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第1篇：互聯網宣傳推廣方案范文

關鍵詞：國民經濟；書業；網絡營銷

引言

書業做為文化產業的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經濟中的其他產業所一樣的經濟屬性和經濟功能，是國民經濟的重要組成部分，對國民經濟的發展具有不可替代的重要作用。“十二五”規劃綱要提出文化產業要成為國民經濟的支柱性產業，“十三五”時期是我國實現文化產業成為國民經濟支柱產業的決定性階段，文化產業處于可以大有發展的重要戰略機遇期。書業做為文化產業的重要組成部分，隨著社會文化和經濟的發展，必將在整個國民經濟中發揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯網時代的到來，電子商務技術的不斷完善，書業在互聯網的大潮中，遇到了前所未有的挑戰和機遇。互聯網對書業的影響越來越大，電子商務對于書業變得越來越重要。在應對各種新興事物挑戰的同時，如何跟上網絡迅猛變化發展的腳步，有效合理地使用網絡利用網絡并做好書業的網絡營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細研究的一個重要話題。

1、書業網絡營銷的定義

網絡營銷是依托網絡和信息技術，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實現企業的經營目標的管理過程。由此可見，書業網絡營銷可以定義為書業企業依托網絡和信息技術平臺，及時有效地認知和回應讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實現書業企業的經營目標的管理過程。

2、書業網絡營銷的前提和重要因素

在談書業網絡營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就國民經濟中的書業網絡營銷文／程春雨是說，是你的圖書的目標讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內鋪貨上架等），產品和營銷精準瞄向目標讀者群、價格都是不可缺少的。

2.1圖書產品是書業網絡營銷活動不可或缺的對象和前提

沒有好的質量過硬的圖書產品，其他營銷活動都是空談。質量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質量經得起市場考驗的品種，這些圖書的內容無疑是經得起推敲的，并且得到了讀者的認可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經修訂后依然能經久不衰，就是因為它無論是從體例、釋義和例證上，還是從其規范性科學性和簡明性實用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內容質量上多下功夫，精耕細作，多出精品，提高產品的美譽度，產品的質量對于圖書實現銷售的作用不可小覷。同時圖書產品要盡可能地實現精準指向目標讀者群，符合目標讀者群體的需要，能夠體現自己的特點和優勢，能夠在目標讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認可度，這樣才能有效地保障圖書產品的去向。由上可見，圖書產品對于書業網絡營銷是非常重要的，是書業網絡營銷得以順利實現的前提條件。

2.2價格是書業網絡營銷的重要因素

價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業網絡營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當然教材教輔和專業類圖書等學生和學者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網絡銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認為現在的圖書價格太高，快要消費不起了，一旦遇到網站打折促銷就瘋狂購買，其實各家網站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業在網絡營銷的時候，就要認真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業既是中華文化的傳播弘揚者又是經濟價值的創造者，所以網絡銷售的價格，要在保證書業銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優秀的精神食糧到達到讀者手中。

3、我國書業網絡銷售渠道的情況

如今的各種網上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產品宣傳和品牌推廣的平臺。現在網上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統意義上的三大網絡銷售平臺：當當網，京東商城，亞馬遜網；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網上書店：文軒網，北發網，博庫網等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現的微店、社群網絡圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網絡書店對線下實體書店的業務拓展，比如當當網在湖南開辦的當當梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經營方式，不僅開創了國內實體書店運營新模式，同時融合顧客新體驗，強調文化社交的新主張，依靠“互聯網+”既彌補了傳統書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗，為互聯網時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當當在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網上連鎖店。這些各種形式的網絡銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。

4、開展精準書業網絡營銷及其營銷方式

雖然現在網絡銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產品的數量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產出來，再加上以前生產的圖書產品，數量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產的圖書產品在網絡上能夠被讀者發現、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準有效的營銷活動，對圖書產品能夠做到整體性地把握，根據圖書產品的特點，開展有針對性地營銷，特別是要加強對重點產品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業網絡營銷的精準有效，這需要找到我們的目標讀者群，我們的目標讀者群在哪里，營銷就做到哪里。現在網民的數量越來越多，并且還在繼續迅速地增長，他們是互聯網的忠實使用者。互聯網使我們能夠更加方便地找到這些目標讀者，互聯網是把圖書產品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標讀者群也能夠通過互聯網更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展營銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預售活動，以及實行產品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點擊頻率，加深讀者對圖書產品的印象，增加讀者對圖書產品和出版社品牌的認知度。

5、書業網絡營銷的注意事項

5.1網絡營銷要做到統一規劃統一行動

網絡營銷要盡量做到統一規劃統一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網站的頁面信息要盡量做到統一一致，對外盡量有個統一的產品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節，插圖等，不要每種圖書在各個網站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產品宣傳推廣。

5.2和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷立體效應

圖書產品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷的立體效應。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區，如新浪論壇、搜狐社區、天涯社區，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進行宣傳推廣；以及在有著更多目標讀者群的專業網站和社群進行營銷，這些專業小圈子是最為精準的細分目標市場，推廣精準度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產品宣傳造勢；在自己的官微和相關的專業微信中進行圖書產品的推送；平時注意收集目標讀者群的聯系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發送產品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學者就某個話題做講座，專家在群現場和群友交流互動，在群里進行討論、產品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達到一定規模后，甚至可以直接實現銷售功能等等。

5.3注重用戶體驗

各大電商在價格競爭的同時，現在也更加關注用戶的體驗。能夠吸引讀者的產品推薦、導讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務，圖書自身的內容質量等都能對用戶的體驗產生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產品推薦，可以增加讀者對圖書產品的點擊率，豐富詳細、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進轉化率的提高，優質滿意的用戶體驗可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強化讀者對產品品牌的認可。

6、小結

總之，在互聯網時代，隨著電子商務的快速發展，書業網絡營銷需要有質量過得硬的圖書產品作為堅實的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準地面向目標讀者群，需要有大膽地創新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗，需要精準地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業網絡營銷有利于促進書業的銷售增長和發展，也使得書業在文化產業和國民經濟中的地位越來越重要。

參考文獻：

[1]蘇丹丹.“十三五”：文化產業大有作為的戰略機遇期[EB/OL].2016-06-29.

[2]史海娜.圖書網絡營銷研究[M].武漢大學，2010.

第2篇：互聯網宣傳推廣方案范文

兩年以上工作經驗|男|26歲（1990年3月13日）

居住地：北京

電　話：186******（手機）

E-mail：

最近工作[11個月]

公　司：XX有限公司

行　業：多元化業務集團公司

職　位：品牌宣傳部長

最高學歷

學　歷：本科

專　業：新媒體與信息網絡

學　校：中國傳媒大學

自我評價

對互聯網產業長期、深入的了解、實踐經驗和深刻認知，熟悉多種互聯網商務運營模式，具有豐富的互聯網技術團隊管理和運維經驗，對政府項目運作、產業鏈金融有深刻認識和豐富實踐經驗。喜歡創新的人，喜歡接觸新事物，為企業生產管理帶來新動力。豐富而強勢的主流與高端傳媒關系資源，品牌營銷與媒介推廣實戰經驗豐富。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：多元化業務集團公司

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：品牌宣傳部長

工作經驗

2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11個月]

所屬行業：多元化業務集團公司

品牌部

品牌宣傳部長

1.負責互聯網媒體的內容創意和營銷策劃，策劃并執行可評估的營銷傳播活動。

2.創作網絡傳播渠道所需原創內容，針對宣傳推廣的需求，提供傳統媒體、新媒體的整合方案。

3.負責國內目標市場調研、分析，提出針對性的品牌發展戰略和各階段發展目標建議綱要及相關報告。

2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2個月]

所屬行業：多元化業務集團公司

品牌部

品牌宣傳部長

1.負責集團廣告商比稿競標工作，規劃實施年度集團品牌戰略與市場推廣計劃。

2.監督與管理集團廣告商的品牌策略、創意設計、制作、市場調研、等各項提案并推進落實。

3.定期針對商的提案、工作月報進行審核、簽字確認，在市場創建與維護集團品牌和產品品牌及企業公眾形象。

教育經歷

2009/9— 2013/6 中國傳媒大學 新媒體與信息網絡 本科

證書

2010/12 大學英語四級

第3篇：互聯網宣傳推廣方案范文

Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.

