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第1篇：微商的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾效應(yīng)；二八定律；商業(yè)模式革新

長(zhǎng)尾效應(yīng)源于長(zhǎng)尾理論，長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。

長(zhǎng)尾效應(yīng)是對(duì)傳統(tǒng)二八法則的顛覆，傳統(tǒng)的二八法則認(rèn)為，20%的核心客戶(hù)或產(chǎn)品代表著80%的利潤(rùn)，是商家所要把握的重點(diǎn)所在，商家的目標(biāo)市場(chǎng)也主要集中于此。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)或產(chǎn)品的成本和開(kāi)發(fā)一萬(wàn)個(gè)客戶(hù)或產(chǎn)品的成本幾乎相同，這就導(dǎo)致原本不起眼的客戶(hù)或產(chǎn)品所代表的份額如果累計(jì)起來(lái)，甚至可以超過(guò)核心客戶(hù)或產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)。在長(zhǎng)尾效應(yīng)下，客戶(hù)才是最重要的資源，誰(shuí)擁有更多的客戶(hù)，誰(shuí)就可能獲得更多的利潤(rùn)。而正是基于這種現(xiàn)象，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了改變：

1、平臺(tái)為王

長(zhǎng)尾效應(yīng)的出現(xiàn)，注定了誰(shuí)能擁有更多的客戶(hù)或產(chǎn)品，誰(shuí)就能擁有更廣闊的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。這就導(dǎo)致了當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，絕大多數(shù)都是屬于面向廣大群眾的開(kāi)放式的平臺(tái)型公司，他們的利潤(rùn)大都來(lái)源于海量的“長(zhǎng)尾客戶(hù)”，而非少量的“VIP客戶(hù)”。

目前來(lái)看平臺(tái)型公司可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如騰訊QQ、微博、SNS社區(qū)等等。這一類(lèi)公司大多以提供免費(fèi)的社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，然后通過(guò)提供其他增值服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)。

另一類(lèi)則是為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽談的電子商務(wù)平臺(tái)。這一類(lèi)平臺(tái)型公司又可以分為兩種模式，一種是中介模式，即公司只提供交易平臺(tái)，具體交易由商家和消費(fèi)者自行磋商，公司通過(guò)向商家收取服務(wù)費(fèi)等形式獲利，例如淘寶、天貓商城、蘋(píng)果的App Store、人人貸等都屬于這種模式。還有一種則是銷(xiāo)售模式，即公司通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，同傳統(tǒng)的商業(yè)模式一樣，依然是靠產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)，屬于銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，京東商城、樂(lè)視網(wǎng)等就屬于這種模式。不過(guò)很多電子商務(wù)平臺(tái)往往兼具這兩種模式，比如全球最早的電子商務(wù)公司之一的亞馬遜，在他的電子商務(wù)平臺(tái)上不但有由其直接銷(xiāo)售的商品，還有大量的其他銷(xiāo)售商在上面銷(xiāo)售的商品。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起只是長(zhǎng)尾效應(yīng)最直觀的表現(xiàn)，此外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于長(zhǎng)尾效應(yīng)的應(yīng)用還在其他一些方面引發(fā)著商業(yè)模式的變革。

2、O2O模式

O2O即Online To Offline，意思是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。O2O也屬于電子商務(wù)平臺(tái)的一種，利用線上的長(zhǎng)尾效應(yīng)優(yōu)勢(shì)聚集客戶(hù)，然后在線下完成交易，此種模式多應(yīng)用于服務(wù)行業(yè)。

當(dāng)然O2O模式運(yùn)用到的不僅僅只是長(zhǎng)尾效應(yīng)，由于消費(fèi)者是在線上來(lái)篩選服務(wù)，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，篩選到更物美價(jià)廉的服務(wù)。此外O2O模式大多采用的是預(yù)約消費(fèi)的模式，因此也繼承了C2B模式精準(zhǔn)銷(xiāo)售、按需定制的優(yōu)點(diǎn)。例如團(tuán)購(gòu)、攜程、58同城、打車(chē)軟件這些都屬于這種模式的典型代表。

3、掠奪性定價(jià)模式

掠奪性定價(jià)，是指一個(gè)廠商將價(jià)格定在犧牲短期利潤(rùn)以消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并在長(zhǎng)期獲得高利潤(rùn)的行為。這種模式早就存在，只是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)行業(yè)使用這種模式的成本較大，不確定性也高，因此使用得并不普遍。但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，一方面為更多的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的成本增加極為有限，另一方面信息不對(duì)稱(chēng)的消除加快了物美價(jià)廉的產(chǎn)品聚集客戶(hù)的速度，而長(zhǎng)尾效應(yīng)則保證了企業(yè)在擁有更多客戶(hù)后很容易再長(zhǎng)期獲得高利潤(rùn)，因此使用得極為普遍。

因此我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎全部都在使用這種掠奪性定價(jià)模式，既企業(yè)通過(guò)免費(fèi)高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)，之后再通過(guò)提供增值服務(wù)等方式來(lái)獲取利潤(rùn)。由于在長(zhǎng)尾效應(yīng)下，客戶(hù)就是最重要的資源，誰(shuí)擁有了更多的客戶(hù)，誰(shuí)就在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，因此我們可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)值的衡量并不在于其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而是在于其客戶(hù)的數(shù)量和客戶(hù)的粘性。

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自誕生以來(lái)，就一直采用這種掠奪式定價(jià)的模式，用戶(hù)也已經(jīng)習(xí)慣了在互聯(lián)網(wǎng)上享受免費(fèi)的服務(wù)，因此這種商業(yè)模式的影響尚不明顯，但隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)縱向一體化發(fā)展，逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，這種商業(yè)模式必將對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。

4、縱向一體化模式

縱向一體化，是指企業(yè)在沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)進(jìn)行布局的一種發(fā)展戰(zhàn)略。這同樣是一種早已有之的模式，但由于存在退出壁壘高、內(nèi)部交易削減積極性、不利于平衡等局限性，使用并不廣泛。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不同之處在于，在長(zhǎng)尾效應(yīng)下企業(yè)的最核心資產(chǎn)是客戶(hù)的數(shù)量和粘性，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大多屬于服務(wù)和消費(fèi)行業(yè)，在這些行業(yè)中客戶(hù)往往是可以“繼承”的，這就極大的提高了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)縱向一體化發(fā)展的成功率和積極性。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部這種現(xiàn)象極為普遍，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)都是綜合性的服務(wù)提供商。如騰訊從最早的即時(shí)通信QQ一款產(chǎn)品，發(fā)展成為了目前涉及即時(shí)通信、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)、多媒體空間博客、微型博客、搜索引擎、電子商務(wù)、移動(dòng)支付等眾多領(lǐng)域的綜合服務(wù)提供商，而且在其中的很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，就是借助了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在縱向一體化發(fā)展中的“客戶(hù)繼承”優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目光不會(huì)僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之內(nèi)，實(shí)際上近來(lái)已經(jīng)有多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)順著縱向一體化的模式，將觸角伸入了傳統(tǒng)行業(yè)。例如Google并購(gòu)摩托羅拉、微軟并購(gòu)諾基亞、樂(lè)視網(wǎng)推出樂(lè)視TV，以及阿里巴巴組建阿里金融、菜鳥(niǎo)物流和并購(gòu)天弘基金等。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入傳統(tǒng)行業(yè)后，仍然延續(xù)了他們之前掠奪性定價(jià)的模式，樂(lè)視TV時(shí)就打著“兩倍的性能、一半的價(jià)格”的招牌，企圖顛覆傳統(tǒng)電視格局。而阿里巴巴推出的余額寶，也以龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)和超過(guò)一般現(xiàn)金管理工具的收益率沖擊著銀行業(yè)和基金業(yè)。（作者單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]克里斯?安德森（美）.長(zhǎng)尾理論[M].中信出版社，2006.

第2篇：微商的商業(yè)模式范文

1、微信商業(yè)模式：是集成在微信客戶(hù)端的支付功能，用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)完成快速的支付流程；

2、微信支付向用戶(hù)提供安全、快捷、高效的支付服務(wù)，以綁定銀行卡的快捷支付為基礎(chǔ)；

3、支持支付場(chǎng)景：微信公眾平臺(tái)支付、二維碼掃描支付、刷卡支付、用戶(hù)展示條碼；

4、用戶(hù)只需在微信中關(guān)聯(lián)一張銀行卡，并完成身份認(rèn)證，即可將裝有微信的智能手機(jī)變成一個(gè)全能錢(qián)包，之后即可購(gòu)買(mǎi)合作商戶(hù)的商品及服務(wù)，用戶(hù)在支付時(shí)只需在自己的智能手機(jī)上輸入密碼，無(wú)需任何刷卡步驟即可完成支付，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)便流暢。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第3篇：微商的商業(yè)模式范文

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告APP 用戶(hù)體驗(yàn)廣告模式用戶(hù)隱私

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀

截止2014年上半年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破6億，中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到5.27移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，產(chǎn)生了巨大的影響。那對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，該如何把握這一發(fā)展趨勢(shì)，為品牌廣告主提供前瞻性的移動(dòng)推廣策略呢？我就國(guó)外知名科技網(wǎng)站Business Insider的數(shù)據(jù)報(bào)告《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)》，進(jìn)行了深度剖析，洞察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大發(fā)展趨勢(shì)，并闡述該如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而為營(yíng)銷(xiāo)人員提供參考。

趨勢(shì)一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是O2O的“中樞神經(jīng)”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析：移動(dòng)電商發(fā)展迅速，人們?cè)絹?lái)越喜歡用手機(jī)購(gòu)物，智能手機(jī)和平板電腦均在不斷地影響和滲透消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，其中智能手機(jī)對(duì)“尋找店鋪位置”這一決策滲透率達(dá)34%，高于其它決策過(guò)程，因此，可以說(shuō)智能手機(jī)是連接線上線下（O2O）的最關(guān)鍵因素；相對(duì)于智能手機(jī)，平板電腦主要是對(duì)“研究產(chǎn)品特征”、“比較價(jià)格”和“最終線上購(gòu)買(mǎi)”這三個(gè)決策影響最為顯著，滲透率分別達(dá)39%、39%和38%。

智能手機(jī)才是連接O2O的最關(guān)鍵因素：首先，手機(jī)具有短信接收功能，它能夠接收“優(yōu)惠券”和“驗(yàn)證碼”等信息；其次，隨著3G/4G網(wǎng)絡(luò)的井噴式發(fā)展，智能手機(jī)在“查找附近信息”和“店鋪位置定位”等方面更為便捷。因此，相對(duì)于平板電腦來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)才是連接“O2O”的“中樞神經(jīng)”。

趨勢(shì)二：APP的“眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”充滿期待

“用戶(hù)的關(guān)注度”和“實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益”之間存在矛盾：首先，目前的In-APPS展示類(lèi)廣告，存在形式較為單一，互動(dòng)性差和投放較為粗放等缺點(diǎn)，品牌廣告主更傾向于投放更為精準(zhǔn)的移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)搜索廣告；其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，仍然處于初期階段，認(rèn)知度較低，所以品牌廣告主還是習(xí)慣于PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放形式――網(wǎng)頁(yè)搜索廣告。

