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第1篇：品牌前期策劃范文

論文關鍵詞：文化營銷；品牌；4p 

文化營銷是有意識地構建企業的個性價值觀并尋求與消費者的個性價值觀匹配的營銷活動。具體而言，文化營銷包含兩方面內容：一是文化適應，即通過對目標市場文化環境的了解和體會，在營銷過程中充分考慮其文化特點，避免與當地文化、傳統和宗教禁忌等相沖突。二是文化策略，其作用可以概括為：塑造營銷的比較優勢，打造企業核心競爭力；建立良好的企業文化，為品牌建設注入新的內容；追求社會營銷，提升企業品牌美譽度和知名度。下面筆者從文化營銷的角度分析了國內品牌文化營銷存在的問題。 

一、國內品牌文化營銷存在的問題 

（一）文化觀念一般化 

我國企業大都樂于去做的是立項、籌資金、造廠房、上規模、添設備、出產品，這些最能看的見、摸的著的東西，而對于企業的理念，卻往往認為是虛無縹緲的東西，而忽略不計，至少也是不受重視。品牌理念相對滯后，成為我們文化營銷的一大障礙。當企業運做出現問題時，企業習慣從資金、體制方面找原因；習慣于責怪競爭對手太無情，卻不敢正視自己的缺陷。專心琢磨競爭對手，卻不集中精力研究消費者，企業缺乏系統的市場管理觀念，造成生產和營銷脫節。注重產品生產和品牌外在形象，卻不重視創造信譽，建立企業文化，更缺少與品牌確立相配套的系統的文化營銷。 

（二）文化營銷廣告化 

有的企業認為只要廣告做的多就能創出名氣，有名聲就能造就獨特的產品，也就達到了文化營銷的目的，同時還可以提高產品的銷售量，可以說一舉兩得。在這種思想的影響下，各企業踴躍試之，步入只有廣告才能打造品牌企業的誤區。其次，廣告大戰愈演愈烈，一些企業為造成轟動效應，盲目的追求新、奇、特，設計庸俗可笑的廣告，以博得觀眾的醒目結果適得其反。其實，廣告是可以提高企業的知名度，而企業產品美譽度的塑造要靠企業的文化營銷，通過把獨特的文化理念，滲透到產品當中，通過消費產品，顧客可以得到精神需求的滿足，同時也就認同了產品和企業，這樣做廣告才能達到目的。 

（三）文化營銷泛化 

企業的文化營銷活動應圍繞著市場需求進行，這幾乎是為大家所公認的，但是企業家們對此的理解卻不同。有的企業家以為成功的文化營銷管理就是一種高明的推銷方法、是促銷，是廣告。他們忽視了一個很重要的因素——營銷管理是需求管理，而需求則是對產品和服務實質性的要求，而不是一些華而不實的東兩。文化營銷活動的基石始終是產品、是服務，使企業能夠帶給顧客以滿足的實力。因而文化營銷應包含生產在內的活動，而不僅局限于銷售這一環節，核心產品的推廣始終是文化營銷的主題，古語說：“言而無信，行之不遠”，華而不實的營銷活動對市場是一種破壞，對企業的信譽是一種摧殘。 

（四）文化營銷單一化 

總體營銷水平的同質化直接導致了中國企業營銷策略的單一性。在中國，不僅是手機行業，還包括家電、汽車、乳制品等許多行業，價格戰是最為常見的競爭手段。為了追求市場份額和銷售量，價格戰和促銷戰似乎就是國內企業的惟一策略。在價格戰中，中國企業利潤在流失，實力在削弱，最后得利的還是那些外國企業。以白酒文化營銷為例，由于受傳統文化思維的影響，以及白酒本身傳統歷史文化情結的影響，白酒的文化塑造出現了一個明顯的誤區，即白酒的文化必定是歷史的而且越久遠越好否則就不是白酒的文化營銷，于是眾多的白酒企業就努力在幾千年的歷史中去尋找寄托。但是，這種單一的文化構建方式同時也阻礙了白酒深層次的文化塑造。 

（五）文化營銷片面化 

任何一種文化均可看成是由表層結構、深層結構和意義結構的統一。我國的企業所認為的文化主要是對文化的表層結構的含義多是文化的可感知、可觀察的感性外觀形態和載體，包括物質形態、行為方式和表征體系。如大多數企業只追求表面的文化形式忽略了文化的深層次含義。如社會地位和身份的提示、炫耀或象征等。 

二、品牌的文化營銷策略：“4p+文化” 

（一）“product+文化”策略 

所有的企業都應該高度關注和研究客戶的需求并強調“以客戶的需求為導向”，從紛繁多樣的客戶需求中找出其中的共性或規律性。產品層次化策略可分為三層：第一層是質量，第二層是服務，第三層是是精神，而文化營銷就是精神層次上的，所以產品的文化策略就要求在產品的研發、制造、營銷和售后服務等過程中，做到物質要素和精神要素相互結合，從產品的原材料、質地、物質形態和功能等方面進行建構，突出產品最具特色的方面。這需要企業在客戶的關系需求和成功需求上加大功夫和力度，同時要求把產品與某種情感、思想或社會文化行為聯系起來，推出文化內涵豐富、品位獨特和具有恒久魅力的產品，以增加消費者對產品的獨有感知價值。 

