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第1篇：婦科診所如何經營范文

過去的一年，招商企業依然在艱苦的前行。之所以說“艱苦”，莫過于行業監管力度的進一步加強、市場競爭的進一步加劇、在企業紛紛加大投入的情況下獲得的收益卻越發輕薄；之所以說“前行”，畢竟還有這么多的企業生存了下來，并且在不斷總結得失，摩拳擦掌規劃2008的戰役。可是，當我們真正審視這個越來越看不懂的招商市場的時候，我們才不得不感慨：招商市場我們該如何主導經營參與競爭？

面對紛雜的市場行情，醫藥招商經營模式可以從以下四個方面著手：

一、 產品分渠道

招商企業都以產品取勝，新特藥品種、獨家品種、醫保品種、國家級新藥……

固然是可以通過區域保護，宣傳推廣短時間內獲得銷量、利益雙豐收。若是手里沒有這些品種，難道就無從下手嗎？

不妨換個思維來想，產品本身總要一定的生命周期：導入期、生長期、成熟期、衰退期。不同的時期，適應不同的宣傳風格和渠道，所以我們就很有必要根據產品目前所處的不同階段給產品一個準確的定位。

臨床品種：

產品市場競爭不是很激烈，其本身有具有較大的價值、利潤空間，臨床用量較大，該類品種可以在臨床渠道通過招投標獲得進入門檻，組織學術推廣等手段進行操作。如：心腦血管類新藥、抗腫瘤藥物等，

特色品種：

產品自身具備極強的特性，針對某一類專科有很強的針對性，產品療效穩定。同時，要求產品包裝精美，有響亮的賣點傳播，相關宣傳配套資料齊備。此類品種的主營渠道在專科和專柜炒作，盈利面較大。如：肝病類品種、婦科消炎類品種等。

普藥品種：

已經是使用多年的老藥，市場認可度很高，同時同類品種也很多，在療效相當的情況下，主要以價格取勝，在小中型藥店都可以買到的品種。經營上主要依托自上而下的商業流通渠道配送。如：簡裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等。

二、 客戶分渠道

針對每個招商企業手里擁有的大把商資源，往往企業都沒有很好的利用。即使有些企業在這個方面做的比較好的，往往就是利用簡單的電話溝通，定期的郵寄企業的產品目錄和新品手冊等信息。功夫做了不少，效果不是很明顯。究其根源，是企業沒有真正認識到這些商需要什么樣的產品。要知道，走臨床渠道的商對哮喘、感冒之類的價格低、品種多、無利潤的品種是沒有任何興趣的。

這里就是要企業弄清楚我們的商在干什么，在哪個渠道發力，具有那些優勢。在通過嚴謹的客戶信息調研之后，對企業的商有效分類不僅可以大大提高企業產品的針對性，節省印刷成本；同時，有針對性的渠道發力，還將大大提升企業的經營效率。

? 臨床渠道客戶

選擇以臨床渠道需求為主的品種經營，通過各種渠道網絡主要供給縣級以上醫院使用。對產品的要求要有很高的療效、安全性和利潤空間，區域保護好。

? 專科、炒作渠道客戶

主要針對專科、專柜進行產品銷售，具備很強的產品炒作能力。要求產品有充足的利潤空間來支付炒作所需的相關費用。主要通過報紙軟文、專柜促銷等手段銷售。

? 普藥渠道客戶

這類客戶渠道具有很大的拉伸性，從市縣級藥店、衛生院、社區衛生服

務站到鄉村診所、藥店等，都可以進行產品的直供和批發。對產品的要求有價格優勢，依靠低價大量的方式獲得利潤。

三、 市場分重點

如同人分三六九等一樣，企業的市場也有很強的區域差異。這些市場受到本身經濟條件、用藥習慣、交通情況、政策環境等影響，區域差異會很明顯的反映在企業銷售業績上，區域呈現很大的差異性。

在針對企業市場銷量差異性方面，有必要根據企業實際行對企業要開發區域市場進行系統性的分類，劃分出不同市場。

“秤砣市場”

銷量和品牌均取得比較大的突破，本身市場在企業產品銷售中占到相當大的比率，也是企業品牌和形象樹立較好的區域。對企業自身來講，是企業樣板市場，還起到引導其它市場的效果。

面對這類市場，企業要做的是如何保持其銷量的穩定性。并且在這個穩定性上面尋求一些特殊層面上的突破。比如新品的介入、品牌的穩固等。

“浮球市場”

市場目前銷售水平處在一個較低的位置或者沒有形成銷售，但是會隨著企業投入的加大呈現上浮趨勢，且上浮趨勢較大。

針對這類市場，企業要做的是詳細而完善的市場調研，摸準市場特性，尋找適銷對路的產品和有針對的營銷模式，投入一定規模來快速放量市場容量，以期盡快達到秤砣市場的程度。

“雞肋市場”

這類市場往往競爭較為激烈，企業需要投入巨額成本來開拓，可使收益往往很小，投入產出比嚴重失衡。

針對這類市場，企業要做的就是以一顆平常心對待，保持簡單而有效的方法進行市場操作。并隨意關注市場動態，一旦發現市場發生變化且企業可以很好把握有利可圖，立即追加相關投入，分的市場一杯羹。

四、 操作精細化

市場操作的精細化，就是要根據市場實際情況，組合目前手里可用的一切優勢資源來對市場進行操作。

“全面媒體傳播”

要精耕細作市場，宣傳推廣自然必不可少。但是一定要把握市場兩個主要對象的特性：商和患者。作為藥品從生產出來形成銷售整個環節相當重要的兩個組成部分，其本身具備的特性應該是每個企業必須下大功夫研究的方面。

對商要從產品自身渠道定位出發，適合哪類渠道的產品，在哪種媒體宣傳最有效，可以在商面前得到最大的展示；對患者而言，什么樣的媒體是其最樂于接受的、最為信賴的，必須要詳細掌握。

OTC藥品可以有一系列的媒體可供選擇信息傳播，而處方藥、臨床用藥就必須選擇合適的傳播途徑，醫生的推薦和患者的口碑傳播或許就是比較不錯的形式。

“展會配合發力”

展會在經歷了前幾年的火爆之后，也越來越成為企業心中永遠的痛。去年如此，2008年依然如此。現在無論國藥會、新特藥會還是地方會，在越來越注重商務功能的情況下，廠家去也不是，不去也不是。去了，要花費高昂的人員費用、參會費用、宣傳品費用、招待費用等。不去，又會給業界形成企業無力參會，是不是已經出事了的猜想，影響企業聲譽。結果企業往往都會硬著頭皮忙于參加各種大大小小的會議，花費挺多，沒有招到商，沒有獲得明顯的效益。

可畢竟展會還是企業對外宣傳的有利途徑，還是需要有針對性的發力的！只是企業務必要明白，我們要做什么？該怎么做？如果企業本身有剛引進的新特藥品種，可以就這個品種做文章，通過合理招商炒作來擴大宣傳。如果企業沒有新特藥品種，可以通過加大企業形象塑造和客情溝通為主，簡單大方的企業形象展示，形式多樣的商聯誼會，要遠比印制大量的宣傳品只是給拾荒者創造利益劃算的多。因此，2008年招商企業還是必須依靠展會配會發力，只是要認清形勢有所為、有所不為。

“渠道合理布局”

作為真正貼近患者的藥品銷售渠道，歷來就是廠家、商的重兵囤積場所，也是企業盈利的根本。對于招商企業來說，必須詳細了解相關渠道的特性，從而企業自身可以合理布局市場，也可以協助企業的商共同操作市場。

OTC渠道：以大型藥品連鎖藥店為代表，盡管進場費、活動費、贊助費、堆頭費等花樣百出而且不斷增高，還是各大中小型企業重點爭奪的渠道。被廠家宣傳品、促銷員充斥的大型連鎖，在承載著各企業夢想的同時也給其背上了沉重的負擔。

對于這種現狀，企業要理智的對待。在重點區域資金人員都到位的情況下，不妨適當考慮進入。但是對大多數無法承受費用、競爭的時候，不妨將重點轉移到競爭相對不是很激烈，但是分布更廣闊、面向患者更直接的中小型藥店。重點扶持幾家，也可以起到不錯的效果。

商業流通渠道：以市縣級商業流通企業為主的公司開票大廳，也是廠家爭奪最為激烈的主戰場。大中小型企業你今天唱罷，我明天就登場。你今天請開票員吃飯，我明天就送她手機。往往一個市縣級的商業公司配送業務人員同時拿著幾個企業的好處，可是廠家銷量卻沒有明顯提升。這樣肥了個人，損傷了企業資源！

企業面對這種渠道，不妨通過全方位考察，選擇戰略合作伙伴重點扶持幾家，通過簽訂排他性的條款樹立樣板，可以起到事半功倍的效果。

第三種終端：鄉鎮衛生院、社區診所、村級個體診所等也是企業大肆搶奪的資源。在經歷了2005年的興起，2006年的瘋狂，2007年的理智之后，2008年將是大浪淘沙現真金的時候了。企業不妨可以根據自身實際情況、市場開發側重點，組織相關人員采取靈活多樣的手段，通過組合產品、滿足第三終端除了利益之外的其它需求（比如：名譽、自我價值等）來改變第三終端推廣就是開會—吃飯—簽單的模式，取得投入產出的更合理配置，取得更高的渠道利益。

臨床渠道：從去年開始演繹的轟轟烈烈的反商業賄賂開始，指望在醫院依靠門診大夫的代金銷售的好日子已經越來越艱難。伴隨著國家醫改步伐的加快，各地招投標掛網等形式也層出不窮。這就必然要求企業要隨時關注行業變化，除了應對全國各地招投標的信息積極應對外，產品中標之后如何實現臨床銷售就顯得尤為重要。

第2篇：婦科診所如何經營范文

[關鍵詞]流動人口; 社區衛生服務; 健全醫療保障

[中圖分類號] R19[文獻標識碼]A [文章編號] 1005-0515(2010)-10-184-01

隨著經濟的迅猛發展和企業勞動力的密集型,吸引了大量外來務工人員。由流動人口素質的參差不齊、尤其是對自身衛生、健康意識的缺乏,直接或間接的導致了社區衛生狀況和傳染病發病率的上升。由于受到,導致黑診所滋生,2008年6月～2009年5月,以我轄區為范圍,按照我社區常住人口社區衛生服務標準,試行了流動人口社區衛生服務,社區健康狀況大幅改善。

1 社區流動人口概況

1.1我轄社區地處城郊結合部,位于開發區,面積約7平方公里,與312國道、滬蓉高速相臨,是我去轄區內外來人口居住最密集的地區。由于開發區建設的加快,近幾年來越來越多的外來務工人員涌入本區,目前外來流動人口約 12500余人,本地人口與流動人口比例已達1:2。

