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第1篇：互聯網平臺盈利模式范文

看到這個題目，很多人或許會想到這種常見的說法：廣告、游戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是游戲和電商呢？互聯網企業如何通過游戲掙錢，如何通過電商掙錢？

這里的問題是：單純以游戲、電商來概括盈利模式太籠統。游戲本身有多種盈利方式，一些游戲產品，比如：NBA2K需要用戶付費才能使用，而國內很多游戲不收費但游戲內有很多其他盈利機會。

另外，電商平臺的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營的，僅僅以電商來描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這么說，互聯網企業通過廣告、游戲、電商三大業務獲取盈利，但是，業務不等同于盈利模式，二者不是完全對應的關系。

有沒有所謂的互聯網三大盈利模式？

本文的思路有兩條主線：

對于互聯網公司而言，廣告既是一種業務也是一種盈利手段，而游戲和電商則更多是一種業務，完全把二者當作盈利模式來定義太籠統也太模糊，但是可以繼續挖掘游戲和電商背后的盈利模式；分析互聯網上古神獸、獨角獸的盈利模式，這些互聯網頭部公司怎么掙錢，整個互聯網行業基本上就是怎么掙錢。

按照這樣的思路，本文將互聯網三大盈利模式總結為：廣告、增值服務、傭金。

互聯網的特點決定了其盈利模式

2016年娃哈哈創始人宗慶后在回答怎么看待馬云提出的“新制造”、“新零售”等內容時，很有意思的回答說：

我認為除了新技術以外，其他都是胡說八道。他（馬云）本身就不是（從事）實體經濟制造什么東西

互聯網本身不是實體經濟，不參與直接的生產性活動，生產創造價值進而盈利這一簡單原始的方式不是互聯網企業的盈利模式。互聯網企業的價值是在信息、商品的流通中產生的。

“連接”是互聯網發展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發展特點，互聯網盈利模式有其獨特的一面。

1. 廣告

為什么廣告排在第一位？

因為廣告無處不在，作為互聯網免費時代的代價，廣告充斥著互聯網的每個角落。

視頻音樂、新聞資訊、搜索、電商、游戲，廣告可以滲透到各種互聯網產品之中。按照呈現載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統媒體，互聯網產品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準，因此具有獨特的優勢。

互聯網廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告，搜索排名包括百度搜索、淘寶競價排名、各大手機應用市場競價排名等，信息流廣告產品包括微博、頭條、抖音、各類新聞產品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統的首頁推薦，開屏廣告等形式。

互聯網廣告形式多樣，各大互聯網巨頭均擁有各自的廣告業務，每年通過廣告產生的收益占據了互聯網整個行業營收的重要部分。

2. 增值服務

互聯網開創了免費模式，也有人說免費是最貴的模式。不管什么模式，企業最終的目的是要盈利。

互聯網企業如何通過免費模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉補貼，就是通過提供增值服務進行收費。

大多數互聯網游戲的盈利模式都屬于增值服務，很多游戲可以免費玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強大的技能，游戲內更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務——產品的基礎功能免費，高級功能收費。

另外，包括視頻網站的付費視頻，也是類似的思路——基本內容免費，高級內容收費。

說到視頻網站，不得不提到目前流行的會員制，不管是電商、視頻、文學小說還是各類工具型產品，會員模式都特別常見。亞馬遜、愛奇藝、優酷土豆、QQ會員、在線音樂、筆記類應用……通過提供更低的價格、更高級的功能、更好的使用體驗、更優質的內容等手段，會員模式已經成為一種流行且有效的增值服務類型。

包括淘寶對商家提供各類插件等收費手段在內，增值服務在整個互聯網行業的影響力普遍而深遠。

3. 傭金

大多數互聯網巨頭都屬于平臺模式。平臺不直接生產創造價值，而是通過連接不同商業群體來整合價值。美團點評、滴滴出行、攜程、餓了么等O2O巨頭，均是通過促成團購、打車、酒旅、外賣等商業交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續費等等說法都是一個道理。

除了O2O平臺，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業交易行為，最后都要經過付款結算這一行為，這也是兩個馬爸爸特別看重在支付環節布局的原因。把握住支付這一關鍵點，也就摸到了商業的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡單的盈利模式：只要你交易我就躺著掙錢，但是這種模式要求平臺具有足夠的影響力，也只有巨頭們可以玩得動。

總結

互聯網盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結底是一個思路，本文總結了廣告、增值服務、傭金這三種最常見、規模巨大的盈利模式。

第2篇：互聯網平臺盈利模式范文

體驗至上，微信5.0開啟全民娛樂時代

進入微信5.0版本的新界面，一款黑白界面有點古樸風格的打飛機游戲出現在人們的視線中。這款名為《經典飛機大戰》的游戲一經推出，就引發了全民參與打飛機的熱潮，朋友圈開始出現各種飛機大戰分數排行榜截圖，曬分數成為微信用戶的一大樂趣。“打飛機”只是微信內置的一款小游戲，隨著這款游戲的爆紅，騰訊公司又推出了《天天愛消除》和《節奏大師》等幾款游戲，這些微信游戲的人氣也直線上升。

這些游戲除了提供輕度和邊緣的游戲體驗以外，還可以通過定位尋找玩家，實現微信好友互動，好友游戲分數排行榜及相互邀請功能也借助微信這個社交平臺發揮得淋漓盡致。從前人們說，產品做得好不好需要看用戶體驗，而移動互聯網產品的好與壞，更需要看用戶體驗。移動互聯網的互動性更強，用戶體驗的反饋更加迅速與直接。互動無疑是用戶體驗的最直接反映。無論是孩子還是學者，都開始關注朋友圈中微信游戲應用打飛機的排名，并信誓旦旦地表示要超過某某某。微信游戲讓全民都娛樂了一把。

這是一個娛樂化的時代，對80、90成為主力軍的這一代人來說，學習乃至工作都可以變得娛樂化。當人們在等公交、等人、休息或者某個小小的閑暇時間里，打開手機，打開微信，玩一個小游戲，僅需要幾分鐘的時間。而這也不僅僅是自娛自樂，似乎用手機玩游戲成了一道風景。微信游戲平臺真正穩穩地抓住了用戶的心理，良好的用戶體驗是一個新產品推出之后最好的價值體現。

從PC終端到移動互聯網終端

復制和移植是創新的基礎。游戲運營一直都是騰訊的強項。過去幾年，游戲收入一直占據騰訊利潤來源的主要位置。騰訊游戲以及QQ空間開放平臺上出現過幾款風靡一時的網頁游戲，年收入過億，這些游戲很容易向移動端遷移。2013年5月騰訊宣稱將整合旗下包括微信、手機 QQ、手機QQ游戲大廳、手機QQ空間、應用寶等在內的各個移動平臺資源，推出“騰訊移動游戲平臺”。而從前騰訊優秀的游戲制作團隊已經開始進駐微信游戲平臺。

同時，微信為騰訊游戲打開了移動互聯網的接入口，未來的移動互聯網大軍中，一定少不了騰訊的加盟。APP商店的應用購買以及每款游戲中各種道具的購買，再加上微信支付功能的推出，與手機直接綁定的銀行賬號等，都能成為騰訊公司未來利潤的源泉。

微信的一些功能帶來的盈利點可以看作是騰訊產品盈利模式的移植，如收費的表情、皮膚背景、游戲的各種道具等。如同過去的“全民偷菜”一樣，微信也在發起一場娛樂風暴。如果QQ游戲的用戶也能夠移植，一定會為騰訊的新產品帶來更大的用戶群體，而這背后帶來的利潤也十分可觀。

微信盈利模式初探

通常來說，一個新產品從出現到成長期再到成熟期，盈利模式的形成需要一個過程。而微信的出現和發展，為移動互聯網產品的盈利模式提供了一個新雛形，但這些僅是移動互聯網盈利模式的一部分而不是全部。

隨著微信5.0版本上線，人們不難發現，微信中多了許多新功能：游戲平臺、表情商店、支付功能、公眾賬號等等。微信針對不同用戶群推出不同特權，掌握著大量數據的微信未來也將會為不同商家和人群提供不同服務。微信不僅為人們的生活提供了便利，也為眾多商家提供了商機。

