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摘要：互聯網技術的發展，其促進了諸多產業業態的革新，融合多種產業發展和互聯網技術的新型產業模式，成為一種典型方式，獲得了較快發展，電子商務等就是這一模式的體現。在這種發展背景下，“互聯網+”應運而生，對市場營銷產生了較大影響。著眼于“互聯網+”對市場營銷的影響，嘗試提出不同的策略。

關鍵詞：“互聯網+”；市場營銷；影響和對策

不可否認，自從國家層面采取有力舉措，倡導“互聯網+”戰略以來，其作為一種新型模式，有效促進了互聯網和傳統產業的融合，在一定程度上直接促進了傳統產業發展，涌現出了一大批“互聯網+文化”、“互聯網+經濟”、“互聯網+商務”等，成效可謂顯著。但是，“互聯網+”的出現，也在一定程度上對一些市場經濟產生了較大影響，有好的一方面，也有不利的一方面，其對市場營銷的影響就是如此。在明晰影響的同時，采取有效對策解決不利影響，是本文的關注和探究的重點。

1問題的提出

互聯網的發展，可以說是改變了人類生活的方方面面，直接促進了社會諸多形態的轉型和升級。電子商務、互聯網教學、互聯網商務等多種形態已經噴涌而出，有效促進了互聯網的進一步發展。但是，互聯網的發展也在諸多方面呈現出一些問題。為了進一步規范互聯網的發展，國家提出了一些規定性舉措，有效激發了互聯網的活力、促進了互聯網的發展。為了進一步促進互聯網與其他業態的結合，國家在政府工作報告中正式提出：實施“互聯網+”戰略。這一戰略形態的提出，直接促進了互聯網的進一步發展。“互聯網+”戰略，對于產業結構升級有著不可忽視的作用。例如，傳統商品銷售，搭上了互聯網快車，發展成為電子商務，有效革新了傳統銷售模式，提升了銷售效率，促進了互聯網電子商務的飛速發展，獲得了社會效益、經濟效益的雙贏。可以說，“互聯網+”的提出，是順應產業發展和升級的必然選擇。與此同時，我們社會經濟發展進入了新常態階段，黨的報告更是鮮明指出新時代的到來。面對新時代、新形勢、新任務，市場經濟主導性顯著增強，有效促進了市場領域的不斷革新。根據諸多數據顯示，市場已經發生了很多變化，其中，電子商務市場份額和實體經濟市場份額的變化趨向格外引人注意。作為影響市場份額變化的重要方式和重要因素，市場營銷一直在其中扮演著重要角色。可以說，過去的市場營銷是人才的競爭，當今的市場營銷卻不再僅僅局限于人才的競爭，技術手段成了重要方面，已經不再僅僅依靠“嘴皮子”。市場營銷從表面意思來講，就是以市場份額擴大化為目標，采取多種舉措進行營銷，力爭達成目標，其重要性是不言而喻的。市場營銷不僅僅是商品發揮其特定價值屬性的重要保障，更是盤活市場活力、增進市場發揮效能的有效途徑。面對互聯網及“互聯網+”的迅猛發展、市場變化及其對市場營銷重要性的凸顯，有必要促進兩者之間的融合，亦或者，探討兩者融合可產生的聯動效應。為何如此？互聯網自身帶有極強的技術優勢，可最大限度打破時空限制，提升工作效率，且方便快捷性也是尋常方式無法比擬的。而市場營銷發展到一定階段，要想實現更高層面的突破，也必須借助一定技術手段。可以說，兩者的融合有著合理基礎，并且“互聯網+市場營銷”也是一種發展大勢。縱觀多數研究，已經證明了“互聯網+”對市場營銷的有利作用，但是，我們也要注意到“互聯網+”對市場營銷的不利作用。只有充分明晰利與弊，才可有效采取多種舉措，將弊轉化為利。因此，要想尋求“互聯網+”與市場營銷融合的更大發展，必須要明晰“互聯網+”對市場營銷的重要影響，并在此基礎上解決不利影響，這也是本文研究和關注的主旨。