正如大家所看到的，Google的成功推動了互聯網的又一次發展，而其在海外的成功和國內門戶網站的成功發展有著異曲同工之妙，都是利用了用戶對信息分類的需求，只不過海外并沒有門戶網站這個概念。相信很多年長的朋友都記得，10余年前，互聯網這個新興媒體隨著撥號上網和寬帶普及，越來越多的中國人學會了上網。面對互聯網上的海量信息尤其是資訊，新網民們往往缺少獲取的渠道，這時，門戶網站出現了，它把大量的信息內容經過分類再包裝，做成一個個旗下的頻道和專題頁，讓用戶很方便地一網打盡，而不用在陌生的網絡海洋中苦苦尋找――要知道那會我們還沒有Google這類搜索網站。如果說，傻瓜相機讓我們熟悉了攝影，那么，門戶網站讓我們熟悉了互聯網。當年這批網民成為如今網民中的主流人群。在被已經認可并且融入生活習慣的媒體平臺上推廣相對應的產品，效果一定是廣告主所青睞的，這也是網絡在線廣告的價值所在，同時作為一個媒體平臺，傳播效果與廣告主的認可程度恰好可以反映其商業價值幾何。

線下品牌推廣活動

受眾對于互聯網這個新媒體平臺的認知與感受更為立體，融入了生活的品牌影響力更強大。同時，以知名的網絡媒體主辦線下娛樂活動配合線上宣傳更能吸引年輕人的注意力，靈活性更優于電視媒體，尤其是在校園內，現在大學生上網的時間遠大于花在其他傳統媒體上的時間。

媒體都希望能提高對人群的吸引力從而提高對廣告商關注，而互聯網媒體不只提供信息，還提供娛樂產品，這些產品的線上推廣的效果穩定，而為了繼續提高產品的知名度和同類產品競爭力就需要線下活動來進行推廣了。冠名贊助活動一直是很多廣告主慣用的產品推廣方式，能在校園這個渠道借助娛樂主題的活動來推廣自己的品牌，而且比起自己在校園做推廣更為劃算，同時做到了線上線下在有效客戶群體中品牌推廣的效應。

很多知名企業在校園品牌推廣中多是以娛樂為主題，因為這樣的方式很明顯的優于單純的產品展示，比如世界最大的處理器制造商――英特爾選擇的是贊助電子競技游戲WCG，通過年輕人喜歡的電子游戲競技娛樂內容和WCG品牌全球的知名度來開展自己的校園品牌傳播計劃。另外，全球飲料行業巨頭百事公司在中國地區的校園品牌推廣活動――百事新星選拔賽，利用了選秀活動這樣一個形式作為主題，吸引校園年輕人的注意力和熱情，在選秀活動全程中不斷提高百事品牌的能見度，抗衡可口可樂的校園滲透推廣。

這些品牌推廣方案可以加深潛在用戶群體對目標品牌的認知度和忠誠度，但在活動線上支持和傳播效應方面，對比由互聯網公司主辦的同類型線上娛樂主題結合線下活動品牌推廣方案就要稍遜一些了，所以，越來越多的知名企業選擇的是這種更“聰明”的冠名贊助方式，來達到更好的品牌和產品推廣效果。比如，由搜狐公司主辦，喜之郎旗下優樂美奶茶冠名贊助的優樂美“暗戀之星”校園明星選拔賽，通過搜狐公司的知名度與品牌影響力，讓活動在一開始就獲得了很好的關注，在活動的獎品設置中，除了物質獎勵外，搜狐承諾了簽約搜狐娛樂并推出單曲，優樂美承諾了與周杰倫合拍新年度電視廣告，縱觀活動全程，搜狐達到了旗下網頁的PV拉升，優樂美也達到了奶茶產品宣傳進校園的目的，尤其是優樂美奶茶在學生群體中提高了品牌知名度，達到了與某另一老牌奶茶產品抗衡的效果。

這些倚靠互聯網媒體本身在學生群體中的影響力和其產品的吸引力，在活動一開始，就在一個足夠高的起點上宣傳自己的品牌和產品，尤其是讓受眾群體可以參加進來的互動活動，可以加入很多植入的策劃來提高宣傳推廣效果，比如在活動的流程，宣傳物料，獎品等環節，讓受眾在關注活動本身和推廣產品的同時，自然而然地將贊助商的品牌與產品融入記憶，達到良好的傳播效果。

無論是對互聯網媒體公司還是對活動贊助冠名商來說，雙贏的品牌推廣合作來自于強大媒體平臺的品牌效應和產品結合營銷策劃，雙方的目標用戶群體一致，那么就會事倍功半。

線上娛樂產品

4月2日，隨著NASDAQ的開市鐘聲響起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主頁顯要位置公布了通欄廣告：慶祝旗下暢游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸題材的網游的成功運營，標志著搜狐門戶網站矩陣和產品的充盈，同時展現了門戶網站新時展的思路，將門戶網站巨大的PV流量轉變為引導收益性娛樂行為的平臺――比如在線網絡游戲。

讓我們回到搜狐公開的2008年Q4季度財報數據，當時還沒有單獨拆開上市的在線網絡游戲部門貢獻了約超過50%的收益，而在線廣告貢獻了約30%的收入，無線部門貢獻了剩余的收入。很明顯，在線游戲部門的收益總額已經超過了在線廣告收入，這主要得益于其自主研發的在線網絡游戲“天龍八部”的成功運營。

如大家所知，“天龍八部”并不是暢游所運營的第一款在線網絡游戲，但毋庸置疑是至今為止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎記”還面市時間太短。在新浪IGAME部門并沒有盛放的團隊在轉到了搜狐這個平臺一飛沖天不是偶然，只是正確的人在正確的時間做了正確的事情。在暢游開始運營的前倆款在線網游不太理想的時候，果斷地從臺灣游戲軟件商智冠購買了金庸PC游戲的版權，隨后根據這一主題研發了最適宜當時用戶的游戲“天龍八部”，沒有華麗的視覺效果，卻多了中國風味的山水秀色與多樣的個性游戲元素。在線網絡游戲，并不需要多華麗的元素，只要關注用戶感興趣的點，并將這些點歸集整理后承諾在產品中，再加上使用正確的線上推廣方式，比如在17173這個網游專題站的搜狐門戶矩陣成員上推廣“天龍八部”，產品的傳播效應可以預見。

第4篇：互聯網宣傳推廣方案范文

[關鍵詞]手機APP；無償獻血；臨床用血

1 我國無償獻血現狀概述

1.1 階段性“血荒”頻發

隨著我國臨床用血量的逐漸增加，雖然無償獻血者的數量也在逐年遞增，但血液供需間的矛盾依然非常明顯并且日益銳化，極易造成臨床用血相對緊張或非常緊張。基于無償獻血的“自愿性”也在一定程度上使得血庫資源的充足與否具備極大的不確定性。在我國，從個別地區供血緊張到現在的全國47個大中城市出現“血荒”，蔓延全國的“血荒”現象嚴重影響了臨床用血病人的健康和生命安全。