通過微信游戲平臺我們可以看到，微信的盈利模式可以概括為以下幾個方面：

微信VIP，即針對普通用戶的增值服務；

定位服務LBS（Location Based Services）推薦，基于用戶地理位置的商家服務；

APP應用，微信的每個公共賬號都可以看作一個獨立的APP，優秀APP基于需求的收費會成為必然；

軟硬廣告，微信游戲頁面上彈出的硬廣告以及根據用戶的不同特點而進行的個性化廣告消息推送；

客戶管理，針對某些公眾賬戶推出的客戶關系維護以及整理等。

第3篇：互聯網平臺盈利模式范文

關鍵詞：互聯網+ 傳統教育 在線教育 高校

中圖分類號：G434 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）03（c）-0161-02

在線教育是“互聯網+”向傳統教育行業的延伸，與傳統教育相比，在線教育的知識獲取方式更為靈活，極大地提高了學習效率，同時也降低了學習的門檻。隨著智能手機以及4G網絡的普及，通過在線教育APP學習更為方便。速途研究院的《2015年中國在線教育市場報告》顯示：“在線教育市場拓展速度加快，預計2016年在線教育用戶將突破1.2億，市場將達到1 885.9億元。”

1 在線教育行業機構分類

根據不同的標準，在線教育行業機構可以劃分為不同的類別，目前比較全面的劃分維度主要有3個方面。

（1）根據用戶年齡群劃分：母嬰、學前、中小學、大學/研究生、留學、職業考試、職業技能、成人外語、興趣、綜合、其他。

（2）根據主營業務類型劃分：工具、內容、服務、綜合。

（3）根據商業模式劃分：B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B。

2 主要產品形式

在線教育機構的產品覆蓋面廣、形式多樣，根據各個平臺的資源運作方式，內容形式的不同以及針對不同的學習需求，最終有以下幾種產品形式。

（1）學習音視頻：是線下教學課堂向線上的轉移，老師授課內容不變，授課形式改為通過網絡傳遞音頻或視頻。目前，大多數在線教育機構均提供此類產品，如華圖網校、酷學習網等。

（2）教育工具：是一種學習工具，主要是為提高學習效率、記憶力等提供輔助幫助。目前，市場上的主要產品包括背單詞型（如扇貝網）、題庫型（如猿題庫）、早教類（如悟空識字）、信息搜索工具（如決勝網）。

（3）文檔資料：是資料庫的形式，主要是提供各種學習資料，如百度文庫、豆丁網、知乎等。

（4）咨詢信息：此類產品主要是一些針對考試、就業、留學等的信息咨詢。很多留學、培訓類在線教育機構均有此類產品。

3 運營及盈利模式

3.1 運營模式

不同的在線教育機構在在線教育行業產業鏈上的位置不同，他們的運營模式也有所不同，整體而言，有三種主流運營模式：

（1）提供內容：此種機構主要是為消費者提供教育音頻、視頻、學習資料等學習知識，通常會對提供的課程和資料收費。

（2）提供平臺：此種在線教育機構主要是為教與學提供中介平臺，教育機構或個人可以通過入駐平臺為消費者提供教育服務。平臺通常會對進駐平臺的教育機構或個人收取一定的費用，進而允許其在平臺上提供課程或資料，如淘寶學習、YY教育。

（3）提供技術：除了提供內容、平臺的教育機構，還有一些機構提供技術支持。雖然該類技術機構本身沒有教育相關的內容，但其技術支持隊整個線教育行業也是不可缺少的。

3.2 盈利模式

速途研究院的《2015年中國在線教育市場報告》顯示：“在線教育用戶對于移動教育的付費意識較強，45.7%的用戶愿意在移動端付費，獲取自己想要的在線教育服務。”目前，國內在線教育盈利模式主要以下幾方面。

（1）依靠內容盈利：這種盈利模式是對提供的課程或學習資料收費。一些在線教育企業通過向用戶提供專業性的、有價值的、獨特的學習內容而向用戶收費。這也是目前在線教育行業主要的盈利模式。

（2）依靠增值服務盈利：這種盈利模式主要對一些考試、擇業等網絡咨詢收取服務費用。目前，有些在線教育網站推出專門解決學習、培訓問題的咨詢服務，用戶如想取得個性化問題的相關信息，就要對提出的問題付費。這種盈利模式可以降低被盜版的風險。

（3）依靠軟件盈利：這種盈利模式主要是對移動端的軟件安裝收費。目前，該盈利模式比較常見于學前教育階段。

（4）依靠平臺傭金盈利：這種盈利模式是對入駐在線教育平臺的教育企業收取傭金費用。教育企業繳納傭金后，便可在在線教育平臺提供學習課程和資料。

（5）依靠廣告盈利：這種盈利模式主要是對在網站上投放的廣告收費。網站上的廣告形式多種多樣，可以是文字、圖片，也可以是多媒體動畫。收費方式，一般是按點擊次數收費。這種盈利模式是在在線教育網站較為普遍的一種盈利模式。

4 發展前景

目前，國家關于在線教育的政策不斷明朗：2012年，教育部在《教育信息化十年發展規劃2011―2020）》中提出，各級政府在教育經費中按不低于8%的比例列支教育信息化經費；2014年，教育部、財政部、發改委等五部門聯合下發的《構建利用信息化手段擴大優質教育資源覆蓋面有效機制的實施方案》提出，到2015年，網絡學習空間應用覆蓋各級各類教育，50%教師和30%初中以上的學生擁有實名網絡學習空間，高等學校要實現90%以上師生擁有實名網絡學習空間，開放大學要實現100%師生擁有實名網絡學習空間，并在教育教學中深入應用；2015年，教育部《關于“十三五”期間全面深入推進教育信息化工作的指導意見》，鼓勵廣大師生在日常教學與學習過程中根據需要使用新技術和新產品；最新修訂的《教育法》提出：國家推進教育信息化，加快教育信息基礎設施建設，利用信息技術促進優質教育資源普及共享，提高教育教學水平和教育管理水平。

所有人都離不開教育，不管是早期教育、課外輔導，還是職業教育、出國留學等，而在“互聯網+”爆發式發展的今天，在線教育行業的優勢越來越明顯，因此，在線教育行業被認為是最具潛力的香餑餑。

5 結語

前瞻產業研究院的《2016-2021年中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》指出，預計我國在線教育市場規模到2019年可突破2 000億元大關，達2 140億元，到2021年在線教育市場規模可達2 830億元。各高校也要積極響應國家大力發展“互聯網+”的號召，充分發揮自身的教育資源優勢，不斷嘗試創新教育教學方法，積極推動“互聯網+”與教學相結合，把最好的教學成果通過互聯網傳播到祖國的每個角落，惠及更多的學子。

參考文獻

[1] 陳鵬.在線教育“持續變大”的利與弊[J].晚霞，2016（10）：19.

