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第1篇：童裝營銷范文

童裝品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年進入國內(nèi)市場以來，已成為時尚童裝品牌行業(yè)的先驅(qū)。線上與線下市場運營始終能透視全球時尚流行趨勢，呈現(xiàn)的歐洲的設計、日本的品質(zhì)、中國的文化受到了業(yè)內(nèi)及市場的高度贊譽。該品牌按照《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》關(guān)于科技工作“自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來”的指導方針，把增強自主創(chuàng)新能力作為科學技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié)，旨在大力提高服裝行業(yè)原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力。其服裝品牌市場的建立，是基于產(chǎn)品、信譽基礎上的一種市場價值建立，主要以創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高企業(yè)核心競爭力為目的。就當下國內(nèi)服裝市場而言，其核心競爭力不僅表現(xiàn)在先進的管理水平、特色個性化的產(chǎn)品服務上面，更重要的是體現(xiàn)了一種先進的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念、純熟的品牌市場管理為先導的再現(xiàn)與植入。2012年唯路易童裝品牌榮獲《年度最具發(fā)展?jié)摿胪放啤返木W(wǎng)絡評選獎，這充分證明“唯路易”品牌市場發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性。這個童裝品牌在獲獎的同時，沒有被暫時的勝利沖昏頭腦，他們更清醒地認識到“路漫漫其修遠兮”，品牌創(chuàng)新要適應童裝產(chǎn)業(yè)高端市場發(fā)展的路還很長很長。

2獨具特色的營銷模式

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統(tǒng)的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長促進了服裝營銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業(yè)想象空間。唯路易品牌于創(chuàng)建之初，客觀詳實地調(diào)研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規(guī)劃和營銷模式。

2.1立足國內(nèi)放眼海外市場

市場規(guī)劃第一階段：2009至2011年內(nèi)從上海建立直營系統(tǒng)，樹立專業(yè)童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國一線地區(qū)城市，并占領(lǐng)長三角地區(qū)二級市場，實體網(wǎng)點達到150家。內(nèi)衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺。第二階段：在已有的基礎上，進一步開拓市場，品牌外衣2013至2016年占領(lǐng)中國二線所有市場，終端達到800家。將品牌內(nèi)衣打造成天貓中高端兒童內(nèi)衣第一品牌。第三階段：爭取在2015年前上市，成為中國童裝業(yè)的領(lǐng)跑者，在未來7至10年內(nèi)，在現(xiàn)有的日本、歐洲市場基礎上，向其他國際市場拓展，希冀把唯路易打造成為中國的世界性童裝品牌。事實證明，唯路易通過線上與線下市場的互動對話與快速反應，極大地改變了品牌銷售運營方式，使得其童裝品牌在消費者認知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。

2.2完善線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)過唯路易童裝團隊的不懈努力，一條以創(chuàng)新發(fā)展和加工生產(chǎn)為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈已形成規(guī)模。這條童裝產(chǎn)業(yè)鏈囊括了產(chǎn)品研發(fā)、設計、成衣制作、輔料、配件生產(chǎn)，以及后期的資訊、物流和市場營銷策略等多個環(huán)節(jié)與工序。尤其是為提升電商銷售反應速度而采用的生產(chǎn)系統(tǒng)———吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進創(chuàng)新，實現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設計，大大縮短縫制工時。其優(yōu)勢在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結(jié)合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產(chǎn)品，用品牌童裝帶動周邊產(chǎn)品的熱銷。二是優(yōu)秀品質(zhì)基礎上的品牌價值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規(guī)檢測中心測試其產(chǎn)品做工講究，非傳統(tǒng)街邊貨、大路貨、仿版貨可比。款式新穎時尚，產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時尚的品牌定位。針對線上消費者年輕化的特點，面對崇尚時尚與個性的年輕媽媽們，唯路易一貫強調(diào)聚焦時尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費者。

2.3滿足消費者群體期望的新的風格訴求

唯路易品牌在市場運營2周年之際，企業(yè)高層管理團隊做出重大決定，聘請法國PECLERSPARIS顧問團在中國童裝市場上為品牌風格量身定制，從而使產(chǎn)品風格實現(xiàn)了精準的定位。其目標是能夠滿足消費者群體期望的新的風格訴求，使所有的內(nèi)部團隊在一個共同的理念上達到共識，從而給予產(chǎn)品系列和品牌形象一個清晰的風格方向，并給市場注入新的動力及更多現(xiàn)代感，以此吸引更國際化及具有時尚意識的新一代母親。PECLERSPARIS的項目組根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的理念和愿景，考察中國市場，對話企業(yè)設計和運營兩大中心，最終提出組成品牌風格DNA的方案，并使產(chǎn)品風格實現(xiàn)國內(nèi)童裝市場的獨一無二。在此過程中，唯路易以科學化、數(shù)字化、圖像化的手段定義出新的目標客戶群，在經(jīng)過具體分析和實驗后，確定了可以定義品牌風格概念的時尚基調(diào)，并將此風格概念詮釋為唯路易時尚語言———摩登都市•酷感精致•快樂時髦。在每個季節(jié)轉(zhuǎn)換中，品牌始終建立強調(diào)出這三個風格標準的裝扮及廓形設計，從而實現(xiàn)更多市場份額的獲取。

2.4借助校企雙方深度合作平臺嚴格把控市場營銷命脈

市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標準，為了更好地適應童裝市場的需求，唯路易品牌廣泛集中學校、經(jīng)銷商等資源，進行多渠道、全方位的市場把控，從基礎上打開產(chǎn)品的市場。首先，企業(yè)借助校企雙方深度合作平臺，學校服裝專業(yè)教師團隊和企業(yè)設計項目組首先根據(jù)設計目標，分別提供各自設計創(chuàng)意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴格通過東北、華東、華南等地區(qū)主要銷售城市的商、大區(qū)經(jīng)理及店長打分考核，再進行第二次展示樣的調(diào)整與修訂；隨后，開設每年兩次的童裝產(chǎn)品訂貨會，產(chǎn)品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產(chǎn)的個案，打造成唯路易專用童裝品牌設計辭典。在此過程中，投入到市場的唯路易品牌服裝結(jié)合了學院派與實踐派的認證，既滿足了服飾的時尚性和文化內(nèi)涵的需求，同時又符合了市場的需求，其競爭力不言而喻。

3走心的童裝設計元素

在校企合作的過程中，“最走心的創(chuàng)意設計”成為唯路易童裝產(chǎn)品研發(fā)的設計口號。在品牌服飾的設計過程中，教師團隊每一步產(chǎn)品的“走心創(chuàng)意點”都會從各種時尚風格和經(jīng)典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價格范圍內(nèi)，以更時髦、更多的精致細節(jié)來時尚化整個產(chǎn)品系列，給予產(chǎn)品更多令人感動之處。尤其是品牌每季的代表性產(chǎn)品，主打的創(chuàng)意精髓是選用產(chǎn)品樹立認可度，產(chǎn)品回應顧客的需求和期望，展示品牌的個性與價值，同時也表現(xiàn)出季節(jié)性的時尚趨勢。

3.1鮮明的主題設計理念

主題設計之所以成為品牌設計的常用方式，不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)意點儼然成為服裝企業(yè)品牌高附加值的來源，創(chuàng)意也就成為品牌市場競爭的焦點之一，而確定主題的過程則是將創(chuàng)意集中化、具象化過程，因此這個環(huán)節(jié)顯得格外重要。鮮明的主題為設計師團隊指出了明確的設計方向，為整個設計過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設計中推出“愛心”系列，并成功創(chuàng)意紅色愛心斗篷經(jīng)典款，在設計開發(fā)工作結(jié)束之后，“愛心”主題還為市場銷售奠定了良好的推廣基礎。在訂貨會、專賣店、推廣海報和雜志上，獨特而精彩的主題形象如價值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費者們喜歡，連續(xù)3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。