1.2 無償獻血知識普及力度薄弱

我國公民主要通過新聞媒體、街頭公益廣告、電視廣告、街頭流動采血車、網絡和短信等渠道獲取無償獻血相關信息，信息獲取方式相對傳統且各渠道宣傳頻次低、力度小，不易被大眾所關注，在此宣傳現狀下大眾對于獻血知識了解少，甚至存在恐懼感或誤區，慣性憑借個人看法決定是否選擇獻血行為。部分無償獻血相關宣傳不盡全面，缺乏對于獻血前準備工作的宣傳和獻血后可能出現情況的反饋，容易使得初次獻血者出現不適反應從而拒絕再次獻血。

1.3 無償獻血過程煩瑣

在傳統無償獻血過程中，獻血者需要依次完成獻血登記、等候獻血、刷洗手臂、碘酊消毒、采血前核對、采血、止血等步驟，耗時較長。在獻血登記環節需要本人攜帶身份證、軍官證、護照等有效身份證件進行獻血登記，在獻血登記時如遇獻血人數較多則不可避免地出現等待時間長的現象，由此則可能會導致獻血者由于資料煩瑣、證件丟失風險、時間成本高等因素而打擊其獻血積極性，或暫時放棄獻血。

2 無償獻血手機APP應用優勢分析

2.1 目標用戶針對性強、群體契合度高

我國自2012年7月1日起實行新修訂后的《獻血者健康檢查要求》中提出，國家提倡的獻血者年齡由原來的18～55周歲視情況延長至60周歲，其中，由于無償獻血的公益性而非強制性，因而獻血者的身體狀況、思想意識、服務意識也成為直接導致獻血人群多集中于18～25歲年輕群體的主要因素，使得他們更易成為無償獻血中的主力。

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，我國網民規模已達6.49億，其中手機網民規模5.57億。據CNNIC 《2014年中國移動互聯網用戶調查》顯示，從年齡結構來看，我國30歲及以下手機網民在總體手機網民中占60%，其中20～29歲占比最大達33.4%。從職業結構及學歷結構來看以學生群體占比最大達24.9%，從學歷結構來看以大專和本科學歷為主。

我國獻血人群分布特征與手機網民分布特征的契合性在一定程度上將會使得手機APP的信息推送針對性更強，實現獻血信息高效宣傳的目的。

2.2 信息推廣速度快、傳播面廣

我國網民存在基數大、增長速度快、上網時間長等特點，借助互聯網用戶多、信息傳播快、跨時空性等優勢，可以實現獻血信息的高效推送、全面推廣。

2.3 操作平臺功能完善，便捷高效

隨著互聯網的高速發展，智能手機的快速普及，用戶對于手機APP的依賴性越來越強，國內各大電商先后對于APP客戶端的開發和重視也在一定程度上標志著APP客戶端的普及與逐步成熟、完善。APP客戶端上網方式的便利性也使得用戶對其逐步產生依賴與習慣。

3 無償獻血手機APP應用發展建議

3.1 合理設置功能模塊，增強應用實用性

（1）獻血知識推廣。通過APP向大眾推送介紹獻血知識，使得獻血者了解獻血前后注意事項，了解無償獻血優勢、益處，針對采集血液補充流向說明，血液使用說明等。引導大眾正確客觀地看待獻血，了解獻血繼而投入到獻血當中去。

（2）獻血點介紹。通過APP向大眾推送獻血點分布信息，對于采血點可以線上采血信息，當血站急需某種血型時，可通過線上方式向用戶推送相關信息，避免出現血站急需用血卻找不到獻血者的情況發生。對于獻血者可以快速找到最為便捷的獻血地點，避免出現獻血者想要獻血而無處可獻的現象發生。

（3）獻血預約功能。通過APP實現線上預約獻血，獻血者可以根據個人情況選擇獻血時間、獻血地點等，提前填寫預約材料。對于采血點可以根據預約情況提前準備合理安排，對于獻血者則可以減少等待時間提高獻血效率，避免獻血者因時間浪費而產生的反感心理。

3.2 加大宣傳推廣力度，提升產品知名度

（1）線上推廣。結合時展特色及時通過微信平臺、微博平臺、電視廣播平臺等宣傳方式推廣此款APP應用，拓寬宣傳面，加大宣傳力度，從而使得大眾在短時間內盡快地認識了解此款APP。同時，在宣傳推廣時結合無償獻血相關熱點信息跟蹤、獻血知識宣傳、獻血活動開展等進一步擴大影響力。

（2）線下推廣。結合獻血人群分布特征，對重點群體進行針對性推廣。其中大學生作為手機APP用戶的主力軍，同時具備較強的責任意識、奉獻意識，因而加強無償獻血手機APP在各大高校的推廣工作尤為重要。可以通過在校內招募志愿者的方式現場進行獻血知識宣傳和無償獻血手機APP的信息推廣，在下載時可同步輔助一些掃碼優惠、下載禮物贈送等方式來加大推廣力度，提高APP下載量。

社區作為人群密集地雖然大部分時間段多集中為老人和小孩兩類群體，但在下班時間和周末時間大部分上班族返回社區住所且精神多處于相對放松狀態，因而可在特定時間開展免費查血型、獻血知識普及、學雷鋒等系列活動宣傳普及獻血知識，吸引此類人群下載APP加入獻血隊伍。

對于血站、移動獻血車而言，通過現場宣傳、短信推廣等方式引導以往獻血者下載APP并鼓勵、激發其進一步向周邊群體進行推薦。

對于醫院而言，作為用血點可以在醫院進行展板、海報宣傳、醫院網站宣傳等方式引起公眾注意，增加APP下載量。

第5篇：互聯網宣傳推廣方案范文

網絡營銷職位說明書

一、崗位標識

崗位名稱：網絡營銷師

直接上級： 網絡運營部

直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責

1.概述

依據項目需要,完成并履行項目需求,依據時間要求及工作內容合理化完成工作指標。

2.工作職責和范圍

網絡推廣部

三、額外職責要求

1.完成領導交予的臨時性的工作項目及工作內容。

四、監督及崗位關系

1 所施監督與所受監督

基礎性崗位

2. 本崗位對內及對外的關系

部門內工作項及時溝通、執行

部門內員工工作項相互協助、配合執行

五．崗位標準：

思想素質：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真 心理素質：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創新精神 能力素質：有較強的溝通協調能力，創新能力。 知識素質：網絡營銷，搜索引擎優化seo，網絡廣告 六、職務權限

1. 對本職工作有監督控制權；

2.對其他相關工作項涉及人員有提交共同協作達成工作任務的權限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責

崗位定義

負責網站產品網絡宣傳推廣工作，利用網絡營銷，電子商務相關技術推廣產品

崗位目的

公司網絡產品的網絡宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。

編號

工作內容

負責程度

考核標準

（按重要順序依次列出每項職責）

全責/部分/支持

數量、質量、要求等

1

負責網站的宣傳與推廣與網站產品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網站訪問量及產品銷售量。

全責

每天統計效果，每周三，五提交統計報表

2

開拓互聯網市場推廣渠道；并利用互聯網渠道推廣公司業務，完成公司部門內下達的渠道宣傳到達指標；

全責

每周統計效果兩次，每周三，五提交統計報表

3

配合網絡策劃和進行網絡推廣工作，制訂網絡推廣策略；

全責

配合網絡策劃，活動策劃進行網絡推廣的執行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執行計劃的及時修正；網絡推廣總策略每月初提供

