前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的內容營銷文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：內容營銷文案范文

一、確定營銷目標

營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預算

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容；有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播 + 開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

1、營銷目標分析

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容；

2、客戶群體分析（以銀行卡為例）

分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好；

3、宣傳亮點分析

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

四、設計活動營銷內容

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。

1、活動形式的設計

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

2、活動時間的設計

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以 10 個字以內為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本）、主宣傳文案（ 3 段、400 字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容）。

第2篇：內容營銷文案范文

1、截至2015，有80%的App將全部或部分基于HTML5。這意味著大部分App的內容都將是以網頁的形式呈現，典型的例子包括微信、Facebook、Twitter等。(數據來源：國際科技媒體ReadWriteWeb，2015)

2、瀏覽量最高的1000個H5作品中，42%是心靈雞湯，最高17，358，480 uv；27%是測試題，最高49，940，339 uv；15%是社交互動游戲，最高2，892，047 uv; 5%是大型品牌宣傳，最高551，195 uv。(數據來源：在線h5工具平臺ih5.cn，2015.9)

3、谷歌瀏覽器于9月1日起不再自動播放Flash。亞馬遜宣布旗下網絡(包括Amazon.com門戶在內)的所有廣告將不再使用Flash。在可預見的未來，Flash廣告將被HTML5廣告所替代。

4、朋友圈廣告上線( ad.weixin.qq.com)，據傳起投20萬，CPM 40元。詳情外鏈的H5頁面可以用微信提供的模板，也可以自行定制。

注：本文提到的H5特指基于HTML5技術的動態交互頁面。

以上的信息反映了H5在內容營銷的應用潛力。出于好奇，筆者又調研了國內外的幾個社交平臺。目前支持H5分享的平臺：國內的微信、微博，國外有Facebook、Twitter、LinkedIn，當然每個平臺分享的形式略有差異，以下是筆者對同一個內容分享后的對比：

可以看到，各大主流社交平臺對H5分享的支持都是比較友好的，只不過每個平臺的分享接口都需要單獨的定制。當然這也在暗示HTML5的推廣渠道其實可以更加多元化，并且其在內容營銷中有著極大的應用潛力。

然而最近筆者觀察到一些現象：一方面，企業對H5的需求一直在增加；另一方面，定制化H5的價格居高不下。從事Marketing的朋友，一邊覺得H5反胃，一邊又忙著找靠譜便宜的供應商。

事實上隨著技術的成熟和各種H5工具的涌現，H5制作已經漸漸走向標準化，成本問題也隨著一些工具的出現有了極大的改善。或許H5技術的發展已經超出你的想象，很多問題已經有了不錯的解決方案。

以下僅從大家比較關注的H5制作和推廣兩方面給出一些行業調研結果和具體建議，其實那些百萬千萬級PV的H5也有一定的規律可循，希望能對大家有所幫助：

一、如何找到靠譜不貴的H5供應商？

我們調研了國內幾類供應商和各大品牌主，希望能給大家在選擇H5供應商方面提供參考。從成本、資源平臺到適用場景，可參考一二：

1.整合營銷類

這類公司一般只做全案型的服務，很少會單獨做H5開發，當然如果你的品牌名氣夠大并且預算夠多也是可以的，量級30萬+，包含策劃、設計、開發、推廣，也可能會有一些附加服務。

(查看案例可訪問ih5.cn/idea/mcase)

典型案例：W《NewBalance系列》《大眾點評系列》；時趣互動《潘婷系列》

適用條件：預算、時間充足，30萬+、周期一個月以上

資源渠道：金投賞、艾菲獎、金鼠標，麥迪遜邦、成功營銷、Social Talent Circle、SocialBeta等

2.強技術型

這樣的公司在國內并不多見，筆者比較認可的就W、未來應用、NPLUS、LXU這幾家，其中W和LXU比較多元，其內容營銷形式不限于H5，而W也在之前透露不再接純H5開發的業務，目前已專于全案型。當然，除了以上幾家，如果大家覺得更好的也可以推薦給我們。

典型案例：LXU《京東系列》《玩轉進化論》；未來應用《神造七天》

適用條件：預算10萬+，開發周期半個月到1個月

資源渠道：就那么幾家，需要可以跟筆者聯系，but，供不應求，排隊！

3、各種小團隊

一年前H5的火爆伴隨而來的是百花齊放的H5定制化公司，有的是看到H5的“錢景”投身紅海，有的是營銷圈內人看到機會而創業。同樣分為兩類：集策劃、設計、開發一身的互動營銷初創公司，以及以設計、技術見長的技術型小團隊。

這些公司往往水平不一，雖不乏優秀者，但各種濫竽充數，選擇這類供應商的時候建議細心考察。這里分享幾點經驗：

一定要看對方的歷史作品，從作品加載速度、流暢度、交互豐富度(是否用到復雜Canvas動畫、CSS3D、微信高級接口等)這些方面評估，至少要有3個以上比較好的作品，做過H5游戲并交互流暢為佳。

對接人最好是產品經理，不能是那種一點不懂技術的所謂項目經理，一個是溝通非常麻煩，基本是個傳話筒，沒有什么卵用，另一個是會影響整個H5開發的進度。

可能的話去一趟項目團隊工作的場所，能做好項目的公司從辦公室氛圍就能看出來，而且還能防止那種外包N次的情況，花一天看看還是值得的。

適用條件：預算2萬~5萬，開發周期1~3周

資源渠道：Social Talent Circle、數英、H5說等

4、專業工具平臺

托微信的福，H5的龐大市場需求推動了技術的階躍式發展，一年前需要花幾萬大洋外包給一個技術團隊做的事，現在依靠一個不懂代碼的設計師和一個工具就能搞定。

專業在線工具的出現，對很多技術型的H5小團隊而言是一個非常大的沖擊，原因主要在于工具效率的提升以及相應人力成本的下降。同樣復雜度H5的技術實現，一個設計師用工具大概在兩天左右，最多一周內能完成，而技術外包往往需要兩周左右，甚至更長。

