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第1篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

【關鍵詞】體驗式教學；模擬；ERP沙盤

ERP沙盤教學是一種體驗式的互動學習，這門課程需要學生綜合前期所學的例如企業管理、會計、財務等學多學科的知識。Erp沙盤推演采用競賽式的教學模式，教學過程中充滿了競爭與合作，含有一定程度的游戲成分。課堂的同學變成了競爭對手，增加了課程本身的趣味性，充分調動學生的積極性，學生身臨其境的投入。

1 ERP沙盤模擬教學的主要內容

在沙盤上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員情況、銀行借貸等指標清晰直觀的得意體現。學生被分成幾組，每組5-6個學生，學生分別擔任公司總經理、財務總監、銷售總監、采購總監、生產總監等重要職位。學生根據市場需求的預測和競爭對手的動向，決定模擬公司的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長、中、短期策略。然后，一年一年“經營公司”，每一年末完成會計報表，展示經營結果。每組分析所有的報表，制定改進方案，繼續經營下一年。課程結束后，學生需總結六年的經營過程，并寫出經驗總結和改進方案。在模擬課程中，學生必須做出眾多的決策甚至要實施一些真實環境中逼真的手段，例如新產品的開發、生產設備的改造、倒賣情報等。當然，不同的決策肯定導致不同的結果產生。學習成果直觀展現在每一輪模擬的各組完成的資產負債表和利潤表，這教師再對各組在經營過程中存在的問題和總體狀況做個點評。

學生在整個沙盤教學過程中分別擔任多個企業重要的角色，教師根據學生的反饋，馬上能判斷哪些知識是學生最欠缺的，并即使講授，學生更容易接受并付諸實踐。

2 ERP沙盤模擬教學中的體會

在課程過程，學生必須分析企業的內部環境和外部環境，制定戰略決策、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策。一個好的CEO，是企業強大的基礎。財務總監只有準確的提供預算表等資金控制表，企業成員才能做出正確的決策。銷售總監需要有對市場的快速準確的敏感度。生產總監必須熟練生產規則，靈活調配各種資源。采購總監必須精算庫存及原材料需求。在教學過程中，筆者深刻地體會到：

團結協作永遠是至關重要的。對于一個隊伍，團隊合作是最重要的，要相信團結就是力量，相信隊友的能力。團隊的協作，信任和溝通是很重要的。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、財務總監（CFO）、財務助理，市場總監（CMO）、生產總監（COO）、采購總監6個角色，在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果市場總監沒有對市場進行詳細的分析，那么對開發什么產品和開拓什么市場就不明確；對么產品和市場不明確，生產總監負責的生產計劃和產量也不明確；不生產計劃和上線的情況不明確，采購總監就無法正確的更新材料訂單，材料訂單計算的不精準；而以上每個環節又直接關系到CFO的現金預算狀況，同時影響生產與銷售。而這一切都需要一個強大的CEO的統籌安排。每個角色都是環環相扣，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能最大效益化。所以必須做好各個角色之間的“溝通”。在模擬過程中，不要越權。溝通決定成敗。

嚴守“游戲”規則。在教學過程中，操作流程的不規范，會給各個教學間的交流與信任帶來的巨大的障礙。流程一定要設立合理，學生才會對清楚自己的分工。為此，筆者和學生花了非常大的精力在說明每個職位的具體職能以及具體操作，樹立學生的直觀角色意識。詳細的表格設計為大家快速提供信息，以及提高數據準確性有很大的幫助。嚴守規則同時加強了學生對所學的知識的強化和鞏固。

教師應為“引導師”。教學過程中，以教師為中心變為以學生為中心。在教學過程中，當學生遇到問題時，教師應只學生提供指導性的意見，不要教學生具體方法，這點和傳統教學方式很不一樣。當每年經營結束時，教師應及時對學生當年經營過程中存在的問題做出點評，并提醒學生要注意那些問題。教師在erp沙盤模擬課程中主要的職責是：建立氛圍，提高學生興趣；生動的展示課程內容；引導學員討論，帶動學生積極性；掌控整個競爭局面，做好裁判。

總之，ERP沙盤模擬教學活動是真正實現了以“教”為中心轉向以“學”為中心，教師的作用從以課堂講授為主轉向以教學設計與組織、指導、監控、考核學生的學習活動為主。通過教學，學生更深程度的掌握了企業管理知識，提高了綜合素質和技能，erp沙盤模擬教學是一門值得推廣的實訓課。

參考文獻：

[1] 孫冰，張鐵鵬. 高校經管類專業開展ERI'沙盤模擬實訓課程的探討[J]. 內蒙古農業大學學報（社會科學版），2009（6）

第2篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

（一）中職學生學情分析

總體說來，他們有以下特點：正面特點：性格活潑開朗、喜歡實踐、社會參與度高且渴望融入社會；富有競爭心理、個性突出、樂于交往、重情義。負面特點：厭學心理普遍，求知欲不高；以自我為中心，偏執和叛逆心較重；攀比和虛榮心理極強，紀律觀念和責任心較弱。

（二）“ERP企業沙盤”的特點

“ERP企業沙盤”運用體驗式教學，改變了傳統人才培養模式；教學內容綜合化，沙盤課程設計到物流、營銷、會計等多方面知識，涵蓋了學校財經部的主要專業，促使學生全面靈活運用所學知識；教學主體多元化，中職學生在義務教育階段大多數沒有嘗試過分組模擬角色的教學方式，通過沙盤課程，他們有了實踐的機會，參與到其中；教學方法多樣化，沙盤課程運用到多種教學方法，如比較法，歸納法，圖示法，情景教學法，角色扮演法，調動學生的學習積極性和激發學生的學習潛能；設置一下的“游戲規則”。在設置教學環節時，第一個教學環節就是對基礎知識講解，主要內容就是對沙盤的運營規則進行解說。

（三）“ERP企業沙盤”的意義

“ERP企業沙盤”是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等角色。有趣的角色分配正好符合了中職學生好表現、樂于實踐的特點，提高了學生的學習興趣。每個團隊的經營過程都會涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，同時，作為一門綜合知識很強的課程，也為學生學好營銷、會計、物流等課程做了鋪墊，并且促進這些課程知識的互相滲透和升華。