4

負責門戶，論壇，社區推廣；負責公司網站維護、更新，及時公司對外公告、新產品信息、市場活動信息等宣傳資料；

全責

每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

5

負責公司及合作網站對外論壇、社區、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內容策劃和按照計劃執行；

全責

每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

6

負責blog,sns社區等微媒體的營銷策略的制訂與實施；

全責

依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

7

統計分析推廣業績并制訂業績提升計劃；

全責

每月初依據項目指標提供報告

8

網站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)

部分

想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績效標準

1.制定有效的項目網絡營銷推廣策劃方案；

2.市場信息捕捉的準確率

3.網絡市場推廣計劃方案的完成率及運營時效；

4.網絡宣傳效果及銷售增長；

5.網站內容更新及時率；

6.重要工作任務的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調整力

十．心理品質與能力要求

1．有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力

2.善于利用多種技術形式迅速進行網絡營銷與推廣執行

3.熱愛互聯網，對it發展潮流高度關注，思維活躍、有創意

4.對網站開發、改造及運營工作，有較強的思考和執行能力

5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團隊合作能力

6.責任心強，踏實肯干、誠實敬業，能夠主動承受工作壓力

7.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；

第6篇：互聯網宣傳推廣方案范文

以十三五規劃落實為指引，全面部署落實全省信息化工作

召開一次全省信息化領導小組工作會議，回顧五年多來《浙江省信息化促進條例》貫徹實施情況，統籌研究全省信息化發展工作；

做好國家信息化頂層――《國家信息化發展戰略綱要》和《“十三五”國家信息化規劃》在浙江省的宣貫工作；

做好《浙江省信息化發展“十三五”規劃（“數字浙江2.0”發展規劃）》和《浙江省信息化和工業化深度融合國家示范區建設“十三五”規劃（2016-2020年）》的實施工作，指導督促各地、各部門落實規劃目標任務相關工作，推進全省信息化領域中重大工程、重大平臺和重大項目的實施；

開展信息化發展水平考核評價和全省區域兩化整合發展水平評估工作，繼續做好對全省各市、縣（市、區）信息化發展水平評價工作。進一步完善指標體系，優化工作流程，更加科學高效地開展區域兩化融合水平評估工作，以評估為抓手，形成地區間比學趕超發展氛圍。在此基礎上，年度信息化發展和全省區域兩化融合發展水平評估報告。

以制造業與互聯網融合為主線，深入推進信息化與工業化深度融合國家示范區建設

深化“兩化”深度融合國家示范試點區域建設。抓好26個“兩化”深度融合國家示范區、6個試點區、160家兩化融合綜合示范試點企業建設，進一步按照示范區建設實施方案的內容加緊實施機聯網、數字工廠、綠色制造等項目。加強對首批18個振興實體經濟（傳統產業改造）財政專項激勵的工業大縣兩化融合推進工作的指導，確定兩化融合的相關考核內容，推動示范區開展制造業與互聯網融合的相關示范試點工程。制定兩化深度融合國家示范區驗收管理辦法，并對首批8個兩化融合國家綜合示范區和4個專項示范區開展檢查驗收工作。組織開展示范試點典型案例總結宣傳推廣。

積極推動制造業互聯網“雙創”平臺建設。引導大型制造企業、互聯網企業、電信運營商開放技術、人才、渠道等資源，構建基于互聯網的制造業“雙創”新生態，支持內外部創業創新。在全省創建20個制造業互聯網“雙創”示范平臺，其中振興實體經濟（傳統產業改造）財政專項激勵的工業大縣至少創建1個“雙創”示范平臺。引導龍頭企業結合特色小鎮、高新園區、開發區，建設“雙創”空間，力爭創建1個國家級制造業互聯網“雙創”示范平臺。組織舉辦中國產業互聯網“雙創”大賽。

大力發展基于互聯網的制造業新模式。引導制造業企業建立網絡化制造資源協同平臺，開展協同制造；推動傳統生產模式向大規模個性定制轉變，發展C2M個性化定制和柔性生產模式；推進企業運用互聯網開展在線增值服務，鼓勵企業發展面向智能產品和裝備的產品全生命周期管理和服務。重點在服裝、家電、家具等消費品行業和汽車、機床、叉車、船舶、電梯等裝備制造行業培育100個個性化定制和一批協同制造、服務型制造等示范試點企業。鼓勵企業申報國家有關基于互聯網的制造新模式示范試點項目。

大力推進工業互聯網、工業云和工業大數據應用。推進全省2000家重點工業企業開展工業互聯網、工業云和工業大數據應用，發展智能制造。建成10個省級智能制造試點示范區，培育100家數字工廠（智能制造）示范企業。利用工業互聯網、工業云、RFID（射頻識別）與圖像識別等智能識別技術，實現工廠內人與機器、機器與物料、機器與機器之間的互聯和數據實時采集，運用大數據技術構建數據鏈，促進基于數據的生產、物流、倉儲等環節高效協同，提升柔性化生產能力、精細化管控能力和智能化決策能力。

實施中小企業上云計劃。聚焦中小企業云應用，依托產業集群和龍頭企業，建設一批專業或行業性云平臺，培育10萬家上云企業。鼓勵中小企業在研發、生產、管理、銷售、服務等環節使用云技術，開展個性化定制、網絡化協同制造、服務型制造和網上銷售等活動，實現客戶、供應商資源共享和產業鏈協同。發展工業電子商務，推進中小制造企業與電商企業、物流企業和金融企業的合作，基于電商云平臺整合線上線下資源，打造制造、營銷、物流和金融服務等高效協同的一體化新生態。組織召開云計算應用和產業推進大會，辦好云棲大會，開展企業上云專項培訓。

深入推進“機器換人”和智能裝備發展。堅持“分類指導、典型示范、資金扶持、機制保障”的原則，大力推進機器換人、機器聯網，推進30家機器換人行業試點，舉辦百場現場交流會，新增培育省級工程服務公司20家以上。落實“機器人+”行動計劃，編制重點行業機器人應用指導意見，完成新增工業機器人1萬臺目標任務。推進感知互聯的智能新產品新裝備的研發，大力發展智能傳感器、網絡終端、工業機器人、數控裝備、智能成套裝等高端裝備產業。

繼續實施企業信息化“登高”計劃。推動企業信息化從單向應用向綜合集成、協同創新階段登高，從內部縱向集成向企業之間橫向集成和產業價值鏈端到端集成延伸，提升全產業鏈的要素資源配置效率。全省2000家重點工業企業資源計劃普及率達到85%，制造執行系統普及率達到50%，機器聯網率達到35%，供應鏈管理普及率達到70%，產品全生命周期管理系統普及率達到60%，裝備數控化率達到50%，企業電子商務采購額和銷售額占總采購額和總銷售額的比例分別達到40%和55%以上，進入兩化融合集成創新階段的企業達到35%以上。

扎實推進兩化融合管理體系貫標工作。重點抓好工信部批復的118家企業管理體系貫標試點，積極爭取新增30家企業列入今年的工信部貫標試點。在振興實體經濟（傳統產業改造）財政專項激勵的工業大縣、兩化深度融合國家示范區，分別確定10家和5家貫標試點企業。貫標通過評定的企業數力爭突破60家。加快培育互聯網環境下的企業創新能力，依托兩化融合咨服務平臺，開展企業兩化融合自評估、自診斷、自對標，力爭在工信部的兩化融合發展地圖上有新突破。以兩化融合管理體系標準為指導，推動企業業務流程再造和組織方式變革，提升企業管理能力。

