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第1篇：互聯網公司工作總結范文

2009年上半年我們廣告部深入貫徹落實科學發展觀，以人為本，深入挖潛，自我加壓，負重奮進，開拓創新，積極提高報紙經營意識，加大了報紙經營力度，進一步提升了報紙品牌形象，增強了市場競爭力。在認真研究多元化、市場化、產業化經營發展思路的基礎上，不斷開拓廣告部經營創收新領域，確保經營創收增長速度保持高水平。現將2009年上半年工作總結如下：

1、努力拓展廣告業務，較好地完成了2009年上半年廣告任務。

2009年上半年，對于廣告部來說，任務非常繁重。受全球金融危機的影響，整個大的經濟環境受到波及，全球經濟嚴重下滑，“不景氣”是各行各業常說的一個詞，這些直接對本部門的廣告創收產生了非常被動的影響，我們面臨前所未有的壓力。如何能讓經濟危機對創收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法，謀出路。平時加強與老客戶溝通，穩定老客戶廣告源，并千方百計主動尋找聯系各種新客戶，與新客戶耐心的介紹廣告投放的相關信息，努力發展新業務。雖然在工作中面臨著種種意想不到的實際困難，但在同事們的共同努力下，今年上半年的創收比2008年同期還是有所增加。這一成績的取得真的非常來之不易。

由于互聯網、手機、移動電視、樓宇電視等新興數字媒體的迅速崛起，市場競爭非常激烈。報紙、廣播、電視、雜志等傳統媒體面臨越來越嚴峻的挑戰，受眾和廣告收入不斷流失，覆蓋面、滲透率和影響力出現下滑趨勢。互聯網、手機等新興媒體在分流受眾的同時也分流了大量廣告主的廣告投放預算。五花八門的媒體拼命占領醫療廣告市場，所以作為以醫療廣告為主的家庭醫生報廣告，面臨前所未有的激烈競爭和嚴峻考驗。起初面對困難，我們廣告部全體工作人員普遍產生了各種畏難情緒，但是這種畏難情緒很快隨著一股春風而逐漸消失，這股春風就是領導和同志們的理解，關心和支持！有了精神動力，大家不再畏首畏腳，積極地投入工作。

2、積極鉆研廣告業務，不斷提高服務質量

市場如戰場，做好服務工作是基礎，提高業務水平是關鍵。廣告工作既是一項技術工作，同時又是一項社會服務性很強的工作。今年上半年廣告部經常組織學習和討論有關廣告方面的業務，研究有關戰略，積極參加有關學術會議，使整體廣告業務水平和服務水準有了一個較大的提高。為了創新醫藥廣告宣傳的投放模式，提升醫療、藥品廣告宣傳的品位，達到更好的廣告宣傳效果，適應當前醫藥廣告的發展形勢，實現雙方的共贏，特別開辟各種合作模式，受到了廣告主的極大青睞，報社也獲得了廣闊的發展前景。大家在業務水平和服務水準都得到了不斷提高的情況下，理論聯系實際，積極去了解市場，研究市場，服務市場，不失時機的去捕捉廣告市場信息，從而取得了較好的成效。

3、深入研究市場動向，吸取有關有益經驗

由于我們報紙受眾群體的特殊性，分布面比較廣（大都是小縣城等偏僻地區），消費能力比較低，使得一些大型品牌廣告主不選擇投放，因此我部門的廣告源經常面臨嚴峻考驗。為此我部門經常對各種報紙的廣告進行探討，深入了解各種有關報紙的廣告內容，研究其各種動向以及業務范圍，了解各種報紙廣告客戶的需求，充分分析有關信息資料，吸取其營養，剔除其糟粕，為我所用。廣告部明確要求每個工作人員都要主動深入研究各電視臺廣告、查看各種報刊平面廣告、互聯網廣告、無線廣播廣告……等，甚至對各地的戶外廣告也要經常進行深入分析，不定期召集有關分析討論會，從而形成一些非常有用的針對性很強的戰略戰術，直接運用到上半年的廣告業務工作中，從而使多次山窮水復的廣告形勢又變的柳暗花明！這是我們進一步體會到他山之石可攻玉的道理。

