓紀律和培訓注意事項

培訓時間準備1．培訓的課程時間和每天的日程安排

2．培訓程序安排

3．受訓學員工作時間與培訓時間的協調

培訓資料1．培訓講義

2．受訓學員資料、培訓需求、以往培訓記錄的及時整理

3．培訓效果和評估問卷的準備

4．受訓學員培訓考勤簽到表

培訓場地1．培訓場地準備

2．培訓會場的布置與人員座次安排

3．培訓環境

培訓器材1．投影儀、麥克風、電腦、白板、油筆、電源等

2．培訓道具及器材的購買與準備

三、培訓效果考核與評估

對本次培訓效果的考核與評估采用定性分析與定量分析相結合的方式。

第2篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

記者:您對現在服裝企業日漸注重人員素質培訓,希望能夠通過培訓的方式提升企業及渠道的競爭力是怎么樣看待的?

鄭磊:服裝的品牌化經營在我國來說應該也就是近十年的時間。以往的服裝企業,包括那些規模型的服裝品牌商往往是依靠社會變革過程中的機遇與背景成長起來的。因此,對于如何實行品牌化經營,如何將產品營銷轉變為品牌營銷還存在一些經營上的不足。大家都是“摸著石頭過河”,通過自己的探索與實踐掌握了自己的一套經營方法,也可以說我們的品牌企業家們都是擁有非常豐富的經驗型企業家。但是,我們也要看到,如果經驗不能夠傳播、不能夠交流、不能夠更新,那么就會慢慢形成“經驗主義”,這對于企業品牌化經營來說將會是一個致命的陷阱。

所以,作為一個培訓師而言,它不僅能夠看到企業經營的問題在哪里,而且能夠通過短時的培訓為企業或多或少的解決一些問題。培訓師不僅僅是一個知識與操作方法的傳播者,同樣也是一個企業與渠道溝通的橋梁,他不是一個在訂貨會時打發時間的幌子或招牌。如果說在僅僅兩三個小時之內能夠讓那些聽眾達到一個“質”的飛躍,那么就是無稽之談了,但通過講師所宣講出來的品牌文化、品牌理念以及品牌經營的方法與操作技巧,卻是可以讓聽眾得以理解與實踐的。所以說,培訓不是提高企業競爭力的關鍵,它只是一種協助方式。

記者:經常會有人問:您既沒在服裝企業工作過,也沒有經營過服裝,那您所講的那些實用嗎?

鄭磊:我有時候也會碰到這樣的問題,我認為這個問題應該分兩個方面來說。如果從小的方面來講,一個企業里的人,無論是老板還是其它管理者,他們所工作的環境與內容在很長的一段時間里是不容易改變的,自然就會慢慢形成一種固定思維。如果以這種單一的固定思維去給別家企業套用往往會很危險。因此對于培訓師來講,不僅要“專”,而且還要“博”。早在02、03兩年的時間里,我對環杭州灣地區、泉州地區及珠三角地區十幾個城市的服裝產業親自做過調研,深入到每一個村鎮,與大大小小上千家的服裝企業的管理人員進行過交流,不同經營形式、不同經營方法以及不同經營的規模我都親自調查過,因此我熟悉整個行業的發展狀況與經營差異。而我所從事的咨詢與規劃工作也不僅僅是出個方案、寫個策劃書而已,我要親自參與到執行過程中,將每一步的工作內容進行詳細列清,讓自己成為這個企業的一份子,這樣才能夠保證方案順利實施,即使發生偏差也能夠及時改正。

如果從大的方面來講,我所從事的工作是服裝行業的第五種經營業態。在傳統的服裝經營過程中,產供銷一體的、虛擬經營的、單一加工的以及純銷售型的經營方式被稱為傳統經營業態。隨著消費市場品牌化需求越來越明顯,服裝企業的品牌化經營也成為了必然,“品牌資源經營”成為了一種新興的經營業態。它需要將品牌在運營之中所能夠產生的所有資源與可利用價值最大限度的發揮,而其中“經驗”與“資訊”也可以成為資源經營的一部分。這也是行業細分的一種表現,我所講授的內容便是與受訓企業相關品牌的“經驗”與“資訊”。

記者:現在服裝企業對于培訓越來越重視,但現在服裝行業的培訓機構與個人有很多,怎么才能讓企業找到實用的培訓講師?

鄭磊:應該說現在可以為服裝行業內企業培訓的機構與個人有很多,好似到了“魚目混珠”的地步。如果僅是從機構種類來講大致可以分為全行業型與專業型兩種:全行業型的培訓機構與個人是指可以對多個行業的企業進行培訓的機構,比如他不僅可以為服裝行業講課,還可以給食品、家電、醫藥等行業企業或人士進行諸如銷售技巧、人力資源管理、企業管理這類的培訓。另一類的專業型培訓則指那些只為服裝行業內的企業或個人進行培訓的機構。還有一部分是屬于獨立運作的培訓講師,過去戲稱為“跑單幫”的,比如像我。應該說無論是全行業的還是專業的,他們都會有一些特點,也就是善于培訓的專長,受訓企業應該根據自己的實際需求來尋找適合的培訓機構。

在選擇培訓講師之時,我認為可以關注幾點:第一點是該講師的培訓與工作專長,他的能力在哪里,他適合做哪方面的培訓。對于那些自認樣樣精通的講師,怕到時只會是“樣樣稀松”;第二點則是該講師是否有些著作或文章,企業方可以通過這些文字資料來了解講師是否具有系統性與邏輯性,以及他在一些問題上的看法與思路;最后一點,可以適時的與他溝通一下企業方想培訓的議題,針對一些具體的課目聽一聽他的小范圍講解,這樣也可以知道他是否具有這方面的能力。

另外,也可以讓講師向企業提供一份較為詳細的培訓大綱,交流一下引用的案例,這樣也可以看出該講師的專業性及授課能力。

記者:企業的老板或是部門經理對自己企業的認識會更高,為什么效果反而不如講師來得更好?