二、創設企業經營環境，做好角色分配

（一）熟悉角色扮演，與職業崗位銜接攀枝花市經貿旅游學校的中職學生一部分要繼續參加高考升學，而大部分是要就業，他們2-3年后都將走向工作崗位，這就需要他們有正確的職業態度、較快適應工作環境以及解決現場實際問題的能力。大多數學生在剛剛進校時還不清楚一個企業大致的崗位設置，在“ERP企業沙盤”課程中，教師將細心講解每一個崗位，并且讓學生根據自身特點來選擇崗位進行角色扮演。最初學生會抱著游戲的態度，把企業經營當成游戲，這時教師要起到監督的作用。在這個過程中，教師要強調每個角色的任務、職責，并監督學生，要負起自己崗位的職責，嚴格按照任務要求完成工作。做好角色分配，注重維護和監督角色的職責，只有在有條不紊的管理制度下才可能創設出企業經營的氛圍，才能讓學生在其校內實踐教學基地中感受特定的“職業環境”，盡量感受與生產、建設、管理、服務第一線相一致的“職業環境”。（二）中職課堂多動手，樂趣多學校的“ERP企業沙盤”配備了軟件和硬件設備，但筆者并不贊成中職課堂在一開始就用軟件操作企業模擬經營的流程。在前半學期甚至大半學期都應鼓勵學生動手去實際操作硬件而盡量少用軟件。中職學生在盤面操作當中能更快地進入角色，熟悉企業經營的流程和原理，另外在制表、填表方面多動筆能及時發現問題、解決問題，更好地鞏固綜合知識，并為后來的軟件硬件相結合打下基礎。

三、教師做好引導，學生在引導中思考比較

“ERP企業沙盤”的應用非常廣泛，各大企業、社會團體、高校都有過這樣的課程，上到企業高管，下到一般的一線員工，很多人都體驗過經營“ERP企業沙盤”。那么中職學校的“ERP企業沙盤”的教學和體驗應該與他們完全一致嗎？答案是否定的。中職學生年齡偏小，文化課基礎普遍較差，理解能力相對較弱，缺乏社會實踐經驗，因此，“ERP企業沙盤”課程對于相當一部分學生來說是有一定難度的。為了提升學生學習的自信心，中職教師在“ERP企業沙盤”中應更注重教學難度的合理設置，做好引導。對于比較難的教學任務可以簡化，或者分層次實施完成，對于難度過于大的內容可以刪除，大膽對教材進行處理。在最初的模擬經營中，完全可以進行若干次示范，所有的小組在教師的帶領下一步一步完成一年甚至若干年的經營，讓學生先在示范中搞清楚企業經營的流程是什么，示范的結果是教師和學生的經營成果相同，學生可以很快上手。隨著熟練程度不斷提高，教師可以示范變換一些經營策略，然后在示范經營結束后引導學生比較不同策略下的經營結果。在熟能生巧以后，可以適當增加教學難度，教師由示范變為了觀察，放手學生自己去經營，當學生自己經營也比較熟練了，就鼓勵學生每次經營適當地變換一些經營策略，但是變換內容不宜太多，讓學生在比較中思考。以學校所使用的金蝶工業沙盤為例，讓學生理解生產線對生產帶來的影響：例一，某年經營，第一次讓學生經營產品A，在高檔的生產線生產，第二次還是讓學生經營產品A，在低檔生產線生產，其他生產環節不作變化，然后引導學生思考不同的生產線將帶來那些不同的經營效果；例二，某年經營，第一次讓學生在某廠區某條生產線生產A產品，第二次讓其變換生產B產品，其他生產線還是生產原來的產品，生產環節不作變化，引導學生比較相同的生產線生產不同的產品會有哪些不同；例三，某年經營，市場繁榮，A產品需求大，利潤大，很容易拿訂單，讓學生做營銷策略，隨后，市場蕭條，A產品需求減少，利潤降低，訂單不好拿，讓學生做營銷策略。

四、精心設計教學任務，細化經營目標

企業的經營目標是為了盈利，那么學生在經營的過程中也要有盈利的信心，在這個課程中也必須要有明確的目標。“ERP企業沙盤”的經營目標是多樣化的，不同小組在不同的經營環境下所確定的經營目標是不相同的。教師在設計“ERP企業沙盤”教學任務時，也應該做到有明確的目的性，并且讓學生說明為什么設立這樣的目標，同時要求細化，以完成某項教學目標去設計這項任務，使學生在任務完成的過程中能有所收獲。“ERP企業沙盤”經營涉及到每個角色的合作，每個角色的配合至關重要，對于中職學生來說，為了增強學生對規則的理解，對經營的直觀感受，對知識綜合的運用能力，教師就需要引導學生細化每次的經營目標。比如對于生產總監，教師要強調生產總監是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創造最高的收益也看生產總監在生產上怎么籌劃。同時引導學生思考該什么時候上生產線，如果上生產線上什么類型的生產線？在什么時候購廠房？在什么時候租廠房？每個季度能生產出多少產品？有沒有交不出貨的現象？每一個問題都要細化，讓學生學會事前三思，并做好計劃表。比如生產總監根據產品預測和銷售訂單做一個簡單的主要生產計劃表（見表1）。另外，整個小組的經營目標也要細化。某年經營，以完成基本生產為目標。那么就引導學生盡量做好采購和生產管理，做好物料計劃，按時完成生產就可以了；如果經營目標是開發一種新產品，那么就要引導學生做好資金預算，同時對生產設備和廠房要有所準備，對生產結構進行調整。如果提出控制財務成本的經營目標，就要引導學生注意現金流量、應收帳款、銀行貨款、應付帳款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。

五、培養學生的發散思維，做好總結

“ERP企業沙盤”是對企業經營的高度模擬，涉及到企業的方方面面，沙盤雖小，但可以誘發學生思考的內容非常多，非常廣。“ERP企業沙盤”本身的靈活性和多變性非常適合培養學生的發散思維。

（一）多用圖示

引導學生在做完經營后多用圖示對沙盤進行總結分析。圖表既直觀又明了，便于學生從不同角度、不同方面仔細觀察，認識事物，理解知識，同時也對他們的計算機制圖表能力提出了要求，培養了學生的發散思維，提高了學生的綜合能力。

（二）多變經營策略

引導學生嘗試不同的角色，嘗試不同的經營方案，不同的角色讓學生體會不同崗位的職責，實現換位思考；不同的經營方案有迥然不同的經營結果，這也會激發學生總結怎樣更好地經營一家企業。

（三）與實體企業相結合，小模擬出大世界

模擬企業的場地有限，產品有限，但在講經濟數據和分析總結時完全可以與實體企業相結合。比如在分析沙盤經營的資金運營狀況時，教師可以穿插2008年樓市低迷，房地產企業資金鏈收緊的案例；在講沙盤投資策略的時候，教師可以穿插中國鐵通的案例：放棄投資回報率低的西部市場的開拓，與中國移動、中國聯通等差異化策略，進入專網業務運營。（四）年年總結，環環總結，分角色總結，優化課程評價每年經營完畢，都要引導學生填好管理費用明細表、損益表和資產負債表。比如對生產環節的總結，可以讓學生對比自己的物料計劃（見圖）。每一年經營結束后，讓每個組總結分析一下經營的得與失，列出下年計劃。每幾年經營結束以后，鼓勵學生對經濟指標進行分析（如利用波士頓矩陣分析市場份額），對企業做出綜合分析，如SWOT（見表2）。另外，在每次比賽或者期中期末考試后，要求學生分角色寫心得，同時，可以客觀地評價自己、自己小組、其他組的表現，優化課程評價。“ERP企業沙盤”不僅僅是課堂講授演練，也是一種競爭，一種對抗。中職學校有各種各樣的技能平臺，可以在各個層面舉辦“ERP企業沙盤”比賽來增強學生的技能。