算一筆賬，高級設計師人工大概是500~1500 RMB/天，兩天的工時加上各種臨時需求，大概成本是1500~5000，這是用工具開發的成本；如果找技術外包：按低配計算，前端(500/天)，后端(500/天)，設計(500/天)，按10天開發周期算，加上各種服務器和測試，成本在2萬以上。

所以如果不是要找全案策劃，對效果的要求也沒到W、LXU那種復雜程度，建議用工具實現H5，無論從效率還是資金成本看來都是最優的。

事實上，一些工具在H5技術實現上已經超過了大部分技術開發團隊，類似ih5.cn這樣的工具已經能實現像3D動效、時間軸動畫、H5彈幕、多屏現場投票、微信登錄、數據查詢這樣的高級H5效果和數據應用。

除此之外，工具的好處是復用性，相信很多人都曾想象把別人家的H5改一改自己用，這種情景就是工具能解決的問題。ih5.cn有一個比較有趣的功能是復制案例，你可以復制別人的H5并更改素材自行定制！當然前提是作者愿意公開分享作品使用權。

這種高效的H5制作模式，筆者覺得具備極大的顛覆性，當然對品牌而言也是好事，不用再花一堆錢生產本來就有的東西。

以下也推薦一個比較實用的東西，它是一個移動端的H5輕應用商店，上面有很多高級定制的H5可供復制和使用，都是一些作者公開分享的優秀H5作品，除了常見的邀請函、微官網以外，還有像砍價、集贊、好友PK、H5彈幕、會議簽到、多屏互動這種結合社交和數據的免費H5應用模板，由STC、澎湃新聞、SocialBeta、首席品牌官、3W咖啡等專業媒體聯合ih5.cn推出，點擊“閱讀原文”可進入。

二、H5的推廣方式？如何提高傳播量？

首先，影響H5傳播量還有兩大重要因素：轉發率(內容)和打開率(標題和轉發文案)。

轉發率取決于內容，除了內容要貼合受眾場景，要有創意之外，最重要的是參與感。在ih5.cn統計的排名前1000個作品當中，傳播最廣的幾類：心靈雞湯、測試題、社交互動。前十名都在百萬以上，最高達5000萬傳播。雞湯能產生共鳴，測試題反饋結果，社交互動跟好友PK，這些都是參與感的體現。

打開率是非常重要的因素，但同時也是最難把控的。因為決定打開率的，就是短短幾十個字的標題和轉發文案，往往只能憑感覺而定。

以下提出一個解決思路，通過末位淘汰選出最佳H5轉發文案：

Step1同一個H5設定5組標題和轉發文案，讓用戶每次轉發都等概率的出現一組文案。

Step2每次用戶打開H5都記錄來源于哪種文案，在推廣開始一段時間后通過后臺數據監測，將瀏覽量來源最低的文案去掉。

Step3每隔一段時間執行第二步操作，直到只剩下一組文案為止。

(備注：由于幾組文案都是同一個H5鏈接，只是參數不同。也就是說所有H5內容一樣，轉發率相同，而且每次轉發出現的文案是等概率的，因此瀏覽量就能確切反映打開率的高低。通過逐步淘汰低瀏覽量的方案就能得到最優方案。以上需要一點數學能力理解_)

整個過程需要一定復雜度的技術實現，不過已經被驗證可行。下次你可以讓你的供應商嘗試這樣的方法，另外，ih5.cn也計劃把該自動優化轉發文案的功能集成到工具中，用戶可自行定義幾組文案和淘汰處理時間間隔，系統自動幫你優化。

關于自動優化文案的功能，ih5.cn將于10月底開放內測資格，有意者請訪問鏈接報名ih5.cn/idea/h5lab。

除了提升H5本身的轉發率和打開率，渠道也是影響傳播的重大因素。

據不完全統計，H5推廣的方式有這些：微信公眾號、朋友圈、微信群、微信廣告、微博、LinkedIn、QQ群、QQ空間、新聞客戶端、App廣告、廣點通、線下海報……

其中效率最高的是微信群、朋友圈，公眾號效果取決于內容。

微信群推廣有幾點建議：

一般以工作屬性居多，適合貼近工作場景的H5推廣，比如一些2B產品的推廣。

內部員工是性價比最高的群渠道，設立一定的激勵機制，從內部拓展精準KOL是不錯的方法。

內容要好，頻率不宜過高，集中火力一次爆發。

朋友圈推廣則是生活屬性為主，有趣、好玩，有參與感是關鍵，據統計朋友圈分享最多的H5類型是測試題，排名前三的測試游戲(案例&數據來源：ih5.cn)：

算算你是靠什么吃飯的？UV 49，955，986

測測二戰中你能當什么兵？UV 7，358，480

測測你的新年運勢？UV 4，032，529

ih5.cn/idea/mcase，有興趣的同學可以手動復制到微信瀏覽器打開，本文推薦的百萬千萬級案例都在這里。

公眾號沒什么好說的，看文案水平，不過可以告訴你的一個數據是，公眾號平均一個閱讀是1.2元，閱讀原文轉化是10%，H5只能掛閱讀原文鏈接或者二維碼，所以一個UV大概是12元！當然，如果內容很好，平均閱讀價格可以無限低，原文轉化可以提高到20%，加上公眾號一般都是精準人群，所以效果也是可以很好滴。通常2B企業會更適合這種方式，因為一般客單價大，對人群精準度要求較高。

三、H5的未來？品牌營銷的理性回歸？

說實話，H5“砰”的一聲讓很多營銷人亂了陣腳，畢竟它自帶新興技術的光環，而且在某種程度上也暴露了很多營銷人在技術知識上的缺憾，以致于整個H5的供需市場處于一個無序和效率低下的狀態。

