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第1篇：信貸經理范文

各位領導、同事們：

大家好！

我叫，大專學歷，工齡12年，現在信貸業務審查部工作。我要競聘的崗位是信貸業務審查部副經理。

能夠參加中層干部的競聘，對于我來說是第一次，無疑感受到很大壓力，但我更認為是一種動力。我之所以參與競聘，一方面，是順應人事制度改革的大勢所趨；另一方面，我也想通過參與競聘，接受挑戰，超越自我，爭取更多為領導和同志們服務，為單位發展多做貢獻的機會。

自從參加工作以來，我始終堅持學習不止，追求不斷，不論是從事儲蓄、出納業務，還是參與信貸管理工作，都能服從領導，團結同志，忠于職守，精益求精，不僅沒有發生過任何問題，還在平凡的崗位上取得了較好成績，多次受到上級和單位領導的表揚或獎勵。

特別是從事信貸工作以來，始終堅持認真學習，努力進取，不僅掌握了嫻熟的業務技能，還學會了很多的為人之道，在職業精神、工作態度、從業本領等方面有了明顯進步。幾年來，我先后參與了票據認購、五級分類等重要工作。每一次都能以大局為重，舍小家顧大家，犧牲個人利益維護整體利益，做到了態度認真，操作規范，結果準確，成效明顯。我可以自豪的說，共計2.5億元專項票據發行成功凝聚了我的心血，貸款五級分類的順利完成浸透了我的汗水，信貸管理工作的每一點進步都包含了我的付出和艱辛。同時，我也從其中收獲了很多，鍛煉了能力，提高了素質，增強了信心。我與信貸管理工作的不斷規范同進步，與全體人員不斷取得新成就同發展。

當然，我也深知，這些成績的取得，固然有我個人努力的因素，但與領導的關懷、同事的幫助也是息息相關的。如果大家能夠給我一個機會，我將繼續發揚個人的成績，彌補原有的不足，虛心接受領導的教誨，認真聆聽同事的指正，有信心、有決心、有能力把信貸管理工作做的更好。

各位領導、同志們，競聘有成敗，心態是關鍵。無論競聘結果如何，我都會保持一顆平常心，坦然面對未來。成功對我來說，爭來的是一分信任，一副重擔。只能使我個人增添一份拼搏向上的信心，也使金融事業增添一股蒸蒸日上的活力。如果落聘，說明我還存在著差距，我會認真總結，繼續努力，一如既往地為金融事業作出自己的貢獻。

第2篇：信貸經理范文

由美國次貸引發的全球金融危機使眾多金融巨頭相繼倒下，對全球自由金融體系造成了嚴重的沖擊，最根本原因是外部監管當局和銀行內部監管機構缺乏對金融債券衍生一系列金融產品形成風險進行監管，盲目創新金融產品追求高額投資回報，忽視潛在金融風險對銀行毀滅性的打擊。隨著國際金融市場日趨一體化，金融風險的傳播更為迅速、廣泛，生產多米諾骨牌效應，波及全球金融市場。

我當前從事的是企業信貸客戶經理助理的工作，整理貸款材料，分析企業財務狀況，隨時聯系客戶，看看企業的發張情況，是否正常營業，催收貸款利息，幫助企業辦理承兌匯票。

為了有效防范綜合經營發展中的風險，我主動承擔起綜合經營的監管工作，力求強化主動風險預警能力。

當前金融危機為信貸工作帶來了不少難題。主要由于在當前世界經濟一體化的大趨勢下。這次的金融危機給各行各業都帶來了極大的沖擊。相應的，貸款的風險也加大了。這對我的工作就提出了比較高的要求。要對企業的經營狀況有第一手的信息，對于這次受危機影響比較嚴重的以出口為主的中小規模勞動密集型產業等更要密切關注。還有相應的市場信息，如08年的原油、化工行業原料價格起伏波動巨大。半年內高達幾倍的漲幅和跌幅。了解這些信息，讓我更好的把握住了相關企業的情況，充分對其了解才能方便我部門制定相應的經營決策，減少風險。在****的正確領導下，和同事們的共同努力下。08年我部們累積完成借貸******，收回貸款********，創造利潤*****，較去年同比分別增長了**%、**%、**%。

從這次金融危機的影響與我們農信社實際情況相結合得到啟示，依法合規經營是企業的生存之道，不依規矩不成方圓，失去“規范”發展，最大規模的企業也會象雷曼、美林那樣全軍覆沒，“規范”比“規模”更重要。這給少數農村信用社看重客戶規模壘大戶，將大量社團貸款投向大企業、大項目、壟斷性行業，而忽視規范管理導致風險過度集中的風險偏好無疑再次注入了一劑清醒劑。防范金融風險最有效策略要求銀行穩健經營、規避風險、加強監管、穩步推進金融創新、增強自身的實力對抗潛在金融風險。強化落實全面風險管理制度和實施內部控制體系，從而不斷提高風險控制水平和風險監管能力。美國金融機構只見繁榮，不見風險，只求眼前利息收入，放松信貸管理的教訓值得認真汲取。眾所周知，金融機構經營實際上是在風險中尋找收益，通過對風險的有效管理而創造價值。信貸業務是以本博利的經營行為，追求高額利息收入雖然充滿著誘惑，但收息是錢，收本是命；金融機構應當要錢更要命，任何收益都很難彌補本金的損失。因此，農村信用社在信貸風險管理過程中，一定要堅持風險與收益相匹配的原則，將風險意識落實到防范信貸風險的每一個環節中去。加強從業人員資格管理，在拓展信貸業務的過程中，必須防止畸形的發展，貫穿風險可控、成本可算、利潤可獲的思想，正確處理發展業務與控制風險的關系，防止舍本逐末“血本”無歸。企業信貸部作為農信社的重要部門之一，在金融危機面前更要把方方面面的工作落實好，既要減少不必要的風險，還要充分發揮自己的部門職責，為真正需要借貸的單位服務好，為我們農信社改革與發展發揮重要的作用，為我國的經濟建設更好、更快的發展做出自己的貢獻。

第3篇：信貸經理范文

回顧**年，我在行領導的正確領導下，緊緊圍繞全行的經營目標，按照科學發展觀的要求，通過營造良好的信貸文化，建立風險控制長效機制，使我行的信貸治理水平進一步提高，風險防范能力不斷增強，結構調整工作取得初步成效，信貸規模、質量與效益實現了同步增長。現將**年度的個人述職及述廉情況報告如下：

