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第1篇：鮮花行業的及市場前景范文

碎米市場前景看好

碎米作為水稻加工后的副產品很少被人們所認識。其實，碎米的用途不少，它一般可分為小碎和大碎兩種。小碎作為“碎米中的碎米”是生產啤酒必備的重要原料之一。大碎介于精米和小碎之間，它是白酒加工企業生產白酒、酒精的重要原料。目前，碎米更是作為粥米受到人們的認可，以口味獨特在“粥米家庭”中獨樹一幟，深受人們的青睞。在南方市場上，碎米經加工后的成品粥米與精米價格相當。因此，碎米雖然名不見經傳，但市場潛力巨大。

韓式泡菜防禽流感受關注

韓國科學研究小組發現利用泡菜乳酸菌培養液，喂養罹患禽流感、支氣管流感等呼吸道疾病的雞，一個星期之后，絕大部分的病雞得以痊愈，證實泡菜對禽流感有顯著療效。隨著全世界對禽流感的恐懼加劇，韓國泡菜這種健康食品再次受到關注。

家庭園藝資材市場看好

隨著人們生活水平的不斷提高，綠色小盆栽、無土植物很熱銷，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮，但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業店鋪還比較少。因此，花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊涵著很大的商機。

玉米油市場潛力巨大

目前，國內的營養保健專家再次提出，長期食用玉米油對高血壓、肥胖癥、高血脂等患者有益，食用玉米油能夠提高油炸食物的質量，同時降低油煙和食物表面的污點。玉米油色澤金黃透明，清香撲鼻，很適合快速烹炒和煎炸用油，它既可以保持蔬菜和食品的色澤、香味，又不損失營養價值，具有較為廣闊的市場前景。

化妝品冷藏箱受歡迎

食品要保鮮，化妝品也要保鮮。很多化妝品當季用不完一般就會放到來年，但是它對存放的溫度、濕度也有自己的要求。以前很多女性并不重視這個問題。目前，愛美的女士對生活質量的要求越來越高，如何妥善保存化妝品漸漸成為她們關心的問題。國內目前已有廠家推出專門保存化妝品的冷藏箱，由于價格適中且功能訴求明確，一進入市場就受到不少女性的熱捧。

時尚塑料家具走俏市場

隨著木材資源的減少，人們追求環保的意識也日益加強，色彩鮮艷、形狀各異的塑料家具開始風行家具市場。塑料家具與其他家具相比，具有以下幾個方面的優勢：色彩絢麗、線條流暢、輕便小巧。另外，許多塑料家具都可以折疊，所以既節省空間，使用起來也很方便，可廣泛地適用于各種環境。

鹽汽水市場潛力大

鹽汽水是近年來碳酸飲料中的一大亮點。它的特點是含鹽分、低糖、低滲透壓，最適宜在高溫下大量出汗后飲用。不少飲料企業曾對傳統的鹽汽水加以改造、包裝，推出風味上佳、口感清淡的新一代鹽汽水。它滿足了一部分市場需求，其銷售旺季也從以往的夏季延伸到春、夏、秋三季。2005年的冬天已經過去，有意在飲料業淘金的創業者可嘗試投入。

微波食品有“錢”景

微波食品是指經微波爐加熱即可食用的冷凍方便食品。縱觀國內外市場上的冷凍微波食品，大致可分為三類：第一類是經選料、調配后冷凍或冷卻的冷藏肉類制品；第二類是面點類主食，經微波爐加熱即可食用；第三類是休閑風味食品。冷凍微波食品的加熱、烹飪方法簡單、方便，而且營養損失小。目前我國這類食品數量種類較少，有著廣闊的市場前景。

明膠產品走俏

明膠分為食用明膠、普通明膠和工業明膠，廣泛用于醫藥、食品、印刷、輕紡、化工等領域，需求量逐年遞增，質量越高，產品需求量就越大。據北京市食品研究所介紹：明膠原料來源于豬、牛、羊的骨頭，其中以牛骨含膠量最大。因原料不同，其產品質量也不同，目前，銷售價格每噸8000元至10000元。產品呈供不應求趨勢。

二手鋼琴供不應求

最近，國產二手鋼琴一琴難求，進口二手錒琴也要預訂登記。據不少琴行的負責人說，每天都有電話來詢問要二手琴，預約的也已有數十人。行家認為，這一現象與目前初學鋼琴先買二手鋼琴的消費方式有關。時下，國內學鋼琴的孩子越來越多，不少家長擔心孩子學琴難堅持，所以想先買個二手貨試一試。另外，這與鋼琴作為特殊用品，十多年來自然升值的特殊效應有關。

面包烘焙原料需求旺盛

越來越多的人喜歡自己做面包、蛋糕，認為自己動手烘焙樂趣無窮，而且吃起來最放心。目前，市場上的烘焙原料的種類花樣繁多、品牌不少。這其中，自發面粉、中筋面粉、低筋面粉、面包粉等是做面包、蛋糕的主要原料，淡奶油、黃油是烤出香甜蛋糕的必備之物，而小蘇打、泡打粉則是主要的添加劑。據介紹，近年來，隨著面包機等小家電的普及，購買烘焙原材料商品的消費者也逐漸多了起來。

第2篇：鮮花行業的及市場前景范文

主要經營項目是將人物藝術照等作品,圖片加工成瓷像。投入需要2萬元左右,其中1。2萬元用于購置一套數碼瓷像磚,烤印設備,一臺電腦,一臺掃描儀,打印機;5000元用于人員工資和一間20平方米店面(包括加工間)的首期房租;3000元用于流動資金。加工人員會簡單電腦操作,2人即可營業。前期可適當作些宣傳。

2,彩球氣模慶典產品出租店

該項目是應對各種大型商貿,廣播宣傳,藝術節,開業,開工,竣工,會議,婚禮,生日,祝壽,節日等各種慶典,出租彩球氣模等產品。初期投入需房租,購氣模等各項費用1萬元左右。每件氣模用品一般每天租金150-300元,一個地級市每年這樣的活動一般都在50-60次,如能爭取其中三分之一的業務,年利潤即可達6-8萬元。

3,舊衣改制店

該項目打破傳統的大改小,肥改瘦,補破洞服務范圍,主要為顧客提供改制成衣的創意設計,同時提供改制輔料,如絲帶,串珠,拉鏈等。可把不合身或款式落后的衣服進行款式的再造,或將要廢棄的衣服改制成其他物品,如娃娃玩具,靠枕靠背,家居飾品等。店鋪宜小不宜大,投資成本不高,但對店主的創意設計能力和手藝有一定要求。

4,特色茶吧

特色茶吧主要銷售鮮花茶,兼售水果茶,這在國內的一些大中城市已比較流行。常飲鮮花茶可以美容護膚,調節神經功能,促進新陳代謝,提高肌體免疫力。適合泡飲的鮮花有數十種,如紅玫瑰,白,芍藥花,金銀花等,價格每公斤在100-300元之間。目前飲鮮花茶的人還為數不多,但它定會在不久的將來引領飲茶品茗的新時尚,具有較廣闊的市場前景。初期投入不大,需房租,裝修,茶具設備等費用2。5萬元左右。

5,液化氣鋼瓶殘液燒凈器

該項目是專為燒凈液化氣鋼瓶里的殘液而設計的,安裝在鋼瓶的角閥上即可使用,不改變鋼瓶,爐具的任何結構及使用操作。它的技術特點是利用液體分子運動學原理,將殘液汽化后燃燒,使鋼瓶內殘液全部燒凈,提高熱值10-15%。該項目是節能項目,投資少,見效快,并可解決多人就業。

6,民俗服務公司

隨著生活水平提高,婚嫁,生日,喬遷,喪殯等各類民俗活動越來越受重視,而社會上熟悉民風民俗的人越來越少,因此該項目的市場空間很大。且投資成本低,人員均可是兼職,需男女主持人各1名,熟悉民俗,擅長策劃人員1-2名。

7,手工繡品店

近年來流行復古潮,中裝很受歡迎,刺繡也成為時尚熱點。可租一間20平米的門面,開一家手工繡品店。房租加裝修費控制在3萬元以內,加上辦證照等其他費用,啟動資金大約4萬元。繡品的花色要豐富,樹木,花卉,人物,動物都會受歡迎;另外要提高售后服務質量,告訴顧客繡品如何保養及如何選擇適合自己的繡品等小知識,并盡量免費幫他們修補。

8,社區小廚房

在生活小區租用一個30平方米以上的門面房,月租金約2500元,購買灶具,炊具等物品需5000元左右,初期投入2萬元左右即可開張。社區小廚房跟普通餐館不一樣,它主要針對某一社區的居民,提供一些家常菜品;另外,可由顧客提供原材料,小廚房幫著加工,加工費用按客人提供的材料多少計算,最重要的是要保證服務質量。

9,病人飲食服務公司

地址適宜選擇在大中型醫院附近,針對各種病人群體的不同狀況,分別開列菜單。經營上應格外重視灶間衛生,不能像一般餐廳和送餐公司那么簡單。前期應針對病人不同的病癥制定出合理的食譜,顧客上門時要問清病人的癥狀,身體條件,心理狀態,便于更好地服務;病人的訂餐檔案應妥善保管,不可出現任何差錯。初期投入主要是房租,購買灶具等費用,約2萬元左右。

10,書刊報務社

書刊服務以收購,銷售舊書刊為主,同時兼營租賃,交換調劑,代為租賃等業務。開辦書刊服務社的投資并不太大,有2-3萬元就可開張了。一般需要2-3間房的門面,制作一些從天花板到地面的三壁立體書柜,盡可能地充分利用室內空間。關鍵是要選好地址,應該在離學校,文化社區比較近的地方。

11,手工編結社

以開辦手工編結社的形式,通過外服加工,把一部分下崗失業姐妹集中起來,以每兩線加5元加工費的收費標準,另外繡花再收50-100元加工費。通過8-12個月的經營可贏利,每月約有2000-3000元的利潤。此項目初期投入很小,可直接在家操作,無需另外租房。

12,家政服務中介

創業者需參加人力資源,家政服務等培訓,拿到證書后才能領證開店。營業范圍可涉及家政,保潔等,靠收取傭金維持開支,獲得收入。初期租房,培訓,辦證等費用需1萬元。

13,手工刺繡專賣店

創業者首先學會手工刺繡基本技能,在鬧市區租間門面開店,初期投資兩萬元即可。貨源較多時,可采取外發加工的形式,每年利潤可觀。

14,自助洗衣店

采用投幣啟動洗衣機,干洗機,洗衣過程由消費者自己操作,洗衣加烘干1小時,方便,快捷,衛生,適合在大專院校附近,住戶集中的居民區,醫院,賓館等人口密集地區開設。該項目在日,韓及歐美等發達國家已非常流行,但在國內還剛剛起步,所以前景非常廣闊。初期購買設備,租用門面的啟動資金需要20萬元。

15,奶吧

隨著近年來我國綜合國力的快速發展,居民對牛奶等乳制品的需求越來越大。此項目可充分借鑒目前市場上流行的茶吧,陶吧,書吧等經營模式,以牛奶等乳制品為主要銷售產品,設休閑風格濃厚的卡座,投資規模約為4萬元。