鄭磊:一方面如同我前邊所講的,“術業有專攻”,一個經營或管理很好的人不一定善于總結、歸納,做起來很容易但講起來卻不知從何說起,有點“茶壺煮餃子―有貨倒不出來”的感覺;另一方面,一個陌生的培訓師與一個熟悉的老板說出同樣的話,下邊的企業人員或商們往往會更認同培訓師所講授的內容,因為他們怕老板是“王婆賣瓜”,在誑他們。

記者:那么以您的經驗來看,怎么樣才能讓僅僅幾個小時的培訓課更有效果,讓聽課人員記得牢、用的上?

鄭磊:企業不要奢望幾個小時的培訓課就會讓聽者產生“質”的飛躍,或是期望聽者能夠掌握多少多少的知識。我以我的授課方式為例,比如對于一場三個小時的服裝訂貨會商的培訓,我的整體課程內容設置會是:60%是他們日常工作中都會碰到的一些事情,這些內容的引出是為了講解一些工作方法與操作技巧,是為了讓他們在日常工作中能夠應用或補充而設置的;30%是帶有少部分理論性與經驗性的內容,是幫助他們對工作與經營的總結,讓他們知道為什么要這樣做,根據是什么;最后的10%則是一些與商經營相關的新知識、新資訊,是幫助他們豐富視野、提高行業認知的內容。在課程內會穿插一些與該品牌經營類似的案例,比如商是經營女裝的就會引用一些他們所熟知女裝品牌企業的案例等等。盡量讓他們感覺培訓課里所講授的內容都是他們日常工作相關的內容,是自己所能夠應用得到的方法,這樣他們才會實踐,才會應用。空講大道理或是舉一些需要深思的案例我認為沒有太大的必要,畢竟時間有限。

有時為了提高授課效果,也為了讓聽課人員有更多的時間去聽課而不是去記錄,我會在與企業方確定完培訓內容之后順便為他們制作一份《培訓講習題》,也就是一份培訓記錄。在幾頁紙上編輯本次培訓課的主要議題,根據我自己的幻燈片將講課的內容制作成填空和選擇題的形式,這樣每位聽者在聽課之時會人手一本,邊聽邊填,即減少了書寫記錄的時間,不會影響他的聽課效率;還會在課程之后,將已經填寫豐富的記錄帶回家,作為反復學習的資料使用。

我認為,無論課程設置是什么樣式,最關鍵的是要貼近聽者的需求,以他們能夠親自操作驗證,而且能夠在實際工作中有所應用的內容才是最佳的。

記者:服裝企業在做培訓的時候總會有一些認識上的誤區,您可以最后為我們說說企業應該注意哪些問題嗎?

鄭磊: 我就說兩點,也是我經常會碰到的。

第3篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

戶口所在： 荔灣區 國 籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

培訓認證： 未參加 身 高： 173 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 55 kg

人才 測評： 未測評

我的特長： 求職 意向人才 類型： 普通 求職

應聘職位： 銷售管理：營銷總監/經理，客戶經理/主管：

工作年限： 11 職 稱： 無職稱

求職 類型： 全職 可到職日期： 一個星期 公司性質： 私營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 營銷總監

工作描述： 廣州捷藝服裝有限公司運作品牌：意大利時尚個性女裝Excellence？Nee，全國店鋪從發展初期30家發展至目前150家

（1）入職職位：直營經理

工作職能：自營店鋪銷售、貨品、人員的管理和優化，建立和維護直營銷售渠道網絡，期間增設直營店鋪20家和進行店鋪整合、區域劃分，有效提升店鋪業績

（2）中期職位：兼管商品經理

工作職能：商品管理，每一季度貨品開發計劃、上市時間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產、物流的監控。跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進行匯總報告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案，平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進一步鞏固品牌的健康發展。

（3）目前職位：營銷總監

工作職能：管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓5個部門，整合資源充分發揮各部門的優點進行互補配合，組建成為一支團結進取的隊伍。品牌市場定位、發展方向定位，產品風格定位，整體營運策劃方案制定。重點工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續跟進，期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區。

離職原因： 公司性質： 民營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 客服經理

工作描述： 德爾惠是國內知名體育運動品牌,任職其廣東分部客戶經理。工作內容：客戶支援、貨品的組織調配、銷售情況的信息回饋、貨款的跟進追收、指導客戶銷售達致公司的銷售目標等。

離職原因：

萬寶廣告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性質： 私營企業 所屬行業：廣告

擔任職位： 經理

工作描述： 萬寶廣告有限公司是本人設立的針對運動行業,提供服裝設計、店鋪設計、平面廣告制作、活動策劃等項目的設計工作室。

離職原因： 公司性質： 民營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 銷售主管

工作描述： 駿業服裝公司是我入行的第一步，廣告平面設計及服裝設計助手是我在服裝行業的第一份工作，經過不斷的在工作中吸取經驗和不懈努力，成為該公司的設計部主管。工作內容包括：品牌策劃推廣、服裝設計及店面設計，這些工作為我以后的發展路途打下堅實的基礎。