六、結束語

第3篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

【關鍵詞】財務管理；ERP沙盤模擬；教學環節

財務管理是一門綜合性應用學科，是我國高校經濟管理類專業的核心課程。該課程特別強調對學生實踐操作能力的培養。目前，高校一般是通過校外實習的方式來解決理論教學與實踐相脫節的狀況。然而，由于財務管理工作本身的嚴肅性、連續性、時間性等特點，接收企業往往不愿或無法認真對學生進行必要的指導。因此，有必要在財務管理教學中引入ERP沙盤模擬。

1ERP沙盤模擬簡介

“沙盤模擬”是一種體驗式的教學方式，是繼傳統講授教學及案例教學之后的一種教學創新。“ERP沙盤模擬”將企業面對的內外部環境抽象為一系列規則，設計一種直觀的沙盤實驗平臺來模擬企業的實際運營情況，其內容涵蓋了企業戰略、籌資、設備投資與改造、研發、采購、生產、營銷、財務核算與管理等各個方面。ERP沙盤模擬的目的是讓學生領悟科學的管理規律，深刻感受企業資源的管理過程，培養動手解決實際問題的能力和團隊協作精神，全面提升學生的管理能力。大學生是一個特殊的學習群體。一方面，他們精力旺盛，求知欲強，并在長期的學習中積累了很強的自學能力；但另一方面，在長期的傳統灌輸式教育中，他們的創造性、主動性被壓抑。將ERP沙盤模擬引入財務管理教學，可以為學生展示自身能力搭建一個舞臺，使他們在面對企業模擬經營過程中的籌資、投資、資金預算、利潤形成和分配等具體財務管理問題時，能夠發揮自主探索求知求解的積極性，從而使他們在牢固掌握財務管理專業知識的同時，提高動手能力和解決問題的能力，并獲得成就感。

2在財務管理教學中引入

ERP沙盤模擬的教學環節教學環節是教學過程中的關鍵點。順序做好各環節教學工作，對于保證教學質量、提高教學效果具有重要意義。

2.1將學生分組并完成職能定位

ERP沙盤模擬的第一個環節是由教師將學生進行分組。為保證教學效果，建議授課班級的學生人數在36人左右，一般每組5-6人，共6組，每一組即視為某同一行業內的一個企業。建議教師采用隨機方式分組，而不采用由學生自由分組的方式，這樣既可以使得各組學生實力相當，也可以培養學生處理人際關系的能力和團隊協作精神。分組完成之后，要求每組學生通過討論做好各人的職能定位，并明確自身的崗位責任。職能定位一般分為總經理、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監、人力資源總監等主要崗位，當學生人數較多時，可以適當增加某總監助理、商業間諜等角色。在經營過程中，學生還可以按年來進行角色互換，以培養學生換位思考的意識和從不同出發點考慮問題的能力。

2.2教師引導學生了解模擬企業的基本情況和運營規則

學生分組和職能定位完成以后，教師應引導學生了解模擬企業的運營規則，包括市場劃分和準入、訂單獲取、廠房取得、生產線取得和維修、產品研發與認證、產品生產、融資貸款和貼現等方面的具體情況。另一方面，由于ERP沙盤模擬不是假設從企業創立開始，而是假設學生接手的企業已經運營了三年，因此需要教師引導學生了解模擬企業的基本財務情況。為此，教師可以引導學生以模擬企業被接手當年期初的資產負債表和利潤表為主線，掌握企業當時的財務狀況、經營成果和盈利能力等，并將報表上生硬的數字具體表現到沙盤盤面上，讓學生切實感受到財務數據是對企業經營情況的一種總結和表述，使學生有能力透過財務看經營。這一過程可視為對財務管理中財務分析環節的具體強化和運用。

2.3學生進行對抗演練

學生進行對抗演練，是ERP沙盤模擬的主要內容。對抗演練按企業經營年度逐年展開。在經營開始時，各組學生通過行業雜志等渠道產品信息，并由小組中的營銷經理和財務經理對目標市場的產品需要量、價格等進行預測。在此基礎上，由小組中的總經理帶領各崗位的小組成員，按一定程序開展經營活動，進行經營決策，并使經營結果通過財務報表表現出來。“凡事預則立，不預則廢”，在進行對抗演練之前，各組學生應該有一整套策略做指導。為此，教師可以向學生闡明幾種常用的經營策略，例如“，王者策略”，即運用大量資金來保證產能第一、產品更新第一、廣告投放量第一，讓企業在競爭中始終處于主導地位“；勾踐策略”，即企業在面對不利情形時韜光養晦堅韌不拔，通過精確的廣告運作和現金預算，以最低的成本出人不意奪回市場，使得企業得以生存和發展；“墻頭草策略”，即在產能上跟隨強者，穩健經營，低廣告投放以規避風險，在對手疲累時抓住機會占領市場等等。

2.4學生感悟并寫出總結

參加ERP沙盤模擬的學生在每年經營結束后及時對企業經營過程和結果進行總結，反思成敗的經驗和教訓，以便對下一年的企業戰略進行調整，優化經營行為，是ERP沙盤模擬的精華所在。學生自我總結的過程，也是對沙盤實操過程的仔細回顧和經驗提煉的過程，能夠促使學生對專業知識的理解和應用做到“從實踐中來，再到實踐中去”。

2.5教師點評

在財務管理教學中應用ERP沙盤模擬時，“教師點評”是非常重要的環節，應該起到畫龍點睛的作用。針對每年各小組的經營情況，教師應該對現場出現的有代表性的案例進行深層剖析，讓學生感受到理論知識與企業經營實踐之間的距離。例如，教師可以關注各小組的年度預算情況，找出正面和反面例子，使學生們認識到如果預算做不到位，沒有正確的方向，將直接影響到廣告投放、產品生產、償還借款等具體工作，最終導致企業經營艱難，從而讓學生切實體會到財管管理中財務預算的重要性。一般可以將“教師點評”安排在“學生感悟并寫出總結”環節之后進行，這樣能使得點評內容既包含ERP沙盤模擬的專業知識，也包含教師對具體學生實操表現的評價。可見，這一環節對教師的專業能力要求很高。一名優秀的財務管理主講教師，無論從課程理論或是從實踐經驗上，都必須具備較高水平。當然，將ERP沙盤模擬引入到財務管理教學中一定會遇到一些問題。比如學生對課程理論知識的掌握程度參差不齊、部分學生因習慣于傳統的講授法教學而對ERP沙盤模擬的參與積極性不高、部分學生在模擬中“搭便車”等等。但是，“辦法總比問題多”，只要堅持將ERP沙盤模擬引入到財務管理教學中，總能找到解決問題的方法。比如，要求學生利用課外時間復習、教師經常以抽查的方式檢查學生對相關知識的掌握情況、教師深入到各模擬小組中，勸說學習積極的學生帶動其他同學一起學習，讓所有學生都能積極主動地加入到ERP沙盤模擬，感受主動學習帶來的收獲和快樂等等。總之教學實踐證明，在財務管理教學中引入ERP沙盤模擬，可以促進財務管理教學真正以學生為課堂主體，提高學生的動手能力，并能將競爭機制引入到學生學習過程中，從而調動學生學習積極性，令學生主動對理論知識進行融會貫通。所以，為了提高財務管理課程的實踐性和應用性，應該將ERP沙盤模擬引入到該課程的教學過程中。

【參考文獻】

［1］闕麗平.財務管理教學應用ERP模擬沙盤的有效性分析[J].文理導航，2015(7).）

［2］徐麗紅，張靜，黃巧琴.ERP沙盤模擬在財務管理實訓教學中的應用研究[J].經營管理者，2015(21).