第4篇：互聯網平臺盈利模式范文

于一體，采用先進的P2P技術發行的第三代電子雜志一下子將剛剛從“讀文時代”轉到“讀圖時代”的讀者推進了“感官時代”。乘著Web2.0的東風，在風險投資的追捧下，電子雜志風生水起、發展迅速，被公認為是繼門戶網站、搜索引擎、博客之后的“又一把互聯網之火”。

然而，目前整個電子雜志行業處在發展的困境時期。絕大多數電子雜志并未實現盈利，只能靠背后的風險投資或母公司支撐。由于沒有良好的盈利模式，風險投資目前已撤離了電子雜志市場。國內電子雜志出版商從最火熱時期的3000家減至目前不到800家，主要出版商不到20家。盈利模式的模糊成為阻礙行業發展的瓶頸，也是電子雜志生存所必須面對與解決的問題。如何找到一種成熟并為業內所認可的盈利模式，是產業發展所面臨的重要問題。

電子雜志盈利模式現狀

電子雜志通常有三種盈利模式:第一種是直接向讀者收取訂閱費用，由內容提供商和發行平臺分賬;第二種是雜志發行平臺通過對每本雜志的閱讀數進行精確統計，然后付一定的費用給內容提供商，取得雜志內容的授權，再以此賺取廣告費;第三種是雜志自身經營廣告，根據雜志的閱讀數，由內容提供商付費給平臺。

據艾瑞市場咨詢調查統計，電子雜志市場規模中，廣告是主要收入來源。盡管目前電子雜志廣告份額占整個網絡廣告比例很小，但是隨著雜志內容和形式的逐漸成熟，電子雜志廣告市場規模將出現很大的增長勢頭。據其預計，2010年電子雜志的廣告市場規模將擴大至11億元，占網絡廣告市場的7%。

目前，絕大多數電子雜志都是免費發放。網民的傳統消費觀念決定了電子雜志經營者無論是出版商還是發行商單靠發行收入都很難維持下去。當然,一些電子雜志也試圖開拓更多的盈利模式。Zbox是唯一一家采用雜志收費平臺、雜志插頁廣告、以及雜志圈社區線上線下活動三位一體盈利模式的電子雜志網站。然而,這些盈利模式由于缺乏對新媒體的特點以及其盈利模式的理解,并未帶來可觀的收入。

深化及擴展盈利思路

1. 利用自身優勢，堅定廣告盈利

電子雜志廣告有著傳統雜志和其他諸多媒體所不可比擬的優勢。雜志用戶有效的訪問，內容和廣告的結合，讓雜志廣告的點擊率相當高。電子雜志廣告因其互動性和廣告展示面積大等特點比其他網絡廣告擁有更大的優勢。電子雜志多媒體化和廣告精準投遞的特性，是它在未來的廣告市場大放異彩的基礎。電子雜志平臺建立的讀者信息數據庫會收集雜志下載量、閱讀率、平均閱讀時間、廣告停留時間、用戶年齡、閱讀偏好等詳細數據，這是其他平臺無法做到的。

2. 提高內容質量，實現發行盈利

摩根士坦利的分析師托馬斯在接受記者采訪時稱，盡管互動雜志收費在中國互聯網市場還是一個新鮮事物，但是在美國，互聯網雜志收費市場卻是一個非常成熟的市場。中國的網絡收費雜志是一座等待發現的金礦。

要使收費之路切實可行，最重要的前提就是要有高質量的內容，尤其要有大量原創的高品質內容。在內容建設方面，電子雜志要沿襲傳統辦雜志的精品導向。唯其如此，用戶才會愿意為其付費。電子雜志內容質量的提高,將直接擴大用戶數量,為廣告的發展奠定基礎,同時為未來的信息發行收費埋下伏筆。

3. 開拓企業市場，拓展商務模式

目前電子雜志平臺商也開始進入企業電子雜志市場，使無法直接對用戶收費的內容，轉化成為對企業客戶收錢。曾有電子雜志制作商為飯店制作電子多媒體菜譜，頗受顧客和飯店的青睞。

4. 把握移動終端，發展多種平臺

打通移動終端，面向個人收費成為電子雜志內容提供商和平臺運營商的下一個目標。而眼下的電子雜志只能在PC機上閱讀，無法實現隨時隨地的閱讀體驗。據中國互聯網絡信息中心2005年7月的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，電子書籍是網民認為互聯網最不能滿足其需求的信息。而手機的互動性和唯一性，也使得電子雜志的運營商對用戶的數據分析更為準確，用戶的反饋也更加及時有效，無論對于內容出版商和廣告投放商都具有參考價值。

電子雜志出版商和平臺商已經意識到移動終端的機會。目前手機視頻、手機音樂、手機博客都成為非常熱門的應用功能，而集合文字、聲音、視頻、圖像的電子雜志，則融合各種應用的特點，也必將向手機等移動終端轉移。

第5篇：互聯網平臺盈利模式范文

("在線旅游"新觀察)

作者簡介

李偉，管理學博士，副教授，任職于北京第二外國語學院國際商學院。入選北京市青年拔尖人才培養計劃，主持多項國家社科基金項目與北京市哲學社會科學規劃項目，領銜多項企業咨詢項目。研究領域：旅游企業資本運營、旅游企業投融資、旅游政策評估與消費促進、會計信息與資本市場等。

魏翔，經濟學博士，副教授，任職于中國社會科學院財經戰略研究院。北京大學國家發展研究院客座研究員、美國伊利諾伊大學香檳分校高級訪問學者、北京市中青年骨干學者、“休閑研究·中美對話”中方主持人。研究領域：閑暇經濟理論、時間配置與經濟增長、國民休閑與旅游經濟、新興服務業及其生產率。

內容簡介

互聯網時代，如何實現傳統旅游行業與互聯網的跨界融合，如何以互聯網思維驅動旅游業態創新，如何解構和重塑旅游業務流程、創造嶄新的旅游企業盈利模式……這些問題都是擺在旅游從業者和企業家面前的重要問題。本書將以互聯網思維破解傳統旅游業的困局，運用互聯網工具和互聯網思維對傳統旅游業與互聯網的融合進行討論，并從業態創新的視角觀察了定制旅游、平臺化旅游和社交化旅游的具體形式，分析了新興旅游企業應如何進行流程再造、融資輸血、盈利模式創新與并購成長。

目錄

第一章當“旅游”遇上“互聯網”

第一節探秘“互聯網思維”

第二節什么是“旅游思維”

第三節互聯網思維對旅游思維的影響

第二章傳統旅游業的十字路口

第一節傳統旅游業在做什么

第二節傳統旅游業的危機

第三節傳統旅游業何去何從

第三章定制旅游

第一節定制旅游發展現狀

第二節自助游與定制游

第三節定制旅游的兩種模式

第四節智勝定制旅游

第四章平臺化旅游的模式和機會

第一節平臺化

第二節平臺化旅游

第五章社交化旅游是好的進入點嗎

第一節社交化網絡

第二節社交化旅游

第六章旅游新興企業流程再造

第一節業務流程

第二節旅游企業的流程和價值鏈

第七章互聯網旅游企業的融資

第一節互聯網旅游企業的融資需求

第二節互聯網旅游企業的融資渠道

第八章在線旅游企業如何盈利

第一節在線旅游企業的產業鏈分析

第二節在線旅游企業的盈利模式分析

第九章互聯網旅游企業的戰略并購

第一節競爭戰略與戰略并購

第二節互聯網旅游企業的戰略并購——以攜程網為例

第三節去哪兒網的未來應該“去哪兒”

后記：

第6篇：互聯網平臺盈利模式范文

那些主流的盈利模式

目前移動互聯網產品的主流盈利模式大概可以分為三類：廣告、IAP、Freemium。這三種盈利模式有各自的特點，在針對的收費人群以及收費策略上也各有不同。

廣告

應用內嵌入廣告的盈利模式可以說是移動互聯網產品使用的最普遍的一種盈利模式了，我們見到的一部分應用和大部分游戲均采用這種盈利模式。應用內嵌入廣告的模式操作起來相對簡單，只要將廣告條放置在應用界面的固定位置(通常是頂部或底部)即可。同時，不同的應用還提供了不同的去廣告方式。有通過付費下載去廣告版應用來實現向厭煩廣告的一部分用戶收費的目的，也有較為溫和的通過求捐助的方式在博得用戶同情的基礎上提供去廣告服務。糗事百科的iPhone客戶端就是求捐助去廣告方式的一個典型的例子。

應用內嵌廣告的方式缺點非常明顯。內嵌廣告質量參差不齊；大多數廣告與應用本身并不存在任何聯系；內嵌廣告占用了用戶的可視空間，影響了用戶體驗；盈利效果并沒有想象中的那么好。雖然缺點明顯，但仍然有相當一部分移動互聯網公司采用廣告這種盈利模式，在無法為自己的產品找到更好的盈利模式之前，內嵌廣告只能算作是一個權宜之計，無法長久維持。

IAP(In-App Purchase)

