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第1篇：眼鏡店活動范文

一、“活動了”就等于“建構了”？

生動活潑、主動而富有個性的學習活動，對于學生經歷數學學習過程、獲得數學發展具有重要意義，然而如果只把焦點注重于活動的熱鬧與否，學生參與的積極性上，難免會出現脫離概念本質、遠離數學意義的尷尬。

教學“三角形穩定性”這一課，為了讓學生體驗三角形穩定性和平行四邊形的易變形，教師給每個學習小組準備了用釘子連接木棒后組成的三角形、平行四邊形學具。學生組內配合，用力拉（推）學具，氣氛十分熱鬧。三角形怎么拉也不動，平行四邊形輕易就能拉（推）動，兩者對比明顯，學生印象十分深刻，覺得學習效果十分理想?？墒?，當練習中出現樓梯扶手中平行四邊形形狀的圖形時，許多學生也認為它具有穩定性，原因是“這個圖形很結實，為了安全，怎么拉（推）都不會動的”。原來，學生從活動中得到的“經驗”是：凡是使勁拉（推），物體形狀不變的就具有穩定性，拉（推）得動就不具穩定性。顯然，與三角形穩定性的概念本質“三角形三條邊長度確定，其大小、形狀也就確定”的活動經驗要求相悖。如果把活動修正成讓學生用三根小棒圍成不同的三角形，引導學生觀察交流，體驗出所圍成的三角形，“除了姿勢不同外，形狀和大小完全一樣”這一穩定性概念的本質，就可以有效地避免理解歧義。

要知道，學生的數學活動經驗是在參與數學活動過程的基礎上獲得的，有什么樣的數學活動，學生就能得到相應的數學活動經驗。只有符合數學本質的數學活動，才能在對話交流與深刻反思等作用下，使得原初經驗得到改造和提升，完成數學活動經驗從低層次理解到高層次建構的生長。

二、“經歷了”就等于“獲得了”？

數學活動經驗必須以數學活動經歷為基礎，但學生經歷或參與了數學活動，并不意味著他們就能獲得充足的數學活動經驗。數學活動經驗有別于日常生活經驗，必須是指向教學目標的學習活動的結果，往往需要在類似的數學活動中反復經歷，在思維的碰撞、抉擇、重新定向中才能獲得。

教學“可能性”時，需要讓學生經歷摸球活動，體會游戲規則的公平性。課前調查中了解到，不少學生把游戲規則的公平理解為：紅黃兩種顏色的球的個數相等，在游戲規則公平前提下，游戲的結果應該是摸到兩種球的個數完全相等。這個認識誤區正是教學中難點所在。如果僅僅靠讓學生在課堂上經歷“哪種顏色球摸到次數多，哪種顏色球摸到次數少”的操作過程，而缺少有效的提煉總結，經歷便只是一種形式，最終得到的只能是缺失數學意義的不完整的基本活動經驗。因為摸球的本身并不具備多少數學意義，只有數學思維的深度介入才使其具有數學意義。

因此，教學中更需要注意兩個方面：一是經歷活動體驗前的預測?！艾F在，紅球和黃球的個數一樣多了，你覺得摸球的結果會怎樣呢？”“兩種球摸到的次數應該相等；兩種球摸到的次數應該差不多；……”“在規則公平的情況下，摸球的結果到底會怎樣呢？實踐出真知，大家分組動手試一試?！睂W生進行摸球活動，教師巡視。二是經歷體驗后的數據分析總結?！坝^察各小組的活動記錄，大家有什么發現？”“有的摸到紅球次數多一些，有的摸到黃球次數多一些，也有相等的；我覺得公平只是表明了摸到的可能性相同，摸球的結果并不一定每次都是一樣多的；……”“看來，游戲規則的公平，只是表示雙方贏的機會均等，即理論上來說是相等的，實際操作中更多的時候是差不多。假如我們把各組的結果都匯總起來又會有什么發現呢？”……活動經歷并不等同于活動經驗。這種經歷摸球活動后，指導學生對各組內數據的比較及對各組數據匯總后再審視的分析方法，提升了數學思維含量，有利于將數學經歷中悟到的感性經驗上升到理性認識，對于學生獲得真正意義的數學活動經驗顯得尤其重要。

三、“親歷的”就等于“唯一的”？

有的老師認為，既然是活動經驗，那就一定是學生親歷所得。其實不然，親歷，是獲得數學活動經驗的重要方式，但卻不是唯一的方式。小學生獲得數學活動經驗的途徑，與其“具體形象思維為主，從具體形象思維向抽象邏輯思維過渡”的思維特點相符合，即在主要參與具體活動中獲得直接經驗的同時，也應當尋求在直接經驗無法獲得時，以觀察經驗等作為“替代性經驗”來彌補直接經驗的不足。戴爾的經驗之塔告訴我們：“替代性經驗”與“直接性經驗”同樣重要。

教學“圓的面積”時，學生通過操作，把圓先后平均分成了4份、8份、16份、32份……分的份數越多，每一份小扇形就越接近“小三角形”，拼成的圖就越接近“長方形”。而真實的數學活動結果是不是這樣？由于手工操作越來越難，卻得不到具體直觀圖形的驗證。在學生能想象卻不能肯定的情況下，教師恰到好處地播放課件，形象直觀演示出“化曲為直”的動態變化過程。學生在觀察過程中獲得了生動的觀察經驗等替代性經驗，一致得出了每一份小扇形 “就是小三角形”，拼成的圖“就是長方形”的結論，驗證了想象、推理的結果，滿足了心理需求，獲得了極大的情感體驗，充實了數學活動經驗的具體內容。

又如在解決：“有一臺插秧機的作業寬度是2.1米，按每小時行進6千米的速度計算，每小時可以插秧多少平方千米？”的問題時，對于沒有見過插秧機工作的學生，很難理解“作業寬度”的含義。如果條件許可，教師可以組織學生去實際觀察插秧機播種的場景，也可以播放視頻或者制作課件進行演示，從而使學生積累關于“作業寬度”的經驗；甚至有老師給學生做這樣的演示：把黑板看作是一塊待插秧的地，將一枝粉筆橫臥看成是插秧機，隨著“開始插秧”的指令，粉筆慢慢地前進，黑板上漸漸出現了長方形的粉筆經過的痕跡，老師引導學生理解：“粉筆的長相當于粉筆畫出部分的寬度，也就是插秧機的作業寬度?！睂W生在愉悅的氣氛中理解了作業寬度。

由此可見，適時運用現代教育技術手段，或者因地制宜，充分整合動手操作、板書演示等各種教學手段，讓學生在觀察、模仿、想象等替代性經驗中獲得類似于身臨其境的親歷體驗，可以有效促進學生獲得廣泛的、豐富的、完整的數學活動經驗。

四、“積累了”就等于“提升了”？

數學學習一個明顯的特點是具有累積性，后一階段的學習是建立在學生已有知識經驗基礎之上的，是對前一階段知識經驗的深化與發展。因此，如果僅僅滿足于學習過程中某一感性層面的粗淺的生活經驗或活動經驗的獲得，那是遠遠不夠的，需要通過一定的教學手段，引導學生對活動過程進行總結、反思與提升，揭示出感性經驗背后的理性、抽象的數學經驗，真正把感性經驗提升到理性經驗，讓學生學習思考的數學。

教學“分數的意義”時，引導學生把一張正方形紙，用折一折的方法，表示出其中的1/2。學生憑借已有的經驗，折出了多種方法，如圖（1）～圖（4）：

對于這些折法，許多老師覺得關于1/2的活動經驗積累已經足夠多了。事實上，如果僅停留在這幾種具體折法上，學生獲得的還只是表面的生活的經驗?？梢砸龑W生進一步觀察、比較：“比一比這四種折法，你能找出它們有什么共同的地方？”讓學生深入思考，交流得出“這些折痕都經過了正方形的中心點”，然后讓學生再次動手驗證：“那你覺得沿正方形的中心點對折，每一份都會是正方形的1/2嗎？”學生由此又探索出新的折法，如圖（5）、圖（6），從而把學生個別的、膚淺的實踐經驗提升為普遍的、抽象的理性經驗，使學生認識到“只要沿正方形的中心點對折，其中的一份可以用1/2來表示”這一具有廣泛意義的數學概念。

這種重思考、重探究的方法性活動經驗，是對學生既有經驗的篩選、整理、優化和提升，能夠有效實現數學經驗的改造和重組，以幫助學生生成新的經驗，促進學生的活動經驗上升到更高水平，使模糊的變得清晰，片面的變得完善，錯誤的變得正確，零散的變得結構化，為學生的數學學習上升到數學思想境界搭建了必要的橋梁。

總之，教師要從有利于促進學生主動建構數學的高度出發，注意適時積累和提升學生的數學活動經驗，引領學生經歷“數學化”的過程，讓學生由表及里獲取理性的數學經驗，使學生的數學學習成為學科的數學、理性的數學、有意義有價值的數學，進而促進學生主動、可持續的數學發展。

