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第1篇：服裝營銷技巧范文

[關鍵詞]微信營銷；服裝行業(yè)；“互聯(lián)網+”

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716113

1微信營銷的概述

微信，自2011年1月21日騰訊推出之后，呈日益增長態(tài)勢，微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展，無疑使微信營銷成為一種可能，也將成為各大商家的必爭之地。

微信營銷，也就是應用微信的各種功能，集文字通信、語音、視屏、搖一搖、漂流瓶、公眾賬號、掃一掃、附近的人和朋友圈于一身，實現(xiàn)點對點的網絡營銷方式。籠統(tǒng)地說，也就是以互聯(lián)網為基礎，手機軟件為紐帶，并以網絡的特點及其理念去實施的點對點營銷活動，不受距離約束，更加快速有效地促進品牌的延伸和成功交易的營銷模式。

2服裝行業(yè)微信營銷的現(xiàn)狀分析

美國人本主義心理學家馬斯洛的需要層次理論提出，人的最基本需要是生理需要，包括了維持人生存的最基本因素，通俗地講就是人的衣、食、住、行。由此可見，衣服（保暖）對與人來說是何其重要，這也促使了服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以說，服裝業(yè)是“永不衰落”的產業(yè)。現(xiàn)在中國已經成為世界上第一大服裝生產國和出口國，中國制造的服裝遍布海內外。面對信息技術的沖擊，服裝行業(yè)也與時俱進，從傳統(tǒng)的店面銷售到網絡銷售，這是質的跨越，同時也是非常正確的決策。服裝行業(yè)在初次接觸了互聯(lián)網后，將自己的營銷融入到了互聯(lián)網中，電子商務的發(fā)展帶動了服裝行業(yè)營銷模式的改變，網店的形成無疑是最好的證明。從2000年開始，隨著網民的不斷增加，各大行業(yè)紛紛把目光投向了互聯(lián)網，網絡營銷也促進了傳統(tǒng)營銷的發(fā)展，2011年，微信的發(fā)展，更是為服裝行業(yè)開辟了一條發(fā)展的新思路。在今天的“互網+”時代，將自己的產品、品牌理念、營銷宣傳都融入微信，已經是發(fā)展的趨勢。但是，服裝行業(yè)還是對微信營銷效果抱了過高的期望，開始廣招、投放廣告和利用搜索引擎進行營業(yè)推廣，迫切地希望在微信營銷中大展宏圖，可是，微信營銷并不是一個服裝企業(yè)的唯一戰(zhàn)略，只是整體戰(zhàn)略的一個組成部分，不是單一的、獨立的存在，微信營銷的成效不僅僅依賴于網絡工具的選擇，更取決于它是否結合并且納入了這個企業(yè)的整體化市場營銷戰(zhàn)略。

目前，我國比較大型的服裝企業(yè)對財務軟件、ERP軟件的應用已經較為普遍，但是總體來說，信息化程度不高，不足以應對復雜的互聯(lián)網環(huán)境。據(jù)了解，服裝信息化程度來說也只有一些利用互聯(lián)網進行產品宣傳和銷售的手段而已，再者也就是訂單、進倉、分配等動態(tài)化管理。對于更深層次的動態(tài)管理則做得不到位，例如，收集資料和分析資料。

總體而言，服裝行業(yè)在微信營銷中還在不斷摸索，并沒有哪個企業(yè)有明確高效的營銷法則，對于微信營銷也是處于探索期。

3服裝行業(yè)微信營銷的問題分析

31偏遠地區(qū)互聯(lián)網基礎設施建設薄弱

雖然，我國的通信業(yè)發(fā)展事態(tài)良好，但是始終惠及不到每一個角落，國內還有少數(shù)的地方享受不到互聯(lián)網，覆蓋面積有待改善。

32服裝企業(yè)的微信營銷人才嚴重缺乏

人才是一個企業(yè)最重要的資源之一，在微信時代背景下，企業(yè)也需要各方面的人才，尤其是復合型人才，既能把控市場動態(tài)做出正確決策，又能與客戶緊密相連。但是由于我國高校開設電子商務專業(yè)、網絡營銷專業(yè)的時間不長，現(xiàn)在培養(yǎng)出來的人才遠遠不能滿足企業(yè)的需求，另外，我國還沒有一個學校培養(yǎng)出專業(yè)的針對服裝企業(yè)的網絡營銷人員，這種既懂業(yè)務又懂技術的先進人才非常缺乏。并且，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)只會用現(xiàn)成的人才，不懂培養(yǎng)員工、培育員工，對員工也沒有很好的激勵機制和職業(yè)生涯的規(guī)劃，員工的任期都不長，這導致了大量人才流失。

33缺乏安全、方便、信任的支付方式

雖然有支付寶這一支付利器，但也不能滿足消費者的支付需求，支付離不開銀行卡或者是信用卡。目前，我國的中國銀行、建設銀行、招商銀行、農業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行都具有在線支付功能，但是由于我國整體的電子信息化程度不高，存在安全性差，信息資源無法共享，存在跨行支付手續(xù)費收取等各種問題。雖然，騰訊開通了微信支付，但是安全系數(shù)也不高，更別說信任了。所以，目前微信支付發(fā)展的核心障礙也是技術和安全的隱患。