（二）“price+文化”策略 

企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。由于消費者的社會地位、經濟收入、文化水平、性格特點和價值觀念等方面存在較大差異，不同類型的消費者在購買商品時表現出不同的價格傾向，這是價格文化產生的心理基礎。現階段，我國消費者的消費心理呈現出多元化特征，既有追求商品款式新穎、功能先進、高檔名貴的價格傾向心理，又有講求經濟實惠、價格低廉的低價格傾向心理，還有居于兩者之間要求商品功能適用、價格適中的價格傾向心理。 

（三）“promotion+文化”策略 

文化營銷的促銷策略應該通過對促銷活動進行文化包裝，賦予促銷的品牌文化個性和精神內涵，將傳統文化元素和商業元素進行有機融合和創新，并通過規模化的運作將產品信息傳遞給消費群體，增加其對產品的獨有感知價值，從而達到刺激和引導消費的營銷目的。 

1、從選擇方面來說 

（1）促銷時間的選擇，中國企業促銷的時間要體現文化可以根據中國的傳統節日來選擇。例如，端午節、中秋節等中國特有的節日，使促銷活動可以引起消費者共鳴，從而提升產品的銷售；（2）促銷地點的選擇。在選擇的地點的時候，可以選擇一些有中國特色文化的地點來進行促銷活動，例如，廟宇、地方園林、地方博物館、古城古鎮等中國特色建筑物或者旅游景點；（3）代言人的選擇。在選擇促銷活動嘉賓、主持人和代言人的時候，盡可能選擇和自己企業文化特征有相似之處的，因為這樣既可以拉近代言人與品牌的感情又可以增加代言人的說服力。 

2、從實現途徑來說 

促銷文化策略實現途徑過程中有文化特色的選擇。一是利用傳統文化進行促銷，事實上當一個品牌在文化傳承的背景下印上某種文化的烙印時，再融入新的商業元素，實現品牌內涵的創新，品牌的影響力就會與文化的生命力一樣具有極強的擴張性。越來越多的中國企業在世界范圍內進行促銷推廣時，開始加入中國文化元素取得了不俗的業績。如李寧運動鞋從趙州橋設計上獲取靈感，在產品設計中將中華民族的歷史文化與現代科技進行巧妙融合，受到了許多消費者的喜愛。二是利用流行文化進行促銷，營銷界已經認識到時尚引導潮流，潮流領導消費，消費孕育市場。中國的青少年文化基本都是海外文化的傳遞，比如美國的可樂文化和漢堡文化，日本的卡通文化等等，因此中國的品牌也應該從文化入手開展營銷。 

（四）“place+文化”策略 

文化營銷的場所策略應該通過對營銷場所、店面環境進行文化包裝，賦予品牌文化個性和精神內涵，將傳統文化元素和商業元素進行有機融合和創新，并通過規模化的運作將自身品牌特有的信息傳遞給消費群體，增加其對產品的獨有感知價值，從而達到刺激和引導消費的營銷目的。 

第2篇：品牌前期策劃范文

我國房地產行業起源于二十世紀八十年代，經過三十年的發展，現如今，已經成為社會主義市場經濟的重要組成部分。伴隨著房地產行業的興起與發展，房地產開發項目前期定位策劃應運而生。由于房地產行業涉及專業比較多、各專業間跨度比較大，僅依靠開發商靈敏的“嗅覺”來決定開發的方向，有時會產生“誤判斷”，導致項目失敗，而房地產開發項目前期定位策劃正是幫助企業判斷市場，確定開發途徑的重要手段之一。然而，雖然它在理論和實踐中都有了一定的發展，但仍然存在難以滿足房地產企業的需要、自身發展不夠完善等問題，特別是在理論方面存在相當的不足，因此目前仍然非常有必要對其進行研究。本文主要通過對影響房地產開發項目前期定位策劃的相關因素進行分析研究，為房地產開發項目前期定位策劃提供一些參考。

關鍵詞：房地產開發；房地產前期定位策劃；成本分析；目標人群；產品定位策劃

中圖分類號：F235文獻標識碼： A 文章編號：

1 房地產開發項目前期定位策劃的意義

房地產項目的前期定位策劃是項目開發的重要一步，它為項目的發展指明了方向。合理的定位策劃有助于開發商快速有效地進行商業運作，保證項目的順利進行，而一味的“拍腦門”、找感覺，則可能會出現一招失而全盤輸的局面。因此，房地產項目開發的前期定位策劃是一個房地產項目開發成功的重要一步。