以應用需求為引向，大力發展軟件和信息技術服務業

提升兩化融合的服務支撐能力。以提升行業系統解決方案設計、集成和應用能力為重點，支持重點行業工業互聯網、信息物理系統（CPS）開發和應用試點。培育一批行業系統解決方案提供商，加快優秀解決方案的推廣普及；培育一批服務于重點行業智能工廠建設的工業信息工程公司，新創建10家云工程云服務和工業信息工程省級重點企業研究院。加強兩化融合產業鏈企業的合作，構建服務于兩化融合的產業生態。發展集聚工業信息工程公司的產業互聯網小鎮。配合工信部召開全國兩化融合系統解決方案現場會。

加快軟件和信息技術服務業的創新發展。抓好《浙江省“十三五”軟件和信息服務業發展規劃》的實施，出臺支持軟件業發展的政策意見，落實好軟件企業和軟件產品稅收優惠政策，完善產業統計制度。加快推進軟件和信息服務業9個示范基地、10個特色基地和15個創業基地建設，提升杭州中國軟件名城建設水平。加強工業軟件支撐能力建設，開展工業技術軟件化行動，重點發展以自動控制與感知技術、核心工業軟硬件、工業互聯網、工業云和智能服務平臺“新四基”為核心的技術體系，推進人工智能、區塊鏈、虛擬現實和增強現實等新興產業的培育，全面提升制造業與互聯網融合的有效供給能力。

培育大數據產業。貫徹落實《浙江省促進大數據發展實施計劃》，扶持并培育一批大數據分析、大數據應用服務的龍頭企業、一批創新型大數據應用類中小企業，加快形成協調發展的大數據產業體系。組織開展第二批大數據產業應用示范企業培育試點工作，建立一批大數據省級重點企業研究院，推動創建一批大數據應用示范工程，拓展大數據應用領域。培育數據資源交易市場試點。

加強工業控制信息安全保障。按照《工業控制系統信息安全防護指南》，指導企業做好工業控制系統信息安全防護，明確工業企業主體責任，提高安全防護意識，細化信息安全防護措施。加快完善網絡與信息安全基礎設施，研究建立面向工業領域的信息安全技術支撐、檢查評估綜合保障體系，開發并鼓勵企業使用自主可控、安全可靠的工業控制系統。開展工業領域重點行業工業控制系統及相關信息系統安全檢查和風險評估。

深化智慧城市建設與農業信息化發展

組織開展對20個省級智慧城市示范試點項目的檢查驗收及績效評價工作。重點加快智慧政務、智慧高速、智慧交通、智慧車聯網、智慧安防、智慧安監、智慧環保、智慧能源、智慧旅游、智慧健康服務、智慧物流、智慧消防等示范試點項目在全省推廣與覆蓋。

加快9個省級農業信息化示范試點建設，并籌備建O一批示范試點區。重點圍繞農業產業集聚區與現代特色農業強鎮建設，在溫室大棚、畜禽養殖、大田生產、生態環境監控等重點領域與關鍵環節，推進信息技術應用。引導互聯網企業建立一批農業銷售服務平臺，加強產銷銜接。

強化城鎮光網覆蓋，城市全面具備100M以上接入能力。4G網絡實現城鄉全覆蓋，爭取5G試驗網建設。實施農村海島“掃盲除點”工程，基本具備50M以上接入能力。推進中國互聯網絡信息中心浙江分中心建設。細化落實省政府與中國電信、中國移動、中國聯通和中國鐵塔的戰略合作協議，推進新技術產業應用示范項目，推進杭州國家互聯網骨干直聯點建設。全面推進全省三網融合。推進數據中心集約化綠色化，推廣公眾云計算和大數據服務。推進中小企業信息網絡提速降費。

以營造發展氛圍為目標，積極組織各類活動

牽頭做好第四屆世界互聯網大會信息化工作部工作，組織籌備好大會期間的新技術新產品、浙江分論壇和互聯網之光博覽會、雙創熱土項目對接活動等重大活動；

籌辦好中國產業互聯網大會，充分發揮制造業和互聯網雙重基礎優勢，力爭把大會打造為國內外有影響力的產業互聯網新平臺。

籌辦好中國工業大數據（蕭山）峰會等，通過活動平臺制造業與互聯網融合的前沿技術，推出一批典型企業和創新項目，宣傳一批行業解決方案和商業新模式。

第7篇：互聯網宣傳推廣方案范文

關鍵詞 運營商“互聯網+” 轉型

一、前言

“互聯網+”市場潛力巨大，對于電信運營商而言，“互聯網+”便是“互聯網+通信”，它代表一種新的能力的提升。傳統的基礎通信顯然已經不能滿足運營商轉型發展訴求。運營商的互聯網化轉型，不僅是要利用微博、微信、網站等互聯網工具做社會化營銷或提供客戶服務，也不僅是將銷售過程轉移到線上做電子商務，其最終目標是運用互聯網思維和模式重塑整個通信價值鏈，即企業的運營和管理將全面由互聯網驅動，涉及戰略、組織、業務、網絡、支撐等多個層面，且所有層面都將圍繞用戶的需求和體驗進行設計，包括商業模式設計、產品設計、市場定位、營銷傳播、渠道銷售、業務拓展、售后服務等所有環節，以及組織架構、信息化支撐和管理等方面的相應調整，是一個分階段分層次逐步滲透、轉變和深化的過程。

二、如何理解“互聯網+”

隨著科技的不斷進步，互聯網已經成為整個社會的底層架構和基礎設施，其帶來的第三次工業革命顛覆了各行各業、影響深遠。在2015年政府“兩會”工作報告上，總理提出“互聯網+”行動計劃，將互聯網提升到政府工作的層面，這是對信息技術和傳統產業的“生態融合”的全新定位。

那么，到底何謂“互聯網+”？“互聯網+”應該是我們目前所在行業的產品和服務在與未來多屏全網跨平臺用戶場景結合之后產生的一種化學反應公式。例如，傳統的廣告加上互聯網成了百度；傳統集市加上互聯網成了淘寶；傳統銀行加上互聯網成了支付寶；傳統的紅娘加上互聯網成就了世紀佳緣；傳統的出租車加上互聯網成了快的、滴滴；傳統的外賣加上互聯網就有了餓了么。

綜合來看，“互聯網+”是一種鏈接狀態，“+”號的一邊是工具，另一邊是應用工具的主體。互聯網工具，指的是包括互聯網和移動互聯網，以及由互聯網和移動互聯網而產生的諸多新技術、新思維在內的創新工具；而應用互聯網工具的主體，可以是個人、企業，也可以是行業、城市，乃至國家和星球，但在商業環境下最主要的還是企業和產業。“互聯網+”就是構建互聯網化組織、創造性地使用互聯網工具，以推動企業和產業更有效率的商務活動。

三、互聯網轉型角色定位

（一）做好智能管道的提供者

管道是“互聯網+”的基礎，如果連最基本的管道的價值都守不住，則運營商下一步的創新與轉型，將是建立在沙漠之上的。我國通信服務公共設施基礎落后的基本情況仍然突出，“互聯網+”對連接的安全性、穩定性和速度的追求更加高。當然，我們也看到管理當局也在促進引入民資的工作，還有鐵塔公司的成立。運營商首先要在研究這些情況后，預判自己在管道上的角色變化和定位，進一步提升管道能力，真正打造智能管道，這是運營商的“互聯網+管道”。