一、取得的主要成績及工作措施

（一）信貸規模、質量和效益實現同步增長。在過去的一年中，我部堅持以發展為主題、以效益為核心、以質量為基礎的經營治理思想，各項授信業務在更加合規和穩健的基礎上保持了快速發展。一是客戶數量有明顯增加。我部將新增客戶數納入考核體系，使全行的授信客戶由年初的1701個增加到年末的1983個，客戶群進一步擴大，表內外授信余額達到276.94億元，比年初凈增加了33.09億元。自營貸款余額為156.1億元，比年初凈增加33.62億元，增幅達到27，增長速度是近幾年來最快的一年。二是信貸資產的質量明顯提高。在轉化了“洲際酒店”等存量不良貸款的基礎上，嚴格控制新增不良貸款，使資產質量得到了明顯改善，不良貸款比率和余額實現雙降，不良貸款率已經降至1.53，不良率是我行成立以來的最低點。三是信貸資產效益有逐步改善。加強了利率和利息回收工作的業務治理，平均利率水平由年初的6.13提高到年末的6.61，較年初提高了0.48個百分點；年末的收息率為97.9，較去年末的80.35提高了17.55個百分點，盈利能力有所提高，信貸規模、質量和效益實現了同步增長。

（二）防范風險的能力進一步加強。為了有效控制新增不良貸款，提高我行的盈利能力和市場競爭能力，我部著眼于建立和完善風險監測、預警與防范的長效機制，狠抓貸款三查制度，從而使我行防范信貸風險的能力得到進一步提高。

1、在貸前調查方面。一是加強貸前調查工作，統一調查報告格式。我部下發了《文秘部落商業銀行關于加強公司類信貸業務貸前調查工作的指導意見》，要求客戶經理要深入到客戶中去，調查到具體情況。在此基礎上，又在全行范圍內推行了統一的公司類授信業務調查報告格式，規范了信貸調查報告的內容。二是建立了客戶進入與退出標準，優化客戶結構。根據我行情況，結合市場實際，我部在年初就制訂了授信客戶的進入與退出標準，明確了房地產、汽車、商品流通等幾個重點行業的客戶選擇標準，指導支行進行客戶選擇，提高客戶質量，更好地防范授信風險。三是狠抓人員培訓工作，提高信貸隊伍素質。**年我部采取舉辦培訓班、召開視頻會和崗位互動等多種方式，開展了5期信貸業務的培訓工作，使客戶經理在客戶選擇、風險評估、貸后治理以及銀行承兌、貿易融資等方面的業務知識和風險控制能力有所增強。

2、在授信審查方面。一是清理和完善規章制度，理順審查工作機制。**年，我部對信貸治理制度進行了全面清理，并制訂和完善了《XX市商業銀行**年授信投向指引》、《XX市商業銀行法人客戶公開授信治理辦法》、《XX市商業銀行關于進一步加強房地產貸款治理的通知》等11個辦法制度。二是嚴格執行政策法規，切實防范政策性風險。對不符合《貸款通則》規定的借款主體及貸款用途不予審批；對產能過剩、高污染、高能耗以及資源耗費型企業的授信業務實行嚴格控制。三是規范授信審查審批，切實防范信用風險和操作風險。重點是嚴格控制借新還舊、貸款展期和重組，同時，加強對股東背景的審查，嚴禁對信用等級在BBB以下的客戶進行授信。四是修訂合同文本，規避授信業務的法律風險。在法律部的配合下，我部牽頭完成了《貸款合同》、《最高額抵押借款總合同》、《抵押合同》等16個格式合同文本的修訂工作，更好地控制和規避了合同文本中的法律風險。

3、在貸后治理方面。一是建立分片聯系制度，完善風險預警機制。總行貸后治理中心按支行分片，實行定點聯系制度，在總行與各分支機構之間搭建起貸后治理信息溝通的雙向互動橋梁。同時，還建立了授信業務60日到期監控制度，先后下發整改通知和加強授信后治理通知39份，向總行領導和相關部門報送重要風險預警信息5條。二是現場檢查和非現場檢查相結合，加強貸后跟蹤治理。貸后治理中心在加強非現場檢查的同時，加大了現場檢查的力度，并針對貸后治理工作的薄弱環節和存量授信業務出現的風險苗頭，適時策劃和啟動了風險敞口300萬元以上公司授信業務調查、銀行承兌匯票簽發業務調查、房地產專項調查、年內到期授信業務調查、樓宇按揭業務調查等9項重點調查和現場檢查工作。全年共查出各類授信業務風險問題73個、治理問題11個，涉及問題授信金額7.49億元。三是編制貸后治理手冊，規范貸后治理行為。**年，為了解決貸后治理不到位，基礎治理仍顯薄弱等問題，我部貸后治理中心編寫了《貸后治理手冊》，全面規范了貸后治理的制度、流程和標準，對提高我行的貸后治理水平必將起到積極作用。

4、在信息系統治理方面。我行信貸治理的電子化水平明顯改善，具體表現在以下幾個方面：一是信貸治理系統進一步優化，數據質量得到提高。我行信貸治理信息系統通過一年的使用，在各部室、支行提出的相關需求基礎上，我部與科技部反復磋商，初步確定了信貸治理信息系統優化方案，使該系統得到不斷優化，系統的統計、查詢和監測功能開始發揮。二是企業征信系統正式上線，信息查詢更加快捷方便。按照人總行全面征信治理工作的要求，我部配合科技部成功完成了信貸治理信息系統與全國企業征信系統接口程序的開發、存量客戶信息的整理和有關數據的報送工作，經中國人民銀行征信治理局驗收，我行客戶信息已按時提交全國企業征信系統入庫，為全行查詢授信客戶信息、防范信用風險提供了信息保障。三是個人征信系統全面啟用，信用查詢實現全覆蓋。我行對私業務在個人征信系統中的查詢率達到100，該系統拓寬了我行個人客戶信用信息的查詢渠道，提高了個人貸款業務的審批效率，同時，在宏觀調控背景下，為預防假按揭提供了有效的防范工具。四是在線審批開始推行，電子化治理水平有所提高。在科技部的大力支持之下，借鑒其它先進銀行的經驗，我行遠郊支行的部分授信業務已經推行了在線審批，審批方式和審批效率進一步改善，也標志著我行授信業務向電子化審批邁出了重要的一步。

（三）信貸結構調整工作取得初步成效。截止**年12月31日，我行貸款余額為167.07億元（不含貼現38.24億元），存貸比為56.7％（含貼現的存貸比為69.7％）。其中，我行最大十戶貸款余額為32.26億元，占我行資本凈額的135.75，比去年末下降了62.67個百分點；余期一年以上的中長期貸款余額為47.18億元，中長期貸款比例為766.27，較年初增加了470個百分點；關聯交易授信余額為36.84億元，較年初的38.52億元下降了1.68億元，各項信貸結構調整指標均圓滿完成了董事會下達的目標任務，進一步推動了我行的結構調整工作，大額授信、集中度風險和行業風險有所釋放。