34微信營銷的策略水平低下

現(xiàn)在，國內的服裝企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的銷售渠道選擇和銷售方式運用上，但是微信營銷的風靡，很多服裝企業(yè)又在盲目地跟從，自身缺乏對微信營銷策略的系統(tǒng)研究。大多數(shù)的企業(yè)只是單一的設置一個公眾賬號，以為設置一個公眾號，發(fā)一些企業(yè)的信息和產品的信息便是微信營銷了，不做后續(xù)的宣傳，也沒有產品信息的更新，售后服務也簡單，這樣無法刺激消費者的需求，也無法滿足消費者的需求，反而使消費者消費的積極性降低，對企業(yè)的信任度也降低了。

4服裝行業(yè)發(fā)展微信營銷的對策分析

服裝行業(yè)在我國很是普遍，但也很重要，在電子商務襲擊我國的時候，企業(yè)家們摒棄了傳統(tǒng)的營銷模式，走向了網絡營銷，因為網絡營銷并不像社會環(huán)境那樣有失公平，為企業(yè)提供了一個相對公平的競爭平臺，但是發(fā)展到今天，我們都知道，網絡營銷中也難免存在不公平現(xiàn)象，比如說淘寶與京東的互相誹謗。互聯(lián)網拓展了企業(yè)的生存空間和發(fā)展空間，提供了機遇創(chuàng)造了條件，在“微時代”，針對微信營銷中存在的各種問題，我國服裝企業(yè)只有改變營銷的態(tài)度，不斷創(chuàng)新，有效地實施微信營銷管理，才能在“互聯(lián)網+”時代脫穎而出。

41改變營銷的態(tài)度，樹立微信營銷的思路

企業(yè)要堅決拋棄舊觀念和保守思想，結合企業(yè)自身的實際情況，包括產品、企業(yè)文化和管理模式等，樹立符合企業(yè)發(fā)展壯大的微信營銷觀念。服裝企業(yè)要動用企業(yè)的員工以企業(yè)發(fā)展的新思路為行動的動力。

42制定并加強微信營銷監(jiān)督機制

無論是網絡購物，還是網上支付或是物流配送，都涉及網絡的健康環(huán)境，都與相關法律法規(guī)緊密相連。必須建立健全相關規(guī)定，并嚴格執(zhí)行，嚴懲違法者，國家應該在立法和執(zhí)法上加大力度。在網絡市場準入制度、合同認證、執(zhí)行和索賠、反欺詐、知識產權保護、稅收、廣告投放、交易過程監(jiān)督和不良信息過濾等方面制定規(guī)則，使微信營銷健康、有序、快速發(fā)展。

43培養(yǎng)適合“互聯(lián)網+”時代的微信營銷人才

“互聯(lián)網+”時代，憑借以前的傳統(tǒng)市場營銷人才，已經不能適應現(xiàn)代經濟的發(fā)展了，現(xiàn)在需要的是傳統(tǒng)和現(xiàn)代新經濟形勢下的綜合復合型人才，既懂得傳統(tǒng)的營銷知識，又掌握了現(xiàn)代信息技術和營銷手段，既懂得市場的規(guī)律與變化，又精通現(xiàn)代金融方式、客戶管理知識、物流配送知識等。所以，服裝企業(yè)，必須學會有效地招聘合適的人才，培訓人才，留用人才，給予微信營銷人才充分的發(fā)展空間，訓練出一批品德高尚、工作能力強、工作效率高的專業(yè)性復合型人才，為服裝企業(yè)的微信營銷提供人才的保障。

44掌握微信營銷的技巧

服裝企業(yè)，在利用微信營銷的過程中，應該掌握相應的技巧。首先，建立微信公眾號，利用微信公眾號的建立，吸引公眾的關注，然后，在微信平_進行產品的展示，銷售推廣，吸引有效的粉絲，推介商品，最后進行產品的銷售。如圖所示。

微信營銷技巧圖

45注重品牌的打造，提高銷售服務的水平

通過微信實現(xiàn)服裝產品的銷售，提高品牌的知名度、美譽度、影響度，口碑效應尤其重要，消費者在微信上挑選購買商品時，大多數(shù)消費者是通過品牌的認知認識產品，通過產品的展示了解產品，通過消費者的評價區(qū)分產品的優(yōu)劣。所以口碑效應在微信營銷中異常重要。

提高服裝品牌的口碑效應，服務就起到了舉足輕重的作用，服務包括售前服務、售中服務和售后服務。售前對消費者耐心地推介，售中對產品中肯地講解，售后完善產品的服務，是每一個服裝企業(yè)必須做到的。將心比心，一個服裝微店，你進去之后，會有工作人員人工給你發(fā)語音問候，你會不會覺得很人性化？在你瀏覽的時候，有工作人員給你人性化的答疑解惑，你會不會很豁然開朗？在你收到貨品的時候有工作人員給你發(fā)語音詢問是否滿意產品，你會不會覺得服務得很到位？所以說，對于服務水平，不管是傳統(tǒng)營銷還是微信營銷都需要人性化的，并不是機械化的回復功能，企業(yè)應該在人才這方面聯(lián)系服務水平，讓消費者打心底里感受到你的熱情服務。

