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第1篇：銷售發(fā)言稿范文

--竇大禹

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！去年領(lǐng)分紅時(shí)候的場(chǎng)景還歷歷在目，去年就是站在這個(gè)地方拿錢的！今天又重新回到這個(gè)講臺(tái)上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實(shí)今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經(jīng)理將我推上了今天的講臺(tái)，分裂的這兩個(gè)部門做的還是不錯(cuò)，首先借大家的掌聲感謝兩位經(jīng)理。

目前我的團(tuán)隊(duì)由4名員工構(gòu)成，本來(lái)說(shuō)我們要保證每個(gè)月至少30箱的，在去年的時(shí)候是有把握的，但是我相信現(xiàn)在這只是一個(gè)過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時(shí)候，我相信肯定還會(huì)隨著成長(zhǎng)，我們會(huì)立馬在最短的時(shí)間內(nèi)將它接起來(lái)。現(xiàn)在我們就在培養(yǎng)人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，我們一家兩口帶著兩位新員工。

培養(yǎng)過程中，要給他們的東西

我個(gè)人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強(qiáng)、之前沒有做過銷售或者一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生。以我部門分裂的兩位經(jīng)理為例，他們用了一年的時(shí)間，他們之間有一個(gè)共同的特性就是需要一年的時(shí)間成長(zhǎng)。然后第二個(gè)就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個(gè)徒弟，最重要的是要經(jīng)過翻單的過程。在這些成長(zhǎng)過程中兩位都是全部都經(jīng)歷過了，所以說(shuō)他們分裂出來(lái)之后，個(gè)人能保證一年100箱的業(yè)績(jī)。我們陳總經(jīng)常講的就是單看一個(gè)月的數(shù)據(jù)可能不能夠說(shuō)明什么問題，但是一年整體下來(lái)有100箱的銷量做支撐的話，一個(gè)加盟部應(yīng)該做的不會(huì)太差。在這個(gè)成長(zhǎng)過程中要給他們的就是行業(yè)的認(rèn)知度，一個(gè)新人，一個(gè)學(xué)生，他到我們這個(gè)企業(yè)來(lái)，開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài)：我來(lái)這先看看，慢慢干，干的好我就繼續(xù)干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來(lái)簽約的，合同簽的是兩年的時(shí)間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續(xù)干，干得不好我兩年到期就不干了。我說(shuō)的是實(shí)在話，確實(shí)是我當(dāng)時(shí)心理所想的，多數(shù)人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個(gè)人一開始對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，經(jīng)過時(shí)間慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)化。一個(gè)學(xué)生從開始認(rèn)為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個(gè)行業(yè)到最后看到很多人在這個(gè)平臺(tái)上成功了賺錢了，對(duì)自己的定位就不一樣了，開始對(duì)自己有信心了。

我跟大家講述我的一個(gè)經(jīng)歷，我在接觸銷售這個(gè)行業(yè)也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個(gè)月給我一萬(wàn)，我說(shuō)我不去。為什么，因?yàn)槲矣X得他的那份工資并不能滿足我，當(dāng)我來(lái)這個(gè)公司后我就覺得我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值會(huì)更大。工作中對(duì)待員工要像對(duì)待兄弟姐妹們一樣關(guān)心他們。我們?cè)谧隙ㄒ灿泻芏嗟?0后，現(xiàn)在很多人會(huì)有一個(gè)這樣的心態(tài)，做事我肯定是要開心，錢的問題無(wú)所謂，主要工作要開心，當(dāng)然前提也是要把事情做好。作為經(jīng)理首先一定要設(shè)身處地的去關(guān)心他們才是最重要的，這個(gè)心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們?cè)谛袠I(yè)看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬(wàn)，可以講在我們墾荒人這個(gè)平臺(tái)上，在一個(gè)剛畢業(yè)的前提下一個(gè)月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時(shí)候，朱大偉經(jīng)理拿到了8萬(wàn)，今年我認(rèn)為翻一倍是不成問題的，當(dāng)然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時(shí)候，我們夫妻兩個(gè)人一年工資加起來(lái)大概是23萬(wàn)元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬(wàn)左右。

作 風(fēng)

我們要在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性。團(tuán)隊(duì)氛圍好不好取決于加盟經(jīng)理管理水平的問題，比如說(shuō)你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關(guān)于作風(fēng)問題剛才張總也提到了作風(fēng)是氣，我們團(tuán)隊(duì)分裂的兩位經(jīng)理有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是努力和勤快，這一點(diǎn)非常好，干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領(lǐng)過的10位員工當(dāng)中，能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經(jīng)理，可以說(shuō)是已經(jīng)很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經(jīng)理是一個(gè)非常執(zhí)著的一個(gè)人，令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時(shí)候我們都放假回家，他卻一個(gè)人跑去菜市場(chǎng)收單，在銷售會(huì)上開單6箱，我就說(shuō)他這個(gè)端午節(jié)沒放假是值得的，做了6箱的業(yè)績(jī)。還有一位盧春花經(jīng)理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時(shí)候有個(gè)顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護(hù)士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對(duì)待工作的一種態(tài)度，一種負(fù)責(zé)的精神。自己帶好頭是一個(gè)什么情況呢，有一次我家大女兒開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，老師就點(diǎn)名跟我講了“你家這個(gè)小寶寶不簡(jiǎn)單吶，首先是家長(zhǎng)不管她，成績(jī)還不錯(cuò)，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對(duì)她的關(guān)心，但是我現(xiàn)在是這樣想的，現(xiàn)在的努力是為了讓她們將來(lái)都能過得更好！

關(guān)于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時(shí)間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說(shuō)員工他覺得這個(gè)顧客身上沒效果，想退貨了，或者認(rèn)為顧客住院了，我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該第一時(shí)間幫助他去解決。比如說(shuō)你去解決了這個(gè)顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對(duì)員工的一個(gè)態(tài)度問題。如果說(shuō)你的態(tài)度沒有端正，員工下一次肯定不會(huì)信服你的，我一遇到問題就不會(huì)找你。

技戰(zhàn)術(shù)的問題，我也不一定有在座的各位經(jīng)理做的好，我現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準(zhǔn)，新人到公司，我第一個(gè)給他解決的就是收單方面的話術(shù)，我每天給他灌輸就是收單方面的話術(shù)和技巧。如果說(shuō)他今天收單3個(gè)，我會(huì)說(shuō)你做的很好，明天你就可以收到4個(gè)。現(xiàn)在就是把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，該收單的時(shí)候就不會(huì)跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現(xiàn)在做的就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去經(jīng)歷，才能看到數(shù)據(jù)，最后就開始摳數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時(shí)候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是：我說(shuō)你聽，你做我看，我再說(shuō)你來(lái)改，不斷去完善自己。當(dāng)然今天主要是講從我這分裂的兩位經(jīng)理，他們能夠一年賣100箱，我們經(jīng)常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會(huì)非常相似，然而員工開發(fā)的老顧客性格也會(huì)非常相似。如果新員工剛出貨，這對(duì)于員工來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的開始，維護(hù)方面還是需要經(jīng)理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會(huì)懂。

我所認(rèn)為的核心和關(guān)鍵

第2篇：銷售發(fā)言稿范文

時(shí)光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了XX年的終點(diǎn)，翹首XX年，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提前拜年啦！

xx鋼材成立于1995年，是xx集團(tuán)下屬的子公司，也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對(duì)廣泛，客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化，對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷售成績(jī)。

回首XX年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績(jī)的欣慰。

xx鋼材今天成績(jī)的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與xx鋼材寬廣的平臺(tái)，強(qiáng)大的資金后盾。

我來(lái)xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無(wú)所有的無(wú)知青年成長(zhǎng)為熟知鋼材市場(chǎng)的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的，但是我還是想衷心地對(duì)張總說(shuō)聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔，感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來(lái)管理，這是一種無(wú)形的力量，一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中勇往直前，也一直激勵(lì)著我，認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，努力解決每一個(gè)棘手的事件，讓我在無(wú)硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。

再者感謝xx鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個(gè)值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。

xx鋼材開發(fā)部的小伙子們(趙xx)更是一個(gè)個(gè)爭(zhēng)先恐后，互不相讓的積極開發(fā)客戶，xx鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁?yáng)剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。

同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門對(duì)我們的信任與認(rèn)可，在采購(gòu)、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷售過程中深感欣慰，倍受鼓舞。

第3篇：銷售發(fā)言稿范文

大家好!