有幾個原因：H5太新，沒有定價標準，只能靠市場供需調節，但由于市場非透明，加上技術本身并不成熟，最終市場調節的結果也只能在一定范圍內波動。相信這篇文章的讀者也會有很多被忽悠被坑的經歷。各種乙方未按時上線、甲方不認賬。

現在很多品牌方會漸漸思考這樣的問題：做一個H5的投入怎樣是合理的？如何分配制作和推廣預算？對我的業務/用戶增長有什么作用？

筆者認為，類似H5這樣的技術正應該是為品牌解決這些問題，而不是給從事營銷的人帶來“枷鎖”。

事實上，技術是需求驅動的，之所以有H5，是因為消費者喜歡更豐富的信息表達方式。其實無論是國內還是國外，基于HTML5的富媒體內容形式，都是一個大趨勢，只是微信提前走了一步，并推動了這一技術在營銷中的應用罷了。

第3篇：內容營銷文案范文

當劉翔再次折戟奧運，單腳蹦過終點時，耐克營銷團隊第一時間的表情是錯愕，但是這種表情僅僅持續了不到一分鐘，大家立刻回到工作室去看之前制訂的預備性方案。

很快，現場電視評論出來了，網絡上的評論也出來了，耐克營銷團隊—包括四家營銷公司和耐克自己的兩個部門—數字營銷部和品牌傳播部，密切觀察著評論的方向和內容，對先期制訂的方案進行著調整。

十多分鐘后，耐克微博了劉翔跌倒后第一條“活出你的偉大”圖片廣告，劉翔的面孔旁是這樣幾行字：誰敢拼上所有尊嚴，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕會一無所獲，誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢。

在此后的幾天內，耐克官方微博繼續有節奏地不斷發出系列平面廣告圖片，響應著從7月26日開始的“Find Your Greatness”、“活出你的偉大”營銷方案。可見，8月7日的突發事件沒有影響耐克的奧運品牌傳播。

對話：

《新營銷》：“活出你的偉大”，這個創意是怎樣形成的？

黃湘燕（耐克中國傳播總監）：我們針對今年倫敦奧運賽事，從7月26日起，耐克全球有一個大的營銷方案，這個營銷方案的基本訊息是“Find Your Greatness”、“活出你的偉大”，在全球是同步推出的。

在中國，我們有電視廣告。另外我們在中國看到了一個機會，就是“活出你的偉大”。“偉大”兩個字在一般的中文解釋中，字眼稍微沉重一點，因為講一個人偉大，很多時候都是說他有豐功偉業，成就非常高。我們想到借由倫敦奧運賽事平臺，從運動的角度，讓大家看到其實偉大是可以接近的，它不是只有勝利、金牌，它有追求的過程、訓練過程，同樣非常重要，而且令人尊敬。所以我們希望能夠重新定義偉大，讓偉大更接近每一個人。因此，我們在中國用了一些比較特殊的平面廣告，以及在社交網絡上了一系列營銷訊息，這是大方向。

我們看重新媒體特別是社交網絡，因為它是及時，而且可以立即與所有關心奧運賽事和關心運動的人第一時間分享耐克傳播的訊息。

《新營銷》：可以這樣理解嗎，這項活動不單是以奧運鐵桿粉絲為主要對象，而是對準了泛體育迷？

黃湘燕：說得沒錯。

《新營銷》：耐克是出于什么考慮從這個角度切入的？

黃湘燕：雖然耐克是個運動品牌，雖然我們非常崇敬頂尖運動員，但是我們認為頂尖運動員，他們的成果來自于365天分分秒秒的鍛煉。所以，我們希望大家看到的不只是運動員得獎的那一刻，站到領獎臺上的那一刻，我們更希望大家看到的是運動員的付出，運動員在比賽轉折的時候讓大家感動的地方。我們認為這些都是運動員在成就偉大的路程中要經過的，一次失敗并不代表他們從事體育運動就完全失敗了，他們還有下一次，還能獲取更好的成績。

我們希望把偉大這件事情，把金牌這件事情能夠重新定義，讓大家看到不一樣的比賽內涵，和運動員真切流露出來的感情。因此，我們的微博信息，有對運動員獲得獎牌的崇敬，有對兩位運動員激烈競爭的感動，希望大家看到的運動、比賽和運動員都是全面的，而且是從不同的角度去看。

《新營銷》：具體的活動文案是怎樣產生的？

黃湘燕：這個文案不是一個人可以做的，因為在這么短的時間內要應對如此復雜的情況。這一次有四家營銷公司協助我們，負責大半文案內容。這四個團隊合作，對文案的設想是大家一起激勵，因為每個人對每項運動的理解都是不一樣的。

針對劉翔的部分，對我們來講，曾經想過勝利和失敗，但那樣的情境是我們沒想過的。文案出來的時間，大概10分鐘。很難說是不是有一個人坐在那里寫了30個文案，然后大家選，不是那個樣子的。之前有一些方向性的想法，比如針對他勝利或失敗，而后來最大的調整是現場調整。

《新營銷》：最近耐克媒體投入有什么變化嗎？

黃湘燕：如果就倫敦奧運會來講，一個覆蓋率很高的媒體是中央電視臺，而耐克很幸運地能與中央電視臺合作。如今主要的傳播媒體還是電視，所以我們對電視的投入基本上沒減少。

與北京奧運會相當不一樣的是，4年來從博客到微博，再到微信，我認為耐克一直在掌握機會，與我們主要的營銷對象，也就是16歲到24歲年輕的族群溝通。我們看到一些新媒體的機會是很愿意嘗試的。

第4篇：內容營銷文案范文

SEO是一種“底數”大，“次數”小的營銷方式

初中畢業的童鞋們都知道，指數運算有一個底數和一個次數。比如a的n次方，a是底數，n是次數，說白了就是n個a相乘。這樣粗略解釋之后，你就會發現，搜索引擎營銷的效果并不是最好的，因為它是一個底數很大，但是次數很小的營銷方式。

