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第1篇：會議營銷方案范文

（合肥師范學院數學與統計學院，安徽合肥230009）

［摘要］目前多地三四線城市出現商品房滯銷，房子越來越難賣的現象。本文以銅陵市為例，結合該市商品房銷售情況，運用相關統計分析方法分析商品房滯銷的影響因素。

［

關鍵詞 ］三四線城市；商品房滯銷 ；銅陵市 ；統計分析； 影響因素

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.220

1三四線城市商品房銷售背景

由于一線城市的人口密度大導致土地價格也是一路攀升，而三四線城市的人口密度相對較小，土地價格也自然較低，于是開發商紛紛集中涌入三四線城市。與此同時，2010年4月國務院出臺了針對房地產市場的“國10條”，政府通過這一系列嚴厲的政策調控措施，有效地抑制了一線城市房價增長的速度，因此，不受限購調控的三四線城市就容易成為它們的出口，使得很多房地產開發商將市場轉向政策相對寬松的三四線城市。

2三四線城市商品房銷售現狀

從各地政府公布的房地產市場運行數據簡報中不難看出，目前很多三四線城市存在新建商品房數量急劇上升、消化速度緩慢、商品房積壓量較大的情況。根據調查報告顯示，近幾年三四線城市商品房屋供應集中，隨著商品房開發的越來越多，導致房地產市場供求關系進一步失衡，因此出現三四線城市商品房滯銷甚至可能面臨崩盤的危險也是市場發展過快的必然結果。

3銅陵市商品房銷售情況

根據《銅陵市房地產市場運行數據簡報》中顯示，2011年同比2010年全市商品房預售許可證發放總面積增長92.91%，全市商品房銷售總面積增長3.43%，全市商品房積壓總面積增長4767.20%。由此可見，2010年國務院“國10條”的出臺對銅陵市房地產市場的影響是巨大的。同時，從表1中的數據不難看出，在之后的2012年，銅陵市商品房新建上市持續增長，雖然銷售面積也與之有一定的增長幅度，但是積壓面積仍然居于高位，見表1與圖1。

4三四線城市商品房滯銷影響因素

（1）開發商缺乏系統的市場調查。進入任何市場之前都離不開系統縝密的市場調查，房地產市場亦是如此。因此樓盤暢銷依賴于大量真實準確的市場調研信息，而不是靠以往經驗或者主觀臆斷。其次在對宏觀的市場行情了解的基礎上，還需要分析競爭對手，比較不同區域的市場需求等。然而，近年來部分開發企業盲目主觀，忽視中低檔次，不考慮開發選址的合理性、方便性，往往不進行科學充分的市場調研，就盲目的進入市場。［1］

（2）地方政府過分放松政策。不得不承認的是相對于一二線城市來說，三四線城市的經濟基礎相對薄弱，財政收入也是極為有限的，缺乏支柱型產業。地方政府為拉動經濟增長，于是在對房地產市場預期十分樂觀的情況下，放松政策、積極鼓勵房地產市場的發展。前幾年，各地城鄉如雨后春筍般開發了一大批各種類型的房地產開發公司，在“房地產熱”和利益機制的驅動下，大家在不太長的時間里蜂擁而上，蓋了不少商品房。［2］雖然這在一定程度上確實推動了地方經濟的增長，但是在這些城市中有限的客戶需求、市場需求和相對無限的土地供應，構成了這些城市最大的風險。由于商品房大量積壓，給新興的房地產企業帶來嚴重的困難和壓力，同時這些資金基本上都是銀行貸款，也造成銀行資金嚴重沉淀。［2］于是地方政府不得不做出發放購房補貼等一系列“救市”政策。

（3）地方政府專注于城區擴張。注意留心不難發現，原來的城鄉結合處，只要是土地稍微平整的地方基本都被開發變成了高樓，甚至更遠的地方也被規劃為新城區。雖然人們生活水平提高了，但是面對供給量大增的商品房市場，三四線城市仍然缺乏足夠的消費者，購房主體依然是本地剛好需要購房的人群。在城市的迅速擴張過程中，商品房市場嚴重供過于求，因此導致商品房滯銷也是情理之中的。