4、主動與廣告公司合作，拓寬自身的廣告業務

廣告公司都擁有各自的客戶群和有關網絡，同時公司都有較強的廣告方面的策劃、管理、組織能力。取得有關廣告公司的合作和支持，是今年上半年工作的又一個亮點。我們通過反復深入的調查和考察，有選擇地與我們認為可以合作的各廣告公司進行合作，公司負責組織一定范圍的廣告稿件，負責催款，我部負責按照《廣告法》及有關規定對稿件進行審查把關，并安排適合的版面。我們今年上半年與十多家廣告公司的合作都比較成功，即達到了雙贏的效果，又從中學到了眾多的廣告經營經驗。與廣告公司合作，雖然我們獲利少些，但是降低了我們獨立經營的許多風險。

5、嚴把廣告質量關，堅決拒絕做虛假廣告

隨著人民生活水平和健康知識水平的不斷提高，隨著市場經濟的日益成熟，人民對醫療廣告的品位要求也越來越高，而對虛假廣告人民也越來越深惡痛絕，國家和政府對虛假廣告的打擊力度也越來越大。因此廣告部對廣告內容的審查特別嚴格，堅決按照《廣告法》要求和有關法律法規要求經營有關廣告，對廣告內容全部進行逐字逐句的審核，不合適的字、詞、句堅決刪掉，堅決拒絕做任何虛假廣告。2009年上半年，廣告能確保正常的刊登。對13類病等違規廣告進行了刪減，對一些有問題的廣告在有關部門的協調下進行了整改，以對讀者負責的態度嚴把廣告刊登關。

6、積極與有關部門聯系，爭取有關部門的理解和支持

醫療廣告市場是政府部門整頓的熱點、難點和重點，稍有不慎就會成為眾矢之的。為此我部經常及時向有關部門匯報有關工作，遇到問題及時與有關部門溝通，及時掌握有關政策動向，不斷提高自身的政策水平和業務水平。通過不懈的努力，取得了政府眾多部門的認可、理解和支持。今年上半年的廣告工作沒有受到大的損失，原因就是廣告部工作從指導思想上有了這一新的突破。

7、積極工作不辭辛勞，加班加點任勞任怨

今年上半年的廣告工作有很多不確定因素，市場的變化不定，各行政管理部門的各種干預越來越多，廣告的來源越來越少，有時到了快出報紙了，廣告版面還空了不少，急的大家就像熱鍋上的螞蟻。為了不空版面，為了報社的利益，我們大家都能發揚不怕疲勞和連續作戰的精神，到處奔波拉廣告，加班加點做工作。在大家的共同努力下，今年上半年的廣告版面基本達到了預期的目的。

在接下來的工作中，我們會做好09年下半年工作計劃，爭取將各項廣告工作開展得更好。

第2篇：互聯網公司工作總結范文

為深入落實公司黨委意識形態工作責任制特別是網絡意識形態工作責任制，認真做好重要會議及重大節慶期間網絡意識形態落實工作，公司黨支部認真按照公司黨委網絡意識形態工作責任制工作要求，開展網絡意識形態工作，現將工作開展情況匯報如下：

一、認真組織學習，不斷提高認識

通過“”，公司黨支部組織黨員領導干部、普通黨員、職工群眾認真學習了《互聯網群組信息服務管理規定》全文，并與每位職工簽訂了《干部職工安全使用互聯網承諾書》；通過學習教育，廣大黨員干部都清醒地認識到意識形態工作的重要性，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，嚴格按照集團公司黨委關于網絡意識形態工作責任制的實施細則要求，積極履行主體責任和第一責任，為企業的穩定發展營造良好的網上輿論環境。

二、強化監督管理，做好重點工作

一是在重大活動及節假日期間，嚴格落實網絡意識形態工作責任制，建立網絡意識形態安全工作值班表，及時上報集團公司。堅持底線思維，強化風險意識，有效防范和化解網上各類風險，切實做到守土有責、守土負責、守土盡責；二是建立了網絡工作平臺審核登記表，對各科室、項目部所建立的微信群進行統一登記管理，明確掌握各網絡平臺的詳細信息，并對各QQ群、微信群負責人進行平臺管理，定期對他們進行網絡安全教育，以便更好管理相關網絡平臺，避免因不重視、不關心等消極態度造成網絡平臺管理不當，為企業帶來負面影響；三是進一步在職工群眾間宣傳網絡意識形態的重要性，對原有的qq工作群進行解散，統一用集團公司“新中大”平臺進行線上辦公，有效杜絕在網絡平臺發表不當言論。

