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第1篇：房產公司營銷部工作范文

六年房價上漲七八百元

新疆某網站最新對新疆萬余網名的一項調查中顯示，有91.1％的人購房用了按揭。這群按揭族中，有31.75％的人月供占到了其收入的50％以上。按照國際通行的看法，月收入的1／3是房貸按揭的一條警戒線，越過此警戒線，將出現較大的還貸風險，并可能影響生活質量。

記者在烏魯木齊市外環路沿線和北京路、喀什路采訪時發現，這里大部分樓盤的價格已逼近2000元/m2，有的甚至沖破2500元/m2，其中，北京北路、喀什路等地段的新房每平方米的均價為1800元左右。

“六年前的房價和現在相比要差七八百元。”新疆金和房地產開發有限責任公司房屋銷售公司的銷售經理義天說。

記者從一些樓盤銷售處了解到：蘇州路上的新盤，如美林閣、盈科?山水華庭、新洲城市花園等，均價在2000元/m2以上，一套90m2的房子，總價大都在20萬元以上；中環路上的中環花苑?溢景軒、朗天峰景，以及亞鴻房產公司計劃興建的陽光?愛丁堡，均價全部高于1900元/m2；西山路與外環路交匯處的盛世嘉園、海龍山莊，青年路上的優詩美地、鋼花?青年苑的均價都在2000元/m2以上。

“西山片區的幾個小區的房子都被外地打工者“占領”了。”首府眾多房產公司坦言。

已在該片區按揭房子的李女士在首府一家媒體工作，月收入1500元。但是在買房后，每月600元的房款讓她覺得壓力很大，不是必須的開銷就一律取消。最重要的是，往日那種從容應對生活的良好心態也發生了徹底改變。“壓力、矛盾、迷惘”，她用這三個詞來形容自己買房后的狀態。

“這里因為臨近出城公路，車流量比較大，附近沒有銀行，也沒有好學校，但盡管這樣還是有很多人選擇了這里，這是因為這里的房價要便宜一些。”劉芳說，她的很多家在外地的同事都在這里安了家。記者從西山片區的幾家房產公司了解到，該片區80%的購房者都是外地人。

與此同時，幸福路、堿泉街、青年路一帶的二手房，尤其是高校附近的二手房,每平方米都突破了2500元。

記者隨機采訪了幾位購房者，他們都認為，現在首府房價和五年前相比高了很多。中國工商銀行烏魯木齊中山路支行相關負責人告訴記者：“目前，首府有近八成左右的購房者采用按揭貸款的方式購房。其中，只有1／5的購房者買房是用于投資，大部分購房者買房都是用于自住。因為房貸而使生活質量下降的購房者不在少數。”

“北擴”帶來的商機

記者從烏市規劃部門的《烏魯木齊市住房建設規劃》方案中了解到，圍繞首府城市建設的“北擴、西進、東延”總體方針，烏市初步擬定明年將在西山104團、農十二師一帶集中開發建設住宅。

按照該規劃，“十一五”期間，首府住宅用地重點發展方向為城市東北部地區和西北部地區。其中，東北部地區重點發展米東新區；西北部地區重點發展頭屯河區。

未來五年內，首府將形成普通商品房為住房供應主體、中高檔商品房為補充、經濟適用房和廉租房滿足城市最低生活水準人群基本住房需求的住房供應體系，即90平方米以下的普通商品房、經濟適用房占住房總供應量的70％；中高檔商品房占10％－20％；滿足最低收入人群的公屋、廉租房等占10％-20％。

五年的時間里，市場在變，政策在變，購房人也在變。

做了五年多的房產銷售工作的小劉說，2001年，對本地來說，還有很多人依靠工作單位的福利分房，很少有在烏魯木齊工作的外地人在這里買房子。但是到了2006年，已經是新疆康普房地產開發公司銷售管理分公司經理的小劉已買了房。他身邊許多朋友也買了房，他說，現在就連剛剛工作一兩年的高校畢業生也已經開始用按揭貸款買房。

小劉還記得，2001年之前，這一切都是難以想像的。那時候，能夠買房的人都是被稱作先富裕起來的那批人。在這些人當中，“40歲以上者居多，大多是本地的生意人，通常都是一次性付款，現在誰都可以買房。”小劉說。

五年前，為了鼓勵貸款購房，有些銀行甚至推出過“零首付”的政策。但真正敢于將自己半生積蓄拿出來交給銀行，并預支未來數十年收入的人并不多。“從2003年開始，按揭貸款的理念逐步被人們接受，購房人的數量一下增長起來。”小劉說。

新疆金坤房產公司營銷部經理王新艷說，因為城市北擴原因，首府樓市的發展空間很大，房價還有很大的上漲空間。房價在上漲過程中主要存在這樣一個鏈條：地價上漲開發成本增加房價上漲預期房價上漲開發商增加投資房價上漲，這樣就形成了一個價格循環機制。

