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第1篇：企業宣傳推廣方案范文

企業想要發展，品牌建設、宣傳投入不可或缺。就陶瓷企業而言，渠道擴張了，但品牌知名度低，產品賣不動，庫存壓力大，價格戰不可避免。提高品牌知名度是目前陶企宣傳推廣部的頭等大事。

品牌宣傳企業要一手掌握

現在的廣告公司、營銷策劃公司多如牛毛，都想在制造業里分取一杯羹。有部分企業為省麻煩，把計劃內的品牌宣傳項目外包出去給這些公司做。在這過程中，溝通不暢，容易出現斷層，外包公司做出的方案往往外里花俏，實際內涵膚淺，不適合企業的長遠發展。一家企業想要做大做強，自身的配件必不可少，單企業宣傳就需辟一部門——企劃部。據筆者了解，佛山只有上了規模的大陶企才配備企劃部專業人員，其它小規模陶企是老板本人或銷售總監來兼顧企劃職責，這種做法是不科學的。

高效推廣善擇媒體合理運作

在品牌宣傳中，高效率的推廣主要有三種途徑——1、央視等一線電視平臺，2、報紙、雜志等平面媒體，3、網絡。第一種渠道無疑是最為高效的，但投入成本高，多數企業難以負擔。第二種渠道有效但目標群體不集中且受發行區域限制。第三種渠道——互聯網是目前新興的多媒體宣傳平臺，這個平臺不受時間、地域控制。中國網民規模達4.2億，這個數字隨著時間推進還在不斷增加。大批潛在消費者都是信息化時代的80后、90后，網絡渠道對陶企品牌的塑造和銷量的提升不可小覷。

網絡渠道低成本高產出

第2篇：企業宣傳推廣方案范文

【關鍵詞】微博 微博營銷 活動推廣

一、微博營銷概述

（一）微博及微博營銷

微博，即微博客，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WEP以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。

微博營銷（本文主要指企業微博營銷）就是把微博作為企業和微博用戶互動交流的平臺，利用企業微博通過一系列營銷活動吸引微博用戶的關注，進而向關注其微博的用戶傳播企業信息，從而達到營銷目的、樹立良好的企業和產品形象。同時微博用戶可以將自己的意見通過企業微博反饋給企業，使企業與消費者之間互動交流更加頻繁及時，實現真正的媒體營銷。

（二）微博營銷的特點

為了能更好地開展微博營銷，企業必須要認識到微博營銷具有以下特點：

1.微博營銷成本低廉。企業只需在各微博平臺進行注冊，就可以在微博上任何與企業品牌推廣相關的信息，免費進行企業宣傳。

2.操作簡便，傳播速度快，受眾廣泛。一條精心設計的微博可以在極短時間內通過用戶的互相轉發，傳遞到微博覆蓋的每一個角落。

3.注重情感交流，互動性強。微博吸引用戶的是關于企業文化和價值觀的共同話題，以及情感的體驗和娛樂互動。如果企業微博一味和促銷相關的商業信息，只能引起粉絲們的厭惡，讓粉絲們敬而遠之！

4.能夠快速處理突發事件。企業可以對突發事件進行快速處理，遏制不良輿論的傳播和擴散，進行危機公關！

二、企業進行微博營銷的價值

1.傳遞信息，提升企業品牌形象。企業與企業產品有關且用戶感興趣的內容，通過廣大粉絲的主動轉發和參與，可以迅速提升企業的品牌形象。

2.進行產品推廣，從而達到銷售目的。

3.維護客戶關系，做好客服工作。企業應能及時針對粉絲的留言、建議進行回復和溝通，消除顧客的抱怨，快速消除他們的問題，從而贏得口碑。

4.應對突發事件，即時危機公關。企業可以通過微博及時發現問題，迅速解決。

此外，企業可以通過專門的數據分析工具，掌握每天的營銷情況，分析微博的訪問量、微博頁面的短鏈接以及其他相關信息，從而制定更高效的營銷策略。

三、企業如何通過微博進行活動推廣

企業進行微博營銷的最終目的，是通過微博平臺提升品牌形象，挖掘更多的潛在消費者，從而達到銷售產品、提供服務等目的。當前我國企業的微博營銷尚處于探索階段，一些企業由于較為保守，就把微博當成傳統的公關溝通渠道，只是簡單、機械地各種企業和產品新聞。一些企業甚至出現了“開而不管”和“僵尸粉”的現象，十幾萬粉絲，只有3或4次的單篇轉發數。這樣不僅使企業浪費了大量的資金，更嚴重影響了品牌的形象。因此企業如何好利用微博這個平臺，進行營銷活動推廣至關重要。

1.明確活動目的，針對不同的活動目的，開展不同的策劃工作。企業開展營銷活動是為了增加新粉絲、回饋老顧客、還是為了宣傳新產品，只有弄明白這些，我們才能有的放矢，百發百中。

2.活動形式要新穎、多樣化，尤其利用“熱點話題”吸引聽眾的眼球。“熱點話題”本身就是媒體關注的焦點，把產品和熱點事件聯系在一起，會不知不覺地吸引媒體關注和人們的眼球，使傳播效應級數倍增，從而帶動產品的銷量。對于微博的內容，自己撰寫微博時，最好以“標題+內容簡介+配圖”的形式出現，利于粉絲轉發及閱讀。轉發微博時，轉發微博@好友、送禮品等，從而有助于增加粉絲的活躍度與黏性。對于贈品、禮品等最好能與企業的產品、服務等相關。

