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第1篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：建筑電氣；營銷策略；競爭；市場細分

文章編號：1004-7026（2016）04-0116-02 中國圖書分類號：F723 文獻標志碼：A

隨著我國大陸房地產市場的快速發展，帶動了建筑、能源、材料等兩百多個大行業發展，對于建筑電氣行業同樣如此。湖南大壹集團成立于1998年底，經過17年的發展，湖南大壹集團專注于湖南建筑電氣產品的營銷，銷售商品的類型涉及家裝配電、水管線管、強弱電線、開關插座、室內照明等。近兩年以來，隨著全球金融危機的影響和我國房地產市場的低迷，加上，行業之間的激烈競爭，湖南大壹集團的建筑電氣產品的銷售額和利潤都在遞減，銷售費用呈現逐漸遞增的趨勢，基于此，本研究以湖南大壹集團建筑電氣產品市場營銷為研究對象，結合湖南大壹集團建筑電氣產品在湖南的銷售情況和市場規模，找出湖南大壹集團在市場營銷策略方面中遇到的問題，并提出相應營銷改進策略。

1研究的理論基礎

1.14P理論

4P理論是基于以產品為核心的營銷理念，主要由Product（產品）、Price（價格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷）,四個部分組成。實踐證明，4P理論自從上個世紀誕生以來，一方面，契合了全球化和市場化的熱潮，另一方面，對市場營銷理論產生了深遠的影響，并成為市場營銷中的經典理論。

1.2SWOT理論

SWOT分析法，亦是態勢分析法，于上個世紀八十年代由舊金山大學韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個方面。

2湖南大壹集團建筑電氣產品市場營銷的SWOT分析

1）優勢：的品牌比較多；優良的產品品質；比較成熟的薪酬體系；開始著手建立電商平臺；比較成熟的企業文化。2）劣勢：產品價格偏高；交貨周期較長；銷渠道不健全；專業銷售人員匱乏；銷售政策不夠靈活。3）機遇：區域經濟發展勢頭良好；關于節能環保、淘汰落后產能政策的出臺；先進自動化行業技術的應用及發展；客戶購買實力的逐步增強；消費者對高端品牌認知度的逐步提高。4）威脅：行業增長率下降；產品同質化程度明顯；商缺乏議價的話語權；競爭對手實力強勁；客戶的議價能力越來越強。

3湖南大壹集團建筑電氣產品營銷存在的問題分析

事物總是相對的，對湖南大壹集團而言同樣如此。湖南大壹集團并不是完美的企業，在公司的每個部門以及每個銷售環節上都會存在一定的問題。1）產品問題：湖南大壹集團建筑電氣產品所面臨的主要問題是產品種類太多。面對如此多的不同品牌的產品，銷售人員很難將每種產品的性能和特點熟記于心。此外，由于湖南大壹集團的建筑電氣產品種類和品種數目多，也容易導致產品在格規與定位上造成重疊，進而導致庫存積壓以及品牌之間協調困難等問題。2）價格問題：湖南大壹集團作為型企業，缺乏定價和議價的話語權。另外，網購和跨區域銷售，價格越來越透明，原有的價格體系逐步瓦解，所以，企業的利潤出現大幅下滑。3）渠道問題：湖南大壹集團主要的營銷渠道是集中發展經銷商，在實際的合作過程中，經銷商都趨于保護自己利益，經銷商各自經營的客戶是不會讓湖南大壹集團直接接觸，在這種情況下，經銷商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團將處于非常被動的局面。其次，湖南大壹集團對渠道的管理比較松散，管理制度和執行力方面都需要完善；然后，公司財力不足，主要表現在公司產品種類和數量太多，原資金就顯得捉襟見肘，也就無法有更多的資金投入建設營銷渠道。網購的興起和物流體系的建立，原有的銷售行業的批發模式完全被打破。4）促銷問題：第一，湖南大壹集團市場宣傳人員的時間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團產品未能保持定期和長期的宣傳；其三，湖南大壹集團促銷宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網絡購物和物流體系的成熟，使得消費者購買渠道越來越多，產品的價格也愈來愈透明。因此，分銷商也不敢大量囤貨和大膽促銷；最后，湖南大壹集團的產品眾多，對銷售人員的素質和知識都要求非常高，而實際上，湖南大壹集團急缺擅于開展促銷的優秀員工。

4湖南大壹集團建筑電氣產品市場營銷策略的優化

1）產品策略：湖南大壹集團主要核心產品，需要以市場為先導，要把客戶的需求放在首位。同時，在核心產品的種類和數量上，要根據市場嚴格控制，避免產品格規與定位重疊，導致庫存積壓，以及產品品牌之間協調困難的問題。同時，湖南大壹集團可以對客戶在建筑電氣產品質保、指導客戶如何正確使用產品、免費安裝調試和24小時在線售后服務等方面。2）價格策略：湖南大壹集團根據每種產品的銷售成本、成本以及合同規定的最高的市場價格，采用成本導向定價法的方式計算出每種產品的價格區間。另外，湖南大壹集團可以在客戶購買建筑電氣產品和配件的數量上給予折扣，即客戶購買的數量越大，打的折扣越多。同時，對于長期合作的老客戶，在一定的時間周期內，根據購買數量總額給予相應比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購買并發展和穩定客戶長期合作的措施。3）促銷策略：湖南大壹集團作為建筑電氣產品銷售的企業，其促銷策略主要從人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系維護等方面進行展開。湖南大壹集團需要根據自身建筑電氣產品的特性和銷售目標,把人員促銷、公共關系維護和廣告推廣等不同的促銷方式，有目的、有計劃的結合起來,同時，可以根據公司產品品種多的優勢，把產品組合起來進行銷售，比如“開關插座”類商品與“室內照明類商品”相結合，來挖掘出客戶更多的需求，從而拉動公司產品的銷售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團建筑電氣產品銷售以經銷商營銷渠道為主，直銷和網絡營銷模式在慢慢建立。渠道建設主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對直銷、經銷商和網絡營銷的特點進行梳理，充分利用直銷、經銷商和網絡營銷三種營銷渠道的組合形式來提高公司產品的銷售。比如直銷+互聯網銷售的營銷方式，使得營銷的效率大大提升，也節省了營銷的成本。

結束語

隨著我國經濟結構的調整，中國經濟將迎來新的一輪加速發展時期，加上，現狀人們生活條件的提高和對高質量生活的追求，我國建筑電氣產品市場將迎來強勁的發展勢頭，尤其，我國政府全面放開二胎的政策后，為我國建筑電氣產品市場帶來了新的機遇與挑戰。湖南大壹集團只有在分析調研市場和把握機遇的基礎上，調整營銷策略，方能贏得市場先機。

參考文獻：

[1](美國)伯特.羅森布羅姆,營銷渠道管理[M],機械工業出版社,2003.01

第2篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：建筑設計企業；市場營銷；管理應用

中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A

1 建筑設計單位市場營銷的現狀

在過去，人們一些企業是按照“酒香不怕巷子深”這一觀念（即市場營銷中的“產品觀念”），認為產品的力量超過其他所有因素，質量及其所帶來的聲譽決定了產品的最終命運，那么就不需要做任何市場營銷的努力，這樣就使那些潛在的、不十分熟悉建筑設計行業的顧客可能根本不知道該產品的存在，更談不上去評價和購買它了。另一方面，以“質量”作為一種主觀的看法，每個人并不相同（如人們經常說“一人杯中的美酒是另一人的毒藥”）。一味地追求高技術，設想這樣的產品的高質量一定會受到顧客青睞，可能會忽視顧客的需求，造成企業中存在的“技術陷阱”。如美國飲食快餐業中“麥當勞”與“伯格金”的“餡餅大戰”中，后者就是利用其“按年的需要”這一策略來打擊前者的“協調一致”的體系，穩固了它的地位。所以，一種優勢也可能是一種劣勢，關鍵在于你必須找到二者的連接處。

到上個世紀九十年代初期，由于社會主義市場經濟體制逐步建立，目標市場發生了很大變化，早期計劃經濟體制時期的任務分配已經基本不存在，要想獲得市場機會，就必須去參與市場競爭——即參與方案投標，這樣才能獲得任務——把你的設計產品銷售出去。當然，到這時候，設計產品能否銷售出去取決于多方面的因素，質量已不是唯一的標準。但是，由于市場經濟體制并不十分完善，計劃經濟仍或多或少地存在著，大型設計單位的聲譽也不能低估，再加上地方保護主義和基建形勢較好，某單位從2003年到2010年設計費收入每年翻一番。延續到2012年，年初制訂計劃時，參考當年建筑市場情況較去年有所變化，目標任務維持在2011年水平。從理論上說，完成這個目標并不是不可能，但是，在即將接近年終時，各設計部門情況就已經產生了分化，以往那種皆大歡喜——不僅完成預定任務，而且超額完成的局面沒有出現，相反，有的設計部門很難完成任務，而有的設計部門卻超額完成。同時，在完成任務的設計部門中，也存在這樣一種現象不容忽視，即重銷售，輕質量。由于在年初規定了任務定額，那么數字幾乎成為各設計部門爭相追求的首要目標，部門領導腦子中占據最多的是完成平米數和收回的設計費，因為這是完成定額的硬性指標，而質量因素被放在了次要位置。雖然年度質量評比仍然在時刻提醒著部門領導們，質量的重要性不容忽視，可實際上，為了完成那些顧客在出圖時間方面的要求（由于各種原因，時間常成為顧客購買設計產品時提出的重要條件之一，即在相對短的時間內完成較長需求時間的設計任務），常常出現先出設計圖紙，后審圖，或先出一部分圖紙，后補圖的現象。前者造成的危害是：無論你是如何解釋這種現象，圖紙（產品）一旦離開設計部門，它就是一份標有企業品牌的代表你的企業形象的產品，所有不完備的缺陷就必須由你來承擔。后者造成的危害是：由于設計是一項嚴謹、細致而又需符合國家規范要求的技術產品，因此，她本身存在著很大的科學性，用后補出圖這種方法，常常會產生前后矛盾，用行話來說，就是“交不上圈”了。如果是已經開始施工（常常如此），就更不好修改，經常出現的是在已建好的墻體或樓板上再鑿洞，原因是初期未能預留。以上這些現象都必然會給本企業聲譽帶來極其不良的影響。雖然這種努力滿足顧客需求的銷售方式會刺激顧客來購買你的產品，但是由于不考慮顧客的利益，可能會沒有回頭客。但是，在一些人的頭腦里，常常認為“海里的魚兒多的是”而并不因此煩惱，完全沒有估計到失去一個顧客將會帶來的損失，從而以犧牲顧客的長期滿意為代價獲得短期利潤。

