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第1篇：文章故事范文

我曾經(jīng)寫過這樣一段文字“對(duì)我來說，生活的樂趣除了對(duì)宏觀世界的無限探索以外，還有對(duì)微觀世界（人的內(nèi)心）的自我覺察。”生活中的一些看似微不足道的小事，常常能夠引發(fā)巨大的改變能量，牛頓就是從一個(gè)蘋果落地發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律，所以任何一件小事都包含了故事的原則和方法，怎么跟別人講述或者愿不愿意講述才是我們認(rèn)為沒有故事的原因，而并非我們?nèi)鄙俟适隆碚務(wù)勱P(guān)于最豐盛午餐的故事吧：那個(gè)時(shí)候我還在讀大學(xué)，約了三個(gè)好朋友一起去赤壁市陸水湖玩，這個(gè)地方當(dāng)時(shí)的知名度并不高，所以很多景點(diǎn)還沒有受到任何人為的踐踏。我們四個(gè)人租了一條船，早上八點(diǎn)鐘出發(fā)在7-8個(gè)小島間停留、穿梭，至今我還保留著那次旅游的照片，那個(gè)暖暖的秋天，湛藍(lán)的天空、翠綠的竹子還有清澈的湖水和游輪開動(dòng)時(shí)激起的雪白浪花……，下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們才從陸水湖返回到市區(qū)，此時(shí)我們頓時(shí)感到饑腸轆轆。因?yàn)橛幸粋€(gè)同學(xué)是當(dāng)?shù)厝耍皖I(lǐng)我們?nèi)ヒ患姨?hào)稱是國(guó)營(yíng)飯店的小飯店吃飯，四個(gè)人只點(diǎn)了一個(gè)酸菜魚鍋?zhàn)校钡浇裉煳疫€能想起那頓飯的味道，那酸菜魚是我有生以來吃過的最棒的酸菜魚，因?yàn)槲乙豢跉饩谷怀粤怂耐腼垺槭裁茨啬翘斓乃岵唆~那么好吃呢？吃飯是需要心情和環(huán)境的，剛剛從陸水湖出來真的是餓，而且心情非常好所以才能大快朵頤。另一個(gè)因素是因?yàn)槲覀儧]想到還有國(guó)營(yíng)飯店，想想看今天你能在國(guó)營(yíng)飯店吃飯是什么感受。

你已經(jīng)知道該如何準(zhǔn)備故事了，那就是任何生活中的小事情，只要對(duì)你而言是值得記憶和珍藏的，那他就是屬于你的精彩故事。現(xiàn)在，你要做的就是開始講述。

1、最糟糕的一件事

在給山東的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)，一位叫做劉曉琳的女孩給了我這個(gè)建議，她說：李老師，我們應(yīng)該嘗試著多講糟糕的故事，而不是榮耀的故事，因?yàn)樵绞窃愀獾慕?jīng)歷越能夠引起對(duì)方的共鳴，更能夠打動(dòng)聽故事的人。曉琳還說，“糟糕的故事，就象大骨熬湯時(shí)間越久，湯才越有營(yíng)養(yǎng)。如果糟糕的故事記憶深刻的話，那么這個(gè)人一定有很多的感悟值得分享。沒錯(cuò)，在我們跟顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果導(dǎo)購(gòu)員總是象復(fù)讀機(jī)一樣跟顧客介紹產(chǎn)品的話，那么顧客可能不會(huì)有很深的體會(huì)，我的建議是作為導(dǎo)購(gòu)員要學(xué)會(huì)給顧客描述負(fù)面信息。怎么描述，如果你只是靠事實(shí)來擴(kuò)大顧客的痛苦的話，無疑會(huì)招致顧客的反感，來嘗試著講一些糟糕的故事是不錯(cuò)的選擇。

“先生您知道嗎？前些天有位先生和您一樣當(dāng)時(shí)還在猶豫拿不定主意，他覺得還要再比較一下，可是你知道我們這些一線品牌品質(zhì)都差不多，而且我強(qiáng)調(diào)了促銷的時(shí)間，雖然我一再提醒他還有兩天的時(shí)間，最終他還是失去了一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。我們商家做促銷的目的無非是希望沖銷量，這樣的話利潤(rùn)無法得到保證，肯定是短期行為，所以先生這個(gè)時(shí)候您下訂單是最合適的。”