趨勢(shì)三：受眾由“純移動(dòng)用戶(hù)”向“兼顧移動(dòng)用戶(hù)”轉(zhuǎn)變

世界已進(jìn)入“多屏”時(shí)代――PC電腦、智能手機(jī)、平板電腦、智能電視和可穿戴設(shè)備等充斥于消費(fèi)者的生活之中。目前智能手機(jī)和PC電腦的市場(chǎng)份額最高，但我們需要站在更高的高度，來(lái)看未來(lái)智能電視和可穿戴設(shè)備的發(fā)展?jié)摿Γ虼耍覀儾荒茏鰡为?dú)的“純移動(dòng)”用戶(hù)，而應(yīng)該做“兼顧移動(dòng)”的多維度用戶(hù)。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告帶給廣告主和用戶(hù)的雙重體驗(yàn)

1.市場(chǎng)火熱開(kāi)發(fā)者落魄 移動(dòng)廣告叫好不叫座

現(xiàn)階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，移動(dòng)應(yīng)用的火熱與開(kāi)發(fā)者的生存境地顯得有些格格不入，這些幕后的創(chuàng)造者在隱忍掙扎了許久之后，似乎迎來(lái)一絲轉(zhuǎn)機(jī)。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者對(duì)于開(kāi)發(fā)平臺(tái)的成本以及獲利潛力，相對(duì)于其他左右因素一直更甚。換種方式認(rèn)為，開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造的前提是要生存，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚屬萌芽階段，盈利模式更在探索之中。蛋糕就在眼前，卻苦惱于沒(méi)有解饞的工具。

近日，有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和西歐市場(chǎng)中，移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)置廣告成為移動(dòng)廣告市場(chǎng)主流，用于應(yīng)用內(nèi)置廣告上的費(fèi)用已經(jīng)超出移動(dòng)網(wǎng)站上顯示類(lèi)廣告的年費(fèi)用。對(duì)于移動(dòng)平臺(tái)而言，其上游面對(duì)廣告主和廣告公司，主體為廣告埋單者，下游則是應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者開(kāi)放廣告位，再平臺(tái)整合銷(xiāo)售。分成方式是按照用戶(hù)點(diǎn)擊數(shù)量，開(kāi)發(fā)者和廣告平臺(tái)最終獲得，開(kāi)發(fā)者占更大比例。

而據(jù)業(yè)內(nèi)分析，目前很多廣告主尚未完全認(rèn)識(shí)到移動(dòng)廣告的價(jià)值，低質(zhì)量的 Banner廣告和騙取點(diǎn)擊量的劣質(zhì)廣告大量充斥在普通應(yīng)用之中，其中以安卓平臺(tái)為甚。本應(yīng)是開(kāi)發(fā)者或開(kāi)發(fā)商盈利的應(yīng)用廣告，由于在用戶(hù)體驗(yàn)方面的失誤，卻被很多第三方處以“去廣告化”懲罰。另一方面，高質(zhì)量廣告門(mén)檻太高，普通開(kāi)發(fā)者也望塵莫及。

隨著二維碼移動(dòng)定位、移動(dòng)支付等技術(shù)的普及，移動(dòng)廣告無(wú)疑具有更豐富的展現(xiàn)形式和更廣闊的市場(chǎng)前景。但是蛋糕固然誘人，垂涎之余還得斟酌品嘗，粗暴方式更不可取。

2.國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的7宗罪

想必很多朋友都看過(guò)由著名影星布拉德？皮特和摩根？弗里曼主演的好萊塢著名犯罪驚悚電影《七宗罪》。七宗罪，正式譯名為七罪宗，屬于人類(lèi)惡行的分類(lèi)，并由13世紀(jì)道明會(huì)神父圣多瑪斯？阿奎納列舉出各種惡行的表現(xiàn)。分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及。那么，國(guó)內(nèi)移動(dòng)IN APPS廣告平臺(tái)的原罪又是什么呢？

第一宗罪：貪食

以多數(shù)人難以理解的技術(shù)辭藻騙取信任。各大移動(dòng)廣告平臺(tái)，均不斷美化其技術(shù)能力、資源優(yōu)勢(shì)，從而要騙取廣告主的廣告預(yù)算。無(wú)論是RTB（REAL TIME BIDING）還是DMP（DATA MANAGEMENT PLATFORM）技術(shù)，目前只有后者在無(wú)線廣告平臺(tái)有所應(yīng)用，但是遠(yuǎn)不到精準(zhǔn)分析，依據(jù)數(shù)據(jù)模型進(jìn)行技術(shù)與投放分配的階段。而經(jīng)常宣稱(chēng)自己的RTB及 DMP技術(shù)有多牛的公司，大多是在“拉大旗扯虎皮”。

前者（RTB）是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放及消耗預(yù)算機(jī)制，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到國(guó)外先進(jìn)平臺(tái)的運(yùn)作模式，亦沒(méi)有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎廣告的成熟度。美國(guó)的廣告市場(chǎng)和投放模式是人家的，中國(guó)的國(guó)情、行業(yè)現(xiàn)狀、廣告主習(xí)慣均大有不同。

后者（DMP）需要建立在非常大的數(shù)據(jù)量基礎(chǔ)上，通過(guò)大量的技術(shù)投入和研發(fā)，并且根據(jù)多個(gè)廣告主大預(yù)算投放不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整才能做到，且可以不斷優(yōu)化，這是沒(méi)有盡頭的工作。別說(shuō)是拿到幾百萬(wàn)融資的小廣告平臺(tái)，幾家拿到千萬(wàn)級(jí)融資的大廣告平臺(tái)，在這方面的研究及投入也是極其有限的。

第二宗罪：

作弊成為常態(tài)。在一面拓展所謂的優(yōu)質(zhì)APP媒體資源，一面暗地里圈養(yǎng)用來(lái)大量消耗廣告主廣告費(fèi)用的站長(zhǎng)，掛著羊頭賣(mài)狗肉。把廣告主投放在真正優(yōu)質(zhì)APP的廣告預(yù)算，偷梁換柱，大部分投放在有著巨大流量的低質(zhì)媒體群上。我看到，每個(gè)廣告平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者都對(duì)外宣稱(chēng)移動(dòng)廣告平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是核心，并強(qiáng)調(diào)自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是多么強(qiáng)大。確實(shí)，各種效果優(yōu)化、媒體投放選擇、甚至拉大平臺(tái)的利潤(rùn)率，大多是由運(yùn)營(yíng)部門(mén)牽頭完成。而往往作弊的行為，也由運(yùn)營(yíng)部門(mén)牽頭。整體的把控、摻不摻水、摻多少水、摻水后如何解釋、露餡后如何彌補(bǔ)這些工作，只有廣告平臺(tái)幾個(gè)核心人物最為知曉和了解，在面對(duì)著于公于私巨額利潤(rùn)的誘惑下，他們也是決策的下達(dá)和直接執(zhí)行者。

第三宗罪：貪婪

浪費(fèi)行業(yè)資源，綁架開(kāi)發(fā)者。國(guó)內(nèi)幾家著名的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的媒體介紹資料上，都宣稱(chēng)自己平臺(tái)上容納著眾多嵌入自己SDK代碼的IOS和安卓應(yīng)用，以5、6甚至8、9萬(wàn)來(lái)計(jì)算。一方面，這里面的水分很大，另外一方面，這里面只有極少的、數(shù)的過(guò)來(lái)的高質(zhì)量APP媒體。

很多APP的開(kāi)發(fā)者，無(wú)論是公司還是個(gè)人，因?yàn)闆](méi)有較強(qiáng)的銷(xiāo)售和商務(wù)資源，因此不得不轉(zhuǎn)而尋找能夠替其銷(xiāo)售流量的公司。這時(shí)候廣告平臺(tái)就會(huì)趁虛而入，要求其嵌入某家（最好是獨(dú)家，因?yàn)檫@樣就又成為其在客戶(hù)面前炫耀平臺(tái)媒體資源的一面旗幟）的SDK。這樣，廣告平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者手里就有了雙刃劍。不但可以通過(guò)不斷許諾APP開(kāi)發(fā)者投放廣告、增加廣告填充率、保證收益外，還可以在各個(gè)廣告主面前吹噓又有一款知名APP“投靠”在自己平臺(tái)旗下，借以夸大平臺(tái)影響力。

第四宗罪：暴怒

大大貶低了行業(yè)價(jià)值。廣告主期望可以更好的壓低推廣成本，獲取真正推廣底價(jià)。這個(gè)訴求沒(méi)有錯(cuò)誤，任何一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人，都希望這樣做。但是接盤(pán)的公司呢？為了不斷獲取該廣告主的投放預(yù)算，不斷夸大自己的媒體能力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、投放效果，從而超額承諾廣告主的心理預(yù)期，以達(dá)到獲取廣告訂單的目的。但是任何一個(gè)媒體、渠道、或者平臺(tái)，都有其最基本能力和最大能力。超過(guò)了這個(gè)能力，任何一家都無(wú)法做到無(wú)限制的優(yōu)化廣告效果。那接下來(lái)的事情，自然就是作弊、摻水了。廣告主會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越大的廣告投放預(yù)算，帶來(lái)的是越來(lái)越大的的收獲（KPI）。而精明的廣告主會(huì)發(fā)現(xiàn)，后臺(tái)轉(zhuǎn)化能力越來(lái)越差。這樣一來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)充斥著虛假、欺騙、不信任。長(zhǎng)此以往，移動(dòng)廣告平臺(tái)以短時(shí)行為獲取的訂單，卻使得整個(gè)行業(yè)不被認(rèn)可被貶值，蛋糕怎能做大？

第五宗罪：懶惰

浪費(fèi)投資商的錢(qián)。目前幾大國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，均獲得了少則幾百萬(wàn)，高則幾千萬(wàn)的機(jī)構(gòu)投資。但是這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了至少2年，還沒(méi)有一家能夠收支平衡。而各大廣告平臺(tái)的銷(xiāo)售人員，無(wú)不告知廣告主，這單我們只要流水、不要利潤(rùn)。這樣賠本賺吆喝的事情，也許有人可以看做是市場(chǎng)爆發(fā)前的必要投入，我卻看作是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，是在浪費(fèi)投資商的錢(qián)，做一個(gè)沒(méi)有頭尾的事情。

而為了壓低成本，一個(gè)平臺(tái)獲取的廣告主預(yù)算，或者被浪費(fèi)投放在流量質(zhì)量極低的APP群上；或者被以幾分到幾毛錢(qián)差價(jià)，轉(zhuǎn)包給91、安智等平臺(tái)，甚至架勢(shì)廣告這樣的三流平臺(tái)；或者更有甚者，廣告平臺(tái)把廣告主投放在自己平臺(tái)上的預(yù)算直接用于購(gòu)買(mǎi)谷歌移動(dòng)廣告平臺(tái)ADMOB的廣告，一個(gè)點(diǎn)擊才3-4美分。這種利用信息的不對(duì)稱(chēng)，而通常用于腐敗工程轉(zhuǎn)包的模式，也被普遍用于IN APPS廣告平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)。

第六宗罪：自負(fù)

對(duì)于品牌廣告主偷梁換柱。品牌廣告主通常按照CPC或者CPM進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)（90%的廣告主采用CPC（COST PER CLICK）方式購(gòu)買(mǎi)，其他的會(huì)以CPM（COST PER Thousand Impressions）進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)IN-APPS廣告。這是目前最痛苦的事情之一。究其源頭，還是要提一下國(guó)內(nèi)最早做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的公司MADHOUSE（上海億動(dòng)廣告），在2005年移動(dòng)廣告還停留在WAP網(wǎng)站的階段，該公司就提出不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費(fèi)模式（CPD=COST PER DAY或 CPT=COST PER TIME），以其精準(zhǔn)、定向、智能投放來(lái)獲取廣告主的青睞，并且以CPC的方式進(jìn)行結(jié)算和制作排期。

