前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業計劃書的感受主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業計劃書的感受范文

此前，我們感受到了創業就業形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發起了“商界100創業就業援助大行動”，請企業拿出資源，幫助人們實現創業和就業的愿望。參與企業的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F在，前來咨詢洽談的企業越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創業和就業援助兩項合計，提供就業崗位已達數萬個。

而另一邊，我們面向廣大創業者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……

“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創業就業大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經開始行動！

商界100，點燃創業星火

自2009年7月28日新報名系統正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創業就業援助大行動”已有29家企業援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業提供了6385個實習崗位、4246個就業崗位；849名創業者提交了項目援助創業計劃書，151名創業者提交了自有項目計劃書；在商界財視網上建立的創業者博客已近1000個。

這是一組讓我們備受鼓舞的數據，而數據背后，創業者們為了擁有一份屬于自己的事業，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創業者張健，在經過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經驗以及計劃書模板發到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創業者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業基礎，還顧不上去考慮感情問題……”

而來自重慶的創業者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經營一家乳品店沒有問題……

還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創業，但通過這個活動，也了解到了國內的創業形勢。他請求組委會轉告所有援助企業：越南比中國起步晚，只要援助企業愿去越南開展業務，他一定盡到地主之誼。

另有一些創業者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創造性地抱團出擊――建立聯盟實現經驗與資源共享。他們自發地組織起“創業互助聯盟”，開設QQ群，甚至還在財視網論壇上建起“官方專區”。

到目前為止，整個聯盟已經吸引了30余名創業者，還有人建議等聯盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業垂青，大家仍可在今后的創業路中互通有無，共同致富。

看著這些來自天南海北的創業者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創業的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創業的種子最終能否在創業者手中生根發芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創業者自身的努力和運氣。

而截止8月14日，已有2位創業者的計劃書順利通過企業審核，雙方已經開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創業平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒能成為被援助者――就商業計劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數千名創業者實名注冊財視網，組委會共計收到商業計劃書（即創業計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長。活動正在按我們預期的態勢發展。

但是，這種增長態勢也令組委會產生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業的不到10%，而通過企業審核的必將更少。

認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因。現整理如下，以利參與者迅速改進：

1.很多人的商業計劃書，只有姓名、性別、聯系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數據充分的文字陳述；

2.很多人的商業計劃書字數不少，但很容易看出創業者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業的對接人員，都有豐富的市場經驗，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創業者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創業者的自有資金、經營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創業者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創業者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網省略上撰寫創業博客。組委會提醒創業者，商業計劃書能說明你對該項目的認識和經營策略，創業博客則可以讓組委會和企業看到你平時在經營活動中積累的經驗、能力。兩相結合，企業才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業沒有及時查看、審閱通過初審的商業計劃書。原因有三：一是部分企業認為目前選擇他的項目的商業計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數量后再統一審核；二是部分企業非常重視審閱，正在企業內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業計劃書。

綜上所述，組委會建議創業者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業援助的關鍵一步。

企業的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創業者也不要因為暫時沒有看到企業回復就著急。畢竟企業巨量的投資不是兒戲。

組委會將明確要求援助企業，計劃書初審完成，遞交給企業后，企業必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創業者。

總之，希望更多的創業者能把握住這次難得的機會。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發區商業街

簽約日期：2009年8月15日

援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店

援助總價值：14萬元

援助企業：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創業就業援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經經營了6年的服裝店。

8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步決定將重點考察福建廈門的一個創業者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。

8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。

第一站，廈門集美區牡丹園步行街：

盡管周邊商業環境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區杏西路服裝一條街：

該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發區商業街：

目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創業者創立小區域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發前往廈門市同安區集中工業園，經市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發區商業街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。

8月15日上午，圣上雪公司執行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過程請見商界財視網）

創業者博客節選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創業計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音。現在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網友回貼：這是一個短期內規避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經營上也會出大問題。

網友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟南）

可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。

張健（山東濟南）

我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。

網友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。

網友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點推薦項目

援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價值：分別是18.5萬元和14萬元

建店數量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價值：1025萬元

指定援助區域:全國

項目援助企業：上海圣上雪商貿有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創的銷售后利潤分配的“共存營銷”經營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創業的“低風險創業模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內容

1.歐菲萊詩單店援助內容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費：30000元

C 開業促銷贈品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費：20000元

C 開業促銷贈品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上；

2.歐菲萊詩創業者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創業者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。

收益權歸屬

圣上雪公司所有產品均按分銷商價格供貨，在店面產生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創業者將享有開業第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創業者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。

援助項目：德莊火鍋連鎖店

單店價值：17.3～29.3萬元

建店數量：10個

援助總價值：173～293萬元

指定援助區域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項目援助企業：

重慶德莊實業（集團）有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

重慶德莊實業集團是一家集餐飲產業開發、食品產業開發、物流產業開發、餐飲文化研究的多元化現代民營企業，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。

單店援助內容

1.加盟費：100000～200000元

2.加盟權益金：30000～40000元

3.前期技術支持費：

A市場選址費用8000～10000元

B裝修指導費用15000～18000元

C開業支持費用10000～15000元

D首配物資10000元

對援助對象的要求

1.創業者自租規模不低于300平方米店面，創業者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創業者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；

3.遵循德莊特許經營體系的要求，遵守《特許經營合同》的約定；

4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價值：6～16.9萬元

建店數量：35個

援助總價值：384.5萬元

指定援助區域：

福建省內（5個），

全國其他區域（30個）

項目援助企業：

福建九峰農業發展有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

福建九峰農業發展有限公司為福州市農業產業化龍頭企業。前身為九峰茗茶連鎖企業，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產、加工、銷售為一體的連鎖企業。

單店援助內容

福建省內單店援助具體內容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：40000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用：80000元

B）開業促銷贈品：8000元

C）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元

D）固定資產（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。

全國其他區域單店援助具體內容包括：

1.加盟費：1.5～2.5萬元

2.保證金：1.5～2萬元

3.首批進貨款：3～10萬元

4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款

援助對象的要求

1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；

2.福建省外創業者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權歸屬

福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業發展有限公司所有，創業者自負盈虧，福建九峰農業發展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權歸創業者所有，創業者自負盈虧。

援助項目：重慶天友乳業專賣店

單店價值：4.5萬元

建店數量：10個

援助總價值：45萬元

指定援助區域：四川、重慶、貴州

項目援助企業：

重慶天友乳業股份有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

天友乳業是西南地區最大的乳制品加工企業，也是中國學生飲用奶定點生產企業、中國食品工業優秀龍頭企業、《中國質量萬里行》“誠信•維權”重點保護品牌（單位）。

單店援助內容

1.陳列商品：10000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：10000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用3000元

B）開業促銷贈品2000元

C）固定資產（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施

對援助對象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統一VI進行店面裝修，統一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：UQ快速時尚箱包店

單店價值：66600元

建店數量：30個

援助總價值：1998000元

援助區域：全國區域

項目援助企業：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業，將極具潛力的箱包連鎖業與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發皮具箱包業的財富核裂變。UQ箱包產品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。

援助內容

1.經銷費：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費：免第一年管理費3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金至少5萬元;

2.創業者自租至少20平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修，并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

第2篇：商業計劃書的感受范文

祁玉偉崇尚儒道精神，這點從他的豁達與坦然中可以感受到。2008年，當國內很多私募股權投資人還在競相追逐PreIPO項目的時候，祁玉偉已經成為創業接力基金的掌舵人。這是一只由創業基金會發起，聯合早期投資經驗豐富的機構及個人共同設立，由新中歐創投團隊受托管理的風險投資基金，其創立之初就定位于專注早期投資。目前，該基金管理基金規模達6億元，并已經完成三十多個項目的投資。

