前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝營銷策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝營銷策劃書范文

1、概念

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2、作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3、特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結構模式

1、種類

商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2、結構

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

營銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

第2篇：服裝營銷策劃書范文

20xx校園市場營銷策劃書范文1一、項目概況和背景說明

在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報名人數呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問題，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務。如何把自己的學校推銷出去，決定了學校的未來。

山東商務職業學院作為一個專科院校，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學校的營銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。

山東商務職業學院位于開放前沿的海濱城市煙臺，是經山東省人民政府批準設立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學院坐落于煙臺市國家級高新區的中心地帶，背靠高新產業，北臨大海，風景秀麗，環境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元。學院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發揮與山東理工大學、濟南大學合作辦學的師資優勢，建立了一支學歷層次高、專業結構好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。新的時期，學院將以國家中長期教育發展規劃綱要為指導，努力把學院建設成學生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業教育中發揮引領示范作用的現代高職院校。

二、問題分析

優勢分析：

1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養工作評估專家組來我院進行了人才培養工作評估。省教育廳領導和評估專家組對學院改革和發展給予了充分肯定和高度評價，一致認為，山東商務職業學院發展迅速、后勁充足、前景光明。

2、人才培養：學院全面加強大學內涵化建設，深入推進工作重點轉移和教育教學改革，逐步構建起校企合作、工學結合的全新人才培養模式，人才培養質量得到大幅度提高，學院畢業生贏得社會和企業的廣泛贊譽。目前學院已與200多家企業建立了合作關系，確保人才培養質量。

3、硬件設施及師資隊伍：學院現有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中雙師型教師占84%以上，碩士以上研究生學歷占80%。學院建有2.5萬平方米的現代化圖書館，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓場地，有中央財政支持建設的糧油質量檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現代化實訓基地，并設有國家級職業技能鑒定站14個，建有高標準的專業實驗室、實訓室150個，教學儀器設備總值達8000多萬元。同時，學院借助行業辦學優勢，與業務部門建立了密切的合作關系，建有200多個校外實習實訓基地，并聘請了165名具有豐富實踐經驗的兼職教師。

4、我院始終把學生放在第一位，服務良好是我院的一大優點，致力于學生的學習與以后工作，開展招聘會讓應屆畢業生尋找自己理想工作。生活中，學校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學生需要。更是得到廣大學生與家長的贊譽。

5、校園文化：學院優美的校園環境、完善的文體設施，為廣大同學開展文體活動創造了良好的條件。校園業余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養了學生交流能力、實踐能力、創新能力，助推學生全面發展。學校自設免費健身設備，大學生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學生活，只要自己足夠優秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風采，提升自己的能力。

6、地理位置：山東商務職業學院位于開放前沿的海濱城市煙臺，風景優美，地理位置優越。學院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風景區，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學城，購物、看海等多位一體。

劣勢分析：

1、宣傳力度不夠：面對專科學校眾多的現實，學校推廣策略沒有起到良好的成效。

2、核心競爭力不突出：任何一所大學都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養自己的核心競爭力是勢在必行的)

三、營銷目標

通過招生推廣活動，走近山東商務職業學院，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學院在煙臺的領導地位。重點地區多宣傳，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

四、營銷策略

1.注重學校網站建設，創新微博、微信等高考咨詢專業解答專號。在眼球社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學院招生營銷成敗的關鍵是吸引考生的眼球，關注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷要注重網站呈現方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往，我院的關注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。

2.靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業營銷要學會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結合學院本身活動，引起社會公眾的關注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指企業要及時抓住廣受社會關注的新聞、事件以及人物的明星效應，結合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關活動;所謂造勢，是指企業通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。創新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業小組，進行感情促銷等方式。

嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發起考生情感共鳴,從而影響考生的態度,達到報考我院的目的。在迎戰中使用親切但不煽情的語言。解答人員應熱情、細心和體貼的服務,讓考生感受到關懷,享受到優質服務。

4.招生營銷指導與培訓。發動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學生提供專業培訓與指導。通過視頻、網站等進行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關信息及營銷資料。通過營銷培訓，動員身邊人，參與活動。學校可以此加強與家長交流，并提供相應獎勵措施，提高學院在人們心中的地位，提高招生的效率。

5.征集學生優秀作品，創新宣傳單頁，特色專業重點發展。

由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設計創新的學校招生的宣傳單頁，內容簡單明了，一目了然，學校介紹，突出特色，輕重分明。

6.制定詳實的活動流程。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關注，讓更多的人群關注我院招生活動的推廣。

五、營銷預算

1.宣傳單頁的設計與制作費用。

2.學生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。

3.網站設計眼球吸引，增添服務號的費用。

4.老師、學生、家長等培訓招生費用。

5.獎勵措施支出費用。

六、項目實施與控制

第一階段：學生在各個重點地區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發放宣傳物品及相應實用小物品，現場解答學生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。

第二階段：通過培訓，各種活動等，吸引考生眼球。用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。

第三階段：服務升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業人士陪同參觀，同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味我院的服務水平，并渴求成功于我院。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗汲取，為下一次招生打下基礎。