3.活動推廣渠道要多樣化，進行整合營銷。除了利用微博平臺，企業還可以通過論壇博、官方網站、線下等來同時宣傳，增強活動的影響力。微博正試圖把所有其他社會性媒體聯合在一起，如視頻、圖片、地圖、搜索、新聞等，使其成為企業社交媒體整合營銷的中心，達到品牌營銷和效果營銷。因此，企業開設微博要在有效把握目標受眾心理的基礎上，綜合運用各種傳播媒介和傳播手段來宣傳推廣微博，形成—種立體化的宣傳網，擴大微博的影響力。

4.注重與粉絲的互動，加強他們的參與度。企業微博并非是企業唱獨角戲，采取互動的方式可以滿足粉絲們的創造精神和分享意愿，調動粉絲們的熱情。粉絲是需要經營、維系的，如何把他們培養成企業的鐵桿粉絲才是最重要的。

5.很多企業在活動進行中應做到多方面準備，懂得見招拆招。俗話說：計劃沒有變化快。往往大部分企業都會提前策劃一個非常完美的策劃方案，但在實際操作過程中卻會遇到很多問題，并沒有按照已經策劃好的方案執行。所以當制定微博營銷策劃方案時應該從多方面考慮，同時準備幾個不同的方案，以應對特殊情況下的不時之需，完善的準備勢必會為企業帶來豐厚的回報。

如今生活已離不開網絡，自微博傳入中國以來，因其個性化的特點引來廣大商家的關注，甚至有些人不惜大費周折地去追逐這個網絡時代的營銷界新寵兒。隨著微博用戶的爆發式增長和微博產品研發的不斷深化，微博巨大的潛在營銷價值也會被逐漸開發出來，新的產品和服務將會不斷涌現，更多更適合微博的商業模式也將陸續出現，微博也將走向更廣闊的市場道路。

參考文獻

[1]韋婉辰.淺析網絡營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011(20).

[2]周合強.微博營銷現狀與發展態勢初探[J].新聞世界，2011(04).

第3篇：企業宣傳推廣方案范文

新疆移動商戶管家業務，將撥打電話、短信群發、客戶資料管理、進銷存管理、訂單管理、門店監控、防盜報警等多種功能相結合，幫助兵團中小企業、商戶實現自我宣傳推廣、企業內部管理，有效提升企業的管理效率和經濟效益，助力兵團批發、零售、餐飲、娛樂等行業商戶發展。

商戶管家的多項功能，為兵團商戶帶來方便快捷的商鋪管理方式和低成本宣傳途徑。

當老客戶打來電話時，商戶管家的“來電彈屏”功能自動彈出客戶的基本信息、消費記錄和個人喜好，商戶在接電話第一時間叫出對方的名字，拉近與客戶的距離。既提升了客戶好感度，又能有針對性地向客戶介紹商品。要做促銷活動或者向客戶發送問候短信時，用商戶管家“短信群發”功能發短信比手機發送更快捷。根據電腦存儲的客戶資料分組發送，短信內容更貼切。商戶還能提前定好發送時間，系統自動發送，省時更省心。

商戶管家“防盜告警”功能有門磁、紅外無線傳感設備接入，一旦出現盜竊或店門異常開啟情況，就會立即向設定好的手機發送告警短信，店內電話還能自動撥通2至3個預設電話，向機主告警。商戶還能利用這項功能對員工考勤進行監管。

商戶管家的“掛機短信”功能，讓客戶掛掉電話就能收到問候短信，商戶可以把店面的地址、電話、經營項目、特色產品等內容設置成掛機短信內容。每次客戶打來電話就是一次對商鋪的宣傳。用商戶管家統一客戶資料模板電腦記錄客戶資料比手工記錄更快更清楚。客戶基本資料錄入、消費記錄統計、個人喜好全都心中有數。方便為不同客戶提供個性化、差異化服務。商戶管家更有“進銷存管理”功能，讓商戶實時掌握訂單狀態、庫存情況，缺啥補啥。系統長期記錄銷售情況，為數據分析提供幫助。

位于石河子經濟技術開發區的“龍祥”建材城是石河子市最具規模的專業建材銷售商場之一。建材城經營面積達3000余平方米，主要銷售瓷磚、五金、家居配飾等家裝、家居用品共計數萬種。

該建材城的商鋪經營大多數以批發為主，客戶群比較固定，每次到貨或有新貨上市，商戶們都要挨個給用戶打電話告知。查找客戶資料費時費力不說，電話費也是一筆不小的成本支出。

自2012年使用商戶管家以來，該建材城的老板們就不再為這樣的事煩心了，商戶管家的“短信群發”功能，讓商戶們再不用挨個查客戶資料，在電腦上一次操作多條群發，每當有新貨到，可以立馬通過群發短信告知客戶，不僅提高工作效率，還節省通信費用。

經營富貴鳥男裝的李先生在墨玉縣有一家分店。生意火了，煩惱也跟著來了：記賬的本子經常找不到，店里不能住人，被盜的事時有發生。用商戶管家管理訂單和庫存資料，兩個店的資料可以共享；安防監控24小時監控店里的情況，晚上就可以放心睡個好覺了。李先生還用商戶管家這一功能對分店員工進行考勤管理，即使人不在店里，也能知道店員幾點開門，方便又省心。

“陽光佳人”化妝名品位于一師、阿拉爾市商貿城，是一家從事品牌化妝品零售及美容美體于一體的店鋪。

第4篇：企業宣傳推廣方案范文

關鍵詞 平面廣告設計 項目化教學 實訓 應用

平面廣告設計是藝術設計專業的核心課程之一，它主要培養從事圖像、文字、色彩、版面、圖形等與廣告元素相關的設計人才。項目化教學，是將授課內容和訓練以一個完整的項目工作而進行的教學活動。它是“行為導向”的教學方法的一種。具體來講，就是將課堂訓練演變為以工作任務為中心的項目實訓。筆者在這門課程的教學中引入了廣告公司的實際項目，嘗試了項目化教學，讓學生直接參與了實際的設計工作，獲得比較好的教學效果。在本文談談幾點心得體會。

