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第1篇：公益項目的盈利模式范文

【關鍵詞】工程管理 項目公司 代建制 一體化 模式

0引言

我國的投資項目管理體制基本經歷三個發展階段：第一階段（1949-1978）是計劃經濟投資管理體制，一般采取自建模式，成立基建處或委托國有企業建設，成立工程建設指揮部模式實施；第二階段（1978-2000）是處于改革開放初期，建設體制處于轉軌階段，一般采用項目公司法人制下的自建模式，將項目建設、移交、運營于一體；第三階段（2000―至今）是處于市場經濟時期，特別是2004年國務院出臺《關于投資體制改革的決定》后，對投資體制進行重大改革，一般采取政府投資項目采購模式，企業投資項目法人制，鼓勵實行工程代建制度。

項目法人是由投資方組建的 ，代表了投資方的整體利益。實行項目法人責任制，由項目法人對項目的策劃、資金籌措、建設實施、生產經營、債務償還和資產的保值增值，實行全過程負責。

隨著市場經濟的深入發展，工程建設項目投資及管理體制也出現了新情況。很大工程項目法人雖受項目投資方委托成立，但在項目具體管理上往往受專業管理人員、管理能力、管理經驗等的欠缺或不足，難以適應現代工程建設管理的需要。在這種情況下，工程代建制作為一種有效的管理模式，彌補了這一不足，解決了業主“缺位”問題。

工程代建制，一般可理解為是指目法人通過招標等方式，選擇社會專業化的項目管理單位（簡稱代建單位），負責項目的投資管理和建設組織實施工作，嚴格控制項目投資、質量和工期，項目建成后交付給項目法人單位的制度。代建單位在項目法人委托的權限范圍內，對工程項目的組織實施進行全過程或若干階段的管理與服務，以代建合同的形式，約定雙方職責、權利、義務等，從而實現工程項目的“質量、工期、投資”目標控制。實行工程代建制，解決了項目法人自身管理能力不足問題，避免了提高工程建設規模、投資的風險，同時通過委托專業化的代建單位，可實現專業化管理，提高項目綜合管理水平，實現投資成本最小化、建設管理專業化、經濟效益最優化。

工程代建方式一般分為兩種。一是兩階段委托代建模式，即項目業主將工程技術前期報批階段（項目立項及各類專題論證報批）和項目實施階段（工程招投標、建設組織、交竣工驗收等），分別委托專業的代建單位負責實施。二是全過程委托代建模式，即項目業主將工程技術前期報批階段和項目實施階段委托一家代建單位實施。之江大橋工程采取即為全過程委托代建模式，并加以代建管理延伸，并取得了較為成功的管理效果。

1之江大橋工程概述

杭新景高速公路延伸線（之江大橋）工程，路線起點順接杭新景高速公路杭州南收費站，在大橋西端設置之浦路互通與國道G320、之浦路相接， 跨過錢塘江后，設置新浦路互通連接新浦路，并與規劃中的彩虹大道相接，是杭州市十一五規劃建設的過江通道之一，路線橫跨杭州之江度假區和濱江（高新）區。工程采用交通部《公路工程技術標準》設計速度為80km/h的全立交、全封閉、全部控制出入口的雙向六車道高速公路標準進行設計，兼顧城市橋梁功能，其中江中橋梁增設慢行系統，橋面寬度不計布索區已達到38.0m，主橋橋寬40.4m。本項目總投資約26.02億元。

之江大橋主橋為空間雙索面拱形塔斜拉橋，橋跨布置為116+246+116=478m， 為主體采用全鋼結構的雙塔斜拉橋，塔高90.5m。江中東側非通航孔采用60+11×86+60=1066m十三孔一聯預應力混凝土變截面連續梁橋， 效果圖如下：

2之江大橋建設管理特點

之江大橋及接線工程的建設長度不長，但由于地處城市核心區，受周邊建設條件制約，工程整體建設組織難度大，對建設管理的綜合管理能力與水平要求非常高，一般的代建單位和代建管理模式難以滿足本工程建設管理的需要，因此對代建單位的綜合管理能力也提出了更高的要求。

2.1 項目技術前期階段專題多、要求高

本項目橫跨錢塘江，江堤兩岸為城市核心區域，因此本項目的技術前期階段工作相比一般工程建設項目復雜，前后經歷了近三年時間，先后組織辦理了橋隧論證、橋型風洞試驗、防洪評價、環境評價、飲用水源保護論證、通航論證等近十幾項技術專題，并邀請全國知名橋梁專家組成專家咨詢委員會，不定期組織專家指導，工程綜合技術前期工作水平要求高。

2.2項目建設組織難度大

2.2.1 周邊建設條件制約因素大

本項目處錢塘江的下游，于杭州市重要飲用水源上游，水環境保護要求極高。同時錢塘江每年5月-10月為汛期，河道防洪及通航的要求也高，對橋梁施工也提出了很高的要求。橋梁兩側連接城市核心區域，周邊道路、居民小區密集，施工交通組織復雜，工程整體建設組織管理要求高。

2.2.2 橋型新穎、橋垮領先

之江大橋工程采用借鑒建筑中一個永恒的元素――“門”，以簡潔流暢的線條，勾畫出兩座拱線形索塔，立意為錢塘之門。大橋主橋采用全鋼結構的空間雙索面拱形塔斜拉橋，橋跨布置為116+246+116=478m， 居全國同類橋梁領先水平。橋跨中設置雙向通航，兩側設置單向通航。索塔為鋼結構，主梁為閉口流線型鋼箱梁，整體采用半飄浮體系。大橋西側引橋采用3×60m整體現澆等高變寬混凝土箱梁。東側非通航孔橋采用60+11×86+60 m懸臂澆筑變界面連續箱梁。大橋鋼索塔節段之間國內首次采用栓焊結合連接方式，塔高約90米。工程整體設計水平在國內處于領先，基本無成熟的建設組織管理經驗可供參考，一直在摸索階段。

3、之江大橋建設代建管理模式

3.1代建模式概述

之江大橋是由政府層面的有關國有投資主體，通過股東出資形式成立的項目法人（有限公司）負責項目建設實施。項目性質經政府部門確定為企業經營性項目，采用項目核準制。由于項目法人不具備具體負責建設管理實施的能力，僅處于項目融資方面的考慮，同時鑒于本項目建設實施的難度大、要求高的特點，為此項目法人公司采取了一種不同于一般概念上的全過程委托代建管理模式。

常規的全過程代建管理模式，即項目業主通過招投標等形式，將工程技術前期報批階段和項目實施階段委托一家代建單位實施，代建單位在全過程代建管理過程中受項目業主公司委托一般是按委托合同權限實施相關階段內容，不參與項目業主公司日常項目管理。

之江大橋項目采用的是項目業主公司+工程代建制一體化的全過程委托代建管理模式，通過比選委托項目公司股東下屬具有豐富工程建設管理經驗和工程代建資質的專業化代建管理單位，以項目投資牽頭人名義成立工程建設指揮部，指揮部受項目業主公司委托全權負責項目的全過程管理（包含項目技術前期階段和項目實施階段），同時參與項目業主公司的部分日常項目管理工作。