（4）外來人口少，城市人口外流。雖然在大城市房價居高不下并且限購的情況下，三四線城市的房價曾經很有優勢，以至于不少在大城市上班的人，都紛紛在鄰近的小城市安家。但是毫無疑問的是相對于一線城市而言，三四線城市的房屋需求量要少得多，即便需求群體包含了來自地級市本市市區原城市居民，鄉下農民進城，但是帶來的購房需求仍然是有限的，同時也不能排除三四線城市人口外流對需求量的影響。由于就業資源匱乏，無法吸引就業人口，大量商品房建成以后，只能成為“鬼城”，不僅不能創造財政資金，反而會成為財政的拖累。［3］

5結論

事實上，三四線城市商品房滯銷危機，往往是多個因素相互作用的結果。因此，在如今嚴峻的形勢下，開發商在實際操作中，應當整合力量統一協調各方面影響因素，配合國家宏觀政策調控。對于地方政府來說，“救市”應適度，要更多倚重法律和市場手段調控樓市。以“消化存量、嚴控增量”為主要方向在未來一定可以改變目前的狀態，使得房地產市場保持健康穩定的發展。

參考文獻：

［1］ 可人.商品房滯銷的原因及對策［J］.黑龍江社會科學，1996（2）.

第2篇：會議營銷方案范文

為了更好地調動酒店員工及營銷人員工作積極性，提高酒店整體業績，倡導多勞多得，少勞少得”為主導思想特制定營銷方案。方案如下： 市場營銷部： 一、關于價格權限 客房方面：

1、除營銷部外的酒店其他人員均不得超過權限向客人提供酒店包括：協議價、訂房公司售價等協議、合同類合作價格；已接待過的各類會議及團隊價格以及與現行價格體系中不符的所有價格。 2、營銷經理享有目前酒店現行價格體系中不低于協議公司價格的權限，超過權限須報總經理批。 3、會議、團體等特殊價格，需經總經理批示后，方可執行。 餐飲方面：

1、營銷人員、管理人員不得超過權限向客人提供酒店價格，其他人員沒有任何折扣 2、特殊價格必需請總經理批示。 卡銷售方面：

以現行推銷的一卡通以規定的價格為依據銷售，無折扣價。 二、營銷部業績范疇

1、客房：會議團隊、旅行社團隊、協議散客等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用房。 2、餐飲：會議團隊、旅行社團隊、經營銷部預訂的散客餐、協議客戶散客餐等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用餐。

3、卡：含酒店目前銷售的所有卡型。 備注：業績考核范疇不包括返傭金額。 三、營銷員月度基本銷售額指標及薪金構成

針對目前酒店升級，營銷人員的月度基本銷售額指標為高級營銷經理10萬元，營銷經理5萬完成月度基本銷售額指標后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發放基本工資，提成按實際完成比例發放 1、 績效工資結構

注：1）、補貼包括交通補貼+餐補。（交通補貼120元，餐補120元，合計補貼260元）。

2）、質量考核工資與每人本月的工作質量有關，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關。 2、營銷員試用期工資標準

高級銷售經理、銷售經理：試用期為2個月，試用期間不進行業績考核。 3、具體的薪資方案

1）銷售員的基數工資中的基本工資：營銷部人員基本工資。考核分兩部分：一、是出勤考核，如果非公假，因個人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數者，按實際缺勤天數扣除。二、是日清考核，由總經理每天對營銷完成工作的質量進行日清考核，按質按量完成工作任務獲得滿分，按全額發放，否則按規定扣除。酒店頒布的規章制度，違反者，按規定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除。