3.2色彩元素注入品牌創(chuàng)新能量

因受國際與國內(nèi)市場每季流行色的影響，色彩變化與波動幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個特點：一是制定持久運用的品牌基調(diào)色。消費者可以根據(jù)服裝的色彩輕易識別出該品牌，這是表現(xiàn)品牌的個性和其時尚的基礎色彩，每個季節(jié)，根據(jù)趨勢及時尚主題進行更新，唯路易會定義3個主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時尚的寶藍色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對撞的，用于明星單品款設計（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當一個造型由不超過三個顏色組成時，色彩搭配是時髦的，運用流行色彩提亮中性色使造型更生動，使圖案更時尚，并與配飾玩味搭配，特別是對于每季時尚主題中的一些細節(jié)的運用，色彩整體規(guī)劃上保持一致性，便可以在競爭中顯現(xiàn)出不同的身份顏色。

3.3“三位一體”的面輔料選擇與設計

面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規(guī)的、流行的、自主開發(fā)的面輔料。每季設計之初都由設計助理與工藝助理梳理一遍，為設計團隊提供服裝設計必要的環(huán)境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系重大。例如，在2013年當各大春夏時裝周上掀起棋盤格紋潮流時，唯路易設計師們按捺不住自己的創(chuàng)作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創(chuàng)意時一改傳統(tǒng)的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨特的工藝設計手法要運用在夏款連衣裙中，同時還要滿足成衣生產(chǎn)和編制工藝的要求，這就對面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團隊成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。

3.4聯(lián)想和想象：圖案設計的雙翼

圖案的設計和選擇對于整個童裝設計有著舉足輕重的作用。童裝設計師可以根據(jù)圖案本身來展開聯(lián)想和想象，這就為設計插上了雙翼，打開更廣泛的思維設計空間，選擇最為恰當?shù)脑O計元素。創(chuàng)意思維來源于社會生活多個方面，如關(guān)注當下社會熱點和“非主流”的發(fā)展動向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時尚流行；參加各種工業(yè)設計展覽會、服裝展覽、藝術(shù)展；學習服裝史等歷史知識；關(guān)注流行的影視劇等等，這一切都構(gòu)成了與創(chuàng)意思維相關(guān)的行動力。花朵圖案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設計中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花T恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現(xiàn)。同時三角形設計的背心，肩膀與兩側(cè)的白色立體貼花，細節(jié)彰顯優(yōu)雅精致，搭配水墨印染的T恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費者的時尚口味。當然，圖案在具體的產(chǎn)品開發(fā)選用中是可以進行不斷調(diào)整的，因為最初的設計概念是模糊而籠統(tǒng)的，在進入到一定的設計階段時，隨著設計思路的明朗化，可以對不盡如人意的圖案進行調(diào)整，并植入成熟的印繡花技術(shù)，使產(chǎn)品整體性更為有亮點。

4結(jié)語

第2篇：童裝營銷范文

1電力營銷信息化的意義

建立信息化電力營銷系統(tǒng)能夠改善傳統(tǒng)人工抄表的缺點，促進電力營銷業(yè)務快速發(fā)展。通過先進的計算機技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)建立電力營銷信息化平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)自動化抄核收，大大提升電力營銷效率。另外，建立信息化營銷系統(tǒng)，能夠確保信息處理的準確性和設置統(tǒng)一收費標準，能夠有效避免多收、漏收現(xiàn)象，確保用戶與系統(tǒng)的良好關(guān)系。電力企業(yè)也能從采集、分析數(shù)據(jù)中了解到市場需求，通過優(yōu)化電力資源配置方式來保障電力系統(tǒng)運行安全性，為人們提供安全、穩(wěn)定供電。

2電力營銷系統(tǒng)現(xiàn)狀分析

2.1用電市場需要不斷開拓

隨著不可再生能源消耗嚴重，國家提出要建設環(huán)保性社會，電力屬于可再生能源，環(huán)保性社會給其帶來新的發(fā)展機遇。但機遇與挑戰(zhàn)是共存的，在迎來發(fā)展機遇的同時也面領(lǐng)著挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)就是更多新能源出現(xiàn)，特別是天然氣和太陽能。因此，供電企業(yè)必須要不斷開拓用電市場，提升電力產(chǎn)品的核心競爭力，這樣才能滿足消費者對能源消耗需求。但是，很多電力企業(yè)對市場變化不夠敏感，導致電力能源消耗無法滿足消費者需求。

2.2電力營銷系統(tǒng)風險評估不足

風險評估是每個企業(yè)都需要重視的問題。但從現(xiàn)實經(jīng)營情況來看，很多電力企業(yè)在電力營銷風險評估方面重視不足，缺乏對營銷系統(tǒng)建設、營銷技術(shù)、電力設備等方面的風險意識。具體表現(xiàn)為一些電力企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)存在漏洞，這會給不法分子帶來可乘之機，如果不法分子惡意入侵營銷系統(tǒng)并篡改用戶數(shù)據(jù)，就會導致數(shù)據(jù)信息不真實或不完整現(xiàn)象。另外，系統(tǒng)操作管理人員的不規(guī)范操作也為給營銷系統(tǒng)帶來風險，常見的有用戶信息輸入錯誤、操作不當?shù)取?/p>

2.3系統(tǒng)管理人員綜合素質(zhì)不強

目前，我國很多電力企業(yè)的營銷人員還存在很多不足，主要表現(xiàn)在文化程度、業(yè)務能力和知識文化方面。主要表現(xiàn)為文化程度偏低、年齡結(jié)構(gòu)偏大、對新設備了解不足等方面，這就會抑制到電力營銷信息化發(fā)展。另外，由于電力系統(tǒng)管理制度問題，導致同一崗位的營銷人員待遇有所區(qū)別，這就會導致一些員工心理不平衡，容易出現(xiàn)消極工作或態(tài)度不認真現(xiàn)象，在一定程度上會抑制電力系統(tǒng)營銷工作發(fā)展。

2.4電網(wǎng)建設不夠完善

從現(xiàn)階段來看，我國電網(wǎng)建設規(guī)模和分布還沒有滿足社會的發(fā)展需求，主要表現(xiàn)在主干電網(wǎng)性能弱、電網(wǎng)設備老化嚴重、偏遠地區(qū)覆蓋面積小等方面。這樣的情況會導致我國電網(wǎng)有電卻無法及時輸送的后果。雖然我國已經(jīng)在電網(wǎng)建設方面投入大量資金，但電網(wǎng)系統(tǒng)還有很大改善空間，需要供電企業(yè)、國家、社會不斷將其完善，這樣才能建設出符合社會發(fā)展速度的優(yōu)質(zhì)電網(wǎng)。

3信息化電力營銷系統(tǒng)的設計原則

建立信息化電力營銷系統(tǒng)需要滿足四個原則，即：開放性、靈活性、先進性、安全性等原則。第一，開放性原則。在進行信息化營銷系統(tǒng)設計時，需要結(jié)合電力企業(yè)資源戰(zhàn)略發(fā)展目標及相關(guān)資源進行開發(fā)，并要將各個系統(tǒng)有效連接起來，實現(xiàn)供電企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃目標。第二，靈活性原則。由于市場需求不斷變化，建立靈活性業(yè)務處理方式才能滿足不同時期的工作需要，這樣才能保證供電公司能夠在形式變化莫測的市場中保持良好發(fā)展趨勢。第三，先進性原則。科技處于在發(fā)展，就如過去電力營銷采用的是人工抄表方式，但隨著信息化時代到來，建設信息化營銷系統(tǒng)成為新的發(fā)展目標，因此，在進行信息化營銷系統(tǒng)設計時，需要最大程度上利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)，確保在進行模塊開發(fā)時具有不同專業(yè)接口，以便后前進行改進、升級。第四，安全性原則。隨著大數(shù)據(jù)時代到來，信息安全成為新的研究課題，為了確保營銷系統(tǒng)的安全性，在設計時需要設置好各項校驗方式，并設置相關(guān)的用戶權(quán)限，這樣才能保證整個系統(tǒng)的安全性，避免數(shù)據(jù)訪問出現(xiàn)問題。

4電力營銷信息化系統(tǒng)建設的實現(xiàn)