2 房地產開發項目前期定位策劃的內容和過程

2.1 房地產開發項目前期定位策劃的內容

房地產開發項目前期定位策劃是對房地產項目決策的一種輔助分析，就是根據項目的目標，通過對各種相關因素的綜合分析，為決策提供理論依據，幫助企業確定開發的方式、方法、品質、數量以及銷售和管理等方面的問題，以減少企業項目開發的風險。實現企業的效益目標一般包括三個方面的措施：盡可能地用足規劃指標保證合理的體量、最大限度提升產品價值最后達到對企業價值貢獻最大化、盡可能控制成本減少無效支出。房地產產品定位策劃的市場目標主要包括創造品質優良的品牌產品，利用項目品牌完善企業品牌的目的；創造有購買能力的產品；創造有核心競爭力的產品，達到產品核心競爭力和企業競爭力完美的結合。

2.2 房地產開發項目前期定位策劃的過程

房地產項目開發前期定位策劃是一個系統工程，其內容主要包括市場調研、市場細分、目標市場確定、市場定位、產品類型定位、價格定位和產品推廣。

2.2.1 市場調研

房地產市場調研就是有計劃、有目的的對當前房地產市場中某種特定類型產品的信息進行收集、整理和分析，為決策者提品的供需變化趨勢，以幫助決策者進行項目產品定位決策。

2.2.2 市場細分

簡單的說，市場細分就是對房地產市場產品按照一定的標準進行分類，如住宅類、酒店類、商務辦公類等等，使整個市場產品類型清晰可見。

2.2.3 目標市場確定

根據市場細分的內容以及市場調研的結果，對目標市場進行確定。

2.2.4 市場定位

市場定位就是通過各種媒體和渠道向消費者傳達組織或品牌的特定信息，使差異性清楚地呈現在消費者面前，從而引起消費者的注意。

2.2.5 產品類型定位

在市場定位的基礎上，借助市場趨勢分析，對將來要開發的產品類型進行合理定位開發。

2.2.6 產品推廣

確定產品銷售目標，銷售手段，將產品推向市場等，它的定位直接影響到開發項目的建設標準、配套標準、銷售方式及價格定位等等。

3 房地產開發項目前期定位策劃的影響因素

3.1 市場環境因素

指產品市場的各組成部分對產品開發的影響，主要包括市場中產品的保有量、競爭對手的優勢等方面。并結合這幾個方面進行開發的成本分析和供需分析。

3.1.1 市場中產品的保有量

市場保有量通常用在耐久消費品或工業產品上，指某一時間段內在市場上還能正常使用的產品數量。對于房地產業來說，指市場中某種類型住房的存在數量，它會影響到項目產品類型的定位。

3.1.2 競爭對手優勢

市場是存在競爭的，目前，房地產市場火熱，每個企業都想在市場中獲利，在同一地區，往往存在多個相似企業，彼此之間處于激烈的競爭狀態。此時，熟悉競爭對手的產品優勢顯得尤其重要，對于大企業來說，通過自己的產品優勢來獲得市場，而對于小型企業，則需根據對手的產品優勢，避其鋒芒，使自己的利益最大化。

3.1.3 項目產品供求關系

供求關系指在商品經濟條件下，商品供給和需求之間的相互聯系、相互制約的關系，是生產和消費之間的關系在市場上的反映。供給和需求是價格水平形成的兩個最終因素，其他的因素通過影響供給或需求來影響價格。在一定時期里，供應、需求不是固定不變的，它們的變化也會影響到整個系統的平衡。

3.1.4 企業項目成本影響

成本分析是利用成本核算及其他有關資料，分析成本水平與構成的變動情況，研究影響成本升降的各種因素及其變動原因，尋找降低成本的途徑的分析方法。

3.2 企業自身開發能力

企業自身開發能力是指企業所具有的完成某項目的綜合能力，它是完成企業項目的必要條件。它包括企業的開發資質、企業的資金狀況、企業的項目運轉能力、企業在地區中的號召力等多方面因素。在房地產開發項目的前期定位策劃中，策劃人必須首要考慮的就是其本身的開發能力，因為只有企業有能力開發，才能保證項目的順利進行。否則，可能會在項目的開發過程中發生斷裂現象，后果嚴重。

3.3 目標人群因素

目標人群因素主要是指由于目標人群不同對企業項目開發產生的影響。

3.3.1 目標人群層次

目標人群層次主要依據區域種類需求即確定區域中主流人群需求，例如在一個老齡化比較嚴重的區域，老年人公寓就是需求種類，而在有大量剛畢業的夾心層區域，則需要青年公寓，兩者在住房要求上有本質的區別，前者要求舒適，各種功能齊全，盡量減少上樓高度等，而后者則對面積、舒適度要求很低，更多的是滿足居住的需要。由此可見，區域需求種類對項目產品的定位起到很大的影響作用。

3.3.2 地理區位

地理區位不僅表示某地在自然空間中的位置，而且反應其和周圍重要要素之間的聯系，如商業、綠地、交通設施等，它與區域是密切相關的。

3.3.3 區域消費水平

從宏觀上看，消費水平就是一定時期內整個社會用于生活消費和服務的規模和水平；從微觀上看，消費水平就是單個消費者在一定時期所能接受的商品和服務消費所達到的規模與水平。區域環境內的整體消費水平影響著目標人群的數量以及產品的定價。