第3篇：互聯網公司工作總結范文

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

關鍵問題是做到與客戶互信互利，因互聯網是虛擬的空間上交談與結識。才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位：

如果公司以小規模發展速度，A.公司的主營產品。公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家遠是專業的作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，買家總會貨比三家。如這點做不到無法贏得客戶信賴的

企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)自己的產品報價與市場行情差價，報價并不是一個很簡單的活動。及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

B.報價表

提供一份產品價格表(PRICELIST公司以一定的數量為基礎。

也就決定了公司的發展方向，此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群。產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

不能過低，報價應報得恰如其分。也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你報價來判斷你誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

以免成為報價工具，摸清客戶動機及誠意再報價。浪費時間。

以目前中國市場所見是供大于求，外貿競爭異常急烈。要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

從以下幾個方面入手來贏得客戶：一般來講。

1做好質量營銷。

2樹立“客戶至上”服務意識。

3強化與客戶的溝通。

提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，4增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象。減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

第4篇：互聯網公司工作總結范文

“關店潮”雖然喊了好幾年，但其實從來沒有真正出現在百貨店領域。在經濟形勢越加嚴峻，電商沖擊越加強勢的2016年，據聯商網統計、零售老板內參統計，2016年百貨關閉30多家，以我國如此大的百貨店基數，以及相比于動輒關閉數百家千家的品牌專賣店、快時尚等服裝行業，這樣的縮量真的稱不上“潮”。真正的“關店潮”其實發生在快時尚、品牌專賣店等服飾行業，甚至奢侈品、餐飲行業等。

與各行業“關店潮”相比之下，百貨店近日卻頻曬年報公告營利回升。2月21日，百貨行業巨頭新世界百貨（00825.HK） 截止至2016年12月31日的中期業績報告顯示，其期內實現收益17.81億港元，同比下降7.91%，但其利潤卻同比上漲54.5%，期內利潤較去年同期59.8百萬港元增長至百萬港元。并且新世界百貨2017年還計劃將在湖北荊門、重慶銅梁、沈陽新開4家店。

另一家行業巨頭百盛集團也于近日公布了2016年業績報，2016年百盛集團銷售總額為165.99億元，比2015年的180.998億元下降了8.2%，但是，主營業務實現利潤1.54億元，與去年的虧損1.83億元相比大幅扭轉。并且其公告顯示，百盛集團也將于2017年新開兩家門店，其中一間為新零售概念店。

此外，新華百貨、重慶百貨等也相繼公告。重慶百貨2016年年度報告顯示，其年內實現營業收入338.47億元，同比減少7.25%；實現利潤總額5.19億元，同比增加16.80%，零售行業平均凈利潤增長率為4.65%。

不過，僅從公司利潤來預測行業走勢或會有失偏頗，百貨業復蘇趨勢仍待觀望。仔細研究以上公司的公告可發現，百貨店收益下降大多是因為專柜傭金下降導致，而利潤增長原因卻各有不同。新世界百貨實行“一店一策”的門店市場化管理，頻頻營造IP場景，并在各門店積極引進餐飲、樂園、教育培訓品牌等，店內人流增加促使營業增多。重慶百貨則“降成本控費用”，深化供應鏈改造，提高直營比例，并不斷調整打造類購物中心等體驗業態，提高門店的整體效益。而百盛集團虧為盈則是通過資產出售實現。

萬達重啟百貨系順勢而為

萬達集團開啟轉型已是眾人皆知的事，就在過去不久的萬達集團年會工作總結中，王健林指出，2016年萬達集團服務業收入占比歷史上首次超過地產，轉型的核心企業萬達商業，雖然地產收入仍大于租金等業務，但預計租賃業務凈利潤占比約55%，以租金等為主的非地產凈利潤超過了地產開發凈利潤。