［3］楊莉惠，金靜，顏曉旭.ERP沙盤模擬實訓在高職院校經管類專業中的應用探討[J].經濟師，2011(9).

第4篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

［關鍵詞］ ERP； 沙盤模擬； 財務管理； 實踐教學

［中圖分類號］ G642 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）15- 0117- 02

加強實踐教學是推動財務管理課程建設、完善財務管理教學體系的必然要求，也是培養學生學習能力、實踐能力和創新能力以及提高學生綜合素質，從而實現財務管理專業培養目標的必然要求。但是，隨著財務管理課程建設的不斷深入和教學方法的不斷改革，財務管理實踐教學遠遠不能滿足課程建設的要求，也無法實現財務管理專業的培養目標。ERP沙盤模擬教學則可以彌補財務管理教學的缺陷，通過沙盤模擬使學生深刻體會企業經營的全過程，切實提高學生的實踐能力。

1 財務管理專業培養目標與ERP沙盤模擬

1．1 財務管理專業培養目標

按照教育部1988年頒布的《普通高等學校本科目錄和專業介紹》的統一規定，財務管理專業重在培養具備管理、經濟、法律、理財、金融等方面的知識和能力，能在工商、金融企業、事業單位及政府部門從事財務、金融管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

一般來說，財務管理專業本科教學的培養目標是要培養應用型人才，其中實踐能力是一個重要方面。實踐能力的獲得很大程度上取決于實踐的鍛煉，但是，目前財務管理的教學普遍存在著重理論知識、重書本知識、重課堂教學而輕實踐知識、輕技能培訓、輕實踐教學的現象。在我國的絕大多數高校中，雖然在財務管理專業培養計劃中均安排有校內、校外實踐兩個環節，但校內實踐大多因為缺少體現專業特色而且具有真實感的實踐教材不得不以會計專業的實習內容替代；而校外實踐由于多種原因，其實習的內容也很難做到與投資、籌資或股利分配等財務問題相關。上述問題的存在對培養適應新形勢的財務管理人才的目標有很大的影響，導致教學與實際需求之間的嚴重脫節。

1．2 ERP沙盤模擬

ERP即企業資源計劃，它是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP集信息技術與先進的管理思想于一身，可以幫助企業管理調配資源，最大化地創造社會財富，是企業管理、財務管理以及信息技術等多種學科相結合的產物，是一種嶄新的管理思想。

ERP沙盤模擬教學完全不同于傳統的課堂灌輸授課方式，它借助沙盤教具，將企業經營的關鍵環節作為沙盤的主題內容，融入不可預知的市場變化，從而將“企業”搬進課堂。在模擬教學過程中，通過引導學生進入模擬的競爭性行業，將參加實驗的學生按每組6～7人進行分組，建立6家模擬公司，各小組按公司崗位設置公司總裁、財務總監、營銷總監、生產總監等職務，學生們在一起按照設計好的市場規則和運營規則模擬進行企業的生產活動，通過6～7年的經營，各組必須根據市場預測和競爭對手的動向，決定本企業的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長期、中期和短期經營策略，并按照所做的決策安排企業的廣告費用投入、產品研發、市場開拓、原材料采購、生產力調整、融資及資金投放使用等一系列生產經營活動。實驗結束時，各組成員圍繞幾年的經營結果交流經營的成功與失敗之處，總結經驗教訓，并寫出總結報告。

綜上，ERP沙盤模擬教學組織形式改變了以往的“填鴨式”教學方式，最大限度地將企業實際引入課堂，強調實戰參與，注重實際體驗。這正好彌補了財務管理教學中的缺陷，實現了教學與實踐的結合，是實現財務管理專業培養目標的一種有效教學手段。

2 ERP沙盤模擬教學的特色

2．1 ERP沙盤模擬教學是一種“體驗式”教學

ERP沙盤模擬教學給學生提供了一種實戰仿真，是一種體驗式學習方式。它通過直觀的企業經營沙盤來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生站在企業決策者的位置分析問題、處理問題，真正感受市場競爭的激烈與殘酷，體驗承擔經營風險與責任，從而在各種決策成功和失敗的親身體驗中，學習并運用財務管理知識，感受管理的真諦，全面提高學生經營管理的素質和能力。這種體驗式教學模式極大地調動了學生的主觀能動性，彌補了課堂教學和案例教學的不足。

2．2 ERP沙盤模擬教學是一種綜合訓練

ERP沙盤模擬教學濃縮了企業若干年的經營，在實驗中，學生會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，這幾乎涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產力規劃、物資采購、財務核算與分析、團隊溝通與建設等各個方面，實驗中所運用到的知識涉及經濟學、會計學、財務管理、生產管理、市場營銷、信息管理等課程，克服了以往單科課程比較突出、內容充實，但各科之間聯系比較薄弱的缺點。學生通過實驗，將獨立、混亂的理論知識有序化和系統化，真正實現理論與實踐相結合，從而提高其綜合素質。

2．3 ERP沙盤模擬教學能寓教于樂

一般以理論為主的企業管理類課程如財務管理、財務分析等課程都比較枯燥無味，即使在教學中引入一些案例，但始終擺脫不了以教師為主導的“填鴨式”教學模式，學生的學習興趣難以被真正調動起來。ERP沙盤模擬教學則具有競賽性，讓學生親身參與其中，以一種接近于游戲的方式模擬企業的資源運作活動，將紛繁復雜、抽象難懂的經營管理理論融入到生動有趣的教學體驗中，真正做到寓教于樂，讓學生在快樂中學習。

3 ERP沙盤模擬教學在財務管理實踐教學中的優勢

3．1 ERP沙盤模擬教學具有創新性

第5篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

10月3日，我結束了為期兩天的ERP沙盤培訓。在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。

（ERP── Enterprise Resource Planning）企業資源計劃系統。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。正因為它在企業運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。

培訓一開始，會長讓我們熟悉了ERP沙盤的規則，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢？因為我們組一共五個人，來自不同專業不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結。在一陣討論過后，我當上了企業的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業背景是一個已經運營了的企業。我們按照規定拿好了現金，生產線以及產品后。便開始運營。

不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂。總是莫名其妙多一筆錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業終于走上正軌。

投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產多少產品，想想資金夠不夠的問題。計算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最后一組投廣告。

前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產品，而這時我們的現金早已所剩無幾，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業新聞上說：合理的貸款將會給你的企業帶來更多收益。這應該就是所謂的"放長線，釣大魚".

