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第1篇：手工業論文范文

在筆者看來，這些企業老總們對他的銷售代表們充滿信心主要來源于銷售代表對自己的未來充滿希望；而銷售代表對自己的未來充滿希望原因有三：第一，工業用品銷售一般比消費品銷售報酬要高得多；第二，工業用品銷售工作特別能吸引大學生，因為大部分大學生都喜歡為工業部門或企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，工業用品銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養這些新兵的實地作戰能力。

目前我國的工業用品主要分為五種：設備、原材料、組裝件、服務、消耗補給品。

下面筆者根據走訪結果并結合自身經歷提一些個人看法，以作拋磚引玉之言。

一、企業購買工業用品一般有預算

以工業用品設備為例，它包括生產性設備和企業管理性設備。工業設備方面的生意有大有小，差別極大，小到手動工具，如手鉆、扳手等只值幾元錢的東西；大到價值幾百萬元的重型設備如機床、高爐及貨船等。它們一般都計入經營性支出，而且列入企業資產負債表。有的設備是標準化的，可以擺到貨架上出售，有的則是特意為顧客設計的。

絕大部分企業都認為把投資用到購買優良的生產性設備上，因為他們都知道如果生產效率不高，企業就會失敗。只要他們明白能夠在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。

比如：我們在向一位廣告公司的設計部經理推銷一種高級掃描儀，它能掃描文字并使之生成文本。這位設計部經理可能看中了我們的產品，很想購買我們的裝置。可惜，我們很難證明使用這種裝置會節約經費，它的主要好處是能給工作人員帶來方便。廣告公司的經理到老板那里去申請購買這種設備時，老板想：這800元是屬于一般的管理開支，我們這么多年來不用這玩意兒照樣做生意，過段時間再買也不死人。于是就會說：“這段時間公司日子有點緊，預算不夠用，我們還是把這事先擱一擱，等以后公司財政情況好轉了再說吧。”

許多企業的總經理都懂得，做生意的一個成功的秘訣就是狠煞不必要的一般管理費用。企業老總們一般稱管理費用為“魔王”，因為它的口胃大，而且必須不斷地喂它。盡管我們常常認為對于絕大多數的企業來說，800元只是一個小小的不起眼的數目，但實際上老板們不會這么看問題，它不僅僅是設計部經理一個人提出的800元的購物申請，它還會刺激各部門經理的購買欲，比如業務部門也跟著申請購買某種設備。各個部門都有可能花上幾千元購買這樣或那樣的設備，最后公司的費用將會直線上升。因此，這種事必須經過嚴格的預算審批，中層經理能購買什么東西往往都受到嚴格的控制。

筆者甚至聽到這樣頗具譏諷意味的語調：“購買生產設備，我可以賺錢。但購買一般的辦公用品，只能讓我的手下人干得更舒服些。”

二、工業用品市場規模巨大

一般來講，工業用品的交易額都要大過消費品平均交易額的數倍。工業用品銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。這就是說，工業用品銷售員的活動牽涉到企業的重大經濟問題，他們應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些工業用品銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來，一個正在銷售電子顯示器的小伙子，接到一個車站候車室里的價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經驗,嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，從而無法從容不迫地過正常的生活。

其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就另走進大公司的門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

三、對工業用品的購買，動機各有不同

和生活消費品不同的是工業用品更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于工業用品來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為企業都有這樣的認識，再便宜的東西如果不耐用也是白搭，能夠使企業正常工作才是最重要。這也正是工業采購員的責任之所在。

尤其在企業購入生產性設備時，老總最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務。如果這幾條能滿足，企業才會考慮購買。但對于前面提到的掃描儀問題，應如何處理呢，當面對著的是企業老總時，可以把它當作產生設備來推銷，說明其產品是如何的提高生產率，從而減少了企業的生產成本（時間及人力成本），加強了企業的社會競爭力。而面對設計部經理時，則更應強調其產品的方便快捷性。

四、企業對工業用品采購程序各異

工業用品的采購程序因公司的不同而各異，這取決于各公司的經營規模和管理側重點。一般說來，要涉及到以下幾種人：申請可能由工程設計部或所屬工廠提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規，總經理或許會進行干預做最后決定。

在小型企業里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中老板又或多或少受到手下小人物們的影響。比如公司要購買一臺復印機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子可能文秘是慫恿者，因為這機器是她用得最多，也就是最有發言權。因此，工業用品的銷售員通常都面對著一種復雜的局面，往往需要拜見許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最后才能做成生意。

五、銷售工業用品，需要長期的關系

有人說在工業用品市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

有時，工業用品交易的談判可以延續很長一段時間，甚至幾年這久，新手們往往不

可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個油漆制罐廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家涂料化工廠。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還得付出艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產品促銷活動的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉材料，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

當然，并非所有的工業用品都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售洗碗機的朋友就是這樣做成生意的，他看到廚具商不愿進他的貨時，他就找家庭裝潢設計師，要求把他的產品設計到圖紙上去，這一小招還真有用，客戶看重設計稿時，同時也選中了他的產品。于是這種洗碗機自然也進了這家公司的貨柜，銷售還是很可喜。

六、互惠原則是工業用品銷售的準則

你助我一臂之力，我就拉你一把――這種思想早已變成生意人的準則。只要有可能做得到，最合理的買賣又方應當是：誰買你的東西，你就買誰的東西。假設你廣告公司今天買了我的電腦設備，趕明兒我需要做廣告設計時，可能先給你一個表現創意的機會。

七、工業用品更需要售后服務

服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，這對工業用品尤其是。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的復印機，卻經常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞工業用品買賣雙方的關系。

有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，工業用品的售后報務是多么的重要。對于工業用品來說，拿到定單只是銷售的開始。工業用品銷售員的成功與否，取決他隨后的服務工作。因此，工業用品銷售員應當切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。

八、技術是工業用品吸引客戶優勢

在許多情況下，如果你的公司能夠向顧客提供必需的技術咨詢和技術交換，他們就會主動找上門來，與你建立長期關系。尤其是那些并不想制造初級產品的工業公司理是如此。

一個年輕從辦了一有小公司，專門向保健品工業出售印好圖案的包裝盒，但他不是印刷商，對印刷技術也不在行，于是他找到一個可以提供印刷技術服務的公司，根據他的設計拿出成品。這樣的客戶一旦形成關系不太會被搶走。

九、工業用品銷售要抓住時機成交

應當記住：

1、工業用品的需求完全受著消費需求的支配。說到底，工業用品的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，工業用品的需求總量不可能具有伸縮性。

2、預算限制是工業用品銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。

第2篇：手工業論文范文

分析是把研究的事或物從整體剖解開來為每個部分、要素加以深入細微的研究行為。是從局部把握事物整體的重要過程。歸納是在分析的基礎上進行的，是指把事或物的進行歸并、收攏行成整體。歸納后的整體具有新的關于事或物的認識。分析與歸納作為設計活動的思維方式是相互作用。互為存在和發展的前提。一切設計構思結果都是分析與歸納的總結。認識過程是分析與歸納的統一、分析與歸納互相依賴。通過簡化提煉的草圖，有助于設計師提高繪圖效率，同時這也是手繪的基礎。由于產品是由相互作用的各個部分組成。這樣一來對復雜的產品進行分析化繁為簡更易理解內部整體關系。為了提高繪圖效率，設計師不得不對一些過于復雜的造型予以簡化和概括。掌握行之有效的簡化方法和學習透視原理一樣重要，其核心在于如何發現復雜外表下的基本結構特征。在經過7年嚴格的手繪學習后，我開始了解，也感覺到畫前分析的重要性。也就是把要設計的物體理解清楚如何減少不必要的線條減少繪圖的時間。這一切必須在氣定神閑冷靜的思考下。話雖如此但做起來很難。在繪圖中必須使自己保持冷靜頭腦，放松自己。從最基本的形體入手來概括產品造型的基本特質，然后根據設計需要不斷地進行增刪和細節修飾，直至將產品的結構特征表達清楚為止。從本質上講，簡化造型不僅僅是將一個復雜的產品概括成簡單的結構和造型過程，同時以也是提高繪圖效率的方法。許多設計方法中都強調，要想高效地繪制效果圖就必須懂得如何拆分和簡化物體，一方面它也是最基本的規則之一。分析和簡化建模方法可以幫助設計人員復雜的對象為形狀簡單易懂。幾乎每一個產品可以被分解重構，通過研究對象的各個部分是如何連接到，什么是它的細節，它可以概括構成了大部分的基本設計。首先制定一個分析計劃，內容包括造型的本質是什么，如何開始第一步，接下來怎么做，以及最終完成效果圖等。這個分析計劃從某種意義上講就是畫圖流程，正確的分析結果可以大大的提高繪圖效率。

二、手繪中應注意的問題

如果想畫出具有合理透視關系的手繪圖，基本的透視知識必不可少。就像我們可以自由地從任何一個角度觀察事物一樣，畫透視圖的時候，設計師可以選擇那些最能說明物體造型或結構關系的視角入手。具有透視關系的效果圖和草圖能讓原本同樣大小的物體在畫面中呈現不同的比列關系，因為透視圖傳達的視覺信息會受到觀察者的視角、物體的數量和大小以及透視法則的運用等諸多因素的影響。學習并掌握透視畫法會幫助視覺師繪制出更具說服力的產品效果圖。物體的投影最能體現畫面的立體感，因為投影可以為畫面創造一種視覺的深度從而增加畫面的真實感，除了物體本身的造型，投影還與光線入射的方向有直接的關系。投影不但可以強調物體的造型，而且可以清晰的反應產品的結構以及產品與地面、背景之間的關系。投影看似非常復雜，其實對于大多數物體的投影來說，在繪畫時我們都可以利用幾個基本幾何形態的疊加來處理，這點類似于造型的簡化方法。立方體、圓柱體和球體是效果圖中構建陰影的幾個最常用最基本形態元素。

1.用線要中肯、樸實，忌浮、忌滑。

2.用線要活潑、空靈，忌死、忌板。

3.用線要有力度、結實，忌輕飄、柔弱。

4.用線要有變化，剛柔相濟、虛實相間。

5.用線要有節奏，抑揚頓挫、起伏跌宕。線是設計師的情感和理性思維的綜合表達，線在設計中應呈現出設計師情感的直白和心靈的傾訴。線的設計表現是設計師個人的設計休養及才氣的表露，也是設計手繪水平高低的衡量器。

三、手繪的時代性

手繪的目的，因為時代的變化，視覺內容也是真實的。計算機繪制手繪草圖已經被推為設計的出發點，而只存在于頭腦風暴在設計過程的早期過程。如今，電腦技術已經成功并深入的存在于畫圖過程里，其弊端也顯而易見，到了該對這種現象有個了解的時候了。一方面，在當今環境下時間就是金錢。萬事最求速度，設計領域里也不例外，多數情況下高效、快速的手繪草圖比耗時的電腦渲染圖更受青睞。電腦渲染圖深入表現細致精準，但是無法靈活變更。另一方面，設計師可以把頭腦中的概念通過各種方式轉化為視覺化的草圖，不但節省時間，而且隨時可以啟發設計師產生新的靈感。而電腦效果圖，只是在所有設計完成后的一張不可跟改的結果而已罷了。現今有一種手繪趨勢，把設計的產品放在某一個特定的場所里面進行展示，這樣便于顧客和設計師更快的理解設計師的意圖和產品的功能尺寸。手繪可以創造情景交流平臺，讓設計的閱讀者身臨其境體驗產品并感受設計師的想法和情感。因此，現今很多設計公司和企業仍然非常看重手繪，這些公司給予了手繪新的定義和生命力。越來也多的設計師開始重視手繪技法的探索和創新。特別是紙上草圖和電腦的結合使用混合技法的使用，把手繪推向一個新的高度。紙上技法和電腦手繪屏上的技法大致相同，只是媒介不一樣。因此，我們以一種普世的態度來看待手繪，這樣一來所講述的技法都具有跨越不同媒介應用的意義。