因發展取向問題，后調職銷售部主管，協助銷售部經理工作，協調和管理整個品牌的銷售營運及加盟客戶溝通、管理和監督、訊息反饋等工作。

離職原因： 志愿者經歷教育背景畢業院校： 省旅游學校

最高學歷： 中專 獲得學位: 畢業日期： 1997-07

專 業 一： 旅游 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號

1994-09 1997-07 廣東省旅游學校 烹飪 - -語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 優秀

第4篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

三年以上工作經驗 | 男| 25歲（1988年10月10日）

居住地：北京

電　話：139********（手機）

E-mail：

最近工作 [1年6個月]

公　司：XX電子有限公司

行　業：電子技術/半導體/集成電路

職　位：培訓講師

最高學歷

學　歷：本科

專　業：教育學

學　校：西北政法大學

自我評價

多年的培訓講師工作和社會實踐，本人依然保持良好的工作狀態，對本職工作認真負責、不辭勞苦。豐富的工作經驗和社會經驗的累積，從中養成了根據實際問題，深入分析、靈活設計解決方案的優秀能力和習慣。個性開朗，溝通能力強，善于與人交流。適應能力很強，可以快速融入組織里，有很強的責任心和團隊意識。

求職意向

到崗時間：一周之內

工作性質：全職

希望行業：服裝/紡織/皮革

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能： 培訓講師

工作經驗

2012 /9—至今：XX電子有限公司[ 1年6個月]

所屬行業： 電子技術/半導體/集成電路

培訓部 培訓講師

1、負責整個部門運營培訓計劃以及實施培訓；

2、負責各崗位操作流程的翻譯、更新及定期維護，并監督執行；

3、負責所有部門電子文檔，操作流程，標準作業等文檔的管理與更新維護；

4、負責部門網站的開發設計和建設維護；

5、負責各崗位及管理團隊人員的職業發展培訓規劃和實施；

6、負責本部門的考勤管理，團隊活動安排，以及其他所有行政事務；

7、負責協助部分工作崗位的招聘以及行政相關事宜。

2011 /8—2012 /8：XX運輸有限公司[ 1年]

所屬行業： 交通/運輸/物流

培訓部 培訓講師

1、負責課程需求調研和開發，包括課堂培訓和在線學習，內容主要涉及產品知識等；

2、負責參與全國一線銷售業務知識考試的出題、閱卷、面試和分析工作；

3、負責制定高級銷售代表和亞太區年度杰出銷售代表評選標準，并同各級部門溝通協調；

4、負責定期走訪所轄地區，觀察并向管理層反饋和溝通有關銷售技巧、路區策略等情況；

5、負責參與分區銷售崗位的招聘和面試，向用人部門提供參考意見。

2010 /7—2011 /7：XX紡織有限公司 [ 1年]

所屬行業： 服裝/紡織/皮革

培訓部 培訓講師

1、負責培訓課程的教學實施，與培訓課程設計，并完成課程講授；

2、負責協助完成培訓體系建立、維護，對相關人員等進行相關課程培訓；

3、負責調查培訓需求，編制、調整、執行培訓計劃；

4、負責撰寫培訓報告，反饋、評估培訓效果；

5、負責拓展培訓渠道和資源，評估外部培訓機構及師資；

6、負責建設、發展、宣傳企業文化。

教育經歷

2006 /9—2010/7 西北政法大學 教育學 本科

證 書

2008/12 大學英語六級

2007 /12 大學英語四級

第5篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

服裝店店長工作計劃范文【一】工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

服裝店店長工作計劃范文【二】一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

服裝店店長工作計劃范文【三】一、了解公司年度市場開發計劃

了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：

第6篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

提出了一個用于服裝虛擬營銷和展示的新型計算機輔助教育系統。旨在提供一個操作環境，以直觀、人性化方式為展示設計的不同階段提供支持。首先，本研究為師生提出了一個計算機輔助服裝展示設計系統框架。該框架指的是實用工具箱和目前的商業軟件功能，以及符合服裝展示教學的實用要求。其次，本文描述了基于過程的服裝展示設計系統(PCDDS)的機構和功能，以及展示設計的工作流程，這個系統被稱為基于過程的服裝展示設計系統(PCDDS)。該系統提供了一個操作環境，以直觀的人性化方式支持展示和設計過程，為設計新手提供指導以完成虛擬展示設計，更好地理解概念、原則和相關知識。最后，運用定量與定性評估方法進行了用戶評估，使用PCDDS體系可以幫助學生和教師完成整個展示設計過程從概念化到特定設計方案評估，從而提升教學質量。

關鍵詞:

虛擬營銷;展示設計過程;展示設計系統;評估

0引言

在服裝虛擬營銷和展示(CVMD)教學中，教師和學生很少使用三維(3D)計算機輔助設計工具(如3DsMaxandMaya)以營造概念階段的櫥窗或店內展示。與傳統的紙制圖片相比，3D工具可以快速營造3D模型，用攝影質量形成仿真圖像，從不同視角呈現展示。這對于提升設計質量，執行設計創意，以及改善師生在設計方面的溝通起到了關鍵作用。3D工具其應用在服裝展示設計方面也有缺陷［1-3］。本研究為師生提出了一個計算機輔助服裝展示設計系統框架。該框架指的是實用工具箱和目前的商業軟件功能，以及符合服裝展示教學的實用要求。這個系統被稱為基于過程的服裝展示設計系統(PCDDS)［4］。該系統提供了一個操作環境，以直觀的人性化方式支持展示和設計過程，為設計新手提供指導以完成虛擬展示設計，更好地理解概念、原則和相關知識。該系統具有以下特征:

