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第1篇：品牌服裝營銷方案范文

1 服裝品牌文化的概念

所謂“品牌”，美國市場營銷協(xié)會有一個明確的定義“：品牌”是一個名稱、術語、標記、符號、圖案或這些要素的組合，它是用來區(qū)別一個賣者或賣者集團的貨品與其他競爭者相區(qū)別。服裝品牌就是以服裝為貨品來確定特定的消費群體、建立特定的品牌視覺形象、建立特定的銷售管道。

服裝品牌文化是服裝品牌在品質、個性、品位、價值取向等方面同時形成的文化特質，是企業(yè)在長期市場經營運作中逐漸積淀形成的一種文化現(xiàn)象，以及它們所代表的利益認知、情感屬性、文化傳統(tǒng)個性形象等價值觀念的總和[2]。因此，服裝品牌是以文化特征為標志的。以法國著名奢侈品品牌路易•威登(Louis Vuitton)為例，該品牌創(chuàng)立于1854年，150余年的品牌積淀，它已成為消費者公認的高級奢華用品品牌。它的商標標志是：重疊的大寫LV，棕色和栗色相間構成國際象棋棋盤式圖案的外表(見圖1)，該品牌特征已為眾多都市消費者所熟悉，帶有LV標志的箱包、手袋、錢包、飾品等物品成為上流社會身份的象征。路易•威登傳遞的品牌宣傳詞是“崇尚、精致、品質、舒適的旅行哲學”。已經經歷了六代經營者的路易•威登將新產品推廣到時裝、手表、香水、珠寶等領域，它的品牌文化特質在不斷深化。消費者選擇LV的十大理由依次是(1)強烈的識別性；(2)可及的價格；(3)耐磨的材質；(4)包袋的高使用率；(5)款式壽命長；(6)首位的超值感；(7)賣場創(chuàng)值體驗；(8)歷史文化附加值；(9)獨到防偽手段；(10)限量、無折扣銷售的虛榮心。由此可見，品牌文化的生命力展現(xiàn)出無限的魅力。

同樣，國內成功服裝品牌也有很好的例子，如經營著名時裝品牌的北京白領時裝有限公司，成功地運作了“白領”WHITECOLLAR、SHEE’S 、K.UU三大知名品牌。作為中國高級成衣的領軍品牌“，白領”被歐洲媒體稱為“來自東方時裝藝術的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35～45歲、有事業(yè)、有地位但又不張揚的職業(yè)女性，全部采用來自國際優(yōu)秀的時裝面料，以職業(yè)女裝和出席正式場合服飾為主(見圖2)。它的文化理念是“為生活而設計”；簡潔、舒適、隨意而又不乏個性；主張引導顧客在消費的過程中體驗健康高貴的愜意。它以其高品質的精致產品，個性鮮明的上等服務，為生活而設計的簡潔風格贏得了數(shù)以萬計的忠誠顧客。因此，它已成功構建起自己的品牌文化“，白領”曾創(chuàng)下了單店單日銷售過百萬的銷售記錄。

2 品牌服裝設計定位

品牌服裝設計首先要確立以下四個品牌設計定位：

2.1 顧客定位

要對該品牌服裝面向的消費群體的年齡段，收入范圍、職業(yè)特征、分布地區(qū)、性格愛好，作出正確的判斷和劃分。

2.2 風格定位

產品風格是產品所表現(xiàn)出的設計理念和流行趣味。隨著時代的不斷前進，產品風格的內涵和外延也在不斷發(fā)生變化，但產品傳達給你的風格特征是延續(xù)的、相同的。

2.3 元素定位

設計元素包括造型元素，如服裝廓型及立裁造型；色彩元素，如色彩的色相、純度、明度；材質元素，如面料纖維組成、外觀風格語言、手感質地等[3]；結構元素，如結構屬性、尺寸規(guī)格；部件元素，如細節(jié)造型、部件種類、色彩搭配等。在設計流行趨勢的驅動下，從眾多流行元素中選擇適合產品風格定位的某些設計元素組合，設計元素的的正確定位，是引導消費者認知品牌的重要手段。

2.4 價格定位

產品價格定位是穩(wěn)定目標消費群的重要指標，設計要從原輔料價格、工藝手段、加工成本、銷售環(huán)節(jié)等方面綜合因素考慮，保證產品利潤最大化的宗旨，制定最為合理又符合品牌質量要求的銷售價格。

3 品牌服裝設計操作步驟

區(qū)別于OEM或ODM式的服裝加工企業(yè)，以經營自有品牌為主的服裝企業(yè)都屬于品牌服裝企業(yè)。但這里又分不同類型，一類是大眾品牌企業(yè)；另一類是個性品牌企業(yè)。前者消費人群范圍大、價格平民化，銷售量較大，如優(yōu)衣庫UNIQLO、凡客等；后者企業(yè)在垂直細分市場軸線上找準自己的品牌定位，各自有明確的產品風格細分、市場定位細分、消費群年齡、職業(yè)、個性、價值取向細分等特征，它們以品質取勝，以產品附加值取勝，如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈爾、白領等。品牌服裝設計的過程絕對不是靠設計師個人獨立完成的，而是在一個團隊(設計部或工作室)內按操作步驟共同來完成的。大致要經過以下幾個步驟：

3.1 正確定位是搞好服裝品牌設計的前提

品牌是表達某種風格、文化含義、價值觀、生活主張等要素的，設計師群體要對自己品牌文化有精確的認識。只有這樣，設計師們在策劃新款時，保證該品牌的基本概念不變，品牌形象特征又很強，才能取得目標消費者的認同。這也是保證特定品牌影響力和生命力的前提。

3.2 開展市場調研，收集客戶信息

企業(yè)要有自己的專業(yè)人員對市場和客戶群體進行調研，了解市場營銷趨勢、找準1～2個同類對手品牌了解其經營情況，進行圖文并茂的分析比較，找出各自的優(yōu)劣點。通過賣場收集目標消費群和潛在消費群的消費習慣、不喜歡的產品和意見建議，考慮目標消費者衣柜里可能缺什么樣的服裝，從而做到心中有底。

3.3 分析流行趨勢，篩選設計元素

流行趨勢的定義：今后一段時間內時尚的發(fā)展趨勢。服裝流行款式和流行色的預測時間大致提前半年至一年，流行面料面料的預測時間大致前提一年至一年半左右。我們可以通過各種會、媒體、專業(yè)網站等來獲得信息。同時，從眾多時尚信息中發(fā)現(xiàn)即將流行的設計元素，如廓型、款式、搭配、色彩系列、材質、新風格面料等，篩選出符合品牌設計所需的設計元素，提供設計師參考。

3.4 進行新季新款產品設計

設計師在充分準備后，開始獨立進行設計，設計要兼顧產品三要素：(1)功能性，如服裝的功能要求，輕薄、厚重、寬窄、透露等；(2)時尚性，如顧客對時尚的敏感程度，是個性還是崇眾；(3)成本與附加值，如面料質地、工藝復雜性、配飾、細節(jié)等都直接影響成本與附加值。設計負責人適時召集大家共議設計方案。整合下季產品的風格設計、品類、系列、數(shù)量比、價格體系，形成完整的設計文案和設計圖稿。設計文案要分析新產品系列的“廣度”和“深度”，以量多取勝一些產品謂有“廣度”；以“精”取勝的產品謂有“深度”，通過有“深度”的產品來提高自己品牌檔次，以有“廣度”的產品來招攬更多的客戶。取得更多的利潤“。深度”與“廣度”的比例要統(tǒng)籌兼顧。

3.5 品牌銷售策劃方案制定

品牌銷售策劃方案制定也是品牌服裝設計過程的步驟之一，但因篇幅有限，在此不作細述。

4 品牌服裝設計元素的選擇與品牌文化傳遞的內在關系

服裝流行時尚的傳播周期是呈正態(tài)曲線分布的。流行時尚被消費者接受的階段規(guī)律是趕潮流者約占2.5％，前期接受者約13.5％，主流消費群體約34％，后主流消費群體約34％，拒絕者約16％[4]。