因此，品牌廣告主在投放時(shí)，在一個(gè)CLICK上的討價(jià)還價(jià)，就成為必要的過(guò)程。每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格，就像一個(gè)過(guò)山車(chē)一樣，在不到1年的時(shí)間里，從最高2元錢(qián)一個(gè)，下跌到幾毛錢(qián)一個(gè)。而為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，大大小小不同的廣告平臺(tái)，競(jìng)相殺價(jià)，還在不斷的降價(jià)。而為了控制成本，品牌廣告主大部分預(yù)算都被悄悄投放在一些質(zhì)次價(jià)低的APP上，如果這也算WEB2.0“長(zhǎng)尾理論”的一個(gè)踐行的話，該名詞的提出者美國(guó)人克里斯？安德森怕是要睡不著覺(jué)了。

第七宗罪：傲慢

對(duì)于年輕從業(yè)者職業(yè)發(fā)展的錯(cuò)誤引導(dǎo)。目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)IN APPS廣告平臺(tái)的現(xiàn)狀，對(duì)于這一批年輕人的職業(yè)觀發(fā)展，以及對(duì)該行業(yè)的認(rèn)知，起了非常消極的作用。誠(chéng)然，作弊行為在整個(gè)廣告界都有存在。但是對(duì)于這樣一個(gè)新興的、所有人都寄于高度期望的行業(yè)，這些行為會(huì)成為非常不好的力量，去試圖改變行業(yè)發(fā)展的方向。而往往很多從業(yè)者，考慮到自身職業(yè)的發(fā)展，即便換了工作平臺(tái)也默默不語(yǔ)，甚至作弊方式互相借鑒，就更加使得廣告平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者為所欲為。

或許這就是一場(chǎng)所謂的資本游戲，是一場(chǎng)看不到硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)？其實(shí)這更像販毒，就好比每一個(gè)大毒梟剛開(kāi)始都會(huì)犯以上的所有罪惡，目的是控制市場(chǎng)、壟斷市場(chǎng)、消費(fèi)這個(gè)自己搶奪來(lái)的市場(chǎng)，但是大毒梟也會(huì)被其他毒梟所替代，而一層層緊密的產(chǎn)業(yè)鏈條、利益鏈條，正在驅(qū)使我們把一個(gè)剛起步的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)毒害掉。退一步說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。

三、未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告模式分析

1.對(duì)于快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)撊绾巫鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于品牌廣告主來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意性的硬廣和互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行整合推廣，能有效吸引用戶(hù)參與，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，提升品牌形象。

（1）開(kāi)發(fā)互動(dòng)性的In-APPS展示類(lèi)廣告形式。可以利用Html5技術(shù)，開(kāi)發(fā)更炫更具交互性的展示類(lèi)廣告，以增強(qiáng)用戶(hù)關(guān)注度，如“拖一下”、“搖一搖”或“點(diǎn)擊即可交互”等廣告形式。

（2）利用先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)互動(dòng)活動(dòng)。可以利用Html5開(kāi)發(fā)觸屏互動(dòng)活動(dòng)，或AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以提升用戶(hù)的參與度。

2.對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)撊绾巫鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于汽車(chē)類(lèi)品牌廣告，需要更具有科技感的互動(dòng)活動(dòng)，以提升品牌的創(chuàng)新性和科技感。“雙屏互動(dòng)”技術(shù)，能有效提升互動(dòng)活動(dòng)的“操控體驗(yàn)”，就目前來(lái)說(shuō)，“雙屏互動(dòng)”主要還是指PC與手機(jī)的“全天候24小時(shí)的雙屏互動(dòng)”，這存在很大的不科學(xué)性，因此，我們要更具前瞻性和科學(xué)性，來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和投放“雙屏互動(dòng)活動(dòng)”，即早晨9點(diǎn)至晚上18點(diǎn)，工作期間，我們建議投放“PC和Mobile的雙屏互動(dòng)活動(dòng)”；晚上18點(diǎn)至凌晨24點(diǎn)，下班后睡覺(jué)前，我們建議投放“Tablet和Mobile的雙屏互動(dòng)活動(dòng)”；凌晨24點(diǎn)至次日6點(diǎn)，睡覺(jué)時(shí)間，我們不建議投放任何“雙屏互動(dòng)活動(dòng)”；次日6點(diǎn)至9點(diǎn)，上班途中，我們建議投放“Mobile和Tablet的雙屏互動(dòng)活動(dòng)”。

3.對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)撊绾巫鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（1）LBS營(yíng)銷(xiāo)。它尤其適合具有線下店鋪的零售行業(yè)，我們可以配合線下店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)，最大化提升用戶(hù)參與度，即在線下活動(dòng)期間，可以對(duì)店鋪周邊1.2-3公里的用戶(hù)，推送店鋪的活動(dòng)詳情，增加線下活動(dòng)的參與人數(shù)。

（2）O2O營(yíng)銷(xiāo)。O2O營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的模式是團(tuán)購(gòu)，我們可以與一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行合作，如百度糯米和美團(tuán)等；當(dāng)然也可以與大眾點(diǎn)評(píng)和58同城這樣的本地生活服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，從而利用這些平臺(tái)的用戶(hù)評(píng)價(jià)體系不斷提升品牌的知名度和好感度。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心. CNNIC 第34次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告.

[2]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái).國(guó)外網(wǎng)絡(luò)媒體BusinessInsider.

第4篇：微商的商業(yè)模式范文

二維碼，區(qū)別于常見(jiàn)的條形碼(一維碼)，是用特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面(水平、垂直二維方向上)記錄數(shù)據(jù)信息，看上去像一個(gè)由雙色圖形相間組成的方形迷宮。二維碼信息容量大，比普通條碼信息容量約高幾十倍。同時(shí)，二維碼誤碼率不超過(guò)千萬(wàn)分之一，比普通條碼低很多。另外，二維碼編碼范圍廣，可把圖片、聲音、文字、簽字、指紋等可數(shù)字化的信息進(jìn)行編碼，易制作，成本低，持久耐用。?

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目前在日、韓等國(guó)家，二維碼應(yīng)用已非常普遍，普及率高達(dá)96%以上。早在2006年，國(guó)內(nèi)就開(kāi)始二維碼的商業(yè)應(yīng)用，但由于當(dāng)時(shí)智能手機(jī)在并不普及，第一輪的二維碼產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有真正形成。2012年成為了中國(guó)的二維碼元年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)每月掃碼量超過(guò)1.6億次，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、IT巨頭已經(jīng)搶得先機(jī)。?

如此神速發(fā)展的二維碼，究竟可以應(yīng)用在哪些方面呢?二維碼的應(yīng)用，可以分為主讀和被讀，被讀類(lèi)應(yīng)用是以手機(jī)等存儲(chǔ)二維碼作為電子交易或支付的憑證，可用于電子商務(wù)、消費(fèi)打折等。主讀類(lèi)應(yīng)用是以安裝識(shí)讀二維碼軟件的手持工具(包括手機(jī))，識(shí)讀各種載體上的二維碼，可用于防偽溯源、執(zhí)法檢查等。下面初步枚舉了二維碼的20項(xiàng)應(yīng)用模式。?

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1.網(wǎng)上購(gòu)物，一掃即得?

國(guó)內(nèi)的二維碼購(gòu)物最早起源于一號(hào)店。目前國(guó)內(nèi)一些大城市的地鐵通道里，已經(jīng)有二維碼商品墻，消費(fèi)者可以邊等地鐵邊逛超市，看中哪個(gè)掃描哪個(gè)，然后通過(guò)手機(jī)支付，直接下單。如果是宅在家里，家里的米、面、油、沐浴露用完了，只要拿起包裝，對(duì)著商品的二維碼一掃，馬上可以查到哪里在促銷(xiāo)、價(jià)格是多少，一目了然。而且，通過(guò)二維碼購(gòu)物，產(chǎn)品的二維碼直接標(biāo)示了產(chǎn)品的身份證，掃描后調(diào)出的產(chǎn)品真實(shí)有效，保障了購(gòu)物安全。將來(lái)，二維碼加上O2O(網(wǎng)上到網(wǎng)下)，實(shí)體店將變成網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)店。因此，實(shí)體店可能更多的是要設(shè)在顧客方便的地方如公交站甚至是居民區(qū)，而不是商業(yè)中心。?

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2.消費(fèi)打折，有碼為證?

憑二維碼可享受消費(fèi)打折，是目前業(yè)內(nèi)應(yīng)用最廣泛的方式。比如，商家通過(guò)短信方式將電子優(yōu)惠券、電子票發(fā)送到顧客手機(jī)上，顧客進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，只要向商家展示手機(jī)上的二維碼優(yōu)惠券，并通過(guò)商家的識(shí)讀終端掃碼、驗(yàn)證，就可以得到優(yōu)惠。去年7月，海南蕉農(nóng)在香蕉滯銷(xiāo)時(shí)，與淘寶合作進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，網(wǎng)友在網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下憑手機(jī)二維碼提貨，成功化解香蕉危機(jī)。今年9月，在成都春熙路上的鐘表文化節(jié)中，依波表舉辦了限時(shí)掃碼活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在現(xiàn)場(chǎng)掃描二維碼折扣，顧客就能以折扣價(jià)買(mǎi)走手表。目前，騰訊也推出了針對(duì)IPhone和安卓的微信會(huì)員卡，會(huì)員只需用手機(jī)掃描商家的二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，享受折扣服務(wù)。?

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3.二維碼付款，簡(jiǎn)單便捷?

近日，支付寶公司宣布推出二維碼收款業(yè)務(wù)，所有支付寶用戶(hù)均可免費(fèi)領(lǐng)取“向我付款”的二維碼，消費(fèi)者只需打開(kāi)手機(jī)客戶(hù)端的掃碼功能，拍下二維碼，即可跳轉(zhuǎn)至付款頁(yè)面，付款成功后，收款人會(huì)收到短信及客戶(hù)端通知。在福州，有一家華威出租車(chē)公司開(kāi)通了支付寶，打車(chē)到目的地后，顧客拿出手機(jī)，對(duì)車(chē)內(nèi)的二維碼車(chē)貼掃描，手機(jī)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到支付頁(yè)面，然后按照計(jì)價(jià)器上的車(chē)費(fèi)輸入金額，整個(gè)付款過(guò)程只要20多秒。在星巴克，可以把預(yù)付卡和手機(jī)綁定，通過(guò)掃二維碼可以快捷支付，不用再排長(zhǎng)隊(duì)付款。?

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4.資訊閱讀，實(shí)現(xiàn)延伸?

過(guò)去，報(bào)紙、電視以及其他媒體上的內(nèi)容，限于媒體介質(zhì)的特性，是靜態(tài)的，無(wú)法延伸閱讀，但是，二維碼出現(xiàn)以后，顛覆了這種界限，實(shí)現(xiàn)了跨媒體閱讀。比如，在報(bào)紙上某則新聞旁邊放一個(gè)二維碼，讀者掃描后可以閱讀新聞的更多信息，如采訪錄音、視頻錄像、圖片動(dòng)漫等。如《騎車(chē)游北京》一書(shū)便設(shè)置了二維碼，過(guò)手機(jī)掃描即可快速登錄書(shū)中所述網(wǎng)址，可以實(shí)現(xiàn)圖書(shū)、手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)時(shí)互動(dòng)。另外，戶(hù)外廣告、單頁(yè)廣告都可以加印二維碼，感興趣的客戶(hù)只要用手機(jī)一掃，即可快速了解更詳細(xì)內(nèi)容，甚至與廣告主互動(dòng)。?