一、項目化教學產生的相關背景

高職與本科院校不同，培養的是技能型、應用型的綜合人才，要求學生不但具有專業的理論知識，更要有實際的動手能力，以適應崗位的需求。如何能培養企業真正需要的人才，一畢業就能上手，這就要求高職的課程必須進行項目化教學，讓學生在課堂就能直觀的學習到工作的內容，才能實現畢業后學生與企業的無縫對接。因此，項目化教學已經成為各高職院校教改的主要方向。

二、項目化教學的具體實施流程

項目化教學是指學生在老師的指導下，模擬廣告公司設計師的工作，將一個完整獨立的項目交由學生處理。包括資料的查找、收集，方案的設計，項目實施及最終評價，都由學生自己負責。學生通過該項目的進行，了解并把握整個過程及每一個環節中的基本要求。但在進行項目化教學的過程中，老師不是布置完任務即可，要充分發揮教師的協助作用。實施項目教學的過程中，教師可帶領學生完成一個實訓項目，讓學生充分學習感受。然后再由學生或個體或組織團隊進行獨立項目的制作。從而激發學生的學習自主性和趣味性。增加課程的實用性。

三、高職藝術設計專業平面廣告設計課程的特點

平面廣告設計是以加強銷售為目的進行的設計，也就是替產品、品牌、活動做宣傳推廣的。追溯最早的廣告設計，就是早期報紙上的小布告欄，到現在越來越具有視覺沖擊力的平面媒體廣告、電視影視廣告等等。平面廣告設計是利用計算機軟件為手段進行的一種集電腦技術、數字技術和藝術創意與一體的造型活動。

高職的培養目標是把技能放在第一位，如何能進行熟練的運用，在新聞出版、廣告公司等部門進行廣告設計工作，是開設廣告設計課程的目的。藝術設計專業的平面廣告設計一般安排在大二下學期進行，學生已經修完大部分專業課，熟悉相關的設計軟件，有一定的審美能力和創意能力。如何引進或者創造適合學生實訓的項目，設計好教學內容就成了教師必須認真思考的內容了。

四、高職藝術設計類專業平面廣告設計課程項目化教學的應用

（一）項目的設計

項目的設計是項目化教學的第一步，也是教學效果好壞的決定因素。如：“圖文編排”這一章節的訓練，可以命“某產品宣傳單”為項目題目，在要求中給予顏色、品牌的設定，交由學生進行創意和方案，并最后提交電子稿和紙質輸出稿。教師進行評級和展示。

其次，要注意項目的完整性和可操作性， 項目從設計、實施到完成， 必須與學生目前的認知水平相適應。學生在進行項目之前，已經熟練掌握設計軟件，能進行圖片處理和文字編排，所以給予的命題，學生能夠獨立完成，不會出現的挫敗感。

（二）項目的教學與過程

項目制定后，老師要起到講解和協助的作用，同時要展示具體的實例給學生看，介紹表現手法和設計思路。但是教師在這個環節中要“少講”，以免學生打不開思路，容易模仿而非創造。設計的靈魂是創意，要更多培養和鼓勵的是創新。所以教師要起到的是“引導”作用。

整個項目化教學中最重要的環節是項目的執行過程，在這個過程中學生從收集資料、資源整合、方案創意確定到最后的實施整個流程都會有不同的收獲，這也是項目化教學的初衷所在。如以項目 “某企業宣傳三折頁”為例，本項目是某廣告公司委托筆者進行的實際設計業務。筆者用來給學生做實訓項目，目的是使學生能掌握此類三折頁設計的要求與方法，同時了解企業真正需要的設計稿。得知是真實的企業業務并中標者能得到相應的現金獎勵后，學生都表現出了濃厚的興趣。在此項目中筆者規定，自由組隊或者獨立完成均可。大部分的學生都選擇了組隊進行設計。最后的效果非常好，作品也被企業老總選用并支付了現金獎勵，這樣的激勵使得學生的自信與興趣倍增。同時對于工作流程和客戶需求有了更加直觀的認識。當然教師確定項目的時候要評估哪些項目難度會大些、哪些項目更有創造性，有選擇的安排并指導。

（三）項目的效果與評價

項目的評價一般分為兩種；一種虛擬項目以完成項目的情況來評價學生學習的效果和教師教學的效果。另外一種廣告公司的真實項目，則是以中標的情況來評價。項目教學法的評價方式也與傳統的教學模式有較大區別。小組團隊的表現和學生與其他成員間的合作能力以及個人的專業能力都是考察的標準，具體的比例和實施按照各院校各系部的實際情況制定即可。總體而言，重視學生在學習過程中的進步，挖掘學生的長處，鼓勵他們在團隊中能取長補短，從而增強學生的的學習興趣和團隊榮譽感。

四、結束語

在高職教改的風潮中，越來越多的項目化教學法、工作室制的教學法等被拉到教學前沿，這就要求教師在這個過程中需要不斷的完善自己的專業知識，到企業鍛煉，掌握最新的行業知識，才能讓學生“學的都是新的，教的都是用的”。

參考文獻：

第5篇：企業宣傳推廣方案范文

關鍵詞：互聯網+ 營銷推廣 策略

2013年“互聯網+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯網+”之下，配置生產要素中互聯網技術的集成優化作用得以充分發揮，利用互聯網創新的成果提高經濟社會的生產力和創新力。