為什么這樣說呢?下面就給你算筆賬。設一個關鍵詞的百度指數是i，假設你能在這個關鍵詞上排第一，那你能獲得的IP數大概是0.2i。這里的0.2是一個經驗值，雖然在理論上也有一定的依據，但不是今天的重點，所以就不細講了。

在知道了一個詞的百度指數之后，基本就確定了SEO乘數效應的底數，這個底數就是0.2i。也就是說，一個百度指數是1000的關鍵詞，他的乘數效應的底數大概是200。

那么SEO的“次數”是多少呢?這個數值非常的低，是1。為什么是1呢?因為SEO的效果沒有分裂性，你的網站能在搜索引擎上呈現到用戶面前，是因為他滿足了用戶的某個需求，而用戶在很大可能上不會去主動傳播它。這就是次數為一的原因。

但是，這并不意味著SEO沒有乘數效應。SEO的乘數效應并不體現在傳播上，而是體現在權重上。有了高權重，才會有好的長尾詞排名，所以SEO真正的乘數效應是在長尾詞上體現的。請記住這個結論，后面我們還會用到。

SMO是一種“底數”和“次數”都不固定的營銷方式

“當您的粉絲超過1億個，你就是中央電視臺”這句話想必大家并不陌生，這其實就是SMO乘數效應顯著的表現。你有多少粉絲，你的“底數”就有多大，但由于你粉絲的粉絲數量是無法確定的，所以這個“底數”也不是一個常數。但可以肯定的是，你粉絲的質量越高，這個底數均值就會越大。

而SMO乘數效應的“次數”，取決于你內容的質量，越是有吸引力的內容，越是能吸引別人主動傳播。說道這里，我們回到在第一條中談到的“長尾詞”上。SEO的乘數效應，是通過權重體現在“長尾詞”上;而SMO的乘數效應，則直接與內容質量有關。所以，歸根結底一句話，內容質量決定了營銷效果!

總結

SEO和SMO從廣義上來講，都是有乘數效應的，只是SEO的乘數效應沒有SMO那么明顯。評論式推廣和郵件營銷也有乘數效應，只不過評論式推廣的底數和次數都很低，但好處是見效快，結果可預期;而郵件營銷的底數取決于你的群發量，而次數則取決于內容質量。

第5篇：內容營銷文案范文

1、設置好自己的賬號信息：自己是賣什么的要寫清楚，關于產品的獨特賣點的文案，用戶購買的方式和流程，售后服務等等在賬號里面設置好!

2、營銷推廣產品：把關于產品的文章多渠道，當然文章中要有購買方式，這是通過知乎、微博、個人微信、貼吧、興趣部落、豆瓣、陌陌、直播等等平臺去推廣產品文案，當然如果這些平臺已經有賬號就要先做好粉絲。這就是新媒體賬號矩陣，是互聯網營銷中不可或缺的存在。除了這些還要做活動來推廣產品。

3、內容運營、用戶運營和活動運營：內容吸引用戶，用戶來到你賬號里成為你的關注者或者粉絲，你要持續提供有價值的內容，并且做好和用戶的互動，用活動吸引用戶參與。

4、成交和二次購買：通過商城或客服讓用戶達到成交，通過用戶運營和活動運營達到讓用戶二次購買的目的，并且讓用戶主動分享出去。

（來源：文章屋網 ）

第6篇：內容營銷文案范文

要想做好網絡營銷，首先得正確的認識什么是網絡營銷？

一、關于網絡營銷的概念剖析：

百度百科對網絡營銷的定義是：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網絡營銷=網絡+營銷。菜根譚認為網絡營銷應包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環節。

由此可見，網絡營銷是一個系統性的工程，而不能將做個企業網站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網絡推廣工作片面的理解為網絡營銷的全部！

二、網絡營銷工作的七大核心版塊：

1、網絡營銷戰略規劃

凡事“預則立，不預則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現企業持續盈利能力的增長。徹底解決企業網絡營銷難題，獲得突破性增長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。

2、營銷型網站策劃建設

“網站打天下，轉化率是核心”！

企業網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關于企業營銷型網站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規劃網站，然后利用技術來實現。綜合營銷戰略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業、企業、客戶、競爭對手的基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優秀網站(網店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。

而當前網站建設服務行業的現狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網站話題，菜根譚有發表過《營銷型網站規劃建設的七大要素》、《營銷型網站建設策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網站銷售力策劃執行

要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。

提升網站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。

商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網站關于公司和品牌或者企業文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網絡推廣傳播

網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網絡推廣：

(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業營銷的最大難題！只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業傳播難題!

5、網絡營銷數據分析

網絡營銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而數據統計分析是將網絡營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、網站咨詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學數據分析，提升企業網絡營銷運營策略和效率。

重視并用好數據監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優化網絡營銷效果的重要一環。毫不夸張的說，數據分析是網絡營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。

6、網絡營銷團隊

很多中小企業開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全局。如果預算充足可以組建專業團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成規范化，這也是項目運營規劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰略來配置組建和管理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第7篇：內容營銷文案范文

從三月份接手網絡部，鑒于老站的視覺效果和轉化率較低，廣告性太過于濃烈，未從優化角度出發，綜合站又只是一個單頁，只單純的連接了兩個肝、腎病網，這樣的布局過于簡單，而且資源浪費嚴重。而且最初網絡外包一切都掌握在網絡公司，因此讓效果也大打折扣。網絡公司因不了解疾病行業，對于推廣方向不精準，只講求視覺包裝，不講求實質內容，造成用戶體驗度下降。于是，我們開始重新規劃推廣方式，重新組建網絡團隊。將網絡外包收回。

一、重新組建網絡部。因為在最初組建的網絡人員過于單薄化，很多東西需要重新沉淀和積累。對于醫院產品，疾病，科室包裝，療法等等還不是很嫻熟，而且人員配備方面仍然沒有最大優化。所以重新組建一個技術+一個美工+4名文案的最初模式，為網絡推廣正式打下一個初級基礎。人員分工為：美工設計網站，包裝專題，程序建站，文案經培訓后做最需要的偽原創內容+原創內容+病例+軟文等站內的一些基本需求。