2）提成考核工資的核算（自主開發客戶與跟蹤維護客戶，以及總經理指派的客戶的劃分，由總經理統籌安排，做以界定）

四、工資的發放流程

首先，需要前廳部、餐飲部和財務部相關人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷售人員的訂單（特殊情況的電話預訂），算銷售人員的客房及會議的收入，餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會收入統計單》，在客人消費結束之后，填寫此單的確認消費數據，并將此單隨賬單轉入財務。每月初，由財務統計每位營銷員的客房、餐飲、會議收入，報給營銷部經理初審后，由營銷部制作提成考核表，總經理界定自主開發客戶、跟蹤維護客戶的相關提成，報財務部相關人員做最終核算。審核結果報工資管理員依據此完成工資核算表并履行簽批手續，并在次月工資里發放（例：1月的提成在2月初進行核算，與2月份的工資一起發放）。此間營銷人員對上月收入統計疑義，可以提出復核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個月按作廢處理。卡的消費計入任務量，但是不計提成。 酒店全員營銷方案

為了提高酒店員工全員營銷的積極性，增加酒店的收入，現將酒店全員營銷方案規定如下，參與全員營銷的對象：酒店除營銷部之外的員工。

一、全員營銷產品：限酒店的充值卡、個人通過關系拉進的其他團體消費。提成比例：統一的提成比例為1%。流程：客人購卡，消費必須是現金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務，填寫售卡單；每月月底，財務統計售卡人收入，按照提成比列，發放到售卡人當月的工資里。

二、酒店前廳入住提成：

漢庭：散客全天房入住20間，有團隊時25間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數為準，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有。

德林：散客全天房入住80間，有團隊時100間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數為準，，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有(24對倒班),如是三班倒提成平均分配.

此方案在操作過程中不得弄虛作假，一經發現按提成額的雙倍處罰。

第3篇：會議營銷方案范文

回憶過來的一年，在各級指導和同志們的關心協助下，我率領賓館全體員工完成總公司制定的各項運營、管理目標，單獨進步賓館的效勞質量、管理程度和經濟效益。為了總結經歷，克制不足，更好地推進以后的任務，我將本年度思想、任務情況匯報如下：

作為一名黨員群眾，一年來，我在思想上能夠積極請求進步，平常重視加強政治進修，認真進修黨的各項道路、方針和政策，關心國度大事。經過進修教育，本人在思想上愈加穩定，政治素質和品德程度有了很大的進步，在大是大非成績上保持正確的立場，時辰與黨地方保持高度一致，真正做到思想穩定、政治合格、立場堅定。

在日常任務中，我能夠盡職盡責，保持原則，廉潔營私，不秉公情，敷衍了事。次要完成以下任務：

1、掌管制定和完美賓館各項規章制度，建立健全內部組織零碎，協調各部門關系，建立內部合理而有效的運轉機制。為使賓館的日常運作逐步歸入就任務有方案、有指導、有跟蹤、有總結的管理零碎中去，有效地將方案性任務和應急性任務親密分離起來，建立明白的任務目標，請求各部門建立方案性的任務制度，經過每月總結、方案，對各項任務有方案、有落實，按方案步驟予以施行。建立每月任務匯報制度，經過對任務的完成情況，對各部門擔任人予以考評。

2、確立賓館的運營方案發展規劃及運營方針，制定運營管理目標，并指揮施行。本年根本肯定俱樂部以營業點為重點，輔以等配套設備，加強營銷，細化效勞，從而進步酒店全體盈利能力為酒店根本運營方針。本年度賓館原方案收入為萬元，實際收入為萬元，完成率為。

3、加強營銷宣揚，進步賓館出名度，拓展客源空間。多年來，我不斷非常重視賓館市場營銷與宣揚任務,我以為做好一次接待，就是做好了一次廣告,客戶的口碑就是我們的抽象。在每一次重要接待及大型會務接待前，我總是親身掌管召開專題會議，交待各個任務環節中需求留意的成績，并進行合作。會后，親身到現場檢查落實情況。在我的指揮下，賓館成功接待了等大中型會議，賓館的接待任務獲得各級指導及賓客的一致好評。

4、加強日常管理，進步效勞質量，進步管理程度。日常管理中，我主張以會議方式完成企業管理上的及時性、針對性、地下性、民主性。年，我親身掌管召開的各類辦公會議余次。其中：經理辦公會次，各部門專題任務會議次，嚴重接待及嚴重檢查前的專題任務會議次。