這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業實戰，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個小白CEO來說，已經是很不錯了。厚積方能薄發。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。

ERP沙盤實訓心得

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的五年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3.學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。

4.起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后"透過財務看經營"打好基礎。

5.五年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

二、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在五年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

3.誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對"游戲規則"的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為"愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的出納。作為一名出納，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的現金預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了"五年"的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。

ERP沙盤實訓心得

一學期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了"五年"的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這"五年"的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第五年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道。

"五年"的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這五年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。"五年"的經營有幾點使我感觸頗深。

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的五年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3.學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。

4.起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后"透過財務看經營"打好基礎。

5.五年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

二、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在五年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

3.誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對"游戲規則"的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為"愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

第6篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

一、ERP沙盤模擬實訓課程教學的特點

ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。ERP沙盤模擬實訓課程完全不同于傳統的課堂灌輸授課方式，它通過直觀的企業經營沙盤來模擬企業運行狀況。通過基于 ERP 沙盤模擬的教學，可以使學生不出校門就了解和掌握企業管理的綜合知識和技能。因此，ERP 沙盤模擬教學在財會專業教學中具有很強的應用價值。

二、ERP沙盤模擬實訓課程教學存在的問題

目前，由于受到傳統教學方法的限制，高校 ERP 沙盤模擬實驗教學中還存在著各種各樣的問題，本文從教學硬件和軟件兩個方面進行探討。

（一）硬件

1.在ERP沙盤模擬教學設計上，規則過于簡單，內容過于單一，不利于學生掌握全面、真實的市場。

ERP沙盤制定了一整套詳細的市場規則，對于每一步運營何時開始、應如何去做，都有明確的規定，與現實中紛繁復雜的企業經營情況不符。例如市場訂單的分配。現實中，款項巨大的項目一般都會按照招投標方式來取得訂單。而在沙盤模擬中，訂單的分配方式僅僅通過投放廣告費進行競爭，雖然簡化了操作但是容易使學生忽視企業的其他方面。

2.ERP沙盤模擬實驗教學過分強調對ERP系統的操作訓練，較少涉及管理思想、管理決策方法，學生無法體會ERP的精髓。

比如實驗中學生主要被要求完成“輸入―處理―輸出”的操作，即先在 ERP 系統錄入一些實驗數據，然后設置一些參數ERP系統就會自動處理那些實驗數據，然后輸出各種結果。這種抽象的理論講述和簡單的軟件演示使學生的精力都集中在復雜的軟件操作之中，而無法體會ERP的思想價值和其對企業運營所發揮的作用。

（二）軟件

1.目前在 ERP沙盤模擬實驗的教師方面也存在一些問題，導致ERP沙盤模擬實驗未能充分開展和利用。

首先，許多教師對傳統的教學模式和方法已經非常熟悉和習慣，對ERP沙盤模擬實驗了解的少，興趣不高，更無意開展和推廣ERP沙盤模擬實驗；其次，ERP沙盤模擬實驗是一個綜合性很強，具有跨學科、跨專業特點的課程，對教師的綜合素質要求比較高，為了勝任ERP沙盤模擬實驗教學的要求，教師需要學量的相關學科的知識，做大量的準備工作，這無疑增加了任課教師的負擔，進而削弱教師主動承擔該實驗課程的積極性。

2.在傳統教學模式的培養中，學生普遍欠缺全局觀念、團隊合作精神，不能將所學知識靈活地運用到模擬企業運作中，致使學生在ERP沙盤模擬實驗中往往會感到非常困難。事實上，目前學生的普遍狀態是書本上的理論知識記的比較牢，但是實踐經驗嚴重缺乏，尤其是用理論知識解決現實問題的能力比較弱。

三、ERP沙盤模擬實訓課程教學改進對策

針對ERP沙盤模擬實驗教學中存在的問題，本文從硬件和軟件兩個方面提出相應的對策。

（一）硬件

1.不斷升級優化ERP系列產品

當前應用的ERP沙盤產品普遍存在市場問題簡單化的弊端，過于簡化的市場環境已經不利于學生全面掌握市場能力的培養和提高。因而，ERP沙盤產品應不斷升級換代，如增加流通環節、非銀行融資環節和其他客戶群等。這些改進將不斷增加ERP沙盤模擬實訓課程的趣味性、仿真性、實用性，為應用型人才的培養提供不斷延展的空間。

2.ERP操作訓練與管理思想、管理方法相融合

在教學過程中，建議教師在實驗之前，向各小組發放相關資料，包括實驗規則、市場和競爭對手狀況等等，給學生1至2天時間熟悉資料。在每次學生開始實驗前，由教師先演示一年的流程，并進行相應的講解，主要闡明ERP的思想精髓。在教師的指導下，學生展開“限時”實驗，即每一年度的生產、銷售、招聘、考核等活動要求在規定的時間內完成。在6輪實驗結束過后，每個小組根據自己的經營情況發言，總結成功的經驗和失敗的教訓，再由教師進行點評，指出改進的方向。

（二）軟件

1.建設一支勝任教學的教師隊伍

建議高校應盡量選聘教學經驗豐富、專業對口、有企業工作經驗的教師或聘請咨詢培訓公司的專業人士與高校合作；有條件的高校可以支持教師到企業調研或者“兼職”，深入企業生產管理實踐，使教師在理論知識得到應用與驗證的同時，實踐能力和業務水平得到不斷提升。

2.交換崗位進行多次演練培養學生的實踐能力和團隊協作精神

在ERP沙盤模擬實習中，可以打破上課班級及專業的限制。使學生各司其職、各展所長。 如CEO可由管理專業的學生擔任，營銷總監由市場營銷專業的學生擔任，財務總監由會計專業的學生擔任，生產總監和采購總監由物流專業的學生擔任。這樣可以發現學生在不同崗位上的優勢，有助于學生認識并發展自己的優勢才能。

參考文獻：

[1]王新玲,楊寶剛,柯明.ERP沙盤模擬高級指導教程.北京:清華大學出版社.2006.

[2]溫雅麗,嚴建淵,梁麗瑾.ERP實踐教學與復合型管理人才的培養.財會月刊.2005(3).

[3]陳朝暉.ERP沙盤模擬對抗教學方式探索與實踐.實驗室研究與探索.2009(1).