可以說，在流行態(tài)勢開始呈下降階段時是銷售量最大的時候。由此可見，多數(shù)消費者對流行時尚的敏感性和認可性是有不同的時間差的。一下子把流行趨勢所有的設計元素都加在時裝設計中，恐怕消費者難以認可，因此不是設計越前衛(wèi)越好。這一點品牌企業(yè)主和品牌服裝設計師必須要明白。所以品牌服裝設計要把握好兩點，一是如何保持品牌文化鮮明特征；二是如何把握好流行設計元素的運用。本文認為，流行元素只是創(chuàng)新設計的一部分，要選擇流行趨勢中符合自己品牌特征的那些設計元素，否則自己服裝品牌文化會在無形中消亡，品牌也就可能退出市場。

怎樣既能保持品牌文化的特征，又能不斷有新鮮的貨品推向市場，占有最大的市場份額？設計界流行的“半步理論”值得參考，就是設計要比傳統(tǒng)超前半步，比前衛(wèi)放慢半步。著名服裝設計師王新元先生在談如何把握好下季流行元素時認為，掌握一個三分法：在自有品牌下一季設計中，保留1/3銷得好的設計元素；第二個1/3是分析借鑒其他成功品牌的設計元素，第三個1/3是運用創(chuàng)新流行設計元素，把三方面有機的結合起來。因為每一個消費者的心理都有一種連續(xù)的慣性思維，同時又有追求時髦的欲望，我們要在這兩者中尋求平衡。

第2篇：品牌服裝營銷方案范文

服裝店鋪設計

開服裝店店內的設計對于店鋪的整體效果是至關重要的!可是很多的創(chuàng)業(yè)者對于店內陳列擺設的設計卻都是無從下手的!下面是小編幫您收集整理的關于店內裝修裝飾的最新相關信息，我們一起來看看吧!

消費者對于美的追求，導致他們在服裝上花費的心思也越來越多，這讓如今的品牌服裝加盟店可以取得最好的發(fā)展前景，如今越來越多的人都選擇來開品牌服裝加盟店，那么目前開品牌服裝加盟店要注意哪些問題呢?首先裝修不能馬虎。開服裝加盟店首先就是要商品展示的整體統(tǒng)一，為達到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設計理念，從整體logo設計到店內模特、人臺的手勢擺放等細節(jié)，都要體現(xiàn)設計與展示主旨和意圖。

為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現(xiàn)服裝產品展示的輔助作用。展示空間的營造合理、順暢、引導性強?，F(xiàn)在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。服裝展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝加盟店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

時尚女裝，女裝潮流女裝勢不可擋，總部憑借領先的技術力量、現(xiàn)代化的生產設備、科學合理的檢驗手段等等，不斷地把最好的產品呈現(xiàn)在廣大客戶面前，樹立起“女裝”良好的品牌形象，也為企業(yè)日后的發(fā)展奠定了超高的基礎。服裝商品擺放聯(lián)系搭配。產品以系列相維系，貨區(qū)展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優(yōu)點。結構設置實用與有效。

服裝店鋪設計的注意事項

第一條:空間配色不得超過三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒有設計師指導下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅決不要把不同材質但色系相同的材料放在一起。否則，你會有一半的機會會犯錯!

第七條:想制造明快現(xiàn)代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設計。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當墻面的顏色為深色設計時，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯誤!

服裝店鋪設計的選址問題

1、宜繁華忌偏僻。

在街面上進行店鋪選址，要注重選擇那些人流量較為密集的地方，這種能聚集人氣的地方往往就是比較繁華的地段。

按照風水的說法，有人氣就有生氣，人氣愈旺生氣就愈旺，乘生氣就能帶來生意的興隆。

2、取開闊避狹窄。

風水在選擇宅址時，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經商講究廣納四方來客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時，也應考慮店鋪正前方的開闊，要求不能有任何遮擋物，比如圍墻，電線桿，廣告牌和過大遮眼的樹木等等。

3、取南向避東北。

風水在選擇陽宅的基址時，立求座北朝南，其目的是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風。經商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風。那么，最好的也還是坐北朝南，即取南向。

4、店鋪外觀造型。

從商品營銷的角度說，注重商店的外觀造型達到樹立商業(yè)形象的目的，就必須使這個外觀造型具有鮮明的獨特性，即要注重造就商店外觀的特色，通過運用商店外觀造型的獨特性，宣傳自己，招引顧客。

5、外觀造型與區(qū)域景致諧調。

在設計商店外觀的造型時，除了考慮建筑本身結構比例的協(xié)調性之外，還要注意使商店的外觀造型與所處的區(qū)域的自然景致相協(xié)調。

6、店鋪宜寬敞大氣。

商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。因而，為了使商店能提高對顧客的接待量，門不宜做得太小。

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第3篇：品牌服裝營銷方案范文

關鍵詞：文化理念 商業(yè)理念 時尚理念

現(xiàn)代服裝產品的設計形成離不開一定的理念引導、調研分析以及市場定位，據(jù)此制定的產品設計方案則成為推出新產品上市的重要參照。

在整個服裝產品的設計運作中，理念通常是“反映設計師與企業(yè)的思想觀念和文化意識”①，也可作為有關產品設計傾向的“一種形象和風格的總體描述”。從某種程度上說，現(xiàn)代服裝產品設計理念深受設計師的主觀審美意識包括價值取向、設計經歷和藝術涵養(yǎng)的影響，并帶有深刻的時代烙印。服裝產品中的設計理念可概括為文化理念、商業(yè)理念、時尚理念。

一、文化理念

文化理念，是服裝產品成功的核心和關鍵，也是服裝企業(yè)的核心，它既包括了服裝產品的物質文化、精神文化、社會文化等，也包括了與消費者的價值觀、精神觀和道德觀之間的統(tǒng)一性。文化理念具有極強的感染力與親和力，是維系和提升消費者誠信度和忠誠度的重要方面。在信息高度發(fā)展的社會中，人們對社會文化有更加迫切的需求，尤其是服裝，更多是體現(xiàn)在文化的理念與內涵上。服裝產品設計作為一種特殊的文化創(chuàng)造，主要是通過款式表現(xiàn)、色彩搭配以及面料運用形成系列化的穿著形式，反映出豐富的服裝語言符號，呈現(xiàn)出不同的文化內涵，并延伸出一定的文化價值觀念。這就要求在服裝產品設計中，突出文化理念、提升文化品位，用文化理念傳達服裝形象，塑造服裝風格。文化理念的注入使服裝的風格和品位都提高到一個新的層次，服裝設計也因此進入到多元化、深層次的發(fā)展階段，服裝產品設計更注重傳統(tǒng)文化內涵與多元的現(xiàn)代文化的完美結合。②

現(xiàn)在的服裝產品更傾向于通過推出品牌文化理念來打造獨特的文化，以贏得市場。品牌服裝的文化理念是將某種文化內涵注入到品牌之中形成文化上的品牌差異，它不僅可以提高產品的品位，而且能使品牌形象獨具特色。通過輸入文化價值、科技含量等來形成一定的品位和提高產品價值，使消費者獲得情感和心理的滿足，并使服裝成為他們文化品位的象征。此外，通過維系品牌服裝忠誠度的紐帶――情感，實行情感營銷策略，提升品牌文化內涵，使之在消費者情感的深層次上引起共鳴而促進消費。成功的服裝產品往往都從目標消費群體著手，以其獨特的設計風格占領市場，保持和擴大市場占有率。③國內有許多服裝企業(yè)都積極通過其品牌的文化理念來獲得市場經營的佳績。

二、商業(yè)理念

服裝產品不僅具有實用和美觀的性質，也具有一定的商業(yè)性質。服裝產品作為某種工業(yè)產品的種類，其最終目的是依托市場進行銷售并獲利。很顯然，服裝產品的設計是需要注入商業(yè)理念的，如何能滿足市場中各種消費穿著需求，選擇何種市場賣點和商業(yè)主題，常常成為新的產品研發(fā)和推出的重要課題。