七、結語

鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數量的關鍵。這也許是學校、教師、學生長期努力的結果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。

20xx校園市場營銷策劃書范文2前言

講到20XX年的熱點詞匯團購必定首當其沖，各種各樣的團購網站如雨后春筍般的發展壯大起來，今天你團購了嗎?成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網站之間的競爭演變成了千團大戰。如何在眾多網站中突出青椒團的特別之處，提高青椒團的知名度，讓更多的人認識了解青椒團成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業化的團購網站，著重致力于深圳地區美食行業的推廣。該團購網站處于發展初期，將戰略目標定于深圳地區并且以美食行業為主。作為青椒團的策劃團隊，我們準備為青椒團策劃一場校園推廣活動，青椒團作為一個深圳本地的團購網站，將美食類商品作為網站的主打產品，并且根據不同的區來劃分市場，實現深圳各區的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作，用商家的產品帶動深大學子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳青椒團的網站理念和產品特色，吸引更多的學生參與。

二、活動主旨

本次策劃通過需求橋接策劃法完成青椒團與學生之間的互動分析。

要素一：青椒團的需求

青椒團作為一個剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與二十四券拉手糯米F團QQ團購等稍具規模的團購網站具有競爭優勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體。青椒團以專注深圳美食為自己的訴求點，圍繞這個核心，青椒團細分了深圳市場，分區劃分實現本地市場的全覆蓋。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受青椒團青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學生對于青椒團的認識和了解，讓青椒團在深大學生中有一定辨識度，同時提高了網站的知名度。綜上所述，青椒團的主要需求已經非常明顯。

(1)以青椒團網站及具有網站特色的團購產品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網站和美食理念。

(2)活動影響人數越多，宣傳效果越好。

(3)通過標有網站特色的禮品贈送，加深消費者對青椒團的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。

(4)盡量減少活動開支，提高投入產出值。

(5)提高網站的知名度，美譽度，樹立良好的網站形象。

要素二：大學生的需求

隨著網絡購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網購熱潮中去，大學生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務的引領者。大學生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質量，用更少的錢滿足更多的精神物質需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學生的主要需求有以下幾點：

(1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。

(2)經常和同學見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對接分析

主要活動：主要活動：以青椒團走進深大為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學生的多層次需求。青椒團通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學了解青椒團，并且通過青椒團進行網上團購。

橋梁對接分析：

青椒團青椒團方:

需求1.以青椒團網站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網站及其經營理念。對接：整個活動的策劃都是青椒團為中心，全面圍繞對接：青椒團的宣傳推廣展開，跟網站的推廣直接掛鉤。

需求2.活動影響人數多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。

需求3.通過活動，加深消費者對網站的記憶，提高消費者的網站辨識度和忠實度。

對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發放，加深學生對青椒團的印象。

需求4.盡量減少活動開支，提高投入產出量。

對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業化的活動，花費較大。

學生方:學生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接青椒團的產品折扣都是超低的，并且該網站抱著兩年內不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。需求

2.學生聚會消費希望在學校周邊，不希望跑太遠。對接：青椒團會在校園互動推廣期間，開展各種與學校周對接：邊商家的合作，為同學提供多方面的消費選擇。青椒團作為深圳本地團購有較好的市場細分，商品覆蓋率較廣。

需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次。對接：青椒團推出的產品都會經過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網站上面，而不僅僅是簡單的溝通。

需求4.大部分團購網

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：青椒團的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴展更多的餐飲商家。

三、活動目的

青椒團通過校園推廣活動，擴展目標消費群，讓更多的人了解青椒團網站，深入深圳大學做推廣也是青椒團做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識青椒團，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度。青椒團通過禮品派發，在標有青椒團字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣青椒團既可以做數據庫的資料整理，獲得更多的消費者數據，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

四、活動時間、地點

活動時間、活動20XX年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。

地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區的核心位置，是住在桂廟和西南的同學的必經之地，在此就餐的同學較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數的活動宣傳都在此舉行。

五、主辦部門主辦部門

青椒團團購工作人員青椒團Spark團隊

六、活動對象

深圳大學全體師生

深圳大學學生會

七、活動宣傳

在活動開展前，在學校高清點播上的廣告宣傳已經開始投放，在活動開始前一天發放傳單，宣傳青椒團的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領取精美禮品。由于校園正在進行院際杯的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。

八、展示內容(展板)

1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發4.校園高清點播的投放推廣。

20xx校園市場營銷策劃書范文3一、前言

在經濟和網絡并濟發展的高速時代，電腦的普及與網絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網瀏覽網頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：1.對于快要畢業的大學生，僅僅一張畢業照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產品。

2.對于網購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網購經歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

二、環境分析

大學生是網絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

四、營銷戰略與具體行動

市場分析

就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現今網絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺，愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。凡客誠品以快時尚和平民時尚定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經歷，出行購物更是痛苦，所以網絡購物在大學生中是很有市場的，即節約時間又很享受。

消費者分析

我們大學城的消費群大部分沒有用經濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯網新興族群提供高品質的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產品定位