21世紀，企業之間是品牌價值的競爭。企業日益著重關注各自品牌的推廣，通過各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競爭力也得到提升。

一、“互聯網+”與品牌推廣

（一）概念界定

“互聯網+”可以理解為“互聯網+各個傳統行業”，然而兩者并不是簡單相加，是運用信息通信技術以及互聯網平臺讓兩者深度融合，從而構成更普遍的以互聯網為基礎設施和完成工具的經濟發展新形態。[1]

品牌推廣指企業塑造自身及其產品的品牌形象，使消費者廣泛認同的非靜止的過程。關鍵是要以品牌核心價值為主導來進行宣傳推廣。[2]

（二）關系及模型

品牌是企業營銷的核心，事實上，有效的品牌推廣活動能樹立其在消費者心中的良好認知形象，最終形成品牌忠誠度，使得客戶對企業產品的持續性消費。 “互聯網+”營銷模式的高效經濟性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過企業和消費者之間信息交互的方法，能夠使消費者進一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時提升了品牌的名聲。[3]

本文根據品牌推廣與互聯網以及消費者之間的聯系和顧客滿意度指數模型，提出“互聯網+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。

二、電子類品牌“互聯網+”的現行推廣模式

（一）建立門戶網站

構建企業官網不僅能讓企業產品、信息、服務為更多顧客認識了解，使公眾與企業之間得以交流。例如小米通過網站將其形象、公司的相關資訊、產品的信息等傳輸出去，又搜集來自顧客的反饋，加以整理分析和改進。形成一個自內向外，再由外到內的閉環信息系統，獲得了更好的社會效益和經濟效益。

（二）搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷是以互聯網搜索平臺為媒介的營銷形式，這也是網絡營銷中必不可少的一環。常見的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營銷的方面來看，消費者根據對某種商品（或服務）的需要在互聯網上搜索有關信息，而獲得的信息不同是由需求動機的差異性、不確定性、產品復雜的性質、搜索結果的羅列順序等導致。[5]并且Sherman指出，人們在搜索信息時會產生“倒三角”的現象，即因人類自上而下瀏覽習慣導致的關注度越往底下越小的情況。這就要求從企業營銷傳播和顧客自身需要來準確選擇關鍵詞，提高自身信息在網頁中的排名，同時注意提高搜索的結果和動機之間的關聯度。[6]

（三）網絡社區營銷

網絡社區的高傳播速度和方便快捷的優點為品牌宣傳做到優質塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網絡社區就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機前，策劃人員在微博上對新品的造勢宣傳，引起用戶興趣。產品后有轉發微博送手機的活動或是圖文并茂的手機測評文章。這一方式在國產的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。

（四）網絡視頻營銷

從靜態的圖片和文字描述發展到動態的視頻廣告是網絡運營媒體的一個階段性成長。企業可以在專門的視頻共享網站、視頻搜查網站、數字雜志等投放視頻廣告，或雇傭專門人員進行產品介紹（對電子類企業大多是產品的測評視頻）的網絡直播。

（五）即時通訊營銷

即時通訊營銷就是企業利用IM工具達到開發目標客戶的營銷方式。據有關企業調研，電子郵件的使用量已被IM工具超過，后者已成為第二大互聯網應用工具。[7]IM工具的營銷分為：網絡在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業宣傳的產品或促銷信息。

三、電子類品牌現行推廣模式存在的問題

雖然互聯網與各行業的融合發展的時代潮流已經勢不可擋，但是從目前的狀況來看，“互聯網+”模式在運用時仍面臨問題。

（一）認識不足

第一種是企業的認識不足。一方面，從我國企業對施行互聯網營銷的認知水平角度，存在認知度較低的現象。這是由于很大一部分企業沒有充分認識到互聯網營銷的模式選擇和由此產生的結果的重要性，甚至是一些受傳統經營理念、經營方式、慣性思維等因素影響的企業，對互聯網仍有懷疑和抵觸。還有企業對這一模式的實施效果存在疑問。可以說，若企業品牌不為大眾熟知，則在實施時有可能因銷售產品的相似性和營銷方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對的一家老牌企業對基于傳統營銷方式產生的已經擁有的品牌效應存在依賴，導致對這種模式的時效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯網企業對傳統行業的認知理解不夠，容易忽略傳統營銷方式對其的幫助。

第二種是消費者的認識不足。在互聯網模式發展中產生的網絡詐騙也使得消費者產生抵觸心理。這說明避免誠信危機能夠提升企業品牌的隱形價值，提升客戶的滿意度和忠誠度。當然安全問題也關系到企業的品牌形象和未來的發展。

（二）戰略定位不準確且未與推廣模式結合

雖然互聯網為企業的營銷創造了足夠寬廣的空間，但企業從根本上實現營銷目標的關鍵之處是企業對其品牌和自有產品的準確定位。若企業不能將創意圍繞品牌和產品定位，忽略了創意背后需要宣傳的主體和企業形象，那么創意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。

有部分企業是因為對這一模式認識不全面導致的盲目跟隨流行趨勢。這會導致一些企業雖然建立了官網，但實際上并不重視，建立的網站粘性弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了企業門戶網站，但只是作短暫停留，并沒有仔細瀏覽其內容，更別談后期的交流、整理和反饋。

（三）營銷手段不能有效整合

一些企業對互聯網營銷的認識過于簡單，將其看成是孤立的營銷手段，認為建立官網利用電子郵件就能夠達到“以小博大”的目標[8]，殊不知這并沒有把互聯網和企業的整個運營真正結合。如果沒有綜合地運用互聯網廣告、互聯網推廣、搜索熱門、新聞頭條等營銷手段，就只是浪費了企業寶貴的資源。