3.3.4 區域生活偏好

生活方式是一個內容較廣泛的概念，在不同的區域，居民有著不同的生活方式，不同的生活方式也使得居民對住房的類型需求不同，因此，在選擇目標人群之前，必須對區域的生活方式進行認真合理地分析。

結束語

隨著我國市場體系的完善和成熟，房地產前期定位策劃得到快速的發展，認同度也得到不斷提高。本文主要介紹了房地產項目前期定位策劃的一般內容、方法，并對相關因素進行了重點分析。房地產開發項目前期定位策劃是房地產開發的重要一步.而房地產前期定位策劃的核心內容還是對房地產市場研究，對市場的認識決定了房地產策劃的質量。本文通過房地產開發項目前期定位策劃的各影響因素進行重點分析，找出項目開發的敏感性因素,使開發商與消費者之間產生相互認同關系，建立合理順暢的銷售渠道,才能保證項目的成功運行。

參考文獻

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[6]胡屹.策劃學全書[M] .北京:中國社會出版社,1999: 63-68

第3篇：品牌前期策劃范文

一、項目背景

中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力

（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20XX年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

第4篇：品牌前期策劃范文

葉茂中先生投身廣告創意許多年，在公眾印象中的形象一直是特立獨行。本以為這一定是一次難度極高的采訪，但是，讓我們沒想到的是，電話那端的他語氣格外平和，思維嚴謹，邏輯清晰，雖沒有驚天之語，卻字字真知灼見。

《問道·中國茶》：您平時喝茶嗎？您的喝茶的方式是什么？

葉茂中：喝茶是中國人的一種品飲方式，作為中國人不可能不喝茶。我喝的茶一般都是別人送的。朋友或者客戶，送我茶的人很多。我喝茶沒有什么固定的偏好。

喝茶是我的一個生活習慣。大家都知道，現在抽煙的人越來越少了，而喝茶的人越來越多。喝茶能帶來健康。另外，喝茶能讓人放松，也能提神。就像咖啡對于外國人一樣，茶是中國人本土最好的飲品。古人講，開門七件事，茶是必不可少的，我想，會有越來越多的中國人把喝茶當成生活中重要的一部分。

《問道·中國茶》：您在茶產業除了“八馬茶業”之外，還有其他的案例嗎？能談談此次和貴州合作“貴天下”品牌的情況嗎？

葉茂中：我在茶業界策劃完成的只有“八馬茶業”這個案例，而此次和貴州盤江集團合作的“貴天下”品牌還在實施的過程中。

貴州是中國一個很大、很有潛力的產茶區，他們的政府也對茶產業非常重視。按照貴州省政府的規劃，貴州未來很有可能會成為中國種植面積最大的一個產茶區。目前，中國一些很著名的茶葉品牌的茶園基地都在貴州，但是，貴州至今還沒有一個能叫得上名的茶葉品牌。這么好的產品，一定要集合在一個好的品牌下集中向外推廣。

貴州目前知名度最高的茶品品類就是“都勻毛尖”，但是，目前的都勻毛尖還完全不能和安溪鐵觀音、西湖龍井、武夷山大紅袍、信陽毛尖、云南普洱相抗衡。對于貴州的茶葉企業來講，目前有兩大亟待解決的問題，第一是訴求品類名稱，第二是訴求一個可以打得響的品牌。我們本著促進貴州整個茶產業發展的需要，開始打造“貴天下”這一品牌。

中國自古就有“貴人文化”，對子女來講，父母即貴人；對學生來講，老師就是他的貴人；對從商者來講，合作伙伴就是他的貴人；可以說，在生活中，凡是能給我們提供幫助的人都是我們的貴人。在和這些貴人相處之中，我們不僅僅只是心存感激，而一些禮節性的物品相送，也是“貴人文化”的一部分。

我們都知道，茶葉需要一種大眾的文化力量，可以覆蓋到更多的人群中間去。

當然，在設計“貴天下”這個品牌的過程中，我的考慮要和八馬茶業的“商政禮節茶”區別開來。我們都知道，一個品牌大面積推廣之后，它就不會只局限于一個區域的概念，它所生長出發的背景和環境就會逐漸淡化。現在，八馬茶業沒有只賣鐵觀音，它的產品幾乎涵蓋了全國的六大茶類。我想，一個品牌不能完全只被一個品類所控制。

當然，此次和盤江集團的合作還剛剛開始，我們的合作還會繼續深入下去。貴州盤江集團是傳統的能源行業，此次進軍茶產業，他們有足夠的資金和實力。目前，他們的前期目標是完成對貴州省內市場的搶占。貴州省內的市場目前一年大概有6個億，這個數字當然不是很大。等到一定階段后，他們會從貴州走出來，走向全國市場。

