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【摘要】新時代的市場經濟下，存在著更多機遇和挑戰，是企業營銷發展的絕佳時機。中小型企業的營銷策略對企業發展有著重要影響，將創新元素融入到營銷策略中，可以為企業發展注入新鮮血液，實現企業的高效發展。在此基礎上，本文將對中小企業營銷策略創新問題現狀進行分析，論述落實創新策略的必要性，為企業的發展營造良好環境。

【關鍵詞】中小企業；營銷策略；創新問題

在激烈的市場競爭下，中小企業發展面臨很多難題，特別是在資金貸款和產品銷售方面。同時中小型企業自身經濟能力、產品實力以及管理能力與大型企業有著千差萬別，并且由于企業規模較小、市場競爭能力弱以及發展規劃科學性不強等特征，導致企業發展舉步維艱。因而落實“科技創新”戰略，為中小型企業發展融入生機，實現企業市場競爭能力的全面發展。

1中小企業營銷策略的問題和現狀

1.1營銷策略適用價值不高

在當今市場環境下，一部分企業乘著時代機遇已經逐漸壯大起來，相關的市場分析模式、營銷策略也比較成熟。在這樣的市場環境下，中小企業只有優化營銷策略，尋找產品市場的短板和空缺，將產品定位科學化發展，逆流而上才能適應經濟市場環境。但是現階段中小型企業發展中，對經濟市場的分析能力有限，產品創新性不足，導致其市場競爭力不足，發展前景渺茫。

1.2營銷管理模式不夠完善，缺乏專業人才

在企業的發展中，營銷管理模式是企業產品銷售發展的關鍵，不僅影響著企業經濟效益，而且還體現著企業的市場競爭力。但是中小型企業在實際的發展中，由于自身經濟實力有限，對企業發展規劃認識不足，忽視營銷管理人才建設，導致企業發展缺乏專業人才支撐。同時，在企業營銷策略的制定中，也需要創新性專業人才的加入，這樣才能為企業發展奠定堅實的人才基礎，實現企業綜合性發展。

1.3終端體驗營銷力度有限

在終端銷售中，不僅需要利用產品質量、品牌效應以及銷售手段來吸引消費者目光，而且還應該注重消費者的產品使用體驗，這樣才能保障企業能夠優化市場份額。但是當今中小企業的終端銷售中，相關的銷售手段過于單一，不能有效優化消費者對產品的體驗和認識，進而影響了銷售質量。同時，中小企業對市場調研的投資力度有限，導致銷售產品與市場需求不能有效協調，對消費者的吸引力也不夠，進而阻礙了企業市場的拓展。

2中小企業營銷策略創新措施

2.1創新營銷理念

在新時代的市場經濟下，中小企業想要謀取發展先機，需要突破傳統發展理念，堅持“創新”發展觀念，優化企業發展規劃方針，構建創新型營銷發展戰略。作為企業營銷管理人員，應該優化自身專業素養和管理能力，強調企業發展新思想，讓企業發展能夠更加科學，進而促進企業經濟實力的提升。例如，相關營銷人員可以深化“營銷知識”的學習，奠定創新理念的理論基礎。同時，還可以開展“創新知識”培訓課堂，讓工作人員能夠了解“創新”的價值和意義，深化對“創新”的認識，進而在企業營銷策略中不斷實踐和完善，推陳出新優化企業發展。

2.2推進營銷管理的科學性

營銷管理的質量對企業發展有著重要意義。中小企業需要綜合市場發展狀況，制定合理科學的管理模式，提升營銷管理的有效性，進而實現營銷管理質量的發展。例如，在實際的營銷管理中，相關部門可以加強營銷管理模式重視程度，優化營銷管理的考核制度，確保營銷管理的價值。在進行營銷管理考核中，不僅需要對管理人員的素養進行考核，而且還需要對營銷管理質量、日常銷售狀況、市場與客戶調查等方面進行考核。只有通過這樣的方式，才能確保營銷管理的質量，優化營銷管理的科學性，同時實現企業營銷管理的價值，確保與市場經濟的協調發展。通過這樣的方式，可以讓中小企業更加健康優質的發展，同時為后期發展奠定良好基礎。

2.3豐富營銷產品種類，創建多種平臺銷售

網絡時代作為新時代的發展標志，已經成為人們生活中關鍵部分。中小企業在實際的發展中，落實線上線下多方位銷售平臺，拓寬企業發展市場，同時也優化企業的營銷策略。例如，中小企業可以建立自主經營的銷售平臺，加強與消費者的互動，了解消費者的消費傾向，建立起良好的企業形象。另一方面，中小企業可以創新營銷產品，抓住市場發展特征，推出具有特色和吸引力的產品，提升產品優勢。中小企業可以加強“消費者體驗和意見”的調查，認真收集消費者對產品的評價以及提出的改善點，然后結合實際情況優化產品，進而提升產品的實用性。中小企業只有這樣，才能緊抓市場發展機遇，找準市場潛在空間，進一步實現市場份額的拓展。通過這樣的方式，不僅可以提升消費者對產品的滿意程度，提升產品的銷售量，而且還可以推進企業營銷策略的創新發展，實現企業發展新時代。

3結束語

總而言之，在經濟發展新局勢下，中小企業只有優化自身營銷管理模式，加強“創新科技”人才建設，才能在市場中占據先機。與此同時，通過優化產品銷售平臺，加強與消費者的溝通和交流，構建出更加符合市場需求的產品。這樣才能在激烈的市場環境中占據一席之地，才能為未來發展奠定堅實的基礎。

參考文獻

[1]孟閣,馮志昂.新時期中小企業營銷策略的創新性探索[J].品牌,2015(10):102-105.

[2]楊思藻.新時期中小企業的市場營銷創新和風險管理[J].中小企業管理與科技(上旬刊),2012(2):34-35.

作者：吳尚 單位：遼寧理工學院