（四）品牌管理薄弱

部分企業內部之間，內外部之間溝通不足，使互聯網營銷手段推廣效率大大下降。某些員工的不規范行為甚至會使品牌推廣的結果適得其反。在意外狀況發生時，企業危機處理的表現都會影響大眾對其的印象。例如去哪兒網對其顧客因機票來源問題而誤機、無故取消預訂等種種問題的不作為和推脫，讓大眾失望。

（五）存在較高的行業壁壘

在市場準入方面，一些行業較低的市場開放程度比、較高的準入門檻比也是問題；在監管方面也還有過程較復雜、協同機制不健全、效率較低等問題。

同時由于興起歷史并不長，相關的政策和法律還并不完善，這也增加了企業在互聯網中品牌推廣的難度。

（六）技術支撐不足

企業在互聯網進行品牌推廣技術方面的問題主要體現的兩點是：第一，管理互聯網和提供互聯網服務的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動實施之前制定有針對性的方案。

四、“互聯網+”模式下電子類品牌推廣的建議

企業進行科學的營銷推廣戰略能降低互聯網營銷方面的風險和機會成本，筆者通過分析對其存在問題提出以下的建議。

（一）提高認識

對企業來說，要樹立互聯網營銷的觀念，轉變傳統的經營管理思想，以適應在新形勢下的競爭。認識到利用互聯網不僅可以帶來低成本的優勢，還能夠帶來更多的營銷機會，尤其是給中小企業提供了機會和大企業同臺競爭。對消費者而言，轉變自己的消費觀可以帶來更大的方便和快捷。企業加強對互聯網消費的輿論宣傳，有利于消費者轉變觀念，改變傳統的購物習慣，加強大眾對互聯網營銷的認知。

（二）明確方向并整合各種營銷手段

企業在實行互聯網營銷模式前需要準確把握自身的戰略定位，明確方向。這有利于對接下來的工作做出全局的、長遠的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對性地有重點地高效地進行，同時，整合現有的各種營銷手段可使結果事半功倍。

（三）加強企業經營管理工作

首先，企業必須加強總部和各分部之間的聯系與溝通，也包括與商和經銷商之間的業務往來；其次，要提升互聯網多媒體的表現程度；再有，加強企業在交易管理、風險決策、危機處理等情況下規范的應對方法和靈活的實施機制的能力和風險監測的能力；最后，企業要規范員工的行為。這能提高企業的正面形象，降低消費者因為不信任帶來的疑慮。此外還需要發揮好政府市場監管和社會管理的作用，保護網絡和用戶信息安全，維護公平競爭，為“互聯網+”創造一個更好的環境。

（四）削弱行業壁壘

政府要清除妨礙“互聯網+”模式發展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機制上的屏障和壁壘，鼓勵創業創新，促使產業有更寬廣的發展空間。在這之中，建立完善的監督和信用評價體系是重中之重。強化管理互聯網交易安全，制訂相干的網絡安全規范和交易標準。此外，可以設立公正獨立評級的官方機構，并且建立一套科學合理的信用評級體系，公示合格的企業。[8]從而給企業一個公正規范的環境。

（五）引進復合型網絡人才

讓引進的高端技術人員加入到支持保障“互聯網+”的硬件開發工程當中來，進一步提高網上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現有的信息基礎設施逐漸符合不斷發展的網絡。

五、結束語

企業如果將品牌推廣放入“互聯網+”模式這一新的互聯網營銷方式中，它既能得到互聯網這一大載體的好處，也因為其擬態環境的不確定性等方面的缺陷會給企業帶來風險。若是能有效合理地利用，那么順應時代的潮流是正確的。

參考文獻：

[1] 郝丹煬.“互聯網+”與傳統行業未來形態[J].商.四川.2015（23）：231- 231

[2] 巨天中.品牌推廣[M].北京：中國經濟出版社.2004

[3] 姜彩芬.網絡環境下傳統企業品牌推廣之道[J].廣州大學學報，社會科學版.廣東.2007（6）：60- 61

[4] 李平.網絡營銷模式下品牌推廣研究[J].沂州師范學院報，營銷策略版.安徽.2012.28（2）：51- 54

[5] Bell R D， Lattin M J. Shopping behavior and consumer preference for store price format： Why “large basket”shoppers prefer EDLP[J].Marketing Science.1999，17（1）：66- 88

[6] 姜旭平，王鑫.影響搜索引擎營銷效果的關鍵因素分析[J].武漢理工大學學報，信息與管理工程版.2011（9）.

第6篇：企業宣傳推廣方案范文

黑龍江葵花藥業股份有限公司原是一家國有企業，98年4月經過改制后成為一家民營企業。公司產品既有載入國家藥檢標準的葵花護肝片等自主研發產品，又有包括六味地黃丸，牛黃消炎片等100多個品種的大眾類藥品。由于其產品大部分是OTC類藥品，企業更加注重品牌的宣傳與推廣。

產品市場特點

決定投放廣泛覆蓋

據葵花藥業廣告部劉雅慧經理介紹。藥物產品具有特殊性，它對區域市場的發展是有要求的。葵花藥業的產品定位于中低端市場，價位基本上大眾都能夠接受。產品市場區域特點是既注重人口密集的城市市場，同時也進入廣大農村市場。產品消費層面限制不是十分嚴格，銷售網絡遍布全國城鄉，在不同區域并沒有明顯側重。