我們的課程因?yàn)檫@個(gè)糟糕的故事而一下子沸騰了起來，很多人開始講述自己最糟糕的經(jīng)歷，一些終端銷售的難題開始一一呈現(xiàn)出來，大家紛紛為他想辦法出主意。有一個(gè)男孩講了自己前前后后接待了一位顧客多達(dá)12次，可是最終那位先生只買了一臺(tái)護(hù)眼燈的經(jīng)歷，很多人針對(duì)這個(gè)故事，給出了“放棄那些沒有價(jià)值顧客”的建議，也有人給出了“要快速判斷顧客購(gòu)買意向”的建議，一個(gè)故事不同的人有著不同的解讀，每種解讀都能幫助我們不斷改善自己的銷售表現(xiàn)。

2、最榮耀的一件事

成功來自不斷的積累。我早就忘記是誰說的了，誰說的不重要，重要的是這句話的正確程度以及接下來我們?cè)撛趺醋觥Ｄ切┬判臐M滿的人站在講臺(tái)上，他們最喜歡的就是講述最榮耀的故事，從而證明自己的堅(jiān)持、自信、勇敢、善良和樂于助人等優(yōu)秀品質(zhì)。剛剛加入公司的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)跟大家分享自己的第一筆訂單，然后每個(gè)人都會(huì)想起自己的第一次銷售經(jīng)歷，全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲，為她的第一次也為自己曾經(jīng)的勇敢。2009年在北京組織演講比賽，一個(gè)云南的小女孩為我們講述了她的榮耀故事，她說自己當(dāng)時(shí)第一次接待一批韓國(guó)客人，恰巧自己學(xué)了點(diǎn)韓語能夠進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的交流，她就陪著韓國(guó)客人選擇了所需要的建材產(chǎn)品，而不僅僅是燈具，這是她在做銷售時(shí)最開心的一件事情，因?yàn)樗X得幫助別人是一件很快樂的事情。

我們?cè)诮K端銷售的過程中，常常需要向顧客證明自己的專業(yè)和優(yōu)秀，如果你只是跟顧客說“相信我，我是最專業(yè)的”，無疑會(huì)有王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑。每次培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，總是會(huì)有一些導(dǎo)購(gòu)員找我合影，后來在我走訪門店的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)那些銷售業(yè)績(jī)突出的導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)細(xì)心地保留著我的培訓(xùn)證書和合影照片，有的甚至把照片掛在門店。她們告訴我，為了說明自己的專業(yè)，他們通常會(huì)跟顧客講自己曾經(jīng)接受過那些專業(yè)的照明設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，在公司的銷售競(jìng)賽中自己曾經(jīng)獲得過多少榮譽(yù)。

3、生命中的良師、益友

每個(gè)人的心中都有一個(gè)偶像，是偶像的力量一直在激烈著我們努力奮斗。每個(gè)人都會(huì)在成功地舉起鮮花和獎(jiǎng)杯的那一刻說感謝，感謝生命中的良師益友。講講良師益友的故事，實(shí)際上正是想說明自己為什么會(huì)這樣做，在銷售談判的策略中，我把這個(gè)叫做“借助他人之口說事”，每個(gè)銷售的高手都是講故事的專家。在我還負(fù)責(zé)銷售工作的時(shí)候，經(jīng)常要說服經(jīng)銷商投入資源開展促銷活動(dòng)，此時(shí)如果我們光算理性帳是不行的，因?yàn)樽隼习宓亩挤浅?wù)實(shí)，他們對(duì)于你所描繪的前景一定都不會(huì)動(dòng)心，而對(duì)自己口袋里的現(xiàn)金卻捂得嚴(yán)實(shí)。唯一的辦法就是給經(jīng)銷商講故事，告訴他曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商按照你的計(jì)劃投入了多少費(fèi)用，最后一下子把市場(chǎng)給做起來了，賺了個(gè)盆滿缽滿，在講故事的同時(shí)還要給這位老板看看“老師”的銷售業(yè)績(jī)、終端照片，這樣他才會(huì)真的相信。