“如果一定要為自己做一個評價，我認為自己像‘考拉’，外表柔和，內心堅定。外柔內剛，有耐心，方向感相對來說把握得比較好?！祭傻娜俗C遇，速度不會很快，但是做事堅定且有耐心。同時我認為無論做事做人都應與人為善，因為成就大事業因素很多，但善與不善求的是內心?！?/p>

發掘早期價值

2007年正處于中國風投行業爆發的前夕，彼時投資早期項目的VC非常少，更多機構選擇進入基金快速擴張期，加入Pre-IPO等中后期投資項目的戰場。而創業接力基金卻在這個時候選擇專注于早期項目進行投資。

“當時所有熱錢都朝著創業板奔去，我們當時做的事情說好聽點叫‘另辟蹊徑’，說白了實際上我們是選擇了一條少人問津的路，不僅是投資階段，就連我們投資的一些領域，目前來看是很火的，而在當時是比較冷的。”

2011年，祁玉偉被評為“中國十大新銳天使投資人”。2012年，創業接力基金被評為“年度中國最佳早期創業投資機構”。2013年則被獲評“中國本土創業投資機構50強”及年度最佳天使基金。

確切的說，種子期的末期、VC的早期是創業接力基金的投資階段。這一階段是Pre-A階段，但區別于天使投資。

在該領域，創業接力基金已形成了一套投資法則：即以“創業接力期”為投資項目的重點，與成長期項目形成投資組合。聚焦源自高校及科技園的技術型創業項目，同時關注其它各類具備高增長潛力的早期創業項目。在投資領域方面，主要涵蓋新材料、醫療健康及清潔技術和先進制造等領域。

此外，創業接力基金講究的是價值投資，由于選擇的都為科技型企業，而這些企業擁有中國最前沿的技術與最優秀的人才。

創業接力基金：產業資本的喂食者？

值得注意的一點是，創業接力基金將自己定位于“風險投資及產業資本的喂食者”。

如何理解“喂食者”這一概念？祁玉偉說，其實就是創業接力基金投資培育的企業，能夠成為吸引其他風險投資與產業資本的優秀項目。

而如何做一個合格的“喂食者”？首先在選項目之時，就要嚴格把關。在祁玉偉看來，投資早期項目就像在亂石堆中尋覓珍寶，而好的項目就是一塊璞玉，只有那些有經驗、有積淀的投資人才有披沙剖璞的慧眼和膽識。

他說，選擇企業應該“事為先，人為重。”事在人為，怎么強調人的重要性都不為過，但是再優秀的人，如果出現技術路線的差錯，同樣會遭遇失敗。所以就早期項目而言，技術和人的因素同等重要。

在考察項目的技術時，技術的優勢、壁壘、可模仿性、反向工程的難易程度都要分析清楚。“我們很看重技術壁壘，無論是壁壘的強度、高度，還是構成壁壘的核心要素，都體現著項目的專業價值。一定要看透技術，我們在這方面下了很大功夫?！?祁玉偉非?？粗匦袠I分析，每投一個項目，他都要求團隊在盡職調查前做出投前行業分析報告，盡調完成后還要做一份投后行業分析報告。

對技術的判斷，可用理性的方式判斷，但在祁玉偉看來，對人的判斷，其實是最難的，最不易把控的?！扒饲?，不同經驗閱歷的觀察者，觀察同一個人的高度和角度完全不同，得出的判斷結果自然也是千差萬別。而且觀察者與被觀察者的接觸總是有限的，如果當時后者的表現因為某些突發事件的影響而不同往常，就會導致觀察者的判斷失誤。所以，想完整地認識一個人幾乎是不可能的，即使想看清70%都很難，但這又很關鍵。一般我會要求投資團隊去公司呆上一周，雙方團隊的工作和吃喝都在一起，盡調就一定要看到最真實的東西。”

除了技術與人，祁玉偉認為，初創企業團隊的穩定亦非常重要。如果團隊成員的價值觀不一致，時間長了必然會出問題。同時，團隊成員的股權比例設置要合理。

“創業階段特別忌諱老大和老二的權力相當但性格與能力又不互補。經驗和教訓告訴我們，這樣的企業往往會在發展過程中吃苦頭。”

另外，要做一個合格的“喂食者”，還需要做好投后管理。創業接力基金的投后管理則分為以下幾方面：里程碑管理；規范化內控體系的導入；財務經理選聘及培訓體系。

里程碑管理主要指的是對企業的發展目標、方向、發展路徑的把控。“在這方面大家必須要達成一致，在企業的發展過程中，路線是非常重要的，當路線確定之后，再將此劃分成階段性目標，然后定期檢討，定期調整，這樣企業發展的大方向才不會出錯?！?/p>

早期企業往往財務管理都非常弱，可以說是野蠻生長。一個企業的財務是否規范關系到后期是否能夠順利的與資本市場進行對接，大多數的創業企業沒有意識到這點，他們通常認為，只要產品好、收入好、市場好就可以了，但資本市場是要看你三張表。創業接力基金在這方面幫企業搭起橋梁，每年都有30多家所投企業的財務總監到創業接力基金培訓。

投資領域的另辟蹊徑

實際上，在投資領域方面，創業接力基金當初在選擇之時也有別于他人。

當大家一窩蜂的投資TMT、團購、房產的時候，他們卻選擇當時比較生僻的門類，如新材料。

這是因為創業接力在選擇投資領域時，對行業做過細致的分析。祁玉偉告訴記者，當時他們看許多行業如新能源領域，多數項目的核心歸根到底就是新材料。而這部分新材料，在很多產業內由外國企業壟斷，如一種新能源領域需求的穩定劑，中國90%是由一家跨國企業壟斷，一旦這家企業出現什么問題或者斷了貨源，后果會不堪設想。故而，創業接力基金選擇了新材料作為其投資領域之一。確實，在其已投資的近30家企業中，近一半都是新材料項目。祁玉偉對這一點的認識非常清晰，“堅持做自己能力圈、優勢半徑內的投資，在幫助企業成長的過程中我們團隊也能快速成長”。

除了新材料，創業接力基金還關注于醫療健康、清潔技術和先進制造領域。以上投資領域的選擇，對投資團隊的專業要求非常高，創業接力擁有一支具備工科、財務、法律等背景的復合型團隊，其合伙人和團隊成員分別在新材料、節能環保和生物醫療等領域深耕多年。在采訪過程中，一位投資經理向記者表示，他們幾乎每周都會對投資經理做行業專業知識方面的培訓，并且創業接力基金目前還會對具體的投資行業進行扎實地細分行業研究并形成報告。

“我們團隊有幾個特點，一是具有多元性，有多領域背景，這正好為早期創業項目提供了多方位的資源；二是都有理想，有追求，有使命感；三是務實?！逼钣駛フJ為，優秀、專業、專注的投資團隊讓投資事半功倍。

“祁老師”的責任

祁玉偉常說自己喜歡看項目，看項目時的心情，恰似在籌備一次旅行—期待探索未知的世界，享受一段出發前最快樂的時光；他也喜歡分析項目，他覺得分析項目的過程如同玩一個智力游戲—審視對方的閱歷、談吐，從其員工和家人那里收集信息，見微知著，層層剝繭，直至通關。