(1)具有基于概念設計過程的系統功能和交互技術，旨在幫助設計新手以直觀的方式進行展示。

(2)系統強調設計創意在最初概念設計階段的重要性。故事板模塊支持設計草圖和照片的下載和組織，支持文本編輯用以呈現學生設計者的設計創意，以及為他們提供快速形成3D展示場景的指導。

(3)突出了人類工程學以及展示空間之間的關系。為顧客從視覺上描述了活動空間，以及勾畫了瀏覽商品時遵循的路線。該特征幫助學生根據人體平均尺碼進行展示空間的合理設計，因此提高了空間布局的有效性［5-7］。

(4)該系統可以對設計不同階段或不同展示方案的錄制和瀏覽。運用截屏功能支持不同設計階段的錄制，然后通過動畫逐一放映。該功能對不同設計階段的解構或者不同設計過程的錄制進行了闡釋，有助于對一系列展示方案進行評估和交流。

1展示設計過程

對一個設計過程的不同解釋取決于如何界定一個設計的視角，并應用于不同的設計學科。Dym等主張，工程設計是一個系統過程，其中設計者形成設計創意、評估思路、確定細節。Westerman列舉了創意過程的不同階段，如問題的定義、概念的生成和組織、結果的視覺模擬、產品設計生成價值的評價。本研究綜合了展示設計教學過程以及生成過程的操作模型:提出概念設計中展示設計過程的六大階段。即設計主題決定和分析，概念生成，概念組織，概念評估，具體設計方案展示，評估。評估是設計過程的要素，與其他設計階段相互作用。概念和具體設計可行性評估對于改進設計方案更為重要［8］。因此，我們的模型有兩個評估階段。在確認展示設計方案之前，必須多次對設計進行評估和修訂。各階段的具體內容在下述的各段落中進行表述。主題的決定和分析是展示設計課程規劃的主要論題，為學生(設計者)確定了規劃程序的方向。決定和闡明展示主題后，要求學生從互聯網或雜志和圖庫等其他設計相關材料中尋找靈感。該階段讓學生選擇合適的設計信息，并據此提煉設計要素。概念生成和組織是展示設計中的重要階段。在這些階段中，要求學生基于檢索信息以及問題域提取一個準確的設計理念。而且學生必須形成與概念相關的一些設計創意。隨后根據不同方法(如整合、概括、歸納)，將這些設計創意進行分類，以便確定不同設計創意之間的關系，識別形成特征，建立設計理念。概念評估旨在選擇或優化基于既定要求和設計主題的設計創意和概念。這一階段的目標是決定理念及概念中的哪些方面需要進一步完善。通過評估，摒棄薄弱概念，或將其合并入其他的概念中，而恰當的概念保留下來，或與其他細節內容一起進行開發。特定的設計方案包括基于設計理念進行重新設想和重新建立。在展示設計培訓中，要求學生將先前階段形成的理念轉化為3D結構形式。學生們通常從最初的設計理念中找出多種可選擇方案。在具體方案評估階段，通過理念評審會以及師生研討，選擇正確的設計方案。

2系統設計

2．1系統結構

展示服裝設計的具體方案反映設計理念的提煉過程，通過:①固定裝置、服裝及裝飾元素的放置;②環境的細節內容添加;③用以提升展示空間的美感和人體工程學效果。為了支持銷售空間的展示和布置，建立三大模塊(即模型數據庫模塊、展示設計模塊、場景截圖及動畫模塊)，在形成、編輯和組織3D展示元素方面為學生提供幫助。此外，建立評價模塊，進行展示效果分析，幫助學生選擇最優方案。隨后，根據設計過程不同階段的需求，系統由五大模塊組成:故事板模塊、模型數據庫模塊、展示設計模塊、場景截圖和動畫模塊、評估模塊。

2．2系統各模塊的功能

2．2．1模型數據庫模塊

該模塊由一個空間界面數據庫、一個服裝數據庫和一個展示家具數據庫組成。模塊的主要功能是下載、更新和管理模型文件。空間界面數據庫由不同類型的模型組成，如墻壁、天花板和地板，圍繞著空間區域，裝飾了空間實體。展示家具數據庫包括各種桌子、柜臺、貨架、書架、人體模型，除此之外還有道具。服裝數據庫由男裝、女裝和童裝子庫組成。各子庫可以劃分為不同的營銷類別。例如，女裝可以分為外套、套裝、襯衫、褲子等。不可再分為具體子類的展示元素并入所有類屬下的“其他”子類別。由于服裝是一個可延伸的產品，這種產品可以拉伸、展開、折疊，可以用穿戴、懸掛、堆疊以及擱置的方式進行展示。因此，該模塊在服裝模型收藏中提供了不同展示效果的3D模型。學生或老師可以更新收藏，以建立基于他們具體要求的模型數據庫。