（四）反商業賄賂及案件防范工作扎實推進。為了弘揚誠信、敬業、創新、清廉的企業精神，防范商業賄賂，我在不斷加強思想建設，抵制拜金主義、享樂主義的同時，與部室員工一起認真學習了《銀監會關于進一步加強案件風險防范工作的通知》及銀行業案件專項治理工作第九次、第十次工作會議精神，輸理和查找了近兩年來本部室及業務治理條線內控治理中的薄弱環節和案件風險防范工作中存在的問題，并針對問題進行了整改，擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規定》，簽訂了《信貸治理部治理商業賄賂承諾書》，進一步規范了授信行為，做到了警鐘常鳴，營造了一個反腐倡廉、人人自律的工作氛圍。

二、當前信貸治理工作中存在的問題

（一）關聯交易授信余額居高不下。由于歷史的原因，我行關聯交易授信余額一直較高，**年末為33.3億元，是我行資本凈額的185，大大超過銀監局關于“關聯交易總額不得超過資本凈額50”的規定。實行結構調整以來，雖然加大了關聯交易的控制力度，但因資產重組的需要，**年地產集團被列為我行的關聯方，關聯貸款余額增至38.5億元。今年，高發司又向我行申請了1.7億元中長期貸款，XX國際信托投資公司拆借資金4.5億元（目前歸還了3億元），致使關聯交易余額居高不下，目前仍高達36.84億元，占資本凈額的155.05，超出監管指標105個百分點。

（二）中長期貸款比例呈增長趨勢。12月末，我行余期1年以上的中長期貸款余額為47.18億元，余期1年以上的中長期存款余額為6.16億元，中長期貸款比例為766.27，超出XX銀監局年初給我行下達的監管指標（120）646.35個百分點。主要原因是：①余期一年以上的中長期存款降至6.16億元，比年初下降了6.74億元；②XX特鋼系列增加中長期貸款5億元；③XX國開行聯合貸款增加中長期貸款4.66億元；④為轉化XX酒店貸款，XX公司增加中長期貸款8000萬元，XX公司新增中長期貸款1.9億元。

（三）集中度風險仍很突出。主要表現在以下幾個方面：①截止**年末，單戶貸款1億元以上的客戶共有32戶，占我行客戶總量的1.6％，貸款余額61.9億元，占全部貸款總額的37.06，即37的貸款資源集中在不足2的客戶中；②最大十戶貸款余額之和高達32.26億元，占資本凈額的135.75;③全行單戶超比例的企業共有6戶，授信總額為43.59億元，占全部授信總額的15.5，集中度風險比較突出。

三、明年的工作打算

為了充分發揮地方性商業銀行的優勢，提高我行的核心競爭力，促進我行業務又快又穩地發展，我在**年的工作思路是：優化治理，提高效率；控制風險，促進發展。

（一）優化治理，提高效率

1、進一步明確信貸投向和客戶目標，使全行的營銷工作做到有有的放矢。為了明確業務方向，有效提高工作效率，我們的基本思路是圍繞“扶優扶強，以質量和效益為核心，穩步推進信貸結構的調整”這個指導思想，逐步將信貸資源向綜合回報高的優強企業集中；逐步降低市政及酒店貸款占比，提高優強的工業企業、優強的商貿流通企業、良好的小企業貸款和個人貸款占比；逐步退出現有回報低、風險高的貸款。

2、改進和完善信貸流程，建立與業務發展相適應的信貸治理模式。按照總行關于事業部制構想和流程銀行的要求，改進信貸流程，對授權和業務流程進行必要的調整，確保我行的審批流程能適應我行的業務發展的要求。

3、提高貸款審批的效率，適應市場競爭和拓展客戶的需要。在有效控制風險的前提下，為了提高審貸效率，重點要做好以下幾項工作：一是充實信貸審查人員，確保適當的人力資源；二是全面推行在線審批，通過提高電子化治理水平的方式提高業務審批效率。

4、加強貸款的后評價工作，為優質的合作項目及客戶開啟綠色通道。通過加強貸后治理，對存量客戶的合作情況實施后評價工作，從中篩選出合作回報高、業務風險低的優質客戶，并在貸款金額、期限、利率、合作方式等方面向優質客戶開啟綠色通道，實行差異化治理，進一步提高對優強企業授信項目的審批速度。

（二）控制風險，促進發展

1、繼續完善授信治理制度，為信貸業務的發展及風險控制提供制度保證。通過完善信貸治理的相關制度，防范授信業務的合規性及操作風險，修訂房地產貸款及按揭貸款治理辦法等一系列信貸治理制度。

2、嚴守信貸審查的第二道防線，防范信貸業務可能產生的風險。一是要進一步完善統一的調查報告格式，使支行上報的信貸調查報告更加完整和規范；二是總行要針對各個行業的不同特點，分別制訂行業審查要點，逐步形成一套符合商業銀行實際、又能有效控制風險的信貸審查標準和方法。

第4篇：信貸經理范文

回顧2013年，感謝公司給予的機會，讓我有幸成為公司這個大家庭的一員;感謝公司領導的信任，讓我從事我擅長的工作;感謝師父的悉心教導，讓我提高法律實務操作能力;感謝公司同仁的支持、配合，讓我的工作順利完成。

在公司領導的帶領下，我認真履行了崗位職責，協助信貸部門在信貸業務調查、審查、檢查三個階段提供法律支持。現將2013年工作情況總結如下：

初到公司，結合我公司實際情況，我擬定了信貸業務合同、員工聘用合同，貸前調查資料、貸中審查資料、貸后檢查資料等，經過部門領導修訂，公司經理層討論通過并正式使用。同時還協助綜合管理部出具公司部門職責、員工崗位職責、以及日常管理規章制度，等。

在日常業務中，積極參與信貸業務貸前調查，與客戶溝通交流、收集信貸業務資料、學習貸款項目評估，通過現場測評和財務指標分析借款人的借款用途、償還能力、資產保證，等。在業務熟練后，嘗試設計了信貸業務操作流程，經領導的耐心指導，在經理辦公會通過，完善了信貸業務操作流程。

在業務受理環節，為客戶提供信貸業務咨詢，收集客戶信貸資料，對客戶申請進行初級評估，符合公司信貸業務條件的客戶，上報公司經理層，落實經理層的決策。協助信貸部辦理資產評估、與客戶簽訂合同、辦理公證、辦理他項權登記，等，全程為信貸業務提供法律支持。

在貸款審查環節，對信貸部提交的客戶申請，按照崗位職責對客戶的借款用途、還款來源、自有資產償債能力、借款方式等進行評估，對業務潛在的風險如實上報經理層。參與貸審會討論，為貸審會提供法律意見，制作貸審會記錄，協助信貸部門落實貸審會決議。