第2篇：眼鏡店活動范文

1998年，中國青年基金會啟動的“中華古詩文經典誦讀工程”，就倡導孩子要“從小沉浸于中華文化這最深切、最久遠的人文關懷之中”。學前教育雖然在此方面沒有明確的要求，但從《幼兒園教育指導綱要》的表述“引導幼兒實際感受祖國文化的豐富與優秀，激發幼兒愛祖國的情感”中，仍可以深切感受到幼兒接觸、感受經典古詩文的必要性。

但如何遵循幼兒身心發展規律和認知特點，選擇適合的、有效的內容和方法，更好地凸顯經典誦讀活動的價值等方面還有待研究和解決。我園開展《幼兒園開展經典誦讀活動的園本研究》課題研究，著重對“活動實施的策略”進行探索，從選材、環境創設、教學手段等方面展開了研討。

二、中華文化經典誦讀的實施策略

1.內容選擇：“百花齊放春滿園”

我國的經典古詩文浩如煙海、博大精深，在教材的選擇上要做到不主觀臆斷；要根據幼兒的認知規律，科學地、多層次地選取經典教材。

（1）教育性及品質培養

一些經典小故事往往蘊含許多教育寓意，結合《我們都是好朋友》《親親熱熱一家人》《準備做小學生》等主題活動，通過聽經典故事誦讀三字一句兩字一句的《弟子規》，吟誦諸如《游子吟》等古詩，讓幼兒獲得更多生活啟迪和為人做事的啟蒙道理。

（2）從傳統節日入手

中國有許多傳統節日,每個節日都有其有趣的典故、獨特的風俗。同時我國也越來越重視傳統節日習俗的發揚。于是，我們將幼兒對傳統節日的認知和古詩誦讀結合起來，如春節選擇古詩《元日》、清明節時選擇古詩《清明》、重陽節時選擇古詩《九月九日憶山東兄弟》等。

多層次地選擇經典教材，使得經典誦讀內容“百花齊放春滿園”。將經典詩文滲透于孩子的一日活動中，使其所蘊含的人文內涵能潛移默化地浸潤幼兒心田。

2.環境營造：“一樹梅花萬首詩”

《幼兒園教育指導綱要》指出：“要創設與教育相適應的良好環境，為每個幼兒提供學習與表現的機會。”環境創設得好可以使活動達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的效果。為了讓家長和孩子在經典中浸潤，在詩海中徜徉，我們要做到誦讀活動環境的多方位營造。

（1）幼兒園誦讀大環境的創設

在樓道中布置了詩配畫，以生動形象、圖文并茂的方式向幼兒時時展示經典誦讀的內容，吸引了幼兒和家長的眼球。每天上下樓梯時老師會有意識地帶領幼兒讀一讀，認一認，學一學。家長在接送幼兒時常常會停下腳步朗讀畫板上的古詩文給幼兒聽，讓幼兒處處沉浸在經典詩文的熏陶之中。

（2）班級誦讀區域環境的創設

老師對班級小環境也要巧花心思進行創設。在活動室的角角落落為幼兒創設豐富的活動環境。如“經典誦讀屋”“經典圖書角”“經典對對碰”“經典小舞臺”等。我們在這些區域里擺放自制的《三字經》故事書、唐詩棋譜，三字經接龍卡、表演道具頭飾……環境的創設可以激發幼兒參與經典誦讀活動的興趣。在區域里，幼兒自由、愉快地玩樂，沉浸在濃濃的藝術氛圍中。

“一樹梅花萬首詩”，誦讀環境的多方位營造，讓每個幼兒和家長都能在不同的環境中參與經典誦讀活動，使大家置身在詩意盎然的溫潤氛圍中，隨時受到經典的熏陶和感染，感受到“入芝蘭之室，久而自芳也”。

3.教法探索：“教無定法，因材施教”

孔子的教育觀點注重“因材施教”。而現代教育思想也認為“教無定法”。特別是對于幼兒，經典古詩文中精煉的語言、深邃的意境、深奧的內容，非生活經驗少、認知水平低的幼兒所能理解。幼兒剛開始接觸，出于新奇，他們會很認真。但若一直按一種固定的模式去活動，隨著時間的延長，他們難免會產生厭倦情緒。只有順應幼兒年齡特點，創設多樣性、游戲性的活動，才能調動幼兒參與活動的興趣與積極性。

（1）故事表演法：多方位參與、寓教于樂

故事是幼兒百聽不厭的，為了讓幼兒能理解經典詩文所表達的意思，教師可以將經典內容編成一個個貼近幼兒生活、道理淺顯易懂的小故事。如：在教授《三字經》片段“人之初，性本善；性相近，習相遠”時，教師融入了“周處改過”的故事，并添加了人物對話，讓幼兒一聽就明白了是非對錯。

（2）愉快誦讀法：你方唱罷我登場

誦讀是學習古詩的一個重要環節，是建立在學生感受體驗基礎上的藝術形象再創造活動，在學習古詩文的基礎上，我們可運用多種方法引導幼兒誦讀，一方面可以鞏固幼兒學習內容，另一方面可以提高幼兒的節奏韻律感。在誦讀中我們還可以采用有節奏誦讀、配樂誦讀，兩個幼兒對讀，接句誦讀，接字誦讀等方法有效地調動幼兒讀的積極性，營造“你方唱罷我登場”的誦讀氛圍，漸漸地，“古詩文誦讀接龍”“古詩文配樂誦讀”“誦讀打擂臺”將成為幼兒喜歡參與、愉快參與的活動。在教學方法的探索上要做到多角度、多手段，做到“教無定法，因材施教”，讓幼兒在生動的情境中，在快樂的游戲中學習，領略古詩的內涵與意境，感受中國文化的博大精深，接受經典文化潛移默化的熏陶。

第3篇：眼鏡店活動范文

關鍵詞：防火防靜電自動效率移動加油車輛

中圖分類號：S379文獻標識碼： A

1概述

長期以來，我國礦山行業的勞動效率遠遠低于發達國家，其中輔助運輸方式的落后是制約礦井生產能力的重要因素，為提高運輸效率，減少運輸環節，簡化運輸系統，近年來，我國大多數煤礦采用柴油動力單軌吊作為采區輔助運輸工具，代替原有的地軌+小絞車運輸，有效解決了影響礦井運輸效率的主要問題，雖然單軌吊機車具備安裝快捷、運輸效率高，爬坡能力、適應性強等優點，但在日常使用中仍然暴露出維修不便、空氣污染等現實問題，而隨著礦井生產水平及生產工作面、掘進迎頭的不斷延伸，機車加油困難、油脂運送安全保護不全等問題逐漸凸顯，成為制約單軌吊高效運輸的主要因素。

2問題提出

新礦集團協莊煤礦輔助運輸系統覆蓋三個生產水平，各類運輸車輛廣泛應用其中，發揮了重要作用，在投入單軌吊運輸后，礦井使用錨桿專用車運送柴油、機油、液壓油等油脂，而由于礦井井下運輸系統戰線長、分布廣，給井下油脂運輸、現場加油帶來了眾多困難。一是油脂運輸過程中安全隱患多，出現突發事故時，無法有效實施救援，且無保護措施，無法對突發事故進行有效預防；二是傳統錨桿專用車車體開放，使油脂運輸途中，盜用、丟失等現象時有發生；三是運油車到達現場后，需將油桶吊出車外，再使用手動加油器加油，操作繁瑣，且占用一名工人進行加油作業；四是加油時條件限制多，受現場影響，加油時必須在換裝站等消防設施齊全的地方進行，給加油工作帶來了很大不便。以上問題的存在，影響運輸安全，且嚴重制約單軌吊運輸效率。

3方案實施

首先，根據井下運輸巷道現狀，設計用平盤車作為自動加油車底盤，同時為合理利用儲存空間，保證加油車最大限度的盛放柴油，在平盤車的基礎上加工制造專用儲油罐，并將儲油罐通過三根槽鋼可靠固定在平盤車上，該儲油罐滿載時能同時盛放三桶柴油，相對于原來的移動加油車，運量提高1/3；同時，為實現移動加油車的防靜電功能，還在儲油罐下方覆蓋絕緣、阻燃、防靜電擋板，

根據井下加油過程中存在的問題，我們與井下單軌吊司機、維修工進行了溝通，工人一致反映原來的移動加油車使用油抽子作為加油工具，可靠性不高，經常因油抽子高度不足造成加油無法順利進行，為解決這一問題，我們在儲油罐上加裝風力馬達及油泵，當需要加油時，將風力馬達接在井下加油點的防塵管路上，風壓使馬達轉動，帶動油泵使油罐內的柴油加注在單軌吊柴油機箱內，徹底實現自動加油功能，經過測算，加滿整箱柴油，新型移動加油車用時僅半分鐘，大大提高加油效率。

為實現移動加油車的自動防火功能，經過調研，在移動加油車上安裝超溫、煙霧保護自動滅火器，當環境溫度超過80℃或周圍有煙霧時，滅火器會自動噴射，達到滅火的功能，同時為增大滅火效果，擴展滅火范圍，決定在移動加油車上同時安裝三組滅火器，每組滅火器均裝備360°全方位旋轉噴頭，最大限度的提高滅火效率，保證運輸安全。

