前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的年度工作報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：年度工作報告范文

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。下面就讓小編帶你去看看銷售轉正個人年度工作報告范文5篇，希望對你有所幫助吧

銷售轉正工作報告1我于2020月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協助__經理和__經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

銷售轉正工作報告2經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性匯報，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。下面是我這三個月來的匯報：

一、日常工作

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。

相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統知識，熟練掌握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。

3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。

不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。

對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。

公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。

在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，匯報、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力匯報工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和匯報。

“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行匯報思考，對項目信息匯報思考，對工作方法匯報思考，對業態匯報思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去匯報和思考，那他是不會進步的。而匯報思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。

方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，匯報出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷匯報不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

銷售轉正工作報告3工作匯報時間過得很快，一個月的試用期轉眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應聘。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對快消品行業運作的認識幾乎是零，所以始初入公司，我調整好心態，，積極投入到本職工作當中。在這個月當中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環境。休息時間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認識，為以后的工作開展打好基礎。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個月中，我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經理對市場銷售情況進行跟蹤，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統計給西安辦的兩位銷售經理，并對訂單缺貨或延遲發貨等情況及時跟客戶進行溝通，盡可能的在第一時間作出調整;再一個就是客戶費用的核銷及時提報總部并對缺漏的資料及時跟蹤補充;認真準確的對MT、TT的月會內容進行記錄，并及時的整理會議資料提報經理。作為西安辦助理，除了為銷售經理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質保量的完成，不斷學習充實，匯報經驗，提高工作能力，協助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。試用期中，我一直嚴格要求自己，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋，及時解決各種問題，協調安排好工作進程。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經過一個月的學習，我學到了很多，受到了很大的啟發。看到公司的良性發展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的______員工，實現自己的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續鍛煉學習的機會。我會繼續以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。

銷售轉正工作報告4在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，匯報出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售轉正工作報告5在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

(一) 心態方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。

不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用FABE法則：

F：(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

A：(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

B：(Benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E：(Evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

(三)轉正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。

第2篇：年度工作報告范文

按照縣人大常委會的安排，我代表縣衛生局就年以來的工作情況及今后的工作打算報告如下，請予評議。

一、年以來的主要工作

年以來，全縣衛生工作在縣委、縣政府的正確領導、縣人大的監督指導、社會各界的大力支持和全系統廣大干部職工的共同努力下，以“健康、幸福人民”行動為載體，以“創先爭優”活動為突破，深入推進醫療衛生體制改革，不斷創新工作機制，全面提升基本醫療及公共衛生服務水平，圓滿完成了各項任務，呈現出良好的發展勢頭。

(一)狠抓傳染病防控等突發公共衛生應急工作落實

一是扎實應對突發的甲型H1N1流感疫情。年，甲型H1N1流感在全球范圍內暴發流行。面對突如其來的甲流感疫情，我們立足于“早”，著眼于“快”，突出于“實”，以“三降一提高”（降低發病率、降低重癥率、降低死亡率、提高治愈率）為目標，以“三防一普及”（防暴發、防擴散、防重癥、普及防控知識）為重點，全力開展防控甲流感的阻擊戰、攻堅戰，有力、有序、有效地開展了各項防控工作。先后投入專項資金80余萬元，購置負壓救護車、儲備防控藥品和物資，并免費為易感人群接種甲流疫苗5.83萬人次。有效防控了甲流疫情在我縣的暴發流行，保障了人民群眾的身體健康。二是積極防控手足口病。年5月，我國將手足口病列入傳染病防治法規定的丙類傳染病進行管理以來，我們嚴格按照市局“屬地管理、群防群控；關口前移、露頭殲滅；首診負責、分層救治；把握重點、關注重癥”的32字防控工作方針，采取擴大宣傳、大搞農村旱廁和水源井消毒、加強醫務人員培訓、確定縣醫院為定點醫院等措施，全方位開展手足口病的防控、救治工作。防控手足口病能力及救治水平明顯提升，手足口病疫情得到有效控制，發病率明顯低于其他縣區,受到上級部門的一致肯定。三是公共衛生工作取得新進展、新成效。公共衛生是關系人民大眾健康的公共事業，是一項成本低、效果好，但社會效益回報周期相對較長的服務。為了將公共衛生工作做牢做實，更有效的規范預防接種工作，確保全縣適齡兒童免疫接種率真實有效，年，我們首創并實施了“預防接種憑證式管理”模式，保持了計劃免疫工作在全市的領先水平，受到省市專家的一致好評，并將在全省范圍內推廣此管理模式；我們以“農村孕產婦住院分娩補助”和“為農村育齡期婦女免費發放葉酸”項目為抓手，以孕產婦和兒童兩個系統管理為重點，深入開展婦幼保健工作。09年以來，共為6898名符合規定的農村孕產婦每人發放300-400元項目補助款，共計210.7萬元，為準備生育的育齡期婦女免費發放葉酸10783瓶。有效提高了農村孕產婦的住院分娩率，降低了孕產婦分娩死亡率，提高了新生兒素質。四是深入開展麻疹疫苗強化免疫工作。為加快消除麻疹工作進程，實現年消除麻疹的目標，按照國家統一安排，我縣自9月11日起，對全縣8月齡—14周歲的嬰幼兒開展了麻疹疫苗強化免疫工作。我們克服了時間緊、任務重的工作困難，及時成立專項工作領導小組，落實專項工作經費，與各相關部門協調聯動，按照“鄉不漏村、村不漏戶、戶不漏人”的工

作原則，全方位對符合條件的兒童進行摸底調查登記造冊，為疫苗強化免疫工作提供第一手真實有效的資料。同時，通過加強疫苗接種工作的宣傳力度、強化技術培訓指導、深入督導檢查、規范服務操作等措施，扎實有效的開展了麻疹疫苗強化免疫工作。截止到9月底，全縣共計為75817名目標兒童進行了疫苗接種，接種率達到98.8%，處于全市領先水平，并受到了上級主管部門的表揚。