從上述可以看出，市場營銷作為現代經營管理的重要觀念在本企業仍處于比較初期的階段，尚不被人們所認知。個中原因一方面是由于外部宏觀環境的影響，另一方面也是我們內部條件的限制。首先，作為一家設計單位，所生產出來的“產品”和通常意義上人們所了解的那種供人們最終使用、消費的產品不盡相同，它只是一張張圖紙和各種計算數據，只有通過再創造才能成為最終的，可供人們使用的產品。因此其市場營銷管理有著和其他企業不同的特殊性。其次，由于設計單位的技術性比較強，長期以來存在著重技術輕管理的弊端，在以往經濟效益較好的局面下，許多管理方面的問題被掩蓋住，隨著近年來市場競爭的激烈才漸漸顯露出來。而且在一些人眼里，市場營銷還是和“推銷”劃等號的一種概念，不被重視。

2 對設計單位市場營銷管理應用的一些建議

2.1 進行明確的市場定位

第3篇：建筑市場營銷范文

關鍵字：營銷技巧、投標策略

1、加強信息收集，重點開發技術含量高、效益較好的項目。

首先，利用企業的在建項目部資源優勢，調動項目部的積極性；利用其社會關系向公司多傳遞項目信息；指定專人每天進入相關招投標等網站搜索更多有價值的項目信息；充分利用社會資源、網絡資源和各大設計院的資料來加強開發信息收集工作。

其次，明確必須舍棄的投標項目，如：施工企業主營和兼營能力之外的項目；工程規模、技術要求超過本施工企業能力的項目；本施工企業生產任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目等等。而需要現金履約的項目要慎重，確保中標項目有利可圖，促進公司的項目施工步入良性通道。

2、完善投標評估機制，堅持“戰略全局、全面權衡”的投標策略。

投標前重要的準備工作：標前評審、成本測算

對準備參與投標的項目認真進行投資主體、資金來源、成本和經濟效益、業主信譽和履約能力等分析，合理規避投標風險。在充分研究招標文件及相關合同條款的基礎上，通過對項目施工組織設計和技術方案進行優化并結合工程項目現場的實地踏勘與調查資料，對擬投標項目進行成本分析和測算，不斷提高成本分析的準確性和合理性。

（1）標前評審是規避工程風險的第一步。標前風險評審的內容主要包括對本單位完成招標項目的技術能力、完成招標項目的經濟及社會效益、完成招標項目的風險因素、承接招標項目的經濟性和可行性等進行評審，為投標決策提供依據。嚴格執行標前評審并加強企業的風險管理，不能流于形式，要把項目標前技術、經濟、標書評估落到實處，嚴格合同評審，合理分析市場。項目的經濟評估的重要依據在項目的施工組織設計上，且要在投標準備技術方案時就要考慮經濟可行的施工組織方案，形成便于實施的技術方案，避免中標后又大規模調整施組，這也無法保證準確評估項目成本，同時增加了與業主溝通的難度。要堅持施工組織的經濟性分析，選擇安全可靠便于實施，效益明顯的方案。

（2）施工項目成本測算是關鍵。成本測算是建筑施工企業以施工項目作為成本測算對象，在施工過程中發生全部生產費用的總和，包括所消耗的主輔材料、構配件、周轉材料的攤銷費或租賃費、施工機械的攤銷費或租賃費、支付給生產工人的工資、獎金，以及為組織和管理工程施工生產所發生的全部費用支出。在項目施工中，應以盡量少的物質消耗來創造較大的價值，提高盈利水平。項目成本測算水平是衡量施工企業管理水平的一個重要指標，施工企業的一切經濟活動均要以成本為基礎進行。而成本測算則通過有計劃的計算和調整，反映和監督即將發生的成本費用，為投標過程中的報價投標提供重要依據，且使生產消耗降低到最低限度，取得最好的經濟效益，促使企業不斷降低消耗、增加盈利、提高項目收益。

3、制訂正確的投標報價決策對企業至關重要。

在工程市場競爭激烈的今天，投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產生直接影響。

（1）在進行投標決策時，主要決策依據應是自己投標人員的計算書和分析指標，至于其他途徑獲得的所謂“底標價格”和關于競爭對手的“標價情報”等等，只能作為一般參考，而不能以此為依據。因為所謂的“底標價格”可能是業主多年前編制的預算價格，或者只是從“可行性研究報告”上摘錄出來的估算資料，它們同本工程的最后設計文件內容差別極大，毫無比較價值；某些業主為了引誘承包商以更低價格參加競爭，有時故意甚至利用中間人散布所謂的“底標價格”，而實際工程成本卻比這個“底標價格”高得多，至于競爭對手的標價情報，有時是競爭對手故意“泄漏”自己的投標報價，引誘對手落進他的圈套，在競爭中被甩在后面。

（2）深入分析競爭對手情況，確定自身與競爭對手的優勢和劣勢，采用優勢劣勢對比分析方法，比較各自的優劣勢對標價的影響，從而確定自己的報價水平和相應采取的策略，做到“知彼知已，百戰不殆”。

（3）重視決策者的素質，提高科學決策質量。科學決策是保證決策質量的前提，決策人員不僅要有強烈的市場競爭意識，超人的謀略和魄力，較強的應變能力和判斷力，而且要掌握科學決策的方法，遵循科學決策過程，以做出科學決策。

（4）投標報價人員應當懂得，除非招標文件中明確規定的“本標僅授給最低報價者”一般來說，標價固然是得標的重要因素，但并不是唯一的因素。在投標決策過程中，如果認為自己已不可能在報價方面戰勝某些競爭對手，但還可以另辟蹊徑，在其他方面發揮優勢，爭取獲得業主的青睞，以求列入議標者的行列，為進一步爭取該工程留有余地。

（5）“中標靠低價，賺錢靠索賠”的提法是不值得提倡的。由于當前國際工程承包市場競爭激烈，有些承包商為了承攬到工程，采用以低價拿標，靠索賠賺錢的策略，這方面雖有一些成功的例子，但索賠成功的確不是一件容易的事情，索賠可索但常遇不賠，承包商在處理索賠事件時又不可能不分金額大小都去付諸國際仲裁，把報價建立在沒有把握的索賠期望上是一項風險很大的事情，尤其要杜絕自殺性標價競爭項目的現象，必須腳踏實地做工作，絕不能存有任何僥幸心理。

4、樹立“品牌經營理念”，繁榮區域市場的建設。

“品牌經營”理念，就是要注重提高企業經營的軟實力，通過優質服務和誠實守信樹立公司品牌形象；通過自主創新增強企業的核心競爭力，以科技優勢不斷提升公司的品牌影響力，同時大力實施“走出去戰略”，積極參與國際競爭。區域市場是開發工作的重點，是可持續發展的生命線，是不斷承攬[正文內容注意先后順序，可按照信息收集、投標評估、項目選擇、投標決策、營銷隊伍、品牌經營、區域經營的順序

文中的字句還需要斟酌]新任務的根據地，對市場開發起到至關重要的作用。在建項目是企業在區域市場發揮品牌效應的關鍵，需要本著“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動開發意識，堅持換位思考，在安全、質量、環保、進度等任何方面出現問題，都會影響到公司的品牌和形象，都會對營銷工作造成嚴重的負面影響，必須要牢固樹立“現場就是市場”的理念，努力克服現場與市場脫節的問題，不斷規范工程項目管理，確保安全生產，不斷提高工程質量，努力爭創更多的精品名優工程，樹立企業良好的品牌形象，為業主提供了滿意的服務，從而贏得了業主與各界朋友的信任，不斷增強企業在區域市場內的影響力和滲透力，只有這樣區域經營才能落到實處，才能做到更加牢固，從而為經營開發提供良好的環境。

5、壯大營銷隊伍，增強市場營銷戰斗力。

（1）大力加強營銷人員的選拔和培養。要創新選拔營銷人才的方式，疏通營銷人才的發展通道，把業務能力強、作風硬、年富力強的管理骨干選拔到營銷隊伍中來；把思想覺悟強、學歷層次高、發展潛力大、綜合素質好的優秀青年推薦到重點項目上去鍛煉，使他們盡快成才并充實到營銷隊伍中來。

（2）調整和優化營銷人員結構。根據營銷工作需要配足各相關專業人員，充分發揮專業人才優勢；通過培訓、交流和有針對性地安排不同專業人員分別從事公關、施組、報價、商務等工作，不斷提高市場營銷人員的綜合素質和整體水平。

（3）制訂獎勵、激勵制度。要按照責任、貢獻、風險、利益相統一的原則，加大對市場營銷人員的考核獎懲力度，充分調動市場營銷人員的積極性、主動性和創造性，形成吸引、用好、留住人才的有效機制。一方面在分配制度上，對工作業績突出的員工在經濟上和各種榮譽上給予傾斜；另一方面，對缺乏責任心或工作失誤的人員，堅決淘汰出營銷隊伍，不要因為個別人影響集體的士氣。

6、結束語

工程企業要想在競爭激烈的建筑市場上占有一席之地，那么必須要盡可能地提高中標率，并且盡可能使自己的利益最大化。要達到這個目的，不僅僅取決于工程企業的技術、設備、資金和管理水平等實力因素，還取決于工程企業營銷技巧運用的正確性。在具體的投標活動中，要達到正確、靈活地應用上述營銷技巧的程度，事先必須廣泛地收集業主、競爭對手、工程項目的背景資料，通過踏勘掌握項目現場情況，然后結合企業自身實際情況。