服裝產品中的商業(yè)理念，應包含有經營者和消費者共同利益鏈的考慮，在各得其所的前提下，力求將成功推動產品發(fā)展和獲取最佳的市場利潤作為經營目的。由此看來，品牌及產品的經營應該是建立在對人的充分認識和了解上，使有關服裝產品對人的各類穿著需求提供理想周全的設計，才有可能贏得消費者的認可。現(xiàn)代人們?yōu)轶w現(xiàn)自身價值、享受新的生活方式等所向往的穿著要求，應是更具感彩的商業(yè)理念所需要關注的。企業(yè)應就如何創(chuàng)造和提升自己品牌的市場影響、增加產品的商業(yè)價值來進行一系列思路和舉措的跟進。筆者相信，根據(jù)詳盡的市場與流行信息來建立和引入正確的商業(yè)理念，是推動服裝產品設計在市場經營中保持良性發(fā)展的重要內容。

三、時尚理念

時尚理念不僅是現(xiàn)代人類思維的表現(xiàn)，也是現(xiàn)代服裝的永恒主題?，F(xiàn)代社會的新思想、新技術以及應運而生的新的生活方式，都在很大程度上促成了人們新的時尚理念的產生。在當代社會，時尚實際已經成為一種生活態(tài)度、生活方式的代名詞。

時尚理念體現(xiàn)在服裝產品設計上，應反映出一定的流行趨勢，反映設計師對流行本質特征的理解、把握以及對時尚元素的挖掘和提煉，并著力通過具體的款式、色彩搭配、材料、裁剪、制作工藝的創(chuàng)新應用等來表現(xiàn)。時尚理念同時還具有明顯的時代特征，它的真正意義是設計師對服裝產品的探索、追求和創(chuàng)新，隨時代的發(fā)展而不斷變化，由此呈現(xiàn)出嶄新的服裝風格。此外，像社會名流、時尚明星的影響，消費者的崇拜和追隨，以及社會風尚與思潮的興起，也都對形成有關穿著和設計的時尚理念產生作用。

結語

隨著人們生活水平的提高，消費觀念的改變，時尚服裝成為國內流行市場服裝業(yè)的主流，人們不斷追求舒適安逸、和諧的生活方式，注重服裝產品的內涵，著裝需求趨向個性化和多元化，服裝企業(yè)也越來越注重服裝產品的設計、策劃營銷等以滿足不同層次消費者的需求，追求并獲取服裝產品的高附加值。只有注重服裝設計理念，挖掘文化，凸現(xiàn)個性，細分市場，才是服裝營銷的新思路。

注釋：

①鄧躍青.現(xiàn)代服裝設計與實踐[M].北京：清華大學出版社，2010：286.

②戴孝林，陳秀鳳.品牌服裝的文化建設[N].揚州職業(yè)大學學報，2007-11-4.

③詹昊.服裝品牌文化定位探討.中國論文下載中心.

第4篇：品牌服裝營銷方案范文

關鍵詞：電子商務；線上；線下；沖突

一、公司的電子商務發(fā)展

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司是一家多品牌運營的自有品牌服裝連鎖零售企業(yè)。

2014年8月，拉夏貝爾集團正式開辟了線上渠道。集團采用“在線線下，同款同價”的策略，指定數(shù)百家線下零售網點作為配合“在線下單，線下發(fā)貨”策略實施的發(fā)貨實體店。

考慮到電商業(yè)務與線下業(yè)務運營差異巨大，集團在2015年2月投資了一家具有“新型互聯(lián)網基因”的在線公司――杭州黯涉，將全部在線業(yè)務交由七格格團隊運營和管理。

除天貓以外，集團于2015年度在京東、當當和蘇寧易購開設了官方旗艦店。2015年4月初，集團與京東集團簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，在京東閃購平臺和開放平臺（POP）建立了拉夏貝爾官方旗艦店，并由京東為這些官方旗艦店的貨到付款訂單提供配送的服務支持。

此外，集團還和騰訊建立了合作關系，利用騰訊旗下的微信平臺開啟小區(qū)微店模式。小區(qū)購物中心的店鋪經理與居住該小區(qū)的顧客建立微信群，通過與顧客互動實現(xiàn)精準營銷，從而增加銷售機會。

之后，集團還與唯品會合作，在唯品會平臺建立拉夏貝爾以及旗下的莫迪菲爾兩家旗艦店。

二、公司的銷售渠道沖突

拉夏貝爾的全國7147家實體店鋪在長期的經營過程中形成了較為完善的體系，有著相對固定的營銷區(qū)域。相鄰區(qū)域之間存在競爭。

線上4家旗艦店的價格與線下的實體店鋪一樣，“雙11”期間線上某些過季商品打折促銷，但是線下的實體店同樣打折促銷，在價格上差別不大。實際上，就算是官方旗艦店，貨品質量還是參差不齊，存在網購消費陷阱。

直營店的缺點是其經營需要大量的資金和工作人員進行管理和維護，優(yōu)點是對品牌的推廣和塑造能力；而線上直銷渠道的優(yōu)點在于在人力物力方面的投入相對較少，范圍廣沒有時空的限制，其缺點線上直營店的維護需要專門的技術人才，流量成本也在不斷攀升，且消費者只能通過圖片及文字說明了解產品，無法試穿和觸摸，因此需要在網站制作上花費一定的時間和資金。上述兩種渠道對資金、推廣等方面的爭奪會導致成員之間的沖突。這種沖突主要出現(xiàn)在企業(yè)內部直營部門和電子商務部門之間。

在淘寶網上以拉夏貝爾品牌名稱為關鍵字進行搜索，出現(xiàn)14832家相關店鋪，其中不乏皇冠級別并承諾包郵的。這可能是拉夏貝爾的線下經銷商迫于經營壓力，在線上開展未經服裝企業(yè)品牌授權的店鋪，以低價奪回自己的市場。當然，淘寶的14830家店鋪中必然存在仿款，這種“搭便車”的現(xiàn)象在出名品牌中層出不窮。

迫于庫存壓力，雖然品牌服裝的線下專賣店都經常會有打折促銷活動，但是比起淘寶網上的折扣，價格還是偏高。這些因素使得現(xiàn)下實體店的客戶流失，形成沖突。

三、沖突的主要表現(xiàn)

1.線上渠道與線下渠道之間的資源爭奪

對于消費者的爭奪：只要有網絡，消費者就可以通過線上渠道購買；拉夏貝爾公司的線上渠道非常完善，也方便快捷，部分線下門店的忠誠客戶就轉移到線上渠道，形成對消費者爭奪的現(xiàn)象。

對于資金、技術、人才等的爭奪：運營線上平臺需要大量的資金投入，為了提升品牌知名度增加線下門店，也需要資金投入。以上都會造成線上線下渠道的資源爭奪。

2.“搭便車”行為

線上線下渠道搭便車行為主要體現(xiàn)在消費者在線下的實體店進行試衣，對于滿意的衣服，會記下其貨號以及尺碼等信息，轉而到有該款服裝的線上店鋪進行購買。只要記下貨號，在淘寶上搜索，就可以找到很多家假貨店鋪，價格比實體店便宜得多。這會給公司的利潤帶來嚴重損失，讓線下門店在付出了巨大的促銷推廣以及服務等努力后卻沒有得到應有的回報，收支比嚴重失調，對線上渠道部門產生不滿情緒。

3.價格混亂現(xiàn)象

在淘寶的首頁上輸入拉夏貝爾的名稱作為關鍵詞進行搜索，點擊出現(xiàn)的某一款服裝，復制其款式及型號（如拉夏貝爾2016夏裝新款 10010236）在淘寶首頁搜索框中進行再次搜索，就會出現(xiàn)從80元至400元之間各種價格。不只是拉夏貝爾，其他許多品牌服裝都有類似現(xiàn)象。價格混亂現(xiàn)象會影響定價，減少公司的銷售額、利潤，影響公司的長期發(fā)展。