在貸后管理環節，協助信貸部進行貸后管理，主要通過現場檢查客戶的生產經營情況是否正常，收集客戶財務資料，通過財務分析，判斷其各項財務指標是否在可控風險范圍之內，進而測算客戶有無還本付息的能力、有無潛在違約行為，撰寫貸后檢查報告等。對涉訴案件到司法部門辦理立案、報案、訴前保全，協助司法部門辦理查封、扣押等。

在日常工作中，在做好本職工作的同時，積極加強業務學習，通過自己購買書籍、網絡、以及公司提供的各種學習培訓機會，不斷提高自身的業務素質與業務技能。

在與其他部門的配合中，積極協助其他部門辦理事務，加強了與其他部門的協作能力，增進了與其他部門的感情，贏得了公司其他同仁的認可。

2014年，我將繼續認真履行崗位職責，盡心盡力的完成公司領導安排的各項工作。在2013年的基礎上， 我將加強與信貸部、貸后管理部同事的溝通、協調，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業務質量和業務數量。在業務操作中，要提高執行力度、強度，繼續加強學習業務知識，提高項目評審能力、以及撰寫風險評審報告的能力。

第5篇：信貸經理范文

一、溫州銀行小微信貸業務發展現狀

1.溫州銀行小微信貸業務經營情況。按照人行統計口徑，截至2012年9月底，全行小微貸款余額163.46億元,占各項貸款38.47%。按照銀監統計口徑，截至2012年9月底，全行小微貸款余額273.59億元,占各項貸款64.39%。溫州銀行小微信貸業務發展較為迅速，但仍然存在個人經營性貸款投放不足等問題。2.溫州銀行小微業務發展中存在的問題。“規模情結”嚴重，對小微信貸業務不夠重視。各機構過分的追求存貸款規模，在業務經營過程中，“抓大放小”、“傍大款、壘大戶”的思想仍然存在，偏好于大企業和大項目市場，導致對小微市場不重視，考核機制不完善。考核辦法沒能對各機構實行小微貸款的量化考核，且考核分值極低，僅占考核權重的2%~3%，同小微信貸業務重要性嚴重不匹配。

二、溫州銀行小微信貸業務經營管理體系探討

1.小微信貸業務組織管理架構。總行成立小貸中心：負責全行小微信貸業務的經營管理、市場需求情況研究、組織推動、營銷策劃與指導，負責對各分支行的指導、培訓和業務統計，研發信貸專屬產品，負責小微信貸風險管控和超分支機構權限審批。異地分行成立小貸分中心：負責分行的小微信貸業務經營管理，負責分行本級和轄屬異地機構、小微專營支行的市場營銷和策劃指導，負責對轄內小微信貸業務的指導、培訓、和業務統計工作，研發區域性小微信貸產品，審批權限內的業務審批。管轄行設立小微信貸業務部，負責轄內小微信貸業務經營管理，本級和轄屬行（含小微專營支行）市場營銷指導，并可以直接管理業務團隊，開展小微貸款業務的市場營銷。直轄行負責當地縣（區）域小微專營支行業務經營管理，直轄行本級可設立小微信貸業務部或若干小微信貸專員，專門從事市場營銷。總行營業部設立小微信貸業務部或若干小微信貸專員，專門從事市場營銷。2.人才團隊建設。加快溫州銀行小微業務發展，總行小貸中心、分行小貸分中心、管轄行小微業務管理部的后臺管理人員需要按照上述要求配置齊全，形成小微信貸產品開發、市場行銷組織推動、業務管理培訓與考核、風險管控等后臺業務支撐團隊，有力支持前臺客戶經理業務拓展。3.各分支機構信貸客戶分層管理。（1）異地分行。異地小微專營支行專門從事小微企業授信業務和個人經營性貸款業務，以及溫商小微企業授信業務和溫商個人經營性貸款業務；本級小貸分中心專門從事小微企業和個人經營性貸款客戶（含溫商小微信貸業務、個人經營性貸款）；分行本級業務部門（本級小貸分中心除外）和異地綜合性支行：辦理所有授信業務（含對公與個人業務），并優先支持符合條件的溫商業務。（2）管轄行。轄屬行專門從事小微信貸業務和個人貸款業務（含經營性、消費性貸款）；小微專營支行專門從事小微企業授信業務和個人經營性貸款業務；管轄行本級小微信貸業務部從事本級小微信貸和個人經營性貸款業務；管轄行本級業務部門（小微信貸業務部除外）從事轄內大中型企業、項目貸款。（3）直轄行。下屬的小微專營支行專門從事小微企業授信業務和個人經營性貸款業務；本級從事所有授信業務（含對公與個人業務）。4.小微信貸客戶精準定位。突出小微客戶“貸款金額較小”的特點，防止小微客戶過度授信和小微企業大中型化。小微企業授信客戶定位：授信敞口2000萬以內的小型微型企業法人；個人經營性貸款客戶定位：授信／單筆貸款500萬以內的私營業主、個體工商戶。5.業務流程優化。（1）操作流程進一步優化。在實現客戶來業務經辦網點次數改為2次的基礎上，對信貸業務操作流程實行“六西格瑪”全流程改造。核心要點在于業務大集中處理后，前臺客戶經理營銷市場，實現業務接單最大化，通過流程的節點控制，更有利于風險控制。信貸業務的操作流程可劃分為貸前、貸中、貸后三大相互獨立的階段，共細分為16個操作環節。（2）分級授權，將審批權限前移，提高審批工作效率。抵押300萬授信以下項下業務審批權限下放轄屬支行。異地分行在審批權限內對小貸分中心進行轉授權，其轉授審批權限：小微企業敞口授信項下業務不超過500萬元，個人經營性貸款（含個體工商戶）授信貸款不超過300萬元，超權限報分行審批。溫州轄內小微專營支行信貸審批特別轉授權。6.完善考核機制。對現有的經營機構考核辦法及業務條線考核辦法進行完善，實行“三掛一激”。“三掛鉤”的考核辦法：將小微信貸同經營機構考核、公司條線業務分管行長、同個金條線業務分管行長掛鉤。業務推動激勵：對高于全行個人經營貸平均利率水平的個人經營貸增量部分、高于全行小微企業貸款平均利率水平的小微企業貸款增量部分，分別予以獎勵，且獎勵直接兌現到客戶經理個人，按季考核，按季兌現。信貸規模單列：為保證小微信貸業務發展，需要對小微信貸（含個人經營性貸款）單列規模，單列管理。7.業務產品創新。（1）全新產品開發。指根據市場需求，針對特定客戶群體的融資需求，在風險可控的前提下，在客戶準入、擔保方式、業務流程、以及還款方式等方面進行創新而開發的全新產品。（2）現有產品優化。指針對特定區域或行業經濟特征，對行內已有產品的各項要素進行重新組合或服務功能優化，以滿足客戶個性化的融資需求。（3）同業產品移值。指對于同業開發的，具有比較競爭優勢的產品，按照總行風險管理要求進行適當改良或調整，直接轉換成溫州銀行產品，要突出“創新”“、便捷”特點。（4）恢復或創新的業務產品。“隨借隨還”業務功能恢復；形成小微融資產品線：推廣“金鹿助業貸”、“互助基金貸款”、“農戶貸”，研發“POS流量信用貸”、“電商貸”等；加大中長期小微貸款推廣力度；研發“存貸通”業務功能；8.市場營銷方式創新。（1）市場選擇和定位。市場選擇標準：A.符合國家政策導向，在區域經濟發展中有較為重要的作用，有一定發展潛力客戶群；B.客戶群體數量眾多，并具備明顯的區域集群、產業集群、產業鏈上下游、具有共同利益或風險控制特征之一，客戶經營特征具有相似性或關聯性，銀行風險控制與營銷渠道具有共同性，營銷開發模式批量可復制；C.開發規模效應明顯，沒有短期內不可突破的外部營銷障礙。（2）行業客戶群選擇標準：A.行業為區域優勢、特色行業，具有充分的市場和發展空間；B.行業篩選指標、行業規模、發展能力、獲利能力、運營能力、償債能力、風險評價。（3）園區、交易（倉儲）市場、集群客戶選擇標準。選擇發展空間大、前景好、成長性好、盈利能力強、風險可控的園區、交易（倉儲）市場及集群客戶，具備共同控制措施或批量開發可行性。（4）產業鏈客戶群與依賴第三方信用客戶群選擇標準：產業鏈上核心企業或第三方（如擔保公司、大企業集團）競爭力和抗風險能力強、鏈條上小微企業客戶群成長性、發展前景好，第三方愿意提供信用支持的小微企業客戶群。9.營銷團隊組建。在開展商圈融資貸款業務，要想做到批量授信，并且做好，必須配備專業的銷售團隊。在營銷戰略上，應以團隊出擊，打破“一個人戰斗”的傳統做法，整合客戶、產品和渠道資源，并抽調各業務部門、評審部門的客戶經理、風險經理，打造成跨條線、跨部門、跨業務的專業營銷團隊。10.市場批量營銷渠道。除表3所述外，銀行客戶經理還應對市場管理方做進一步的了解，如：市場主要管理層個人簡介；市場管理方主要為商戶群體提供哪些管理和服務，對商戶的影響力和控制力主要體現方式等。不同的商圈類型決定了不同的經營模式和不同的經營手段，簡單地說，商圈類型基本決定了商家的經營狀況。縱觀國內商圈市場，主要存在互補型、專業型和綜合型以及供銷型四種。而不同的商圈類型項下又包含著各類市場，要針對不同行業小微企業，設計不同的授信金融服務方案。