在他看來，要成功地投資早期，作為投資人應當必備兩種素質：一是洞察力。投資人應當具備以小見大的能力，能透過現象看到本質，這樣才能看到一個早期項目的價值所在；二是未雨綢繆。創業者對企業的未來普遍持樂觀態度，此時投資人要做的就是做好心理準備，防范可能由這些樂觀態度引發的風險。

如今的祁玉偉更像一個創業導師，循循善誘，因此，無論是創業者還是投資團隊都稱祁玉偉為“祁老師”。“在投資過程中，我會告訴這些企業家我的經驗與教訓以資借鑒，但不幫他們做決定?！?/p>

第3篇：商業計劃書的感受范文

課程體系是由培養目標、培養模式、教學理念、教學方法及管理模式等幾方面構成的。從某種程度上講，課程體系決定著學生的知識結構和能力結構，因此科學、合理的課程體系是實現創業教育培養目標的有力保障。通過相關資料的分析研究，筆者認為高校創業教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創業教育課程的目標體系

1.1 創業意識和創新精神的培養

隨著我國知識經濟的發展、產業結構的變化以及十多年來高校擴招給就業市場帶來的巨大壓力，社會對人才的要求已發生了巨大變化：“就業型人才”已不能滿足社會發展的需要，高素質的創業型人才成為當今社會最迫切需要的。因此，在目標體系的定位中，應明確的是通過創業教育，使大學生了解自主創業，對創業感興趣，體會創業的必要性，逐漸樹立起創業意識和創業精神。

1.2 創業知識的豐富

創業知識對一個人的創業成功與否起著舉足輕重的作用。在時代飛速發展、競爭日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經驗或單一的專業知識，要想成功創業實屬不易。創業者要做出正確決策，進行創造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識面，一專多能的知識結構。具體來說，應掌握以下幾方面知識：一要充分、靈活地運用現有政策，依據法律行事并維護自己的合法權益；二要懂得科學的經營管理知識和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業相關的專業技術知識，能夠依靠科技進步增強企業競爭力。

1.3 創業心理品質的健全

創業的心理品質是創業教育必不可少的一個重要方面，甚至是關鍵性的一個方面。這是由于創業的征程始終是機遇與挑戰并存，希望與困難同在。對一個創業者來說，創業可能會遭遇種種難題和障礙，只要有一個難題沒解決，一個障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創業教育，健全大學生的心理品質，提高他們的調節能力，增強其心理適應性。

1.4 創業能力的提升

創業能力是一種高層次的綜合職業能力，可分解為專業能力、方法能力和社會能力三類。作為高校，應使學生在實踐過程中不斷充實和完善自身的專業能力和方法技能，包括組織分析與設計、人力資源管理、生產運作管理、產品研發、稅務制度等傳統管理能力以及商機識別與評估、團隊組建、資本籌集等；培養大學生的社會能力，包括溝通協調能力、獨特的管理方法和團隊信任。

2 充實創業教育課程的內容體系

構建創業教育課程體系不能僅僅停留在目標的設定上，要實現這一體系的構建必須通過相應的課程內容加以落實。美國高校創業教育課程的設置是比較成熟和完善的，主要包括創業意識類、創業知識類、創業能力素質和創業實務操作類四大類的內容：創業意識類的主要包括創意激發、創業機會識別、商業機會判斷等；創業知識類的有組織設計、創新戰略、供應鏈管理、市場營銷、稅務制度等；創業能力素質類主要有預見能力、社交能力、組織協調能力、激勵能力等；創業實務操作類主要有商業計劃書創作、機會選擇、資本籌集、組建創業團隊、創業競賽等。這四類內容可通過三個方面的課程設置來進行：第一方面是通過開設《企業家精神》、《大學生創業》等通識教育課程，使學生對創業有基本的了解，同時逐步培養學生對創業的興趣和創業精神；第二方面是開設《企業財務管理》、《企業風險管理》等專業教育課程，培養學生創業所需的專業知識，結合案例將理論知識融入到解決實際問題的過程中；第三方面是通過開設講座、模擬訓練、小組討論等形式，提高學生的環境掌控力和創業能力。

3 形成高校創業教育課程實踐體系

依托創業教育實踐基地，結合國內外創業教育實踐的成功經驗，高?？山⑷缦聦嵺`教學體系：

創業專題講座：邀請成功創業的企業家走進校園，舉辦創業事跡演講并開展與學生的創業經驗交流會，使學生從此類活動中感受創業的艱辛，領悟創業的真諦，最終使其創業的熱情得到最大限度的激發。

開展創業計劃大賽等活動：鼓勵學生積極參與“挑戰杯”、“創業計劃大賽”等全國大學生課外科技競賽，將創業實踐活動與所學專業、學科優勢緊密結合起來，通過對商業計劃書的創作、產品的設計構思、市場前景分析、吸引風險投資的戰略選擇等一系列商業情景的模擬，達到感受創業過程并普及創業知識的目的。

建設創業教育實踐基地：學校應重點推進產學研合作，建立能夠開展創業活動的實踐基地，以此加強學生的創業實踐活動。例如，通過開展發明創造活動，將獲得的科技成果申報專利，然后通過技術市場或其他場所進行技術轉讓，在技術成果轉讓過程中體驗創業的滋味；嘗試創辦以學生為主體的小型公司，進行經營活動，使學生在推進產學研一體化的過程中增強創業意識，鍛煉和提高創業能力。

參考文獻：

[1]王永友.創業教育實踐體系的基本框架構建[J].黑龍江高教研究，2004，（11）.

[2]歐陽瑣，趙光石.高校創業教育課程建設初探[J].寧波教育學院學報，2005，（4）.

[3]楊艷萍.創業教育課程化的框架設計[J].長沙鐵道學院學報（社會科學版），2004，（9）.

[4]張煒，高建.斯坦福大學創業教育體系和特點的研究[J].人力資源管理，2006，（9）.

[5]黃賜英.實踐性課程：開展創業教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

第4篇：商業計劃書的感受范文

探究式教學最初由美國教育學家杜威在20世紀初期提出。20世紀50年代末，美國科學教育學家施瓦布將“探究式教學”確立為科學教育的認識觀和方法論，并對探究式教學大力倡導，對探究教學的原則、過程模式及教育思想進行了深入研究，從而為探究教學的發展奠定了堅實的理論基礎，促進了探究教學在教育實踐中的廣泛應用。20世紀50年代末以來美國科學教育的成果就是探究。1996年初美國推出的《國家科學教育標準》一書,將“探究”列于核心地位。諸多的專家都對于探究式學習及教學進行了廣泛研究，包括從理論角度及從應用的角度。探究式教學，就是通過設置有意義的問題情景，在教師的啟發誘導下，以學生獨立自主學習和合作討論為前提，以現行教材為基本探究內容，為學生提供充分自由的表達、質疑、探究、討論問題的機會，讓學生通過個人、小組、集體等多種解難釋疑的嘗試活動，學習隱含在問題背后的科學知識，并將自己所學知識應用于解決實際問題的一種教學形式。[1]它注重發揮問題對學生學習過程的指導，調動學生學習的主動性和積極性。探究式教學的核心是問題，教學和學習都是圍繞著諸多問題展開。這種教學方法讓呆板孤立的知識片化作整體知識鏈，觸類旁通，可以促進學生不斷思考，激發學生的表現欲，充分發揮每個學生的潛能，有利培養學生自主學習的精神。[2]