3.2代建模式優點

一方面是提升了項目的綜合控制能力，彌補了項目業主公司“業主”缺位的問題，降低了因項目業主公司專業管理能力偏弱帶來的建設管理風險，最大程度的保障了項目組織實施，同時保留了項目業主公司作為項目法人對代建單位的監督指導權。另一方面是提升了項目技術前期工作能力，在可研階段降低了工程造價，優化了設計方案，提升了投資效益水平。采取項目業主公司+工程代建制一體化的全過程委托代建管理模式，相比一般常規的全過程代建管理模式，更能從項目投資方的角度，全面提高代建單位的把握項目立項可行性研究、專題論證、投資分析等綜合能力，提高項目技術前期階段專題辦理的工作質量，在項目實施前最大程度的控制投資，降低風險，實現項目的科學決策。再是在項目實施階段，便于代建單位將項目技術前期階段與實施階段有機結合，深化項目前期設計與建設組織管理，充分發揮代建單位建設管理的主動性、積極性、專業化管理水平，能最大程度的保障建設管理的有效性，提高項目管理執行力，便于強化對項目的投資、工期、質量的管理與控制，從而將項目真正組織好，管理好，實現項目業主公司的投資管理目標，達到全過程委托代建管理模式的最優化。

4、結語

之江大橋工程已于2009年12月正式開工，目前已處于全面收尾階段，2012年底建成通車目標實現在即。通過近三年的工程代建管理，本項目采用的項目業主公司+工程代建制一體化的全過程委托代建管理模式，很好的指導了工程建設管理，取得了良好的建設管理效果，也對工程建設管理模式進行了很好的實踐與探索，積累了工程代建管理經驗，為類似工程工程建設管理提供了參考。

參考文獻：

[1] 牛錚錚. 代建制項目管理模式下代建人的選擇[J]《建筑設計管理》，2006年05期

第2篇：公益項目的盈利模式范文

關鍵詞：低碳經濟 盈利模式 廣告 創新

0 引言

當今世界隨著各國對能源、資源的需求越來越大，使得全球出現了一系列環境問題。在此背景下生態經濟、循環經濟、綠色經濟研究日益興起。進入21世紀，低碳經濟作為可持續發展理念與生態文明理念的具體化成為學者的關注熱點。我國也對低碳經濟做了多項研究，但廣告領域的發展并沒有過多的將低碳經濟與之結合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費污染現象嚴重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當今廣告盈利模式過于單一，創新點不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發展模式是否科學，一意孤行。若能夠將廣告盈利模式結合低碳經濟加以研究，勢必會給廣告業的發展帶來勃勃生機。

1 南京市現有廣告盈利模式

1.1 資源占有型廣告盈利模式 這類廣告公司往往利用商業樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯網廣告平臺等資源搶占廣告市場，這里典型的是“商務樓宇廣告”。在南京奧體名座這座寫字樓里就設置了“商務樓宇廣告”。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫字樓總共為17層，人們在等待電梯的時候會經常盯著液晶電視打發時間，這其中有公益廣告也有商業廣告。例如前段時間熱議的關于“取熊膽藥企擬上市”的問題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時常會播放一些商場打折促銷的活動，如化妝品、服裝之類的商業廣告。另外還有創建于2003年的“分眾傳媒南京分公司”，它覆蓋著商業樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網絡廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場，液晶電視多達近3800臺。分眾傳媒正是通過樓宇廣告鎖定中高收入人群，使廣告主能精準地抓住受眾目標，增加了實際銷售水平。

1.2 資源整合型廣告盈利模式 單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過和可利用的資源整合從而實現雙方共贏的局面。南京會購科技信息有限責任公司就是一個典型的例子。“肯德基豆漿節省1元，漢堡節省4元，豆撈坊抵用券50元……”一年前，當這種按鈕上印著一個個商家LOGO的“電子折扣”服務終端出現在南京地鐵一號線時，沒有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會購先后在南京中央商場、新百商場、新城市廣場等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個大學城共鋪設60多臺會購優惠服務終端，幾乎每一個地鐵站都可以見到“會購”打印終端的身影。它將目標受眾鎖定在“地鐵一族”身上，實現了最大化覆蓋。

1.3 資源依賴型廣告盈利模式 廣告行業中絕大多數企業為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有限責任公司合作，將拓展南京地鐵一號線一期工程的廣告媒體資源，并啟動南京地鐵二號線和一號線延伸廣告媒體的經營。如今，德高在南京地區地鐵線路廣告運營已覆蓋兩條線路，共服務57個地鐵站[1]。德高集團的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責任公司進行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團的專業經營能力在中國地鐵乃至全球地鐵運營商中的再一次肯定。可見德高集團正是通過搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實現了自身利益的最大化。

2 南京市廣告盈利模式存在的問題分析

2.1 盈利來源單一化，經營風險高 如今大多數的企業廣告盈利模式都較為單一，如發傳單、樹廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個籃子里，有極大的風險性。在市場經濟發展較為平穩的時候尚可，一旦出現經濟危機，就容易被同行中實力較大的企業所排擠，從而面臨破產的危機。因此，合理的盈利模式應是全方位、多層次的，應盡量增加產品或業務量，擴大公司的經營范圍、經營模式，充分發揮自己的特長，努力提高經營效益，保證企業的長期生存與發展。

2.2 顧客群體廣泛，管理復雜，成本較高 如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡單的盈利模式就是擅于發現和牢牢鎖定自己的目標客戶。無論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢？首先是領導要善于在溝通中發現企業的不足，及時處理和解決問題，免遭不明損失。二是加強部門之間的溝通，避免資源和資金的重復消耗和浪費。三是利用現代網絡技術和科技手段降低企業成本。過去由幾個人來完成的工作利用科學技術可以由一個完成。四是制定完善的獎懲制度，使責任落實到部門，從而使管理科學簡化，成本控制規范有效。

2.3 高度依賴資源，而資源的引進、培養易遭破壞 廣告盈利大多數都對資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個企業要想得到不斷的、持續的發展，人才是最關鍵的。企業人力資源部門或領導應該首先把著眼點放在企業內部的優秀人才上，而不應該舍近求遠。同時，企業能否留下優秀的人才也是衡量企業自身是否優秀的關鍵。企業內部應該不斷完善企業的激勵機制，避免人才資源的損失。

2.4 盈利理念陳舊，缺乏時代先進性 目前大多數盈利模式都缺乏創新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對企業發展的長遠想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子”，沒有系統地、科學地對企業盈利模式進行創新思考。

廣告行業和現代經營模式是在滿足合作方需求的運營中求生存、謀發展。因此只有首先從考慮對方利益出發，讓合作者真正獲得價值體驗，自身才能有持續發展的源泉。其次是品牌依托。現代社會人們可以通過產品品牌認識企業，也可以通過企業認可產品。廣告企業所提供的服務就是品牌，人們一樣可以通過某種服務來認可企業。因此創建企業服務品牌，用品牌作依托，是廣告企業將來謀求發展的重要因素。而客戶對品牌選擇的自主行為空間越大，企業在服務體系上下的功夫也要更細、更深，盡可能從服務質量管理精細化、品質化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務方式，而不是以固有化模式來等待市場適合自己。

3 低碳經濟背景下南京市廣告盈利模式創新

低碳經濟源于對社會資源的有限性與人類消費的無限性之間的矛盾而產生的，其目的在于實現人類更好、更持續的發展。隨著社會及自然資源日趨緊缺，企業作為社會經濟活動的主要參與者，應主動擔負起社會責任，努力在新的形勢下進行創新，使企業的發展有利于社會。而如何充分利用資源？如何節約資源是企業首要關注的問題。另外，企業的資源來源于多個方面，可以分為多種類型，企業需要充分認識并且實現資源價值最大化，社會效用最大化，樹立共贏思想。