16,家庭托管小課堂

小課堂針對雙職工家庭孩子放學后無人接管的普遍現象提供相應服務,專門負責下午放學接孩子,并指導他們做作業,溫習功課,等待孩子父母下班回來后接走,解除他們的后顧之憂。此項目投資不大,在學校附近租一間房,準備一些課桌椅即可。

17,考研學子服務社

針對眾多考研學生學習緊張,無暇顧及飲食營養等生活瑣事的現象,在高等院校附近租憑一套100平米的房子,購置相應的灶具等設備,為考研學生提供一日三餐及洗衣等日常生活上的服務,每月收取150元-300元服務費。辦得好,可做出品牌,做大規模,是一個有發展潛力的行業。

18,月嫂護理服務中心

初期投資1萬元,包括房租,辦公設備,辦理各種證照手續費等。聘請護理工10名左右,進行專業培訓,為客戶提婦護理,產婦健康指導,生活護理等,收費標準800元/月。

19,粗糧營養早餐

在小區,學校等人口較為密集地區租一間門面,經營各種粗糧,雜糧等為主的稀飯,面點,如小米,玉米,高梁,花生,黃豆等,要求環境衛生,干凈;品種齊全,口味豐富。

20,豆腐坊

豆制品是人們每天飲食中不可缺少的,所以豆腐坊有很大的市場空間。可投資3萬元,租一間30平米的門面房,購置相應的設備。要求原料衛生,制作環境好,實行"陽光"操作。

21,網上農業經紀人

改變傳統的農產品經營方式,依托當地特色農產品,在網上開辦農業經紀人之家欄目,向外界介紹和推廣。此項目初期投資不高,僅需一臺電腦,一臺掃描儀即可,但對網絡技術的要求比較高,是一個很有發展前景的綠色創業項目。

22,花泥畫

這是一種新潮裝飾工藝畫,主要采用無毒,芳香,不污染衣物的專用材料花泥,通過簡單工藝制成。此項目初期投入僅需3000元購買原材料,且不需要美術基礎,是一種人人適宜的創業形式。

23,專業導購

這是一個新興的服務產業,主要針對沒有時間上街購物的年輕人,行動不方便的老人,外地游客等提供適合他們需要的消費指導,初期投資大概2-5萬元,主要是租賃辦公場所,對辦公人員進行培訓,對購物區進行調查等費用。

24,出租休閑菜園

到城郊租賃一塊交通便利,排灌設施齊全的農田,雇傭民工將其分割成100平方左右的若干個小田塊,向城區居民招租,作為他們種植蔬菜,瓜果,花卉的休閑場所。經營者可按田塊每年每畝收取3000元左右租金,租用農民土地每畝租金不超過1000元。首期投入5萬元左右。

25,"鮮活水"城市健康飲水加盟店

南京鮮活水科技服務中心成立于2003年3月,是工商部門核準成立的南京首家凈化引用水技術咨詢服務,飲水設備生產與銷售,連鎖水站經營管理的專業機構。此連鎖水站項目是該中心根據國內外成功經驗并結合南京實情,專為下崗失業人員創業投資量身訂制的優選項目,已被南京市勞動局,南京市總工會,南京市婦聯等部門作為(4050)小型創業推薦項目加以推廣,創造了良好的經濟效益。初期投入需加盟及購買設備等費用3萬元左右。

26,水生花卉的栽培

水生花卉的盆花市場隨著人們精神追求的提高正逐漸形成,園林工程的園林造景和水體綠化對水生花卉的需求也在不斷加大,所以此項目有一定的市場前景。另外水生花卉喜光,喜溫,耐濕,病蟲害少,繁殖系數高,栽培管理粗放,栽培工作量小,生產成本低,管理簡單,一次引種當年就能見效,適合女性創業。

27,景泰藍工藝畫

該項目投資規模小,僅需購買基本的制作材料和工具,首期投入2萬元以下;從業要求不高,初中以上文化即可;制作形式靈活,不需固定場所,可分散加工,市場需求量大,適合4050人員,尤其是女性創業和再就業。

28,家庭養老服務網

此項目針對當前社會生活節奏快,子女無暇照顧老人,但老人又習慣居家養老的現狀,利用養老院,托老所或自家住所,作為家庭養老服務網的工作站,按國家規定的養老服務標準,向社區老人提供維修,保潔,洗理,陪護等各種服務。服務網統一標識,統一服務標準,統一收費,投資規模5-10萬元。

29,手工鉤織小掛件

該項目是用開司米絨線鉤織各種配件,然后拼裝成各種動物小掛件等工藝飾品,純手工操作,可家庭作業,不需租房,初期投入2萬元以下。適合下崗失業婦女選擇,前景很好,尤其是出口訂單較多。

30,黑羽綠殼蛋雞養殖

該項目是宜興市一養殖場專利,將種養殖相結合的同時,栽種樹苗并養殖綠殼蛋雞。綠殼蛋雞養殖以回收雞蛋為主,投資少,成本低,效益好,并且營養價值高,是新一代綠色環保產品,適合居家創業的農村婦女選擇。

31,低幼兒童小時托管中心

該創業項目適合25-55歲年齡段,學歷層次高中以上的女性。初期投入僅需3萬元左右,用于租50-80平方的沿街住房并簡單裝修,添置兒童玩具,兒童讀物,小桌椅等。另需聘請1名幼教專業人員,負責實施兒童游戲,觀察兒童行為,向家長提供建議。可根據實際情況開辟日托,全托等業務。項目投資少,風險小,回報穩定,年回報率能超過30%。

32,"綠色餐桌"佳肴配送中心

中心可分為城市部,農村部,由城鄉婦女協同運作。農村部負責種植,養殖,清洗,包裝時令,反季節,綠色無公害蔬菜,雞,鴨,魚以及特種禽,畜;城市部負責接收定單,送貨上門,以及為需要的家庭提供烹飪,清洗碗筷等服務。該項目充分整合城鄉婦女兩大資源,投資較少,風險性小,市場前景廣闊,適合發展中的中小城市女性創業。

33,無水汽車清洗

該項目不需要高技能,大投入,也不浪費水資源,無任何污染,只需訂購專門洗滌劑即可。主要方法是:先用節水洗車機(可噴出氣體,類似吹風機)將車上的泥土吹去,然后采用"超潔無水洗車產品"(特殊配置的液體)均勻噴射在車漆表面,用半濕的毛巾或海綿就可以把車擦凈,再用拋光巾或干毛巾拋光,臟車很快就可光亮如新。對于較臟及較難清洗的底盤,發動機,輪胎等部位,可以用特制的汽車泡沫干洗機清洗。

34,野菜種植

尋找一塊城鄉結合處土地,投資種植蘆筍,蘆蒿,馬蘭,薺菜等綠色食品,投資小,見效快,市場廣,技術含量低,便于掌握。且適應城市消費需要,符合國家菜藍子工程。

35,女子沙龍

該項目是專為新世紀白領女性提供的新型社交平臺。實行會員制,開展繪畫,欣賞音樂和影片,手工制作,閱讀交流及聊天等活動,達到為現代職場女性緩解壓力的作用。項目場所200平米為宜,可按照小型書吧,茶座風格布置。初期投入僅需5萬元左右,后續投入資金需求量也不大,但對創辦人要求較高,需具有高情商,高智商,年齡在30歲以上。

36,拼圖小店

針對時下很多人追求既有個性又能帶來情趣的休閑方式,可開一家既能讓消費者怡情消遣,又能夠裝飾家居,饋贈親友的拼圖小店。在大型商場購物中心租間10多平米的鋪位,加上裝修,人員工資及貨物成本等,前期投資需5萬元左右。值得注意的是,在進貨時要注重數量上的控制,在品種上多選,每一品種進貨數量要少,要拉開消費檔次,滿足不同層次顧客的要求。

37,"親情出租"店

針對目前社會老齡化的趨勢,開家"親情出租"店,專門為老年人服務,前景很可觀。該項目的主要服務內容一般包括兩個方面,一是出租臨時"家庭成員",陪老年人聊天,進餐,消磨時光,解除他們的孤獨和寂寞;二是提供臨時服務,如買菜,做飯,購物,陪同看病,陪護等。租一間固定的門面房,備一部電話和其他必需辦公用品,再雇一些層次不同的人員即可開張營業。所雇人員平時可以不在店里上班,但需要時應隨叫隨到。也可先培訓幾名固定服務人員,處理店里的日常事務。

38,露天啤酒吧

在酷熱難耐的夏天,人們都愿意飲上幾杯涼爽可口的啤酒消暑。創業者可以選擇在街頭廣場,公園一角或居民小區的空閑地帶,支上幾把太陽傘,擺上桌椅和啤酒,開個露天啤酒吧。需購置一套制作冰啤的設備,目前市場價位一萬元左右,加上其他的費用,初期投資兩萬元就可以開張了。主要提供現釀的啤酒,冰啤等高品質新型啤酒,靠新穎和特色招攬顧客。

39,代銷店

目前,一些企業為了拓寬市場,減少費用支出,在銷售方式上推出制。有條件的創業者可以和這些企業合作,開辦一家代銷店。代銷店投資少,風險小,一般在確定營業場所之后,企業只向商收取一定的押金,再無其他大的投資。代銷店經營的商品由廠家負責送貨上門,價格由廠家統一制訂,售后服務費用也由廠家負責。創業者只要搞好銷售,就可以得到企業固定的分成。

40,動漫游戲配件店

該項目主要經營出售游戲卡和游戲配件,動漫人物模型,游戲戰略攻略手冊等動漫游戲相關產品;提供游戲機的改裝和升級服務。開店前,需先了解市場行情即當前最流行的動漫游戲和游戲機機型等,再進行商品分析和定位,地址適宜選擇在學校周圍。初期投入主要是房租,裝修,購買設備,人員工資等費用,3-5萬元即可開張營業。

41,男士內衣店

創業者首先要了解所在城市是否人口總量大,年輕人多,有接受新事物的氛圍。男士內衣店作為一件新事物,需要一個被人們接受的過程。目前國內男士內衣主要有兩類。一類是日常型的,大多突出純棉健康,舒適萊卡等概念;另一類就是特色型的,設計比較夸張,強調情趣。一般采取加盟店的形式,約10萬元可以啟動。初期投入含加盟,租金,裝修,人工等費用,

42,情侶禮品店

此項目創辦條件與普通精品店相似,但經營風格上有所不同,它的經營更注重一個"情"字,既要實用又要讓人備感親切溫馨。另外,市場調查也十分重要,情侶禮品是緊跟時尚的東西,不了解消費者的需求而盲目地自我經營和開發容易導致銷售不暢。

43,車模精品店

汽車模型,是把一部汽車按照一定的比例縮小,制作成一件精美的工藝品。主要有金屬,木材,塑料,水晶等不同材質類型。該項目選址應在較繁華的商業區,店面20平米,內部裝修簡潔即可。房租,裝修加上首批進貨2萬元,流動資金1萬元,總投資4萬元左右即可開張營業。

44,移動式洗車機

隨著私家車的普及,汽車清潔,美容的需求也不斷擴大。該項目使用的移動式洗車機操作簡單,對創業者的文化和技術要求低,非常適合下崗失業人員使用。因是可移動作業,所以不需要正規的經營場所,在家中開辦即可。前期需要投資很少,購買設備加上一些宣傳費用,總投資不超過3000元。

