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相比之下,國產服裝廣告就遜色不少,一是服裝廣告少;二是好創意的少。從設計、制作到,或辭不達題,或喧賓奪主,或俗不可耐。在我們身邊常看到這樣的服裝廣告:一幅廠領導的照片疊加于廠房背景之上,文字為某董事長(總經理)率全廠職工向社會致意,工廠有多少工人、多少機器,是國家幾級企業。似乎廣告傳播者意在滿足所有消費者的欲望,要什么生產什么,但恰恰什么都沒有表述。起碼沒有任何具體的產品形象而無法對購買者欲望形成刺激。在我們有限的廣告記憶中,只有“杉杉”那句“不要太瀟灑”似懂非懂的廣告語,叫我們想起中國也有傳媒在服裝廣告,事實上,國內服裝界的企業家們從沒輕視過廣告促銷的作用,但服裝廣告究竟怎么做才瀟灑動人,的確很少有專家、學者、或廣告業人士去探究。當酒廣告擠進電視、報刊以及商廈時,中國服裝業的發展并不比酒業緩慢,而服裝廣告卻仍停留在購物中心、百貨商場的隨市促銷上。
酒業的發展給廣告公司、媒體帶來了巨大的利潤,同樣,服裝業的飛速發展應該說是廣告公司新的巨大市場機會,而面對成千上萬的廣告公司,國產名牌服裝如何得到一流廣告行業的支持,則是令眾多廠長、經理困惑的問題。找不到好的就找差的,再加之多數企業“老板”意識形態的小農思想和廣告公司素質的差異,大量類似“廠領導照片”搗漿糊式的廣告充斥媒體。所以,在我們接觸的廣告空間里,服裝廣告不盡人意、服裝洋品牌領的現象比比皆是。
我們的服裝生產商和銷售商似乎都有一種慣式:就是寧肯將廣告做在商場、專業雜志上,也不太注重電視、路脾、廣播或其它報刊。纂改一句莎翁名言:“買還是不買,這是個問題”,用來形容服裝市場較為合適,其實服裝廣告,就是通過隱蔽的途徑促成消費者的購買欲望,由不買到想買。
“衣食住行”,衣為先,然后為食。服裝業是廣告業發展的一塊新天地,充滿盎然生機,可有多少廣告商發現了它的潛在魅力,又有多少廣告設計把服飾品牌營銷與生產有機結合,做得很瀟灑、很動人呢? 服裝廣告遵循著產品賣點——感染力——感染途徑——購者欲望的構想模式。類似上述“廠領導疊加像片”的廣告,雖然它表述了工廠的現實,但買家找不到途徑將廠長、機器與欲售服裝的特征聯系起來,自然這樣的服裝廣告是沒有感染力的。臺灣有一則孕婦服廣告,簡潔的主題語“挺身而出”四個宇就樹立了服飾店的特點與形象。詼諧達情的廣告詞很有感染力。有感染力才能打動消費者、刺激購買欲望。
服裝廣告要有感染力,此乃瀟灑要領之一。
其次,當服裝廣告的目標購群一旦確定,廣告策劃設計方案基本表明,就要在大眾傳媒中選擇一個目標消費者接觸機會多的廣告載體。通常服飾廣告 依托下列方式:
1.以空間形式。報刊、路牌、車 廂等立體物,平面設計講究視覺沖擊和 文宇思維帶動三維立體聯想。
彩色雜志有一張精美的服裝廣告照片就能表述服裝的款式、細節、意味、黑白報紙更適合選用插圖或線描圖加文字佩飾做服裝廣告。
交通工具、車站、路牌、護欄等處發 布服裝廣告,由于其人員流動及目標層面廣特點,交流時間相對短促,廣告就必須突出品牌,標題醒目、簡潔,使人過目不忘。
2.以時間段方式。電視、廣播、 電子屏幕;電子信息網絡各具特色,但有一個“時間段位”的共通點,如電視廣告以黃金段和非黃金段區別效果和價位;廣播以語言思維感染聽眾,電視以動態構思、畫面創意影響觀眾。