第7篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

【關鍵詞】高職院校;ERP沙盤;教學初探

一、ERP沙盤模擬實訓課程簡介

用友公司在充分調研培訓市場的基礎上，汲取國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程精髓設計出了ERP沙盤實訓課程。該課程面世以來，以體驗式的教學方法獲得了廣大受訓者的認可[1]。目前ERP沙盤主要分為手工沙盤和電子沙盤兩種類型，高職院校一般先開設手工沙盤課程，讓同學們熟悉操作推演后，再進行電子沙盤的學習。ERP沙盤模擬實訓課程是以一個虛擬的生產型企業為背景，該虛擬企業可以生產P1、P2、P3和P4共四種產品，以沙盤為平臺，以盤面、模擬貨幣、模擬原材料幣、模擬生產線、代表原材料訂單的空桶為教具，將參加實訓課程的學生分為6―12組，每組6―8名同學，分別扮演虛擬企業的總經理、采購總結、生產總監、財務總監、財務總監助理、銷售總監、商業間諜等角色[2]。每個模擬企業在初始狀態相同的情況下，連續從事5―6個會計年度的生產經營活動。5―6年結束后，按照統一的評分標準對各模擬企業5―6年的生產經營狀況進行綜合評比，排出先后名次[3]。

二、EPP沙盤模擬實訓課程教學的調查結果

在會計專業13個班級的ERP實訓課程中，利用課間時間對受訓班級學生做了個簡易調查，通過對調查數據的統計分析，得出結果：其中80%的參訓學生認為實訓課程使他們更加懂的團隊協作注重團隊精神;64%的參訓學生認為通過5年自主經營，編報年度財務報表，到根據財務報表數據分析現狀，提出下一年度經營方案，這一過程使他們對專業理論知識得到了提高;關于實訓課時方面，其中39%的學生仍然感覺課時不夠，難以跟上團隊的大步伐;74%的參訓學生認為學習這門課程能夠給將來就業或者自主創業提供幫助。

三、對高職院校財經專業開設ERP沙盤模擬實訓課程的建議

通過調查結果分析，得出ERP沙盤模擬實訓課程的開設與創新需要任課教師自身教學水平教學能力的提高，同時也需要學校領導的足夠重視，在課程開設前期做足籌備工作，尤其是在政策和資金上的扶持。總之，作者認為要在ERP沙盤模擬實訓課程取得良好的教學效果，可以從以下幾個方面開展工作：

（一）加強ERP沙盤實訓室的建設

ERP沙盤模擬實訓是高職院校財經類專業廣泛開設的一門實訓課程，因此專業的實訓室建設顯得尤為重要。一個實訓室的面積大約需要120m2，并具備良好的硬件和軟件配套設施。包括計算機1―2臺、投影儀一臺、用于擺放沙盤教具的課桌椅若干、用友公司研發的整套沙盤教具（每組一套），每個班級一次實訓需要6―8套，以及教師用的沙盤管理系統軟件。

（二）加大專業的師資培訓力度

ERP沙盤模擬實訓課程涉及的內容廣泛：包括人才培養、管理團隊鍛造、資金籌集、物料采購、生產能力規劃、設備投資改造、市場開拓、產品研發等企業運作的關鍵部分。囊括了市場營銷、財務管理、企業管理、人力資源、會計、物流等專業的知識。

（三）合理安排教學時間

傳統的ERP沙盤對抗賽是采用3天模擬企業5―6年經營的方式，通過教學實踐，筆者發現對于絕大多數初學者，特別是初次接觸沙盤的學生而言3天，按每天8個課時計算，共24個課時遠遠不能經營5―6年。學生前期在讀懂規則和熟悉規則上，到了第3天會逐漸獲得經營的“成就感”。而由于不熟悉規則而前期浪費大量時間，到了第3天卻發現沒有時間繼續經營下去了。

（四）合理計算任課教師工作量

教學工作量是指為完成教學任務而直接面向學生所做的各項工作的勞動付出量，由課堂教學工作量、實踐教學工作量和其它教學工作量構成。教師教學工作量是以標準工作量為計算單位。其定義是：給一個標準班（45人）上課完成規定的各教學環節，一個課內學時（45分鐘）為一個標準工作量。專任教師年度課堂教學和實踐教學工作量總定額為342課時，超課時費則與教師職稱掛鉤。

四、結束語

“ERP沙盤模擬實訓課程”的實施不可能一步到位，需要不斷嘗試、不斷改進和不斷提高。課程實訓內容緊扣制造企業實情，通過實訓能使學生很好的認識企業，是一種集真實性、趣味性、挑戰性于一體的新型體驗式教學模式。對培養復合型、應用型財經專業人才具有重要的現實意義。

參考文獻：

[1]王偉. ERP實驗教學的探討[J]. 東北電力大學學報，2010，03：30-32.

第8篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

［論文關鍵詞］沙盤 模擬會計 教學應用 

 

高職會計教學的教學特點主要表現為以理論教學為主，以會計實踐教學為輔。具體來說，側重對會計類課程理論知識的講解和練習，教學知識點多且比較分散，學生學習較為枯燥，而且掌握知識缺乏能動性和系統性。為了克服會計職業教育中存在的缺陷，本文試圖通過對“沙盤模擬”教學法在會計專業的應用進行必要的分析，為高職會計教學方法體系的改革提供較新的思路。 

一、“沙盤模擬演練”的內涵 

“沙盤模擬演練”又稱“沙盤推演”，是一軍事術語。沙盤模擬演練課程源自軍事上的沙盤模擬推演。沙盤模擬演練運用形象直觀的沙盤教具，全真模擬企業若干年的運營過程，它所構造的經營環境是企業真實狀況的微縮。在模擬經營過程中，參與者會遇到在企業實際運營中經常出現的各種典型問題，學員要透徹分析企業外部環境條件和內部資源實力，制定整體戰略規劃，還要在生產、銷售、營銷、財務、研發等方面作決策，在顧客、市場份額、技術創新、利潤等方面展開激烈的競爭，認真參與所有戰略和財務決策的制定以及年度損益表和平衡表的編制。 

二、“沙盤模擬”教學法在高職會計教學中應用的必要性 

第一，讓學生在“參與中學習”，由轉變認知模式到轉變態度，直至改善行為。“沙盤模擬”教學法是通過對企業經營全過程的實戰模擬，學生通過親身參與，直觀地理解企業的市場定位、分析競爭對手、控制投資規模、合理運用資金、體悟如何使企業在現代競爭的經濟環境下生存、發展的正確思維方式和管理理念，從而提高學生對枯燥知識的能動性學習。第二，“在錯誤中學習”，發現優勢和不足，調整方向和速度。在“沙盤模擬”教學中，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令學生刻骨銘心、終身難忘，迫使他們主動拓展自己的知識面，提高個人綜合能力。第三，練中學，學后用，學生對培訓內容具有很好的“長期保存效果”。該教學法強調學生在“做”中學習，在一種情景模擬的環境中經過反復體驗與總結，聯系實際，最終由參訓者自己找出存在的問題及實用的工作方法，這樣的培訓效果是傳統講課式教學所達不到的。 