3.1 低碳科技運用于廣告制作中，降低顧客成本 廣告公司應當采用節約型科技能源應用于日常經營活動，在廣告內容上多運用低碳理念，杜絕為了獲利而對廣告產品做出不實的估算，造成產品積壓，浪費能源資源。在廣告制作過程中應該對設計的圖紙進行回收再利用，同時還要針對不同的廣告內容進行不同的創意思維方式，因為有時候一個任務安排下來，廣告公司的所有員工都會苦思冥想，既浪費時間又浪費能源。另外公司辦公場所應大力引進節能燈、太陽能等環保能源，力爭從每一個細節上降低顧客成本。

3.2 高效創新廣告投放形式，提高顧客價值 約翰?沃納梅克有句名言,我知道我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半[2]。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個大問題。

首先是廣告投放形式能否得到消費者的響應，找準有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因為沒有把握好這個問題。例如：鳳凰衛視每周三晚上的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，效果會大打折扣。

第二是廣告的形式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統的廣告傘、廣告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場地磚廣告”等等，在其產業鏈上不斷尋找突破點和空白點，開發創新更多的廣告發行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產工藝刻在坐椅和地磚上，使人們在休閑或等待過程中了解到商品信息或公益廣告內容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言；有人公司喜歡加入搞笑的動漫形象。但無論采用哪一種，其目的是就深讓受眾過目不忘。

第三是廣告投放量并不是越多越好，應該根據不同的場所、人群和時段來決定和調整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點是黃金時段，報紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現比自己產品地位高、內容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產品形象。

最后我們應多加利用互聯網這個新興媒體，提高在網絡上的廣告投放量。中國互聯網信息中心（CNNIC）的第19次中國互聯網絡發展狀況統計調查結果顯示，網民主動瀏覽網絡廣告的比率是21.1%,被動瀏覽為26.3%，兩者相加達到52.6%，而且經過調查研究網民對網絡廣告也是充滿了信任[3]。因此廣告公司可以根據視頻內容鎖定目標消費人群，同時公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標指針、書簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過一個短片，可表達親情、友情、愛情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣告播放時選取幾個鏡頭，就可以成為一個15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運營成本，可謂是一舉兩得。

3.3 資源共享，提高資源利用率 首先，廣告公司應該全方面的衡量企業自身資源的類型、數量，在其基礎上評估企業資源的稀缺性，彌補不足。同時租賃資源或出售閑置（也可以是利用不充分）資源，促使資源利用價值最大化，企業利潤最大化、社會資源利用效率最大化。例如在廣告公司業務量較少時，可以面向廣大市場，對需要打印、制作海報、名片的受眾提供服務，同時將自己廣告公司的名字附在印刷產品上，這樣可以提高公司的知名度，同時減少資源的浪費。若一些廣告公司通過聯盟的方式在網絡平臺上實現資源共享，更可以提高企業的運作效率，減少資源的浪費使用，實現企業價值最大化。如2005年由于WTO的緣故，外商獨資企業正式進入我國。面臨兵臨城下的狀況，沈陽戶外廣告協會應運而生，平時都是競爭對手的30家戶外廣告企業老總坐到一起，共商發展大計[4]。這樣一種結盟的方式有效地加強了資源的利用，并且結束了各家公司因為“單打獨斗”導致行業惡性競爭的狀況，這對于不正當競爭與非規范運作給予了嚴厲的打擊，相信廣告公司的結盟會對自身有個更長遠與綠色化的發展。

參考文獻：

[1]小元.德高集團拓展中國南京地鐵廣告資源.中華廣告網，2010-

12-16.

[2]全光.King of Merchants.團結出版社.2011-02-01.

[3]沈劍虹.機會與策略――數字雜志的廣告盈利分析.廣告論壇，2008-05.

第3篇：公益項目的盈利模式范文

隨著互聯網教育迅速的崛起，人們足不出戶，對著電腦或拿著手機就可以聆聽一流講師的在線課堂，培訓考試后還能拿到文憑，這些在過去無法實現的體驗，如今正逐漸變成現實。教育產業也為此迎來了O2O變革機遇，無論是國外的互聯網巨頭，還是國內的BAT，都明顯加快了在線教育的布局。

2013年10月，亞馬遜收購在線數學教育服務商TenMarks；11月，谷歌推出在線實時視頻教學服務Helpouts，讓教育、醫療等各個領域的專家為用戶提供一對一的實時視頻授課。

而國內的BAT也忙著跑馬圈地。2014年2月17日，阿里巴巴宣布聯合淡馬錫和啟明創投對在線教育平臺TutorGroup投資1億美元；同年4月8日，百度與上海交通大學簽約合作打造中國高水平大學的大規模在線課程聯盟；騰訊也不甘示弱，不時傳出與新東方及傳課網合作的消息。

但最具代表性的莫過于歡聚時代在2014年2月推出的100教育網，其宣布托福、雅思強化班課程永遠免費，同日新東方股價大跌―這直接沖擊到其核心領域。俞敏洪對此回應，新東方也將“熱烈擁抱”互聯網。面對各路資本的搶先布局，A股公司如何應對？在分析這些問題之前，先讓我們看看在線教育的前景及其模式。

在線教育市場容量大，職業培訓領域尤甚

在線教育的細分市場主要是學前教育、K12教育（小一到高三教育）、高等教育和職業培訓，其中職業培訓的市場份額最大，約占比42.5%。2013年，在線教育市場規模約達981億元，同比增長35.7%。但目前整個教育培訓市場的滲透率大約僅為10%。因此，在線教育的市場空間非常大，一方面，中國家庭教育費用支出在不斷上升，另一方面，在線教育的滲透率不斷提高。

從細分市場看，在線教育并非是對一切傳統教育的顛覆，在基礎和學歷教育領域，在線教育難以撼動傳統模式，但在職業培訓、語言培訓等領域，在線教育前景看好。

在線教育盈利模式及美國三大在線教育商

在線教育的產業鏈上有上游的內容提供商和技術提供商，中游的在線平臺營運商，下游自然就是各類用戶。在線教育公司的盈利模式和其所處的產業鏈位置相關，上游公司有內容收費和軟件收入，中游的平臺直接從用戶收費、從其他在線教育商提取傭金、通過增值服務及廣告獲取收入。美國市場的三大在線教育商可作例證。

Coursera于2012年4月成立，提供免費的網絡公開課程，是美國最大的在線課程項目。Coursera 的合作院校包括斯坦福大學、密歇根大學、普林斯頓大學等美國名校，目前有730萬注冊學生，學習來自全球108所知名大學的635門課程。Coursera之所以吸引這么多的注冊學生，是因為其非常好的用戶體驗及課程結業證明（圖1）。

大學從Coursera得到的回報非常有限，但對它們而言，盈利并非重點，只有參與到其中才能了解在線教育，并在這一實踐過程中，思考什么才是未來最佳的教育模式。

EdX是麻省理工和哈佛大學于2012年5月聯手的一個非盈利的在線教學項目，目的是建立世界頂尖高校聯合的共享教育平臺，目前已經擁有超過180萬的注冊者。2013年EdX共新增了包括清華、北大等6所亞洲高校在內的15所全球名校，值得一提的是，EDX的教學系統非常成熟。

Udacity有超過160萬的注冊學生，提供免費的Udacity課程，學生可以選擇收費的認證考試，同時Udacity也為畢業生介紹工作并從中收取傭金，其盈利模式和Coursera類似，但缺乏名校的合作。

在線教育切入點五花八門

由于國家對民辦教育的公益屬性的規定，A股并沒有“純正”的教育股，但這并不影響A股在線教育概念股的火爆行情，近一年A股在線教育股指漲幅最高接近200%，遠超滬深300股指漲幅（圖2）。