1.2流動人口結構。經過調查發現,聚集在我社區的流動人口大多數是由經濟欠發達地區的人員構成,流動人口的構成主要是輕壯勞力為主,多為50周歲以下成年人。(見表1)主要從事勞動密集型企業、經營小飯館、小商店、蔬菜種植、養殖業、建筑、理發、小販小賣等行業,從業結構繁雜,管理難度大,流動性很強;文化水平較低,保健意識差,經濟收入低;除在工業園區工作的部分員工外,幾乎都沒有本地的醫療保障。

1.3流動人口家庭結構。流動人口的聚集,往往是一家帶動許多家遷來打工,因此育齡婦女、兒童數量較本地人口明顯增多,育齡婦女和流動兒童的衛生、健康狀況令人擔憂。

2流動人口衛生狀況及存在的問題

2.1流動人口人均居住面積小,公共衛生意識薄弱。由于我社區的小城鎮建設尚未開展,外來人員大都居住在老舊出租屋內,人均居住面積不到8平方米,幾乎無衛生設施。而且大部分來自貧困地區,生活習慣、人員素質差異明顯,亂倒生活垃圾、隨地大小便情況常有發生,個人生活衛生習慣不科學,衛生意識薄弱。

2.2流動人口健康知識缺乏。由于受教育水平和地區差異,環境衛生問題突出,外來人員的自我保健意識薄弱,自我防范意識差,在衛生防疫方面,特別是在兒童疾病預防和育齡婦女保健方面,流動性大,得不到及時規范的免疫接種和定期檢查。傳染病防治知識缺乏,導致傳染病在流動人口中發病率高。在我項目實施階段內,手足口病發病共23例,17例為外來兒童。

2.3流動人口獲得衛生信息渠道狹窄。由于流動人口的流動性,社交環境陌生,地方衛生資源不熟悉。對地方政府提供的公共衛生服務知曉率不高,例如我社區組織的每年兩次的婦女病普查,亦針對流動人口,但普查率僅為2.5%。調查發現,流動兒童,特別是學齡前兒童流動性更大,由于不了解地方預防接種機構,計劃免疫漏種現象較多。我社區范圍內現有200余名學齡前兒童,其中約35%未能按計劃計劃免疫。

2.4流動人口對地方醫療機構存在畏懼與不信任。由于經濟水平的地區差異,大部分流動人口對當地醫療服務價格存在畏懼心理,擔心承擔過度醫療,另一方面,對當地醫務人員不熟悉也產生了不信任感,導致黑診所滋生,不能接受到規范醫療,危害自身健康。

2.5流動人口流動性大,慢病患病率低,不易開展長期家庭保健服務。由于外來人口的流動受諸多經濟、社會因素影響較大,流動性大。試點范圍內一年間流出率約為32%,流入率約15%,主要是從事勞動密集型產業者和其他非自主經營戶。

3采取的方法與對策

據資料顯示,流動人口衛生保健服務的利用低于常住人口,孕產婦死亡率和圍生兒死亡率均明顯高于常住人口[1,2];兒童計劃免疫率低,麻疹、新生兒破傷風等發病人群主要是流動人口[3]。針對我社區流動人口的構成現狀以及流動性大的特點,社區衛生服務與健康管理,應以育齡婦女和散居兒童為主要服務對象,健康教育為主要手段,控制傳染病的發生發展,增強外來人員的認同感,降低醫療服務價格,著力改善居民生活環境,使他們自覺、主動的接受本地的衛生服務,享受到與本地居民同等的醫療衛生服務。

3.1以育齡婦女和散居兒童為主要對象,開展婦幼保健工作。會同當地計生部門,定期開展婦女病普查,加強前期宣傳,使她們明確普查的意義和重要性;增加普查次數,使她們合理安排時間接受檢查;及時告知檢查結果,進行追蹤隨訪,提高規范治療率,確保育齡婦女低死亡率。對孕產婦進行系統管理,督促產前檢查,做好產后訪視。共對區域內的流動育齡婦女進行了三輪次的婦女病普查,檢查項目包括婦科檢查、陰道分泌物檢查、宮頸刮片、B超(子宮、附件)等檢查,有3600余人參加了普查,發現宮頸炎850余人,陰道炎190余人,盆腔炎34人,子宮肌瘤19人。自愿接受普查率由原來的2.5%提高到45%,并做了相應治療、健康教育和隨訪工作,提高了查治率,有效的保障了流動婦女的健康。我站還重點對學齡前兒童進行登記隨訪,排查兒童280余人,督促定期體檢,規范計劃免疫,提高接種率,確保接種率90%以上,為有效控制傳染病的流行與爆發建立有效屏障。

3.2 加強流動人口的健康教育,普及健康知識。立足社區,開展多方位,多層次的健康教育模式普及健康知識,促進健康行為,培養衛生意識。設立健康教育宣傳欄、利用巡診時間發放健康教育資料、面對面健康宣教,從生活方式、室內環境、飲食起居等方面,有目的的培養健康行為。提高起自身保健意識,了解疾病知識,特別是傳染病相關知識。在傳染病多發季節進行相關預防知識教育,根據疫情及時采取措施,防止疫情蔓延。

3.3 增加流動人口對當地社區醫療機構的認同感。以社區責任醫生制度為依托,開展定期上門服務,了解服務需求,開展免費健康體檢,宣傳地方優惠服務政策,告知享受渠道,控制外來人員醫療服務價格,減輕患者經濟負擔,以優質可信的服務拉近距離。對試點區域內985戶居民發放了就診優惠卡,予零加價供應藥品、免掛號費、診療費、床位費、半價收取檢驗費、治療費,一年間有1566人次持優惠卡前來就診,減免費用4300余元,得到了較高的就診率,使他們得到了規范的醫療服務,獲得了外來人員的好感。

3.4 改善基礎設施,打擊非法行醫。試點期間,我站結合社區居委工作,指導環境整治,改造和新建公共廁所5座,增設垃圾房18個,定期疏浚河道,對各自然村進行綜合整治,加強保潔隊伍力量,實施長效管理,改善居民生活環境。非法行醫和“黑診所”大多設在簡陋的出租屋內,醫療設施簡單,衛生條件惡劣,更無醫療資質,而就診者均為外來人員,事故隱患大。針對這一情況,通過實地明查、暗查、群眾舉報等途徑,衛生監督部門不斷加大打擊力度,多次開展打擊“黑診所”活動,累計打擊非法診所十余家,使非法行醫無藏身之處,確保外來人員就醫安全。

4 預期效果與展望

根據流動人口的人口構成特點,流動人口結構、分布、素質等方面的問題日益突出,如果不重視流動人口基本保健需求的滿足,將成為阻礙我國社會經濟發展的安全隱患[4],所以健全醫療保障,建立以社區衛生服務站為基礎,聯合衛監、計生、社區居委,從育齡婦女保健和學齡前兒童計劃免疫著手,加強有針對性的健康教育,促進健康行為和意識形成,對流動人口的社區衛生保健服務與管理,取得了一定的效果,得到了相當一部分外來人員認同,但與預期目標還有一定的差距。特別是在如何把握流動人口的流動性上,受到人力的制約較大,同時,流動人口基本醫療保障缺乏也是制約他們享受衛生保健服務的主要因素之一。因此,要健全醫療保障制度和保障人力資源,建立衛生、計生、地方政府聯合管理隊伍,以切實保障外來人員的衛生服務需求,提高健康社區建設的參與率,營造共同參與的良好氛圍,引導廣大外來人員逐步養成科學、文明、健康的生活方式和行為習慣,享有與本地居民同等的衛生保健待遇。

參考文獻

[1] 何銳志,陳愛娟,廖捷.東莞市1996~2002年外來人口孕產婦死亡情況分析[J].中國基層醫藥, 2004, 11 (1): 103-104.

[2] 王克勤,郭艷軍,倪艷梅.流動人口和本居人口孕產婦572例妊娠結局研究[J].中國誤診學雜志, 2004, 4 (10): 1614.

第3篇：婦科診所如何經營范文

問：香港市民的健康情況如何?

答：從每年度香港衛生署統計的健康指數顯示，香港市民的健康情況良好，是全球健康最佳的地區之一。有幾個數據可以說明這一點：香港人的平均壽命女性為81歲，男性為76歲；嬰兒夭折率為每1000名出生嬰兒不足4.7例。影響香港人健康的疾病和其他地方一樣，主要是癌癥(31％)、心臟病(16％)及腦血管疾病(11％)等，隨著香港人口逐漸的老齡化，對這些常見病的防治顯得日益重要。

問：香港有哪些主要的醫院?還有哪些輔助設施?

答：具有一定規模的醫院在香港有很多，比如威爾斯親王醫院、青山醫院、基督教聯合醫院、伊利莎白醫院、瑪嘉烈醫院和廣華醫院等，這些醫院在原來比較先進的設施基礎上，正在進行擴建、修葺和改善。屯門醫院在1990年啟用后，病床數目現已增至1500余張，在全面投入服務時，總共會有1606張床位。東區的尤德夫人那打素醫院在1993年啟用，當時的病床數目是1180張，以后將增至1620張。設于威爾斯親王醫院內的香港第一所癌癥中心，聘有多科的專業人士，聯手就癌癥進行研究、診斷、治療和對癌癥患者進行輔導，同時也向市民宣傳有關癌癥防治的知識。

香港還設有59間普通科門診診療所，以廉宜的收費為市民服務，并且按時派出流動診所、醫療船和飛行醫生到偏遠的鄉郊地區；還設有17間胸肺診療所、11間性病診療所、5間皮膚科診療所、5間遺傳科診療所和4間兒童體能智力測驗中心。每年就診者約有1080萬人次。

在私營機構方面，新西醫協會屬下的醫生在各屋開辦診療所，為民提供收費廉宜的服務。此外，市民可向私家醫生求診，慈善機構亦經營有84間診療所，而根據診療所條例注冊的122間豁免診療所，也為市民提供醫療護理服務。

問：在香港看病花錢多嗎?

答：香港的消費水平是比較高的，同樣，看病所花的錢也比內地多。公立醫院普通病房每日收費在80港元左右(以下均為港幣)，但是膳食、藥物、化驗以及一些治療費常包括在內，這樣患者的負擔并不很重，而且病人如經醫務社會工作人員證實確有經濟困難，可獲減免費用的機會。各大公立醫院均設有若干私家病床，如果患者經濟比較寬裕，可以住進私家病床進行治療，得到醫護人員優良的服務，但收費也比較高。

普通門診診療所每次看病的收費為34元，專科門診為40元，而物理治療、職業治療及兒童體能智力測驗的收費為40元。老年科及精神科日間中心的收費，以及社會護理人員家訪的費用均為48元。

普通診療所每次注射和敷裹、換藥的費用為14元，而家庭計劃指導所和美沙酮診療所的收費則仍維持不變，診金每次1元。在香港，有一些醫療服務是免費的，比如母嬰健康院、胸肺科診療所、性病診療所及急診室服務。

問：聽說香港有一項很具特色的家庭醫療服務網絡，是這樣嗎?