5、大力加強培訓任務。培訓任務關于賓館順應環境的變化、滿意市場所作的需求、滿意員工本身發展的需求以及晉升賓館的效益都具有非常重要的意義。經過培訓能夠進步員工的技藝和分析素質，從而進步其任務質量和效率，減少失誤，降低成本，進步客戶滿意度；員工更高層次地理解和掌握所從事的任務，加強任務決心。為此，賓館在年度展開了大量的培訓任務，請求各部門每月制定培訓方案，累計培訓工夫為小時，部門均勻培訓課程在節/月，人均月均勻培訓課時約小時，接近優良企業培訓課時指數的中上程度。

6、肯定賓館今后的發展目標為依托，抓住的發展機遇，將賓館建立成一個集會務、商務、度假于一體的四星級酒店，全面制造出名品牌。實在做到管理專業化、效勞個性化、運營特征化，建立行之有效的指揮、施行、監視、反饋四大管理零碎，以標準化、標準化效勞為根本，努力追求效勞的個性化，以此博得最大的利益空間。

第4篇：會議營銷方案范文

一、召開多級會議，落實保定會議精神，制定施行方案。

卷煙零售行業施行密碼實價發動大會結束后，煙草專賣局(營銷部)立即把任務重點轉移到會議精神的傳達和任務落實上，于10月29日下午至10月30日下午，利用一天半的工夫，先后召開了黨組擴展會議、班子成員擴展會議及全體群眾職工大會，分離會議精神研究起草經過了施行方案，多層次、全方位貫徹落實密碼實價任務。施行方案中，成立了組織機構，明白了相關部門的職責，并把任務細化、分解到具體人員身上。在明白思想、統一認識的根底上，密碼實價任務在已經按步驟，緊張有序地展開起來。

二、入戶宣揚密碼實價，商量零售價錢，成立自律小組。

客戶經理走訪客戶宣揚面請求做到百分之百，宣揚內容為密碼實價的含義和對零售戶的好處，讓零售戶理解密碼實價的意義和操作規程。專賣科和配送科在執法檢查和送貨進程中在做好本職任務的同時也要同樣做好此項宣揚任務。自10月23日起，客戶經理入戶商量卷煙零售價錢，分領中運營業態，征求價錢任務認真、細心，征求比例到達了轄區入網零售戶的100。12月8日前，營銷科進行了價錢匯總，加權均勻后以電子表格方式及時上報到分公司營銷核心網絡管理部。客戶經理根據各自轄區實際情況，本著客戶就近和交通便利的前提，在全市范疇內劃分、擬定出個自律小組和小組組長候選人。在發放密碼實價宣揚材料、張貼價簽和價目表的進程中，由全局十二名中層群眾組成的個小組，抽調部門科室人員，擔任六個轄區內卷煙自律小組的籌備、成立任務。

三、抽調其他科室人員，印制、發放實價標簽和實價表。

12月9日從分公司領取回文字印戳和數字印戳，12月13日，分公司下發了全市卷煙零售價錢。局(營銷部)黨組經認真研究，從辦公室、安保科、專賣科、稽查隊、專管所抽調精干人員余人，協助營銷科于12月14日至16日，三天的連夜加班，高質量地趕制出高碑店零售戶所需的萬余張價簽和1208張價目表。全局群眾職工發揚連續作戰的作風，保持星期天的歇息，分紅八個小組，對全區個零售戶進行入戶張貼價簽和價表任務。辦公室協調全局可用車輛、客戶經理、專管員、后勤人員全部加入到這項緊迫而重要的任務中。沉重的張貼任務，在集膂力氣的作用下，完美地于12月19日下午5時前完成。

四、多角度、全方位對社會和消費者宣揚密碼實價任務。

在深化零售戶店面張貼煙草局和物價局聯合文件根底上，我們在法律宣揚日、12月16日，組織人員在繁華階段，進行了密碼實價的社會宣揚，向行人細致講解卷煙零售施行密碼實價給消費者帶去的好處。我們在局(營銷部)主體樓、主干道、次要鄉鎮懸掛相關密碼實價條幅20幅，內容次要為“12月20日全市卷煙零售施行密碼實價”。12月20日，高碑店電視臺對我局(營銷部)密碼實價的施行在半夜和晚上的黃金時段進行了專題報道。