4主要研究、試驗內容及技術創新點

4.1研究的主要內容

4.1.1可實現加油車火災事故的提前有效防護。

4.1.2可實現加油車的自動防火、防靜電功能。

4.1.3可實現車輛的自動加油功能。

4.2 主要創新點

4.2.1研究井下加油車的防火、防靜電功能，實現加油車的全程防護，消除火災隱患，提高油脂運輸安全系數。

4.2.2研究井下加油車的自動加油功能，減少人力資源占用，實現全地段無條件加油，提高加油效率。

5 取得效益

5.1 社會效益：

5.1.1 新型自動防靜電、防火移動加油車的研究與應用，極大提高了井下油脂運送時的安全系數，杜絕了因消防措施不到位造成的火災事故，為礦井安全生產提供可靠保障。

5.1.2 同時，該加油車的機械加油功能，顛覆傳統的手動加油模式，利用井下隨處可見的防塵管路即可實現油脂的自動輸送，而加油所用的軟管相較原來的油抽子，實用性強，加油范圍大，不管機車停放位置有多高，均能可靠地將柴油輸送到油箱內，提高了加油效率，為礦井生產帶來了便利。

5.1.3 加油車利用風力進行加油，實現無塵化操作，提高油脂品質，降低因油品污染造成的設備損耗，提高設備運行可靠性，實現安全高效運輸。

5.2 經濟效益：

5.2.1 自動防火、防靜電流動加油車投入使用后，單軌吊司機自己即可完成加油任務，不再需要加油車跟車工進行配合，每個地點減少崗位工1人，每年可節約工資40萬元。

5.2.2 加油車的機械加油功能，相較于手動加油，避免了加油過程中因操作失誤造成的柴油浪費，加油車投用后，對比從前，八部單軌吊機車每月可節省1噸柴油，創造經濟效益8.4萬元。

自動滅火、防靜電移動加油車研究應用后，可創造經濟效益48.4萬元。

第4篇：眼鏡店活動范文

【關鍵詞】農村小學;經典誦讀;內容;策略;評價

【中圖分類號】G427 【文獻標識碼】A 【文章編號】1009-5071(2012)04-0098-02

教育部2009年工作要點明確提出：“規范校園語言文字，規范學生漢字書寫。開展中華經典誦讀活動。”《語文課程標準》中也指出“誦讀優秀詩文，提高欣賞品位和審美情趣”、“培育學生熱愛祖國語文的思想感情”和“重視提高學生的品德修養，使學生逐步形成健全的人格?！蓖瑫r，許多教育學家也認為，所謂“道德”、“品行”、“性情”、“氣質”等重要的人格因素，是很難“教”的，至少是不能用一般的知識教育的方式來教的。這種有關“德性”的成長，是在一種“陶冶”、“熏習”、或者“耳濡目染”、“潛移默化”中培養出來的。

1 在農村小學開展經典文化誦讀的必要性

在經典誦讀活動正被國內越來越多的城市學校接受并得到廣泛推廣的情況下，在我國農村小學，此項活動才處于萌芽狀態。對教育資源匱乏的農村而言，開展經典誦讀可以有效的彌補農村學生課外閱讀資源的不足，在很大程度上填補農村家庭教育的空白。同時經典文化有助于學生認識人生，繼承中華民族的優秀文化傳統和勤勞善良的美德，形成科學的世界觀、人生觀和價值觀，通過誦讀，使之內化在學生的思想和行為中，形成一種良好的校園文化，有利于抵御各種消極、頹廢文化對學生的侵襲，也有利于充分發揮環境育人的積極作用，對于豐富農村學校德育內容，加強農村學生思想道德建設和公民道德建設，培養他們的人文素養，具有重要的現實意義。從長遠來看，在農村地區，隨著經典誦讀活動的長期開展和一代代具有文化氣息的新人走出校園，必將對社會產生一種良性熏染，而這種熏染更有力量抵制經濟社會所帶來的各種不良思潮和頹廢意識，對構建和諧社會，實現人才興國戰略也有著非同尋常的作用。

2 文化經典誦讀對學生成長的重要作用

2.1 傳承文化。通過誦讀活動的開展，使學生感受到民族文化源遠流長，儒家思想博大精深，從經典工作中去汲取民族精神源頭活水，修復文化傳承的斷層缺乏，讓少年兒童接受實實在在的“中國人”教育。

2.2 陶冶情操。與圣賢為友，與經典同行，美心善文，佳言懿行。熟讀成誦，潛移默化，養育開朗豁達的性情、自信自強的人格、和善誠信的品質。

2.3 提高素養。在誦讀熟背中增大識字量，擴大閱讀量，增加詩文誦量。學生在誦讀中增強語感，感受文言精華，奠定語文基礎，在記憶的黃金時代，增強經典儲備，從而扎下語文水平厚實功底。

2.4 開發潛能。反復誦讀，提高學生的注意力、記憶力和思維能力，養成良好的讀書習慣，促進學習態度的端正，求知熱情的激發。

2.5 推進素質教育。讀經典、培心靈，汲取營養，開發心智，使學生道德、文化、智能等方面的素質得到全面提升。

3 在農村小學開展經典誦讀的內容和策略

農村小學由于教師數量不足，師資水平有限，教師工作量繁重等各種客觀原因，要保證開展經典誦讀活動的有效性，要堅持內容上與語文課程有機整合，策略上不加重師生與家長的負擔。

小學語文教材中選編的詩文都是歷代名篇佳作，不僅內涵豐富，而且具有很高的審美價值和很強的藝術感染力。首先讀懂教材中的經典。以教材中的經典為載體，教會學生學習經典的方法，并運用所學方法讀懂經典，運用經典。其次結合教材補充經典。小學語文教材按單元主題來編排，針對每一單元的內容，任課教師可以靈活地將傳統詩文中表現相關單元主題的經典名篇等進行整理后形成誦讀教材。通過將語文教學和經典誦讀有機整合，既提高了誦讀效率，有利于教師自主開發教材，也使經典誦讀活動更容易納入學校常規教育教學。

農村小學開展經典文化誦讀必須堅持“誦讀活動與課程實施相結合”、“誦讀活動與德育相結合”、“誦讀活動與校園活動相結合的原則”，在“不加重學生課業負擔，不加重家長經濟負擔，不加重教師工作量”的前提下，我們在實踐中總結出了以下幾種行之有效的策略。

(1)每日一讀。每天早晨安排10分鐘時間，進行經典誦讀?；驅W習新的篇章，或溫習舊的內容，由學生自主，教師指導。

(2)每周一課。各年級每周安排一節課的時間，以班級為單位，進行集體誦讀。各班利用網絡資源下載經典誦讀的音頻或視頻資料，幫助學生正音斷句，務求讀音正確、流利，直達到熟讀成誦的水平。

(3)師生、親子同讀。要求老師、家長與學生同步誦讀相同的內容。一是為學生做出表率，同讀同悟，教學相長；二是為學生解疑釋惑，扶助學生的學習，進一步增進師生關系、親子關系。

(4)與其他活動相結合。經典誦讀要與競賽、演講、辯論、抄錄、歌詠、繪畫、手抄報等學習形式結合起來，增加誦讀的趣味性，切忌一成不變，枯燥乏味，把誦讀變成了“苦讀”。

第5篇：眼鏡店活動范文

[關鍵詞] 活動式自粘性俯臥墊；經皮腎鏡取石術；護理；應用效果

[中圖分類號] R693.4 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2012）10（a）-0100-03

經皮腎鏡取石術（PCNL）中擺放的相關性研究較多，且研究均顯示，不同擺放對患者的多項指標均有明顯的影響，不佳的對于手術的順利進行及患者的舒適度均極為不利。因此要做到術中對患者的有效擺放，使其既滿足患者的舒適度，又利于暴露術野，使手術順利進行[1]?；顒邮阶哉承愿┡P墊是我科自制的用于調整患者的工具，其主要用于PCNL患者俯臥位時的擺放。本文中筆者即就活動式自粘性俯臥墊在PCNL護理中的應用效果進行觀察，具體情況如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2009年6月～2011年12月于我院進行PCNL手術治療的90例患者為對照組，同期選取90例患者為觀察組。對照組中，男59例，女31例；年齡21～71歲，平均（47.2±3.7）歲；結石直徑2.0～5.9 cm，平均（2.7±0.5）cm；其中，單發42例，多發48例；左側41例，右側39例，雙側10例。觀察組中，男58例，女32例；年齡22～72歲，平均（47.4±3.6）歲；結石直徑1.9～5.9 cm，平均（2.8±0.6）cm；單發41例，多發49例；左側42例，右側39例，雙側9例。兩組患者的年齡、性別比、結石直徑、病灶部位等情況比較，差異無統計學意義（P > 0.05），具有可比性。

1.2 方法

兩組患者均采用PCNL進行治療，兩組患者均由本科室經驗豐富的醫師進行手術治療，且麻醉方法比較差異無統計學意義。在此基礎上，對照組采用常規的俯臥位或側臥位進行手術。觀察組則采用我院自制的活動式自粘性俯臥墊進行擺放，患者首先取平臥位，然后進行麻醉，然后取膀胱結石位，根據患者的體形，調整好俯臥墊棉枕間寬度，將4個棉枕與底墊相互粘貼，制作成適合患者體形的俯臥墊，放置俯臥墊于手術床上，在自粘性俯臥墊上鋪蓋一張大單，以利于調整患者時提拉省力，同時防止患者體液污染俯臥墊。患者俯臥后，調整患者，避免雙乳、會陰、眼及耳廓處受壓，用軟枕墊高患側腎區，暴露術野，安置好患者的四肢，以免受壓，活動式自粘性俯臥墊具體如圖1～3。然后將兩組患者的手術時間，患者舒適度，并發癥發生率，麻醉前，麻醉后10 min，術中30、60、120 min的呼吸循環指標、血清皮質醇、血糖水平進行統計及比較。