有意思的是，在線教育概念股的O2O切入點可謂五花八門，其中不乏跨界者，如主業為鋼琴制造商的珠江鋼琴也正在積極布局鋼琴在線教育。

因為相關政策的制約，國內諸多民營教育企業選擇在美國上市，除新東方和歡聚時代外，還有學大教育（XUE.NYSE）、好未來（XRS.NYSE）、ATA（ATAI.NSDQ）、諾亞舟（NED.NYSE）、正保遠程（DL.NYSE），在過去一年，這些中概股大都取得了不錯的漲幅，但相對A股的在線教育概念股而言，它們的估值要低得多。

第4篇：公益項目的盈利模式范文

關鍵詞:政府融資平臺;信貸風險;Logistic模型

一、引言

2008年末以來,隨著國家保增長、擴內需政策的貫徹落實,商業銀行貸款加速增長。截至2009年12月末,全國金融機構本外幣各項貸款余額合計為42.56萬億元,較2008年末新增10.55萬億元,增長率為32.98%。據業內人士統計,自2008年末以來激增的天量銀行貸款(剔除票據)中,有大半投向了基礎設施行業,大量銀行資金集中涌向各級地方政府的融資平臺。一時之間,政府融資平臺貸款成為備受關注的熱點話題。

據財政部科學研究所所長賈康的估算,截至2009年底我國地方投融資平臺負債超過6萬億元,其中地方債務總余額在4萬億元以上,約相當于GDP的16.5%,財政收入的80.2%,地方財政收入的174.6%,且地方負債80%都是通過銀行信貸獲得的資金。隨著政府融資平臺的數量和融資規模呈現飛速發展的趨勢,越來越多的專家質疑,由于地方政府投融資平臺責任主體不清晰,操作程序不規范,同時,地方政府往往通過多個融資平臺從多家銀行獲得信貸資金,形成多頭舉債,一旦融資平臺的項目投資收益不能覆蓋成本,這些“隱性債務”就必然顯性化,給地方政府的財政造成巨大壓力,甚至最后不得不由中央財政和商業銀行買單,這必然對銀行業的經營風險形成顯著的潛在壓力。

為了探討政府融資平臺類貸款究竟存在著哪些風險以及面對這些風險銀行應該如何應對與控制,本文通過建立Logistic模型,綜合考慮平臺公司自身的財務經營狀況、政府的償債能力、償債意愿以及平臺公司所在區域的地方經濟發達程度等因素來度量其信貸風險狀況,并得出具有實踐意義的結論與建議。

二、實證分析

(一)模型構建

采用Logit方法主要原因是解釋變量是二分變量,即違約/非違約,所以對二分變量的分析采用非線性函數更符合實際。假設y代表違約與否事件,由于事件發生的條件概率P=(yi=1|xi)與xi之間的非線性關系通常是單調函數,一個自然的選擇便是值域在(0,1)之間有著S形狀的曲線,這個函數形式通常是Logistic分布。

公司信貸違約發生,其取值為1;公司信貸正常,其取值為0。建立多變量Logistic回歸模型,設Y是一個取值為1或0的兩分類隨機變量,x1,x2…,xm,是可能影響Y的確定變量,通過觀測n組觀測值(xi1,xi2,…,xim,Yi)(i=1,2,…,n),則結果變量與影響自變量的對數模型為:

其中:p表示“Y=1”發生的概率,(1-p)表示“Y=0”發生的概率;模型中參數a是常數項,表示自變量取值全為0時,βi參數為待估計系數,εi表示隨機誤差項,p表示“Y=1”發生的概率,(1-p)表示“Y=0”發生的概率。公式變形得出發生違約的概率如下:

通過Logit模型計算出公司的違約概率大于或等于0.5,則將公司判定為高風險企業,否則判定為低風險企業。

(二)樣本來源及變量定義

本文數據來源湖南省某國有商業銀行在湖南省范圍內的政府融資平臺類公司信貸資料,以該行從2000-2009年共授信的50家公司做為研究樣本,剔除資料不完整數據,共取得47家公司為有效樣本,其中正常樣本39個,違約樣本8個。

變量的選取上,基于政府融資平臺類客戶風險因素的分析并結合實際數據的可取得性、因素的可量化性,本文從衡量政府財政能力、區域經濟發展狀況、行業盈利模式、公司的財務狀況及擔保措施等四個維度,選取償債率、債務收入、區域、公司盈利模式、擔保方式、發放金額、流動比率、凈資產收益率和資產負債率9個變量來度量融資平臺貸款的信貸風險狀況,變量的定義及其賦值如表1所示。

(三)建立模型及其分析

將原始樣本數據進行賦值處理后用SPSS16.0軟件進行Logistic全變量模型回歸分析,模型的分析結果如表2所示。

采用Wald來進行系數顯著性檢驗,由表2可知,償債率x1、債務-收入比x2、區域x3、公司盈利模式x4、擔保方式x5和凈資產收益率x8六個變量在0.05的顯著水平下顯著,即這六個變量對政府融資平臺公司的信貸風險影響顯著,具體分析如下。

變量x1的系數為負,即償債率與違約機率呈負相關。償債率指標本是用來分析、衡量外債規模和一個國家償債能力大小的重要指標,后來被逐漸延伸至各級政府,用以反映了各級政府短期的償債能力。變量x2的系數為負,即債務-收入比與違約機率呈負相關。債務-收入比率指標反映了政府的長期償債能力。從理論上講,償債率越低、債務-收入比越低,表明政府的償債能力越強,相應的平臺公司發生違約的概率應越低。但就湖南省的實際情況和上文的實證分析來看,長沙市的償債率、債務-收入比指標相較大部分地級市、縣的指標值要高,但實際長沙市的財政實力較地級市、縣的財政實力更為雄厚。在此可以解釋為經濟發達的城市,其財政收入高,相應的基礎設施建設等城市發展的步伐越快,導致政府債務增高,影響了其償債能力指標。變量x3的系數為正,即區域與違約機率呈正相關,說明區域賦值越大的,違約的機率越大。因樣本量的選取在湖南,所有平臺公司均分別在湖南各市縣,從整體經濟發展情況及當地政府實力綜合考慮,長沙作為湖南省會城市,區域經濟最為發達,長沙市政府實力在湖南各市縣中也最為雄厚;其次便是各二級城市,主要集中在株洲、湘潭、岳陽、永州等地;最后是縣級區域,如望城、瀏陽等。由上可知,公司所在城市為二級城市和三級城市的,較一級城市更容易發生違約。變量x4的系數為正,即公司盈利模式與違約機率呈正相關,說明公司盈利模式賦值越大的,違約的機率越大。在此,盈利模式分為經營性、準經營性和公益性三類(其具體內涵在上文中已介紹)。盈利模式為公益性(其賦值為3)的公司,容易發生違約。變量x5的系數為正,即擔保方式與違約機率呈正相關,說明擔保方式賦值越大的,違約的機率越大。擔保是對平臺公司貸款還款來源的有效保證,通常被視為貸款的第二還款來源。對于平臺類公司的貸款,商業銀行一般采取的擔保方式有土地(房產)抵押、收費權質押、保證擔保、財政擔保及信用擔保。顯而易見,其他條件同等的情況下,信用擔保的違約概率最大。變量x8的系數為負,即凈資產收益率與違約機率呈負相關,說明凈資產收益率越高,違約機率越小。凈資產收益率高,說明公司盈利能力強,越不容易違約。

根據表3模型參數估計結果構建政府融資平臺公司信貸風險評估模型(由于變量x6的系數接近于0,于是在構建模型中將其剔除了)如下:

將經賦值處理后的樣本數據帶入模型,即可得出其發生違約的概率。通過Logistic回歸模型的估計結果,可以對樣本公司是否違約進行預測,通過比較預測結果和實際結果的符合程度,可以對模型的預測能力進行評價。模型對因變量貸款類別Y的分類預測結果見表3,可見模型對正常還款的公司分類準確率為97.4%,只將1家正常還款公司判為違約公司,對違約公司的分類準確率為87.5%,只將1家違約公司判為正常還款公司,總的分類準確率達到95.7%,這個結果相對來說是很好的,說明該Logistic回歸模型在政府融資平臺公司信貸風險上應用的效果理想。

注:臨界值為0.5

Logistic回歸模型擬合檢驗的最佳方法是極大似然估計法,從模型的整體擬合情況來看,Nagelkerke R Square為0.798,表示整個模型的擬合優度很好。Hosmer and Lemeshow檢驗卡方分布統計量的顯著水平為0.991>0.05,不顯著,表示因變量的實際值與預測值的分布沒有顯著差異,說明模型擬合較好。

三、結論與建議

(一)基本結論

本文采用47家政府融資平臺公司信貸數據,選取償債率、債務收入、區域、公司盈利模式、擔保方式、發放金額、流動比率、凈資產收益率和資產負債率9個變量,構建了Logistic回歸模型進行分析,結果表明償債率、債務-收入比、區域、公司盈利模式、擔保方式和凈資產收益率對政府融資平臺公司信貸風險影響顯著。模型對正常還款的公司分類準確率為97.4%,,對違約公司的分類準確率為87.5%,總的分類準確率達到95.4%,具有良好的預測性,說明該模型對商業銀行政府融資平臺公司信貸風險評估具有一定指導意義。

(二)政府融資平臺貸款風險控制的建議

第一,面對當前的政策環境及政府融資平臺類客戶的行業環境,商業銀行對政府融資平臺的整體授信策略應該堅持商業化和差異化原則,全面客觀地分析政府的信用狀況及舉債能力,合理確定授信總規模,同時堅持有保有壓,優化總量內業務結構,支持優質業務的信貸需求,及時退出不符合信貸要求的業務。第二,商業銀行應該進一步加強風險控制意識,在貸款審批、貸后管理等各個環節嚴格把關。另外,商業銀行在衡量政府財政實力、平臺公司經營能力及貸款項目的運作與盈利方式等各方面評估第一還款來源的同時,必須重視第二還款來源,有效落實擔保條件。第三,加強銀行間的合作。一方面對地方政府融資平臺貸款,要盡可能采用銀團貸款方式,從而降低單家銀行的貸款額度,避免貸款集中度風險。另一方面各個銀行之間應加強溝通和聯系,共同防范地方政府融資平臺授信和業務風險。

參考文獻:

1、巴曙松.地方政府投融資平臺的發展及其風險評估[ED/OL].中國金融經濟網,2010-03-12.

2、石曉軍,肖遠文,任若恩.Logistic違約率模型的最優樣本配比和分界點研究[J].財經研究,2005(9).

3、王濟川,郭志剛.Logistic回歸模型――方法與應用[M].高等教育出版社,2001.

4、中國工商銀行上海市分行課題組.關于國有商業銀行信貸資產風險管理的戰略思考[J].金融論壇,2004(7).

第5篇：公益項目的盈利模式范文

關鍵詞： 大學生創業計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創業周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調青年學生在創新創業中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創新創業。為適應大學生創業發展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協、全國學聯在原有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的基礎上，增加創業實踐挑戰賽和公益創業賽，統稱“創青春”全國大學生創業大賽。本文旨為大學生撰寫創業計劃書過程中在內容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一份完整的大學生創業計劃書一般由十個章節與一個附錄構成，分別為：執行總結；項目背景；產品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰略、管理團隊、人力資源、生產組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

1.1執行總結

它是整個創業計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。應該就：公司性質、產品技術、應用領域，產品與市場定位、核心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰略進行歸納闡述。控制好執行總結的文字數量（一般不超過3頁紙）。核心內容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節。可以根據項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產業或行業分析）

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業？評價所選行業的基本特點特征，描述該行業的現狀及存在的問題、行業競爭狀況，該行業的發展方向，我國發展該行業的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業的性質分析；（3）行業的壽命周期分析；（4）行業穩定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優勢。

1.3產品技術與服務

主要對產品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產品技術的概念、性能、特性及應用領域；產品定位清晰。（2）產品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發階段（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段）。（3）產品技術的先進性（在國內或國際處于先進、領先水平，創新性、唯一性、填補空白）。（4）產品技術的市場核心競爭力、競爭優勢明顯，在產業鏈上所處位置等。（5）產品技術的市場前景。（6）產品技術的知識產權要清晰等。

1.3.2文化創意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創新性？市場競爭力與核心競爭優勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。

1.4市場分析

對于產品技術類。在應用領域，市場定位與產品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優勢比較（定性與定量）。對于文化創意與服務咨詢類。除了以上內容，還需對公司運營的商業模式、盈利模式進行描述，要有創新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業模式與盈利模式的區別。通常情況下，我們將商業模式與盈利模式都可以看做是就是你的產品與服務是如何賺錢的，但還是有區別的：一是一項服務或一門生意是如何產生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯網的誕生與超速發展，營銷策略與營銷創意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和實現目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等），促銷策略（主要指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態分析：凈現值法，內部報酬率法。

1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產負債表、損益表及利潤分配表、現金流量表。（2）財務指標分析：預計營業收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據需要選擇國家《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產負債率、流動比率、速動比率，現金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率；流動資產周轉率，固定資產周轉率，總資產周轉率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業收入利稅率）、成本費用利潤率；資產報酬率，凈資產報酬率，銷售凈利率，主營業務利潤率。④發展能力指標：營業增長率，資本積累率，總資產增長率，固定資產成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰略，戰略規劃或戰略目標及戰略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業文化，等等。

1.8風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創業企業還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規則里的具體要求，等等。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現實。技術工藝部分：技術成熟、后續R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規范

市場調研和預測方法科學規范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規范

從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料等方面做到規范排版。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優秀的創業計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請號，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內同行及發展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創業計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.

第6篇：公益項目的盈利模式范文

然而，已經滲透到我們生活中的互聯網金融該如何進一步做好產品和服務的精益創新，進一步提升用戶體驗幫助中小企業及個人投資者更好地享受金融產品及服務？互聯網金融對金融行業到底是顛覆還是有益的創新？金融大數據在互聯網金融中又扮演著怎樣的角色？

探秘行業模式產業鏈

自2014年3月以來，證監會高層已經高度重視互聯網金融在金融領域的野蠻生長。但值得業內欣喜的是，證監會主席肖鋼在日前的調研中對股權眾籌融資給予了肯定，他認為這是一種新興網絡融資方式，是對傳統融資方式的補充，對于拓寬中小微企業融資渠道，促進資本形成，支持創新創業，完善多層次資本市場體系均有現實意義，這似乎為下一步互聯網金融的發展方向和政策導向給出了答案。

目前，以互聯網金融形式發展的金融平臺主要包括互聯網支付、P2P融資模式、眾籌模式、互聯網理財模式、互聯網保費模式等，其中，尤以眾籌模式為代表的互聯網金融模式為主流。

眾籌利用互聯網傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一的標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌的方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多創新企業和個人提供了無限的可能。

實際上，眾籌網站的成立主要是充當一種融資媒介。中信建投的研究報告指出，互聯網眾籌模式的主要參與者為項目發起人、眾籌平臺網站和支持者。項目發起人主要是有創造能力但缺乏創業資金的人。并且采用眾籌模式融資的項目往往都是天使投資者和風投不會問津的項目。支持者主要是有閑置資金并且對籌資者的創意和回報感興趣的人。眾籌平臺網站就是連接發起人和支持者的互聯網終端，同時也充當項目經理人的角色，同時為雙方的利益而負責。