政府開始穩定房價

“房價漲得比工資還快啊，現在競爭這么激烈，以后買房的人壓力會更大，結了婚的人還咋敢要孩子。”剛剛買了一套房的張小姐感嘆道。

目前，在國家已經開始進行宏觀調控并出臺多項措施治理房價上漲的情況下，為什么我區的房價會一改過去穩定的局面而開始上漲呢？新疆房產協會有關負責人分析說：首先大規模的廉價土地供應已經結束。過去烏魯木齊房產開發商只需花20－30萬元就可買到一畝地，現在最少則要60萬元左右；其次，隨著2005年福利分房的結束，個人購買能力釋放出來，導致普通住宅需求量大增，與此同時，我區房地產市場結構不平衡，高檔寫字樓、別墅比較多，普通住房出現供不應求的局面；此外，商品房土地價格上漲過快，致使土地成本居高不下。

據了解，中國的房地產業肇始于1998年，那一年的國務院23號文即《國務院關于深化住房制度的決定》頒布實施。其中寫著：對高收入者供應商品房，對中低收入者供應含有一定住房社會保障的經濟適用住房，對最低收入者供應含有較多住房社會保障的廉租屋。

但后來事實卻只有少量的經濟適用房，少量的廉租屋，更多的是面向“高收入者”的商品房！

新疆一些有名的房產開發商表示，由于目前土地成本居高不下，而拆遷成本也在加大，為了減小其投資成本，他們都將被迫對房價進行適當調高，像過去那種在首府1500－1600元／平方米的房價大勢已去。

第2篇：房產公司營銷部工作范文

在遇到劉哲之前，我有過三次不咸不淡的愛情。正如有些男孩子說的，我過于耀眼了，他們擔心無法把握我，才分了手。我是北京一所著名大學的碩士生，一家知名房產公司的營銷部主管，薪水可觀，有車有房；我還具備足夠讓女人眼羨的美貌和氣質。當然，我也任性、驕傲、咄咄逼人，我的光芒和鋒芒讓一部分男人自慚形穢，甚至有些害怕，從而退避三舍，而另一部分接近我的男人，我又對他們充滿不屑和不滿。

1998年初，在公司一名下屬的狂熱又不失脈脈溫情的追逐下，我和他戀愛了，但這次戀愛只維持了一個月。他經濟狀況較差，對我百依百順，我感覺自己只是找了一個男保姆，對他我激不起愛意，于是提出與他分手。他似乎沒什么，倒有點如釋重負，最后說：“高處不勝寒，你不是一般人敢愛的。”

后來，我和一位廣告公司的老總戀愛了。但當我發現他至少和兩個女人保持著曖昧關系時，我斷然與他分手。他大言不慚：“男人難免要在外面逢場作戲的，我愛的只有你一個。”我冷漠地說：“對不起，我對愛情是有很高要求的，或者說，我要你對我們的感情負責。”他笑我老土：“這年頭了，誰還把從一而終當美德。”但我就是“隨便”不起來。

再后來我又和一個“金領”談了兩個月戀愛，對這個每天工作16個小時，連70%的約會都會被他突如其來的工作打亂的職業經理人，我很快失去耐心。雖然除此之外，他幾乎無可挑剔。

這三次失敗的戀愛，讓我對身邊的男人幾乎失望。我甚至懷疑世上根本就沒有我理想中的男人。我做好了單身過一輩子的打算。身邊不乏有追求我的男人，但我冷冰冰地拒之門外。直到遇到了劉哲，一個被戲稱“四有男人” （即有錢、有閑、有氣質、有品位）的男人，我的驕傲才轟然倒地！

劉哲原是我最好的朋友余潔的男友，余潔是我的鄰居，從小學到大學，我們都形影不離；大學畢業后我們一起進了這家房產公司。余潔是個典型的女強人，對事業的投入和瘋狂讓我自嘆不如，幾年后，她坐到了公司副總的位置。

2000年7月，余潔一臉甜蜜地告訴我，他和一個叫劉哲的男人相愛了。我們在一起時，余潔總會說起關于劉哲的點點滴滴。很快，我便對這個男人的情況了如指掌。劉哲，33歲，博士生，一家知名外企駐蓉辦事處的負責人，事業有成，才貌雙優，品位一流，對感情認真且投入……但有時，余潔似乎對他們的感情沒有把握，她一臉迷惘地說：“我不是他需要和熱愛的那類女人。”余潔告訴我，劉哲是個孤兒，舅舅把他帶大，他的成長沒有幸福可言。也許正是這種經歷造就了他。他陽剛，卻有點霸氣，他喜歡那種單純透明、小鳥依人的女孩；他又有些脆弱，他曾經向余潔求過婚，說他很想有個屬于自己的家，有個賢妻良母式的太太，給他洗衣做飯，讓從來沒有享受過女人疼愛的他被一個女人像孩子似的溺愛著。余潔沒答應他，余潔不是那種能放下事業、回家相夫教子的女人。劉哲沒有逼她，但他的失落顯而易見。我說：“余潔你真蠢啊，這樣的‘四有男人’簡直鳳毛麟角，如果我遇到這么好的男人，我就無條件向他妥協，毫不猶豫地嫁給他！”余潔苦笑著搖搖頭。