1.3 評價標準

患者的舒適度評估由患者于術后48 h內進行問卷調查的方式反饋，以患者主訴無肢體、腰背部的酸脹不適為舒適度較高，以患者主訴存在輕微的肢體、腰背部酸脹不適為舒適度一般，以患者主訴存在較為明顯的肢體、腰背部酸脹不適甚至疼痛為舒適度較差。

1.4 統計學方法

將文中的數據采用SPSS 14.0軟件包進行統計學處理，其中計量資料包括年齡、結石直徑、手術時間和圍術期的呼吸循環指標、血清皮質醇、血糖水平等數據采用均數±標準差（x±s）表示，進行t檢驗；計數資料為兩組患者的性別比、發病部位、患者舒適度、并發癥發生率等計數資料采用百分率表示，組間對比采用χ2檢驗。以P < 0.05為差異有統計學意義。

2 結果

2.1 兩組患者手術時間、患者舒適度、并發癥發生率比較

觀察組的手術時間短于對照組，舒適度較高者比例高于對照組，并發癥發生率低于對照組（均P < 0.05）。見表1。

2.2 兩組患者麻醉前，麻醉后10 min，術中30、60、120 min的呼吸循環指標、血清皮質醇、血糖水平比較

麻醉前兩組患者的呼吸循環指標中舒張壓（DBP）、收縮壓（SBP）、中心靜脈壓（CVP）、心率（HR）等指標及血清皮質醇、血糖水平比較差異均無統計學意義（均P > 0.05），而麻醉后10 min，術中30、60、120 min觀察組的DBP、SBP、CVP、HR等指標及血清皮質醇、血糖水平較麻醉前波動幅度均小于對照組，兩組麻醉及術中不同時間段指標比較差異均有統計學意義（均P < 0.05），見表2。

3 討論

PCNL中患者的擺放不僅對患者的舒適度有較大的影響，且對于術野的暴露也有重要的相關性，另外本術式中需要變化，且這種變化中對于患者的呼吸循環系統的影響均極為不利，易造成回心血量的大幅度減小，影響到全身的血供等，表現出血壓等情況的波動幅度較大，而常規應用的俯臥墊對于不同體型的患者具有針對性較差的情況，尤其對于體型較小的患者，其更易造成腹部的壓迫[2-3]，而這對于俯臥位患者的呼吸極為不利，表現出呼吸頻率等方面的異常，這對于血氧飽和度的不良影響較為明顯[4]。另外，當患者不適時，其不適感明顯的同時，患者的不良應激反應程度也更為明顯，在血清皮質醇及血糖方面表現出異常的升高，且這種升高幅度的大小可以反映其應激程度的大小，當患者處于相對舒適的時，這種應激程度較小，表現出血清皮質醇和血糖波動幅度較小的情況[5-6]。

活動式自粘性俯臥墊是本科室設計制作的俯臥墊，其具有可調節的優點，而這對于不同體型的患者而言較有針對性，可根據不同患者的體型進行針對性的調整，解決了以往俯臥墊不可調，不適用于較大或較小體型的患者缺點，而其對于減少護理人員的工作量也有著積極的作用，在術中的調整方面更具簡便性。

文中筆者就活動式自粘性俯臥墊在PCNL護理中的應用效果進行研究，通過與傳統的術式進行比較發現，采用活動式自粘性俯臥墊后手術時間明顯縮短，患者術后的舒適度和并發癥發生率也得到有效改善，對于患者的呼吸循環指標的研究演示，其波動幅度較小，說明循環和呼吸方面的不良影響較小，而血清皮質醇及血糖的研究進一步肯定了應用此俯臥墊患者在應激程度方面的減小，也從一個側面反映了其對患者的適用性和舒適性。

綜上所述，筆者認為活動式自粘性俯臥墊可顯著改善PCNL患者的舒適度，降低術中對患者呼吸循環和應激方面的影響。

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第6篇：眼鏡店活動范文

【摘要】

目的 觀察單側黑質紋狀體通路毀損后杏仁基底外側核(basolateral nucleus of amygdala， BLA)投射神經元電活動的變化。方法 應用6-羥多巴胺單側毀損黑質致密部建立帕金森病(Parkinsons disease， PD)大鼠模型。采用玻璃微電極細胞外記錄法，記錄BLA投射神經元的電活動。結果 對照組和PD組大鼠BLA投射神經元的放電頻率分別是(0.66±0.13)Hz(0.08-2.73 Hz， n=25)和(0.46±0.1)Hz(0.08-2.34 Hz， n=24)，PD組大鼠的放電頻率較正常組降低，但無統計學差異(P>0.05)。對照組大鼠96%的BLA投射神經元呈現爆發式放電，4%為不規則放電；PD組大鼠90%的投射神經元顯示爆發式放電，10%為不規則放電。PD組大鼠BLA投射神經元的放電形式與對照組相比無明顯差異(P>0.05)。結論 帕金森病大鼠BLA投射神經元的放電頻率和放電形式未發生改變。

【關鍵詞】 帕金森病 6-羥多巴胺 杏仁基底外側核 電生理學

ABSTRACT: Objective To investigate the changes in neuronal activity of projection neuron in the basolateral nucleus of amygdale (BLA) after the unilateral lesion of the nigrostriatal pathway. Methods The rat model of Parkinson's disease (PD) was established by 6-hydroxydopamine lesion of the substantia nigra pars compacta， and then the spontaneous discharge of projection neuron of the BLA was examined with extracelluar recording methods in control and PD rats. Results The results showed that the firing rates of projection neurons of the BLA were (0.66±0.13)Hz (0.08-2.73 Hz; n=25) and (0.46±0.1)Hz (0.08-2.34 Hz; n=24) in control and PD rats， respectively. The firing rates of the neurons in PD rats did not reach significant level compared to those of the control rats (P>0.05). In control rats， 96% of projection neurons of the BLA were discharged in bursts and 4% irregularly. In PD rats， 90% of projection neurons of the BLA had a bursting firing pattern and 10% irregularly. The distribution of firing patterns of the neurons in PD rats did not differ from that of the control rats (P>0.05). Conclusion The present data suggest that the degeneration of the nigrostriatal pathway did not cause changes in firing rates and firing pattern of projection neurons of the BLA in the rats.

KEY WORDS: Parkinsons disease; 6-hydroxydopamine; basolateral nucleus of amygdala; electrophysiology

帕金森病(Parkinsons disease， PD)是一種進行性的神經系統變性疾病，主要病理變化是黑質致密部(substantia nigra pars compacta， SNc)多巴胺能神經元的退行性變性，其臨床癥狀主要為靜止性震顫、肌強直和運動遲緩等。但是PD的病理改變不局限于黑質紋狀體多巴胺能系統，研究發現在PD患者和動物也有邊緣系統形態或(和)功能的變化。磁共振和尸檢發現PD患者的杏仁核和海馬的體積縮小，反映出這些結構中的神經元減少和路易氏體形成［1］。約有40%的PD病人有抑郁癥的表現，并且抑郁表現可在運動系統癥狀之前出現［2］。此外，部分患者亦有焦慮和癡呆?；淄鈧刃尤屎?basolateral nucleus of amygdale， BLA)是邊緣系統的一個重要結構，它由興奮性的投射神經元和抑制性的中間神經元組成，BLA與情感性活動、學習與記憶等腦功能活動密切有關［3］。然而，BLA神經元的活動與帕金森病發病關系未見相關報道。因此，本研究以6-羥多巴胺(6-hydroxydopamine， 6-OHDA)損毀SNc的PD模型大鼠為對象，采用電生理學方法，觀察BLA投射神經元放電頻率和放電形式的變化。

1 材料與方法

1.1 動物和藥品

實驗選用健康雄性Sprague-Dawley大鼠35只，體重250-350 g，由西安交通大學醫學院實驗動物中心提供。大鼠在標準環境中飼養，室溫20-25 ℃，24 h晝夜循環光照，自由攝食飲水。預養1周后，隨機分為2組：對照組19只和PD組16只。實驗所用藥品6-OHDA、阿樸嗎啡以及地昔帕米均購自美國Sigma公司。