四、結語

第3篇：手工業論文范文

一是農牧業經濟發展趨緩。截止2012年底，全旗作物總播面積達47.3萬畝，糧食產量為10.5萬噸，年度牲畜存欄39.6萬頭只，比往年有所下降。農牧民人均收入達11452元，比2007年增加了5151元，翻了近一番。二是生態建設效益明顯。每年以造林20萬畝，種草25萬畝，治理水土流失200平方公里的速度推進。人工造林面積353萬畝，人工種草面積達110萬畝，植被覆蓋率達86.3%。推行舍飼禁牧政策，嚴厲制止開荒復墾和亂砍濫伐，有效促進了生態環境的恢復和改善。三是農牧業小規模低效作業，影響著農牧民擴大再生產的積極性。農戶的生產方式還是一戶一型的小規模耕作，耕作粗放，效益低下，基礎設施薄弱，技術落后，很難形成規模，農牧民發展農牧業的積極性不高。四是大量青壯年勞動力外出務工，影響著農牧業的創新發展。農村牧區青壯年勞動力大都已轉向二三產業和城鎮，現有的老弱病殘人員無力從事規模性的農牧業生產，加上傳統觀念根深蒂固，接受新技術、新事物的意識和能力有限，嚴重限制農牧業的發展。

二、發展“以工哺農”的必要性

綜合工農業經濟發展現狀和工農經濟發展中出現的各種矛盾，都促使了工業必然反哺農牧業。首先是由于工業經濟飛速發展，利潤豐厚，效益驟增，使人們窮了幾十年上百年的思想一下子高漲起來，轉向了工業，忽視了農牧業的基礎性地位，農村許多土地荒蕪，保護農業資源的意識大幅消退。農村勞動力的大批轉型也不能實現穩定增收，都是游擊式勞作，職業不固定，忙于工農業間的穿梭，這就要求工業必須反哺農業用以保護農業資源、糧食和生態安全。其次是農民工素質低下，多數為中小學文化程度，很難適應新型技術和高效管理，從事著科技含量極低的簡單勞動，而現代企業都需要高技能型人才，原有的中低技能人才都面臨下崗，若這部分失業人員流入社會，還會與廣大農民工“搶飯吃”，增加了社會就業壓力，這就要求工業必須反哺農業以減輕就業壓力。

三、發展“以工哺農”面臨的問題

(一)工農業發展不夠協調，難以相互促進

一是制度不健全，執行困難，形同虛設。雖然出臺了外來企業優先招收當地民工的政策，但偏重了引進而忽視了落實，實則招收當地民工成了虛設，農牧民的希望成了失望，工作熱情變成了冷漠，嚴重影響企業的健康發展。二是駐地企業與農牧民協調不好，使矛盾激化，影響團結穩定。企業因用地、用電、用水、環境污染等問題時常與農牧民發生糾紛，爆發沖突，發生群體事件，涉及面廣，影響惡劣，企業與農民關系緊張，更難配合，企業不愿招當地農民工，外來民工大量涌入，加上當地勞工受經濟轉好影響不愿參與企業中低端勞動，企業與農民工之間的矛盾確需協調解決。

(二)工業反哺農業的成效不大，農牧民得到實惠不多

首先，許多企業顧及生產，盲目追求利潤，追求社會效益和價值的積極性不高，個別企業投資農業建設，是不情愿下或是帶有目的性，是表面文章，只是安撫農民，為民辦事還太少，收效甚微，參與經濟建設更是微小。其次，工業高利潤盈余集中在極少數人手中，投資農牧業建設甚少。部分煤炭企業主一夜暴富，思想落后，不懂企業文化，敬業精神不高，主動投資農牧業建設積極性為零，注重了名車、名牌、名酒、名煙。

四、“以工哺農”發展措施

綜上所述，實施“以工哺農，工農和諧，統籌發展”的思路，加強科學發展，以科技創新為動力，以政府調控為手段，以工業高效發展為保障，以農牧民增收為目標，優化經濟結構，提高經濟質量，強化公共服務，突出制度效應，加快推進工業化和農牧業產業化進程，構建工農和諧發展的高效模式是我們當務之急。

(一)強化政府調控力度，拓寬“以工哺農”實施空間

首先，加大對高耗能、高污染資源開發型企業稅費征繳力度和比例，充實財政，提高支農支牧資金預算，投資足額到位，從源頭遏制工農差距。其次，建立企業獎罰機制，保證政策落實暢通。實施企業政策公報制度，定期舉行企業和農牧民代表座談會，通報執行情況，嚴格程序，對執行不力的要罰款并通報，拒絕處罰的取消或限制其生產經營活動，對執行好的給予政策優惠。

(二)協調企業積極吸納當地勞動力

政府出臺鼓勵政策，鼓勵企業在同等條件下優先接納當地民工，尤其是進城民工，讓其穩得住、富裕起來，有效解決工農發展差異問題。

(三)做好宣傳教育工作，規范企業生產經營活動，提高企業自身形象

第一，政府出面，企業出資，農牧民參與，全方位、深層次、多手段宣傳，教育農牧民和企業職工充分認識“以工哺農、統籌、和諧發展”的重要意義，營造人人支持、戶戶參與的良好氛圍。第二，引導企業培育自身文化、提高自身形象，積極參與當地經濟建設，惠及農牧民，解決農村牧區剩余勞動力穩定就業。

(四)對接工業的經濟效應，加大對農業投入力度，真正實現工農和諧發展

第一，種植高產、優質、高效農作物，搞好產前、產中、產后服務，發展種植、收獲、加工、銷售一體化產業鏈延伸，推進產業化經營。

第二，根據市場需求調整養殖結構，做好畜種改良，科學飼養，畜病防治，保證質量，組建信息網絡服務體系。加快畜產品深加工，做大做強畜牧業，實現規模經營。

第三，政府出力，企業出資，保障土地資源權屬不變，招投標公開招租，劃零為整，統一經營，優先承包于當地農戶，實現效益最大化，農業發展緩慢和小規模低效的問題。

第4篇：手工業論文范文

1.1水淬工藝

水淬工藝是我國高爐渣在利用之前加工處理的主要方法。目前我國有90%的高爐渣采用水淬工藝處理成粒狀水渣，主要用于水泥等建材行業。水淬工藝主要采用的方法是池式水淬法和爐前水淬法。池式水淬法是利用渣罐將接取的熔融渣送至水淬池進行急劇冷卻的方法。這種方法要有渣罐、渣車和鐵路運輸線等設施，投資多，而且熔渣遇水急冷時，隨同蒸汽產生大量硫化氫和渣棉散入環境，污染大氣。爐前水淬法是在爐臺前設置4%坡度的沖渣溝，以10倍的水在爐渣出爐后址行沖淬，然后積入沉渣池。這種工藝簡單，節省設備，我國目前鋼鐵企業都采用此法，其缺點是在高爐前產生大量蒸汽污染環境，沖渣溝占地面積較大，沖渣水末實行閉路循環。造成水耗和電耗高。近年來，日本與英國研究采用了脫水塔水淬法。此法是在爐錢設置沖渣罐，用砂泵將渣水混合物打入脫水塔，脫水后的水渣立即裝車外運，脫出的水可回收再用。這種方法的優點是占地面積小，水渣含水率低，但是砂漿易磨損。德國等國采用滴濾池法，將渣沖入底部帶有篩孔的沉渣池，立即脫水。這種方法較脫水塔構造稍簡單，但池底需經常反沖維護，投入的建筑材料多。

1.2礦渣碎石工藝

礦渣碎石是高爐熔渣在指定的渣坑或渣場自然冷卻或淋水冷卻形成較為致密的礦渣后，再經過挖掘、破碎、磁選和篩分所得到的一種碎石材料。此法工藝簡單，生產方便。可以采用爐前熱潑，節省了拋渣費用。也可把爐渣裝渣運到渣場熱潑。

1.3膨脹礦渣和膨脹礦渣珠生產工藝

膨脹礦渣是適量冷卻水急冷高爐熔渣而形成的一種多孔輕質礦渣。膨脹渣珠的形成過程是熱熔礦渣進入流槽后經噴水急冷，又經告訴旋轉的滾筒擊碎、拋甩繼續冷卻，在這一過程中熔渣進行膨脹，并冷卻成珠。高爐熔融渣制成膨脹礦渣的方法，有坑式法、池式法、流槽法、塹坑法、滾爐法、翻轉盤法和離心機法等多種生產方法。生產過程是利用直徑為1m，長3m左右的葉片滾筒，將熔融的礦渣打散拋向空中，在適量水和渣本身的氣體和表面張力作用下，凝固成內含微孔、表陽光滑、人小不等的膨珠。自然形成級配的膨珠是良好的輕混凝土骨科，也可替代水渣作水泥混合構料。該種方法較生產熱潑礦渣周轉快，也無需進行破碎，工藝簡單；較生產水渣節省水、投資省、排出的硫化氫和廢水極少、對環境影響小等優點較多。膨珠還是空心砌塊的優質原材料、也是良好的筑路材料。

2煉鋼渣的處理工藝

鋼渣是煉鋼過程中的副產物。鋼渣按冶煉方法可以分為平爐鋼渣(初期渣、出鋼渣，精煉渣，澆鋼余渣)、轉爐鋼渣和電爐鋼渣（氧化渣、還原渣）。鋼冶煉過程中，每生產1t鋼，要排出0.15~0.25t鋼渣，鋼渣的產生量約為鋼量的20%左右。我國目前每年排鋼渣約900萬t，美國1700萬t以上，全世界約1~1.5億t。鋼渣的構成中轉爐渣所占比例較大，占87.5%，電爐渣僅占12.5%。轉爐鋼渣的預處理主要有水淬法、熱悶法、熱潑法及自然風化法等，經以上方法預處理后，再經過磁選回收廢鋼后，可用生產建材制品、鋼鐵冶煉的溶劑或原料等，廣泛地應用在各相關領域。由于煉鋼設備、工藝布置、造渣方式、鋼渣物化性能的多樣性及其多種利用途徑，決定了鋼渣處理工藝上的多樣化。

2.1熱潑碎石工藝

熱潑碎石是將熔融鋼渣用渣罐送到潑渣場，按每層厚度為大約30cm的厚度傾倒。為了不讓渣結成大塊，當倒完一層鋼渣后，噴以適量水，待其冷凝后再倒第二層。為了控制鋼渣的強度和結晶情況，每層潑倒的時間間隔約7h。這樣，下面的冷渣受成15cm粒徑的碎塊，易于進一步破碎加工。另外，底層冷渣受上層熱渣影響，發生“退火”作用，性質變脆，所以易于破碎加工。之后，經過破碎、篩分、磁選等工序，選出廢鋼后，不同成分和規格的鋼渣，可供各種用途利用。

2.2轉爐鋼渣盤式水淬法

轉爐鋼渣由于堿度低、黏度大和夾鋼多等原因，在水淬過程中，如果渣與水的比例不當，有可能發生爆炸，威脅生產安全。所以，一般處理高爐、電爐渣的水淬方法，往往不能適應轉爐渣。轉爐鋼渣可采用盤式水淬法(又稱淺盤水淬法)。其工藝過程是：先用渣罐接取熔融鋼渣運到距轉爐約200m的水淬間，水淬間配置有水淬盤；用吊車將渣倒在水淬盤上，使渣層厚度保持在100mm左右；隨即在渣層上淋水，使鋼渣凝固并破碎；待其顏色由紅變為灰黑（溫度約為500℃）時，再用吊車傾翻渣盤，將渣倒在運渣車上，同時淋水使渣繼續冷卻；待渣溫降到200℃后，運到車間外的水池繼續泡渣，使渣碎化。每爐鋼渣的處理周期為40min左右。處理后渣的大部分為30mm以下的碎塊和碎粒，有利于廢鋼的回收及利用。此法具有設備簡單，周轉快，操作環境好，節省勞動力等有點。

2.3轉爐鋼渣滾筒水淬法

此法是在水池邊安裝直徑為1~1.5m，轉速為200r~300r/min的滾筒。將熔渣以每分鐘1~2t的流量倒置滾筒上。在滾筒的離心力和噴淋水的雙重作用下，熔融渣被分散、冷卻成細小顆粒，落入水池。渣粒度在5mm以下，易回收廢鋼和加以利用。這種方法適用于處理流動性較好的大型轉爐的鋼渣。

2.4煉鋼渣的綜合利用

由于鋼渣成分復雜，且各種成分含量的變化幅度較大，過去鋼渣的利用率一直不高。目前，我國鋼渣利用率約80%。美國的利用率最高，在20世紀70年代達到了排用平衡。

2.4.1鋼渣礦渣水泥。主要原料是鋼渣、高爐水渣、石膏和水泥熟料。目前生產的礦渣水泥有兩種。一種是用石膏作激發劑，其配比為鋼渣40%~50%，高爐水渣40%~50%，石膏8%~12%，生產標號達300~400號的水泥。另一種以熟料和石膏作復合激發劑，其配比為鋼渣35%~40%，高爐渣35%~45%，石膏3%~5%，水泥熟料10%~15%，生產水泥標號達400號以上。