第一次見到劉哲，是在2000年10月中旬，在余潔的生日聚會上。他穿著白襯衣，深色條紋領帶，高大健碩、面容俊朗，非常紳士。這種氣質，在他那個年齡的男人中，是少有的。余潔把我介紹給他時，他伸出手，迷人地微笑道：“我常聽余潔說她有一個非常美麗而有才華的閨中密友，一見果然。”在手與手相握的剎那，我有片刻的恍惚。余潔招呼客人去了，劉哲無奈地聳聳肩：“沒辦法呀，余潔給我的時間總是那么少。”我便陪在劉哲身邊，聽他高談闊論。他語言幽默，見識較廣，有趣的是，他每啜一種葡萄酒，便能準確地報出它的產地和出產年份。我含笑不語，活脫脫一個安靜而耐心的聽眾。我明白他喜歡這樣。他婉轉地說：“余潔太咄咄逼人了，我們在一起總少不了爭執。”“不至于吧，余潔她？”我的語氣對余潔有點責備的意味。其實我也是一個習慣指點江山的人，在公司，我的銳氣是有名的。我不知道，自己為什么會下意識地去迎合劉哲。我有些心慌意亂。

舞會開始時，余潔陪她的一個個客人跳舞，美麗優雅且舞姿蹁躚的余潔是晚會的焦點。她冷落了劉哲，劉哲有些悵然若失：“余潔是個出色的女人，但做她的男朋友，太累！”我說：“我陪你跳舞吧！”他喜出望外。

劉哲舞姿出眾，我們配合默契，到最后，有的舞者都停下來，觀看我們的表演。劉哲顯得很開心。我內心涌起了一種異樣的甜蜜和驕傲。我是一個虛榮而自戀的女人，我感覺到，那一刻我身上的光芒，很大一部分來自劉哲。這樣的男人太少！這么想著，我徒生莫名的惆悵和醋意。此后有男土邀我共舞，我婉謝，我暗暗對劉哲說：“今晚我只做你一個人的舞伴，因為你最配。”他溫柔地凝視著我說：“小靜，你和余潔是兩種類型女人。”其實，我明白，我和余潔是一樣的女人，但我沒說什么，只是像小鳥一樣依靠著他。舞會結束后，我要劉哲送我回家。他愉快地答應了。在車上，他說，余潔從不讓他送她回家，她說這太誤時間了。我居然脫口而出：“她是身在福中不知福！”劉哲含笑看著我，目光熱烈。他順勢捉住了我的手，我沒抵抗。我們的手相握著，直到下車時才分開。

余潔很晚才打電話來，聽得出，她有些醉意。她興奮說：“今晚又談了兩筆生意！”我卻替她難過。我想起剛才和劉哲在一起的所作所為，很惶恐，很不安。

二、我扮演成他喜歡的那種女孩

幾天后，我發現我的電腦出了毛病。我是懂計算機的，本來可以自行解決，但我卻鬼使神差地給劉哲打電話，求他來幫忙。劉哲有些為難地說：“我正忙。”我道：“第一次求你，你拒絕我，那我多沒面子。”他撐不住了，嘆息道：“我最怕女孩用這種口氣和我說話，算了，我向你投降。”放下電話，我便跑到樓下，給他買了一大堆吃喝。他來時，看到桌上的東西，大笑：“不就是修電腦嗎，用得著這么討好我的嘴？”我也笑：“第一次幫我，我得給你甜頭嘗嘗，不然，你以后就不幫我了。”他邊干活，我邊往他嘴里塞東西，看得出，他心情很好。一個小時后，電腦修好了。

我說：“我們樓下有個燒烤攤子，味道一流，就是環境差點，愿試試嗎？”劉哲興致上來了：“是嗎？我們家鄉的玩意這么深得人心？余潔可從不吃小攤上的東西，但我卻不喜歡在酒店吃飯，沒趣！”這些，余潔都對我講過，我知道，像我們這種每件衣服都在千元以上的人，常常把去一些為有錢人不屑的地方吃喝當成一種別致的樂趣，一種另類的品位。不然我也不會請他吃燒烤，我怎樣變得這么有心計了？那天，我們邊吃邊聊，心情舒暢。他喝了好幾瓶啤酒，最后有了些醉意。他眼神迷離地望著我：“為什么，余潔和你差別那么大？”我心慌意亂，卻覺得有一種異樣的幸福。

半個月后，余潔去廣州出差。臨行時，她告訴我，后天是劉哲生日。余潔送給他的禮物是一只名牌手表，她讓我代交，并請我陪劉哲過生日。我說：“余潔，你就不能等劉哲過完生日再走嗎？”她說：“工作上的事，拖不得。”

那天我到了劉哲的別墅，我給他做了一桌川菜，劉哲很驚訝。其實，有幾樣菜我是昨天才讓辦公室的一個大姐手把手教的。他有些失落地說：“川菜真好吃，可余潔每次都請我吃酒樓（這里酒樓大多沒川菜），她說女人不應該把自己埋沒在廚房里。”我便順水推舟，讓他給我找一個教做川菜的師傅。他目光熱烈地看著我，說：“遇上你，是我的幸運！”我把余潔的生日禮物給他時，他很平靜，或許這樣的禮物是他意料之中的。我送給他的禮物是一只小陶罐，是我在一家陶吧花了大半天做成的。我說：“對不起，它太丑陋了。”劉哲動情地說：“我會把他擺在床頭的。”劉哲收藏了上千張古典音樂的正版CD，在飄繞著音樂的屋子里吃飯，是我的習慣。在這一點上，我和他十分投緣。吃飯時，同事打來電話，讓我回公司處理一件事情，我撒謊說自己發高燒正躺在醫院里打點滴。我關了手機，對劉哲說：“我要陪你一天，什么事也攔不住我。”劉哲的目光驟然變得柔軟無比。