1.2 帕金森病大鼠模型的建立

采用6-OHDA化學性損毀SNc的多巴胺能神經元。6-OHDA溶于含0.1 g/L的抗壞血酸生理鹽水中(2 μg/μL)，用前配制，避光保存。制作帕金森大鼠模型前30 min腹腔注射地西帕明(25 mg/kg)以保護去甲腎上腺素能神經元。然后經腹腔注射水合氯醛(300 mg/kg)麻醉，將大鼠頭部固定于立體定位儀上。根據Paxinos-Watson大鼠腦定位圖譜確定右側SNc的位置：AP -5.0-5.3 mm，L 1.9-2.1 mm，D 7.2-7.4 mm［4］。將10 μL微量注射器與玻璃微電極相連，電極尖端直徑約50 μm，分兩個位點在SNc注射6-OHDA，每點2 μL(4 μg)，總量4 μL(8 μg)，注射完畢后留針5-10 min，緩慢退針。6-OHDA注射后1周，給大鼠頸部皮下注射阿樸嗎啡(0.05 mg/kg)，10 min后誘發向健側旋轉每5 min大于20轉者，表明PD模型成功，列為實驗對象［5］。

1.3 電生理記錄

電生理記錄在SNc損毀后第3周進行。大鼠經腹腔注射烏拉坦(1.2 g/kg)麻醉，行氣管插管和頸外靜脈插管術，將其頭部固定于腦立體定位儀上，依據Paxinos-Watson大鼠腦定位圖譜確定BLA的位置，坐標為：AP -2.0-2.8 mm，L 4.8-5.0 mm，D 6.5-7.4 mm［4］。采用玻璃微電極細胞外記錄法記錄BLA神經元放電，電極尖端直徑1-2 μm，阻抗10-20 MΩ，充灌液為0.5 mol/L醋酸鈉(內含20 g/L的滂胺天藍)。細胞放電信號經微電極放大器顯示于記憶示波器上，將信噪比大于3∶1的、穩定的單細胞電活動經生物電信號采集與分析系統(CED1401 Spike2)導入計算機后，做實時觀察、儲存并進行頻率及放電形式的分析。整個實驗過程中監測大鼠的心電，直腸溫度維持在(37±0.5)℃。

1.4 放電形式分析

根據放電間隔圖(interspike interval histogram， ISIH)和相關的幾個參數鑒別神經元的放電形式。每一神經元ISIH的生成至少包含500個動作電位，bin寬4 ms。依據該圖將神經元的放電形式分為：①規則放電，ISIH呈對稱性分布；②不規則放電，ISIH為隨機分布；③爆發式放電，ISIH呈明顯的逐漸衰減的正偏態分布。從ISIH中我們還測量和計算了眾數(mode)、不對稱指數(asymmetry index)和變異系數(coefficient of variation)，以協助判斷神經元的放電形式。眾數指最高頻率的放電間隔(interspike interval， ISI)；不對稱指數為眾數與平均ISI的比值，反映ISIH的形狀，該值小于1表示正偏態分布，表明大部分是短放電間隔，可能是爆發式的放電活動；變異系數是ISI的標準差與平均ISI之比，反映神經元活動的規律性［5］。

1.5 組織學定位

電生理記錄完畢后，通過玻璃微電極電泳膀胺天藍標記最后一個記錄位點(-20 μA，15 min)。大鼠在過量麻醉下，經心臟灌注生理鹽水100 mL，隨后用40 g/L多聚甲醛150 mL灌注固定；取腦，后固定4 h；40 μm冠狀冰凍切片，尼氏染色以確定膀胺天藍標記點的位置。

1.6 統計學分析

統計學分析采用SPSS13.0軟件，所有數據采用±s表示。組間計量資料的比較采用獨立樣本t檢驗，放電形式的比較均采用χ2檢驗，反映放電形式參數的比較采用Mann-Whitney U檢驗，P

2 結 果

PD組大鼠在皮下注射阿樸嗎啡后向損毀側對側的旋轉圈數為(45±4)/5 min；對照組及PD組大鼠所有的電生理記錄位點均位于BLA內(圖1)，實驗所觀察的BLA神經元的波寬均大于2.5 ms，符合BLA投射神經元的標準［6］。實驗記錄并分析了對照組BLA25個神經元及PD組24個神經元的電活動。放電頻率分別為對照組(0.66±0.13)Hz(0.08-2.73 Hz)和PD組(0.46±0.1)Hz(0.08-2.34 Hz)，PD組大鼠的放電頻率較對照組降低，但無統計學差異(P>0.05，圖2)。對照組和PD組大鼠BLA投射神經元的平均ISI分別是(3.67±0.66)s和(4.38±0.65)s，兩組間無明顯差異(P>0.05，表1)。根據ISIH所做的放電形式分析，對照組大鼠96%的BLA投射神經元呈現爆發式放電，4%為不規則放電；PD組大鼠的BLA投射神經元呈現爆發式和不規則放電的比例分別為90%、10%(圖3A-圖3B)。2組大鼠BLA投射神經元放電形式的分布沒有統計學差異(P>0.05，圖3C)。反映放電形式的參數眾數、不對稱指數和平均ISI的變異系數在2組間均沒有明顯差異(表1)。

3 討論

本實驗采用細胞外記錄法觀察了正常大鼠和6-OHDA損毀SNc的PD大鼠BLA投射神經元的電活動變化，目前國內外尚未見相關報道。研究結果表明6-OHDA損毀后3周大鼠BLA投射神經元的放電頻率和放電形式沒有改變。

BLA是邊緣系統中杏仁核復合體主要接受傳入纖維的亞核團，由谷氨酸能的投射神經元和在局部發揮抑制作用GABA能中間神經元組成。來自皮質、丘腦、SNc、腹側被蓋區和中縫背核在此均有纖維投射［7-9］，這些傳入纖維釋放不同的神經遞質、通過不同的受體調節BLA神經元的活動。此外，BLA內部GABA中間神經元的軸突具有廣泛的分支，并與投射神經元形成突觸聯系，通過復雜的局部環路影響BLA投射神經元的活動［9］。因此，BLA神經元的活動受到復雜的內在和外在因素的調節。

BLA接受來自SNc和腹側被蓋區的多巴胺能纖維投射，且表達多巴胺D1和D2受體 ［7］。體循環和局部應用多巴胺受體激動劑降低BLA投射神經元的放電頻率，而增加中間神經元的電活動。此外，通過電刺激SNc和腹側被蓋區在BLA也產生和體循環應用多巴胺受體激動劑類似的效應。研究還發現BLA多巴胺受體的激活降低投射神經元的活動是通過直接的抑制作用和間接作用于中間神經元而產生的。在1-甲基-4-苯基-1，2，3，6-四氫基吡啶誘發的PD小鼠，BLA中酪氨酸羥化酶陽性纖維的密度降低約20%，黑質紋狀體通路變性導致SNc多巴胺能纖維投射區的多巴胺和多巴胺的代謝產物顯著降低［10］。因此，SNc損毀后引起BLA中投射神經元的活動增強和中間神經元的活動降低。前額葉皮質和感覺聯合區皮質接受來自腹側被蓋區的多巴胺能投射，多巴胺通過直接和間接作用影響皮質錐體神經元的活動。在體細胞內記錄研究發現局部應用多巴胺和刺激腹側被蓋區抑制皮質錐體神經元的活動。刺激內側前額葉皮質興奮BLA中間神經元，進而抑制投射神經元的活動；感覺聯合區皮質的興奮增加BLA投射神經元的活動。SNc的損毀降低了前額葉皮質的多巴胺含量，并引起D1和D2受體表達下調［11］，這些變化降低了內側前額葉皮質的興奮性谷氨酸能傳出對BLA中間神經元的影響，以及感覺聯合區的興奮性傳出對投射神經元的作用。此外，丘腦的背內側核也發出谷氨酸能纖維到BLA，但是它對BLA神經元的影響目前尚不清楚。

除受上述多巴胺能及谷氨酸能作用影響外，BLA還接受來自中縫背核的5-羥色胺能纖維的支配，并且多種5-羥色胺受體亞型。局部給予5-羥色胺后，雖然杏仁核神經元產生興奮、抑制和無變化3種形式的反應，但多數神經元的活動被抑制［12］。神經化學研究證實PD患者基底神經節、杏仁核、皮質和腦脊液中5-羥色胺和5-羥色胺的代謝產物5-羥乙哚乙酸顯著降低［12］，尸檢發現PD患者中腦縫核5-羥色胺能神經元丟失50%，并且PD患者中腦縫核5-羥色胺1A受體的結合力顯著降低［13-14］。研究還發現PD患者和動物的中縫背核、杏仁核和海馬5-羥色胺1A受體密度降低，而在PD患者的前額葉皮質突觸后5-羥色胺1A受體表達增多［14］。這些研究證實黑質紋狀體通路變性導致中腦縫核5-羥色胺系統嚴重受損。5-羥色胺1A受體是G蛋白耦合受體，它的激活促進K＋內流而抑制神經元的活動。根據上述及本研究結果分析，杏仁核5-羥色胺含量的降低和5-羥色胺1A受體密度的降低將增加BLA神經元的活動，而前額葉皮質5-羥色胺1A受體表達的增多將導致BLA中間神經元活動增強，從而導致投射神經元活動的降低。

BLA投射神經元的活動受傳入神經纖維以及局部環路的復雜調節，其神經元的放電頻率和放電形式在SNc損毀后未發生明顯的改變，可能的機制是興奮性和抑制性作用在BLA投射神經元上達到了平衡。本實驗從黑質紋狀體之外的邊緣系統角度入手，為帕金森發病機制研究提供了新思路。