租賃業務利潤是萬達商業“輕資產”模式的主要盈利收入，萬達商業地產走“輕資產”模式以來，每年都在調高輕資產項目比例。王健林也在年會中透露，2016年開業的50個萬達廣場，已有21個屬于輕資產，2017年至2019年，每年還將開業30個輕資產萬達廣場。按目前的趨勢，萬達廣場的輕資產比率在不斷提高，未來租金分成收入比較理想后，萬達甚至有可能未來將完全消化掉銷售物業，徹底沒有重資產項目了。

萬達為何轉型輕資產，萬達的重資產與輕資產究竟又是什么？萬達廣場重資產投資從選址、談判、設計、拿地到開業的建設周期需要3年左右，此后將配套物業如寫字樓、商鋪等進行銷售，再用銷售產生的現金流繼續投資，規模擴張較慢且成本高。而輕資產模式下，投資建設萬達廣場，全部資金由別人出，萬達負責選址、設計、建造、招商和管理等，所產生的租金收益萬達與投資方按一定比例分成。這種模式主要是通過運營提升資產價值，賺的是長期增值收益。

萬達又為何要轉型輕資產？

重資產主要看房價，銷售利潤高才能投資，并且受制于房地產周期，現金回流慢，難以進入三四線城市發展。。而輕資產模式沒有房地產銷售，是準金融投資行為，萬達與投資方從凈租金收益中分成。這種模式的好處是沒有任何房地產銷售，靠租金獲得收入，企業發展不受房地產形勢、房價高低影響，這就把經濟周期熨平了，使收入更加穩定，也更利于萬達快速擴大規模。

更重要的是，萬達輕資產快速擴大規模，還能產生邊際效應。拿深交所上市的萬達院線來說，它的影城多數開在萬達廣場里，萬達商業地產發展速度快，院線發展速度就快。此外萬達還有一個綜合性的兒童娛樂項目―寶貝王，多數也都開在萬達廣場里，按照萬達廣場的發展速度，它或會成為全球最大的兒童娛樂企業。由此，對于近期傳出的萬達要成立商管集團，并同時將商業地產研究院、資產管理部劃轉至商管集團，代管萬達百貨、兒童娛樂公司的規劃也就不難理解了。

成本降低的同時，利潤卻在增長，萬達實在沒有放棄百貨店的道理。并且此前萬達關閉了旗下經營業績不理想的半數百貨門店，留下的門店在2016年銷售業績也逐步好轉，全年收入178.2億元，完成計劃的101.6%。

萬達在下一盤很大的棋

提到萬達轉型，最近廣受熱議的飛凡不得不提。有人說飛凡是要與淘寶、京東相抗衡的失敗了的電商；也有說飛凡是低配版的大眾點評、美團；萬達辯駁說飛凡是一個完全創新的東西，是“實體+互聯網”平臺。那么飛凡究竟是什么，我們不妨先來看看它的發展歷程。

如此梳理下來可以看出，不管萬達起初想做的是不是我們常規所認為的電商模式，但經過幾輪磨合，飛凡如今的方向卻非常明朗了，王健林所下的這盤大棋，頭緒也越來越清晰。

2016年萬達網絡科技集團從萬達金融集團中分拆獨立出來，分拆之后，原萬達金融集團旗下的保險、投資業務歸于新萬達金融集團，而旗下的飛凡信息公司、快錢支付公司、征信公司、網絡數據中心、海鼎公司、網絡信貸公司歸于萬達網絡科技集團。萬達官方對于這個新成立的網絡集團抱有厚望，稱其是目前國內唯一的“實體+互聯網”模式的企業。

“互網+”我們聽的很多，“+互聯網”又是什么？傳統意義上的“+互聯網”其實在我們生活中非常常見，例如步行街上的一家奶茶店，把自己的商品放到網上去賣，這就是+了互聯網；一家報紙，開通了數字版本，將文章放到了網頁上，這也是“+互聯網”了。 “+互聯網”主要是傳統行業以既有業務為基礎，利用互聯網技術和理念，增加了互聯網這一新的渠道，提高了用戶服務的效率和質量。