46從多渠道拓展微信營銷

微信營銷最終的目的是實現(xiàn)銷售，為企業(yè)創(chuàng)造出經濟效益，我們可以從多渠道拓展微信營銷，比如，設立線上與線下共同展示的通道，對于商品的展示、營銷不僅僅通過網絡渠道，也可以線下配合，讓消費者更能了解產品熟悉產品；設立會員制度，讓最有價值的客戶成為我們的終身會員，培養(yǎng)他們的消費習慣，滿足他們的需求，提高他們的顧客讓渡價值；線上促銷活動，與傳統(tǒng)的營銷方式一樣，在一些特殊的日子，進行促銷活動，提高產品的交易數(shù)量；提高售后服務，打開換貨退貨的通道，消除消費者的購買之憂，尤其延長商品換貨的時間。

總之，微信營銷是當今市場熱捧的新型營銷模式，而服裝行業(yè)這一大眾化、趨于飽和狀態(tài)的產業(yè)，應該緊緊抓住這一機遇，快速發(fā)展。按照目前的發(fā)展，微信營銷在以后將會是服裝以及其他行業(yè)進行市場推廣的重要渠道，在戰(zhàn)略決策方面也必將是商家必爭之地，會像阿里巴巴和京東等著名的電商一樣成為一顆萬眾矚目的閃耀的“繁星”。微信未來的產品發(fā)展方面會越來越明確，為各行各業(yè)帶來更加實惠的效益，微信營銷將改名為微信“贏”銷了！

參考文獻：

[1]朱國文微信營銷達人[M].北京：中國財富出版社，2013

第2篇：服裝營銷技巧范文

關鍵詞：服裝銷售；業(yè)務人員；技巧

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A

市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關注的話題。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產，同時也是變數(shù)最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業(yè)來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環(huán)節(jié)。

營銷環(huán)境的變化要求企業(yè)的經營戰(zhàn)略必須做出相應調整。目前，一些企業(yè)進行的銷售渠道的改造正是這種調整的體現(xiàn)，先知先為者無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的制勝先機。

隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng)新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區(qū)域……總之，誰都想抓到最好的機會。下面淺議一些服裝銷售技巧問題：

賣服裝最重要的就是要換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店鋪的生意好不好，不用進店鋪，其實在門口停留幾秒鐘看看就知道了。看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已。穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是服飾產品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。服裝店里，不會為節(jié)約電費而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀臺雜亂無章。反之，店鋪里會使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，因為一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了。因此，牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準。

服裝店鋪經營的直接目的就是銷售并盈利，而如何提高單店銷售額自然成為整個服裝業(yè)的焦點話題。我們知道，銷售的好壞并不僅僅依賴于服裝品牌在全國的影響，畢竟購買者主要還是當?shù)厝恕６遥麄冏罱K接觸產品和選擇購買必須在終端店鋪才能實現(xiàn)。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關鍵。只有找到銷售制勝的關鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。因此，在當今服裝店林立的買方市場條件下，如何利用良好的店鋪形象把客人招集到店中來，提高進店人數(shù)，就成為關鍵的第一步。要想讓你的店鋪顧客盈門，應該做到實用美觀的櫥窗展示、開闊方便的入口、明亮舒適的照明、靈活合理的營業(yè)時間等，業(yè)務人員還應做到以下幾點：

1、明確的目標。成功的業(yè)務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間內說服顧客購買產品。優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間，貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速購買產品。

2、健康的身心。心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3、開發(fā)顧客能力強。優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功，優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。

4、強烈的自信。自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向發(fā)展。當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的欲望。

5、專業(yè)知識強。銷售制勝關鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在短時間內給出滿意的答復。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學習方面永遠優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

6、找出顧客需求。快速找出顧客的需求是銷售制勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點也不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7、解說技巧。此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關鍵。優(yōu)秀的業(yè)務人員在做商品解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8、擅長處理反對意見。擅長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是銷售制勝的第八個關鍵要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，業(yè)務人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9、善于跟蹤客戶。在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經常聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯(lián)系顧客，讓顧客在精神上獲得很高的滿意度。

10、收款能力強。極強的收款能力也是服裝銷售人員成功的關鍵之一，否則，就會功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時，優(yōu)秀的業(yè)務人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

第3篇：服裝營銷技巧范文

【關鍵詞】服裝表演；培養(yǎng)模式；課程體系

歐美服裝表演行業(yè)有著百年的歷史，而我國從無到有僅十幾年時間，在各種爭議中服裝表演專業(yè)迅速的發(fā)展成一個成熟的、多學科交叉的特色專業(yè)。目前，僅中國將其納入高校四年本科教學體系里，并且已有將近80所高等院校設立這一專業(yè)，多數(shù)院校設立的專業(yè)名稱為服裝設計與表演。

各高校招生簡章對考生的形體條件都做了明確的要求，這容易造成人們的誤解，認為服裝表演專業(yè)就是模特專業(yè)。其實服裝表演專業(yè)要比模特專業(yè)寬泛得多，就我校該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況來看，簽署模特經紀公司做職業(yè)模特的很少，做模特管理人員或表演策劃人員的稍多一些，還有就是做模特教師或者選擇繼續(xù)深造。因此，本專業(yè)的培養(yǎng)方向不是單一以培養(yǎng)名模為目的，而是不斷為模特行業(yè)和相關領域輸送高素質的管理和應用型人才。在大學四年時間內利用高校專業(yè)化、規(guī)范化教育體系給學生創(chuàng)立良好的學習環(huán)境，從氣質、文化、藝術素養(yǎng)及綜合能力幾方面對學生進行全方位培養(yǎng)，使其進入社會后有更廣泛的發(fā)展空間。