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5.二維碼管理生產(chǎn)，質(zhì)量監(jiān)控有保障?

條碼在產(chǎn)品制造過(guò)程中應(yīng)用已非常普遍。二維碼因?yàn)榭梢源鎯?chǔ)更多信息，因此，在產(chǎn)品制造過(guò)程應(yīng)用更為深入。比如，在汽車(chē)制造中，DPM二維碼(直接零部件標(biāo)刻二維碼，可用針式打標(biāo)機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、噴碼機(jī)甚至化學(xué)蝕刻)技術(shù)現(xiàn)已在美國(guó)汽車(chē)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，美國(guó)汽車(chē)制造業(yè)協(xié)會(huì)(AIAG)還專(zhuān)門(mén)制訂了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從發(fā)動(dòng)機(jī)的鋼體、鋼蓋、曲軸、連桿、凸輪軸到變速箱的閥體、閥座、閥蓋，再到離合器的關(guān)鍵零部件及電子點(diǎn)火器和安全氣囊。從而使得生產(chǎn)加工質(zhì)量得以全程跟蹤，同時(shí)由于跟蹤了生產(chǎn)過(guò)程中的加工設(shè)備，使得其原生產(chǎn)線變成了柔性生產(chǎn)線，可生產(chǎn)多品種產(chǎn)品，并為MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))管理的實(shí)現(xiàn)提供了完整數(shù)據(jù)平臺(tái)。?

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6.食品采用二維碼溯源，吃得放心?

將食品的生產(chǎn)和物流信息加載在二維碼里，可實(shí)現(xiàn)對(duì)食品追蹤溯源，消費(fèi)者只需用手機(jī)一掃，就能查詢(xún)食品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的所有流程。在青島，肉類(lèi)蔬菜二維碼追溯體系已在利群集團(tuán)投入使用，市民用手機(jī)掃描肉菜的二維碼標(biāo)簽，即可顯示肉菜的流通過(guò)程和食品安全信息。在武漢，中百倉(cāng)儲(chǔ)的蔬菜包裝上，除了單價(jià)、總量、總價(jià)等信息外，還有二維碼，掃描后可以追溯蔬菜生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的各種信息，如，施了幾次肥，打了幾次農(nóng)藥、何時(shí)采摘、怎么運(yùn)輸。?

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7.二維碼電子票務(wù)，實(shí)現(xiàn)驗(yàn)票、調(diào)控一體化?

火車(chē)票上加入二維碼，大家已經(jīng)知道。由此還可以延伸，景點(diǎn)門(mén)票、展會(huì)門(mén)票、演出門(mén)票、飛機(jī)票、電影票等等都可以通過(guò)二維碼都能實(shí)現(xiàn)完全的電子化。比如，用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票，完成網(wǎng)上支付，手機(jī)即可以收到二維碼電子票，用戶(hù)可以自行打印或保存在手機(jī)上作為入場(chǎng)憑證，驗(yàn)票者只需通過(guò)設(shè)備識(shí)讀二維碼，即可快速驗(yàn)票，大大降低票務(wù)耗材和人工成本。在蘇州拙政園、虎丘景區(qū)，由稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)一監(jiān)制的二維碼電子門(mén)票，一票一碼，用后作廢。而且，景點(diǎn)當(dāng)天出售的所有門(mén)票都要先激活，即只有從售票處售出的門(mén)票才能通關(guān)入園。并且激活是有時(shí)效的，也利于控制人數(shù)，避免黃金周的爆棚。今年5月17日，在重慶武隆仙女山景區(qū)，使用二維碼電子票，還可以享受5折優(yōu)惠。?

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8.二維碼管理交通參與者，能夠強(qiáng)化監(jiān)控?

二維碼在交通管理中可應(yīng)用在管理車(chē)輛本身的信息、行車(chē)證、駕駛證、年審保險(xiǎn)、電子眼等等。比如，采用印有二維碼的行車(chē)證，將有關(guān)車(chē)輛的基本信息，包括車(chē)駕號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車(chē)型、顏色等車(chē)輛信息轉(zhuǎn)化保存在二維碼中，交警在查車(chē)時(shí)，就不需要再呼叫總臺(tái)協(xié)助了，直接掃描車(chē)輛的二維碼即可。以二維碼為基本信息載體，還可以建立全國(guó)性的車(chē)輛監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。?

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9.證照應(yīng)用二維碼，有利于防偽防盜版?

在日、韓等國(guó)家，個(gè)人名片普遍采用二維碼。傳統(tǒng)紙質(zhì)名片攜帶、存儲(chǔ)都非常不方便，而在名片上加印二維碼，客戶(hù)拿到名片以后，用手機(jī)直接一掃描，便可將名片上的姓名、聯(lián)系方式、電子郵件、公司地址等存入到手機(jī)中，并且還可以直接調(diào)用手機(jī)功能，撥打電話，發(fā)送電子郵件等。目前，國(guó)內(nèi)已有此類(lèi)應(yīng)用，如銀河、靈動(dòng)二維碼等公司。其實(shí)，舉一反三，身份證、護(hù)照、駕駛證、軍官證等證照資料均可以加入二維碼，不但利于查證，關(guān)鍵利于防偽。?

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10.會(huì)議簽到二維碼，簡(jiǎn)單高效低成本?

目前，很多大型會(huì)議由于來(lái)賓眾多，簽到非常繁瑣，花費(fèi)很多時(shí)間，也很容易有會(huì)蟲(chóng)混入其中，混吃混喝混禮品。如果采用二維碼簽到以后，主辦方向參會(huì)人員發(fā)送二維碼電子邀請(qǐng)票、邀請(qǐng)函，來(lái)賓簽到時(shí)，只需一掃描驗(yàn)證通過(guò)即可完成會(huì)議簽到，整個(gè)簽到過(guò)程無(wú)紙化、低碳環(huán)保、高效便捷、省時(shí)省力。省去了過(guò)去傳統(tǒng)中簽名、填表、會(huì)后再整理信息的麻煩，可大大提高了簽到的速度和效率。?

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11.執(zhí)法部門(mén)采用二維碼，有利于快速反應(yīng)?

最近，廣州番禺區(qū)的管理部門(mén)啟用了“出租屋智能手機(jī)巡查系統(tǒng)”，出租屋管理員在上門(mén)巡查時(shí)，用智能手機(jī)讀取門(mén)牌上的二維碼，即可及時(shí)、準(zhǔn)確獲取該戶(hù)址的相關(guān)信息。同理，如果在商品、檢驗(yàn)物品上附上二維碼，政府執(zhí)法部門(mén)人員則可以通過(guò)專(zhuān)用移動(dòng)執(zhí)法終端進(jìn)行各類(lèi)執(zhí)法檢查，及時(shí)記錄物品、企業(yè)的違法行為，并且可以保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)母叨劝踩院捅Ｃ苄裕欣谡鞴懿块T(mén)提高監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序，提高執(zhí)法效率，增強(qiáng)執(zhí)法部門(mén)快速反應(yīng)能力。?

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12.防偽隱形二維碼，無(wú)法輕易復(fù)制?

上個(gè)世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)的商品激光打標(biāo)防偽曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)，但現(xiàn)在非常普遍不再具有獨(dú)特性了。目前，熒光粉等印刷技術(shù)的發(fā)展，一些重要物品開(kāi)始使用隱形二維碼，美國(guó)的科研人員也正在試圖把這些隱形編碼應(yīng)用到玻璃、塑料膠片、紙質(zhì)產(chǎn)品、銀行票據(jù)上。這些隱形二維碼用肉眼是看不到的，必須通過(guò)紅外激光照射才能進(jìn)行掃描驗(yàn)證。由于該技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程比較復(fù)雜，造假者無(wú)法輕易復(fù)制。目前，此類(lèi)二維碼需要商家提供紅外激光掃射設(shè)備，然后再讓智能手機(jī)掃描驗(yàn)證，或者使用安裝有紅外激光攝像頭的智能手機(jī)才能驗(yàn)證。推而廣之，一些商業(yè)情報(bào)、經(jīng)濟(jì)情報(bào)、政治情報(bào)、軍事情報(bào)等機(jī)密資料均可以通過(guò)這種方式加密。?

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13.高端商品用二維碼互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有助于打擊山寨?

世界著名葡萄酒之一的新西蘭南極星葡萄酒，掀起了葡萄酒業(yè)應(yīng)用二維碼技術(shù)的新風(fēng)潮，以南極星Invivo黑皮諾葡萄酒為例，只要用智能手機(jī)掃描產(chǎn)品背標(biāo)上的二維碼，就能立即顯示出該產(chǎn)品的信息詳情鏈接，點(diǎn)擊鏈接，可以看到該產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)年份、葡萄品種、酒精度、產(chǎn)品介紹、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)等信息。消費(fèi)者在選購(gòu)葡萄酒時(shí)能夠更加輕松，全面的了解產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，可以更好地與品牌互動(dòng)，讓購(gòu)買(mǎi)變得簡(jiǎn)單有趣，而且可以準(zhǔn)確辨識(shí)真?zhèn)危驌羯秸?

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14.傳情達(dá)意，二維碼引領(lǐng)傳情Style?

近日，中國(guó)郵電大學(xué)一個(gè)男生，以二維碼為載體向女友傳遞情意，在明信片上手繪二維碼“我愛(ài)你”，火了一把。如此的“傳情style”引發(fā)了網(wǎng)友追捧。其實(shí)，這個(gè)二維碼形成并不復(fù)雜，先將信息在線生成二維碼，然后將圖片放大后打印出來(lái)，最后將二維碼繪制至明信片上。利用二維碼傳達(dá)情意，確實(shí)是一個(gè)技術(shù)性的Style，有高科技含量但絕對(duì)實(shí)用，通過(guò)二維碼表達(dá)一定比傳統(tǒng)的文字更能打動(dòng)對(duì)方的心。目前都市里一些時(shí)尚的咖啡店里，顧客掃描一下飲料杯上的二維碼，還可以下載好聽(tīng)的鈴聲或音樂(lè)。?

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15.二維碼點(diǎn)餐，個(gè)性化客戶(hù)服務(wù)到家了?

如果你是一個(gè)餐飲店的老顧客，在二維碼時(shí)代，你將能享受更加個(gè)性化的服務(wù)。比如，你到達(dá)一家餐飲店，用餐飲店的設(shè)備掃描一下手機(jī)上的二維碼，立即就可順利地點(diǎn)下自己“最?lèi)?ài)”菜品，還可以獲得今日優(yōu)惠信息，如果有VIP折扣券、代金券等，系統(tǒng)可以自動(dòng)為你計(jì)算應(yīng)付金額。或者，你用手機(jī)掃描菜譜上的二維碼，即可隨時(shí)把點(diǎn)單傳遞到服務(wù)臺(tái)或廚房，不需要服務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)單。用餐完畢，可以通過(guò)手機(jī)對(duì)菜品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，餐飲系統(tǒng)將自動(dòng)為你積分。?

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16.公交二維碼，成為城市的移動(dòng)地圖?