不過，號稱國內唯一的萬達網絡科技集團的“實體+互聯網”模式，可能是對“+互聯網”的重新定義。

第5篇：互聯網公司工作總結范文

關鍵詞：互聯網；高校財務；信息化

近年來，互聯網技術日益發達，很多工作突破了地理上的界限，在互聯網聯通的情況下就能完成，傳統的財務辦公模式受到沖擊，信息化建設和財務管理系統建設受到重視。對于高校而言，業務量大，業務性質重復性高，人員流動性大，更需信息化的充能。目前高校的信息化建設發展缺乏動力，校內財務規程不完善，教職工的互聯網+的思維不到位，使得高校依舊采用線下傳統的財務報銷模式。近年來薪酬申報系統、銀企互聯系統地使用使得高校的財務模式大大改善，但在疫情的背景下，同樣暴露了一些問題，為此，提高高校財務效率是亟須解決的問題。

一、互聯網背景下高校財務信息化建設的重要性

高校所執行的會計準則與一般企業有所差異，同樣，主要業務種類和管理模式也不同。隨著國家與社會對于高校培養的愈加重視，高校的經濟業務也越來越多樣化和系統化，所要求的高校財務人員的財務素質和互聯網素質較高，才能滿足現在的核算要求，有利于保證資金的正確有效地使用。以A高校為例，現階段雖然上線了賬務系統、銀校互聯系統、工資核算系統、納稅系統，但實際業務的報銷還是依靠線下面對面審核的現場辦公模式，不僅耗費財務人員的大量精力和效率，而且所需報銷的人員排隊等候時間較長，不符合疫情防控的要求。現在各高校都意識到財務信息化亟須推進，從而提高高校財務處理的效率和準確率，減少人員面對面的近距離接觸。

二、高校財務的工作現狀

1.高校對信息化的認識不足高校主要任務是教學、科研、社會服務。高校財務將高校資金與學生、教職員工牢牢地結合起來，維護著學校的基本運轉與運維，維護著學生的生活便利，維護著教職員工的利益。在國家對教育事業愈來愈重視的條件下，高校的資金量較過去大幅度提高，使用標準更加嚴格。高校與企業相比，業務較為單一，實現信息化的應較為容易，但現實情況下，由于高校對信息化的認知不足，無法完成對自我的革新，依舊堅持使用傳統的線下面對面的財務模式，這樣財務人員和辦理業務的人員的工作量大，效率不足。目前，大多數高校對財務的認知還停留在過去較為簡單的報銷流程，顯然已經不適合現在高校的發展。加之高校的財務人員數量沒有隨資金量的增多相應成比例增加，但高校財務人員大多疲于重復性的被動勞動中，沒有精力思考業務的升級與優化。例如，傳統的線下報銷，主要依靠人力，流程較為煩瑣，審批程序復雜，經費來源多樣化，加之報銷單據不符合要求的情況時有發生，導致工作效率降低。因此，高校應重新梳理規章和業務，優化流程，合并重復項目，將日常性、重復性的業務納入信息化體系中，最終優化為無紙化辦公，減少面對面地接觸，提升工作效率。2.高校財務人員缺乏互聯網+思維高校財務人員大多專注于具體業務，重視專業知識的業務討論與學習，綜合素質能力不足，計算機知識儲備不足，對數據庫建設等專業操作更是敬而遠之。雖然高校已經注重互聯網技術的運用，但會計工作中對互聯網系統地運用大多局限于財務內部，和外部溝通交流不夠。高校財務內部，熟練操作計算機的相關人員不懂財務專業知識，傳統財務人員也不懂相關的計算機操作，使得兩者相脫節，無法實現新的突破。另外，高校的財務信息化培訓不足，很多財務人員自身不重視信息化，同樣無法將財務信息化指導全體教職工。因此，高校的財務人員應先內部學習信息化，將崗位設置更加合理化，進而普及其他教職工的財務信息化思維，提高學校的資金使用的正確性和效率性。3.缺少共享服務平臺高校的運轉依靠的是各個部門間的合作，現在高校也十分重視互聯網和辦公平臺的使用，但因為各部門推進辦公平臺的時間和進度不一，所要求的辦公平臺的側重點也不盡相同。現在高校的實際情況是各部門所用的辦公軟件不統一，有自己獨立的系統，無法在授權的基礎上實現互聯，缺失一個統一的共享平臺，日常的工作信息傳遞還是靠人力等方式，限制了各個部門信息傳遞的速度，影響了相關工作的效率。例如：資產設備處與財務處每個月要核對固定資產錄入的準確性，因為無法實現信息互聯，所以當兩邊的金額或條目不統一時，只能兩方一一核對，這樣既影響了效率，加大了工作量，還影響核對的準確性。所以，各部門搭建一個管理上的共享服務平臺，開放各部門的相關權限，可以提高核算的準確性。