2.4.2白鋼渣水泥。以電爐還原渣為主要原料，摻入適量經700~800℃煅燒的石膏，經混合磨細制成的一種新型膠原材料。

2.4.3氧化渣由于其穩定性較轉爐鋼渣好，現已應用在路基材料中或返回燒結利用。

2.4.4堿性煉鐵爐的鋼渣經水淬后渣中鋼形成小粒，可經磁選回收。選余渣再制磷肥和水泥。鋼渣磷肥含磷及多種微量元素，適用于酸性土壤，能改良土壤，又可作飲料添加劑，其有效五氧化二磷為14%~18%。

第5篇：手工業論文范文

[關鍵詞]人身保險，短期業務，綜合成本包干，經營理念，監管體制

《中華人民共和國保險法》第一次修訂中對第92條“保險公司的業務范圍”作了調整，隨著中間業務領域短期健康保險業務和意外傷害保險業務產壽險公司均可經營的實施，短期險業務作為當年可以產生損益的保險產品，更是各家壽險公司業務競爭的重點。為應對日趨激烈的同業競爭以及產險公司介入該領域后對業務發展所帶來的沖擊，部分壽險公司針對人身短期險業務出臺了綜合成本包干(捆綁)的費用政策，以期推動自身的短期險業務發展。對此，業內人士眾說紛紜，有褒有貶，值得研究探討。

一、綜合成本包干制的基本情況

目前，壽險公司經營短期險業務的費用政策主要有兩種，即全額預算制和綜合成本包干制。前者由總公司按統一的會計模式編制費用預算，年度預算一經審定下發，其執行與考核需嚴格按規定運作，并強調預算與會計核算在科目和信息以及預算時間進度的一致性。全額預算制有利于公司事前對業務收支情況有一個充分、全面的了解，進而對公司的資源進行有效的配置，但其滯后性也在一定程度上制約了公司業務的及時開展。而綜合成本包干制又稱捆綁制，即對短期險業務的綜合賠付率和費用率實行捆綁考核，而不再單純地考核利潤指標。目前，在湖南轄區內采取綜合成本包干制的分公司有太平洋人壽、新華人壽、中國人壽、合眾人壽等5家，占湖南壽險分公司總數的42%。

在實際操作中，綜合成本包干制先是由總公司根據不同的險種設定不同的捆綁率，對各級經營機構的可用費用進行逐月考核，如果綜合賠付率大于捆綁率，說明該業務虧損，則從其它險種的財務可用費用中扣除。如太平洋人壽總公司對湖南分公司短期意外險(含一年期和極短期)的捆綁率為80%，個人短期健康險捆綁率為84%，團體短期健康險捆綁率為91%。各省級分公司在總公司下達的固定短期險費用比例的基礎上，把費用再分解為預定賠付率、間接管理費用、直接銷售費用三部分，并根據當地市場賠付率水平、主體經營狀況及業務需要確定比例。其中預定賠付率用于短期險業務實際賠付的預留額度；間接管理費用用于保證經營主體的經營管理的費用需要；直接銷售費用用于業務的市場拓展，主要包括調劑基金、手續費和業務員提獎等。一般而言，在執行費用包干政策過程中，總公司都會出臺一系列相關的預算費用管理制度，如按要求提取充足的責任準備金，準確計算短期險的綜合賠付率，并按權責發生制的核算原則準確預提各項當期應承擔而未支付的費用等。

從了解的情況看，已實行綜合成本包干制的公司，如太平洋人壽從2003年開始，新華人壽從2005年開始就一直實行這一政策(見表1、表2)。太平洋人壽基本處于盈利狀態，新華人壽2005年由于保險標的發生兩起大事故，因而出現虧損。但不論經營是盈是虧，目前都沒有改為全額預算的想法，只是逐步完善，使之更符合市場實際，符合基層經營實際。而一些原來沒采用綜合成本包干制的公司，由于受到壽險同業和產險公司的雙重競爭壓力，有的也開始嘗試這一費用政策，如中國人壽和嘉禾人壽等，可見這一制度有一定的積極意義和生命力。

二、綜合成本包干制的積極作用

(一)效益觀有所增強

從業務管理的角度看，綜合成本包干制無形中讓保險從業人員的頭腦中繃緊了“效益弦”，對遏制不良業務，保證公司永續穩健經營，提高公司服務品牌與綜合競爭力有一定的促進作用。通過賠付率和費用率捆綁考核，保險公司只有審慎核保，對風險進行正確的評估并對每一險種進行合理定價，才能降低賠付率并增加可用費用額度，同時改變了以往給每一個險種一定的費用所導致業務人員以及經營者只片面追求保費規模而不關心費率風險的現象。不論是盈是虧，最后都要自己兜底，也就是說盈利歸本單位和從業人員享有，虧損也要本單位和從業人員從其它費用渠道去填平。如太平洋人壽湖南分公司2006年短期意外險可用費用為3397.45萬元，個體健康險的可用費用為532.59萬元，而團體健康險的可用費用為-71.45萬元，也就是說團體健康險業務不僅沒有掙錢，而且需要從其他險種可用費用中貼費用。這樣，經營單位和業務員在以后承保團體健康險時，就不得不考慮可用費用這一問題，要么不做，要么提高承保條件或加強理賠管理(見表3)。

(二)違規行為有所減少

對短期險業務實行綜合成本包干制，在某些程度上可以減少“坐支坐扣保險費”、“編造虛假賠款”等套取費用的違規經營行為，從2006年現場檢查的情況看，學平險、建工險等短期險業務領域違規問題主要有坐支保費、虛假發票套取現金，賬外支付單位和個人高額手續費，以及向具有行政權利和職務便利的單位或個人支付回扣等，這些違規形式在實行綜合成本包干制的公司中相對較少發現，而在沒有實行包干制的公司中上述違規行為則較為突出，尤其是坐支保費和虛假發票套取現金現象比較普遍。究其原因是綜合成本包干后，無論是違規或變相違規，支付多少都是自己的包干費用，無須多此一舉。但沒有實行綜合成本包干制的公司就不同，一方面要應付非理性競爭，另一方面又不能突破年度費用預算，有的公司為搶奪業務，只好鋌而走險。

(三)風險意識有所提升

如前所述，采用綜合成本包干制的費用政策，對于風險較高的業務，經營管理者會主動考慮展業成本，并根據賠付情況適時調整險種結構或承保條件。各級保險經營主體必然加強本機構的預算費用管理，確保各項費用支出的合理性及總費用支出不超過費用率控制標準，以實現年底收支平衡。例如新華人壽湘潭中心支公司于2005年8月25日，承保了文花枝(全國勞動模范)等26人次出省的旅游意外險，8月28日下午，該團所乘座的大巴因超速與一貨車相撞，當場導致6人死亡(其中兩人為當地導游，未投保)，22人不同程度受傷。事故發生后，新華人壽保險公司共賠付68.8萬元，遠遠超出此單40%的賠付率考核指標(總費用是80%包干)。因殘疾鑒定需要6個月后進行，此事故中的另外20多萬元放在2006年進行賠付，使2005年旅游意外險的賠付率在預定的40%賠付率范圍之內，實現了當年收支平衡，但事故誘發的結果是2006年該單位不得不對所承保的同類業務進行重新核保，調整承保條件，以控制賠付率指標。

三、綜合成本包干制的弊端

(一)背離了保險費率厘定的精算原理

眾所周知，凡商品皆有價值，保險作為一種特殊的保障性商品，其價值的貨幣表現是保險費，也就是保險產品的市場價格。根據大數法則及收支相抵原則，保險費由純保費與附加保費兩部分構成，其中純保費主要支付保險賠款，不含利潤因素，而附加保費主要反映保險經營主體的營業費用及認可的合理利潤。按保險精算原理，每份保單的保險費就是其價值的真實反映，也是經營機構償付能力和合理利潤的充分體現。從理論上講，在綜合成本包干制下，一方面是模糊了純保費率與附加保費率的界定，在實際運作中用賠付率和費用率取而代之，經營主體的利潤從兩者之和與捆綁率的節余部分產生，背離了保險費率厘定的精算原理；另一方面，短意險的費率計算基礎和準備金的提取原理與非壽險類似，都是通過嚴謹的精算得出的，而捆綁率的設定缺乏相應的經驗數據和精算技術，更多的是建立在主觀判斷及近期假設的基礎之上，其科學合理性還有待檢驗，一旦發生費用率超過附加費率以及出現異常賠付件時，就會危及保險經營主體的償付能力。從經營實踐來看，如確有較大利潤空間，在新產品開發時，應合理降低價格，增加保障額度，以增強產品的吸引力，而不是一“包”了之，最終損害被保險人的利益。此外，在我國保險業發展處于初級階段的現實背景下，一些保險經營主體的業務發展模式仍以外延式擴張為主，許多經營者經營管理思路比較粗放，片面強調保費規模，內控管理不到位，實行綜合成本包干制并不能完全杜絕坐支保費、保費收入不入賬及拒賠、拖賠、惜賠等現象發生。

(二)財務真實性難以得到保證

實施綜合成本費用包干政策的可用費用率都在40%左右，而隨著規模的不斷做大，優質業務的增加和整體賠付率的降低，可用費用率還有可能進一步提高，可用費用額也將增加。從財務的角度來看，任何一筆開支都要有真實的發票報賬，都要符合會計準則和國家的法律法規。為將40%-48%的可用費用從財務上套取出來，有的經營單位和個人往往找大量的假油料發票、電話費發票、餐費發票、住宿費發票做賬，經營數據失真，違背了財務的真實性原則，客觀上助長了財務業務中的虛假行為，為可能產生商業賄賂提供了資金來源。

(三)有可能誘發不正當交易行為

綜合成本包干制使經營單位有可能通過不正當手段獲取競爭優勢，達到排擠其它競爭對手的目的。其一，手續費支付可能蛻變為“商業賄賂”。由于實行賠付率和費用率捆綁考核，有的從業人員在展業過程中，自然會優先考慮歷史賠付率較低的險種，以獲得較大的可用費用空間，為高額支付手續費或支付回扣創造了客觀條件，進而導致“商業賄賂”行為的發生。以學平險為例，包干政策都為80%-88%，預定賠付率為40%，可用費用率40%-48%，經營單位和業務員自由支配的空間較大。其二，經營單位往往借“費率市場化”之名行“降費”之實，并美其名曰“隨行就市”。由于在該制度下，各險種之間的可用費用可進行調劑，從而為經營單位進行非理性競爭，以低于成本價格的費率銷售保單的手段來獲取別的業務提供了機會，但對未實行包干制的經營單位卻有失公平，因而在一定程度上沖擊了正常的保險市場秩序，影響了保險業的健康發展。

(四)不利于全額預算管理的推行

部分保險經營主體采用的費用包干政策是一種典型的粗放式經營，違背了現代企業科學管理的原則，與現代企業推行的全額預算管理相悖，這種費用管理模式在上世紀90年代比較盛行，但已經不能適應當今保險業快速發展的需要，更不能適應保險業全面開放的需要。費用管理政策的制定不僅要考慮到產品條款擬定的費率，而且要考慮到經營成本和費用，強調收支情況的真實性、有效性，費用包干政策則達不到上述要求。

(五)法人機構放松了自己的管控責任

在現行的經營管理體制下，保險公司總公司對其分支機構無論是在內控制度，還是在產品、費率上，均賦予嚴格的管理職責，實行綜合成本包干制就意味著在短期業務發展上，只要分支機構不突破費用包干率，總公司就可以放任自流，僅以一個“包”字替代了其管理職責，至于分支機構是否合規經營，是否違法，是否搞不正當交易，總公司一概不管，這樣總公司不僅放棄了自己對分支機構的管理職責，而且了原先報備的條款和費率，也違背了壽險的精算規定，必將帶來較大的經營風險，給行業的聲譽帶來負面影響和損害。

四、相關建議和對策

(一)保險經營主體應樹立理性的經營理念

首先，應進一步完善以效益為主的考核機制。各經營主體要牢固樹立“效益第一”的經營理念，正確處理好效益與規模的辯證關系，通過完善考核機制，引導從業人員樹立正確的效益觀，杜絕各種違法違規經營行為。其次，注重精算技術在保險費率厘定中的科學應用。各經營主體應按照保險精算原則，依靠詳實的基礎數據、縝密的精算技術，在充分保證賠付的基礎上，加上合理的管理費用和利潤來確定費率，并真正形成參與市場公平競爭的價格機制。第三，加大產品服務創新力度。面對激烈的競爭環境，各經營主體應摒棄各種非法競爭及低水平的價格競爭手段，轉到注重提升非價格競爭因素的品質上來，并結合保險需求和自身實際，加大產品服務創新力度，積極培養核心競爭力。