2．2．2故事板模塊

該模塊支持文本編輯以及下載、處理、復制、刪除圖片，用圖形或文本呈現和表述思路。隨后，在形成3D展示場景之前，學生或老師可以輸入各種圖像(如之前所畫草圖、圖表、空間規劃以及其他信息圖片)，并用文本編輯功能為圖像加注。他們還可以給展示場景的截圖加注，來幫助他們錄制關鍵設計思路。在案例教學中，老師可以用故事板模塊呈現設計思路，幫助學生更好地理解設計理念、基本視覺營銷以及展示知識。通過呈現展示要素(如服裝、道具以及其他源自不同靈感的材料)，學生們可以界定他們的工作，分析和評論其他學生的展示，用以加強團隊成員間的溝通交流［11］。

2．2．3展示設計模塊

該模塊是實現展示設計的最重要的交互平臺。這一模塊包括三大主要功能。

(1)在3D環境中布置展示元素。根據銷售空間中的地面以及空間規劃，用戶只需點擊或拖動模型數據庫支持的窗口類型的操作，就可以布置展示元素。他們使用諸如選擇、平移、旋轉之類的基本交互工具，可以組織展示元素。為了從視覺上展示活動空間和瀏覽路線，系統已經添加另外兩大功能，即交通空間工具以及流通路線工具。交通空間的計算基于人體肩膀的平均寬度以及適當的活動空間量。該功能幫助用戶判斷顧客活動空間的合理性。流通路線可以解釋為顧客瀏覽商品經由的路線。路線標記功能幫助用戶基于空間布局形成幾個可能的瀏覽路線，并確定空間布局與顧客瀏覽路線之間的合理性［10-11］。當用戶在工具欄中點擊流通路線工具，鼠標左鍵點擊頂視圖時，用戶可以用不同顏色劃線。

(2)展示元素的呈現功能。為了模仿一個真實的營銷環境，該模塊中的面向對象的程序設計技術可以為任何3D物體添加紋理或顏色。顏色填充功能提供了一個開放的調色板和預設RGB調色板。一旦用戶選擇某種顏色，系統可以立刻更換選中物體的顏色。紋理菜單提供了四個紋理類型:木紋、大理石、磚墻以及帆布。用戶還可以從外部文件中輸入其他類型的紋理。

(3)三大漫游類型，如步行、旋轉和瀏覽。漫游功能可以讓用戶便利地觀察展示場景和物體。方向鍵用來控制方向，這樣用戶可以前后左右平移。點擊Alt+left控制任何角度的左轉右轉，點擊Alt+right進行拖放，用戶可以全方位觀察展示場景。

2．2．4場景截圖及動畫模塊

隨著展示設計的推進，通常要求學生形成多維設計布局圖或調整原始設計方案。為了保持大量的可能設計選項，同時瀏覽這些方案，使用屏幕截圖及動畫功能可以在透視圖中捕捉當前場景。設置播放速度參數以靈活觀察設計效果［8-11］。該界面演示了用戶可以錄制和回放捕捉到的設計方案。簡而言之，該功能的目的是幫助老師或學生錄制、解構和分析關鍵設計要素以及設計方案，提高不同場景或設計效果的比較與評估的速度。

2．2．5評估模塊

影響店面形象展示效果的變量:商品布置，商品展示，展示主題，次序，設備布置，交通和通道設計，固定裝置或行李架，賣場的視覺氛圍，整體或局部感觀。這些因素的內容將在隨后文中進行討論。由于設計方案的評估，在不同設計階段或項目中存在不同設計標準和視角，用戶還可以規定新標準。因此，用戶既可以使用預設評價，也可以規定一套新標準，然后在概念評估窗口使用語意區分的方法對各項目進行評價。語意區分技術是一種評分量表，設計用于計算概念的內涵意義。內涵意義用來衍生出對給出概念所持態度。在對各項目進行評價后，系統進行一則簡單的算術運算，以在評價時評估概念變量［12-13］。為確保變量的內容效度，我們回顧了店面形象綜述，進行了一項問卷調查。我們采用了兩大明確劃分的階段。在第一階段中，從相關店面形象文獻中提取了影響展示效果的維度和子維度。在第二階段中，由專家對維度進行檢測，以得到最終維度集。下面，對各階段中使用的方法進行討論。提取影響展示效果的維度和子維度:提取維度的主要目的在于深入挖掘店面設計和展示效果諸因素的影響。步驟如下:①從相關店面形象文獻中編寫一個維度清單;②確認出現的維度;③編寫各維度包括的子維度清單。

2．3展示設計工作流程

根據展示設計過程以及系統功能，工作流程可以分為以下步驟:

(1)下載二維(2D)設計圖片以及3D模型。用戶根據方案設計的先后順序下載2D圖片到故事板。用戶可以在故事板中完成簡單的圖片和文字編輯。隨后，用3DsMax或Maya軟件輸出形成的3D模型，轉換為網格文件形式，分類存儲在數據庫中［14］。

(2)創制展示場景。基于故事板的方案設計的先后順序，用戶可以從分類收藏中預覽服裝、家具以及裝飾元素，隨后選擇這些項目，并將其插入3D背景中。通過交互工具，在空間中安放布置展示的元素，然后賦予3D模型以諸如顏色和紋理等特征。

(3)瀏覽場景截圖和動畫。用戶可以根據自己的需要捕捉3D場景。他們還可以錄制重要的設計步驟或不同設計方案，用動畫功能瀏覽一系列場景截圖［16］。

(4)展示場景評估。在展示設計的不同階段，用戶可以評估展示計劃。他們通過以第一人稱的視角以及嘗試不同的視角觀察展示元素和空間，評估提出的理念。他們使用預設標準對理念進行評價，或用語意區分的方法規定各項目。