答：是的，它是由46間母嬰健康院組成的，主要任務是為婦女及6歲以下的幼童推行全面保健計劃，提供免疫注射服務，指導母親有關的健康知識，也為兒童進行健康檢查和綜合體能智力測驗。香港兒童均接受防疫注射服務，這個家庭服務網是這項任務的主要執行者，免疫注射的項目主要有卡介苗、白喉疫苗、百日咳疫苗、小兒麻痹癥疫苗、破傷風疫苗、乙肝疫苗和麻疹疫苗等，現在白喉和小兒麻痹癥已在香港絕跡。

母嬰健康院還為生育年齡婦女提前、產后的診治和家庭計劃服務，并定期給婦女進行健康檢查。另外，由當局資助的香港家庭計劃指導會，也設有9間家庭計劃指導所和3間青少年健康護理中心，提供避孕方法、絕育手術、切除輸精管手術、婦科檢查、婚前檢查和青少年輔導，并給予缺乏正常生育能力的人士適當指導。

問：香港的老年醫療護理服務有什么特色?

答：香港有一家取名奇特的老年護理院，叫做“黃大仙老人科日間醫院”，顧名思義這家醫院是專為老年人開的，主要照顧年老體弱的病人。在香港有許多家這樣的醫院，比如黃竹坑安老院等，現在香港以這些醫院為基礎，正在發展一個老人護養院的網絡，提供醫療和護理服務，估計到今年，香港會有6間老人護養院，提供1400個床位為老人服務。

第一間以試驗性質開辦的老人健康中心建于南山，已在1994年開始服務，目前，已有類似的健康中心相繼建成，這些中心給老年人定期作健康檢查，并提供健康輔導服務。從1996年開始，他們還派出4支醫療隊，為9500名在家居住的老人提供醫療及護理服務。

問：急救的速度與水平是反映一個城市醫療水平的一面鏡子，香港的急救服務是如何運作的呢?

答：香港有一支特別的“醫療輔助隊”，它是一個醫療民防紀律組織，于1950年成立，旨在于發生天災人禍或緊急事故時，提供急救醫療服務。該隊目前有常備人員90名和來自各行各業的志愿隊員5258名，他們當中有醫生、護士、醫療輔助人員、公務員及私營機構的雇員。志愿隊員必須接受全面訓練，包括急救、拯溺、救護、護理、傷者撤離、輔助醫療、病房實習等。發生緊急事故時，醫療輔助隊的志愿隊員會奉命趕往現場搶救傷者，把傷者用正確的方法送往醫院，并在第一時間給予適應的搶救。另外，該隊中還有一支“應急特遣隊”，可于短時間內奉命到達現場，提供搶險、急救、醫療等一系列服務。

問：1993年香港設立了一種“艾滋病信托基金”，目前香港艾滋病防治的情況如何呢?

第4篇：婦科診所如何經營范文

如果說改革開放之初的中國是一片生機繁茂的熱帶雨林——只要敢于涉入，每個探險家都能在無比豐富的食物鏈上輕易找到屬于自己的位置；那么經歷了20多年的高速發展和激烈競爭，特別是近幾年通貨緊縮壓力下的持續低迷，這片熱帶雨林早已逐步退化，淪落為弱肉強食慘劇愈演愈烈的非洲大草原。俯瞰今天過剩經濟背景下的市場環境，我們到處都能發現“食肉動物”——擁有雄厚資本和完備資源的大中型企業的身影，而對資金有限、處于“草食動物”般弱勢地位的小本創業者來說，面對這些捷足先登的強大對手和他們瓜分已畢的市場領地，要找一塊免遭吞噬的安身之處尚且不易，遑論輕松淘得原始積累的“第一桶金”！就拿曾經成就無數“白手起家”神話的醫藥保健品行業來說：僅僅幾年前，拿產品、做還是條直達“第一桶金”的陽關大道——只要有一定的從業經驗，再有一筆差不多的啟動資金，精心挑上個把產品，長則一年、短則幾個月就能獲得相當可觀的利潤回報；而在時過境遷的今天，雖然醫藥保健品的招商廣告鋪天蓋地，形形的招商產品更令人眼花繚亂，可就連許多在業內摸爬滾打多年的“老油條”，都被自己千挑萬選、投入重金的產品拖得叫苦不迭——真金白銀日復一日地投下去，市場反應卻要么悄無聲息、要么半死不活。展望“生意難做”的唱衰之聲不絕于耳的醫藥保健品市場，難道“做”這條昔日的陽關道，真就成了令小本創業者望而卻步的鬼門關？ 周旋豪強的草原智者——禿鸛

作為一種投資小、起步快的經營模式，選擇“商”這個起點踏上創業之旅，應該說是個非常現實可行、也具備相當靈活性的好辦法；而由于醫藥保健品直接關聯著人人最可寶貴的健康與生命，所以跟其他大眾消費品相比，它的市場需求更寬泛、更穩固；況且隨著我國的市場經濟日益趨向規范、成熟、有序，只要自身條件大體具備，像創業時機這樣的決斷，絕對宜早不宜遲——今天我們后悔自己為什么不趕在5年或者10年前下海“渾水摸魚”，焉知5年或者10年后的我們不會因為錯失了今天的機會而再次后悔不迭？至于身處“草食動物”般弱勢地位的小本創業者應該如何應對嚴酷的競爭環境，從容周旋于眾多“食肉動物”的眼皮底下，并從他們嘴邊奪得寶貴的“第一桶金”，我們的建議是：不妨悉心觀察一下非洲大草原上最令人不可思議的動物——禿鸛（音“guan”，同“貫”）。

禿鸛是一種專食腐肉的鳥，在干旱貧瘠、肉食動物眾多的非洲大草原上，禿鸛既無堅牙，亦無利爪，它們是憑借什么在生存競爭中立于不敗之地呢？鳥類學家們揭開了這個秘密——他們發現：禿鸛雖無堅牙利爪，卻經常尾隨在獅子群之后，拾取獅子留下的殘肉，也常跟禿鷲為伍。因為禿鸛的嘴不像禿鷲那樣有鋒利的鉤子，所以它們難于對付完整動物尸體上的厚皮；而當禿鷲用尖利的嘴撕開動物的厚皮并食用內臟，禿鸛就取食腐尸的肌肉。周旋于草原上的豪強——獅子與禿鷲之間，巧妙借用強者的力量為自己賺個盆滿缽滿——這，就是禿鸛最省力、也最富智慧的生存發展之道。

如果我們把獅子和禿鷲類比為醫藥保健品行業叱咤風云的大中型企業，把禿鸛看做重壓下求生存、夾縫中謀發展的中小型商，再把他們共同追逐的獵物——“肉”，比做有限而稀缺的市場需求；那么反觀禿鸛的生存智慧，又有哪些值得深思、可資借鑒的閃光思路呢？ 禿鸛定戰略：只打“熟到爛”的腐尸主意

我們把禿鸛只盯緊現成肉——腐尸的取食習慣上升到戰略的高度，并將這個問題列在首位，是因為對中小醫藥保健品商、特別是保健品商來說，這種基本思路的重大啟示意義，真是怎么評估都不過分。事實上，以筆者長期以來的觀察，凡是“出師未捷身先死”的中小商，幾乎90%以上都是在這個問題上犯下了錯誤——那就是被一嘗“鮮肉”甘美滋味的欲望沖昏了頭腦，全不顧自家有無捕食鮮活獵物的能力，一路被譫妄的潛在需求和虛無的遠期利益所誘惑，貿然進入了產品概念尚未成熟的市場領域。

為什么反對中小商打“鮮肉”的主意、進入產品概念尚未成熟的市場領域？因為醫藥保健品市場有個非常特殊的內在規律，那就是要激發某個產品概念所蘊涵的潛在消費需求，把它兌現為現實的購買力，就象把奔跑的獵物殺死，變成吃得到嘴的鮮肉一樣，必須先“捕獵”——進行市場（消費者）教育并支付相應成本。歷史的經驗早已證明：中國醫藥保健品營銷史上每一波“概念行情”的啟動，都離不開以眾多廠商為主角的、大面積的扎實“科普”——補腎市場如此，補血市場如此，補鈣市場如此，正在進行的降血脂市場和維他命市場同樣如此。

產品概念尚未成熟的市場領域看起來的確如鮮肉般美好，可那耗時費力的捕獵過程——教育市場（消費者）所需投入的巨額資源、等待的漫長時間和承擔的龐大風險，豈是中小商問津得起的？

為什么提倡象禿鸛那樣，只盯緊現成的、“熟到爛”的腐尸——也就是產品概念高度成熟的市場領域？因為市場先驅——獅子們已經完成了艱難捕獵的過程并支付了相應成本，而經過他們對消費者孜孜不倦的宣傳教育，這些產品概念已經深入人心；因為獅子們不擇手段的煽動與誘惑，已經無償培育了廣泛的、“殘肉”般的消費欲望和消費意向；因為圍繞這些概念所衍生的認知平臺已經牢牢扎根在消費者的腦海，尾隨而來的中小商——禿鸛們可以在這些平臺的基礎上縱橫馳騁，或深入、或細分，不必再對消費人群做從0開始的艱難訴求。在如此有利的現成氛圍烘托下順勢而發，又怎能不事半功倍？

去年8月，醫藥保健品銷售旺季即將來臨之前，一位抱有產品念頭的朋友找上門來，想就兩個擬進入的市場領域征求筆者的意見：一個是產品概念剛剛興起的、針對中青年女性的大豆異黃酮類保健品，另一個則是產品概念已經高度成熟、針對慢性鼻炎患者的OTC。筆者當時就明確地告訴他：大豆異黃酮雖然是個很好的概念，也很可能會有非常光明的市場前途，但這類產品剛剛推向市場，注定需要一個艱難漫長的消費者教育過程；而從他自身微薄的資源條件出發，無論是參與到這輪教育消費者的“捕獵”運動中去，還是支撐到市場啟動的收獲時節，基本都不具備可能性！反倒是治療鼻炎的那個OTC產品，雖然市場因為大量同類產品的長期過度競爭搞得很“爛”，但這個概念非常成熟，有這個根本前提，不管產品本身優勢是否明顯，只要本著謹小慎微的態度用心經營，就算不能很快淘到“第一桶金”，起碼也不會蒙受什么巨大的閃失。這位朋友思前想后，終于還是狠狠心，同時拿了這兩類產品，轉眼大半年過去，這兩個項目的發展態勢與筆者當初的推斷如出一轍：去年以來，絕大多數的大豆異黃酮類產品商幾乎都沒賺到錢，而那個不起眼的鼻炎OTC產品倒支撐了他近乎全部的經營開支。 禿鸛挑廠家：離禿鷲近點兒，離獅子遠點兒