4.1信息化電力營銷系統(tǒng)設計

在網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)方面，可以采用客戶/服務器模式，然后采用windows2007以上版本作為運行系統(tǒng)，使用ORACLE8I建立數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)通道方面，可以采用寬帶網(wǎng)絡或是無線網(wǎng)絡技術(shù)，無線網(wǎng)絡技術(shù)可以采用最先進的版本，目前可以采用5G作為它的數(shù)據(jù)通道，通過寬帶網(wǎng)絡或無線網(wǎng)絡，能夠?qū)崿F(xiàn)電力企業(yè)與多個供電所連接。數(shù)據(jù)庫是信息化系統(tǒng)的重要組成部門，將會將收集起來的數(shù)據(jù)進集中管理，能夠確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)的一致性。在系統(tǒng)需要升級時，相關(guān)操作人員可以通過將文件寫入對應數(shù)據(jù)表的方式來更新程序。在信息化電力營銷系統(tǒng)中，抄表核算、費用繳納、業(yè)擴變更、賬單查詢、營業(yè)管理、統(tǒng)計等是其重要業(yè)務部分，在進行設計時需要設計好能夠滿足其需求的相關(guān)模塊。

4.2集中信息采集平臺

集中信息采集平臺能夠?qū)⒏鞣N信息有效集合起來，從而能夠滿足不同的業(yè)務需求。因此，在系統(tǒng)建設過程中需要采用動態(tài)建模技術(shù)，通過模塊化處理方式來增強信息平臺的有效性。另外，可擴展性也是其信息化系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，只有滿足系統(tǒng)的可擴展性，才能實現(xiàn)不同接口件數(shù)據(jù)與信息之間的交流，為信息化系統(tǒng)改進、升級提供保障。

4.3更換相關(guān)智能電力設備

在建立信息化電力營銷系統(tǒng)中，智能電力設備也是其中關(guān)鍵一環(huán)，如果電表無法及時將相關(guān)數(shù)據(jù)傳輸?shù)綘I銷管理中心，那么也會影響到電能數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準確性與可靠性。因此，將傳統(tǒng)電能表升級為智能電能表，能夠?qū)崿F(xiàn)實時監(jiān)測電能數(shù)據(jù)的目標，且智能電表還具有雙顯示、計量準確、性能可靠、功能完全、操作簡單等特點，使用智能電能表能夠有效降低電力服務人員的維護工作量，提升電力營銷工作效率。

4.4全面升級電力營銷系統(tǒng)

信息化電力營銷系統(tǒng)可以與其他系統(tǒng)部門共同聯(lián)動，對數(shù)據(jù)進行更加高級的分析，全面提升電力企業(yè)服務質(zhì)量。具體來說，建立信息化營銷系統(tǒng)就是將客服、財務、調(diào)度等方面有效結(jié)合，通過以數(shù)據(jù)中心為基礎實現(xiàn)對各類信息進行有效整合的目標，再通過各方面專業(yè)的分析技術(shù)對采集到的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，有效提升營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理效率及可靠性，從而能夠保證電力營銷系統(tǒng)穩(wěn)定運行。

第3篇：童裝營銷范文

【關(guān)鍵詞】流動兒童；學校適應性；現(xiàn)狀；策略

【中圖分類號】G459 【文獻標志碼】B 【文章編號】1005-6009（2017）26-0023-03

【作者簡介】徐誕，江蘇省無錫市五河新村小學（江蘇無錫，214000）校長，一級教師。

隨著社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展和城鄉(xiāng)一體化推進，越來越多新市民涌入城市，流動人口主體由“一個人”變成“一家人”，甚至“一個家族”和“一群人”。人們對這一群體的稱呼也在悄然發(fā)生變化：如“農(nóng)民工子女”“進城務工就業(yè)農(nóng)民子女”“流動人口子女”“隨遷子女”“新市民子女”等，根據(jù)《流動兒童少年就學暫行辦法》（1998年3月）第二條規(guī)定：“流動兒童少年是指6至14周歲（或7至15周歲），隨父母或其他監(jiān)護人在流入地暫時居住半年以上有學習能力的兒童少年。”本研究對象主要是小學階段流動人口子女（以下簡稱“流動兒童”）。

對于流動兒童學校適應性的研究要始終保持客觀理性和價值中立。一方面我們不要忽視積極心理學與差異研究。流動兒童自身也有優(yōu)點，如有較強的獨立性。另一方面我們要勇于直面和剖析。由于地域差異和社會原因等，他們身上有諸多與本地兒童格格不入的地方，亟待教育者關(guān)注和理解。

一、流動兒童學校適應性存在的問題

1.人際交往障礙。流動兒童遠離城市主流文化，與城市群體有一定隔閡，他們的人際范圍相對狹隘，加上經(jīng)濟水平、文明習慣等方面相對不如城市兒童，致使容易受到歧視或排斥。從訪談中發(fā)現(xiàn)，部分流動兒童性格內(nèi)向，自我保護、封閉意識過強，行為相對拘謹。在與教師的交往中，雖然內(nèi)心渴望關(guān)注，但常常擔心或不確定教師是否喜歡自己，交往主動意識不強。在與同伴交往中，往往選擇與自己身份一樣的流動兒童。29.5%的流動兒童在學校環(huán)境適應性不良，遠超常住兒童學校適應性不良的13.7%。

2.基礎學業(yè)懈怠。學生的學習綜合水平相對低于城市兒童，多表現(xiàn)在課前預習能力、課堂思維拓展能力、課后復習能力、課外閱讀和知識儲存量等方面，部分學生對自身學業(yè)沒有明確要求，更無長期規(guī)劃。學生的學習積極性和主動性欠缺，學習自主能力不強，其中24.3%的學生對自己目前的學業(yè)不滿意；27.8%的學生都曾有過未完成家庭作業(yè)的經(jīng)歷；46.7%的流動兒童學校教師認為，最令其頭疼的是學生不能按時或保質(zhì)保量地完成家庭作業(yè)。

3.自我效能感低。數(shù)據(jù)顯示，流動兒童有的因為父母工作不體面，有的因為自身穿著、飲食、居住條件不好，還有的因為沒有買書、學習用品或沒有買玩具的費用而感到自卑，這些直接影響了流動兒童的學習和人際交往，導致其自信心明顯低于同齡的城市兒童。如在參加一些集體的表演或展示活動時，流動兒童會出現(xiàn)類似怯場，或是慌神，往往發(fā)揮不出預估的水平。又如，在一些公眾場合或旁觀者較多的時候，他們的眼神常常閃露出膽怯，行為常常不能自如，顯得底氣不足。

二、流動兒童學校適應性問題的原因分析

1.社會地位引發(fā)現(xiàn)實歸因。

一是流動兒童父母普遍生活在社會基層，多為搬運工、臨時工、保安或超市人員等。他們?yōu)榱松嫞媛毝喾莨ぷ鳎３Ｔ绯鐾須w，大都很早把孩子送到學校，晚上很遲才來接。家長的家庭教育權(quán)威下降。二是流動兒童的家庭經(jīng)濟收入普遍較低。如學校要組織一支學生舞蹈隊，可以發(fā)現(xiàn)大部分舞蹈隊員沒有任何舞蹈基礎，其中有在外培訓經(jīng)歷的舞蹈隊員更是屈指可數(shù)。三是流動兒童父母從老家來到城市，人脈不廣、根基不牢，常年處于不穩(wěn)定狀態(tài)。他們對于隨遷子女關(guān)注不多。32.1%的流動兒童不太滿意自己家庭生活現(xiàn)狀。

2.文化差異決定價值歸屬。

家長的價值觀直接影響兒童成長軌跡。家長認為生存遠高于學業(yè)，只要子女完成學業(yè)，有份工作，能養(yǎng)家糊口即可。有的家庭還存在著重男輕女的習俗，只重點培養(yǎng)男孩。87.27%的學生家中有兄弟姐妹，部分學生回家除了完成作業(yè)之外，還承擔著照顧弟妹等家務活。從家訪中了解，由于流動兒童在本地上高中的愿望很難實現(xiàn)，對于初中畢業(yè)后的打算，10.8%的家長想讓孩子繼續(xù)上職業(yè)學校，學門技術(shù)活；2.5%的家長覺得孩子不需讀書，在本地打工即可；0.87%的家長則表示孩子可回鄉(xiāng)務農(nóng)。有的家長教育觀念落后，認為孩子學習是學校的事，有的家長本身文化水平不高，在子女教育上力不從心，或是愛而無方，或是采取放養(yǎng)，雙休日或假期大都外出打工，留孩子獨自在家。

