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［摘要］隨著“互聯網+”時代的來臨，各行各業都處于不斷的發展階段，農業也不例外，依靠這樣的背景優勢，對農業進行多方面的整合，充分依托智能技術和智能手段，利用電子商務平臺等介質開拓農作物產品的銷售渠道，打造智慧農業，從而提高農業經濟的發展水平。文章分析了在“互聯網+”背景下，推動農業經濟的發展，并提出有關的建議。

［關鍵詞］“互聯網+”;農業經濟;電子商務平臺

1引言

隨著網絡技術的不斷發展，整個社會處于不斷的發展之中，同時也為農業的發展帶來不小的機會。這個時候就需要我們抓住這個機會，充分利用網絡帶來的便利條件，推動農業的精準化發展，利用互聯網技術開辟網上的銷售渠道，擴大銷售的范圍，提高農作物產品的經營效益，推動農業實現又好又快的發展。

2“互聯網+”概述

“互聯網+”之所以能夠成為一個時代的標志，是和互聯網時代下的各種信息技術的創新有著緊密的關系，比如經常說到的大數據、云計算技術等。正是由于這些技術的存在，使得互聯網技術有著更大的靈活性，能夠和不同的技術不同的行業聯合起來，進行技術的升級和改造。一些和互聯網技術聯系起來的行業在自身的行業發展中有著重要的作用，使得這些個行業的生產力都得到技術的飛升。實體經濟和互聯網技術的聯合，能夠有效地促進這個行業的信息化水平及技術創新，進而使得生產也得到一定的創新。

3“互聯網+”時代下我國經濟發展現狀

3.1傳統觀念的約束

對于“互聯網+”這樣的概念許多人還不是很清楚，畢竟是這幾年最新出現的事物，在網上進行農作物產品的銷售也是最近幾年在農村出現的現象?；ヂ摼W銷售和傳統的農作物產品銷售相比較有著許多益處，但在農村地區，農民一般都是文化水平不是太高的人群，對于網絡信息技術不是很了解，并且他們一輩子都是采用傳統的交易方式，很少能夠接觸到在網上交易情形。因此，對于他們而言，不信任網絡交易。接受能力比較差，甚至存在一定的抵觸心理。由于地域以及文化水平的限制，他們沒有辦法在信息爆炸的時代下從網上獲取有用的信息，不能及時了解市場的動態，因此限制了互聯網的銷售模式。［1］從經銷商方面來說，在進行農作物產品的經營過程中，由于受到傳統經營理念的影響，只是注意考察短期的利益，但是對于網絡銷售而言，這樣的模式常常需要投入大量的人、財、物，因此從這個方面來看，許多的經銷商由此打消了這個念頭。從客戶的角度來說，購買農作物產品還是喜歡直接可以看到的東西，對于網上交易的東西看不到摸不到，持有懷疑的態度，嚴重阻礙了網上購物的發展。

3.2“互聯網+”難以打開銷路

人們都已經習慣了傳統的交易方式，因此，想要從傳統的模式中轉變成網上的銷售模式存在一定的障礙。比如，在線農作物產品的管理以及交易和平臺維護等方面的問題以及投入多少的人力、財力等，這些都是阻礙網絡銷售的問題所在。比如，目前河套地區向日葵產業的發展，農業產業化意識薄弱，品牌化程度低，［2］人們還沒有完全的適應網絡購買農業類商品的模式，因此，要想使得在網絡上進行農作物產品的銷售是一件需要仔細斟酌的事情。

3.3“互聯網+”農業經濟收效甚微

從現在的互聯網經濟的發展過程中，可以看到現在有很大一部分的網絡銷售平臺已經開始進行運營，有的已經向著農作物產品銷售的渠道進行邁進。但是在這樣的銷售平臺中，農作物產品的銷售平臺只是占到了特別小的部分，帶來的影響也很小。比如在淘寶這樣的銷售平臺，人們在平臺上購買衣服和化妝品以及生活用品比較多，對于農作物產品查詢的就比較少了。因此，可以看出的是，即使有了農作物產品的銷售平臺，但是在這樣的平臺上，還是宣傳的力度不夠大，人們對于這方面的了解也不是很多。［2］