如果我們按照資金、品牌、市場網絡等企業實力構成要素，把中小醫藥保健品商的上游合作伙伴——生產廠家或者總（總經銷）商做一下簡單劃分，大致可以把他們分為兩種類型：比較強悍霸道的“獅子”，以及相對孱弱溫和的“禿鷲”。那么對商、特別是小商來說，哪種類型的廠家更適合作為創業伊始的戰略合作伙伴呢？我們的建議是：在你起步之初，最好離禿鷲近點兒，離獅子遠點兒；而等你羽翼足夠豐滿之后，再考慮把這個順序掉過來也不遲。

很多缺乏實際經驗的朋友在挑選上游廠商時，往往對獅子般強悍的所謂“大企業”情有獨鐘，覺得既然自己實力有限，那么找一個強勢的上游廠商做依托，跟它們達成類似于“強弱聯合”型的協調合作，自然能取得“背靠大樹好乘涼”的效果——又能沾人家的光，成功的把握似乎也增加了不少。然而遺憾的是：這種想法非但不切實際，更是某些別有用心的招商企業賴以坑害中小商的香甜“誘餌”。

我們知道：廠家（或總經銷商）和中小商雖然有著共同的利益，但作為各自獨立的理性經濟實體，雙方的關系遠非單純的“同志+兄弟”那么親密，而是一場既有合作、更有斗爭的力量博弈。跟著獅子到處跑確實很威風，覓食也比較便利，但你必須要有更強健的體力、更敏捷的腿腳，以及足可與獅子相抗衡的、不至于被饑不擇食的它一口吞掉的綜合實力。事實上，醫藥保健品行業的大企業在產品招商過程中，注意力幾乎全都放在那些資金相對雄厚，渠道、人力等資源也相對完備的大中型地方商業企業身上，哪里還有小商的置喙余地？就算你傾盡身家性命，如愿謀得一個只負責鋪貨和終端維護、全不管高空推廣的渠道商位置，又怎么有能力及時配合廠家緊鑼密鼓般交代下來的重重難題？單單自家區域內所應攤付的銷售渠道費用這一項成本，就足以令你意冷心灰、搖頭嘆氣。

可在“誠信”無比稀缺的今天，如果把目光投向那些魚龍混雜的“禿鷲”型廠家，小商們又能否物色到最優的合作伙伴、并保障自己的權益不受侵犯呢？讓我們回到博弈雙方——廠家與商間一切關系的源頭，透視兩者共同打造的這條營銷價值鏈。

在一條完整的營銷鏈條中，上游廠家的基本義務在于提品，并為產品完成基本的策劃包裝；至于下游的廣大中小商，則至少要在各自的區域內，構建、維護末段的銷售渠道——使產品能抵達消費者手中。可是除了產品流通鏈以外，真正關鍵的問題更在于：推廣產品——把有關資訊傳播到消費者心中、并促使他們形成最終購買行為的信息渠道，到底由誰來建設？是廠家獨立擔負這個成本，還是完全交給商？而如果雙方確定共同分攤，那么彼此間又承擔著怎樣的權利和義務？

我們尤其要提請中小商朋友高度警惕的是：如果你想把命運牢牢掌握在自己手中，就千萬別輕信廠家們天花亂墜的推廣保證；更不要出于鴕鳥般自欺欺人的惰性，把擔負著身家性命的投資項目能否成功的希望，都寄托在廠家信誓旦旦的所謂“廣告支持”、“人員協助”、“品牌滲透”等等亦真亦幻的小把戲上。對你來說，最穩妥的做法永遠是相信自己，做徹底獨立的全權市場商，而非處處受制于人的經銷渠道商；腳踏實地、親歷親為地致力于區域內的全部重要推廣工作，并做好獨立支付這些推廣成本的充分準備。至于廠家津津樂道、并據此向你收取不菲費用（比如提高按金額度，或者制定很高的產品價）的那些推廣支持，在他沒有切實履行之前，不妨全當是騙子的空話。

有了這樣的思路，中小商和上游廠家進行合作談判時，就很容易確定自己的底線，也斷不會掉進對方精心埋設的種種“陷阱”。無論廠家開出什么樣的條件，我們只需衡量一下支付給對方的總金額——包括產品價、需繳納的按金，還有其他閑雜費用等，是否和我們得到的產品本身相匹配，就全部OK。至于對方提到的那些名目繁多的推廣支持，對不起——我們要做的是全權市場商，所以對這些既不過分指望，也沒有太大的興趣。

正因為上游廠家對中小商最本質的存在意義，僅限于提品、以及附著于產品之上的策劃包裝；所以這些要素的具體提供者——廠家，究竟是獅子還是禿鷲，對我們來說就沒那么重要了。事實上，太多的案例已經證明：跟著獅子跑不見得一定成功，而選擇禿鷲式的上游合作伙伴，倒還真成就了大批創業典范。就拿業界轟傳一時的“某王牛初乳”旋渦來說吧，位于深圳的某知名企業絕對是頭大名鼎鼎的“雄獅”，可死心塌地跟著它跑的那些產品商們，雖然個個財大氣粗，在這場“牛初乳”大戰中不賠得叫苦連天的，又有幾人？反觀2000年時還名不見經傳的小小“可采”，凡是當初慧眼識珠、毅然做了它商的有識之士，今天早已魚躍龍門、身家百倍了。 禿鸛選產品：跟住嘴巴最尖利的禿鷲

禿鸛之所以緊緊跟住禿鷲覓食的最根本原因，無非是禿鷲有一張尖利的、可以撕開動物尸體厚皮的嘴巴；同樣，中小醫藥保健品商之所以跟住某個特定的上游廠家，并甘心情愿地讓他從自己身上賺取一部分利潤，最根本的原因也無非就是廠家有一張可為自己所用的“利嘴”——產品；所以這張“利嘴”的尖利程度，也就是產品現實的市場前景，無疑是禿鸛——中小商們最為關注的。那么對于特殊的大眾消費品——醫藥保健品來說，如何判斷一個產品現實的市場前景？而對期待著“多、快、好、省”淘得第一桶金的小商來說，又如何鑒別哪只禿鷲的嘴巴最為尖利呢？營銷雖無定勢，但根據筆者對醫藥保健品市場多年來的觀察，把握住以下三條原則來權衡取舍，我們大體上總可以得出個八九不離十的結論：

1、適應癥狀夠不夠明確犀利？

很多想做醫藥保健品的朋友往往有一個思維誤區，就是特別看重產品的概念是不是時髦、精美，而對產品針對的適應癥狀則盲目地貪大求全，只意識到癥狀越多對應的適用人群就越寬泛，卻忽略了這些癥狀、尤其是主打癥狀，是否足夠犀利、足夠明確。就比如前一階段廣受追捧的降血脂類產品，大家都看到它的概念很美麗，適應癥狀也很多，卻沒仔細考慮這些諸如“頭暈、胸悶、手腳發麻”之類的具體癥狀夠不夠鮮明、夠不夠確切。

概念是醫藥保健品概括性的核心標識，就象一件華麗的外包裝，專門用于吸引消費者最初的、也是最起碼的注意力；而概念所針對的具體適應癥狀，才是外包裝里面實實在在的“貨色”，也是消費者為之付出金錢的真正理由。畢竟，對于醫藥保健品這種理性消費品來說，沒有人會為了一個虛無的概念買單，壓倒一切的消費動機永遠是解決健康問題——擺脫相關癥狀的折磨與困擾；而這些癥狀對當事人生理上的折磨和心理上的困擾究竟嚴重到什么程度，又直接決定著他們尋求解決之道的急迫性，以及愿意為此支付的成本額度。當一個健康概念所對應的具體癥狀嚴重折磨、困擾著目標消費者的身心感受，甚至影響他們正常的生活，推廣者只需“振臂一呼”——把最簡單的告知性信息有效傳播，急迫的消費者就會聞風而至，主動了解更多的信息，同時積極兌現潛在的消費欲求；可當這些癥狀很難清晰描述，甚至無關痛癢，任你喊破喉嚨，消費者卻還是麻木不仁、無動于衷。

筆者的一個朋友就因為忽略了這條原則，剛剛在一個降血脂產品上損失慘重。據他自己總結：無論他雇請的十幾個促銷員如何賣力地向消費者解釋高血脂的害處，顧客卻都普遍認為這些小癥狀沒什么大不了的影響，也很難讓他們確信這都是高血脂“惹的禍”；好不容易說動了個把顧客，當事人卻又琢磨著去醫院驗驗血，再問問醫生。經過了這次慘痛教訓，朋友目前正在積極洽談的替代產品，是一個專門針對“熬夜一族”，號稱“吃下去就不犯困”的速效提神保健品。

2、顯性療效夠不夠“一錐見血”？

有經驗的朋友都知道：做市場就象滾雪球，如果大多數新客戶在服用產品后，不能很快體認到確切而微的療效，他們的消費信心馬上就會化為烏有，從此對你的產品退避三舍。那么隨著寶貴的新增消費群源源不斷地流失，市場這個“大雪球”就始終處在隨滾隨融的尷尬狀態，不但永遠都滾不大，甚至有可能因為強烈的負面口碑效應而過早夭折。所以我們主張：挑選產品時，一定要注意這個產品有沒有至少一項可以被使用者明確感知、并且是主要競爭對手們無論如何也難以效仿的療效。只有這樣，才能順利保持“來之不易”的初次購買者的消費熱情和消費忠誠；才能快速看到“回頭錢”，緩解資金壓力，同時也給自己增添千金難買的市場信心。

從實戰的角度出發，我們所說的“可以被使用者明確感知的療效”，并不局限于那些具有很高科技含量、綜合療效也確實顯著的“神藥”，而是指產品諸多功效中，反應最明顯、見效最快速的那些項目——哪怕這種明顯療效只有那么一項，只要你宣傳的好、引導得當，消費者就會買下你全部的帳，在很長時間內對你聲稱的所有功效都深信不疑。怎樣找這樣“一錐見血”的療效？大家可以看一下八仙過海般各顯神通的壯陽補腎藥——它們真實的壯陽效果我們無從知道，但幾乎沒有一個壯陽藥不把自己改善“晨勃”的療效放在頭等位置。怎樣才能“宣傳的好、引導得當”？大家不妨學習一下“腦白金”：為了體現產品顯性功效明確可感，以證實自己“乖乖，真的有效”，費盡心機的腦白金竟然唆使服用者去聞自己的“屁味是否濃重”、看自己的“大便是浮起來還是沉下去”。

3、功能創新夠不夠刁鉆狠辣？

如果我們仔細觀察禿鷲啄開動物腐尸的過程，就會發現這種聰明的動物從不墨守成規——死死拘泥于一個方向來反復叮啄，而是試著從各個角度尋找堅硬皮革表面最柔軟、最脆弱的突破口。同樣，我們鑒別一只禿鷲的嘴巴夠不夠“尖利”，更要留意它在產品功能上有沒有角度刁鉆狠辣的獨特創新。因為醫藥保健品本身就是個功能性極強的大眾消費品，而對這類產品來說，最根本的、也是最有實戰意義的創新，永遠是功能上的創新。