我在給經(jīng)銷商培訓(xùn)的時(shí)候，最喜歡講的故事是衢州宣老板做大做強(qiáng)的故事。衢州宣老板和我同齡，2008年見到他的時(shí)候，他的年銷售額才只有150萬左右，當(dāng)時(shí)我?guī)Я?0幾個(gè)人跟他一起做了一次針對(duì)小區(qū)和家裝公司的集中作業(yè)活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，宣老板跟衢州地區(qū)一些核心家裝公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)又學(xué)會(huì)了小區(qū)操作的方法，他的生意從那個(gè)時(shí)候開始發(fā)生了天翻地覆的變化，今天再見到他的時(shí)候他告訴我今年的目標(biāo)是要突破800萬，而且信心十足。

宣老板是我給公司的其他經(jīng)銷商樹立的榜樣，他的故事深深地影響了一批人，為什么這個(gè)人每年的銷售都在增長(zhǎng)，歸根到底是經(jīng)銷商思路的改變。所以，我們與其想要說服別人，不如借助他人的成功故事來影響他，讓他自己有了觸動(dòng)。

4、一本書、一部電影或者一首歌

第2篇：文章故事范文

今年暑假，我和表哥一起去參加邯鄲武安的夏令營(yíng)。

夏令營(yíng)一共有五天四夜，在第三天，我們要挑戰(zhàn)的是二十六米高的斷橋。斷橋只有兩個(gè)板子吊在半空，兩個(gè)板子中間有五米的距離，下面空空如也，看著非常害怕。我排到第八個(gè)過斷橋。我看著別人一個(gè)一個(gè)跳了過去，心里很擔(dān)心：要是我跳不過去可怎么辦？輪到我上去了，哥哥鼓勵(lì)我說：“沒事的，你只要一跳就過去了。”聽了哥哥的話，我就不那么怕了，但還是有一點(diǎn)恐懼，我先從桿子爬上去，從上往下看，就像從天上往下看一般。頓時(shí)，我嚇得腿都軟了，我一直抱著桿子不動(dòng)，我怕一動(dòng)會(huì)掉下去。這時(shí)，教練說：“只要你堅(jiān)持就可以成功。”我的手慢慢地放開桿子，膽戰(zhàn)心驚地向前走去，我輕輕地跳了一下，竟然跳了過去。我真是非常開心！我戰(zhàn)勝了自己的恐懼。

我學(xué)到了堅(jiān)持就能成功，只要克服了恐懼，就沒有什么事情可以難倒你。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第3篇：文章故事范文

就像一場(chǎng)夢(mèng)，

一場(chǎng)美麗動(dòng)人的夢(mèng)，

夢(mèng)里，

有花，有草，

有愛……

成長(zhǎng)，

就像一場(chǎng)夢(mèng)，

夢(mèng)里，

藍(lán)藍(lán)的天空，綠綠的小草，

怒放的鮮花。

成長(zhǎng)，

就像一場(chǎng)夢(mèng)，

夢(mèng)里，

會(huì)學(xué)到許許多多的知識(shí)，

高尚的品質(zhì)，

優(yōu)雅地氣質(zhì)，

文明的道德。

成長(zhǎng)，

就像一場(chǎng)夢(mèng)，

夢(mèng)里，

有我美好的回憶，

是不是在鮮花里藏著精靈？

是不是在森林里發(fā)現(xiàn)超人？

是不是在海洋里找到水怪？

成長(zhǎng)，

就像一場(chǎng)夢(mèng)，

夢(mèng)里，

有真誠(chéng)的朋友，

在遇到困難時(shí)拔刀相助，

在碰到挫折時(shí)努力安慰，

在撞到氣餒時(shí)一起應(yīng)對(duì)。

成長(zhǎng)，

就像一場(chǎng)夢(mèng)，

多姿多彩，

有滋有味，

但愿，

第4篇：文章故事范文

我們?cè)诔砷L(zhǎng)中，都經(jīng)歷了許許多多的磕磕碰碰，這些磕磕碰碰讓我在風(fēng)雨中成長(zhǎng)。有一件事讓我記憶猶新，下面就讓我給你們說說吧……