2010年，杭州公交和杭州移動(dòng)聯(lián)合推出公共出行二維碼查詢(xún)系統(tǒng)，這是二維碼技術(shù)在公交領(lǐng)域的首次應(yīng)用，該系統(tǒng)在全市公交車(chē)站、公共自行車(chē)站布設(shè)二維碼，市民掃描二維碼即可看到一張所在區(qū)域的地圖，隨時(shí)獲取周邊景點(diǎn)、餐飲、娛樂(lè)、道路、公交信息和換乘信息，甚至可以馬上查詢(xún)到你乘坐的公交車(chē)離站點(diǎn)還有多遠(yuǎn)，或者還有幾分鐘可到終點(diǎn)站。因此，有了它，就像隨身帶了張城市地圖，吃喝玩樂(lè)了然于心。?

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17.招聘二維碼，求職者可用手機(jī)來(lái)應(yīng)聘?

今年11月，在銀川市舉辦的2012年冬季人才招聘會(huì)上，“二維碼企業(yè)墻”吸引了眾多求職者，使用手機(jī)上的“寧夏12580求職通”客戶(hù)端掃描二維碼，會(huì)自動(dòng)連接移動(dòng)WIFI網(wǎng)絡(luò)，求職者就能通過(guò)手機(jī)方便快捷的詳細(xì)了解用工單位、崗位信息，并經(jīng)由客戶(hù)端投遞簡(jiǎn)歷。這些內(nèi)容都是儲(chǔ)存在求職通平臺(tái)上，求職者刷二維碼的過(guò)程實(shí)際上是利用手機(jī)調(diào)取平臺(tái)上的信息，簡(jiǎn)單高效，當(dāng)場(chǎng)就可以完成查詢(xún)、應(yīng)聘。?

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18.二維碼進(jìn)入醫(yī)院，掛號(hào)、導(dǎo)診、就醫(yī)一條龍?

對(duì)于患者而言，最煩心的莫過(guò)于掛號(hào)。采用二維碼，患者可以通過(guò)手機(jī)終端預(yù)約掛號(hào)，憑二維碼在預(yù)約時(shí)間前往醫(yī)院直接取號(hào)，減少了排隊(duì)掛號(hào)、候診時(shí)間。二維碼服務(wù)不僅解決了掛號(hào)的問(wèn)題，而且，二維碼結(jié)合到看病、支付等環(huán)節(jié)后，可以實(shí)現(xiàn)看病、付款、取藥一條龍服務(wù)，不再讓患者重復(fù)排隊(duì)。另外，還能對(duì)醫(yī)風(fēng)醫(yī)德進(jìn)行評(píng)價(jià)，醫(yī)患雙方就能夠加強(qiáng)溝通了解。目前，很多城市的大醫(yī)院都至少已經(jīng)采用了條碼，相比以前，醫(yī)療信息化水平大大提高，醫(yī)院運(yùn)轉(zhuǎn)的效率也大大提高了。?

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19.二維碼旅游監(jiān)督和導(dǎo)游，提高旅游服務(wù)的質(zhì)量?

前段時(shí)間，央視曝光了北京的一些旅游車(chē)宰客現(xiàn)象，這樣的問(wèn)題在一些景區(qū)總是屢禁不止。最近，上海的旅游部門(mén)看中了二維碼在旅游監(jiān)督方面的優(yōu)勢(shì)，虹口區(qū)旅游部門(mén)設(shè)想，為轄區(qū)內(nèi)旅行社運(yùn)營(yíng)的大巴車(chē)加裝彩色二維碼，游客用手機(jī)掃描二維碼后，便能獲悉自己所搭乘車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，是否黑車(chē)，是否接受年檢，有沒(méi)有肇事記錄等信息。煙臺(tái)、萊蕪、威海等旅游部門(mén)紛紛推出二維碼地圖，如煙臺(tái)二維碼旅游囊括了煙臺(tái)十大特色休閑之旅，市民和游客領(lǐng)取地圖后，只要用智能手機(jī)對(duì)上面的二維碼一拍就能看到詳細(xì)的旅游景點(diǎn)、線路介紹，加油站、休息區(qū)、停車(chē)場(chǎng)等信息。?

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20.二維碼墓碑，無(wú)限懷念到永恒?

目前，大城市地價(jià)飛漲，“死不起”已經(jīng)成為一種社會(huì)問(wèn)題。如何能夠縮小墓碑和墓地，減少活人的負(fù)擔(dān)呢?最近，英國(guó)一家葬禮公司的了新創(chuàng)意，推出了二維碼墓碑，在逝者的墓碑上增加一個(gè)二維碼，參與祭奠的親友用手機(jī)拍下這個(gè)二維碼，就能導(dǎo)航到逝者在網(wǎng)站上的個(gè)人主頁(yè)，看到他的音容笑貌、活動(dòng)剪影、朋友的懷念等，親人還可以對(duì)逝者的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新。懷念不再受制時(shí)間、空間限制，可謂無(wú)限懷念到永遠(yuǎn)了。?

第5篇：微商的商業(yè)模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)思維；商業(yè)模式；策略

一、引言

對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展非常重要，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)產(chǎn)生了十分深刻的影響，因此，企業(yè)應(yīng)該抓住互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，充分了解互聯(lián)網(wǎng)思維的概念和特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造自身品牌，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，從而保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維的概念和特點(diǎn)

1.互聯(lián)網(wǎng)思維的概念

現(xiàn)如今，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，很多企業(yè)越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維就是運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品甚至整個(gè)商業(yè)鏈的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維方式最初是被百度創(chuàng)始人李彥宏提出來(lái)的，自從互聯(lián)網(wǎng)思維誕生近幾年來(lái)，很多企業(yè)都在使用互聯(lián)網(wǎng)思維方式。互聯(lián)網(wǎng)思維的意義非常廣泛，它不僅體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品上，而且表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上，同時(shí)，它是一種跨越各種實(shí)體設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，能夠使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合到各類(lèi)實(shí)體產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去。

2.互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)

（1）客戶(hù)至上

對(duì)于所有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)永遠(yuǎn)是第一位，只有擁有了客戶(hù)的支持，才能保證企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。因此，所有的企業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，并切實(shí)落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)應(yīng)該與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)滿意度來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)，還要讓客戶(hù)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，從而去深入了解客戶(hù)的真實(shí)想法和內(nèi)在需求，保證客戶(hù)的回頭率。在以往的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)的就是客戶(hù)是上帝，但是現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展，都普遍認(rèn)為“誰(shuí)用我的產(chǎn)品，誰(shuí)就是上帝”。因此，企業(yè)只有保證了所生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，才能保證客戶(hù)的經(jīng)常惠顧。

（2）體驗(yàn)為王

在以往傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系在很大程度上是以信息不對(duì)稱(chēng)為基礎(chǔ)，換句話說(shuō)，就是買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精明。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的快速發(fā)展，客戶(hù)的消費(fèi)觀念也在不斷的發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)跟不上時(shí)展的潮流，因此，企業(yè)必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。目前，很多的客戶(hù)在買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)在網(wǎng)上做一個(gè)價(jià)格比較，由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的主動(dòng)權(quán)都掌握在了客戶(hù)手上，客戶(hù)的體驗(yàn)是企業(yè)產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵所在。因此，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持體驗(yàn)為王，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，只有這樣才能贏得客戶(hù)的支持，才能廣創(chuàng)造良好的口碑。當(dāng)今社會(huì)，大部分客戶(hù)都在乎體驗(yàn)感受，比如，蘋(píng)果公司每次在出售新手機(jī)之前，都會(huì)把用戶(hù)的體驗(yàn)放在第一位，所以，每次一有新手機(jī)出售都會(huì)有大量的顧客前來(lái)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

三、商業(yè)模式

1.商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式主要指的就是一個(gè)企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)包括的資源非常多，比如，人力資源、銷(xiāo)售方式、資金、原材料、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新力等，形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)，由此可見(jiàn)，其具有不能被人復(fù)制的特點(diǎn)。換句話說(shuō)，商業(yè)模式就是如何傳遞和創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值，以及企業(yè)價(jià)值的系統(tǒng)。一般情況下，商業(yè)模式主要包含四個(gè)元素：盈利模式、關(guān)鍵資源、客戶(hù)價(jià)值主張和關(guān)鍵流程。

2.創(chuàng)新商業(yè)模式

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式非常重要，它既是一個(gè)解釋模型，又是一個(gè)能夠保證企業(yè)設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。一個(gè)企業(yè)要想能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展下去，就必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，制定出一個(gè)更好的商業(yè)策略，從而給企業(yè)創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，商業(yè)模式的創(chuàng)新在價(jià)值上高于產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，這主要是因?yàn)樯虡I(yè)模式是整個(gè)企業(yè)價(jià)值造成的關(guān)鍵因素。

四、互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式策略分析

1.時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)

要想發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)就必須時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，這主要是由以下兩點(diǎn)原因決定的。第一，一般情況下，很多企業(yè)在發(fā)展壯大之后，容易驕傲，從而使得企業(yè)人員不思進(jìn)取、出現(xiàn)很多問(wèn)題；第二，我們所處的當(dāng)今社會(huì)時(shí)刻都在變化著，日新月異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈演愈烈，所以一個(gè)企業(yè)短暫的成功并不代表著永遠(yuǎn)成功。因此，企業(yè)要想穩(wěn)定的發(fā)展下去，就必須要有強(qiáng)烈的危機(jī)感，居安思危。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)整體的調(diào)查，并結(jié)合自身發(fā)展情況，不斷的更新自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，比如，百度、騰訊、阿里巴巴等成功企業(yè)，它們不僅是領(lǐng)導(dǎo)能夠居安思危，而且所有的員工都充滿了危機(jī)意識(shí)，能夠時(shí)刻清楚自己所在的位置，因此，正在發(fā)展中的中小企業(yè)可以借鑒大公司的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)自身企業(yè)所在的問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)，并找對(duì)應(yīng)對(duì)措施，創(chuàng)新商業(yè)模式，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神

創(chuàng)新對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常的重要，只有擁有了創(chuàng)新精神，才能推動(dòng)企業(yè)的整體發(fā)展。周鴻t曾說(shuō)過(guò)“與眾不同、特立獨(dú)行、做別人做不到的事情，想別人想不到的方法，不僅僅是技術(shù)上的，還有商業(yè)模式，以及用戶(hù)模式都可以創(chuàng)新”。因此，企業(yè)應(yīng)該定期培養(yǎng)所有工作人員的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維，從而為企業(yè)造成更多的經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)于創(chuàng)新精神來(lái)說(shuō)，不僅是針對(duì)產(chǎn)品，而且還要針對(duì)服務(wù)和技術(shù)，同時(shí)，還要摒棄以往的傳統(tǒng)商業(yè)模式，推陳出新，不要盲目相信過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，要大膽創(chuàng)新，只有這樣才能保證更多客戶(hù)的滿意度，才能推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展下去。

3.用互聯(lián)網(wǎng)思維打造品牌

用互聯(lián)網(wǎng)思維打造品牌，也屬于互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式的一個(gè)重要策略，企業(yè)只有擁有了自己的品牌和口碑，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品做大量的宣傳，根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況，打造自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，企業(yè)也要花費(fèi)一些資金在媒體上，通過(guò)媒體營(yíng)銷(xiāo)讓產(chǎn)品成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，從而提高自身產(chǎn)品的社會(huì)知名度。另外，還要注意對(duì)自身產(chǎn)品做升級(jí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品牌，讓客戶(hù)意識(shí)到自己擁有的產(chǎn)品在不斷更新，從整體上提高產(chǎn)品的價(jià)值，保證自身產(chǎn)品的品牌知名度。