(二)扎實推進“健康、幸福人民”行動

“健康、幸福人民”行動，是縣委、縣政府按照上級統一要求實施的一項實事工程。行動中,衛生系統所承擔的項目最多、任務最重、責任最大。我們充分發揮主力軍、主陣地、主渠道作用，探索、實踐、創新健康教育進家庭、進社區、進農村、進校園、進醫院、進餐飲單位、進媒體等模式,深入基層開展健康教育宣傳,服務范圍基本覆蓋所有目標人群。年，我們完成了全縣有史以來最大規模的居民健康狀況調查，掌握了城鄉居民的健康狀況，并免費為全縣居民家庭發放健康手冊和控油、控鹽勺各15.8萬套，提高了居民的健康意識。今年以來，在全縣范圍內廣泛開展了健康服務“三個一”工程，即：為全縣45歲以上的農村居民和城鎮無業居民，每人制定一個健康計劃、每人建立一個健康檔案、每年進行一次免費健康體檢。在鎮黨委、政府的大力支持下，廣大醫務工作者起早貪晚，披星帶月，深入村莊入戶為群眾體檢。目前，已為142740人免費作了健康體檢，并全部建立了健康檔案、制定了健康計劃，為篩查出的“四高”人群，進行了慢病干預，人民群眾的健康意識和健康水平得到了提高，受到了人民群眾的歡迎和認可。

(三)新農合健康平穩運行，參合農民受益水平逐步提高

我縣自年實施新型農村合作醫療制度以來，不斷擴大宣傳，拓寬籌資渠道，農民群眾的參合積極性不斷提高，參合率已由最初的87.9%，提高到了今年的98.4%，增長了十個百分點。近年來，我們不斷提高新農合的報銷補償比，擴大報銷補償范圍，最大限度的緩解農民因病返貧、因病致貧的狀況。不斷創新工作舉措，完善監督管理機制，簡化報銷流程，切實保障新農合制度透明、高效、有序運行。今年，我縣共有451204名農民參加了合作醫療，參合率達到的歷史最高水平。1-9月份，共辦理醫藥費報銷手續52174人次，補償總金額為3645.8萬元。其中，大病統籌基金累計支出3564.5萬元，補償32720人次；個人家庭賬戶基金累計支出81.3萬元，補償19454人次。在全市多數縣區新農合資金出現嚴重虧損的情況下，我縣新農合資金略有結余，完全符合“以收定支、略有結余”的政策規定，受到省市的高度評價。參合農民在新農合制度的有效運行下得到實實在在的實惠。

(四)加強醫療機構建設，改善群眾就醫條件

年，我們突出衛生院基本醫療和公共衛生兩大職能，統籌人力資源，兼顧軟硬件建設，提前兩年實現了省“標準化、規范化鄉（鎮）衛生院示范縣”創建目標，使鄉鎮衛生院管理和服務水平實現新跨越。以國債資金，鄉鎮衛生院改造項目為契機，投資372萬元（其中國債資金290萬元，縣配套資金82萬元）先后對楊柳莊鎮中心衛生院、古馬鎮衛生院、安各莊鎮衛生院、油榨鎮中心衛生院、榛子鎮中心衛生院、灤州鎮中心衛生院進行了改造，切實改善了我縣基層醫療單位的就醫條件。今年，我們積極爭取到國債資金1600萬元，計劃總投資4160萬元，將對縣中醫院進行整體遷建，為廣大人民群眾提供更好的就醫環境。目前，項目已選址進場，進行地質勘察，項目建設的各項具體事宜正在有條不紊的緊張進行。

(五)加強醫院管理，提高醫療服務質量

以提高醫療質量和規范服務為重點，繼續深入開展“醫院管理年”和“質量萬里行”活動。嚴格機構、人員、技術及設備的準入管理，認真貫徹落實各種診療技術規范，強化“三基三嚴”知識訓練。開展常見病多發病中醫藥適宜技術推廣巡回講座，全縣的中醫藥適宜技術培訓覆蓋率達到100%。扎實進行基本功訓練，組織開展技能“大練兵、大比武”活動，調動醫務工作者的積極性，提高了基礎醫療質量水平。聘請專家開展醫療法規知識培訓，嚴格執行醫療事故責任追究制度，增強了醫務人員的依法執業意識、責任意識和風險意識，年以來，全縣無重大醫療事故發生。

(六)加強隊伍、行風廉政建設，提升衛生行業形象

一是繼續深入開展“萬名醫師下基層對口支援”活動。按照“選上來、派下去”的人才培養模式，加強基層醫療衛生機構與縣級醫院的人才和技術交流，提高醫務人員的業務素質和技術水平,完善了衛生干部隊伍建設和專業技術人員建設。二是做好“五個結合”，深入開展“創先爭優”活動。全系統結合醫藥衛生體制改革、衛生人才隊伍建設、提高醫療衛生服務水平、創建“溫馨”醫院及“健康、幸福人民”行動，深入開展創先爭優活動，激發了干部職工的創業激情，形成了“比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，取得了良好的實際效果。

二、存在問題

（一）衛生專業技術人才匱乏，發展后勁不足

自年以來的大中專畢業生，年以來的本科畢業生，縣政府不再統一安排就業，由于沒有明確的人才準入機制，加之每年的自然減員，衛生系統專業技術人才呈現了匱乏甚至斷層的現象。

（二）工資待遇偏低，職工思想不夠穩定

衛生系統各醫療單位屬自收自支事業單位，辦公經費、設備添置、人員工資，均靠自收，特別是鄉鎮衛生院，由于自身經營能力有限，均未能為職工兌現新的檔案工資，正式職工人均月工資1400元左右，這與醫務工作者高風險、高體力、高壓力的工作形成了明顯的不匹配，也在一定程度上造成了衛生系統職工思想的不穩定。

（三）在崗的大中專畢業生身份亟需確定

隨著患者醫療服務需求的不斷增加，業務服務規模的不斷擴大，尤其是新農合的有效運行，醫療單位的業務量大幅度增加，各醫療單位出于業務需求，自行招聘了部分大中專畢業生。目前，大部分畢業生已在基層的一線工作中發揮了不可替代的作用，已成為業務骨干。但這些畢業生身份無法確定，身份待遇問題未能解決，使這些專業技術人員工作不踏實，造成了部分優秀人才的流失，影響著我縣衛生事業的健康持續發展。