IAP(應用內購買)的模式更多見于手機游戲中，提供購買的也基本上是游戲中需要花費的金幣或其他消耗品。其他也有應用嘗試采用IAP的盈利模式，前一陣App Store應用推薦榜上有名的Repix就是一個很典型的使用IAP盈利模式的應用。Repix中初始包含了十分有限的一小部分濾鏡畫筆提供給用戶進行體驗，而更多的濾鏡畫筆包則設定為內購解鎖的形式。內購模式的基本思路是在應用中將最基本的功能開放給用戶使用。一旦用戶對應用的功能產生了興趣或形成了初步的使用習慣之后，應用內的內購可為用戶提供高級功能或附加特性的解鎖服務。IAP模式對用戶的初期體驗依賴非常強烈，如果開放的基本功能不能很好地吸引用戶或給予用戶較好的使用體驗，很難再讓用戶進一步為這個應用花費更多金錢。

相比其它類型的應用，手機游戲使用IAP模式更為普遍，且效果相對來講也更好。游戲相對來說可以更輕松地使特定用戶群(即針對特定游戲類型的玩家)產生一定的黏性，同時也能更方便地利用游戲玩家的心理和性格軟肋，再設置適當的內購價格，效果會明顯好于其他類型的應用。而工具類應用若不能很好地抓住用戶的根本需求，提供的內購很難達到預期的效果，甚至會遭到用戶的詬病。IAP模式可以為移動互聯網公司帶來一定的收益，但這種收益并不穩定，效果也不盡如人意。

Freemium

所謂Freemium模式，意思是通過一部分免費服務來吸引用戶，而后通過提供增值服務，將一部分免費用戶轉化為付費用戶。Freemium模式最常見于網盤、郵件客戶端、網絡相冊、云記事本以及網絡電話等多種不同類型的互聯網產品。這種模式的有點非常明顯，免費服務可以在最大限度上給用戶最好的使用體驗，即使是免費用戶也可以很好地使用應用的絕大部分功能，當一部分免費用戶產生了足夠的黏性后，有更高需求的用戶自然會轉變為付費用戶來享受增值服務。Freemium模式與IAP最大的區別就在于理念。IAP試圖通過限制較大部分的功能和附加屬性來強迫用戶付費，用戶使用這類應用時會有一種被綁架的感覺；而Freemium遵循的是“二八定律”，即80%的用戶均為免費用戶，僅有20%或更少比例的高端用戶會成為付費用戶。通過一個較長的使用過程，讓一部分用戶在毫無壓力或沒有被強迫感的基礎上自然地轉變為付費用戶，花錢購買增值服務。因此這個使用這個模式的應用在初期有一個用戶積累的過程，在這個過程中幾乎沒有付費用戶產生。當用戶量積累到一定程度的時候，使用習慣也基本形成了，此時付費用戶量才會開始增長。而僅僅是一小部分的付費用戶為公司帶來的收入即可彌補初期階段提供免費服務帶來的前期支出。

Evernote作為成功應用Freemium模式的最典型案例，為互聯網公司樹立了很好的榜樣。用戶可以免費使用Evernote的絕大部分功能，但云端空間拓展以及諸如移動設備密碼保護等高級增值功能需要付費使用。Evernote的付費用戶比例并不高，但單月收入已經讓很多互聯網公司望塵莫及了。Freemium模式目前被普遍認為是一種較好的互聯網公司盈利模式，同時也是最適合移動互聯網特點的一種盈利模式。

錢還能怎么賺

由于受到移動互聯網的特性的影響，針對移動互聯網的盈利模式也受到了一定的限制。在屈指可數的幾種盈利模式面前，互聯網公司真的沒有其他的選擇了嗎？下面有兩種思路，雖然并不一定適合所有類型的移動互聯網產品，但若能引發我們的思考，或許可以從中得到一些啟發。

長期以來，移動端產品帶來的收入大部分都來自于用戶，也就是說用戶需要為自己得到的一些服務付出金錢。而如果換一種思路，讓用戶得到一些而不是失去一些，同時從其它渠道得到收入，這樣既能讓用戶更容易接受，互聯網公司也可以從中盈利。

讓用戶得到而不是失去

“微差事”是前端時間上線的一個眾包形式的任務對接平臺APP，互聯網公司與其它品牌企業合作，將企業提供的勞務任務通過眾包的形式在APP中提供給用戶，而注冊用戶通過完成APP中提供的任務，領取差餉。

這個應用采用的眾包形式，實際上是通過讓用戶完成任務從而得到一定數額的獎勵，而公司的收入來自于與之合作的品牌企業。這種形式的一個優點就在于用戶使用自己的零碎時間完成任務可以得到相應的獎勵。從用戶心理學的角度來看，得到永遠比失去更容易讓用戶接受，雖然同樣付出了一定的勞動，但由于是利用零碎時間去完成任務，同時也有任務獎勵作為持續激勵，大多數參與到其中的用戶并不會感到有壓力。從互聯網公司的角度來看，將盈利對象從用戶轉換成為合作的品牌企業，也將用戶需要付出的代價降到了盡可能低的等級，同時還在一定程度上提升了用戶忠誠度。

眾包形式多種多樣，包括最簡單的問卷調查也屬于眾包范疇。但利用眾包形式有一定的局限性，并不適合所有移動互聯網產品，但包含在其中的思想是值得我們思考的：讓用戶得到而不是失去的同時還能從中盈利，可以最大限度地減輕用戶付出金錢時的心理壓力，同時也在一定程度上提高了用戶忠誠度。將角度轉變一下，達到盈利目的的同時讓用戶也能得到一些東西，何樂而不為呢？

利用用戶的創意和智慧

同樣不向用戶索取金錢，而是利用互聯網非常容易獲取的資源——群體智慧，來創造價值乃至利潤，也是探索盈利模式的一個方向。由于互聯網信息傳播的特性，群體智慧是非常容易獲取的一類資源。在倡導互助和分享的環境下，用戶的創意和智慧可以最大限度地被利用起來。

以糗事百科為例，網站與優酷合作推出的原創搞笑視頻大賽就是利用用戶創意和智慧的一個很好的方式。事實上類似這樣的比賽形式的活動在互聯網上面非常多，但我們往往被一些固有的思想限制住了。只有實實在在的從用戶兜里掏出來的錢才是價值嗎？海量用戶發揮創意和智慧所創造的價值的意義要遠遠高于他們口袋里的鈔票。

換一個角度思考，要求用戶去分享一個創意或者貢獻一點個人智慧要遠比千方百計讓用戶從口袋里掏出鈔票更容易，因為從心理學角度來看，付出類似創意或者智慧這類虛擬事物的心里代價要比付出包括金錢在內的現實物品小得多。通過一定的方法將這種虛擬價值轉化為實體價值是需要思考的問題，但很明顯有不少互聯網公司已經邁出了第一步。

第7篇：互聯網平臺盈利模式范文

記者獲悉，因公司戰略轉型和長期未能實現收支平衡，深圳一家名為“拍拍樂”的網絡相冊網站開始“待價而沽”。

“我們確實準備將拍拍樂業務出售，目前正和多家買方在談。”2月13日，拍拍樂的運營商深圳復興科技有限公司副總經理蔡瑋對記者證實了上述消息。

事實上，除了獨立的網絡相冊網站外，包括網易相冊和QQ相冊等門戶運營商，也并未探尋到其網絡相冊業務的獨立盈利模式。

蔡瑋對記者坦言，相比較美國較為成功的分享類網絡相冊Flickr，中國的網絡相冊模式尚不成熟：“拍拍樂遇到的問題，是中國網絡相冊行業當前的一個縮影。”

出售

“我們是在去年年底，最終決定將拍拍樂業務整體全部出售。”蔡瑋告訴記者，剝離拍拍樂網絡相冊業務后，復興科技及其投資方萬興軟件將專注于擅長的數碼影像處理軟件業務。

2005年3月，雅虎以超過4000萬美元的代價收購風靡美國的圖片分享網站Flickr，大大的刺激了中國互聯網掘金圖片分享模式。在此背景下，長期專注于數碼影像產業的萬興軟件在當年上馬了自己的互聯網平臺。