四、采取的策略

1.上線下渠道的融合

為了規(guī)避線上線下的競爭，可以將線上購買的收貨點歸類到距離該收貨點最近的店鋪，按一定百分比計入線下零售店的銷售業(yè)績考核成績?；蛘咴诰€上購買的時候增加一個問題“購買原因”，選項設置為：A店鋪沒有我要的尺碼（說明店鋪是哪個店鋪，最后由該店鋪發(fā)貨，記入業(yè)績考核）；B懶得出門看，純粹網購；C第一次購買。這可以在一定程度上反映公司每個店鋪的真正銷售額，切斷線上線下渠道關于業(yè)績考核方面的沖突。

2.維權

用法律手段，與淘寶協(xié)商，關閉嚴重侵權的假貨店鋪。仿制品已經抄襲了公司設計師的創(chuàng)意，會給公司帶來嚴重損失。另外，購買疑似假冒店鋪的商品，跟蹤商品的來源，要求查封假冒生產的產家。

3.與唯品會合作應注意的問題

唯品會的商品價格比官方旗艦店低，流量過多會加劇價格混亂，對其他線上渠道造成競爭壓力，讓更多品牌忠誠者選擇去唯品會這個品牌購買，減少收益。唯品會可以作為一個宣傳的平臺，也可以作為處理過季商品庫存的平臺，但不要作為主要的盈利方式。

參考文獻：

[1]李欣.服裝線上線下營銷渠道沖突問題研究[D].浙江理工大學碩士論文，2013.

第5篇：品牌服裝營銷方案范文

由于過去20年的中國市場是一個機會型市場，市場機會隨處可見，只要去做就有機會成功。長期建立的習慣，令大多企業(yè)主并不具備戰(zhàn)略意識，由其掌控的企業(yè)方向往往是別人做什么賺錢我們就做什么、想做什么就做什么，甚至認為戰(zhàn)略只是書生空談，毫無用處。

普華永道咨詢公司的一項關于企業(yè)經營趨勢的調查發(fā)現(xiàn)，在世界上快速發(fā)展的企業(yè)當中，2/3的企業(yè)制定了企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃。調查結果還表明：制定了戰(zhàn)略營銷計劃后從新產品或新服務中獲得的比例明顯高于那些沒有制定計劃的企業(yè)；有戰(zhàn)略營銷計劃的企業(yè)在過去5年內的銷售收入增長率比沒有計劃的企業(yè)要高69%；由總經理通過推動戰(zhàn)略營銷的落實，致力于解決對企業(yè)至關重要的問題。

在中國的企業(yè)中，能真正通過制定企業(yè)戰(zhàn)略來謀求可持續(xù)發(fā)展的少之又少。而戰(zhàn)略缺位導致的直接后果除了戰(zhàn)術系統(tǒng)無所依據(jù)，企業(yè)的內部組織同樣因無共同的目標指引而難以凝聚資源，從而使企業(yè)在前行的過程中暗伏危機。

ZARA是近年來被廣泛討論的一個典型案例。作為全球第3大服裝提供商Inditex公司的旗艦品牌，ZARA創(chuàng)始于1985年，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌。ZARA公司堅持自己擁有和運營幾乎所有連鎖店網絡的原則，同時投入大量資金建設自己的工廠和物流體系，以便于“五只手指抓住客戶需求，另外五只手指掌控生產”，快速響應市場需求，為顧客提供“買得起的快速時裝”。

因此，ZARA的戰(zhàn)略是要求公司在全年中不斷推出大量各種各樣的新產品。ZARA公司高級經理認為公司經營的是“時裝”，不是傳統(tǒng)賣衣服的。顧客購買是因為他們喜歡“時裝”，而不是喜歡ZARA公司。對于顧客來說，ZARA公司的連鎖店意味著那里有最新的、限量供應的“時裝”。在某種程度上，由于公司經營的是“時裝”的形象，連鎖店的存貨量非常少，通常每種款式只有幾件。換句話說，這幾件庫存通常都是擺在展覽的櫥窗里的。由于低庫存的方針，一天的銷售后，人們經?？梢栽谶B鎖店里看到空空的貨架，連鎖店非常依賴有序而又迅速的新產品來補充貨源。

由于ZARA在戰(zhàn)略規(guī)劃方面做足了功夫，所以在戰(zhàn)術方面才保持清晰狀態(tài)，使得連普通的顧客都可以為ZARA作出正確的決策，比如ZARA絕不會貿然進軍服裝業(yè)的奢侈品領域，也不會銷售過時的款式。

第6篇：品牌服裝營銷方案范文

關鍵詞：《廣告實務》；課程改革；設計；實施

0 前言

《廣告實務》的教學目標是在學生所掌握的媒體理論與技能的基礎之上，增強其廣告調查、策劃、文案、廣告制作等能力。近幾年，隨著課程改革的推進，《廣告實務》課程改革也隨之成為了藝術設計專業(yè)所要思考與解決的問題。

1 《廣告與實務》課程改革的方案設計

1.1 教學內容的改革

該課程由理論與實務兩大部分構成。其理論著重讓學生理解各個行業(yè)在廣告實務方面的操作原理和流程，實務部分則通過校外實踐的形式展現(xiàn)，一般會聯(lián)系到服飾廣告實務、餐飲廣告實務等方面的實務內容。其目的在于讓學生進行動手操作與實地調查，從而使每位學生都能夠參與到廣告實戰(zhàn)之中。其中，理論方面主要對廣告實務的基礎性原理及操作進行整體把握，內含廣告調研、廣告定位、廣告操作方式、監(jiān)測廣告效果、廣告媒體的組合方案等。服飾廣告實務主要對實體服裝店進行調查，如對店面的裝修設計、服飾陳列、廣告特點、經營或服務理念、促銷方式等進行掌握，或參與一些品牌服裝的博覽會和會，根據(jù)所要搜集的內容對服裝專賣店進行選擇性考察。

1.2 實驗教學手段的應用

實驗課程要避免單純地課堂講授法，應充分發(fā)揮學生的主體地位，讓學生以團隊的形式完成教師安排的教學任務。各個模塊的教師應注重監(jiān)督實驗過程，當學生遇到難以解決的問題時，教師應予以指導，在實驗教學方面，需進行以下改變。其一，實驗室教學主要為演示體驗性實驗。教師對實驗過程進行設計，達到情境再現(xiàn)的效果，學生按組進行演示，并使每個人充分加入到演示當中。實驗期間有助于激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，使其迸發(fā)出出更多有新意的建議，增強實驗的創(chuàng)意性。其二，與實驗基地協(xié)作，加大創(chuàng)意設計型實驗。設計具有創(chuàng)新性的實驗需要學生將設計理論和應用型課程作為基礎，利用設計原理設計出各種類型的廣告，并在理論與規(guī)律的指引下形成新的點子。當遭遇瓶頸時需要及時解決，以實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ哪繕恕?/p>

1.3 人員安排與學時的調整

實驗課程由原來1位教師完成變成由4位教師分別完成授課和實訓任務。此外也較大幅度地增加了實驗學時，廣告實務課程由48學時增加至50學時，理論課由原先的32學時縮短為12學時，實驗課有原先的16學時增加至38學時。

1.4 成績評定方式的改革

對學生的考核主要是開放性考核，摒棄原先以撰寫實驗報告來進行考核的方式，改革后分成以下四種考核形式：實地調研報告、實際銷售成果、團隊模擬競標、策劃推廣方案。每個廣告實務環(huán)節(jié)均依據(jù)上述4個方面進行評分，計算4項的綜合分數(shù)，也就是各個廣告實務部分的分數(shù)，各部分最高分為25分，因此4部分累計后，總分為100分。此考核形式不僅體現(xiàn)了廣告實務這門課程的性質，而且還能調動學生的積極性，提高學生的創(chuàng)新性，使其出勤率與學習效果得到大幅度提升。但該考核方式存在的不足則是考試難度偏大，師生均要承受較大的壓力。