1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區域內上班的白領階層

2.產品定位：快時尚、平民時尚

五、市場營銷運作方案

1、對于即將畢業的學生，僅僅一張畢業照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

第3篇：服裝營銷策劃書范文

憑心而論，我對國內營銷界刮起的如同文藝界的“捧星熱”感到十分不快。與其說某些大師在為企業謀劃，倒不如說是在策劃炒作自己，其炒作過程，宣傳效果與文藝界的“捧星”驚人的相似。

某位女明星臉蛋，身材還可以。雖然演技平平，但是緋聞迭出不窮 。讓人百思不得其解的是，其緋聞越多身價非但不降反而一路飚升，已躋身國際巨星之列。似乎演員的名氣地位不由演技決定，而由與其有染的男人數量來決定。可嘆我泱泱中華，禮儀之邦，道德廉恥竟淪落至此種地步。倘若孔老夫子轉世，豈不要被活活氣殺？好了，不扯遠了。免得有人罵我不懂藝術，招來板兒磚。

大師近些年策劃過的企業、品牌眾多，涵蓋了食品 、飲料、糖果、煙草、服裝、制藥……等十幾個行業，給細細羅列一下不難發現：成功者寥寥，敗筆者連連。但奇怪的是大師們的身價不降反而節節攀升。眾多企業前仆后繼，把湊來的血汗錢大把塞進大師的腰包，乞求大師指點迷津，賜給良方。大師們笑納錢財一向是毫不客氣的。在若干年前也確實給一些企業謀劃了一些好點子，為企業創造了一些效益。當時中國經濟正處在轉軌期，現代營銷理論剛引入國內不久。許多企業對現代營銷學認識還很蒙朧。大師們憑借自己的聰明智慧和在該領域的前瞻性，的確獨具慧眼，目光敏銳，謀劃得法。但是隨著中國經濟的成功轉型，市場競爭的加劇，產品同質化，營銷同質化的現象日益突出。每個企業都經受了前所未有的鍛煉與考驗。其參與競爭，適應競爭，創新意識空前提高。

產品的差異化，渠道的差異化，營銷的差異化成為各品牌避開同質化競爭，惡性競爭的創新途徑和制勝法寶。于是乎，產品不斷被細分，渠道不斷被細分，消費群體不斷被細分，市場不斷被細分。面對如此錯綜復雜的競爭環境和不同行業間的巨大差異，市場對產品研發，營銷策劃提出了越來越高的專業化要求。怎奈大師們是人不是神，是人就有自身的局限性。他可能是某一行業某一方面的專家。但絕不可能是各行各業的“百事通”，更不可能是“普度眾生”的活神仙。于是在“黔驢技窮”后，其創新、創意演變成了獵奇，怪誕，嘩眾取寵和異想天開。焉有不敗之理？如去年在濟南參加全國秋季糖酒會，猛然看到身著金盔鎧甲，手持利劍的少男少女之巨幅廣告。開始我還納悶：怎么把游戲軟件的廣告做到糖酒會來了？經人指點才知道是一種食品叫做“網絡XX”。是產品細分和渠道細分的產物。也可以說是差異化戰略的又一次應用。也是這位大師的杰作。我聽完后啞然失笑：大師的靈感開始枯竭了。這種強拉硬扯的細分，荒誕離奇的差異化考慮過市場要求嗎？做過市場調研嗎？研究過可行性嗎？當時我便與同事們打賭：此產品必敗無疑！“網絡XX”目前的市場狀況不幸被我言中。

鄉謠在1999年誕生于中捷農場。應該說大師給起的這個名字還是不錯的。但也僅僅是給起了個不錯的名字而已。其策劃的營銷方向則完全錯誤。以至于鄉謠至今身陷誤區不能自拔，市場一天天衰落萎縮，令人惋惜。其實不僅當時，就是時至今日鄉謠乳業的生產能力、設備水平和技術水平以及產品品質都是省內的一流水平。與之相比，今日如日中天的滄州小洋人企業當時還是土得掉渣兒的個體戶。但就是這個土得掉渣兒的個體戶，沒有請大師策劃，卻準確地抓住了市場契機，找準了自己的產品定位從而迅速崛起。現在已獲得全國馳名商標，今年銷量有望突破15億元。

與“鄉謠”相鄰的“小洋人”的成功說明土專家照樣可以創奇跡。“小洋人”老板沒有受過高等教育，自然寫不出洋洋萬言的策劃書。但是他們通過對市場的準確分析和把握，成功地實現了產品的差異化和渠道的差異化。他們通過調研分析市場發現：國內的幾個乳品巨頭的主導產品都是純奶。在城市市場殺得難解難分，但在農村市場卻難覓蹤影。所以他們把產品開發方向定位在物美價廉的配制型乳飲料上，把主攻市場定位在周邊幾省市的農村市場。由于幾乎沒有競爭對手，他們開發的開心大獎、生命蛋奶、高鈣酸奶等產品竟一路暢銷，風靡華北、華東、東北數省的農村市場。企業迅速擴張。當眾多品牌開始產品跟進，市場跟進時，他們又先人一步，在國內率先開發了PET瓶裝的牛奶加果汁的果乳型飲料。并迅速走紅國內市場。為克服“小洋人”品牌內涵的局限性和品牌的土氣，他們為果乳飲料起了一個很時尚的副品牌——妙戀。在品牌傳播和塑造中張揚副品牌，掩飾母品牌，取得了很好的效果。并開始進軍城市市場。成功地實現了品牌的擴張，渠道的擴張，企業的擴張和產品的升級。