4.免費(fèi)的商業(yè)模式

免費(fèi)的商業(yè)模式，通俗來(lái)講就是客戶(hù)不用花一分錢(qián)去體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展，越來(lái)越多的客戶(hù)喜歡親自體驗(yàn)需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這是因?yàn)榭蛻?hù)一開(kāi)始都不愿意花錢(qián)去嘗試一個(gè)價(jià)值還未確定的產(chǎn)品，因此，企業(yè)在保證自家產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，要組織一些產(chǎn)品來(lái)讓客戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)只有堅(jiān)持以免費(fèi)的商業(yè)模式為核心，才能不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。比如，360旗下的安全衛(wèi)士，騰訊旗下的QQ和微信，都能讓客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)使用。因此，企業(yè)應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，使用免費(fèi)的商業(yè)模式，從而使得企業(yè)收獲更多的經(jīng)濟(jì)利益。

5.迅捷地革新

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，一個(gè)非常明顯的特征就是快，這個(gè)快字主要表現(xiàn)在決策、應(yīng)變、革新等方面。企業(yè)應(yīng)該定期對(duì)市場(chǎng)做整體的調(diào)查，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)，創(chuàng)造出適應(yīng)市場(chǎng)氛圍的產(chǎn)品和商業(yè)模式。我們都知道，市場(chǎng)是隨時(shí)在變化的，你根本不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么樣的情況，因此，企業(yè)要跟上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)湊，做出快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，從而生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式，要保證企業(yè)自身的革新迅捷性，將同類(lèi)企業(yè)甩在身后。例如，騰訊的微信，它之所以能夠取得成功，得到很多客戶(hù)的信賴(lài)，這主要是因?yàn)槲⑿拍軌蝽槕?yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，不斷的進(jìn)行更新?lián)Q代，從而滿足客戶(hù)的需求，才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，順應(yīng)了時(shí)展的需求，互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式具有很大的潛力。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該緊抓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，結(jié)合自身發(fā)展情況，審時(shí)度勢(shì)，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，并用互聯(lián)網(wǎng)思維打造品牌，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]司楊.基于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].全國(guó)商情（經(jīng)濟(jì)理論研究），2016，03：16-17.

[2]李洪洋.互聯(lián)網(wǎng)思維下的紙媒商業(yè)模式[J].新聞戰(zhàn)線，2015，01：47-49.

第6篇：微商的商業(yè)模式范文

出生：1978年

祖籍：廣東省

創(chuàng)新，是企業(yè)的唯一生存之道。2012，創(chuàng)新商業(yè)模式。與時(shí)俱進(jìn)。合作共贏。

SOHI：溫總。您好。我們都知道隨著人們?nèi)粘Ｉ钏降奶岣摺ＯM(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。時(shí)尚行業(yè)發(fā)展已趨于成熟。人們個(gè)性化的需求也在急速膨脹，中國(guó)時(shí)尚行業(yè)迅速迎來(lái)了繁榮發(fā)展的“FASHION時(shí)代”。進(jìn)入21世紀(jì)后。時(shí)尚市場(chǎng)的發(fā)展也迎來(lái)了高峰期，愛(ài)美之心人人有之，時(shí)尚行業(yè)無(wú)疑是被推上了高品位高品質(zhì)的浪潮。您作為創(chuàng)新與發(fā)展齊頭并進(jìn)的時(shí)尚行業(yè)中的姣姣者。您能給我們講解一下您所說(shuō)的創(chuàng)新商業(yè)模式是什么嗎?

溫：時(shí)尚行業(yè)基本可以概括為美容、美發(fā)、服裝、配飾，每個(gè)行業(yè)都有自己的框架理念，但是無(wú)非是模仿其他行業(yè)的模式，在講求差異化競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們需要根據(jù)自身行業(yè)的實(shí)際情況制定不同的理念方針，創(chuàng)新的商業(yè)模式是讓企業(yè)在行業(yè)中成功運(yùn)營(yíng)，從而獲得最大利益的模式，也是幫助很多企業(yè)走出瓶頸的唯一工具。

SOHI：您所說(shuō)的創(chuàng)新只是針對(duì)于您剛才說(shuō)的美容、美發(fā)、服飾、配飾這些企業(yè)嗎?

溫：現(xiàn)在主要服務(wù)于美容、美發(fā)、服飾、電子商務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)投資等等。

SOHI：真的可以服務(wù)于這么多的行業(yè)?那溫總之前一定是準(zhǔn)備了更多吧。

溫：行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。我現(xiàn)在還在云南某大學(xué)擔(dān)任客座教授，幫助大學(xué)生解決就業(yè)問(wèn)題。

SOHI：那溫總也給大學(xué)生們介紹您的這種創(chuàng)新商業(yè)模式嗎?

溫：是的，這也正是我到大學(xué)里擔(dān)任客座教授的唯一理由。

SOHI：那您能給我們簡(jiǎn)單的講解一下這種模式的核心價(jià)值在哪里?溫：可以，簡(jiǎn)單的說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)最不缺人，但急缺人才，人是企業(yè)最核心的產(chǎn)品。

我用了六年時(shí)間研究了這套商業(yè)模式體系，主要分為三點(diǎn)，首先一個(gè)是晉升機(jī)制；二是建立股改體系；三是整合資源R式。

SOHI：這三個(gè)方法能起到個(gè)什么樣的作用呢?

第7篇：微商的商業(yè)模式范文

1，視頻業(yè)務(wù)，如果按照內(nèi)容提供方式進(jìn)行劃分的話，簡(jiǎn)單的說(shuō)那就是Youtube模式和Hulu模式，其中Youtube模式是用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容進(jìn)行分享的視頻平臺(tái)模式。而Hulu模式則是通過(guò)向內(nèi)容版權(quán)的擁有方開(kāi)展合作或者是購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，進(jìn)行視頻服務(wù)提供的平臺(tái)模式。

2，簡(jiǎn)單地說(shuō)，視頻平臺(tái)的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費(fèi)的方式向用戶(hù)提供，也就是說(shuō)向用戶(hù)收費(fèi)的模式。第二種模式，是把通過(guò)視頻服務(wù)所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。

3，視頻業(yè)務(wù)盈利模式一：付費(fèi)點(diǎn)播，也就是在線觀看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶(hù)通過(guò)各種支付平臺(tái)點(diǎn)播節(jié)目在線收看，從而形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，這里面又包括按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)和包月收費(fèi)等模式。

4，視頻業(yè)務(wù)盈利模式二：下載收費(fèi)盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類(lèi)似。這種模式并不是用戶(hù)在線收看，主要是用戶(hù)下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機(jī)、平板電腦等。

5，視頻業(yè)務(wù)盈利模式三：轉(zhuǎn)售，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺(tái)的這些內(nèi)容，賣(mài)給像網(wǎng)吧業(yè)主等合作方，再由網(wǎng)吧業(yè)主等合作方提供給網(wǎng)吧的顧客付費(fèi)或者免費(fèi)觀看。

6，視頻業(yè)務(wù)盈利模式四：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營(yíng)，也就是視頻內(nèi)容的分銷(xiāo)。一部影視作品如果由視頻平臺(tái)所購(gòu)買(mǎi)，那么通過(guò)有序的傳播、分銷(xiāo)，理論上講是可以盈利的，視頻平臺(tái)越來(lái)越多作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。

7，視頻業(yè)務(wù)盈利模式五：直播，把一些實(shí)時(shí)性很高的節(jié)目，如一些體育賽事或者是一些國(guó)外電視內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞。在這種過(guò)程中，一般來(lái)講視頻平臺(tái)是通過(guò)直播作為視頻媒體提供獨(dú)家內(nèi)容的、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。

8，視頻業(yè)務(wù)盈利模式六：深加工，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來(lái)盈利。

9，視頻業(yè)務(wù)盈利模式七：多終端盈利模式，也就是說(shuō)把視頻內(nèi)容通過(guò)不同格式不同碼流進(jìn)行轉(zhuǎn)置，再通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在電腦、電視和手機(jī)等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。

10，視頻業(yè)務(wù)盈利模式八：版權(quán)換廣告，也就是說(shuō)消費(fèi)者是完全免費(fèi)的點(diǎn)播觀看或者下載觀看，視頻平臺(tái)主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。

11，視頻業(yè)務(wù)盈利模式九：其它衍生增值模式，如包括盜版視頻的監(jiān)測(cè)服務(wù)、視頻搜索網(wǎng)站的搜索服務(wù)、面向電視臺(tái)提供視頻數(shù)字化加工服務(wù)、給視頻平臺(tái)提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)等。

12，視頻平臺(tái)作是一種典型的高成本平臺(tái)，面臨諸多挑戰(zhàn)，首先比較典型的挑戰(zhàn)就是成本的挑戰(zhàn)。對(duì)這些視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一般來(lái)講他們都需要在全國(guó)部署大量的CDN節(jié)點(diǎn)，并且配以大量的服務(wù)器，形成若干個(gè)應(yīng)用服務(wù)器群，并且在帶寬方面進(jìn)行大量投資。這意味著視頻平臺(tái)所吸引的用戶(hù)流量越大，所需要的成本是有顯著上升的。另一塊顯著的成本是版權(quán)成本。以2008年北京奧運(yùn)會(huì)為例，在那一年里中央電視臺(tái)買(mǎi)斷了奧委會(huì)的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)，然后進(jìn)行合作性推廣，包括搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等8家網(wǎng)站獲得了授權(quán)進(jìn)行奧運(yùn)視頻轉(zhuǎn)播。它們的投入非常巨大，搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊四家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站拿下的是點(diǎn)播加直播授權(quán)，價(jià)格在5000萬(wàn)到6000萬(wàn)左右，其他一般也不會(huì)低于3000萬(wàn)。。以近幾年視頻平臺(tái)之間的內(nèi)容大戰(zhàn)來(lái)看，優(yōu)酷在2012年推出22部獨(dú)家大劇、200多部熱播劇以及80%以上的國(guó)內(nèi)的新劇，搜狐視頻為了拿下還珠格格三的新媒體獨(dú)家版權(quán)，也付出了3000萬(wàn)的代價(jià)。因此可以看到，正版內(nèi)容的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)始終是視頻平臺(tái)非常昂貴的一塊成本。

13，視頻平臺(tái)一般來(lái)講很少會(huì)作為互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的首選入口，一般這些網(wǎng)民的入口會(huì)通過(guò)搜索引擎、瀏覽器、綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)入。因此，這些視頻平臺(tái)往往只是作為一個(gè)垂直型平臺(tái)存在，還經(jīng)常面臨著其它綜合性媒體平臺(tái)的夾擊。像優(yōu)酷這樣的專(zhuān)業(yè)化視頻平臺(tái)，始終都面臨著包括像搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪這一類(lèi)企業(yè)綜合媒體平臺(tái)的強(qiáng)有力的夾擊。這些綜合性平臺(tái)，對(duì)于視頻平臺(tái)擁有海量的用戶(hù)規(guī)模和高度粘性，會(huì)對(duì)垂直性視頻平臺(tái)產(chǎn)生巨大影響。

14，視頻平臺(tái)演進(jìn)趨勢(shì)一：積極部署多屏云計(jì)算策略。支持多類(lèi)型終端的意義在于，視頻平臺(tái)必須要解決的是對(duì)于手機(jī)、電視、電腦、平板電腦等多種終端形式的匹配部署，使用戶(hù)進(jìn)行不同狀態(tài)、不同終端切換時(shí)能夠保持觀看的流暢性，這很大程度上是通過(guò)云計(jì)算技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。4G的到來(lái)將加速這一進(jìn)程。