自內廣告習慣用情男艦女的面孔做模特,一旦購買者的聯想自我略加平息,理智會告訴她就是穿這身服裝也像不了模特,所以,這時候的服裝廣告就少了一份信賴,消費者和廣告之間會產生一些距離。甚至消費者只注意了模特的天姿國色,卻忘記了那是服裝廣告。
服裝廣告可不拘形式,但必須強調取信原則。金利來廣告系列盡管沒有模 特臉目過分演染,但每一個都令受眾賞心悅目、記憶猶新。“金利來、男人的世界”充分展示了其廣告用意的精究。
服裝本身是一件美的藝術品,它的制作、設計是一項創造美的活動。它的表現盡可展現最美麗的方面。創意是服裝廣告的生命力,沒有創意,就沒有感染力。再好的服裝缺乏創意獨特的廣告推廣,是很難在消費者身上瀟灑起來的。
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引言
廣告是傳達信息的一種形式,而媒介是講信息傳播給大眾的工具。在廣告媒體中的幾種主要媒體有報紙、雜志、電視、廣播、網絡和戶外。但隨著近幾年社會不斷發展,一些新興的廣告媒介也逐漸出現,如網絡、社交平臺、或以電視劇或電影為平臺的廣告植入等。
服裝廣告則是服裝企業為宣傳自己的品牌、服裝產品、營銷方式等而進行的一系列的宣傳性活動。但是長期以來我國服裝廣告表現形式往往較為單一,一方面即不能表現出服裝品牌相應的文化內涵,另一方面也不能對消費者起到良好的指引作用,因而使得更多的服裝消費僅僅只是通過消費者一次次的購買體驗從而獲得相應的消費經驗。因此,新興的服裝廣告媒介平臺的產生,不僅可以使得服裝企業能有效地推出自己的服裝品牌,也可以引領服裝消費潮流,創造出更有影響力的時裝品牌。
現代廣告簡述
現代廣告是指一種由廣告主付出某種代價的,通過傳播媒介將經過科學提煉和藝術加工的特定信息傳達給目標受眾,以達到改變或強化人們觀念和行為為目的的、公開的、非面對面的信息傳播活動。這個定義是以大眾傳播理論為基礎,從廣義廣告的角度進行概括。[3]
現代廣告設計,是一個國家綜合國力以及文明程度的直接反映,引導著人們的生活和消費方式,并且它已經逐漸滲透到政治、經濟、文化和生活的各個領域。現代廣告已經遠不同于原始的廣告,以吆喝叫買為形式;亦不同于往日的廣告形式,僅僅局限于海報宣傳、雜志報紙、商品包裝等;如今的現代廣告是運用了人類文明所創造的所有的視聽審美樣式作為自己的形式來信息,攝影廣告、影視廣告、計算機廣告等都是現代廣告的一種信息傳播的表現形式。
服裝消費趨勢的影響
衣、食、住、行是人類日常生活中的基本需要,服裝作為人類生活的必需品早已從原始的遮羞功能而逐漸演變成為保健功能、標識功能和裝飾功能。因此,現代人類對服裝的消費需求也更加的個性化和獨特化。絕大部分的服裝消費者都希望自己的穿著能夠引領時尚的潮流,服裝企業為了迎合消費者的口味,也開始逐漸推出一系列個性化的服裝品牌。但如何讓消費者從了解到認可再到購買其服裝品牌,就需要服裝企業來使用相應的傳播手段,而現代廣告的產生就為服裝企業提供的相應的平臺。
原始的服裝廣告形式,不外乎電視、報紙雜志、櫥窗、產品等,這種廣告形式不僅手法單一而且創意較少,難以使消費者對服裝品牌有用深入的了解。與此同時,在聘請明星代言人的時候,更多注重了明星的個人形象而往往忽視了該代言人與服裝品牌的匹配程度,使得消費者的注意力從服裝轉向了代言人,因此難以達到預期的廣告效果。