2 課程改革的實施

2.1 改革前的準備

課程組織成員要切實完成課程設計與實施工作。首先是所有成員共同制定教學改革方案，確定課程改革的目的與意義，同時確定每位教師的任務和職責。實踐場地的布置由專門的人員負責。另外要保證校外實踐的每個部分都能夠有效開展，并與教務處以及學院進行協(xié)調，落實課時的安排工作，由專門的人員負責對信息進行收集、整理與反饋工作。

2.2 實驗項目的實施過程（以可口可樂為例）

（1）準備環(huán)節(jié)。首先教師安排題目，讓學生進行實地考察。在考察的過程中學生應掌握該品牌的一手資料。[1]主要包括以下幾點。該品牌價格區(qū)間、廣告的形象代言人、主}、消費者的年齡范圍、銷售情況等。運用訪談法與觀察法進行觀察與記錄。其次是收集和整理資料，著手撰寫調查報告和文案。登錄品牌的官網，對該品牌的特色與定位進行初步了解，有效運用官網上的資料，從而加深對品牌發(fā)展過程、定位等信息的掌握。如可口可樂的目標消費群定位在年輕人群體，以白領、學生或其他職業(yè)者，當然也不排除老年人，但年輕化是其主要趨勢，其銷量每天約為18億瓶。在廣告宣傳方面，可口可樂多選擇明星代言，并將品牌與各類大型體育賽事（如2016里約奧運會）相結合，從而擴大宣傳氛圍，增強其影響力。并根據(jù)市場的特點，在廣告創(chuàng)意中充分融入中國元素，如“舞龍篇”“泥娃娃阿福賀年”等，從廣告語的變化中也能夠捕捉到其定位的轉變。

（2）撰寫與策劃。其一，為品牌官網中的“品牌故事”欄目撰寫一個品牌故事。要求以該品牌的身份來寫，且故事應滿足品牌的個性，體現(xiàn)品牌的品質。其二，根據(jù)實地調查完成調查報告，并將其作為推廣策劃案的借鑒。其三，設計并撰寫品牌網絡推廣方案。該方案應包含推廣目的、創(chuàng)意亮點、營銷背景、營銷策略、營銷效果、實施過程、媒體表現(xiàn)、市場反饋。方案目標確定后，應將其作為中心，設計出詳細的營銷策略。在選擇網絡媒體與時間的確定上應具體化，并確定目標受眾。其四，在方案設計中融入廣告。確定開展推廣工作時，該網絡廣告的播放時間、廣告的大小、網頁的位置、廣告鏈接等。其五，進行方案設計時應重視對新媒體的應用。在設計環(huán)節(jié)應考慮到品牌的定位與獨特之處，[2]適度融合當下的時尚元素與熱點話題，綜合應用多方媒介，實施具有一定深度的傳播營銷。品牌故事被稱為最好的軟廣告，以可口可樂為例，造早在1893年可口可樂的創(chuàng)始人便稱可口可樂獨特的風味源于其中的“7X”物質，隨后又補充到“7X是永遠的秘密”，而正因其公眾性與神秘性使可口可樂成為百年關注的焦點，并由此博得了不計其數(shù)的忠實消費者?？梢娖放乒适率欠€(wěn)定市場定位的重要手段，并且能夠使消費者在無限遐想中認識到品牌的獨特之處，從而真正使品牌擺脫平庸。

（3）提交作品與考核環(huán)節(jié)。作品以小組為單位進行提交，在提交之前應設計策劃案的封面。附件包括實體店的調研報告、網絡廣告、品牌故事文案。另外要進行模擬競標。學生提交作品之后，應對調查方案和方案設計開展全面總結，并以此為基礎撰寫推廣提案，評委組則由各組代表和教師或外聘教師構成。評委對學生的提案進行評分，并將此次得分作為實踐項目的最終成績。運用實地調查、撰寫策劃方案、上交提案的形式進行考核，有利于發(fā)揮學生的主觀能動性，調動其積極性，使其表達能力與實踐操作能力得到提升。

3 結語

《廣告與實務》課程改革對教學內容進行適度調整，并采用增加實驗課程的學時，創(chuàng)新教學方法，改革評價模式等手段達到提升學生實操能力的目的。通過反復訓練，使學生不斷向行業(yè)水準靠攏。此外將教學體系與行業(yè)發(fā)展相結合，充分體現(xiàn)課程設計的職業(yè)化與先進性。

參考文獻：

[1] 孫瑋.廣告專業(yè)實驗教學創(chuàng)新研究[J].才智，2013（28）：91.

[2] 楊漾，趙輝.情境化教學的布局、執(zhí)行及控制――以《廣告實務》課程為例[J].赤峰學院學報（自然科學版），

第7篇：品牌服裝營銷方案范文

關鍵詞：服裝網絡營銷 現(xiàn)狀 策略

隨著信息技術的普及和網絡化技術的飛速發(fā)展，人們已經對Internet越來越熟悉，它覆蓋了世界的各個角落，在發(fā)達國家和地區(qū)已經成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分。

可以說，網絡市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。對于服裝銷售而言，網絡同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。服裝網絡營銷是指服裝企業(yè)或服裝營銷者借助現(xiàn)代通訊技術手段以互聯(lián)網為媒體，通過網絡將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的服裝營銷活動。近幾年來，網上服裝銷售量增長迅速，在整個服裝銷售中所占比例越來越高。與傳統(tǒng)的服裝銷售模式相比較，網上服裝銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性，但同時又面臨著各種障礙。

一、服裝網絡營銷現(xiàn)狀

(一)國外研究現(xiàn)狀

在一些發(fā)達國家，品牌服裝上網已經成為趨勢。在美國，網絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。據(jù)美國在線統(tǒng)計，早在2000年，已經有80%的服裝企業(yè)不同程度地實行了網絡營銷，網絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。

(二)國內研究現(xiàn)狀

但是，從產業(yè)生命周期看，目前中國消費類電子商務僅處于市場的導入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。

二、服裝網絡營銷的優(yōu)勢

(一)購物的便利性

網絡營銷的市場是廣域的、跨時空的。對于消費者而言，網絡企業(yè)比比皆是，消費者通過搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網絡工具查找欲購買的服裝相關信息，甄別信息，最終確定購買，付款，完成交換。而傳統(tǒng)的服裝銷售一般都有實體店面，正是由于這種限制，消費者想要購買到稱心的產品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購買到稱心的服裝大大刺激了消費者的購買欲望，使購物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷售效率。

(二)降低成本

服裝網絡市場不僅可以及時傳達最新流行款式，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產商到零售商的投資、店鋪租賃和購買、店面裝修、經營中的管理費用以及廣告費用等。采用網絡銷售，企業(yè)的成本支出將會大大減少，相應的人力物力也大幅度減少，服裝網上市場的初始投資也只包括建設服裝企業(yè)網站和產品圖片制作等費用。在虛擬的網絡市場運行中繞開了層層經銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網絡市場中的商品自然低于市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。

(三)提供更多促銷手段

在實體市場中，受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進行。消費者可以根據(jù)自己的需求來選擇需要的銷售方案。

三、我國服裝網絡營銷存在的問題

(一)消費者認識不足

目前，我國18-35歲之間的服裝消費者中，對服裝網絡營銷持肯定態(tài)度的較多。 他們選擇網購服裝的原因大都是因為網購的方便性，也有很多消費者是因為價格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費者中，仍然有不少人不會通過網絡購買服裝或對網購服裝持觀望態(tài)度，原因大部分出于對網絡安全的擔心以及無法感知服裝。另外，傳統(tǒng)的服裝消費模式在部分消費者的腦海中已根深蒂固，很難在短時間內改變他們的消費方式。

(二)缺乏相關的法律法規(guī)

服裝網絡市場營銷給品牌服裝企業(yè)帶來了美好的發(fā)展前景，對品牌的推廣和提升也起到了重要的推動作用。但是，存在著一些網店冒充高級品牌進行假冒偽劣產品銷售的現(xiàn)象。由于當前服裝品牌的法律保護、網絡銷售的相應法律、法規(guī)不健全等因素，導致網絡市場不安全，這對服裝品牌未來的成長和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。