施工企業投標是關系企業生存的大事，因此，在投標工作中應抓住重點，選擇合理目標，采用正確的報價策略和技巧，不斷總結投標報價的經驗和教訓,加強企業管理，不斷提高我們的綜合素質。在提高投標工作產出比的同時，使企業獲得良好的經濟效益。在激烈的社會主義市場經濟的浪潮中立于不敗之地。

又如，九年級Go for it（新目標）第十單元Section B 3A中的三個故事，都很有教育意義。其中第三個故事，一名電視明星竟然當著無數觀眾的面，在愚人節那天向女朋友求婚，在女朋友答應之后，竟然對女朋友說：“April Fool”，結果，既失去了女朋友，又失去了觀眾。讀完之后，讓學生討論相關問題：Can we make jokes？Can we make jokes about anything？讓學生深刻的理解，保持幽默感是正確的，但需要有節制，重大事情是不能隨意開玩笑的。

四、關注教師自身教學活動的美

教師教學活動的美，涉及很多的方面。

1，著裝美。主要是指教師的穿著打扮整潔得體，輕松自然。既不著奇裝異服，又不過分暴露（主要是女教師）。這樣的著裝風格，有助于使學生對老師感到親切自然，享受到平淡、整潔、和諧的美。

2，教態美。主要指教師的行為舉止、表情、教學熱情、肢體語言等。教師的行為舉止要自然、親切、大方、有度。教師的表情輕松自然，微笑中不失教師的威嚴。上課精神飽滿，充滿激情與活力。肢體語言豐富，富于傳情達意。教師在教學過程中所展示的教態美，時時刻刻在潛移默化中感染著學生，向學生傳遞著美的信息，吸引著學生的注意力，使學生專心于課堂學習，以積極主動的情態去獲取知識和技能。

3，教學語言美。英語課堂的組織教學，當然要盡可能多地用英語進行，組織教學的語言要規范，簡潔，淺顯易懂。在學生有理解困難時，適當用漢語加以解釋。禮貌，鼓勵性的用語，象please，thank you，good，well done，never mind，等等，更是要時刻掛在嘴上。

4，體諒學生美。這主要是指教師在教學中，要面向全體學生，根據學生的不同層次，提出不同的要求。在操練時，要盡可能降低難度，讓后進生有效地參與進來。后進生有困難時，要耐心幫助。課堂上有異常情況，如有人生病或要上廁所，都要給予及時的關照。從而，所有學生都能時刻感受到教師的關愛與體貼，感受到人性之美。

5，板書美。教師的板書能夠高效地展現教學中的重點、難點、以及當堂教學的主要內容。外形上工整、美觀、居

中，并適當用彩色粉筆加以點綴，加深學生對知識點的印象。

五、總結

美存在于日常的生活之中，更潛藏在各種教育之中。只要我們善于發現美，感受美，創造美，并把美育自然地融合在英語教學之中，達到教師與學生人格修養和文化修養的完美結合，就會體現英語教學的巨大魅力，使英語教學走向完美的最高境界。

第4篇：建筑市場營銷范文

將建構主義與傳統教學理論在知識、學習過程、教學、教師及學生等方面進行對比；依據建構主義及市場營銷課程的教學目標，總結提出四種先進課堂教學方法；對正確使用這些教學方法應注意的問題進行分析。

關鍵詞：

建構主義；市場營銷；教學方法

一、建構主義教育理論簡介

建構主義教育理論興盛于20世紀90年代的美國，現今風靡全球，是目前教育領域的研究熱點。與傳統的以行為主義和傳統認知科學為基礎建立起來的教育理論體系相比，建構主義教育理論對于知識、學習過程、教學、教師與學生有不同的觀點：傳統教育理論認為“知識”是人們對客觀世界被動的反映。“知識”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，并能反映具體情境的本質。“學習過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學”就是教師向學生傳遞知識的過程。“教師”是知識的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向學生進行展示。而“學生”是外部刺激的被動接受者，是知識的被灌輸對象，要通過傾聽、練習和背誦，再現教師所傳授的知識。建構主義教育理論認為“知識”是人們以自己的知識經驗背景為基礎，形成的對客觀世界的認識，而且這種認識是與具體情境相關的。“學習”的過程是認知主體根據自己的知識體系、經驗背景建構起對客觀世界的認識的過程。所以，“教學”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉換過程。“學生”不是被動的知識接受者，而是信息加工的主體、知識意義的主動建構者；“教師”不是知識的灌輸者，而是學生主體意義建構的幫助者、促進者。建構主義要求教師在選擇教學方法時，應當以學生為主，具有參與性、啟發性，發揮學生知識建構的主體地位，同時激發其知識建構的積極性；要將教學內容與學生的經驗世界和建構活動發生作用，讓學生有機會在不同的情境中應用他們所學的知識；此外，還要鼓勵學生多動腦，多實踐，自己發現問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗證，并能做到自我反饋，提高學生知識建構的能力。

二、基于建構主義的市場營銷課程教學方法

市場營銷學是財經類、管理類專業的核心課程。其教學目標是使學習者在全面了解市場營銷學歷史、現狀與發展趨勢的基礎上，系統掌握市場營銷工作的理論、方法、技術，具備在企業進行市場營銷活動的實際技能，從而勝任企業市場營銷管理工作。從課程的性質與教學目標可以看出，市場營銷學是一門實踐性很強的課程，對學生動手能力要求較高。在傳統教學理論中，課堂教學采用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學生滿堂“聽”，這種方法無法實現市場營銷學的教學目標。現介紹幾種符合建構主義要求、具有良好教學效果的教學方法：

1.案例教學法。

案例教學法則是將案例作為一種教學工具，使學生有機會處于決策者的地位，通過獨立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學法需要教師在教學活動開始之前認真準備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進行課堂設計，如果討論的案例比較大還可能需要學生做一定的準備。在教學實施過程中，學生一般要進行分組討論，認真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內容做出決策，并發表自己的觀點。

2.合作學習法。

20世紀70年代初，合作學習法在美國得到廣泛應用，并興起了現代合作學習理論。我國自20世紀90年代初期起，在課堂教學中開始引入小組活動，開展了對合作學習的探討。該方法是以學生為主體，圍繞教學的主題，由學生進行合作互助、探究研究，通過學生能動性、主動性發揮，利用合作性人際交往，促進學生認知、情感和社會性的全面發展，培養發展學生的創新精神和實踐能力[1]。在合作學習法中，學生按照“組間同質，組內異質，優勢互補”的原則被分成不同的學習小組。小組內部進行分工，確定每位組員承擔的角色和責任，一個小組就是一個團隊，教師會給各小組布置任務，需要成員共同努力來完成。學生成績的評定一般會考慮團隊共同的成果以及學生在團隊中的個人表現。

3.項目教學法。

項目是指生產一件具體的有實際應用價值的產品或提供一項具體的服務、解決策略為目的的任務[2]。項目教學法則是根據教學目的需要，選擇有意義的課題，以項目的形式由學生在教師指導下，運用相關理論知識并通過實踐努力來完成，在完成項目的過程中使學生理解、掌握并學會運用相關理論知識，提高實踐能力，實現教學目標的一種教學方法。項目教學法的程序一般是先進行學生分組，組成團隊。然后教師根據教學目標要求，選擇合適的課題作為項目，課題范圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。項目選擇好之后，教師要將項目背景資料告知學生，并與學生共同制定項目實施計劃，對項目的子課題、項目進度、項目成果形式等方面問題進行安排。接下來是最重要的項目實施，在整個實施過程中，主要是由學生來完成，但是教師要進行必要的指導，解答學生遇到的問題，督促學生積極努力。項目完成后，可以采用自評、小組互評以及教師點評相結合的方式對各小組項目成果及學生個人表現進行評定。項目教學法還可以和企業合作，結合企業的需要以及教學目標要求提出課題，由企業提供學生活動經費以及對優秀項目成果的獎勵；學生運用自己所學知識，動手實踐完成課題。這樣既可以幫助企業解決經營難題，又可以完成教學目標，提高學生實踐能力，實現雙贏。

4.角色扮演法。

角色扮演是一種情景模擬活動，最初是由心理學家莫雷諾于20世紀30年代為心理治療的目的而發明的，后來被應用到各個領域，如企業招聘常用該方法來測試應聘者的心理素質和潛在能力。引入教學活動中被稱為角色扮演教學法，即將學生置于預先設定的模擬真實場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現的各種問題[3]。模擬教學的第一步是根據教學內容和背景材料設計好主題及場景，讓學生對所要扮演的角色及相關要求有深刻理解。第二步是進行模擬準備，由學生分組討論并安排角色構思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的布置。第三步是關鍵的模擬表演，學生根據自己的角色分工，分別進行相關的扮演。最后是模擬表演結束后的總結與評估。將表演同學的自我總結、觀看學生的評價與教師評價相結合。由學生分析表演中各個角色扮演者的優缺點，發現存在的問題，完善及豐富對應角色的教學內容；由教師進行總體評價，對學生的模擬扮演給予肯定，對學生沒有回答上來的問題或沒有注意的細節給予及時的解答，并補充知識點以幫助其形成正確的認識和觀點，分析存在的問題，并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”。“角色互換法”是首先讓學生自己積極主動去學習，形成對某個問題的初步建構，然后在課堂上學生與教師進行“角色互換”，讓學生處于教學主體地位，成為教學中心，向全體同學及老師展示自己對于該問題的看法，實現共同學習。該方法有利于培養學生的學習能力，促進學生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解。“專家講座法”是邀請具有豐富實戰經驗的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學生做講座。通過營銷工作者的現身說法以及與學生之間的互動，開拓學生視野，提高學生學習興趣，加深對知識的理解。