本校服裝表演專業(yè)招生以來，我們積極貫徹、落實教育部關于高等教育的辦學要求。近年來，根據(jù)生源普遍沒有繪畫基礎，無法達到服裝設計專業(yè)方向的教學要求的情況，本專業(yè)特將專業(yè)方向由服裝設計與表演轉為服裝表演與營銷，很快收到了良好的效果。我們的培養(yǎng)方向不是單一以培養(yǎng)名模為目的，而是不斷為模特行業(yè)和相關領域輸送高素質的管理和應用型人才，因此我們更注重學生綜合素質及應用能力的培養(yǎng)。本專業(yè)針對學生的特點制定了特色的教學培養(yǎng)計劃，在藝術設計教學的基礎平臺上，進行兩個方向的能力培養(yǎng)即時裝表演和服裝營銷，這樣既可以提高學生的綜合素質，學生又可以根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇就業(yè)方向， 因此該專業(yè)的課程設置架構中，根據(jù)學生的特點，為其設計兩個發(fā)展方向，即在服裝表演專業(yè)的兩年基礎教育平臺上，再通過兩年服裝營銷專業(yè)課程的培養(yǎng)，應該在服裝表演理論與實踐、服裝營銷理論與實踐兩個方向上，根據(jù)自身特點進行定位，有目的的進行選課，培養(yǎng)一專多能型復合式人才。

在制定改革思路時，我們從大學四年本科教育的教學模式出發(fā)，第一步先緊扣專業(yè)培養(yǎng)目標和就職崗位對學生職業(yè)素質和能力的需要，改革課程體系，確立專業(yè)培養(yǎng)目標，然后完善教學內容，強化實踐性教學環(huán)節(jié)，最后分層次教學，明確任務目標。

1.改革課程體系 確立專業(yè)培養(yǎng)目標

按照服裝表演人才成長的特殊規(guī)律，改革原本先上基礎課后上表演專業(yè)課的模式，實施提前開設專業(yè)素養(yǎng)課和表演專業(yè)課，推后文化基礎課及營銷專業(yè)課的新模式，并使服裝表演實踐貫穿整個本科教育過程，最大限度的避免了由于生理發(fā)育導致的體型變化影響專業(yè)發(fā)展等問題，有利于低年級學生在形體的最佳年齡段接觸和掌握更多的表演專業(yè)知識，增強專業(yè)競爭能力。在高年級時，同學們普遍呈現(xiàn)出成熟、健康的個體心理和對社會的穩(wěn)定而積極的心態(tài)。他們對自我專業(yè)能力的評價、對實踐過程中所遭遇的挫折的反應，以及對就業(yè)去向問題的思考，在很大程度上能提高服裝營銷專業(yè)課程的熱情。因此，在穩(wěn)定的心理成熟期及對未來職業(yè)建立初步規(guī)劃期，加大服裝營銷性課程，完備專業(yè)能力，使學生建立足夠的自信心，對自身的能力、價值做出正向、客觀認知。

2.完善教學內容 強化實踐性教學環(huán)節(jié)

服裝表演的課程屬性決定了實踐性教學環(huán)節(jié)在人才培養(yǎng)過程中的重要作用。按照 “理論與實踐并重，同步提升文化素養(yǎng)和表演技能”的專業(yè)辦學理念，在充實、精練表演及相關理論的基礎上，教學計劃中強化“實踐”課時量。比如“服裝表演”課程總計12學分、180課時，其中實踐性教學增至120課時。實踐性課程的基礎型實踐性課程、過程型實踐性課程及畢業(yè)專題環(huán)節(jié)三個模塊貫串整個四年教學過程。組織學生參加各類演出和專業(yè)賽事，加深對表演理論知識的理解，提升實際的表演水平和技巧。聘請客座教授、專家名師，舉辦專題講座，聯(lián)手名模、著名造型師、攝影師進行現(xiàn)場示范課等多種形式，同步提高了實踐性課程的教學效率和教學效果。我校已具備形體訓練室、服裝展示廳、表演廳、演播廳、琴房、影視制作設備等，為服裝表演課程提供了一流的硬件條件。并在校外加強校企合作，通過與行業(yè)內最具影響力和權威性的專業(yè)機構建立合作機制，充分利用專業(yè)機構所擁有的廣博的行業(yè)優(yōu)勢，為實踐性課程的實施創(chuàng)立優(yōu)異的辦學條件。