45,懷舊店

該項目選址要在鬧市區,鋪面不必很大,20平米即可。經營的商品不強調高價值,而要顯現它的藝術魅力。它的顧客群不是真正的收藏家,而是有藝術品位的中低階層消費者。經營的商品可以是舊的留聲機,收音機,茶杯,懷表等,價格一般鎖定在幾十元至上千元之間。初期投入4萬元左右,另備兩萬元流動資金進貨。因目前這類商店不多,競爭不大,所以市場前景比較樂觀。

46,老年服飾專賣店

針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現狀,開辦一家老年服飾店,在創業贏利的同時解決老年人買衣難的問題。創業者須留意老年人對服裝款式,面料,顏色的喜好,經營適合老年人穿著和能體現老年人個性的服飾。如經營莊重一些的中山裝,西服,夾克,大衣等等,也可以經營一些鞋帽,領帶,圍巾等老年人生活用品,還可以經營老年人喜愛的面料,請一兩名擅長做老年服裝的縫紉師傅,為老年人定做服裝等等。

47,數碼車貼店

裝飾車貼是專門為汽車服務的,印有經過數碼技術處理的各種圖案,標志,文字的貼紙,基本材料大多是PVC膠印膜。它不僅有裝飾作用,還可遮陽防水。此項目需投資15000多元,用于購買電腦,噴墨打印機,數碼相機或掃描儀,各類膠印膜和耗材及一些流動資金。

48,寢具消毒服務社

寢具長期連續使用后滋生細菌,一般家庭通過清洗,晾曬加以清潔,達不到科學的消毒要求。該項目即針對這種情況提供面向家庭的健康衛生服務。加盟店有新研發的臭氧消毒器,操作簡單,可為家庭日常寢具,各類型沙發進行消毒,高效地殺滅各種細菌。此項目初期投入主要是房租,裝修,機器購置,加盟等費用,約6萬元左右。

49,水晶牙飾店

水晶牙飾是當前牙齒美容中最為流行的。投資該項目,需租用一個10平方米左右的門面,購置相關的鑲牙,洗牙設備和器械,購置一部分水晶牙飾,粘合劑,另辦理相關的營業執照和許可證,作一些必要的門面裝修等,整個初期投資在兩萬元左右。收費情況根據牙齒的不同顏色,直徑大小而定。

50,全手工綠色洗衣連鎖

這是全國婦聯人才開發培訓中心向各級婦聯組織推廣的適合下崗女工自主創業的一個小型援助項目。該項目屬國家專利技術,突破了傳統技術工藝。整個洗衣過程省水省電,一噸水可以洗50-80套西服,成本低,耗能少。只要經過培訓,有小學文化程度者就可在3-5天內掌握全部技術并能獨立開店。中心采用統一的援助模式,配送洗衣店專用蒸汽發生器,吸風燙臺,全蒸汽熨斗等全套設備,創業者只需具備20平米以上場地,投資1萬元即可開業。

第3篇：鮮花行業的及市場前景范文

大學生創業項目策劃書（一）

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、 公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20—40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10—20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1—10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

A。 在同學面前一展自己的廚藝。

B。 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C。 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

D。 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

E。 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

2、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？?、職業學校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3、戰略目標

⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

五、投資分析

固定成本 2500—3200元/單元

可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年

煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元

年總收益 2000—6000元/月。單元不等

因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2—2。5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的SWTO分析

Strength：

①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

Wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

Opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。

Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

大學生創業項目策劃書（二）

第一部分摘要

說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分產品/服務

產品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）

企業現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）： 專利申請情況： 產品商標注冊情況： 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）： 目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）： 產品的售后服務網絡和用戶技術支持：

第三部分 行業及市場情況

1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

（1）列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。

2、目標市場情況

（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢

（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明） 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業

（3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業基本情況： 擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中：現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點

2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

4、企業員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單：

序號

職 務

姓 名

學歷或職稱

聯系電話

1 董 事 長

2 副董事長

3 董 事

4 董 事

5 董 事

（1）董事長

姓名

性別

年齡

籍貫

聯系電話 學歷

學位

所學專業

職稱

畢業院校

戶口所在地 主

要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責

（2）總經理

姓名

性別

年齡

籍貫

聯系電話

學歷

學位

所學專業

職稱

畢業院校

戶口所在地

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責

（3）技術開發負責人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯系電話

學歷

學位

所學專業

職稱

畢業院校

戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

主要職責

（4）市場營銷負責人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯系電話

學歷

學位

所學專業

職稱

畢業院校

戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

主要職責

（5）財務負責人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯系電話

學歷

學位

所學專業

職稱

畢業院校

戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

主要職責

（6）其他對企業發展負有重要責任的人員（可增加附頁）

第五部分 營銷策略

1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據： 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略與實施：

4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產品售后服務方面的策略與實施：

7、其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第六部分 產品制造

（如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃）

1、產品生產制造方式（企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）： 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）： 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話： 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第七部分 融資說明

1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

： 3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力？

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其它情況：

第八部分 財務計劃

1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2、請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間） 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響）： 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 （注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改）

大學生創業項目策劃書（三）

一， 市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。 我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。 （以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會）

二，我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

三，資金使用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元; 各種認證，許可證，商標：5萬元; 公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元; 房租水電費，人員工資（半年）：15萬元; 參加展會，廣告費：10萬元; 小批量生產成本（5000件）： 20——25萬元; 周轉資金：20萬元。 合計：100萬元。

四，產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五，銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六，合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七，原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八，本項目的未來

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

大學生創業項目策劃書（四）

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業水平;

（2）看美甲店鋪的服務水平;

（3）看美甲店鋪的環境;

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分;

（4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大？

（1）從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

（3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

（4）老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

（5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的？

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

（4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

大學生創業項目策劃書（五）

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9。5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9。5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工（2名）同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創業項目策劃書（六）

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2。1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2。2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2。3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2。4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1。市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2。重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3?，F場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e—mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

第4篇：鮮花行業的及市場前景范文

在北京，市郊的果農為了讓桃子運到城內后仍能保持新鮮品質，只能在半夜將桃子裝箱運往城內。即便這樣，第二天運到城內的桃子也難免磕碰腐爛。當地果農們感嘆，哪怕能讓桃子好好待一個晚上，即使包裝成本增加10%，他們也心滿意足。

果農們的這種感嘆不是孤例。據有關數據統計，我國每年腐爛的果蔬超過8000萬噸，居全球首位，造成的經濟損失達750億元，占整個行業產值的30%。如果能使我國果蔬損耗率降低3%～5%，每年可減少果品損耗200多萬噸、蔬菜1000多萬噸。如果得到保鮮處理的果蔬占總產量的15%～20%，全國果蔬產值可增加120億～160億元。因此，保鮮包裝作為果蔬保鮮的重要手段之一，成為果蔬產業十分關注的熱點話題。

2011年，一種來自韓國的瓦楞紙箱保鮮技術引起了我們的關注。據公開資料顯示，這種技術主要是將一種以天然礦物粉為主要原料的粉末（即MS粉末）稀釋在玉米淀粉膠黏劑中，生產出3層或5層MS紙箱。這種紙箱具有明顯的保鮮、防潮、增加強度的功能，能夠廣泛運用于水果、蔬菜及花卉等產品的包裝及運輸過程中。

據MS紙箱中國總北京美秀世達貿易有限公司總經理金鳳善介紹，MS粉末是研究人員利用在天然石頭上萃取的礦物粉末、采用納米技術制成的，是一種天然無害的產品，甚至可以作為化妝品原料使用。MS粉末能夠對箱內氣體產生調節作用，吸收箱內果蔬呼吸所產生的二氧化碳及水蒸氣，并在一定程度上抑制果蔬呼吸作用的進行，使得箱內氣體達到一種動態平衡，從而實現箱內保鮮的效果，進而也有效預防了箱體受潮的現象發生。除此之外，這種MS粉末還可吸著有害物質，抑制生物腐爛和細菌產生，即使出現霉變后，也可控制在個體表面，不會引發周邊果蔬霉變。事實證明，MS紙箱可保證箱內果蔬一周內不會腐敗變質，而這個時間長度是普通紙箱無法企及的。

除此之外，加入了MS粉末的膠黏劑具有極好的黏合力，使箱體不易變形，此款紙箱在進行堆碼時，能比普通紙箱平均多堆垛1～2層，能有效保護箱內產品不受外部力學作用擠壓，因而對其形成良好的保護。

據金鳳善介紹，MS紙箱適合包裝四大類產品：水果、蔬菜、鮮花，以及以馬鈴薯為代表的塊根農作物。目前，MS紙箱在中國市場的推廣是以水果產品為重點突破口的。經過一年時間的推廣，已有部分地區的果蔬基地認可了MS紙箱的優異性能。據了解，美秀世達在中國沒有開辦工廠，但在北京、山東及廣西已尋找到了生產廠家，美秀世達只需將事先配比好的原材料粉末及膠黏劑交給廠家，并進行現場技術指導，在不需要添加任何新設備或儀器的前提下，瓦楞紙箱企業即可進行生產，節約了生產成本。而每個MS紙箱的售價僅在普通紙箱售價基礎上增長了3%～5%，與帶來的好處相比，價格并不算高。

在我們的采訪中，相關行業人士也對這種保鮮技術給予了肯定。作為包裝材料方面的專家，天津商業大學副教授郭玉花認為，將天然礦物質粉末添加到淀粉膠黏劑中，不會產生安全隱患，瓦楞紙箱的安全性能應該可以得到保證。但由于礦物質添加量與膠黏劑的黏合性能成反比，所以隨著礦物粉末添加量的增加，膠黏劑的黏合性能會隨之下降，而淀粉膠黏劑本身的黏合性能有限，因此添加量不宜太高，至于保鮮效果可由試驗進一步證明。目前MS紙箱已通過中國包裝聯合會的專家認證，在條件允許的情況下，美秀世達也考慮自行建廠，以更好地促進這種新產品在中國市場的推廣應用。

事實上，保鮮紙箱的類別并不僅限于MS紙箱一種，而行業人士對保鮮紙箱的研究及探索也從未間斷過。傳統瓦楞紙箱保鮮技術的開發大多建立在對紙質材料進行優化的基礎上，主要利用紙質纖維材料對水分的吸收性能，以此來調節包裝內的水分及濕度，抑制細菌的繁殖，從而達到有限的保鮮效果。這種保鮮方法只能在一定環境下對水果起到保鮮效果，一旦外界環境較為惡劣，或包裝物本身具有特殊的要求（如濕度大、包裝內溫度和衛生條件要求嚴格等），便難以達到保鮮功能。

因此，現代瓦楞紙箱的保鮮技術改變了傳統瓦楞紙箱保鮮技術單一研究紙質材料的格局，借助新技術和學科間的交叉與滲透，在瓦楞紙箱的制作工藝中，采用化學、環境、生物、機電、材料等多重學科知識，對包裝材料進行改性或組合，達到多功