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第7篇：眼鏡店活動范文

四（2）班 歐陽嘉榮

和諸葛亮學智慧——讀《三國演義》有感

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。一看這詞就知道是四大名著之《三國演義》。

它講述的是東漢末年蜀、魏、吳三國之間的事。書上一共有39個故事。其中有3個故事我很感興趣分別是：孔明草船巧借箭、空城巧計退仲達和死孔明嚇活仲達。諸葛亮的智慧讓我佩服，使我欽佩。

孔明草船巧借箭主要講了：周瑜妒忌諸葛亮聰明，甚至想除掉他。但必須要找一個好借口才可以。他想了很長時間，于是他請來諸葛亮說：“我們和操曹的水戰馬上就要開始了，在水中弓箭是最厲害的武器，可我們的箭不夠，你十天之內要造出十萬支箭，不然就要斬首?！敝T葛亮告訴他三天就可以了。諸葛亮向魯肅借了二十條船，又讓士兵在每條船上扎了多個稻草人在船的兩邊。第三天晚上霧很大，諸葛亮讓二十條船向北岸曹軍的營地劃去，接近操營時諸葛亮讓士兵擂響戰鼓，曹操以為周瑜來了，可霧大看不清，他就讓士兵射箭。不一會稻草人的身上就有了很多箭，遠遠不止十萬支。我真佩服諸葛亮，他知天文地理，能把這些運用到在現實中。

空城巧計退仲達主要講了：諸葛亮下令全軍退回漢中。然后帶著五千士兵來西城搬草糧。可剛到西城，司馬懿領了十五萬大軍進攻西城！諸葛亮登上城樓，看見魏軍往西城殺來，他低頭沉思了一會兒，讓把城門全打開，每個城門前要有二十個士兵掃地。他帶了兩個童子上樓悠閑自得的彈琴，司馬懿來到城下看見諸葛亮在城上彈琴，自己來了也沒反應，他深知諸葛亮行事謹慎，認為城里有埋伏：“讓我進去，我才不上當呢！”于是他帶著軍隊退了回去?？匆娢很娮吡耍T葛亮終于舒了一口氣。這點我們要向諸葛亮學習遇事不驚慌。

死孔明嚇活仲達主要講了：諸葛亮死后，司馬懿聽說后，高興極了，急忙帶著軍隊追殺蜀軍。魏軍剛進入蜀軍的營地，就聽見四周一陣鼓聲，蜀軍把魏軍包圍了。司馬懿驚慌是錯時看見“諸葛亮來了”。司馬懿嚇慘了，原來諸葛亮沒死，又中了他的計。他趕緊跑出了蜀軍的包圍圈，逃走了。其實一切都是諸葛亮生前的計策，剛才的諸葛亮是木頭做的。所以說諸葛亮確實是個了不起的人物。死諸葛嚇跑活仲達，一直傳到今天。死人用生前的智慧嚇跑了活人，太了不起了！

第8篇：眼鏡店活動范文

電動汽車制造商特斯拉提供了一個答案，它今年在汽車行業引領的風潮，就如當年蘋果之于傳統手機行業。

作為傳統汽車行業的入侵者，特斯拉并非將新能源與傳統汽車制造簡單結合。資料顯示，其最暢銷的Model S車型，車體和內部設備極具設計感，中控臺由一塊觸摸顯示屏占據，集成了車輛行駛調節、導航、電話、上網等所有軟件功能。

特斯拉的創始人伊隆-馬斯克（Elon Musk）有過硅谷的創業和投資經驗，顯然他已把硅谷的思維和科技公司的運行法則帶到汽車行業了。由此，他被美國媒體認為是下一個“喬布斯”，特斯拉也被視為“汽車業的蘋果”。

產業總在這些狂人的作用下改變。不管是喬布斯還是馬斯克，他們的創新精神與創業之道，一直被互聯網世界連接的多個角落揣摩，甚至“學以致用”。

這其中也包括中國眼鏡行業角落的一個人——何坊。

何坊何方神圣？本名何豐源，做過詩人，以何拜倫這個筆名出過詩集；多年從事咨詢策劃業，是國內著名咨詢策劃機構析易國際/蜥蜴團隊的“長官”，幫助三十余個企業在美國、韓國、香港等地上市；一直沒離開過實業，早年供職于哈慈集團，任副總裁，后在實力傳媒集團擔任中國區IMC（整合行銷推廣）總監。他現在的一個新身份是北京美麗兄弟科技有限公司董事長兼CEO，負責運營國內眼鏡行業的一個專業品牌——美麗島。

美麗島的眼鏡雖不及谷歌眼鏡（Google Project Glass）成為劃時代產品，但對于銀發的中老年朋友，也絕對是一款帶去全新視覺體驗的眼鏡。它的專業名稱叫“漸進多焦點眼鏡”，簡稱“多焦鏡”。這種眼鏡，一只鏡片上可同時擁有看遠距、中等距及近距所需的不同光度，近視、散光都可應用。如老花眼的人戴著，可遠視也可近看，一鏡頂倆鏡。

這么好的眼鏡，目前在中國市場的普及率只有0.2%。何坊的理想，簡言之，就是要讓這款被業內同行忽視的多焦鏡成為行業主流。

如何實現？接下來可以看看，一個做咨詢策劃，又諳熟本土銷售的人士，如何突破0.2%的市場普及率，將多焦鏡市場規模放大？

市場切入：為何選擇老花鏡

中國的眼鏡行業是個不大不小的行業。香港貿易發展局今年3月的一個行業報告顯示，2012年中國眼鏡行業的總產值310億元，這是一個相對保守的統計數字。

而在眼鏡店的銷售構成中，近視鏡占50%，太陽鏡占30%多，隱形眼鏡和護理產品占10%左右，老花鏡僅占5%。如果算上網絡銷售，考慮到網絡購物以年輕人為主，網售產品以太陽鏡、隱形眼鏡和近視鏡為主，那么5%這個數字，對老花鏡來說，還是個稍顯夸大的市場份額。以310億元的行業總產值來算，老花鏡這個細分市場的份額頂多15億元。

15億元的市場，就算一家通吃也只能成就一家中型規模的企業，為何美麗島要選擇老花鏡這個縫隙市場？

美麗島首先看好的是多焦鏡的市場成長空間。在歐洲，青少年戴眼鏡的非常少，上歲數的戴眼鏡的比較多；而中國和日本是年輕人戴眼鏡特別多。何坊說，多焦鏡在發達國家是個普及的技術，可以用在青少年的近視鏡，也可用在老年人的老花鏡，其普及率，在歐美國家是46%以上，在法國和日本接近90%，在中國只有0.2%。

數字對比之間的差距，意味著什么？“歐洲的人口老齡化問題突出，保守估計，假定多焦鏡46%的普及率里，有1/3的普及對象是老年人，那老年群體就為多焦鏡拿下了眼鏡市場15%的份額；而在中國，老花鏡市場只占眼鏡市場5%的份額，也就歐洲15%份額的1/3。但是，多焦鏡如果完全替代老花鏡，其普及率從0.2%將提升至5%，就是增長25倍，老花鏡市場的份額將從15億增長至375億；如果普及率增長至40%以上，向歐美看齊，那將增長200倍，創造出3000億級的市場空間?！倍F在眼鏡行業的規模才300多億，千億級的空間，這相當完全創新了一個眼鏡市場。

“這就是做這個行業的機會所在，并且是這個行業的唯一機會。”何坊指出。

而從行業現狀來看，傳統眼鏡店的生意現在都被互聯網大量地搶走，像隱形眼鏡、太陽鏡這樣的標準化產品在網上很容易買到。近視鏡是最主要的市場，其消費主體是學生。而年輕人肌肉有彈性，眼睛本身的調節性非常好，戴近視眼鏡都不用測瞳高瞳距，也不用測精準的度數，就是度數差50度，眼鏡配過來第二天就適應了。這導致年輕人買近視鏡在網上買就容易實現。所以青少年眼鏡市場也被互聯網搶走，尤其是低端眼鏡市場。

“所以現在傳統的主流眼鏡店，日子很難過，要論出路，還必須是多焦鏡。因為多焦鏡的配驗難度十數倍于近視鏡，互聯網根本無法解決；另外，因為成本問題，多焦鏡的價格高，少則上千多則數萬元，講究消費體驗的人才去配?！焙畏环治觥?/p>

開店：輕資產，重本質

多焦鏡作為國際上一種成熟的高技術含量產品，美麗島采用的是全球采購。這一點也是學習“蘋果”。

“蘋果的觸摸屏是從三星采購的，它自己不生產觸摸屏。蘋果的所有核心技術全部是采購過來的，再整合成一個全新的產品。把手機變成了智能終端，提供大量的APP應用，才是蘋果的真正創新。”何坊說。

如果說多焦鏡是“硬件”，那么，美麗島的終端店——美麗島視光中心，就是包含美麗島諸多“軟件”應用和創新的終端集成。它把自己定位為消費者的“私人視光顧問”，為消費者量身定制多焦鏡。

美麗島視光機構副總裁張云偉表示：“眼鏡與人的健康密切相關，每個人的視力狀況都千差萬別，只有量身定制才能保證眼鏡的舒適度和美觀度。在美麗島視光中心配鏡，消費者的用眼習慣、年齡、臉型、膚色、職業等情況都會被考慮在內，只有這樣才能充分保證所定制的每一副眼鏡都清晰、舒服、合適、美觀。”