3.家庭模式導致教育缺失。

一是家庭學習環(huán)境不利于學習。這些家庭有的居住在簡易棚，有的在居住地兼做生意，外界干擾大，有的居住地方擁擠，幾代同堂，甚至沒有供學習用的書房和書桌。二是家L自身教育能力有限。據(jù)統(tǒng)計，38.6%的流動兒童家長認為輔導難的原因是自己文化水平低。29.8%的流動兒童認為父母沒能力輔導。三是家庭教育方式不當。數(shù)據(jù)顯示，在流動兒童家長中，63.2%的家長會鼓勵孩子，23.4%的家長會嚴厲批評，4.4%的家長采取不聞不問，9.1%的家長使用打罵手段。四是流動兒童家長與子女溝通甚少，同時又過分依賴學校。現(xiàn)在家庭模式正逐步發(fā)生變化，以往更多是孩子隨父母到城市打工遷入，如今是家長為了子女能獲得更好的教育在城市買房落戶。家長希望通過子女實現(xiàn)自己未實現(xiàn)的愿望，但正是以上諸多原因，家庭教育要求與教育方法仍存在巨大的期待落差。

三、流動兒童學校適應性的干預策略

1.以文化融合為學校立德的根本旨向。

首先是社會融入。流動人口是社會不可或缺的一部分，他們?yōu)樯鐣l(fā)展創(chuàng)造著不可替代的價值和財富，因此社會應著力減少“排他性”，真正將其認同和接納為“我群”。一方面要呼吁政府相關(guān)政策的出臺，并做好正確積極的解讀和引導，另一方面要加強學校與社區(qū)的互動與溝通，以開放兼容的方式為流動兒童提供安全舒適的空間，為他們積極參與城市生活架起橋梁。如學校每年開展轄區(qū)內(nèi)適齡兒童的“父母課堂”活動，提前為流動兒童家長做好入學政策指導，為其實現(xiàn)“教育幼小銜接、社會無縫對接”保駕護航。

其次是心理融入。主要表現(xiàn)為心理認同，其認同程度反映的是參與城市和學校生活的深度。一方要抑制自傲的優(yōu)越感，一方也要克服自卑的失落感，雙方不是指令、服從或依從的附屬關(guān)系，而是要建立平等、協(xié)商、合作的對話機制，彼此在心理上真正容納、吸納、悅納。如學校開展的“情商體驗營”社團活動，定期邀請心理專家為師生進行團輔活動，同時為部分學生和家長開設個案心理疏導與服務，獲得了家長和社會的認可和贊許。

最后是文化融合。只有逐步打破區(qū)域之間的界限，讓具有不同特質(zhì)的文化通過相互接觸、交流、溝通，進而相互吸收、滲透，融為一體。如為了讓來自不同地域的學生彼此了解各自的文化傳統(tǒng)，進而相互理解和尊重，學校自主開發(fā)了“多元地域文化特色課程”，以此豐富校園文化內(nèi)涵，為積極開展融合教育發(fā)揮重要作用。只有實現(xiàn)文化融合的教育才是真正的教育，文化融合，成就學生包容發(fā)展。

2.以情感接納為教師育人的核心素養(yǎng)。

一是積極心態(tài)。心理層面的深入研究表明，當流動兒童在“處境不利―心理彈性―適應良好”的框架下，一般流動兒童會借助心理彈性機制運用保護性元素，即能夠應對并適應生活與學校的壓力；反之，缺乏心理彈性，即缺乏與障礙性因素相互較量的因素，就會產(chǎn)生“水土不服”。學校自創(chuàng)辦以來始終以“積極、同享”為辦學理念，把“陽光活動、陽光課堂、陽光團隊、陽光氛圍”作為抓手，從“十一五”“教師積極心態(tài)的實踐研究”“十二五”“小學生積極心態(tài)的校本培育研究”、到“十三五”“小學積極互惠型同伴關(guān)系的建構(gòu)研究”，三輪課題一以貫之秉承了積極文化的涵養(yǎng)，努力構(gòu)建“積極心態(tài)、陽光校園”，為師生同享教育幸福奠定扎實的基礎。

二是分層教育。教師要尊重這一群體的特殊性，既要引導流動兒童盡快融入城市生活，又要保留流動兒童自身文化的多樣性。（1）積極創(chuàng)建具有文化親和力的校園環(huán)境。如學校切合流動兒童實際需求，依托“以禮塑德――爭做彬彬有禮的五河學子”品牌德育，從“知文達禮――閱讀；恭而有禮――待人；克己復禮――成長”三方面入手，緊緊圍繞學生日常學習生活禮儀，扎實開展養(yǎng)成教育。（2）充分開發(fā)適合流動兒童成長的校本課程，滿足他個性及愛好的多維發(fā)展。如學校開展的“團隊拓展”體育項目，先由學校收集整理大量團隊游戲，再根據(jù)年齡段進行分類梳理，將其“階梯式、分層式、循序漸進式”納入各年級大課間活動，最后由學生自主選擇不同層次的團隊競技或游戲活動。

三是平等關(guān)注。作為一所新村小學，學校始終堅持為每一個學生提供公平、優(yōu)質(zhì)的教育，即為每一個家門口的學生提供最適合他們成長的育人環(huán)境。學校盡全力不讓任何一個學生掉隊。如學校提倡“反哺文化”，將關(guān)愛學生進行到底。（1）讓學生感受生活的不易和讀書機會的不易，教師要關(guān)注每個學生，始終鼓勵學生要學會珍惜和感恩，用自己的行動回饋社會的幫助與關(guān)懷；（2）要針對每個班級特殊學生的現(xiàn)狀，制訂適合的教育計劃，主要鼓勵教師進行班級學生個案行動研究；（3）倡導同享同一片藍天，流動兒童應該與當?shù)貙W生混合編班。目前，有的地方將本地兒童，分入總校，將流動兒童編入分校；也有的地方專門設立接收流動兒童的定點學校等，這種人為地將流動兒童與本地學校學生區(qū)分的做法并不可取，教育公平亟待提高。

3.以教育共同體為社會發(fā)展的終極追求。

第4篇：童裝營銷范文

何謂網(wǎng)絡銷售模式？在網(wǎng)絡銷售模式中，網(wǎng)絡作為產(chǎn)品銷售的一個渠道，而這個渠道由相應的商來運作，網(wǎng)絡商就像線下商一樣，負責所在渠道的產(chǎn)品銷售。目前國內(nèi)電子商務模式主要分為兩種：一種是把品牌的網(wǎng)絡銷售業(yè)務外包給一家或者幾家具有一定實力的網(wǎng)絡銷售公司；一種是公司負責產(chǎn)品控制，把其他具體運營業(yè)務外包。

目前市場上比較有影響力的網(wǎng)絡商有：古星(李寧等品牌)、五洲(kappa、杰克瓊斯、美特斯邦威等)、美寧(361°、QQ運動、NBA等)。

采用網(wǎng)絡銷售業(yè)務外包的典型案例有李寧和361°。李寧的電子商務業(yè)務上有三個核心商：北京五洲在線、古星電子商務、逛街網(wǎng)等。這三個核心商在新浪商城、易趣商城、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和淘寶網(wǎng)開設了為數(shù)不少的李寧網(wǎng)上專賣店，由這三家商來李寧品牌在網(wǎng)絡上的銷售業(yè)務。361°選擇美寧、鼎誠等四家網(wǎng)絡銷售公司負責361°品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡渠道的銷售業(yè)務。

采用運營外包的典型案例就是日本的優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫于2009年4月在中國市場上涉足電子商務，同時上線了中國的官方購物網(wǎng)站和淘寶旗艦店，目前優(yōu)衣庫每天的網(wǎng)上交易額大約為30萬元，相當于其線下業(yè)績最好的實體店的單日銷售額。

優(yōu)衣庫將一切可外包的職能外包，自己掌握最擅長的核心能力，優(yōu)衣庫自身的電子商務團隊只負責包括了品牌和市場推廣、促銷、商品年度計劃、品質(zhì)等方面的商品控制工作。