為產品功能找到刁鉆狠辣的創新角度，需要吃透“差異鑄就優勢、細分成就精彩”的營銷理念，同時高度尊重、關注消費者的細微需求。唯有如此，才能輕松避開同類產品“千軍萬馬搶過獨木橋”般的競爭旋渦，從容不迫地把市場這塊肥肉吃到嘴里。大家都圍著男性叫賣“補腎”的好處時，廠家是否想到讓它的產品為女性的“腎”提供點兒關懷？別人都在聲嘶力竭地針對噴嚏、發燒的癥狀炫耀各自的神奇功效之際，廠商能不能沉得更深一點，探摸到那些吃著感冒藥的上班族們“白天不瞌睡、晚上睡得香”的渴望？滿大街都充斥著賣不出去的減肥藥時，廠家有沒有魄力搞個反其道而行之的增肥產品推向市場？事實上，從曾經熱賣羊城廣州、打出“女性補腎”招牌的“神迪鹿胎顆粒”；到橫掃感冒藥市場、千軍萬馬中殺出一條血路的“白加黑”；還有以“增肥”為主要功能訴求、上市短短三個月就數次脫銷的“歸源”口服液，都是靠著這種刁鉆狠辣的產品功能創新，成就了廠家、更成就了大批中小商的“第一桶金”。

在醫藥保健品市場競爭日趨白熱化的今天，擺脫單純意義上的“要么是藥品、要么是保健品”的陳舊觀念束縛，立足于“大保健”概念下的寬廣視野，把目光投向傳統意義上的醫藥保健品與其他大眾消費品的結合部，尋找幾近空白而又富于潛力的“邊緣地帶”，正成為一條康莊大道，為無數本屬平庸的產品提供了一條功能創新的坦途。換而言之，就是把醫藥保健品改造為承載著健康概念的化妝品、日化用品、生活用品和休閑食品。這方面的例子不勝枚舉，從珠海天年公司的“天年素”和它衍生的系列“健康寢具”，到哈爾濱一家小企業推出的“亮甲”——防止灰指甲的藥用化妝品；從眾多廠商已推出數年的藥物型婦科洗液，到“立志美麗”一炮打響的“寶寶金水”；從開啟了一個“貼膜”藥物美容時代的“可采”，到廣東某企業正籌備上市的“不夜神——快速提神”口香糖，這些具備強烈示范效應的、正在發生的案例，實際上都為苦苦尋找好產品的中小商們提供了鮮活的榜樣。 禿鸛做市場：不啃骨頭，埋頭吃肉

跟獅子和禿鷲比起來，禿鸛大概是最“懶”的食肉動物了：首先，獅子們費盡千辛萬苦完成了捕獵，前腳剛走，禿鷲和禿鸛就聞風而至，跑來坐享其成；其次，等到禿鷲挖空心思，把動物尸體上的堅硬厚皮一一撕開，禿鸛才大搖大擺地坐下來，慢條斯理地開始品嘗；而最能體現禿鸛“懶惰本色”的，是它們連稍微難啃一點兒的骨頭都拒絕食用，只埋頭專注于那些撕咬起來毫不費力的、“熟到爛”的殘肉。

把自己有限的力氣，也是在大草原上賴以安身立命的寶貴“本錢”，用得如此之吝嗇、如此之精明，禿鸛這種把有限的“好鋼”全用在“刀刃”上的偉大智慧，怎能不讓我們為之嘆服？！而對于資金較少、又渴望盡快啟動市場的中小商來說，這種“不啃骨頭、埋頭吃肉”的務實操作風格，難道不值得悉心總結、認真學習嗎？

在中小醫藥保健品商操作區域市場的經營實務中，最浪費自身有限而寶貴資金的，主要是兩大塊“硬骨頭”：一塊是用于銷售渠道建設與維護的費用開支，一塊是用于宣傳推廣——特別是媒體廣告的費用開支。隨著藥店、超市、商場等傳統銷售渠道的規范化、連鎖化，他們開出的進場費、宣傳費、促銷費等等“苛捐雜稅”的收費標準越來越高昂，名目也越來越繁多；而媒體廣告在總體促銷效果越來越差的前提下，價格卻始終居高不下，甚至還有所攀升。難怪很多商氣得口吐惡言，說自己辛辛苦苦做市場，到頭來卻給渠道和媒體白打了一場楊白勞式的“長工”。那么有沒有一種思路，可以把這兩大塊“硬骨頭”丟在一邊，直接吃到肥美的“現成肉”呢？我們認為：只要你找準別人顧不上或忽略了的細分市場——“殘肉”，再針對這塊“殘肉”設計好特殊而實用的銷售渠道，同時把宣傳推廣跟這種特殊渠道有機結合在一處，就可以最大限度地節約市場運營成本，甚至用約等于0的運作資金就能讓市場進入良性滾動。

理論總是空洞，讓我們回到活生生的案例，看看在遠大志向和有限資金的矛盾夾縫里，醫藥保健品營銷人的智慧可以發揮到怎樣的高度。

筆者的朋友A君，在珠三角以勞動密集型制造業著稱的D市“淘金”。回顧他“白手起家”的歷程，相信會給很多小商以深刻的啟示：A君大學畢業后兩手空空來到D市，從2000年開始創業。因為沒有什么資本，他當時只能選擇幾個純屬“大路貨”的普藥，做D市的小商。而短短一年過去，A君在基本沒向傳統銷售渠道和媒體投入一分錢的前提下，竟然賺到了將近10萬的純利潤！他的神奇訣竅在哪里？答案其實很簡單：A君這一年中所有的銷售收入，都來自遍布D市城鄉的各大工廠。

因為資金的問題，A君從創業伊始，就苦思冥想如何開發別人顧不上、也看不到的空白細分市場；他發現：雖然D市絕大多數的外來人口——打工仔和打工妹們，都集中在各個小社會般的廠區，卻一直沒有人專門地、認真地來做這部分人群的醫藥生意。所以A君當機立斷，拿出醫藥代表般的激情和熱誠，開始頻繁拜訪這些工廠自辦的醫務室，并致力于和那些廠醫——往往都是來自內地的退休醫生，攀交情、交朋友。由于這些正規化的工廠都有一筆不大不小的資金用于采購常用OTC藥品，而工廠的中高層管理人員也經常向廠醫購買一些中高檔的滋補藥品，所以A君獨特的渠道&推廣策略很快就見到了成效——半年下來，他幾乎壟斷了這些工廠所有的常用OTC藥品，還通過這些廠醫推銷了大量的暴利藥品，比如從地下渠道搞來的“萬艾可”。A君曾戲言：如果他手頭斷貨，恐怕D市至少1/3的臺商只好跑到廣州去搞高價的“萬艾可”。

和A君的經歷有所類似，B君的“第一桶金”也是來自大工廠，只不過他的目標客戶僅限于化工廠的打工仔和打工妹們。B君2002年拿了山東一家小藥廠的一個外用型產品，專門用于治療“手脫皮”。B君的渠道策略同樣旗幟鮮明，那就是只盯緊人數眾多的大型化工廠，不計其余。而在推廣方面，他選擇了最原始、最低成本、也最有促銷力的“小報”和現場促銷活動，只不過他的小報只在化工廠門口發（買通了保安）；而他的產品現場促銷活動更是辦在了化工廠的宿舍區廣場。當他用幾個月的時間把Z地區幾十家化工廠“巡回”完畢，手中已有了將近10萬的純利。

如果說A君和B君的經歷還不具備普遍的代表性，那么C君和D君的做法就全憑經營智慧和心計了。C君是做一種中草藥婦科洗液起的家，他的產品幾乎從未在藥店鋪過貨，除了當地幾家最氣派的藥行和商場（為的是打消消費者可能的顧慮，而不是為了賣貨）。他的銷售主戰場，集中在幾個娛樂場所高度密集的“紅燈區”，還有遍布這些特殊區域的無數個體“黑診所”。至于推廣，C君自辦了一系列宣傳小報，不但有圖文并茂、淺顯易懂的產品信息，更有大量明星八卦、成人笑話，極大豐富了當地小姐們枯燥的文化生活；當然，他的產品資訊也伴隨著這些有著“潤物細無聲”般奇效的小報，以及個體診所坐堂醫生們的娓娓宣講，牢牢植入了那些特殊顧客的腦海與生活。

第5篇：婦科診所如何經營范文

攝影：李凱文（）

造型：陳凌（東田造型）

模特：王愛萍（新絲路）

統籌：Helena

攝影助理：李林

特別鳴謝：郭俞孜 友情出演

你問我永遠有多遠？讓我告訴你，永遠就是從出生到死去。

誰能陪誰到永遠？從出生開始沒有陪在身邊，那就沒有永遠。

能陪我到永遠的，也許只有我自己的這張面孔和這副軀殼。

所以，請原諒我愛它比你多。因為，真的再沒有什么，比它更值得深愛。

能有什么，比臉孔更值得深愛？

文：丹麥蘋果

在網上看到一則消息，說是目前中國所有自殺者中60％以上為抑郁癥患者，而導致他們產生不良情緒的主要原因則是因為情感問題這些問題中以婚外戀問題最為突出，另一半有了別人，自己愛上了別人或是被別人愛上，統統都是煩惱。跟戀人鬧矛盾、失戀而自殺的人也不少。另一則消息是，美國整形及重建手術學會統計，1992年以來，整形手術在數量上已有153％的增長，1998年全美整形手術超過100萬例。而這一數字還算是保守的，因為其中并未計入那些由皮膚科、牙科或婦科等非整形專科醫師施行的案例。如今女性并非是惟一擔心自己未來容貌的人，1998年全美有9．9萬名男性做抽脂、眼瞼和面部拉皮手術，1992年才不到5．5萬人。而全美整形手術的失敗率大約是10％，其中包括突變或后遺癥。

因為失戀而自殺的事情我聽說過不止一次，自己在年少無知的時候也差點干過，戀愛嘛，你愛我我不愛你，我愛你你不愛我，這種事情多了去了。苦情歌唱得人要死要活，不自覺地就陷入了那種所謂“寂寞”的情緒。圣經上說“愛如捕風”，形容得真是貼切啊，拋開自殺的人不說，我想問問有誰沒有失戀過？誰是和一個人相愛便天長地久到老到死？這樣的機率有多少？失戀之后，精神不振形容憔悴就不說了，更恐怖的是有的人從此就怕了異性和戀愛，總是在各種各樣的地方宣揚自己對異性和愛情的不信任。

