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第1篇：時尚非主流范文

我們在這里，拿紅酒電商作為分析的例子。

(一)問題提出

首先，我們提出問題，把問題歸為一下幾類。

1、我們“目前”要什么？

這是我們的第一步，把公司要什么提出來。為什么要在第一步提出“要什么”？對于一個人來說，我當前想要什么是比較明確的，但是，對于公司，一個幾人或幾十人，或幾百人的團隊，怎么樣保證，他們對于公司要什么是有明確的認識的呢？

還有一點，這里特別強調了“目前”這個詞，目前要什么，和以后要什么是必須不能有沖突的。所以，問一下團隊，問一下自己，我們要什么對于整個公司的未來也是很重要的。

問題的答復：OK，對于剛起步的公司。我們最需要的是流量，然后是保證不虧本的基礎上，去產生貨品的流動，流動越大，公司的狀況就越好(或許，各個公司有自己既定的目標，我們這里只是用來舉例請勿深究)。

2、我們有什么？

我們，有優質的貨品？還是我們有廣泛的渠道？還是我們有強力的銷售團隊？我們有什么？當然，我們不可能什么都有。所以要問問自己，我們“有什么”，這個是接下去分析的比較重要的一點。

問題的答復：我們有優質的貨品，強力的銷售團隊，和優質的服務。

3、我們要避免什么？

然后，我們再想想，我們需要避免什么。這個其實是要在，分析解決問題中給自己設置一個門檻，這個門檻很講究。我們打個比方：我們需要避免，任何虧本的銷售。這個門檻的好處是顯而易見的，但是，壞處就是加大了面對價格優勢比較大的同類產品的時候，競爭力會很差，在這個門檻上，我們又需要提出一個切實的解決方案，當然，問題分析的復雜度，就大大增加。

回答問題：我們要避免，公司的虧損，避免客戶有不好的購物體驗。

(二)遞歸處理

問題的提出之后，就是回答，剛才已經把大概的回答寫在上面了。但是，那個回答根本是無法去用作執行的。那么，我們還必須對于問題的回答，匯總在一起再次做分解，比如：

1、對于剛起步的公司。我們最需要的是流量，然后是保證不虧本的基礎上，去產生貨品的流動，流動越大，公司的狀況就越好。

2、我們有優質的貨品，強力的銷售團隊，和優質的服務。

3、我們要避免，公司的虧損，避免客戶有不好的購物體驗。

我們把在這個回答基礎上再提出問題:

1、我們如何去提高銷量，并保證不虧損。

2、我們如何去宣傳我們的貨品。

3、我們銷售的目標人群是如何的。

這樣，這個分析模式就進入到了，提問——回答——提問——回答的階段。問題與回答的關聯不是一對一的，一個問題，可以有多個回答。一個回答也可能是針對于多個問題的。如下圖：關聯到的回答最多的問題，重要性更高，相反，關聯到問題越多的回答的質量也越高。

第2篇：時尚非主流范文

發展十年　 B2B已初具規模

關于中國互聯網有這樣一個現象，國內很多互聯網企業在國外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國人獨創的符合中國特色的互聯網模式，其中以阿里巴巴為代表，阿里巴巴開創了很多新的思想和產品，產生了巨大成功，而且帶動了整個中國B2B市場的活躍。 　 “B2B行業在中國的發展非常迅速，由于中國經濟的持續發展，以及奧運經濟的影響，全球的商人都將目光聚焦中國。但是中國B2B電子商務進一步發展面臨著一些問題，改革收費模式和降低企業營銷成本成為決定B2B未來發展的關鍵”，資深IT分析師一針見血地指出。

效果付費　 節約企業網絡營銷成本

數據顯示，只有不到1%的中小企業成為阿里巴巴的付費會員，這說明中小企業對B2B電子商務的應用水平仍然不高，也沒有消除對于電子商務的不信任感，中小企業尤其對B2B網站年費的收費方式頗有微詞。B2B網站在收取會員年費后，對企業產品沒有針對性的推廣，給企業帶來一些額外負擔，并且造成廣告投入的浪費。比如某客戶產品主要針對華北市場，但B2B網站會對其進行全國推廣，給客戶帶來一些服務不了的買家，廣告客戶也為了區域市場的推廣支付了全國市場的費用。

如何改革這一收費模式的弊端？馬可波羅網（makepolo.com）推出的效果付費模式引起了業界的關注。在馬可波羅，采購商只有真正對某產品感興趣時，才會點擊信息進行瀏覽，有點擊才需要付費，沒有效果廣告將免費展示，大大節約企業網絡營銷成本。

精確廣告　 企業廣告投放不再浪費

上線不到一年的馬可波羅網，就已經籠絡了數千的付費用戶，短短的時間內就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢， 除了效果付費的魅力，精確廣告也是其一大亮點。