三、提高教學效果需要注意的問題

1.課前準備應充分。

不論采用以上何種教學方法，如果想取得好的教學效果，都需要教師在課前付出大量時間、精力，認真準備。在備課的過程中，首先要熟悉教學內容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學內容有準確深刻的理解，而且還能站在學生的角度，明確學生在學習過程中可能會遇到的疑難問題，并找到解決疑難問題的辦法。其次，要準備好教學活動順利開展的保障材料，包括相關背景資料以及必要的設施設備。例如在項目教學法中，學生在實施項目之前，需要對項目課題背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準備好必要的背景材料及道具，提供給學生。最后，由于建構主義要求教學注重學生參與、發揮學生的主動性，這使得教學活動具有很強的隨機性，會出現很多“意外”情況，所以教師應提前安排好教學活動流程，并預估期間可能出現的問題，提前做好應對策略。

2.教學方法的選擇要恰當。

在市場營銷課程的教學中，需要根據教學目標、教學內容以及教學條件選擇合適的教學方法，才能取得良好的教學效果。例如在講授目標市場營銷戰略時，可以采用項目教學法或案例教學法，而講授促銷策略時，采用角色扮演法，并在期末適時安排一兩次專家講座。有些教學方法還可以同時采用，例如項目教學法、案例教學法、角色扮演法都可以以小組形式展開，并且以賽促學，安排各個活動小組進行競賽。3.角色定位應準確。以上介紹的符合建構主義教學理念的教學方法中，基本都是以學生為主，教師為輔。但是，這并不意味著教師可以將課堂完全交給學生，自己“不管不問”，而是應該做好“指導員”、“咨詢員”和“監督員”三個角色。作為“指導員”，教師應當安排好教學活動的程序，在教學過程中控制好學生活動進程，及時糾正偏差，保證教學順利進行。作為“咨詢員”，教師應該在學生開展活動的過程中保持關注，及時溝通，解答學生疑問，為學生提供幫助。而作為“監督員”，要求教師激發學生參與的積極性，不斷督促學生完成任務，并對學生表現給予及時、準確的評價。

參考文獻：

[1]王斌，蔡興旺.合作學習法在實踐教學中的應用[J].實驗技術與管理，2007，24（1）：126-127.

[2]王衛紅“.項目教學法”在市場營銷專業的應用[J].廣東外語外貿大學學報，2003，14（3）：61-64.

第5篇：建筑市場營銷范文

市場營銷學是一門理論性、綜合性、實踐性較強的應用學科，在學習營銷理論過程中，如果缺乏對實際應用的親驗和探索，就不能全面深入地掌握相關理論知識體系，而且，由于這一學科的應用性特點，它的知識體系是一個動態系統，新理論和觀點不斷涌現，如果學生缺乏必要的學習開放性和主動性，將無法及時更新營銷理論和知識，其知識體系也無法適應市場需求。筆者認為，市場營銷學教學應充分利用建構主義教學觀原理，擴展傳統教學中的“三尺講臺”，使教學的時間、空間、方式得到延伸和拓展。

(一)自主學習拓展學生的認知領域

建構主義認為，學生是認知的主體，所以，在教學中應充分發揮學生學習的自主性，教師應盡量引導學生進行探究學習，即引導他們發現問題并主動搜集有關資料和信息，探索性解決問題，還應當為學生創造自主學習的平臺和條件，啟發和誘導學生自己去糾正錯誤和偏見，只有這樣，才能使學生盡最大限度地利用現有資源捕捉營銷理論領域的新理論、新觀點，對知識進行同化、順應、再同化、再順應地消化吸收，從而使其營銷知識體系得到拓展和更新。

(二)協作學習充實學生的認知結構

建構主義認為，協作學習對意義建構起著非常關鍵的作用，學習的協作化是指學生在團體中為了完成一個共同的目標，進行明確的責任分工而進行的互助式學習。在市場營銷學教學中，學生通過教師組織實施的互助或互動學習模式，進行交流合作，組員之間或師生之間進行思想碰撞、優勢互補，不僅使學生驗證了相關的理論知識，而且擴大了個人對問題認識的視野，從而完善了營銷知識認知體系的相關性和完整性。

(三)情境學習提高學生的營銷實戰能力

建構主義主張把學習置于真實的、復雜的情境之中，使知識能適應不同的問題情境，在實際生活中能更廣泛地遷移。在市場營銷學的教學過程中，教師應為學生創造真實的基于案例的“學習環境”，如營銷游戲、角色扮演、案例分析等多種訓練方式，使學生能對營銷實戰進行親驗，不僅參與其中，而且能學于其中，從而提高營銷實戰能力。

二、建構主義在市場營銷學教學中的應用

高職教育的職業性和技能性特征決定了高職系列市場營銷學的教學宗旨應側重于培養學生的專業技能水平，基于此，筆者認為，利用建構主義教學觀原理進行高職系列市場營銷學教學模式改革，開展多樣化的教學活動和實驗，這對于學生建構理論與實踐相結合的市場營銷學知識體系是十分必要和有效的。

(一)開展互動式課堂教學

“基于問題學習”是建構主義所倡導的一種教學方式。傳統的課堂教學采用的方法基本是“滿堂灌”的“機械式學習”，大大限制了學生獲取知識的主觀能動性，為此，在改革課堂教學時，應充分發揮學生的學習積極性，轉“被動”為“主動”，鼓勵學生發現問題、分析問題、并探索性地解決問題。教師應結合理論知識及時給學生提出適當的問題讓學生思考并回答，還應適當講評一些與課程相關的實踐知識，鼓勵學生對一些市場營銷的熱點問題和實踐問題進行討論，例如，筆者在講授市場營銷調研時曾向學生提出思考題：針對潮汕人內斂的性格特征以及潮汕地區濃厚的人情文化，小型企業應采取什么有效方法搜集某產品的市場需求信息，這一問題引起學生的熱烈討論，一方面提高了學生的學習熱情，另一方面為學生構建了“探索式學習環境”，啟發和誘導他們主動發現實際問題和尋找解決問題的方法。

實施互動式課堂教學給教師提出了較高的業務技能要求。教師必須不斷完善和充實自身的知識結構，善于將不同學科的知識引進課堂，豐富課堂教學信息，如將中國傳統商業文化理念融入到營銷實踐活動中，并加以講解點評，開拓學生學習的思路。還應能把握好對學生學習指導的“度”，充分考慮思維的多樣化和個體的差異性，盡量激發其思維創造力。(二)實施案例教學

案例教學是指在教學過程中，引用典型的市場營銷實戰案例，師生以及學生之間通過對案例進行分析、探討，從而總結營銷理論，提煉營銷觀點，培養學生創造性思維，提高營銷實戰技能的一種教學方法。從建構主義的角度看，案例教學為學生提供了情境學習的平臺和“學習者共同體”，使學生能在協作的團體中親驗學習，使他們能以已有的知識體系和經驗為基礎主動建構新的營銷知識體系。在培養企業營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學方法，這種方法能培養學生綜合運用營銷理論知識，提高解決實際問題的能力，而且能使學生在對案例討論和探索的過程中自然而然地吸收了企業營銷實戰經驗，從而豐富和完善了原有的認知結構。

案例分析一般可采用以下兩種方法：一是總結分析法。即選取一個或若干個典型案例進行講解、分析，然后進行提煉，總結出案例體現出的相關知識點，最后針對以上案例和營銷知識點再向學生提出一些實踐性較強的營銷問題或營銷熱點，鼓勵學生思考、討論、回答。二是個案分析法。即選取規模較小、事件較簡單的案例，就某一側面進行重點分析，把相關知識融入到案例中，通過對案例的深化和知識擴充來拓展學生的視野，便于學生對某一問題的深層次把握和透徹理解。如對愛多VCD價格戰進行個案分析，可以從企業實施價格競爭的優缺點入手，層層剖析推進，一直涉及到企業的新產品開發策略。

(三)開展實訓教學

建構主義強調學生要在真實的情境下進行學習，盡量減少知識與解決問題之間的差距，強調知識的遷移能力的培養。市場營銷學是一門實踐性較強的應用科學，是企業市場營銷實踐經驗的概括與總結，教學過程除了有課堂講授、課堂討論、案例分析以外，還應適當增加一些操作性較強的技能訓練，在學生的知識建構過程中嵌入更為豐富的信息。

實訓教學可由兩個部分組成，一是建設和使用市場營銷摸擬實驗室，實驗室可以某個具體企業的整個經濟生命周期內各階段基本活動為主線，設置多個摸擬營銷活動模塊，讓學生扮演企業營銷主管，從各個角度分析實戰案例，進行營銷決策，探索解決方案，在此過程中，學生親臨其境，實戰能力和創新能力得到充分發揮。二是組織開展與營銷活動相關的社會實踐，可考慮讓學生利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查，如市場需求調研、促銷策劃等，并撰寫專題報告，教師對實踐過程進行事前籌劃、事中督導、事后交流、檢查和評估。通過實踐，使學生參與了企業的實際營銷活動中，可以綜合運用和融合貫通所學知識，達到培養實用型專業人才的目標。

運用建構主義原理對教學過程進行改革，客觀上要求課程知識體系和教師的業務水平均應達到一定的標準。有鑒于此，課程知識體系的設計應充分考慮市場營銷學理論的動態性和多樣化，正如專家所言：“市場營銷所倡導或培養的是這樣一些企業家——他們不象工程技術、會計、金融那樣專門化，卻又在各類企業和非盈利組織的管理中無所不至”。市場營銷學教科書不僅應有基本原理的闡述，更應注重對一些實際問題的分析和對策性研究，還應積極采用多媒體知識載體來豐富教學資源和信息。教師則應關注國外新的理論和學術領域的動態，參加學術交流，捕捉營銷新信息，將最新的市場營銷理論知識引入校園和課堂。

參考文獻

[1]周曉虹.市場營銷學教學模式的探索和實踐.中國大學教學，2007(1).

[2]趙劍平.談建構主義學習理論對課堂教學的啟示.成才之路，2007(22).