愛情是件美好的東西，這句話自此被打上一個大大的問號。

我是相信愛情的，無論失敗多少次也還是相信。我是個好色的人，不僅好別人的色，也好自己的。花了半年時間思量，做過雙眼皮手術之后，我的自信心和追男仔成功率都大增，真不是吹牛。而我有一個女朋友，33歲尚未遇見合適的男人，我們都替她著急她卻從容無比，每天上班下班洗澡做面膜，周末就上美容院SPA健身樣樣都來。終于有一次，剛做完SPA容光煥發的她從美容院出來，迎面就見到自己小學的同桌的他，那男子驚訝于黃毛丫頭的巨大變化，敘舊之前就一見鐘情，兩人閃電結婚并幸福至今。現在和姐們兒聚會，她還是首選美容院。我不得不承認，一群女人舒服了自己的面子之后，坐在露天咖啡吧里，點一支煙，閑話幾句，確實是比約會要輕松愜意得多的事情。如今的男人，一個比一個現實，沒錢的就指望著你雪中送炭改善生活品質，有錢的巴不得你和他一起把150平米躍層直接過渡到300平米別墅。所以現代的女性也越來越精明，窮戀愛可以不談，大房子可以不住，但自己的面子，說什么也要顧好了。有這張臉自信滿滿地掂底，歲數大點又怎么了？走出去照樣風姿卓越，氣質和味道說不定還把清水芙蓉的小丫頭們比下去一截。錢花在男人身上，哪天一個“我們不合適”的理由就血本無歸，花在自己的臉上，悅己悅人不說，總是付出一分得到一點，絕對成正比的。絕對安全的護膚品就不說了，哪怕是整容有10%的失敗率，可現在的修復技術不也同樣發達嗎！話再說回來，男人們哪，別怪我們在臉上花費的時間和金錢太多，“人不愛美天誅地滅”，何況，我們把自己愛夠了，還不是巴巴地回來愛著你們，怎么算，你們也不虧啊。

這一種愛，與品牌相伴

調查：中國化妝品市場調查

最新數據顯示，2003年中國化妝品市場的銷售總額達到了500億人民幣，在亞洲僅次于日本。而護膚品是化妝品市場最為重要的部分，其份額占到總化妝品市場的近40%。早在2002年，中國已成為全球第、亞洲第二大化妝品市場。很多人士預測，中國化妝品市場有望在不久的將來超過日本，坐上亞洲的頭把交椅。

這是一個驚人的數字，這是獨屬于女人的數字。

L'OREAL 歐萊雅集團屬下品牌：

L'OREAL 歐萊雅

除了護膚品之外，身體護理和纖體方面L’OREAL是無人可比的。性價比高，功效也不錯，非常值得擁有。歐萊雅纖體緊致口者哩作為明星產品，每年強大的廣告攻勢讓人想不記住它也難，使用以后發現，相對這樣的價格，實在有很大驚喜哦！

Helena Rubinstein 赫蓮娜

個人認為，HR是歐萊雅集團護膚領域的至高點，價位品質都在Lancome之上，但因為Lancome的宣傳力度遠遠超過前者，所以HR名氣反而不如Lancome來得響亮。產品當中，“維C系列”受到的推崇較多。

Lancome 蘭蔻

很多人說對Lancome的體會是“說得比做得好”。其實并非如此，在鋪天蓋地的廣告攻勢下打出來的旗號，使用起來還是有不少可圈可點之處的。在香水方面Lancome的表現更是比其他品牌好得多，幾款女香都相當出色。

Biotherm 碧歐泉

碧歐泉是我用了比較久的一個牌子，有區分男女用品，適合年輕肌膚使用，女士產品里比較推薦中性系列AQUASOURCE，油性系列就不怎么喜歡了。碧歐泉的三款爽膚水是業界相當有名的。男士產品方面個人最贊的是AQUAPOWER系列，香味觸感都非常棒，主要功能是補水，質地極其清爽，很適合油性和混合性皮膚使用。

Kielh's 契爾氏

擁有世界上最好的潤唇膏的Kielh‘s在國內并不太熱門，因為他在國內尚無專柜，在國外也一向比較低調，但卻是被各大專業化妝師及美容雜志請出的常客。該品牌具有悠久的歷史，純植物性的成分亦是當今熱點。除了潤唇膏以外，他家的多款爽膚水亦可做須后水，都是非常出名的。對油性和痘痘肌膚的護理也頗有一套。有一個叫做經典乳液的身體乳對干性皮膚很見成效，磨砂膏也不錯。

Vichy薇姿

與碧歐泉同屬歐萊亞旗下的另一溫泉產品，號稱全球僅在藥房出售，價格要比碧歐泉低一個檔次。在抗敏方面有很好的口碑，總體來說溫泉產品都是比較適合敏感皮膚使用的。

Maybelline美寶蓮

號稱“平價公主”的美寶蓮實在是太受年輕人歡迎了，80年代后出生的孩子有誰敢說化妝包里沒有過美寶蓮？這個以睫毛膏起家的牌子，現在彩妝種類多得可怕，眼影的色彩非常突出，想要的都能找得到，上色效果也不錯，就是不太持久。驚現睫毛膏刷下睫毛效果很好，恒瑩全天候散粉是許多化妝師也贊美的定妝粉。

Garnier卡尼爾

護發、染發、護膚領域的專家。應用專業的技術、經驗，生產出與人體協調的、更高質量的產品。均經過嚴格的實驗室測試，保證產品最大限度的有效性和免過敏的特質。聽使用過的朋友說，滋養染發膜確實比一般的染發產品好，使用后對頭發的損傷小很多。

Yue-Sai羽西

《羽西亞洲色彩系列服裝與化妝品配色表》就是羽西最著名的發明之一。號稱專為亞洲女性設計的羽西護膚產品和彩妝，色彩表現和保濕效果上都令人口服心服，流光溢彩絲澤唇膏是彩妝系列的經典產品。

Mini Nurse小護士

國內為數不多的做得非常成功的護膚品，被歐萊雅收購以后，不得不承認整體感覺又上了一個檔次，價格也沒有想象的瘋漲。全新小護士“清澤”系列產品的“清澤地帶”，以大自然為靈感源泉，卡尼爾研究中心精選多種活性天然成份，經高科技方法萃取，保持原有的純凈品質和功效，開發出的創新產品。

LA ROCHE-POSAY理膚泉

理膚泉當時是以溫泉中心水而聞名的，它是一個化妝品，不是藥品。有一個痘痘清乳液，可以做治療痤瘡的輔助治療。用了理膚泉的產品第一可以有效提高藥物的療效，第二可以減少副作用，第三能夠提高整個治療的接受程度，這就是它獨創的皮膚病輔助治療的概念。

Shu Uemura植村秀

這個由日本彩妝大師創立的高級彩妝品牌，在色彩方面總是引領著潮流。最著名的就是那款卸妝油，植村秀本人最愛的產品也是它。它能將毛孔內的污垢徹底帶走，因他堅信清潔的皮膚才可有效吸收護膚品的成分，改善及修護膚質。

Kerastase卡詩

巴黎卡詩創導獨特美發理念，在專業顧問發廊通過美發師的特殊專業服務，配合卡詩高品質產品，提供極具個性化的服務，使顧客得到整體的美感和至純的享受。卡詩滋養洗發水能溫和潔凈頭發，平衡受損秀發養分；滋潤和修復秀發的破損部分，改善發質；使秀發變得柔順，輕盈有光澤，容易梳理。東西很好，價格也和歐萊雅的差不多。

Matrix美奇絲

來自美國第一的專業美發品牌Matrix美奇絲于2004年9月正式登陸中國，帶給中國發廊、發型師與年輕人全新的 “激情美發”理念。它有炫目的色彩，非常多類型的產品，連中國農村的小發廊里也能接受的價格，據說歐萊雅集團就是要用它占領全中國的頭發市場。我用過定型水，感覺定型效果還不錯。

Estee Lauder 雅詩蘭黛集團屬下品牌：

Estee Lauder 雅詩蘭黛

對雅詩蘭黛集團的產品一直有好感。對各種肌齡都有相應的產品適用，EL在抗老化方面的成績尤為卓越，他的白金級系列雖然價格不斐，但物有所值，當然一般要到35歲以上用才合適。

Clinique 倩碧

符合大眾消費口味，SALES的特色“診所裝”也突出體現其產品的專業化程度。倡導完全無香料產品，個人感覺還是一個比較適合年輕肌膚的品牌，尤其偏重油性肌膚的護理。有號稱世界上最好的補水乳液的黃油， CITY BLOCK SPF25/15防曬霜可以說是做到一流境界了，價錢也很合理。

Origins 品木宣言

相比CLINIQUE，品木更提倡采用安全可靠的植物提取成分，倡導接近自然的主題。除了臉部護理外，身體沐浴頭發寵物方面均有涉獵。比較推薦的有白茶抗氧化系列。沒有特別的抗老化產品，所以比較適合30歲以下肌膚使用。

Avon雅芳集團屬下品牌：

Avon雅芳

雅芳在中國最早做直銷化妝品，在大學校園里有很多忠實消費者，今年開始向高檔化妝品的感覺靠攏。新活系列是雅芳的招牌產品，確實很好用，不知怎么形容它的好，總之就是使用期間覺得自己皮膚狀態出奇的好，不油不干不長豆豆，嫩嫩滑滑。

UP2U

它的理念是：美由我做主，美隨我心愿，美隨我高興。UP2U代表潮流、年輕、時尚、色彩，產品充分滿足當今聰明、獨立、時髦的年輕女性。眼影上色效果不是很好，但頰彩非常不錯，色彩很自然，會把膚色襯得白白的。

其他歐美品牌：

Chanel香奈爾作為潮流的掌舵手，有誰不知道CHANEL這個名字和品牌呢？鑒于它服裝的奢華，可以想見其化妝品的昂貴，但，至今為止，我還沒有聽到誰說買了CHANEL會不值得。他家的那套美白系列，是隨便多大年齡的女人用了也會感受得到皮膚的變化的。雖然貴，但真的能讓你白。

Dior迪奧

Dior彩妝每年的色彩都是我很關心的東西，除了能代表下一季最尖端的流行以外，還有就是能知道什么樣的衣服配什么樣的唇色一定會好看。總的來說，Dior的抗衰老產品更有口碑。陳慧琳代言的逆時空駐顏精華系列，媽媽用過以后說是再也不想用其他的產品了。

Red Earth紅地球

這個澳大利亞品牌讓人所熟知很大一部分是因為他家顏色多得可怕的唇彩。25元一盒，一盒天天用也能用上兩個月，對于追逐潮流的年輕人來說是經濟又實惠。除了唇彩以外，我也沒有注意到他家有其他什么值得特別推薦的東西。唇刷不太好用，這個要注意了。