我是來(lái)自四(7)中隊(duì)的陸陳澄，現(xiàn)在班中擔(dān)任紀(jì)律委員今天能站在這里當(dāng)一名升旗手，感到十分光榮!我成績(jī)優(yōu)異，是老師的好助手，同學(xué)的好榜樣。

我的興趣愛好廣泛，喜歡下象棋、寫書法、讀書等等。目前我已經(jīng)拿到了書法肆級(jí)證書。

我的座右銘是：每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

第4篇：銷售發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞：機(jī)電教學(xué)；現(xiàn)狀；教學(xué)策略

由于種種原因，中職機(jī)電教學(xué)過程中存在問題，從而影響教學(xué)效率，影響學(xué)習(xí)效率，因此，本文從中職機(jī)電教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，探討提高機(jī)電教學(xué)效率的策略。

一、中職機(jī)電教學(xué)的現(xiàn)狀

（一）注重理論教學(xué)，忽略實(shí)踐教學(xué)

在中職機(jī)電的教學(xué)中部分老師只注重理論教學(xué)，忽略了實(shí)踐教學(xué)，從而無(wú)法提高學(xué)生的實(shí)踐能力。所以，中職機(jī)電生對(duì)那些“枯燥無(wú)味”的理論知識(shí)不太感興趣。因此，老師在傳授理論知識(shí)的同時(shí)，要重視專業(yè)實(shí)踐，提升學(xué)生的專業(yè)能力。

（二）教學(xué)觀念落后

由于部分老師的教學(xué)觀念比較落后，還是使用傳統(tǒng)的老師講學(xué)生聽的“灌輸式”教學(xué)模式，不利于師生的溝通，無(wú)法提高教學(xué)效率。

二、提高中職機(jī)電教學(xué)效率的策略

（一）進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)

為了提高中職機(jī)電教學(xué)效率，讓學(xué)生進(jìn)行小組學(xué)習(xí)，在中職機(jī)電課堂上，老師可以組織學(xué)生進(jìn)行小組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生之間的合作。因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)于所學(xué)知識(shí)的掌握程度是不一樣的，所以在進(jìn)行小組學(xué)習(xí)的時(shí)候，每位學(xué)生都可以發(fā)揮出自己的優(yōu)點(diǎn)來(lái)幫助小組解決問題，從而幫助小組更好地完成任務(wù)。例如，在繪制某些零件的三視圖時(shí)，學(xué)生就可以進(jìn)行分工合作，比如A同學(xué)描繪主視圖，B同學(xué)描繪左視圖，C同學(xué)描繪俯視圖。通過這樣的分工合作，不僅可以加快任務(wù)完成速度，還可以確保任務(wù)完成的質(zhì)量。比如B同學(xué)發(fā)現(xiàn)A同學(xué)描繪的主視圖出現(xiàn)問題，就可以根據(jù)自己的知識(shí)幫助A同學(xué)解決問題，從而確保任務(wù)完成的質(zhì)量。所以，在中職機(jī)電的教學(xué)中，為了提高小組學(xué)習(xí)的效率，老師在進(jìn)行分組時(shí)要根據(jù)學(xué)生的成績(jī)平均分組，每個(gè)小組都應(yīng)該有學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的學(xué)生和學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生，這樣才能完成任務(wù)。

（二）進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)

在中職機(jī)電的教學(xué)中，老師可以進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)，在完成項(xiàng)目的過程中，老師可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，把握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而制定教學(xué)計(jì)劃。在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，老師首先就要明確項(xiàng)目的內(nèi)容，并且向?qū)W生講解項(xiàng)目，這樣才能理解項(xiàng)目的內(nèi)容，才不會(huì)出現(xiàn)由于理解錯(cuò)誤而降低學(xué)習(xí)效率的問題。其次，在布置項(xiàng)目時(shí)，老師應(yīng)該加強(qiáng)項(xiàng)目與實(shí)際活動(dòng)的聯(lián)系，比如老師可以布置這樣的項(xiàng)目?jī)?nèi)容：請(qǐng)根據(jù)對(duì)生產(chǎn)車間裝配的認(rèn)識(shí)和理解，畫出生產(chǎn)車間的裝配圖。不僅可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于車間裝配的認(rèn)識(shí)，還能提高學(xué)生的繪圖能力。最后，在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，為了發(fā)現(xiàn)自己在完成項(xiàng)目的過程中出現(xiàn)的問題，老師一定要叮囑學(xué)生做好工作日記，提高完成項(xiàng)目的質(zhì)量與速度。

（三）加強(qiáng)與實(shí)踐活動(dòng)之間的聯(lián)系

中職與高中的教學(xué)理念有一定的區(qū)別。高中主要是傳授理論知識(shí)，中職主要是提高學(xué)生的實(shí)踐能力，從而幫助學(xué)生就業(yè)，所以在中職機(jī)電教學(xué)中，老師應(yīng)該以加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力為目的。在教學(xué)過程中，應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，從而提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。首先，在中職機(jī)電教學(xué)中，為了提高學(xué)生對(duì)于所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用水平，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，老師可以讓學(xué)生參與生產(chǎn)活動(dòng)。例如，在進(jìn)行機(jī)械圖樣的認(rèn)識(shí)教學(xué)時(shí)，為了加強(qiáng)對(duì)于圖樣的理解和記憶，老師既可以帶領(lǐng)學(xué)生到生產(chǎn)車間參觀，從而讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到真實(shí)的機(jī)械，加深學(xué)生對(duì)于機(jī)械圖樣的認(rèn)識(shí)和理解，加深記憶。其次，為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，提高中職機(jī)電教學(xué)的效果，老師在教學(xué)的過程中應(yīng)該鼓勵(lì)同學(xué)們考取一些資格證書，比如，老師可以鼓勵(lì)學(xué)生考取機(jī)電工程師資格證。學(xué)生在考取資格證書的過程中，就可以對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，從而加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。所以，為了提高學(xué)習(xí)效果，提高機(jī)電教學(xué)效率，在中職機(jī)電的教學(xué)中，老師應(yīng)該加強(qiáng)與實(shí)踐活動(dòng)之間的聯(lián)系。

（四）完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系

在教學(xué)中，老師對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)是非常重要的，但是只有合理恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)評(píng)價(jià)才能發(fā)揮鼓勵(lì)的作用，因此在中職機(jī)電教學(xué)中，老師一定要注重對(duì)學(xué)生的教學(xué)評(píng)價(jià)。因?yàn)樵谥新殭C(jī)電的教學(xué)中，不僅有理論知識(shí)的教學(xué)，還有學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)，為了提高教學(xué)評(píng)價(jià)的科學(xué)性，老師要做好對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)。所以，在進(jìn)行中職機(jī)電教學(xué)的時(shí)候，老師要認(rèn)清中職機(jī)電教學(xué)的現(xiàn)狀，分析存在的問題，探究解決問題的辦法，提高機(jī)電教學(xué)的效率，培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生。

參考文獻(xiàn)：

[1]王先功.試論如何提高中職機(jī)電的教學(xué)效率[J].快樂閱讀，2012，（36）.

[2]陸松華.淺談中職機(jī)電教學(xué)改革措施[J].新課程（上），2012，（10）.

第5篇：銷售發(fā)言稿范文

1. 受迫振動(dòng)實(shí)驗(yàn)探究

圖1是高中課本中采用的演示受迫振動(dòng)實(shí)驗(yàn)裝置示意圖，很多教師都知道這個(gè)實(shí)驗(yàn)不太好做。在高中物理教材中，教師主要想利用這個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明受迫振動(dòng)的頻率等于驅(qū)動(dòng)力的頻率，而與系統(tǒng)的固有頻率無(wú)關(guān)。但實(shí)際上，能否明顯演示這個(gè)結(jié)果則與演示者轉(zhuǎn)動(dòng)把手的速度有很大的關(guān)系。例如，轉(zhuǎn)動(dòng)速度太快或太慢，導(dǎo)致驅(qū)動(dòng)力的頻率與系統(tǒng)的固有頻率差異太大，所看到的受迫振動(dòng)與驅(qū)動(dòng)力不同步，給學(xué)生的印象是受迫振動(dòng)的頻率與系統(tǒng)的固有頻率有關(guān)。事實(shí)上，受迫振動(dòng)是由驅(qū)動(dòng)力決定的振動(dòng)與系統(tǒng)自由（阻尼）振動(dòng)的疊加。

在大學(xué)教材中，受迫振動(dòng)的微分方程是這樣的：

根據(jù)微分方程理論，該方程的解為

此解包含兩個(gè)部分：第一部分是阻尼振動(dòng)，它會(huì)逐漸減弱直至消失；第二部分是等幅振動(dòng)。在剛被擾動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)，上述兩種振動(dòng)同時(shí)存在，故合振動(dòng)很復(fù)雜，不穩(wěn)定；待阻尼振動(dòng)部分近于消失后（如取 振幅就衰減到起振振幅的0.7%，t>t0時(shí)，可認(rèn)為阻尼振動(dòng)已衰減完），振動(dòng)進(jìn)入穩(wěn)定的等幅振動(dòng)，即一般所指的受迫振動(dòng)。因此，必須有效地衰減系統(tǒng)的自由（阻尼）振動(dòng)，縮短暫態(tài)過程。本文采用以下方法來(lái)解決這個(gè)問題。

我們?cè)谝粋€(gè)裝棒棒糖的塑料空瓶?jī)?nèi)裝了三分之二的水，接著把鉤碼放入水中（如圖2），我們?cè)賮?lái)演示剛才的實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)象就比較明顯了。此法是利用水增大了鉤碼的阻力，以致衰減了系統(tǒng)的自由振動(dòng)，使其能較快的達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)。

繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，將鉤碼放入油中進(jìn)行受迫振動(dòng)的實(shí)驗(yàn)，同樣可以達(dá)到增大鉤碼阻力、衰減系統(tǒng)的自由振動(dòng)的效果，也能使鉤碼較快地達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。

通過這樣的改進(jìn)，受迫振動(dòng)這個(gè)實(shí)驗(yàn)裝置就能很好地達(dá)到預(yù)期的效果。

2. 共振擺實(shí)驗(yàn)探究

圖3是高中課本上用來(lái)演示共振的實(shí)驗(yàn)裝置示意圖。

按照我校實(shí)驗(yàn)室提供校實(shí)驗(yàn)室提供的器材，是直接用這個(gè)裝置，拉了一條繩子，之后就在繩子上每隔一定距離掛上一個(gè)用擺線系好的小鋼球，只要求A、B、C三個(gè)小單擺是相同擺長(zhǎng)即可。但這個(gè)實(shí)驗(yàn)裝置直接拿去教室上課，效果并不是很好。