“我們當初考慮面向的市場用戶，是所有的圖片存儲、展示、共享需求的用戶，致力于構建新型的數碼影像生態系統。”蔡瑋向記者回憶了當初擬定的“三步走”藍圖――首先，搭建一個基于互聯網的圖片存儲平臺，集聚有圖片存儲需求的用戶；其次，在圖片存儲的基礎上，提供圖片加工制作、外鏈服務等展示及共享增值功能；最后，當平臺足夠大時，便擁有了這個產業鏈的話語權，從而整合整個產業鏈上下游的相關廠商，例如，提供圖片的版權交易平臺。

拍拍樂對用戶注冊均為免費，截至目前其注冊用戶數已達到180萬，活躍用戶數有60萬。在近三年的盈利模式探索中，拍拍樂僅對Flash電子相冊制作、外鏈服務等少數業務實現收費，其中包括對淘寶網等電子商務網站的商家，提供商品圖片展示等外鏈服務，占據了拍拍樂營收的大頭。

但據記者了解，相比較龐大的帶寬服務器成本支出，上述收入依然顯得杯水車薪。蔡瑋透露，三年來萬興軟件在拍拍樂上的投資已過千萬，但盈利依舊遙遙無期。

最終，在公司戰略轉型和盈利的雙重壓力之下，萬興軟件未能按照當初設定的計劃，讓拍拍樂走到“第三步”，便毅然“壯士斷臂”，決意將其出售。

困境

“我們當初高估了中國互聯網的成熟程度。”蔡瑋并不諱言拍拍樂的上線，在時機上并不成熟。艾瑞咨詢分析師丁利則認為，相比較Flickr的注冊付費模式，“在中國的互聯網環境下，對基礎用戶注冊收費不太現實。”

目前國內的網絡相冊主要分為兩種模式，除了專門的相冊，便是門戶網站的網絡相冊，例如網易相冊、騰訊的QQ相冊。丁利表示，憑借門戶網站龐大的流量和注冊用戶資源，目前門戶網絡相冊的用戶，占據了該市場的絕大部分份額。

艾瑞咨詢的數據顯示，截至2007年1月份，僅網易相冊和QQ相冊的總用戶數，就超過了該市場的70％。盡管人氣頗高，門戶網站的網絡相冊業務依舊面臨盈利瓶頸。

網易CEO丁磊2月17日接受記者采訪時表示，“網易相冊僅提供網上照片沖洗等少有營收服務，每張相片的沖洗微利也就幾分錢，基本對公司不構成利潤貢獻。”

騰訊的QQ相冊部門在接受記者采訪時亦表示：“QQ相冊是公司級基礎儲存平臺，沒有基于相冊服務的盈利需求。”

對于以又拍、巴巴變、拍拍樂等為代表的社區類網絡相冊，除存儲及簡單的展示功能之外，還通過標簽形式給照片分類，提供流以及收費的外鏈服務。該模式與Flickr頗為類似，當圖片社區吸引足夠的“拍客”參與其中的同時，廣告便有了投放的可能。

然而，又拍網首席運營官張鋼接受記者采訪時坦言：“盡管與Flickr模式趨同，但中國互聯網‘拍客’群體規模遠不及前者，導致平臺的廣告價值很有限。”

這還不是問題的全部。Flickr等外國圖片分享類網站，其圖片內容大多為用戶原創拍攝上傳。相比之下，中國網絡相冊的內容大多為網絡轉載圖片。

蔡瑋告訴記者，與視頻內容相比，圖片內容在互聯網的傳播更為迅捷，其需求量更大。據此模式，美國的Dotphoto很早就開發了，基于圖片版權交易的C2C平臺。

“但因為(國內網絡相冊)圖片內容缺乏原創性，導致基于版權的盈利模式難以開發。”蔡瑋說。

結合

與分享類視頻紛紛摒棄分享而轉入點播模式異曲同工，分享類圖片網站也開始突破單一的圖片分享模式，而轉入與線下的傳統產業相結合。

事實上，在盈利模式的探索上，拍拍樂早有嘗試。“我們推出的拍拍秀，即付費模式的Hash電子相冊制作功能，已經突破了既有的互聯網盈利模式，轉向傳統的圖片加工服務。”蔡瑋對記者介紹，用戶可以通過PC、手機等任何終端，上傳圖片至拍拍樂平臺，拍拍秀的Hash模板功能將自動生產用戶選定的Flash相冊。截至目前，拍拍秀的注冊用戶已達23萬。

而記者了解，不止是拍拍樂，受困于盈利壓力，國內的獨立網絡相冊紛紛將市場轉入下游的相冊制作等增值領域。

張鋼對記者表示，又拍也推出了在線的電子相冊制作功能，即用戶通過互聯網上傳相片至又拍，在通過網絡的第三方支付完成付款后，又拍便將制作完成的光盤通過線下郵政快遞傳遞到目標客戶，“目前基于電子相冊的禮品制作，已經超過了我們營收半數以上。”

即便如此，受限于普通個人用戶黏性需求不足，拍拍樂、又拍網均表示：“電子相冊制作盡管能夠帶來收入，但對于整個網站的盈收，依舊難以做到收支平衡”。

在此背景下，部分網絡相冊開始轉戰更具用戶黏性需求的小眾市場。成立于2007年10月的酷秀網，從一開始就定位為電子相冊的制作網站，而非圖片分享類網站。

第8篇：互聯網平臺盈利模式范文

面臨第二輪融資的互聯網公司目前應該有哪些調整？

什么樣的互聯網公司仍有希望融到資？

主持人： 楊永翔 《投資與合作》副主編

特邀嘉賓： 陳友忠 智基創投總經理及合伙人

陸景鍇 德豐杰龍脈資深合伙人

符績勛 GGV合伙人

前兩天，一家媒體了一條很有意思的新聞，標題是“貓撲不上市就沒空調？”其實想想兩年前貓撲是多么風光：4800萬美元，成為2005年最大一筆融資；大張旗鼓，儼然一鼓作氣就沖到納斯達克門口了。沒想到，兩年過去了，如今上市還有多遠？也不得而知。其實偃旗息鼓的又豈止是貓撲一家？目前整個投資環境正在發生改變，有些投資項目正在經歷陣痛，尤其是互聯網公司首當其沖，有人預言：互聯網公司冬天就要來了。作為這個領域的投資人，你們如何看？

陳友忠：這個話題可以先從大環境說起，目前這一波股市的，讓人看到在境內上市是有利可圖的，在這樣一種外在環境影響之下，不管是內資基金，還是外資基金，根據變化都會做出調整。原來是海外上市造就數字英雄，未來許多數字英雄會來自于深圳中小企業板。

中國境內原則上有兩種公司，一種在中國境內設立一個外商獨資企業（WFOE），這個獨資企業不經營任何實質業務，只用來對A公司直接或間接控股的其他外商投資企業進行財務和運營管理。如果新創項目經營的是互聯網、無線增值業務，由于增值服務是不允許外資參與，因此就需要成立一個特殊目的公司，就是人頭公司，用這個人頭公司去簽廣告等。這個公司有兩個目的：一是拿執照，一是計入收入。這樣就涉及到兩家公司。如果在國內上市，第一家公司是沒問題的，因為它是一個實體公司。在國內中小企業板上市的一個基本條件就是要連續三年獲利，累計超過3000萬元，這個指標就把很多新創項目排除在外了。如果這個WFOE連續三年獲利，那么用這個WFOE去上市是可以的，只是需要注意如何把國外的股東轉成國內的股東。但是如果一個互聯網公司以前的收入都是從底下的人頭公司來的，由于人頭公司沒有實質業務，因此沒辦法上市。所以說，如果是一個互聯網公司，那么可能就沒有機會轉回來，這是一個挑戰。第二個問題就是，就國內的狀況來看，人民幣的投資還是比較適合那些實體運營的公司，就是那些經營傳統投資業務的公司，有工廠、有產品、有平臺、有服務。而對于互聯網公司來說，找到投資者比較難。