世界著名廣告設計師戴維奧格威曾說過“我們認為,每一個品牌都是一個產品,但不是所有的產品都是品牌。”現代廣告形式的產生和發展,為服裝品牌的推廣開創了新的道路。例如,現在的電視劇或者電影中演員的服裝贊助,隨著電視劇和電影市場的日益繁榮,觀眾在觀看電視劇時,不僅注重劇情,也注意其中男女主角的服飾搭配,往往有很多經典的搭配的服裝都會在電視劇或電影播出后,與其相關的服裝會被銷售一空,如今韓劇的盛行,就很好的反應了這一現象,將眾多的服裝品牌進行了包裝和推廣;又如,隨著新興的社交平臺的產生如微博、人人等,很多時尚博主的潮流搭配也同樣會被大眾所模仿。因此,現階段的服裝廣告早已步入了現代廣告方式的宣傳策略中,以其中的TVC廣告為主,如贊助熱門電視欄目主持人和嘉賓的服裝、聘請活躍在社交網絡的時尚博主展示時尚的服裝搭配并附注服裝品牌等手段以來宣傳相應的服裝品牌。
結語
隨著社會的不斷發展和進步,現代廣告在服裝廣告中的應用已經步入了營銷、傳播整合的階段,已經從原始廣告的單一化行為而逐漸轉變成為“五感”綜合化體驗的服裝廣告,使得消費者能夠更好地去了解服裝品牌并進行相應的消費。而現代廣告的傳播對服裝消費的潮流趨勢不僅是一種引導更多的是一種創造,通過新興媒介平臺的運用,消費者能更多的去了解服裝品牌和服裝搭配手法從而進行消費為企業創造實際的利潤,并且通過有效合理的宣傳,也為下一季度的服裝流行趨勢做出相應的判斷,從而使消費者擁有自己的流行判斷能力,引領時代的潮流。
(作者單位:陜西科技大學 設計與藝術學院)
從改革開放后率先打出上海南京路上第一條廣告,到借款6萬元第一個在中央電視臺投放服裝廣告,上個世紀90年代在誓以“創中國西服第一品牌”的鄭永剛帶領下,“杉杉西服,不要太瀟灑”迅速傳譽全國。不過,作為廣告先鋒,杉杉在濫觴于1994年底的央視廣告招標活動中卻是一個看客,即使當以虎都、利郎、七匹狼、柒牌、勁霸等為代表的福建品牌軍團通過央視招標廣告聲名鵲起時,其也始終無動于衷。
發展之初,在以廣告打造品牌知名度的同時,杉杉也迅速建構了以上海為中心的當時最龐大、最完整的市場銷售體系,從1993年開始,杉杉西服全國市場占有率連續7年第一,1996年杉杉成為中國服裝業第一家上市公司。也許是因為成名太早、成功太快,當其他品牌還在思考如何通過央視招標打造全國知名度時,杉杉卻已經踏上了“多品牌、國際化”的夢想之旅。可以說,在知名度打造方面,央視招標一開始就對杉杉不具有吸引力。杉杉服裝有限公司常務副總經理張亞輝在接受《廣告主》電話采訪時表示:“品牌要根據自身的生命周期選擇適合的媒介,目前央視廣告對于杉杉品牌而言主要起著喚醒記憶的作用。杉杉對央視采取的策略是:一是以少量廣告服務旺季促銷;二是與頻道、欄目合作,開展電視活動,引發新聞效應,提升品牌美譽度。”
杉杉從1999年開始“戰略轉型”,將發展重點轉向高附加值的品牌開發、設計方面,計劃“在2010年擁有30個品牌、其中70%為國際品牌”。 通過與法國、意大利、日本等國際一流公司的戰略合作和聯盟,以瑪克?愛薩尼、魯比昂姆、大公雞、瑞諾瑪等為代表的杉杉旗下的“國際品牌”在短時間內迅速萌生。無論業界目前的看法如何,在一段時期內國人對杉杉的氣勢感到欽佩,充滿了對中國本土國際大牌誕生的期待。受品牌戰略和經營模式轉變的影響,在標榜時尚先鋒的指引下,杉杉在營銷理念上更傾向“引領”而不是“迎合”,在媒介選擇上更注重“高端”而不是“廣眾”。即使在由西裝向休閑裝轉型時,杉杉倡導的也是高級商務休閑風格,在商務休閑女裝上則鎖定“成熟都市白領”女性。 從1997年“走進東方”到1998年“不是我,是風”再到2000年“基因2000時裝會” 、2001年 “互動21世紀”時裝專場、2003年“巴黎歸來――當代中國優秀時裝設計師作品會”……杉杉以中國時尚中心上海為舞臺,上演著一場場時裝秀,而一直無暇參加北京梅地亞中心的另一個“秀場”,關于杉杉的品牌形象更多地出現在高端時尚雜志而不是央視屏幕。“對于國際品牌這一小受眾奢侈品而言,在傳播上主要以進入合適終端、客流視野為要,為此選擇大眾媒介顯然是無效的。”張亞輝認為。另外,在對眾多高端子品牌的長期哺育下,“杉杉”單品牌的營銷傳播勢必也會在一定程度上受到影響。