遺憾的是，“小洋人”的快速發展沒有給“鄉謠”帶來任何啟示。“鄉謠”依然在誤區里徘徊。其實“鄉謠”的發酵型乳酸菌飲料品質很好。其技術含量和營養價值相比配制型乳飲料的優勢非常明顯。其賣點就是在那兒明擺著，無需請大師去尋找和提煉。但其始終無所作為。時至今日，“鄉謠”甚至在周邊的農村市場都沒有健全的營銷網絡。

假如我來為“鄉謠”策劃，那么我會把它的三大部分產品這樣來定位：

1、餐飲奶：執行跟進戰略。跟進不是簡單機械的跟進，不是克隆復制。在跟進中謀求差異化，突出自身的優點和特點。跟進的對象選準河北餐飲奶的強勢品牌——妙士。跟進戰略的入門費最低。如河北中旺集團之于華龍，大洋孩之于小洋人，都是跟進戰略成功的典型案例。

2、純奶：定位在滄州及鄰近市場。“做小池塘里的大魚”，做成區域市場的強勢品牌。這是比較現實可行的目標。四面出擊，全面與伊利、蒙牛、三鹿等一線品牌抗爭是不現實的。“家鄉的牛奶最新鮮”是各地產品牌共唱的主旋律。

3、發酵型乳酸菌飲料：突出自身的技術含量和產品訴求，與“小洋人”的成熟市場開展差異化競爭。與“小洋人”的渠道戰略也要有所不同，配制型乳飲料因為價廉檔次低，只能在農村市場暢銷；而發酵型乳飲料在城市市場也有一定份額。

令人惋惜，起步條件要優于“小洋人”許多的“鄉謠”因迷信大師的謀略，至今連滄州市場的強勢品牌都算不上。

假如你走進濟南的大街小巷，不論你是否懂牛奶，不論你是否懂營銷，有一個品牌必然會深深嵌入你的腦海——那便是“佳寶乳業”。望著那遍布城市每一個角落的佳寶的戶外廣告、店招、POP、以及大小商店門前整齊有序碼放的佳寶的產品堆頭，你會很自然的聯想到：這里的乳品第一品牌既不是伊利、蒙牛，也不是光明、三鹿，而是地產品牌佳寶。

同樣，如果你走進河北保定，映入你眼簾的便是鋪天蓋地的天香牛奶的廣告形象和近乎百分之百的的產品鋪市率，你會得出結論：天香牛奶才是保定市場的強勢品牌！

但是，如果你走進滄州市，假如無人提醒你，你絕對想不到這里便是“鄉謠”的家鄉。不但你很難見到“鄉謠”的品牌形象，產品在零售網點的鋪市率也低的可憐。

在此我奉勸那些執迷不悟的企業老板們，珍惜自己的血汗錢。不妨換個角度思考一下，那些大師們的“點子”若真有“起死回生”、“點石成金”之妙術，他們自己為何不辦產業？他們既然精通電子、五金、設備、通信、服裝、醫藥、釀酒、食品、飲料……林林總總數十個行業，那為何自己不生產產品？豈不是要賣的最火？早就成了托拉斯，進軍世界500強了。

忠告各位老板：您只要肯鉆研自己行業的特點，市場的特點和走向，以及您自己企業的特點，相信您自己也能找到產品的開發方向，營銷方向和企業的出路。而且您自己找出的方案會更專業，更實用。既便您想出重金請大師謀劃，不妨先對大師謀劃過的項目作一番調查，看看那些項目運作得如何，再作決定不遲。

第4篇：服裝營銷策劃書范文

龍童，其實原名叫黃珊珊。為什么要改名為“龍童”呢?那是因為她覺得自己始終“長不大”――天生一副小女孩的容貌。還有就是她那“傳奇”的青春經歷。龍童小時候的家境并不富綽，但她天生聰慧。從小就喜歡畫畫，美術才華日益出色。讀小學和中學還因各方面成績優秀和表現突出而連續跳級：9歲進入株洲市重點高中的實驗班學習；13歲考上湖南工業大學包裝設計藝術學院。

1999年夏，她大學畢業了，父母打算讓她繼續讀研究生，但她十分懂事地說：“我暫時不要再讀書了。我現在要開始工作掙錢給爸媽減輕負擔!”

