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摘要：隨著市場經濟的發展，目前我國市場經濟管理體系也在不斷的完善。但是很多中小企業在經營的過程中存在一些問題，影響了企業規模的進一步擴大，企業對于財務中的相關問題以及經營中相關問題不是很了解，他們需要專業機構進行咨詢，這為財務咨詢業務的發展提供了很好的契機。會計師事務所作為專業的財務中介機構，在財務咨詢業務方面擁有一定的優勢，可以通過財務咨詢業務的開展更好的擴展事務所的業務范圍，對于會計師事務所的發展具有非常積極的意義。本文針對目前會計師事務所拓展財務咨詢業務的重點問題進行全面的研究分析，并針對具體的問題提出對應的解決措施，希望能夠為會計師事務所更好的拓展財務咨詢業務提供一定的借鑒。

關鍵詞：會計師事務所；財務咨詢；拓展；專業

目前會計師事務所的主要業務是從事審計、審閱以及其他的鑒證業務。財務管理類的咨詢業務并不是目前會計師事務所的主要經營業務。因此，在日常經營的過程中，很少受到事務所的重視。但是會計師事務所是一個擁有專業的財務團隊的組織，因此，企業財務管理咨詢方面的專業知識比較扎實。目前會計師事務所拓展財務咨詢業務中存在一些問題，影響了業務范圍的進一步擴大。

一、會計師事務所拓展財務管理咨詢業務的主要內容

第一，代理記賬業務，主要是幫助中小企業提供代理記賬以及月度和季度申報服務。通過代理記賬收取一定的代理費用，從而獲得一定的收入。第二，企業注冊業務，是會計師事務所為新成立的企業提供注冊登記，或者是對于工商信息進行及時的變更和注銷等相關的業務，以此收取一定的勞務費用。第三，財務管理體系的設計業務，主要是通過為企業提供內部財務崗位設置或者是后期管理者制定一些財務管理方面的相關制度，來幫助企業更好的進行財務運營而獲得一定的報酬。第四，幫助企業進行戰略規劃，根據企業的發展戰略以及企業的實際情況制定科學合理的戰略規劃，以幫助企業完成發展戰略以及企業管理者制定的年度財務指標。第五，預算管理，主要是根據企業以前年度的經營情況以及未來的發展戰略制定預算方案。這樣能夠方便企業更好的執行相關的預算指標，為企業經營目標的實現提供良好的保障。第六，稅務籌劃工作，主要是通過對企業提供稅務籌劃來降低企業稅負額，減少企業經營壓力而收取的各項服務費用，這屬于目前會計師事務所為企業提供的非常普遍的一種財務服務。第七，內部控制體系的設置以及監管體系的設置，會計師事務所為企業設計完整的內部控制流程，以幫助企業更好的進行內部監管。第八，企業投資活動，主要是幫助企業進行對外投資選擇更加符合企業經營特色的投資方案。在投資前對項目的財務情況進行全面的調查，為企業開展投資決策提供數據支撐。第九，企業的融資規劃，根據企業的資金情況進行融資方案的合理規劃。第十，根據企業經營情況進行全面的結合績效考核，為企業提供績效服務。第十一，企業的價值評估主要是根據企業的經營情況以及各個項目的經營情況，對企業整體的經驗。價值進行全面的評估。第十二，人力資源咨詢，主要是為企業提供人才規劃，更好的設計企業的薪資標準，全面激勵員工開展日常的工作。

二、會計師事務所拓展財務咨詢業務的優勢和面臨的問題

（一）會計師事務所拓展財務咨詢業務的優勢

1.會計師事務所項目人員具有較高的專業水準。會計師事務所內部擁有大量的注冊會計師，他們受到了高等的職業教育，良好的專業理論水平能夠給財務管理咨詢業務提供良好的理論保證，而且在審計的過程中，他們接觸了不同行業的財務會計處理以及如何進行內部運營，因此在咨詢業務開展的過程中，會計師擁有一定的工作經驗，這對于更好的提升財務管理的綜合水準，保障財務咨詢水平的提升具有非常積極的意義。2.會計師事務所更了解企業的財務管理需求。目前我國會計師事務所跟企業之間產生了非常密切的聯系。無論是日常審計業務，還是審閱業務，在開展的過程中都是致力于為企業提供更好的服務。在審計業務開展的過程中，他們了解企業的相關需求，對于如何開展相關工作擁有一定的認識。在這樣的基礎上能夠從企業的角度更好的進行財務咨詢服務，對于提升財務咨詢服務的綜合水準具有非常積極的意義。會計師事務所在日常業務中更了解企業的需要，這為事務所開展財務咨詢業務提供了可靠的市場資源，對于事務所財務咨詢業務發展具有積極影響。3.注冊會計師具有很好的聲譽。隨著我國注冊會計師數量的不斷增加，注冊會計師的專業水準以及專業的服務精神也受到了社會各界人士的高度認可。良好的執業精神和社會口碑會吸引更多客戶來聘請會計師事務所開展相關的財務咨詢業務，這對于會計師事務所財務咨詢業務的進一步發展具有非常積極的意義。