第5篇：會議營銷方案范文

一、活動目的：

掀起九江燈飾賣場促銷，擴大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰的勝利。

二、活動主題：

九江專賣店開業酬賓——現金紅包等你搶

三、活動時間：2016年10月

四、活動地點：九江城區

五、活動內容：

1、朋友圈分享有獎

凡是在朋友圈轉發九江專賣店的開業邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運大轉盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！

開業套包

2，XX個開業紅包等你拿 

  活動期間，客戶消費滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現金紅包。現金紅包最高XXX元

3，幸運大轉盤

  活動期間，凡是進店消費的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉發九江開業邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運大轉盤抽獎。（獎品在進行溝通，代金券，實物獎等，中獎概率可以設置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數可以商定）

活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現金XXX元，4000元抵扣現金XXX元，以此類推

5，活動期間產品折扣，特價產品和活動套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當地戶或者小區外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區，市區人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發放宣傳單頁 

C、游街造勢：組織人員進行游街宣傳（有條件可以進行）。

D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業務人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業前三天  推廣人數：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負責人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；

七、店內外氛圍布置：

1、橫幅

第6篇：會議營銷方案范文

忘記真正的需求，過分強調模式

預則立，營銷會少不了嚴格的程序，即各地營銷經理向公司的領導層匯報各地的發展狀況與問題。這些問題都是營銷經理在自己能力和權力范圍里無法解決的，期望通過會議匯報，引起注意或得到解決。那些匯報的問題，會議上沒有研討，更沒有提出解決辦法。

公司的理由十分充足：

1 每個地方問題各不相同，在一個會議上無法解決；

2 會議時間很緊張，不可能每個問題都得到重視；

3 有些問題并不重要，營銷經理只要把公司決定做好了，就會一通百順。

會議之后營銷經理一肚子委屈：這個問題不解決，下一步就不能執行公司的決策。具體的問題往往是硬問題，不解決就是老虎排隊站在馬路上——隨你多牛就是過不去

但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突，導致會議偏離議題，或者沖淡會議的主要目的。

正確的做法是：營銷會議之前仔細地征求各地意見，先把各地的問題匯總，然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來，或在會議之后立即舉行小型會議，分類研討。

記住，一定要在營銷經理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導。

更重要的是：對這些有困惑的營銷經理，本次會議的內容要重新宣講一遍，否則可能會造成執行弱化問題，要強調在問題沒有完全解決的情況下如何來執行會議要求。這一點對那些沒有多少經驗的營銷經理尤其重要。

營銷會成了，集團會議，失去主次

明明是營銷會議，但卻加入了人事、行政、營運等內容，最后變成了一場綜合會議。

為什么會這樣?

1、 很多公司的分支機構人員少、分工不細致，參加大會議的人常是一兩個人，都是主要負責人——幾乎所有的會議他們都得參加；

2、 會議成本比較高，時間很緊張，沒有進行分別會議。于是，自始至終都是在一個會議室里，所有人一起參加所有的會議。

這種安排很不合理：很多會議內容對一部分人來說簡直毫不相干，特別是不同類別產品的營銷團隊，只要在一兩個會議上集體參加即可，更多的會議內容應分開進行。

營銷分支機構一人多責、組織簡單，應根據事情的緊要性來分時段單獨進行會議安排，否則，緊張的會議安排會讓很多的內容來不及消化，出現以下情況：

1 壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里，非營銷內容就是要壓縮的)，很多應當講解清楚的內容最后匆匆略過。

2 會上不能講清楚的，會后又因其他安排而沒時間仔細詢問。

3 3　把材料發給與會者，期望他們在會后自己單獨學習，不明白的地方再電話溝通。結果會議之后，營銷一線的注意力幾乎全部集中到銷售上，對于其他事情，大家都忘記得差不多了。