二、探究式教學的基本要求

探究式教學作為在國際上備受推崇的一種教學模式，不同于傳統的教學模式，它有以下幾個方面的基本要求：（一）以問題做為學習的起點。學生的一切學習內容是以問題為主軸所架構的，且問題必須是學生在其專業領域可能遭遇的現實生活中的非結構化的問題，沒有固定的解決方法。[3]（二）注重小組合作學習和自主學習。教師較少講述，學生通過這種學習方式不但學習知識，同時也增加了社會交往，并在此基礎上發展自己的能力和協作技巧。（三）教學雙方應明確自己的定位。教師應明白自己不再是唯一的知識庫，只是指導認知學習技巧的教練和知識建構的促進者和信息的咨詢者。教師應該熟悉教學大綱和學生的能力情況，制定有針對性的討論題綱，選擇出適當的案例；同時，要善于調動學生積極性、寓教于樂、控制課堂節奏等技巧。而學生要改變觀念，完成角色轉換。由于中國的學生長期接受“填鴨式”教育，對傳統教育模式形成一定依賴性，缺乏主動發現問題，解決問題的積極性和能力，對這樣的教學模式會覺得太“花費”時間，所以，學生也應盡早意識到問題所在，盡快完成角色轉換，從被動的學習者轉變為學習的主人。（四）教學模式中的各種教學方法一定要與評價考核相結合。各種類型的教學方法如果不跟考核掛鉤，很難期望有好的效果。因為人本身存在惰性，如果沒有考核，單憑熱情，很難持久，也難免出現“搭便車”行為。所以，教師要花較多的時間設計考核方式和方法，并花費較多時間實施考核。

三“、探究式教學”模式在《管理學》課程中的應用與實踐

（一）研究適于開展基于問題的“探究式教學”的內容

“探究式教學”與傳統的教學完全不同,基于問題和資源的教學是它的重要特點。在完整的《管理學》的課程體系中，每一個章節都有諸多的內容，如果不分主次，也不考慮《管理學》與其他課程在內容上的銜接，那么在有限的課時中進行探究式教學無法達到預期的效果。所以，需要課程組教師之間以及與經管類其他專業的教師之間進行充分的溝通：對于內容重復的、在以后的課程當中會重點講授的如財務管理、現代管理方法、人力資源管理、戰略管理等課程的內容，只做簡單介紹即可，管理學課程的重點放在管理與管理者、東西方的管理理論的演進與發展、管理道德與社會責任、管理環境研究、決策、組織結構設計、組織文化、領導理論及領導藝術和控制等內容上，同時這些內容也要根據不同專業的開課情況進行適當增減，所使用的案例及問題也要根據不同專業進行篩選，以提高學生的學習效率，增強學習效果。

（二）研究適于開展“探究式教學”的組織形式

探究式教學的主體是學生，所以在具體進行教學組織時，要以學生為中心，以提高學生的實踐應用能力為目的，探索多種教學形式，在多年的教學過程中，筆者探索出的教學方法主要有：1.課前演講此種方法主要是針對小班教學。教師在第一次上課時就告知學生此要求，根據班級的規模和課時，確定好每次要演講的學生。演講內容要求跟管理學的內容相關，演講時間控制在5分鐘以內。這種方法促使學生主動尋找適合演講的管理學的材料，或者是生活中的實際例子，或者是對書本知識的感悟，通過這樣的演講使得學生能夠主動學習思考一些管理問題，并且通過自己的加工整理，以口語的方式表達出來，增強了學生收集加工信息的能力和口頭表達能力。教師可根據學生演講的內容進行適當的提問和引申，問題與管理學的內容密切相關，擴大了學生的知識面，同時也增強了學生的學習興趣。2.案例分析案例分析主要涉及兩方面內容：一是對案例的選擇；二是案例分析的具體方式。（1）對案例的選擇。首先，筆者一般選擇能夠引起學生更多思考的、篇幅不是很長的、不一定是實際生活中的案例。有些案例的編寫可能不是很完美，或者是有缺陷，但這樣的案例可以讓學生在閱讀案例的過程中發現更多問題。有些耳熟能詳的案例如海爾、聯想的案例一般只用于學生課下閱讀，而不用在討論課上，因為這樣的案例可供查詢的資料太多，且因為時間較長，已經有了共識，不利于開拓學生的思路；其次，討論中更多選擇使用本土的案例。因為雖然如哈佛商業案例等國外的案例很有名、很經典，但它畢竟是西方人編寫的，在實際使用過程中發現學生比較難以理解，且國情不同，適用性不強。這樣的案例一般只放在恰當的地方，如組織文化這部分的內容，主要用他來說明組織文化不同，管理的具體方式和方法也會不同；最后，為了更具有挑戰性，筆者還組織學生自己編寫案例，通過自己的觀察、調研及資料收集編寫合適的案例，要求案例中要設計3個以上的問題，并且要自己給出問題的答案，通過這種方式，可以使得學生能夠對案例進行深入的思考，并且鍛煉學生的收集、加工、整理信息的能力和文字表達能力。（2）案例分析的具體方式。既可以采用由學生獨立分析，再以主動發言、他人辯駁補充的方式；又可以采用先分小組討論，后進行全班討論的形式。前一種方式主要用于大班教學（主要是因為大班一般有100人左右，要分組討論涉及分組太多，上臺發言的人太多），后一種方式主要用于小班教學。教師應該提前將要討論的案例告知學生，讓學生有足夠的時間閱讀案例，熟悉案例內容并有較為深入的思考，也鼓勵學生在課下進行討論。在課堂討論過程中，教師的主要作用在于營造寬松自由的環境，讓學生能積極思考并愿意發表自己的觀點，激發學生的表現欲，教師要啟發引導學生尋找正確的分析思路和對關鍵點的多視角觀察，而不是用自己的觀點影響學生。討論結束后，教師要留出5分鐘左右的時間對案例分析進行總結，教師不是對結果或爭論下最后結論，而是對學生們的分析進行歸納、拓展和升華。對于仍沒有解決的疑難問題，可由教師集中講授。也允許學生保留自己的觀點等待課后進行進一步討論。3.角色扮演。教師給出一定的案例或要解決的管理問題，由學生扮演其中的角色，學生設身處地地分析與解決所面臨的問題。學生從所扮演角色的角度出發，運用所學知識，自主分析與決策，形象地展示自己對問題的理解，以提高學生實際決策的技能。觀看角色扮演的學生也能對所學記憶深刻。如在講到“動態的組織行為”這部分內容中的“招聘”有關內容時，筆者就設置了一個情景：在一個大雨滂沱的早晨，某企業的人力資源部招聘人才，招聘者和被招聘者如何表現，交給學生課下去商量研究。到了下次上課的時候，學生經過小組的討論，設想不同的被聘者的行為模式，進行現場角色扮演?，F場氣氛輕松活潑，很多具有表演天賦的學生通過自己的表演把大家帶入到真實的場景中，同學好奇又充滿期待的觀看他們的表演。通過這樣的方式，學生直觀感受到不同的人的表現，對所學記憶更加深刻，也更加知道將來應該如何去提升自己的素質，這樣比教師在講臺上講一兩節課的效果要好得多。4.組建虛擬公司。從課程一開始，筆者就引導學生以6-8人為一組組建虛擬公司，以后的眾多調查訪問、撰寫商業計劃書、課堂小組討論等內容都會以虛擬公司為單位開展。同時，進行的調查訪問及撰寫商業計劃書也為以后學生參加各種創新創業大賽打下了基礎。通過這樣的方式引導、建立起以團隊學習為基礎的學習探究活動。團隊學習便于集中團體智慧，有利于合作精神的培養。不僅為學生提供聽、說、讀、寫全方位能力的鍛煉機會，也給學生提供了與同學通力合作，共同分享的機會。以商業計劃書為例，給每個虛擬公司10萬元的啟動資金，要求學生編寫之前先要進行必要的市場調研，了解一般企業運作的基本形式，在此基礎上編制商業計劃書。商業計劃書中要求包括公司名稱、該行業的SWOT分析、人員負荷圖、甘特圖、資金使用及財務計劃、營銷及宣傳等內容，每個組在規定的時間內上臺向全班展示自己的作品。教師可以適當提問，也可以就項目適時提出自己的意見和建議，并可在課下探討如何完善該項目。經過不斷修改，在期末時可以形成一個比較完整的有價值的創業計劃，并且還可以進行班級與班級之間的比賽。這種方式不但激勵學生自己要思考很多的管理問題，并且要親自去調查實踐，同時也可以跟國家級、省級、校級的創新創業計劃大賽相結合，讓學生既能夠鍛煉能力，又有機會獲得回報，形成良性循環，更有利于后續專業課的學習。5.讀書筆記分享。探究式教學要求引導學生主動學習，不但是在課堂上，而且也包括課外。針對目前電子產品發達，學生閱讀紙質書籍大幅減少的時代，我們在課程一開始，就要求學生要選擇相關書籍（1本）或學術論文（10篇）進行閱讀并寫讀書筆記，在課程結束前組織學生分組（可以以虛擬公司人員為基礎，也可以打破以前的分組，目的是讓學生吸收了解更多同學的想法，這樣有利于創新）進行交流討論與分享，在輕松的氛圍中進行暢談，每組選派一名組長組織大家討論，并代表本組上臺與全班同學分享本組讀書心得。通過這樣的方式，學生不但對自己讀的管理學書籍有了較為深入的理解（與他人分享前需要自己對自己所讀的內容了如指掌并在短時間內闡述該書的觀點及不足），而且還可以了解到更多其他管理書籍的內容，可以在有限的時間內獲取更多的信息。6.課堂辯論賽。對一些具有現實意義又具有較大爭議的問題，可以通過辯論賽的方式來進行。因為這實際上是圍繞問題而展開的一種綜合能力的競賽。通過這種方法，可以鍛煉學生的發散性思維，促使他們從多方面去考慮問題，鍛煉學生的口頭表達能力、查找資料的能力以及統籌分析的能力；同時，也可以加強辯論團體內部的默契和團結協作能力，增加友誼。如在組織文化這一章，筆者就設置了一個辯論題目：儒家文化有利于（不利于）市場經濟的發展。將班級分為兩個組，代表正反兩方，每組派出四名辯手，兩名計時員，比賽主席由學生自薦或推薦方式產生，具體的辯論環節由學生自己討論決定，但必須包括同學的現場提問，辯論結束之后，任課教師做總結發言，對正反雙方的學生的現場表現及應該注意的問題進行闡述，并推選出優秀辯手和獲勝的一方。通過這種方式，學生的積極性和主動性得到了極大的發揮，對于儒家文化和市場經濟的理解也更加的深入，效果非常好。