第4篇：服裝營銷技巧范文

關鍵詞：服裝品牌營銷；光比與構圖；蒙太奇

中圖分類號：J413.9 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-0-01

一、商業(yè)微電影與現(xiàn)代服裝品牌營銷定位關系

商業(yè)微電影是指使用微時長進行商業(yè)產品藝術創(chuàng)作的短片拍攝過程。與篇幅大、成本高、運作長、見效慢的純粹商業(yè)電影不同，商業(yè)微電影具有篇幅小、成本低、運作短、見效快等特征，屬于微縮動態(tài)視覺商業(yè)營銷手段。它在服裝企業(yè)品牌營銷的應用中起到極大的推動作用。普通類型的服裝產品廣告均需配合諸如電視、廣播、報刊等傳播媒體進行對外宣傳與商業(yè)推廣，需動用較大人力、物力、財力輔助宣傳；然而微電影商業(yè)短片更多地面向廣大互聯(lián)網客戶，在經濟全球化發(fā)展的今天，互聯(lián)網用戶遍布全球，在地球任意區(qū)域只要屬于互聯(lián)網用戶均可通過合理利用網絡平臺欣賞不同類別的服裝商業(yè)微電影短片，這是建立起消費者對服裝品牌企業(yè)市場定位的深入了解過程。服裝產品的商業(yè)微電影傳遞的商業(yè)訊息與產品特性均可得到完美詮釋。這種通過攝影技術傳播的服裝商業(yè)廣告越來越受到廣大網民的歡迎，尤其是年輕網民的熱捧。

服裝商業(yè)微電影平臺廣闊、操作手法簡單、信息量大、畫面感強、明星與市場效應顯著，這些優(yōu)點解釋了微電影藝術形式如何能夠快速發(fā)展并占據(jù)現(xiàn)代消費者心靈的重要原因。優(yōu)秀商業(yè)微電影短劇延續(xù)過程使核心目標客戶群成為該服裝品牌商業(yè)短劇的忠實的追捧者，逐漸演變成為忠實購買者與傳播者。這些目標核心用戶群體的修正意見深具商業(yè)價值，他們成為推動服裝企業(yè)樹立品牌形象的強大推手，為完善服裝企業(yè)品牌定位的準確度創(chuàng)造重要條件。這種劃時代的創(chuàng)新型營銷模式不再受國家、地域、種族、文化的界定而廣泛被全球客戶端認可，有互聯(lián)網信號覆蓋的地方就可以隨意任時游覽欣賞，短小生動、活潑有趣的小故事一旦設計成功將快速融化讀者心靈，與消費者在情感上產生共振，讓消費者樂于接受并相信這個品牌。企業(yè)與消費者建立起的互信關系能有效促進市場銷售，擴大品牌號召力及影響力。服裝產品在特定的劇情下更好地表達出品牌氣質使企業(yè)形象得到快速提升，更具市場辨識度。

二、商業(yè)微電影在服裝品牌定位的拍攝技巧

微電影故事情節(jié)源于生活又高于生活，屬于深挖消費者潛意識流中無法實現(xiàn)又渴望實現(xiàn)的夢想加以藝術渲染，夢想變成現(xiàn)實。在取悅消費者的同時又傳遞某種生活的真意義。消費者在空閑的幾分鐘內通過手機、電腦等數(shù)字設備欣賞微電影消遣生活，那些快速、準確表達生活寓意又極具藝術感、制作精良的微電影會讓消費者印象深刻，搭建起與消費者的情感互通，從而讓消費者真心接受該服裝產品的品牌形象，從愿意聆聽到樂于購買，逐步形成忠實擁護的商業(yè)目標。

商業(yè)微電影是駕馭于電影藝術與網絡媒體的新聯(lián)姻結晶產物，是順應現(xiàn)代市場要求而發(fā)展壯大的。實現(xiàn)優(yōu)質畫面與主題完美詮釋，離不開雄厚的攝影設備做支持。數(shù)字化微電影設備主要依賴于計算機及便攜式數(shù)字電子產品，如智能手機、IPAD、電腦等，制作技術處理緊貼市場化潮流，畫面對接與后期同等重要。以拍攝服裝產品微電影為例：拍攝男裝西服，風格硬朗，底角線用光、曝光系數(shù)與構圖把控為M手動檔調節(jié)。動幀行走畫面應以高端數(shù)碼專業(yè)機為主攝設備，注重細節(jié)，讓服裝融入劇情，起到畫龍點睛的作用。輸出設備要強化能力，質感與表情應采HDLSR佳能EOS 5D Mark II 20mm-135mm為主拍，多點定焦鏡頭組及跟焦系統(tǒng)配置合理，腳架與云臺間搭建專業(yè)腳輪與軌道，利用搖臂拍攝。電影場景全幅畫面；800W紅頭影視燈起到突出面光及面料材質的要求。后期中非線編AVID及大洋系統(tǒng)的融合為微電影聲話效果提供強力保證。

三、“蒙太奇”手法在服裝微電影的商業(yè)價值

“蒙太奇”電影拍攝手法運用于服裝商業(yè)微電影中講究實效性。男裝產品定位突出陽剛、陽光質感；女裝產品定位突出柔美、溫柔質感；童裝產品定位強化亮色、可愛質感等等，這些定位要精確，不可隨意更改。拍攝機位與色彩感要緊貼主題，搖鏡頭與分畫鏡頭的切換應充分考慮服裝產品本身傳遞的寓意。要想在視覺上說服消費者，產生認同感，作品主體框架就必須嚴格按照基本轉場規(guī)則進行逐幀校對、精致輸出。單幀畫面強調突出服裝款式、色彩、材質、造型，細節(jié)處傳遞出服裝企業(yè)的核心品牌價值觀。

微電影技術發(fā)展為現(xiàn)代商業(yè)廣告媒介注入新活力，開拓前所未有的藝術形式為服裝企業(yè)品牌宣傳提供良好環(huán)境，是未來現(xiàn)代廣告?zhèn)髅狡脚_的主力軍。服裝商業(yè)微電影這種FLV格式小短片能有效彌補傳統(tǒng)廣告不足、縮短服裝網絡營銷運作周期、快速提升企業(yè)品牌形象、為擴大服裝產品市場占有率及品牌影響力方面均創(chuàng)造了重要條件。

參考文獻：

[1]張凱文.電影美術與微電影藝術[M].北京：人民美術出版社，2013：35-36.