3結語

本文提出了基于展示設計過程計算機輔助的服裝虛擬營銷和展示教學工具。該工具由五大核心模塊組成:故事板模塊、模型數據庫模塊、展示設計模塊、場景截圖及動畫模塊、評估模塊。評價結果表明，與人工設計相比，使用五大模塊可以幫助師生更有效地進行概念設計過程。在服裝虛擬營銷教與學方面，交互展示設計工具對師生具有極大價值，尤其是對初學者而言。可用性測試以及問卷調查的結果表明，多數參加者對完成四項任務的易用性和耗時表示滿意，但是他們在完成第一項任務上的滿意度存在極大差異。基于與教師進行的訪談，我們進行了總結，使用PCDDS作為計算機輔助教學工具可以改善虛擬營銷和展示過程教學，加強師生之間的溝通交流。訪談還幫助我們確定了PCDDS和其他3D輔助設計軟件(如3DsMax)之間在教學情景方面的差異。從學生的試驗報告中獲得的數據表明，培訓中使用PCDDS加深了學生對于虛擬展示知識的理解，提高了展示設計效度，增強了學習趣味性。根據問卷調查的結果，多數學生對學習效度表示滿意，部分學生持不同觀點。

作者：朱曉煒 單位：南通紡織職業技術學院

參考文獻:

［2］李文，馬純永．虛擬城市仿真平臺日照分析方法的研究和實現［J］．計算機技術與發展，2010(11):27-28．

［3］鄭芳圃，三維參數化標準件庫的研究與實現［J］．計算機輔助設計與圖形學學報，199(3):28-30．

［4］吳新媛，章翔峰．三維參數化CAD系統產品通用建庫平臺的研究與實現［J］．機械制造，2008(6):7-9．

［5］徐文鵬，陸國棟，王劍，等．三維服裝CAD中幾何約束表達及其求解技術研究［J］．計算機輔助設計與圖形學學報，2005(5):4-9．

［6］王媚．面向服裝CAD的三維人體建模與變形技術研究及實現［D］．杭州:浙江大學，2006．

［7］陳亮，趙曙光，張麗娟，等．虛擬三維服裝展示的發展歷史與研究熱點［J］．紡織學報，2010(10):34-36．

［14］趙蔚，段紅．虛擬現實軟件研究［J］．計算機技術與發展，2012(2):13-14．

第7篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

 

 

元旦主題活動方案1    一、晚會主題：

   團結和諧歡樂感恩

   二、晚會目的：

   旨在加強我班師生之間的交流與合作，增進師生之間的了解、加深學生之間的友誼，共同迎接新年到來，為構建和諧班級而努力。

   三、活動具體內容：

   一、宣傳

   1、宣傳和擴大影響力：由班長負責

   2、制作、派發請帖和：請貼和邀請函由生活委員制作，在晚會前兩天，由宣傳委員負責發送請帖。

   3、在晚會的前兩天，制作節目單20份并派發給現場嘉賓。

   二、活動操作方案

   （一）、物品準備：

   1、晚會前一日所需舞臺設備（擴音設備、話筒）所有節目所需道具全部到

   2、燈光、音響等器械布置，由班長負責（具體人員待定，熟悉燈光音響控制）要求在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械交還。

   3、舞臺設計與布置，由團支書根據負責人的設計方案布置舞臺，在活動進行期間還負責所需表演物品的保管（統一找地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學看守）搬運和布置

   4、主持人選拔由各班推薦一名（男女比例適當

   （二）、晚會安排

   1、開場安排具有激情的或表演，提升晚會氣氛。

   2、主持人上臺：開場詞并介紹出席領導。

   3、領導致辭，晚會開始。

   4、節目表演：

   1）總共分三個單元，每個單元結束后穿插互動小游戲。

   2）每個單元確定主題，把各班所報節目實施分組。

   3）最終選出6名主持人（建議三男三女）四名是晚會主持人，二人為互動主持人

   4）晚會結束之前有一個合唱，由全體老師和同學共同演唱《難忘今宵》（暫定）。

   5）由領導致宣布晚會結束。

   （三）前期準備和各部門協調

   1、會場于晚會開始一小時前布置完畢，前期設置，布置、裝飾、

   2、邀請函，桌牌及節目單制作擺放

   3、獎品及晚會道具購買

   4、會場音控、燈光

   5，接待

   四、費用預算

   礦泉水10元

   水果、小吃，預計100元

   晚會道具50

   游戲環節道具、小禮品，預計30元

   節目單和制作，預計50元

   共計：240元

   五、主辦單位：

   管理分團委

   六、晚會時間：

   12月31日晚21：00

   七、晚會地點：

   二號教學樓111

   八、出席人員：

元旦主題活動方案2    一、活動目的

   辭舊迎新，歡度元旦佳節，新的一年祝愿孩子們學xxx步，健康成長。在這個闔家歡慶的日子里，孩子們為大家帶來精彩演出，匯報學習成果！展現xx學員的精神面貌和學習成果！