Sisley 希詩黎

絕對的大牌高價護膚品。有經濟實力人士不妨一試。除了太貴浪費錢以外，也因為年輕的時候皮膚質量好，沒必要用太好的東西，否則等上了年紀就沒東西可用了。初入門的朋友不妨嘗試RMB 680的那個5件套，其中的花香爽膚水，花香面膜，全能乳液都是拳頭產品，我個人比較喜歡花香面膜的應急效果，大名鼎鼎的全能乳液是男女老少皆可使用的面部保養品，只要任何年齡都可以使用。

Guerlain 嬌蘭

這個牌子是比較適宜偏干性和熟齡肌膚使用的，在抗衰老方面口碑非常突出，有一個叫做煥彩流星的散粉，非常之漂亮，不論效果如何，至少是值得收藏的。

Clarins 嬌韻詩

產品成分主張純植物萃取，安全溫和。比較推崇的臉部控油夜間圣品蓮花油，收縮毛孔功能明顯。纖體霜很值得一贊，女士們可以嘗試緊乳霜，對下垂松弛很見成效。

Nina Ricci蓮娜?麗姿

蓮娜?麗姿一直把化妝品當做服裝來設計，不是沒有道理的，而且這樣制作出來的東西真有很讓人驚訝的貼面感受。就像品牌口號所說的一樣，像服裝一樣的化妝品。蓮娜?麗姿的眼影非常柔滑，表現力也強，還有以奢華著名的香水。

Anna Sui安娜?蘇

這個彩妝品牌進入中國的時間不長，但是卻是很多年輕女性夢想著能擁有的化妝品之一。她從不刻意迎合時尚，每季出來的色彩卻總是很快變成時尚里的一部分，也許就是因為她外表包裝的淑女氣和骨子里內容的特立獨行，才受到這么廣泛的愛戴吧。有一個系列五彩的爽膚水非常好用，氣味質地都恰到好處。

Elizabeth Arden 伊麗莎白?雅頓

我個人最喜歡的是他家的香水。那款曾經只能在紐約第五大道上銷售的“第五大道”香水如今已賣遍全世界，但是總有一代又一代的人不停地熱愛著它。化妝品中據說還是彩妝表現比較出色，我還沒有用過。聽說布蘭妮要和這個品牌合作，天啊，真難以想像布蘭妮又想出了什么新花樣。

H20+ 水之澳

被業界極力推崇的“8杯水”就像一罐膠水，它的補水效果確實不錯，有一個顏色很恐怖的清潔面膜也還可以。總體來說是個給年輕人用的牌子，但價格好象不太適合沒有固定收入的學生階層。

Amway安利雅姿

這個直銷的高檔品牌給我的感覺一直是全能型，什么日用產品都做得很好，護膚品方面蜂蜜沐浴乳和雅姿的美白系列用起來很舒服，保濕和柔滑效果都不錯的。

Olay玉蘭油

喜歡玉蘭油這個牌子的好象從十幾歲的小女孩到五十幾歲的媽媽都有，我的感覺是剛使用起來的時候比很多大品牌的東西都要舒服，但是有的人會過敏。不過敏的人一直使用成效就比較明顯。想推薦的是他家凈白瑩采系列的產品，哪個季節用都合適，效果也不錯。

Revlon 露華濃

露華濃這兩年在中國市場上跌得好象很厲害，其實不是產品品質差，而是可以選擇的產品實在是太多了！上有植村秀下有美寶蓮，露華濃的地位相當尷尬。印象比較深刻的是他家維C護顏系列的爽膚水，那股橘子味道很振作精神的。

日系品牌：

SK-II

頗有爭議的日本高價大牌，日系產品性質之烈是有目共睹。青春露神仙水確實有神奇效果，隔天就讓你臉色煥然一新，等皮膚狀態實在太差的時候再用吧，一定不會讓自己失望的。

Shiseido 資生堂屬下品牌

Shiseido 資生堂

SHISEIDO的國際市場比SK-II寬闊得多，價格也比SKII低一個檔次。產品分肌質和肌齡，選購起來比較方便。個人感覺比較好的是SKINCARE系列的爽膚水，好吸收很滋潤。而非國際柜的"紅色夢露”是他家最著名的爽膚水，但比較適合偏干性皮膚，可作為補水的敷顏水使用。SHISEIDO的防曬用品很不錯，艷陽系列的ULTRA LIGHT全身防曬露對油性皮膚非常適用，SPF30一樣很清爽。

ZA姬芮

ZA這兩年似乎和露華濃面臨同樣的問題，作為中檔化妝品，廣告宣傳得又不是那么厲害，于是競爭力就越來越弱了。但是我還是很喜歡這個牌子的T區控油系列的產品，而且從形象上來說，ZA更靠近歐洲化妝品的感覺。

KOSE 高絲

著名的漢方品牌，但現在已經做得很雜了，國內價格也比較便宜。最出名的是雪肌精，做為敷臉水有相當的美白效果。他家的東西不是所有人都適用，會過敏的人還是挺多的。美白乳液較油膩。純肌精對皮膚刺激較大。

Kanebo嘉娜寶

嘉娜寶系日本三大著名化妝品品牌之一，由于在中國內地市場的專柜很少，宣傳也不是那么到位，故知道它的人比較少，實際上，我個人認為，這個牌子的東西還是很適合中國人皮膚的，給我印象最深刻的是他家的冰泉蘆薈保濕噴霧，噴出來的時候把人冷得一激靈，臉上的毛孔也隨之收縮了。

韓系品牌：

LG日化

LG有一套叫“竹鹽”的超市開價產品，洗面奶給油性和痘痘皮膚用是很不錯的，有消炎作用。誰喜歡用咸味的牙膏不妨試試竹鹽牙膏啊！

DeBon 蝶妝

LG旗下的第一化妝品品牌。所謂“法國的香水韓國的粉”，蝶妝的彩妝和干濕兩用粉餅是有一定口碑的。但護膚品方面就表現普通。相比日系產品，韓系產品的成分要安全一些。價錢也比較低廉，對年輕女性來說性價比頗高。

Laneige 蘭芝

AMORE愛茉莉旗下的低價品牌，剛和上海合資，在國內各大柜臺打出旗號。價格比合資前便宜了很多。產品功能以補水為主，沒有其它作用，所以比較適合25歲以下，沒有特殊問題的皮膚使用。比較推薦補水精華素和過夜面膜，性價比比較高。

這一種愛，與明星相伴

鄭秀文：百變之后

題記：她的補水心得很簡單，“最根本的還是要多喝水，乳液什么的一定要在浴后皮膚還濕漉漉的時候用，效果才更好。”Sammi說，沐浴完后皮膚干凈又柔軟，老化角質也清潔干凈了，“毛細孔都張著小嘴等著滋潤呢，保養品一來，水分就封在皮膚里面，還能在皮膚表層形成一層保護膜，又滋潤又營養。”

變漂亮了之后，鄭秀文紅了；走紅之后，鄭秀文開始百變，不厭其煩地折騰自己，于是她就紅得發紫，成了天后；成為天后之后的她，又要往哪里走呢？

鄭秀文“排骨美人”的名號是早有所聞，但她出現在我面前的時候。其清瘦的程度仍然我大跌眼鏡。以往身上大膽跳躍的色彩沒有了，夸張奪目的蓬蓬裙也沒有了，甚至連臉上的彩妝也干干凈凈，見不到絲毫另類的影子。看著眼前這個聲音低沉、笑容柔和的女子，我不禁納悶：難道這就是那個造型張揚、創意無限的“百變天后”？

從前年開始，鄭秀文的專輯集造型、廣告造型和亮相的日常造裝扮型都統一的開始變得干凈清爽，難道百變天后已經不再打算繼續“變”下去？對此，Sammi解釋說，“舞臺和生活是兩碼事，以前自我己喜歡比較夸張和比較艷麗的造型，因為覺得夠搶眼。但現在不同了，我的年齡已經過了三十歲，越來越認識到簡單才是最好的，所以希望能保持最自然的狀態，這當然也是最適合我的狀態”。她坦率的告訴我，由于長時間的化妝，自己的皮膚很容易變得粗糙干澀，所以日常的保養尤其注重卸妝清潔與保濕。“我平常很少去美容院進行專門的肌膚護理，但是無論再忙，每天都要做足清潔、爽膚、面膜和滋養的護皮功課才去睡覺。”鄭秀文將一張俏臉比喻為“鍋底”的湯料，如果鍋底做得好，就算什么食物放進去，都會美味，但如果皮膚有很多粒粒、油分多，那么就算怎么化妝也是掩飾不住的。 既然要調出好“鍋底”，那鄭秀文又有沒有專屬于自己的獨特保養秘方呢？鄭秀文笑道：“我都沒有什么秘訣的。如果一定要有，就是睡得好，多喝開水就啦。”對于很多女孩子都喜歡嘗試的DIY美容，鄭秀文也曾經很有興趣的嘗試過：“看別人說得熱鬧，我也試過自己擠檸檬汁兌點別的東西來做面膜，想美白嘛。可是敷到臉上之后卻感覺很痛，我的化妝師告訴我，檸檬汁太刺激會傷皮膚，真的是把我嚇到了。”鄭秀文說，至此之后，她基本放棄了自己DIY的想法：既然有這么多好的護膚品可以用，為什么還要自己去做實驗呢？

李霞：天生護膚狂

題記：女孩子嘛，總想把自己和別人都打扮得美美的。我就一門心思想在廣州學完了美容回新疆去開家美容院，后來因為家里不同意，只好放棄留校，回到新疆，因為一些原因最后連原來計劃的美容院也沒開成。我還遺憾了好久呢！

李霞的皮膚在圈子里是出了名的好，不是太高也不是最美的她，就因為幾乎挑不出瑕疵的肌膚，討得了許多FANS和廣告商的熱愛。而她對自己肌膚的愛惜，也是人盡皆知的。那牙尖嘴利的趙趙就說，曾經親眼看見她洗臉之后仔細地往臉上擦護膚品，一層擦完，按摩一下又是一層，足足花了近一個小時。

這不是什么新聞，李霞就是這樣一個護膚狂。喜愛美容，是她骨子里與生俱來的東西，從走紅前去廣州學習美容開始，她就立志要把美麗當成事業來經營。現在，雖然未能如愿地開家美容院，但她對自己的臉，實在是好得令人有點咋舌。

李霞很看重護膚，她覺得化妝與衣服只是個“架子”，漂亮的實質還是皮膚本身與健康的精神狀態。她甚至在家里備齊了一整套的SPA設備：“臉色明顯的晦黯，精神狀態不好時，在家很放松地洗個泡泡浴，去做SPA，認真地給自己做個面膜，那樣會感覺從里到外都像換了一個人，所有的煩惱都拋開了，心情就自然快樂很多，那一天都會覺得自己特美。”

李霞坦承，她在皮膚保養上花的精力要比買漂亮衣服多很多。很多時候，她都是通過做面膜、護膚把皮膚保養得水水的、美美的，她覺得，這樣會讓自己從心底往外透出快樂和自信來。這就是為什么，即使穿上普通的衣服，大家也會覺得李霞永遠是那么明艷照人的原因。所以，她一直都覺得皮膚的保養比其它的任何東西都重要。