3.4“互聯網+”網站缺少專業的人才

互聯網技術是互聯網在農業經濟發展中不可缺少的條件，這就是離不開大批的互聯網專業的人才。然而，我國的互聯網發展時間并不算太長，因此，互聯網方面的人才還是比較少。專業人才的缺少就導致我國的農業網絡相對比較落后。要想從根本上解決人才緊缺的問題就需要提升農業人員的專業素質和綜合素質問題。只有農業從業人員的專業水平和綜合素質得到一定的提高，農業的互聯網普及和應用才會得到有效的提高，從而提高農作物產品在網上的影響力和銷售量。然而從我國目前的農業發展狀況來看，農民的專業技術和素質都不過硬，理解和接受知識的能力是不夠的，對網絡信息的發展接受能力也是比較緩慢的，這對農業互聯網的發展是十分不利的。

4“互聯網+”對我國農業經濟發展的主要作用

4.1促進我國農業產業結構不斷調整

從我國農業的產業結構方面進行分析，可以看出當前我國農業產業結構存在諸多問題，通過借助“互聯網+”的時代背景發展條件能夠從根本上推進我國農業經濟發展進程，提供必要的農業結構調整的理論依據。根據“互聯網+”的社會環境特點，我國農業產業結構逐步顯現出更具開放性的全新特征表現形式，從而更有利于推進我國農作物產品市場的平穩運行。對于“互聯網+”時代背景在農業經濟發展方面的開放性特點進行分析，提供了更為健全的農作物產品交易環境，充分滿足農戶對市場信息獲取的需要。農戶通過應用互聯網信息技術及時掌握農作物產品交易市場的各項實時數據信息，按照政府機構的宏觀調整方針政策，從而實現自身種植規模以及經營戰略的調整工作，更好地抵御農作物產品市場的效益波動。同時，互聯網技術可以有效地推進我國農業經濟發展，將當前農業市場信息資源按照數字信息化的方式完成高效率的資源整合，從而確保農業產業結構更好地呈現綜合性特點，實現農作物產品交易相關聯市場的信息資源共享，提升農業運作模式以及生產模式優化效果，努力發展智慧農業。對于農業產業結構調整，充分發揮“互聯網+”的創新性特點，在充分落實高效便捷的智能化農業管理，開展農作物產品的研究活動形式，增強農作物產品附加值效用，更好地推進我國農業經濟的整體發展進程。

4.2實現向技術型農業轉變

在當下“互聯網+”時代背景要求下，必須從根本上發揮農業經濟的引導作用，逐步實現農業經濟的技術轉型過程，從而確保信息技術應用和生產運作的高效性功能發揮，進一步提升我國農業經濟的發展速率以及發展質量水平。隨著當前我國農業經濟的技術型轉變進程的持續推進，傳統的生產運作模式已逐步被取代，農作物產品種植的土地資源利用效率顯著提升，對開展農作物產品的電子商務生產模式具有重要建設性指導意義。對于當前我國所處的市場經濟體制宏觀環境氛圍，加大農業經濟發展的核心技術含量，從根本上更好地滿足市場經濟體制改革進程的趨勢性發展需要。由于我國很大一部分地區的農業經濟發展中，對于信息技術的應用掌握程度普遍偏低，農作物產品種植的技術理念以及方式選擇缺乏新穎，若依然采用傳統的農業經濟發展運作模式，會嚴重阻礙我國農業經濟的數字信息化的發展規律，繼而制約我國農業經濟整體的發展質量水平。通過應用“互聯網+農業”的管理模式，可以有效解決當前農業經濟技術化發展與時代進步不相適應問題的同時，更好地提升我國農業經濟發展的持續穩定性建設過程。

4.3有助于提高農業經濟效益

由于“互聯網+”本身能夠為農戶們提供更為專業全面的農作物產品的數據信息，確保農戶能夠根據自身所種植農作物產品的市場需求及時地完成營銷戰略任務目標調整工作，在很大程度上有助于提升農業產業結構所獨有的靈活化變革效果，也有利于提升農業經濟整體的效益水平。農戶通過應用互聯網信息技術獲取所需的生產運作技術知識內容，轉變落后的生產運作模式，在根本上提升互聯網技術的應用效率。因此，充分發揮互聯網絡的科學技術，在根本上推進我國農業經濟獲取穩定的發展動力支持，維護農業等農作物產品的營銷策略需求盡可能地得到滿足。農村地區種植戶通過推廣使用農作物產品的電子商務運作模式，實現農戶與消費者之間交流溝通，從而在拓展農作物產品的銷售范圍以及受眾群體等方面展現出卓越優勢，在很大程度上有利于農村地區提升整體農業經濟的發展水平。