（四）醫德醫風及醫療質量有待加強

有的醫療衛生機構管理不到位，個別醫務人員由于醫學基本功不扎實，醫學知識薄弱，臨床經驗不足，對患者病癥不能作出正確診斷。個別醫護人員責任意識不強，服務意識淡化，態度不端正，工作粗心，甚至有時帶來不必要的醫患糾紛。

三、今后努力方向

（一）工作思路：繼續堅持以科學發展觀為指導，以“健康、幸福人民”行動為總攬，以醫藥衛生體制改革為動力，以加強醫院管理、提升醫療衛生服務質量為著力點，夯實公共衛生和基層衛生兩大基礎，打好“健康、幸福人民”行動和衛生重點項目建設兩大攻堅戰，重點抓好傳染病防控、新型農村合作醫療、醫院管理、婦幼保健、衛生執法監督和行風建設等項工作，推動我縣衛生事業又好又快發展。

（二）工作目標：以更好的滿足人民群眾日益增長的醫療保健需求為目標，夯實工作基礎，創新工作機制，激發內部活力，積極穩妥的推進衛生改革，實現衛生事業的持續健康發展。

（三）主要工作：一是做好重大傳染病防治工作，確保人民群眾身體健康，保持社會穩定。二是繼續穩步推進“健康、幸福人民”行動，重點抓好健康服務“三個一”工程。三是扎實做好食品安全綜合協調工作，協調聯動各相關職能部門，做好日常食品安全監管工作。四是切實加強新型農村合作醫療工作，嚴格執行新型農村合作醫療各項規定，保障新農合制度的平穩運行和健康發展。五是加強醫療質量安全管理，提高醫療質量，繼續創建“溫馨醫院”、“平安醫院”，保證醫療安全。六是強化新形勢下的衛生執法監督，繼續深入依法監管環境、放射、學校、職業衛生及醫療服務市場等工作。七是繼續扎實開展婦幼保健工作，切實做好省孕產婦住院分娩補償項目和為育齡期婦女免費發放葉酸項目。八是下大力度抓好縣中醫院遷建項目。九是深化文明行業創建工作，結合“創先爭優”活動，繼續深入開展文明行業創建工作，加強醫德醫風教育和黨風廉政建設。

第3篇：年度工作報告范文

1、完善糧食儲備管理體系，積極推進“糧安”工程建設。一是在嚴格儲備糧管理、堅持科學儲糧的同時，加強倉儲設施維護建設，完善糧油質量安全監測，強化糧情監測預警；二是認真吸取中儲糧黑龍江林甸直屬庫的火災事故教訓，強化了安全生產管理，同時針對今年夏季雨水大的特點，制定了防汛應急預案，成立了防汛搶險隊伍。及時查看庫房，及時通風降溫，嚴格執行24小時晝夜值班制度，嚴格做好汛期應急管理。

1、積極開展服務企業“四比四看”活動，力求實效。按照“四比四看”活動要求，一是把深入開展服務企業“四比四看”活動作為當前首要任務，切實加強組織領導，形成了分工協作、統籌推進、齊抓共管的活動格局。二是改進服務方式，完善服務手段，以規范簡化行政審批為重點，進一步提高服務效率、規范程序、簡化手續，切實為企業辦實事解難題，樹立政府部門一諾千金、有諾必行，言必信、行必果的良好形象。

1、積極做好聯系和服務群眾工作。一是做好駐大興鎮日曬新村“第一書記”工作。為解決村民儲糧難的問題，先后為村民送去科學儲糧倉270個；為解決村集體經濟發展缺項目的問題，多次到縣水利局等部門為其爭取辦理采沙手續，項目已獲批準，且已于10月20日開業；為解決村內連接道路坑洼不平整的問題，積極協調縣水利局，爭取庫區移民政策，現項目招標已完成，將于近日動工修路；二是積極開展黨員干部直接聯系和服務群眾活動。按照縣委的統一部署，為開展好這項活動，我們積極組織黨員干部集中下村入戶對接，發放聯系卡，收集群眾訴求，針對群眾生產生活中遇到的實際困難，想點子出路子申請政策支持，同時采取定期回訪的方式，傾聽群眾意見，確保聯系到心、服務到家。

一年來，糧食工作總體表現良好，但我們也清醒地認識到，工作中還存在不少困難和問題：一是糧食產業化發展不夠快，缺乏名牌效益，市場競爭力不強。二是歷史遺留問題多，涉軍、退休、下崗、內養人員的工資、養老金，撫恤人員的撫恤金，上班人員的工資發不出，欠賬等問題困擾。三是糧食隊伍整體素質有待進一步提高。這些問題需要在下步工作中認真克服，加以解決。

地方儲備糧管理工作要始終常抓不懈，嚴格落實查倉熏倉制度，確保地方儲備糧數量真實、質量完好。目前，植物油儲備正處于代儲企業招標籌備階段，力爭年底前完成儲備。

加強糧食流通日常監督檢查工作，嚴厲打擊各種違法經營行為，強化部門聯合執法和區域聯合執法機制，形成齊抓共管的執法格局，確保正常的糧食市場秩序。

全方位推動放心糧油工程，進一步深化放心糧油網絡，爭取新發展“放心糧油店”5家，總數量達到32家，逐步把放心糧油網絡輻射到村居社區，把全縣糧油供應體系建設提高到一個新的水平。

下一步我們將繼續加大農戶科學儲糧倉的發放力度，爭取省、市下撥4000個科學儲糧倉，讓“科學儲糧、節損增收”惠及千家萬戶，本著以產糧區為重點、非產糧區為示范的總體思路，有重點有步驟地推進這項工程，確保國家政策落到實處。

華僑地方儲備庫建于上世紀八十年代，庫房老舊，技術落后，遠遠達不到當前儲糧技術的要求，且庫容較小，僅5000噸。為滿足當前所需8000噸的儲糧規模，下一步我們將積極爭取省級倉儲設施維修改造基金，在原庫區建設容量3000噸的標準化儲糧倉一座，并維修白旄糧所舊倉房2000噸。