2“互聯網+”對市場營銷的影響

縱觀市場營銷過程，不難發現這樣一個現象：市場營銷從業人員，在開展這項工作過程中，往往會從一些固有的方式方法出發，尋求打動營銷對象的具體策略，這一過程中往往會出現諸多革新之處。在市場營銷任務完成之后，會形成一套系統的、帶有個人特色的經驗體系。總結來講，這套經驗體系就是實現營銷目標的重要法寶，而“互聯網+”對市場營銷的影響也往往是從這一套經驗體系開始的。仔細分析，“互聯網+”對市場營銷的影響是多元共存的，既包括有利影響，也包括一定的挑戰。市場營銷從業人員會對生產、產品等有著自己的判斷，同時對預期銷售目標也有著清晰的判斷。在這些判斷觀念之下，其往往會影響市場營銷。從生產角度來講，“互聯網+”進一步提升了產品的對比性，讓受眾群體有了更多的選擇，這種情況下，受眾群體往往喜歡物美價廉的物品，這就要求生產環節大力增強生產效率，有效保證生產質量，以為較高質量、有競爭力的價格提供基礎。從產品角度來講，“互聯網+”讓產品的更新換代格外快，并且顯著提升了產品的曝光度，產品的優點、缺點都最大限度暴露在大眾視野之下，這種情況之下，某些高質量、功能全、美觀高的產品，往往受到受眾群體青睞，他們甚至愿意為此付出高價，這就對市場營銷產生了重要影響：必須在保證質量的前提下，盡可能增加產品功能和美觀程度，以滿足受眾群體的需要。這些變化和影響，都需要市場營銷從業人員經驗體系的更新、完善和調整。總體而言，在這種影響下，市場營銷變得更為復雜，需要從業人員學習更多知識、掌握更多方法、學會更多技巧。同樣，“互聯網+”的發展，有效促進了市場營銷模式的變革，直接促進了眾多物美價廉、功能齊全產品的涌現，全面促進了市場營銷的發展。但是，“互聯網+”對市場營銷也有著不利影響，這點是毋庸置疑的，亦或者說，“互聯網+”的出現，給市場營銷帶來了較大挑戰，這些挑戰在一定程度上讓市場營銷發展面臨著一些現實困境，阻礙了市場營銷的進一步發展。本文通過文獻閱讀和實際調研，對當前“互聯網+”對市場營銷所帶來的挑戰進行了梳理，發現主要體現在兩個方面。第一，“互聯網+”的出現，對標準化產品理念產生了沖擊，讓受眾群體需求更加多元化，間接增加了市場營銷的復雜程度。過去傳統銷售狀態下，產品往往具備標準化形態，如牙膏就是洗漱品，并不具有其他產品屬性。但是互聯網極大革新了理念，讓牙膏不僅具備洗漱功能，甚至出現了形態各異的牙膏產品，兼具了擺飾品的屬性。這一變化，讓標準化產品理念發生變化，產品不再單一固守標準化，而是在此基礎上追求多元化，這無形之中增加了市場營銷的難度。第二，“互聯網+”的出現，對市場營銷渠道產生了較大影響，大量的廣告投入讓企業負擔陡增。傳統市場營銷往往具有固定的營銷渠道，但是互聯網及“互聯網+”的出現，卻讓營銷渠道不再固定。為了爭奪市場，擴大營銷渠道，不少企業投入了大量互聯網廣告，這筆支出成為一些企業的負擔，影響了市場營銷其他方式的開展。因此，互聯網直接改變了企業營銷方式，讓企業與客戶直接對接，大幅度降低了中間商的影響。

3對策選擇：突破不利影響的現實路徑

在明晰“互聯網+”對市場營銷有利影響和不利影響的基礎上，最為重要的就是采取一定舉措，緩解不利影響，以最大限度激發市場營銷活力，促進市場營銷的進一步發展。本文認為，要想緩解“互聯網+”對市場營銷的不利影響，需要緊扣現實影響的不利方面，多措并舉，多管齊下，采取有效舉措，獲得突破不利影響的現實路徑和有效對策。恪守標準，是緩解第一問題的基礎舉措。市場營銷模式不管怎么變化，有一點是不可變化的：受眾群體的需求定位永遠是產品的本體屬性，其他價值屬性都是附屬品。因此，要想緩解當前“互聯網+”對標準化產品的沖擊，必須恪守其基本標準，并且將質量做到最優。例如，在進行手機產品的市場營銷時，必須恪守其通信和網絡的基本屬性定位，任何人購買手機，可能需求不一樣，但這一點的要求是共性的，也是必須的。手機市場營銷從業人員必須緊密圍繞手機信號、手機網絡、手機通信功能等能夠體現手機本體屬性的宣傳點，進行產品定位和受眾分析，在此基礎上開展市場營銷。認可多元，是緩解第一問題的重要舉措。在恪守基本標準的同時，還要認可產品價值屬性的多元化。互聯網技術對產業的改變，已經成為大勢所趨，是當前階段無法改變的，只能積極順應。因此，在進行市場營銷時，必須任何產品價值多元化，以最大限度滿足不同受眾群體的需求。同樣以手機為例，除了要恪守通信等基本屬性的質量之外，也要關注拍照、廣播等其他屬性，認真分析人群，仔細了解功能，做好受眾定位，有效開展市場營銷，幫助不同的買家獲得所需，幫助不同的手機產品發揮價值。因此，認可多元，是必須的也是應該的。精準廣告，是緩解第二問題的核心舉措。“互聯網+”的出現，讓市場營銷渠道不再單一化的同時，也帶來了較大的廣告費用壓力，這一點主要與互聯網特性相關。互聯網自身強大的營銷能力，不僅僅出于其對時空的突破，還在于其巨大的人群覆蓋度。試想，逐漸成為消費主力的中年群體，以及正在成長的新生代群體，哪個可一日無網？答案是否定的。面對這一情況，必須做到精準廣告。例如，在進行汽車的市場營銷中，可借助大數據開展分析，借助不同人群瀏覽的汽車網頁，對其進行定制化推送，瀏覽什么汽車類型，就推送什么汽車類型，做到因人而異，精準廣告。革新角色，是緩解第二問題的關鍵舉措。面對“互聯網+”對市場營銷的影響，作為市場營銷從業人員，必須積極轉變自身角色定位。具體來講，至少需要做到兩點。一是做好企業和買家的需求分析和困境分析，從此處著手開展營銷；二是做好自身角色轉型，不再做“苦口婆心”的中間商，要做“溝通橋梁”的搭線人。例如，在進行汽車市場營銷中，必須認識到互聯網已經連接了企業和買家，中間商的空間變得狹窄，及時進行轉型。與此同時，要做好汽車生產商和買家的困境和需求，了解彼此雙方都需要什么、有什么溝通困難，再借助“互聯網+”，采取有效舉措開展市場營銷，當前著名的“二手車網”就是典型代表。

4結論

“互聯網+”對市場營銷的影響是不容忽視的，對市場營銷的不利影響更是值得關注和緩解的。作為從事市場營銷教學的教師，不僅要關注教學本身，更要關注市場變化，只有實現實踐與理論的相結合，才能有效促進自身對待市場營銷及其受影響因素的正確認知，唯有如此，方可真正促進實踐效能的提升。

參考文獻

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[3]楊加洪.互聯網+時代市場營銷策略的轉變[J].商場現代化，2016（18）：61-62.

作者：蘇春妹 單位：廣西右江民族商業學校