三、提高高校信息化管理水平的策略

1.積極轉變思想理念，提高對財務的重視程度高校學生、教職工眾多，要想維護好各方的權益，高校的財務不應只局限于傳統的審核與記錄，而應提高對財務管理的重視程度。高校的日常經營中涉及多種類的經濟活動，要先將日常性和重復性的工作總結提煉出來，采用模板式管理，充分將財務工作與學校的其他部門的工作有效結合。首先，學校應該轉變對財務的管理理念，提高財務在學校運轉管理上的重要性。其次，應投入充足的資金支持財務信息化，建設完善的財務平臺，購買符合學校情況的軟件設備。現階段高校所使用的財務軟件通常是依賴第三方軟件公司，這類軟件具有通用性，軟件的使用不能完全符合高校運轉的實際情況，出現問題也無法及時解決。最后，對于專業財務人員，應積極轉變傳統思維，學習信息化相關軟件，提出對于軟件使用和設計上的需求，更好地解決軟件設計上的漏洞。2.對高校財務人員提供培訓，培養復合型人才高校財務人員是財務軟件的主要使用者，應注重復合型人才的招聘，對現有的財務人員提供計算機知識的培訓，這樣才能將專業知識與財務現代化統一。一方面，應組織財務人員對現有財務系統各個功能的運用，進行講解與培訓，吸收每個人對現有軟件的意見和想法，反饋給財務軟件服務公司，設計出一套適用于高校自身情況的軟件。另一方面，在基于財務人員已經掌握好財務軟件的基礎上，總結出重復性日常性的工作，推出如網上報賬系統這樣教職工和財務人員可以實現交互性的軟件，減少面對面接觸，不僅有利于疫情防控，同樣減少辦理業務的教職工排隊等候時間。3.建立健全高校共享服務平臺高校財務工作聯系方方面面，涉及學校各個經濟活動，目前高校教師查詢工資、學生繳納學費都已可以自助查詢繳納，但高校各個部門所使用的軟件通常不是一個公司提供，所以之間的業務聯系無法順利搭建，缺乏共享的管理服務平臺，無法實現業務間的對接和溝通。因此，高校應統一建設高校共享服務平臺，簡化業務審批與溝通的程序，加快各部門的信息對接進程，實現數據自動連接與核對，提高管理的規范性與全局性。但需注意，首先，此共享服務平臺，必須遵守財務規章制度和信息化規章制度，授權要清晰明確，必要時要向有關部門備案，用制度和權限對使用人員和操作人員進行約束，確保資金運行的保密性和正規化。其次，廣泛收集全校師生對于軟件設計和搭建的意見和建議，搭建完善安全的共享服務平臺，促進高校信息化建設的穩步提高。最后，共享服務平臺涉及全校信息化安全，高校應建立專門的信息化安全部門，在符合高校實際業務發展的情況下，負責搭建各業務部門的軟件互聯與維護，對高校內網安全的維護，建設網絡的軟件建設和硬件服務建設。

四、結語

對于高校而言，推動財務信息化能節約大量的人力成本，但前期系統的搭建、模板的設計、使用人員的素質都是影響財務信息化推進過程的重要因素，這個過程可能耗費幾年的時間去設計與磨合。高校要轉變現有的現場辦公的模式，其中，對于共享服務平臺運用，還需要學校各個部門、教職工、學生的支持。在系統上線后，學校領導要大力支持，財務處要穩定的運營和推廣，各部門要積極地參與和使用，提高財務信息化的推行進度。

參考文獻

1.陳建凱.互聯網+環境下高校財務服務模式轉變.會計之友，2021（5）.