（二）做好平臺運營的主導者

在現今講跨界、講融合的趨勢下，運營商應利用好自身的優勢與資源，基于互聯網思維，做好平臺化運營。通過推進跨界融合，加強產業生態系統建設，實現產業生態圈的共享共贏。例如，整合國代商、終端廠家、渠道商，建議基于互聯網的終端供銷平臺，消除中間環節，實現直接交易，協助末端銷售利潤最大化，如中國聯通推出的沃易購，廣東移動的TIMES，中國電信浙江、廣西、吉林等公司也都推出了類似平臺。這種平臺化的運營模式不但有效支撐了全渠道的運營和管理，也增強了運營商對手機價值鏈的掌控力。

（三）做好移動信息化的引領者

把握信息化才能把握未來，運營商必須下大力氣從信息化中找到業務發展的藍海，爭當移動信息化引領者。引領移動信息化發展，主要包含概念引領、技術引領、行動引領三個方面。在概念引領方面，運營商需打造智慧城市平臺，以平臺為依托推動重點移動信息化應用，為重點領域信息化應用提供一站式的孵化環境；在技術引領方面，運營商要聯合產業鏈各方，加大對云計算、物聯網等前瞻新技術的研究，大力推進技術集成創新，掌握新技術的引入節奏；在行動引領方面，運營商需積極推動醫療、社會保障、環境保護等領域的移動信息化，大力發展農村移動信息化，為金融、物流等重點行業提供定制化的整體解決方案等。

四、市場運營領域的轉型實踐

（一）產品互聯網化

傳統意義上的產品思維，運營商主要是根據自身的戰略規劃和資源配置推出新產品，按照“產品―市場―用戶”的宣傳推廣流程，讓用戶按照自身的需求去匹配相應的產品，但隨著用戶需求的個性化不斷增強，運營商原有的許多通信產品受到了用戶的詬病。

按照更深入的互聯網思維模式，運營商應結合C2B模式設計產品，使產品具有可定制性，以消費者為中心，讓用戶參與產品的設計和開發。實現“用戶―市場―產品”的逆向營銷。常見的C2B模式有：一是按需定制，廠家提供滿足用戶個性化需求的產品，如海爾的定制冰箱。二是用戶參與產品決策與產品優化，如小米最重要的粉絲可直接參與產品決策。三是用戶自由選擇產品參數。C2B模式是一種很重要的互聯網思維，但從目前運營商的產品設計過程來看，基本無用戶參與或用戶參與程度極低，目前較相關的運用就是“積木套餐”，即允許消費者按需自由選擇業務內容和業務量，三家運營商都有這方面的嘗試，但效果不佳。

（二）渠道互聯網化

運營商傳統的渠道體系復雜而龐大，管理成本大且效能低，如何提升渠道運營效能是目前運營商亟待解決的問題。運營商應以平臺化思維運營渠道，通過線上與線下渠道相互協同，整合價值鏈資源，提高渠道效能，如目前聯通推出的“沃易購”等互聯網銷售平臺，整合了渠道商和終端廠商，豐富了渠道終端品類，對于終端銷量和渠道產能的提升都大有幫助。當前，運營商的渠道互聯網化之路才剛剛起步，還有很多需要完善和改進的地方，諸如平臺的構建、系統的支持、覆蓋的模式、傭金政策的制定等。渠道互聯網化可以不局限于通信行業，運營商還可以與銀行、證券、地產等連鎖形成聯盟，只要在這些行業的店面放置運營商的互聯網平臺，便可以獲得大量的用戶觸點，從而促成交易。另一方面，采取多種模式實現渠道銷售電商化，如引導中小社會渠道建立微信公眾號、淘寶店等做電商。

（三）營銷互聯網化

一方面，利用O2O實現營銷方式的互聯網化以線上營銷、線上購買帶動線下經營和線下消費，或者以線下營銷引導線上交易的營銷手法。核心是基于LBS消費半徑之上的全新消費體驗和線上支付的完成方式。

另一方面，利用社會互聯網渠道引流，吸引用戶的注意，如建立微信公眾平臺、網頁彈窗廣告、游戲植入廣告等，各種各樣的互聯網推廣觸點，將極大提升運營商的宣傳推廣范圍和有效性，同時可以降低推廣成本，促進增收。

（四）服務互聯網化

對于用戶而言，去營業廳辦理各種通信業務是一項費時費力的事。因此，運營商的網廳、網上商城、手機APP應用、微信公眾平臺等開始承擔更多的職責和服務，運營商必須加快推進服務互聯網化的進程，不斷完善互聯網平臺系統，實現線上線下的無縫連接，更好地為客戶提供高質量的服務，實現用戶價值和用戶滿意度的不斷提升。

五、結論

從運營商互聯網化轉型的思維和實踐來看，目前還處于初級階段，尤其是產品設計和研發的互聯網化剛剛起步，用戶參與度、微創新、產品迭代速度、定制化等方面都遠不及互聯網企業，再加上眾多運營支撐系統的改建與優化、組織結構調整后的磨合與適應，運營商的互聯網化轉型還有很長的路要走。

（作者單位為中國聯通秦皇島市分公司）

[作者簡介：劉賀，就職于中國聯通秦皇島市分公司市場運營支撐中心。]

參考文獻

[1] 陳燦，等.互聯網+：跨界與融合[M].機械工業出版社，2015.

[2] 孫麗娟.運營商互聯網化轉型路還很長[J].通信企業管理，2015（02）.

[3] 劉山.中國聯通社會渠道發展之路[J].信息通信技術，2011（05）.

第8篇：互聯網宣傳推廣方案范文

而今網絡營銷已經成為中小企業最主要的營銷手段之一。因為中小企業的營銷推廣資金有限，而網絡營銷投入小、見效快。不過根據中國互聯網絡信息中心2014年的調查數據顯示，目前中小企業網絡營銷的成效不佳，大部分都沒能很好地利用網絡營銷的優勢來實現企業預期的目的。因此，本文針對當前中小企業網絡營銷應用存在的問題，構建中小企業階段式網絡營銷優化模型，提出根據中小企業網絡營銷發展階段的特點實施不同的網絡營銷優化方案，為中小企業網絡營銷的發展提供一個具體明確的發展思路。

關鍵詞：

中小企業；網絡營銷；發展階段；優化模型；對策

1、中小企業網絡營銷應用現狀及主要問題

2015年3月CNNIC的《2014年下半年中國中小企業互聯網應用狀況調查報告》顯示，78.7%的受訪企業在過去一年中使用互聯網辦公，上網企業中利用互聯網開展發送和接收電子郵件、網上銀行、與政府機構互動的比例分別為83.0%、75.9%和70.6%；有41.4%的企業建立了獨立的企業網站，有17.0%的企業利用電子商務平臺建立了網店。此外，互聯網已經成為中國中小企業進行廣告營銷的首選和最主要途徑。不過報告顯示，有24.7%的企業實施在線銷售，有22.8%的實施在線采購，僅僅有24.2%的企業使用互聯網實施營銷推廣活動[1]。在對電子商務平臺的使用方面，許多中小企業存在諸多問題：由網站定位到功能、由人員投入到內容維護。之所以產生這系列問題主要是中小企業在開展網絡營銷初期，建立企業網站的目的和構思都并不明確，企業的網絡營銷應用受到極大地約束。

1.1網站定位問題

目前很多中小企業并不具備網絡營銷相關經驗和知識，往往認為網絡營銷等于做網站，因此在建站前未曾從企業自身、合作伙伴及消費者的角度準確地進行需求分析，沒有做好網站的定位，有些企業網站僅僅注重效果的顯示，而疏忽了用戶的體驗，比如太多的flas以及超大的圖片等等；部分第三方搭建的平臺信息雜亂，這都給用戶的訪問帶來了不良體驗；在電子商務平臺構建好后又不知道如何做好網站推廣計劃，達到精準的營銷投放。因此出現中小企業網站雖有訪者，但卻沒法帶來訂單，未能真正吸引到目標人群，實現點擊量、訪問量向訂單量的轉化。