二、網站人員培訓溝通。網絡部人員組建到位后，開始正式的培訓，從對醫院認識和醫療營銷的認識，以及醫療常識的書寫技巧，優化掌握技巧，和說服力等方面入手。建立整體人員的整體網絡營銷意識。文案要求：以具有評論員的論辯思維去說服，以具有優化技巧的熟練去運用。兩者結合。美工從網站風格定位和專題風格，顏色，布局，項目功能開發等各方面進行著手溝通。程序從網站功能和域名，服務器要求，網站安全，網站的系統布局等方面進行溝通。

三、網站前期規劃和策劃。根據目前醫院的整體情況，考慮前期進行建立三個新網站，進行主要付費推廣，對于老網站主要采取維護，后期改造后進行優化。以醫院的主站，也就是官網為主干，以兩個推廣病種網站為枝葉，進行策劃推廣。先將最直接見效的付費推廣做起來。鑒于我們目前的規模站不在多，而在精。而后針對這些網站填充大量實質內容和一些策劃的專題，來提高競價推廣網站的客戶體驗度和可信度，權威感。

四、網站建設。首先建立兩個病種站之后。建立了綜合站(官網)以優化為主。從整體色調和各個環節的設置，到功能開發。實行了統一。

五、兩個病種競價賬戶的調整。

1，賬戶結構混亂，關鍵詞不準確，產生垃圾關鍵詞很多，因此重新分離組織結構，調整關鍵詞匹配方式，安裝站長統計過濾垃圾關鍵詞，

2，賬戶創意陳舊，沒有新意，而且整體關鍵詞質量度底下，影響了點擊。因此書寫創意，力求吸引力和質量度完美結合，刪除一部分陳舊的創意。

3，地域推廣沒有掌握側重點，很多省份經過數據分析后發現轉化率并不理想，因此做了地域推廣力度的調整。

4，關鍵詞價格調整，因為出價很高，導致花費多點擊少，因此采取新的關鍵詞調整策略，散點聚合式，以最少的錢達到最好的轉化。

第8篇：內容營銷文案范文

內容摘要:本文從廣告文案創作中倡導人文關懷的重要性角度,對當今廣告文案創作中人文關懷現狀進行了理性分析,明確了人文關懷對廣告文案創作的強化作用,最后指出廣告文案創作中實現人文關懷的基本途徑。

關鍵詞:人文關懷 廣告 文案創作

在高度市場化信息化的當代社會,廣告已經成為生活中不可或缺的一部分。我國現代廣告業的影響已遠超出了經濟和商業的范疇,其觸角深入大眾生活,成為一種大眾性商業文化現象,是當前引人注目的文化載體。

人文關懷是我國文化基本精神的重要內容,它的核心是“以人為本”。廣告的人文關懷就是在廣告中尊重人的價值, 尊重人的精神價值, 為消費者構建一個和諧的消費空間, 讓物質與精神合而為一, 成為一種美好和永恒。作為廣告信息主要載體的廣告文案,其創作的目的不僅在于滿足受眾對商品信息的需求,同時要滿足受眾精神層面的需求,這就要求在廣告文案創作中要以人為本,要在人文關懷的視角下進行廣告文案創作。

廣告文案創作中倡導人文關懷的重要意義

(一)推動廣告實現其商業目的的一種有效而持久的途徑

廣告文案創作的最終目標就是實現廣告的商業目的。在廣告文案創作中提倡人文關懷是廣告實現其商業目的的一個有效通道。人文關懷是受眾對廣告產生心里接受的基礎條件。具有人文關懷特色的廣告滿足了受眾心理期待,可以使受眾產生心理觸動, 進而產生心理貼近感, 從而對包含人文關懷的廣告文案中推介的產品增加了心理認同感, 最終產生消費行為, 有效地實現了廣告的商業目的。在廣告文案創作中如果一味追求商業目的而忽視人文關懷,甚至損害受眾、消費者的利益,那么,其商業目的的實現也只不過是一種短期行為。因為廣告文案創作的最終目的是讓受眾接受,通過推廣商品、觀念和服務,來影響消費者的態度和行為,進而實現其銷售目的。如果廣告能多關注受眾,多注重對受眾的人文關懷,其商業目的不但能實現,而且能持久地實現。所以說,廣告文案創作中提倡人文關懷是推動廣告實現其商業目的的一種有效而持久的途徑。

(二)向受眾傳播所需要的商品或服務信息且滿足受眾精神需求

根據馬斯洛的需要層次理論,人基本的、物質的需求滿足之后,必然會提出更高的要求,希望滿足其精神層面的需求,渴望被尊重、被關懷。在廣告文案創作中堅持以人為本,首先必須向受眾傳播其所需要的商品或服務信息。這些基本的信息中包含了商品最基本的功用,來滿足受眾基本需要。隨著社會的進步,人們對廣告提出了更高的要求,在廣告文案創作不能只滿足基本的物質需要,更重要的是要滿足受眾的精神需要,使受眾感受到廣告對自己的關懷。人文關懷是新時期廣告文案創作的基本特征和生命源泉,從以物為主到以人為本,這種觀念的轉變給廣告文案創作帶來了極大的發展空間,也促使廣告主和廣告人站在消費者的角度,來實現受眾需求層次的進一步提升。這一轉變必然更契合人的特性和需求,更具有人文關懷的氛圍。