5“互聯網+”時代下農業經濟發展策略分析

5.1轉變“互聯網+農業”管理理念

與傳統的農作物產品營銷模式相比，在農作物產品營銷管理過程中引入互聯網絡信息技術的功能作用，從而為更好地順應“互聯網+”時代特點，所產生的全新農作物產品營銷模式。對于此類新興的農作物產品營銷管理模式，為增強其發展的核心動力，需要從轉變傳統的思維邏輯觀念做起，按照認可接受的眼光看待全新事物，逐步樹立發展的農作物產品營銷觀念。也就是說，需要對全體農作物產品營銷管理過程的參與者進行“互聯網+”時代特質的農業經濟全新觀念的培養工作，確保具備專業互聯網絡使用技能的人員得到任用。對于國家政府等宏觀層面進行分析，必須充分發揮其職能作用，注重互聯網絡應用的思想教育宣傳，逐步轉變農戶、消費者在內的農作物產業銷售鏈參與者的傳統農作物產品營銷觀念。要求農戶必須充分了解并認識到“互聯網+”對于農業經濟體系框架結構中所產生的重要積極影響，幫助農戶獲取農作物產品互聯網營銷知識內容儲備，提升其互聯網農作物產品的銷售技巧，從而更好地運用相關知識綜合評估判斷農作物產品營銷的市場規律，顯著提升“互聯網+農作物產品營銷”模式的接受程度，進一步提高農戶的科學文化素質水平。而經銷商需要制定長遠的農作物產品營銷戰略，增強“互聯網+”時代農業經濟認識程度，引導培養農作物產品消費者的互聯網絡購買消費習慣。［3］

5.2優化“互聯網+農業”路徑選擇

為更好地推進農業經濟發展，打破農作物產品市場交易的固有模式，必須注重農作物產品電商平臺的建設過程。通過采用多種銷售策略方式選擇，更好地為農作物產品銷售提供資源渠道。

5.2.1創建信息數據庫農作物產品本身具有一般性的特點，但是為更好地展現農作物產品的影響效果以及銷售數量規模，需要數據庫信息資料作為支撐。按照構建數據庫的信息資料收集要求，對農作物產品銷售市場內多種農戶信息資料進行整理，特別是對于農戶的初級信息進行合理化的歸類。同時，對于農作物產品消費者的初始交易期限，農作物產品購買需求和偏好程度以及交易品種等基本信息進行統計記錄，逐步創建形成農作物產品的營銷數據庫。通過對農作物產品銷售全過程的相關數據信息進行全面的整合以及綜合性的深入分析，細化數據庫中的農作物產品消費者，挖掘潛在客戶，為該類客戶的農作物產品消費需求進行量身打造營銷策略措施，從而提升農作物產品的銷售量，增強農作物產品的銷售效率規律探究。

5.2.2創設網絡社區選擇性創設網絡社區，對具有共同消費偏好的人員借助互聯網絡的技術表現形式進行網絡社交平臺集合。也就是說，以農作物產品銷售為基本核心原則，構建創設網絡區域化管理群體，隨著該類人群數量的持續增加，在很大程度上有助于集合潛在的農作物產品消費者，從根本上印證了“互聯網+”農作物產品營銷策略，成為重點的消費培養對象。同時，引入已經參與農作物產品交易的人員成為互聯網社區平臺成員，進而開展網絡平臺區域內的農作物產品交易經驗交流，為農作物產品促銷活動注入的宣傳動力。