在充實地方糧油儲備的同時，進一步完善糧食應急儲備加工和供應網絡。以華僑地方儲備庫為核心，3家加工企業為重點，1處配送中心為主線，29家應急供應網點為支點，綜合布局，合理謀劃，本著以城區為供應主體、向人口密集區傾斜的原則，實現供應網點城鄉覆蓋，輻射到村居社區。

搞好干部隊伍建設，提高領導班子的凝聚力向心力，細化職責分工，嚴格考核機制，轉變思想觀念，把聯系和服務群眾工作貫穿始終，急群眾所急，想群眾所想，切實把這項工作做到群眾滿意。

認真落實工作責任制，加強信息排查工作，抓早抓小，提早化解矛盾，同時注重抓好老戶的清理工作，針對歷史遺留問題和重復上訪問題，因人制宜，逐個化解。

第4篇：年度工作報告范文

一年來，認真學習貫徹黨的十七大精神，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。

注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。

通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。

將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的洗禮。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到一切為了人的發展的教學理念。

樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。

將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。

重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。

一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：

(一)發揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。

平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。

在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。

教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。

針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。

在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。

經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。

聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

(二)調動學生的積極性。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。

有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。

讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。

讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變要我學為我要學，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

(三)做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。

所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發展的觀點看學生。

應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。

其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。

首先做到真誠二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現有假，那么教師所做的一切都會被看作是在演戲。

其次做到接受，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。

最后做到理解二字，即通過學生的眼睛看事物。

因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。

四、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。

所以在工作中我一直遵循嚴要求，高標準的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發揮小干部的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。

3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。

5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。

總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規范等，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

教師年度總結【2】

本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。

一、政治思想方面:認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。

積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。

所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面:要提高教學質量，關鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作:

1、課前準備:備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面:我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。

并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。

在本學年的工作中，我取得了一定的成績:輔導的科幻繪畫太空花園獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文美麗的仙人掌 獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在小學全國英語競賽中獲三等獎。

進無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。

第5篇：年度工作報告范文

（一）保護資源取得新成效

1、積極開展以鎢、稀土為重點的礦產資源開采活動的巡查監控。一是開展動態巡查。根據全縣礦產資源分布情況以及以往非法礦業活動規律，我局把全縣劃分為熱點區域、重點區域和一般性區域，對熱點區域保持每周2次得巡查，對重點區域保持一周一次的巡查，對一般性區域保持每半月一次的巡查，執法監察大隊全部隊員基本上每周都堅持在礦區一線巡查，有效的從源頭上把非法開采遏制在萌芽狀態，今年來，開展礦山巡查80次，出動巡查人次380人次，排查制止小規模非法礦業活動20余起，主要是使用簡易工具采選廢石堆殘礦和2、3人結伴偶爾進入老窿道撿采礦石和家庭作坊式無證加工礦產品等小規模現象，下發《責令停止礦產資源違法行為通知書》18份。并對全縣無證開采磚瓦用粘土進行了專項排查，并下達了《責令停止礦產資源違法行為通知書》。二是與礦業公安聯合執法。礦業公安與礦產資源監察支隊一同巡查、一同辦案，實現聯合執法穩定化常態化，形成了長效機制。無論是日常巡查還是突擊行動，都是兩支隊伍一起上，對違法行為能夠及時有效制止，對違法案件能夠快速查處，并一查到底，整改到位、處理到位。11月1日，我局接鎮政府干部反映，鎮村朱屋段組絲茅窩發生疑似無證開采稀土行為，我局立即聯合礦業公安赴現場核實。非法采礦嫌疑人已開挖山體進行堆礦，堆礦場已平整到位，鋪設了簡單的管道，我局向非法采礦嫌疑人下發了《責令停止礦產資源違法行為通知書》，及時制止了非法開采行為的進一步發展。同時，對所在村干部及周邊群眾進行調查走訪，了解有關情況，并進行了政策宣傳。11月2日，森林公安分局、礦管局、林業局、礦業公安、鎮政府、龍勾鄉政府共30余人赴現場開展聯合整治，拆除了管道，搗毀了柴油機等設備，林業部門技術人員現場勘測了破壞林地面積。我局向森林公安分局出具了《關于建議對許林生等涉嫌無證開采稀土破壞林地資源立案偵查的函》，森林公安分局已經正式啟動立案偵查程序。三是完善監督網絡，實行有獎舉報。我們在所有礦區和鄉鎮都聘請了礦業秩序“協管員”，發動鄉村干部和礦區周邊群眾共同參與監督礦業秩序。同時，建立了舉報和獎勵制度，設立舉報獎勵基金，對經查實的舉報按罰沒收入的20%進行獎勵，并對舉報人情況實行高度保密。

2、資源整合工作穩步推進。根據縣資源整合方案，重點開展了鎢、銅、石灰巖礦的資源整合工作，石灰巖礦資源整合工作已經完成，鎢錫礦區，銅鑼錢銅鋅礦區資源整合工作已基本完成了整合礦區的地質詳查、開發利用方案編制等工作，整合工作進展順利。

（二）保障發展取得新成果

1、緊抓振興贛南蘇區建設契機，積極向上申報項目。為提高我縣礦產資源節約集約綜合利用水平，促進我縣礦業經濟更快更好發展，緊抓振興贛南蘇區建設契機，積極向國土資源部申報了“增加鎢精礦開采配額指標”、“找礦突破戰略行動整裝勘查區”、“礦產資源綜合利用示范基地”項目。2012年9月3日，國土資源廳已對我縣申報“鎢資源綜合利用示范基地”的請示進行了回復，明確支持我縣申報“全國礦產資源綜合利用示范基地”等項目。支持和配合地勘單位在我縣老礦山（區）的礦產資源調查評價工作，主要以鎢為主攻礦種，以大型礦床為找礦目標，以石英脈型、破碎帶蝕變巖型、云英巖型鎢錫礦為主攻礦床類型，推進和支持開展淘錫坑鎢礦的礦產資源調查評價，選取有突破潛力的礦區（東峰、羊古腦、長流坑、羊古腦、仙鵝塘、高坌等礦區）進行資源調查評價，現基本完成計劃實物工作量，并立項獲得國家專項資金900多萬元。