三、“沙盤模擬”教學法在會計專業的具體運用 

（一）課前準備環節 

對于沒有實際工作經驗的會計類學生而言，課前準備是有效發揮“沙盤模擬”教學法的關鍵。本課程采取小班授課形式，學生人數控制在24～42人最佳。 

1.教具準備。沙盤就像軍隊打仗前使用的推演模型一樣，雖然是一個靜態的模型，但沙盤的版面和布局設計要合理、要直觀、教具豐富、有視覺沖擊力，讓學員盡快融入實戰環境中，更重要的是在流程設計上要貼近實際，各環節銜接緊湊、邏輯嚴密、系統完整，將每一步決策對企業整體財務狀況的影響在沙盤上一一展現，即將企業的整體運營全面展示于沙盤之上：經營場地、固定設備、產品原料、現金流量、應收賬款、銀行貸款、應付賬款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的“籌碼”和特殊道具來表現。 

2.相關知識準備。實訓教師幫助學生整合模擬所需的相關知識，進行系統講解，如有關固定資產、原材料的核算，貨幣資金的核算，籌資業務的核算，債權債務的核算，期間費用的核算，相關稅費的核算，成本計算，財務報表及其分析等方面的知識。 

3.企業運營初始設定。將學生分組，6～7名學生成立一個公司，分任總經理、財務總監、采購總監、生產總監、營銷總監、信息總管等，共形成4～6個相互競爭的模擬公司，為各自的公司命名，經營期一般為3～4期。 

（二）實踐操作環節 

本環節模擬經營分為若干經營周期，每個周期要經歷三個階段： 

1.制訂和實施商業計劃。包括采購設備與原材料、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等。通過本階段演練，可以讓學生靈活進行資金的籌集和運用、現金的管理與利用效率分析、企業投資回收率分析等會計相關知識，感受各部門經理人員與財務人員如何在同一的平臺上有效溝通。 

2.參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表。本階段的實踐可以使學生掌握如何準確計算和有效控制成本，從而建立清晰的成本提高意識；學會應收款項控制與市場銷售的權衡；了解企業利潤的產生過程；透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告，將會計類各提高類課程的內容融會貫通。 

3.結算經營結果，進行財務分析。本階段實踐可以讓學生了解會計報表在實際工作中的運用和作用；掌握資產的流動性和盈利性分析，了解總資產回報率、股東權益回報率，并且鼓勵他們樹立改進經營流程的理念，運用財務思維解讀企業運作，并尋求提升經營績效的方法；分析流程改進對財務指標的影響。 

（三）總結環節 

在每一階段完成后，由講師適時點評企業的經營成效和存在的問題，總結經驗教訓，解讀財務要點。 

四、“沙盤模擬”教學法達到的教學效果及應該注意的問題 

（一）教學效果 

這一教學法能夠使學生將各學期所學的分散的會計知識進行整合，適當地運用到“沙盤模擬”實訓當中，使會計教學生動、逼真，調動了學生學習會計知識及其他相關知識的積極性；樹立學生的成本意識，并且掌握找到公司內部降低成本和提高收益的辦法。理解以銷定產、零庫存、便捷生產等業務模式的改變；透徹掌握三大財務報表，理解各個數據的形成過程和相互關系；深刻理解企業內部各個環節的活動如何影響財務結果；靈活分析企業各項活動的財務意義；通過創造逼真的企業環境，形象地再現了公司損益表和平衡表的形成過程以及各個財務比率的因果關系，使學生能夠在模擬的過程中看到改進公司業務運作的機會；強化了學生的理財概念，增強他們最大限度利用時間和資金的能力，使學生理解價值創造過程。 

（二）教學中應該注意的問題 

1.培養好的“沙盤模擬”實訓教師。沙盤模擬是一種新穎的培訓形式，課程成敗關鍵還在講師。只有具有豐富授課經驗和深厚實戰經驗的講師才能把握培訓的重點，才能更好地引導學員把沙盤模擬這樣一個好的“游戲”“玩”好。在這種體悟式的課程中，培訓講師的作用十分獨特，他不再單單是講解者，而是在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、教練員、分析評論員和業務顧問等。 

第9篇：沙盤模擬營銷總監總結范文

[關鍵詞]大學生創業教育；企業經營決策沙盤模擬；實踐教學

創業教育是發展和提高學生創業基本素質的教育，也是培養學生事業心、進取心、探索精神、冒險精神等心理品質的教育。目前我國大學畢業生人數急劇增長，大學生就業形勢嚴峻，從表面上看，是由于高校經過多年擴招，使越來越多的大學生面臨就業難的問題。但一個重要的深層次原因是大學生創業意識淡薄、創業能力不強，畢業生創業比例太小。如何提高大學生的創業意識，培養他們的創業能力，增加畢業生創業比例，就成為當前大學生創業教育乃至促進大學生就業的關鍵問題。

一、開展大學生創業教育的必要性

(一)與美國等國家相比差距明顯

首先，開展大學生創業教育的起始時間有明顯差距。美國的大學生創業教育始于上個世紀中葉，而中國最早的創業活動是由清華大學的大學生于1997年發起的。其次，開展大學生創業教育的覆蓋面和創業教育體系的完善程度差距顯著。“截至2005年初，美國已有1600多所高等院校開設了相關創業的課程，并且已經形成一套比較科學、完整的創業教學和研究體系。”中國教育部高教司于2002年4月把清華大學、北京大學等八所大學作為創業教育試點院校。由此可見，我國才開始八個大學的創業教育試點工作之時，美國已經有接近我國200倍的高等院校開展了體系科學完整的創業教育。我國的創業教育從大學才涉足，而美國卻從中學階段就開始進行創業教育。最后，大學生創業的意識大不相同。北京師范大學經濟學院教授、博士生導師，北京師范大學勞動力市場研究中心主任賴德勝撰文指出，中國大學應屆畢業生創業比率不足2％，而歐美的這個比率達到30％～40％，差異非常大。不難看出我們的大學生畢業生創業意識比較低。通過創業教育，應該引領大學生轉變單純的求職觀念，樹立起既要求職又可以創業的嶄新觀念。

(二)大學畢業生就業形勢嚴峻

據教育部預測，“十一五”時期，全國將有2700萬名以上的普通高校畢業生需要就業。與此同時，大學生就業形勢日趨嚴峻。據中國青少年研究中心的《“十五”期間中國青年發展狀況與“十一五”期間中國青年發展趨勢研究報告》指出，我國大學畢業生初次就業率持續走低，2003～2005年，離校時未就業的大學畢業生分別達到75萬、99萬和120萬。當前大學生就業困難已引起社會各界的廣泛關注。李濤的研究表明：創業教育可以增大大學生成長為企業家的概率，每新產生一個企業家，就可以創造出1000個左右的就業崗位。他每多創造100萬利潤，就可以為社會間接創造出50～100個就業崗位。由此可見，創業教育能讓大學畢業生成為“工作崗位的創造者”，它能有力解決目前大學畢業生就業難的問題。