（三）研究適于開展“探究式教學”的課程評價方式

第5篇：商業計劃書的感受范文

1.企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在2005年將達到30萬以上，2003年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業生和白領階層

收費水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服務內容化妝、服飾美容美發美容美發或服飾色彩、服飾、儀態、體形

4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構圖：

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX4萬元現匯20%0571-88922313

總經理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____

畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__

總設計師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__

其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業_設計_

畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

報酬：

三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。版權所有

激勵方案:

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

第四部分企業操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發型設計與修飾。

發型設計可以分為發型設計，

特殊發質的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設計。

服飾設計可以分為著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發展計劃：

采用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。

業務的季節性和應變計劃

由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。

第五部分財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年會員數會員凈增加總會員數

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等20000元

2.電腦30000元

3.軟件20000元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費15000每半年

營業收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

營業成本(租金半年計)36000元/半年版權所有

其他費用1000元/月

預期損益表

單位:元(每半年計期)

項目期數12345678910

營業收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

營業成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

營業及管理費用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利潤總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經營利潤-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）1313131518

保密承諾

第6篇：商業計劃書的感受范文

在法國香檳-阿登大區建設中國四川省企業產業園區的牽頭、組織過程中，在與老外頻繁的談判、并購等交往間，老外曾直白地告訴江緒德，中國人只關心價格，其他的統統不關心。江緒德反思：事實上，我們也的確這樣，我們跟別人談判，第一個你這個東西賣多少錢，能不能便宜給我。老外就不接受我們的觀點。老外講，價格問題是在任何談判之后，不是在任何談判之前，你首先要拿出你的商業計劃書，你的商業計劃書符不符合我這個產品的發展思路，然后我們再來談其他的。

在頻繁與國外企業接觸中，江緒德深刻感受到老外比較務實的工作作風，他們可以三代人共同做一件事，研究一個產品。在四川排名前三的一家大企業，想去瑞士并購一個自行車廠。通過江緒德去溝通，對方首先說，你們做的東西和我們不搭界。我們中國的企業便說你什么條件我們都答應，對方說，你這個說法我們不接受。你不是干這個（產品）的，對不起，我們不具備交談的條件。

還有一個事例是：中國一拖通過江緒德的商會在法國香檳區收購了一個企業，現在有180多員工在幫一拖干活。一拖高層領導稱，收購這個企業已經快五年了，從800萬歐元談起，最后作價差不多3000萬歐元，最大的收獲就是把技術帶回去了。但要想在這（法國本地）掙到錢，直接實現價值，還有困難，這里面就涵蓋了不止企業文化交流上的很多問題。

江緒德認為，中國企業走出國門是大勢所趨，但中國企業走出去最大的障礙不是資金、人才、管理，而是文化，是認識上的障礙。

中國企業文化研究不能閉門造車

2014年12月27日下午，在北京京師大廈舉行的北師大中國企業文化研究院建院三周年座談會上，江緒德建議，為了順應企業走出去的思路，企業文化研究現在要多和老外交流，不能閉門研究。閉門研究形同自己說給自己聽。

同樣是在這個會議上，資深學者、著名文化力研究與企業文化專家賈春峰指出，互聯網迅猛發展下，企業商業模式變革引發的公司再造與企業文化創新相互促進、相互影響、相輔相成“一體化”地向前發展;需要注重用戶文化的研究與建設實踐，推動企業文化實現企業家文化、職工文化與用戶文化的融合統一;企業文化建設中需要注重提煉、傳播企業故事，實現價值觀念、英雄人物與企業故事三者的融合。企業文化建設要體現“知行合一”、“知行統一”，從根本上要有效解決企業文化“落地”的問題。

賈春峰認為，企業文化要體現中華民族優秀傳統文化根脈與現代企業經營理念、現代企業管理理念相融合統一;企業文化需要具有中國特色、中國風格、中國氣派，而又必須具有國際視野與全球眼光。

中國建設銀行企業文化處處長李錦望表示，現在中國企業文化在互聯網的大背景下，中國企業的管理形態需要轉型。需要用跨國公司為載體，將中國傳統文化中的具有普世價值的企業文化用主導的方式帶向全球各地。

過去的2014年是中國企業跨境并購強勁發展的一年。就在歲尾，2014年12月中旬，安邦保險集團股份有限公司宣布收購比利時德爾塔?勞埃德銀行，光明食品（集團）有限公司收購意大利橄欖油企業Salov集團90%股權，中國廣核集團從法國電力手中買入三座英國風力發電廠。