又過了幾日，劉哲打來電話，說他發燒，正躺在床上。我去樓下藥店買了藥，打的趕往劉哲的住所。當時正在下大雨，我趕到劉哲那里時，衣服全濕透了。我手忙腳亂地給他量了體溫，還不算太嚴重，我長吁了一口氣，讓他服下藥。劉哲感激地望著我，關切地說：“去洗個澡，把衣服換了，別把自己也弄病了，我會心的。”我進浴室時，故意沒上鎖，我有一種說不清的欲望和期待。我剛在全身涂滿浴液，浴室的門開了，劉哲站在門口，我沒有尖叫，連意外都沒有。劉哲癡迷地望著我，語無倫次：“對不起，我想看看你的樣子。”我坦然地在他面前開放著我青春的身體，他擁住了我，動作輕柔，像在擁抱一件精美的瓷器。我呼吸急促，心跳加速，腦子里一片空白。劉哲說：“余潔其實是個好女孩，但她不會愛人。”我僅存的一點不安和自責轟然崩潰，我說：“那我們就相愛吧，我能給你的比她多。”劉哲的眼睛變得濕潤起來，他說：“你讓我感覺到了，被人喜歡、被人重視、被人關懷、被人需要、被人縱容是件多么幸福的事，況且，我又那么愛你。”我和劉哲如魚得水地抱在了一起……

余潔從上海回來時，并沒有意識到我和劉哲已經發生了什么，她依然把大部分時間和精力留給了工作。我和劉哲頻繁地約會，每次激情過后，我們也會或多或少地流露出不安和自責。我們共同傷害了一個我們愛著的人。但我卻不甘心，劉哲在擁著我的同時，卻對另一個女人戀戀不忘。我暗示劉哲，把我們的關系向余潔挑明，劉哲擔憂地說：“你了解她的，她那么要強，我擔心她承受不了。”這自然是原由，但我覺得，他似乎還沒有完全被我打動，他還在我和余潔之間觀望和權衡。而我完全占有他的欲望卻越來越強烈。我決定，對劉哲進一步施壓。

我加強了對劉哲的愛情攻勢，一方面，我頻頻約會劉哲，在他面前盡展千種風情，萬般纏綿，讓劉哲欲罷不能；另一方面，我對劉哲的關愛無微不至，一天要打數次電話給他，問寒問暖。有幾次晚上，我還打車把從飯店買的熱菜熱飯送到加夜班的劉哲手里，這讓劉哲不由得不感動。他甚至玩笑：“如果余潔能做到你的一半，我們就不會有故事了。”

以前每次，劉哲都要主動帶上安全套，后來我悄悄用針刺穿了安全套，我得為自己找到更多的籌碼，雖然在做這件事的時候，我不停地罵自己卑鄙，但劉哲已經讓我徹底迷失了自已。

2001年3月初，從醫生嘴里得知，我懷孕了。我心情復雜，百味難辨。我故作不安和緊張地把這件事告訴了劉哲，劉哲一時一籌莫展，只是說：“容我想想吧！”

當天晚上，我鼓足勇氣，把余潔約了出來，我把醫院的檢查單推到她面前，低聲說：“我有小孩了，是我和劉哲的。”

余潔愣愣地望著我，足足一分鐘之后，她才慘然一笑：“我早就有預感，劉哲有了別的女人，只是我不敢相信，會是你。”我不敢與她對視，聲音小得連自己都聽不見：“別恨他，都是我的錯……”余潔冷冷地笑，打斷了我的話：“輸給你，我不冤。”然后，她離開了。我一個人在那里呆坐了很久。

第二天，劉哲找到了我，臉色鐵青，他咬牙切齒地說：“我不是說過我會好好處理我們三人的關系嗎？你這么做太過分了。”我反唇相譏：“不仁義的事，由我來做，不好嗎？再說，你們根本就不合適，對余潔而言，我或許是在做善事！”劉哲被激怒了，狠狠地扇了我一耳光，鮮血從我的嘴角滲了出來，我凄婉地笑道：“我知道我很卑鄙，我也知道你會恨我，但這一切，都是因為我太愛你。”劉哲心一軟，摟住了我，柔聲道：“算了，事已至此，我們就給自己一個臺階下吧。”我終于完全俘虜了劉哲。

我找到余潔，囁嚅著：“余潔，原諒我們。”余潔毫無表情，淡然說：“我不會恨誰，愛與不愛都是很自然的事。只是，小靜，你能把你的戲在他面前演一輩子嗎，我很清楚，你也不是他需要的那種女孩，只不過你比我愿意為他妥協，但愛情不是作秀，有一天你會發現，徹底改變自已，會比死亡還痛苦，至于我，你放心，我會好好的，愛情并不是我生活的全部。

三、在生活中長久地演戲，能演下去么？

2001年5月1日，我和劉哲在錦江賓館舉行了盛大的婚禮。余潔來了，她握著我的手，眼里已沒有了哀怨，她真摯地說：“到現在，我只能為你祝福和祈禱了，小靜！”