   二、活動主題

   金狗送福迎新春

   三、活動時間

   20xx年12月30日

   四、活動地點：

   xx校區

   五、參加人員

   xx全體教師、學員、家長

   可讓學生邀請自己的小伙伴們一起來觀看節目

   六、節目數量安排

   各班需出1—3個富有特色及節日氣氛的節目

   七、節目要求

   1.形式不限，內容健康向上，能夠展現所學特色，可以用舞蹈、詩歌、誦讀、歌曲等形式表現；

   2.自配伴奏、配樂等；

   3.集體節目要求統一服裝。

   八、宣傳時間

   20xx年12月23日之前

   九、節目編排時間

   20xx年12月4日至12月22日（編排負責人：各班老師）

   十、上報節目

   節目名稱、形式、參加演出人數、所需道具、服裝等（道具服裝根據實際情況給予解決）；

   十一、節目審查時間

   20xx年12月15日（初審負責人：教務主管）

   20xx年12月20日（再審負責人：教務主管）

   20xx年12月25日（終審負責人：教務主管+全體老師）

   十二、活動人員安排

   1.匯報演出總監督：XXX（負責總監督、物料的采購及調配，確保活動的有效執行）；

   2.活動策劃：XXX（負責活動的策劃，信息的傳達，具體的實施）；

   3.場地布置負責人（舞臺及觀眾席位）：XXX；

   4.背景設計、心愿板設計：XXX；（設計稿：20日完成）

   5.物料采購負責人：XXX；（22日前所有物料到位）

   6.班級節目負責人：各班老師；（12月15日之前上報各班節目到策劃人處，并做好編排工作）

   7.節目審核負責人：XXX；（15日初審，20日再審，25日終審決定可參加的節目）

   8.節目主持人：XXX；（25日完成主持稿，熟悉整個活動流程）

   9.舞臺音效負責人：XXX；（28日前收集所有需要用到的音樂，做好排序并試播）

   10.服裝安排負責人：XXX；（27日落實各班所需服裝，做好登記）

   11.活動攝影：XXX(2人)；

   12.禮儀接待、引導：XXX（2人）；

   13.禮儀培訓負責人：XXX（26日前由國學禮儀形式負責小禮儀的培訓）

   14.現場秩序負責人：XXX（4人）

   十三、活動時間安排

   序號

   內容摘要

   時間

   1

   活動預熱

   12月5日-17日

   2

   家長邀請

   12月21日-22日

   3

   場地選擇

   12月18日-20日

   4

   物料籌備

   12月23日-27日

   5

   人員分工

   12月15日

   6

   場地布置

   12月29日

   7

   現場執行

   12月30日

   8

   總結評估

   12月30日

   十四、預熱宣傳

   1.定向告知：向學員及家長說明在20xx年12月30日將開展元旦匯報演出活動；

   2.定向宣傳：邀請學員的親屬及有意向在本校就讀但還未辦理入學手續的孩子家庭參加活動；

   十五、工作流程

   制訂計劃→準備階段預熱宣傳→物料籌備→人員配備→家長邀請→活動執行→總結評估

   十六、現場執行

   8:30-9:00簽到，接待，引導入座

   9:00—9：30班級組織學員化妝，穿服裝;

   9:30主持人宣布活動開始；

   9:35校區負責人講話（課程介紹及報名續費）

   9:45教學部代表講話；

   9:50各班節目展示；

   11:00頒獎儀式；（考級證書，班級榮譽證書）

   11:30新年心愿簽名（主持人宣布上臺的班級，本班老師組織家長帶小朋友有序上臺簽名）；

   12:00活動結束

   收拾物品并整理場地：各班收好自己本班物品、點清保管好本班學員演出服、每班出一名老師清理現場垃圾及物品的回收。

   十七、活動物料準備

   背景板，紅地毯，話筒，音響，展架，心愿板，色卡紙，氣球，演出服，白板筆，簽到表，課程介紹，收費表，簽到小禮物，現場報名大禮品

   十八、注意事項

   1.各班老師組織好各班的學員，在后臺候場，沒到本班節目前，學員不能和家長接觸，以免影響情緒，老師準備好飲用水、注意不要著涼；

   2.按節目順序，老師組織學員有序進場；

   3.本班活動結束后老師要做好學員的防寒保暖工作，將學員有序帶回；

   4.最后簽新年心愿的時候以班級為單位，由家長帶領學員走紅毯上臺簽名（紅毯放置在舞臺的中間），由左邊下臺入座；

   5.活動未結束不允許中途離場；

   6.本班老師時刻關注家長未到的孩子動向；

   7.散場時門衛嚴格做好安全工作，防止學員獨自離開。

元旦主題活動方案3

   一、活動目的：

   讓孩子們擁有一個歡樂的童年，是我們的夢想與追求。20____年的腳步越來越近了，在這辭舊迎新的日子里，為了讓孩子們渡過一個歡樂、祥和、有意義的新年，給孩子們一片翱翔的天地、自由的舞臺，讓孩子們經過自我的歌聲、舞姿和各種豐富多彩的活動來表達自我的喜悅之情。

   二、活動時間：

   20____年12月31日8:00—10:00

   三、活動對象：

   全體師生

   四、活動地點：

   教室

   五、活動程序：

   (一)學校聯歡：

   1、宣布“__小學歡慶20____年元旦”此刻開始!

   (1)__獨唱—《左手右手》。

   (2)__獻詞—《元旦獻詞》。

   (3)__小合唱—《放假了》。

   (4)__獻詞—《新年祝福》。

   (5)王校長新年講話。

   (6)師生共同唱響《相親相愛》。

   2、宣布“__小學歡慶20____年元旦”到此結束!