其實促使龍童不愿繼續“升學”還有一個原因。那就是這些年來，她一直被周圍的人稱之為“神童”“天才少女”，每天生活在鮮花和掌聲的甜蜜罐里，可對“知識海洋”以外的大千世界了解得很少。有一次。她從報道中看到一位也是十幾歲就研究生畢業的“神童”。由于無法適應社會而成了一個需要父母撫養的“啃老族”，當時她深受啟發，所以她希望能趁早出去工作學會一些生存的技巧。

龍童來到了廣州找工作。許多公司見到這個“小女孩”后，無不驚訝：“你真是應屆大學生?才16歲哦!”欽佩和感嘆她聰明的人倒是很多，可是愿意錄用她的公司卻沒有。一家大型展覽公司的資深HR在面試了后，如實地告訴她說：“你確實有才華。但請原諒我暫時不能錄用你。因為我們的設計師是需要經常代表公司形象出面和大客戶談判溝通的。而你的相貌太年輕，實在難以讓陌生的客戶相信你……”

頻頻受挫。龍童真有種想哭的感覺。這時她也突然有所感悟：人生或許是“公平”的。小時候讀書太順，現在可能就要多“吃苦”了；過去讀書越小越受人夸獎，如今找工作卻個個嫌自己小!難道真的只能回到校園里去繼續讀書嗎?這不是她的性格，她決定了的事情。是一定要先完成了才會重新計劃的!

一天晚上，龍童在聽收音機時，突然異想天開：既然自己暫時因“形象幼稚”而無法找到那種要“代表成熟”的工作，那能不能到電臺去找份工作呢?因為電臺不需要跟聽眾見面。誰也不知道自己有多大呀!懷著這種心理，她第二天還真勇敢地找到了廣東電臺，她大膽地向臺里的領導自我介紹了一番，并且裝出一副“可憐兮兮”的樣子。如實地說出了自己為何要到電臺來工作的那個天底下“獨一無二”的理由。那位領導聽后頓時哈哈大笑起來。然后又安慰她說：“我平生第一次遇到你這樣有個性的應聘者。小姑娘，這不是你的錯，其實你是一個很幸運的女孩，這么年輕就大學畢業了。多厲害啊!天生我材必有用。那個中央電視臺著名的兒童節目主持人劉純燕，看起來不也就像個小女孩嗎?可人家多成功!”

不久，她就在廣東電臺音樂臺的《天生快活人》節目組上班了。這是一個融知識性、趣味性、娛樂性于一體的游戲節目，受到上至八十多歲的老人、下至3歲的小孩的喜愛和追捧。在工作的兩年時間里。她先后做過實習生、平面設計、DJ主持等，電臺的工作讓她很快就適應了廣州的生活，并且日益成熟起來。

巧賣“幸運商品”賺來第一桶金

2001年初的一天，她在參加廣州某電視臺舉辦的活動中，意外地認識了素有“影視大鱷”之稱的鄧建國。得知小小年紀又十分機靈可愛的龍童，竟然是廣東電臺的優秀節目主持人，鄧建國笑著說：“小姑娘真了不起!哪次到你的節目里去做嘉賓?哈哈。”龍童開心地回答：“那肯定是我最大的榮幸!不過，我更希望哪天能走進鄧總的電影中去呢!”

不久，18歲的她就跳槽到鄧建國旗下的廣東巨星影業公司從事宣傳策劃工作。那天，她扎著5條辮子去上班，鄧建國見了便說：“我會不會用了一個‘童工’哈?”開始，龍童的工作只是影視策劃宣傳，比如老板要拍某某電影了，寫策劃書、設計展覽廣告、組織新聞會等等。這些幕后的雜活她都要一一完成。可是，常在老板堆里混。眼看著別人都過著體面光鮮的有錢生活，誰不想自己也快快發達起來呢?

但拿著固定而且并不高的工資，龍童始終過著住城中村出租屋的日子。后來，她聽說公司以前拍攝電視劇《還珠格格》時，有一位搞宣傳策劃的“前輩”，曾因拉了不少“道具廣告”而賺了幾十萬，結果“另起爐灶”辭職開公司了。她很是羨慕，覺得自己也不能只賺“死工資”。于是，自那以后，她除了完成本職工作外，也開始琢磨這方面的機遇。每當公司要開拍一部新電影前，都會通過各方途徑尋找一些電影道具的贊助商，比如攝像機、手機、飲料、服裝甚至衛生紙等。

在“影視界”混了一段時間后。她越來越發覺：這年頭，要想賺別人的錢，就得想辦法讓別人出名!沒多久。龍童想起了自己在廣東電臺做主持時認識的一位開美容院的張女士，便打電話尋求幫助。張女士是廣州美容界的“著名人物”，借助她的名望，龍童很快聯系到了一家品牌化妝品公司的徐老板。談判時，龍童大膽自信地說：“如果貴公司這次能做我們這部電影的化妝品道具贊助商，我保證今后讓你們產品有更多出名的機會!”經過努力，她第一次“拉單”成功，獲得了1萬多元的提成，這可是她三四個月工資的總和啊!嘗到甜頭后，她更加開心工作了。

隨著與越來越多的商家頻繁接觸，她發現幫商家賣產品賺錢，比幫老板打工拿薪水要容易得多。于是2004年底，她毅然辭職去了北京，因為那里有位大商家愿意請她做公司產品營銷總監。

那是一家經營鉆石的跨國公司。一個21歲的女孩，坐上營銷總監的位置。能把握得住“風云”嗎?龍童在公司的第一次會議上就對領導和下屬們說：“一個人的勇氣很重要，信心很重要，但是思維更重要，就好像人人都在一鼓作勁地爬山，但有人一下子就找到捷徑到了巔峰。有人卻迂回不前……”2005年，她在公司里策劃了一個名叫“幸運鉆石”的營銷方案。通過與全國各地的歌舞比賽、模特表演、電視選秀、媒體征文等活動主辦方合作，將公司商品作為廣告禮品送給那些“幸運觀眾”。這個舉措雖然算不上創新，卻讓她獲得了巨大的市場業績。在短短一年多時間里。她的月薪由最初的1萬元上升到2萬多元，實在令人矚目!