4 因此，營銷會議里一般不適合安排過多其他內容，尤其是非營銷的內容，最多可以安排1～2個比較緊急、重要的內容。否則，不僅成本高居不下，而且還影響會議效果。

5 中小型企業喜歡把那些非營銷的內容裝進營銷會議里，從來沒有意識到要給各地的分支機構做一次單獨的“非營銷”會議，因此，不僅營銷工作做不好，連一些基本的管理工作也處于混亂狀態。

6 好的營銷會議，是單項問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達成共識。

會議形式缺乏創新，幾年如一日

這表現在兩個方面：一是每次會議作業方式固定，各地匯報工作一領導做工作要求一培訓等，二是每次會議內容都是老調重彈，好像這些問題從來都沒有得到解決，需要從年頭說到年底，從去年說到明年。

改變會議的形式，比較簡單，本文不再贅述。

至于老調重彈，分管營銷的領導總是覺得心里有太多的話要說，有太多的要求要提出——因為市場出現的問題幾乎是全方位的!

但是，為什么說來說去還是那些問題?說了這么多次，為什么沒有得到改善?

1 會議內容全而不細，“面面俱到”，結果“處處不到”!

從經銷商到終端、從陳列到促銷、從推廣到運營、從團隊到財務核銷等等全部涉及，營銷的每個細節都談得滾瓜爛熟，到后來與會者都倒背如流了，這些環節仍然沒有執行到位。

所有問題都要講到，就會在所有問題上都泛泛而談，很多細節不能講解到位。

“加強終端促銷的執行”：那么終端如何分類?不同的終端給予什么樣的資源支持?如何給予輔助手段強化這些促銷?如何防范促銷的負面效應?如何克服促銷資源的流失等等。這些細節不在會議上做詳細的分解，就只好根據各地經理的理解、能力和經驗來操作，結果千變萬化，千奇百怪。于是，下一次會議上再次強調，但是“濤聲依舊”!

好的營銷會議，現在已經變成單項問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達成一個共識。

問題是：哪有那么多時間來做這樣細致的講解?如果都這樣的話，一年要組織多少次會議才能完成?

這個疑問似是而非。會議上不明確的，就會在會議之后浪費更多的時間。這個隱性的時間成本沒有誰來計算，浪費的不僅僅是時間成本，還有市場機會。

一次會議上真正解決1～2個問題，一年開4次(一個季度一次)就會解決多少問題?有些問題是真正影響到業績與執行的，三次會就能基本解決。而且，這種會也是一次學習會、培訓會，思路的互相碰撞本身就是一次絕好的學習，一次生動的培訓。

2 缺乏嚴格的業務管理，跟蹤制度。

再好的營銷會議，如果缺乏一個優秀、有效的業務管理、跟蹤制度，結果仍然會大打折扣。畢竟不能保證每次會的內容都能讓所有人完全理解、接受；在執行的過程中，也會因為出現各種干擾，無法保證執行效果。

業務管理就是要把每一次的會議要求，按照最基本的標準，分解各地各項任務，并根據分解來進行項目考核。

每次新產品的上市，營銷會議都會提到上市策略。那么緊接著就應當是業務管理的要求：導入客戶用多長時間、導入多少終端、終端的類型以及在何時完成、終端的出樣率、促銷推廣的波段性時間、資源何時到位，甚至細致到哪些終端張貼何種海報與數量、考核的依據等等。

這樣的業務管理與跟蹤，才能確保各地明白努力的方向，工作也有了可以考量的目標。要記住，你考核什么，業務員就去做什么；你只對他提出希望，沒有用。

這些業務管理層面的事宜有時候也需要在營銷會議上明確。

第7篇：會議營銷方案范文

關鍵詞：實踐教學；默寫式頭腦風暴法；營銷策劃

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

一、引言

營銷策劃是最能貼近現實，最能體現與時代同步發展，應用性、創新性元素實足的一門學科。如果單純以教師課堂的講授和案例分析，尚不能真正培養學生的實踐動手能力，所以，筆者在營銷策劃教學活動中，將實踐型教學活動設計大量引入課堂教學中，達到了好的教學效果。