耶！暑假來咯！爸爸答應(yīng)我?guī)胰ビ斡攫^游泳。以前看爸爸游泳易如反掌、輕松自如，所以我以為游泳很簡(jiǎn)單，小菜一碟。

我跟爸爸坐著大巴士來到了游泳館，我領(lǐng)了手牌，脫了衣服，來到游泳館。不試不知道，一試嚇一跳！我剛剛下水，就驚恐萬分，走都不敢走一步，我的腦子不知不覺的鉆進(jìn)了一些人因?yàn)橛斡径缢畣拭氖鹿剩职挚匆娏吮阌眉⒎ü膭?dòng)我說：“你這個(gè)膽小鬼，連這個(gè)都不敢，真不是條好漢啊！”沒想到，這話真的對(duì)我有作用啊！我小心翼翼的向前走了一步。哦！原來在水中走路那么容易啊！漸漸地，我學(xué)會(huì)了游泳這個(gè)逃生技能，只是嗆了幾口水而已！

一分耕耘一分收獲啊，嘻嘻！你也來說說你在成長(zhǎng)中的故事吧。

黃石路龍南小學(xué)四（3） 32號(hào)

第5篇：文章故事范文

XLNZ05戴卓敏

我上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，干過一件很愚蠢的事，現(xiàn)在想起來還會(huì)哈哈大笑，差點(diǎn)把肚子笑破了。讓我來給你說一說吧！

記得有一次，我在班里聽同學(xué)說"護(hù)身佛"可以保護(hù)自己，還可以讓我考試得一百分。我聽說后，就叫媽媽給我買"護(hù)身佛"。媽媽好奇地問："怎么會(huì)想要一個(gè)"護(hù)身佛"呢"我左思右想，終于想出來一個(gè)理由--給我做生日禮物。過了幾天，媽媽真的給我買了一個(gè)"護(hù)身佛"，我高興極了。但對(duì)同學(xué)們說的話，我有點(diǎn)半信半疑。對(duì)了，明天第三單元考試，我來試一試吧，于是我就不復(fù)習(xí)，整天玩。

第6篇：文章故事范文

我成長(zhǎng)的故事就像一塊奶糖，輕輕的舔舔嘴角，立刻就會(huì)有甜蜜的感覺……

一天清晨，北風(fēng)瑟瑟，皚皚的白雪覆蓋了整個(gè)地面。迎面駛來了一輛像是被香腸，蔬菜和黃油擠得爆滿的漢堡包般的公共汽車。我幸運(yùn)的被源泉般的人擠上了公共汽車，我背對(duì)著車門站在最上面的一層臺(tái)階上，我被夾在人群中，想是矮了半截。突然，車猛的一剎，我一下子撲倒在了旁人的身上，立刻遭到了那個(gè)人的白眼。

就在我欲哭無淚，不知所措的時(shí)候，一個(gè)渾厚的聲音傳入我的耳際：“小姑娘，快抓住我的胳膊。”我頓時(shí)由詫異變?yōu)轶@喜，我抬頭望了望他，是一位年近八旬的老爺爺，身穿藍(lán)布上裝，黑色長(zhǎng)褲，濃濃的眉毛，大大的雙眼，顯得十分英武。我連忙挽住了他的胳膊，他十分和藹的對(duì)我說：“小姑娘，以后切記不要再背對(duì)著車門站著了，那樣如果車門一開，多危險(xiǎn)呀！”此時(shí)我仿佛就是一名小兵，而那位老爺爺就是一位長(zhǎng)官，小兵在認(rèn)真的聆聽著長(zhǎng)官的教誨。