但美麗島眼鏡店的運營模式，與傳統眼鏡店的差異不止于此。傳統眼鏡店的運營模式會面臨庫存壓力大、占用現金多、加盟成本高、渠道拓展慢等問題，同樣美麗島也是一個眼鏡店，也必然會遇到這些問題，不同的是，何坊認為“問題就是答案，障礙就是橋梁。”只要看到了問題就一定會有解決方案，而他的解決方案就是創新商業模式，用他的話說“如果不創造新模式，永遠都會面對老問題。”

傳統眼鏡店更多的是渠道品牌，比如寶島眼鏡店，會賣多個品牌的眼鏡，像蘇寧和國美這樣的賣場銷售多品牌電器一樣。一般一個100平米左右的傳統眼鏡標準店，里面要擺3000副以上的眼鏡。美麗島卻是品牌專賣店，“里面95%賣的是美麗島的產品”，一個標準店，里面也就放100多副鏡架；但一個標準店里邊會配制四個驗光室，而傳統眼鏡店，再大最多也只配一個驗光室。

美麗島把每個終端店都當成終端展示體驗店，消費者在這里驗光、選擇鏡架后，數據和訂單會傳給美麗島的全國定制中心，產品定制最終在這里完成。由此，美麗島的庫存可集約于全國定制中心，庫存分散帶來的資金占用問題通過這種方式也得到很好的解決。

在美麗島眼鏡店內見不到一個銷售或導購人員，這也是頗讓人驚奇的。何坊的理念是“沒有驗光師，就沒有眼鏡的未來。”因為眼鏡行業是半醫半商的行業，“醫”字體現在驗光上，要求極高。在歐美，一個合格的驗光師要醫學專科（中國本科）讀四年，視光?？圃僮x四年，完后再還需要一年的臨床視光經驗，才有驗光、開處方配眼鏡的資格。驗光的流程也非常復雜，比如兩個消費者，驗光測出的眼睛數據都一樣，但兩人的工作不一樣，眼睛使用習慣不一樣，驗光師最后給出的配鏡處方也會不一樣。所以驗光師需要大量的時間與消費者溝通。

“眼鏡行業的本質是什么？是賣鏡片，而不是賣鏡架；消費者的體驗，排第一位的是鏡片，然后才是鏡架的款式?！焙畏徽f。中國傳統眼鏡店是賣鏡架為主，導致大量的消費者選擇鏡架；而美麗島重點都放在驗光上，7—ELEVEN日方創始人鈴木敏一句名言詮釋了美麗島回歸眼鏡行業本質的思考路徑，他講：“所有人走進店鋪，看到的都是既有的商品，而新的需求就潛伏在這之外?！?/p>

在美麗島，驗光師被稱為“視光顧問”，其提供的服務與傳統眼鏡店形成了三重PK：

一是產品VS服務。傳統眼鏡店賣鏡架、鏡片，而美麗島把服務當成重點；

二是眼鏡店VS視光中心。傳統眼鏡店還處于賣產品的經營層次，美麗島的視光中心已經是在為消費者提供一個視光的整體解決方案了；

三是驗光師VS視光顧問。傳統眼鏡店，驗光師給消費者驗一下光就完了，根本不會去了解消費者的生活習慣；美麗島的視光顧問，對消費者的視力情況和生活習慣等等，就會有一個全面的了解。

在店面擴張上，美麗島采取的是“雙直營”的渠道擴張模式。何謂“雙直營”？其一是指美麗島自己開的直營店，其二是指商開的直營店。傳統眼鏡店的擴張，單店加盟是主流，但美麗島處于多焦鏡的市場教育階段，需要借助商的力量從整個區域來做市場教育和推廣，單店加盟未免零碎，于是采取區域制。不過，為了避免渠道管控和利益分割上的混亂，商們只能在自己的區域內自己開直營店，不能再往下找和加盟。

凡客誠品董事長陳年說：“創業就是無中生有。”截止2012年12月，美麗島視光中心遍布北、上、廣、深一線城市及各大中城市，成功入駐幾十家高檔商場。

沒有老顧客，永遠都是新公司

在國內，美麗島是第一家以“一對一的私人視光顧問”模式，提供專屬的視力服務的機構。它的“3PsO配鏡服務”，開創性地將過去簡單只針對眼部的驗光服務，提升到涵括“臉部美學測型”和“腦部數據精量”整套配鏡服務，在保證客戶獲得基于眼部驗光的“準確度”的前提下，更是讓消費者獲得了基于臉部的“美觀度”和基于腦部的“舒適度”，讓消費者在美麗島獲得前所未有的配鏡體驗。

這種服務是長久而固定的。在配鏡后，美麗島的客服人員以及當初為消費者驗光的視光顧問都會定期對客戶進行一對一的跟蹤與回訪，調查客戶的佩戴情況，然后收集整理這些信息數據，以便隨時根據客戶的需求而進行產品和服務的調整。而消費者在購買了美麗島的第一副眼鏡后，就自動成為其會員，除了享受打折優惠外，美麗島還會為客戶建立“免費終身視光檔案”，主動邀請客戶做“免費視力復查”，持續記錄客戶視力狀況并讓客戶知曉。

所有會員的配鏡資料匯集成美麗島的數據庫，如果某位客戶需要另配眼鏡，那么美麗島就可以基于既有的客戶配鏡數據，為其提供更快速更便捷的服務?？蛻糁行脑诿利悕u組織架構中是一級單元，與銷售中心等部門同列。

何坊說：“如果一個企業沒有老顧客，那永遠都是一家新公司。”會員制的一個好處，就是將新客戶轉化成忠誠的老客戶，而老客戶的維護成本相對新客戶來說要低得多。根據美麗島內部數據統計，2012年約有14.5%的營業額來自于美麗島老客戶的二次消費。

會員重購，對美麗島的門店經營有什么具體意義呢？

“換鏡率（配眼鏡后換眼鏡的周期）日本是一年，按國家眼鏡行業協會的統計中國是一年半。因為美麗島的客單價稍微高一點，我們定兩年換一副眼鏡。假定美麗島在省會城市的門店，每家店有3000個會員，那么從第三年開始，就算這3000個會員里只有1/3要換鏡，也就是1000人要重復配鏡，按我們平均客單價3000元來算，這1000人換鏡就能為這個門店帶來300萬的年收入。如果這種重購能不斷形成，那盈利水平將相當可觀，因為都是老客戶重復消費創造的，這里面幾乎沒有推廣費用。”何坊說。

“而且，重復購買的時候一定是往上買，買更好的鏡片更好的鏡架，大多數趨勢是這樣的。比如我買車，剛開始買了寶馬三系。據寶馬統計，21%的寶馬的消費者會再次購買寶馬車。我再買寶馬的時候還能再買三系嗎？肯定他想買五系，甚至奔七系買。所以，會員第二購買的時候，如果是大量的會員重購，一定對銷售額以及利潤的貢獻更大。”

“如果一個店一年的銷售額是300萬，那純利至少200萬。這是什么概念？什么公司都能上市了?！焙畏徽f，這才是美麗島真正的戰略。

當然，這也是美麗島當前最大的挑戰，即一方面要迅速實現大規模定制，另一方面要增加會員，并贏得會員的持久忠誠和更多的轉介紹。這將是美麗島成功占領未來的關鍵。

應對“三不”挑戰

多焦鏡作為國內眼鏡行業的一個新品類，美麗島在市場推廣過程中面臨三大營銷挑戰：

第一個是“不知道”，即在國內沒多少人知道多焦鏡，這是最大的問題。美麗島目前只是個創業型小公司，一己之力根本解決不了這個問題，只能依靠中央電視臺這樣的大眾媒體宣講多焦鏡的專業知識以及整個眼鏡行業一起使勁才能解決。

第二個是“不精準”，在大眾媒體上投放廣告，大部分會浪費掉。精準的營銷方式將有望通過新媒體工具來實現，馬化騰締造的微信王國顛覆了傳統通訊行業，這也讓美麗島看到了新媒體在開發精準客戶和會員重構方面所隱藏的消費勢能。

第三個是“不相信”。即使消費者知道了多焦鏡這個品類，也未必相信美麗島這個品牌。

上面這三大問題，實際上也是多焦鏡行業都得面對的問題。“一個小公司要解決整個行業都擔負的問題，就得想方法，而且上帝不會交給你一個無法解決的問題?！焙畏徽f

美麗島到任何城市做推廣，一般都會在大眾媒體上做宣傳。這些宣傳讓更多的人知道了這件事，更多的眼鏡店開始配制多焦鏡，并在店內做宣傳推廣多焦鏡。這一方面推動了多焦鏡總體銷量的暴增，另一方面，因為多焦鏡的配鏡要求極高，那些以配近視鏡為主的眼鏡店，他們的驗光師在配多焦鏡時技能是欠缺的，由此產生許多售后問題，既給企業增加了大量成本，也給多焦鏡帶來負面口碑。