   (二)班級聯歡。

   六、活動準備：

   1、條幅。(__)

   2、照相、攝像。(__)

第8篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

手機促銷方案范文1一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。

手機促銷方案范文2一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機促銷方案范文3一、OPPO手機SWOT分析

優勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發能力

劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限

機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術不斷發展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。

（3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

八、活動經費

第9篇：服裝培訓方案及培訓內容范文

1.1吃苦耐勞精神不足

剛離開學校的學生，心高氣傲、嬌氣，眼高手低，心態不夠端正，放不下架子，不愿意從基層做起，不愿意從事體力勞動工作，缺少吃苦耐勞的精神，對就業道路上的困難認識不足，因此難以找到稱心如意的工作。而那些事業有成的畢業生，都是從一線做起、從基層做起，是經過多年的磨勵才取得今天的成功。

1.2長期工作的意向不夠

有不少學生在頂崗實習期滿或學習略有所成時，不再愿意與用人單位簽訂長期協議，覺得還能夠找到更好的環境或更優的崗位，導致用人單位對學生失去信心，一些重要職務不愿意讓學生擔任，甚至不愿意接納實習生。

1.3教學實踐環節與企業需求存在較大差距

學校教學仍存在著重知輕能的傾向，學校實踐教學仍與企業需求存在較大差距，學生畢業后需要較長的崗位適應期，實踐操作能力不足，崗位操作知識缺乏，企業生產流程不熟悉，對設備使用很生疏、樣板制作能力較差，產品質量意識較薄弱，缺乏團隊協作能力等。

2教學改革的建議及對策

2.1課程設置和結構的優化調整

服裝行業可細分為市場預測分析、服裝款式設計、面輔料供應、服裝版型設計、樣衣制作、排版裁剪、工藝設計等，是企業生產經營活動中不可或缺的。由于學生的精力和時間有限，學習上面面俱到不太現實，因此，教學中應以就業崗位為中心，以專業技能和綜合職業能力培養為主線貫穿整個教學過程。課程設置需要模糊學科界限，強化理論與實踐的一體化，以實用、夠用為原則，突出教、學、做三合一的教學理念。將課程設置按模塊式的教學模式進行，分為文化基礎模塊、專業基礎模塊（含專業基本理論和基本操作能力）、專能力（含理論和技能）模塊和選修模塊。在專業基礎模塊，需要向學生提供從事服裝設計與制作行業的現代化、工業化生產或獨立生產所必須的基本知識和技能；學生在學習完成專業基礎模塊的內容后，結合自身特長及優勢，根據不同的專業技能發展方向，在專業能力細分模塊中選擇專業方向學習。既可以讓學生發揮自身優勢和特長，提高學習效率，又能增強學生的自信心，使學生能夠在擇業過程中目標明確，使畢業生的專業層次及形式進一步多樣化，最大程度提高就業率，滿足企業不同崗位的用人需求。

2.2教學方法、評價與考核的改革

要落實以技能為核心，以學生為主體的教育教學新理念。大力推進理實一體、項目帶動、學科整合、教考分離等教學改革。讓學生通過項目任務的完成實現理論知識與實踐技能之間的有機融合，從而提升學生的自信心和成就感，使學生愛學、肯做。這種將服裝材料、服裝設計、服裝結構、服裝工藝、等若干獨立科目融為一體的項目任務課程模式，使學生的學習過程具有趣味性、創造性，并且能將教、學、做三個環節有機融為一體，充分調動師生的積極性，有益于提高課堂教學效果。在提高學生學習興趣，培養綜合職業能力的同時，引導他們做好自己職業生涯的長遠規劃。服裝項目課程的考試大綱和考題全部來自人社部門、行業協會和合作企業。培訓由學校完成而考試則由各行會獨立進行，既體現公平的原則，使畢業證書和崗位技術等級證書更具含金量和權威性，又提高教師的教學和學生的學習效果。要培養學生自主學習，就需要給學生機會學習管理自己的學習過程。因此，教學過程中要讓學生參與評價，確定自己的學習成果，認清自己的優勢與不足，特別是自身的學習進展與計劃目標之間存在的差距，學會反思自己的思維方法與學習過程，找到提高與改進的方法。

2.3教材的編寫與變革

組織行業專家、資深教師、企業技術人員等共同參與，撰寫項目教學案，編寫適合學校需要的項目教材，保證教材的優、實、新。例如：可以按服裝的九大基本款式為項目，從款式設計訂單制作結構設計、制圖樣板制作（包括服裝CAD與立體裁剪）生產準備裁剪工程縫制工藝（熨燙要求）成品檢驗整理、包裝、儲運生產技術文件的編制成果展示最終評價等方向編寫符合現代生產技術要求的教材，能更貼近企業大生產流程，使學生循序漸進地學習，在實際應用中不再手忙腳亂。

2.4加強雙師型師資隊伍的培訓建設

教師不僅是教學工作的執行者，也是教學改革的參與者和推動者。因此，要推進服裝專業課程的教學改革，不斷提高教育教學質量，培養高素質的專業教師隊伍。教師的培訓要從教育教學理念和專業知識和職業技能入手，二者密不可分。要以課程改革推動專業教師的培訓工作，以具體的教學活動為載體進行教育教學理念的轉變，提高職業技能。根據學習動機理論，當原有的知識和能力解決不了現在問題時，學習有了主動性和積極性，學習就有效果。因此，對服裝專任教師的培訓應該與具體教學活動聯系起來。

2.5校企合作，工學結合，訂單培養