作者：王國斌 單位：溫州銀行

第6篇：信貸經理范文

一、指導思想

為了進一步落實信貸管理各項規章制度，切實增強客戶經理的責任心。從源頭上把住新增貸款質量關，從根本上解決農村信用社發放貸款責任人權限不清、職責不明、互相推諉、信貸人員壓力不大、責任心不強、管放不管收、造成貸款死滯沉淀、責任人難以追究等問題的存在。促進全員樹立債權意識，不斷提高信貸質量，降低信貸風險，把新增貸款質量和效益提高到一個新水平。真正做到把客戶當成自己的親人，把貸款當成自己的債權，把效益當成自己的事情。

二、具體內容

貸款首放制就是明確新增貸款“第一責任人”，誰發放,誰為第一責任人，實行責任追究制和貸款終身負責制。

1.新增貸款一律由客戶經理負責發放收回,非授權客戶經理(營銷員)不得發放,尤其是信用站的信貸員無權發放貸款。

2.授權放款客戶經理為新增貸款第一責任人，對所發放貸款質量負責。

3.第一責任人對新增貸款實行“六包”制度，即包考察、包發放、包收回、包效益、包責任、包賠償。

4.第一責任人對新增貸款實行“三化三無”，即信貸管理制度化、規范化、程序化，新放貸款無欠息、無不良、無風險，新發放貸款符合貸款操作程序和規章制度，確保筆筆能按時結息。

5.根據額度大小界定管理程序。農戶貸款1萬元以下，個體戶貸款3萬元以下，實行調查催收，審查核批，檢查監督，三崗分離運作；個體戶貸款3萬元以上(含)、企業貸款5萬元以上(含)，實行“五大員”制度，放款五崗分離運作。

6.對1萬元以上貸款，原則上不得辦理擔保貸款，必須辦理抵質押貸款。

三、責任界定

貸款首放責任制是對貸款實行全程管理，終身負責，從評定貸款戶的信用、調查開始，確定責任人員，分清責任，各司其職，做到既要放得出，又要收得回。

1.每筆3千元以下的貸款，由授權放款客戶經理發放，誰經放，誰是第一責任人，必須承擔無限清收責任。

2.每筆貸款在3千元－－1萬元的，誰經放誰是第一責任人，其中客戶經理部主任承擔30%責任。

3.每筆貸款在1萬元－－2萬元的，基層社貸款審批領導小組集體研究，但信貸副主任為第一責任人，其中信貸副主任承擔30％責任，經放員承擔30％的責任。

4.每筆貸款在2萬元以上的，實行“五大員”制度，分別按30：20：10：20：20承擔責任，雖經集體研究并逐級審批，但社主任為第一責任人，并不因層層審批而免除第一責任人的責任。

5.對黨政或上級行干預貸款，誰頂不住發放的，誰是第一責任人，必須承擔清收責任。

四、責任追究

1.客戶經理違反規定制度，造成貸款風險或損失的，導致貸款本息不能收回，根據責任大小、情節輕重給予行政經濟處罰或依法追究。

2.發放新的跨區、冒名、越權、壘大戶、虛押、虛保等違章違紀貸款造成損失的，根據責任大小負責賠償損失。

3.負責賠償款項，從抵押的有效資產中變賣扣除。

五、本辦法由客戶經理部負責解釋,自印發之日起實施。

附件三：

農村信用社客戶經理(專項營銷員)

在任職期內及法律時效問題的責任追究辦法

第一條為了確保信用社信貸資金的安全營運,依照有關法律法規對農村信用社客戶經理(專項營銷員)等信用社貸款管理人員在任職期內涉及法律時效問題特作以下規定。

第二條信用社貸款管理人員包括：客戶經理部主任、客戶經理、專項營銷員、信貸監測崗位人員。

第三條法律時效主要指法律規定的時效概念：訴訟時間、保全時效、訴后申請執行的時效、公告催收時效、中止的時效等。

第四條任職期內指從到崗至離崗期間，以兩個交接日為準的時間段。

第五條為了確保法律時效的連續性必須建立信貸人員變更、交接、監督制度。信用社貸款管理人員的交接由客戶經理部主任和信貸監測會計為監交人。客戶經理部主任、監測會計移交由聯社指派人員為監交人。監測會計建立信貸檔案，明確相互之間的責、權、利。