實(shí)驗(yàn)時(shí)，教師拉開驅(qū)動(dòng)擺再釋放后，需要等較長(zhǎng)時(shí)間才可觀察到以下現(xiàn)象：擺長(zhǎng)與驅(qū)動(dòng)擺A相同的B、C兩個(gè)擺振幅最大；擺長(zhǎng)與驅(qū)動(dòng)擺A相差最大的E擺和D擺兩個(gè)擺振幅最小。但這個(gè)現(xiàn)象很快就會(huì)發(fā)生變化。這主要是因?yàn)轵?qū)動(dòng)力是通過張緊的繩子傳給其它擺的，當(dāng)其它擺有振動(dòng)時(shí)也同樣會(huì)通過繩子影響驅(qū)動(dòng)擺的振動(dòng)，這樣相互影響，致使最后觀察到的結(jié)果與預(yù)期的結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。

通過探究，我們采用如圖4所示的方法。

我們經(jīng)過研究，將裝修房子時(shí)用來(lái)埋電線的線槽，取其中直的部分，在線槽上用工具鉆了五個(gè)小孔，然后再系上五個(gè)小單擺，旁邊的框架就用木頭直接釘成。如此再來(lái)演示共振實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)象就很明顯了。因?yàn)樗芰暇€槽有一定的柔軟程度，當(dāng)驅(qū)動(dòng)擺擺動(dòng)時(shí)，通過線槽傳遞了能量，其它擺擺動(dòng)時(shí)就不會(huì)有太大的影響。很顯然，實(shí)驗(yàn)經(jīng)過裝置改裝后很成功。（如圖5）

3. 描繪受迫振動(dòng)的圖像裝置（最能粗略描繪出A―f圖像的裝置）據(jù)我們了解，目前我們中學(xué)實(shí)驗(yàn)室里現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)裝置，雖然各有特點(diǎn)，但從驅(qū)動(dòng)力的性質(zhì)來(lái)說(shuō)是相同的，都是彈力，而且都需要人為的去驅(qū)動(dòng)，有沒有其它的方法呢？當(dāng)然可以。比如現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室也有了用偏心輪驅(qū)動(dòng)的實(shí)驗(yàn)裝置，通過這種裝置便可以描繪出A―f圖像。

對(duì)于一節(jié)物理課，怎么樣才能吸引學(xué)生的眼球呢？如何找到突破？只用現(xiàn)有的器材去上課并不夠生動(dòng)。能設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)裝置就是這節(jié)課的突破。經(jīng)過研究，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下裝置。

我們把乒乓球從中間切開，在乒乓球中間放入一個(gè)小鋼球，之后再用透明膠把乒乓球重新封起來(lái)，注意要封牢固。從實(shí)驗(yàn)室里找兩根一樣的彈簧，彈簧要好（彈性好，并且使用時(shí)沒超出彈簧極限），用繩子把兩根彈簧連在一起。接著把剛才的乒乓球系在兩個(gè)彈簧的中間，再將這個(gè)整體用鐵架臺(tái)固定好，就做成了一個(gè)豎直的“彈簧振子”。（如圖6）這個(gè)彈簧振子要用什么來(lái)驅(qū)動(dòng)呢？我們想到了實(shí)驗(yàn)室里的學(xué)生電源，用電來(lái)驅(qū)動(dòng)就可以了。但怎么樣操作呢？我們用了一個(gè)小型馬達(dá)（電動(dòng)機(jī)），通過導(dǎo)線把電路接通了，通過電動(dòng)機(jī)帶動(dòng)連接彈簧的繩子。（如圖7）一旦接通電源，電動(dòng)機(jī)就給乒乓球一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。乒乓球便開始上下振動(dòng)了。

然而如何使乒乓球的振動(dòng)受控呢？我們從實(shí)驗(yàn)室里找了滑動(dòng)變阻器，用它來(lái)調(diào)節(jié)電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速，這樣乒乓球的振動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)控制了。研究中通過觀察乒乓球的振動(dòng)，發(fā)現(xiàn)它在驅(qū)動(dòng)力的作用下可以上下振動(dòng)，當(dāng)調(diào)節(jié)滑動(dòng)變阻器達(dá)到一定值時(shí)，乒乓球的振幅可達(dá)到一個(gè)最大值，這就是乒乓球的共振現(xiàn)象。為了把乒乓球上下振動(dòng)的振幅與驅(qū)動(dòng)力的頻率的關(guān)系反映出來(lái)，研究人員在豎直“彈簧振子”的旁邊固定了一根裝修用的線槽，用紅黑相間的商標(biāo)紙貼在線槽上，這樣就做成了一個(gè)簡(jiǎn)單的刻度尺，通過觀察乒乓球運(yùn)動(dòng)所能達(dá)到的各個(gè)刻度值并記錄下來(lái)，再通過描點(diǎn)便可以形象的描繪出乒乓球做受迫振動(dòng)的A―f圖像（如圖8）。

我們通過多次實(shí)驗(yàn)，同時(shí)將描繪出的圖像進(jìn)行計(jì)算，還得出這個(gè)豎直彈簧振子的固有頻率。這個(gè)實(shí)驗(yàn)裝置拿進(jìn)我們的課堂，給學(xué)生耳目一新的印象，并且還可以讓學(xué)生參與這個(gè)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)記錄和描繪圖像，收到了很好的效果。

第6篇：銷售發(fā)言稿范文

論文摘要:隨著國(guó)家法治化建設(shè)的不斷完善和教育改革的深入，大學(xué)生維權(quán)意識(shí)日益增強(qiáng)，而以往以學(xué)生義務(wù)為本位的高校學(xué)生教育管理規(guī)范越來(lái)越不適應(yīng)時(shí)代的要求。因此，構(gòu)建以學(xué)生權(quán)利為本位的法治化教育管理模式，實(shí)現(xiàn)法德相濟(jì)，便成為高校的現(xiàn)實(shí)選擇。

近年來(lái)，隨著國(guó)家法治化建設(shè)的不斷完善和教育改革的深人，大學(xué)生維權(quán)意識(shí)日益增強(qiáng)，層出不窮的大學(xué)生狀告學(xué)校事件引起了人們對(duì)高校學(xué)生教育管理絕對(duì)權(quán)威的質(zhì)疑。新的《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》頒布實(shí)施后，使得高校也開始審視自己部規(guī)定的合法性、懲戒程序的正當(dāng)性等問題。由于我國(guó)高校形成以道德教化學(xué)生的歷史傳統(tǒng)，并以道德規(guī)范為基礎(chǔ)構(gòu)筑學(xué)生管理規(guī)則，高校對(duì)學(xué)生的管理實(shí)際上是以學(xué)生的義務(wù)為本位，而不是以學(xué)生的權(quán)利為本位。在以德管理和依法管理的過程中，學(xué)校未能及時(shí)區(qū)分道德與法律的界限，以至于高校學(xué)生教育管理規(guī)范在依法治校的過程中越來(lái)越顯得不適應(yīng)時(shí)代的要求。因此，構(gòu)建以學(xué)生權(quán)利為本位的法治化教育管理模式，實(shí)現(xiàn)法德相濟(jì)，便成為高校毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)選擇。

一、學(xué)生教育管理以學(xué)生權(quán)利為本位的基本內(nèi)涵

學(xué)生權(quán)利本位是指在肯定學(xué)生權(quán)利和義務(wù)不可分的前提下，以學(xué)生權(quán)利而不是以學(xué)生義務(wù)為起點(diǎn)、軸心和重心的教育管理。高校學(xué)生教育管理以學(xué)生權(quán)利為本位，是我國(guó)高等教育從精英教育轉(zhuǎn)向大眾化教育，從以道德和政策管理為主轉(zhuǎn)向依法管理和以德管理相結(jié)合的必然趨勢(shì)。特別是我國(guó)高等教育實(shí)行繳費(fèi)上學(xué)制度以后，相當(dāng)一部分學(xué)生必須付出一定的，甚至昂貴的成本才能進(jìn)人大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，國(guó)家不再統(tǒng)一分配，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。自費(fèi)就學(xué)、自主擇業(yè)使得大學(xué)生在接受高等教育過程中更加注重自己應(yīng)該享有的合法權(quán)利，當(dāng)自己覺得權(quán)利受到侵害時(shí)也就更多地利用法律去尋求保護(hù)。近幾年高校教育管理過程中所引發(fā)的各種法律糾紛，已經(jīng)從另一個(gè)側(cè)面反映了學(xué)生的權(quán)利正在從一種潛在需要迅速地成為顯性需求，學(xué)生越來(lái)越追求教育管理過程中的自由、公平與公正，越來(lái)越重視教育活動(dòng)中對(duì)自身權(quán)利的確認(rèn)與維護(hù)。從學(xué)校看，大學(xué)生的合法權(quán)利能否實(shí)現(xiàn)或不被侵害，在相當(dāng)程度上取決于教育管理是否堅(jiān)持了以人為本，體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷，是否在制度設(shè)計(jì)或執(zhí)行時(shí)都遵循了合法、公正的原則，尊重了學(xué)生的權(quán)利。