1.2網站功能單一

由于自身資金、人才等方面原因，一般來說大部分中小企業在搭建電子商務平臺的時候大多數都是選擇依托于第三方平臺。根據CNNIC的中小企業調查數據顯示，有高達84.9%的中小企業網站主要功能主要在于展示，其次具備樹立品牌形象功中小企業階段式網絡營銷優化模型與對策文／劉麗君能的比例為78.5%，擁有客戶服務和產品銷售功能的比例也較高，分別為60.4%和52.0%[1]。由此看出，雖然許多企業的互動及交易功能與往年比有所改善，但是絕大多數企業的網站功能主要還是注重在展示上。對于后臺統計功能及數據庫營銷等方面的應用還是遠遠不夠的。當前絕大部分中小企業的網絡營銷必須有線下方式的輔助才能夠將訂單完成，有些企業線下輔助部分關聯差，影響訂單的實現。

1.3網站內容陳舊且不豐富

由于缺乏有效培訓和運營管理，中小企業網站的使用程度普遍不高，許多都處于半停滯狀態，數據顯示有50%以上的每個月都很少更新；網站的使用頻率非常低，絕大部分中小企業并未把網站作為信息的重要渠道。

1.4缺乏真正的網絡營銷人才

至今，中小企業對于自身電子商務平臺的維護水平，從總體上看還是比較低的。目前中小企業網站擁有專職網管團隊的不到30%；多數企業網站沒有技術維護人員，只有少數員工對網站內容進行更新；更甚至者，有超過25%的企業網站沒有專職人員進行內容更新及網站管理。

1.5效果評價問題

企業要想有效且持續地改善網絡營銷方法，就應該建立自己的數據分析和效果評估體系。但是目前多數中小企業一般只是看最終效果，沒有網絡營銷的系統化的數據分析和效果評估。這種只看最終效果的評估方式是無法幫助企業科學地進行定位且針對性改進現存問題。

2、網絡營銷發展階段和網站優化基本理論

2.1網絡營銷發展階段理論

以企業對互聯網絡作用的認識及應用能力的劃分，中小企業網絡營銷的發展可以劃分為五個階段：1）第一階段，企業網絡宣傳。首先應當讓網民通過互聯網了解到企業自身以及產品的相關信息，因此，開展網上宣傳應當是企業實施網絡營銷的第一步。2）第二階段，網上市場調研。網上市場調研有著快速、方便、費用低、不受時間和地理區域限制等優勢，因此目前成為許多企業的收集市場信息最主要的渠道之一。3）第三階段，網絡分銷聯系。中小企業通過互聯網可以把各個跨區域的分銷渠道緊密融合，及時了解商品的銷售過程和最終銷售情況，由此及時調整企業自身的產品結構、增加暢銷商品庫存，并且分析市場特征，實時調整市場策略等提供幫助。4）第四階段，網上銷售。在網絡市場中消費者是居于主導地位的。因為網上銷售可以消除所有的中間環節且提供更詳細的產品信息，使得買方能夠更容易地快速比較產品特性和價格。5）第五階段，網絡營銷整合。網絡營銷使得企業的使命不再是制造產品，而是依據消費者的需求來組合目前的外部資源，高效地開發出能夠滿足這種需求的品牌產品，最后提供優質的售后服務。在這種內外資源整合的模式下，無論是中小企業，還是大型企業都能夠通過互聯網緊密聯系，從而實現大融合，并且充分發揮自身的優勢，形成既競爭又合作的伙伴關系。總而言之，網絡營銷整合是對互聯網及現代信息技術的綜合應用，是通過互聯網將傳統商業關系進行有效的整合[2]。

2.2網站優化基本理論

網絡營銷優化是一個系統過程，從網站的搭建一直到網站的運營管理，都離不了優化策略，每一個環節都必須有優化思想。網絡營銷優化設計的對象主要是對用戶的優化，對網絡環境的優化，以及對網站運營維護的優化。具體表現在兩個方面：網站的優化和SEO(SearchEngineOptimization搜索引擎優化)。網站優化主要是通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計，使得網站內容和功能表現形式達到對用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發揮網站的網絡營銷價值[3]。馬特（MattMcGee）的SEO金字塔模型圖(TheSEOSuccessPyramid)概括性的介紹了SEO，主要有五個層次：第一層包括：團隊執行力、方案策劃、產品與服務、獲取信息的能力、耐心和堅持。第二層包括：用戶體驗、關鍵詞策略、統計與分析、輔助工具。第三層包括：內部結構優化、文案寫作、優質外鏈。第四層包括：知名度、品牌管理。第五層是最高層，主要是：信任度。SEO金字塔模型圖描述了SEO逐步順序遞進的工作內容，第五層最高層是SEO的最終目的[4]。

3、中小企業階段式網絡營銷優化模型與對策

根據網絡營銷發展的五個階段特點以及SEO金字塔模型，筆者構建出中小企業階段式網絡營銷優化模型，該模型主要從網絡營銷發展階段、網絡營銷優化策略、網絡營銷優化內容、網絡營銷優化手段等四個方面描述五個完整中小企業網絡營銷優化過程。1）第一階段。企業上網宣傳是中小企業開展網絡營銷的第一步，一般大部分企業就是通過自建企業網站或是第三方平臺簡單地將一些企業的介紹信息和產品資料上傳。而這樣沒有計劃的做法并未取得令人滿意的營銷效果。針對這一階段通常出現的網絡營銷問題，網絡營銷管理者必須建立一支專業的網絡營銷團隊，以產品策略為導向，以目標用戶群的產品或服務出發制定網絡營銷優化方案，優化的重點是網站結構的調整和功能的完善。2）第二階段。通過網上市場調查，中小企業能夠提高獲取信息的能力，把握行業動態以及與行業相關領域的變化；實時進行網絡營銷活動的調整和網絡營銷優化，為激烈的市場競爭做好充分的準備。然而事實上，許多中小企業忽視了網上市場調研這個重要的網絡營銷功能。因此，這一階段的網絡營銷優化，應該以定價策略為導向，運用通用搜索引擎和行業專業數據庫收集行業行情及競爭對手信息（特別是定價）；利用在線調查問卷工具、廣告分析工具、外鏈監測工具和死鏈審核工具等充分了解企業網站目標用戶網站需求和網站的用戶友好程度，精簡用戶操作流程，增強用戶對網站的黏度及用戶體驗；綜合使用關鍵詞調研工具和關鍵詞排名工具制定好關鍵詞策略：比如關鍵詞選擇、關鍵詞構思、關鍵詞的放置和推廣等；用好統計工具，及時根據統計數據和分析結果對搜索引擎營銷規劃做好調整。3）第三階段。面對全球化的市場，中小企業要做好企業組織結構的調整，處理好總部與各地分銷商之間的關系，統一產品標準、統一品牌管理、統一定價策略。目前，許多中小企業實現了通過網絡進行聯系，但是在網絡營銷方面未做好統一的戰略規劃。因此，在這一階段營銷管理者應該以分銷策略為導向，做好企業總站點與其他分站點的內部結構優化，一方面是為了給搜索引擎做內鏈，另一方面是為了增強網站對用戶的有用度及引導力；注重軟文的寫作，以優質的內容來吸引用戶和搜索引擎；增加更多高質量的外鏈，快速提升搜索引擎營銷的效果。4）第四階段。這一階段實現了在自身站點或是第三方電子商務平成產品的銷售。但要想保持長遠的高銷量，中小企業的管理者應以促銷策略為導向，加強品牌管理，提高產品的知名度。不管是在企業站點，還是第三方服務平臺，做好網絡廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。5）第五階段。網絡營銷整合是要實現中小企業與合作伙伴的整合，線上與線下的整合、網絡營銷與傳統營銷的整合。這一階段的網絡營銷優化工作要以網絡營銷組合策略為主導，把網絡營銷的重點從企業站點自身的優化延伸至站點外的網絡推廣，以此提高搜索引擎的信任度和用戶群體的信任度，穩定老客戶、增加新客戶。當前，對于中小企業來說，有效的站點外網絡推廣手段主要有：搜索引擎登錄和排名、即時工具推廣、第三方電子商務平臺推廣、email營銷、微博營銷、微信營銷、社區營銷等。