第5篇：童裝營銷范文

關(guān)鍵詞：語文教學；兒童文學；對策

當天真浪漫的孩子失去了應有的天真浪漫時，當無邪的童心失去了原有的無邪時，我們是否能夠感覺到曾經(jīng)的美好正在逐漸遠離我們呢，這一切的一切能不能引起我們對于孩子教育問題的反思呢？我們都知道，小學教育在一個人的一生中起到至關(guān)重要的作用，如何改善孩子的兒童教育也開始越來越受到社會各界的高度重視。我國的小學教育模式究竟應該何去何行，究竟面臨著怎么樣的尷尬地位？我們是不是應該走進孩子們的內(nèi)心，真正理解他們需要什么樣的教育，還他們一個屬于自己的純真童年。

1小學語文教學中兒童文學之間的聯(lián)系

1．1兒童文學是語文教學的初始源泉。可以這么說，沒有了兒童文學的語文教學是枯燥的，是乏味無趣，兒童文學能夠喚起孩子們內(nèi)心最深處的學習欲望，它作為學習小學語文的一個重要樞紐，是孩子們認識這個嶄新世界的唯一樂趣。1．2兒童文學是構(gòu)建孩子精神世界的基石。兒童文學就像一扇窗戶，孩子們可以透過這一文學形式來了解新的文學世界，然后通過這一文學形式去認識生活中真善美，發(fā)現(xiàn)生活中的真善美。只有讓孩子們認識到生活中的人性的真善美，才能夠讓他們今后的教育中發(fā)展成為德治健全的好學生。

2我國學校教育中兒童文學與實際的小學語文教學的應用現(xiàn)狀

據(jù)有關(guān)部門調(diào)查資料表明，超過九成以上的孩子非常喜歡兒童文學，對于兒童教育不喜歡的孩子還不足一成；而脫離了兒童教育喜歡古典的語文教育的孩子也是微乎其微，這個數(shù)據(jù)也在隨著孩子年齡的增長而變化更大，對比更加明顯。這一明顯的對比說明了什么？我們不難發(fā)現(xiàn)，說明了兒童教育是小學語文教育中不可或缺的一部分。在對老師對于兒童文學教育認知的這一調(diào)查中，普遍的教師均能夠認識到認識到兒童文學的重要性，但只是極少數(shù)教師針對這一問題采取系統(tǒng)性的教育方式，而更多地教師均是采用傳統(tǒng)的教育模式，大多數(shù)的教師認為兒童文學應用在教學中話很有很多缺點，如：脫離兒童的實際生活，缺少藝術(shù)的審美性，兒童文學作品經(jīng)不起推敲，缺乏古典文學的啟蒙作用等問題。大多數(shù)老師只是讓孩子們追求小學語文文學成績，而忽略了兒童文學的重要作用。結(jié)果導致越來越多的小學生開始對學習語文知識沒有了興趣。這種現(xiàn)象的存在并不是偶然，眾多學者做了很多系統(tǒng)性的調(diào)查，都得到了同樣的結(jié)果。這和我國傳統(tǒng)的教育模式分不開，傳統(tǒng)的教育模式只注重對孩子們文化知識的教育，而忽略了對于興趣愛好的培養(yǎng)。由此筆者不難發(fā)現(xiàn)我國目前學校教育中兒童文學與實際的小學語文教學的結(jié)合并不是那么的緊密，我國小學語文的教育中存在著很嚴重的問題和漏洞。

3對于兒童文學在小學教育中不同步的對策

3．1加強教師的兒童文學素養(yǎng)：筆者認為教育是兩面的，老師的教育質(zhì)量深深的影響著學生的學習狀況，尤其針對小學生。由于小學語文和兒童文學的這種緊密而微妙得關(guān)系，就決定這個每一個小學教師掌握兒童文學的必要性。只有提高老師的兒童文學修養(yǎng)，才能更好地幫助小學生學習文化知識。3．2減少文化知識的束縛，適當增加學生們的情趣。老師們在對孩子進行文字語言教育的同時，也要注重對孩子們的興趣培養(yǎng)和道德教育。縱觀我國幾千年的教育史，不難發(fā)現(xiàn)教學承擔的僅僅是文化的傳承作用，孩子們拿起書本總會有一種枯燥乏味的感覺。在家長和老師得雙重壓力下，學生們總是承受著太多太多的學習壓力，我們都知道兒童想象力比較豐富，思維比較活躍。而邏輯推理能力和判斷能力想對比較弱。如果對他們單獨的進行文化教育，首先會使他們失去對學習的樂趣，這樣的話不僅可能達不到預期的目的，還可能適得其反。因此相對于文化教育更應該注重兒童情趣的培養(yǎng)，只有不斷激起孩子們學習的欲望，才能夠讓他們更加學習文化知識。3．3增加對小學語文課本的修改，增加課本的樂趣性。小學語文作品大多數(shù)的目的是為了讓孩子們更好的認識學習中國傳統(tǒng)文化知識，在對小學語文課本進行編制的時候，可以先調(diào)查小學何時能的愛好，俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有制定他們喜愛的文學作品時，才能夠吸引小學生的學習求知欲望。可以在課本中多配一些他們喜歡的動畫情節(jié)，這樣不僅僅能夠方便小學生的記憶，也能夠增強孩子們對文學的熱愛。因此，在編改教學兒童文學作品的時候一定要注意在保留文化作品教育的用時，也要適當增強文學作品的趣味性。3．4減少常規(guī)文篇目出現(xiàn)的頻率，主題多樣化。眾所周知小學何時能課本中主要以說明文和記敘文為主。新課標中明確提出：“教材選文要具有典范性，文質(zhì)兼美，富有文化內(nèi)涵和時代氣息，題材、體裁、風格豐富多彩，難易程度，適合學生的學習。”但是看過小學課本的我們都知道，當今小學教材往往都是以單一的形式呈現(xiàn)給廣大學生。有時候在一個章節(jié)甚至一本書中，所表達的的主題往往只有那么一個，這樣做的結(jié)果往往就會限制孩子們的思維能力，不利于孩子們自身思維的開發(fā)。往往在這種教育模式下的孩子思維都比較單一，不夠發(fā)散，碰到問題就是單一的思路，在生活中處理問題方式也不會很新穎。創(chuàng)新能力相應的也會很失敗。因此在小學生語文教學中應該使主體更加多樣化，豐富學生們的思維空間，充分發(fā)揮小學生愛想愛思考的特點。我想這樣的文學作品大多數(shù)的小學生都會欣然接受的。

4結(jié)語

百年大計，教育為本，而小學生時代的教育更是以后教育的基礎。從實際情況來看，小學語文教學和兒童文學相結(jié)合還存在著一些問題，需要進行合理的改革和完善。對小學生的語文教育應該秉承著文化教育和兒童文學共同教育的方式。

參考文獻

［1］全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）［M］．北京：北京師范大學出版社，2004．5．

［2］鄧湘子．兒童文學是愛的文學［J］湖南教育，2006．2．15．

［3］王泉根．兒童文學與中小學語文教學［G］．廣州：廣州教育出版社，2006．2．

第6篇：童裝營銷范文

一、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游項目的類型和構(gòu)成

桂西少數(shù)民族非常多，至少有十多個，主要圍繞著百色市和河池市分布。以百色市和河池市為中心在不同的少數(shù)民族中形成了非常多的傳統(tǒng)體育項目。首先，以百色市為中心主要分布著有壯族、彝族、回族、苗族、其老族、瑤族這幾個少數(shù)民族。他們?nèi)匀槐３种逍偧肌⒋蚯锴А尷C球、搶花炮、打磨秋、牛頭戲等等。而以河池市為中心主要分布著壯族、瑤族、幺佬族、毛南水族，他們保持著同頂、板鞋舞、跳蘆笙、拋秀球、打銅鼓、打扁擔、爬坡桿、長鼓舞、板鞋競技、大象拔河、賽馬、搶花炮等傳統(tǒng)體育項目。這些傳統(tǒng)的體育項目歷史悠久，源遠流長。它們有的來源于生產(chǎn)生活，有的來源于軍事武技，有的是為了紀念英雄長輩和祭祀，有的是為了表現(xiàn)民俗風情。其次、桂西地區(qū)每年從正月到十月有很多不同的節(jié)日，主要有春節(jié)、跳坡節(jié)、螞拐節(jié)、拜樹節(jié)、布洛拖文化旅游節(jié)、山歌節(jié)、牛魂節(jié)、火把節(jié)、盤王節(jié)。而且每個節(jié)日都有自己獨特的傳統(tǒng)體育項目要表演，例如彝族的火把節(jié)就需要斗牛、斗雞、斗羊、賽馬、摔跤等。這些地區(qū)的傳統(tǒng)體育項目資源多，成線性分布的較為集中，非常適合綜合性的開發(fā)。從這些少數(shù)民族的傳統(tǒng)體育項目可以看出這些體育項目都富有很深的意義，每一個都是文化瑰寶，而且都具有非常獨到的特色。它們既能鍛煉身體，又能娛樂玩耍，是非常好的體育項目，非常值得向外推廣和發(fā)展！