過去由于儒家文化傳統(tǒng)根深蒂固的影響，教育管理往往重義務(wù)，輕權(quán)利，以學(xué)生義務(wù)、學(xué)校權(quán)力為本位。這種教育管理主要以道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的行為，用學(xué)生應(yīng)當(dāng)或不應(yīng)當(dāng)?shù)认拗苹蚪沟牧x務(wù)性規(guī)范來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)生教育管理制度，并以道德規(guī)范為基礎(chǔ)構(gòu)建學(xué)生教育管理規(guī)則。當(dāng)然，在高校的特殊環(huán)境中，這種教育管理在一定程度上符合高等教育自身發(fā)展的規(guī)律、符合我國(guó)學(xué)校傳統(tǒng)的道德文化，也保證了學(xué)生正常的學(xué)習(xí)和生活秩序。但這種教育管理理念對(duì)法治原則與精神重視和遵從不夠，主觀隨意性大，特別是在從嚴(yán)管理的思想指導(dǎo)下，在制定或執(zhí)行一些規(guī)章制度時(shí)，片面強(qiáng)調(diào)學(xué)校的權(quán)力而忽視學(xué)生的權(quán)利，從而導(dǎo)致學(xué)校權(quán)力與學(xué)生權(quán)利的沖突，甚至造成對(duì)學(xué)生權(quán)利的侵害，相應(yīng)也加大了教育管理的難度。

因此，高校學(xué)生教育管理以學(xué)生權(quán)利為本位，必須明確學(xué)生權(quán)利的范圍。首先，絕大多數(shù)高校的在校學(xué)生不是未成年人而是具有完全的民事行為自主能力的人，其法定權(quán)利大于中小學(xué)校學(xué)生的權(quán)利范圍，這是高校學(xué)生不同于中小學(xué)校學(xué)生的根本特點(diǎn)。其次，高校學(xué)生具有雙重身份，一是受教育者，二是有完全行為能力的公民，由此決定了在校大學(xué)生權(quán)利的雙重性。作為受教育者，高校學(xué)生享有我國(guó)教育法、高等教育法等教育法律規(guī)范規(guī)定的受教育權(quán)，如學(xué)習(xí)權(quán)、聽課權(quán)、結(jié)社權(quán)、勤工助學(xué)權(quán)、畢業(yè)權(quán)、學(xué)位權(quán)等權(quán)利;作為公民，高校學(xué)生享有民事法律和行政法律規(guī)定的完全的公民權(quán)，如人格權(quán)、人身權(quán)、結(jié)婚權(quán)、選舉權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利。目前，高校學(xué)生教育管理對(duì)于學(xué)生兩種權(quán)利的關(guān)注尤其是對(duì)高校學(xué)生公民權(quán)完整性的關(guān)注很不平衡，重視學(xué)生的受教育權(quán)而忽視學(xué)生公民權(quán)的完整性。所以高校學(xué)生教育管理無(wú)論從形式到內(nèi)容，都應(yīng)該充分反映高校學(xué)生的受教育權(quán)和完整的公民權(quán)。

二、設(shè)計(jì)學(xué)生管理制度要遵循學(xué)生權(quán)利本位的原則，完善權(quán)利保障機(jī)制

高校學(xué)生教育管理制度從行政法學(xué)的角度看屬于學(xué)校管理的抽象行范疇，是針對(duì)全體在校學(xué)生所做出的學(xué)校教育管理行為規(guī)范。一般而言，應(yīng)包括三個(gè)方面的具體制度:一是實(shí)現(xiàn)學(xué)生合法權(quán)利的制度，包括教育救助制度和教學(xué)公開制度、生活保障制度;二是保護(hù)學(xué)生合法權(quán)利的制度，包括學(xué)生處分等級(jí)、處分決定、處分告知等制度;三是學(xué)生合法權(quán)益的救濟(jì)制度，包括校內(nèi)申訴制度和聽證制度。學(xué)校制定這些教育管理制度的宗旨和目的必須符合學(xué)生權(quán)利本位的原則。因?yàn)樵诟咝W(xué)生教育管理實(shí)踐中，之所以可能對(duì)學(xué)生合法權(quán)利造成侵害并引發(fā)訴訟案，問題主要集中在兩個(gè)方面:一個(gè)是下位法違背上位法，校內(nèi)管理規(guī)章違背法律法規(guī)，對(duì)學(xué)生實(shí)施開除學(xué)籍、剝奪學(xué)位權(quán)等重罰，從而直接侵害到學(xué)生的受教育權(quán)等基本權(quán)利;另一個(gè)是學(xué)校依法行使自主管理權(quán)對(duì)學(xué)生做出處罰時(shí)，缺乏符合法治要求的正當(dāng)程序，學(xué)生沒有參與的機(jī)會(huì)，只能被動(dòng)地接受處罰結(jié)果。因此，高校要真正構(gòu)建起一套集科學(xué)性、合法性、合理性于一體的學(xué)生權(quán)利保障機(jī)制，應(yīng)注意和解決以下三方面的間題:

首先，制度內(nèi)容的合法性。這是學(xué)生權(quán)利保障的前提和基礎(chǔ)。任何模式的學(xué)生教育管理都必須首先制定內(nèi)容相對(duì)完備的規(guī)章。法治化模式下規(guī)章制度的制定絕不能超越法律法規(guī)規(guī)定的范圍，不能與法律法規(guī)相悖或相抵觸，尤其是涉及學(xué)生權(quán)利的限制或剝東

其次，處理程序的正當(dāng)性。這是學(xué)生權(quán)利保障的基本要求。正當(dāng)程序是法治的基本原則，也是法治的基本要求。沒有程序的正當(dāng)，就不會(huì)有過程的公開和結(jié)果的公毛高校在學(xué)生管理活動(dòng)中，特別是在做出影響學(xué)生權(quán)益的處理或處分決定時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先告知當(dāng)事學(xué)生，向其說(shuō)明理由和依據(jù)，同時(shí)要通過適當(dāng)方式給當(dāng)事學(xué)生以陳述、申辯的機(jī)會(huì)，讓當(dāng)事學(xué)生參與到處理程序當(dāng)中來(lái)。

第三，權(quán)利救濟(jì)的必需性。這是保障學(xué)生權(quán)利完整性的必要環(huán)我有權(quán)利就必然有救濟(jì)，沒有救濟(jì)就沒有權(quán)利。法治精神和人文關(guān)懷不僅體現(xiàn)在權(quán)利的事前保障，還應(yīng)體現(xiàn)在權(quán)利的事后救濟(jì)上。就高校內(nèi)部而言，申訴權(quán)是救濟(jì)的重要方式，也是學(xué)生認(rèn)為權(quán)利受到侵害之后，恢復(fù)、補(bǔ)救和維護(hù)自身權(quán)利的重要途徑。雖然新的《高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》對(duì)此作了較為詳盡的規(guī)定，但學(xué)生申訴處理委員會(huì)的機(jī)構(gòu)與人員的設(shè)置、申訴主體、申訴范圍、申訴程序、申訴的時(shí)效與處理期限等，必須根據(jù)本校的實(shí)際，形成合法的制度機(jī)制，并積極創(chuàng)造條件，使其更加完善。

三、學(xué)生教育管理以學(xué)生權(quán)利為本位并不排斥德育

高校作為非政府的公共教育機(jī)構(gòu)，其內(nèi)部管理涉及的基本主體主要是學(xué)校和學(xué)生。學(xué)校與學(xué)生之間具有雙重法律關(guān)系。首先，從教育與管理的角度看，二者是管理與被管理的關(guān)系;其次，學(xué)生與學(xué)校之間在貸學(xué)金、租賃學(xué)生宿舍等方面又成為平等的民事關(guān)系。無(wú)論是法律關(guān)系，都是權(quán)利義務(wù)的統(tǒng)一體，都要遵循“沒有無(wú)義務(wù)的權(quán)利，也沒有無(wú)權(quán)利的義務(wù)”這一法律準(zhǔn)則。超級(jí)秘書網(wǎng)

第7篇：銷售發(fā)言稿范文

【關(guān)鍵詞】研究生 教育收費(fèi)制度改革 高等院校

2013年3月，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委、教育部印發(fā)了《關(guān)于完善研究生教育投入機(jī)制的意見》，標(biāo)志著我國(guó)研究生教育收費(fèi)制度徹底由過去雙軌制進(jìn)入全面收費(fèi)階段。該項(xiàng)改革通過完善研究生教育投入機(jī)制，對(duì)于改善研究生學(xué)習(xí)、科研和生活條件，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量具有重大意義。

我國(guó)學(xué)者對(duì)于研究生教育收費(fèi)改革的研究始于1999年，研究視角大多數(shù)是將政府和高校作為這項(xiàng)改革的主體，將研究生群體作為客體，從研究生收費(fèi)制度改革的理論、模式以及相應(yīng)配套機(jī)制等方面進(jìn)行論述，這些成果為我國(guó)推行研究生收費(fèi)制度改革提供了重要理論依據(jù)和實(shí)踐參考。但是上述研究只是將研究生群體作為單純的受教育者，卻忽視了研究生群體兼具學(xué)生和青年科研工作者的雙重身份，即研究生既是高校的教育對(duì)象，也是推動(dòng)高校科研發(fā)展的潛在力量，這也就意味著在研究生教育收費(fèi)制度改革中，高校與研究生不是單純的主客體關(guān)系，而是相互影響的兩個(gè)主體之間的關(guān)系。

高校與研究生雙主體的關(guān)系將在研究生教育收費(fèi)改革實(shí)施后更為明顯，且會(huì)影響高校的發(fā)展，改革促使研究生不再考慮自己如何零成本接受教育，而是需要考慮如何在付出一定成本的情況下，接受更加符合未來(lái)人才市場(chǎng)需求的教育。就我國(guó)高端人才初次聘用市場(chǎng)的需求來(lái)看，用人單位對(duì)學(xué)歷的要求有明顯的名校學(xué)歷需求傾向，這必然促使研究生將部屬高校作為深造的首選，而研究生群體由研究生收費(fèi)制度改革所引起的這種選擇，將進(jìn)一步加速優(yōu)秀生源向部屬高校集中流動(dòng)的趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)將對(duì)我國(guó)高校的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