[3]胡正明.加快推進市場營銷學課程教學改革的步伐.中國大學教學，2007(9).

第6篇：建筑市場營銷范文

【關鍵詞】 建筑物 消防設施 維護管理

目前我們在對建筑消防設施進行設置的過程中，對其進行相應的維護管理是很有必要的，它不僅可以很好的延長建筑消防設施的使用壽命，還保證了建筑消防設施的正常使用，讓人們的生命財產安全得到有效的保障。不過，從當前我國建筑消防設施維護管理工作的實際情況來看，其存在著許多的問題，這就對人們的生活有著一定的影響，因此為了實現建筑消防設施的長效維護管理，人們也將許多先進的管理理念和技術措施引入到其中，從而保障了建筑消防安管工作的合理性和安全性，滿足了人們日常生活的基本需求。下面我們就對建筑消防設施維護管理長效機制的相關內容進行介紹。

1 落實好裝置管控活動的意義

在現代化建筑工程建設施工過程中，對消防設施的安裝施工有著十分重要的意義，這也是保障建筑物消防安全的重要手段之一。但是，由于我們在消防系統安裝施工的過程中，由于受到年久老化、外界環境腐蝕等方面因素的影響，而導致其無法正常的使用，這就對整個建筑空間安全性有著嚴重的影響。尤其是在建筑消防系統進行擴張的過程中，如果技術人員沒有對其質量和安裝工藝進行嚴格的要求，那么就十分容易導致其消防系統的工作性能大幅度的降低。另外，從當前我國建筑消防設施管理工作的實際情況來看，其管理力度上還存在著許多的問題，這就導致建筑消防設施維護管理工作無法正常的開展。為此，在現代化建筑消防設施管理當中，我們就需要根據其實際情況，對其維護管理機制進行相應的優化改進，進而滿足人們的生活需求。

2 管護工作者綜合素養的提升

在建筑消防設施維護管理的過程中，其中所涉及到的內容有很多，主要包括了電氣設施的消防處理、排水系統的優化等，因此我們在對其管理維護人員進行選擇的過程中，就要對其專業能力進行嚴格的要求，以確保建筑消防設安裝施工的質量。不過，從現代化建筑消防安裝工程的實際情況來看，只對工作人員的專業能力進行要求還是不夠的，我們還許多對消防設施維護管理人員的綜合素質進行培養，使其在日常工作中，有著極其的責任感，這樣不僅使得建筑消防設施維護管理工作的效果得到有效的保障，還滿足了現代化建筑工程消防系統安裝施工的相關要求。可見，我們在建筑消防設施維護管理工作中，想要實現長效管理，對其工作人員綜合能力的培養有著十分重要的意義。

3 裝置的管護規定和細節性的內容

目前，我們在建筑消防設施管理維護工作當中，我們不僅要嚴格按照其相關的規范制度，來對其進行處理，還對其相關的細節內容進行嚴格的要求，只有這樣才能有效的使得建筑消防設施的工作性能得到很好的保障，符合現代化建筑消防建設的相關標準。其中在建筑消防系統管理維護工作中，消防系統管護內容主要表現在以下幾個方面。

（1）一般規定：通常情況下，在現代化建筑中，人們都會設置自動報警器，在自動報警器運作以后，技術人員來對整個消防系統進行控制管理。一般來說，人們在對其進行管理的過程中，首先胡對其管理制度進行制度，再通過相關的方法來對管理維護人員的綜合能力進行培養，最后在其中設置相應的監督管理機構，來對整個消防系統進行有效的控制管理。

施工單位在對建筑消防設施進行安裝施工時，必須要有相關的資料文件，比如消防系統的使用說明書、竣工報告等，些文件資料都有著十分中意的意義。而且人們消防系統建設完工以后，管理工作人員還要對其進行相應的維護處理。

另外在整個設備系統維護管理的過程中，工作人員還要對自身的職責進行嚴格的要求，并且做好相關的記錄。

（2）在規定的時間中進行檢查維護。當體系開始運作之后，為了保證其運作穩定，就要切實的按照相關的規定來進行活動。每天都要進行檢查，具體的說使用單位值班人 員每日應檢查集中報警控制器和區域報警控制器的功能是否正常，顯示等是不是正常，應該將具體的檢查情況記載好。

每周檢查：進行主、備電源自動轉換試驗。

季度試驗和檢查：使用單位每季度對火災自動報警系統的功能應作下列試驗和檢查：

按生產廠家說明書的要求，用專用加煙（或加溫）等試驗器分期分批試驗探測器的動作是否正常，確認燈顯示是否清晰。試驗中發現有故障或失效的探 測器應及時拆換。試驗火災警報裝置的聲、光顯示是否正常，在具體的活動中，可以一次性的開展好，或者是按照批次來開展，不管是使用何種方式，在試驗之前的 時候，必須要認真的安排，確保其不會因為沒有設置好，而出現一些不必要的驚恐和擔心等。自動滅火系統管網上的水流指示器、壓力開關等電動報警裝置，應試驗它們的報警功能、信號顯示是否正常。備用電源進行1-2次充放電試驗，1-2次主電源和備用電源自動轉換試驗，檢查其功能是否正常，具體試驗方法：切斷主電源，看是否主電源換到備用電源供電，備用電源指示燈是否亮燈，等四個鐘頭之后，然后對主電源進行供電，分析它是不是自行的變化，然后查看備用的電源運作 是不是合理。

有聯動控制功能的系統。應用自動或手動檢查下列消防控制設備的控制顯示功能是否正常；防排煙設備、電動防火閥、電動防火門、防火卷簾等的控制設備；室內消火檢、自動噴水滅火系統等的控制設備；鹵代烷、二氧化碳、干粉、泡沫等固定滅火系統的控制設備；火災事故廣播、火災事故照明及疏散指示標志燈。以上試驗均應有信號反饋至消防控制室，且信號清晰。

強制消防電梯停于首層試驗，如條件許可，客梯和貨梯也宜切除外選，接通內選，進行一次強翩電梯停于首層試驗。消防通信設備應進行消防控制室與所設置的所有對講電話通話試驗、電話插孔通話試驗，通話應暢通。語音應清楚。

檢查所有的手動、自動轉換開關.如電源轉換開關、滅火轉換開關、防排煙、防火門、防火卷簾等轉換開關、警報轉換開關、應急照明轉換開關等是否正常。進行強制切除非消防電源功能試驗。

檢查備品備件、專用工具及加煙、加溫試驗裝置等是否齊備，并處于安全無損和適當保護狀態。

直觀檢查所有消防用電設備的動力線、控制線、報警信號傳輸線、接地線、接線盒及設備等是否處于安全無損狀態。巡視檢查探測器、手動報警按鈕和指示裝置的位置是否準確，有無缺漏、脫落和丟失，每個探測器下方及周圍各方向，手動報警按鈕的周圍是否留有規定的空白空間。可燃氣體探測器應按生產廠家說明書的要求進行試驗和檢查。

年度檢查試驗：使用單位每年對火災自動報警系統的功能應作下列檢查試驗，并填寫年檢登記表：

結合生產單位的材料規定，用專用加煙（或加溫）試驗器對安裝的所有探測器分期分批進行檢查試驗，所有的檢查都不應該低于一次；季度試驗和檢查中各埂所列的檢查和試驗項目進行實驗動作試驗；季度試驗和檢查中進行模擬試驗；試驗火災事故廣播設備的功能是否正常，當測試的時候，不管揚聲器是一種什么樣的活動模式，都要確保其可以盡快的轉換到火情播放上，而且要保證音質良好，清楚明了。要確保全部的接線處的端子有沒有出現不良的狀態，比如是不是發生了松動或者是受到破損等等的現象。

（3）養護管控。對于消防體系裝置的外在處理和它的一些零件的維護工作都應該由管控中心來布置。

每班次消防員應對消防設備外部清潔一次。用壓縮空氣進行吹污、吹塵，再用干的干凈抹布擦拭.確保其干凈。

對于裝置的維護工作通常控制在八個小時之內，如果在這些時間中無法完成的話，要將問題情況趕緊的上報，得以處理。

4 結語

總而言之，在現代化建筑消防設施安裝施工中，對其進行相應的維護管理有著十分重要的意義，這樣不僅使得建筑消防設備的工作性能得到進一步的提高，還很好的滿足了現代化建筑工程消防設施建設施工的相關要求，使其安全性得到很好的提高。

參考文獻：

第7篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：清真寺；建筑場；場效應

中圖分類號：TU2文獻標識碼：A

一、概念詮釋

“清真寺建筑場效應”是指清真寺建筑及其周圍的日常活動空間形成聚居區內居民相互交流的場所，伊斯蘭文化得以在日常的交往中傳遞，通過居民的日常生活流線延伸至聚居區深處。這個傳遞的過程可以通過環境心理學的概念進一步解釋，清真寺作為環境中的有效環境對穆斯林產生刺激作用，聚居區內的人在生活中將頻繁的接收到以清真寺為中心傳遞來的伊斯蘭文化的信息。我們將這種現象稱為“清真寺建筑場效應”。

二、清真寺建筑與伊斯蘭文化

清真寺是伊斯蘭文化存在和發展的物質載體，是穆斯林民族在日常的政治、經濟、文化、教育和商貿等方面的縮影。

（一）伊斯蘭文化綜述

伊斯蘭一詞是阿拉伯文的譯音，其意有二：一是順從；二是和平。順從，為順從真主之命禁，即主命當行，主當禁止。和平，凡事當順其自然，不剛不柔、不曲不阿、發而中節、行而正直。伊斯蘭這個名稱源于《古蘭經》第五章第二節的明示:“今天，我己為你們成全你們的宗教，我己完成我所賜你們的恩典，我已選擇伊斯蘭作為你們的宗教”。伊斯蘭是一個完整、完美的生活方式，適合于人類存在的全部領域。成為了人與社會、物質和意識、經濟和政治、法律和文化、國家和國際、行動和行為等等活動的指南。同時還概括世俗的、總體的，一元化的生活方式；一整套信念和崇拜方式；一個既廣泛而又相互聯系的法律體系；是一種文化和一種文明；是一種經濟制度、一種經營方式；它對繼承和婚姻、服裝和禮儀、飲食和個人衛生都作出了規定。是神靈和人類的總體；適用于今生，也適用于后世。