在劉哲的強烈要求下，我辭去了心愛的工作。劉哲需要一個全職太太。他說，這是一種合理而優越的家庭模式。還說：“一個家里，是不需要兩個公司負責人的，你得做出讓步。”他不容置疑的表情，讓我把“不”字咽進了肚里。再說，因為我成了余潔的情敵，公司上下對我都不以為然，我無法在那里心安理得地工作下去。

從此，我呆在家里，每天穿著干凈而柔軟的純棉居家服，在寬大的房子里，為劉哲準備早餐和晚餐，把地板抹得纖塵不染，把他的西服和襯衣燙得不見一絲皺褶，跟VCD學做新的菜肴……

但幾個月后，我就開始厭倦這種生活了。一個人的白天是難熬的，我無所事事，常開著音樂，一個人玩撲克。因為無聊，便變著花樣做好吃的，因此發胖，然后又費力地跳瘦身操把長出來的脂肪消耗掉。給同事打電話，他們言真意切地說：“做全職太太很好嘛，不必像我們為一點生活費熬更守夜！”我只好配合著他們，說是啊是啊，心里卻又苦又澀。

更讓我受不了的是，劉哲大男子主義氣息較濃，處處顯示自己的強大。連時，他每次都想表現得很完美，偶爾失敗，他會非常沮喪，即使折騰到深夜，也要有一個“滿意”的結果。我努力地順應他，即使在感覺不太好的時候，也裝出美不勝收的樣子。他那么智慧，當然看得出我的心事，他摟緊我說：“小靜，你是我見過的最好的女人。”我的心里卻翻云覆雨，暗想，長期在一個人面前演戲，多累啊！

2002年年初，我和劉哲的女兒降生。三個月后，在劉哲的抗議聲中，我斷了女兒的奶，并請了一個保姆。我越來越無法適應這種單調沉悶的生活了。我提出想找份工作。劉哲執拗地說：“我需要的是一個貼心的小女人，而不是女強人，你不是心甘情愿地選擇這種生活嗎？這么快就后悔了？”他的話讓我泫然欲泣，我愛他，我愿為他做很多改變，但我不想完全失去自己。我一下子就清楚了余潔當初的心情。劉哲聲音變得溫柔了些，他說：“我們能在一起，多不容易呵，你怎么越來越怠慢我們的愛情？”我有些不知所措，不敢再提這件事。

生活在一起的日子久了，我以前的那種特立獨行的個性終于凸現了出來，慢慢地，我們就有了一些小的沖突。比如有時我一點欲望都沒有，我會拒絕他的熱情，他討了個沒趣，生氣地說：“你以前從不拒絕我的！”我說：“偶爾，我也會尊重自己的意愿和感受。”他一時語塞。當然，有時我心里感覺愧疚，便強迫自己和他纏綿，但從前的歡愛全無。

生活上我們也越來越不合拍，比如我開始抵觸繁瑣的家務，執意請回了一個保姆，我可能一個星期也不肯下一次廚。劉哲多次表示，他還是喜歡吃我做的菜，我卻置若罔聞；有兩次去他的好友家，他希望我穿得有女人味點，我卻把他為我挑選的衣裙扔在一旁，堅持穿那種看上去很休閑隨意的服裝。這樣的不快發生了幾次，他就不喜歡與我一道出門了。

四、釣到“金老公”，最終一場空

2002年7月，在一個房產公司朋友的邀請下，厭倦了做全職太太的我，決定到朋友的公司做事。劉哲說什么也不同意。但見我態度堅決、勢不可擋的樣子，他無可奈何。過了很長一段時間，劉哲才不得不接受這個事實，不過，這卻成了我們之間的芥蒂。他幽幽地說：“也許，我們怎么也找不回從前的那種過小日子的感覺了。”

我工作的最初大半年，很難打開局面，我只有比別人更賣力更玩命。每晚回到家里，就蜷在沙發里不想動彈。劉哲不是翻報紙就是看電視，很少主動做點該做的事。有時我忍無可忍，牢騷幾句，他卻得理不讓人的樣子：“誰讓你去工作的，現在你除了錢多點，還得到了啥？咱家也不缺錢嘛！”我覺得他簡直不可理喻，便不再搭理他。突然覺得，這個與自己同床共枕了近一年的男人，竟是如此陌生。和他交流的機會越來越少，也越來越困難，我們之間有了一層有形無形的隔膜。

有一次，他買了兩張音樂會的票，讓我陪他去。我卻以還有一個重要的應酬，直截了當地拒絕了他。他很難堪，有些不高興地說：“你連拒絕我都不能含蓄和婉轉點嗎？你從前可不是這個樣子。”我卻不以為然。我想：我不能演一輩子戲吧。

2002年 國慶節之夜，我們事先說好出去吃飯，但我卻突然接到一個重要客戶的電話，約我去談一筆業務。我跟劉哲打手機，還沒說完，他就冷冰冰地質問我：“你還能做一個妻子該做的事嗎？現在我在你心里算什么？”我也惱了，大聲說：“你怎么那么自私，你就不知道體諒體諒我。”說完便關了機。