龍童是一個喜歡挑戰而且做事果斷的女孩。2006年春毅然辭掉了那份優越的工作!在周圍熟人和朋友的一片驚詫詢問之中。她這樣豪情沖天地回答：“我現在已經掌握了創造財富的訣竅。但我缺少一個屬于自己的大平臺，我目前只是替一個老板賣一種商品。如果我有自己的大平臺，就可以替很多老板賣很多種商品，那樣不是就能賺更多的錢嗎?而且發覺我的知識快要用完了。我必須充電……”

打工妹當上“幸運中國”CEO

辭職后，龍童一邊籌備自己的公司。一邊報考研究生。通過這些年的打工經歷。她體驗和積累了不少商品營銷策略，所以她一直想自己開一家營銷策劃公司。可是，如

今這樣的公司多如牛毛，很多經營者都做不大。主要原因就是他們沒有做出響亮的品牌。為此，龍童決定首先就要給自己的事業創造一個“響亮的品牌”。她結合自己的人生經歷。琢磨出了“幸運中國”四個字。

為了有別于到處可見的營銷策劃公司，龍童又十分有創意地將自己的公司取名為“幸運中國全球產業聯盟組委會”，并且與其他4位合作伙伴組成了“福、祿、壽、喜、財”5支經營團隊。2006年8月，她的公司正式掛牌營業。龍童最喜歡戴爾?卡耐基說過的一句話：“一個人事業的成功，只有百分之十五是由于他的專業技術，另外的百分之八十五要靠人際關系和處事技巧。”所以她無論走到哪里，都會以善良、真誠和自信去發展人脈資源。在北京創辦公司后，她平時會以虛心學習的方式，很主動地向各界名人、專家、教授請教。因為她知道，“幸運中國”是一個代表吉祥、和諧又很中國化的品牌。如能得到社會名流的支持，會發展得更加迅速強大!經過努力，她的交際圈不斷擴大。結識了不少名人。

為什么那么多名人支持她?一位慈祥的老人家曾這樣說：“龍童是一個聰明、有抱負的孩子，她想把‘幸運中國’帶到世界的每一個角落。讓世界上的每一個人都能感受到中國和諧社會的溫馨與幸福，這不是一件好事嗎?”2006年9月，龍童開通公司網站后。立即推出了“XXX杯2006年幸運中國百列幸運直通車評選”等品牌推廣策劃活動。這些項目都是聯盟政府、企業、媒體等力量，以短信及網絡投票的形式做成彩票式或電子機票式。通過輸入相關個人資料隨機自動產生一個序號。再通過強勢電視、網絡或平面媒體的方式。搖出獲獎序號，采取一期(三天)一列的形式公布結果，讓投票者及獲評者都能得到意外的“幸運商品”。

第5篇：服裝營銷策劃書范文

前言

好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場，我們只有準確把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的飲料市場競爭浪潮中站穩腳跟。

為使整個項目更順利地得到推廣和產品銷售量的提高,并使我小組成員之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因彼此溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷策劃方案，決斷于謀劃，善行于智慧，我們在進行項目的調查及策劃的過程中絲毫不敢大意，以專業的責任感與職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的部分經驗，形成了以下營銷策劃。

本策劃方案力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，其盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。

產品總概況

統一鮮橙多,是最早開啟中國果汁市場的領軍品牌之一,多年來,其產品始終本著保證取自第一道優橙原汁的理念,深受一代又一代年輕人的青睞。

統一鮮橙多口感一致自然清新,且含有豐富的維生素和多種營養成分,帶來健康美味與快樂的完美平衡,讓你的漂亮永不褪...

統一鮮橙多，采用巴西進口柳橙原汁制成，口感新鮮自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維，補充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養，維C靚顏，膳食纖維輕揚，讓心情和味覺一起自信綻放。

統一鮮橙多采用PET塑料瓶及TP利樂包各式不同包裝，能滿足各種不同情境所需，無論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會都能享受到統一鮮橙多的甜美滋味。

統一鮮橙多自上市以來已深入到所有人的生活之中，產品已涵蓋全國各地，為目前全國果汁市場的第一品牌。

活動主題、目的、預期效果

主題：鮮橙校園行，選我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。

目的：通過一系列活動在欽州學院樹立統一鮮橙多的良好形象。

活動預期的效果：讓統一鮮橙多這一品牌在欽州學院飲料市場上占領軍地位，同時把其市場占有率由活動前的17%提高到25 %，且讓產品認識度達到90%以上。

前期工作

一、分析市場(有的放矢)