能化。

在美國，為了能使果蔬在空運過程中保持新鮮，一家公司發明了一款在包裝箱里減少氧含量、增加氮含量的果蔬保鮮新方法。該方法在載運中使用了一種具有“空調性能”的新型紙箱，紙箱內部貼有一層特制的選擇性薄膜，其薄膜纖維能吸收氧分子而讓氮氣通過，這樣在空氣通過薄膜進入包裝箱后，箱內的氮氣含量可高達98%以上，從而抑制了果蔬的呼吸作用，達到保鮮

目的。

第5篇：鮮花行業的及市場前景范文

    關鍵詞:休閑產業 休閑消費 產業鏈建設

    休閑消費與休閑產業

    (一)旅游業發展拉動休閑消費

    旅游業一直被認為是世界上發展最為迅速,前景最為廣闊的產業之一,隨著人們生活水平的提高,回歸自然、訪古探幽的興趣高漲,旅游顯示出無窮的魅力。旅游這種休閑消費把旅游情結、文化娛樂、體育健身三者融合在一起,很受各類人士的喜愛。這種休閑消費既使消費者增加了閱歷、陶冶了性情,又享受了人生、健全了體魄。隨著旅游業發展,休閑產業會更突顯其多元趨勢。

    (二)文化娛樂成休閑消費時尚

    近年來,廣西各地文化市場成為市民和游客休閑觀光的重點。人們在休閑中追求文化品位、文化享受,感受文化氛圍,接受文化熏陶。利用休閑時間進行文化娛樂是人們休閑消費最主要、最普遍的需求。在廣西南寧、桂林等城市的市民常常選擇在家觀看電視、錄像、家庭影院,或外出觀看電影、觀賞節目、聽音樂、跳舞。還有的經常以親朋好友為群體,或切磋棋藝,品嘗茶藝,喝咖啡或盡情享受泡吧文化和網絡文化的樂趣等。這些積極健康的文化娛樂活動,不僅使人們得到高尚有益的休閑消費,而且還可以得到高雅美好的藝術享受。從文化市場的種種跡象表明,無論報刊、圖書,還是電影、音像,近年來廣西各地文化市場潛力巨大。

    (三)運動休閑消費市場發展勢頭

    隨著人們生活質量不斷提高,人們愿意把休閑時間和部分收入花在強身健體上,廣西各地都市的游泳館、網球場、羽毛球場、跆拳道館、旱冰場、男子健身房、女子健美中心、臺球廳、保齡球館、瑜珈館等,已經成為人們節假日或休息時間常去消費的場所。像高爾夫球高消費項目也吸引了不少顧客。至于觀看足球、籃球、排球、體操等比賽,更是多得不可勝數。由此可見,運動健身在廣西各地都市的市場空間較大,這種休閑消費的市場前景看好。

    (四)商業街呈現休閑時特性

    現代的商業街里,商場、超市林立,各種專賣店、餐飲店、應有盡有。加之城市及城鄉之間交通便利,在廣西人們已將“逛街”看成首選的休閑方式,商場也就成為休閑產業最大的窗口之一。從中心城市到縣城不少商廈和專賣店十分注重美化購物環境,許多商場引進盆景、鮮花、燈光噴泉、藝術雕塑乃至假山魚池,使購物環境充滿活力,成了溫馨世界,讓顧客在瀏覽購物之中得到美的享受。在南寧、桂林、柳州、梧州、北海等地不少商廈和購物中心特意辟出場地作為顧客的共享空間,實行開架售貨、電腦管理,并設立咖啡間、休息廳、展覽角、娛樂區等空間。還有更多的時裝專賣商場推出流行服飾展覽、名師獲獎作品展、時裝模特表演,讓人領略到一種文化氛圍,增添不少藝術渲染力,使顧客感覺不是單純的購物,而是置身于特定的藝術環境中,成為一種享受。

    (五)休閑農業受到城市居民青睞

    隨著城市居民收入水平提高,人們崇尚大自然、回歸大自然的生態意識不斷增強,因而出現了休閑農業。在南寧等地眾多城市居民利用節假日和家人或朋友到近郊的農業園和農村去從事種地、觀賞、采摘等活動,親自感受辛勞,并獲得田園情調的休閑度假和輕松、愉快、寧靜的精神享受。這種耕作體驗、品嘗消費、療養修身型的休閑農業旅游是近年廣西城市居民主選項目之一。

    廣西休閑旅游產業發展中存在的問題

    旅游產業化水平不高。首先,各旅行社大都把注意力集中在桂林、北海、南寧一些主要的旅游線路上,從促銷宣傳、人員組織安排及資金的投入上都重點向旅游熱線傾斜,導致游客對旅游地點的選擇過于集中。由于現有旅游基礎設施超負荷運行,難免接待質量會出現問題,得不到保證。其次,旅游點營銷手段太少,旅游產品品種單調,層次較低,缺乏休閑內涵。再次,各旅游景點在軟硬件配套設施方面,在旅游信息傳輸協調等方面還欠缺很多。最后,旅行社無序競爭,使旅游市場競相壓價,旅行社生意火爆利潤卻平平。

    消費者消費不夠理性。一是消費意識不成熟,存在盲從心理。表現在出外旅游對景點盲目選擇,喜歡跟風,人家去什么地方游玩、觀賞,自己也跟著去;購物時見商場打折讓利就有購買沖動,只顧價格便宜,不管是否需要;休閑娛樂也喜歡隨大流,不會尋找新的消費途徑。二是消費權益保護意識不成熟,對自己的權利與義務缺乏正確認識。一方面不了解如何運用法律保護自己的權利,另一方面是當消費利益將遭受損失時,不懂得及時采取措施把未產生的損失降到最低。三是消費觀念有待提高。

    休閑旅游產業開發不足。目前休閑熱僅僅是邁向追求生活質量的新階段開始。溫飽之后,不僅有享受可供追求,更有發展的需求和動力。廣大消費者對身體健康的向往、對精神生活的渴望、對自身文化素質的提升、對職業技能的尋求同樣有著迫切的要求。這些都是亟待大力開發的領域。在南寧、桂林、柳州、梧州等城市對民眾的精神生活和身體健康等行業產品開發較好,但其他城市可供追求的產品仍缺乏。以歐美發達國家為例,較長的假日里,旅游勝地固然游人大增,但也有相當多的人利用這一良機為自己、為子女的文化素質和專業技能的提高而花錢。在發達國家的城市里,各類圖書館、博物館為數眾多,各具特色,成為市民乃至學生的第二課堂,讓人流連忘返,百看不厭。這類場所,吸引的大多是附近居民,很少給假日的交通增添大的負擔。由此而見,休閑產業,不僅要滿足消費者旅游和購物等基本需求,從長遠來看,還要滿足人們休閑發展的愿望,豐富假日大餐的內容,真正把消費者在假日的各種消費需求挖掘出來并最大限度地加以滿足,政府、企業、行業應予重視。

    促進廣西休閑產業發展的策略

    (一) 發揮旅游帶動作用促進休閑旅游產業發展

    廣西旅游資源十分豐富,除了一些現已具有一定知名度的景區外,許多景區由于長期以來產品開發欠綜合考慮,又缺乏高水平的策劃包裝,加上財力有限,促銷乏力,因而不能對國內外市場產生更大吸引力,造成廣西旅游資源沒能發揮更高效益。只要增加這些景區的基本配套設施投入,加大促銷力度,這些景區就能產生強有力的吸引力,既能分流過熱區的部分客源,又可以擴大旅游市場的需求總量。旅游城市要在提高自身承載力上下功夫,改變旅游管理體系中條塊分割、職能弱化等弊端,使旅游管理一體化。此外,還應發展城市周邊旅游和城郊旅游,以分散游人。引導本市居民在假日到郊外旅游,以便把更多的空間留給外地游客。目前區內的旅行社大多處于小散弱差狀態,無論在國際市場還是國內市場都沒有很強的競爭力。因此,廣西各級政府主管部門一方面要扶優扶強,使具有優勢的旅行社得以不斷地發展擴大,另一方面要鼓勵旅行社組建聯合體,內部統一步調,規范運作,優勢資源互補,推出精品,開辟特色,提供優質服務。

    (二)加強休閑產業鏈的建設

    1.科學規劃加強管理,大力發展文化娛樂業。據調查,長假期間,市民的消費結構中文化消費占家庭、社會消費的比例在不斷提高,市民花錢觀賞文藝表演、參加各種文化娛樂活動的已越來越普遍。隨著休閑旅游產業的發展,應積極發展報刊、圖書、電影、音像等傳統文化行業,舉辦書市、花市等富有特色的廣場娛樂項目,適當增加文藝演出,開展各種娛樂項目。廣西有發展文化娛樂業的良好基礎,如有日趨發展的消費群體,良好的市場環境等。因此,要不斷增強娛樂性,注重參與性,提升假日的附加值,深化假日的吸引力。并適當增加運動場等青少年樂于參與的娛樂場所,使他們盡情享受娛樂文化的樂趣,在滿足個性化需求方面提高營造能力,用豐富多彩的消費方式來創造消費、引導消費。

    2.重視體育健身業,滿足人們的消費需求。一是要興建和改造體育健身場地和設施;二是要正確合理地進行引導。關于前者,據統計,目前廣西已擁有350個體育場館,具有一定規模,但人均體育場館面積不足1平方米,遠遠不能滿足人們的消費需求。因此,興建一批體育場館,改造一批體育場館,是很有必要的。應該看到,我們的體育健身休閑消費起步很晚,消費水平不高,要從現有的實際出發,合理引導這種休閑消費。

    3.抓好餐飲零售業, 帶動休閑產業發展。首先,餐飲業要把握好以下幾種節日服務型經營方式:一是主婦型。即飯店為市民家庭配送半成品節日套餐,飯店只收取少量的加工費。二是包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的節日家宴。餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則,推出特色的個性化菜譜,擴大目標市場。三是系列型。為適應現代人的消費需求,餐館酒店應推出面向家庭的節日宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、游藝廳等休閑娛樂設施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過假日。同時,餐飲業的經營者,還應在文化品味上做文章,要以飲食文化搭臺、在店內推出書面攝影展覽、音樂欣賞、雜技魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”等活動,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽、玩于一體,吃的同時又得到精神享受。商場要在店內外營造濃厚的節日氣氛,除了張燈結彩、披紅掛綠等一般方法外,還要注意布置出自家的特色。節假日商家應以真誠回報顧客消費者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件、以舊換新等促銷活動,促銷活動要以“情”字當先,充滿濃郁的溫情,打動消費者的心。

    4.創品牌,積極發展特色休閑農業。休閑農業是一種商品農業,要有推銷商品的意識,通過廣告宣傳向城市居民輸灌休閑意識,通過各種農事活動(如花卉展覽、民族體育競賽、民間舞蹈、民間絕技等)吸引游客。主動適應市場,積極爭取市場。應大力發展都市農業和觀光農業,利用最先進的農業科技成果,在為市民提供衛生、潔凈、新鮮的農產品同時,為市民創造一個回歸大自然的綠色生態環境,廣西各地城市在發展特色休閑農業方面已取得較好成效,勢頭也好,在這基礎上應創出品牌來。