（二）清真寺的文化定位

“伊斯蘭這個術語，可以照三個意義來使用：起初是一種宗教的名稱，隨后變成一個國家的名稱，最后變成一種文化的名稱……作為一種文化來解釋的伊斯蘭，是軍事征服以后，在敘利亞—阿拉馬文明、波斯文明和希臘文明的核心和遺產所組成的基礎上，慢慢發展起來的”[1][[1][美國]希提著；馬堅譯：(上)，商務印書館，1995年版，第170頁。]。逐步形成以伊斯蘭教為核心價值觀的一種文明體系。其中，清真寺在創造伊斯蘭物質、精神、制度乃至心理等文化中發揮了重要作用：由禮拜場、講經臺及宣禮塔等形成的清真寺，既能將伊斯蘭核心思想最大程度地滲透在這一物質空間中，又能把外部影響轉譯為穆斯林生存空間的內在邏輯，折射出穆斯林“圍寺而居”的生命態勢與“因寺而安”的群體心理，形成“家寺同構”的文化本色，凸顯出伊斯蘭物質文化與心理文化品質；清真寺是穆斯林舉行宗教儀式、宣達經訓思想，甚至分擔諸多社會職責的文化陣地。

三、清真寺建筑場效應的特質

（一）穆斯林活動的選擇性

一方面，在現代城市環境下，清真寺建筑場空間中人的活動行為，由于清真寺建筑宗教功能的主導性，按其目的性來說，是以自發性的宗教活動為主與社會性活動為輔。清真寺首先是穆斯林信眾聚禮跪拜進行宗教活動的場所，它能夠滿足穆斯林廣大信眾的宗教需求，在特定的時間及空間內，自發性的匯聚到清真寺舉行宗教儀式，直觀的表現出清真寺建筑場的“磁效應”。其次，清真寺建筑場由于其獨特的建筑形式及鮮明的宗教符號，因此具有了一種特殊的視覺表現能力，在任何時間范圍內，這種能力能夠促使人感受到一種場所感，以激發人們進入空間并參與到其中的活動。簡單的地說，清真寺建筑場首先是一個宗教活動的場所，一個傳播伊斯蘭宗教文化的場所，至少相對于現代主義所提倡的規則、毫無生機活力的、教條式的功能主義的城市空間而言。因此，具有良好品質的清真寺建筑場空間是能促使穆斯林的自發性活動與社會性活動的發生。

另外一方面，穆斯林在清真寺建筑場中活動的選擇性指的是場空間形態的格局、外部形態、材質等因素使得穆斯林在清真寺場空間中的行為具有一定的方向性，即活動的路徑是有選擇性的，而非毫無規律的方向。當然，也存在有一些必要性的活動不同于這個主要的活動路徑。因此，清真寺建筑場中的人的活動路徑呈現出“一主多次”的格局。清真寺建筑的形態、場空間的走勢與趨向、清真寺建筑場空間在區域環境中的位置、包括建筑場空間中的高差變化等都會對人活動的路徑產生影響。穆斯林在清真寺場空間中的自發性與社會性活動一般均會以清真寺建筑作為導向；或朝向清真寺建筑行進;或環繞清真寺建筑組織活動等等。

因此，清真寺建筑場空間的再生就需要考慮到穆斯林的活動的路徑選擇性的特點，即不能減弱或者消除清真寺建筑帶來的穆斯林群眾活動的方向性特點。

（二）宗教文化意義的完整性

清真寺建筑得以保存下來，其中一個很重要的原因就是其所承載的宗教文化意義。這對于構建城市的多元文化具有至關重要的作用，這種因宗教認同感所帶來的城市精神對定居于現代城市中的穆斯林是至關重要的，它對于建立城市的自豪感與榮譽感作用相當明顯。清真寺建筑場空間文化意義的完整性包括兩個方面的含義:

1.清真寺建筑場空間作為整體性對于構建城市的文化意義的完整性所在，意即城市是一個完整的文化意義的載體，而清真寺建筑場是構建城市完整的文化意義所不可缺少的一部分。而傳統城市的文化意義是多方面的，例如自然秩序、典章制度、宗教思想、地方習俗等，對于構建這些文化含義具有重要意義。

2.清真寺建筑場空間自身文化意義的完整性。主要是指清真寺建筑本身所具有的宗教文化完整性，這種文化意義的完整性也反映在場空間物質形態的完整性層面上。

（三）空間形象的持續性

形象持續性，指的是建筑本身形象的完整性有待與其它建筑聯系起來相輔而完成。即每一座建筑物不再是孤立的，而是一個連續統一體中的一個單元而己，它需要同其它單元進行對話，從而完整其自身的形象。清真寺建筑場的空間形象的持續性表現為：基于清真寺擁有形成商業設施的文化基礎，因此清真寺與商業街并不是兩個獨立存在的要素，而是形成了一個“寺一街”空間的有機整體。“寺一街”空間，所處位置大體上位于回坊中部，且將街區劃分成為范圍相近的兩部分。商業街是街區生活行為與職業行為的中心，清真寺是居民的宗教生活中心，因此這種中分關系是功利性要求與精神要求的直接體現。商業中心的規模雖然不大，但所承擔的居民交往屬性十分重要。

（四）地段精神的標識性

標志物是城市空間的參考點，人們不進入其內部，只是在外部。通常是明確的、限定的具體目標，建筑物、牌坊、店鋪、古樹等。標志物之所以具有標志性，有兩個基本的特征。一是“體量優勢”，即標志物與其周圍的環境相比體量突出，體量突出就意味著有了更強的可識別性。二是“心理認同”。即標志物體現了其所處環境的歷史或文化，標志物象征著某種精神，從而引起人們的認同感。按照舒爾茲的場所理論，場所不僅僅是一個功能的概念，而是一種具體的這里，具有特殊的認同性。在清真寺建筑場空間中，地段的標識性主要體現在清真寺建筑外部形態的層面上，穆斯林通過它的這種標識性而建立起認同感，當我們說起回坊空間的形象時，便會自然的提到具有標識性的清真寺建筑，例如經典的阿拉伯式樣的穹頂，以及月牙形尖頂，這對于形成聚居區穆斯林的場所感具有十分重要的作用，給人以強烈的視覺文化沖擊和印象深刻的記憶，例如北京天安門、美國紐約自由女神塑像、巴黎埃菲爾鐵塔等，都是城市的標志。它對于城是穆斯林來說，是彼此之間文化識別與認同的共同“場景”。

四、清真寺建筑場效應的影響因素

（一）宗教文化因素

穆斯林自發地“圍寺而居”，一是靠近清真寺居住亦即“近主”而居。旨在獲得伊斯蘭的精神歸屬感。二是方便于每日的“敬主”活動。在清真寺里與穆斯林共享宗教禮拜生活。三是伊斯蘭所倡導的“兩世吉慶”觀的集中顯現。穆斯林在清真寺與集市的并存空間里經營著兩世的生活；四是這一伊斯蘭信仰的堅守場所，解決了教內外的社會人際關系，確立了穆斯林平等友愛的兄弟關系；五是清真寺既是穆斯林聚居區的信仰支柱與精神家園，又是重要的宗教組織機構，成為聯結穆斯林社會與外界的溝通橋梁。

（二）區域空間環境

清真寺是穆斯林進行禮拜、宣教、舉行宗教活動和教育的場所，也是伊斯蘭建筑文化的象征，是廣大穆斯林向真主朝拜的圣地和精神依托之地，寄托了穆斯林美好的愿望和心愿。所以，清真寺必然會是在某區域內最主體的建筑，是文化的象征和地域特色的表達，它與周邊建筑的比例尺度、控制高度問題將成為一個研究的重點。同時，不能孤立的去看待清真寺建筑場，而是要根據回民社區作為整體的場域環境來分析。

五、小結

第8篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：建構主義；市場營銷專業；課堂實戰技能訓練

一、建構主義理論對市場營銷課堂教學改革的啟示

建構主義是在認知主義基礎上發展起來的獨特的學習觀，它認為“學習不應該被看成是對于教師授予知識的被動接受，而是學習者以自身已有的知識和經驗為基礎主動的建構活動”。也就是說，學生學習過程是在教師創設的情境下，借助已有的知識和經驗，主動探索，積極交流，從而建立新的認知結構的過程。它主張學習是學習者主動建構自己知識經驗的過程，是通過新經驗與原有知識經驗的相互作用而不斷充實、豐富和改造自己已有知識經驗的過程。它強調學習的主動性、實踐性、創造性和社會性，并對學習與教學提出了許多新的見解和思想。建構主義在知識觀、學生觀和學習觀上提出了一系列新的理解和解釋，對高校市場營銷課堂教學改革具有重要的啟發意義。

市場營銷是一門以企業等組織的營銷活動為研究對象的學科。因此，市場營銷教學必須具有較強的實踐性，實踐教學是市場營銷專業的必備內容。當前高校市場營銷專業的實踐教學主要分為兩種模式：一種是以案例分析為主的教學模式，另一種模式是以企業鍛煉為主導的實踐教學模式，即組織學生到企業頂崗實習。但是，在實際教學工作中，以上兩種教學模式越來越不能滿足學生能力培養的實際需要。對于頂崗實習來說，它在實際運作中，越來越暴露出一些問題。如隨著市場競爭日趨激烈，企業的商業秘密也日益增多，大多數企業不愿意學生接觸其核心部門和有關的管理事務，認為接收學生實習是一種負擔，結果學生到實習崗位卻接觸不到本崗位的實質性工作。又如每個企業對于管理崗位的實際需求往往較少，每次頂崗學習，學生要么以銷售為主，不能夠全面了解企業運作流程，要么非常分散，教師很難對學生進行指導。因此，筆者認為加強與完善高校市場營銷專業課堂教學的實戰技能訓練已經迫在眉睫。