[2]李曉晴.微電影拍攝器材分析與使用[M].上海：華東師范大學出版社，2012：107-110.

第5篇：服裝營銷技巧范文

人在職場每天都會遇到形形的事情，稍微一個差錯就可能惹出事非，甚至后患無窮。當然，沒有人從一開始就能做到盡善盡美，每個初入職場者雖會遇到各種各樣的不如意，但要擁有一種良好的心態(tài)，學會讓暫時的失意變成向上的力量，最終就會成為職場的勝者。

李婧畢業(yè)于某大學中文系，畢業(yè)后被某報社聘為實習記者。在實習期間，她寫了不少有分量、有深度的文章，受到主編的肯定。終于，在實習的第6個月，報社和她簽訂了《就業(yè)協(xié)議》，到報社對外通聯(lián)部做了一名采編記者。盡管只是對外通聯(lián)部的一名普通職員，她卻做得十分認真仔細。她覺得自己沒什么特別的才華，能得到這份工作很珍惜，所以對每位同事交待的聯(lián)絡任務都努力做好，與同傳媒有關聯(lián)的企業(yè)亦保持著良好的關系，領導和同事對她印象也很好。

有一次，李婧和報社其他部門的編輯閑談時，得知對方的薪水竟然比自己多了好幾百元，心里一下子感到不平衡，她心想：“憑什么呀，他們的工作比我輕松多了，卻比我多那么多工資！”從此之后，李婧決定不再那么傻了，如果在工作中有利可圖，決不再放過能為自己帶來好處的機會。

李婧之所以這么想，在于自己的工作也有許多“生財之道”。比如，有些企業(yè)和文體娛樂公司都熱衷于自己單位和藝人的新聞，哪怕只是短短一條，都會付給有能力者三四百元的好處費，負責通聯(lián)工作的李婧負責的一個欄目正好是文體短訊，每期十幾條，在這方面有些人拿錢求她，她都從未動過撈外快的念頭。但自從她覺得比同事付出多收入少之后，她決定利用手中的權力找些平衡，誰給她錢她就登誰的新聞。有了這種念頭后，李婧便一發(fā)不可收，僅僅半年時間，她就為給她好處的單位發(fā)了上百條新聞，自然她從中收取好處費兩三萬元。

世上沒有不透風的墻。這事很快被主編知道了，李婧被調離通聯(lián)部采編崗位，發(fā)配到報社資料室工作。事后主編搖搖頭對李婧的一位同事說：“真懸啊！本來想把她調到記者站當站長，沒想到她利用工作機會撈取好處，這樣的人決不能委以重任。”

由于薪水低，工作重，加上不被領導重視，李婧在報社資料室工作了一段時間后，便辭職離開報社，到一家服裝公司做了業(yè)務員。到服裝公司后，她吸取在報社的教訓，決心從頭做起，用誠實和守信為自己搭起向上攀登的階梯。

李婧到服裝公司做營銷的那段時間，正巧趕上金融危機，這給李婧所在的公司造成了市場銷售額急劇下降的困擾。公司效益不好，產品大量積壓，未給員工發(fā)一分錢工資。一天，公司老板在營銷分析會上嘆氣說：“庫里的那些西服，你們拿去賣吧，誰賣得多，按銷售額的30%發(fā)工資。”當時正是冬季，天寒地凍，很少有人會買西服穿，為了多推銷西服，李婧便與同事們一起去周邊的城市挨家挨戶推銷西服。有的業(yè)務員營銷技巧好，總能賣一些出去，可觀的營銷效益也讓這些業(yè)務員有了不菲的收入。但李婧不善推銷技巧，服裝賣得很少，每月的收入還不夠車費和住宿費。為此，她一直灰頭土臉的。一天中午，她踏著厚厚的積雪，來到一家企業(yè)辦公室推銷起手里的西裝，可滿屋的人反應很冷淡，只有兩個與她年齡相仿的女孩站起來充滿同情地婉拒了她。

由于心情郁悶和連日來的奔波勞累，李婧從辦公室里出來，沒走幾步就暈倒在地。當她醒來時，發(fā)現(xiàn)自己已經躺在辦公室的沙發(fā)上。其中一個女孩端起一杯熱騰騰的紅糖水說：“你剛才暈倒了，我們給你喝下紅糖水后你才醒了過來，別急著走，再喝點暖暖身子吧。我是負責招聘的，看你整天在外跑銷售不容易，我們這里正缺一名營銷公司文員，你有這方面的經驗，不知你有沒有興趣？”女孩的話，讓李婧很意外，自然很高興。于是她就對那位負責招聘的女孩說：“我今天就回原單位辭職，如果順利，明后天就能過來上班。”但李婧心里卻很矛盾，因為公司老板對自己不錯，她真怕自己提出辭職，老板不讓她走。李婧只好對那女孩說：“姐姐，如果原單位不放我，你可別怨我不守信用呀！”女孩點了點頭。