在這樣的大變動之下，創業者要認識并掌握變動趨勢，并做出相應的調整。創業者要認識到，目前融資會比較困難，所以要做到開源和節流，這種新經濟的創業要更加保守。

符績勛：互聯網會是一個持續性的機會，因為應用互聯網的人只可能越來越多，互聯網在人們生活中扮演的角色越來越重要。如果說互聯網公司的冬天，那就要看從什么角度來說，從投資的角度來說，現在互聯網公司想要融資是比較難的，但是我認為互聯網公司還是有巨大的潛力的，只是這個潛力怎么挖掘還需要時間考證。

陸景鍇：互聯網是一個新的媒體，有很多優勢是傳統媒體無法比擬的，同時互聯網的市場普及率跟歐美國家相比，還是比較低的，因此市場前景應該是很好的，但是一定要找出盈利模式，在早期找到盈利模式是很重要的。如果真的有嚴冬要來，這是大洗盤的好機會。講現實一點，現在有很多互聯網公司在臺面上，但是很少能夠看到有幾家好的、獨特的盈利模式來賺錢。大家都是在廣告上做文章，這其實很危險，因為競爭太激烈。

對于一個互聯網公司來說，什么樣的盈利模式才算是好的盈利模式？

陸景鍇：好的盈利模式就是讓人能不斷地回來，所以重點是如何抓住人，讓人能夠常規性地回來，從而創造價值。

在目前的這樣一個環境下，什么樣的互聯網公司才會被VC選中，才能融到資？

陳友忠：太虛的模式很難融到資了。利用互聯網的優勢與傳統行業結合，進行線上線下互動產生的垂直應用，比如說線上視頻，如果一直是線上虛擬的，一方面有政策風險，有可能賺不到錢，另一方面廣告商也不愿意投錢。但是如果線上視頻跟線下的某個特定行業結合，形成一個群聚的效應，就可能走出一條路。

符績勛：第一，要看團隊；第二，它能給用戶提供怎樣的一個平臺和服務，而這個平臺和服務要能夠有足夠的吸引力在以后發展為一個另類的業務；第三，能否穩扎穩打地把事情做好，能否多方面考慮用戶的體驗。現在很多公司在說流量，但是它的用戶體驗只有短暫的創新，不是一個持續性的改進，不能夠加強對用戶的吸引力。互聯網公司的核心價值應該體現在它的平臺、內容、所提供的功能，以及給用戶提供的產品上。

你們現在會關注一些什么樣的互聯網公司？

符績勛：互聯網公司現在的一些媒體社區、網上交易平臺還是有很多潛在的機會，包括后端的一些互聯網平臺對我來說還是有一定吸引力的。就是說，一定要建立一個平臺，并且在這個平臺上可以延伸一些服務的公司。如何留住用戶、吸引用戶才是最關鍵的。我們不會過多地考慮商業模式，因為這個是可以探討的。

陸景鍇：我們主要看網上網下結合的項目。如果說是一個單純的網上項目，我個人認為門檻會很低。在國外，電子商務的成功都是源于網上網下的結合。現在說的社區、博客等，我覺得更像是一種潮流，互聯網上的“5分鐘熱度”體現得特別明顯。就比如現在的MySpace，它能維持多久，我不敢說。如果一個互聯網公司說可以讓網民在十年后繼續回來，我就會很感興趣。

互聯網是一種潮流，但是這種潮流卻成就了很多VC的投資業績。

陸景鍇：成就是一個天時地利的結合，在互聯網中更加重視的是天時。互聯網造就了很多風險投資公司,正是因為它的時機對了，中國現在的時機，我覺得也很好。但是我覺的這是很虛的，不是實實在在的，有點投機性的做法。

我覺得應該投資一些實實在在的，比如說土壤修復，因為中國過去多年來的改革開放，有很多污染物排到土壤里，造成土壤的污染，那么解決這個問題的項目我就特別感興趣，因為我覺得這是在做實事，而且又可以賺大錢。這種土壤可能無法降解或者要十幾二十年才能降解，如果有個土壤修復的項目，這是為人類造福。如果在我的投資生涯中，有一個互聯網公司和一個土壤修復公司，我會投資后者，因為這樣更有意義，即使互聯網的投資會獲利更大。

陳總與符總以前都投過一些早期的互聯網公司，這些公司目前都會面臨著B或C輪融資，有些公司可能還沒有盈利，在目前這個大環境下，你們是否還會追加投資，如果這些公司融不到資或融不到所需要的資金，其命運會怎樣？

陳友忠：回頭看，當時過熱的投資，比如多媒體雜志、無線音樂、Web2.0等，很多項目造成了資金的堵塞，錢賭進去之后，有些項目的業務模式、收費模式并不清晰，財務表現差強人意。目前來看要靠投資者再拿資金進來燒，不可能了。很多早期的投資者在過去的兩年里，在虛擬經濟中已經受傷了，所以很現實的一個問題就是早期的投資者現在會投資晚期，投資成熟期，尤其在目前這樣的時間點，絕大多數投資者都會認為投早期不合算，所以就會有一些調整。

符績勛：如果我們覺得這個公司的方向是對的、用戶群是很好的、流量是在不斷增加的，那么就算沒有盈利，我們還是會再追加投資的。由于我們是公司的投資方，擁有公司的董事會席位，所以我會更了解公司的運作，更能夠把握公司的風險。

就你們掌握的情況來看，第二輪融不到資的公司多不多？

符績勛：目前來看還并不多，可是接下來的一兩年內可能會多起來。

如果這些公司沒有后續資金來源的話，是不是就只有死路一條呢？

陳友忠：倒也不是。在中國，全盤垮掉、當機立斷結束整個運營的情況沒有美國那么快速。對于中國創業者，節約一下成本，比如說不選高檔的辦公大樓、人員再減少一些，就不一定要清盤了，可以撐著繼續找出路。同時對于投資者來說也是一個調整的時間點。如果這些項目摸索不到一個清晰的盈利模式，那么在這個時間點想要找錢是很難的。

很多VC可能很難賭一個五六年上市退出的項目，所以早期項目會很難融到資，智基創投原來主要是關注早期的項目，在目前這個時間點上，你們在戰略和策略上有哪些調整呢？

陳友忠：當然還是在TMT早期繼續關注。早期項目雖然是高風險，但回報也高，作為創投，本來就是要去賭的。國際上的創司還是會關注早期的，只是現在國內的這個環境下，投晚期和投Pre-IPO會有不錯的回報，在幾個月之后，好項目被挖掘完之后，大家還是會回到早期投資。在目前這個環境下，不能百分之百地賭在早期，所以我們也有30%的資金會參股到傳統行業中的中后期項目，進行一個新的組合。

現在很多人關注中后期的投資，那么是否會使好的傳統項目的價格走高？如何來控制這個投資風險呢？

陳友忠：這本來就是另外一波的過熱，在這個過熱的現狀之下，找到一些沒人注意到的地方，找到好的項目，然后參與。太熱的時候應該保守一點，像以前互聯網過熱時，投了很多公司，現在回想起來是錯的，如果那時不投，現在看來是對的。所以有時不作為就是最好控制風險的方法。

第9篇：互聯網平臺盈利模式范文

我們認為，首先，互聯網醫療的最佳商業模式應該具備我們所說的“四句真經”特征：（1）人性剛需是盈利基礎；（2）數據決定發展空間；（3）社群帶來流量沉淀；（4）整合線下服務鏈是競爭壁壘。基于此，進一步，我們看好專業醫療移動互聯硬件、醫患互動軟件，不看好當前絕大多數智能手環等穿戴設備、泛健康管理軟件。

其次，互聯網商業模式存在于就醫全流程的各主體訴求之中，主要包括患者、醫生、醫院、藥企、險企5大角色，越剛性的需求，越容易產生合理商業模式。

第三，在盈利空間方面，向藥企收費的模式是目前中國空間最大的收費模式：2014年估計為37.1億元，2020年預計將達到558.7億元

第四，在切入點方案選擇方面，我們認為以軟件形式還是硬件形式切入互聯網醫療并不重要。

互聯網醫療的商業模式核心是服務3個主體：患者、醫生、醫院，并且通過形成產業鏈條閉環，向5個對象：藥企、商業保險機構、醫生、患者、 醫院收費。當然，海外模式中還有一些在中國不很適用的收費主體，比如向企業雇主收費，因為雇主承擔了一定員工醫療保健費用，因此有降低費用的訴求。