中國企業家需要與西方接軌

近年來，一些實力雄厚的民企成為海外并購的先鋒。從并購標的所屬國家和地區來看，仍是以歐美企業居多。2014年以來，標的方是美國企業的并購項目占比在一半以上，其次是香港和歐洲企業。被并購的歐洲企業所占比例明顯上升，這和歐債危機也有直接的關系。

隨著大批民企去海外淘金，民企海外并購占比在持續快速上升。據普華永道數據顯示，2014年前三季度，中國民營企業海外并購交易數量達120宗，是國有企業交易數量的兩倍之多。

有分析認為，2014年以來，盡管民營企業在海外并購的總體量尚不能與國有企業抗衡，但在并購數量、活躍度上的確有了顯著提升，“這會是中國企業未來海外并購的主打方向”。

專家表示，目前中國企業海外并購活動的一個趨勢是行政性特點日益減弱，商業目的引導性增強。“之前我國企業在海外并購的資產大多是資源、能源類，目前則更多根據收購方的發展要求，傾向于針對技術、創新、品牌、渠道等導向的并購，最終都是為了企業自身做大做強?！?/p>

雖然中國企業海外并購的消息不斷，但在并購過程中也有遭遇一些困境。據英國《金融時報》報道，在許多情況下，中國人在國外投資時會遭遇敵意和排外情緒。比如雙匯國際（Shuanghui International）對史密斯菲爾德食品公司（Smithfield Foods）47億美元的收購交易就引起爭議，還被挾持為美國“分肥政治”的籌碼。

人才培養與教育機制有待完善

專家表示，中國企業進行海外并購過程中，成功的條件之一是要逐步學會全球化管理。企業的海外并購之路任重道遠，企業也在實踐中不斷的積累經驗。但毫無疑問，隨著中國經濟實力的不斷增強，更多的企業和品牌將通過“并購”方式走出國門，走向世界，通過收購獲得新的能力、技術和智力資本。

在中國勞動關系學院教授李磊看來，企業文化產業化是企業文化走向世界的一種重要方式。

事實上，企業境外并購的困惑不僅僅是中國企業的苦惱，也是一個世界商海的難題。來自麥肯錫的統計數據顯示，過去30年里，全球大型企業兼并案中，真正取得預期效果的比例不到50%。

上世紀80年代日本制造業在汽車、家電、半導體等領域徹底打垮了國際競爭對手，加上美國經濟剛剛走出滯脹陰影，元氣尚未恢復。一時間日元資本滾滾涌向美國，大肆收購資產，最著名的就是三菱財團以13.73億美元購買了紐約的標志性建筑――洛克菲勒中心，這讓不少美國人擔心日本會把整個美國都買下來。但最終的結果出乎很多人意料，跑到美國出手闊綽的日本企業，并沒能很好地將這些資產整合進自己的產業鏈條，相反卻背上了沉重的包袱，運轉不靈，消化不良。日本人斥資近14億美元收購的洛克菲勒中心，最后卻不得不以半價奉還。失敗的海外并購成了把日本經濟拖進十年低迷的一個重要原因。

中國文化研究會企業文化專業委員會主任王超逸指出，中國企業需要具有一種新的危機意識。中國企業家需要與西方接軌，而接軌的渠道在于人才的培養與教育機制的完善。

第7篇：商業計劃書的感受范文

我是保送讀研的，確切地說我讀研是個意外，所以一直ξ葉戀鈉蠊蘢ㄒ滌行騁傻奶度。

企業管理專業到底有什么用

兩個月以前每次我都很討厭別人問我是什么專業的，因為當我回答“企業管理”這四個字之后他們往往會追問一句“這專業有什么用？”而這個問題我是沒有辦法回答的，不是因為不愿意回答，而是我自己也搞不清楚。盡管老師無數次試圖向我們解釋清楚這個問題，但是不知怎么的，越是解釋，我越是自卑，因為當一個學科一直在“有用和沒用”的邊緣徘徊的時候已經是一種悲劇。

目前，企業管理研究的理論大多來自于心理學和社會學，很多企業管理的研究都是在用各種定性或者定量的方法去解釋一些東西，甚至有一些研究是在脫離實際而建造自己的完整的理論王國。學術界和真正的商界之間有著許多或明或暗的區別，我們企業管理所探討的理論與實際企業運作之間有著相當大的距離，更何況我們的理論研究本身就是落后于實踐的發展的，倘若缺少這些直接的指導作用，那么我們的理論研究的意義和讀研究生的價值又是什么呢？

有一次和一個同學在聊這件事情的時候，那個同學對我說“你所說理論研究的意義我不懂，但是可以確定的是讀研的意義和理論研究的意義絕對有所差別。”

想想確實如此，與知道答案相比，知道怎樣得出答案是更加有價值的事情，讀研究生的意義不在于知道了什么樣的定理定律，不在于了解了怎么樣的答案，而是在于知道了如何去看待一個未知問題，如何去剖析一個疑難問題以及如何去解決一個問題，而選擇不同專業的意義就在選取一個自己感興趣的領域和期待自己從事職業的方向上學會這些方法，這些發現問題、分析問題和解決問題的能力才是需要我們關注的重點。

創業管理興趣點

在導師雙選會的時候，我認真地傾聽和記錄著每個老師的研究方向和研究經歷，我們工商管理系的老師的研究方向主要集中于戰略管理、公司治理、商業模式創新、國際企業管理等等，我完全處于“懵傻”的狀態，感受不到自己有任何偏好，但夏清華老師上臺時提到自己的研究方向是“創業管理”時，我眼前一亮。一是覺得喜歡這個專業，二是我覺得夏清華的這個名字很熟悉，我開始不斷地回憶。

我本科的時候申請了一個國家級的大學生創新創業訓練項目，做了一個二手書交易平臺，在申請立項的時候需要聯系指導老師，我特別唐突地敲開了當時分管教學的副院長的辦公室門，在詳細地聊過想法之后，他向我推薦了夏清華老師，并且給了我夏老師的郵箱。當時我真的是個小白，在還不清楚夏清華教授是男是女的情況下就給遠在美國訪問的她寫了一封郵件，我原以為會石沉大海，沒想到很快就收到了回復，并對我的商業計劃書做了詳盡的修改，那一刻我是相當敬佩的，最終我的這個國家級項目成功立項，只是在整個立項過程中雖然全程享受著夏老師的無盡幫助，但終究沒能見過一面。

我選擇了夏清華老師做我的研究生導師，也許就是這個過程讓我對創業管理有了初體驗。但不僅僅是因為她曾經讓我感受到被指導的溫暖與成長的快樂，更是因為她的這個研究方向是上找到興趣點。

夏清華老師主要有商業模式和創業管理兩個研究方向，盡管他們從字面上似乎毫不相關，但實際上卻代表著一個企業從無到有，從有到優的整個過程。創業管理是一個從0到1的過程，而更好的商業模式是保證企業從1到無窮的基礎。

最初老師讓我幫忙做她的國家級項目，不斷地向我注入新思路新思維，我覺得每天都特別充實，但是似乎與自己當初的選擇有點偏離，老師也發現了這一點，于是在一次周會上面，她做出了讓我換到“創業管理”研究方向的決定，其實當時我并不知道“創業管理”需要研究什么。

周會過后，老師把我叫到辦公室，給了我許多關于創業管理方面的專業研究書籍，同時向我推薦了許多創業管理方面的暢銷書，更讓我驚喜的是她自己將一些關于企業管理研究方法和創業管理方面的文獻下載打印并裝訂成厚厚的兩本冊子給我。