2、積極推進地熱資源勘查開發工作。為扎實推進我縣地熱資源勘查工作，由縣林司于2012年7月31日通過網上掛牌競標，以14萬元底價取得“縣茶灘地熱水普查探礦權”，目前已委托省勘察設計研究院完成前期論證工作,并且實施了2個鉆孔，基本探明該區域地層構造，取得初步溫泉地熱水成果。

3、大力推進我縣其他非金屬礦產資源開發利用工作。為改善我縣礦業經濟結構單一，鎢業“一枝獨秀”，結構較為單一的現狀，提升我縣礦業經濟抵御市場風險能力，我局緊抓贛崇高速建設，區域交通逐步改善的契機，大力推進我縣非金屬礦產資源開發項目，力爭為縣域經濟發展開創新的經濟增長點。今年重點開展了“鉛廠、關田灰巖”、“文英、豐州硅石礦”、“、過埠石英巖”非金屬資源勘查開發工作，為我縣非金屬產業發展提供資源保障。

4、積極協助發改委申報重金屬污染治理項目。全縣現有廢棄礦區23個，礦區總面積0.488平方公里（733畝），廢石及尾砂共存積約92.6萬噸，廢棄礦區存有大量的廢石廢砂地表，這些廢石中含有的砷、汞、鉛、鎘等重金屬未經處理排入河流、湖泊或海洋，或者進入了土壤中，嚴重影響了生態環境和當地群眾的生產、生活。通過申報重金屬污染治理項目，國家將給予專項資金支持，進行治理從而取得良好的環境效益和社會效益。

5、首屆節約集約模范縣復核工作順利完成。根據國土資源部《關于進一步明確第二屆國土資源節約集約模范縣（市）評選有關事項的通知》，國土資源部創建活動辦公室將對獲得“首屆國土資源節約集約模范縣”的縣（市）進行復核，我局會同縣國土局對核心指標、一般性指標和綜合性指標進行了從新核對，制作完成了詳細《首屆國土資源節約集約模范縣復核材料》，于十月份向國土資源廳提交了復核材料，并順利通過了考核。

（三）全力以赴服務礦山企業

1、爭資爭項申請工作進展順利。2012年，組織耀升工貿錫坑鎢錫礦、章源鎢業股份有限公司新安子鎢錫礦二個企業申報了國土資源部“以獎代補”資金項目工作，耀升工貿錫坑鎢錫礦申報資金為2000萬，章源鎢業股份有限公司新安子鎢錫礦申報資金1000萬。

2、主動服務企業上市。為推動耀升工貿公司上市步伐，實現資源優化配置和制度創新，提升礦山企業綜合競爭實力，我局采取積極措施，為企業上市做好服務。

3、積極推進礦山生態環境建設。一是加大礦山環境治理工程項目立項、跟蹤服務、施工質量的監督管理等工作。完成縣柯樹嶺鎢礦區地質環境治理工程項目施工和初步驗收工作；完成縣茅坪鎢礦地質環境治理工程項目設計審批；開展廢棄礦山治理調查工作。重點鎢、稀土及“三區二線”廢棄礦山，為明年立項申報工作做好準備。二是大力開展“一大四小”工程礦山恢綠化工程建設。全面完成礦區復綠100畝。三是積極開展礦山環境治理和生態恢復保證金征收、《礦山地質環境保護與治理恢復方案》編制工作，今年礦山企業繳交1045.24萬元；全縣現有60個礦山，已提交《礦山地質環境保護與治理恢復方案》礦山51個，因資源整合暫緩編制礦山9個。四是開展“全國礦山復綠行動”和礦山地質環境調查工作。完成了“三區二線”范圍內40多點圖斑的實地調查核實工作，并通過省專家組檢查驗收，經核查全縣列入“三區二線”范圍內治理的礦山有20個（其中廢棄礦山2個）。“三區二線”范圍外治理的礦山有49個（其中廢棄礦山7個）。

（四）做好地質災害防治工作。2012年，目前全縣共有881處地質災害（隱患）點，其中滑坡264處、崩塌599處、地面塌陷9處，泥石流9處，今年列入縣重點防治的地質災害隱患點有30處。嚴重威脅1331戶6566人，潛在經濟損失5638.2萬元。2012年新增地災隱患點201個，發生地質災害9起，死亡2人，直接經濟損失65萬元。全縣各鄉（鎮）地質災害防治工作辦公室累計有專兼職人員83人，地災重點防治村協管員有127人，地災防治應急隊伍有370人。各隱患點監測人368人。今年已地質災害氣象預警預報30次，組織地質災害隱患點聯合和專項排查9次共148人次，已發放明白卡共1926份，應急調查26次。今年向縣政府爭取到地質災害防治工作經費38.34萬元，其中:村級地災協管員和重點隱患點監測員津貼9.3萬元，地災避災移民搬遷核實經費29.04萬元，2012年地質災害避災移民搬遷224戶1036人計劃已全面落實。全市率先建立（礦管部門）一體化雨量監測自動報警系統和地質災害專業自動化綜合監測系統，全縣安裝一體化雨量監測儀46臺，（分布16個鄉鎮）、地質災害專業自動化綜合監測儀8臺，總投資160萬元。完成了礦山環境恢復治理項目施工1個、設計審批1個。

（五）積極做好我縣危舊土坯房改造砌磚保障工作。全縣農村危舊土坯房改造共16055戶，按每戶6.5萬塊用磚量測算，全縣土坯房改造用磚需求量為10.44億塊。2012年度土坯房改造任務是2800戶，磚需求量為1.46億塊。為是保證2012年度土坯房改造任務順利完成，一是加強現有持證礦山和制磚企業管理；二是盡快出讓縣政府批復同意設置的4宗頁巖采礦權（豐州鄉黃泥埂頁巖礦、豐州鄉桐梓村頁巖礦、過埠鎮泮江頁巖礦、關田鎮烏子垅頁巖礦）；三是盡快再新設10宗采礦權緩解砌磚供需矛盾；四是對臨近我縣的廣東省仁化、湖南省汝城等市、縣的砌磚供需情況進行調查摸底，根據周邊省份砌磚的供需情況及我縣砌磚的需求情況，適量的預定一批砌磚，以保障農村危舊土坯房改造和搬遷安置工程的順利實施。