市場營銷專業課堂教學實戰技能訓練旨在使學生在基本掌握市場營銷理論的前提下，學以致用，對市場營銷實務操作進行專題培訓，緊密結合企業市場和營銷崗位面臨的實際問題，提高學生的市場營銷實戰能力。總的來說，課堂教學實戰技能訓練的主要理念包括三個方面：首先，必須突出學生營銷實踐能力和創新能力的培養。在強化學生崗位能力培養的同時，注重強化學生社會能力的培養，提高學生的就業競爭能力及社會適應力，實現學生知識、能力、素質的協調發展。其次，必須體現能力本位的思想，使學生通過仿真模擬環境和軟件模擬環境理解專業知識，掌握從事市場營銷工作所需的技能，獲得該專業的直接上崗能力。再次，必須將營銷專業實驗、實訓內容和手段的改革，建立在現代經濟社會發展和現代教育技術發展的平臺上，努力將現代教育技術運用于課堂教學的過程中。

二、建構主義視野下市場營銷課堂教學改革的目的和內容

建構主義在一定程度上，對知識的客觀性和確定性提出了質疑。建構主義者強調，知識并不是對現實的準確表征，它只是一種解釋、一種假設，它并不是問題的最終答案，相反，它會隨著人類的進步而不斷地被“革命”掉，并隨之出現新的假設；而且，知識并不能精確地概括世界的法則，在具體問題中，我們并不是拿來便用，一用就靈，而是需要針對具體情境進行再創造。因此，老師并不是什么知識“權威”，課本也不是解釋現實的“模板”。另外，建構主義認為，知識不可能以實體的形式存在于具體個體之外，盡管我們通過語言符號賦予了知識一定的外在形式，甚至這些命題還得到了較普遍的認可，但這并不意味著學習者會對這些命題有同樣的理解，因為這些理解只能由個體學習者基于自己的經驗背景而建構起來，這取決于特定情境下的學習歷程。總之，盡管建構主義有不同傾向，但它們都以不同的方式在某種程度上對知識的客觀性、可靠性和確定性提出了懷疑。這種知識觀盡管不免過于激進，但它向傳統的市場營銷課堂教學和課程理論提出了巨大挑戰。

筆者認為市場營銷教學應該回歸到實用性、實踐性和創新性的軌道上來，努力使學生成為應用性人才。筆者認為，市場營銷課堂教學目的，應首先注重培養學生的學習和獨立思考能力，包含學習能力、研究能力和創新能力。其次要注重培養學生的溝通和合作能力。現代商務活動涉及的范圍、領域和環節越來越廣泛、復雜，即使一項看似簡單的商務，也需要商務鏈的協同，而良好合作的前提是進行良好的溝通。再次是注重培養學生的創新能力和應用能力。研究開發、戰略分析、決策、管理、企業策劃、形象設計等軟組織功能的作用越來越顯著，市場競爭從產品延伸到工作間的創意和實驗室的交鋒，競爭成為知識和智慧的較量。因此，各組織都需要有創新能力的人才。

在多年的市場營銷教學實踐中，筆者認為市場營銷課程在內容安排上應根據教學目的的要求，改革教學內容，體現復合型、多元化、全程性設計。目前大部分高校的市場營銷學都只安排60～70 課時，而教材大多都接近20 章40 多萬字。筆者認為章節過多，分得太細，不僅影響了課程的系統性，而且在有限的課時內教學計劃很難完成，更不用說進行課堂實戰技能訓練了。為此，筆者認為在教學內容設計上必須進行改革，對教學內容重新進行編排，設計成12 章，系統講解市場營銷理論的核心內容。這12 章分別是：市場營銷與市場營銷哲學，市場營銷環境，消費者市場和購買行為分析，組織市場與購買行為分析，市場營銷調研與市場預測，目標市場營銷策略，產品策略，品牌與包裝策略，定價策略，分銷策略，促銷策略，市場營銷的新領域與新概念。其他章節為避免與管理學內容重復不再專門講授。這些章節共用48 課時，剩下的課時用做課堂實戰技能訓練，例如課堂討論、營銷游戲、營銷模擬等。

三、建構主義視野下市場營銷課堂教學方法的改革

（一）體驗式教學法

建構主義學習觀認為，學習是社會已定義的知識和價值的共同建構。這一觀點強調了知識是學習者在一定的情景下，借助于教師、學習伙伴的幫助，利用必要的學習材料，在自己已有的知識結構的基礎上，通過意義建構的方式獲得的。因此，要與學生共同建構知識，就必須營造一個良好的、有利于互動的學習環境。為了培養創造性思維，營造建構知識的學習環境，教師要充分尊重學生的人格和自主意識，相信每個學生都擁有巨大的智慧潛能和創造能力，倡導自主學習和自由探索。體驗式教學區別于傳統的傳道、授業、解惑式的知識教育，它是指在教學過程中，教師以一定的理論為指導，有目的地創設教學情境，激發學生情感，并對學生進行引導，讓學生親自去感知、領悟知識，并使這些知識在實踐中得到證實，從而成為真正自由獨立、情知合一、實踐創新的“完整的人”的教學模式[1]。它強調知識與學習主體的互動聯系，注重學習者的深入參與，注重學習者情感的激發和內心的深刻體驗，突出教師與學生、學生與教材的雙向交流，不強求劃一認識而尊重個體差異、各有所獲。它突出的不是對知識體系的原封不動的儲存，而是融合知、情、意、行為一體的內化系統，是培養學生學會用心去體驗事物的一種能力。[ ]

（二）項目教學法

“基于問題學習”是建構主義所提倡的一種教學方式。它是由師生根據教學內容，聯系生活實際提出問題，在教師的指導下通過個人或小組搜集材料、提取信息、處理信息、合作研究、探索解決問題的學習方式，它為學生提供了一個交流、合作、探索、發展的平臺。培養學生問題意識，鼓勵學生探索問題，引導學生解決問題，激活學生求知欲望。建構主義理論關于“在解決問題中學習”的理念能引導學生進行探究性學習，激發學習興趣，激活求知欲望，培養創造性思維能力，使他們在發現問題、探索問題及解決問題的過程中不斷獲取知識、鞏固知識。鑒于此，筆者認為可以根據學生的問題，設計成項目，開展項目教學。

項目教學是指師生通過共同實施一個完整的項目而進行的教學活動，其指導思想是將一個相對獨立的任務項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責。項目教學法由教師根據教學內容設計一個項目任務，為學生提供了具體現實的情境，有利于提高學生分析問題、解決問題的能力。項目教學要求展示項目成果，小組代表發言，陳述項目任務完成的方法、過程、結果等。這樣有利于提高學生的表達能力。項目教學通常將學生分成一個個小組參加項目的設計與運作，在此過程中，需要通過集體互動，使學生在合作中學會與他人溝通。

在項目教學中教師首先扮演著“信息庫”的作用，學生在做項目時，教師要給學生隨時補充必要的信息，在學生有疑問時及時進行咨詢答疑，充當參考數據庫的作用。其次在整個項目教學中，教師還扮演著“導演”的角色。各小組的活動都應在教師的緊密監控與指導下進行。對于各小組工作的進展遇到的難題和最終成果教師都要參與決定和進行個別輔導。在項目實施中教師還應發揮“指揮員”的作用，引導學生進入狀態，幫助學生明確各項目的目標，掌握各項目的程序、規范和操作方法，提出明確的教學要求，編制教學計劃和進度表，使每個學生做到心中有數、目的明確，盡早進入狀態。

（三）虛擬公司運作法

建構主義認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得的。由于學習是在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人的幫助即通過人際間的協作活動而實現的意義建構過程，建構主義學習理論認為“情境”、“協作”、“會話”和“意義建構”是學習環境中的四大要素或四大屬性。“情境”：學習環境中的情境必須有利于學生對所學內容的意義建構。這就對教學設計提出了新的要求，也就是說，在建構主義學習環境下，教學設計不僅要考慮教學目標，還要考慮有利于學生建構意義的情境的創設問題，并把情境創設看做是教學設計的最重要內容之一。“協作”：協作發生在學習過程的始終。協作對學習資料的搜集與分析、假設的提出與驗證、學習成果的評價直至意義的最終建構均有重要作用。“會話”：會話是協作過程中的不可缺少環節。學習小組成員之間必須通過會話商討如何完成規定的學習任務的計劃，另外，會話還可以理解為學習者與學習群體反復互動的過程；此外，協作學習過程也是會話過程，在此過程中，每個學習者的思維成果（智慧）為整個學習群體所共享，因此會話是達到意義建構的重要手段之一。“意義建構”：這是整個學習過程的最終目標。所要建構的意義是指：事物的性質、規律以及事物之間的內在聯系。在學習過程中幫助學生建構意義就是要幫助學生對當前學習內容所反映的事物的性質、規律以及該事物與其他事物之間的內在聯系達到較深刻的理解[2]。這種理解在大腦中的長期存儲形式就是前面提到的“圖式”，也就是關于當前所學內容的認知結構。鑒于此筆者認為可建個虛擬公司讓學生在公司情境中協作、會話和建構。

虛擬公司運作法就是正式上課時先讓學生自由組合組建若干個虛擬公司，并按普通公司的運作模式與方法進行運作，以便讓學生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略的教學方法。公司運作有三個基本特點：一是以學生為中心，自主性學習為主；二是學生參加教學全過程：收集信息、制定計劃、作出決策、實施計劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學習過程的組織者、咨詢者和伙伴。

采用虛擬公司運作法要注意的是：在發揮學生主動性的前提下，對每一步驟的工作，老師應給予及時的理論指導或幫助。也就是說，老師的講課內容和順序必須與虛擬公司經營程序的要求相一致。為體現真實感，虛擬公司所選擇的產品或業務必須與本地的實際有密切聯系，或者是大家所熟悉的產品，同時老師應給每家公司配備一定的虛擬資金，具體數量視該公司的經營產品和業務的需要而定。