項目發起人在項目的同時需要上傳創意視頻、詳細的項目策劃、聯系方式以及項目籌資成功后對支持者相應的回報。籌資項目必須在發起人預設的時間內達到或超過目標金額才算成功。項目籌資成功后發起人可獲得資金，等到籌資項目完成后，網友將得到發起人預先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

眾籌重視“參與感”以及精神層面的需求，具有羊群效應，明星企業往往不缺錢，但是投資方反而更多，這就是羊群效應。項目的參與者對于結果往往過于樂觀，75%項目往往不能按時完成。

眾籌模式下的產業鏈上游主要為上游項目發起人以及圍繞項目和產品的各類服務提供商；產業鏈中游是眾籌平臺網站；產業鏈的下游就是支持者。眾籌的最終目的是為創意項目募集更多的資金，也讓支持者能夠找到自己心儀的投資項目。

在眾籌網站上，基本上所有的創業項目，最后都終將走向路演推廣、產品制造、公司運營、產品物流等層面。而隱藏在這些所有環節背后的，是與之相關的服務供應商，而由它們一起組成了眾籌的整個產業鏈。

對于處于產業鏈中游的眾籌平臺網站來說，整合上游第三方服務提供商進入自己的平臺是未來進一步擴大發展的趨勢。通過整合，平臺網站扮演的角色除了融資中介之外，更是綜合融資服務商，并且預計能夠尋找到除了傭金之外的另一個重要盈利方向。

眾籌平臺網站的盈利模式是從融資成功的項目中收取一定的傭金，費用比率一般是5%～10%。傭金的計算基礎主要有基于總籌資金額和基于籌資目標。而對于公益類的眾籌，平臺基本不收費。未來，眾籌網站會逐步優化服務，讓盈利模式多元化。

監管跟不上創新步伐

目前中國的金融監管過度，導致資本市場發展創新不足，市場資源配置功能未能得到充分發揮，但互聯網金融強勁生長對金融格局帶來的改變，必然要求監管體制創新。可以預計，互聯網金融發展對中國現有金融監管框架的沖擊，將是系統性的，未來金融監管變革將是結構性、制度性的。

有專家表示，互聯網金融在中國的飛速興起，與傳統金融服務的供給不足，沒有跟上需要密切相關。正是因為很多人的金融服務得不到滿足，才為互聯網金融的發展留下了空間。同時，在存款利率管制但貨幣市場享受浮動利率的情況下，中小投資者無法進入利率更高的貨幣市場，只能投資貨幣基金以分享貨幣市場的高收益。

縱觀互聯網金融近期“爆發”式的發展，從電子支付到“各種寶”，每一次創新都帶來了“鲇魚效應”，激活了市場，撬動了傳統銀行的壟斷利潤，為大眾帶來實惠，也給行業秩序和監管等帶來了挑戰。面對如火如荼的互聯網金融，究竟該如何促進其健康發展？

目前我國的互聯網金融業務基本上劃分為三大類，一是支付結算類，包括依賴互聯網繳納煤氣、水電費。二是融資類，類似于銀行的存款貸款，以P2P 網絡貸款為代表。三是投資理財類，比如以余額寶為代表的互聯網投資理財類業務。互聯網金融作為普惠性的金融服務具有高度的涉眾性，更需要在法律軌道上規范運行才能保障其健康發展。

第7篇：公益項目的盈利模式范文

《計算機世界》（以下簡稱“計世”）邀請了4位長期專注投資領域的投資專家和專業人士為我們就這些問題進行了一一解答。

從官方機構延伸至民間資本，孵化器為許多有技術和想法的創業者們，提供了一個初期成長的機會。早期的孵化器帶有更多的公益色彩，而今，投資機構的加入讓它更多扮演著“市場化”的角色。

隨著PE泡沫化，部分VC和天使開始關注早期項目，孵化器的模式也開始被他們所采用。對投資機構來說，市場才是直接檢驗項目生死的歷練場。

計世：作為投資人，你會對孵化器這種模式感興趣嗎？為什么？

付淼：我們以前嘗試過孵化器的模式。孵化器確實有它的優點，比如降低創業門檻、企業間的產業鏈協同關系等等。但是后來發現，孵化企業和完全獨立運作的企業相比，成功率更低。

戶才和：孵化器的熱潮是在上世紀90年代開始的，但這個模式并不成功，90%的創業項目都會死。孵化器的應用模式成問題，自己都活不好哪還管得上別人呢？商業模式也只能是以“二房東”的身份收租金。打個比喻，家生豬和野生豬，哪個肉更香？肯定是野生豬。

醒客：孵化器是創業項目在天使期或者天使前期一種創業投資的模式，值得早期投資人關注。

童瑋亮：當然感興趣。孵化器能夠讓早期創業團隊以低成本先運作起來，組建團隊去做產品。我們會在行政層面去協助創業團隊，等當他的公司成長到5～10個人的時候，他們就可以招一個行政專員去做了。

計世：國內孵化器的普遍成功率較低，如何改變現有的模式才能提高成功率呢？

付淼：成功率低的原因是因為孵化器的模式隱含了一個“反向選擇”的機制。孵化器的標準廣告語是“你只要專心做產品，其他瑣碎的小事我們幫你打理”。其實，企業成功與否的關鍵往往是那些小事打理得如何。選擇孵化器模式的創業者往往是那些對打理瑣事有畏難情緒的人，這其實是創業失敗的先兆。

另外，孵化器模式有信息交流、順暢企業合作的好處，但是選擇入駐孵化器的創業者往往對自身獨立打造外部產業鏈小環境的能力沒有信心，這也是創業者的大忌。

戶才和：創新工場在拿到政府給予的大量支持以后，其他一些民間的小型資本孵化器就無法和他們競爭。投資是一種專業的行為，也應該讓一些專業的人去做。許多創業者反映，希望整個創業環境有一些改善，比如減稅、簡化工商注冊程序、創造更公平的環境、使創業成本降低、大量開放許可證等。這些都是不錯的嘗試。

醒客：孵化器的成功率低是因為早期創業成功率本身也很低，需要進入孵化器的團隊往往連獨立生存的能力都不具備，所以成功率會更低。

孵化器項目的成功標準很難統一，因為從事孵化器服務的大公司或者基金在孵化器上有不同的考慮，如果非要給出一個公共的標準，我個人覺得，經過孵化之后，如果能夠獨立經營就算成功，包括吸引到投資并可以獨立運營。

孵化器還應該有這些方面的考慮，比如：人才培養，即使孵化項目失敗，但人才培養出來了；試錯，許多孵化器項目能夠起到試錯的功能，這對于大公司的創新項目發展很有好處；社會價值，孵化器對于創業的支持具有很大的社會價值，讓早期創業者得到更多的支持，因此，許多孵化器得到政府或者公益機構資助。

計世：有一種說法是創業咖啡將會消失，因為其運作資金沒有繼續得到后續補充，所以很快會走向消亡，你的看法呢？

戶才和：創業咖啡交流場所并非稀缺資源，任何一個咖啡廳都可以找到成功盈利的方式。

醒客：如果只是當成一家特色的咖啡廳，如果能夠實現現金流持平，持續經營是可能的，許多咖啡廳都是賣咖啡就可以生存并且盈利。如果是服務于創業的咖啡廳，咖啡本身又不能盈利，則需要考慮生存問題。