2.楊瑾，熊娜，李明昱，等.基于互聯網+的高校工會財務信息化研究以A高校工會為例.現代商貿工業，2021（9）.

3.唐艷霞，朱青．大數據背景下工會財務管理信息化建設的探索與實踐.中國工會財會，2020（2）．

4.陳建凱，王鑫，翟俊海.互聯網+的高校財務審簽報銷體系研究.會計之友，2019（5）.

第6篇：互聯網公司工作總結范文

推銷員崗位試用期工作總結范文一 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的 房展會 ， xx園國慶看房專線車 ，xx節期間的 投資貿易洽談會 的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

推銷員崗位試用期工作總結范文二 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

推銷員崗位試用期工作總結范文三 主要例行性工作：參與并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動力設備和交換2局、CDMA交換局動力設備的安裝、調試;按年度、月度動力設備維護計劃并組織實施，完成機房內日常設備的維護、業務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業計劃正常進行，發現和排除通信網絡的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網、聯通大廈G網、CDMA、)的動力設備(開關電源、UPS、柴油發電機、電池、精密空調)定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發現問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網絡中的動力設備的正常、穩定運行。

主要工作成績：

1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監控遺留問題，開通了具備上電源、環境監控的基站監控，建立并完善環境監控系統，使環境監控真正實現遠程監控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;

2、空調維修：加強基站空調的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設備工作在最佳工作狀態和溫度，提高機房空調工作的穩定性和維修及時性;

3、發電機保養，移動油機車應急通信搶險發電;

4、基站電源及監控問題處理;巡檢及平時不定期的維護工作中發現開關電源的監控單元檢測電壓、電流不準確產品缺陷，協商并督促設備廠家完善其環境監控中心軟件的缺陷問題，要求設備廠家更換全部基站CSU(監控單元)芯片，消除基站動力設備正常運行中的隱患;主要以自身力量為主(目前的維護重心主要由我們自己為主)，決不依賴設備廠家的技術人員。

5、動力設備維護體系的建立和完善

移動通信機房、基站中的電源空調等配套設備是整個移動交換系統正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發生故障，將使整個通信網絡陷于癱瘓狀態，甚至造成大面積的通信阻斷。動力維護工作應該以維護、預防為主，維護過程中注重維護質量，嚴格遵守設備操作維護規程，使動力設備處于良好的運行狀態。

維護管理維修，日常的設備管理及維護工作中應對工作中的流程、信息、問題及時反饋，積極地積累經驗，完善和規范化動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，制定動力設備維護日常工作計劃，實行了維護工作規范化、制度化;

加強設備維護的細致工作：維護作業計劃、設備故障及時處理、動力設備維護用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓計劃;維護檔案的完善：設備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查;

周密計劃、統籌安排、認真實施是我們順利完成各項工作的關鍵，制訂完整的維護工作計劃，掌握每項維護工作的進展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應，加強工作計劃的可操作性，維護工作中每項具體的工作都有的放矢。

以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內容：

1、對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規范動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，工作重點側重于交換動力機房的維護、巡檢。

2、制定動力設備維護日常工作計劃，按照維修作業計劃實行維護工作規范化、制度化;

3、標準化機房建設;

4、建立基站動力設備故障處理流程和時限，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復;

5、全面提高維護人員技術水平和工作能力：

我們的維護人員尤其是新員工技術水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業務學習方面，我們在新、老員工的技術培訓方面盡量創造條件，讓其自身的技術水平和維護能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術水平，對動力維護中心人員提供技術和業務指導，并積極組織技術培訓和業務學習及技術交流，提供設備廠家的培訓機會，目前基本上熟練掌握動力設備的原理和維護方法，對網絡正常運行中出現的設備問題初步具有可獨立分析、判斷、能及時地處理和排除故障的能力。

第7篇：互聯網公司工作總結范文

   2022新員工轉正工作總結

  進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：

  一、加強業務學習，提高業務素質

  通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《XX公司企業文化建設項目建議書》、《XX公司企業文化建設項目調研方案及調研提綱》、《XX公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

  二、改變思想，轉換角色，嚴于律己

  一位優秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態度，不斷提高；二要轉換角色，盡快的進入工作狀態；三要嚴于律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，并嚴格執行。