老師很有經驗，她特別能理解我當時的那種無從下手和驚慌失措，于是向我推薦了一個入手點――眾創空間。正值全民創業、萬眾創新的關鍵節點，她結合現實熱點和研究熱度以及我自身的情況幫我確定了這個對我影響至深研究方向。在廣泛的閱讀之后，我深深感受到自己對于這個專業的濃厚的興趣，就好像是有過這個小孔，我看到了“創業管理”研究精彩的一面。創業管理是一片廣闊天地，我覺得我在這天地之中肆意地奔跑十分幸福。

實踐促研究

有了一些粗淺的閱讀之后，我突然希望自己能夠真切地感受一下真正的眾創空間是如何運作的。于是我在研一期末時成功地申請到了騰訊眾創空間實習。在騰訊眾創空間，主要協助師父們聯系創業團隊以及投資人，舉辦各種分享會為創業團隊提供新思路和新想法。

剛接觸創業管理專業時學到蒂蒙斯模型，這是個基礎而有代表性的創業要素模型，它認為機會是創業過程的重要驅動力，創始人或團隊是創業過程的重要主導者，資源是創業成功的必要保證，而創業過程是以上三個要素不斷平衡的過程。這是一段貌似很粗淺的結論，但是只有在自己身處于這樣一個過程中的時候才會真正地感受到其殘酷的現實意義。

對于互聯網創業公司來說，流量入口是一項重要資源，而騰訊重創空間正是一個整合騰訊所有線上產品為創業公司服務的部門。與師父一道和許許多多的創業者聊天，我可以感受到他們在創業過程中所遇到的種種阻礙，或是資金方面捉襟見肘，或是苦于當下的流量短缺，甚至對于部分大學生創業團隊來說，人才的斷層也是致命的威脅。人才、資源以及機會的杠桿就這樣不斷傾斜、不斷調整，缺乏人才的，他們希望眾創空間可以幫其招募實習生甚至是社招；缺乏資源的，他們希望我們可以提供足夠的流量接口以及頻繁參加路演以求投資；缺乏機會的，他們參加各種交流會分享會，不斷調整產品自身的定位，以期面向更為廣闊而有效的用戶群，找到更大的商機。

我漸漸發現，那些理論模型不再僅僅是書本上的簡單的推導線條，它們真的是影響創業者創業的現實難題。理論或許是枯燥的，但是它卻可以磨練我們的思維，為我們提供看問題的視角和角度，這讓我開始從心底里熱衷于這些理論的學習。

第8篇：商業計劃書的感受范文

創業板開閘以來,以華誼兄弟為代表的一批“輕公司”迅速成為投資人的新寵。

作為本土最大的線下營銷服務供應商,北京華誼嘉信整合營銷顧問股份有限公司(以下簡稱“華誼嘉信”)再度以“輕公司”的面目在2010年4月21日成功登陸創業板,向社會公眾公開發行普通股(A股)股票1300萬股,每股發行價25元,共募集資金3.25億元。

華誼嘉信CFO柴健在接受《首席財務官》雜志的專訪時表示,上市的目標在其加入公司之初已初步設定。

整合服務

線下營銷服務主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務。

始創于2003年的華誼嘉信,其經營模式是通過有效地整合各種線下營銷手段,為客戶提供營銷策略、創意策劃服務,制定具體的營銷活動計劃,“先按照客戶確認的計劃和預算提供營銷服務,并為客戶墊付營銷活動過程中發生的費用,再按服務進度分期收回包括墊付款項在內的全部服務費用?！辈窠√寡?華誼嘉信旨在最大限度地為客戶實現提升品牌形象、提高產品銷售業績和營銷服務的投入產出比的價值。

2009年,華誼嘉信被評估機構R3評為北京地區線下營銷服務機構第一名,是業內少數具有整合營銷傳播服務能力的領軍企業。事實上,華誼嘉信已成功服務眾多國內外知名企業,其中包括惠普、微軟、AMD、索尼愛立信、摩托羅拉、可口可樂、卡夫、吉百利、三星、飛利浦、西門子等世界500強企業,以及聯想、伊利、王老吉、中糧集團等國內知名企業。

柴健表示,本次募集資金將分別投入到線下營銷業務全國網絡體系建設項目、北京運營中心擴展項目、遠程督導信息系統平臺建設項目以及內部管理信息平臺建設項目中去。在柴健看來,營銷網絡的擴大將會進一步帶動業務的增長,“廣州、上海這些城市規模比較大,對我們的業務提升會很快,這應該是我們下一步發展的重點?！辈窠√钩?目前此計劃已開始實施,在武漢成立了一家新子公司。

柴健詳細闡述了華誼嘉信的業務模式,“現有三個產品線,一個是終端促銷服務。首先我們會給有需求的客戶做一個策劃,然后招募人員進行培訓,在執行過程中,我們會運用促銷員管理系統,對業績進行反饋,客戶也能及時地看到相關信息;二是終端活動營銷服務,主要在戶外做一些商業演出。如舉辦大學生音樂節,旨在通過這些大型活動的策劃來宣傳品牌;三是終端銷售團隊管理,約占收入的45%。客戶一般都會有一個比較龐大的促銷員團隊,對于他們薪資的發放,保險的繳納以及勞動關系的管理,都由我們統一來做。這個隊伍比較大,大概有5000多人。”

當然,華誼嘉信并不滿足于現有的產品線,“我們現在有一個想法,從線上和線下雙方面去拓展業務,這樣能有比較好的促進作用,對業務的拓展有利,現在已經在做了?！痹诓窠】磥?利用線上的網絡媒介是一種必要的手段。

據業內人士預計,2012年全球線下營銷在廣告營銷總支出的比例將達到18%,收入復合年均增幅可達到27%,至1481億美元,其中亞太市場將占20%的份額?？鐕鵂I銷服務巨頭也正向一站式整合營銷服務邁進,國內終端營銷在企業營銷活動中的地位不斷提升,加大對終端市場的投入成為很多知名企業的內在需求。

三試資本之路

如何才能把華誼嘉信做大做強?早在2004年加盟之初,柴健就不止一次地和董事長劉偉探討這個問題。借助資本的杠桿最終成為兩人的共識。

第一個選擇是引入戰略投資者,華誼嘉信首先想到的是國際廣告公司。在全球廣告市場上,最著名的有六大集團:奧姆尼康(Omnicom)、WPP、Interpublic(IPG)、陽獅(Publics)、電通以及哈瓦斯(Havas),各集團下面都有很多子公司,為客戶提供廣告、市場營銷、公關、網絡營銷、客戶關系管理和咨詢等服務。2003年這六大集團的業務量占全球廣告市場總份額的66%。

經過幾年穩健發展并已在行業里嶄露頭角的華誼嘉信,把目標鎖定在奧姆尼康、WPP(英國最大的廣告與傳播集團)和IPG三大廣告公司,“IPG做得深入一些,簽了合作意向書,盡職調查都做好了?！辈贿^一向謹慎的華誼嘉信最終還是選擇了國內上市。

第二個選擇是私募。“我們做了一個商業計劃書,給投資人一遍遍講,最后吸收了2000萬元的私募資金,一定程度上解決了流動資金緊張的問題。

2009年5月1日創業板的推出,讓柴健興奮不已。由于時間緊迫,柴健帶領財務團隊火速備戰上市工作,并一舉成為首批創業板候選企業?！盎I備工作如此順利其實是我們經過了多年沉淀的結果。另外我們的項目也作為西南證的重點項目,雙方都非常努力?！?/p>