(三)關注社會并促進社會文明的發展

廣告文案創作要想實現人文關懷就必須關注社會,這是廣告文案創作人文關懷的較高層次的含義。廣告文案創作對社會的關懷主要體現在關注社會的經濟發展,文明進步,為社會倡導良性的健康的價值觀和消費理念上。現代社會洶涌的廣告信息無所不在,廣告所包含的社會文化內涵深深影響著大眾的行為舉止、道德觀念、價值觀念等,進而影響了社會文明的發展。但在“銷售至上”的觀念影響下,廣告內容難免出現良莠不齊,好壞參半的現象。一方面廣告傳播者會調動一切積極因素,在促銷的同時一定程度上深化和升華受眾的價值取向;另一方面廣告傳播者可能有意無意地在傳播方式或傳播內容上對大眾起到消極作用,尤其是不擇手段地刺激大眾消費很容易使各種消極影響乘虛而入。基于人文關懷視角下廣告文案創作使廣告主受到一定程度的制約,不能任意的傳播消極的、不利于社會文明發展的信息,確保了社會文明健康有序地發展。所以,廣告文案創作中提倡人文關懷不僅是對受眾個體的關懷, 而且也是考慮到整個社會文化的發展, 站在更高的人類文化境界來審視人類社會, 關注現在和未來的人類發展。

廣告文案創作中人文關懷現狀的哲理性分析

從有限的探索中,筆者發現目前人文關懷在廣告文案創作中既初露端倪又大量缺失。

(一)廣告文案創作中人文關懷的初顯

縱觀廣告理論發展的歷史,不難發現現代廣告文案創作已經從“產品為本”向“受眾為本”轉移。在“受眾本位”的觀念指導下,廣告文案創作從創意到表現漸漸“以人為中心”。其在實踐中具體表現可以歸為幾點:

1.始終強調對人的關注。人是廣告的訴求對象,也是人文關懷的主體。在廣告文案創作中強調對人的關注主要體現在:一是廣告形象代言與廣告受眾更加貼近。從前的廣告文案創作往往迷信于名人效應。但目標受眾的生活往往與這些名人的生活差距很大,造成受眾心理上的落差感。現在,很多的廣告文案創作已經意識到這一點,開始選擇更加人性化的代言人,尤其是在日常消費品的廣告創作中,商家更傾向于選擇普通人作為形象代言人,這種做法使受眾在心理上更容易接受。如大寶的化妝品廣告就選擇了普通的女性來為其產品代言,大寶作為低檔化妝品,其購買者主要是工薪階層的普通大眾,這樣廣告的形象代言與目標受眾就更為貼近。二是廣告文案創作的選材側重于目標受眾的生存狀態。三是廣告文案運用故事更真實地反映目標受眾的生活。廣告文案創作將目光放在消費者的生活過程中,觀察他們的生活,描述他們的故事,即體現他們的欣喜也描述他們的困惑,在廣告實踐中表現了對消費者真實生活的關注。

2.進行情感上的溝通。很多廣告文案創作者開始把情感看作是人的基本存在方式,注重讓受眾去感悟廣告中塑造的情感氛圍。在內容上由物到人,由事到人,從無情到有情,通過增加人情味和親和力,使廣告具有強烈的震撼力和感染力,超越了理性層面,通過以情動人來引起受眾的感動和欲望。親情、愛情、友情等在現代廣告文案創作中得到了不同程度的彰顯。一是濃厚的親情。親情是維系溫馨家庭的最可貴品質,愛家、顧家、敬老愛幼是中華民族的傳統美德,同時也是廣告創作的重要關注點。如靜心口服液提出“靜心送給媽,需要理由嗎”,很好的宣傳了子女孝敬父母是天經地義的這種人文觀點;二是感人的愛情。愛情是人類一個永恒的主題。很多的廣告在宣傳活動中,常常宣傳忠貞不渝的愛情,如太太口服液的廣告,這則廣告充滿了濃郁的傳統文化色彩,表達了此情不渝、相濡以沫的含蓄的東方人歷代所推崇的愛情信念,對同一文化背景下的人們具有很強的感染力。三是真摯的友情。在傳統文化中常用“親如一家”、“情同手足”來形容友情這種非親情的最理想的人際關系。賦予商品以友情的象征,將會觸動受眾的感情,如貴州青酒的廣告語是“喝杯青酒,交個朋友”,雪花啤酒廣告也以一群年輕人的友情為情感訴求點,都切合了當代人珍惜彼此友情的心理。

3.提倡積極的社會文明。關注社會文明是廣告人文關懷的較高層次的含義。提倡積極的社會文明,包括宣傳進步的價值觀、提倡健康的生活方式和逐步增強社會觀念三個方面。現在,越來越多的廣告文案創作者不僅對受眾進行個體關懷,還把視角放得更寬、更遠,站在整個社會文化發展的角度來創作廣告,提倡積極的社會文明,促進了社會的發展。

(二)廣告文案創作中人文關懷的缺失

1.無窮無盡的信息轟炸。當前我國的報刊、電視、報紙等媒體仍然充斥著大量沒創意的廣告,這些廣告一味地叫賣,對大眾進行著無窮無盡的信息轟炸。這種廣告方式,往往令觀眾厭惡,甚至產生對該產品的抵觸心理。例如,“恒源祥”12生肖廣告就是簡單機械地重復著同樣的信息,讓受眾忍無可忍。除此之外,在廣告創作中,設計者為了促進銷售,總是利用人們追求完美的心理,利用廣告形象刺激著人們的物質消費欲望,但現實生活的限制卻不能提供充分購買的條件。這些受廣告誘惑的人們會因物質上的焦慮而惶惶不安,這是對人精神的摧殘。

2.屢禁不止的虛假廣告。真實性是廣告傳播的基本原則,是產品和品牌生命力的保證,只有把真實的信息傳遞給受眾,才是對受眾知情權最大的尊重。人文關懷首要的一點是必須尊重人,尊重他們的一般利益,更要尊重他們的尊嚴和身體。當受眾被廣告宣傳產品的先進性和功用性撩撥起擁有的欲望而去購買,事后卻發現受騙時,難免有被愚弄的感覺,在感情上會受到很大傷害。虛假廣告不僅損害了消費者的個人情感和經濟利益,嚴重時甚至對其生命和安全造成威脅。從這個意義上說,虛假廣告與人文關懷是背道而馳的。目前,我國的廣告創作中虛假性的情況比較突出。2009年全國消協組織受理投訴事件統計數據顯示,涉及廣告問題13076件,比2008年上升了23.6%,突出表現在保健食品方面,功效宣傳夸大嚴重,食品當藥品廣告坑蒙農村消費者。這無疑是廣告創作中人文關懷缺失的明顯表現。