除了采取以上幾種課堂教學法提高實戰技能訓練以外，還可采用講座式教學、參觀式教學、綜合式教學等方法。由于市場營銷學的實踐性很強，具體如何操作，需要依據具體情況而定。講座式教學法是指邀請企業界的營銷高手或為企業做過營銷策劃的咨詢公司的專家來開設講座，傳授具體實戰經驗，介紹實戰案例的教學方法。這對增強學生的感性認識，了解市場營銷體系的知識在實戰中的靈活應用，分析各種前沿理論在運用中的適應性和局限性都大有裨益。教材內容講完之后，還可以采用綜合式教學法，要求學生把所學的市場營銷知識加以綜合分析，從整體和全局來把握，掌握市場營銷的產、供、銷、人、財、物等各個環節，并有機地結合起來，使知識融會貫通。

四、改革市場營銷課程考核辦法，強調課堂實戰技能訓練

市場營銷學在快速發展的過程中逐漸暴露出一些問題，最為突出的問題是：實戰技能訓練沒有真正落到實處，雖有相應的課外實踐活動，但實踐效果不理想。究其原因，筆者認為主要是對課堂實戰技能訓練不夠重視，特別是實踐環節的考核方法欠缺。實踐環節的考核是確保實戰技能訓練實踐質量的重要手段，它的考核方式應該完全不同于以往的“一張試卷”的考核。大部分高校市場營銷學課程在結束時的考核一般都會進行統一的閉卷考試。但是單一的閉卷方式只是考核學生的記憶能力，難以考核學生的實戰技能，容易造就高分低能的人才。為避免出現這樣的問題，筆者認為必須改革考核方法，采用多種形式相結合的措施。可以采用課堂學生表現、課堂討論、實踐作業、調查報告、促銷策劃書、期末考試成績這幾種考核形式，分別給予一定的比重。目前，大部分高校在實行的考核中平時成績只占20％～30％，這個比重偏低。筆者認為提高到40％～50％是比較合適的。

綜上所述，建構主義強調知識的動態性，強調學習者經驗世界的豐富性和差異性，強調學習的建構性、社會性和情境性。它強調知識的動態性，強調學習是一個主動建構的過程，強調學習的社會性和情境性，試圖實現學習的廣泛而靈活的遷移。這些觀點對改革市場營銷傳統教學、加強市場營銷課堂教學實戰技能訓練具有重大意義。建構主義教學通過對營銷實務工作的模擬操作，訓練學生正確的營銷思維，培養學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論應用能力和實踐創新能力，使學生成為懂經濟、會管理、善營銷，能適應企業一線需要的人才，最終體現自身對企業生存發展和社會發展的價值。 [ Www.]

參考文獻

第9篇：建筑市場營銷范文

關鍵字：總承包建筑工程市場營銷營銷策略

中圖分類號：K826.16文獻標識碼：A 文章編號：

市場營銷是總承包建筑工程通過獲取交換價值取得再生產資金的一種手段，通過市場營銷，不僅可以得到全面的市場信息，還可以促進生產和發展。因此可以說，市場營銷是總承包建筑工程得以生存的方式，而營銷策略在保證工程質量的前提下作為影響市場營銷成敗的關鍵，直接決定了總承包建筑工程能否發展并壯大。所以，營銷策略是總承包建筑工程必須多多關注的重點，值得更多的探討和研究。

以下是根據總承包建筑工程的營銷策略進行的探討：

1、對總承包建筑工程設計的營銷策略

建筑工程設計在工程建設中有著舉足輕重的地位，它直接影響著建筑工程的質量以及是否能滿足市場需求取得社會經濟效益，因此必須注重建筑設計對建筑工程的作用，并合理優化建筑設計。對總承包建筑工程的設計的營銷策略，其實是對建筑工程質量的營銷，滿足市場需求的建筑工程質量，必定是建筑設計符合市場要求的。因此，總承包建筑工程應當從營銷的角度出發選擇建筑設計公司，使建筑設計能夠保證工程質量滿足市場需求的膨脹，為總承包建筑工程的市場競爭力打好基礎。

2、對總承包建筑工程的關系營銷策略

關系營銷，其實就是通過跟包括客戶、供銷商、內部員工、競爭對手以及政府在內的一切相關人員保持良好的關系來實現市場營銷的一種策略。關系營銷的重點是與建筑工程相關的所有人建立、發展并保持長期良善的關系，以達到營銷的目的，實現既定的經濟效益。而其目的是通過持續有效的溝通交流了解市場需求和未來走向，達到互惠雙贏的目標。

2.1關系營銷的主要對象

總承包建筑工程關系營銷的對象主要有客戶、內部員工、供銷商、競爭對手、協作者以及金融政府機構等，必須處理好與關系營銷對象之間的關系，為市場營銷拓寬道路以取得經濟效益。

首先跟客戶建立良好信任的關心，通過滿足客戶需求、為客戶提供附加服務等取得客戶認同和信任，籠絡能夠長期合作的客戶；員工是能創造生產價值的人力資源，通過改善員工福利、薪資待遇、升遷機會等取得員工的滿意，可以提供給員工工作動力，激發其工作熱情，充分發動員工的積極性使其發揮更高的創造性；通過市場競爭選擇供銷商并與與其共創利益、共同發展，通過合理優化資源配置，降低生產成本和經營風險，以實現經營目的取得社會經濟效益；與競爭對手從惡性競爭到聯合合作是競爭對手在關系營銷中的作用和體現，競爭雙方通過合作實現優勢互補、共贏與發展；建筑工程的協助者包括設計公司、監理公司等，通過良好的溝通建立信任關系，實現長期合作、互利共贏；與金融政府機構保持良好的關系，可以取得資金、政策等方面的協助，為建筑工程開拓出良好的市場環境。

2.2關系營銷策略的實施

營銷策略只有進入市場營銷實踐才能發揮其作用，因此必須讓營銷策略參與到市場營銷活動中去，而總承包建筑工程的關系營銷可以從以下幾個方面來實施：

（1）從關系營銷的基礎即客戶關系管理來實施。總承包建筑工程的流動性很強，人員調動極為頻繁，而以營銷人員建立起的個人關系也會隨之流失。因此，有必要通過建立客戶關系管理體系，將客戶資源存儲為建筑工程自己的關系資源。首先，通過建立起的客戶關系管理機構設立信譽良好的客戶、設計商、供銷商及監理公司等所有與建筑工程相關行業或人員的客戶檔案，并及時對其信息追蹤收集，通過活動往來進行雙向溝通交流，建立起長久的信任合作關系。同時，減少營銷人員的流動，保持其個人建立的客戶關系的穩定。

（2）重視關系營銷的手段及公共關系處理。建立良好的公共關系可以更好地得到公眾的認可，取得相互之間的信任。總承包建筑工程通過傳媒的宣傳、大型活動策劃以及政府關系協調等可以打造自己的品牌形象并提高信譽度，并利用公關策劃配合市場營銷活動，提升營銷對象印象中的公眾影響力，發展并保持更持久信任的關系。

例如：寶業集團是浙江省著名的民營建筑企業，它在發展壯大的同時，注重處理企業與社會之間的關系，將服務理念植入企業市場營銷活動，自主從客戶的角度考慮企業的經營和服務，并堅定地認為，只有得到社會各方各業的信任支持，企業才能更好地生存發展下去。寶業集團主動支持政府發展項目和公益項目，積極地為政府和社會分憂，由此樹立起良好的企業形象和公眾影響力，也因此成為很多政府項目的主要工程候選人，得到了應有的回報。

（3）注重關系營銷的核心即以服務建立關系。總承包建筑工程在生產建筑工程時與客戶需求、建筑設計、工程監理、政府監督等緊密聯系，各方參與主體對于建筑工程生產都會有自己的要求和建議，而總承包建筑工程必須以服務理念和意識與他們主動溝通，并積極回應所傳達的意見，將服務理念很好融入關系營銷中并堅定地實施下去，發展良好的合作關系。

3、對總承包建筑工程營銷策略的管理創新

總承包建筑工程對營銷策略的管理應該堅持不斷創新，讓營銷策略順應市場變動的需求，能夠更好地在市場營銷活動中發揮作用。

首先應該實行品牌營銷，通過加強品牌管理、提升企業形象創收更多更直接的經濟效益。同時，開展差異化市場營銷，在充分了解市場需求的情況下，針對需求差異合理定位目標市場，才能有利于自身優勢的發揮，并在市場競爭中建立獨有特色，強化品牌效益。接著，推動專業化協作策略，依靠大型企業的技術和開發優勢，突破自身各方面的限制，實行專業化分工協作，使建筑生產更加專業化，促進雙方協調發展。并且，合理運用不平衡報價策略，對項目施工過程中可能增加或減少的項目相應調價，在單價不平衡的情況下保持總價不變，為第二次營銷開發奠定基礎。

結語

追求經濟效益的最大化是企業經營活動的出發點和目標，所有的市場營銷活動都是圍繞經濟效益最大化這一目標進行的，而營銷策略的實施是實現經濟效益最大化的有力手段。總承包建筑工程通過合理有效的營銷策略，不斷擴大營銷市場，進一步提升自身形象，加速品牌效應的進程，進而取得在建筑施工市場競爭的優勢，為建筑工程創收更大的經濟效益打好基礎。

隨著現代化進程的加快，建筑工程未來的市場需求仍是相當大的，但應該看到機遇與挑戰并存的現實，未來工程建筑的市場競爭也是相當激烈的。因此，研究出新的營銷策略來取締傳統的營銷觀念，多汲取競爭市場上成功或失敗的經驗，設計出更為科學、合理、系統、成熟的營銷策略，以提高建筑工程在市場營銷活動中的競爭力，是總承包建筑工程得以生存并發展下去的重要途徑。

參考文獻

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