這時(shí)，車前竟有一個(gè)三歲左右的小孩在過馬路時(shí)不小心摔倒了。公共汽車的司機(jī)立即踩了一腳剎車，頓時(shí)驚得滿頭大汗，而車上站著的乘客都由于慣性向前撲了幾步，我一時(shí)沒站穩(wěn)，就在我腳底打滑時(shí)，那位老爺爺一把拉住了我，可是不幸的是力的作用是相互的啊，那位老爺爺?shù)念^竟碰到了前排的座位上，我匆匆忙忙的扶起了老爺爺，看著他那紅腫的額頭，我頓時(shí)傻了眼，車上的乘客已然不再喧嘩，有幾位年輕的叔叔阿姨連忙跑過來說：“您沒事吧！真對(duì)不起啊，都怪我們不懂事，剛才沒有及時(shí)的給您讓座位啊。”老爺爺連忙搖頭，并說：“沒關(guān)系，沒關(guān)系……”我突然醒過了神來，連忙滿懷愧疚的向老爺爺?shù)狼福蠣敔斂戳丝次遥瑢?duì)我說：“沒事，沒事，你下次一個(gè)人坐車的時(shí)候務(wù)必要小心一點(diǎn)啊……”說著，老爺爺又拉著我去撿掉落在車上的書……這件事使我久久不能忘懷。

第7篇：文章故事范文

當(dāng)我打開記憶倉(cāng)庫時(shí)，出現(xiàn)在我眼前的是一幕幕快樂的畫面，是一聲聲開心的歡笑，這就是我的無憂無慮的童年生活。可是，在近幾年里，我那生活中，出現(xiàn)了一些小挫折，令我傷心。

在我11歲時(shí)，我就有這樣一件事。那是暑假里的一個(gè)陽光明媚的星期天，奶奶正在院子里洗衣服，我卻坐在書房里，哼著小調(diào)，看著書。突然，奶奶尖叫一聲，我以為是什么事，就沒去理睬她，過了一會(huì)兒，我想吃面，就叫奶奶，一連叫了好幾聲，都沒回應(yīng)。于是，我便走下去一瞧究竟。一到那兒，映入我眼簾的是許多的鮮血，我害怕了，連忙把奶奶扶起來，又端來一盆溫水和一塊毛巾，我先把奶奶腳上的血擦掉，又幫奶奶止了血。接著，我把奶奶攙扶到了客廳里，然后，我又迅速地?fù)艽蛄税职值氖謾C(jī)和救護(hù)電話。過了一會(huì)兒，醫(yī)院里的人和爸爸都來了。他們把奶奶扶上了車，送到了醫(yī)院。爸爸問我：“這是怎么回事？”我哭著對(duì)爸爸說：“奶奶在洗衣服，不小心向……前沖了一下，摔在了地上，就……就出了血。”爸爸見我這樣，安慰我說：“沒事的，別哭了。”隨后，我們又來到了醫(yī)院里。醫(yī)生為奶奶輸血和止血，我們?cè)谕饷娼辜钡氐却棠獭＿^了一會(huì)兒，奶奶出來了。我急忙問醫(yī)生：“醫(yī)生，我奶奶怎么樣了？”醫(yī)生對(duì)我說：“你的奶奶因?yàn)槠谶^度，而導(dǎo)致頭暈，有向前傾的感覺。”聽完，我愣住了，心想：我要是多幫助奶奶，多聽奶奶的話，就不會(huì)這樣了。自從奶奶住院以來，我每天都到醫(yī)院里陪奶奶，照顧奶奶。中午，我親自把飯端給奶奶吃，還與奶奶、講我們校園里的故事。每天我都給奶奶捶背、按摩。經(jīng)過我的精心照顧與醫(yī)生的治療，奶奶很快就出院了。奶奶回到家后，我更加精心的照顧奶奶了，每天陪奶奶，給奶奶解悶。大概過了半個(gè)多月，奶奶就康復(fù)了。

成長(zhǎng)的故事，還有許許多多，就在我7歲時(shí)，我因?yàn)樨澩妫植恍覊嬋牒又小?/p>

那是一個(gè)星期六，我與小伙伴正在船上玩，我跑啊跑，不小心踢到了船上的一跟繩子，掉入河中，“撲通”一聲，小伙伴們都害怕的大吼大叫。我也正在水中大量喝水。不一會(huì)兒，一位大人把我救了上來。在上面，經(jīng)過一系列的搶救措施，我醒了。我想：這次我大難不死，必有后福。