3.民族文化的隨意曲解。文化心理是一個民族的文化傳統在人們心理上的反映。無論廣告多么有創意,制作多么精良,如果違反了廣大受眾的文化心理,廣告的效果將事與愿違。現代廣告的創作應該重視一個民族的文化心理,這無疑也是對人的精神層面的關懷。民族文化的隨意曲解既包括了對傳統文化的曲解顛覆也包括在跨國文化創作中對他國文化的不尊重。

人文關懷對廣告文案創作的強化效用

(一)具有時代性

人文關懷運用于廣告文案創作始于20世紀的最后二十年,它是廣告人在不斷發展變化的生活中,求得取之不盡、用之不竭的主題。它是一種新的廣告理念,更是一種新的思維模式,這種思維模式按照受眾企業受眾的方向思考問題,是適應現代市場營銷觀念和現代傳播觀念的一種思維模式,在未來的廣告發展中,它將是一種非常重要的走向。國內一些知名企業也自覺地從人文關懷的理念出發,創作出眾多優秀的廣告。如果說銷售觀是商業廣告本質屬性和迅猛發展的命脈,那么,人文關懷則是新型廣告創作理念的基本特征和生命源泉。人文關懷并不是對傳統觀念簡單的替代和顛覆,而是對傳統廣告理念的豐富和發展,是對“銷售主義”廣告理念的改進和超越,它將彌補、糾正和療治傳統廣告觀念造成的后遺癥,促進廣告業的健康和諧發展。如果說銷售觀是商業廣告的基本特征,那么,人本觀則是商業廣告的核心與生命之源。這種以人為本、為人服務的廣告理念必將繼續引領全球廣告業在新世紀向新的顛峰邁進。

人文關懷將成為廣告創作的主導觀念之一。廣告影響時代,廣告也受時代影響。人文關懷理念的提出,是從新的商業大環境下廣告傳播的現狀出發,融匯多種廣告理念而生發的一個全新理論概念。人文性的商業廣告策略,符合時展的趨勢,符合以人為本的科學發展觀,能夠適應新時期消費觀、傳播觀念和人本營銷觀念的選擇,適應廣告文化語境的新變化,所以越來越受到重視。人文關懷理念將成為未來廣告創作觀念變革的主旋律。

(二)有助于廣告業和諧健康發展

廣告的力量不僅在于它能夠有效地推銷商品和勞務,而且體現在它能成功地倡導積極進取、自強不息的人生信念,促進人類進步。樹立人本觀的廣告理念,能凈化廣告空氣、倡導廣告新風、美化人文環境、塑造和諧社會。目前,我國廣告業在迅速發展的同時,還存在很多不和諧現象,人文關懷在廣告創作中的缺失,嚴重妨礙了廣告業的正常發展。對這些不和諧現象通常可以通過行業自律、行政監管、消費者監督和維權等途徑加以約束。但是,不論是企業、媒體還是廣告公司的廣告從業者,只有從觀念上提高認識,轉變傳統的廣告觀念,樹立人文關懷理念,充分認識到人文關懷在廣告創作中的運用是發展和諧社會和廣告業的迫切要求,才能糾正廣告文化中的不和諧現象。和諧社會呼喚和諧廣告,和諧廣告的形成需要成熟的廣告理念的引導。樹立人文關懷理念,有助于我國廣告業走上和諧發展之路,有助于和諧社會的建設。

廣告文案創作中實現人文關懷的途徑

(一)堅持服務至上理念

“服務至上”作為一種現代營銷理念和思想,隨著市場經濟的發展及消費者意識的加強,已經成為“第三利潤源泉”,引起了人們的普遍重視。因此,現代廣告要靠服務來形成自己的勸服力量。現代廣告要堅持服務至上,就是要以進步的服務原則取代過去直接、單一的利潤主義原則,樹立正確的服務意識。廣告是現代經濟活動中最活躍的成分,它不僅要服務于廣告主,也要服務于消費者,更要服務于社會。

(二)強化人性訴求

所謂人性訴求,就是要求廣告文案在表現上直指人性。在以人為主體的豐富多彩的世界里,人性應該是廣告中一個永恒的主題。戛納廣告節獲獎作品的特點是:優秀的廣告總是表現了人類共通的東西――人性。然而,人性是個十分復雜的概念,作為人的本質屬性,在各家的理論中其含義各不相同。現代廣告如果沒有對人性的理解,也就沒有人性訴求,對人性多樣性的認識有助于現代廣告中人性訴求的展開。在具體運用時,必須以一定社會的道德體系和價值體系,作為分辨善惡的標準,反對披著人性外衣的矯情造作的泛人道主義習氣,它應該從人內心的真實感受出發,挖掘商品對于人生活方式、生存價值的意義。

(三)彰顯公益理念

從產品屬性上講,廣告兼有公共產品、準公共產品、私人產品3種不同的屬性。公共產品具有公益性,公益性是指公共社會利益。當廣告用于滿足社會公共需要時,它是一種公共產品,是與公益性相對應的,公益性也就成為了廣告區別于其他經濟活動的標志。廣告的公益性使廣告可以產生多方面的社會收益,具有很強的正負效應。現代廣告彰顯公益理念,要求廣告必須遵循商業交易中的誠、信、義等規范,徹底擯棄欺騙、虛假、誤導等卑劣行為,要處理好義與利的關系,既不能見利忘義,更不能舍義取利,在充分發揮其經濟作用的同時,承當起應有的社會道義。