(三)安全問題

安全問題是在服裝網絡營銷中最擔心的問題。網上購物，消費者的個人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號里的錢就有可能被不法分子通過破解密碼盜取，個人資料就有可能被出租或出售給其他機構，消費者很可能面對無數(shù)的垃圾郵件和騷擾電話。這嚴重侵害了消費者的個人隱私，在支付上也存在安全隱患。目前，我國銀行網絡選用的通信平臺不統(tǒng)一，不利于各銀行間跨行互聯(lián)和中央銀行金融監(jiān)管，以及宏觀調控政策實施。

(四)售后服務問題

售后服務問題主要體現(xiàn)在消費者退貨和換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面。許多消費者不愿意在網上購買服裝主要是因為擔心購買的服裝不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。

四、解決我國服裝網絡營銷問題的對策

(一)改變消費者的消費意識

服裝網絡營銷要堅持誠信為本的原則，服裝品牌網店在組織貨源、貨物發(fā)送等環(huán)節(jié)要嚴格把好質量關，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費者。經營者要經常和消費者保持聯(lián)系，加強彼此的交流，通過電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進行跟蹤服務。比如詢問客戶是否在規(guī)定時間內收到貨物，消費者對所買服裝是否滿意，消費者還有哪些需求未得到滿足等。讓消費者感受到銷售商家對其的重視，改變消費者的消費意識，提高消費者重復購買的頻率。

(二)加強法律法規(guī)建設

針對假貨現(xiàn)象，相關部門應出臺一些法律法規(guī)來規(guī)范服裝品牌的網絡銷售行為，嚴厲打擊假冒偽劣品牌，維護消費者的合法權益。同時，一些網絡銷售平臺如淘寶、拍拍、卓越等也要實行自我監(jiān)督。

(三)加強安全技術措施

要想使服裝網絡營銷得以順利發(fā)展，就應該制定一個標準，研究一套切實可行的安全技術。電子簽名和認證是在網絡上使用較普遍的方法;針對網絡系統(tǒng)安全，可以通過裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。要確保網絡消費中的安全，主要指現(xiàn)金交易的安全，這部分技術在國外已經實現(xiàn)，國內有的企業(yè)已經開始開通銀行網上支付，許多支持網絡交易安全的支付方式已經在網上使用并取得較好的效果，網絡在線支付體系建設也受到相關部門的重視。

(四)建立完善的銷售和售后服務體制利用網絡優(yōu)勢，為顧客建立一個友好簡單的操作界面，提供在線的交流平臺，指導顧客選購。及時推出新商品的推薦和各種優(yōu)惠活動，推出便利的付款和退換貨服務，如國外一些企業(yè)會附送出預先印好的退貨郵寄封套，以便顧客郵寄。利用強大的數(shù)據(jù)庫詳細記錄顧客的各種資料及反饋信息，以此為依據(jù)進一步完善自己的銷售和售后服務體制。

五、結語

有著巨大優(yōu)勢的網絡營銷渠道是服裝營銷渠道發(fā)展的必然趨勢，是符合新的生產力發(fā)展需要的營銷渠道模式。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，各項技術和服務措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會化配送系統(tǒng)的完善，加上各個部門的通力合作，網上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網絡營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并將促進服裝工業(yè)的進一步發(fā)展。

[2]夏曉紅.淺析我國服裝業(yè)實施網絡營銷的現(xiàn)狀及對策建議[J].四川師范大學學報,2005(5).

第8篇：品牌服裝營銷方案范文

關鍵詞：工商融合；織服裝產業(yè)；技能人才；培養(yǎng)改革；保障體系

The Cultivation of Skilled Talents for Textile and Garment Industry from the Perspective of “Industry and Commerce Integration”

Abstract： Under the background of supply-side structural reform， the degree of relevance and intensity between different sectors of the textile and garment industry chain is increasing steadily. As a result， the industry has increasing demand for inter-disciplinary skilled talents with both industry and commerce education background. Textile and garment vocational colleges should， based on investigating the industry’s demand for talents， integrate textile and garment schools with business school， set target for cultivating interdisciplinary skilled talents with both industry and commerce education background， set up relevant curricula system， carry out teaching reform based on practical training bases both inside and outside the college and ultimately construct an inter-disciplinary skilled talents cultivation system by building up strong faculty， setting up practical training base， sharing teaching resources， establishing quality evaluation system， etc.

Key words： industry and commerce integration； textile and garment industry； skilled talents； reform on cultivation system； security system

隨著科技進步與產業(yè)轉型升級，紡織服裝產業(yè)對人才的需求正朝著多元化、復合化方向發(fā)展，現(xiàn)代紡織服裝企業(yè)急需“能工會商”的復合型技能人才。如何在新形勢下把握區(qū)域經濟發(fā)展特點以及行業(yè)對技能人才的要求，培養(yǎng)“工商融合”型技能人才，是紡織服裝類高等職業(yè)院校進行人才培養(yǎng)改革與創(chuàng)新、同時更好地服務地方經濟的重要舉措。

一、“工商融合”復合型技能人才培養(yǎng)模式介紹

“工商融合”復合型技能人才培養(yǎng)模式，是職業(yè)院校將工科類專業(yè)與商科類專業(yè)相互交叉融合，形成具有多元化特色的復合型人才培養(yǎng)模式。對工科類專業(yè)而言，拓展學習營銷、管理、財務、經貿等商科知識；對商貿類專業(yè)而言，拓展學習特定行業(yè)的生產工藝、流程、信息服務技術等工科知識，就業(yè)時能夠適應經營管理類崗位。

“工商融合”復合型技能人才培養(yǎng)模式是職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新的重要舉措，也是職業(yè)院校適應區(qū)域經濟發(fā)展和產業(yè)結構調整的必然路徑。通過培養(yǎng)畢業(yè)生在復雜就業(yè)環(huán)境和崗位遷移發(fā)展環(huán)境下的“能工會商”的復合本領，能夠更好地適應當前就業(yè)崗位復合化、多元化和層次化發(fā)展趨勢。這種人才培養(yǎng)模式強調跨學科、跨專業(yè)的知識與技能貫通，打破傳統(tǒng)工科與商科專業(yè)獨立培養(yǎng)的藩籬，能夠提升畢業(yè)生可持續(xù)就業(yè)能力和綜合發(fā)展能力。

二、紡織服裝產業(yè)“工商融合”復合型技能人才培養(yǎng)的必要性

1. 順應地區(qū)紡織行業(yè)發(fā)展的需要

以長三角地區(qū)為例，紡織產業(yè)一直是這一地區(qū)的特色產業(yè)與支柱產業(yè)。據(jù)江蘇人才網的調查數(shù)據(jù)分析，未來3 年紡織服裝行業(yè)最為緊缺的人才依次為：紡織技術開發(fā)員、紡織品電商員、紡織品檢驗人員、紡織品設計員、紡織品跟單員、紡織品營銷員、紡織品貿易專員、紡織企業(yè)管理人員、紡織品采購員。目前特別缺少的是具備紡織服裝專業(yè)知識與技能的營銷貿易人員、電子商務人才和經營管理人才。因此，培養(yǎng)“能工會商”復合型技能人才是支撐紡織服裝產業(yè)與區(qū)域經濟發(fā)展的重要保障。

2. 推動高職學生就業(yè)的需要

隨著國家“中國制造2025”戰(zhàn)略的實施，現(xiàn)代服務業(yè)與制造業(yè)相互融合、協(xié)調發(fā)展成為新趨勢。如果具備了“一專多能”、“能工會商”的復合技能與素質，高職畢業(yè)生不僅能在激烈的招聘競爭中擁有更多的選擇機會，增加就業(yè)的廣度、提升就業(yè)率，而且有利于將來的職業(yè)生涯發(fā)展。例如，在“互聯(lián)網+”背景下，紡織服裝電子商務發(fā)展迅猛，該崗位不僅要求學生具備電子商務的專門知識與技能，更要求學生具備紡織服裝產品的基礎知識，電子商務（紡織服裝方向）專業(yè)的學生在就業(yè)時將更有優(yōu)勢。