(二)進一步完善保險法律體系

我國自1995年頒布《保險法》以來，經過10年建設，初步建立了以《保險法》為核心的保險法律體系，在規范保險市場秩序方面發揮了重要作用，但保險法律體系的發展仍滯后于社會、經濟的發展，對保險同業競爭缺乏有效的法律依據。如關于手續費比例，《保險法》并未作規定，主要依據是財政部1999年1月13日公布的《保險公司財務制度》。該制度第47條規定，“保險公司可以根據業務經營情況確定某一險種、某一條款或不同形式人手續費的支付標準，但手續費的支付總額不得突破實收保險費的8%”。而目前法學界和保險業界人士對8%的固定比例限制多持異議，認為不符合市場經濟規律和國際保險市場的通行做法。因此，在盡快完善現有《保險法》的基礎上，形成以《保險法》為核心，以《保險法》實施細則和各種保險法規相配套的保險法律法規體系，充分發揮保險法律的引導和保障作用，使保險監管真正做到有法可依、有章可循。

(三)改革保險監管體制

第6篇：手工業論文范文

關鍵詞：中國古代；手工業；利潤分析；思考政策

一、引言

1.選題背景――以史為鑒，談古論今

隨著經濟改革的深入，本世紀以來，民營企業、私營企業、混合所有制企業等經濟體如雨后春筍般地出現在中國大地上，其發展迅猛，其作用有目共睹，它們為我國經濟帶來了活力。為什么會這樣？在我們老牌的社會主義國家，這樣做對嗎？

歷史是一座知識寶庫，人類進步離不開借鑒歷史，先民們的成功與失敗是對我們的引領和警示。歷史上，私營手工業消費市場廣大，發展日趨繁榮，存在巨大利潤，一直是社會經濟中最有生命的、最活躍的。因此，我國發展民營企業、私營企業、混合所有制企業等經濟體是完全正確的，是中央的英明決策。

2、有關利潤的探討

利潤作為經濟學中的一個重要范疇，政治經濟學、西方經濟學和會計學都對其下了不同定義。（1）政治經濟學認為，利潤是“剩余價值的一種轉化形式，是資本家在銷售商品后所獲得的超過其預付資本的余額。”①馬克思說：“剩余價值，作為全部預付資本的這樣一種觀念上的產物，取得了利潤這個轉化形式。”可見，馬克思關于利潤的定義有強烈的階級色彩，是一種狹義利潤的定義。（2）在西方經濟學理論中，一般將利潤分為正常利潤和超額利潤兩類。其中，“正常利潤是企業家才能的價格，也是企業家才能這種生產要素所得到的收入。它包括在成本之中，其性質與工資相類似”。“超額利潤又稱純粹利潤或經濟利潤。它是指在企業利潤中超過正常利潤的那部分利潤。”并且，西方經濟學的經濟利潤中通常還包含對機會成本的補償。（3）在會計學中，認為“利潤是指企業在一定會計期間的經營成果。利潤包括收入減去費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失。”

通過對以上三種利潤定義的介紹和分析可見，會計學的定義較好地撇去了階級立場，以“利潤=總收入-總成本”這一基本范式定義和計算利潤，是一個較好的廣義的利潤概念。下面，我將把會計利潤作為衡量中國古代手工業中利潤的標準。分別分析其收入和成本，以求得出“中國古代手工業中到底有沒有利潤？”這一問題的結論。

二、中國古代手工業中的利潤

中國古代手工業中究竟有沒有利潤？這主要通過中國古代手工業中成本和收入的對比來回答。中國古代手工業分為官營手工業、家庭手工業和私營手工業，本文將對這三類手工業分別進行成本與收益的對比分析。其中，在對收入的分析上，本文將通過市場的繁榮程度以及一些史料來說明；在成本方面，則主要是分析成本的構成，包括原材料、稅、繳納的管理費用等。

1.中國古代手工業種類及其發展簡述

中國古代手工業主要分為三類：官營手工業、家庭手工業和私營手工業。（1）官營手工業：手工業由官府統一管理，工匠集中在官府設立的作坊內，使用官府供給的原料，制作加工官府指定的產品，產品不進入市場。官營手工業工匠有世襲的傳統，世代服役“（官府工匠）相語以事，相示以功，相陳以巧，相高以知”②（2）家庭手工業：家庭手工業是農戶的一種副業，產品主要供自己消費和交納賦稅，剩余部分才拿到市場上出售。在中國漫長的自給自足的自然經濟時代，家庭手工業占有相當的比重。隨著土地兼并的集中，漢代出現田莊經濟。（3）私營手工業：獨立的私人手工業，大致產生于春秋時期，戰國時“采鐵石鼓鑄煮鹽，一家聚眾或至千余人”③。中國古代私營手工業的發展與政府政策有很大關系，很多朝代采取了“官有民營”的方式，如先秦的“官山海”等；但西漢中期的“鹽鐵專營”和元代“匠籍制度”等則打擊了私營手工業。明清以來，私營手工業快速發展，逐漸超過了官營手工業。

2.官營手工業的利潤和成本

（1）收入分析

官府手工業的存在，一個重要的目的是鞏固統治的政治、軍事需要，因此其生產部門包含著礦冶業等基礎民生部門。以西漢的官營手工業為例，漢代的官營手工業主要是煮鹽業、冶鐵業、鑄錢業、漆器業、絲織業、釀酒業等。其中，冶鐵業、制鹽業和鑄錢業是政府最重要的三大官營手工業。

漢武帝于元封元年置鹽鐵官，實現了鹽鐵官營，“使孔僅、東郭咸陽乘傳舉行天下鹽鐵，作官府，除顧鹽鐵家富者以為吏。”④自漢武帝實行鹽鐵官營后，所有鹽鐵的生產和運輸一律收歸官營。關于鑄錢業，西漢的鑄錢業從景帝時起完全為官營，漢武帝時，決定“更造錢幣以用，以摧浮并兼之徒。”表明這次幣制改革是為了增加財政收入和抑制商人的兼并。

依靠鹽鐵的壟斷專賣和鑄錢業的壟斷，武帝政府解決了財政困難，還從經濟制度上找到了一個抑商問題的辦法，鑄錢業的壟斷更是使政府掌握了國家的經濟命脈。從這一史實可以推測，官營手工業，特別是關乎基礎民生和經濟命脈的部門，確實存在著豐厚的利潤，并入政府的財政收入。

（2）成本分析

官府手工業的原材料，主要來源于官府直接壟斷的各種自然資源，或以土貢、坐派、科買等超經濟強制手段取之于民。勞動力的來源主要有軍工匠、役工匠和雇工匠。其資金主要來源于國家的財政收入，與官府手工業的生產營運幾無關系。可見，單從官營手工業的生產要素方面來說，其價格較便宜，成本較低。

但另一方面，官營手工業不僅壟斷著國計民生等高收入、低成本行業。它還要滿足奴隸主貴族、封建皇室與官僚集團的寄生性消費。官營手工業主要提供中央政府和皇室的用品，漢代如絲織業、漆器業等。這一類產品并不進入市場，也就沒有收入。因此這些產品是對財政收入的純耗費。《漢書?貢禹傳》中關于絲織業耗費的記載云：“故時齊三服官輸物不過十笥，方今齊三服官作工各數千人，一歲費數巨萬，三工官官費五千萬，東西織室亦然。”⑤關于漆器業的描述中：“蜀、廣漢主金銀器，歲各用五百萬”。

可見，按生產要素的價格而言，官營手工業的成本較低，但其大量產品不進入市場流通，所以官營手工業的大量部門是作為政府財政的負擔存在。

（3）官營手工業的利潤

官營手工業的收入主要來自于鹽、鐵等政府壟斷且進入市場流通的部門，成本主要產生于僅供皇室貴族享用和軍需部門。但官營手工業的大部分產品是不進入市場流通的，且除特殊需要外，隨著朝代的推移官營手工業的封閉性越強，也就越不可能產生利潤。利潤長期為負也是它明清時期被民營手工業超過的重要原因。

3.家庭手工業

家庭手工業，一般說來，農民家庭從事手工業生產，只是作為種植業的一種補充而存在，生產主要是為了滿足自身的消費或繳納賦稅所需。他們偶爾將一部分產品投于市場，主要也還是為了換取他們自己不能制作的生產或生活用品，是以小商品市場為媒介的使用價值的物質變換過程，而不是出于商品生產的既定目的。

可見，家庭手工業并不是服務于利潤而存在的，其生產目的決定它不生產或只生產少量利潤，可以視為家庭手工業的零利潤。

4.私營手工業的利潤和成本

（1）收入分析

私營手工業一直伴隨著官營手工業出現和發展。在春秋戰國時期，普遍存在著以商品生產為主的小手工業，《孟子?梁惠王上》談到：“今有璞玉于此，雖萬鎰，必使玉人彤琢之。”由此可知，當時有很多人從事玉器制造業，它成為一門常見行業且有利可圖。《史記》中曾提到戰國時因煮鹽、冶鐵而致巨富的大商人，如“猗頓用盛鹽起，而邯鄲郭縱以鐵冶成業，與王者埒富。”⑥

漢代時，《史記?貨殖列傳》日：“販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業也，而張氏千萬......胃脯，簡微耳，濁氏連騎。”在這一記載中，雍伯卻因販脂發了千金之財，張氏以賣熱水飲料賺了上千萬的錢，濁氏靠產銷胃脯卻可以富到車馬成行。

唐宋元以來草市、夜市興起，抑商程度有所減弱，商業的發展帶動手工業的發展。消費市場擴大，需求大量增加。唐代私營手工業涉及紡織業、造紙業、印刷業等，宋代私營手工業中規模最大的是制鹽業和冶鐵業，元代制瓷業大多是民營。

明清手工業最大的特點就是民營手工業蓬勃發展，中期甚至“超過官營手工業，成為明代手工業最重要的組成部分。”⑦蘇松一帶絲織業出現了兩種經營形式：一是機戶開坊，雇傭機工；二是散放原料，收取成品，計件付資。可見，明清時手工業已十分發達，出現了資本主義萌芽。

從以上歷代手工業的致富情況及私營手工業的逐漸繁榮可知，經營私營手工業的收入較高，且隨著生產規模的擴大，收入不斷增加。

（2）成本分析

私營手工業的成本主要有以下兩個方面：生產要素價格、稅負和管理費用

生產要素主要有：原材料價格、勞動力價格等。私營手工業經營的大多是關乎民生的輕工業，如茶、醋等，原材料價格低；小手工業者勞動力多為自家人，雇工經營勞動力豐富且價格低。總之，中國古代手工業的生產要素成本較低。

私營手工業成本的一個重要部分是稅負：以元代為例，宋代的醋息錢既多且濫。后，兩稅之外包括醋息錢在內的雜稅多如牛毛。“有所謂月樁，有所謂鹽產......有所謂醋息錢，又有所謂科罰錢，其色不一，其名不同，各隨所在，有之不能盡舉。”⑧元代制瓷業，官府以“二八抽分”收取20%的產品稅。窯戶還要繳納多種雜稅，所以瓷課的實際稅率超過20%。

（3）私營手工業的利潤

私營手工業與官營手工業不同，它的產品是為了銷售，它的經營是為了盈利。私營工商業所經營的產品大多是人人所必需的日用品，并且價格便宜，因而有廣大的銷售市場。雖然總是存在著政府對私營手工業的打壓和高稅負，但私營手工業的旺盛發展暗含了大量的需求。所以經營的人往往大發其財，甚至成為富商大賈。

5.結論

中國古代手工業主要分為官營手工業、家庭手工業和私營手工業。其中，（1）官營手工業主要是為了滿足王公貴族和軍工的需要。這一目的決定了官營手工業不參與市場流通，也就無法獲取利潤。雖然官營手工業在漢代也發揮過獲取利潤，增加政府財富的作用，但歷史上大多時候官營手工業是對財政的一種耗費。（2）家庭手工業是作為種植業的一種補充，滿足小農自給自足的需要，不存在或只存在少量利潤。（3）私營手工業直接以利潤為目的進行生產，雖面臨繁重的課稅負擔，但消費市場廣大，發展日趨繁榮，存在巨大利潤。

在發展的時間脈絡上，官營手工業在明清之前一直占據主導地位，但其具有市場封閉性，利潤一直為負制約了其發展；私營手工業因為政府重農抑商政策和課稅政策等早期發展有所受限，但巨大的利潤空間是其增長的動力，在明清時期超過官營手工業占據主導地位。