《問道·中國茶》：據我們了解，您這么多年來，曾經做過許多跨行業的營銷和策劃，對于您來說，如何保持這種創意的激情，您是怎樣不斷學習，以使自己可以適應不同行業的策劃需求？

葉茂中：我想，這是我的職業屬性決定的。隔行不隔意，每個行業都有相通之處。本質來講，不過是品牌的定位，外界的訴求，品牌向外界表達的方式這幾點。表面看，這些是不一樣的，但是從本質來看，都有相通之處。

《問道·中國茶》：您覺得未來的三五年里，茶產業的發展趨勢是什么？

葉茂中：總體上來講，我覺得首先產量會持續增加，另外，產業會朝品牌化發展。最早的茶葉企業已經完成了產品的生產，但是，隨著銷售渠道的拓展，未來的三五年，必定是一個品牌化的關鍵時刻。

例如我策劃的八馬茶業，在未來有可能會成為一個在全國很有影響力的品牌企業。而我剛開始介入八馬茶業的策劃時，它在全國只是一個三類品牌，甚至在安溪本地，它都不算是前幾位的。而現在，它不僅會影響到福建安溪的茶葉企業，也會影響到全國的茶葉企業。當時，我之所以給它定位為“商政禮節茶”，就是為了讓它跳出品類來做競爭。但是它又可以把鐵觀音的概念保留來做主打，也就是保留它的銷售優勢，傳統優勢。同時，其他品類的進入，也擴大了品牌的包容性和延展性。目前，八馬茶業在全國的終端已經有一千多家了。

我想，品牌化的競爭，在未來的三五年里，可能會勝者為王，敗者為寇。沒有品牌的企業，未來的銷售會舉步維艱。也許，有一些小的茶農，在前期因為資金或者觀念等等的限制，不想走這種品牌化之路。但是即便是茶葉這種農副產品，它的品牌化之路都是必然的，不是一個企業愿意或者不愿意那么簡單。以貴州為例，在未來的幾年，很可能會成為中國最大的產茶區，那么在沒有品牌的前期，它永遠都只能是其他品牌的產區或者供貨區，而大量的利潤被其他的流通環節所瓜分，這對于當地的茶農或者茶企都是一種損失。因此，品牌化之路勢在必行。

第5篇：品牌前期策劃范文

    關鍵詞:房地產;營銷策劃;問題;趨勢

    房地產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場,企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去,激烈的競爭需要企業對房地產營銷策劃越來越重視,房地產營銷策劃對促進房地產業的健康發展以及增強房地產企業的競爭能力具有重要的意義,房地產營銷策劃已成為關系到房地產項目開發成功與否的首要環節。由于我國房地產市場發展比較落后,房地產營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟,再加上一些開發商缺少營銷策劃方面的經驗,在實際房地產營銷策劃操作中難免存在一些問題。

    1房地產營銷策劃中現存的問題

    ①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性,房地產消費是一種高關聯度的購買行為,其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多,變化的可能性也大得多,所以應該采用專業的消費者行為調研。可是一些房地產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”,正是由于房地產開發商的這種心態,使之在房地產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究,從而造成了目標客戶定位不準的現象。

    ②缺少規范的可行性分析。眾所周知,房地產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束,而且還要受許多不可預測因素的影響,這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而,有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物,對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷,不做規范的項目可行性分析,往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策,營銷策劃也介入過晚,導致投資決策失誤,開發產品不對路,以至于到項目銷售中期,盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷,仍然有大量商品房滯銷。

    ③無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反,部分房地產開發商過度重視對同行競爭者的研究,常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量,發動地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括,從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義,得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房地產與普通消費品不同,即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化,既然不會有同質化,那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。

    ④“克隆”現象比較普遍。房地產營銷策劃的興起,應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐,使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來,內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有:一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班;二是要請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問;三是內地舉辦各種房地產營銷策劃演講會,并邀請知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式,沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優秀的經典案例,開始在內地開花結果。同時,內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象,甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同,這已經引起同行們的關注。

    ⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”,偏愛采用大發行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大,媒體的邊際傳播收益也在下滑,房地產策劃者應該針對具體項目量體裁衣,作出合理的廣告費用預算。

    2房地產營銷策劃發展趨勢

    ①強化品牌戰略。隨著房地產逐漸進入品牌競爭時代,房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,房地產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌

    ②適應消費者個性化要求。隨著房地產消費市場日趨理性和個性化,消費者偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分,以滿足不同類型消費需求的消費群,比如中小型房地產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

    ③調整營銷模式,建立全程營銷機制。房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,結合房地產行業的運作流程,逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同,房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是,基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導,營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃,可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然,在整個項目策劃過程中,不排除專業人士對客戶適當地引導,從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部,經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況,組織客戶深入項目策劃,與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心,設投訴接待和售后服務等職能。

    參考文獻:

    [1]國寧.房地產營銷與策劃[M].北京:中國商業出版社,2006.

    [2]賈士軍.房地產項目全程策劃[M].廣州:廣東經濟出版社,2003.