    5.重視技藝培訓。不少人希望利用假期難得的時間學習汽車駕駛、電腦操作、花卉栽培、投資理財、古董鑒賞、書法篆刻和體育、舞蹈、烹調等一技之長。社會各方面應當提供這些方面的機會,促進這些行業發展,以滿足各類培訓的需求。

    社會發展的現實表明,為休閑而進行的各類生產活動和服務活動正在日益成為經濟繁榮的重要因素,特別是在大中城市中,各類休閑活動已成為經濟活動得以運行的基本條件。盡管從歷史的角度看,城市的產生和發展主要依賴于制造加工業的繁榮,然而,如今城市的經濟模式已經開始轉向依賴于休閑活動的興旺發達了。因而,城市經濟的良性循環在很大程度上也越來越依賴于休閑要求的實現,這種休閑產業的發展在廣西隨處可見,諸如,在都市中河、湖、港口附近區域的商業開發、娛樂設施、餐飲服務、體育競技,還有旅游觀光、名勝古跡的開發利用,以及節假日和各類慶典場合的商業傾銷,各類非職業技能培訓式的成人教育,眾多高雅藝術的蓬勃發展,所有這一切無不反映出經濟模式在向以休閑為依托的經濟轉變。一個地區如果擁有并建設這些條件,那么,對于日后的經濟繁榮將起著關鍵性的作用?；谶@樣的認識,許多地方都把他們的娛樂設施、商業網點、鮮花草坪和休閑服務看作是經濟投資的一部分,只要加強休閑消費引導,休閑產業將會迎來好的發展。

    參考文獻:

第6篇：鮮花行業的及市場前景范文

春季服裝會方案范文1一、專場活動名稱：

源于自然 演繹時尚

---------專業畢業設計作品展示

二、組織機構承辦活動機構：

主辦：

承辦：

三、活動 時 間：20XX年 12月(貴校確定)

四、活動主體內容：服裝展示

五、活動目的：

v 展示學生畢業設計成果;

v 展示學校服裝專業設計水平;

v 展現南洋學校領先的教學水平;

v 體驗學校作為民辦高校領導實力;

v 推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度

六、活 動 地 點：(貴公司確定)

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿館

七、圣格策劃制作介紹：

服裝會

霞湖世家男專場會 莎麗思冬女裝流行趨勢會

利達斯休閑裝新款會 亨奴女裝秋冬會

奧菲女裝專場會 大郎羊毛服飾會

美雪-張天愛20XX服裝會 三彩服飾專場會

利郎男裝展示會 秋水伊人女裝專場會

大型活動成功案例：

中國首屆企業信用高峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂節

第二屆廣州少兒歡樂節暨家年華活動

第三屆(酢兒)歡樂節暨家年華活動

設計成功案例

廣州白云集團VI手冊創意設計

廣州飛仕音響專賣店形象設計

尼迪夫(香港)化妝品包裝設計

服務客戶

可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

中華保險 廣州海洋館

廣州天河區高新企業管委會 廣東省衛星導航協會

廣東省服裝協會 白云集團

八、制作流程表：(略)

進場施工環節：

一、場地保護物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架)

四、基礎背景安裝

五、燈光調試方法

六、音響調試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調試

九、服裝的準備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業

20XX年中華美容美發技能大賽銀獎

20XX年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師

20XX年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

20XX年中法音樂節歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發化妝學校特聘化妝講師

20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委

20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,

模特編導資料

現任廣州體育學院 模特藝術與公共關系 專業教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種會的編導數十場，有著非常豐富的編導經驗。

XX年國際時裝模特大賽 西北賽區 十佳

XX年11月法國麗歌丹娜春夏時裝會 編導

XX年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復賽評委及決賽排練編導

XX年12月第四界 中國職業時裝模特大賽 廣東賽區 季軍

XX年7月法國夢特嬌內衣新裝會 編導

XX年4月Levis秋冬會 編導

XX年3月康威春夏訂貨會 編導

XX年7月國際服裝節專場會編導

春季服裝會方案范文2xx時裝會策劃公司秉承:專業,專注,高質,高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創美好未來!

我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。

藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術!

一、會 務：

新聞會、新產品會，時裝會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客戶答謝會、經銷商聯誼會等。

二、慶 典：

開業慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、周年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。

三、演 出：

策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司周年慶典、企業年會、時尚新品、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等?？筛鶕蛻舨煌男枨?，策劃、籌備、組織、制作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

四、會場預定：

根據提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。

五、現場布置：

主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅游等。

七、聲勢氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。

八、設備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節目類型：

風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

春季服裝會方案范文3中國四季青服裝集團與德國貝斯塔曼集團強強聯合，斥巨資全面啟動了企業信息化工程，走上了傳統企業優勢與信息科技不斷完美結合之路。本次活動作為四季青服裝集團企業信息化建設的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。

1. 介入電子商務領域。采用國際先進的b to b電子商務平臺，把高新科技大量運用到服裝產銷中去。

2. 四季青服裝研究發展中心的建立。

周邊激烈的競爭環境

四季青服裝市場位于杭州市清泰立交橋東側的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強軟件設施方面的建設，大力運用先進科技的力量，以新建成的四季青網站與正在建設和規劃中的四季青研究發展中心，引發了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業里龍頭老大的地位。

2.0 活動目標

目標人群：

活動直接針對目標人群：四季青服裝特色街的商戶

活動間接針對目標人群：服裝行業及公眾

最終達到目標：

這個市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標群(四季青商戶)的消費(經營)觀念(方式)，同時宣傳信息化建設帶來四季青集團企業競爭力的提升，鞏固集團在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠是不斷創新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業發展的最前端!

1、 提高四季青服裝市場的影響力(政府支持、媒介關注、行業矚目、大眾注意)

2、 引發行業內新一輪的競爭。

3、 推廣四季青網站、四季青研發中心

4、 向四季青特色街的商戶和潛在發展客戶介紹新的網上服裝市場。

5、 通過工作人員的講解和商戶的上網體驗和實際操作，加深商戶對網上服裝市場的了解，培養興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業帶來的便利及前所未有的買賣模式。

6、 確立四季青市場在服裝市場的主導地位，對競爭者給予有力的回擊。

3.0 相關要素

設計主題：擁抱科技、擁抱未來

四季青服裝集團企業信息化

暨四季青網上服裝市場名企e語會員XX-XX秋冬時裝會

主辦單位：中國四季青服裝集團

德國貝塔斯曼集團歐唯特信息系統(上海)有限公司

協辦單位：江干區總工會

承辦單位：浙江動力營銷企劃有限公司

4.0 活動策劃

活動時間：10月21日(周一) 15：00 16：30

活動地點：新大樓廣場

活動范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區

參加對象：江干區部分領導、 中國四季青服裝集團領導層、it部門全體人員、 bms領導層、it solution 部門、四季青網上服裝市場vip會員、特邀大戶、當地媒體：電視臺、報社等

流動人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發展客戶

活動形式：以路演的形式介紹四季青集團的信息化工程

活動基調：以時尚、積極明亮的語調傳達活動信息;、用對比的手法向大家展示高科技給人們帶來的便利和廣闊的市場前景。

第7篇：鮮花行業的及市場前景范文

發揮傳統優勢強力推進農業特色化

——關于我市花木產業發展情況的思考和建議

推進農業特色化，是“十一五”期間我市社會主義新農村建設的一項重要任務。近來年，我市堅持以市場為導向，以政策為驅動，注重發揮傳統優勢，把花木生產作為促進農民增收渠道，常抓不懈，初步形成了以××*國道為軸線，鄢陵縣—許昌縣—魏都區連片開發的格局，種植面積達到了××萬畝，成為全國最大的花木生產基地，為促進農業產業化經營、加快農業現代化進程提供了較為有力的產業支撐。在年初召開的全市領導干部會議上，市委、市政府提出了至“十一五”末全市花木面積要發展到××萬畝力爭××*萬畝的宏偉目標，既為花木產業指明了發展方向，又提出了更高要求。如何發揮傳統優勢，切實解決制約花木業發展的突出因素，促進產業>文秘站:

〖hth〗一、當前花木生產中存在的主要問題〖ht〗

隨著花木種植面積的不斷擴大和市場競爭的日趨激烈，我市花木產業的發展也遇到了一定困難，許多深層次矛盾逐漸顯現，引發了諸多亟待解決的問題，直接影響著花木產業的健康發展。

1、種植結構不合理。花木品種“多、亂、雜”和“小而全”現象突出，大路貨多，高檔名貴花木和大規格苗木少。主要原因是花農追求科技進步的內在動力不強，產品更新換代慢，在品種選擇上缺乏對市場前景的分析和論證，盲目跟風，致使個別花木品種面積盲目擴大，造成產品滯銷，效益下滑。

2、龍頭企業帶動能力弱。全市花木龍頭企業絕大部分剛剛起步，正處于自身發展階段，帶動能力不強，與花農聯心連利的程度低，僅僅是買與賣的關系，在新品種引進、科技培訓、信息傳遞等方面沒有與花農結成緊密的利益共同體。

3、標準化程度低。由于大部分花木企業和花農在選種、栽培、施肥、病蟲害防治等方面還是沿襲傳統的農業管理模式，在自然狀態下生產，沒有按標準化生產程序組織生產，不能滿足市場對花木產品的優質化、標準化要求，很難與銷售區建立相對穩定的供貨關系。

4、產品科技含量低。一是科技投入不足，專項用于花木產業課題研究、引種試驗推廣、人才培訓等方面經費投入不足，與省內外花木龍頭企業的聯系不強，導致培育或引進適銷對路的花木新品種步伐不快。二是對花農技術培訓力度不大。許多農民丟下鋤把，拿起剪刀，直接由種糧變為種花，缺乏必要的修剪、嫁接等技術，制約了新品種、新技術的推廣應用。三是科技人才缺乏，待遇低，生活環境差，不利于專業人才安心創業。

5、銷售服務體系不健全。全市沒有功能齊全的大型花木專業市場，大多是場園內交易、田間地頭交易和以村組為單位的花木經紀人交易模式，花木交易規模小，操作也不規范，不能較好地實現信息資源共享。現有的花木經紀人，大都缺乏全面的專業知識和營銷策略，沒有資格證。部分經紀人素質不高，職業道德差。

〖hth〗二、實現花木產業上檔升級的有利條件〖ht〗

盡管花木產業在近幾年的發展中出現了一些困難和問題，但總體來看，這些困難和問題都是暫時的，隨著國家退耕還林、循環經濟和可持續發展戰略的進一步實施，我市花木產業必將迎來一個新的春天，其得天獨厚的優勢必將進一步顯現。

1、傳統優勢。我市鄢陵有上千年的花木種植歷史，許多農民有傳統的種花養花習慣。目前，長年在全國各地的鄢陵花工有××××多人，積累了豐富的栽培技術和經驗，形成了具有鄢陵特色的園藝技術。

2、科技優勢。目前，我市建立了鄢陵錦花組織培養中心、鄢陵園林植物工程技術中心，承擔了國家林業局林木優良無性系快繁基地建設、國家農業綜合開發科技推廣示范、河南省重大科技攻關等重點項目，完成了對蠟梅、櫻花、紅葉石楠、蘆薈、三倍體毛白楊、四倍體刺槐、二喬刺槐等近××個品種組培技術的研究和組培苗的生產，其中二喬刺槐的研究列入國家“××*計劃”。去年，由鄢陵縣承擔的“優質種苗工廠化生產技術研究與示范”國家科技攻關項目，獲得重大突破，解決了工廠化育苗中的關鍵技術，將高分子樹脂培養器、組培苗無糖培養、led光源應用于工廠化生產，實現了優質花卉種苗低成本、規范化生產。