“高處不勝寒”,走在高端服裝品牌的浪尖上,始終充滿著挑戰。多年以后,杉杉集團董事局主席鄭永剛在接受媒體采訪時說“中國服裝要創世界名牌,我這一代人不可能。問題不在于我。最大的問題是中國要進入發達國家行列”。杉杉雖沒有放棄對國際服裝大牌的努力塑造,但其中已少了幾分豪情,多了幾分沉穩。“在市場極度繁榮的情況下,服裝是‘體驗經濟’最典型的品類,只有當消費者真正體驗到了產品品質才會實現最終購買。受特許經營模式及央視傳播功效下降等因素影響,杉杉近年來更注重投放城市電視臺,將更多的精力用于終端建設和促銷宣傳上。” 張亞輝說。同時他明確表示杉杉不會參與2009年央視廣告招標。
關鍵詞:藝術哲學;服裝品牌;廣告
一、藝術哲學
關于藝術哲學,研究者對其所界定的概念不一,不過從總的意思來看又有著統一的“說法”。羅素說,要了解一個時代或者民族,必須首先了解他的哲學。這話說得很深刻,每一個偉大的文明背后都有偉大的哲學存在。哲學是一切文化的核心,是民族精神生命力的體現,是文明成熟的標志,是文明人類對自身命運的思考。沒有哲學的民族是注定不會有遠大前途的。
藝術是人的知識、情感、理想、意念綜合心理活動的特殊產物,是人們現實生活和精神世界的形象表現。
哲學是藝術的根本思維基礎,藝術較之哲學具有更廣闊的表現手段和方式,所以,哲學意識決定了藝術的發展方向和審美趣味,而藝術形式反過來又影響著哲學的發展。而在于哲學借助于文字語言為中介,藝術則不完全是這樣。哲學的陳述不外乎一系列文字語言符號的變換過程,所用語言不明確就意味著推理的模糊和松散。通過文字語言的中介,哲學力求使情感概念化、明確化,于是情感在哲學中變成了思想,感性動力在哲學中凝固為理性結構,但藝術則不一定要依賴文字語言這個中介。
哲學通過藝術的手段展示,就有動人心魄的吸引力;藝術包含強烈的哲學反思,自會增添絢麗悠長的光彩。
二、服裝品牌與廣告
隨著時代的發展和人民生活水平的提高,人們的審美意識有了很大的改善。“穿衣只為生理需求”的時代早已過去,服裝消費已上升為精神文化價值的消費。對于中國這個龐大的市場而言,本著創百年品牌姿態的服裝企業在近幾年如雨后春筍般出現,服裝品牌的競爭日益激烈。新時代的發展使服裝企業以服裝產品的功用為主要賣點的現象已經“過時”。服裝品牌的廣告作為一種長期被企業青睞的宣傳方式一直沒被冷落。新的服裝現代廣告已是人們生活中衣食住行一個重要的影響因素,現代人在購買服裝的時候,一般都會選擇那些有廣告、有品牌的產品,感覺這些產品比較可靠,有保障,甚至可言穿衣穿的是一種品味。
服裝品牌廣告的主要作用在于傳達品牌文化價值和品牌形象, 通常出現在時尚雜志、影視媒體以及戶外廣告等載體上, 色彩豐富, 制作精良, 視覺表現力強。并隨著經濟的不斷增長,服裝品牌廣告在數量、質量上都有了很大的提高。
服裝品牌廣告基調必須與服裝品牌理念相協調,為了清晰地傳達特定的品牌理念, 一方面需在廣告中突出品牌標志和廣告語, 另一方面可以建立相對固定的廣告色彩特征。其中廣告色彩應用中首先需要巧妙地強調標準色, 可以在圖像中占據相對固定的位置和比例, 并且在一段時期內, 廣告畫面主體及背景的色彩關系可以具有固定特征, 與其競爭品牌保持一定差異。