4、結束語

總而言之，網絡營銷是一個系統的過程，從網站建立到吸引用戶點擊訪問，直到最后交易的實現，涉及到許多環節。網絡營銷的最終效果實際上是各個環節綜合作用的結果。因此，中小企業要想真正提升網絡營銷的最終效果，只有從網絡營銷各個階段的特點出發，細致地做好了各個環節的工作。

參考文獻：

[1]中國互聯網信息中心.2014年下半年中國中小企業互聯網應用狀況調查報告.

[2]陳志浩.網絡營銷(第2版)[M].華中科技大學出版社.2013(9)

第9篇：互聯網宣傳推廣方案范文

微軟MSN（中國）（以下簡稱“MSN”）負責在中國運營微軟在線服務集團提供的各項在線服務和軟件產品，它于2005年在上海成立。“尊重用戶選擇，保護用戶隱私”一直是MSN始終堅持的原則。

在經歷了中國互聯網市場8年來的風風雨雨后，依托微軟在線服務和軟件產品，MSN一直致力于構建一個完整的在線生態系統。經過多年運營，MSN的品牌、理念以及所提供的各項產品和服務得到了中國很多互聯網用戶的喜愛。

除了在業務方面的投入外，MSN也關注和參與了中國社會的重大事件。比如2008年汶川地震之后，MSN為災區捐款，重建“彩虹希望小學”；北京奧運會期間，MSN發起“我愛奧運”紅心MSN簽名活動，表達對奧運的支持；MSN還發起了愛心書屋和“一個雞蛋的暴走”等多個公益項目，旨在能喚醒關注，并真正幫助中國社會的弱勢群體，為公益事業貢獻一份力量。

MSN調整中國業務布局

2012年，微軟著手布局Windows 8新平臺戰略，徹底顛覆傳統的PC桌面，并重新調整綜合通訊時代的業務布局。為此，微軟宣布Windows Live Messenger服務在今年第一季度停止運行，Messenger用戶將整合至Skype的網絡中。

作為中國白領辦公的重要工具之一，Messenger的退出無疑是非常令人感到遺憾的。微軟MSN中國總經理劉振宇則認為：“綜合通訊的時代，能夠提前預知用戶需求并做出改變來迎合，這是一件好事。但任何產品都有自己的生命周期，目前Messenger用戶為2 900萬，它的改變符合通訊發展的趨勢。同時，Messenger并沒有消失，它只是換了一種方式存在，仍在繼續服務更多的微軟用戶。”

而且Messenger服務在中國仍然將正常運營，中國用戶仍然可以照常使用Messenger。另外，Messenger聊天軟件的帳號已經統一升級為Microsoft賬戶，可用于登錄Messenger聊天，也可用于登錄微軟公司其他的產品。

基于微軟集團的Windows 8新平臺戰略，MSN中國也調整了業務布局：在保持Messenger等既有業務穩定發展的前提下，依托Windows 8操作系統在中國布局新業務，開啟國內互聯網新起點。

MSN新篇章

早在兩年前，MSN就開始了架構調整，以適應Windows 8和 Windows Phone 8體系下新的數字營銷需求。“平臺化”戰略也將對傳統互聯網廣告業務產生巨大沖擊。隨著Windows 8和Windows Phone 8全面進入中國市場，以及新通訊時代的到來，出現了在線生態系統合攏的新機會，MSN的業務主線也從以往的“老三駕馬車”（即MSN中文網、Messenger客戶端和必應Bing搜索），正在向以必應搜索、MSN中文網、Windows 8及Windows Phone 8平臺的數字營銷業務的“新三駕馬車”轉變。依托全新Windows 8平臺的在線廣告業務，包括：AiA（Ads in Apps，應用內廣告）營銷解決方案、MSN中文網和即時通訊服務的傳統展示廣告、必應搜索的

Bing Ads廣告業務，以及基于Kinect的創新營銷方案。

必應家族添新丁

隨著微軟新操作系統的，以搜索為代表的互聯網服務及應用將越來越多地融入到PC、平板電腦、手機等相關設備的當中。但與歐美等地區相比，中國互聯網行業的競爭格外慘烈，很多情況下，擁有強大的技術背景并不一定有全勝的把握。為用戶提供便捷的互聯網入口，才有機會向用戶展示自己的技術實力，提供更多產品和應用，同時，這也是提升用戶數量的不二法寶。為此，MSN除了承擔必應搜索在中國的業務之外，還相繼推出了必應詞典、必應桌面圖片、必應導航等多種本地服務。

必應搜索每天為用戶推出各種形式（靜態、動態及360度旋轉）的精美首頁圖片，提供嶄新的搜索結果導航模式，創新的分類搜索和相關搜索用戶體驗模式，視頻搜索結果直接預覽播放，圖片搜索結果無需翻頁等功能。目前，必應搜索結果的相關性和準確性完全可以比肩業內其他競爭對手。

MSN不僅致力于為用戶提供優質的中文搜索服務，還竭力發揮全球搜索的優勢，為中國用戶量身定制，努力提供優質的英文搜索結果和搜索體驗。必應搜索已經整合到Windows 8平臺中，用戶可以通過Bing App來進行搜索，還能一鍵將必應特有的“每日必應美圖”設置為鎖屏界面。此外，必應搜索可在Windows Phone手機上實現一鍵到達，為用戶提供快捷的網頁和資訊搜索結果。

必應還推出了一系列高品質的客戶端產品，包括：必應搜索移動版、必應詞典、必應繽紛桌面、必應輸入法、必應工具欄、必應導航、必應地圖、必應讀心機器人等，覆蓋了Windows、Windows Phone、iOS、Android等主流平臺。

必應推廣（Bing AdCenter）是微軟面向中國企業提供的一種按效果付費的網絡推廣服務，它以必應搜索引擎的高端用戶為基礎，精準地將商品或服務向目標買家進行宣傳推廣。必應推廣不斷嘗試各種廣告形式，除了傳統的文字鏈搜索廣告，還新增了圖片類的創新廣告形式 。

必應出口通計劃也是必應推廣解決方案的一部分，微軟利用必應全球搜索的優勢，為中國外貿型企業提供基于關鍵字的營銷平臺，幫助中國企業走出國門。

必應Bing輸入法是必應家族的最新成員，也是MSN推出的首款整合了搜索體驗的中文云輸入法。它的加入，進一步豐富了必應搜索的產品構成，也為用戶帶來新鮮的輸入和搜索相結合的體驗；也意味著微軟必應搜索家族成員隊伍更加齊整，全面了打通桌面互聯網入口，以搜索為起點為用戶提供全方位的立體服務。

構建新型移動商業環境

隨著移動終端用戶數量的激增，以往創造過出色業務成果的在線營銷業務又迎來的新的發展機會。MSN計劃采用“跨設備”、“多應用”、“新形式”的廣告策略，為國內企業應對全球化及數字化挑戰提供幫助。