產品的市場特點決定了葵花藥業在進行媒介投放時首先追求的是廣泛覆蓋，爭取最大的到達率，讓更多的人了解葵花藥業，認識葵花藥業。這種投放相對來講媒介成本比較低。另外，在局部區域上有的地面電視媒體表現比較強勢，公司也會考慮作一些補充配合。劉雅慧說，在局部市場，比如說某個省區的范圍內，地面電視媒體最主要的作用還是配合產品最初打開市場，在產品導入期內地面電視媒體反應比較迅速，它對促銷的作用是比較快的。

投放考慮因素：契合成高、合作靈活、參與性強

對于投放地面電視媒體所考慮的因素，劉雅慧說，公司主要考慮媒體與產品的契合度．同時還有媒體在當地是否擁有廣泛的收視群體，以及都有哪些優秀的品牌欄目等。在選擇上會重點考慮那些傳播上具有一定優勢，收視群體比較廣泛的媒體。

另外，地面電視媒體相對于央視所受限制更少，更加靈活一些。有些地面電視媒體在19點不轉播新聞也沒有什么關系。某些娛樂節目已經做得如火如荼的上星衛視，甚至可以說已經成為全節目安排上比地面電視媒體還國性媒體了，可是其還有自己的新聞架構是多一些限制。

企業的參與性也是投放時考慮的因素之一。地面電視媒體某些節目更能與公司營銷的階段目標配合起來，這種配合能延伸到銷售終端中去。同時由于地面電視媒體相對靈活的特點，企業與地面電視媒體的合作也相對容易實現。

在利用地面電視媒體過程中，也要對其有客觀的評價，不能一味依仗，而要適度、合理運用。劉雅慧表示，公司選擇地面電視媒體為市場進行階段性鋪墊，起到與市場互相配合的作用，在廣告效果上是一種幾何疊加。但是如果單純的依靠它，沒有優秀的廣告創意或者營銷策略與地面媒體廣告配合的話，廣告效果就會顯得后勁不足。可能再投放下去無論是傳播效果還是銷售表現以及對社會公眾的效果也不會追加多少。每一種媒介都有它的優勢和劣勢，地面電視媒體的劣勢就是一個方案做下去，它到后期反應就會越來越弱，加速度會越來越小。

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葵花藥業

葵花藥業是1998年4月由原國有五常制藥廠改制而成的民營股份制中成藥企業，注冊資本5600萬元，資產總額2．5億元。公司銷售總部在哈爾濱市，生產基地位于五常市，占地面積10．5萬千方米。

葵花藥業產品資源豐富。擁有獨家研制、首家生產的葵花牌護肝片。同時還擁有葵茬：胃康靈膠囊、熊膽痔靈膏及葵花牌小兒肺熱咳喘口服液等產品。

公司可生產片劑、丸劑、口服液等8個劑型103個品種的“準”字號藥品，形成了以獨家研制，首家生產的護肝片為龍頭，以熊膽痔靈膏、胃康靈等為代表的葵花牌系列產品，產品暢銷國內，在2s個省(市)設立銷售機構。

其主要經濟指標從1999年到2002年連續四年保持300％的發展速度，2001年，銷售突破3億元大關，上繳稅金4200余萬元，行業地位躍居為省內醫藥制造業第2名、中藥制藥企業第1名。至2002年，營業額從最初的年銷售840萬增長到3．8億元，納稅額由最初的77萬元增長到5502萬元，利潤由最初的10萬元增長到4791萬元。從2002年起至2004年，又在較高的基點上保持了35％的增長速度，創造了神奇的“葵花現象”。

研發力量是保障企業可持續性發展的必要條件，幾年來，葵花藥業與各大專院校、科研單位緊密合作，實現科研成果的優化與科學嫁接，為企業發展積蓄后勁。

2002年，葵花藥業有限公司在黑龍江中醫藥大學建立了中醫藥研究基地，進行醫藥后備人，才的培養。

2005年，葵花藥業斥巨資完成了GMP改造工程，同年，公司按照GAP標準建立了國內首家“北五味子”藥材培植基地，全力打造現代中藥。

2003年5月，葵花藥業的“護肝滴丸的研：制和開發”項目被國家科技部批準列為國家“十五”重大科技公關項目，成為中藥治肝領域的又一在突破。

2003年6月，葵花藥業被評為黑龍江高新技術企業。

廣告形式：隨需而用

在廣告形式上，葵花藥業對于包括冠名，欄目介入，特殊形式廣告，提示性廣告都會有所考慮。現在媒體競爭日趨激烈，廣電總局在廣告總量上有一定限制，而廣告創收指標又在年年增加，包括上星臺在內的媒體也在挖空心思尋找各種新的廣告形式，去配合企業的營銷活動。

劉雅慧說，葵花藥業在運用媒體時是比較慎重的。除采用一些硬廣告外，公司也會考慮其他一些廣告形式。硬廣告有它的優勢，在高頻次投放的情況下短期內可能對于銷量的提升有一定幫助，但對于塑造品牌的親和力與長期的影響力，還需要考慮其他一些形式。同時采取何種廣告形式還與企業不同時期的發展目標相關。

廣告效果：針對性強，便于評估

葵花藥業在終端上采取了戶外、店面陳設展示等廣告形這對于企業形象與品牌的傳播起到了點上的強化作用；在省級衛視包括央視在內投放廣告，則追求的是品牌推廣面上的覆蓋；而地面電視媒體主要起到了聯系銷售終端與高空推廣的紐帶作用。

劉雅慧認為，地面電視媒體因為傳播范圍的局限，其影響人群比較好界定，不像上星媒體在本省占多少份額，在落地范圍內有多大影響力，在銷量上有多大推動作用等方面很難考量。所以對于地面媒體來說，只要數據來源是真實的，客觀的，權威機構評出來的，廣告的投放效果還是比較好評估的。當然，除銷量之外，效果評估還應該綜合考慮企業形象、品牌忠誠度、受眾口碑等一些非量化的指標，這些對于地面電視媒體而言在短期內還是容易獲得的。