第8篇：文章故事范文

從策劃到銷售：從1500到3000

小孟2007年大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是給一家鞋業(yè)批發(fā)商當(dāng)策劃。私企的策劃就是打雜，月工資1300元，轉(zhuǎn)正后1500元。她沒有多少經(jīng)驗(yàn)，有一份工作已經(jīng)滿足，為了省錢和3個(gè)不認(rèn)識(shí)的姑娘合租在城中村一個(gè)破舊的單間配套，每天步行半小時(shí)上下班，雖然辛苦，她還是堅(jiān)持了下來。

批發(fā)商的人員架構(gòu)很簡(jiǎn)單，一共就市場(chǎng)、策劃、銷售、行政四個(gè)部門，經(jīng)理都是老板親戚，經(jīng)常操著方言咋咋呼呼、指手畫腳，辦公室里一片死寂，只有經(jīng)理們肆無忌憚的笑聲在循環(huán)立體聲地播放。

上班第一個(gè)月就有重要的活，公司要出一本內(nèi)刊，策劃部其他人都不做聲――設(shè)計(jì)內(nèi)刊是產(chǎn)生不了效益的活，只有苦勞沒有功勞，見沒人響應(yīng)，小孟自告奮勇接了下來。老板沒說什么，內(nèi)刊只是討好員工一個(gè)低成本途徑，最適合小孟這種新人了。

內(nèi)刊不好做，通知發(fā)下去并沒有多少人響應(yīng)，策劃部其他同事都忙著做門店裝修。她把電話打爛，沒日沒夜做設(shè)計(jì)、催稿子，又當(dāng)?shù)之?dāng)媽。每當(dāng)銷售部同事囂張地打電話給客戶時(shí)，她都有點(diǎn)寂寞，她也想當(dāng)公司的骨干精英，而不是這么個(gè)邊緣角色，就算當(dāng)上銷售又怎么樣呢？家族企業(yè)的老板會(huì)重用外人嗎？

20天后，內(nèi)刊做出來了，排版活潑，員工互動(dòng)多，這是小孟自學(xué)成才史上的最佳案例，也是公司內(nèi)刊中最成功的一期。小孟讓老板刮目相看，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生能把活做得這么漂亮還不讓他操心，他很滿意，卻也沒有加薪的打算，在他心中，一個(gè)文員就值1500元。

幾天后，一家之前面試過的快消外企問小孟是否愿意接受外派，去一個(gè)陌生城市做銷售代表，工資比現(xiàn)在高一倍。她幾乎沒有猶豫，果斷提出了辭職。在這樣的私人家族企業(yè)，外人不但永遠(yuǎn)無法提升，員工價(jià)值也被踩到腳底。當(dāng)大部分女生都在為一個(gè)文員崗位擠破頭皮的時(shí)候，她更愿意在年輕的時(shí)候多受一點(diǎn)罪，別在30歲的時(shí)候抱怨工資太低，只因?yàn)?0歲的自己并沒有努力到哪里去。

心得：有時(shí)候選擇比努力更重要，但是沒有努力，你或許連選擇的機(jī)會(huì)都沒有。

從第三方銷售到正式編制：從3000到6000

進(jìn)入快消行業(yè)前，小孟并不知道這個(gè)圈子有個(gè)特殊群體，他們的職位名稱是“第三方銷售人員”，這群人雖然和正式銷售代表干一樣的活，做一樣的事情，但身份就是勞務(wù)派遣，工資和正式人員相差2～3倍之多。為什么有些人只能是第三方，而有些人可以是正式人員呢？學(xué)歷恐怕是最大的差別，外企熱衷到重點(diǎn)院校招收培訓(xùn)生，號(hào)稱嫡出。培訓(xùn)生享受正式待遇和良好培訓(xùn)，一般以管理KA為主，未來的職業(yè)道路就是KA代表、KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或調(diào)至總部擔(dān)任其他部門負(fù)責(zé)人，而社會(huì)招聘人員只能自認(rèn)時(shí)機(jī)不對(duì)，待遇差也無從爭(zhēng)取，一般負(fù)責(zé)流通渠道，和經(jīng)銷商一起辦公，在公司屬于被忽略的一群人，小孟就是廣大的第三方銷售代表中的一員，簡(jiǎn)稱DSR。