2003年4月，劉哲向我攤牌了，他平靜地說：“在這個家和你那所謂的事業之間，你做個選擇吧！”我沒加思索地說：“我不想放棄其中的任何一種……”那晚，他喝得醉醺醺地回來，這在以前是沒有過的。我遞給他一杯濃茶，他沒接，竟提出與我分居。我也寸步不讓：“分居就分居，我不相信沒男人就不能活了。”他驚訝地盯著我看了半天，才吐出一句：“你怎么會這樣子！”我想，我本來就是這樣子，那樣的愛情秀，我已做不下去了！

第3篇：房產公司營銷部工作范文

高管試用期工作總結范文一 本人于20XX年7月6日有幸加入貴司工作，對貴司領導給予良好合作機會表示十分的感謝，在三個多月的工作中，對各部門主管骨干及員工的支持和配合表示崇高的敬意，回顧幾個月以來的工作，基本上能按預定的計劃完成任務，現將有關事項總結如下：

一、工作調研階段(20XX.7.6~20XX.7.26)

1、制定明確調研計劃，認真深入各項目小區進行調研，全方位了解公司運作情況，掌握各小區物業規模，了解員工現場作業標準。

2、了解公司管理體制，熟悉公司各項制度，摸索領會了公司企業文化。

3、根據各小區管理處工作前臺匯總的信息和各方面反饋的動態信息，基本掌握了客戶的滿意程度。

4、根據各小區物業規模及業主入住情況，并結合反饋的財務報表，基本掌握了公司的經營情況。5、對公司整體的營運及現狀客觀分析診斷，較系統地完成了相應的工作調研綜合報告，嚴謹部署物業管理企業發展戰略規劃。

二、工作協調整合階段(20XX.7.27~20XX.8.15)

1、根據擬定的工作調研綜合報告，結合xx公司實際情況，配合領導做好物業管理企業品牌定位，管理模式設置，建立相對完整的組織架構。

2、在財務部xx經理密切配合下，通過了合法手續，將中山市xx物業管理有限公司變更為中山市xx物業管理服務有限公司，并在《xx資訊》上大力宣傳推廣，為xx社區的規范、統一管理邁開了穩健的xx步。

3、與行政人事部密切溝通，根據新設置的組織架構，較合理地做好各工作崗位調整及人員配置，確保整體工作正常運作。

4、為共同規范售前售后管理與服務，密切配合營銷工作，從大局利益出發，會同營銷部共同商討xx華庭與xx花園的《前期物業管理服務協議》、《管理公約》、《裝修手冊》等文本的制定，并達成了共識。

三、工作介入階段(20XX.8.16今)

1、在前期工作中，由于得到公司各級領導的精心指導和廣大同事的積極配合，因此，本人能在較短的時間內進入正常的工作角色，且有較清晰的工作思路，

按各種計劃分步實施，在整體監控調控上得到了穩步發展。

2、將小區治安管理和環境衛生管理當一件大事來抓，先后對xx華庭和xx花園的保安和清潔崗位作了合理的分工和調整，明確各人的工作責任區域，編制工作時段和標準，并按量化規范要求督導各區域完成相應具體工作。

3、與工程部溝通協調，督導完成xx華庭小區內1至5幢往二期一帶的瀝青路面工程，改善了小區清潔環境，減少了業主的投訴。

4、配置了部分較先進的清潔和綠化機械(清潔高壓水槍、手推式剪草機、背負式剪草機各1臺)，實行了統一調配使用和管理，提高了工作效率。

5、對三個樓盤綠化植物、草坪修剪和養護方面，要求龔瑞每月提供完整的工作計劃，并分發各項目負責人跟進督導完成相應的工作。在機械操作方面，

經過現場嚴格培訓，指定專人操作，責任明確到人，克服了過去多人隨意操作，機械屢修屢壞的現象。

6、與采購部xx密切溝通，督導管理處完成了xx華庭二期車位劃分工作，跟進完成了地面鐵欄桿工程(鐵桿總長度為392米，小車位29，摩托車位23個)，在10月份已正常執行收費。

7、根據公司決議，完成xx華庭和xx花園《前期物業管理服務協議》、《管理公約》、《裝修手冊》文本的編制、印刷和頒發執行工作。

8、根據董事辦要求，完成xx物業公司三年內員工發展、居住及宿舍配置規劃方案和xx華庭項目垃圾房建設及小區生活垃圾處理方案的提供。

9、為規范內部管理，建立了部分管理制度和作業流程，包括小區業主證制作頒發管理辦法、客戶投訴處理管理規定、客戶投訴處理流程圖、小區背景音樂播放管理規定、巡崗系統使用管理規定、安全服務部辦公室空調使用管理規定、裝修垃圾堆放管理流程圖、停車場管理規定等10多份，并頒布實施。

10、將三個樓盤日常工作的會議類、計劃總結類、報表類、例檢類列入明確的《議事日程》表，并納入公司制度化，該項管理辦法在10月份已正常實施。

11、在10月底，已將三個樓盤的業主房屋檔案資料實行統一管理，設立了物業公司檔案資料管理室，對各種資料進行分門別類，建立了規范的文件標識，存放陳設明確清晰。

12、完成xx花園停車位調整工作。將2幢前路邊原有10多個臨時車位改為租賃車位(即與業主在其他部位租賃的車位對調)，將新的臨時停車場定在售樓部正門的右側約15米處(即9幢旁邊)，改善了小區內亂停亂泊的現象。