綜上所述，中國古代手工業中確實存在利潤，且伴隨著農業、手工業技術的提高和商業的逐漸發達，利潤逐漸提高。更重要的是，歷史上大多時候官營手工業是對財政的一種耗費；家庭手工業不存在或只存在少量利潤；私營手工業消費市場廣大，發展日趨繁榮，存在巨大利潤。

三、對經濟發展的思考

1.手工業的發展和農業、商業的發達程度息息相關。首先，農業是手工業發展的基礎，為手工業提供原材料。農業生產力的提高，使家庭手工業有了越來越多的剩余，從而產生了小手工業；農業技術的提高也促進了手工業技術的進步。其次，通過商業貿易參與市場流通是手工業利潤的來源。官營手工業長期利潤為負，且因為統治者的支持長期占據主導地位，對于社會經濟而言，這是一個很不合理的現象。中國古代長期的重農抑商政策在抑制了商業的同時，也打擊了民間手工業的發展。

2.從政策的角度看，“重農抑商”政策為了封建地主階級的利益人為限制工商業的發展，孤立地去發展農業，打亂了一個社會內部經濟結構的自然平衡，農業發展失去了手工業和商業的刺激，本身也很難得到繁榮。

3.從官營、私營的角度看：中國古代手工業的發展歷程可見，中國古代手工業民營優于官營。民營要盡量節省成本，利用價值規律，在市場上優勝劣汰，然后進行原始積累，逐步擴大實力，做大做強，最終給社會提供廉價的豐富產品。但經濟的官營主要是為了滿足統治者需要，以奢侈品為主，浪費大量社會資源，不計成本，壟斷經營，缺點是明顯的。所以從社會民生和經濟發展的角度來考慮，工商業的官營弊大于利，而民營則利大于弊。

4.從當前的經濟政策來看，這些政策符合歷史發展，很有科學性，其意義是深遠的，其作用是巨大的。我國發展民營企業、私營企業、混合所有制企業有利于搞活社會經濟，是關系國計民生的治國之上策。只有將所有國民都調動起來，把所有經濟都參與進來，社會經濟才能夠活起來，國家才會國泰民安！

注釋：

①許滌新《政治經濟學辭典》（上）.

②《管子?小匡》.

③《鹽鐵論?復古》.

④司馬遷《史記?平淮書》.

⑤《漢書?貢禹傳》.

⑥司馬遷《史記?貨殖列傳》.

⑦白壽彝.中國通史09卷明[M].上海：上海人民出版社，1999.

⑧蔡戡.定齋集卷K'論州縣科擾之弊札子'.

參考文獻：

[1]劉花章.兩漢手工業商業的官營和民營.河南大學研究生碩士學位論文，2007年5月.

[2]陸文靜.宋代私營企業管理研究.華中師范大學碩士學位論文，2007年6月5日.

[3]趙玉琳，郭連強.究竟什么是利潤的源泉.吉林省社會科學院《經濟縱橫》.

[4]李建毛.淺論屆周私營制陶業――兼及中國古代私營手工業的起始時間.南方文物，2003年第1期.

[5]沈濟.淺析明代的社會經濟.哈爾濱師范大學，社會與歷史學院.

[6]王文書.宋代的榷醋和醋息錢.河北大學學報（哲學社會科學版），2011年4月第36卷第2期，

[7]王緒棟.西漢時期官營經濟再探.山東師范大學碩士學位論文，2012年5月15日.

第7篇：手工業論文范文

（華東師范大學 中文系，上海 200241）

摘 要：“藝術很接近手工業”命題凝聚了黑格爾《美學》視閾與敘事的獨創性及其價值關懷。該命題的內涵包括：藝術起源于手工藝勞動；藝術技巧與手工藝技能相似同構；“藝術”理應自覺“接近手工業”勞動。該命題是對古希臘排斥手工技能的“模仿”文藝觀的顛覆，也蘊含著對近代藝術“糊涂觀念”的批判。“藝術很接近手工業”命題表征了黑格爾所處時代“藝術”與“手工業”疏離的現實，以及黑格爾力圖在“美學”領域彌合之的理想。身處“資本主義機器生產”時代的馬克思受此啟發，面對完全喪失“半藝術性”的“異化勞動”現象，提出了旨在使勞動主體和勞動過程都“按照美的規律建造”的藝術理想。

關鍵詞:黑格爾；美學；藝術；手工業；馬克思

中圖分類號：J0-02文獻標識碼：A

黑格爾在西方美學史上較早揭示了藝術與人類勞動之間的生成關系。“手工業”不僅被他追溯為藝術的起源所在，而且某種程度上被視為藝術技巧的本質特征與魅力所在。“藝術很接近手工業”是凝聚黑格爾相關思考的基本命題。該命題貫穿于黑格爾的藝術史敘述，鮮明表征了其美學視閾、研究方法、價值關懷的獨創性與時代特色。馬克思指出中世紀“手工”勞動具有“半藝術”性質，①并以此為參照，將完全喪失“半藝術”的資本主義機器生產稱為“異化勞動”。馬克思還由此提出一個關于人類理想勞動的著名觀點：“人也按照美的規律建造”。如果說黑格爾是由研究“藝術”而沉思“手工業”，那么馬克思則主要由探尋“異化勞動”出路而提出其美學理想。②黑格爾該命題迄今鮮受注意，本文因以提出討論。

一、“藝術”起點與“手工業”勞動

黑格爾一段代表性論述如下：

藝術創作有一個重要的方面，即藝術外表的工作，因為藝術作品有一個純然是技巧的方面，很接近手工業；這一方面在建筑和雕刻中最為重要，在圖畫和音樂中次之，在詩歌中又次之。這種熟練技巧不是從靈感中來的，它完全要靠思索、勤勉和練習。一個藝術家必須具有這種熟練技巧，才可以駕御外在的材料，不至于因為它們不聽命而受到妨礙。 ③

黑格爾這里由考察藝術各門類的相通之處而聚焦于藝術“技巧”，由此揭示它“很接近手工業”的性質，這個思路首先表明，黑格爾是從重視藝術技巧的視角而提出“藝術很接近手工業”論斷。藝術技巧在今天的美學闡釋中被視為藝術“本體”所在，據此可說，黑格爾該論斷觸及的是藝術“本體”問題。黑格爾美學的最基本命題是：“美是理念的感性顯現”。該命題的基本意蘊是：在藝術創作中，“理念”作為人的精神必須通過“感性”形式才能顯現。而“感性的即物質的”；④因而，“感性”的藝術實踐，也就是“駕御外在材料”的活動，這個活動顯然主要通過人的“手工”而進行。由此可見，“藝術很接近手工業”這個論斷與黑格爾最基本美學命題有邏輯關聯。

黑格爾《美學》整體上主要通過對藝術發展的歷史敘述而展開，這個過程的先后階段與環節呈現為一系列邏輯進程。黑格爾敘述的藝術史遞次經歷三個階段：象征型（建筑藝術為代表）、古典型（雕刻藝術為代表）、浪漫型（繪畫、音樂、詩歌為代表）。在這個進程中，各階段代表性的藝術形式，其“感性”的物質因素不斷降低，而“理念”的精神因素不斷提升；最終是“理念”脫離“感性”的物質形式而導致藝術“終結”。這個過程與上引黑格爾論各類藝術“很接近手工業”的程度序列相吻合：象征型的建筑藝術的物質成分最多最大，古典型的雕刻藝術其次，而在浪漫型的圖畫、音樂、以及詩歌中，“感性物質”成分不但最少而且遞減。由此又可見，“藝術很接近手工業”命題是貫穿于黑格爾關于藝術史的敘述中，其具體表現則是與“感性物質”相聯系的“手工”成分的不斷遞減。換言之，最接近“手工業”的是最初物質形體巨大的“象征型”藝術，藝術發展史則呈現為一個不斷擺脫和最終脫離“手工業”的趨向“浪漫型”的過程。

“手工業”這個詞通常指謂用手工進行制作的勞動，人手是人類進行所有勞動的主要器官，在這個意義上，“手工業”誠可謂代表和象征人類勞動。“藝術很接近手工業”命題意味著對勞動的重視。“象征型”的建筑藝術在黑格爾所舉所有“藝術”門類中具有最多的“物質”、“手工”與“勞動”性質，黑格爾的藝術史敘述起始于“建筑”門類并非偶然。黑格爾以前的西方美學史很少關注“建筑”，更鮮有對它專門考察；與此鮮明對照的是，黑格爾《美學》關于“建筑”的論述不僅是其全部論述的起點，而且形成容量頗大的專章，其篇幅長達近百頁之多。黑格爾推舉為建筑藝術之典范的是古代巴比倫、印度、埃及等古老文明國的著名金字塔與地上、地下的宮殿等。這些建筑規模極其宏大，物質材料十分沉重，它們的建造過程凝聚了巨大規模和數量的手工勞動。黑格爾寫道：“這類作品的建造花費過整個時代的整個民族的生命和勞動。” ⑤

黑格爾對埃及的建筑藝術有如下評論：

“如果要找最完滿的例子來說明象征型的藝術在它所特有的內容和表現形式兩方面都達到完善，我們就得到埃及藝術中去找。”

“埃及人在前此提到的幾個民族之中要算是真正的藝術的民族。”

“這個奇特國家的人民不僅是從事農業的，而且也從事建筑的。這個民族從各個角落里翻動土壤，挖湖開運河；憑借藝術本能，他們不僅在陽光下建成一些龐大無比的建筑物，而且還在地心中大力進行極大面積的建筑工程。⑥

黑格爾不僅把最具體力性的手工建筑的勞動納入了藝術考察范圍，也不僅將之作為人類藝術史的起點，還把創造了“龐大無比的建筑物”的民族稱為“真正的藝術的民族”，乃至把這個民族的建筑勞動視為出于“藝術本能”的活動，這在西方美學史上是首創而耐人尋味。

“藝術很接近手工業”命題的意味顯然不僅在于指出一種以往未所關注的歷史事實，而且包含新的價值判斷。它表征了黑格爾對人類勞動、尤其是人類的物質生產在藝術起源意義上的重視。黑格爾由此對更早的希臘神話的分析也別有所見，他特別重視的是其中一些與手工藝相關的“諸神”：

“普羅米修斯把火帶給人類，使人類有可能滿足自己的需要，從事發展各種技藝；從此技藝才不再是自然的東西，過去巨靈族好象和技藝沒有什么密切的關系。” ⑦

“普羅米修斯把火帶人類，但是技藝卻是由赫斐斯陀斯和她的女助手雅典娜帶給人類的。這里可見出火與就生糙材料加工的技藝是分得很清楚的，只有火才是普羅米修斯帶給人類的。” ⑧黑格爾推崇普羅米修斯的主要原因，不是由于這位神給人類帶來火，使人類走出了生食自然產品的原始階段；而是因為他帶來的火使人類獲得了“從事發展各種技藝”，即進行手工勞動的必要條件。赫斐斯陀斯是執掌鐵匠與火的神；雅典娜既是雅典城邦的守護神，也是執掌紡織技藝的神。我們知道，希臘藝術的基礎是手工藝，其時的手工藝主要是制造鐵器和從事紡織；而鐵器的制造直接需要用火冶煉，紡織器的制造也需要用火鍛造的金屬工具。因此，把火帶給人類的普羅米修斯對于希臘“手工業”具有前提條件的意義。顯然，黑格爾將并無特別技藝、卻為人類帶來火的普羅米修斯，與執掌冶煉技藝的赫斐斯陀斯，以及執掌紡織技藝的雅典娜這三位希臘神相提并論，其關注點在于說明“手工藝”的起源條件。黑格爾討論美學課題而特別分析這三位希臘神的相互關系，這是基于他“藝術很接近手工業”的論斷和思路。

這一分析思路也貫徹于黑格爾對更早時代神話的闡釋中。黑格爾認為，人類最早的宗教意識是大自然崇拜，這種崇拜意味著人類生活還停留在直接索取自然產品的階段，人類還沒有學會依靠自己勞動以生產生活必需品。因此，“對自然事物的素樸的崇拜，即拜自然和拜物的習俗，還不是藝術。” ⑨黑格爾認為，最早的藝術起源于人類對自身勞動的崇拜。在說明這種崇拜勞動之意識的起源時，他特別引述了古代波斯教中一個“金劍劈地”的神話：受崇拜的部落首領將一把黃金制作的劍傳授給他的兒子，兒子用這把劍在大地上劃分出三百個地區，并用它劈開大地，“他這一劈就替該地人民帶來了幸福，于是家畜野獸和人群都成群結隊地在一起奔跑。”黑格爾接著對該神話加以如下闡釋：

