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摘要：當前，隨著市場經濟的快速發展，企業之間的競爭更加激烈，企業要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須要做好市場營銷模式的創新，推動營銷水平的全面提升。“互聯網+”時代的到來，為各行各業發展都帶來了重要影響，企業也應當充分進行“互聯網+”的運用，抓住機遇對自身的市場營銷模式進行創新。本文就這方面的內容進行了分析，提出“互聯網+”背景下企業市場營銷創新的具體模式，希望能夠為企業更好的發展帶來有利作用。

關鍵詞：“互聯網+”；市場營銷；模式創新；具體模式；有利作用

1“互聯網+”背景下企業市場營銷模式創新的意義

1.1能夠增強企業的經濟效益

企業是以盈利為目的的，在“互聯網+”背景下合理對自身的營銷模式進行創新，能夠更全面、更科學地將自身的產品信息推送給消費者，如此消費者就能夠對企業產品進行細化了解，從而能夠增強購買力，這就能夠使得企業的銷量不斷提升，從而有助于增強經濟效益。

1.2有助于企業參與到經濟全球化的浪潮中

當前隨著世界經濟的快速發展，經濟全球化的速度不斷提升，各個國家中有實力的大型企業都在緊盯國際市場，以便能夠進行市場份額的搶占。我國企業只有不斷進行自身營銷策略的創新，增強自身的實力，才能夠在世界市場中占據有利地位。同時，在我國入世之后，激烈的競爭已經為我國企業帶來了較大的沖擊，傳統的營銷模式已經無法適應市場需求，因此企業必須要進行營銷模式的改變，如此才能夠更好地參與到世界市場競爭中。而互聯網的出現為企業融入全球市場提供了契機，企業應當充分對互聯網進行運用，對自身的營銷模式進行科學化創新，推動自身與全國各地的消費者實現聯系，促進自身營銷目標的有效實現。

2“互聯網+”背景下企業市場營銷模式創新的對策

2.1合理開展“一對一”營銷

在互聯網時代，消費者的購買需求不斷多樣化，對于商品有了更大的選擇性和自主性，這就為企業營銷提出了更高的要求，而企業開展“一對一”營銷，能夠全面分析客戶的購買需求以及個性化特征，并依據這些信息對自身的服務以及產品進行調整，從而能夠更好地滿足消費者需求，增強營銷的有效性。具體來看，企業應當借助于互聯網對消費者的各項信息進行收集和歸類，對消費者進行科學化分類，并針對每一個類別制定相對應的營銷方案，做好產品和服務的創新。這一方面能夠促進企業實現精準營銷，更好地滿足客戶的定制化、差異化需求，另一方面能夠增強企業的經濟效益，推動企業取得更好的銷量。

2.2做好分銷渠道的創新

在傳統營銷中，企業的產品到消費者手中往往需要經歷多個環節，如各級、中間批發商、零售商等，如此會導致產品的成本不斷增加，消費者無法購買到更加實惠的產品，從而對于企業營銷效果的提升不利。而在“互聯網+”時代下，企業可以通過互聯網進行營銷模式的創新，使得產品從生產者手中直接到消費者手中，省去很多中間環節，如此就能夠使得分銷渠道更加順暢，類似于“網絡直銷”，可以為經銷商節省很多成本，使得競爭能力不斷增強，并且還可以使得產品銷售速度得到全面提升，與客戶構建較為融洽的關系。

2.3做好營銷模式的選擇

“互聯網+”背景下企業市場營銷的模式更加多樣，筆者對這些營銷模式進行了總結，大致分為三種：首先是精確營銷模式。這種營銷模式其實與第一點中我們提到的“一對一”營銷模式類似，主要指的是企業通過互聯網對消費者的特點以及各種信息進行搜集，通過這些信息對客戶進行深化了解，從而幫助企業在進行營銷時有更強的針對性，精確找到盈利點，滿足客戶的多樣化、個性化需求，促進企業營銷效果的提升。其次是催化營銷模式。這種營銷模式指的是在原有的傳統營銷模式基礎上的進一步發展，企業在具體的發展中合理向客戶介紹自己的業務，讓客戶了解更多的業務類型，使得客戶對企業有更加全面的了解，從而增加業務，推動企業發展的形式。該種模式是借助于互聯網所實現的升級與體驗方式，能夠讓客戶在享受原有業務的同時對其它新業務進行體驗，從而刺激其訂購新業務，推動企業發展。最后是加固營銷模式。這種營銷模式主要針對的是短期客戶，通過互聯網對客戶的心理特點以及行為進行分析，從而將客戶發展成為長期穩定客戶。具體來看，在該種模式下企業需要有效提升客戶的舒適度和滿意度，讓客戶對產品產生更大的忠誠度，從而有助于客戶群體的穩定。對于企業而言，這三種模式都是較好的模式，在“互聯網+”背景下企業可以根據自身的實際情況對這三種模式進行科學化運用，對于不同的客戶選擇不同的模式，促進自身更好的發展。

2.4做好營銷理念的轉變

在互聯網+時代下，各項工作都能夠通過互聯網開展，企業所面臨的環境以及客戶需求發生了變化，這就要求企業領導應當及時進行營銷理念的轉變，用發展的眼光看待問題。企業領導應當摒棄傳統落后的思想觀念，對自身的營銷模式進行創新和變革，同時還要對自身企業的員工開展培訓，不斷增強員工的互聯網意識，幫助員工對互聯網進行深刻了解，建立互聯網思維。這就要求企業在進行營銷的時候，要突破傳統營銷理念的局限，放眼全球，構建與自身發展和市場需求相符合的營銷計劃，使得產品有更大的覆蓋面，以便更好地進行潛在客戶的挖掘。并且在開展網絡營銷的時候，還要提升營銷內容的針對性，對自身的產品特色進行詳細描述，提升消費者的認同感，更好地實現營銷目的。

3結束語

“互聯網+”背景為企業市場營銷帶來了機遇，使得企業市場營銷的范圍更廣，推動了企業精準營銷的實現，不過也使得企業所面臨的競爭壓力不斷加大。這就要求企業應當提升互聯網意識，創新市場營銷模式，根據具體的情況進行營銷計劃的制定。同時還應當注重市場營銷理念的轉變，通過多方創新不斷提升市場營銷的效果，更好地達到市場營銷的目的。

參考文獻

[1]朱健.互聯網+市場營銷模式創新研究[J].互聯網+通信，2017（02）.

[2]王育梅.“互聯網+”下的市場營銷模式分析[J].現代經濟信息，2018（22）.

[3]王靜.互聯網+市場營銷模式創新研究[J].市場營銷，2015（10）.

作者：郭亭亭 單位：陜西服裝工程學院