女人，要是學不會對自己好，過了30歲就開始心甘情愿地朝黃臉婆方向發展，那這個女人的情感，事業，甚至是自己的快樂，都會跟著完蛋。這就是李霞，這就是一個天生護膚狂對女人美麗的看法――“快樂和美麗可以相互促進”。

這一種愛，與男人相伴

雅芳全球研發中心副中裁

他是一個長得像圣誕老人的和藹老人，有溫柔的笑容和孩子氣的眼神。對著記者們的頻頻提問，快樂而謙遜地回答著，不見絲毫厭倦。

在這個號稱“比女人更了解女人”的公司里，他是副總裁；在女人對自己臉孔的愛護事業里，他是指引者。一個男人會來從事這樣一份工作，一定是對女人和女人的美麗有著最深切的熱愛吧。否則，怎會如此，比女人更了解女人？

他說，滿足的女人最美麗，但是女人永遠都不會為自己的美麗而滿足。這是一個矛盾，但這個矛盾讓全世界的女人越來越美麗。自信，微笑，愛，工作，都是他看到的現代女性的美德，可是每一次看到女人們在鏡子前顧盼，流露出那種不滿和焦急的表情，他就深深地感覺到做為一個男人，作為一個國際性的護膚品公司的總裁，他有什么樣的責任，去幫助這些困惑的女人。

只有當女人越來越美麗的時候，屬于女人的那半邊天空才會散發更加迷人的光芒。DON FREY深知這一點，在他的家庭、事業圈子里的女性總是能得到他最大程度的尊重和愛護，“女人很不容易，特別是母親，所以既然她們那么在乎自己的容顏，那我一定要滿足她們。”他告訴所有的亞洲女性，除了日常的護膚程序，每個月至少一次，關心自己的肌膚，保養自己的肌膚，好好愛護自己的肌膚。

JUSTIN HENRY

美寶蓮全球簽約化妝師

他有超過十五年的專業化妝經驗，他是體現年輕、流行和時尚的不二人選，他做過模特，接觸到的都是最尖端的時尚咨訊。在他心目中，為女人的美麗工作是自己熱愛并榮幸的事業。小的時候，看見媽媽在鏡子前涂抹一番，就變得更光彩照人，他小小的心中，就已經埋下了美麗的種子。長大以后，更是希望自己見到的每一個女人都美麗，都自信，都快樂。所以， 他選擇了化妝師這個職業。

愛能讓女人更美麗，無論愛自己，還是愛別人。重要的是，在愛的時候，心里也要有自己。這是他不停重復的一句話。一個漂亮的妝面要表達的是女人自己對時尚的感覺，自己的意愿，這點，一定是和男人無關的。在他多年的工作中，他所得到的最大發現是，女人永遠不會滿意自己的容顏，這個發現令他充滿了激情和創意。在工作中，他會不厭其煩地告訴每一個希望得到他幫助的女人：“所有化妝品都是可以卸掉的，不要怕錯，不要因為怕錯而放棄，錯了，卸掉，再來就是了。”

JUSTIN是制造時尚的人，在他心目中，時尚就是一個代表表達自我的定義，要靠自己去發掘，要去發現個性，發揮個性。在他心中，熱愛容顏并能自由表達意愿的女人就是最美麗的。“Make up should be an expression of how you feel。”這就是他美麗宣言。

這一種愛，與八卦相伴

再也別用的美容偏方

從古到今，女人們為了美麗想出很多偏方，用水果敷臉，加點蜂蜜蛋清什么的，這些方子好象都還挺有用，不僅純天然，而且成本低，到哪兒都能想辦法弄到。但有的偏方，雖然也好象流傳了很久很廣，可是實際上錯得不能再錯了！來看看吧！

NO.1 凡士林油可以加長睫毛

凡士林油里沒有任何處方具有增長睫毛的功效，如果想讓睫毛看起來更健康漂亮，平時要使用溫和的卸妝液，例如蘭蔻的全美潔膚露。

NO.2 汽泡式飲料是橘皮組織的元兇

碳酸飲料所含的礦物質和鹽分可能會導致水腫的狀態，但絕不是橘皮組織。

NO.3一天梳頭一百次可使頭發光亮如絲

過度、用力的梳發都會使頭發變得脆弱。如果你一天刷你的羊毛衣一百次，一定會刷出一個洞來，梳子只能在造型時輕柔的使用，太用力梳頭發還會造成頭發分岔和頭皮屑。

NO.4 使用可沖洗的酒精洗頭能清潔油性頭發

大錯特錯的說法。因為這種方法會使頭發變得脆弱暗沉，只要選擇適當的洗發精就可以解決頭發出油的問題。

NO.5 護唇膏會讓嘴唇干澀

關于護唇膏的謠言真是沒完沒了，有人說某些品牌所含的玻璃纖維會讓嘴唇干裂，有人說護唇膏里的干燥配方會讓你上癮，這些光怪陸離的說法都不是真的，護唇膏是一種潤膚劑，可以滋潤雙唇。

NO.6 如果你刮腿毛，毛發會長的更快更濃密

刮毛不會促進毛發生長的速度，至于新長出的毛發的確會比較粗糙，那是因為柔軟的頂端已經被切除了。

NO.7 穿很多衣服健身可以讓你變瘦

這種方法只會強化身體的冷卻系統，你所消耗的是水分而非脂肪，不過保持身體溫暖可以預防肌肉受傷。

NO.8 檸檬汁能去除指甲上的白點

指甲上的白點是受到外傷所產生的（例如重擊），所以你得等到它們長出來才能痊愈，然而檸檬汁確實可以控制色素不均的現象，可先將指甲泡在檸檬汁和溫水的混合液中，再進行修指甲的工作。

NO.9 噴上香水后，要將手腕相互磨擦

噴完香水揉揉手腕，就像打噴嚏會閉眼睛一樣，是一種反射動作，但兩手腕交互磨擦會產生熱能，可能會讓香水無法呼吸，也無法在肌膚上自然伸展。

NO.10睡在絲枕頭上能預防皺紋

如果你趴著睡，你的臉就會受到壓迫，肌膚也會因而產生皺褶，時間一久，皺紋也就無可避免的滋生了，所以要預防皺紋，最好的辦法是經常變換睡覺的姿勢。

女人對男人、女人及面子

18歲――

女人對男人：男人？除了我的男朋友，天下還有其他男人嗎？

女人對女人：你是我的死黨，不過，我今天要和男朋友看電影，你失戀在家哭哭就好了，等我電話！

女人對面子：我只用小護士，聽說那個廣告模特是謝暉的女朋友，長得還可以……

22歲――

女人對男人：收服男人就得對他好，但不要時時都好，只要在他生病時照顧他就行了。千萬不能太慣男人了，更不要為了一棵樹，放棄一片森林。

女人對女人：要是這個女人感受得到我對她的威脅，那么就說明她還有點自知之明，戰勝她，Yes,I do!

女人對面子：我的這款睫毛膏不夠卷翹，什么時候我才能存夠抽掉腰腹脂肪的錢啊……

25歲――

女人對男人：酒后失身，不必當真。不過自己家里的那個，手機要常查短消息，出差回來要突然襲擊，總之，手機呼機商務通，一個也不能少。

女人對女人：你是我的姐妹，你是我的BABY，但是，我的男朋友，你不可以動！

女人對面子：現在究竟要不要開始用眼霜呢？抽煙對皮膚真的有影響，還是戒掉吧，要不就盡量少抽點……

30歲――

女人對男人：什么叫神話？請聽男人向你表達愛意！什么叫傳說？請聽男人對你的承諾！什么叫夢境？請看你自己聽到前二者時的反應。

女人對女人：我們一起吃飯一起購物一起喝酒一起戲弄再甩掉那個妄想腳踏兩只船的男人，哈哈，有人以為我們是同性戀！

女人對面子：ANNE開始用SK-2了，我想我也差不多應該試試，不能為了錢虧待自己的臉。妝？還是越淡越好吧……

40歲――

女人對男人：千萬不要相信別人告訴你的有關老公的緋聞，除非當場抓住。如果你想繼續，就請你先一致對外，趕走外來侵犯者，最后再解決內部矛盾。

女人對女人：你看你看，你家寶貝就是要比我家那個臭蛋肯用功，好了不多說，我守他做作業呢，周末見！

女人對面子：您好，請問祛除魚尾紋和色斑最好的護膚品是什么？價格無所謂，我要的是效果。

50歲――

女人對男人：男人是這樣一種動物：外表象孔雀、脾氣象公牛、行為像種馬。但其中也有優秀的，那就是我遇見的你。

女人對女人：到了這個年齡才知道，那時候我為了一個男人和你失去聯系那么多年，是多么愚蠢的事情啊，我們都老了……

女人對面子：SPA的感覺真的很舒服，我不想再相信永保青春的廣告了，其實玉蘭油就很足夠。眼影？我用不著那東西。口紅？合適的顏色還是可以買一支。

這一種愛，與流行相關

夢里面/空氣開始冒煙/朦朧中完美的臉/慢慢地出現

再見丑小鴨再見/我要洗心革面/人定可以勝天/夢想近在眼前

今天/新鮮/改變/再見

美麗極限/愛漂亮沒有終點/追求完美的境界/人不愛美天誅地滅

別氣餒/舊觀念拋到一邊/現在就開始改變/麻雀也能飛上青天

無所謂/管它缺不缺陷/讓鼻子再高一點/空氣才新鮮

再見單眼皮再見/腰圍再小一點/努力戰勝一切/缺點變成焦點

什么正面側面對面/只是完美弧線暗線

那個腰圍再小一點/把你缺點變成優點

再見面/要你們傻了眼/無所謂正面側面/都是完美弧線

再見丑小鴨再見/自卑留給昨天/女大要十八變/看我七十二變！

――蔡依琳《看我72變》

熱愛肥皂泡/氣味仿如天使/熱愛水蒸氣/永遠清新沒有牽掛

每晚將心血/花到臉上/體恤一番/不算什么

如像習慣禱告/讓我心理平衡無阻

若說青瓜敷臉/不比膠原新鮮/自制輕松感覺/依規矩不如自我點

敵意擋不過/功不抵過/沒法討好所有目光

還是換個心情/學會一笑/滿足我/時間已經不多

別讓自己不好過/在面部/慢慢用指尖按摩

純熟動作/難題被我(便可)迎刃逐個解破

除去角質思想/自動凈化的奧妙/香蕉中/現實在慢慢變焦

世界大了/擔心變小/一瞬間回復自我/很不錯

就算再美的臉/也會讓人生厭

就算再不美/也會越看越順眼點

看每一張臉/只要自然/別去討好所有目光/滿足自我需要