(三)創業過程中無法回避巨大風險

創業與風險相生相伴，創業企業從孕育到成熟要走過若干艱難歷程。大學生創業亦無法回避創業風險的存在。1998年，國內從清華大學興起了第一輪“創業潮”，其特點是起點高、風險大。像清華大學視美樂公司的“多媒體超大屏幕投影電視”技術曾獲首屆全國大學生科技創業大賽一等獎，并以此得到了上海第一百貨公司250萬元的風險投資。但是，第二年由于沒有得到二期投資，最終只好將技術賣給了他人。賴德勝還指出：中國大學生創業的成功率比較低。他參加過幾屆大學生創業大賽的評獎，每年都有80～100個創業方案獲獎。但是，作品獲得成功的卻很少。據不完全統計：中國大學生創業成功率只有2％～3％，遠遠低于一般企業70％的成功率。

這就說明大學生創業風險巨大，隨時面臨資金不足等方面的風險，創業成功率比較低。

(四)大學生創業者渴望獲得創業能力

葉國愛等學者的調查發現擁有創業萌動的學生不少，他們中有91.6％的人都希望能接受創業指導與教育。但可惜的是所調查的學生中，都很少接受過相關的創業教育或培訓，缺乏相應的管理技能。這是導致創業失敗的一個重要原因。除此而外，華中科技大學調查研究中心一項針對大學生創業現狀的調查也顯示：51％的創業者認為實際能力是影響大學生創業成敗的主要因素。創業者認為務實精神、吃苦精神及誠信是大學生創業者最應具備的三種心理品質，分別占49％、40.4％和28.4％。18.4％的人選擇學生干部工作。他們認為，干部工作不僅培養了大學生的組織管理能力，還增強了他們的領導意識，使其積極主動地去成為團隊的領導者。這～調查再次證明創業能力的高低是決定大學生創業成敗的關鍵，大學生已積極投身于尋求提升創業能力的各項活動中。所以，高校必須開展創業教育，否則無法發揮教育服務社會的功能。

二、“企業經營決策沙盤模擬”教學有利于提升大學生創業能力

既然創業能力的培養如此重要，那么我們就必須思考如何才能推進創業能力的教育水平。本文認為，創業能力是一種高層次的綜合職業能力，包括專業能力、方法能力和社會能力等方面內容。創業能力的培養必須通過創業訓練。創業實踐活動就是一種很好的創業訓練，它也是培養大學生創業意識、創業能力的具體途徑。在諸多創業訓練模式中，“企業經營決策沙盤模擬”具有突出的優越之處，它是一種體驗式的互動教學和學習方式，涉及戰略、營銷、管理、物流、財務、團隊建設等多個方面，企業的組織結構和經營管理操作全部展示在模擬沙盤之上，每個學生都能直接參與企業的模擬運作，親身體驗復雜、抽象的經營管理理論在實踐中的運用。筆者所在的學校于2006年引進“企業經營決策沙盤模擬”課程，現已成功舉辦四次校內比賽，參加兩次省內比賽，還有一次國家比賽經歷。作為主要指導老師，筆者認為“企業經營決策沙盤模擬”教學最大的亮點就在于它能提升大學生創業能力，以彌補當前大學生創業教育的不足。理由如下：

(一)“企業經營決策沙盤模擬”教學能夠在短時間內迅速培養大學生的綜合知識運用能力

企業經營成敗的關鍵在“決策”。為作好企業良好發展的“決策”，“企業經營決策沙盤模擬”各小組成員必須投入足夠的時間，將以前學過的知識主動調動起來，同時還積極查找未學過但又必須用到的新知識。并將它們運用于企業決策。在今年的省內比賽中，云南財大代表隊表現突出，之所以取得如此成績。根本原因就在于該校有合理預測，更有科學的決策。學生參賽團體花費了大量時間醞釀企業運營的方案，大家集思廣益，才有現場的風采。賽后，參賽選手紛紛表示，雖然只是大二學生，很多課程未涉足。但“企業經營決策沙盤模擬”的

教學和比賽使學生收獲頗豐，吸收諸如批量采購、提前期、生產能力、物料分解等大量新知識的速度與效果令人吃驚。除此之外，學生還將各方面知識成功地運用于模擬企業實踐中，這是以往教學無法超越的境界，也正是大學生創業教育所需要的教學方法。

(二)“企業經營決策沙盤模擬”教學能夠有效培養大學生的務實精神、吃苦精神及誠信態度

一方面，“企業經營決策沙盤模擬”教學中，“市場老大優先選單”的規則讓人心跳不已。如果經受不住誘惑必然只是投巨資打廣告，盲目地搶占市場老大地位。一旦賦予實施，必然弄得頭破血流。所以，在生產能力不足時，不能盲目超負荷接受訂單；市場需求如果不旺，也不能下大“賭注”爭奪市場，必須通盤考慮生產成本與運營費用，保證運營企業資金不斷流。這樣，學生必須為自己企業通盤考慮，務實精神油然而生。另一方面，“企業經營決策沙盤模擬”教學通常利用周末進行，學生在此之前需要做大量準備并熟悉相關規則，安排企業運營前的各項工作；教學中總是白熱化的競爭，學生為準備競賽構思最佳方案，往往廢寢忘食；教學后需要總結自己在運營企業中的得失，把這一段體驗存儲于腦海。如此下來，不知不覺就培養了大學生的吃苦精神。再一方面，“企業經營決策沙盤模擬”教學中，監控為弱點和難點。可以針對現在大學生誠信缺失的現狀開展誠信教育。比如安排審計人員進行檢查，對誠信隊給予表揚和獎勵。眾所周知，務實精神、吃苦精神及誠信態度又是創業過程中缺一不可的心理品質。因此，“企業經營決策沙盤模擬”教學為大學生創業奠定了良好心理基礎。

(三)“企業經營決策沙盤模擬”教學有利于培養學生的獨立思考能力、創業意識和團隊合作精神

團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。團隊成員各自扮演企業總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監和財務助理等不同部門角色，每個成員既能從自己的角度獨立思考，各抒己見，提出自己部門的“經營”方案；又能從全局出發將各自擬訂的方案上交企業董事會討論，形成大家認同的企業方案并遵照執行。在這一過程中，“總經理”隨時保證頭腦清晰，傾聽各部門經理的匯報，分析整個企業發展方向，協調成員間與企業外部等關系，指揮整個企業向權益最大化邁進；“財務總監”統籌考慮資金運營等財務問題，配合各部門搞好投融資決策，保證現金流順暢，使財務費用最小；“營銷總監”需密切關注市場發展動向，積極了解競爭狀況，根據需要適時調整市場占有和廣告費投入等營銷策略，為企業獲得最大銷售收入努力；“生產總監”要根據銷售狀況決定選擇何種產品進行生產，同時安排產品投入產出，讓企業生產的產品適銷對路，避免產成品積壓；“采購總監”則根據企業產品生產需要組織原材料的訂貨與采購，盡量做到原材料零庫存。各環節緊密相聯，環環相扣，各部門均需要團結協作，每個成員均以主人翁的意識為企業生存和發展謀略。顯然，通過“企業經營決策沙盤模擬”教學，學生們的創業意識和團隊精神都得以強化。

(四)“企業經營決策沙盤模擬”教學可以解決創業過程中無法回避巨大風險的難題