研究生教育收費(fèi)制度改革對(duì)高校發(fā)展的有利影響

研究生教育收費(fèi)制度改革，激發(fā)了高校科研主體從事科研工作的積極性，且該項(xiàng)改革所引發(fā)的人才流動(dòng)效應(yīng)，促使高校在引進(jìn)高層次人才加強(qiáng)自身學(xué)科優(yōu)勢(shì)時(shí)更具目的性和計(jì)劃性，也有利于高校結(jié)合社會(huì)發(fā)展需求，優(yōu)化研究生課程體系。

有助于提升高校科研水平。高校科研水平的提高與高校教師和研究生從事科研工作的積極性是密不可分的，研究生教育收費(fèi)制度改革則對(duì)高校科研工作者從事科研工作的積極性起到了深遠(yuǎn)影響。本次研究生教育收費(fèi)制度改革，明確了導(dǎo)師對(duì)研究生的具有資助責(zé)任，這在客觀上促使導(dǎo)師必須關(guān)注研究生科研能力和成果，有助于調(diào)動(dòng)導(dǎo)師對(duì)研究生進(jìn)行指導(dǎo)的積極性；同時(shí)本次改革促使有意向進(jìn)一步深造的學(xué)生，需要認(rèn)真考慮自己讀研的動(dòng)機(jī)、從事科研工作的能力以及研究方向，因此一旦進(jìn)入研究生階段學(xué)習(xí)，就能具有較強(qiáng)的目的性和積極性。

有助于明確高校引進(jìn)高層次人才的計(jì)劃性和目的性。高校為了加強(qiáng)自身學(xué)科建設(shè)，縮小自身與部屬高校之間的科研水平差距，往往通過吸引高層次人才，帶動(dòng)本校學(xué)科達(dá)到科學(xué)研究前沿水準(zhǔn)，形成學(xué)科優(yōu)勢(shì)，以迅速提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力和學(xué)術(shù)知名度。但是高校在高層次人才的引入問題上存在一定的盲目性，在未對(duì)自身學(xué)科建設(shè)基礎(chǔ)和規(guī)律有深刻把握的基礎(chǔ)上，就制定人才引入計(jì)劃，導(dǎo)致引入的高層次人才不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，不但未能達(dá)到加快學(xué)科建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)，反倒造成有限的科研資源浪費(fèi)。而即將全面展開的研究生教育收費(fèi)制度改革，將會(huì)形成更加激烈的高校之間憑借優(yōu)勢(shì)學(xué)科吸引優(yōu)秀研究生生源的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求處于學(xué)科相對(duì)弱勢(shì)的高校，在科研資源有限的情況下，引進(jìn)高層次人才的工作，更需要結(jié)合本校的現(xiàn)有學(xué)科建設(shè)基礎(chǔ)和規(guī)劃，切實(shí)發(fā)揮高層次人才在優(yōu)勢(shì)學(xué)科建設(shè)中的重要作用。

有助于優(yōu)化高校研究生課程體系。高校經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展，已經(jīng)形成了一套適應(yīng)所在地經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的研究生課程體系，但是受財(cái)政投入單一等因素的影響，高校缺乏根據(jù)區(qū)域內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行課程體系改革的動(dòng)力。而此次研究生收費(fèi)制度改革，促使高校不僅要在學(xué)科建設(shè)上與其他高校競(jìng)爭(zhēng)，還要依靠社會(huì)對(duì)于本校畢業(yè)生的認(rèn)可度來(lái)吸引優(yōu)秀生源。為此高校在短時(shí)間內(nèi)難以縮小與部屬高校差距的前提下，會(huì)轉(zhuǎn)向利用自身了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域人才需求狀況，把最新的研究成果與社會(huì)需求相結(jié)合進(jìn)行研究生課程體系優(yōu)化，從而提升用人單位對(duì)本校畢業(yè)生的普遍認(rèn)可。

研究生教育收費(fèi)制度改革對(duì)高校發(fā)展的不利影響

盡管研究生教育收費(fèi)制度改革能夠促進(jìn)高校學(xué)科建設(shè)，但是也對(duì)那些依靠研究生教育收費(fèi)“雙軌制”的基礎(chǔ)性學(xué)科、交叉學(xué)科以及地方院校優(yōu)勢(shì)學(xué)科的發(fā)展帶來(lái)了一些阻力。

可能會(huì)造成基礎(chǔ)性學(xué)科研究后繼人才不足的問題。基礎(chǔ)性學(xué)科研究水平既關(guān)系到國(guó)家創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，也決定著一所高校科研基礎(chǔ)的雄厚程度和科研潛力，但是不可否認(rèn)的是，基礎(chǔ)性學(xué)科研究難度大，理論性強(qiáng)，研究成果難以直接形成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，因此基礎(chǔ)性學(xué)科不如應(yīng)用型學(xué)科能夠吸引更多的優(yōu)秀生源。尤其是當(dāng)前我國(guó)高校傾向于應(yīng)用性研究的情況下，高校的基礎(chǔ)性學(xué)科往往通過擴(kuò)大公費(fèi)生比率來(lái)吸引生源，但是隨著研究生收費(fèi)制度改革的推行，將使由“雙軌制”帶來(lái)的對(duì)基礎(chǔ)性學(xué)科科研人員的保障作用下降，容易造成高校基礎(chǔ)性學(xué)科研究后繼人才不足的問題。

可能會(huì)不利于交叉學(xué)科的興起。高校的科研工作多以解決生產(chǎn)實(shí)踐問題為導(dǎo)向，但是隨著科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，高校科研所要解決的問題，逐漸出現(xiàn)難以依靠一個(gè)學(xué)科的知識(shí)能夠得到解決的問題，而是需要多個(gè)學(xué)科的聯(lián)合公關(guān)才能解決。這其實(shí)為高校進(jìn)行交叉學(xué)科提供了豐富的研究基礎(chǔ)，也有利于交叉學(xué)科在高校的興起。但是交叉學(xué)科的初級(jí)階段研究往往是多學(xué)科邊緣的探索性研究，需要投入大量科研資源，且存在很大的失敗可能。尤其是在交叉學(xué)科興起初期，科研機(jī)構(gòu)的支持力度大小和科研工作者的熱情高低幾乎是決定研究能否進(jìn)行下去的關(guān)鍵所在。但是隨著研究生教育收費(fèi)制度改革的實(shí)施，強(qiáng)調(diào)了導(dǎo)師利用自己課題經(jīng)費(fèi)對(duì)于研究生的資助力度，在高校教師本身科研資金就有限的條件下，出于降低科研風(fēng)險(xiǎn)的考慮，可能會(huì)更加傾向于能夠提高科研產(chǎn)出比的自己熟悉的領(lǐng)域之中，而這必然削弱導(dǎo)師從事交叉學(xué)科研究的熱情，從而導(dǎo)致交叉學(xué)科在初級(jí)階段就有可能陷入到停滯階段。①

可能會(huì)削弱高校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)。高校經(jīng)過多年與所在地經(jīng)濟(jì)社會(huì)的融合，已經(jīng)形成了一批與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)相融合的優(yōu)秀特色學(xué)科，在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步，文化繁榮方面更是發(fā)揮著不可估量的作用。但是高校在知名度、師資力量、人均教育事業(yè)經(jīng)費(fèi)撥款金額方面都不及部屬高校。在未進(jìn)行研究生教育收費(fèi)制度改革之前，高校通常采用擴(kuò)大公費(fèi)生比率的方式吸引和留住優(yōu)秀生源，但是隨著研究生教育收費(fèi)制度改革，高校賴以通過公費(fèi)生吸引優(yōu)秀生源的手段將徹底失效，加之自身的資金實(shí)力、師資隊(duì)伍均遜于部屬高校，導(dǎo)致高校的優(yōu)勢(shì)學(xué)科將因?yàn)槿狈?yōu)秀生源而逐步被削弱，這無(wú)論是對(duì)我國(guó)高校學(xué)科均衡布局還是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是不利的。

關(guān)于推進(jìn)研究生教育收費(fèi)制度改革的政策建議

合理劃分研究生資助體系層次，提升科研積極性。本次研究生教育收費(fèi)制度改革，以圖通過將教育成本分擔(dān)合理化，鼓勵(lì)研究生在完成碩士研究生學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上，從事科研工作的熱情。針對(duì)此項(xiàng)改革，高校應(yīng)該將研究生資助體系劃分為兩個(gè)層次。其一是助學(xué)金體系，對(duì)于只要能完成研究生基本學(xué)業(yè)要求的學(xué)生進(jìn)行發(fā)放，但是對(duì)于那些從事基礎(chǔ)性學(xué)科和處于初始階段的交叉學(xué)科研究的學(xué)生，應(yīng)該以能夠抵付其學(xué)費(fèi)甚至生活費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放助學(xué)金；其二是獎(jiǎng)學(xué)金體系，主要獎(jiǎng)勵(lì)那些在研究生階段學(xué)業(yè)成績(jī)突出，科研貢獻(xiàn)大的同學(xué)，尤其是對(duì)那些從事應(yīng)用型學(xué)科研究的同學(xué)，應(yīng)該適度降低其助學(xué)金增加，但是大幅增加其獎(jiǎng)學(xué)金，以鼓勵(lì)其多出優(yōu)秀成果。②