三、關于服裝品牌廣告的藝術哲學思考
丹納是法國史學家兼文學評論家,他在《藝術哲學》中提出了兩大理論:一是“種族、時代、環境”三元素說;二是藝術批評的三種尺度,即藝術品表現事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。前者強調了三元素對文學藝術的決定性影響,后者則強調了藝術批評的客觀性。
他以藝術發展史實為依據,強調了種族、環境、時代等三個因素對精神文化的制約作用,并認為在三個因素中,種族是“內部動力”,環境是“ 外部壓力”,時代則是“后天動力”。
品牌是經濟不斷發展的產物,特別是進入商品經濟以后,服裝品牌也不例外。隨著經濟的發展,人們的審美水平有了顯著提高。服裝企業主開始打品牌之戰以占領更廣闊的市場,其中服裝品牌廣告就是最重要的品牌文化宣傳方式之一。服裝品牌是因消費者而存在的,所以廣告也是面向消費者的。服裝品牌廣告的文化傳達方式同時是受種族、時代、環境三元素影響的。從有關于東西方或國內外廣告的比較研究來看,因創作主體不同即民族不同,服裝廣告所表達的內容和表現形式也會有顯著的差別。西方的服裝廣告偏重于用視覺沖擊力來達到宣傳文化的效果,比較側重于直觀性的表達。我國的廣告偏重于利用含蓄的方式來表達,比較側重意境的表現方式。在時代方面,相對同一個國家而言,廣告的文化宣傳有從服裝的功用到服裝審美以及服裝所代表的精神價值的趨勢,到現在注重服裝品牌的文化內涵的廣告已經越來越受到服裝消費者的認同。所以不論是從時代的角度還是從環境的角度,服裝品牌廣告的發展還是與服裝消費者這一服裝品牌廣告外在的環境核心因素有密切關系的,可以說服裝品牌廣告各方面的定位在很大程度上是以服裝消費者為準繩的。
同時丹納還認為,藝術批評不是隨意的、主觀的,而是有著自己的客觀標準的。這個標準就是他提出來的藝術批評的三種尺度,即藝術品表現事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。若將丹納的三個尺度與服裝品牌廣告結合理解,那么這三個尺度應該是服裝品牌廣告表現服裝或服裝品牌文化特征的重要程度、服裝品牌廣告所具有的有益程度、服裝品牌廣告效果的集中程度。 需要首先理解他的“特征”概念。在丹納看來,藝術家因突出主要的特征要刪去那些遮掩到主要特征的東西,重點表現的是具有主要特征的東西。因而,服裝品牌廣告的目的是要表現服裝品牌主要的或突出的特征,來宣傳品牌的重要的觀念,就是要與其他的服裝品牌相區別以讓消費目標群長期記住并接受。
“特征重要的程度”在丹納看來,最穩固、最接近本質的東西,則是種族的特征,因為種族這一因素深刻而持久。所以,深刻而持久的特征對于作品的價值來說是至關重要的。在服裝品牌廣告這一方面來言,廣告要有個整體的突出特征,廣告中的每一個元素都是為這個主旋律服務的,不能喧賓奪主。這個突出特征又受到廣告主要宣傳對象的制約,服裝品牌廣告設計師在設計廣告前所做的第一步并且必須要做的是要了解廣告受眾的文化背景、愛好、消費習慣等方面的內容。所以正如丹納所說,種族特征是最本質、最重要的特征。換句話說,服裝品牌廣告的文化特征的確定是定位于消費者的,正是消費者消費文化狀態的一種外在表現。
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