向患者收費：市場空間大，盈利模式多樣，創新點多

向患者收費的商業模式存在的基礎是滿足消費者剛需。我們已經多次提到，患者的剛需可以從整個就醫流程環節拆解，收費的切入點非常多，醫療健康服務的 9大環節，每個環節都存在痛點，都可以作為盈利的突破口。而無論哪種盈利模式，真正解決了患者就醫痛點的服務都會獲得盈利空間。患者的核心訴求無非是治好 病、省錢、省時、便捷、互動。此外順人性機制也是我們反復強調的核心點。這兩者可以判斷向患者收費商業模式的可行性程度。另外，我們認為，在切入方式上， 對于原有就醫環節的互聯網化改善，勝過對消費者新習慣培養。

對消費者收費的具體收費方式大類上可分為：硬件銷售模式和軟件服務模式。（1）硬件銷售模式已經眾所周知，但硬件出售模式在長期發展中可能面臨挑 戰：滲透率提升后，更新需求非剛性。由于存在其他潛在衍生盈利模式，可以用來補貼硬件，因此可以判定硬件售價在長期應該會持續下降，因此硬件出售更多是體 現出獲取用戶入口功能，本身的盈利能力在長期會越來越難。但硬件銷售本身的市場空間較大，例如血糖儀全球市場空間可達200億美金，短期內依然可觀。 （2）軟件服務模式，例如春雨醫生等，以基礎服務免費（獲取流量和粘性），增值服務收費（剛需）的模式進行。（3）社群模式，這部分的收費模式仍在探索之 中，在互聯網醫療行業尚不明顯，但一定是趨勢所在，具體社群商業模式的威力，可以直接參考《羅輯思維》節目的幾次重量級實驗。

國外案例分析借鑒：Zeo

1.公司簡介：Zeo是面向消費者的健康移動應用，通過一個可佩帶的硬件，監測心率、飲食、運動、睡眠等生理參數，Zeo提供移動睡眠監測和個性化睡眠指導。

2.主要產品形式和功能：ZEO是一個腕帶和頭貼，可以通過藍牙和手機或一個床旁設備相連，記錄晚上的睡眠周 期，并給出一個質量評分。用戶可以通過監測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO也提供個 性化的睡眠指導，通過一些測試找到可能的問題。

3.盈利模式：主要是面向消費者的硬件銷售和軟件服務。Zeo在盈利模式上有兩種選擇。一是軟件即服務（SAAS）――通過用戶訂閱以及持續性盈收，二是用戶購買設備產生利潤。但采用第二種模式非常困難，因為公司為其頭戴設備開價99 美元，利潤率并不特別理想。公司在八年內共融資超過3 千萬美元。

4.汲取的經驗和教訓：

（1）服務是健康管理，非剛需，沒有充分利用人性，技術優勢無法體現。 Zeo在研發過程中審閱了大量科學研究資料。Zeo的分析數據精準度接近于睡眠實驗室的權威數據，而腕部活動記錄儀測量得出的數據相對不精準。但是消費者似乎并不關心這些研究結果。這樣一來，像FitBit 這樣的競爭設備就會做的更好。

（2）佩戴麻煩，逆人性。Zeo所強調的產品價值是可以為消費者提供個人網上睡眠指導。但消費者需要登錄它的網站，輸入更多的關于自己睡眠以及其他變量的信息。每晚戴著特制頭帶睡覺也很不方便，用戶反而會產生不適感。

（3）不能忽視藝術和用戶體驗的重要性。通過數據視覺化促進行為變革很好很強大，但它更多是一項藝術，而非科學。這類企業需要更多的藝術家，用戶界面設計專家以及心理學家的幫助，而非僅僅是技術突破。

向醫生收費：市場空間不大，且盈利模式單一，難以成為主要模式

向醫生收費模式存在的基礎是滿足醫生的核心訴求。包括（1）增加合法收入、（2）增加個人的品牌知名度、（3）發表更多論文并評上更高職稱以及 （4）減少工作量。同時在整個診療環節，醫生還存在需要病患準確病情信息、需要輔助決策信息、降低風險、持續跟蹤病患（院外）病情并建立個人病歷庫等需 求。但從剛性程度上來看，僅有第1條需求可能產生盈利模式。

向醫生收費的切入點主要包括輔助診療以及預約平臺，輔助診療層面的需求是持續的，基于此的盈利模式具有較大的發展空間。此外，預約平臺類服務存在一定的需求，等中國醫生多點執業政策進一步明確和放開后，會有較大的發展空間。

目前向醫生收費的公司的具體收費方式主要是會員收費。在美國，醫生獨立執業，問診相對自由，所以對醫生的盈利模式非常多樣，客源、診斷、診后、用藥、器械等都可以是盈利的切入點，而中國醫療體系對醫生的限制非常多，所以針對醫生的盈利模式還是限制在輔助診斷用 藥以及醫生間交流的層面，而在預約平臺上收費的模式目前發展較好，但存在著會受到政府監管的風險，未來發展并不樂觀。目前針對醫生收費的企業，例如 Epocrates、丁香園、杏樹林等，對醫生收費都不是其主要的盈利來源，積極開發其他盈利模式是現存公司的普遍特征。總之，針對醫生的盈利的創新點較 少，盈利空間也較小。

國外案例分析借鑒：Zocdoc醫患對接平臺

1.公司簡介：初創企業融資“新王”。Zocdoc創立于2007年，是一家線上醫生預約平臺，服務遍及美國的2000個城市，目前每月要向500萬用戶提供尋找醫生和在線預約的服務。在2014年6月完成的D輪融資中，Zocdoc募集資金超過1.5億美元，市 場估值超過15億美元，成為紐約初創企業中名副其實的“新王”。

2.提供的主要服務：Zocdoc提供高效透明的對接平臺。基于地理位置，Zocdoc為患者和醫生提供了一個高效的對接平臺，通過Zocdoc網站或是移動客戶端軟件，用戶可以隨時隨地找到附近醫生，并查看醫生的資質認證，服務點評，空閑時間等信息，并在線與醫生預約服務。

3.盈利模式：Zocdoc對患者用戶免費，對注冊醫生則要收取250美元/月的費用，目前有超過530萬名醫療從業者在Zocdoc上向患者提供服務。2013年，Zocdoc的在線預約量增長200%，移動端的預約量的增速則達到500%。

4.經驗總結：目前還不完全適用于中國，等待多點執業政策進一步明確可有發展空間。除了受到聯網技術和移動設備 的支撐，Zocdoc的興起與美國醫療行業的環境以及供需狀況有很大關系。首先，在美國，大多數醫生是自由執業，而不是像中國一樣從屬于醫院，醫生與患者 是直接對接，而不必通過醫院，Zocdoc正是大大提高了這一環節的透明度和效率；其次，比起中國，美國的醫療資源供給相對充足，醫生需要Zocdoc這 樣一個平臺來接收患者資源。基于以上兩點，Zocdoc可以以向醫生收費的方式持續盈利，并且隨著市場份額越來越大，不論是醫生還是患者對于平臺的粘性也 進一步增強，閉環商業模式逐漸穩固。

向醫院收費：市場空間大，盈利空間大，但盈利模式只能滿足中短期發展

向醫院收費的切入點包括提高醫院管理效率以及提高收入。在這兩個層面，醫院的需求較強，針對此產生的盈利模式都具有較大的盈利空間，但基本上與醫療信息化更相關，而非純互聯網模式。