15，視頻平臺(tái)演進(jìn)趨勢(shì)二：借助社交化，持續(xù)提升客戶(hù)粘性與活躍度。當(dāng)人們通過(guò)移動(dòng)終端或者是PC來(lái)觀看視頻節(jié)目的時(shí)候，往往并行存在著網(wǎng)絡(luò)社交的需求。我們可以這樣理解，他們?cè)诳匆曨l的時(shí)候需要與朋友交流，或者說(shuō)在他們交流的時(shí)候有時(shí)需要分享一些視頻。無(wú)論這些溝通是何種形式，比如說(shuō)即使通信的聊天、微博、SNS發(fā)帖子，這些社交元素本身也構(gòu)成了視頻平臺(tái)客戶(hù)粘性的重要組成部分。視頻平臺(tái)的客戶(hù)粘性，不僅依賴(lài)于內(nèi)容也依賴(lài)于社交元素。視頻內(nèi)容在社交元素的支持下，其分享的意味大大強(qiáng)化。對(duì)于一個(gè)被分享的視頻，當(dāng)對(duì)瀏覽內(nèi)容發(fā)表評(píng)論的時(shí)候，人們其實(shí)也在與朋友們進(jìn)行溝通。這意味著用戶(hù)在觀看內(nèi)容的時(shí)候，如果能夠針對(duì)內(nèi)容發(fā)表評(píng)論，并邀請(qǐng)其他人也這么做，事實(shí)上相當(dāng)于建立了內(nèi)容為中心的一個(gè)小型社交網(wǎng)絡(luò)。

16，視頻平臺(tái)演進(jìn)趨勢(shì)三：向上游內(nèi)容延伸。對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)講，必須要做的一件事情就是貫通上游內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，進(jìn)行內(nèi)容的整合大體上包括以下幾種手段。第一就是購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，比如購(gòu)買(mǎi)電視劇、電影和綜藝節(jié)目的內(nèi)容版權(quán)，這里面還可以分成購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)。第二，購(gòu)買(mǎi)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再進(jìn)行分銷(xiāo)。第三，利用節(jié)目版權(quán)期限特點(diǎn)，進(jìn)行海量老片的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)。第四，與版權(quán)商分賬，也就是說(shuō)不通過(guò)一次性買(mǎi)斷，而通過(guò)分賬的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。第五種就是與其他具有版權(quán)資源的網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過(guò)合作來(lái)?yè)Q取版權(quán)。比如說(shuō)迅雷通過(guò)技術(shù)服務(wù)提供然后來(lái)?yè)Q取相應(yīng)的內(nèi)容。第六種就是UGC的模式，通過(guò)網(wǎng)友上傳獲得民間創(chuàng)作內(nèi)容。第七種是交換的模式，包括與內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商進(jìn)行合作性的交換。第八種就是與明星和影視集團(tuán)進(jìn)行合作，比如幫明星建立一個(gè)全球獨(dú)家的官方視頻網(wǎng)站等等。

第8篇：微商的商業(yè)模式范文

去年8月，央視用長(zhǎng)達(dá)10分鐘的篇幅“質(zhì)疑”了一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè)，其炮制出一種號(hào)稱(chēng)最適合中國(guó)人家庭并且“最接地氣”的分權(quán)旅游度假模式。

報(bào)道之前，這家公司早已運(yùn)作了半年之久，并且迅速地完成著對(duì)旅游度假市場(chǎng)的鯨吞。在重慶，美爾產(chǎn)品一經(jīng)推出，半個(gè)月之內(nèi)即售出1000余份，三個(gè)月之內(nèi)會(huì)員突破8000名;在成都，美爾旅居當(dāng)日賣(mài)出100余份產(chǎn)品，有意向者更是數(shù)以千計(jì)。

央視報(bào)道之后，美爾無(wú)疑更火了。那段時(shí)間，美爾的服務(wù)熱線絡(luò)繹不絕;重慶總部的度假酒店展示廳內(nèi)幾乎每天都被旅游愛(ài)好者、旅行達(dá)人，加盟商擠爆;另一端，美爾被越來(lái)越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、海航地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等地產(chǎn)巨頭們紛紛把自己的一些旅游酒店項(xiàng)目裝進(jìn)美爾旅居的平臺(tái)，中國(guó)工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡，中國(guó)人保成為美爾的保險(xiǎn)合作機(jī)構(gòu)……

美爾公司“大放異彩”，引起了業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注，為此，5月29日，小編專(zhuān)程前往這家公司，采訪了其董事長(zhǎng)代育松，探一個(gè)究竟。

“說(shuō)一千道一萬(wàn)，市場(chǎng)才是真正的試金石。我們的分權(quán)度假模式得到市場(chǎng)的極大認(rèn)可，其價(jià)值就在于，我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)讓中國(guó)家庭和消費(fèi)者都消費(fèi)得起，并以最低的成本、卻能實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢(mèng)想的時(shí)代。”美爾旅居董事長(zhǎng)代育松如是解釋。

最迎合市場(chǎng)需求

美爾的誕生基于如下市場(chǎng)背景。

一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，剛需時(shí)代逐步終結(jié)。中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年5月份中國(guó)70個(gè)大中城市新建住宅平均價(jià)格環(huán)比下降0.15%，住宅成交量同比全部出現(xiàn)下降。全產(chǎn)權(quán)房陷入市場(chǎng)困境，旅游地產(chǎn)模式“一次性投入太高、地點(diǎn)長(zhǎng)期固定單一、房屋閑置時(shí)間長(zhǎng)、后期維護(hù)成本高、賣(mài)出變現(xiàn)困難”的弊端又日益凸顯。人們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)將不再是僅滿足居住的需要，而附加更多功能實(shí)現(xiàn)、并能滿足人們更多生活品質(zhì)需求的物業(yè)將受到市場(chǎng)的熱烈歡迎。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，如何將原有僅定位為居住的物業(yè)，轉(zhuǎn)而為公眾提供更多的功能需求實(shí)現(xiàn)，則是在地產(chǎn)行業(yè)低迷的當(dāng)下迅速消化掉房地產(chǎn)庫(kù)存的關(guān)鍵。

另一方面，大健康時(shí)代的到來(lái)。中國(guó)人口老齡化日趨嚴(yán)重，到2030年，中國(guó)65歲以上人口占比將超過(guò)日本，成為全球人口老齡化程度最高的國(guó)家。隨著老年時(shí)代的來(lái)臨，“大健康時(shí)代”也隨之到來(lái)，富裕起來(lái)的中國(guó)百姓將不再僅僅追求物質(zhì)上的滿足，在未來(lái)，將更多的追求一種健康、長(zhǎng)壽、自由有品質(zhì)的生活方式。

再一方面，旅游產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)，度假“剛需”市場(chǎng)十分巨大。在2013年，國(guó)內(nèi)旅游出行人數(shù)達(dá)到了33億人次，旅游產(chǎn)業(yè)的蛋糕高達(dá)近3萬(wàn)億元，市場(chǎng)依舊以每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)迅速發(fā)展，養(yǎng)老度假漸成“剛需”，但傳統(tǒng)跟團(tuán)旅游因景區(qū)擁堵、服務(wù)不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端而陷入信任危機(jī)，所以，市場(chǎng)面臨升級(jí)，需要一種更符合新趨勢(shì)發(fā)展的新旅游模式。

時(shí)勢(shì)造英雄，在上述背景下，2013年，一種既健康、又符合市場(chǎng)需求、又讓人們花費(fèi)不高，并且讓中國(guó)家庭都能買(mǎi)得起并接受的“分權(quán)度假”模式橫空出世。

最接中國(guó)地氣

那么，何為分權(quán)度假旅游?

傳統(tǒng)的旅游方式是AB制，也就是說(shuō)，旅行社的利潤(rùn)來(lái)源更多的是靠游客的消費(fèi)，雙方是一種“對(duì)立關(guān)系”。分權(quán)度假引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“眾籌”概念，將美爾和客戶(hù)視為一種“聯(lián)合關(guān)系”，即AA制。這種模式以度假酒店產(chǎn)權(quán)作為眾籌的基礎(chǔ)和紐帶，將原本分套賣(mài)出的酒店分割成十份來(lái)出售，并由眾人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)度假，而酒店也由眾籌者共同擁有。

美爾作為整個(gè)眾籌的發(fā)起方，消費(fèi)者只需花費(fèi)最低7.98萬(wàn)元，即可獲得一份精裝度假酒店產(chǎn)權(quán);同時(shí)，還獲得40年每年28天全球精裝度假酒店免費(fèi)自由換住權(quán)利。更重要的是，為了切實(shí)保障會(huì)員的權(quán)益，美爾還為所有的會(huì)員每年贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)元的意外險(xiǎn)。如此一來(lái)，消費(fèi)者以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)了度假功能，同時(shí)還獲得一份實(shí)實(shí)在在的“實(shí)物”產(chǎn)權(quán)保障和服務(wù)保障。既不必為了度假而需要將整套酒店買(mǎi)下，而酒店入住權(quán)和產(chǎn)權(quán)均可自由轉(zhuǎn)讓、繼承、出售甚至升值溢價(jià)的權(quán)利。既實(shí)現(xiàn)旅游度假需要，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品投資，可謂兩全其美。

“這種模式的靈感起源于國(guó)外的會(huì)員制度假，但與單純的分時(shí)度假不同的是，美爾旅居給所有的會(huì)員有一份實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)權(quán)保障，這更符合中國(guó)人‘重實(shí)物’的傳統(tǒng)習(xí)慣，也增加了用戶(hù)的信賴(lài)和粘性。”美爾品牌策劃總監(jiān)魯渝華如是剖析。

最具互聯(lián)網(wǎng)思維

真正的商業(yè)奇才不是打造舞臺(tái)、創(chuàng)造舞臺(tái)，然后一個(gè)人在上面獨(dú)舞，而是編織一個(gè)最好的平臺(tái)，讓更多的人去上面表演，甚至任何人都可以上去“表演”。

2014年3月，美爾和上市公司世紀(jì)游輪達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，世界內(nèi)河最豪華的游輪“世紀(jì)之星”成為美爾的水上移動(dòng)酒店;同在3月，美爾旅居與BookAsia簽約，首批100家海外可換住度假酒店隆重推出;4月，美爾拿下了號(hào)稱(chēng)玫瑰之城、清涼之都的泰國(guó)清邁唯一的高爾夫國(guó)際公寓GREEN VALLY，打造海外旅居養(yǎng)生基地……

現(xiàn)今，美爾旗下自營(yíng)及聯(lián)營(yíng)高品質(zhì)酒店在海內(nèi)外已達(dá)200多家，他們大都位于國(guó)內(nèi)外最優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟(jì)州島、馬爾代夫等世界各地，而美爾會(huì)員的客戶(hù)也超過(guò)了一萬(wàn)人。

2014年，美爾旅居推出全國(guó)“零”加盟戰(zhàn)略，僅需繳納經(jīng)營(yíng)保證金即可加盟。對(duì)于加盟商而言，您只需負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，所有售后服務(wù)交由美爾總部來(lái)做。美爾旅居甚至承諾在簽約之后，再由公司為加盟商投入裝修補(bǔ)助金，一級(jí)渠道商最高裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)100萬(wàn)元。如果美爾旅居體驗(yàn)館的加盟商在3年合作期滿繼續(xù)合作或合作期達(dá)到一定的銷(xiāo)量要求時(shí)，還可提前返還50%的保證金，剩余50%保證金開(kāi)始計(jì)息給加盟商。