1.以欽州學院為背景的市場環境來分析果汁飲料的前景

欽州學院每年有成千上萬人次的進出人流量，校內固定人數有近萬人。由此可見，欽州學院橙汁市場需求量大，購買人群集中，購買力集中，競爭對手相對其它大型超市少。因此，欽州學院的橙汁市場非常有前景。由于欽州學院目前只有一間超市，我們很有必要做好與此超市長期合作的計劃。

2.對消費人群分析，從而確立產品銷售側重點

統一鮮橙多是一種時尚、健康的飲料，適合大眾的口味，它有一種微酸，更是受到青少年朋友的喜愛。本次活動在欽州學院里開展，主要對象是全校的學生朋友，特別是女生，因為經過調查，欽州學院的學生中男女比例大概是1：3，且飲料消費者中女生占了65.1%，所以在學生人群中我們主要中的主要對象是女生。大學生有一定的消費能力，只要價格在一定范圍內都可以接受，再加上大學生在交際方面還是很廣泛的，作好了在校學生的宣傳工作，我們就會因為連鎖效應引來更多的消費人群。

二、分析競爭對手(知己知彼)

目前，果汁飲料競爭日趨激烈，學院市場上存在著三股競爭力量：一股是臺灣背景的企業：統一和康師傅，以包裝的創新和口味取勝;一股是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業;還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。據調查后發現娃哈哈最近在校園中活動尤其頻繁，應該已確立一定的知名度。面對如此對手統一鮮橙多如何能夠在后來者居上這不得不是我們考慮的問題。欽州學院校園超市上集中了美汁源果粒橙、農夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒等眾多一線飲料品牌。

列表展示

分析：統一鮮橙多在欽州學院的市場占有額保持在16.5%左右沒有多大的變化，康師傅的市場占有額在10%左右且有下降的趨勢;美汁源市場占有額在欽州學院保持了高達52%，可見其在學院的實力;娃哈哈市場占有額在16%左右，略有增長的趨勢;其它的品牌的市場占有額急劇下降。實地調查后知道，統一鮮橙多的占有率提不上去是因為宣傳力度不夠，口味偏酸適應人群一定;康師傅的占有率開始下降，與統一鮮橙多的原因略有相同：宣傳力度不夠，同時康師傅還有一個弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對該品牌的飲品起了一定的宣傳作用但是口味對一個飲品的地位是極其重要的;美汁源的口味符合多數人群，在學院有一定的宣傳，且它有一個特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說是它吸引眾多消費者眼球的原因;娃哈哈的占有率略有上升是因為近些年在學院的有一定的活動，但它和康師傅的有共同點口味問題。

綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。

三、打廣告

廣告是推動產品銷售的強大動力，它在整個銷售活動中的號角作用不可小視。開展并加大一定形式的廣告宣傳非常有必要。

具體內容包括：

(一)宣傳

在活動之前做好廣告宣傳工作，面對當前發宣傳單的問題不看便扔這是一個普遍的現象。考慮到現在是夏天，天氣炎熱，所以我們用印有統一鮮橙多的多功能廣告扇子(一面打有統一鮮橙多為淺背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美顏養容的方法)，向學院學生分發。這樣既能讓更多的人了解我們的活動又能體現出我們對他們的關心，還可以做到避免那種傳統以紙張做廣告浪費錢卻無法達到宣傳效果的做法了。

(二)加以海報推廣

1)海報的設計

背景以統一鮮橙多為主加入欽州學院的一些精彩的生活畫面，配以適當的文字宣傳，

規劃方案

2)海報投放的地點選擇

在學院內選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳。比如在靠近食堂的海報欄和超市附近粘貼海報。一個是學生就餐的地方，一個是學生購買生活用品的地帶，同學們肯定會因為環境適宜而在那里有所停留;第三個地方就是宿舍區，在宿舍區進門處的宣傳版塊欄粘貼海報，這些地方的海報更應注重文案的設計，注重對統一鮮橙多有關知識方面的宣傳。

3)海報投放

先與學校溝通，在活動開展的三天之前把所有的海報全部投放到指定地點，在促銷活動到來之前做到先聲奪人之勢。

同時通過在學院里拉橫幅、廣播的其他方式使得消息通過多種途徑在學院傳開，達到全面開花的效果。

(三)做問卷調查和數據統計與分析工作

問卷內容：

1.你是否喜歡喝橙汁?A.不喜歡B.一般C.喜歡

2.你喜歡哪個牌子的橙汁?

A.統一鮮橙多B.美汁源C.康師傅D.酷兒

3.你是否知道統一鮮橙多這一品牌?A.知道B.不知道

4.你是否購買過該產品?A.有B.沒有

5.你喜歡該產品的哪種容量的包裝?

A.250ml (盒裝) B. 450ml (罐裝) C. 1.5L (罐裝)

6.你認為統一鮮橙多的價格合理嗎?