二、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游營銷的現(xiàn)狀

近些年來民族民俗旅游發(fā)展的越來越好，極具民族特色的桂西傳統(tǒng)體育項目也越來越受到人們的重視和關(guān)注，并且開始逐漸的把這些傳統(tǒng)體育項目慢慢的推向市場。桂西的傳統(tǒng)體育項目有非常廣的群眾基礎。這主要是和桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目的特性有關(guān)，大部分的項目既能健身又娛樂，同時很多的項目都是為了祭祀，所以又具有宗教性，每年的節(jié)日例如跳坡節(jié)都有上萬人參加。參加的人數(shù)不但多，而且這些傳統(tǒng)的體育項目的展示又非常的具有表演性和觀賞性，參加它是一個能夠讓人們身心愉悅的事。當?shù)氐捏w育旅游已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎，有非常廣闊的客源市場，非常的適合不斷的發(fā)展當?shù)氐膫鹘y(tǒng)體育旅游項目。但是當?shù)氐墓芾碚卟]有將傳統(tǒng)的旅游項目單獨的開發(fā)，他們的開發(fā)還是以村寨等其他的為中心，只是暫時的將傳統(tǒng)的體育項目作為一個副產(chǎn)品來使用，并沒有對它進行認真的篩選、保護和開發(fā)。本地區(qū)的傳統(tǒng)體育的項目開設形式也主要以表演和觀賞為主，用來迎接外賓或者是作為本民族的一道特色來展示，忽視了項目的參與性，很少有游客參與進去進行親身體驗的。這樣就有可能游客到景區(qū)就進行簡單的走馬觀花式的游覽，對當?shù)氐拿褡逄厣珱]有更深的體會，也許會影響當?shù)氐穆糜钨Y源的口碑。

應當?shù)亩喽嗟母鶕?jù)游客的年齡階段設計一些不同的他們可以參加的傳統(tǒng)體育項目，讓游客游玩之后覺得有一種親切的感覺。而且有些傳統(tǒng)的體育項目非常的古老，被現(xiàn)代人演繹出來之后失去了原始的本民族的味道，不能很好的詮釋本地和本民族的特色。有些傳統(tǒng)的體育項目表演的不精不到位，檔次不夠高，常常是簡單粗糙的模仿表演，而且這些傳統(tǒng)的體育項目的結(jié)構(gòu)還是很單一的，大部分都是傳承下來的，很難對其進行改動和創(chuàng)新。然后在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)應當適當?shù)奶岣邚氖潞蛼鞖v傳統(tǒng)體育項目的人員的整體素質(zhì)，并且相應的提高當?shù)氐呐涮自O施，不能太過的簡陋，不然會影響體育項目的在人們心中的形象。從桂西傳統(tǒng)體育項目的發(fā)展和營銷來看，桂西在發(fā)展傳統(tǒng)體育項目上具備非常多的優(yōu)勢，可以很好的將傳統(tǒng)體育項目繼續(xù)傳承和發(fā)展下去，但是還有些需要完善的地方，要求當?shù)氐拈_發(fā)者和管理者繼續(xù)努力，讓傳統(tǒng)體育項目更好的發(fā)展下去。

三、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游營銷的主要對策

桂西地區(qū)在發(fā)展傳統(tǒng)體育項目上有很多的優(yōu)勢，當?shù)貞摾眠@些優(yōu)勢，制定適合當?shù)貍鹘y(tǒng)體育旅游營銷的發(fā)展策略，讓桂西地區(qū)傳統(tǒng)體育項目發(fā)展的更好。首先，利用多種渠道積極的宣傳桂西的傳統(tǒng)體育項目，擴大它們的知名度。可以盡量的得到政府部門的支持，增加投入，同時借助政府的力量進一步做好宣傳工作，另外也應該多運用當下最流行影響范圍最廣媒體，多多的宣傳，為桂西傳統(tǒng)體育項目的發(fā)展提供更多的發(fā)展機會。第二，進一步做好桂西傳統(tǒng)項目的包裝工作。現(xiàn)在的桂西傳統(tǒng)體育項目大多都是以表演為目的的，形式可能比較單一，可以引入現(xiàn)代體育項目的競技因素，同時增加項目表演的質(zhì)量，讓游客參與進去。這樣可以讓傳統(tǒng)的體育項目變得更加精彩，增加傳統(tǒng)體育項目更加的吸引人的眼球。第三，定期的對桂西傳統(tǒng)體育項目進行改進創(chuàng)新和重組，根據(jù)桂西傳統(tǒng)體育項目的特點，發(fā)掘出它們更多的亮點。桂西傳統(tǒng)體育項目作為一種非常珍貴的文化遺產(chǎn)，能夠被保存和傳承到現(xiàn)代非常的不容易，應該做好保護、搶救和重建，挖掘更多的遺產(chǎn)拓展更多的體育項目的內(nèi)涵。

第7篇：童裝營銷范文

關(guān)鍵詞 班班通 教師能動性 學生參與 學校激勵

一、前言

鄭州市自2010年開始實施“班班通”工程，4年來已投入資金4億元，實現(xiàn)鄭州市所有縣及市直公辦中小學百分之百覆蓋。班班通的普及應用給中小學的教育教學帶來了巨大的變革，先進設備和信息化環(huán)境不僅改變了教學手段和方式，更極大地改變了教師的教育觀念和學生的學習觀念，甚至是家長的教育觀念，將學校、教師、學生、家長都納入到這個全方位、立體化、開放式的課堂。筆者通過對班班通的實際應用狀況進行調(diào)查與分析，著重反思小學教師在實際應用中存在的問題和不足，并提出相應的解決思路。

二、調(diào)查方法與對象

本研究問卷調(diào)查與隨機訪談相結(jié)合，以保證調(diào)查的真實可靠。

抽樣調(diào)查的對象覆蓋鄭州市縣13個地區(qū)40所中小學，人口變量涉及性別、學校屬性（農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市）、年級、教齡、學歷和使用班班通時間。調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷600份，回收問卷572份，回收有效率95.3%。

三、調(diào)查內(nèi)容

本次調(diào)查主要了解教師如何使用“班班通”，因此，調(diào)查內(nèi)容包括：教師的使用及感受調(diào)查，從教師的使用觀念、教師的教學設計能力、教師對學生的引導、教師對資源的使用和創(chuàng)新、教師的培訓需求等方面全方位了解教師作為班班通使用主體的行為表現(xiàn)和內(nèi)心感受。

四、應用現(xiàn)狀

1.教師的具體使用及觀念

由表1數(shù)據(jù)可見，中小學教師使用班班通平臺后方便在家或辦公室備課，隨時隨地使用平臺上豐富的圖片、視頻、動畫等共享資源，甚至可以直接使用設備中的課件資源進行授課。但是這種便利一方面造成教師過多依賴課件，與學生交流變少，一方面豐富的材料分散學生的注意力，干擾學生自主思考。在這項調(diào)查中，76.22%的教師認為應用班班通平臺的關(guān)鍵是教學資源和教學設備，僅50%的人認為是教師能力和課堂教學設計。

教師的使用觀念存在偏差是教師和教育未來發(fā)展的隱患。不少教師都反饋使用班班通挺方便的，大量現(xiàn)成的課件和教學材料可以用，可以使用標準朗讀視頻，甚至直接使用專家或優(yōu)質(zhì)課視頻代替自己上課。班班通平臺提供的資源和網(wǎng)絡環(huán)境讓教師們嘗到了甜頭，卻養(yǎng)成思維和行動的惰性，課堂教學成為媒體演示的場所，反而影響了課堂的有效性，與“班班通”使用的宗旨大相徑庭。