用劍劈地是暗指農業，這在該故事中固然沒有明白說出，故事中并不曾把劈地和耕種生產聯系在一起；但是這一個動作顯然除掉翻土松地之外還有更多的意義，不免令人從中去尋找它的象征意義。⑩

這個闡釋至少包含兩層意思：其一，該神話的意蘊涉及農業勞動的創始，而農業“翻土松地”的勞動不同于前此單純索取自然產品的活動，它是人類有意識地生產農作物的活動，因此它本身是一種需要“技藝”的勞動。其二，該神話所崇拜的是發明農耕技藝、開創農業勞動的原始部落首領人，而非被人索取的自然對象；因此它與“不是藝術”的自然崇拜不同，已經進入“象征意義”的藝術階段。我們還可循此思路進一步補充，這個神話傳說提到了“用劍劈地”，而劍這個工具本身是手工勞動的產品。因此，該神話與“藝術很接近手工業”命題吻合。

有趣的是，黑格爾從藝術起源角度對該神話的闡釋，與中國古漢語“”字本義不謀而合。古漢語“藝”（）字之義有三：其一是指農業種植活動，《詩經•唐風•鴇羽》：“王事靡W，不能藝蜀黍”；其二指各種形而下的技藝，《論語•子罕》有曰：“吾不試，故藝”；其三是泛指所有活動的法度規則，《左傳•文公六年》：“陳之藝極，引之表征”，注曰：“藝，也”。B11可見在中國古代早期語言中，“藝”最初與農藝直接相關，而后與各種實用技藝相關；由于“藝”指合乎規律的制作技能，因此它又引申指各門類領域中的法度規則。換言之，黑格爾所提示的“藝術”最初起源于與農耕相關的技藝，在中國古代可得佐證。

二、“藝術技巧”與“手工藝技能”同源同構

“藝術很接近手工業”命題也提示著“藝術”與“手工業”的某種區別，黑格爾使用“接近”顯然經過斟酌。事實上，黑格爾《美學》確實多次談論藝術與手工業的區別，例如他寫道：

“藝術應該只滿足心靈的旨趣，必然排除一切欲望。”B12

“藝術不是單純的機械工作，不是單憑感覺的熟練手腕所達到的那種漫不經心的輕巧操作……在藝術創造中，心靈方面和感性方面必須統一起來。”B13

這里，黑格爾至少指出了藝術與手工業的兩個不同：一是就內容而言，心靈表現是“藝術”的必要甚至主要的旨趣所在，而在“手工業”中，心靈表現則通常處于次要的、服從實用目的或“欲望”的地位。二是就技巧而言，“藝術”不僅應該追求嫻熟巧妙的境界，而且這種嫻熟巧妙必須也同時是“心靈”旨趣；而在“手工業”中，熟練的技巧常常導致“漫不經心”的操作，手工技巧也因此淪為某種“單純機械工作”。

然而黑格爾對藝術的實際考察表明，他所謂的這種區別是相對的，換言之，在“藝術”與“手工業”之間并沒有一條截然分別的界限。就“藝術”而言，它的任何一個門類或樣式，其創作或制作都需要某種“手工”技巧，因而“藝術”都有某種“手工”成分；就“手工業”而言，任何一門手工藝都需要特殊技巧，手工藝者也都可能達到技巧的嫻熟與圓熟，其制作過程也都可能臻于“心靈灌注”境界，因而“手工業”蘊含“藝術”的天地。黑格爾對古典型藝術與象征型藝術之關系的分析，清晰揭示并凸出了兩者的同構關系。兩者都包含“手工藝”技巧，并且都有巧拙之別：

“這種手藝成規必須先已存在（盡管還有些拙劣離奇），然后古典美方面的天才才可能把機械的熟練加以改造，使它到達技巧的完美。因為只有到了單純的機械性的技藝已經不再成為困難的時候，藝術家才能致力于自由塑造形式，這中間實際的練習

同時也就是一種深造或改進。”B14

黑格爾一方面將埃及建筑和希臘雕刻同視為真正的“藝術”史對象而敘述，另一方面又指出兩者之間整體上有著從“機械的熟練”到“技巧的完美”的區別與聯系。埃及建筑作為一種最初的“象征型”藝術，其中“機械的熟練”成分較多；希臘雕刻作為一種典范的“古典型”藝術，已經達到“技巧的完美”。兩者之間在手工技巧上，是一個從比較簡單、粗糙、機械，而逐漸發展到復雜、精致、嫻熟的過程。在黑格爾看來，當一種“藝術”包含的手工技巧比較簡單時，這種藝術是接近于“手工藝”；當一種“手工藝”發展到完美境界時，這種手工藝便無異于“藝術”。

由此，一種通常被視為“手工藝”的活動也完全有理由納入“藝術”的討論范圍。正因此，黑格爾《美學》將一些在以往、當時和今天看來都屬“手工藝”的門類納入其“藝術”論域。例如除“建筑藝術”外，他還談論過“園林藝術”，指出其中蘊含“整齊一律”的藝術法則；B15他又談論過“裁縫藝術”，強調“具有藝術性的服裝有一個原則：這就是它也要象建筑作品那樣來處理”。B16值得注意的是黑格爾關于服裝藝術的有趣觀點，他將古希臘羅馬的典范服裝與其當時所見的“近代服裝”加以比較后作了如下褒貶：

我們近代衣服比較起古代的較富于觀念性的服裝，確實是很不藝術，很平凡乏味。這兩種服裝的目的是相同的，都是為著遮蔽身體。但是古代藝術所表現的服裝本身多少是一種無形式的平面，只是因緊貼身體，例如肩膀，才得到某種確定的形式。這樣確定的形式見出服裝外表只表現出身體上所顯現的心靈的變化，所以服裝的某一特殊形式，皺折，下垂和上聳，都完全取決于內在生命，適應某一頃刻的某種姿態或運動――這樣取得的確定形式就形成了古代服裝的觀念性。我們近代的服裝卻不然。近代服裝的形式一般固然取決于四肢構造的形狀，但是它只是拙劣地模仿體形，或是按陳規，趨時尚，對人體加以歪曲，一次剪裁制成了就始終是那樣僵硬，姿態和運動都不能影響它的形狀。（中略）B17

譯者朱光潛注：“希臘羅馬衣服不是量身體而制作，而是一整幅布披在身體上，所以較易于隨身體姿勢而變更形態。”黑格爾貶斥的“近代服裝”姑且撇開不論，他所推崇的古希臘“一整幅布披在身體上”那樣的服裝，在我們今天看來顯然過于簡陋單調。現當代服裝藝術較之古希臘羅馬服裝，無論在質料、顏色、款式等方面，無疑都要千百倍地豐富多彩。不過這里重要的是，首先，黑格爾把能否貼切表現身體姿態和心靈變化作為服裝藝術的評價尺度，這符合他“理念的感性顯現”的美學法則；因為在他看來，身體及其姿態是屬于“理念”范疇的心靈精神的感性顯現。其次，根據這一法則，服裝之美在于表現心靈、精神或氣質方面；在這個意義上，今天人們千姿百態的服裝至少是人們不同個性及其喜好的“感性顯現”，因而符合黑格爾美學法則。更重要的是，黑格爾對于裁衣制服這門直接關乎日常生活的“手工業”如此興趣盎然予以討論，并提出依據其美學法則的獨特見解，這足以表明他所謂的“藝術”，不僅在理論上包含了服裝藝術之類的“手工業”，而且在實際展開的具體闡釋中，也實踐了他的內涵獨特的“藝術”觀。由此觀之，他的“藝術很接近手工業”命題，也意味著“手工業很接近藝術”；換言之，“藝術”與“手工業”是同構而互文足義。

把手工業也視為藝術，確切地說，把達到精神表現境界的手工業視為藝術，這樣的藝術觀在中國古典中并非沒有。例如在莊子著名的“庖丁解牛”寓言中，那位庖丁的解牛技巧達到了“游刃有余”的境界；解牛時的一招一式都宛若舞蹈（“合于《桑林》之舞”）；發出的聲音合于節奏，近乎音樂（“奏刀d然，莫不中音”）；解牛完畢后又滿懷享受的喜悅（“躊躇滿志”）；更重要的是，這位庖丁本人也把“解牛”過程視為享受乃至“養生”之道，而非辛苦乏味的謀生活動：“臣所好者道也，進乎技矣”。這個寓言完美表現了一種工藝活動可以達到完美藝術的境界。莊子的其他寓言，諸如“梓慶削木為L”、“北宮奢制鐘”、“工旋而蓋（尚）規矩”、“Y僂承蜩”等也都從不同角度不同程度地說明了各種“手工業”勞動都可以達到堪稱“藝術”極致的境界。B18

既然藝術與手工業之間并沒有截然分別的界限，那么在藝術天才與精湛的手工藝技能之間也不是截然隔離。黑格爾指出，所謂“藝術天才”并不限于詩歌音樂等“純藝術”領域，它也可能出現于手工勞動中；“藝術天才”也并非僅僅來自天賦，它的形成條件包括類似手工藝制作的嫻熟技巧。他舉青銅器冶煉技術為例說明：

在熔煉青銅器的技術方面，古代人達到了難以置信的精巧，因此能熔煉出既細而又堅固的青銅板。人們也許會把這種本領看作與藝術無關的一種單純的技巧。但是每個藝術家都要運用一種材料來進行工作，而能完全駕御材料正是天才所特有的本領，所以技巧和手藝方面的熟練才能就是天才的一個組成因素。B19

一方面，“天才”的超級能力可以顯現于某種手工業作品的“難以置信的精巧”中；另一方面，“技巧和手藝”本身是“天才的組成因素”。這段論說包含著對一種流行的偏頗觀念的糾正。在黑格爾之前的西方美學史上，長期流行的“藝術天才”的觀點是，或者剔除“技巧和手藝”，將之完全歸結于“天賦”之類；或者排除“手工業”，將之限定于非實用領域。例如最早的柏拉圖把“天才”視為詩人受神靈憑附后“代神說話”的能力，它與“手工業”技巧風馬牛不相干。而離黑格爾不遠的康德則斷言：“天才是替藝術定規律的一種天然資稟”，“天才只限于美的藝術”，而“純粹美”只屬于那種“沒有目的地交織在一起的線條”之類的形式。B20黑格爾則認為，即便是在勞動強度很大、具有實用目的、與“詩人”創作距離甚遠的“熔煉青銅器的技術方面”，也能夠達到“難以置信的精巧”境界，從而毫無愧色地接受“天才”稱呼；即便是在康德所謂與實用目的全然無關的“純粹美”領域，“天才”也需要類似手工藝技巧的“熟練才能”。

因此，甚至在“詩”這個“感性物質材料”最稀薄的藝術門類中，黑格爾也看到了其中蘊含的“制作”性。他在界說藝術作品與自然產品之區別時，特別以詩歌這一樣式為例：

一般說來，詩按它的名字所含的意義，是一種制作出來的東西，是由人產生出來的，人從他的觀念中取出一種題材，在上面加工，通過他自己的活動，把它從觀念世界表現到外面來。B21

黑格爾這里從語源上強調“詩”與“制作”的原初關系，今查西方語言中的“詩”：英語為“poem”，法語為“poème”，拉丁語為“poema”，其共同語源為希臘語的“poêma”；后者又源于古希臘語“poieō”，英語對該詞本義的解釋是“to make”。B22可見西方語言中“詩”的最初本義確實是“制作”。這個事實有力證明了至少在西方最初觀念中，詩歌藝術與手工制作的技藝是同一回事。黑格爾對于“詩”之“制作”本義的強調所提示的是，連詩歌這種“感性物質材料”最稀薄的“純藝術”門類，都具有“制作”性，并且在起源時就被以“制作”命名，遑論其他藝術門類。

黑格爾這個詩學觀點似乎極其獨特乃至聽來怪異，其實在中國古代文論中也可得某種印證。例如被贊譽為“體大思深”的劉勰《文心雕龍》，其書名是以“雕龍”比喻詩文創作：“雕”為雕刻，“龍”喻想象之物；“雕龍”者，謂詩文技巧與雕刻技能本質相通也。《文心雕龍•神思》因此又有“獨照之匠，窺意像而運斤”之類的比喻。在比《文心雕龍》早出的晉代陸機《文賦》中，也將詩歌創作比喻為“操斧伐柯”、“意司契而為匠”的手工勞動。一般認為，《文心雕龍》與《文賦》標志著中國古代文藝觀念發展到“自覺”階段，而其中仍然將詩文技巧視為其本質與手工技藝相通，乃至非以“雕”、“匠”之類標志手工勞動的詞語比喻之，就不足以揭示其特質。“藝術”與“手工藝”的同源同構之關系，由此又可見并非只限于西方文藝之范圍。