事情果然如李婧所料，她回公司向老板提出辭職時，老板沉默了一陣說：“我不想讓你走，想留下你在營銷部做副經理，你有能力有素質，只要你踏踏實實地干，我相信你會干好的。”李婧沒有想到老板對她如此信任，驚訝地張大了嘴巴，許久才點頭說：“總經理，我不會辜負您的期望的。”

第6篇：服裝營銷技巧范文

[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產、營銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價值最有效的方法。文章從服裝標識、服裝市場定位、服裝產品包裝、服裝陳列四個方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營銷上的運用。

色彩在服裝設計中占據(jù)無可替代的重要作用，就像是服裝設計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過言語溝通。服裝色彩具有實用性與裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經驗相關的各種聯(lián)想，服裝直接服務于人，對于色彩的調配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預想的魅力。色彩作為物質的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標識上的運用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現(xiàn)品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經營理念、產品的內容特質是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現(xiàn)、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業(yè)服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。

用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應針對不同消費者的需求對市場進行細分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費者心靈的橋梁作用。消費者的色彩選擇往往是其內心意識的重要體現(xiàn)。而消費者的內心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細分市場的范圍內也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內心的消費需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運用

包裝是產品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產品及品牌的信息。在產品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結合產品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產品類別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運用合理而時尚的色彩來突出產品的特點，吸引消費群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產品是否適合自己或者產品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。

服裝陳列通常應滿足四個不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應能符合美學的基本原理，符合特定空間內特定物擺放、特定色彩協(xié)調的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調性；其次，服裝陳列應結合不同系列、季節(jié)、風格的服裝，突出服裝產品結構的內在主題，易于消費者識別和購買，從而體現(xiàn)服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應符合企業(yè)的文化特點和服裝商品本身的特色，應在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達的氣質和文化內涵，充分展現(xiàn)服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費者，刺激其購買欲望的產生。

服裝營銷是一項系統(tǒng)的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產品的設計時就開始進行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達方式和內涵卻具有天然的優(yōu)勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。

參考文獻

[1](日)南云治嘉編著，黃文娟譯，色彩戰(zhàn)略[M]中國青年出版社， 2006

第7篇：服裝營銷技巧范文

色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的功能。色彩貫穿服裝企業(yè)生產、營銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價值最有效的方法。文章從服裝標識、服裝市場定位、服裝產品包裝、服裝陳列四個方面，闡述和分析色彩在服裝品牌營銷上的運用。

色彩在服裝設計中占據(jù)無可替代的重要功能，就像是服裝設計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過言語溝通。服裝色彩具有實用性和裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起和人們生活經驗相關的各種聯(lián)想，服裝直接服務于人，對于色彩的調配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預想的魅力。色彩作為物質的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標識上的運用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注重通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現(xiàn)品牌色彩形象和消費者心理的共鳴。眾多聞名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白和黑，向消費者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經營理念、產品的內容特質是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求和服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現(xiàn)、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業(yè)服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈和感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。

用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應針對不同消費者的需求對市場進行細分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝和消費者心靈的橋梁功能。消費者的色彩選擇往往是其內心意識的重要體現(xiàn)。而消費者的內心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細分市場的范圍內也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內心的消費需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運用

包裝是產品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產品及品牌的信息。在產品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結合產品及包裝的特征，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產品類別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨向和生活方式中吸取靈感，運用合理而時尚的色彩來突出產品的特征，吸引消費群體的注重，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終和鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類別來判定品牌的定位，以及品牌的產品是否適合自己或者產品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。

第8篇：服裝營銷技巧范文

短短一個星期的服裝行業(yè)銷售很快結束了，對于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么新鮮，當然也出了自己的全部精力，比較深入的了解了這個行業(yè)的運作和營銷技巧，以下就是我的實習簽定。

首先服裝陳列的學問，一個服裝故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

其次精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

身體的準備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商場里一般都是站立服務，如果沒有好的身體很容易感覺到很疲憊，所以有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

實習結束了，我確實學習到很多東西，營銷是一名有很深學問的行業(yè)，不但口才，更有心理，而且沒個行業(yè)的營銷都差不多的，知識銷售的商品不一樣而已了，有了這些底氣，我想對我以后的工作一定會有很大的幫助。

第9篇：服裝營銷技巧范文

近年來，我國高職教育已進入“校企合作、工學結合”模式探索和轉換的關鍵時期，高職院校也獲得了初步的教學改革成效，但尚存在著一些問題，以服裝營銷專業(yè)為例，服裝商品企劃與營銷管理教學其營銷實踐性不強以及缺乏過程管理，這其中有客觀因素，也有主觀因素的存在。

1.具有企業(yè)經歷的指導老師少

這可能是大多數(shù)高職院校所面臨的比較重大的師資問題。教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》（教高［2006］16號）指出，高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個類型，肩負著培養(yǎng)面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才的使命，在我國加快推進社會主義現(xiàn)代化建設進程中具有不可替代的作用。高職院校在強調增強學生實踐能力的培養(yǎng)時，教師自身怎么能沒有企業(yè)經歷呢？為解決這個嚴峻問題，近年來各個高職院校都在實行教師下企業(yè)掛職鍛煉或者職業(yè)技能培訓，引導教師走“雙師型”職業(yè)道路。