    [3]覃彥玲.房地產營銷觀念與案例分析[J].重慶建筑大學學報,2005,(1).

第6篇：品牌前期策劃范文

20xx社區小區活動策劃方案范文1中秋佳節之際在小區內寬闊的地方增設以中秋為主題的文娛活動，其形式豐富多彩，令小區內業主充分體驗到濃濃的節日氣氛。

前期準備

(一)前期造勢

活動前主動向業主提起此項活動，并熱情邀請業主的參加，也可在校區內以海報形式的宣傳

(二)活動的前期準備

尋找小區中有藝術特長的兒童，長者及具有文藝表演經驗的小區業主并進行邀請。邀請后得到業主的同意就提前準備表演的節目方案，及時準備。活動前，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節目、活動流程發到每名員工手中，提前到場踩點并布置場地。活動現場的彩排及音響調試及布置需要在活動舉行前全面檢查并再次明確活動現在的分工及出現意外情況的應急預案。

活動設計

(一)小區節目表演及互動游戲

主持人講述中秋的來源

精彩的魔術表演

小區內兒童才藝表演

繪聲繪色的相聲表演

歌唱中秋，歡聚團圓。

除了豐富的節目外當然不能少了能互動的游戲。

游戲一：《猜燈謎》

猜燈謎又叫打燈謎，是我國獨有的富有民族風格的一種文娛形式，是從古代就開始流傳的元宵節特色活動。

游戲二：《齊心協力吃果果》

心往一處想，勁往一處使，只有全家齊心協力才能收獲到豐收的果實，我們來玩個游戲《齊心協力吃果果》。

游戲三：《套圈圈》

簡單易懂的一款兒時游戲，回味了孩童時的歡樂。

注：以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，由工作人員確認，發放領獎卷，到指定地點兌換獎品。

20xx社區小區活動策劃方案范文2活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡湊熱鬧的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優惠，或免費清洗一次。

20xx社區小區活動策劃方案范文3為了增進物業部與業主之間的友誼，搭建良好的溝通、交流平臺，創造良好的合作氛圍，貫徹公司以客為本提供優質服務，加強溝通增進顧客滿意程度的服務理念，豐富園區廣大業主的文化生活，展現本園區的精神文化風貌。完美時空物業部將在12月1日至12月30日期間在園區組織開展一系列的文化娛樂活動。

活動主要分以下階段進行：

一、成立活動籌備組：

1、11月25日前由物業部牽頭成立活動籌備小組并確定負責人及組員。

2、12月1日前籌備小組組織實施前期準備工作，確定聯誼會節目主持人。

3、12月1日前面向園區征集文藝人才重點是舞會愛好者。

二、活動方式：

1、活動目的：增進溝通、加強合作、體現風貌、豐富生活、構建和諧。

2、活動主題：歡快、友誼、交流、共贏。

3、活動時間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。

4、活動形式：物業部與業主共同舉辦，歡迎并鼓勵廣大業主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。

三、組織實施：

1、11月20日至12月1日面向園區各公司廣泛征詢文藝人才，重點是舞蹈愛好者。

2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓。

12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯誼會節目。

3、11月20日至12月25日向園區各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。

4、12月25日至12月26日由物業部和業主負責人代表組成的評審組對作品給予點評，選出精品，評出優勝獎。

12月20日至12月30日對優秀作品進行裝裱，在公共空間進行展示。

四、新年聯誼會活動安排

時間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00

活動地點：A座北大廳

與會人員：園區各公司領導、負責人等約70人

參加人員：300至500人

1、前期準備：

內部組織：

文稿類：領導的致詞、主持人串臺詞、嘉賓的邀請、晚會節目的確定等。

物品類：飲料、瓜子糖果、獎品、紀念品的購買。

現場安排：安全秩序維護方案、現場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎品及紀念品的領取安排等。

外部聯系：

音響燈光設備、會場布置、裝飾、宣傳條幅、節目所需道具、舞曲編制等。

攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝

2、活動獎品設置：

最佳表演獎2名頒發獎品

最佳才藝獎2名頒發獎品

最佳創意獎2名頒發獎品

優秀作品獎4名頒發獎品

現場抽獎等

凡參賽者均可獲得活動紀念品一份。

3、活動議程安排：

16：00至17：00總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況。

活動橫幅、會場布置、簽到臺等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機等擺放完畢。

檢查音響、電源、麥克風、道具等到位及調試情況。

17：00至17：30主持人、相關工作人員、禮儀人員，陸續進場，準備各自的工作。

17：30至18：00領導、嘉賓陸續到場，相關工作人員、禮儀人員引導來賓簽到，接待引導入場就座。

18：00主持人宣布活動開始，介紹與會的公司領導、嘉賓。

18：05至18：10物業部領導致辭，并簡單回顧、展望物業部管理服務工作開展情況。

18：10至18：15嘉賓致辭，重點回顧與物業部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。

18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎活動和征集優秀作品的頒獎活動。

20:30至20:50本次活動的評選、頒獎、總結。

20:50至20:55物業部領導致辭祝福、全體合影。

20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)