三、近代藝術的“模糊觀念”與“強加暴力”

“藝術很接近手工業”的提法容易引起一種聯想，即無論如何，藝術總是高于手工藝。這種聯想也是基于一種由來已久的傳統美學觀，然而黑格爾認為它也未必不可質疑。黑格爾特意將實用目標的“技術發明”與純粹游戲的“模仿藝術”作如下比較：

一般地說，模仿的熟練所生的樂趣總是有限的，對于人來說，從自己所創造的東西所得到的樂趣，就比較更適合于人的身份。就這個意義說，每一個微細的技術品的發明在價值上也要比模仿高。一個人發明了斧子釘子之類的東西，比起做了一個模仿的巧戲法，也應該更值得驕傲。這種在模仿上爭一技之長的勾當就好比一個人學會百無一失地把豆粒擲過小孔的那種把戲，這人有一次在亞歷山大面前獻技，亞歷山大為了酬勞他的這種空洞無用的熟練把戲，就賞了他一斗豆子。B23

技術發明雖然是一種有功利目標的活動，但是它也需要獨創性和想象力，它也是發明者的個性、才智乃至情志的對象化成果，因此它也完全符合“理念之感性顯現”的美學法則。而“模仿的巧戲法”雖然也有技巧難度，卻是限于“熟練”，止于“模仿”，滿足于“空洞無用”。黑格爾這里把顯然具有實用目標的“技術發明”置于“模仿性藝術”之上，這個褒貶在西方美學史上堪稱破天荒，并蘊含針對性的顛覆意味。

眾所周知，自古希臘以來的西方美學長期把藝術稱為“模仿”。然而較少意識到的是，該專用術語最初正是為了將史詩戲劇等“文藝”活動與手工藝類的“制作”加以截然分隔而提出。西方美學的奠基人物柏拉圖和亞里士多德都把后人稱為“文藝”的對象歸于“模仿”名目之下。柏拉圖《理想國》中明確地界定工匠是“制造者”，而畫家、悲劇詩人等則是“模仿者”。B24亞里士多德《詩學》中，史詩、悲劇等都被歸類為“模仿”活動。英國近代美學家鮑桑葵《美學史》對此變化有專門分析：

柏拉圖和亞里士多德當時的概括方法可以充分證明這一原則是多么深入人心，他們兩人都把我們今天所謂美的藝術歸在“模仿性的”，即“制造形象的”技藝名目之下。這首先是同“制作性的”，即“制造物品的”技藝相對立的。B25

據此看來，上引黑格爾對“微細的技術品的發明”與“模仿的巧戲法”的比較與褒貶，確實是顛覆了柏拉圖與亞里士多德以來“深入人心”的美學原則，后者則是打破了更早的“藝術”觀念。在古希臘最初觀念中，“制造形象的”技藝與“制造物品的”技藝，兩者并無區別與褒貶。“藝術”（tekhne）一詞在古希臘的最初含義與后人指謂文學藝術的“藝術”迥然不同，它泛指一切需要專門知識或技藝的活動：音樂、雕刻、繪畫、詩歌之類固然是“藝術”，手工藝、農藝、醫術、烹調乃至騎馬射箭等也是“藝術”。B26古希臘最初的“藝術”觀不僅包括精神生產領域中的創作活動，而且包括物質生產領域的技藝性工作；確切地說，最初并無“精神生產”與“物質生產”的分離。值得注意的是，前述中國古代漢語中的“”字本義最初是指農耕技藝，后來泛指各種技能活動的法度規則。而作為復合詞的“藝術”的出現相對較晚，其本義也是泛指各種形而下的實用技能。例如《后漢書》卷二六“伏無忌傳》：“校定中書五經、諸子、百家、藝術”，注曰：“藝謂書、數、射、御，術謂醫、方、卜、巫”。《晉書•藝術傳序》：“詳觀眾術，抑惟小道，棄之如或可惜，存之又恐不經。”B27可見，中國古代“藝術”一詞不僅也是指謂各種實用技藝，而且也曾被視為“小道”。

古希臘柏拉圖等學者何以要把當時已經約定成俗的“藝術”觀與史詩戲劇類的“模仿”活動加以區分？朱光潛的分析是：“古希臘時代的雕刻、圖畫之類藝術活動，與手工業、農業等物質生產活動一樣，都是由奴隸和勞苦平民去做，奴隸主貴族不屑于做這類事情，因此后者通常鄙視‘藝術’活動。”B28這一解釋不無道理。例如在柏拉圖構造的“理想國”圖式中，從事“制作”實用產品的手工藝者是位列最低下等級。亞里士多德則直接將主要從事手工藝勞動的奴隸界定為“一切工具中最完善的工具”；B29他還多處強調：“奴隸是活的工具”，B30“一個公民不應該過一個匠人的或者農夫的生活，因為這樣一種生活是不光彩的”。B31顯然，柏拉圖、亞里士多德之所以新造“模仿”一詞替代原先使用的“藝術”，之所以將“制造形象”與“制造物品”兩者加以區別，根本原因在于希臘奴隸制社會的意識形態的需要。

黑格爾一方面將早已被古希臘哲學家剔除于文藝之外的“手工業”重新納入其《美學》敘事，另一方面批評他所處時代的流行“藝術”觀為“模糊觀念”，甚至是“藝術主體強加于自己的一種暴力”：

我們如果堅持近代關于理想藝術的模糊觀念，就會覺得藝術好象應該和這種相對事物（即手工業制作等活動，引者按）的世界割斷聯系，因為這外部世界的各方面比起心靈和它的內在世界來都是低劣的、無價值的。按照這種看法，藝術是一種精神力量，能使人完全超越生活需要、必然性和依存性的領域，藝術不應降低身份來管這個低劣領域中的事。但是對于理想性的藝術來說，這種觀念是錯誤的。它一方面是沒有勇氣去應付外在世界的近代主體性格的高度抽象化的結果，另一方面它也是主體強加于自己的一種暴力。B32

所謂“關于藝術的模糊觀念”顯然是指排斥和輕視“手工業”的藝術觀念。黑格爾嚴厲批評這種“模糊觀念”同時也是“一種暴力”。值得特別注意的是，黑格爾心目中的“理想藝術”與他如下的藝術價值觀相連：

藝術作品之所以創作出來，不是為著一些淵博的學者，而是為一般的聽眾，他們須不用走尋求廣博知識的彎路，就可以直接了解它，欣賞它。因為藝術不是為少數有文化修養的關在一個小圈子里的學者，而是為全國的人民大眾。B33

由此觀之，黑格爾“藝術很接近手工業”這一命題的潛在意蘊還在于：藝術應當“很接近”主要從事“手工業”勞動的“人民大眾”的審美需要。顯而易見，這一思想與后來的馬克思美學已經“很接近”；換言之，黑格爾不僅是馬克思哲學思想的來源之一，也是馬克思美學思想的來源之一。

四、“藝術很接近手工業”與“按照美的規律建造”

然而，黑格爾雖然看到了“藝術很接近手工業”的一面，提出了前者不應疏遠和排斥后者的美學理據，乃至批評流行的“近代藝術觀”是“主體強加于自己的暴力”，但是他卻并沒有指出這種“強加的暴力”乃是現實的社會關系使然，是人類勞動分裂成物質生產和精神生產的現實與必然的結果，因而它本身具有其“合理”性。而根據黑格爾本人的一個著名命題即“凡是現實的，都是合理的”，應該不難發現“藝術”與“手工業”相分離的“合理”邏輯。

黑格爾的片面性還在于，他僅僅試圖在觀念領域內力圖彌合“藝術”與“手工業”的疏遠與分離，而沒有意識到觀念領域中的努力至少是效果有限。在這個意義上，馬克思對黑格爾的批評是切中肯契的：“他看出了勞動的本質”（即“手工業”與“藝術”的本源與同構關系）；但是“黑格爾只承認勞動的一種方式，即抽象的心靈勞動。”B34

并且，即便在黑格爾關于美學的“心靈勞動”中，其敘述也包含內在矛盾：一方面，他把物質與精神達到平衡相融一致的古希臘雕刻推崇為“理想藝術”之典范，另一方面卻又把以精神擺脫物質為標志的“浪漫型”藝術視為藝術的最高階段：“對于這個最后的藝術階段來說，古典理想的美，亦即形象最適合于藝術的美，就不是最后的（最高的）美了。”B35在這個意義上，如果說他的“藝術很接近手工業”命題蘊含某種藝術理想的因素，那么根據他的“歷史與邏輯一致”的美學史敘事法則，這種理想因素也只能屬于“古典型”藝術時代，而無法在后來的“浪漫型”時代回歸。用馬克思的話說，它早已成為類似古希臘藝術與莎士比亞戲劇那樣的，后人“不可企及”的藝術范型了。

黑格爾“藝術”觀的片面性更在于，他把“詩”這一顯然是人類歷史上最早藝術形式之一的門類宣稱為藝術發展到“浪漫型”的最后階段，乃至該最后階段的終點：“建筑家、雕刻家、畫家和音樂家所運用的都是完全具體的感性材料（物質媒介），他們必須通過這些材料來表現他們的內容。……詩則無須通過一種特殊的物質媒介。”B36因此，把“詩”這一無須與“物質媒介”打交道的藝術樣式置于藝術史的終結點乃至“最高美”之上，這在邏輯上意味著所有其他必須通過“物質媒介”而顯現的藝術已經歷史地成為相對低級的藝術，更意味著直接與“物質媒介”打交道的手工業勞動不再值得美學關注。黑格爾通過這一自相矛盾、牽強附會的藝術“終結”論，可謂是親自割斷了他曾經一再強調的“藝術”與“手工業”本來具有、理應保持，乃至堅守發揚的“很接近”關系。

黑格爾在他的時代未能也不可能充分看到和意識到，當他主張“藝術”應該保持古典時代那種“很接近手工業”的優秀傳統時，現實歷史進程中的“手工業”已經開始逐漸瓦解，而被資本主義生產方式條件下的“機器勞動”所替代。后者的贏利法則導致勞動過程日益疏遠乃至喪失“手工業”時代的勞動所可能具有和享有的“半藝術性”，馬克思由此而稱之為“異化勞動”，由此而提出“按照美的規律建造”的人類勞動的理想。因此，如果說“藝術很接近手工業”命題在黑格爾時代具有揭示“藝術”與“手工業”分離的美學矛盾的現實意義，那么這種意義在馬克思所處“資本主義機器生產”時代則已經趨于衰微，因為“手工業”的生產方式本身已經衰微。

正是在黑格爾美學的這個有局限的終結點上，也正是在黑格爾所僅僅關注的“抽象的心靈勞動”之外，馬克思意識到具體而現實的勞動狀況與美學觀念的相關性。馬克思由此進入政治經濟學領域，開始研究人類勞動與審美活動相“異化”的現實機制，以及人類勞動如何可能實現“按照美的規律建造”的理想。B37

① 馬克思《致恩格斯》，《資本論書信集》，人民出版社，1976年版，第174頁。

② 參見陸曉光《黑格爾美學中的勞動本體――關于馬克思美學的思想資源》一文，《美學研究》第8輯，廣西師范大學出版社，2005年版。

③ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（卷一），商務印書館，1982年版，第35頁。

④ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第三卷上），商務印書館，1982年版，第193頁。

⑤ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第三卷上），商務印書館，1982年版，第35頁。

⑥ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第二卷），商務印書館，1972年版，第69頁。

⑦ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第二卷），商務印書館，1972年版，第199頁。

⑧ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第二卷），商務印書館，1972年版，第200頁。

⑨ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第二卷），商務印書館，1972年版，第24頁。

⑩ 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第二卷），商務印書館，1972年版，第41頁。

B11 參見《辭源》，商務印書館，1983年版。

B12 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第一卷），商務印書館，1982年版，第46頁。

B13 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第一卷），商務印書館，1982年版，第49頁。

B14 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第二卷），商務印書館，1972年版，第173頁。

B15 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第一卷），商務印書館，1982年版，第316頁。

B16 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第三卷上），商務印書館，1982年版，第161頁。

B17 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第一卷），商務印書館，1982年版，第212頁。