（六）積極參與縣重點工程項目建設“百日大會戰”活動。縣征地拆遷指揮部下達我局的拆遷工作任務共計3戶，其中拆除主體建筑房屋3棟，附屬房2棟，征收水田3畝。實際完成征地拆遷8戶，其中拆除主體建筑房屋6棟，面積1114.57平方米，附屬房3棟，面積64平方米，征收水田5.72畝。在全縣開展重點工程項目建設“百日大會戰”活動抽調的80個單位名列第一。

（七）、扎實開展集中整治影響發展環境的干部作風突出問題活動。一是加強領導，周密安排部署。成立了由主要領導任組長，局黨組成員和機關各股室負責人為成員的集中整治活動領導小組，制定了《縣礦產資源管理局創建作風建設模范區和集中整治影響發展環境的干部作風突出問題活動實施方案》，并抽調專門人員，成立了“集中整治活動”辦公室，具體負責集中整治活動的實施、協調、督促、檢查工作。二是強化學習，注重學教結合。注重“兩個結合”，即堅持把認識的提高與學習的深化相結合，堅持集中學習、組織培訓和個人自學相結合，有效克服“低標準應付、消極被動”的思想情緒。一是班子成員集中學；二是工作人員培訓學；三是黨員干部專題學；四是全局上下踐行學。結合“三送”全覆蓋常態化工作，確保每位干部職工聯系服務若干群眾、駐村的每戶群眾都有干部聯系服務。三是把握關鍵，抓好自查整改。一是深入自查剖析。組織機關干部通過填寫個人問題自查自糾表，深刻剖析自身在責任意識、敬業意識、作風意識等方面存在問題和不足，找出問題產生根源，并努力在今后的工作中不斷改進；二是廣泛征求意見。通過發放征求意見表，在企業、服務對象中征集對我局加強干部作風建設、推進業務工作的意見和建議，并設立了征求意見箱，并公布了電子郵箱。共發放征求意見表100份，截止目前收回意見反饋表57份，并及時對收集的反饋意見進行了梳理；三是公開服務承諾。局主要領導在縣電視臺向社會各界作出公開服務承諾，公開承諾包括目標任務、服務承諾、具體舉措和違諾責任等方面，切實解決工作作風中的“庸、懶、散”，為政不廉的“私、奢、貪”，行政審批中的低效率等突出問題，努力使礦管干部作風進一步改進，行政服務水平和質量進一步提升，行政審批效率進一步提高，廉潔從政意識進一步增強。

（八）、基礎性工作有新提高

1、切實加強礦山開采監督管理。一是開展礦山企業年檢工作。今年，我局組織全縣48個市級以上發證礦山企業參加了全市礦山企業年檢工作，年檢合格的為35個，年檢合格率為73%。縣級發證礦山企業年檢在縣局進行，應參檢礦山12個，實際參檢10個，參檢率84%，年檢合格10個，年檢合格率為100%。今年，共受理市級以上發證采礦權變更3個，采礦權延續24個，劃定礦區范圍2個，劃定礦區范圍預留期2個,采礦權轉讓1個，辦理礦產品加工、經營資質證延續登記47本。

2、切實加強礦產資源儲量監督管理。一是做好2011年度固體礦產資源統計工作。組織各礦山企業按時、按質完成了2011年發證礦山企業的資源儲量登記、統計、匯總和上報工作。二是做好2012年度礦山資源儲量動態檢測工作。全縣49個市以上發證礦山，26個礦山簽訂并提交了相應的資源儲量動態檢測報告或資源儲量年報合同書，其余23個礦山經局組織相關人員核實同意停產或歇業。三是開展全縣鎢、錫、銅、鉛鋅和螢石等10個重要礦產資源“三率”調查與評價工作。完成43個礦山的電子文本和紙質的上報。四是規范了礦產資源儲量登記管理程序。完成礦產資源儲量查明登記審查5份、礦產資源儲量備案5份、礦產資源儲量占用登記審查5份。全面完成區域內33個勘查項目的檢查和探礦權年檢的初審工作。查詢了上級主管部門下發的“探礦權征詢意見單”7份、其他壓覆礦產3份，并及時的進行答復上報。

3、認真開展“三送”活動。一是深入村組農戶，進行摸底調查、走訪了解，掌握各種情況，我局在職在編的32名工作人員全部分派到了新溪村的276戶當中，實現了“三送”工作的全覆蓋。二是確定了今年我局“三送”活動的目標，拿出5萬元資金和110噸水泥支持新溪村的各項建設。三是確實為群眾辦好事、辦實事。在春節期間，我們走訪慰問了10戶重點貧困戶，為他們送去慰問金16100元，慰問物資1500余元；農戶曾照陽重病手術期間，局領導親自看望并帶去600元慰問金；六一國際兒童節，我局出資3000余元為新溪村小學的學生每人發放了節日禮物一套。

4、扎實開展社會治安綜合治理工作。一是建立健全組織，認真落實綜合治理責任目標。二是排查矛盾，及時處理各方面存在的隱患。三是強化法制教育，提高創安意識，著力精神文明建設。

二、存在的問題

今年，雖然我局做了大量的工作，也取得了一定成效，但是在工作實踐中還存在著一些問題和困難。

（一）礦產執法難度大。一是部門配合、協調不夠密切。二是執法監察工作裝備落后，隊伍建設亟需加強。執法人員綜合素質參差不齊，執法用車，GPS等執法裝備保障與其所承擔的工作任務還未相適應。

（二）資源勘查找礦投入不足的問題仍然突出。勘查找礦工作的進展速度比較緩慢，無法滿足我縣礦業經濟發展的需要。

（三）機關內部管理還有待進一步規范。因我局人員多，工作能力和業務水平參差不一，崗位設置和人員安排上還不盡合理，導致我局在機關內部管理上還存在一些不到位不規范的問題。