第六條信貸監交檔案的內容有以下方面要件組成：①交出方所掌管的貸款情況；②經濟檔案情況；③借款人、擔保人的法律時效；④一個月內到期的借款人、擔保的法律時效；⑤其它須交接的情況。各社可以在要件之后補充其它內容，要件必須列入交接。

第七條接收方不得無正當理由拒絕接收。接收后，在一個月內必須對所有貸款進行清查，清查結果報客戶經理部主任批示后一份報監測會計備案，一份自留。

第八條信貸檔案管理的級別對象：①貸戶累欠10萬元(含10萬元)以上的貸款戶列入客戶經理部主任管理移交檔案；②貸戶累欠5萬元(含5萬元)以上的列入客戶經理(信貸副主任)管理移交檔案；③貸戶累欠5萬元(不含5萬元)以下的信貸檔案列入有關客戶經理(專項營銷員)管理、移交。

第九條客戶經理部主任在任職期限內不論金額大小，凡人為地造成時效逾期，按主任、信貸副主任、客戶經理制、監測會計分別處以1％、1.5％、2.5％和1％的處罰。情節嚴重的，追究行政或法律責任，能夠積極配合的，單位有權保留依法追究的權力(監測會計必須把當月短期貸款情況用文字形式通知到各客戶經理，并以簽字為準，否則將追究其責任)。

第十條客戶經理部主任(信貸副主任)在任職期限內失去一筆或5萬元的法律時效，罰款300元，并對其它有關責任人也進行處罰。以一筆和5萬元為單位，每失去一筆或每累超5萬元，遞增罰款300元，同時按“五種貸款”考核，情節嚴重的追究行政或法律責任。

第十一條客戶經理(專項營銷員)及其他人員每失去一筆法律時效，罰款200元，同時按“五種貸款”考核，情節嚴重的追究行政或法律責任。

第十二條保全時效的措施：下發催收通知、依法、更換借款手續、重新簽訂還款計劃等。

第十三條如發現弄虛作假，造成失去法律時效的，從發現之日起，追究原有關當事人的責任并加倍處罰。

第十四條列入移交的檔案資料，由承擔責任的有關責任人建檔、保管。但信用社為了便于管理，在不違背上述原則的情況下，可制作雙套，另一套專人保管。

第十五條本辦法由聯社負責解釋。

第十六條本辦法自下文之日起執行。

第7篇：信貸經理范文

關鍵詞：企業集團；財務公司；信貸資產；定價管理

一、產品定價方法的理論概述

定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

1.成本導向定價法

以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

2.競爭導向定價法

在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。

3.顧客導向定價法

現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱“市場導向定價法”、“需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

4.各種定價方法的運用

企業定價方法很多，企業應根據不同經營戰略和價格策略、不同市場環境和經濟發展狀況等，選擇不同的定價方法。

（1）從本質上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、競爭和價格水平的變化，有時候與定價目標相脫節。此外，運用這一方法制定的價格均是建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。因此，在采用成本導向定價法時，還需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定最終的市場價格水平。

（2）競爭導向定價法，是以競爭者的價格為導向的。它的特點是：價格與商品成本和需求不發生直接關系；商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價；反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。當然，為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存或發展，企業可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高于或低于競爭者的價格，并不一定要求和競爭對手的產品價格完全保持一致。

（3）顧客導向定價法，是以市場需求為導向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系，符合現代市場營銷觀念要求，企業的一切生產經營以消費者需求為中心。

5.選定最終價格的主要因素

（1）最后價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。

（2）最后價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定。

（3）最后價格還要考慮消費者的心理。利用消費者心理，采取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高（如把實際上值10元的香水定為100元），或者采用奇數定價（把一臺電視機的價格定為1299元），以促進銷售。

（4）選定最后價格時，還須考慮企業內部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）對定價的意見，考慮經銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應。

6.產品定價方法理論的啟發

上述定價方法的理論，雖然都是基于一般商品的定價理論，但對于信貸資產這一特殊商品的定價也有很多的借鑒意義。

（1）成本導向定價的啟發

成本導向定價給我們的啟發就是，信貸資產定價的底線是不能低于公司的資金成本，同時也說明了信貸資產管理的基礎是做好公司資金成本的預算、日常監測和控制等工作。

（2）競爭導向定價的啟發

競爭導向定價給我們的啟發就是，信貸資產定價管理中必須考慮到同期各家商業銀行的定價情況，如果我們的定價過高、那么集團成員單位就更愿意與商業銀行開展信貸業務，相反，如果我們的定價過低、我們將面臨信貸資金供不應求的局面；所以，在日常的信貸資產定價管理中必須要及時了解到同業的定價情況，而且在制定自身定價政策時要充分考慮競爭者的定價情況。

（3）顧客導向定價的啟發

顧客導向定價給我們的啟發就是，信貸資產定價中，尤其是公司自營貸款利率的管理中，一定要考慮集團成員單位的經營發展情況，本著提高企業集團資金使用效率的宗旨，堅持扶優限劣的原則，在貸款利率的浮動管理的操作層面做好安排。

二、京能財務信貸資產定價管理的總體框架

1.定價目標及相關定義

定價目標是規范京能財務信貸資產定價管理，完善經營管理措施，形成有效的內部牽制管理，促進公司防范風險、提高經濟效益。

京能財務信貸資產定價管理是指公司對自營貸款利率和信貸資產轉讓價格的確定的管理，其中信貸資產轉讓包括：回購型信貸資產轉讓、賣斷型信貸資產轉讓和買斷型信貸資產轉讓。自有資本金是指公司的實收資本、資本公積、盈余公積和未分配利潤。內源融資是指公司通過吸收集團成員單位的存款而融入的資金。外源融資是指公司通過開展同業拆借業務和回購型信貸資產轉讓業務而融入的資金。綜合資金成本是指公司內源融資、外源融資和自有資本金的加權平均成本。綜合資產收益是指公司存放央行、存放同業、發放自營貸款、投資等資產的加權平均收益。

2.審批決策機構及職責

（1）貸款審查委員會（以下簡稱“貸審會”）負責審批公司自營貸款業務的貸款利率下限、賣斷型信貸資產轉讓業務的轉讓價格下限、買斷型信貸資產轉讓業務的受讓價格上限；審定相關的管理制度。