A.合理 B.還可以接受 C.不合理，太貴了

7.你希望統一公司通過那種促銷方式來銷售產品?

A.抽獎 B.禮券 C.贈品 D_其他

8.促銷活動期間您是否會購買統一鮮橙多的產品?A.會B.不會

感謝您對本公司調查的合作致以衷心感謝

以上的工作，可以由在本校招募來的兼職工來完成，這樣不但可以節約成本，還可以建立一個關心貧困大學生的良好形象。

中期工作

一、銷售形式-促銷

從大眾對橙汁的認識途徑來看，42.1%的人是通過電視廣告來獲知的。但在校園內，學生獲得信息的主要方式是通過網絡和校內活動。網絡廣告過于分散，具有不確定性，且針對于欽州學院校園這一市場，成本過高，目標不明確。為了直擊學院校園市場，采取校內促銷活動是最快速也最直接的營銷手段。

二、在學院策劃促銷活動的方案

在學院策劃促銷活動：

在學院里舉行一次促銷活動,首先到學院相關負責人處聯系，例如：到團委處審批，審批完成后到后勤處申請場地，選取場地應考慮該場地的人口流動性，場地的是否寬敞、蔭涼等多方面利于促銷活動進行的因素。這一部分工作交由銷售經理考察學院地形并作出決定。資費部分交由財務部門解決。活動后由人力經理派相關人員調查了解此次活動的影響程度，以及同學們對我們的評價等。(詳細活動流程見附)

意外事故防范==================================================

后期工作

通過一系列活動后繼續對學院統一鮮橙多品牌以滲透的方式以宣傳，方法有：冠以統一鮮橙多之名義向學院提供相關活動一定的經費等。

經費預算

一、廣告費：

(1) 扇子：1000把，一把的費用是0.6元，總額是600元;

(2) 海報：5張，一張的費用是3元，總額是15元;

(3) 橫幅：兩條，一條的費用是45元，總額是90元;

(4) 調查問卷：300份，一份的費用是0.08元，總額是24元;

(5) 人工費：兩人，一人35元，總額是70元;

二、中期活動費用：

第1天

(1) 人工費：12人，每人40元+提成，總額是480;

(2) 設備的備用：200元;

(3) 晚會：400元;

(4) 獎品：500元; 第2、3天：

(1)人工費：8個人，每人每天30元+提成，兩天的費用總額是480元;

三、不可預測費用：700元

四、總預算共計3500元

分析：活動預測可以賣出3000瓶，一瓶的利潤是0.7元，總共收入有2100，我們的支出為3500元，我們虧了1400元，由于本次活動的預期成效是450ml的統一鮮橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利潤是0.7元，預計可以獲利2100元;1.2L的可以增售1000瓶以上，一瓶的利潤是2元，預計可以獲利2000元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利潤是0.5元，預計可以獲利1500，總的獲利是5600元，減去搞活動虧掉的1400元，我們公司可以獲利4200元。可見，經本次促銷活動后，本公司的產品在欽州學院的銷量與以往相比，是很大的收獲的。

附錄

一、 促銷活動流程：

第一天

10：30~19：30在欽州學院食堂的荔枝山旁和校門口同時進行抽獎促銷活動;晚上19：00~21：30在燈光球場與欽州學院大學生交誼舞協會攜手舉辦統一鮮橙多產品促銷舞會。

第二、三天

10：30~19：30在欽州學院食堂的荔枝山旁和校門口同時進行折價促銷活動。

活動的相關要求：

1)人員要求

在欽州學院學生中招聘兼職工作為銷售員。要求其訓練有素，這里的訓練有素是指要有認真的工作態度。要求給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合統一這個企業文化的態度，要求所有的工作人員都穿上統一的服裝，避免以往以散兵游勇的形象出現;其次要求每個工作人員，要有一定的統一鮮橙多業務知識，至少可以回答消費者的一些關于統一鮮橙多營養成分的相關問題。

另外可以派一名公司專業人員作為小組成員之一，通過他了解產品的一些具體信息。

2)現場布置的要求

設計應該新穎獨特，符合年輕的大學生的心態。如何做到獨特新穎呢，我們可以現場裝飾物的選擇下功夫：

現場選用的裝飾要有吸引人的效果，又要有達到宣傳統一鮮橙多本身的目的。我們可以在活動現場的顯耀位置擺放一塊關于夏天飲食健康的宣傳欄，寫上各種同學們感興趣和急需解答的問題，特別是從女生的角度提出問題并予以解答。

再來就是在活動的活動帳篷上方懸掛一張大型宣傳報，上面用藝術字寫上本次促銷活動的優惠政策，寫明買一瓶送一張抽獎卡，憑此卡就可以參加我們晚上大型的抽獎活動，機會多多，獎品多多，等你來拿，買得越多，拿獎機會越多，機會不要錯過!接下來是在活動現場中心地方，擺上我們晚上抽獎活動的獎品，用有吸引人的獎品吸引消費者的眼球，讓他們都想得到獎品從而參與到我們的活動中來，也可以提高我們的銷售量，一舉兩得。

最后就要看我們銷售人員的銷售能力了。在現場要安排有音箱和