2.教師對資源的使用和創(chuàng)新

由表2數(shù)據(jù)可見，教師大多對班班通平臺上的資源比較熟悉，利用網(wǎng)絡資源主要是為了搜索教學材料、制作教學課件、方便課堂教學等，極少用于課后與學生交流、課堂延伸之用，更別說遠程教研活動、遠程教學觀摩、合作教學等活動。

在廣大教師眼中，應用班班通平臺就是為了備課搜資源――做課件――上課展示。班班通的應用不僅是信息技術(shù)與學科課程整合進行教學，還包括凡是與教育教學直接相關(guān)的活動，如網(wǎng)絡環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展、校本研修、集體電子備課、數(shù)字化學習型學校建設、學生自主學習、家校互聯(lián)等[1]。甚至慕課、微課、翻轉(zhuǎn)課堂等改革也都可以借助班班通平臺得到傳播和實現(xiàn)。班班通應該在教師專業(yè)化發(fā)展、師生、生生、師師、校校之間的零距離溝通、優(yōu)質(zhì)資源互享及創(chuàng)新、教師及學生的信息化素養(yǎng)的提升等方面發(fā)揮它得天獨厚的平臺優(yōu)勢。教師對班班通所提供的資源使用有余而創(chuàng)新不足，這不僅僅影響班班通的使用效率，造成資源的極大浪費，更阻礙班班通的可持續(xù)性發(fā)展。

3.教師的培訓需求

由表3數(shù)據(jù)可見，當教師碰到問題后更多是向同事、朋友、家人請教學習，這可能反映了學校或校外培訓不夠及時，或太過宏觀，不如直接針對某個問題馬上向就近的人請教效果好。而希望提升的技能大多也集中在信息技術(shù)與學科整合、教學設計、課件制作等方面，相反教學觀念和教學科研能力的培訓需求不多，這與大多教師認為自己的教學觀念還是比較先進的、并沒有充分認識到教學觀念與教學行為的重要聯(lián)系、小學科研壓力并沒有那么大等現(xiàn)實狀況有關(guān)。

調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，大多教師在思想認識和具體行動上有反差，如都認識到信息技術(shù)與學科整合的重要性，認識到做好教學設計的重要性，卻還是直接使用現(xiàn)成的課件。學校激勵教師積極使用和創(chuàng)新的力度不夠，提供的培訓并沒有通過考核和激勵來落實，導致培訓的效果沒有落到實處。

4.教師對學生的引導

由表4數(shù)據(jù)可見，教師在應用班班通的同時也在有意識地提升學生的信息化素養(yǎng)，只是比例不高。拿目前翻轉(zhuǎn)課堂的實踐活動來說，教師必須先培養(yǎng)學生利用信息的能力才能夠采用某種信息化的教學手段，因此，注重課堂上下對學生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)至關(guān)重要。

五、提升中小學班班通的應用價值

1.生成資源是基礎

“班班通”設備所承載的資源是師生順利開展日常信息化教學的保障，應該重視資源平臺建設，建立有效的資源開發(fā)和配給機制。教師在方便地獲取班班通平臺上豐富的教學資源時，也要發(fā)揮自己的主體意識，將自己的創(chuàng)造性成果、優(yōu)質(zhì)教學資源分享到班班通平臺上，提高“班班通”的應用效率和效益。

只有建設班班通平臺的資源，發(fā)揮每一位教師的主觀能動性，一個集實際教學設計、教學課件、授課實錄、教學反思與點評為一體的綜合性教學資源包在實際的教學中才具有最佳應用效果。

2.發(fā)揮主觀能動性是關(guān)鍵

教師是教育技術(shù)的使用者，是信息技術(shù)與學科課堂教學整合的踐行者，是優(yōu)質(zhì)教育資源的創(chuàng)造者，能否發(fā)揮班班通的最大效能，關(guān)鍵在于教師的觀念和素質(zhì)。教師只有具備先進的教育思想和理念，加快自身信息素質(zhì)的提高，全面掌握教學設計指導思想，擺正教師“組織者、引導者、合作者”的位置，重視教學設計能力的提升，并樂于創(chuàng)新，讓教育技術(shù)與教師智慧融會貫通，才能適應創(chuàng)新教育、素質(zhì)教育、信息教育的步伐，正確處理教學和媒體的關(guān)系，使之更好地服務于教學，才能確立學生的主體地位，帶動學生在“班班通”教學環(huán)境中發(fā)散思維、開拓思想，促進學生整體素質(zhì)的健康發(fā)展。

3.學生參與是目的

信息化教學的本質(zhì)特征是轉(zhuǎn)變師生關(guān)系，讓學生能夠深度參與課堂，在參與中解決問題、內(nèi)化知識和訓練表達[2]。教師在課堂上可以利用班班通平臺營造探究的學習氛圍，創(chuàng)設合作的情境與機會，讓學生參與到資源的收集、處理和評價過程中，體會與人合作的樂趣與價值。同時，教師可以通過建立學習網(wǎng)站和分享平臺給學生提供一個交流討論的情境，放入學習資料供學生課外學習和參考，拓展課外知識，任務驅(qū)動，網(wǎng)上學習、網(wǎng)下實踐，從而使學生學會學習，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，促進其創(chuàng)造性思維的發(fā)展，還可以自主展示自己的成果，激發(fā)學生參與的興趣和成就感。

4.學校激勵是保障

為了更好地應用班班通平臺，學校的管理和激勵也十分關(guān)鍵。學校除了做好班班通設備的常規(guī)管理，還要做好教師和學生的培訓管理、評價管理與激勵管理。培訓管理即按需對各層面的教師進行培訓，對培訓情況記錄在案，并注重跟進培訓效果。培訓應嚴格遵循按需培訓、案例分析、學用結(jié)合、注重實效等原則，切實提高培訓效果。首先是對學校領(lǐng)導思想上的培訓，讓他們轉(zhuǎn)變觀念，重視遠程教育工作。其次是班班通管理人員的技術(shù)和服務意識培訓。再次是對學校骨干教師培訓，讓他們開發(fā)優(yōu)質(zhì)教學資源，注重科研及專業(yè)發(fā)展，并可以帶動身邊其他教師的研發(fā)熱情。最后是學科教師培訓，幫助教師應用現(xiàn)代教育技術(shù)，積極地將優(yōu)質(zhì)教育資源融入到學科教學中。另外，學校應制定切實可行的、量化的評價標準評估教師的信息化教學技術(shù)和教學效果，并制定相應的激勵制度。

中小學“班班通”工程的建設與實施給教育教學帶來了全新的變革，面對“班班通”應用過程中存在的問題，教師必須正視不足，直面困難，以積極的心態(tài)和勇于創(chuàng)新的精神，不斷學習、研討、更新理念、提高技能，進而有效地利用班班通，提高課堂教學的效果。同時，班班通系統(tǒng)會隨著時代的發(fā)展，呈現(xiàn)動態(tài)、開放的過程，我們需要隨時根據(jù)形勢變化，積極探索新的解決方案，促進教育信息化的健康、深入發(fā)展。

參考文獻

[1] 聶仕良.“班班通”核心價值研究[J].軟件導刊?教育技術(shù)，2012（2）.