人文關懷是現代廣告發展的一個趨向,應將人文關懷的思想融入現代廣告文案創作中。基于人文關懷視角下的廣告文案創作就是強調在廣告創作中要重視人的價值、充分尊重、理解消費者。這種以人為本的廣告創作理念適應社會發展的需要,將有助于廣告業走上和諧發展之路,有助于推動我國和諧社會的建設。

參考文獻:

1.緱新華,劉蓮.論廣告中的人文關懷[J].當代傳播,2007(2)

第9篇：內容營銷文案范文

關鍵詞：營銷新視覺 素材 顧客粘度

一、收集精品素材

微信營銷務必建立在內容的基礎上，而內容的設計務必建立在對顧客群的了解基礎上，務必帶給顧客一定的價值，比如實用價值、欣賞價值、技術價值、學習價值、新聞價值等，內容不宜過于離散，必須緊扣公眾號主題。因此，素材的收集就顯得特別重要，優質的內容是建立在強大的素材庫基礎上的，素材收集和篩選的技巧就顯得特別重要了。

1.豐富產品知識

作為一個公司的公號，務必要緊扣公司主題，特別是產品、促銷主題，突出公司產品特點，不斷帶給顧客信任與價值，通過不斷挖掘產品的特色和賣點，不斷展現或銷售人員的業績，提升消費者信息，從而帶動良好的銷售氛圍，推進公司銷售業績提升。比如，對特產的銷售不僅僅應該展現產品的特點和賣點、區域特色，還應該展現產品所在地的人文景觀、文化、歷史等等，讓顧客了解產品的人文價值，從而提升產品外延價值。

2.收集顧客反饋

公眾號不僅僅是一個信息的平臺，更是一個與粉絲們互動的平臺，公司要用好這個平臺做活動，更要用好這個平臺與顧客互動，收集顧客的愛好、意見、反饋，真正靜下心來傾聽顧客的心聲，不斷改進產品，為顧客創造更多價值，并將改進的成果公之于眾，提升消費者信心。

3.促銷信息

促銷活動是公司產品宣傳中非常重要的一環，公司在促銷活動時，要大量借鑒其他公司、網站、訂閱號，甚至線下的一些商家的海報、文案、策略，根據自己的產品特點，搞一些有針對性的活動。通過活動進一步回饋老顧客，吸引新顧客，通過促銷既能消化庫存，又能進一步提升銷量，但是文案素材的質量是關鍵，如果素材選取不好，無法吸引顧客點擊或傳播，這就是有悖于活動的初衷和原則，因此務必選出最優質的促銷素材加工，力求精益求精。

4.宣傳成功案例

宣傳成功案例，打造自己的明星隊伍，通過宣傳優秀的銷售、管理人員，激發團隊的創新、成功欲望，將成功人事的事跡，以故事的方式或視頻的方式展現給公眾，讓員工、商、顧客，對公司產生更強的信任。比如，格力空調就將總裁董明珠打造為了自己的代言人，既取得了良好的口碑，樹立了企業的優質形象，又節約了代言費，一舉多得。

5.精選行業精華文案

每個公司都不能閉門造車，在自己發展的同時要多多研究同行，找到同行或商業經典案例、經典文章、精華思路時，進行轉載，以供大家欣賞和學習提升，真實的案例和內容，也能吸引更多的粉絲進行關注和轉載，可以進一步提升公眾號的影響力和價值。

二、選擇正確的發送時間

公眾號消息的素材選擇編輯好后，下一步就是發送的問題，但是發送并不是簡單的按發送按鈕就行了，而要注意分析發送時間，找到最佳發送時間，避免自己發送的內容被其他訂閱號覆蓋，降低粉絲對本公眾號的閱讀量。通常一天中有三個最佳發送的時間段：1.早上8點左右，這時候粉絲們剛剛起床，習慣性的會先看看手機，其他訂閱號的消息頭天晚上已經閱讀完畢，第二天新消息會引起粉絲的關注，提升閱讀量；2.中午飯前，即11.30-12.00之間，這個時段人們準備午餐，忙碌了一上午，相對比較輕松，有碎片化的時間，會用來瀏覽信息，這時候發送，會有更多被點擊的機會；3.晚餐后的8-9點，這時候人們剛吃完飯，休閑的坐在家里或散步，習慣性的放松會拿起手機，點擊的機會相對會比較大。

三、設置貼心的回復

公眾號不僅僅是一個信息平臺更是一個互動平臺，粉絲們有時候會通過公眾號問運營方一些問題，如果沒有得到及時的回復會影響粉絲們的心情。通常回復有兩種，一種是人工回復，一種是自動回復，人工回復工作時間容易做到，但是下班后就比較困難了，因此設置內容優質的自動回復就顯得非常必要了。自動回復的內容可以是文字、圖片、視頻或者文件，回復什么樣的內容可以采用關鍵字方式，這樣回復更有針對性，效果比較理想。

隨著電商的快速發展，任何一個行業，任何一種媒體的競爭都出現了白熱化，爭奪顧客就像一場持久戰，顧客已經成為商業最重要的資源，誰贏得了顧客，誰就能盈利，就能發展。提升顧客粘度和忠誠度成為了一個永恒的話題，在微營銷領域要將細節做到極致，讓內容征服顧客。公眾號的宣傳和運營，不能簡單的靠燒錢來贏得粉絲，這種粉絲非常容易流失，而且成本出奇的高，團隊收回成本難度很大，如果公眾號沒有持續的造血功能，難以持久，因此做好運營的每一個細節，抓住正確的方向，掌握正確的方法就顯得特別重要，這是一場知識的戰爭、智慧的戰爭、堅持的戰爭、創新的戰爭，細節成就未來，顧客成就未來。

參考文獻：

[1]譚賢.微信公眾號營銷[M].人民郵電出版社.2016（3）

[2]蘇 振.“微商”銷售模式相關問題的研究[J].商貿縱橫，2015（6）

[3]夏超群.關于企業微信營銷的若干思考[J].經營管理者，2014（8）

[4]李中圓.互聯網時代微信營銷的優勢與弊端[J].經營有道，2016（4）