二、教學背景說明

教材：《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第3版），孟韜、畢克貴編著，機械工業出版社出版。

教學章節：第4章――《營銷策劃的創意與方法》。

教學理論節點：默寫式頭腦風暴法。該方法創造了一種以“默想”代替“發言”的頭腦風暴法。該方法規定，每次會議由6人參加，要求每人在5分鐘內提出3個設想，所以又叫做“六三五”法。

程序：①會議主持人宣布議題。②發給每個人幾張設想卡片，5分鐘內必須填寫3個設想。③5分鐘一到，每人將自己面前的卡片傳給右鄰的參加者，同時開始下一個5分鐘的設想構思、啟發，再填3個設想……如此多次傳遞。④30分鐘內共傳遞6次，卡片上填寫了18個設想，6張卡片共產生108個設想。⑤如果需要，可以進行下一個30分鐘的循環。

教學目標：使學生能完全掌握默寫式頭腦風暴法在實踐操作中的應用；使學生觸類旁通，將這一思維及方法形成創意孕育的應用習慣，從而指導未來的社會實踐。

三、實踐教學設計

（1）教師通過講授法，講解默寫式頭腦風暴法的含義和操作過程。

（2）教師做好實踐教學準備工作，以營銷策劃課程的班級學生小組為單位，向學生發放實踐教學用的卡片、紙張。

（3）教師宣讀實踐教學主題：假定你是某品牌手機CEO，你準備開發一部具有創新性的手機，現在，你的學生小組就如同你領導的創意小組，請用默寫式頭腦風暴法完成你們的創意設計方案，并以小組形式逐步進行現場陳述、報告。

（4）活動現場：學生的情緒瞬間被調動起來，大家短暫騷動后陷入思考后的安靜，教師提示不得討論，5分鐘內將創意方案寫入卡片中。5分鐘后，開始小組內第一輪的順時針傳遞交換；經過3輪創意形成過程及交換，教師結束本次創意活動。期間，教師適時引導學生思考方向。

（5）創意結果陳述與展示：每個學生小組派學生代表進行陳述，為形成競爭的激烈感，根據創意方案的可行性、可操作性及應用的商業前景，所有小組各自只能陳述1個方案，之后再進行后續數輪的陳述，直到結束。

（6）創意方案點評：教師帶領學生，對每個方案的可行性、可操作性、商業前景逐一分析，圈定更有價值的創意方案，現場給予贊賞與嘉獎。

四、實踐教學效果總結

（1）學生完全掌握默寫式頭腦風暴法的操作過程及技巧，達成理論教學目標。教師的適時引導能充分體現該創意方法的技巧。

（2）學生的積極性、主動性被真正激發起來，創新性的方案精彩紛呈。有些方案很具有創意元素和商業應用價值，比如，在手機中增加遠紅外線測量功能；開發可以改變自身顏色的手機；人工智能以及生物智能手機等。

（3）新的知識點的擴展與展開。①創意的來源：創意源于生活；創意源于幻想；創意源于興趣；創意源看問題的方法。②創意思維技法：靈感思維法、群體思維法、側身思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法。③創意思維的培養和開發：樂于接受新觀念；有極強的好奇心；具有很強的直覺；敏銳的觀察力；深刻的感受力；豐富的想象力；過人的毅力；多角度思考問題的靈活性；敢于冒險；嫻熟的表達能力。

參考文獻：

第8篇：會議營銷方案范文

尊敬的XX行長、各位領導、各位同事：

    按照會議安排，我就蓼北分理處在2019年“春天行動”中所做的相關工作向各位匯報如下，不足之處，敬請批評指正。

2018年底，按照縣行黨委安排，我被調整為蓼北分理處主任。“春天行動”開展以來，我們緊跟縣行黨委的工作節拍，在管理上下功夫，在營銷上求突破，在發展上增活力，取得了較好的經營管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項存款余額達10.36億元，較年初凈增1.13億元，其中個人存款凈增1.64億元，對公存款日均增量完成4070萬元；營銷保險   萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動”綜合績效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績，主要措施有以下幾點：