3. 促進人才培養(yǎng)改革創(chuàng)新的需要

探索并實踐 “工商融合”復合型技能人才培養(yǎng)模式，是紡織服裝專業(yè)發(fā)展的必由之路。首先，通過復合型專業(yè)設置，有利于實現(xiàn)工科與商科專業(yè)的相互合作，資源共享，體現(xiàn)出紡織服裝專業(yè)的辦學特色；其次，通過制訂復合型人才培養(yǎng)方案，有利于推動復合型師資隊伍建設，促進師資隊伍專業(yè)技能優(yōu)化拓展；第三，通過制訂復合型專業(yè)課程體系，有利于探索課程改革新模式，順應產業(yè)的發(fā)展要求；第四，通過復合型實訓基地建設，有利于探索校企合作的新模式，實現(xiàn)生產、業(yè)務、經營、管理領域的全方位合作；第五，通過復合型人才培養(yǎng)模式改革，有利于通過專業(yè)建設的輻射作用帶動紡織服裝類職業(yè)院校的教學改革與創(chuàng)新。

三、“工商融合”角下紡織服裝人才培養(yǎng)模式改革路徑

1. 專業(yè)設置與優(yōu)化

首先，通過對區(qū)域紡織服裝行業(yè)協(xié)會、紡織服裝企業(yè)的實地調研，全面了解區(qū)域紡織產業(yè)轉型升級的特點，分析紡織服裝企業(yè)對生產、技術、商貿、管理復合型技能人才的需求特點，以此為依據(jù)設置一批具有“工商融合”特色的復合型專業(yè)。

其次，對現(xiàn)有的紡織、服裝、商貿類專業(yè)進行整合，開設相應的專業(yè)方向，實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)的復合化。將傳統(tǒng)的紡織服裝專業(yè)與商貿管理類專業(yè)相融合，形成紡織品檢驗與貿易、服裝工藝與貿易、服裝營銷與管理、紡織品設計與營銷、紡織電子商務等新專業(yè)或專業(yè)方向。

再次，與紡織服裝企業(yè)合作開展訂單培養(yǎng)，支持行業(yè)、學校、企業(yè)合作建設“工商融合”專業(yè)，針對紡織服裝產業(yè)商貿業(yè)務的新趨勢開設短期的紡織商貿專業(yè)培訓班、課程研究班、技能提升班，滿足產業(yè)對“工商融合”復合型技能人才的短期需求。

2. 人才培養(yǎng)目標及定位

紡織服裝類“工商融合”型人才培養(yǎng)的總體目標為：以培養(yǎng)面向紡織服裝生產與流通領域，具有相關生產、設計、質量檢驗等專門知識與技能，兼具營銷、管理、貿易、商務等基礎知識與技能的應用技能型專門人才。

（1）崗位工作任務與能力要求分析

表 1 列出了典型的紡織服裝企業(yè)“工商融合”型崗位工作任務與能力要求，相關專業(yè)課程體系及人才培養(yǎng)目標應以此為依據(jù)進行設置。

（2）就業(yè)面向

表 2 列舉了典型的“工商融合”型紡織服裝專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)面向與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)崗位任務與能力要求，確定畢業(yè)生的就業(yè)面向與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

3. 專業(yè)課程體系建設

職業(yè)院校應在紡織服裝專業(yè)課程體系的基礎上，根據(jù)行業(yè)的生產過程、產品設計與開發(fā)、運營管理、市場開發(fā)、客戶服務與管理等業(yè)務流程的實際需求，將工科與商科課程體系交叉融合，形成具有產業(yè)特色的復合型課程體系。例如，“紡織品檢驗與貿易”專業(yè)，通過設置以“紡織品檢驗”、“紡織品貿易及跟單”、“紡織品電商”三大模塊為課程內容的專業(yè)課程體系（表 3），培養(yǎng)學生的紡織品檢測技能、紡織品貿易業(yè)務技能及紡織品電商平臺運用技能。

又如，“時裝商務”專業(yè)，設置以“服裝工藝與設計基礎”、“服裝門店銷售與服務”、“服裝網店策劃與運營”、“服裝企業(yè)運營管理”四大模塊為內容的專業(yè)課程體系（表 4），培養(yǎng)學生的品牌服裝零售、門店設計與運營管理、品牌服裝招商、電子商務運營等技能。

4. 教學模式改革與創(chuàng)新

（1）以課程項目化改造為抓手，創(chuàng)新教學內容

在開展工商融合型課程教學改革時，要充分考慮工、商類課程的特點，以任務為引領，積極開展項目化教學改革。通過“工商融合”型課程項目的設計，展開理實一體化課程教學。例如，《紡織品營銷與貿易》課程以紡織貿易公司真實的項目任務為主線，依托貿易平臺，安排了“市場調查、貿易跟單、合同簽訂與履行、客戶服務、市場拓展”等環(huán)節(jié)，要求學生在紡織生產與工藝學習的基礎上，針對產品進行市場開發(fā)，完成接單到跟單的全業(yè)務流程，學生的貿易素養(yǎng)可得到極大提升。

（2）以綜合性實訓基地為依托，創(chuàng)新教學方法

“工商融合”復合型課程實施要依托綜合性實訓基地，如服裝專業(yè)的“前店后廠”模式、紡織專業(yè)的“貿易公司”模式，將工科和商科課程教學相互融合。例如，《服裝電子商務》課程依托電子商務實訓中心，以服裝企業(yè)真實的項目任務為引領，通過項目化的教學設計，學生組建項目小組，完成服裝電商項目總體策劃與運作，體現(xiàn)了“產教融合”的教學模式，提升了學生的創(chuàng)新能力。

四、紡織服裝產業(yè)“工商融合”復合型人才培養(yǎng)保障體系

1.“工商融合”型師資隊伍建設

“工商融合”型師資隊伍建設是推行紡織服裝產業(yè)復合型人才培養(yǎng)的保障。高職院校應打破紡織服裝專業(yè)院系與商貿專業(yè)院系的界限，整合雙方資源，組建紡織（服裝）商貿專業(yè)教研室，通過師資配備、師資培訓、師資引進等措施為“工商融合”復合型技能人才培養(yǎng)提供支撐。學校層面應制訂相關方案與措施，鼓勵教師跨專業(yè)學習深造并獲得相應的技能證書，鼓勵商貿類專業(yè)教師深入生產與管理一線學習行業(yè)知識。通過從企業(yè)引進或特聘一批在生產管理、營銷、貿易及電子商務領域具有豐富經驗的實踐專家充實到專業(yè)教師隊伍中，為“工商融合”項目教學、專業(yè)實踐提供師資保障。

2.“工商融合”型實訓基地建設

實訓基地是開展實踐教學、提升學生技能的重要途徑。紡織服裝類“工商融合”型專業(yè)實訓基地建設要做到“兩個整合”，即將生產型實訓基地與商貿類實訓基地進行整合，將校內外實訓基地進行整合。（1）整合工科與商科優(yōu)質實訓資源，如利用商貿專業(yè)實訓室開展“紡織品貿易跟單實訓”、“服裝電子商務實訓”、“企業(yè)資源管理系統(tǒng)實訓（ERP）”、“紡織品營銷實訓”項目；（2）引進紡織服裝產品開發(fā)與設計、生產、貿易于一體的綜合企業(yè)，以真實的項目為載體開展實訓教學；（3）開發(fā)兼具生產與商貿實訓功能的紡織服裝企業(yè)作為校外實訓基地，也可以由政府、學校、企業(yè)共同出資建設紡織服裝綜合實訓基地，實現(xiàn)“生產、培訓、教學、科研、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)孵化”等多重功能于一體。