由于企業的模式比較新,證監會也比較慎重,沒有馬上核準華誼嘉信的IPO。“期間,證監會要求補充材料,提交2009年報。我覺得最后讓他們信服的關鍵點還是成長性,這幾年華誼嘉信收入的復合增長率達到43%以上,利潤的復合增長率超過35%。整體來說,市場的前景還不錯。”

柴健表示,成功上市對于華誼嘉信來說還只是企業發展的一個小小的里程碑,“未來的路還很長,目前上市的規模也比較小,只是第一步,未來或許還會有增資擴股、收購等需求?！?/p>

財務改造

作為一家創業時間短、聚焦于線下營銷服務的輕公司,柴健深知其財務體系改造的任務之重。

在摸清業務模式之后,柴健開始了全面的財務體系再造。首先是實行電算化,“當時完全是手工操作,工作效率比較低”。隨后,柴健針對企業的特點,制定了嚴謹的應收賬款管理制度。“我們的企業屬于輕資產,沒有比較多的固定資產,應收賬款的確存在比較大的風險。而客戶也存在不穩定性。”如今,包括對業務員應收賬款考核在內的管理體系已為企業的發展發揮了至關重要的作用。此外,在柴健的再三堅持下,公司還專門開發了預算管理系統?！艾F在都是按項目體制來管理的,以前都是手工操作,現在我們開發了預算管理系統,報賬、審批都是在系統里做。一般一年能接300多個項目,每個項目都會作預算。我們有年度的預算,具體到項目又有預算,按照項目來控制成本。”

第9篇：商業計劃書的感受范文

在時間中增值

錢是在時間中獲得增值的。把錢放在保險箱里或者藏在床底下，它不會變出更多的錢。只有放在“時間機器”里的錢，才會隨著存放時間的遞增而增值。比如，銀行就是一臺“時間機器”，錢存在銀行里的時間越長，增值就越大。

衡量投資人業績的標準是IRR，即內部收益率。IRR中最重要的、影響力最大的變量是“時間”。投入資金是多還是少對投資回報率影響不大，但是什么時候放錢進去，什么時候把錢拿回來，這其中體現的時間變量則是影響IRR的關鍵。比如一部“時間機器”提供的12個月期利率是5%，另一部“時間機器”提供的12個月期回報是35%，顯而易見，第二部機器更討人喜愛。

對創業者而言，明白了IRR的秘密就能理解和體諒VC人，就能知道投資這件事并不像人們從表面上看到的那樣風光。與其說VC砸錢是為了成倍增值，倒不如說他們是在和時間搏斗，要打敗時間。不少創業者，拿到VC的投資似乎就達到了創業目的，大功告成。而對于一個VC來說，把錢注入公司只是他工作的開始，等于是在打卡機上打上了時間印記，正式開始計時上班，而何時下班則取決于公司什么時候能開始賺錢。但大多創業者并不真正關心投資退出的時間，他們只有一個信念——我總有一天會賺大錢。這句話對于計算IRR并無太大意義，這樣的創業者也不是一個合適的被投資對象。

諸如軟銀賽富、紅杉資本等大型投資機構廣受創業者的追捧，但擁有的錢越多，身上的擔子就越沉重。將10塊錢本金翻10倍，變成100塊很容易，但如果是10個億，讓它翻倍變成100個億就幾乎不太可能。所以，對我個人而言，并不希望手中掌握太多的資金。

如果你手中有很多錢，最好交給巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大無比的“時間機器”，他能在每個行業里找到市場占有率最高的企業，比如在軟飲行業中選擇可口可樂，在零售業中選擇沃爾瑪等等。相比之下，規模再大的VC也只不過是一部小小的“時間機器”。道理很簡單，VC的IRR指標和巴菲特的不一樣，后者的資金投入巨大，每年只要有30%的回報金額就相當可觀，而如果VC每年的回報只有30%而不是幾倍、幾十倍、幾百倍，那他就會被淘汰出局。

“錯過”與“過錯”

要做好投資人，就要保持良好的心態，看準再投。好項目永遠都有，寧可“錯過”，也不要犯“過錯”。

創業需要什么？首先是想法。創業就要創新，要想到別人沒想到的，做別人不敢做的。其次，創業者需要用時間來證明自己的想法是否可行并具有商業價值。第三，創業者還需要籌備一些資金用于搭建網站、試驗、制作樣品等。最后，創業者在創業的十字路口上徘徊時，還需要有人能為他指點迷津。

創業投資的周期分四個階段：投資前、投資、投資后以及退出。在投資前期，VC需要極具眼力，要能夠在源源不斷的項目中挑選出創業黑馬?？礈薯椖亢螅瓦M入了第二階段，機構投資人要完成風險投資協議的制定、盡職調查、投資協議的談判、投資架構的設計、期權計劃等一系列專業性的技術活。完成投資后，“時間機器”就立刻啟動。這個階段很重要，它決定著一筆投資能否獲得高回報。VC除了砸錢，還應該多多加料，包括資源、關系、引導、幫助，等等，只有投入這些非資金要素才有可能加速“時間機器”的運轉，使被司的價值成倍上升。當被投企業的發展走到上市、被收購、管理層回購等階段時，就完成了一個投資周期。

五架馬車定投資

作為一名天使投資人，在投資前我會從以下五點著手考察與衡量。

首先是看人。創業投資就是投人，這并非一件易事，但也不是一件非常難的事。一個人是否有誠意，是否認真做功課，是不是一塊值得雕琢的玉石，很容易看得出來。通過與創業者對話，能夠判斷出他是否具備一名真正的創業者所需要的基本素質和涵養，比如誠信、足夠的心理和物質準備、動手能力以及善于傾聽和納諫的能力等。天使投資人大多希望中國能有更多人加入創業者的行列，而他們也能夠幫助創業者避免走一些彎路。

其次是直言不諱，開門見山。在面對那些抱有不著邊際的夢想的創業者時，天使投資人最好直接了當地陳述自己的真實感受和想法。這樣做或許會打擊他們的創業激情，但真正的好主意、真正的創業者并不會被就此埋沒。也許批評反而會幫助他們去思考，最終幫助他們找到正確的道路，實現自己的理想。

第三，判斷項目的方法，通常是研究創業者提交的商業計劃書和財務計劃，認真地用理性的方法來剖析項目，然后做出取舍。除非某個網站擁有像當年的谷歌那樣的技術實力，或者某個產品像喬布斯當年在車庫里創業時那樣，能夠拿到車庫里都堆不下的訂單，真那樣的話，投資人根本不用考慮什么盈利模式、市場分析、競爭比較、盡職調查……只要投資并將其做大就足矣了。

第四，反復檢驗創業者有沒有夸大其詞。一個項目要想吸引VC的眼球，首先就要讓他相信自己投資后能獲得10倍、20倍的回報。創業者自身可以為打造百年老店的理想而奮斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以創業者要努力讓VC相信他能夠在3～5年內獲得回報。同時，一個優質項目要有一定的市場規模和潛在市場。創業者是否真的有能力把產品開發出來并投放到市場中去，公司什么時候能賺到第一筆錢，什么時候能達到收支平衡等，這些問題都需要參考市場規模才能得出答案。

第五，給予充分的支持。作為投資人，如果我相信了你的故事，我便會給你強力支持。與天使投資的個人行為不同的是，基金所做的每一筆投資都需要取得全體合伙人的同意。此時，我愿意充當推銷員，去向基金團隊兜售創業者的想法。