明確獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放主體和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加大導(dǎo)師話語(yǔ)權(quán)。在研究生資助體系分為兩個(gè)部分的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同學(xué)科的人才培養(yǎng)規(guī)律，對(duì)于那些從事基礎(chǔ)性學(xué)科或者處于從事交叉學(xué)科初期科研工作的研究生，除了按照科研成果進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)外，還要根據(jù)其在讀期間的學(xué)術(shù)能力、學(xué)術(shù)參與程度進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)；對(duì)于那些能夠在研究生階段取得較為明顯科研成果的優(yōu)勢(shì)學(xué)科研究生，由導(dǎo)師組成評(píng)委會(huì)制定標(biāo)準(zhǔn)，綜合評(píng)議獎(jiǎng)學(xué)金等級(jí)，以此真正調(diào)動(dòng)起研究生從事科研工作的積極性。

高校應(yīng)走區(qū)域內(nèi)特色優(yōu)勢(shì)學(xué)科之路。高校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)，但是囿于自身科研資源短缺發(fā)展較慢，在知名度和科研資源都不及部屬高校的情況下，高校應(yīng)該憑借自身在區(qū)域內(nèi)的智力優(yōu)勢(shì)和對(duì)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)把握的透徹程度，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將自身打造成區(qū)域內(nèi)的人才培養(yǎng)基地和智力支持機(jī)構(gòu)，將企業(yè)資金與自身學(xué)科建設(shè)充分結(jié)合，形成區(qū)域內(nèi)特色優(yōu)勢(shì)學(xué)科。

（作者單位：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）

【注釋】

①劉俊：“實(shí)行研究生收費(fèi)制度及若干問題思考”，《清華大學(xué)教育研究》，2001年第4期。

第8篇：銷售發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞： 正手 高遠(yuǎn)球 重拍訓(xùn)練法

正手擊高遠(yuǎn)球指將飛往本方后場(chǎng)區(qū)的球用正手握拍擊球的方式將球擊到對(duì)方后場(chǎng)端線附近的擊球技術(shù)。這種球的飛行弧線既高又遠(yuǎn)，主要戰(zhàn)術(shù)作用是迫使對(duì)方遠(yuǎn)離中心位置退到端線附近擊球，從而拉遠(yuǎn)場(chǎng)上的移動(dòng)距離，從而使本方隊(duì)員在比賽中占據(jù)主動(dòng)，是中學(xué)羽毛球課教學(xué)中要解決的重要難題。北京體育大學(xué)羽毛球教練吉亞光認(rèn)為，高遠(yuǎn)球是羽毛球的基礎(chǔ)，也是核心[1]。但在教學(xué)過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生的絕對(duì)力量雖然可以滿足高遠(yuǎn)球擊球的需要，但其專項(xiàng)力量較差導(dǎo)致?lián)羟蛐Ч懿焕硐隱2]。因此，加強(qiáng)力量素質(zhì)練習(xí)對(duì)全面提高初中生的身體素質(zhì)具有較大的促進(jìn)作用，因?yàn)檎w素質(zhì)提高有賴于力量素質(zhì)的提高[3]。文獻(xiàn)研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)對(duì)中學(xué)生擊高遠(yuǎn)球的訓(xùn)練方法最初是讓學(xué)生前臂綁上幾斤重沙袋，然后讓他們空拍揮拍并取得很好的效果[5]。本研究利用網(wǎng)球拍代替羽毛球拍的“重拍訓(xùn)練法”提高中學(xué)生的專項(xiàng)擊球力量，并取得較好的效果。

1.研究目的

通過實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)重拍訓(xùn)練法對(duì)增強(qiáng)中學(xué)生正手擊高遠(yuǎn)球的效果。

2.實(shí)驗(yàn)的地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容

2.1實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)

學(xué)校羽毛球館。

2.2實(shí)驗(yàn)時(shí)間

2015年10月20日至12月20日，授課8周，每周4次課，共64課時(shí)。

2.3實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

實(shí)驗(yàn)教學(xué)共32次課，每次課40分鐘，每節(jié)課利用30分鐘做實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)前對(duì)這42名學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的正手擊高遠(yuǎn)球測(cè)試，要求指定一人固定在同一位置發(fā)高遠(yuǎn)球，被測(cè)試者站在雙打后發(fā)球線上，每人擊球10次，正手直線和正手斜線各5次，看球的落點(diǎn)，對(duì)羽毛球場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行劃分，距離羽毛球場(chǎng)地底線每40厘米劃分一個(gè)區(qū)域，劃分5個(gè)區(qū)域，球落離底線最近的區(qū)域得分最高，記5分，以此遞減，離底線最遠(yuǎn)的區(qū)域得1分，球落在線上記靠近底線的區(qū)域分?jǐn)?shù)。再由兩名校羽毛球教師對(duì)他們的高遠(yuǎn)球質(zhì)量進(jìn)行技評(píng)打分，然后對(duì)這42名學(xué)生的高遠(yuǎn)球水平進(jìn)行分組，一組為實(shí)驗(yàn)組，一組為對(duì)照組，每組21人，然后進(jìn)行為期一個(gè)月的羽毛球揮拍動(dòng)作練習(xí)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后再利用實(shí)驗(yàn)前的測(cè)試方法進(jìn)行測(cè)試，對(duì)實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

3.研究對(duì)象

以本校初二年級(jí)全體學(xué)生為研究對(duì)象，從中隨機(jī)選取一個(gè)羽毛球公選班學(xué)生為實(shí)驗(yàn)對(duì)象（共42名學(xué)生）。

4.研究的內(nèi)容

4.1使用網(wǎng)球拍代替羽毛球揮拍動(dòng)作練習(xí)對(duì)正手擊高遠(yuǎn)球影響，包括對(duì)羽毛球正手擊高遠(yuǎn)球的技術(shù)動(dòng)作的影響，以及對(duì)正手擊高遠(yuǎn)球出拍擊球的速度。

4.2使用網(wǎng)球拍進(jìn)行羽毛球揮拍動(dòng)作，研究重拍訓(xùn)練法對(duì)比普通羽毛球拍訓(xùn)練法對(duì)正手擊高遠(yuǎn)球的影響，體現(xiàn)在正手擊高遠(yuǎn)球的質(zhì)量，包括落點(diǎn)及技評(píng)。

5.研究的意義

正手擊高遠(yuǎn)球是羽毛球比賽中經(jīng)常涉及的一項(xiàng)動(dòng)作技術(shù)，是羽毛球基本技術(shù)之一；采用“重拍訓(xùn)練法”能快速提高運(yùn)動(dòng)員的身體素質(zhì)及專項(xiàng)能力；加大訓(xùn)練者腕、肩、臂、腰部等力量訓(xùn)練強(qiáng)度，提高正手擊高遠(yuǎn)球后收拍動(dòng)作的難度，提高控制正手擊高遠(yuǎn)球力度的水平，直接使用重拍在場(chǎng)上訓(xùn)練，消除單純力量訓(xùn)練的枯燥，激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣，為初中生提供一種有效的訓(xùn)練方法。

6.研究方法

6.1文獻(xiàn)資料法

以重拍法、羽毛球正手擊高遠(yuǎn)球在羽毛球教學(xué)中為關(guān)鍵詞在中國(guó)期刊網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)等檢索與之相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并對(duì)檢索后的資料篩選后研讀。對(duì)與之相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行歸納和總結(jié)，為實(shí)驗(yàn)的順利開展提供依據(jù)。

6.2數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對(duì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)前后測(cè)試數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行量化，保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果的科學(xué)性和客觀性。對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)運(yùn)用spss20.0進(jìn)行獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)，得出結(jié)果。

6.3實(shí)驗(yàn)法

實(shí)驗(yàn)前進(jìn)行測(cè)試分組，一組為對(duì)照組，一組為實(shí)驗(yàn)組，對(duì)照組學(xué)生用傳統(tǒng)羽毛球拍利用空拍進(jìn)行揮拍，每節(jié)課利用30分鐘進(jìn)行揮拍練習(xí)，分兩次揮拍，中間休息5分鐘。實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生利用網(wǎng)球拍進(jìn)行空拍訓(xùn)練，訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)與對(duì)照組學(xué)生的時(shí)間一致，保證時(shí)間的統(tǒng)一性。對(duì)照組的學(xué)生和實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生訓(xùn)練時(shí)間要保持一致性，訓(xùn)練者態(tài)度要認(rèn)真，相互監(jiān)督指正。

7.實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

7.1實(shí)驗(yàn)前高遠(yuǎn)球成績(jī)

對(duì)這42名學(xué)生的高遠(yuǎn)球進(jìn)行測(cè)試，分別對(duì)他們每人擊10個(gè)高遠(yuǎn)球的落點(diǎn)進(jìn)行打分，以及2名羽毛球教練對(duì)他們的高遠(yuǎn)球質(zhì)量給出技評(píng)打分，總分共100分，落點(diǎn)成績(jī)和高遠(yuǎn)球成績(jī)各占一半。為了檢測(cè)本次實(shí)驗(yàn)操作的可行性，使結(jié)果具有比較的意義，實(shí)驗(yàn)前對(duì)這42名羽毛球公選學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)測(cè)試并且合理分組，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，結(jié)果表明：實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的學(xué)生正手擊高遠(yuǎn)球的成績(jī)沒有差異（P>0.05），樣本來(lái)源于同一總體，且是合理有效的（表1）。

7.2實(shí)驗(yàn)后實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組學(xué)生正手擊高遠(yuǎn)球成績(jī)結(jié)果