第8篇：童裝營銷范文

3. 2接地區(qū)段定位配電網(wǎng)由于其供電系統(tǒng)比較分散，而且系統(tǒng)比較大，目前市場上選線采用群體比幅原理的比較多，群體比幅原理對接地點定位很難，要想做到接地點能準確定位，應考慮功率方向判斷。TXK-X在國內(nèi)率先將每個配電系統(tǒng)進線零序電流引入裝置，進行方向判斷，做到接地故障區(qū)段定位。

4. 消弧及過電壓保護裝置產(chǎn)品的完善與發(fā)展消弧柜TXK作為一種新型過電壓防護裝置，理論和實踐都證明具有一定的應用價值。它在不改變系統(tǒng)接地方式的情況下，能起到消弧及限制弧光接地過電壓作用，同時也較好地解決了接地選線問題（尤其弧光接地），而且結(jié)構(gòu)簡單，設備投資比消弧線圈裝置要少得多。正是因為消弧柜的獨特優(yōu)勢，目前已廣泛應用，消弧柜的工作特點是按一個對地系統(tǒng)來設計的，用在變電系統(tǒng)，通過主變將系統(tǒng)對地電容效應完全隔離，因此在變電所低壓側(cè)母線裝安裝的消弧柜可對主變低壓側(cè)整個供電系統(tǒng)進行弧光接地保護，而不會影響到高壓側(cè)系統(tǒng)對地絕緣。而我們的建筑供電主要以配電系統(tǒng)為主，通過電纜（或架空線路）從上一級變電所引入，這樣配電站和上一級變電所實際為一個供電系統(tǒng)，如果在該系統(tǒng)安裝消弧柜，實際保護范圍已經(jīng)遠遠不止本配電站而是整個系統(tǒng)。目前市場上生產(chǎn)消弧柜廠家很多，他們在判斷弧光接地時僅采集系統(tǒng)三相電壓，從電壓上來判斷，裝置無法區(qū)分是站內(nèi)還是站外弧光接地，這樣會造成外部故障消弧柜也動作，這樣把故障引到站內(nèi)。因此建筑配電系統(tǒng)在選擇消弧柜時一定要慎重。

TXK-P配電專用型消弧針對建筑供電系統(tǒng)特點，專門開發(fā)研制的帶無功功率方向保護閉鎖的消弧柜（專利號：ZL 200820041790 ），裝置除了采集系統(tǒng)電壓信號外，裝置還采集進線零序電流信號，在裝置內(nèi)部進行功率方向判斷，準確可靠判斷出是站內(nèi)還是站外弧光接地，消弧裝置進行選擇性動作。

5.結(jié)論通過以上分析，隨著建筑供電系統(tǒng)不斷增大，對于弧光接地和諧振問題不能忽視，但在具體選擇時應注意以下問題：

5.1在可預期時期內(nèi)無計劃建設開閉所及配網(wǎng)自動化等情況的變電站，較適宜裝設消弧柜。這種結(jié)構(gòu)的配網(wǎng)，每段10KV母線電容電流IC一般不超過30A，根據(jù)運行經(jīng)驗，系統(tǒng)IC在10～20A左右的系統(tǒng)極易產(chǎn)生弧光接地，在此恰好可以發(fā)揮TXK的優(yōu)勢，必須考慮判斷系統(tǒng)站內(nèi)和站外選擇性動作。

5.2對于比較小的配電網(wǎng)，宜選責V-V接線的電壓互感器,配專用接地檢測裝置TRJD001,徹底解決電壓互感器鐵磁諧振問題。

5.3合理選擇真空接觸器JZ回路熔斷器額定電流。為了防止相間短路給系統(tǒng)帶來危害，JZ回路裝有快速開斷限流熔斷器組件FU。因其開斷時間一般為1～2ms，可把故障電流限制在最大短路沖擊電流的1/5以下 ，不給系統(tǒng)設備造成沖擊。考慮到JZ正常動作對接地相合閘時熔絲不應熔斷，。在10KV電網(wǎng)IC不超過30A情況下，F(xiàn)U熔絲額定電流不宜小于80A，同時兼顧短路開斷時間，熔絲額定電流也不宜過大，建議安裝高頻阻尼元件兼顧以上兩點。5.4TXK裝置應選用特制抗飽和或消諧型專用TV，以改善同一系統(tǒng)中TV并聯(lián)后總體等效伏安特性，防止多組TV并列運行易以激發(fā)諧振，選擇全頻段恒流二次消諧裝置（專利號：ZL 200820041645）。

第9篇：童裝營銷范文

關(guān)鍵詞：小麥；鹽脅迫；苗期性狀

中圖分類號：S512．1 文獻標識碼：A 文章編號：0439－8114（2012）17－3702-04

Effects of Salt Stress on Different Wheat Varieties at Seedling Stage

REN Yong－zhe

（Department of Life Science， Shangqiu Normal University， Shangqiu 476000，Henan，China）

Abstract： The effects of salt stress （150 mmol／L NaCl） on the growth of six wheat varieties at seedling stage were investigated． The results showed that the traits of above ground part of wheat seedlings were more sensitive to salt stress than that of belowground part． The order of sensitivity to salt stress in all evaluated traits was plant height＞shoot fresh weight＞shoot dry weight＞maximum root length＞root dry weight＞root fresh weight． Wheat varieties Egyptain Red and Chinese Spring were more sensitive to salt stress， while Laizhou 953 and Jing 411 were more salt－tolerant compared to other varieties in this study．

Key words： wheat； salt stress； seedling traits

據(jù)統(tǒng)計，全世界鹽漬土面積約10億hm2，我國鹽漬土面積約1億hm2［1，2］。隨著我國耕地面積的不斷減少和人口的不斷增加，糧食安全問題變得越來越突出。因此，提高包括鹽漬土地在內(nèi)的中低產(chǎn)田的作物產(chǎn)量，對于確保糧食安全具有重要意義。我國在“九五”規(guī)劃中已將改良鹽堿地和培育抗鹽作物品種列入“863”科技攻關(guān)項目，國家對這方面的研究工作相當重視。

培育抗鹽的作物新品種主要依賴于優(yōu)異的抗性材料。美國農(nóng)業(yè)部國家鹽土實驗室（USSL）對65種草本植物、27種禾谷類植物、35種蔬菜和果樹的耐鹽性進行了評價，并建立了多種植物的耐鹽性數(shù)據(jù)庫，將耐鹽程度分為強耐性、中度耐性、中度敏感和敏感4個等級［3］。我國自1980年以來也陸續(xù)開展了大量的耐鹽植物種質(zhì)資源評價工作。在小麥耐鹽種質(zhì)資源評價方面，李樹華等［4］對13份小麥品種（品系）在鹽堿地上進行了田間試驗，發(fā)現(xiàn)不同品種對土壤鹽堿脅迫的反應不同，寧春16號、京3377和抗鹽大麥表現(xiàn)出較高的耐鹽性，受鹽堿脅迫的農(nóng)藝性狀影響程度由大到小為：產(chǎn)量、單位面積穗數(shù)、株高、千粒重、單穗粒數(shù)、穗長，并認為苗期可以作為小麥耐鹽鑒定的主要時期。劉旭等［5］從400份普通小麥、小麥和黑麥、小麥和延安賴草雜交后代的芽期和苗期鑒定中篩選出11份耐鹽性較強的材料。并利用1套F2代分離群體定位到1個調(diào)控耐鹽性的主效基因。不同的研究者選擇不同耐鹽性指標來評價小麥種質(zhì)的耐鹽性差異。彭建云等［6］以耐鹽小麥品種（德抗961）和鹽敏感品種（魯麥15）幼苗為試驗材料，采用200 mmol/L NaCl處理幼苗3 d， 研究鹽脅迫處理對小麥幼苗生長及葉綠素熒光參數(shù)的影響，研究認為葉綠素熒光參數(shù)可以作為小麥耐鹽鑒定指標。也有研究表明小麥種子發(fā)芽率、發(fā)芽指數(shù)、活力指數(shù)、幼苗苗長等指標可以反映種子的發(fā)芽速度、發(fā)芽的整齊度和幼苗的整齊度，同時也可以反映出品種芽期的耐鹽性強弱［7］。目前的研究多集中在鹽脅迫對小麥發(fā)芽期和成熟期的影響，而對小麥幼苗期的影響研究還相對較少，由于幼苗期可以做為研究小麥耐鹽性的主要時期［4，7］，本研究利用鹽脅迫處理6個不同基因型的小麥品種，研究鹽脅迫對小麥幼苗期性狀的影響，旨在評價小麥幼苗期不同性狀對鹽脅迫的敏感程度，并對供試的6個小麥品種的耐鹽性進行鑒定。

1 材料和方法

1．1 試驗材料

本試驗小麥品種分別為中國春、埃及紅、Am3、小偃54、萊州953和京411。其中Am3為4倍體波斯小麥PS5（AABB，2n＝28）與粗山羊草Ae38（DD，2n＝14）人工合成的6倍體小麥。試驗用小麥品種的種子由中國科學院遺傳與發(fā)育生物學研究所童依平研究員惠贈。