這個(gè)對(duì)加盟商的銷(xiāo)售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個(gè)大中型城市，一年下來(lái)，加盟商只需輕松搞定2000人，賣(mài)出2000份產(chǎn)品，即可成為千萬(wàn)富翁。哪怕只賣(mài)出500份產(chǎn)品，也可成為百萬(wàn)富翁。并且可以成為終身的事業(yè)。

代育松向小編算了一筆帳，截至到目前為止，美爾的產(chǎn)品全部售出一萬(wàn)余份，每份按7.98萬(wàn)元計(jì)算，10000x79800=798，000，000(元)，換算單位即是7.98億元。中國(guó)有4億個(gè)家庭，按照未來(lái)三年只發(fā)展10萬(wàn)中國(guó)家庭計(jì)算，美爾的市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到100億元左右。

三年跨入百億企業(yè)，這不是“神話”，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是實(shí)實(shí)在在的存在，很顯然，美爾正在迅猛的化為現(xiàn)實(shí)。

旅游界“最牛商業(yè)模式”的社會(huì)價(jià)值

1.跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)

美爾旅居以其“大聯(lián)合、大整合、大發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，跨界整合了地產(chǎn)、旅游、金融、保險(xiǎn)、酒店及其他第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)輸出商業(yè)模式、品牌價(jià)值和管理體系，實(shí)現(xiàn)了跨界多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)共贏，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展、優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)也為地方吸納勞動(dòng)就業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提高經(jīng)濟(jì)效益、增加收入方面發(fā)揮了重要作用。

2.改變居住理念與生活方式

美爾“分權(quán)度假”給人們提供了一種健康、自由的受歡迎的生活方式，降低了人們旅游成本，讓普通老百姓以最少的花費(fèi)，輕松享受到高品質(zhì)的度假生活。

其次，美爾“分權(quán)度假”作為最具中國(guó)特色的養(yǎng)生度假模式，尊重了中國(guó)人“重實(shí)物”的傳統(tǒng)習(xí)慣，在滿足度假功能的同時(shí)，還給消費(fèi)者一份實(shí)實(shí)在在的“實(shí)物”產(chǎn)權(quán)保障。

第9篇：微商的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：宜家中國(guó)；商業(yè)模式；本土環(huán)境

一、宜家的商業(yè)模式

商業(yè)模式的概念最早由ClaytonM.Christensen提出，他把商業(yè)模式歸納為四個(gè)方面，是：顧客價(jià)值主張（CustomerValueProposition）、利潤(rùn)方程式（ProfitFormula）、核心資源（KeyResources）和核心流程（KeyProcesses）。接下來(lái)我們就從這四個(gè)角度分析宜家在中國(guó)的商業(yè)模式以及如何改進(jìn)從而克服其本土化的難題。

二、宜家在中國(guó)

在全球市場(chǎng)，宜家通過(guò)其獨(dú)特的便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)低廉的價(jià)格獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在歐美市場(chǎng)，宜家是廉價(jià)的代名詞。由于中國(guó)和歐美國(guó)家生活水平有著較大的差距，在歐美市場(chǎng)算是廉價(jià)的物品到了中國(guó)變成了奢侈品。通過(guò)研究宜家中國(guó)，我們得出如下2個(gè)結(jié)論：

（1）面向的消費(fèi)群體有抵擋消費(fèi)變成高檔消費(fèi)

在歐美市場(chǎng)，宜家的消費(fèi)群體主要為中低收入人群，它的價(jià)格低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30%-50%。到了中國(guó)，宜家成為高檔產(chǎn)品，成為“小資”的代表，它別致的產(chǎn)品、高昂的價(jià)格和稀少的店面，給人以”物以稀為貴“的感覺(jué)，再加上中國(guó)人普遍對(duì)歐美產(chǎn)品有天生的向往。宜家在中國(guó)一改以往平面代表的形象成為富貴的代表，而顯得不那么平易近人，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌個(gè)性也越發(fā)時(shí)尚和前沿，越來(lái)越多的代表中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的形象。宜家中國(guó)正在脫離普通民眾，成為奢侈華麗的殿堂。

（2）分店選址由偏遠(yuǎn)郊區(qū)轉(zhuǎn)為繁華中心區(qū)

在歐美，宜家分店店面大多在遠(yuǎn)離鬧市的偏僻的郊區(qū)，顧客一般驅(qū)車(chē)前往購(gòu)買(mǎi)，便利的交通和較為價(jià)格較為低廉的地價(jià)成為宜家的重要競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)，汽車(chē)擁有量并不是那么普及，因此宜家中國(guó)選址必須為交通便利的鬧市區(qū)，以便于顧客購(gòu)買(mǎi)。以上海為例，宜家在上海的繁華地段投資6000萬(wàn)美元，建造了面積為3.3萬(wàn)平方米的以黃藍(lán)色調(diào)為主的兩層房型建筑。可以看出，昂貴的店面費(fèi)用使其不能隨意降價(jià)。

三、價(jià)格難題的原因

宜家中國(guó)和歐美品牌文化的巨大差異，使我們不得不得對(duì)本土文化對(duì)品牌建設(shè)的影響，也促使我們對(duì)這一因素進(jìn)行分析。

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，成本居高不下

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)成為宜家發(fā)展的重要選擇。宜家在中國(guó)大規(guī)模投資，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模和占有率，發(fā)展十分迅速。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，而且消費(fèi)潛力巨大，但這并不是宜家在中國(guó)擴(kuò)張的唯一原因，還有一個(gè)重要的影響因素便是采購(gòu)因素。中國(guó)原材料市場(chǎng)豐富，價(jià)格低廉，為宜家進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張做出了準(zhǔn)備。然而雖然宜家能夠以較低的成本在中國(guó)采購(gòu)原材料，卻不得不因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和消費(fèi)能力不足的限制而將大量的原材料運(yùn)往其他國(guó)家加工生產(chǎn)，然后再將產(chǎn)品賣(mài)回中國(guó)。這樣一來(lái)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生高昂的運(yùn)輸成本和進(jìn)口關(guān)稅，從而導(dǎo)致物流成本和管理成本大大增加，此外，如前所提到的選擇繁華地段的選址設(shè)計(jì)也導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)成本的增加，于是，宜家不得不采取通過(guò)提價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)的方式來(lái)減輕企業(yè)的成本。

（2）匯率較高，挑戰(zhàn)統(tǒng)一定價(jià)

宜家自己承諾，將實(shí)行產(chǎn)品的全球統(tǒng)一定價(jià)，以此來(lái)保證國(guó)際市場(chǎng)上的公平性和穩(wěn)定性。宜家在中國(guó)市場(chǎng)的高端定位就是因?yàn)樽约旱倪@一承諾和歐元對(duì)人民幣的匯率。受匯率差異的影響，對(duì)于匯率變動(dòng)不大的歐美市場(chǎng)而言，宜家的產(chǎn)品定價(jià)始終會(huì)保持在一個(gè)穩(wěn)定的層次上；然而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，歐元對(duì)人民幣的匯率的高匯率卻使得宜家的產(chǎn)品脫離了其做出的承諾，成為了中國(guó)市場(chǎng)上的奢侈品，這樣的結(jié)果就是宜家在中國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體變成了中高層群體，而不再是中低層的消費(fèi)者。這一承諾帶來(lái)的代價(jià)就是，宜家的品牌文化定位被扭曲。

（3）定位中高端品牌戰(zhàn)略

有人認(rèn)為，宜家的產(chǎn)品定位之所以由大眾品牌形象變成了高檔化的奢侈品代表，是由于中國(guó)的國(guó)情以及特殊的環(huán)境，同時(shí)還受到匯率及聲場(chǎng)條件的限制所導(dǎo)致的，基于這些原因，其產(chǎn)品價(jià)格也就自然隨之上升，也帶來(lái)了其面臨尷尬價(jià)格難題。

四、宜家在中國(guó)的未來(lái)之路

基于上述的分析，我們不難看出宜家在中國(guó)的未來(lái)之路該何去何從。宜家要想在中國(guó)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，中國(guó)的獨(dú)特狀況必然得考慮到，并根據(jù)中國(guó)的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)調(diào)整自身的商業(yè)模式，使之更加符合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的大眾化要求，從而取得成功。

（1）顧客價(jià)值主張（CVP）

過(guò)去宜家提供設(shè)計(jì)優(yōu)秀的中低端產(chǎn)品，如今在中國(guó)，面對(duì)市場(chǎng)的選擇和目前宜家的尷尬地位，宜家應(yīng)改變過(guò)去傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略，選擇差異化，旨在給中國(guó)客戶(hù)提供設(shè)計(jì)精良、使用方便、質(zhì)量過(guò)硬的中高端產(chǎn)品。定位于喜歡新潮，接受能力強(qiáng)的年輕人乃至中年人，同時(shí)給中國(guó)客戶(hù)在運(yùn)輸和安裝方式上提供更多選擇，既有DIY，也有“一條龍”服務(wù)，更符合中國(guó)傳統(tǒng)的家具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

（2）利潤(rùn)方程式（PF）

宜家在過(guò)去利潤(rùn)來(lái)源主要是靠極大的銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)，而在中國(guó)，由于店面較少，同時(shí)由于價(jià)格、心理等因素，顧客的購(gòu)買(mǎi)量不高，所以在利潤(rùn)獲得方式上亟待改進(jìn)。在顧客價(jià)值主張上，既然已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入中高端，提供的是設(shè)計(jì)精良，做工一流的產(chǎn)品，自然也要提高價(jià)格。利潤(rùn)來(lái)源也應(yīng)從過(guò)去的薄利多銷(xiāo)轉(zhuǎn)到重視邊際利潤(rùn)上來(lái)。

（3）核心資源（KR）

設(shè)計(jì)是宜家成功的關(guān)鍵，來(lái)自瑞典的設(shè)計(jì)風(fēng)格更是吸引了大部分的年輕人。在中國(guó)市場(chǎng)，宜家面臨商業(yè)模式的調(diào)整，更應(yīng)該注意充分發(fā)揮其設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)，從而推出更新穎實(shí)用的產(chǎn)品，一方面吸引喜歡新潮、接受能力強(qiáng)的年輕人，另一方面通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)推出屬于宜家自己的元素，從而提高價(jià)格，獲取更高的邊際利潤(rùn)。

（4）核心流程（KP）

設(shè)計(jì)是宜家最為核心的流程。從圖紙到實(shí)物，宜家產(chǎn)品在每一個(gè)步驟上都體現(xiàn)出其獨(dú)有的設(shè)計(jì)理念，這也是它成功的重要原因之一。在中國(guó)，宜家還應(yīng)該重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在保證設(shè)計(jì)的同時(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，這也是宜家要在中高端市場(chǎng)成功的前提。另外，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，要充分發(fā)揮其在分銷(xiāo)渠道上的優(yōu)勢(shì)，利用各大城市即將建立起的宜家賣(mài)場(chǎng)，迅速將新產(chǎn)品推廣到整個(gè)中國(guó)。

五、結(jié)論

經(jīng)過(guò)以上分析，我們可以試著建立宜家新的商業(yè)模式，從過(guò)去的中低端定位轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品定位，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其來(lái)自瑞典的先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，采用差異化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮其建立的分銷(xiāo)渠道，從而快速、簡(jiǎn)單的為喜歡新潮的20歲-40歲的中產(chǎn)階級(jí)提供設(shè)計(jì)精良、做工優(yōu)秀、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

[1]Johnson，MarkW.，ClaytonM.Christensen，andHenningKagermann."ReinventingYourBusinessModel."HarvardBusinessReview86，no.12