B18 參見《中國美學史資料選編》上冊“莊子”部分，北京大學哲學系美學教研室編，中華書局，1980年版。

B19 黑格爾著，朱光潛譯《美學》第三卷上，商務印書館，1982年版，第193頁。

B20 朱光潛《西方美學史》（下卷），人民文學出版社，1979年版，第366頁。

B21 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（卷一），商務印書館，1982年版，第212頁。

B22 ［英］Della Thompson編《牛津簡明英語詞典》，牛津大學出版社，2000年版。

B23 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第一卷），商務印書館，1982年版，第55頁。

B24 柏拉圖著，郭斌和、張竹明譯《理想國》，商務印書館，1986年版，第391頁。

B25 ［英］鮑桑葵著，張今譯《美學史》，商務印書館，1985年版，第25頁。

B26 朱光潛《西方美學史》（上卷），人民文學出版社，1979年版，第47頁。

B27 參見《辭源》，商務印書館，1983年版。

B28 朱光潛《西方美學史》（上卷），人民文學出版社，1979年版，第48頁。

B29 周一良、吳于廑主編《世界通史•上古部分》，人民出版社，1973年版，第215頁。

B30 羅素著，何兆武、李約瑟譯《西方哲學史》（上卷），商務印書館，1986年版，第227頁。

B31 羅素著，何兆武、李約瑟譯《西方哲學史》（上卷），商務印書館，1986年版，第249頁。

B32 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第一卷），商務印書館，1982年版，第313頁。

B33 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第一卷），商務印書館，1982年版，第347頁。

B34 馬克思《為神圣家族寫的準備性論文》，轉見朱光潛《西方美學史》（下卷），人民文學出版社，1979年版，第484頁。

B35 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第二卷），商務印書館，1972年版，第275頁。

B36 黑格爾著，朱光潛譯《美學》（第三卷下），商務印書館，1982年版，第52頁。

B37 參見陸曉光《馬克思美學視閾中的“漢特醫師”們――重讀〈資本論〉》，《社會科學》，2008年第4期。

"Art Is Very Similar to Handicraft"

-On One of Hegel's Aesthetic Proposition

LU Xiao-guang

(Chinese Department, East China Normal University, Shanghai 200241)

Abstract: The proposition that "Art is very similar to handicraft" embodies the originality and value solicitude. The proposition includes: art originates from handicraft labor; art skills are similar to handicraft skills; "art" should consciously "approach handicraft" labor. The proposition is the subversion of "imitation" art in which Ancient Greeks reject handicraft skills and it also contains the criticism upon "confusion" of modern art. The proposition that "art is very similar to handicraft" represents the reality of alienation between "art" and "handicraft" in Hegel's time and Hegel's ideal to integrate them in "aestheticism". Marx in "the Capitalist machine production" era was enlightened by Hegel's ideas; Confronted with the phenomenon of "alienated labor" completely deprived of "half artisticity", Marx put forward his art ideal that both the labor subject and the labor process "construct according to the principle of beauty".

第8篇：手工業論文范文

企業的起源是分工，即企業是分工的產物，這是經濟學鼻祖亞當?斯密分析的重要結論。在《國富論》這本經濟學的開山著作中，斯密用縫衣針工廠的例子分析了專業化分工問題，指出分工是導致生產率進步的源泉。而引起分工的原因是人類“互通有無、物物交換、互相交易”的傾向。他說道，“當初產生分工的也正是人類要求互相交換這個傾向”，“這種傾向，是不是一種不能進一步分析的本然的性能，或者更確切的說是不是理性和言語能力的必然結果，這不屬于我們現在研究的范圍”。實際上最早試圖解釋分工產生原因的人并不是斯密，而是早在古希臘的兩位思想家：色諾芬和柏拉圖。色諾芬的解釋是：“從事最簡單工作的人，無疑能最出色地完成這項工作。”柏拉圖則認為：“如果一個人根據自己的天生才能，在適當的時間內不做別的工作，而只做一件事，那么他就能做得更多、更出色、更容易。”

馬克思則把分工區分為工場手工業內部分工和社會分工兩種基本形式。馬克思認為，工場手工業內部的分工是一種自然分工，這種分工產生于人的純生理的差別即人的性別和年齡的差別。社會分工的產生則是由自然分工和人們所處自然環境的差別以及由此引起的交換行為造出的。他指出，“一方面，在家庭內部，隨后在氏族內部，由于性別和年齡的差別，也就是在純生理的基礎上產生了一種自然分工。隨著公社的擴大，人口的增長，特別是各氏族之間的沖突，一個氏族征服另一個氏族，這種分工的材料也擴大了”。另一方面，“不同的公社在各自的自然環境中，找到了不同的生產資料和不同的生活資料。因此，他們的生產方式、生活方式和產品，也就各不相同。這種自然的差別，在公社相互接觸時引起了產品的相互交換”。“在這里，社會分工是由原來不同而又互不依賴的生產領域之間的交換產生的”。

斯密把分工說成是交換的結果是顛倒了因果關系，因為在事實上正是首先有了分工，隨后才引起了交換而不是相反。色諾芬和柏拉圖的解釋只是說明了分工的意義或作用，并沒有說明分工產生的原因，因為效率的提高提高只是分工的結果而非形成分工的原因。馬克思把分工歸結為人們生理和自然環境的差異，這條思路是正確的。但是生理和自然環境的差異并不是形成分工的唯一的決定因素。

分工起源的真正原因有二，一是客觀原因，二是主觀原因。客觀原因即馬克思所說的人的生理和自然環境的差別，主觀原因則是指人追求更高生產效率的動機。由于人們生理以及自然環境的差別，使得人們在從事多種生產活動時形成了不同的生產能力，不同生產能力的存在又進一步造成了人們從事不同生產活動時的事實上的效率差別。在長期的生產實踐活動中，人們逐漸從不同的人從事不同的生產活動中發現了存在效率差別這一事實，并有意識的開始根據不同的人的特點來安排勞動力的用途。

在原始社會的早期，盡管在氏族內部存在原始的自然分工，但就氏族整體而言，各個氏族從事的活動大體相同，即既從事以采集為內容的原始農業，又從事以漁獵為特征的原始畜牧業。在這之后，雖然由于自然環境的變化迫使人們不斷地遷徙，但隨著人們適應環境能力的不斷增強，最終人們在某一地域相對地固定下來。居住地域的相對固定和地域之間存在的自然差別使居住在不同地域范圍內的氏族之間產生了生產上的分工，即地域分工。地域分工的結果造成了原始農業和原始畜牧業的分離。雖然地域分工并不是社會分工的典型形式，但地域分工卻是社會分工的基礎和出發點。

典型的社會分工是農業和手工業的分工。在原始農業和原始畜牧業相分離后，社會的基本經濟單位依然是氏族或部落組織。隨著金屬工具的出現和私有制的萌芽，家庭逐漸成為社會生產和社會生活的基本經濟單位。金屬工具的改進同時還促進了家庭手工業的出現和家庭手工作坊的發展。隨著生產力的進一步發展，手工業逐漸與家庭從事的生產活動集中到了一起，使真正意義上的協作變得必要。馬克思指出:“許多人在同一生產過程，或在不同的、但互相聯系的生產過程中有計劃地一起協同勞動，就叫協作。”在他看來，這種簡單的家庭作坊式的協作其實就是現代企業的起點。

第9篇：手工業論文范文

【關鍵詞】瓊僑；“五把刀”；“六師”

海南是重要的華僑之鄉，目前約有華僑華人近200萬人，分布在世界5大洲中的50多個國家和地區。明代《正德瓊臺志》記載，宋乾道八年（1172），占城人掠去一批海南的民眾和財物，而被掠走的民眾，就是海南早期的華僑。從此以后，海南人離開瓊州到東南亞各國謀生，譜寫出一部瓊僑的歷史。大部分瓊僑是因為生活貧困而離開家鄉，到居住地，主要從事“五把刀”（鉤刀、膠刀、剃刀、剪刀、菜刀）的工作，到后來，尤其是第二、三代后，重視教育和資金積累及投資，他們的社會地位得到明顯提升，成為“六師”（教師、醫師、律師、工程師、會計師、經濟師）。

第一，“五把刀”時代。由于家鄉生活貧困，為了生存，他們只好出洋謀生。由于《》的簽訂，允許在海口設置通商口岸，設置瓊海關，這樣大量的外國產品運到海南，如大量棉紗到海南后，導致海南自己的紡紗廠倒閉，致使大量人口不得不出洋謀生。“就是因為貧窮，窮的沒有辦法，不能在家等死，總得外出找條活路。”文昌縣的白延區走出海南時，身上“一張草席，一個小包袱，外加身上穿的單衣服。”當然，也有政治原因，移居南洋者，有些是因為本地經濟落后，而出去謀生；一些是不堪當時統治者的屠殺、壓榨、逃難出去的。從明朝開始這種情況就較多了，一些商人為了方便生意，長期居住南洋，并招收故鄉人同往，這種因裙帶關系去的人為數不少。海南人大批遠離家鄉前往南洋謀生，是在清朝。清政府，尤其是在乾隆年間，對帝國主義者、殖民主義者屠殺華僑的行徑置之不理，甚至聲明華僑是清帝國的“棄民”，華僑得不到自己祖國的保護，有不少人不堪國內統治者的壓迫離鄉背井，移居南洋。加上在泰國華僑一般尚可安居樂業，因而海南人去泰國的人也較多。到了民國以后，去南洋的人漸漸就多了。馬來西亞的巴生港（離首都吉隆坡西面70公里）對面有一處稱為海南村，住著幾百戶海南華人，清一色的海南高腳屋。這個村的起源是這樣的：1913年有30多名海南人來此謀生，捕魚蝦捉蟹。至1933年，該村增加到500人，漁船增到60多艘。日本侵華時，又有上千名海南人逃難到這里。至1950年，此村原籍海南的人達到2000多。這是海南華僑出去謀生的縮影。據海關統計，1902至1911年，1918至2927年，1935至1939年，這三個時期，由海口海關往東南亞各國的人數計有61.2萬多人。

到東南亞國家的海南人，絕大多數是沒有文化的農民和手工業者，到所載國家后，只有出賣自己的勞動力，在種植園作苦工。瓊僑剛開始地時候大都從事手工業和零售業，絕大多數從事繁重的體力勞動，在郊區是種植業、捕撈業和采礦業，在城鎮大都是沿街叫賣的小商小販。在馬來半島，瓊僑在很多偏僻的荒山野嶺上開采荒地種植橡膠林、胡椒園和果蔬園等。赴泰國謀生的瓊僑，絕大多數是破產的農民和手工業者，許多是文盲或半文盲，只能靠出賣勞動力謀生，從事種植蔬菜、甘蔗、棉花和開采錫礦等。新加坡的瓊僑主要是從事貿易運輸和飲食業，其中賣雞蛋的最多，他們剛到時候，就是提著籃子，走街串巷叫賣。有的有個鋪面也是很簡陋的擺幾張桌子和椅子。

第二，“六師”時代。老一代瓊僑倍受沒有文化之苦，所以他們有了一定經濟基礎后，尤為重視對后代的教育。瓊僑鄉團經常利用瓊劇團巡回演出、購買產業生息、推行獎貸學金等方式籌集資金，然后資助那些求學的瓊僑學生。經過幾代瓊僑的努力，他們取得驕人的成績，涌現出一批政治名流、商界巨子、科技專家和文化精英，他們的社會地位不斷上升。許多人依靠自有資金創業，通過不斷積累，成為商界精英。

瓊僑著名的實業家有紡織大王吳乾基，洋行大王鄭有英，鐘表大王吳多副，飲料大王許士標，塑料大王歐宗清，等。此外，瓊僑在泰國擁有最大的洋行、最多的酒店、最大的紡織廠等等。在政治上，他們積極參與居住國的政治活動，如在泰國國會上下兩院的300多名議員中，瓊僑多達80余人，有的擔任泰國政府的高級官員職位：有副總理、國務院副院長、外交部長等。在新加坡，瓊僑曾擔任過國防部次長、教育部長、律政部顧問、內政部次長等。在馬來西亞，有擔任過外交部次長、文化部次長等，在老撾的瓊僑凌緒光先后擔任過老撾的總理府部長等職務。在科學界，有參與法國等國家建造的國際通訊衛星設計工作的韓經準，任美國駐聯合國原子能委員會委員的蔡鎮華等。這表明瓊僑的社會地位不斷提高。

參 考 文 獻

[1]符和積主編.海南文史資料第六輯[M].南海出版公司.1993：139，144

[2]馮子平.走向世界的海南人[M].中國華僑出版社，1992：96