（2）總經理辦公會負責審批回購型信貸資產轉讓業務的轉讓價格，審批在貸審會定價基礎上的自營貸款業務和賣斷型信貸資產轉讓業務價格上浮調整方案，審批在貸審會定價基礎上的買斷型信貸資產轉讓業務價格下浮調整方案，審批公司自營貸款利率指導報告。

3.歸口管理機構及職責

資金計劃部是公司信貸資產定價的歸口管理部門，負責制定與修訂信貸資產定價管理；測算公司綜合資金成本和綜合資產收益，擬訂公司自營貸款利率指導報告。

4.輔助配合機構及職責

業務發展部負責定期測算自營貸款的平均利率；結算部負責定期測算內源融資的資金成本。

5.監督檢查機構及職責

稽核部負責對信貸資產定價管理進行不定期評估和稽核審查。

三、京能財務信貸資產定價管理的具體思路

1.信貸資產定價的基本原則

（1）自營貸款利率確定的基本原則是：依據信貸政策，考核企業信用，兼顧資金成本，講求綜合效益。

（2）信貸資產轉讓定價的基本原則是：依據市場價格，多方詢價、爭取最優成本。

2.自營貸款利率的管理思路

（1）浮動管理思路

公司對自營貸款的貸款利率實行浮動管理，即以中國人民銀行（簡稱“人行”）公布執行的同期貸款基準利率為基礎進行向上浮動或向下浮動的貸款定價管理。

（2）浮動管理的操作原則

①遵循人行或銀監局關于貸款窗口指導的相關政策。

②以人行同期貸款基準利率下浮10%為下限，但不可低于最新測算的京能財務綜合資金成本；以人行同期貸款基準利率上浮30%為上限。

③貸款利率浮動分為五個檔次利率來進行管理，從低到高依次為以人行同期貸款基準利率下浮10%、下浮5%、上浮5%、上浮10%、上浮30%。

④原則上被京能財務資產分類分為“次級類、可疑類、損失類”貸款的貸款客戶不可享受下浮利率。

⑤貸款利率浮動的主要依據是京能財務對客戶的信用評級。

⑥貸款利率浮動的其他依據

a.有利于促進京能財務相關業務的共同發展。對存款大于貸款、對近一年可歸集資金率達到90%以上、對在京能財務辦理中間業務等客戶的貸款，貸款利率可以在原檔次上享受下浮一個檔次的優惠。

b.有利于改善資產負債比例及其期限結構。京能財務資金運用的期限結構要與資金來源的期限結構相適應。

c.當京能財務活期存款備付率低于30%或存貸比高于130%時，原則上不再發放新貸款，若貸款客戶為集團戰略支持的重點企業，同時信用等級達到AAA級和AA級的客戶，京能財務可以考慮適當發放貸款，但貸款利率在原檔次上至少上浮一個檔次。

d.若AA級客戶經營情況穩定，盈利前景良好，有可靠的還款來源，可享受的貸款利率下限可調整為下浮10%。

e.在貸審會審批的自營貸款利率基礎上進行上浮調整的自營貸款發放，須報公司總經理辦公會審議通過后方可執行；在貸審會審批的自營貸款利率基礎上進行下浮調整的自營貸款發放，須報公司貸審會審議通過后方可執行。

3.信貸資產轉讓定價的管理思路

（1）回購型信貸資產轉讓定價管理

回購型信貸資產轉讓定價采取市場詢價，按照孰低原則進行。

（2）賣斷型信貸資產轉讓定價管理

①賣斷型信貸資產轉讓以市場利率為參照，經公司詢價并按照價格最優的原則進行定價。

②公司資金在緊張時賣斷型信貸資產轉讓價格可以以賣斷標的貸款的執行利率賣出，但不得高于賣斷標的貸款的執行利率。

（3）買斷型信貸資產轉讓定價管理

①買斷型信貸資產轉讓以市場利率為參照，經公司詢價并按照成本最優的原則進行定價。

②買斷型信貸資產轉讓利率的浮動檔次按照自營貸款利率浮動管理的有關規定執行。

四、京能財務信貸資產定價的日常操作管理

公司在每年編制預算時對下一年度的綜合資金成本進行預測，并按季度進行預計資金成本的調整。具體程序如下：

1.結算部根據年度內源融資利息支出預算，結合年度內源融資日均規模預算，測算年度內源融資的資金成本，并向資金計劃部報送。

2.資金計劃部根據年度外源融資利息支出預算，結合年度外源融資日均規模預算，測算年度外源融資的資金成本。

3.資金計劃部測算公司綜合資金成本，提交主管領導審閱通過后，上報公司總經理辦公會審議。

結算部和資金計劃部應分別在上年度內源融資和外源融資日均規模的基礎上，結合集團成員單位的資金預算、集團公司的資金預算及公司的資金預算等內容，綜合分析各項因素，合理預測內源融資和外源融資的日均規模。

五、京能財務信貸資產定價管理的風險控制

1.謹慎評估信貸對象風險

在為信貸資產進行定價過程中應主要結合公司內部評級結果，謹慎評估信貸對象風險。

2.專人搜集國家利率政策等信息

資金計劃部應指定專人負責國家利率政策、相關規定、Shibor利率走勢等信息的收集整理工作，定期向公司匯報。

3.詢價的書面記錄

市場詢價完畢后，相關業務經辦人員應留下完整的書面記錄備查表（詳見下表），業務經辦人員應在記錄上簽字確認，防范操作風險；

第8篇：信貸經理范文

市農村信用合作社在學習實踐活動中統一思想，提高認識，著力推進各項工作，使干部職工的思想觀念，從傳統的思維方式中解放出來，不斷增強機關干部職工“慢不行”的危機感、“坐不住”的緊迫感、“等不起”的責任感，營造愛干就是德，善干就是能、多干就是勤、干好就是績的良好氛圍，真可謂是開拓創新無疆界，思想解放無。

我叫，是一名分理信貸員，在領導的帶領下學習溫州人在創業過程中走盡千山萬水,吃盡千辛萬苦,說盡千言萬語,想盡千方百計那種苦心志、勞筋骨的實干精神，踐行科學發展觀，獲得了寶貴經驗，取得了豐碩成果。

靠“農”拓市場。小康社會要建好，發展農村最關鍵。信用社的根基在農村，基礎是農業，主體是農民。沒有了“三農”，供銷社也就失去了存在的價值。市供銷社開展多元化、多層次、多方式經營服務，以農為本，靠農拓市場。在農村大力開展新網工程網點建設，并在鞏固傳統優勢項目上，擴大綜合服務社建設；不斷強化合作、拓展專業合作社經營空間，開辟新業務；繼續扶持壯大社有龍頭企業，培育知名品牌，立足榮成豐富的農產品資源，重點培植了以副食品公司為主導的花生加工龍頭，多方支持種植、養殖業。2010年，我本人吸收存款150萬，至年底，我們存款余額達1960萬元，筆年初凈增490萬，達歷史新高。