5.2.3優化產品包裝設計提升產品價值對于“互聯網+農作物產品營銷”的結構框架體系，將農作物產品包裝按照用途細分為運輸包裝和銷售包裝兩種形式，因此，對于農作物產品的互聯網銷售平臺來說，優化農作物產品包裝表現形式具有重要作用。選擇性使用相似但具有個性化特點的包裝，因為“互聯網+”銷售模式規律下，客戶訂單的數據信息較多，對同一類型的農作物產品采用相似包裝可以有效地節省包裝設計費用以及制作成本支出，便于客戶能夠快速的尋找自身所需農作物產品。更有利于為客戶提供個性化服務，滿足農作物產品可能存在的藝術品收藏價值需求，提升整體農作物產品檔次和品質。除此之外，對于農作物產品的包裝優化必須考量消費群體的客觀條件需求，所以注重分層級的設定農作物產品包裝。“互聯網+”時代下，對于我國農業經濟發展以及農作物產品銷售面向群體范圍十分廣大，消費者的消費能力以及消費偏好存在較大差異，對于偏遠地區的農作物產品包裝實行更為保鮮的包裝形式，對于有送禮需求的客戶匹配相應的禮盒包裝等都是更好的提升“互聯網+”農作物產品銷售量的方式。隨著“互聯網+”正處于高速發展的全新階段時期，注重營銷策略的使用，展現多樣化的營銷模式，轉變傳統農作物產品只能采用線下的消費方式觀念，注重農作物產品包裝的作用功能發揮，從而更好地擴張農作物產品的消費群體范圍，通過營銷方式提升品牌的價值，實現農作物產品銷售數量提升的農業經濟發展策略目標。［4］

5.2.4加強專業人才培養為從根本上轉變傳統古板的農作物產品營銷觀念，必須在推進我國農業發展進程中注重農作物產品營銷的專業技術人才引進和培育。通過開展農戶范圍內的培訓活動，逐步擴展農戶培訓內容的深度和寬度范圍，增進農戶的培訓成果，進一步提高農戶農作物產品的生產水平，提升農戶整體的綜合素質知識積累。站在農戶的角度上進行分析，本身農戶的人員數量較為龐大，但是專業性的人才卻寥寥可數，特別是對于“互聯網+”的專業知識儲備程度不夠。因此，增強農戶參與全新的互聯網絡農作物產品銷售的培養機會，采用針對性的重點培育形式。對于農業內具有突出作用的種植大戶以及農村專管部門機構人員進行前期細化的培育工作，包括農作物產品營銷知識的內容講授以及“互聯網+”的綜合能力鍛煉，在很大程度上有助于推進“互聯網+農作物產品營銷”專業人才的培育計劃進程，進一步引領我國農村內農作物產品銷售的經濟發展過程。對于農作物產品營銷專業技術人才進行分析，目前我國高等院校對于此類專業課程的設置安排處于初創階段，但是隨著互聯網科學信息技術以及農作物產品的銷售形勢的持續穩定發展，適應農業經濟轉型的需要，［5］終將有利于實現“互聯網+農作物產品營銷”產業人才的孵化培育。

6結論

在目前“互聯網+”的時代背景條件要求下，農村互聯網平臺的創設建立能夠更好地實現農作物產品銷售。但是由于農作物產品的特點及其營銷模式存在諸多問題，在一定程度上對于農業的發展產生制約影響。因此，必須從根本上注重“互聯網+”模式的農業經濟觀念的滲透作用，大批量的培育專業互聯網農業人才，為發展智慧農業打好基礎，為更好地推進我國農業經濟發展提供重要建設性的指導。

參考文獻:

［1］周穎，王麗英，甘壽文，等.農戶采納蔬菜清潔生產技術補貼機制研究———以藁城區蔬菜堆肥化處理技術為例［J］．河北農業科學，2016(3):82－86，94.

［2］石鑫巖.河套地區向日葵綠色產業發展的思考［J］．農業科技與信息，2016(5):17－19.

［3］趙芝俊，陳耀.互聯網+農業:理論、實踐與政策———2015年中國技術經濟學會農業技術經濟分會年會綜述［J］．農業技術經濟，2015(11):126－128.

［4］湖北省荊門市農村電商經濟發展研究課題組.“互聯網+”時代多措并舉推動產業發展———以湖北省荊門市京山縣及東寶區農村電商經濟發展為例［J］．中國合作經濟，2016(10):49－52.

［5］石鑫巖.農業經濟轉型期農業經濟管理學科發展的思考［J］．納稅，2017(30):88－89.

作者：石鑫巖 單位：河套學院