效果評估的便利性可以說也是地面電視媒體的一個優勢。

媒體合作：緊密配合銷售，更期整合創新

劉雅慧談到，以葵花藥業目前的產品特點和營銷方式來說，覆蓋面廣的上星電視媒體還是投放主流。但是考慮到媒介成本與消費者忠誠度的原因，地面電視媒體會成為企業宣傳推廣的重要補充。同時，企業還會考慮一些與整體營銷結合更加緊密的運作形式。

劉雅慧舉例說，這次蒙牛冠名“超級女聲”，蒙牛在投入冠名費的同時還在終端渠道上投入了大量精力。包括在其產品包裝上也印上“超女”的標志，與媒體共同把這個事件做大。葵花藥業在考慮地面電視媒體時現在也有這個想法，如何利用媒體的傳播優勢，希望媒體在區域強勢的條件下與企業共同策劃一些能夠滲透到消費者中去的活動，在局部市場能夠形成比較快的影響力。這種活動企業也有可能與央視合作，不過對于目前的葵花藥業還沒有能力對活動進行最大化的衍生，還不能獨立地把活動效果滲透到銷售層面。比較現實的是，在操作地面電視媒體上葵花藥業顯得得心應手一些，也有能力去最大化廣告效果。

另外一點，由于藥物產品淡旺季并不是很明顯，每年7、8月份由于人們用藥習慣，銷售在大環境下會有一定變化，因此在媒介策略上公司也會有一些調整，希望能夠使廣告與銷售配合得更加緊密。不過這些操作還會遇到一些問題，需要媒體與企業相互配合共同解決。最后，劉雅慧表示，媒體發展到今天，已經不單單是提供多少廣告，還包括提供一些媒體自己的數據，同類市場的相關信息，甚至是競品的資料等。媒體都在強調自己的優勢，都想突出自己的獨特地位，但對于企業來講，又沒有哪個媒體是絕對不可替代的。葵花藥業發展了這么多年，依托的是媒體，與媒體之間的合作是建立在彼此相互信任與理解的基礎上。期望能夠通過與媒體的合作，使雙方共同實現價值的最大化目標。

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葵花藥業企業文化

葵花為何永遠向陽?因為它感承陽光的恩澤須忠誠太陽。這就是“葵花藥業”名稱的由來。

作為濟世救人的藥業，做好藥必須先做好人，葵花藥業的持續發展，是因為追求奉行“產業報國，貢獻社區；振興企業，富裕職工”的企業價值觀。

公司把“產業報國，貢獻社區”作為公司的價值觀；把“振興企業，富裕職工”作為公司的經營宗旨；把“發展傳統的民族中藥事業，讓優秀的中醫藥文化為現代社會做出新貢獻”作為公司的發展使命。將研發、制造和銷售“老百姓的好藥”作為自己的價值歸依。

在中成藥營銷中創造出別具一格的“親民營銷”模式。“好藥不貴”是公司“親民營銷”模式的重要特征之一。葵花藥業實施了更貼進消賢者的價格策略，讓老百姓用得起，治得好。

葵花藥業從改制的那一天起，就以“產業”回報社會塑造負責任的品牌形象。

s年他們共向國家上繳稅金高達2．54億元，先后安置下崗職工1500多人；

為了資助和培養藥學人才，葵花藥業與黑龍江中醫藥大學簽訂了助學協議，拿出100萬元設立葵花助學金和獎學金，以務實的方式開展校企協作；

捐資25萬元在五常建葵花希望小學；

出資1 0萬元開展“葵花愛心助學善行活動”2000名貧困學子得到資助；

第7篇：企業宣傳推廣方案范文

論文關鍵詞：“雙元制”職業教育；校企合作；專業建設

一、德國“雙元制”職業教育模式的特點

在德國，大約65％的初中畢業生開始接受職業教育；大約25％的初中畢業生通過高中進入應用性大學和綜合性大學深造；另外大約10％的初中畢業生屬于特殊情況的學生。在進人職業教育學習的學生中，有66％采用“雙元制”培養模式；27％采用傳統的全日制培養模式；另有7％的特殊人員由政府完成培訓。可見，德國職業教育中的“雙元制”培養模式經過實踐證明是很成功的，已經得到廣泛的認可，正在逐漸取代傳統的全日制培養模式。

“雙元制”是指在學生職業培養過程中，由企業和培訓機構共同完成對學生的培養任務；而且企業在整個職業培養過程中起核心作用，培訓機構只起輔助配合作用。

學生的職業培養過程是：首先確定自己將來想要從事的職業；然后選擇一個相應的培訓企業，并與其簽訂為期三年的職業培訓合同，學習某職業的實際操作技能部分；然后學生還要再找一家培訓機構(一般與選擇的企業有合作關系)，學習該職業的理論知識部分。學習的內容由國家職業培訓大綱統一規定，學習時間分配也由國家統一規定，每周3.5天在企業接受技能培訓，1.5天在培訓機構學習理論知識。三年學習結束后，由當地工商協會對學生進行理論和技能考核，合格者可獲得德國各地承認的職業資格證書，并與培訓企業簽訂正式的就業合同，成為企業的正式員工。