我們分理處是我縣的偏遠鄉村，我一個人負責5個村2600余戶的信貸工作，我不怕苦不怕累，常年在村里奔波，一次，一個村里的姓張群眾為女兒辦助學貸款，因為當事人沒有來無法完善手續，他急的發火還對我罵罵咧咧的，我再三忍耐，還是趁下班時間上門為其做好手續，讓孩子拿著5000元如期入學，他全家感動的說：“信貸員寬宏大量真是活菩薩！”我們信用社成為村經濟發展的一支重要力量，為多交客戶朋友，我主動擔當起自己的職責，圍繞新農村建設推進農村流通現代化和發展農民合作經濟組織促進農業產業化方面，經常性地開展農業科技金融服務、農業科普知識和專業技術方面培訓等活動，送信貸知識下鄉，送信貸文化下鄉，以豐富的信貸來武裝廣大農戶的頭腦，用知識來改變廣大農民朋友的命運。

惠農“鼓”口袋。經濟是根，民生為本，城鄉差距欲縮小，農民增收是重點。農民收入增長緩慢,是當前制約農村經濟和國民經濟發展的瓶頸。作為堅持為農服務為宗旨的供銷社在帶領農民增收致富方面，有著義不容辭的責任。我緊緊圍繞農業增效、農民增收這一目標，堅持走“信用社＋新技術（新品種）＋專業合作社＋示范基地＋農戶”的新模式，探索農村組織經營的新路子，在促進農副產品轉化增值，大力推進農業產業化方面大做文章。把示范基地建設，選苗飼養（種植）、生產、管理、信息、技術、加工、銷售等諸多環節的貸款戶連接起來，提高組織化程度，培育優勢特色產業，推進規模產業化，規避市場風險，千方百計提高經濟效益，增加入社農戶收入，讓農民朋友的口袋鼓起來。

利農“贏”口碑。有句話說得好，金杯銀杯不如農民的口碑，金獎銀獎不如農民夸獎。作為服務三農其中一份子的供銷社，搶抓機遇，主動作為，快速發展，爭得地位，積極融入到當前農村改革發展的大潮中去。市供銷社利用基層供銷合作社在農村點多、面廣、站線長的優勢，對現有的資源進行整合和擴展，努力實現大部分行政村村村有信貸戶的致富典型，

變了，鄉村的確變了！農民口袋飽了，紛紛把余款存在信用社。信用社就是農村商品流通的主渠道。在農資限價、獨家經營的計劃經濟時代，信用社做生意壓根兒不知道“難”字怎么寫，日子過得挺舒坦。可市場經濟的大戲一開場，習慣坐著等客的信用社一時找不著北，經營萎縮，效益低下，迅速滑向了業務“邊緣”。就得創出農村信用社改革新出路---那就是千方百計服務農民！。

歸去來兮——百轉千回終姓“農”。

新農村建設為信用社搭起了振興發展、再鑄輝煌的舞臺。信用社參與新農村建設最有條件，農民的需求、消費習慣我們最清楚，農村市場的特點我們最熟悉，這些都優于城里的大賣場、洋超市。與個體工商戶相比，信用社又有信譽上的優勢，仍然是在農村具有影響力的商業品牌。實踐證明，信用社只有回歸農村才有用武之地，只有扎根農村才有活力和生命力，正所謂：廣闊天地，大有作為。

風潮洶涌，自當破浪；任重道遠，更需策馬加鞭。信用社在實踐科學發展觀活動中圍繞“黨員干部受教育，科學發展上水平，人民群眾得實惠”的總體目標，緊扣“科學發展新跨越，服務三農立新功”主題扎實服務“三農”，找準了自身定位，實現了價值回歸，成績可喜，經驗可鑒。

第9篇：信貸經理范文

華碩VG278(VG278H-C)顯示器是首批搭配NVIDIA第二代3D Vision技術的產品，這款顯示器所支持的第二代3D Vision相對第一代產品主要有以下幾個方面的變化。第一，眼鏡樣式的變化。第二代3D Vision所附帶的3D快門眼鏡在外觀樣式上第一眼給人的感覺是眼鏡更酷了，它的鏡片面積相比第一代增大了20％，讓我們在搭配27英寸以上的大屏3D顯示器時保證視野范圍沒有問題。眼鏡邊框采用了更舒適的合成材質，佩戴起來更舒適。而且邊框的包覆性更好，可以遮擋從眼鏡旁邊漏進來的光線。

第二，應用了LightBoost技術，開啟液晶快門后透光性能更好，可以讓屏幕3D畫面的亮度更高。快門式3D顯示器的缺點之一就是畫面亮度降低比較嚴重，如果環境光線不強的話連鍵盤和鼠標也不容易看清。而第二代3DVision就特別進行了改進，除了屏幕亮度提高之外，周圍環境亮度也提升到一個可以接受的水平。

第三，基本消除了3D重影現象。快門式眼鏡是靠鏡片液晶分子的開閉阻擋對應的畫面，但有時候存在畫面和眼鏡不同步的現象，導致左眼鏡片除了透過應該透過的左眼畫面之外，還透過了部分右眼畫面。最后導致畫面在人腦中合成時，有一定的重影，而第二代3DVision產品就顯著改善了這個問題。

華碩VG278的紅外信號發射器在顯示器面板上方，可以根據用戶坐的位置小幅度調節發射器的角度。如果顯示器工作在3D模式下，紅外信號發射器上的3D LOG0會被點亮。在顯示器設置中，可以選擇普通模式，兼容模式

和LAN Party模式。兼容模式下是避免紅外信號和家里的其他紅外設備出現干擾，LANParty模式下則縮小紅外信號的發射范圍，避免和其他玩家的3D Vision設備出現干擾。同時，在兼容性方面，我們試用發現第二代3DVision顯示器也可以兼容第一代眼鏡。HDMl接口和內置3D紅外信號發射器的引入使得這款顯示器不僅僅可以用于PC，還能連接3D藍光設備。

在眼鏡配對和3D開啟方式上，第二代3D Vision和第一代完全一樣，沒有任何差別。因為華碩VG278是一款內置了3D紅外發射器的產品，所以在向導設置時識別為內置信號發生器。在向導設置過程中，我們就已經發現第二代3DVision的重影現象減少了。因為設置過程中有一個步驟，是分別閉上左右眼選擇所看到的畫面。在第一代產品設置時，左眼除了看到應該看到的三角形之外，還能看到右眼才應該看到的六邊形，只是畫面比較淡，這就造成了3D畫面下容易形成重影(鬼影)。而華碩VG278顯示器在這個步驟時，左右眼的快門鏡片對隔幀畫面屏蔽得非常好，幾乎看不到右眼的六邊形。