作為一種特殊的咖啡廳，即使在咖啡不盈利的情況下，也有生存下去的可能。創業咖啡廳節省了投資與創業之間的溝通成本，如果投資機構能夠為此提供資助，那么咖啡廳的虧空能得到彌補則可以持續經營下去；另一種，咖啡只是載體，創業咖啡已經發展成為創投平臺或者投資機構，能夠在咖啡之外的創投領域獲得收益。

童瑋亮：不一定會消失，但是怎么才能夠找到一個很好的盈利模式，是一個問題。我覺得車庫咖啡做得很標桿，政府也給了很多支持，他們也有很多新的思路和想法。這一類如3W、必幫都在模索自己的一套方式。但是每個人的方式不太一樣，我覺得車庫就是一家分店都不開、堅持在那個地區并把整條街改造成“創業一條街”的模式。3W在深圳和上海開了一些分店，經常做一些活動，創業者和行業里的中高層、執行層之間的交流活動也會相對多一些。而必幫有自己的小孵化器，他們會幫你找到好的項目。每家都有自己的生存方式，也在找適合自己一些路，我覺得應該不會有多大的盈利空間，但是我倒是覺得政府應該更多地支持這樣的創業者創業。

計世：以往孵化器主要針對的對象都是科技公司，現在利基市場的企業孵化器在美國已經大量出現，覆蓋了各種類型的業務。在你看來，國內外孵化器的現狀有哪些不同？國內孵化器的發展趨勢是什么？

付淼：國外的情況稍有不同，初創企業的短板通過外部資源補足的機制和渠道都比較暢通，孵化器著眼于培養企業的長處是有一定合理性的。國內的情況不太一樣。作為創業者，尤其是年輕人初次創業，選擇孵化器無可厚非，但是有大志者一定要清醒認識到“溫室里長不出參天大樹”，越早離開孵化器越好。

第8篇：公益項目的盈利模式范文

不在車庫咖啡，就在去車庫咖啡的路上

車庫咖啡位于中關村海淀圖書城主街一家賓館的二層，它的身后不遠處可以看到中關村那座現代風格的白色基督教堂。正如出入基督教堂的大多是教徒，光顧車庫咖啡的基本都是創業者，他們有個昵稱——“庫民”。

車庫，代表著簡陋草根的創業起步；咖啡館，是休閑和商務的日常生活載體。車庫的傳奇故事我們聽過不少，惠普、蘋果、谷歌等都是從車庫發家的；咖啡館更是遍地開花，星巴克、上島、雕刻時光，賣制式服務、賣情調文藝，各有特色。但是把車庫和咖啡館這兩種模式混搭在一起來做，車庫咖啡卻是吃螃蟹的第一人。據了解，這種創新模式連“全球創業圣地”硅谷都沒有。這也是不少外媒聞風尋來的原因——前不久連英國的BBC都來做了采訪。

車庫咖啡是創始人蘇菂的第三次創業。第一次創業時，他還在念大學，西單開了個電腦店賺到不少錢。創立車庫咖啡之前，他是Chinacache的投資總監，等公司上了市，他瞬間就覺得工作沒了挑戰性，想嘗試點新東西了。正好那段時間他在感慨：“北京太大了，來回跑太累了，創投的效率太低了”，覺得“如果有個大家聚集的地方，效率應該會提高很多”。隨后，車庫咖啡館的點子由靈光一閃，就真的落了地。雖說在中國目前創業門檻已經降低了，但由于種種限制，辦公地點對很多初創者來說是很高的成本。最初“闖入”車庫咖啡的創業者該是偷著樂了——即使你摳門到一天下來不點一杯咖啡，這里的老板和服務生也不會沉下臉來“轟客”。這種“便宜事”很快就捂不住了，現在來車庫咖啡的新晉創業者會忍不住抱怨：呀！沒有足夠的位子了！如今，車庫咖啡館推出一天35元的“創業者套餐”：上午一杯咖啡，中午一頓午餐，下午一杯茶。這里的檸檬水是免費的，Wifi是免費的，各種基礎設施和工具玩具也是免費的。團隊開會的小會議室每小時10元，大會議室每小時20元。有位創業者在車庫咖啡泡了一天后忍不住發了條微博：“我們要了一個小房間，從上午十點一直到下午四點半，3杯咖啡，中午3個簡餐，最后結帳好像是125元，我回來的路上就想，服務生是否算錯帳了？如果錯了，我后天補上！”

雖然車庫咖啡里沒有真的“車庫”，但其道理是一樣的：從低成本的辦公環境起步，為理想 而創業。當然，關于“車庫”這一點，車庫咖啡的微博“主頁君”是不同意的：“我們也是真正的車庫——幾乎所有工作人員的主要交通工具都是自行車，大家都把車停在車庫。”不得不說，這的確是獨一無二的、具有中國特色的“車庫”。

營造開放、自由的創投交流氛圍

“我們都喜歡來這里，因為我們在創業，我們在工作，我們要見的人都在這里。這里環境已經算不錯了，就算是地下室，我也愿意去。”拿過一位創業者的名片，公司地址那欄赫然寫著：北京市中關村車庫咖啡廳。車庫咖啡吧臺旁的一面墻上，貼著各種找人、找合作、找投資、找項目的信息，很多時候火花正是從這里激發。

第9篇：公益項目的盈利模式范文

關鍵詞：文化產業；金融支持；市場金融；創新

基金項目：2015年江西省藝術科學規劃項目：“江西省文化產業發展的金融支持研究”（編號：YG2015173）

中圖分類號：F84 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年11月2日

世界各國對文化產業的定義有一定的差異，但一般都包含了文化演出、音樂行業、新聞出版業、廣播影視業、動漫游戲業等諸多行業。文化產業作為一種新興產業，在促進經濟發展方式轉變中發揮的作用日益顯現。2009年以來，中國政府啟動《文化產業振興規劃》，要加快振興和發展文化產業。然而，文化產業的經營方式、風險特征、盈利模式等方面不同于其他產業，目前金融機構提供的金融產品服務不能契合文化產業的特點，金融支持文化產業的發展面臨諸多困難。縱觀國外的文化產業興起發展過程中，例如美國、英國以及日本等國家，文化產業的金融支持政策起到了關鍵性作用，分析和總結其經驗，能為我國文化產業發展提供參考借鑒。

一、美國：融資方式多樣化的市場主導模式

美國是一個文化產業強國，好萊塢是美國文化產業的代名詞，市場主導型是美國金融政策支持文化產業的突出特點。美國的資本市場層次眾多、體系非常發達，適合不同類型與發展層次的企業融資，這為文化產業的融資提供了很好的平臺。第一，股權融資是美國文化產業的基本融資方式，美國既有全國性的股票市場也有地方性的股票市場，為文化產業股權融資提供了便利的平臺，美國規模較大的文化企業都會通過發行股票的方式融資；第二，債券融資為美國文化產業發展提供支持，美國很多文化項目和文化產業就是通過發行債券融資的，如美國舊金山圖書館有一部分資金就通過債券融資；第三，風險投資是美國文化產業的一種主要的融資模式。由于文化產業具有固定資產少無形資產多的特點，創意產品市場需求的不確定性，因而其風險要比其他產業的風險更大，美國的文化產業利用風險投資模式分散投資風險，推動文化產業得到大量的資金支持。風險投資為美國電影產業發展提供關鍵性的支持，電影業風險較高，風險投資將風格不同的多部影視項目投資做成一個投資組合，這樣能夠降低風險，均衡收益。