DSR并沒有想象中的容易，雖然不用打卡，一切全靠自覺，但流程之多，專業(yè)術(shù)語之多，沒有接受過培訓(xùn)的同學(xué)還是很難應(yīng)付的，除了每天勤快地跑業(yè)務(wù)之外，不懂的地方只能電話“騷擾”，她把所有時(shí)間都泡在業(yè)務(wù)上，有一次晚上9點(diǎn)給同事打電話，對(duì)方很誠(chéng)懇地告訴她：“下班后的私人時(shí)間不希望接到工作電話。我很佩服你，你是我見過最努力的業(yè)務(wù)，雖然你并不聰明。”

是的，小孟并不聰明，她以勞務(wù)派遣的身份加入這個(gè)公司時(shí)，她甚至還不知道什么是勞務(wù)派遣，W城沒有一個(gè)經(jīng)銷商，全部是異地供貨，為了方便市場(chǎng)操作，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣伊藗€(gè)倉(cāng)庫，倉(cāng)庫旁邊留了一張床給她，從此她是業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)兼?zhèn)}管，干三個(gè)人的活，拿一個(gè)人的工資，殘損、財(cái)務(wù)都要拿她是問，沒有一個(gè)老業(yè)務(wù)愿意來，原本不是合規(guī)的操作，只有傻傻的門外漢小孟點(diǎn)頭了。后來的小孟倒是感激起這段經(jīng)歷，在這段單純的工作時(shí)光中，她學(xué)習(xí)到最全面的快消知識(shí)，既要管KA，也要管流通，銷售壓力大時(shí)她還要自己開分銷商和特殊渠道，自己招促銷，自己做培訓(xùn)，遠(yuǎn)離總部和辦事處復(fù)雜的人事關(guān)系，反而讓小孟專注于這份工作，成長(zhǎng)突飛猛進(jìn)。

不是沒有想過跳槽，每當(dāng)她半夜從賣場(chǎng)盤點(diǎn)回倉(cāng)庫時(shí)，每當(dāng)她受夠采購(gòu)的無理取鬧時(shí)，她都想到跳槽，但跳槽不是解決眼前困境的唯一方法，除非她想轉(zhuǎn)行，否則必須堅(jiān)持下去，對(duì)于新人而言，堅(jiān)持是最可貴的品質(zhì)。

前一年幾乎是小孟摸索著入門的階段，索性憑借一股子不服輸?shù)膭蓬^，小孟開發(fā)了新經(jīng)銷商，幾乎天天泡在賣場(chǎng)里，回款和零售提升都超過100%。老板很器重她，多給了兩個(gè)城市給她代管，作為DSR的她沒有任何出差補(bǔ)助，所幸新城市有老同學(xué)，她簡(jiǎn)單打了個(gè)地鋪就死皮賴臉地住下了。一個(gè)同事提示她可以找老板報(bào)銷異地補(bǔ)貼，她竟不知道還有這種好事，然而老板以小孟是第三方人員拒絕了。這是小孟遭受的第一次打擊，為什么別人出差可以住酒店，報(bào)差旅費(fèi)，她一個(gè)月才拿3000塊錢工資就要自己倒貼差旅費(fèi)？如果只是學(xué)歷的差別她就更加無法接受，銷售本來就是以業(yè)績(jī)論英雄，學(xué)歷再好業(yè)績(jī)不行又有什么用？小孟傻了，只好寬慰自己把困難當(dāng)作學(xué)費(fèi)，除了努力并無他法。

一分耕耘，一分回報(bào)。兩年后，表現(xiàn)出色的小孟創(chuàng)造了公司第一個(gè)從勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)為正式編制的先例，工資翻倍，老板對(duì)她的評(píng)價(jià)是：作為一個(gè)駐外業(yè)務(wù)員，小孟最大的優(yōu)點(diǎn)就是自覺和責(zé)任感，她的結(jié)果很漂亮，但過程值得每個(gè)新人學(xué)習(xí)。