21:30晚會結束。

4、聯誼會活動特別注意環節：

(1)現場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。

(2)聯誼會節目的質量水平和主持的技術技巧。

(3)優秀獎項的評選注意整體平衡的控制。

(4)出席嘉賓的節目互動參與現場氛圍烘托控制。

5、費用預算：

(1)物品費用(含活動橫幅、會場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計4310元)

(2)獎品費用(計5100元)

a、優秀作品獎：4名20xx00元

b、最佳表演獎：2名20xx00元

c、最佳創意獎：2名20xx00元

d、最佳才藝獎：2名20xx00元

e、嘉賓現場抽獎獎品：200元1份200元100元20份20xx元

50元10份500元20元20份400元

第7篇：品牌前期策劃范文

一年以上工作經驗|男|26歲（1990年6月2日）

居住地：蘇州

電　話：156*******（手機）

E-mail：

最近工作[9個月]

公　司：XX有限公司

行　業：公關/市場推廣/會展

職　位：會展經理

最高學歷

學　歷：本科

專　業：藝術設計

學　校：蘇州大學

自我評價

具備品牌管理、營銷、藝術設計的經驗和知識，和網絡數字營銷能力。具有從品牌定位、方案制定，到活動執行和反饋總結的品牌全過程管理經驗。性格積極樂觀，工作踏實，善于解決問題，習慣團隊合作，熱愛旅游。形象、氣質佳。待人親切。喜歡充滿想象空間的策劃行業，喜歡與人溝通，有親和力。

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：公關/市場推廣/會展

目標地點：蘇州

期望月薪：面議/月

目標職能：會展經理

工作經驗

2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個月]

所屬行業： 公關/市場推廣/會展

運營部會展經理

1.根據企業發展戰略和活動導向，參與大型活動的前期計劃與策略；

2.根據活動需要，搜集活動期間所有類型的制作需求，安保要求，活動流程；

3.與供應商及相關部門進行有效溝通，負責制作跟進及質量控制；

4.負責活動籌備期間與相關部門的溝通，明確活動腳本，活動流程；

5.供應商的管理及現場執行；

6.支持參與其他銷售相關活動。

2014/5 – 2014/8：XX有限公司[3個月]

所屬行業： 公關/市場推廣/會展

行業市場部 會展經理

1.跟據行業市場的要求，并配合品牌市場部，制定針對行業市場的市場推廣計劃等；

2.組織策劃行業客戶活動，建筑行業客戶活動；

3.前期策劃，及AV，展覽展示搭建，會議流程監督控制；

4.整合公司及媒體資源，安排公關公司進行新聞稿的刊登；

5.行業市場的宣傳稿的擬寫；

6.與品牌市場部配合完成用友軟件的推廣展覽活動，軟博會，科博會等。

教育經歷

2009/8— 2014/6 蘇州大學藝術設計本科

證書

2009/12 大學英語四級

第8篇：品牌前期策劃范文

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。

3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2012年的發展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源；

2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。

四、存在的問題：

1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

第9篇：品牌前期策劃范文

把業主的開發意識有效地轉化為成功的設計方案，是建筑師設計服務的核心價值。在整個設計轉化過程中，從開發意識到開發策略的轉化過程是業主與建筑師相互作用的關鍵環節，建筑師在項目前期階段的介入是把握設計轉化的最佳良機。文章以河南洛陽正骨醫院傳統療法中心的前期策劃及概念設計為例，闡述了這一理念在設計實踐中的具體運用。

關鍵詞

開發意識?策略轉化?設計轉化　品牌意識

一、項目核心開發意識

（一）背景介紹

河南省洛陽正骨醫院源于具有218年歷史的平樂郭氏正骨。郭氏傳人醫術精湛，聲名遠播。1956年建院后至今，已發展為一所集醫療、教學、科研、生產于一體的三級甲等省級中醫醫療機構，擁有全國重點中醫專科（專病）建設單位、國家博士后科研工作站、國家重點學科（中醫骨傷科學）建設單位等近10個重點單位稱號。

（二）品牌意識

基于如此悠長的歷史和富有傳奇色彩的品牌資源，醫院經營者在品牌經營與開發方面有著比一般醫院更為強烈的意識。醫院在傳統療法中心項目醞釀之初，就萌生了“依托百年字號”的品牌開發意識。在項目的前期調研、考察過程中，這一意識逐步被肯定、加強，形成了項目的核心開發意識。

二、開發意識的策略轉化

（一）策略轉化的缺失

在與醫院首次接觸時，我們發現這一核心開發意識缺乏特色，在收到的可行性研究報告中，只是籠統地提出了“要體現正骨醫院的文化特色”這樣常規化的要求。這在醫院乃至其他項目的開發過程中是普遍存在的現象，原因在于缺乏有效的轉化機制，院方的開發意識并未被有效地轉化為具體、可操作的開發策略。這一缺失使得項目開發的前期工作缺乏明確的方向，很可能會限制設計階段的順利推進。