13、妥善安排xx花園做好第7、8幢驗收接管及交樓工作(總戶數29戶，現已正常交給業主21戶)。

14、根據三個樓盤收費方式(現金支付方式、委托銀行劃帳方式)，制定了各種欠款追繳通知文本，并貫徹執行。在9月份追收欠款中，xx華庭和xx花園追收效果較為顯著;對xx居欠費一年以上的督導清算了8戶，追回欠款1萬多元。

15、全力配合公司舉辦的各種大型活動，在xx學校開張慶典和各小區中秋晚會活動中，妥善安排了各種人力調配，確保活動正常開展。

16、密切配合公司品牌宣傳工作，加入xx大家庭以來，在《xx資訊》上發表宣傳文稿共2篇，豐富了一定的版面內容。

17、每月根據財務反饋的收支報表和綜合分析，密切配合公司做好成本支出控制，發現問題，及時跟進糾正。

18、強化員工紀律，維護正常工作秩序，經統計，從9月份以來，對違規員工處罰處理共44人次，扣款金額共625元;獎勵1人次，金額25元。

19、對物業公司人員招聘和錄用方面，密切配合行政人事部工作，對面試和考核等方面嚴格把關，確保人事作業正常運作。

20、根據董事辦指引和要求，組織xx居業主委員會主要成員召開業務工作座談會，根據業主各種寶貴意見，為公司上級領導提供各種可靠的參考信息。

21、為共同提高營銷與物管相關工作人員業務水平，在10月中旬，針對兩部門相關聯的業務工作，進行一次業務培訓，參加培訓38人，培訓完畢，并作了相應的測試考核，人均分數為82分。

四、存在問題(不足之處)

1、員工禮貌禮儀及服務意識不夠，尤其是保安隊伍，紀律松散有所存在，各班組骨干業務能力較低，督導工作不力，整體形象一般。

2、xx居綠化養護工作量與人手配備不成正比，因此，部份工作難以到位。按正常1個綠化工負荷為35004000m2綠化面積，而目前2個綠化工負荷量為12000多m2綠化面積，工作量有一定的超標，建議補招1人。

3、因物業管理軟件尚未配置，前臺規范操作存在一定難度，如對小區業主費用交繳情況查詢，交樓收樓查詢、入住情況查詢、車位管理查詢、房屋租賃查詢等方便快捷不夠，建議配置較先進的物業管理軟件一套。

4、部份員工工作主動性不夠，欠缺熱情，罰與獎的比例懸殊太大。

5、對業主的意見重視不夠，拒交欠交費用的業主較多，xx居現有三個月以上欠費業主428戶,金額達153984.7元。管理人員對日常工作檢討不夠深刻，措施辦法較少，追繳費用力度較弱。

五、下一步工作目標

1、強化內部管理，加大工作監督力度，建立完善各種管理制度和作業流程，確保各崗位正常運作，使整體工作均處于受控狀態。

2、編制系統化講義，加強員工業務培訓，抓重點，抓反復，努力提高整體隊伍綜合素質。

3、嚴格按《議事日程》要求，堅持小區例檢和整改工作，抓好現場管理，穩定服務質量，提高業主的滿意度。

4、建立服務質量體系運行評估分析系統，推行ISO管理模式，將小區業主投訴率、環境衛生合格率、維修及時率、設備完好率、治安事故發生率、費用收繳率，按常規要求制定明確工作指標，抓好各板塊工作效果。

5、抓好工作的計劃性和協調性，如工作計劃、用資計劃、采購計劃等，使整體工作運行有序。

高管試用期工作總結范文二 加盟公司三個月以來，受xxx及各事業部老總，本部門全體人員以及公司各級部門的積極教練和支持，自己已經漸趨融入企業團隊，在實際工作中不斷學習與自我改善，力求匹配企業發展，與時俱進，在實現自身價值的同時，認真服務于企業團隊以及各事業部和職能部門。作為人力資源管理的負責人，管理理念與親身實踐是相得益彰的，鑒于此，我想從以下三個方面來陳述三個月來自己的感受。

一、了解與融入：低調做人高調做事。在工作中一方面接觸實際工作，一方面了解公司管理現狀，做到因地制宜，快速決策。積極與公司高管進行交流的同時，又能深入現場，從遇到問題的本身，深入挖掘問題存在的根源，本著解決問題規避問題的預防性思路來系統完善公司的管理機制，尤其在人力資源管理方面，盡快建立比較完善的人力資源管理機制。主要從以下幾個方面來開展工作：

1.熟悉并了解人力資源團隊成員，在此基礎上，本著分工明確相互協作的團隊理念來開展工作，逐步引導團隊成員的工作思路與方法，在實際工作中采用杠桿效應以及團隊利益共享的理念來經營人力資源團隊。在現有人力資源的管理基礎上，著重培養每一個成員，用清晰的思路以及精準的工作方法來引導成員完成各項工作。三個月期間，先后完成《員工內部晉升管理辦法》、《績效管理方案》等五個制度的評審與以及學習與實施。