三、2013年工作目標和計劃

（一）、堅持不懈抓好礦業秩序整治工作

一是加強日常巡查。根據全縣非法礦業活動的規律和特點，劃分巡點區域和一般區域，對重點區域保持每周一次的巡查，對一般區域保持一月2次的巡查，及時發現和制止違法礦業活動的信息，為開展打擊提供準確的信息。二是加大宣傳力度。加大對國土資源部免費舉報電話“12336”宣傳力度。三是健全監管網絡。充分發揮各鄉（鎮）政府、村組作用，進一步健縣、鄉、村三級監管網絡，在重點礦區、熱點礦區聘請礦業秩序維護社會信息員，其經費來源爭取列入財政預算，形成快速反應的信息平臺。

（二）積極申報鎢資源綜合利用示范基地。作為全市鎢礦資源大縣和鎢產業強縣，我縣一直把大力推進礦產資源節約與綜合利用作為加快轉變礦業發展方式的重要舉措，根據《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》中“培育壯大特色優勢產業，走出振興發展新路子”的政策精神，積極創新鎢資源綜合利用新工藝、新技術、新方法，致力將縣打造成為“鎢資源綜合利用示范基地”。

（三）進一步提高節約利用礦產資源水平。嚴厲打擊非法勘查開采行為，維護良好的礦業開發秩序，鞏固礦產資源開發秩序整治成果，大力推進資源整合，通過資產重組、聯合辦礦，實現規模開發、集約經營、統一規劃、高效低耗、合理開采，形成與礦區儲量相適應的開采規模，鼓勵礦業權向深加工優勢章源鎢業、耀升工貿傾斜，將資源配置給深加工企業，促進優勢礦產資源向優勢礦業企業集中和集聚。

（四）進一步提高深加工應用水平。引進國際、國內鎢深加工先進技術，調整產品結構和延長鎢產業鏈，提升我縣鎢產業發展水平，提高鎢產品加工附加值，鼓勵鎢錫、銅產品向高科技、高附加值的精深加工發展，大力發展鎢粉、碳化鎢粉、異型硬質合金等新產品的開發和應用產品的生產。

（五）進一步提高地質勘查工作水平。優化地質工作布局，按照集中投入、集中力量、整裝勘查、重點突破的思路，對現有勘探項目實施整合，推進整裝勘查，力爭找到一批大型、特大型礦床，特別是資源戰略接替基地。

（六）進一步提高礦山生態環境建設水平。樹立“資源有限、生態無價”的理念，將土地、礦產、生態環境計入發展成本，提高礦產資源開發準入門檻和使用效率；實行“誰開發、誰保護，誰污染、誰治理”的原則，嚴格執法，加大資源和環境保護力度；按照“集約開發與生態建設并重”的要求，加強礦區地質災害治理和水土保持，打造綠色礦山。

第6篇：年度工作報告范文

一、政府信息公開基本情況

為推動政府信息公開工作的有效開展，提高××州供銷社行政行為的透明度和辦事效率，促進依法行政，我單位高度重視，在加強組織領導，強化工作措施等方面進行了認真部署，把政府信息公開工作作為工作的重中之重，多次召開專題會議進行分析研究，并在2008年成立了政府信息公開領導小組，設立政府信息公開辦公室，指定專人負責政府信息公開工作的基礎上，又對我單位政府信息公開工作進行了統籌安排，認真細化，指定責任人、責任科室。當前已對本單位2009年度政府信息進行了認真的梳理和調整，界定了主動公開、依申請公開、不公開范圍，明確了政府信息公開屬性，認真編制了2009年度政府信息公開目錄和指南，并及時更新，從而確保我單位政府信息公開工作順利開展。

二、政府信息主動公開情況

按照《××州人民政府辦公室關于做好施行中華人民共和國政府信息公開條例準備工作的通知》紅政辦發[2007]232號文件要求，我單位認真梳理，提出了向社會主動公開的機構職能、法律依據類、發展規劃類、業務及服務類、四項制度信息、與人民群眾切身利益相關的各類動態性信息等6類主動公開信息。截止2009年12月20日，××州供銷社共公開信息157條，其中通過政府信息公開網站公開信息72條，共150多篇文章（機構職能5條；法律依據類4條；發展規劃類3條；業務及服務類1條；四項制度相關信息12條；與人民群眾切身利益相關的各類動態性信息39條；其它類8條），通過政府信息公開專欄公開信息85條。（我單位沒有行政執法信息）

三、政府信息依申請公開和不予公開政府信息情況

為進一步保障和落實公民、法人和其他組織的知情權，我單位認真制定了政府信息公開的依申請公開制度，進一步明確了依申請公開的受理機構和程序，指定××州供銷社辦公室為我單位政府信息依申請公開的受理機構，但本年度我單位未收到申請人提出的依申請公開申請，故也未出現不予公開政府信息情況。

四、政府信息公開的收費及減免情況

我單位政府信息公開收費根據公民、法人和其他組織提出的申請要求，按照紙張、磁盤、光盤等介質及提供政府信息的件數收取檢索費。檢索、復制、郵寄等成本費收費標準依據國家規定收取。在省價格主管部門會同省財政部門明確收費標準前，以不高于當地市場價格水平收取，并接受價格主管部門的監督。

申請公開政府信息的公民符合低保或低收入困難等條件的，憑有關證明，經本人申請、××州供銷社政府信息公開主要負責人審核同意，可以減免相關費用。截止2009年12月20日，我單位沒有收到公開政府信息的申請，因此也沒有依申請公開收費情況。

五、申請人因申請政府信息公開而提起的行政復議和訴訟情況

我單位2009年度未發生針對有關政府信息公開事務的行政復議和行政訴訟案件。

六、具體做法

一是認真編制州供銷社政府信息公開目錄、指南，并確保目錄、指南的及時更新；二是擬定政府信息公開工作方案，建立健全政府信息公開各項工作制度；三是積極做好政府信息公開宣傳工作；四是認真組織開展政府信息公開各種教育培訓；五是嚴肅做好政府信息公開的保密工作，嚴格審定，規范公開。