2.缺乏過程管理，質量控制有待加強

現(xiàn)行的教學存在重結果、輕過程的問題。服裝商品企劃與營銷管理教學應該為學生創(chuàng)造在實際的職業(yè)環(huán)境里學習、磨練，真切感受企業(yè)的工作流程、實際的工作狀態(tài)和氛圍。并由學校教師與企業(yè)里的業(yè)務能手共同指導實踐教學，共同進行質量控制與評價，培養(yǎng)學生學會在“實戰(zhàn)”中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

3.教學內容輕技能、重理論

現(xiàn)行的教學方法仍以課堂講授為主，教學過程大多是知識灌輸，內容講解過細，造成學生過分依賴教師，教學內容還不能適應營銷實踐中出現(xiàn)的新問題。如果一味地強調概念，注重理論，而對實踐性較強的方法、技巧、策略不夠重視，即使有也是由教師分析案例，間接傳授經驗，致使學生遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差，學生學習靠死記硬背，缺乏創(chuàng)新和思考，理論與實踐相脫節(jié)，致使學生高分低能。服裝商品企劃與營銷管理教學應該重視學生親身體驗，理論聯(lián)系實踐，讓學生有足夠時間、高質量的實際動手訓練，于“真教”中帶動學生“實學”才是關鍵。

4.重技能訓練、輕職業(yè)素養(yǎng)

現(xiàn)行的教學還存在重技能訓練、輕職業(yè)素養(yǎng)的偏向，致使學生遇到實際困難時，存在解決問題能力較差、沒有團隊意識等癥結。服裝營銷專業(yè)應該讓學生在接受業(yè)務素質訓練的同時，強調養(yǎng)成服務客戶的意識；誠實、守信、吃苦耐勞的品德；認真負責的工作意識，能進行良好的團隊合作；善于動腦，勤于思考，及時發(fā)現(xiàn)問題的學習習慣。這些職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成為學生發(fā)展職業(yè)能力奠定了良好的基礎，在實際崗位學習鍛煉的時候，以企業(yè)員工的標準去要求與考核學生，以工作過程為導向，實現(xiàn)與崗位的“零對接”，讓學生縮短初入社會的適應期，成為真正“來之能干”的技能型人才。

二、基于工學結合服裝商品企劃與營銷管理教學的思考

服裝營銷專業(yè)是培養(yǎng)能從事服裝零售管理工作的應用型人才，專業(yè)人才培養(yǎng)目標應依據(jù)職業(yè)崗位需求制定。校企合作、工學結合的模式才能培養(yǎng)出適應企業(yè)發(fā)展的，高技能、高素質的服裝營銷專業(yè)應用型人才，更好地服務于地方經濟。

1.重新認識高等職業(yè)教育教學的內涵

隨著高職教育教學改革的深入，“加強實踐教學”的呼聲也越來越高。服裝商品企劃與營銷管理教學不應該只是停留在理論教學活動中，學生在學習過程中不應只充當“聽眾”，這既不符合高等職業(yè)教育的要求，也不能滿足我國服裝營銷現(xiàn)實與發(fā)展的需求。高職院校只有融入社會，以社會為背景，行業(yè)為龍頭、企業(yè)為導向、學校為主導的理念，才能使學生走出校園，突破課堂空間，從課堂內走向課堂外，進入到真正的職業(yè)環(huán)境中去學習、去鍛煉。我們必須重新認識高等職業(yè)教育教學的內涵，依托行業(yè)、企業(yè)的力量，實現(xiàn)服裝營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標。

2.實施“二元聯(lián)接教育”機制

所謂“二元聯(lián)接教育”機制，是指學習與工作兩套系統(tǒng)的“無縫聯(lián)接”機制。實踐性教學是對學生消化理論知識、運用理論知識分析社會問題的一種補充形式。由于傳統(tǒng)的理論教學側重于介紹相對穩(wěn)定的理論知識體系及基本構架，學生往往感到課堂上所學知識比較抽象。而實踐教學則不同，強調的是教師與學生“積極互動”的教學新模式，即“動手查詢”“動腦思維”“動手實踐”“動手筆記”“動情體驗”。服裝商品企劃與營銷管理教學引入這五個“動態(tài)教學”，通過社會調查、現(xiàn)場教學、案例分析及參與企業(yè)營銷活動等形式，使學生及時地轉化書本知識，利用書本知識解決社會實際問題，從而避免學習與工作兩套系統(tǒng)二元割裂狀態(tài)，實現(xiàn)理論聯(lián)系實際的目的。

3.構建校企合作平臺，促成學校和企業(yè)的良性發(fā)展

“工作過程導向”技能培養(yǎng)模式需要能夠在真實職業(yè)環(huán)境中，服裝營銷專業(yè)的學生到真實的職業(yè)環(huán)境中頂崗學習往往受到許多限制，這個問題單憑學校一方的力量是不能解決的。實踐證明，只有校企合作平臺才能有效地進行工學結合，才能實現(xiàn)學生在實際工作中“做中學”，才能有效提高學生的職業(yè)技能。同時，校企合作良好的平臺也是促進學校和企業(yè)“互惠雙贏”的良性發(fā)展。