3、品牌優勢。鄢陵蠟梅具有花期長、蠟質厚、色澤艷、香味濃等特點，素有“鄢陵蠟梅冠天下”的盛譽，古樁蠟梅盆景造型奇特、修剪得體、名稱恰當，在全國歷屆梅花臘梅展中先后獲××個金獎。鄢陵檜柏造型主要包括動物造型和靜物造型兩大類，形象栩栩如生、惟妙惟肖，1999年被選送到昆明世界園藝博覽會參展并獲大獎。另外，“鄢陵花木”集體商標注冊工作正在加緊實施，注冊成功后對于全市整個花木產品檔次的提升和知名度的提高，都將產生極大的促進作用。

4、地理自然優勢。我市東部屬黃河沖積平原，地勢平坦，雨量適中，光照、熱量等氣候資源豐富，是我國南方氣候型和北方氣候型的典型過渡區，是“南花北移、北花南遷”的天然馴化基地，也是溝通南北花木的橋梁和紐帶，發展花木生產具有得天獨厚的地理自然優勢。

5、交通優勢。我市交通便利，四通八達。××*國道、××*省道、××*省道、許平南高速公路橫穿東西，京廣鐵路、京珠高速公路、××*國道縱貫南北，蘭南高速順利通車，許毫高速公路正在加緊建設之中，交通、區位優勢日益突出。

〖hth〗三、促進我市花木產業良性發展的對策建議〖ht〗

1、強化信息服務，調整優化花木種植結構。農民市場意識相對較差，往往不能準確把握市場動向。為此，應組建全市花卉苗木信息中心，定期公布國內外花卉苗木供求情況、價格走勢等，為花卉苗木種植經營者提供全方位的信息服務，不斷調整優化花木種植結構。要大力推行單品種花木專業化、規?；N植，引導花木企業和花木種植大戶把一個或幾個花木品種集中起來種植，如可在公路主干道旁建立花木科技示范園、種質資源圃，保證單品種花木在種質方面的純度，避免出現因混雜栽植而導致品種變異，影響產品質量。要創新栽培技術方式，積極推行喬、灌、草和高中低相結合的 復合種植模式，合理利用立體空間，實現經濟上的互補，提高畝均收益。積極采用設施栽培等新技術，提高產品的科技含量和附加值。

2、實施品牌戰略，促進苗木質量上檔次。在市場競爭中，當同質化現象日趨明顯時，搣品牌攠戰略就顯示出強大的競爭優勢。要堅持樹立大品牌和創立小品牌并重的原則，以科技為動力，以實施花木標準化為核心，促進苗木質量上檔升級。一是要推行標準化，樹立大品牌。在現有《蠟梅產品標準》、《盆景產品標準》、《檜柏生產標準》等地方性花木產品標準的基礎上，進一步完善其他產品的生產技術標準，增強可操作性。針對主要花木產品，從育苗、種植到采收、貯藏、包裝運銷以及生產資料的應用和技術服務等各個環節，全面推行標準化。二是要引導專業化，創立小品牌。在豐富一般花木產品的同時，應緊緊抓住蠟梅和檜柏兩大傳統優勢花木不放，開展優株選種和品種分類，建立基因庫和品種資源圃，使規模生產的科學內容日益充實而豐富，力爭打出品牌。三是要加快先進技術的研究與示范推廣。突出種苗培育、容器育苗等高新技術的研究推廣和重點花木產品的開發，扶持培育一批種子種苗繁育企業和基地。著力推廣應用無土栽培、平衡施肥、鮮花周年生產技術，引進轉基因、航天育種等先進技術，加快花卉專用肥藥、機具、設施設備等相關產品的研究與開發，健全病蟲害檢疫檢測體系。

第8篇：鮮花行業的及市場前景范文

(一)當前國際上電子商務發展迅猛，形勢通人

全球電子商務貿易額專家預測，到2儀峙年底，僅美國的電子商務交易額將達1.5萬億美元。發達國家普遍將電子商務的開發作為重大發展戰略，試圖以高投人搶占這一充滿活力的新的經濟增長點，以把握發展的高位勢和獲取高利潤。美國早將網絡開發列為重中之重，并已在全球取得明顯優勢。

(二)電子商務使各類企業受益

對于企業來說，電子商務將實體的市場變成虛擬的空間市場，它一方面為企業提供了新的營銷渠道，另一方面也使開拓市場變得更容易。網絡交易，即使是在地球另一端，市場也就在我們的手指之間。因此，電子商務不僅能開拓市場，而且能整合企業資源優勢，降低成本，提高品牌競爭力，增加利潤，使各類企業大大受益。

(三)如不大力積極發展電子商務就會失去大童客戶，使發展中國家更加落后

電子商務使傳統的貿易方式和支付手段受到巨大的沖擊與挑戰，企業若不進行根本性改革就很難參與國際競爭。美國商務部的專家認為，對發展中國家而言，電子商務在提高生產率方面的潛力既帶來希望，也令人憂慮，若有充足的投資，則電子商務就會提供加速發展的先進手段;若無需要的投資，則發展中國家就可能會在一個經濟日益全球化和網絡化的世界上落得更后。

二、電子商務模式分析

(一)企業一企業(B一B)

企業與企業間的電子商務是一種基于Intemet，以企業和企業為交易主體，以銀行電子支付和結算為手段，以企業數據為依托的商務模式。在這種電子商務模式中，由于企業與企業之間的交易規模比較大，而且企業與企業之間開展電子商務的條件也比較成熟，因此，企業與企業之間的電子商務模式將是我國電子商務初級發展階段中的重頭戲。在這種模式中，按買方和賣方在交易中所處的地位不同，又可以將這種模式分為以賣方為主的企業—企業電子商務，及以買方為主的企業—企業電子商務兩種形式。

1.以賣方為主的企業—企業電子商務模式是一種最普遍的電子商務模式。在這種模式中，提品或服務的企業即賣方企業占據主動地位，它先上網公布信息，然后等待買方企業上網洽談、交易。目前我國已有許多這方面的成功案例。

2.以買方為主的企業—企業電子商務。在以買方為主的企業—企業電子商務模式中，需要產品或服務的企業占據主動地位，買方企業先上網公布需求信息，然后等待賣方企業來上網洽談、交易。這種交易方式類似于現在企業常用的項目招標方式。中國信息技術商務網(~.itec幾com)就是采用這種模式通過網上招標來取得商品或服務。

(二)企業—消費者(B一C)企業與消費者之間的電子商務是以Intemet為主要服務提供手段，實現公眾消費和提供服務，并保證與其相關的付款方式電子化的一種模式，可以將其看作是一種電子化的零售。目前，在玩temet網上遍布各種類型的商業中心，提供從鮮花、書籍到計算機、汽車等各種消費品和服務。從長遠來看，企業對消費者的電子商務將取得長足的進展，并將最終在電子商務領域占據重要地位。但是由于各種因素的制約，目前以及未來比較長的一段時間內，這種模式的電子商務還只能占比較小的比重。這種商務模式主要分為賣方企業—買方個人的電子商務及買方企業—賣方個人的電子商務兩種模式。

1.賣方企業—買方個人。賣方企業—買方個人的電子商務是商家(零售商)出售商品和服務給消費者個人的電子商務模式。在這種模式中，商家首先在網站上開設網上商店，公布商品的品種、規格、價格、性能等，或者提供服務種類、價格和方式，由消費者個人選購，下定單，在線或離線付款，商家送貨上門的電子交易方式。賣方企業—買方個人的電子商務模式中所涉及的網上商店與傳統商店相比有很大的不同，它不需要昂貴的店面，不需要雇傭太多的人手，不必有很多庫存，而且當網上商品豐富起來和上網購物的人多了起來后，網上購物可以獲得更多的商業信息，買到價格較低的商品，節省購物的時間，足不出戶就可以通過“貨比千家”來購買商品。當然這種電子商務模式的發展需要低成本、高效率的物流體系的協助。這種方式中比較典型的代表就是全球知名的亞馬遜(Amazon)網上書店。

2.買方企業—賣方個人。買方企業—賣方個人的電子商務是企業在網上向個人求購商品的一種電子商務模式。這種模式應用最多的就是企業用于網上招聘人才。在這種模式中，企業首先在網上需求信息，由個人上網洽談。這種方式在當今人才流動量大的社會中極為流行，因為它建立起了企業與個人之間的聯系平臺，使得人力資源得以充分利用。

(三)消費者—消費者(C-C)C一C模式，是消費者個人對消費者個人的電子商務模式。其本質是網上拍賣，它的主要特點是:它是一種平民之間的自由貿易，通過網上完成跳蚤市場的交易，從而溝通了個人之間商品的流通(特別是二手商品)，而且要出售商品的個人將要出售物品的圖片和詳細資料放在拍賣網站上，供那些想買東西的人挑選。該模式可分為以賣方為主的消費者個人—消費者個人電子商務和以買方為主的消費者個人—消費者個人電子商務兩種模式。

1.以賣方為主的消費者個人—消費者個人電子商務模式是一種由出售商品的個人上網消息，由多個買者競價，或與買者討價還價，最終成交的模式。這種模式的代表有易趣(eachnet)、雅寶(yabuy)等拍賣網站。

2.以買方為主的消費者個人—消費者個人。以買方為主的消費者個人—消費者個人電子商務模式是一種由想購買商品的個人，在網上求購信息，由多個賣者競賣，最終達成交易的電子商務模式。這種模式的代表有商貿港()等拍賣網站，在這類網站中，求購二手商品的人，與欲出售相同二手商品的人進行洽談、交易。

(四)企業—企業—消費者(E卜一B一c)B一B一C電子商務模式是B一B和B一C兩種電子商務模式的整合。這種模式的思想是以B一C為基礎，B一B為重點，將兩個商務流程銜接起來，從而形成一種新的電子商務模式。產生這種模式的原因是由于在B一-C這種商務模式中，零售的特點決定了商家的配送工作十分繁重，同時個體消費者又不肯為了原本低額的商品付出相對高額的配送費用。這種特性使得B一{模式面臨著巨大的挑戰。面對這種現實，在B一毛這種模式中引人B一B模式，即把經銷商作為銷售渠道的下游引進，從而形成了BseB-C電子商務模式。這種模式一方面可以減輕配送的負擔，另一方面也能減輕庫存問題所帶來的壓力，從而降低成本，增強網上購物的快速、低價格的優勢。

三、我國電子商務發展存在的問題及對策

電子商務是網絡技術與通信技術在商務領域中的應用，是未來企業參與國際市場競爭的有效工具。電子商務代表新的經濟增長點、有著廣泛的市場前景，但它的推廣和發展不可能是一帆風順的，也會存在一些困難和問題。我國發展電子商務當前存在和急需解決的主要有以下一些問題:

電子商務觀念落后，對知屺md網上蘊含的巨大商機認識不足;電子商務的信息基礎設施較落后，軟件加密方面的研究也較薄弱;電子商務需求規模不大;電信壟斷導致電信資費過高。從我國目前的經濟發展水平和企業的經營狀況看，電子商務是機遇與挑戰并存，而且挑戰大于機遇。為了推動電子商務在我國的健康發展，我們應該積極應對:

1.轉變觀念，迎接網絡時代的挑戰。隨著科學技術的迅猛發展，特別是信息技術的日新月異，網絡時代已快步向我們走來。網絡將會對人類社會的政治、文化、經濟等各方面造成巨大的沖擊，只有及早融人全球數字化競爭，才能更好地參與全球經濟的運行，分享國際分工的利益。目前，我國居民和企業對網絡貿易的觀念淡薄，傳統的購物習慣和銷售方式仍根深蒂固，認識上的滯后將會阻礙網絡貿易在我國的發展。因此我們應該充分利用各種手段，大力宣傳網絡和信息在未來競爭中的重要作用，促進居民和企業轉變觀念，重視網絡貿易的發展，構筑推進網絡貿易發展的輿論環境。

2.通過行政干預、免稅、降價等策略，擴大電子商務需求。發展電子商務，當務之急是擴大電子商務的需求。為此，我們可參照國內外的一些經驗，如美國的“行政千預”。美國海關總署決定1989年底開始對用EDI方式報關者予以優先處理;美國政府也宣布，從1992年起全國采用EDI方式處理海關業務，不采用EDI方式，其海關手續將大大推遲處理。此外，美國前總統克林頓在他的“全球電子商務綱要”中曾提出項問題處理建議，其中第一項為通關與賦稅。他提出:“In一temet應宣告為免稅區，凡商品經由網絡進行的交易，如電腦軟件及網上服務等，無論是跨國交易，還是在美國內部的跨州交易，均應一律免稅。”美國政府早在1998年就通過了電子商務免征稅收的決定，旨在促進與推動電子商務的發展。如我們采用類似上述的一些電子商務的減免稅、降價、行政干預等舉措，則可大大擴大我國電子商務的需求，開拓市場，從而可進一步促進我國電子商務的發展。

3.推廣十大關鍵技術，充分發揮網絡優勢。商務活動的三大階段為:交易洽談、交易簽訂和履行公約，主要包含:商品信息交換交易合同簽訂、貨款結算支付、貨物運送交付及售后服務保證等環節。近階段應重點研究、推廣以下十大關鍵技術的應用:(l)網絡導購技術，網頁制作技術;(2)電子訂單及后臺實施協作技術，路由服務;(3)網上支付技術，網上送貨;(4)信用卡支取，虛擬銀行，網上安全技術;(5)數字身份認證及鑒別技術，Intemet訪問控制及防火墻技術;(6)數據加密、數字簽名、數字報文摘要技術;(7)電子商務標準化技術，ET安全標準化協議;(8)觸摸輸人技術，觸摸查詢終端及公共信息終端Kiosk，網絡觸摸瀏覽軟件平臺;(9)Java技術，avastation及Java商務組件;(10)三維空間虛擬現實技術。我國還應充分利用和發揮現有的網絡資源，盡量擴大網絡流量，規范交易信息實施產品或行業標準，組織建設虛擬商廈，力爭商業信息在數量、質量和表現形式上能上一個臺階。一些技術條件好的企業應積極參與電子商務的開發和推廣應用。政府應鼓勵、支持電子商務中介服務機構的發展，對于電子貨幣的安全性、商務的安全性，政府部門應利用投資開發、科研攻關、技術與產品引進等途徑來解決。

4.不宜搞超市、拍賣方式，分層次營銷適合中國電子商務探索。據中國互聯網信息中心第五次統計的結果，當前用戶認為網上購物的最大問題依次是:(l)安全性得不到保障。(2)產品質量、售后服務及廠商信用得不到保障。(3)付款不方便。(4)送貨費時，渠道不暢。(5)價格不吸引人。

目前相當多的人認為，在中國短期內網上支付的安全性難以解決，因為這不僅是在線支付時銀行的信譽問題，還有網站和說不清楚的第三方，因此，目前中國多數消費者還是傾向于現金消費方式。要改變一種消費意識，新的消費形式必須已顯示出明顯的優點，但日前在中國還沒做到。目前中國的電子商務不適宜超市式經營，因為現階段的用戶大部分是非一般生活型用戶，所以利用在線購物來滿足一般生活要求的少，試探性消費、客觀性消費的較多。所以，消費趨向仍是由商家引導的結果。就中國的現狀而言，跨地區的電子商務不是適合的市場行為，尤其是拍賣的方式。如果跨地區則應以產品的地域性為依據，不必求全國大同。

第9篇：鮮花行業的及市場前景范文

2014年，國民技術每股收益僅僅4分錢，這樣算來，其市盈率高達1064倍，糟糕的業績能維持高企的價格多久？

補貼至關重要

2007年國民技術的扣除非經常損益后歸屬于母公司所有者凈利潤（下稱“扣非凈利潤”）只有毫不起眼的740萬元，而到了上市前夕的2009年高達9681萬元，短短兩年，扣非凈利潤暴增12倍！2010年國民技術扣非凈利潤再創新高達到15802萬元，但上市之后，就以不可思議的速度墜落虧損的泥潭，2011年7779萬元、2012年-1308萬元、2013年-3322萬元、2014年-3085萬元。每年靠著上億元的募集資金利息收入及政府補助實現盈利，即使這樣，2013年歸屬于母公司所有者凈利潤（下稱“凈利潤”）也只有469萬元，2014年只有1015萬元。2012年至2014年，扣非凈利潤都是虧損的，如果不是巨額的政府補助，國民技術恐怕就要退市了。

表1顯示，國民技術各項指標在2010年達到巔峰，之后開始一落千丈。財務費用及營業外收入貢獻的利潤則從2010年大幅飆升，兩者從2011年開始超過利潤總額，利潤貢獻率達到103.37%，2013年更是達到1718.12%，2014年1213.84%。上市后，國民技術的盈利能力突然變得異常糟糕，但獲得政府補助的能力卻增強不少。2012年營業外收入中竟然高達8634萬元，其中政府補助高達8628萬元！

截至2013年12月31日，創業板共有355家公司，其中首發募集資金達到20億元或以上的公司有9家，國民技術以23.80億元高居第二位，僅次于碧水源（300070.SZ）的25.53億元。巨額資金到位后，對國民技術的影響是巨大的并且立竿見影，與政府補助成為最主要的利潤來源。2012年國民技術財務費用-7022萬元，是創業板公司中最少的;2013年，國民技術財務費用-6388萬元，略高于匯川技術（300124.SZ）的-6677萬元及東富龍（300171.SZ）的-6581萬元，排行第三。2011年開始，國民技術的財務費用貢獻的利潤不低于5900萬元，2012年最高達到了驚人的7022萬元，半數以上的創業板公司一年的利潤還不到6000萬元！2011年開始政府補助也水漲船高，每年高達5800萬元以上，營業外收入及財務費用每年貢獻的利潤達到1.18億元以上，2012年高達1.57億元，2013年、2014年分別高達1.27億元、1.24億元，而2012年至2014年凈利潤分別只有5499萬元、469萬元、1015萬元。2013年、2014年的凈利潤遠遠不如2007年的1359萬元，而2007年營業外收入及財務費用貢獻的利潤僅僅1001萬元。但巨額利息收入和巨額政府補助依然無法挽救國民技術業績的惡化。

國民技術上市前夕的2009年銷售費用、管理費用合計金額占收入的比例比2008年大幅下降，而上市后開始持續飆升，2011年高達41.04%，2012年55.50%、2013年59.83%、2014年58.52%。從2012年開始，費用比例遠超毛利率，如此高比例的費用，如果不是巨額的政府補助及募集資金利息收入，國民技術要實現盈利是一件非常奢侈的事情。其中，研發費用2009年6794萬元，到了2010年飆升至1.33億元，而2007年至2009年三年累計才1.28億元，之后一直居高不下，2010年至2014年研發費用投入高達7.52億元，如此巨額的研發投入，不知道國民技術有用于研發哪些可以創造良好效益的項目。

風光無限的2010年

2010年4月29日，國民技術公告顯示，當年第一季度營業收入18776萬元，同比增長166.38%;凈利潤5783萬元，同比增長285.64%;扣非凈利潤4984萬元，同比增長234.73%。公告還稱：“USBKEY安全芯片市場繼續保持較快增長，2010年一季度USBKEY安全芯片銷售較去年同期增長了79%，同時移動支付芯片及其整體解決方案在試商用階段銷售保持平穩。收入的增長主要來自毛利率較高的自主安全芯片類產品的營業收入增加，2010年一季度，公司安全芯片類產品收入較上年同期增長234.29%，因而利潤總額相應增長。”

一天之計在于晨，一年之計在于春。2010年第一季度的業績暴增無疑為一年的高速增長開了好頭。當年全年營業收入70237萬元，同比增長50.77%;凈利潤17702萬元，同比增長51.37%;扣非凈利潤15802萬元同比63.22%。非常漂亮的數據。

在2010年年報中，國民技術稱，順利上市“有效增強了公司資本實力，為公司持續健康發展打下了堅實基礎?！?/p>

2010年是國民技術風光無限的一年，既取得歷史上最好的業績，又在資本市場狂攬23.80億元。然而，分季度來看，凈利潤在第一季度增長234.73%，半年預計預增167%-200%，1-9月預增80%-100%，全年預增45%-55%，只不過一季不如一季的業績沉沒在國民技術的業績預增報告中，以至于第四季度業績惡化也沉沒在鮮花與掌聲中。

進一步分析，2009年第一季度至2010年第二季度銷售費用及管理費用合計金額占營業收入的比例在20%-26%之間，2010年第三季度開始，銷售費用、管理費用大幅增加，占營業收入的比例開始飆升，第三季度達到34.31%，第四季度更是高達43.18%。

從2009年至2010年共八個季度來看，2009年第二季度至2010年第一季度共四個季度凈利潤及利潤總額都環比增長，而從2010年第二季度開始明顯下降，直至2010年第四季度的經營性虧損，時機拿捏非常精準，可以說是收放自如。2009年凈利潤及2010年第一季度非常關鍵，高速增長有助于發行價可以飛得更高，而募集資金可以隨之暴增。從發行結果來看，國民技術無與倫比的精心布局獲得相當完美的回報。

2010年4月的招股書還描述“市場存在巨大上升空間”，而2010年年報開始露出不一樣的信息，“公司主要產品 USBKEY安全主控芯片，其市場正在逐步進入成熟期，市場競爭加劇，降低產品價格的壓力增大。”