德國“雙元制”職業教育體制的主要特點如下：

1.學生的職業教育任務是由培訓企業和培訓機構共同參與完成的。

2.培訓企業根據自身發展需要決定招收人員的崗位性質和用人數量。在對招收人員的職業培訓過程中，企業始終處于核心地位。

3.培訓企業依據國家職業培訓大綱統一規定的內容，結合企業崗位實際能力需求，由企業內部受過國家專門培訓考核的職業培訓師對招收人員進行為期三年的、有的放矢的職業技能培訓，使職業技能培訓真正做到與職業崗位“零”距離。

4.培訓企業在對學生的職業培養過程中，一方面完成職業崗位技能的培訓，另一方面還要對學生進行企業文化方面的教育，提高其職業素質，增加企業認同度。因此，學生培訓結束后一般都會選擇所在的培訓企業作為他的就業企業。

5.培訓機構與多個培訓企業建立了長期的、良好的、穩定的戰略合作關系，并依據國家職業培訓大綱統一規定的內容完成學生職業培訓中相應的理論知識部分的學習培訓。因此，在整個職業培訓過程中，培訓機構起到輔助配合作用。

二、德國“雙元制”職業教育模式的啟示與借鑒

盡管我國的職業教育體制與德國的職業教育體制相比差距較大，這并不影響我們認真學習借鑒德國成功的職業教育經驗，結合我國職業教育實際情況，積極推動職業院校的人才培養模式創新和專業建設不斷深入，培養出適合我國國情的、為本地區經濟服務的高素質職業技術人才。德國“雙元制”職業教育體制的核心是政府支持下的、完善的校企合作機制。這是我們學習借鑒德國職業教育的關鍵要素。

1.以校企合作為基礎，建立長期、穩定、雙贏的戰略合作機制。德國“雙元制”職業教育模式成功的關鍵，就是充分發揮企業和培訓機構在職業教育中各自的優勢，使學生得到與就業崗位“零”距離的真實訓練。在我國的職業教育體制中，企業還沒有主動參與到職業教育中來，這樣直接影響到學生的職業培養的內容、方式和效果。為此，我們應該從學院和企業雙方的共同利益出發，與企業密切合作，共同建立一個長期的、穩定的、雙贏的戰略合作機制，制定一個“全方位”的合作計劃。學校發揮自身的人才、設備優勢，為企業解決發展中存在的各種技術問題，為企業培訓員工，為企業宣傳推廣產品，購買使用企業產品，促進企業發展；企業根據自身情況，利用其崗位就業優勢，直接參與到職業教育中來，促進學院職業教育的發展，形成一個互相促進、互相依存、共同發展的新局面。

目前，深圳信息職業技術學院(以下簡稱學院)已經成立了政府支持下的，由學院、企業、行業協會組成的四方聯合辦學理事會。每個專業根據自身專業建設情況，從各自企業實訓基地內聘請企業人員和行業協會人員進入理事會，共同商討、制訂學院和企業職業教育的短期、中期和長期發展計劃，指導、監督和管理計劃的具體實施，確保這種職業教育模式能夠促進學院和企業共同發展。在“政、行、企、校”四方聯動機制中，充分發揮理事會成員各自的優勢，促進人才培養模式的創新。在政府方面，與深圳市人力資源和社會保障局充分合作，聯合進行學院教師的技能培訓，有組織、有計劃、系統地在學院各個專業開展相關專業考評員資格培訓及考核；與深圳市人力資源和社會保障局聯合設立職業技能鑒定站，面向學院學生及社會人員開展技能培訓和技能鑒定活動；在行業協會方面，充分發揮行業協會在校企合作中的橋梁紐帶作用，與深圳企業家協會、深圳市企業聯合會共同協商，不定期召開行業發展交流會、行業相關法律法規和行業發展講座、專業對口企業交流會。在行業協會的協助下，學院各專業在企業建立了多層次、全方位的校外實訓基地，校企實現了雙促共贏；在企業方面，發揮自身一線崗位優勢，完成學院學生的認知性實習、專業實訓、頂崗實習、訂單式培養和就業等任務，與學校聯合開展科技攻關項目開發，派出有經驗的技術管理人員參加學院專業教師指導委員會，派出優秀的企業員工到學院講授專業課程，每年為學院提供教師下企業的培訓；在學校方面，在職業教育人才培養過程中提供基本職業知識、職業技能的培養，提升專業的辦學質量，為社會和企業提供多方位服務，提高就業率和就業質量。

2.以合作企業為主導，按企業的人才培養規格培養學生。職業教育的目的就是為相關企業培養所需的合格人才，企業需要什么樣的人才，就應該培養什么樣的人才，企業在整個職業培養過程中始終處于主導核心地位。這一點在德國“雙元制”職業教育模式中得到充分的體現。因此，高職院校應該以本地區行業企業為背景，與本地區大中型企業建立長期、穩定的戰略合作關系，按照這些企業的人才培養規格需求，對在校學生進行職業技能、職業理論和職業素質方面的教育。我們要轉換傳統職業教育人才培養思路，不是先按照高職院校常規培養方法培養學生，然后再向企業推銷學生，而是應該直接按照企業的人才培養規格要求培養學生，然后再送到企業去，這樣培養出來的學生必然受到企業的歡迎和認可，真正為企業解決人才需求問題。

目前，學院在校理事會指導下，各專業與相應企業密切合作，共同分析社會職業崗位變化和人力需求情況，提出專業人才培養的知識和能力要求以及專業設置標準、培養目標和教學基本要求，共同制定人才培養方案(教學設計)，共同協商招生和就業問題，共同制定核心技能課程的教學大綱和授課計劃，共同編寫核心技能課程教材，共同討論教學形式和教學方法，共同組建教學團隊，共同組織實踐教學，共同解決學生的就業問題。使企業完全融入到整個職業教育之中，以保證高職院校培養出來的學生能夠充分滿足企業的實際需要。