從表2可以看出，正手擊后場(chǎng)高遠(yuǎn)球成績(jī)，無(wú)論是技術(shù)評(píng)定成績(jī)還是落點(diǎn)成績(jī)，實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生成績(jī)都明顯高原對(duì)照組的學(xué)生，P

7.3實(shí)驗(yàn)成績(jī)分析

7.3.1實(shí)驗(yàn)前后對(duì)照組正手擊高遠(yuǎn)球成績(jī)對(duì)比

從實(shí)驗(yàn)前后對(duì)照組正手擊高遠(yuǎn)球的成績(jī)可以從表1和表2中清楚地看到，長(zhǎng)時(shí)間的羽毛球拍揮拍練習(xí)可以很好地提高正手擊高遠(yuǎn)球的質(zhì)量，不管技評(píng)和落點(diǎn)成績(jī)都有很好的提高，說(shuō)明進(jìn)行空拍揮拍練習(xí)對(duì)正手擊高遠(yuǎn)球這個(gè)動(dòng)作結(jié)構(gòu)一致性有一定的幫助。空拍練習(xí)可以很好地掌握正手擊高遠(yuǎn)球動(dòng)作的熟練程度，以至于在擊正手高遠(yuǎn)球時(shí)快速地做動(dòng)作，加快出拍的速度，掌握正手擊高遠(yuǎn)球的主動(dòng)性。

7.3.2實(shí)驗(yàn)前后實(shí)驗(yàn)組正手擊高遠(yuǎn)球成績(jī)對(duì)比

實(shí)驗(yàn)前后實(shí)驗(yàn)組正手擊高遠(yuǎn)球的成績(jī)可以從表1和表2中對(duì)比看出，實(shí)驗(yàn)前后成績(jī)的巨大變化，說(shuō)明重拍訓(xùn)練法對(duì)提高羽毛球正手擊高遠(yuǎn)球的質(zhì)量有很大的成效，重拍訓(xùn)練法可以很好地提高肌肉力量的敏感性，加大擊球的力量，消除以往學(xué)生擊高遠(yuǎn)球費(fèi)力的情況，在有足夠力量的情況下?lián)羟蚓蜁?huì)感受到羽毛球擊高遠(yuǎn)球的技巧，從而更好地提高擊球的穩(wěn)定性。

7.3.3實(shí)驗(yàn)后實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組正手擊高遠(yuǎn)球成績(jī)對(duì)比

從表2可以看出，實(shí)驗(yàn)組不管技評(píng)和落點(diǎn)成績(jī)都要好于對(duì)照組成績(jī)，充分說(shuō)明重拍訓(xùn)練法比傳統(tǒng)羽毛球訓(xùn)練方法對(duì)提高羽毛球正手擊高遠(yuǎn)球的成績(jī)有明顯的成效。

7.3.3實(shí)驗(yàn)結(jié)果討論

“重拍訓(xùn)練法”是一種可以達(dá)到羽毛球所需的力量及技巧的訓(xùn)練方法，不同于力量訓(xùn)練，它是一種針對(duì)一項(xiàng)技術(shù)的專項(xiàng)力量訓(xùn)練，可以直接與訓(xùn)練相結(jié)合，提高機(jī)體能力，快速掌握動(dòng)作，可以提升羽毛球運(yùn)動(dòng)員需要的專項(xiàng)力量，主要來(lái)源于動(dòng)作速度和力量，在力量練習(xí)時(shí)，如果結(jié)合專項(xiàng)動(dòng)作特點(diǎn)好，對(duì)發(fā)展專項(xiàng)活動(dòng)需要的力量針對(duì)性強(qiáng)，就能更好地發(fā)展該項(xiàng)所需的力量。我們采用“重拍訓(xùn)練法”就是盡量將動(dòng)作的結(jié)構(gòu)接近于專項(xiàng)動(dòng)作的特點(diǎn)，收到的效果會(huì)更好，高遠(yuǎn)球技術(shù)的高低直接影響吊球和殺球，因?yàn)榈跚蚝蜌⑶蚴窃诟哌h(yuǎn)球的基礎(chǔ)上掌握的，吊球、殺球和高遠(yuǎn)球同樣要求側(cè)身、繞環(huán)、擊最高點(diǎn)的特點(diǎn)，正手擊高遠(yuǎn)球的提高對(duì)吊球和殺球有很好的帶動(dòng)作用。尤其對(duì)殺球的作用最明顯，殺球要求快速繞環(huán)出拍的動(dòng)作和肌肉的快速力量。

正手擊高遠(yuǎn)球可以延伸到公體女生擊高遠(yuǎn)球的質(zhì)量上練習(xí)，因?yàn)榕旧淼纳眢w素質(zhì)比較差，身單力薄，從剛接觸羽毛球到一段時(shí)間后，大部分女生的高遠(yuǎn)球從遠(yuǎn)度上來(lái)說(shuō)不是很好，只能從自己的半場(chǎng)位置把球打到對(duì)方的場(chǎng)地的半場(chǎng)，很少有女生能從自己半場(chǎng)位置把球打到對(duì)方后場(chǎng)，更不要提從自己后場(chǎng)打到對(duì)方的后場(chǎng)，從重拍訓(xùn)練法角度來(lái)說(shuō)，可以刺激她們的肌肉力量，從一開始就接觸用網(wǎng)球拍的重量揮拍的話，通過一段時(shí)間練習(xí)揮拍，然后讓她們感受用羽毛球拍擊球的話，會(huì)感覺非常輕松，用適應(yīng)網(wǎng)球拍的力量擊球的話，是很輕松的。

8.結(jié)論與建議

8.1結(jié)論

8.1.1“重拍訓(xùn)練法”可以提高羽毛球?qū)ｍ?xiàng)生學(xué)習(xí)羽毛球技術(shù)的濃厚興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，消除單純力量訓(xùn)練的枯燥。

8.1.2“重拍訓(xùn)練法”可以提高羽毛球?qū)＿x生專項(xiàng)身體素質(zhì)，從而提高正手擊高遠(yuǎn)球的質(zhì)量。

8.1.3“重拍訓(xùn)練法”在提高正手擊高遠(yuǎn)球水平的同時(shí)，對(duì)吊球及殺球有很好的帶動(dòng)作用。

8.1.4“重拍訓(xùn)練法”可以延伸到公體女生正手擊高遠(yuǎn)球，采用“重拍訓(xùn)練法”提高她們擊高遠(yuǎn)球的遠(yuǎn)度。

8.2建議

高遠(yuǎn)球是羽毛球的基礎(chǔ)，從剛接觸到羽毛球的第一天就是學(xué)習(xí)羽毛球正手揮拍的動(dòng)作，可以說(shuō)它是羽毛球水平的一個(gè)核心，因?yàn)楦哌h(yuǎn)球涉及羽毛球其他動(dòng)作技術(shù)基礎(chǔ)，包括殺球、吊球、網(wǎng)球小球等細(xì)膩的技術(shù)。所以羽毛球正手擊高遠(yuǎn)球是提高羽毛球技術(shù)的起點(diǎn)，然而練習(xí)羽毛球正手擊高遠(yuǎn)球的教學(xué)方法有很多，科學(xué)的訓(xùn)練方法對(duì)提高正手擊高遠(yuǎn)球具有很大的作用，只有科學(xué)的教學(xué)方法和訓(xùn)練手段才可以快速提高羽毛球技術(shù)水平。“重拍訓(xùn)練法”是練習(xí)高遠(yuǎn)球的基礎(chǔ)對(duì)基礎(chǔ)階段教學(xué)有很大的幫助，它可以很快速又不復(fù)雜地快速掌握羽毛球技術(shù)，實(shí)驗(yàn)證明對(duì)提高基礎(chǔ)階段學(xué)生正手擊高遠(yuǎn)球技術(shù)有顯著的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬永生.試談?dòng)鹈蜻\(yùn)動(dòng)員的力量訓(xùn)練[J].陜西工學(xué)院學(xué)報(bào)，1996.9（4）：90-94.

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第9篇：銷售發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞：綠色建筑 全壽命周期成本管理

中圖分類號(hào)： F406.72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

引言

隨著人們對(duì)“可持續(xù)發(fā)展”的認(rèn)同和接受, 建筑行業(yè)開始尋求更為節(jié)能、環(huán)保和舒適健康的建筑模式, 在此背景情況下產(chǎn)生了綠色建筑并迅速發(fā)展起來(lái)。建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期成本控制可以實(shí)現(xiàn)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期成本的優(yōu)化、可以實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目壽命周期內(nèi)的資源節(jié)約、有助于實(shí)現(xiàn)我國(guó)建筑業(yè)綠色化戰(zhàn)略。

一、綠色建筑全壽命周期概述：

（一）、綠色建筑概念

綠色建筑是在建筑的全壽命周期內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源，節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材、保護(hù)環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。它符合科學(xué)發(fā)展觀的戰(zhàn)略要求，考慮了人對(duì)建筑的使用需要，希望綠色建筑能提供健康、適用和高效的居住、工作和活動(dòng)的使用空間；包含了與自然和諧共處的理念。

（二）、綠色建筑全壽命周期成本評(píng)價(jià)介紹

綠色建筑全壽命周期成本管理績(jī)效，指的是在綠色建筑全壽命周期中，通過采用一定的成本管理方式，在滿足綠色建筑目標(biāo)的條件下，節(jié)約投資、降低成本，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高綠色建筑的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益等的管理效果水平。