目前向醫院收費的公司盈利模式主要包括三類：一是軟件銷售以及維護運營收費；二是硬件銷售；三是遠程監測服務收費。

國外案例分析借鑒：Vocera醫院移動通訊，向醫院收費

1.主要產品功能：Vocera可幫助大型醫院實現快速而有效的通訊。隨著醫院規模的擴大，一個需要解決的重要 問題是如何在醫院內部實現快速而有效的通訊，以應對各種緊急突發事件。Vocera可以為醫院提供移動的通訊解決方案，其主要產品是一個可以讓醫護人員戴 在脖子上或別在胸前的設備，可隨時收發信息，隨時通話并設置提醒，取代了醫院過去使用的BP機。

2.Vocera的盈利模式：主要是通過向醫院收費實現盈利。2012年Vocera共擁有醫院客戶875家， 包括大型醫院、中小型診所、手術中心和養老中心等，其中775家在美國本土。公司2012年收入近1億美金，主要來自向醫院的Vocera硬件/軟件銷售 以及維修服務。公司2012年上市，現市值為3.3億美金。

3.經驗和教訓總結：vocera近年收入情況并不樂觀，總收入增速大幅下降，凈利潤虧損顯著增加。我們認為這主要原因來自于醫療信息化技術的提 升，大量替代性、低成本解決方案不斷產生，因此原有基于通訊技術的產品可能會大面積受到基于互聯網技術的產品替代，因此醫療新系統企業更多可以向互聯網方 向轉型。

向藥企收費：市場空間大，盈利模式多樣

向藥企收費的存在基礎，是滿足藥企的營銷、研發需求。藥品的營銷、產品的研發是藥企發展的基本需求，而基于此產生的盈利模式市場空間大。向藥企收費是目前軟件類移動醫療公司最大的盈利來源，無論是針對醫生、患者、醫院哪個環節的服務，均可以依靠流量和數據采用向藥企收費的盈利模式。

目前向藥企收費的公司盈利模式主要包括三類：一是基于流量的廣告收費；二是基于數據的精準化推送收費；三是研發數據收費。短期內，廣告是向藥企收費 的主要盈利模式，而基于數據的精準化營銷將在未來獲得更大的市場空間。我們認為，向藥企收費的公司是目前盈利模式切入點最好的公司，無論在短期還是長期， 該盈利模式均有較大的發展空間。但是向藥企收費是在產品獲得流量以及數據基礎上建立的盈利模式，存在一定的壁壘，一旦企業獲得了足夠的用戶及數據，跨越了盈利模式的壁壘，就能在移動醫療市場上占據一席之地。

國外案例分析借鑒：Epocrates基于軟件的雙向服務

1.公司簡介：Epocrates于1998年由兩個斯坦福學生創建，2011年上市，是全球第一家上市的移動健康公司，2013年1月被美國健康護理技術提供商Athenahealth以近3億美元的現金收購。

2.主要產品功能：Epocrates擁有美國排名第一的移動藥物字典，其的核心服務是通過手機軟件向專業醫療從業者提供信息支持，包括藥品相關信息，疾病相關信息，醫療實驗室診斷信息等，從而幫助醫生更準確和高效的為病人提供服務。目前有超過一百四十萬的臨床醫生使用Epocrates的手機軟件。

3.主要盈利模式：Epocrates的主要收入來源并不是手機軟件銷售。2012年，Epocrates收入 1.2億美元，其中80%來自向藥品企業提供市場解決方案（包括60%的廣告和20%市場調研服務），剩下20%來自軟件銷售。基于掌握的醫生客戶資源和 軟件平臺的數據資源，Epocrates可以通過DocAlert信息服務向醫生傳遞藥品審批、臨床試驗數據、治療指南、處方規定變化等簡短的信息，并根 據藥企的需求進行精準的醫生再教育內容投放，已達到精準營銷的目的。同時，為藥企開展針對特定地區或對象的市場調研也是Epocrates的重要收入來 源。

4.經驗教訓和結論：Epocrates被主攻EHR的醫療信息化服務公司Athenahealth 收購后，收入下滑，總部裁人，短短幾年間，一顆耀眼明星已成明日黃花。互聯網醫療的App不再單打獨斗，而是委身下嫁給各種HIS，EHR，EMR 系統，將信息采集和數據分析服務更多地植入“移動化”元素，與傳統的醫療信息系統進行深度融合，這很可能是一個未來的重要趨勢。

向保險公司收費：市場空間較小，盈利模式單一，處于探索階段

向保險公司收費的存在基礎是能夠幫助保險公司實現精準化定價和減少賠付支出。具體操作上的主要切入點來自于移動醫療在慢性病管理上的優勢，移動醫療能夠對慢性病進行長期監測，提供合理的健康指導，從長期上降低保險公司的賠率，所以衍生出了向保險公司收費的盈利模式。

目前向險企收費的公司盈利模式主要包括硬件銷售以及遠程監測服務。向保險公司收費的盈利模式來源于美國，美國商業保險發達，市場占比超過50%，與保險公司的合作為移動醫療公司開辟了新的市場與盈利模式。而中國商業保險覆蓋人群不到2%，市場空間較小，一些公司例如九安醫療、中衛萊康試圖與保險公司合作，開發新的盈利模式，但仍然處于探索階段。我們認為，與保險公司合作的模式值得進一步探索，尤其是能否將移動醫療與社會醫療保險合作，如果能夠打通社保市場，移動醫療行業將獲得質的突變。

國外案例分析借鑒：WellDoc：向保險公司與企業雇主收費

1.公司簡介：WellDoc是一家專注于糖尿病管理的移動醫療公司。WellDoc向用戶提供手機APP，并在云端建立糖尿病管理平臺，與保險公司合作為用戶提供糖尿病管理。醫生也可以通過電子病歷查看患者的狀態。WellDoc通過自身開發的平臺和系統幫助用戶監測血糖，利用收集到的用戶數據和醫生建立專門的合作，協助改變用戶的生活習慣以達到控制糖尿病的目的。

2.發展歷程和現狀： 2005年成立，在移動醫療時代到來之前，就已經積累了許多糖尿病管理的經驗。2008年6月，在DiabetesTechnology&Therapeutics發表短期臨 床試驗報告，證明糖化血紅蛋白水平有顯著降低。2010年10月，軟件通過FDA認證。2011年9月在Diabetes Care發表臨床試驗報告，證明使用移動互聯網平臺控制血紅蛋白水平的顯著療效。試驗組和對照組患者糖化血紅蛋白下降差異達到1.2.如果一個糖尿病新藥 上市能證明和對照組差異達到0.3，療效就足夠顯著。糖尿病管家系統是第一款通過FDA對照試驗的APP。2012年8月，和AlereHealth疾病 管理公司合作向300000糖尿病患者提供服務。2012年8月，列入保險公司的報銷目錄，和處方藥物并列。2013年推出了App版本的糖尿病管理軟件 BlueStar。這也是美國市場目前唯一一款通過 FDA認 證且需要醫生處方使用的糖尿病管理App。這款產品為確診患有II型糖尿病并需要通過藥物控制病情的患者設計，類似于藥物治療。該方案由WellDoc擁 有專利的自動化專家分析系統提供支持，其中包括實時消息，行為指導和疾病教育，推送至患者的移動設備。2014年1月，WellDoc被福布斯評為“美國最有潛力的公司”之一，并獲得新一輪來自默克公司全球健康創新基金（MerckGHI）和風險投資公司溫德姆（WindhamVenture Partners）2000萬美元的投資，至此WellDoc總計投資已經超過5000萬美元。

3.主要產品形式和功能：Blue star是一款可以在移動設備上使用的糖尿病管理軟件，專為確診患有II型糖尿病并需要通過藥物控制病情的患者設計，類似于藥物治療。患者將他們的藥物和 碳水化合物的攝入量、血糖等數據輸入到安裝有blue star軟件的移動設備中，系統對現有藥物劑量、血糖波動情況、每餐碳水化合物攝入情況等數據進行分析后，為患者提供自動實時的虛擬指導，包括提醒相關測試、藥物、生活方式的調整及膳食建議。同時，患者的數據會被定期發送到患者的醫生那里以幫助填補在復診間歇中產生的信息差距，并促進疾病管理的討論。