一、研究方案，抓好考核機制。縣行“春天行動”啟動大會召開之后，我們迅速行動起來，召開了網點全員會議，傳達學習會議精神，充分研究市縣行考核方案，把握2019年“春天行動”競賽活動目標導向和機制變化，明確第一季度重點工作。其次，對目標任務實行下沉式管理，細化到天，具體到人，并與員工績效工資掛鉤。活動開展后，認真關注縣行考核指標的完成情況通報，在網點晨會上進行細致分析，找出短板項，采取有力措施，迅速進行彌補。

二、提質擴戶，抓好客戶建設。一是抓好廳堂，強化廳堂營銷和優質文明服務工作，加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度；登記好理財營銷臺賬，季末關鍵時點開展電話邀約，結合跨行POS的便捷優勢，最終實現個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓，組織相關人員到學校、事業單位、各大市場等積極開展外拓活動，營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護，一方面做好OCRM、CMM等系統的客戶維護，定期發送問候及營銷邀約短信，開展好貴賓客戶活動；一方面加大上門走訪力度，增強客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻度。

三、帶頭營銷，抓好公私聯動。蓼北分理處積極探索市場，深度挖掘目標客戶。比如對于大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標，實行“項目帶頭，批量營銷”的策略，公私聯動齊上陣，向每位商戶營銷對公賬戶、對公結算套餐、掌銀、信用卡、“惠農e通”等十余項產品，效果十分顯著。尤其值得一提的是，依托該市場，蓼北分理處共營銷42戶“惠農e通”專業市場版高頻商戶，季末留存資金3000萬元，為網點負債業務乃至綜合考核都做出了很大貢獻。

第9篇：會議營銷方案范文

本報訊 7月18日，雅虎宣布完成對智拓通達（北京）科技有限公司的收購。這是自去年7月雅虎公司CEO梅耶爾上任以來的第18宗收購交易，也是首次真正意義上收購海外公司。智拓科技團隊將加入雅虎北京全球研發中心——雅虎在中國內地的惟一直屬機構， 從而進一步提升該中心在個性化平臺等領域的研發實力。收購后，智拓科技創始人兼CEO、前雅虎資深研發主管鄭皓將擔任雅虎北京全球研發中心副總裁。

易建科技BestHotel平臺獲獎

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中企通信推出綠色辦公服務系統

本報訊 近日，中企通信推出云時代SmartCLOUD VC視頻會議服務，該系統改進了傳統視頻會議帶寬限制的問題，通過不同網絡和終端設備連接的用戶可以隨時隨地參加高清視頻會議，大幅降低員工差旅費用和企業運營成本。據悉，即日起至8月31日，簽約用戶將有機會獲得免費延長租期服務、8000元會議室專用硬件設備等大禮包。此外，選購云時代SmartCLOUD vONE私有云服務和SmartCLOUD BRR云端郵件管理服務也可享受優惠。

惠普Flow MFP助力金融文印

本報訊 針對金融行業的需求特點及發展趨勢，在惠普近日舉辦的“智冠文印，贏響金融”金融行業媒體沙龍上，中國惠普有限公司打印與信息產品集團激光打印機產品部市場開發經理楊子江表示，金融行業的用戶需要針對其工作流程量身打造簡約、高效、安全的創新技術，以幫助他們順利開展業務。惠普最近推出的Flow MFP數碼多功能一體機具備豐富的特性和強大的流程管理能力，能夠幫助金融企業大大提升辦公效率及市場競爭力。

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IBM重點拓展物流行業

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第六屆中國網絡營銷大會開幕

本報訊 7月23日，第六屆中國網絡營銷大會在京開幕。本屆大會以“需求為重，效益優先，行業規范”為主題，著重關注網絡營銷行業發展過程中挖掘需求、實現目標增量效益、建立健全行業發展規范等要素。中國互聯網協會副理事長高新民表示，國內網絡營銷如今發展迅速，規模增量明顯，但對于整個互聯網來說，網絡營銷還不夠，需要以網絡營銷為基點，促進形成全產業鏈的互聯網化。