七、存在的主要問題和改進措施

一是部分同志對政府信息公開工作相關要求和規定的學習有待進一步加強；二是人員緊缺。政府信息公開工作是一項長期性工程，需要部門投入大量人力才能保證工作的正常開展，但政府并未新增政府信息公開工作人員編制，隨著政府信息公開工作量的進一步加大，政府信息公開工作面臨較大壓力。

改進措施：針對我單位政府信息工作中存在的問題和面臨的困難，在今后的工作中，我單位將繼續根據州人民政府的統一安排部署，認真查找并糾正問題，努力克服和解決困難，有序地推進我單位政府信息公開工作的開展。

一是繼續加強領導，提高思想認識。要把信息公開作為一項長期的重中之重的工作，進一步完善領導組織，加強工作力量，明確工作職責和專職人員，主要領導要經常過問，分管領導要定期組織人員研究措施、解決問題，保障必要的經費，切實做到領導到位、人員明確、制度完備、工作長效。

二是加強學習和培訓。加強對全體干部的政府信息公開工作知識的學習和培訓，促進廣大干部進一步領會和貫徹落實《中華人民共和國政府信息公開條例》，不斷提高政府信息公開工作的質量和水平。

第7篇：年度工作報告范文

1.完成了全區對外招商項目的包裝策劃和項目冊編制改版工作

按照區政府的要求，在時間緊人員少的條件下，對全區招商項目冊進行重新改版，對項目情況進行重新整理、策劃、包裝，完成了服務指南手冊和31個重點推介項目的設計工作，對重點發展區域作相應調整，使全區招商資料重點突出，更具時代性。

根據水城招商推介活動的需要，重點推出水城單體項目冊，對地區招商起到了推動作用。此外，還根據企業和招商活動的需要有針對性的提供項目推介資料，促進與企業交流的順利進行。

2.完成了招商活動的策劃協調工作

年全區招商活動頻繁，按照省市區各級部門的安排，項目辦積極參與每次活動的策劃協調工作，確保每次活動成果顯著。一年來，全區多次在上海、溫州、泉州、東莞、廈門、寧波、深圳、廣州等地開展招商引資活動。每次活動項目辦都能夠認真論證推進項目，準備相關資料，協調相關部門，確保每次活動都有針對性，取得較大實效。

積極配合區里舉辦的招商引資活動。針對水城招商項目說明會，積極協調各參會企業，組織會議活動安排，達到了預期的效果。

3.完成好項目的調度、統計、整理、服務等方面工作

項目辦的重要工作就是掌握項目發展，為項目做好服務。為更好的了解全局各分局在談項目進展情況，項目辦每月都對各分局再談項目進度進行統計，經常性的與項目主要洽談者進行溝通，并根據項目發展情況提出參考意見，督促項目更好的發展。

對各鄉街招商引資指標進行協調、整理，及時、準確的完成市級部門對招商引資工作的調度。完成好區內各相關部門對招商引資相關項目報表的配合工作。

4．完成了對招商目標區域的調研工作

對光輝鄉、各街道和工業園區等區域的招商資源情況多次進行調研，全面了解掌握全區招商引資資源情況，與各部門領導共同探討該區域的招商資源整理方案，根據不同要求和標準有重點的形成綜合材料。及時提供招商資源信息供各招商分局使用。

5．完成好項目服務工作

隨著各招商分局工作的進一步開展，有很多項目急需在我區落地。項目辦配合入區企業辦理相關手續，使企業能在區快速建設、投產。

對于進入我區的企業建立投資項目檔案的工作，不斷做好后期服務工作，全力營造“富商、安商”的投資環境。

6．完成了項目的洽談、來訪接待工作

接待了各類企業的來訪，詳細介紹了區的區位優勢、投資環境和發展優勢，并就其存在疑問進行了詳細解答，使來訪者對區投資發展產生了濃厚的興趣，均表示將對區投資項目進行詳細考察。完成了“第二屆亞洲制造業論壇”與會客商的接待工作。

7.配合各分局帶領企業對我區地塊進行考察論證

隨著各分局招商引資工作的有效開展，前來實地考察的客商越來越多。項目辦首先可選擇地塊的推薦工作，做好推薦地塊的現場考察工作，并詳細介紹各地塊的不同優勢，給企業提供更寬、更大的選擇空間。

8.其他工作

配合資源辦、綜合辦完成相關工作。與資源辦一起對現存資源進行摸查，對鄉鎮街資源情況進行整合、調研，并使本部門工作與資源辦工作有了及時的銜接。對綜合辦布置的工作能夠及時準確完成，并進一步調動了本部門工作的積極性。

第8篇：年度工作報告范文

（一）本年度市場的整體環境現狀總結：

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。

第9篇：年度工作報告范文

一、管理實踐

年月4日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經理，分管行政、技術部門及項目執行，這既是公司上下同仁對我的錯愛，也是公司對我在三年來工作的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導致了我理論知識缺乏，實踐經驗不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識、更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環節將尤為重要。在初任公司副總這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風行、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二、突出成績

在公司管理方面：（1）、主持制訂并監督實行了公司新的業務提成制度、衛生區域責任制度。（2）、采用新的指紋考勤系統，杜絕代打卡等現象發生。（3）、完善并主持了公司新員工培訓方案。（4）、帶領人事部門順利完成公司的年度招聘計劃。（5）、強化辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。（6）、推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協調部門工作。（8）明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能，由策劃部參與項目組，并對設計影視的風格定位負責。（9）、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

在公司項目執行方面：（1）、帶隊參加宣傳片項目競標會，并與影視團隊一起完成該片的統籌、拍攝、制作。（2）、帶隊完成湖南局航拍項目部分路段的踩點采風工作。（3）、主持長沙市學校部分VI要素策劃設計。（4）、主持了公司網站設計更新項目，并承擔了整體規劃、設計把關以及網站內部分文字內容撰寫等工作。（5）、參與賓館電視片的前期拍攝工作。

（6）、撰寫電業局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。（7）、公司歷史資料、技術部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。

三、存在不足

1.個人修養、基本素質還需要進一步加強。

2.對公司的管理還需進一步加強。由于歷史的原因，進行嚴格的、全面的現代企業管理，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。