除了市場金融對文化產業的支持，美國政府對文化產業發展也起著不可或缺的重要作用。美國政府每年都要安排一定比例的政府財政資金，對公益性文化項目予以支持，如博物館、美術館等公益性文化設施建設。美國聯邦政府設立了政策性的基金，例如美國國家藝術基金會，美國聯邦政府會定期撥款給基金會，基金會把資金用于支持文化產業項目的發展。此外，美國政府通過一系列的立法來鼓勵社會資本投資文化產業。減免稅政策方面，美國聯邦稅法規定對非盈利性文化團體和機構免征所得稅，同時為鼓勵社會各界對文化產業的捐贈，稅法規定對捐贈者減免部分應納稅額。

二、英國：政府引導模式

英國的文化產業涵蓋了電影電視業、音樂行業、表演行業、廣告業等13個行業，已經成為僅次于金融服務業的支柱產業，其產業增加值占英國國內生產總值的比重超過7%。英國政府采取引導性的政策措施，促進社會資金投資文化產業。

（一）發行彩票籌集資金是英國政府支持文化產業的特色方式。自1994年，英國從發行的彩票收入中提取一部分資金用于文化產業基礎設施建設和文化產業發展。英國政府還采取“陪同資助”的方式鼓勵社會資本投資文化產業，也就是政府與社會資本按一定比例投資于某文化項目，而且社會資本增加投資，政府也會按比例追加資金投入，這樣有利于激勵社會資本投資文化產業的積極性，為文化產業發展帶來更多的投入。

（二）注重對中小企業的扶持。文化產業里中小企業占多數，它們融資比較困難，政府設立多項基金和資助計劃，幫助文化中小企業融資。如創意卓越基金可以為符合條件的企業提供最高額度可達15萬英鎊的貸款，而且不需要抵押品或擔保人。還有小型公司貸款保證計劃為有發展潛力的小型文化公司提供貸款的擔保，貸款期限一般是2～10年，金額從0.5萬～25萬英鎊，獲得擔保的公司每年按照未償還貸款的1.5%交納保費。

（三）以稅收優惠激勵投資是英國支持文化產業發展的特點。英國政府對圖書、期刊、報紙不征收增值稅，使英國出版業得到了長期、穩定的增長，這是英國成為出版物大國的一項得力的政策。英國政府給予一些大學出版社全部免除稅額的優惠政策，以促進學術的發展。對文化產業實施出口退稅政策，如對于出口的圖書報刊、游戲產業等，給予出口退稅或者補貼。

三、日本：政府主導、政府與社會資本共同投入模式

日本的文化產業被稱為內容產業，主要包括游戲、影像、新聞出版業、音樂產業等諸多行業。1995年日本政府確立文化立國發展戰略，制定了財政金融等多項政策支持文化產業發展，目前日本是亞洲各國文化產業最發達的國家。日本金融支持文化產業的模式是政府主導、政府與民間資本共同投入的模式。

（一）政府主導的政策性金融方面。日本政府出資成立文化藝術振興基金，同時吸引民間資本投入，支持和鼓勵文化藝術創作，為文化產業發展提供資金支持。日本政策投資銀行，通過長期低息貸款的方式對文化企業的研發和技術引進提供資金支持。建立融資擔保體系，日本中小企業信用擔保公司在中小企業融資中主要承擔信用保證人職責，有利于文化產業知識產權抵押融資，對具有輕資產屬性的文化產業提供了融資便利。

（二）以社會資本為主體的市場金融方面。產業鏈融資是日本動漫產業的主要融資模式，日本文化產業中動漫業非常興盛，日本動漫產業形成了創作、出版與播出、版權授權、衍生品生產與銷售的一整套完整產業鏈，產業鏈上的投資主體共同投資，可以降低產業開發的風險，同時也拓寬了融資渠道。知識產權融資是日本文化產業融資的特色，政府成立專門負責管理知識產權的公司，通過實行知識產權證券化，向擁有商標權、專利權和著作權等知識產權的文化企業提供融資渠道。企業投資是日本文化產業的主要資金來源，日本文化產業的市場準入限制少，各類投資方均可參與其中，國內外社會團體和大企業財團也會投資文化產業或者贊助文化活動。

四、國外文化產業金融支持模式經驗及啟示

（一）政府發揮著重要的作用。文化產業具有經濟性和意識形態性的雙重屬性，各國政府都比較重視文化產業的發展。各國政府在文化產業發展中發揮作用的程度取決于各國的具體情況。例如在美國，市場經濟高度發達，資本市場發育完善，融資方式種類豐富，文化產業可以選擇合適的市場化融資模式，盡管如此，政府也對文化產業發揮了不容忽視的作用，政府財政資金對具有公益性的文化產業進行資助，設立文化基金支持文化產業發展，采取法律和稅收手段對社會資本進行引導。而英國政府對文化產業的基礎設施建設和文化機構進行投資補貼，對盈利性的文化產業實施稅收優惠的激勵政策。日本政府對文化產業發展發揮的作用更為直接，在文化產業發展前期起著主導作用，日本在1995年提出了“文化立國”的戰略，為了實現戰略計劃，日本政府構建良好的金融環境，建立專業金融機構助力文化產業發展。

（二）為文化產業發展構筑良好的政策環境。文化產業具有創新創意的特性，不同于一般產業的發展特點。首先，政府要加強知識產權的保護與交易制度完善，因為文化產業的收益或價值實現，主要是通過對著作權、專利權、商標權等知識產權的確認和有效交易來完成的，要發展文化產業就應完善知識產權交易市場的投融資服務功能，建立和完善知識產權專利評估機構和評估體系，為交易或融資提供條件，建立和完善文化產業融資擔保機構為文化產業融資提供便利；其次，設立文化產業基金也是國外發展文化產業的常用方式，通過產業基金對具有價值的文化創意給予資助，彌補市場融資的不足；最后，利用稅收優惠政策支持文化產業融資和發展，如美國和英國都對一些文化產業進行稅收減免或者出口退稅的政策，以及對文化產業捐贈進行稅收減免。

（三）多元化、市場化的投融資體系。發展文化產業，不能單靠政府的投資和優惠政策，必須建立融合全社會資本的多元化投融資體系，引導企業、個人以及外資投資和經營文化產業。第一，發揮銀行信貸的作用。國外表明銀行信貸在文化產業發展中發揮了很大的作用，美國的文化企業向商業銀行和投資公司的借款占公司總資本的29%，日本的文化企業的貸款比例則更高。因此，我國的商業銀行應根據文化產業無形資產多、固定資產少的特點，建立適合文化產業信貸的金融項目；第二，發展多層次的資本市場。以美國為例，美國的資本市場非常發達，種類和層次眾多，為不同發展水平的企業提供融資條件。具體包括紐約證券交易所、納斯達克市場等全國性市場，還有地方性的證券交易所，另外美國的場外交易市場上市條件更為寬松，為新興的文化產業發展平臺，一些企業都是在場外交易市場發展壯大，然后轉進入主板市場上市；第三，降低市場準入限制，放寬投資條件，支持各類投資方參與文化產業投資和管理，為文化產業發展吸引資金和優秀的管理經驗。

（四）推動文化金融產品和服務的創新。文化產業的盈利模式主要依靠開發和經營創意內容來維持，而這些創意內容相關的知識產權、版權等無形資產難以被評估，這導致銀行難以展開對文化產業的信貸服務。金融機構需要根據文化產業的特點和文化產業融資特征，開展金融創新。例如，美國影視業，保險公司為電影制片公司提供影視制作“完工擔保”服務，電影制片公司就可以在投資制作影片過程中獲得銀行貸款。風險投資是美國文化產業融資的有效渠道，電影業風險較高，風險投資將風格不同的多部影視項目投資做成一個投資組合，這樣能夠降低風險，均衡收益。日本動漫產業中基于產業鏈的融資模式也是一種值得學習的金融模式，有助于實現資本與資源的整合開發與利用。

主要參考文獻：