2009年，中國(guó)零售行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)后的瓶頸期，很多人跳槽，很多人被辭職，留下來的小孟已經(jīng)被委以重任，開始掌管一片城市群。有獵頭開始頻頻給她電話，公司是業(yè)內(nèi)著名的“黃埔軍校”，歷任被挖走的資深前輩都有不錯(cuò)的發(fā)展，但兩年的工作經(jīng)驗(yàn)算不上什么厲害籌碼，即使跳槽，她仍舊是一個(gè)拿6000塊錢的銷售代表，對(duì)于新人而言，忍耐和積累是必須的。她看過很多同事一直在跳槽，卻一直在基層的崗位混生活，那不是她想要的。小孟并沒有確切的職場(chǎng)目標(biāo)，她只是渴望像老板一樣運(yùn)籌帷幄，有車有房，可以隨時(shí)打飛的周游列國(guó)，虛榮有時(shí)是職場(chǎng)菜鳥最真實(shí)的原動(dòng)力。

心得：對(duì)于職場(chǎng)新人而言，在自己羽翼還未豐滿時(shí)，跳槽是最差的選擇，因?yàn)槟銜?huì)遭受更多的不公平，不如咬牙堅(jiān)持，找到自己的職場(chǎng)榜樣，不斷地充實(shí)自己，當(dāng)大潮退去，才會(huì)知道誰在裸泳，而你會(huì)因?yàn)閳?jiān)持收獲更多。

跳槽：從6000到12000

原本以為2009年已經(jīng)夠慘，2010年居然雪上加霜，零售業(yè)的不景氣導(dǎo)致人員更迭更加頻繁，終于小孟的職場(chǎng)榜樣也走了。走之前大家開了歡送會(huì)，小孟還沒有學(xué)會(huì)笑看離別，尤其是看到新老板時(shí)，她甚至想立刻辭職，以表忠心。

偶像就是偶像，他依舊大碗喝酒，大口吃肉，笑聲爽朗，談笑間，往事灰飛煙滅。老板對(duì)她說的最后一句話是：“我也曾經(jīng)是菜鳥，總覺得離別很難過，殊不知跳槽是一個(gè)更好的開始，而我們也因?yàn)椴皇峭路炊兂珊门笥选e把工作當(dāng)成一切，職場(chǎng)就是職場(chǎng)，生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過工作。”一個(gè)擁抱后，小孟和她的老板成了真正的朋友。

老板離職后的一年中，小孟一邊工作一邊等待更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。現(xiàn)有公司讓她受益無窮，她卻沒有上升的空間了，1年5%的加薪甚至趕不上CPI的增長(zhǎng)。新老板已經(jīng)到位，職位已經(jīng)飽和，她不可能一直是銷售代表，所以當(dāng)G公司的橄欖枝伸來，底薪獎(jiǎng)金累計(jì)增加200%，Title變成銷售主任，她毫無猶豫地同意了。

HR找她談話時(shí)，她想起三年前她意氣用事的幻想：如果有一天HR問為什么離開公司，她一定會(huì)報(bào)復(fù)性地告訴他/她：因?yàn)榻闶軌蛄瞬还剑?/p>

第9篇：文章故事范文

有一天，我和媽媽出去玩，看到好多小朋友在廣場(chǎng)上放風(fēng)箏，看見一只只栩栩如生的風(fēng)箏在天空中自由自在的飛翔。心中很是羨慕，于是我就走過去和他們一起玩。回家后我就找媽媽，讓她也給我買一個(gè)，可媽媽說：“現(xiàn)在有點(diǎn)晚了，等到星期六或星期日我再給你買。”我氣呼呼的睡覺去了。

第二天，我一起床就看見書桌上放著一只漂亮的風(fēng)箏，地上有好多的廢紙和做做風(fēng)箏的材料，心想：這難道是媽媽做給我的嗎？我興奮地跑到廚房，媽媽正在做早餐，我問媽媽：是不是您連夜給我做的風(fēng)箏呀？媽媽一邊做早餐一邊說：“是呀，你不是吵著要一只風(fēng)箏嗎，所以昨天晚上你一睡著我就起來做了一只。“我聽了眼淚一下子就流了出來。

我想媽媽平時(shí)早上天不亮就起床為我做早餐，還要去上班，干家務(wù)。平時(shí)我要什么媽媽都盡量滿足我，所以我一定要好好學(xué)習(xí)，努力做一個(gè)聽話上進(jìn)的小女孩兒。

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