3.“工商融合”型專業(yè)教學資源建設

“工商融合”型專業(yè)涉及工科與商科的跨界融合，需要團隊組織編寫具有紡織服裝專業(yè)特色的商貿與管理教材并形成立體化教學資源庫?！肮ど倘诤稀毙徒滩牟皇羌徔椃b專業(yè)與商貿專業(yè)內容的簡單疊加，而是生產設計與貿易管理技術的相互交融。教材內容應取材于紡織服裝企業(yè)的真實產品或業(yè)務流程，教材的編寫者理應具備豐富的紡織商貿崗位實踐經驗。例如，《紡織品營銷與貿易》課程項目化教材將教學內容分為 4個情境 ―― 紡織品業(yè)務跟單、紡織品客戶開發(fā)與維護、紡織品貿易合同簽訂與履行以及紡織品市場拓展。課程配套的網絡學習平臺涵蓋了豐富的拓展學習資源，是紡織服裝類專業(yè)的學生拓展學習貿易業(yè)務知識的重要渠道。

4.“工商融合”型人才培養(yǎng)質量評價體系的構建

第9篇：品牌服裝營銷方案范文

關鍵字：服裝設計；概念；發(fā)展趨勢；存在的問題；相應的對策；設計技巧

一．服裝設計的概念

設計的含義是確立特定的目標，在達到目標的過程中解決遇到的問題，得出解決問題的對策，最終完成任務。設計涉及產品設計，社會規(guī)劃，工程組織方案的制定和理論模型等范圍。服裝設計這個行業(yè)主要是設計服裝的款式。思維類型在設計不同類型的服裝中是不一樣的，比如：理性分析的思維在工程設計中得到體現(xiàn)，整體的過程的思維在工業(yè)設計以及產品造型設計中體現(xiàn)。在滿足個人需求的同時兼顧經濟，情感，社會和技術審美的需要是設計的任務。文化創(chuàng)造以及物質生產的首要環(huán)節(jié)就是設計，設計往往以一定的文化形態(tài)為中介，比如：在進行建筑工程的設計時使用幾乎一樣的建制材料，不一樣的建筑形式在不一樣的社會文化下是不一樣的，服裝設計構思差不多，設計風格在不一樣的社會規(guī)范下也是不一樣的。

服裝設計作為一種行為，由服裝構思來完成，服裝設計的特點是綜合性強而且涉及面廣，它是服裝整體的策劃過程。服裝設計一般會涉及到材料學，美學，市場學，文化學，工程學，色彩學和心理學等方面，它是藝術與科學技術相互配合的亮點所在。統(tǒng)一，加重，平衡，比例和韻律是服裝設計的五項基本原則。

二．我國服裝設計行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

我國服裝設計行業(yè)的現(xiàn)狀是產業(yè)轉型加劇，作為傳統(tǒng)產業(yè)的服裝行業(yè)，淘汰率在最近幾年上升很明顯。服裝市場升級對產品供給數(shù)量的要求減少了很多，導致很多企業(yè)一改以前的產品營銷，變成了商品營銷，還有少數(shù)的企業(yè)轉向了文化營銷，對附加值，產品的形象和品牌口碑更加重視和強化。企業(yè)發(fā)展的重點轉變?yōu)閲鴥仁袌觯偁幵絹碓郊ち?。市場細分與品牌的時代來到，隨著市場創(chuàng)新的沖擊，市場細分與品牌主要表現(xiàn)在消費群體與產品風格的深度細分，而不再局限于以前的檔次，品種和區(qū)域的細分。經銷商和加工企業(yè)進一步分化，服裝的品牌越來越受到重視和歡迎，成為企業(yè)盈利的非常重要的途徑。產業(yè)供應鏈發(fā)展趨勢更加成熟，中國服裝設計趨與不斷的完善，不斷的進步，不斷的發(fā)展。

三．服裝設計行業(yè)存在的問題

首先，現(xiàn)在，我國服裝設計行業(yè)的發(fā)展和國際市場定位方面有問題，這些問題包括：議價能力還有加工能不相符，科技創(chuàng)新能力還有產品生產能力不相符，品牌數(shù)量還有加工數(shù)量不相符，出口渠道地位還有出口全球占比與不匹配不相符，國際影響力還有產業(yè)規(guī)模不相符。

其次，不管是在服裝設計行業(yè)還是其它行業(yè)，人才都是行業(yè)發(fā)展的保障，但是，服裝設計行業(yè)一直存在人才缺乏的問題，而人才的缺乏就削弱了品牌的創(chuàng)新能力和科技創(chuàng)新的能力。還有就是，由于我國的服裝設計行業(yè)的發(fā)展時間不長，不管是在文化，科技還是在商業(yè)方面都不如其它的一些服裝設計行業(yè)發(fā)達的國家，這就削弱了我國服裝設計行業(yè)的自主的創(chuàng)新能力還有創(chuàng)新的意識。

最后，我國服裝設計行業(yè)對人力資本的投入比較少，導致專業(yè)人才資源比較匾乏，普遍的設計師的意識落后，管理人員的素質也比較低，缺乏世界品牌，更多的著眼于現(xiàn)在，沒有長遠的考慮，產業(yè)結構仍需調整，服裝設計行業(yè)鏈帶動不足。

四．針對我國服裝設計行業(yè)存在的問題提出的對策

針對我國服裝設計行業(yè)存在的問題應該加強市場定位，注重對人才的培養(yǎng)，對員工的素質的培養(yǎng)也是如此，大力引進服裝人才，招納人才，提倡“以人為本”，提升我國服裝設計行業(yè)的整體的能力；注重品牌，實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立世界名牌，提升產品的影響力和知名度；通過強化規(guī)模經濟，合理配置資源，加強和其它相關行業(yè)的聯(lián)手，取其精華，構筑更加完整的產業(yè)鏈，從而提高國際競爭力；

五．服裝設計的設計技巧

情感不僅是人們生活必不可少的一個環(huán)節(jié)而且對人類的思維，行動和感知也有影響。所以，首先，在服裝設計中要注重對精神的追求，實現(xiàn)情感化的設計，以滿足人們的需求。款式要素造型要素，面料要素，圖案要素，搭配要素，色彩要素和風格要素等是服裝設計過程中服裝的基本造型要素。而這些服裝的基本要素在衣服上會表現(xiàn)出它們獨特的不一樣的情感。要綜合運用這些要素，表達出所需要的情感。

其次，創(chuàng)新設計作為服裝設計的靈魂，要求服裝設計中準確把握設計的流行性，抓住服裝設計的時效特征。輔料，面料，色彩和要素是服裝流行要素主要方面。為了準確地把握流行，找到流行的實質和根源，需要抓住同事物之間的社會文化，內在聯(lián)系以及意識形態(tài)。還有，就是要牢抓服裝設計的市場化，注重品牌的力量，同時突出材料的重要性，因為材料對于服裝設計來說是非常重要的，它也是實現(xiàn)服裝的最終媒介，設計師就是通過它來進行設計，尋求設計的靈感。

最后，最為表現(xiàn)服裝設計整體形象設計的必要方法的工藝還有服裝結構，要求在服裝設計的過程中還要夯實工藝還有服裝結構，大體上，服裝結構創(chuàng)新有創(chuàng)新服裝的板型和創(chuàng)新結構方式這兩個方面，為了達到更好地服裝制作，得到做好的視覺效果，需要使用最恰當，最合理和最新穎的工藝手段，提升它在市場的競爭力。攝影師一定要學會對關鍵要素的把握，把市場上消費者的需求當做導向，注重特色的創(chuàng)新，搭配好產品的材質，款式，色彩和配飾，只有做到真正的體現(xiàn)社會的審美潮流、良好的搭配，板型獨特，工藝恰當和合理的設計才能設計出真正的，創(chuàng)新的，獨特的服裝設計作品。

參考文獻：

[1] 帥敏，沈雷 《服裝設計中功能和情感平衡的方法》[J] 紡織學報，2006年第07期.

[2] 廖莎，姜航 《論服裝設計中材料與設計的關系》[J] 湘南學院學報，2007年第03期.