（二）會計師事務所拓展財務咨詢業務過程中存在的相關問題

1.財務管理咨詢專業人才不斷流失近幾年來，隨著注冊會計師法定業務的全面減少升級，行業的競爭正在逐漸的加劇。注冊會計師不僅需要依靠腦力，同時還需要耗費大量的體力。然而其報酬并沒有得到明顯的提升，這導致目前會計師事務所的財務管理咨詢方面的專業人才流失率在不斷的增加。很多具有全面專業知識和豐富實踐經驗的注冊會計師都加入到企業相關的管理崗位，因此會計師事務所人才流失嚴重，導致的會計師事務所拓展財務咨詢業務過程中專業人才不足。2.財務管理咨詢業務市場競爭的加強加劇了業務拓展的難度目前財務管理咨詢不僅是會計師事務所能夠承接，企業以及金融行業企業都設置了相關的業務內容，因此財務管理咨詢整體的競爭非常的大。很多的高校以及其他類的咨詢機構都開設了財務咨詢業務。加之外企咨詢企業在我國影響力的進一步擴大，因此我國會計師事務所財務咨詢業務開展難度非常的大。3.財務咨詢信息化水平相對較低，降低了業務質量與效率。目前是信息化時代，會計師事務所很多財務咨詢業務的完成都需要利用信息技術，這樣才能全面的提升咨詢效果，保障咨詢效率。然而目前會計師事務所內部整體的信息化水平相對比較低，依然利用的是傳統的咨詢業務的處理方式，其工作的效率無法滿足客戶對于財務咨詢業務的需求，導致工作效率和工作質量無法得到全面的提高，影響了會計師事務所對于財務咨詢類業務的進一步擴展。

三、會計師事務所發展財務咨詢業務的有效方法

（一）改革薪酬體系，吸引優秀人才

目前會計師事務所在開展財務咨詢業務的過程中應該組建專業的項目組，針對財務咨詢的業務進行全面的了解，同時形成核心競爭力，這樣才能夠通過專業人才為會計師事務所提供更加專業的財務咨詢服務。為了更好的留住人才，會計師事務所應該改善傳統的薪酬體系，建立績效考核機制。根據相關工作人員的工作行為設置不同的績效考核指標，以實現激勵員工加入的會計師事務所的財務咨詢業務中來。同時，會計師事務所應該加大對于專業人才的重視，為其提供更加多樣化的培訓。從不同的方面對于專業人才進行全面考核。在考核的過程中需要建立關鍵績效指標，利用平衡計分卡等相關方式實現對于人才的全面培養，這樣才能夠在培養人才的同時吸引人才，為會計師事務所更好的開展財務咨詢業務提供良好的人力資源基礎。

（二）創新商業模式，提升客戶對于企業服務的認可

隨著市場經濟的發展，目前財務咨詢業務的市場競爭在逐年的增加。為了更好的在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢，首先，會計師事務所應該不斷的創新目前的商業模式，不應該一直沿用傳統的經營模式，會計師事務所為了更好的拓展財務咨詢業務，需要加強市場營銷創新，利用新的營銷手段，讓更多的客戶了解會計師事務所的財務咨詢業務，并且為客戶提供良好的咨詢服務，讓每一個客戶都能夠對會計師事務所的財務咨詢業務有一個基本的了解。其次，在日常的服務過程中還需要增加與客戶的黏性，建立自己的品牌，樹立良好的品牌形象。這樣當客戶需要一些財務咨詢類需求的時候能夠第一時間想到會計師事務所，這樣才能夠保證會計師事務所財務咨詢業務得到更加廣泛的開展。為了更好的提升客戶黏性，事務所的管理者需要通過一些內控體系診斷服務來吸引客戶認可，用戶了解相關的咨詢業務這是一種很好的營銷方式，也是解決會計師事務所財務咨詢范圍小這一問題的重要途徑。

（三）加大研發投入，提升信息化水平

互聯網時代，信息技術成為了影響整體市場運營的重要因素。會計師事務所在擴展財務咨詢業務的過程中，應該積極的進行產品服務研發，同時加大信息技術投入，全面的提高會計師事務所工作人員的信息技術水平。首先，會計師事務所在日常運營的過程中，應該加大信息投入，利用信息化設備來實現基礎性的服務工作，這對于更好的提升財務咨詢效果具有積極的意義。其次，會計師事務所應該積極的培養工作人員的信息技術水平，利用信息技術來提高財務咨詢的效率與治療，為會計師事務所的發展提供良好的口碑，這樣才能夠最大限度的保障財務咨詢業務能夠在會計師事務所得到更加規范的發展。

四、結束語

本文通過針對目前我國會計師事務所財務咨詢業務開展過程中存在相關問題的調查分析，發現很多問題的存在成為了影響會計師事務所財務咨詢業務拓展的重要因素。會計師事務所必須針對具體的問題引起高度重視，本著一切從實際出發具體問題具體分析，最大限度的提升會計師事務所財務咨詢應用范圍，為會計師事務所的發展注入全新的活力。相信在不遠的將來，隨著會計師事務所的進一步發展，其財務咨詢業務一定成為事務所經營業務的主力軍，為事務所發展提供可靠的經濟來源。

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作者:張依萍 單位:寧波正源會計師事務所有限公司