二、綠色建筑全壽命周期成本管理提高改進(jìn)方法

（一）、影響綠色建筑全壽命周期成本管理績(jī)效的因素分析

1、缺乏明確的綠色設(shè)計(jì)目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，決策者可能因?yàn)橘Y金和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，擔(dān)心過早的確定綠色建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)，容易使自己處于被動(dòng)地位，最終使綠色建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)缺乏清晰度。然而，綠色建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)缺乏清晰度，會(huì)對(duì)項(xiàng)目投資定位產(chǎn)生影響，造成后續(xù)工作的返工、設(shè)計(jì)變更等，提高了項(xiàng)目成本。

2、項(xiàng)目實(shí)施中臨時(shí)決定加入綠色措施。應(yīng)盡量避免在項(xiàng)目實(shí)施過程中，臨時(shí)決定加入綠色措施，產(chǎn)生設(shè)計(jì)變更，導(dǎo)致成本增加。

3、綠色建筑項(xiàng)目實(shí)施過程中管理分散。缺少專人負(fù)責(zé)跟蹤綠色建筑的所有細(xì)節(jié)，容易因多頭決策，管理分散，導(dǎo)致管理成效差，時(shí)間和資金浪費(fèi)的問題。

4、缺乏與綠色建筑相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。綠色建筑的成本, 其實(shí)相當(dāng)一部份消耗在了甲方、設(shè)計(jì)公司和承包商在綠色建筑設(shè)計(jì)、施工過程中的認(rèn)知成本, 以及由此導(dǎo)致的工期延誤, 變更費(fèi)用增加。

5、預(yù)算編制不合理。在項(xiàng)目初始階段制定合理的預(yù)算，使其滿足未來(lái)計(jì)劃的要求，是非常重要的。如果沒有足夠的資金預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目所有預(yù)期目標(biāo)，則只能減少項(xiàng)目目標(biāo)，或者增加預(yù)算。

（二）、提高綠色建筑全壽命周期成本管理績(jī)效的方法

1、盡早確定綠色建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)

在不同項(xiàng)目階段開展綠色建筑可行性研究和設(shè)計(jì)對(duì)增量成本也產(chǎn)生直接影響。越是在項(xiàng)目前期，如規(guī)劃、方案階段將建筑設(shè)計(jì)和綠色策略同步考慮，增量成本將越低。應(yīng)盡量在項(xiàng)目的可行性研究階段，確定綠色建筑目標(biāo)，避免對(duì)項(xiàng)目投資定位的影響，造成后續(xù)工作的返工、設(shè)計(jì)變更，從而有利于降低成本。理想情況下，在設(shè)計(jì)方案招標(biāo)前，就應(yīng)決定項(xiàng)目是否要滿足綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，是否要實(shí)現(xiàn)綠色建筑認(rèn)證。如在中后期，如擴(kuò)初、施工圖設(shè)計(jì)階段，往往不得不通過附加的技術(shù)措施和裝置來(lái)實(shí)現(xiàn)同樣功能，導(dǎo)致增量較大增加。由此可見我們應(yīng)盡量在項(xiàng)目前期開展綠色建筑可行性分析，可大大減少增量成本。

2 制定合理的預(yù)算

目前所制定的預(yù)算通常會(huì)偏高，往往超出計(jì)劃要求。這是因?yàn)榫G色技術(shù)、綠色設(shè)備都是新興事物，設(shè)計(jì)師與甲方在采納接受過程中普遍持保守態(tài)度。他們有可能把綠色建筑設(shè)備的規(guī)格設(shè)計(jì)得過大，與建筑本身的負(fù)荷不匹配，達(dá)不到降低成本的目的。因此，為了制定合理的預(yù)算，應(yīng)從以下方面入手：

①、建立全壽命周期成本評(píng)價(jià)模型，在滿足綠色建筑目標(biāo)的前提下，通過分析和研究項(xiàng)目全壽命周期中各個(gè)部分的成本組成情況并進(jìn)行評(píng)價(jià)后，對(duì)原設(shè)計(jì)中影響項(xiàng)目成本的過高費(fèi)用部分進(jìn)行修改，合理分配預(yù)算，降低成本，提高成本管理績(jī)效。

②、運(yùn)用價(jià)值工程原理與限額設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合，從功能和成本兩個(gè)角度綜合考慮和評(píng)價(jià)，并提出優(yōu)化辦法，確保設(shè)計(jì)階段工程造價(jià)不突破投資限額的前提下，控制投資支出，有效使用建設(shè)資金。前期規(guī)劃設(shè)計(jì)階段可采用價(jià)值工程方法對(duì)綠色建筑的成本和功能關(guān)系進(jìn)行分析，追求綠色生命周期成本和綠色建筑功能之間關(guān)系的平衡。同時(shí)設(shè)計(jì)人員應(yīng)充分了解業(yè)主的設(shè)計(jì)意圖, 進(jìn)行全壽命周期成本的經(jīng)濟(jì)分析, 運(yùn)用項(xiàng)目設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)理論, 使得完成的設(shè)計(jì)作品既不會(huì)突破初始投資限額, 又能滿足壽命周期成本的要求。

③、注意加強(qiáng)多方案的比選

可根據(jù)國(guó)內(nèi)外成功的經(jīng)驗(yàn)，為了實(shí)現(xiàn)綠色建筑的目標(biāo)清單，提供多個(gè)方案用于投資決策，期望能追求綠色生命周期成本和綠色建筑功能之間關(guān)系的平衡。多方案比選方法可采用費(fèi)用效率法進(jìn)行分析，從多個(gè)方案中選擇費(fèi)用效率值較高的方案，實(shí)現(xiàn)綠色建筑經(jīng)濟(jì)性。

3、成功的招標(biāo)文件和合同

對(duì)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行招標(biāo)時(shí)，可要求投標(biāo)人總結(jié)他們的綠色建筑設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)他們的設(shè)計(jì)資格予以評(píng)價(jià)；對(duì)承包商進(jìn)行招標(biāo)時(shí)，可要求投標(biāo)人提供合理的綠色環(huán)保運(yùn)營(yíng)維護(hù)和回收等綠色施工方案；為評(píng)標(biāo)委員會(huì)制定評(píng)標(biāo)規(guī)則，評(píng)標(biāo)應(yīng)考慮環(huán)保內(nèi)容等評(píng)標(biāo)因素；在與中標(biāo)人的合同檔中明確規(guī)定雙方的責(zé)任與義務(wù)。

4、成立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

綠色建筑的成本相當(dāng)一部份消耗在了甲方或設(shè)計(jì)公司綠色建筑設(shè)計(jì)與施工過程中的認(rèn)知成本。為了降低綠色建筑認(rèn)知成本，需成立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，采取團(tuán)隊(duì)合作的工作模式，通過組建“綠色團(tuán)隊(duì)”確立項(xiàng)目目標(biāo)，來(lái)實(shí)施綠色建筑項(xiàng)目。

首先，需選擇一個(gè)積極主動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)理，管理和指導(dǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，追求業(yè)主的綠色建筑利益最大化。其次，要組建一個(gè)熟悉綠色建筑評(píng)級(jí)制度和指導(dǎo)方針，具有綠色建筑設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)；在選擇設(shè)計(jì)方時(shí)，需要求其具有創(chuàng)造性、有成效的解決綠色設(shè)計(jì)問題的經(jīng)驗(yàn)。最后，需要有一個(gè)綠色建筑專門負(fù)責(zé)人，且該負(fù)責(zé)人最好具有綠色建筑認(rèn)證資質(zhì)。因?yàn)樗枞^程的跟蹤綠色建筑的所有細(xì)節(jié)，使這些細(xì)節(jié)符合綠色建筑評(píng)價(jià)體系的要求，避免因多頭決策，導(dǎo)致管理成效低下，時(shí)間和資金浪費(fèi)的問題。

5、采用整合式設(shè)計(jì)模式

可以在項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，把項(xiàng)目各專業(yè)整合起來(lái)，充分考慮各綠色建筑項(xiàng)目參與者的意見和想法，避免由于信息交流的不通暢造成后續(xù)工作的返工、設(shè)計(jì)變更等，而大大增加了成本。一般來(lái)說(shuō)完整的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)包括：規(guī)劃師、建筑師、景觀建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，也可能會(huì)有一些專業(yè)顧問的加入，如能量分析師、照明、自然采光設(shè)計(jì)師、室內(nèi)空氣質(zhì)量顧問、廢水處理顧問等。為達(dá)到最終的可持續(xù)目標(biāo)，業(yè)主及其將來(lái)的使用維護(hù)人員、建筑承包商也應(yīng)參加設(shè)計(jì)目標(biāo)和可持續(xù)設(shè)計(jì)策略進(jìn)行討論的會(huì)議，最好是參與到整個(gè)設(shè)計(jì)過程中來(lái)，這樣可以增加他們對(duì)該項(xiàng)目的理解與支持。

通過以上針對(duì)性的成本管理控制策略，可以有效的從局部改善綠色建筑成本管理績(jī)效。我們還可以從組織結(jié)構(gòu)、組織制度、組織文化，信息管理工作等方面考慮來(lái)改進(jìn)綠色建筑全壽命周期成本管理績(jī)效。

結(jié)論：

建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期成本控制可以實(shí)現(xiàn)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期成本的優(yōu)化、可以實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目壽命周期內(nèi)的資源節(jié)約、有助于實(shí)現(xiàn)我國(guó)建筑業(yè)綠色化戰(zhàn)略。所以本篇文章針對(duì)目前影響綠色建筑全壽命周期成本績(jī)效的主要因素進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要分析，同時(shí)總結(jié)提高綠色建筑全壽命周期成本管理績(jī)效的方法，并對(duì)相應(yīng)的控制策略做出詳細(xì)的闡述。

參考文獻(xiàn)

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