對手在哪里？

國民技術招股書稱：“公司是國內最大的安全芯片供應商之一，在USBKEY安全芯片、安全存儲芯片、可信計算芯片、移動支付芯片及其整體解決方案領域占據優勢地位，是國內少數量產32位USBKEY安全芯片供應商之一。2008年，公司以72.9%的市場份額在國內USBKEY安全芯片市場銷售額排名第一，同時還是國內安全存儲芯片、符合中國自主密碼規范的可信計算安全芯片、移動支付芯片及其整體解決方案的主要供應商”，“在安全芯片細分行業，本公司市場競爭者主要是境外廠商。在USBKEY安全芯片市場，主要競爭者包括美國愛特梅爾、德國英飛凌、意法半導體等;在安全存儲芯片市場，主要競爭者包括中國臺灣的慧榮科技、群聯電子、荷蘭恩智浦和意法半導體;在TCM可信計算芯片市場，公司先發優勢明顯，目前尚未有其他境內企業與本公司構成實質性競爭;在移動支付芯片市場，主要競爭對手為擁有SIMpass方案的德國英飛凌?？傮w而言，由于政策、資質以及標準等因素的影響，境外廠商在競爭中沒有優勢。”

看看這樣的描述，國民技術在行業內頗有“獨孤求敗”的寂寞感。

更何況，國民技術還有四大核心競爭優勢護航。

如此技術大拿，在順利募資后，是否如虎添翼，保持行業領先地位呢？從其募投項目來看，答案似乎是否定的。

以（32位高速）USBKEY安全主控芯片及解決方案技術改造項目為例。按項目實施后的前5年，年均增量銷售收入14010.00萬元、年均利潤總額3553.27萬元、年均凈利潤2664.96萬元、投資利潤率46.56%、稅后靜態投資回收期4.25年。

按照國民技術的預測，這一項目具有巨大的上升空間！“預計到2014年，中國USBKEY安全芯片市場銷量將達到9627.1萬顆，銷售額達到12.66億元，其年均復合增長率將分別達到31.5%和32.1%?！倍居志邆涿黠@的競爭優勢！“本公司是 USBKEY安全芯片市場份額最大供應商。2008年，本公司以72.9%的市場份額遠超其他競爭對手”;且“本公司已與全國范圍的商業銀行、電信公司和消費電子客戶建立了良好的客戶關系，本公司的安全產品已在全國各主要銀行、電信應用，并取得客戶的好評?！?/p>

看上去十拿九穩的好項目，到最后卻業績糟糕，截至2014年12月31日，這一項目累計實現效益1132萬元，不到預計的十分之一。

另外兩個同樣美好無比的募投項目也好不了哪里去。同樣是預計募集資金到位2年后達產，預計項目實施前5年年平均增加凈利潤分別2733.27萬元及3997.76萬元的（32 位高速）安全存儲芯片及解決方案技術改造項目尚未貢獻一分錢利潤，而基于射頻技術的安全移動支付芯片及解決方案的研發和產業化項目也只不過累計實現效益4952萬元。

從2011年年報開始，國民技術為募投項目給出了種種理由。

2011年年報稱：“Foundry高端工藝技術準備較預期有較大延緩，導致32位高端芯片研發較預期放緩……安全存儲改造項目：隨著平板電腦等移動終端的興起，電腦產業的發展受到重大影響，導致相關電腦存儲需求大幅降低，安全存儲在電腦領域的應用需求也受到很大影響;另一方面，針對移動終端的安全存儲市場需求開始增長，包括安全SD卡、安全云存儲的需求有所增長。為此，公司……把重點轉向SD接口的安全存儲卡，以及基于可信計算的安全云存儲的芯片以及方案的研發，致使項目資金投入較原定計劃有所延遲。”

到了2012年年報，國民技術這樣解釋：“1.USBKEY項目：……32位高端KEY由于投入大、周期長，在研發設計時需要考慮新的需求……造成項目進度的延期。2.安全存儲項目：安全存儲項目在項目實施過程中重點轉向和移動支付結合的應用市場，公司移動支付產品技術及相關產品由于受到金融行業移動支付標準的影響，產品的市場推廣受到很大的影響?！?/p>

2013年年報和2014年年報解釋大致也是如此。

種種理由的背后，也許募投項目原本只不過是美麗的傳說故事而已。

高價并購后遺癥

2012年6月8日，國民技術公告稱，擬使用不超過16500萬元的超募資金，收購深圳市安捷信聯科技有限公司（下稱“安捷信聯”）100%股權的系列公告。

可行性報告稱：通過此次投資，可以在“手機深圳通”統一業務名目下將公司已形成RFID-SIM卡、POS設備改造、優惠券運營以及相關系統開發的業務布局和安捷信聯運行平臺和電子商務布局相整合，使客戶更完整接受發卡、充值、電子商務和優惠券等服務，并使公司和安捷信聯形成發卡、制卡、充值手續費、發卡費和其他增值業務，如電子商務、信息廣播、優惠券等收入。 國民技術還在可行性報告中預計安捷信聯2012年、2013年營業收入分別達到2290萬元、3549萬元，凈利潤分別達到392萬元、938萬元。

相關的評估報告顯示：“評估值比賬面凈資產價值增值14279.26萬元，增值率560.96%。”非常怪異的是，整個評估報告并沒有提及大幅增值的原因。另外，整個評估報告，充斥相當多的假設，3個一般假設還尚屬正常，而特殊假設高達16個之多，如收益穩定假設、盈利能力不變假設等等，相當罕見。如此之多的假設，是否意味著評估機構對評估結果并不放心而增設了“防火墻”？

出讓方并沒有對業績進行承諾，并購進展異常順利，堪稱神速，6月8日公告，6月11日辦理工商變更，6月12日，國民技術將其納入合并范圍，隨后更名為“深圳市國民電子商務有限公司”。

本次投資是否像國民技術所言“本投資具有較好的經濟效益，主要財務指標良好?！被蛘哂秩绫Ｋ]機構安信證券所說，“本著股東利益最大化的原則，為了拓展公司業務，實現經營目標，給股東以更大的投資回報”呢？

沒有。收購前后的安捷信聯，一直在虧損中苦苦掙扎，盈利恐遙遙無期。

每年數百萬到上千萬元的虧損只是安捷信聯送給國民技術的“小禮物”而已。安捷信聯2012年6月12日的凈資產只有1987萬元，而國民技術付出的可是1.65億元真金白銀，1.65億元主要化成兩件“大禮”，一是1億元的著作權，二是5567萬元的商譽。

表4顯示，合并日安捷信聯的凈資產只有1987萬元，其中無形資產588萬元，而經評估后，負債及凈資產高達1.35億元，暴增了10136萬元，其中無形資產增值1.01億元，增值率高達1723.99%。安捷信聯2011年之前無形資產金額為零，而2011年無形資產莫名其妙突然增加了787萬元，并且是管理軟件。

評估報告顯示，“本次納入評估范圍的無形資產包括賬面記錄以及未記錄的軟件著作權、專利權和商標權。賬面記錄的無形資產共11項管理軟件;沒有在賬面上記錄的無形資產包括了10項軟件著作權、17項專利權以及10項商標權?！边@對于一家成立于2009年3月10日的公司來說，可謂碩果累累。可惜的是，公告內容并沒有披露清單。

評估機構評出高價 “是假定安捷信聯公司以評估基準日的實際存量為前提，未來能夠持續經營，現金流在每個預測期間的末期產生，并能獲得穩定收益，且5年后的各年收益總體平均與第5年相同?！钡u估報告提及的穩定收益是多少呢？評估報告沒有穩定收益的蹤跡。

國民技術在《關于使用部分超募資金收購深圳市安捷信聯科技有限公司100%股權的公告》中稱：“安捷信聯未來15年的成長性良好。經評估師評估……安捷信聯2012―2016年……預計分別實現營業收入 2290.21萬元、3548.65萬元、5359.08萬元、8370.55萬元、8719.07萬元。2012―2016年的營業收入環比分別增長54.95%、51.02%、56.19%、4.16%。預計2017―2026年業務趨于穩定，平均每年可實現營業收入8719.07萬元，凈利潤3049.35萬元?！痹u估師厲害到可以評估未來長達15年的收益情況！

結果呢？2012年1月1日至6月11日數據不祥，2012年6月12日-12月31日，營業收入及凈利潤分別為369萬元、虧損658萬元;2013年營業收入及凈利潤分別為1196萬元、虧損1081萬元;2014年營業收入及凈利潤分別為1922萬元、虧損784萬元。實際情況與當初的假設已經背道而馳，安捷信聯并沒有獲得穩定的收益，而是獲得穩定的虧損。引用評估報告的話來說：“各種假設情況均直接影響評估結論的合理性和公允性，嚴重時會導致評估報告以及評估結論不能成立。”簡言之，目前看來，安捷信聯的凈資產評估值增值率560.96%，這一評估報告及評估結論已經不成立了。那么按照安捷信聯現在的狀況，是否有必要再做一次評估，好讓國民技術計提減值損失？由于出讓方沒有業績承諾，股權轉讓款根據約定在工商變更登記完成之日起3個工作日內一次性支付，國民技術只能吞下高價并購苦果了。

國民技術將增值過億的無形資產確認為著作權，攤銷年限約為15年。不知道安捷信聯擁有的究竟是何種神秘的著作權，可以管用15年，這些著作權是否真的能創造效益？至少到目前還沒有。但無論是安捷信聯一直虧損的業績還是所處技術突飛猛進的行業來看，15年攤銷年限實在太激進了。這也許是國民技術無奈的選擇，如果國民技術按照本身研發的軟件技術約5年的年限來攤銷的話，那么著作權每年攤銷金額將增加1312萬元，而2013年469萬元及2014年1015萬元的凈利潤則保不住了，只有虧損。2015年是否盈利也存在重大不確定性。如果2015年再次虧損，國民技術就面臨退市之憂。顯然，高價并購，并且盡可能減少業績的負面影響，將增值過億的無形資產確認為著作權并按約15年來攤銷是很不錯的選擇。

非常激進的賬務處理，無疑很好地美化業績，但減值是不可避免的。截至2014年末，商譽未計提一分錢減值，還是5567萬元;而著作權攤銷1727萬元后余下8288萬元也未計提一分錢減值。回到現實中來，國民技術是時候好好考慮本次高價并購形成的著作權及商譽的減值事宜了，一旦計提巨額減值，自2007年以來一直盈利的國民技術恐怕就要嘗到虧損的苦澀滋味了。

大股東緊急減持

國民技術前身深圳市中興集成電路設計有限責任公司，是經原國家計委批準承擔“909工程”集成電路設計項目而組建的企業，由中興通訊和國投電子共同出資設立，注冊資本為5000萬元。經過增資、股權轉讓及IPO，第一大股東是中國華大集成電路設計集團有限公司（下稱“中國華大”），持股27.50%;第二大股東中興通訊股份有限公司（下稱“中興通訊”），持股20%。

解禁期一過，中國華大及中興通訊就開始“勝利大出逃”。解禁不到8個月，兩大股東持股比例由47.50%減持至1.15%，減持股份的比例高達46.35%，減持如此之急迫恐怕也是股市前所未有的事情。

還處于上升期的“市場前景巨大及競爭優勢明顯”的國民技術剛剛上市，為何留不住兩大股東的“心”呢？而對國民技術的了解，恐怕沒有誰比兩大股東更加清楚的了。大股東退出宣稱是“進一步促進國有資產保值增值”，而二股東退出則說：“在適當時間、合理價位區間出售國民技術股份?！眱烧咴趪窦夹g上市時幫了不少忙，旗下公司的關聯交易為國民技術貢獻不少利潤，此番退出，估計國民技術日后會愈發艱難了。