（二）建筑師的前期介入

醫院邀請我們介入項目的前期階段后，使得策略轉化過程得以實現。起初的工作是雙方的“頭腦風暴”：在溝通的過程中，除了解、挖掘院方既有的開發意識外，我們更注重于導入具象的案例或具體的策略。這樣做的核心目的是幫助醫院將其開發意識具象化，以形成可描述的開發愿景。在溝通中，我們提出的如“家園”、“療養”、“養生”的理念引起了院方的共鳴，雙方在開發愿景上獲得了清晰的共識。

其次是將開發愿景具體化，我們提出了項目定位、開發理念、功能設置、面積指標以及其他具體的設計要求。作為此階段的工作，并向院方提供了一份詳實的設計任務書，附帶了若干意向圖及手繪示意圖。這些工作為接下來的決策過程提供了具體的方向，很快獲得了院方的認同，在進行微小的調整后得以通過，形成了可操作的項目開發策略。

（三）提出有競爭力的品牌策略

我們認為，有競爭力的品牌策略不能僅僅滿足于已有的品牌資源，更應當不斷創新以維持其旺盛的生命力。創新源自對市場需求的關注與前瞻性的思考，在這一理念引導下，我們提出了“是家園而不是醫院”的品牌策略，對于醫療市場日益重視品牌形象、文化、服務的趨勢予以了充分地關注與解析，并在接下來的概念設計過程中予以充分體現。

二、品牌策略的設計轉化

（一）“家園式”的環境與建筑——醫院品牌形象的第一載體

在方案設計階段，建筑師的職責是將既定的開發策略全面、準確地轉化為可付諸于實踐的設計方案中。由于我們前期的介入，避免了中間的交接環節，使得這一環節更加順暢高效。

該項目品牌策略的首要環節是醫院的品牌形象，而醫院的整體環境與建筑氛圍是醫院品牌形象的第一載體。從使用者進入醫院直到離開的整個過程中，醫院的整體環境，包括建筑、庭院、景觀、室內等各方面，都在影響著使用者對醫院的直觀感受。

理念設計以“家園式”的整體環境為出發點，注重以下原則——

第一，合理控制建筑的層數與密度，尤其是使用者最經常活動的門診與病房區域，營造盡可能多的庭院空間與親切宜人的建筑尺度。

第二，為使用者提供私密的內院空間與露臺空間。病房單元不是常規的板式建筑，而是“三條腿”式的風車平面，每兩條“腿”之間以及單元之間自然形成半圍合式或圍合式內院，為使用者提供修養、散步、鍛煉、交流的庭院空間。每一間病房都設置了大進深的陽臺空間，上部層層后退形成獨特的露臺空間，將別墅的理念應用到醫院中，給人親切如家的感覺，同時也降低了建筑高度而產生的壓迫感。

第三，為呼應醫院“百年老店”的歷史淵源，建筑采用新中式風格，深灰色坡屋頂、仿石紅磚給人歷史沉淀感，而窗戶、欄桿采用簡潔的新材料，體現出中式窗花元素，令人耳目一新。

（二）“家庭單元”與“社區中心”——基于品牌文化的規劃策略

在“家園式”的總體品牌策略下，“個體與家庭”得到更多的重視，而不是像傳統醫院通常側重于“群體”。這種“注重個體”的品牌文化并不是空喊口號，而是在規劃與建筑設計中得以具體實現。

病房單元的平面是按照“家庭單元”的理念進行構思的。每個單元以“家庭”為核心，布置了客廳、餐廳、家庭活動室等功能，傳統的護士站則被布置在側面次要的位置，讓使用者如同回到家中的感覺。“臥室”圍繞“家庭中心”呈風車型布置，使每個家庭成員距離“家庭中心”的距離都很近，避免了傳統醫療過道偏長給人帶來的冰冷感。

整個門診部分按“社區中心”的理念布置在5個家庭單元的中部，提供的是“康復、養生”的健康服務，而不是“有病找醫生”的傳統醫療服務概念。這樣的“枝干與樹葉”的布置形式高效、便捷地為“家庭單元”提供服務，同時也為項目的分期建設提供了可持續的發展模式。其中3個“家庭單元”和大部分“社區中心”將于一期建設完成，形成完整的結構，二期的建設只需在此結構的基礎上繼續向東“生長”即可。

（三）康復、休養與養生——關注品牌服務的創新

河南省洛陽正骨醫院在前期階段完成了由“治療”變為“養生”這一品牌服務理念的轉化，并在設計中將功能設置和面積比例予以體現，增加了以提供高端康復養生服務的“傳統療法中心”、“養生藥膳”、“康復運動會所”等傳統醫院沒有或不重視的功能項目，并且都占據了不小的面積比例。

在概念設計階段，這幾部分功能的補充使以品牌服務為核心的“社區中心”理念得以實質性體現。同時，這些功能科室還設計了相對獨立的出入口，具備對內、對外服務的能力，進一步擴大了品牌服務的市場影響力。