2、著重參與員工關系管理與疏導工作，組織新老員工交流并及時向公司決策層反饋，以緩解員工關系，為后期的企業文化營造奠定基礎。

3、倡導本部門的服務意識以及深入一線的工作理念。做到細節決定成敗，關注管理的細小環節，力求做好每一件事情，有效服務于各職能部門。要求團隊成員每周不低于兩小時在一線了解員工動態的以及學習生產各個環節的基礎工藝以及技術要求。

4、緊跟公司行業實際情況，逐步滿足公司一線人員用人需求，先后參加校企懇談會以及赴XX五所院校進行企業推介與互動交流活動。從目前的預期效果分析來看，還是比較成功的。

5、服務各職能部門的管理工作。先后參與交流于各事業部的員工管理以及各部門之間的資源協調。

6、本著成本控制的原則，先后參與并提出指導性建議，以緩解員工缺口造成的產能瓶頸。例如XXX的《薪酬調整方案》以及《XX與XXX的獎罰不平衡性解決方案》。

7、逐步完善公司培訓體系與培訓管理機制，為下一步公司培訓與效果的匹配性奠定基礎，做到培訓有投資，投資必有效益產出的正結果導向。如何有效有針對性的進行員工培訓是人力資源以后的工作重點。

二、戰略與學習：作為人力資源，日常性事務工作僅為操作層面的部分業務，做好每一個環節，用制度與規則來約束并激勵每個成員是最基本的任務之一。人力資源將在操作層面結合公司四大體系要求，進一步完善各項規章制度，力求做到人力資源規范運行，按照流程和規則來服務于各職能部門。同時，人力資源站在行業的角度，充分了解行業特點和風險以及公司發展戰略規劃，從宏觀的角度來分析預測企業發展的各類人力資源需求以及管理模式轉變。這就需要人力資源不斷學習，在學習中提高自身的決策分析能力以及決策失效風險評估能力，做到防患于未然，做好決策層的參謀。為企業持續穩定發展提供有力的管理保障和管理資源。要做到這一點，應該從以下幾個方面開展工作：

1、保持并建立與公司決策層的交流機制。不定期與公司決策層多溝通，多傾聽，多思考，多角度去看問題，要顧全大局，不能因小失大，要站在比較高的高度來為決策者提供有效地管理建議以及管理思路。積極主動與公司決策層進行交流，本著以坦蕩的思想，以坦誠的交流來充分了解決策層的未來經營思路以及公司愿景，從宏觀著眼思考，從微觀入手做好每一步工作。

2、在服務于公司各職能部門的同時，積極主動的與公司中層管理人員保持充分的交流，深入生產一線以及各部門的工作現場，深度觀察，從中了解并學習公司的優勢資源，同時汲取相關專業技能知識，以豐富自身的閱歷，從而提高人力資源的服務能力。

3、了解行業動態，關注國內國際市場態勢，尤其是重點發展領域的相關產業政策，做到知己知彼，打造企業核心競爭力，在人力資源，技術領域塑造企業的核心競爭力，充分分析市場變化規律，勇于拓展人力資源的人脈網絡，建立相關人力資源的各種人才資源渠道，為企業所需中高端人才做好戰略儲備。

4、積極探索公司集團化運作的最佳管理模式與管理思路，在力求穩定的前提下，勇于嘗試，并循序漸進，以盡快建立完善的科學的企業運營管理機制，強化管理平臺，營造企業文化，用先進的企業文化來吸引留用培育一批專業的技術過硬的具備管理思想的人才隊伍，為把企業做強奠定基礎。

三、不足與改善：很多事情，要落到實處很難，作為人力資源，要持續高效的為企業提供優質服務，僅僅依賴于自己以及本部門是遠遠不夠的。因此，作為人力資源負責人，我從客觀的角度來分析自身的優劣勢，正確的評估自己才能做到日清日高，持續改善的做事準則，尤其是以公司職能工作為自己事業發展的時候，更應該從長計議，任何事情要做到勝不驕敗不餒，屢敗屢戰，在失敗中總結自己，在成功中勉勵自己，充分依賴公司團隊以及全體員工的共同努力，才能在為企業做出應有貢獻的同時獲取自身價值的體現。因此，以下幾點是我要勉勵自己的，也懇請決策層的領導們在以后的工作中給予及時提醒與指導!只有這樣，我才能在不脫離團隊的前提下，日趨心智成熟，做一名稱職的人力資源管理者。

1、做事過于武斷，自以為是，有時候認為比較簡單，不能冷靜的看待問題的復雜性，或者說在面對問題時，站的高度不夠，不能夠顧全大局，且以忠誠為理由來替自己掩飾，這一點是我做的不好的，在既往的工作經歷中，或多或少都會所體現，隨著歲月的磨練和自身不斷反思的效果來看，這一點在現在的職業生涯中已經有所收斂，但難免有時又會犯諱。這是我要在以后的工作中要著重注意的。

2、做事過于強勢，靈活性不夠，這一點也要提醒自己注意。尤其在非原則性問題上面，要適度掌握妥協的藝術。因為事業是由一個團隊而非一個個體來完成的。所以在工作過程中，尤其要注意溝通的方式與交流的技巧。要站在公司立場不對公司利益造成負面影響的前提下追求雙贏才是，這也是培養自身管理能力的重要的一步。

上述為自己在公司三個月來的試用期小結，懇請領導給予批評指正為盼!

高管試用期工作總結范文三 20XX年9月28日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。

9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。