為了提升行業的整體服務水平，美麗島專門申請建設了一個“視光顧問”公眾微信平臺，只談多焦鏡的驗光問題和銷售技能，對全國的驗光師開放。這實際上是將全國的驗光師集中起來做培訓，能配多焦鏡的驗光師多了，自然會影響這個市場。這個微信平臺每天發一兩篇內容，方便驗光師吸收學習，成本也低?！拔野阉懈咝У统杀緶贤??！焙畏徽f。

精準營銷問題上，美麗島已經簽了兩家互聯網公司去做精準投放。中國有10萬以上粉絲的博客，這些博客的粉絲，40歲以上的大概有500萬人。美麗島要影響的是這500萬人中45-50歲的這一目標人群。

基于精準營銷，美麗島也針對特殊人群推出細分產品，如今年5月的輝動高爾夫鏡片。中國大概有300萬人經常打高爾夫，美國遠遠超過這個數量，而且美國的高爾夫球場數倍于中國。高爾夫人群用眼是過度的，打高爾夫一打一天，眼睛盯著球走，有一段時間會面對著太陽，對眼睛的損害是非常嚴重的，所以他們需要更專業的產品。有意思的是，剛開始，輝動高爾夫鏡片是美麗島的供應商供貨給美國市場研發的，后來美麗島將它轉化到國內市場。

同樣，為了解決“精準”和“相信”的問題，美麗島新成立了輝動事業部和大客戶事業部，并專門定制了兩輛高級高配的驗光車。這兩個事業部類似直銷部門，一個專門組織全國的高爾夫群體，另一個專門到工會、老干部活動中心、老年大學這樣有目標人群的地方搞活動，現場講解，直接把驗光車開去給這些人驗光，驗完后一人發一張折扣券去店內體驗、消費。

“這種做法突破了眼鏡店的覆蓋半徑，是傳統眼鏡店沒有的。能不能成不知道，但是最重要的要去嘗試?！焙畏徽f。

從燒錢到燒香

今年9月，美麗島A輪融資計劃，獲得天圖資本獨家6000萬人民幣的戰略投資。天圖資本是一家專注于消費領域的投資公司，已經投資了周黑鴨、德州扒雞、慈銘體檢等60家企業。

獲得投資后，美麗島底氣十足，玩法也不同。美麗島的五年計劃中，頭兩年燒錢打基礎，基礎量做出來了，后三年再將業績做上去。

操盤手何坊明后兩年安排的事情，就是兩個字——“燒錢”?！盁X的本質是培養市場。京東燒錢是培養消費者網上購物的習慣，是在為國家做貢獻，幫助產業升級。雖然我們做實業，我一樣燒錢?！?/p>

美麗島燒錢，燒兩個指標：第一，以省為單位的營業額要燒上來；第二，以店為單位的會員數量要燒上來。營業額和會員數量是相輔相成的，“會員數量只要一燒上來，兩年以后這家公司永遠死不了了?！睘榇?，美麗島調整了客單價，并制定了KPI考核措施，以及獎勵政策。

“這種玩法像互聯網，跟傳統眼鏡玩法完全不一樣。互聯網追求流量和追求營業收入，把這兩個數做起來就立住了，立住了你就賺錢了。等我們把這兩個數做起來的時候，全國多焦鏡品牌中美麗島肯定第一。我們會員數量也第一的時候，誰來跟我們競爭？”何坊信心十足。

操盤美麗島后，何坊將自己定位成一位眼鏡行業的“蛋糕師”，既開創多焦鏡這個行業，做大行業蛋糕，同時讓美麗島成為行業領導者。

第9篇：眼鏡店活動范文

18歲開第一家眼鏡店，44歲有了236家店，全部都是直營的；

身材又瘦又小，卻掌管著河南省最大、全國三甲的眼鏡零售企業。

數伏天的鄭州悶熱，經三路財富廣場寶視達總部，張鴻林的出現，讓記者感覺似乎不那么熱了：這位1968年平頂山生人、寶視達1+1、1+2眼鏡等多項專利發明者、河南省最大的眼鏡連鎖零售企業掌門人、身家幾個億的老板，竟然出人意料地瘦弱。

可44歲的他一張嘴說話，氣場就不一樣了。“我喜歡專注做事，執著和定力是成功的需要。短板理論在我這里這樣理解，不做那塊最短的，做就把那塊長的做到最長，做就做專家?！彼f，60后已經成為民營企業頂梁柱，這一代人見證了改革30年，為國家做出巨大貢獻。而他的人生目標是，讓人人享有看得清的幸福。

從小顯露的經商天賦

用張鴻林的話說，寶視達就像他的孩子，傾注了他全部的心血。

從一個鄉下小伙子到在眼鏡業弄拳使腿并且得心應手的老總，這個角色的轉換是驚人的，卻也是順理成章的。因為，他實在是一個極具經商天賦的男人。

說起小時候的事，張鴻林很是得意。

小學四年級暑假，別的孩子都是瘋跑瘋玩，他卻去賣冰棍。賺的錢他買來雞子養，養大了母雞歸家里，公雞賣了錢歸自己。然后，再用賺的錢買兔子養，他的“資金”像滾雪球一樣越來越多。

錢多了，他就早起騎車四下里收雞子，0.95元收來，1.20元賣出，每天帶著幾十斤的雞子，騎車100多公里，他賺差價。經商的樂趣讓小小的他絲毫不覺得累，反而不斷激發著他更多的商業靈感。雞籠子他舍不得花錢買，看看別人的樣本，然后自己動手做。收雞子的時候，他懂得抖盡雞子身上的土以減掉不必要的分量；賣出之前，他知道不能楞填雞食，而是喂軟和的麩子和水，既不填食充分量，也不虧分量，還能保持小雞的活力，小雞的死亡率很低，結果他的雞子賣得很好，錢自然也賺到了。

少時張鴻林的機靈是出了名的。親戚四鄰都知道他數學好，腦子靈光，算賬又快又準。一到趕會，就有人“借”他，讓他幫著在集會上賣煙酒、賣百貨，甚至賣農機具。五年級的時候，他一人賣一車農機具，都不出差錯的。

他很會賣東西，而且能做到眼觀六路，小小年紀，賣東西的時候只丟過一瓶酒，再也沒丟過任何東西。

旺盛的財富欲望，使得他17歲就外出打工了。因為他發誓要在城市生活，學會一門手藝。打工之初，他在集會上賣家具，因為瘦小，累得夠嗆。精明的他后來瞄上了配眼鏡。他找上門去學徒，人家不收，他就決定不要工資只要求管一頓飯。結果，半年他就學會了。接著他又要求做前臺銷售，半年后他已經對這行胸有成竹了。

1987年10月1日，18歲的張鴻林自己開了一家眼鏡店，開店伊始，他就能自己制作閃光近視鏡，而別的眼鏡店，需要拿到北京去做?！吧夂玫貌恍?，顧客人頭攢動，咱手里是干不完的活兒啊!”現在的張鴻林說起想當年，依然是一臉的滋潤。

第二年，他就開了第二家店，前店60平米，后廠30平米，在當時的平頂山是最好的眼鏡店，最先推出電子驗光，生意照樣很好，顧客不斷。

記者覺得，像張鴻林這樣的人，不發都是不可能的。

總是先人一步

在眼鏡經營方面，張鴻林總是先人一步，因此也總是承受爭議。

張鴻林的經商天賦，體現在他總有超前的眼光。別人賣玻璃鏡片的時候他開始賣樹脂的，被指賣的是塑料貨。別人開始賣樹脂鏡片的時候，他又開始賣隱形眼鏡；都賣隱形了，他又開始賣漸進多焦了。他喜歡引領行業潮流，他總是關注著眼鏡業的未來。

如今，多焦眼鏡他是全亞洲賣得最好的。漸進多焦最初是為老年人設計的，專門解決近視眼與老花眼之間的糾結。張鴻林呢，將這個技術還創造性地運用在年輕人降低視覺疲勞方面。而且，在他和已有150年歷史、全球最大的視光企業之一的法國依視路13年前合作伊始，他就從理論上提出了這個概念，因而他是中國“青少年漸進”第一人。他說，好視力要訓練，好眼睛要保健，視功能是可以通過訓練而改變的。之后的幾十家視力復健店，就是他基于這種指導思想，創新推出的區別于傳統眼鏡店的獨特模式。

張鴻林的經商天賦，還體現在他總有獨特的營銷策略。遠的不說，就說今年4月份他剛剛玩過的“價格天注定”，就HOLD住了消費者和業界同行。出人意料的是，寶視達的天價，不是奢侈高端之意，而是以日期來決定商品價格，月份決定十位數，日子則是個位數，4月13日眼鏡價格就是41.3元。活動從4月1日起至5月26日持續8周，此間，消費者們可以在周五之外的任意一天預訂，于周五到店購買。而8個周五指定價位分別為46元、41.3元、42元、42.7元、54元、51.1元、51.8元、52.5元，價格竟然都低于60元，自然也遠遠低于其他眼鏡店。

可以用平時價格的一折或者兩折購買眼鏡，而且可選擇款式很多，質量還有保障，“三包”期為90天，期間出現鏡片破裂、膜層脫落等問題都給予更換或退貨；“四保”即品質保證、技術保證、滿意保證、價格保證。消費者何樂而不為呢！