  三、體會與感悟

  公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。

  總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心！

  2022新員工轉正工作總結

  一、問題的提出

  從二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司領導的安排下，我深入公司生產現場、部門科室，先后向70多名干部職工學習、交流，對公司的發展歷史、生產經營管理、產品技術、質量控制等方面有了一定的了解和認識。讓我深感榮幸的是，當我放棄在汽配行業近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選擇從零開始之時，我選擇到了博盈公司這樣一個具有良好發展潛力的平臺，做為個人職業生涯的起點，和大家認識，同事。

  在這短短的十天里，我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現出的良好職業素養所深深感動，有感而發，形成此文。正所謂“疾風知勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見所聞所思所想呈獻公司新的領導團隊，也算是我試用期內的一份小結吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范圍，還望公司領導批評指正。

  二、對行業和公司環境、現狀的認識

  汽車行業近三年來一直保持高速增長已是不爭的事實。去年我國汽車產量達到444.37萬輛，同比增長35.2%，其中轎車產量首次突破200萬輛，同比增長83.25%，我國躍居世界汽車產量第四生產大國。專家預計，盡管受WTO關稅降低的影響，今后三年我國汽車產量將繼續保持20～30%以上的增長速度，其中轎車增長將在50%以上。今年汽車總量將達到520萬輛左右，20××年我國可望成為世界汽車消費大國。拉動汽車行業高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車社會保有量也將從現在的近千萬輛成倍增長。

  我司產品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等主機廠建立配套關系，汽車盆角齒輪更是供不應求，目前出現了有單不敢接的亦喜亦憂的現象。雖然我司整體規模目前在同行業還比不上好幾家大型車橋企業，但作為中國車轎第一股的市場效應，多年來在業內打拚積累的競爭實力，特別是作為公司控股股東強有力的資本市場運作實力，厚積薄發，想不在這一市場上有所作為都是不可能想象的事。

  如何抓住中國汽車行業發展的黃金時期有所作為，走出一條“專業化、精品化、品牌化”的發展道路，做大做強做精公司主業，是擺在公司新一屆領導班子面前的迫切任務。董事會為公司選配了一支專家型的領導團隊，加上多年來在業內打拚錘煉的廣大車橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的第二次創業貢獻才力。

  三、關于公司當前和未來發展的建議措施

  以下是我對這十天來的工作小結后提出的針對公司當前和未來發展的一些觀點看法。基本按照典型問題、當前舉措、目標措施（一到三年達成）簡單陳述。

  公司總體運營目標——扁平化機制、精準化管理、人本化經營。

  扁平化——機構扁平化。實行總經理授權制，簡化部門層級，加強控制監督，建立快速反應機制，確立第一時間觀念。

  2022新員工轉正工作總結

  尊敬的領導：

  您好!

  我是20xx年7月進入本公司的，截止10月不知不覺已經過去三個月了，我對公司環境已經比較熟悉，對本身的銷售工作也已有了一個較好的認識，做為一名應屆畢業生的我，這么短的時間內就已經受益良多，我學會：

  1、服從管理，用心做事。

  無以規矩 ，無以成方圓。在企業管理中，這點尤為重要，要想成為優秀的員工，就必須無條件服從公司的規章制度，小到每天按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各個活動，都要積極的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心請教有經驗的老員工。

  2、提高職業技能，搞好同事。

  想有更好的發展，就必須努力提高自己的工作技能，目前對對本職的工作有了一定的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作經驗方面有待提高;還需要繼續學習提高自己的知識水平及業務能力，并且加強分析和解決實際問題的能力;并加強提高人際關系，搞好同事，才能更好的發揮團隊精神，不給團隊拖后腿。

  3、明確目標，做好職業規劃。

  作為一名職場新人，入職前三年是成長的關鍵時期，做好職業規劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩扎穩打，立足現有崗位求發展。

第8篇：互聯網公司工作總結范文

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績：166700

8月總業績：241800

9月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4建立約訪專員。（建議試行

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客戶，同時挖掘

老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

思科網絡——我人生的第二轉折點！！！！

第9篇：互聯網公司工作總結范文

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間個人簡歷，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什么樣的困難，熱門思想匯報更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。