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第1篇：互聯網銷售范文

以前客戶買東西，銷售代表很重要，因為要靠你介紹產品。傳統銷售也假定客戶不熟悉產品，不熟悉公司，所以你要FAB地來介紹?，F在客戶在見你前，已經在網絡上搜索過了，他已經掌握了一定的信息，銷售代表不那么重要了。所以銷售人員拜訪客戶前，要把自己當客戶，也在網絡上搜索。你要根據搜索到的結果，預測客戶可能問你的問題，針對問題準備拜訪，凡是能檢索到的，就不用介紹了，這樣的拜訪才不浪費彼此的時間。在這個互聯網時代，銷售代表見到客戶后第一句話問：“你百度以后，還有哪些問題嗎？”我相信你的這個問題，會切中要害，非常節省雙方的時間。

以前用戶買東西是先被吸引，再詢問，銷售人員介紹回答問題，最后才是價格談判，購后服務什么的。但在互聯網時代的用戶，他們的購買行為是：1）首先某些產品或關于產品的評論，出現在微博上，在QQ上，在微信上，在百度上等，總之是引起了他們的注意。2）他們覺得這個產品不錯，就產生了興趣。3）然后他們上網絡搜索資料，自我學習，增長關于這個產品的知識。4）他們看了很多網友的推薦后，在網上支付購買，通過快遞公司收到產品。5）他們使用完產品后，在微博上分享使用心得。其中“搜索”和“分享”是完全互聯網化的行為，而且從開始這個用戶，就可以看到別的用戶的購買感受，為自己的購買做依據。

以前的企業側重展覽會，側重宣傳手冊，側重帶客戶到公司參觀等傳統的做法?，F在的企業做好互聯網營銷，要做好自己的網站，要管理好不同論壇上，評論企業的帖子，要經常關注微博中，不同消費者對企業的評價。要看看淘寶店里，好評的數量，并管理好差評。總之要重視網絡媒體的作用，甚至在百度上購買排名，讓客戶按照關鍵字檢索時，留下好印象，畢竟現在是自媒體時代。不是有淘寶的新店主，因為一個差評，不遠百公里，驅車追砍客戶的事情嗎？多大點兒事呀！可見互聯網的影響力。

傳統銷售依靠人，你不再客戶面前，你無法介紹產品，客戶無法了解你。而有了互聯網平臺，你不在場，客戶可以看你的博客，可以看你的微博，可以看你的網站，可以通過搜索引擎，找到別人對你的正面或負面評價，互聯網讓你的營銷無時無刻不在，這將大大節省營銷成本。過往的銷售是銷售代表見到客戶后，銷售才開始。銷售代表展示畫冊，或展示樣品，然后擴若懸河地介紹產品。但你也知道見面的成本是很高的，尤其是北京這樣的大城市，每天出門只能辦兩件事，上午一件，下午一件，效率超低，費用很高。

想一下你也是這樣吧？在書店看到一本書，不是很急需，但你想買。你用手機把書名拍下來，回家后上當當或京東或卓越上買。所以你看到很多書店都消失了，書店這種形式，已經被時代淘汰。其他行業，這種轉變正在進行，客戶的購買過程變了，所以你的銷售過程也要隨需而變！

第2篇：互聯網銷售范文

近年來，隨著公務禮品市場萎縮，曾經一桃難求的河北深州蜜桃遭遇了銷售難的窘境。如何調整方向，實現蜜桃從公務消費品向大眾消費品的角色轉換，深州市政府采取懷舊與圖新相結合的思路，引導桃農在提高蜜桃品質的基礎上，開辟網絡銷售渠道，以創意性品牌宣傳和包裝設計助推蜜桃走向全國市場。

科學種植提高蜜桃品質

把深州蜜桃推向市場，品質是關鍵。深州蜜桃自古就有“刀切不流水，口咬順嘴流”的說法，更有“此味只應天上有，人間難得幾回嘗”的美談。然而，隨著近些年種植戶為了追求產量而濫用化肥、縮短成長期，蜜桃口感開始下降。

怎樣才能種出原汁原味的深州蜜桃？西馬莊村的桃農李宗權首先做出了嘗試，“種好蜜桃還得靠祖輩留傳下來的傳統種植法，施肥得用農家肥、麻醬餅、豆粕，還要少澆水、少結果，保證果子的糖分和個頭兒。”憑借著還原古法種植，他的桃贏得了市場認可，每年都有老客戶定期前來采購?？吹狡渲袏W秘的桃農們紛紛效仿，古法種植讓蜜桃又重新煥發了生機。

為了讓蜜桃品質進一步提升，深州市政府還為蜜桃產業申請了國家科技富民強縣項目，獲批經費130萬元，項目依托河北農業大學、河北省農林科學院石家莊果樹研究所等大專院校和科研單位，通過篩選優良蜜桃品系，示范無公害標準化生產技術，建起了萬畝蜜桃生產基地。在基地內，桃農們以殺蟲燈、除蟲板代替農藥，以麻醬餅、豆粕取代化肥，有效保證了深州蜜桃的原生態品質。

創意包裝塑造蜜桃品牌

品質是基礎，品牌是動力。作為擁有2000多年栽種歷史的深州蜜桃，歷代以來都被譽為“宮廷貢品”、“桃中之王”，文化底蘊深厚。

為重塑蜜桃品牌，深州市政府主打文化牌，通過“劉秀走深州”、“人面桃花相映紅”等歷史傳說提升深州蜜桃的文化內涵。他們按照“變農村為觀光村，變農業為旅游業”的思路，打造以蜜桃觀光園為中心的鄉村觀光游，每年桃花節可接待京津冀等地游客20多萬人次。等到蜜桃成熟，游客下園采摘，蜜桃統一包裝，讓果農從簡單的賣蜜桃上升到賣品牌、賣文化。

除了觀光園，桃農們還打起創意牌，他們利用模具培育出帶有福、祿、壽、喜等字樣的蜜桃，并通過創意性的包裝設計讓蜜桃身價倍增?！斑@些帶字的蜜桃都是特級果，比普通的桃子要貴2～3倍，俺們賣的不只是蜜桃，更是創意?！崩钭跈囹湴恋叵蛭覀冋故局膭撘馓彝跽掌?。

在賣蜜桃的同時，當地企業還開發出了蜜桃罐頭、桃木工藝品、桃花茶、桃花蜜等系列產品。在桃木工藝品店“御桃軒”內，桃木被精雕細琢成如意、寶劍、拐杖等工藝品，尤其古色古香的桃木劍備受青睞，每件能賣到3000元以上。

順勢而為開辟網銷模式

有了品質和品牌，桃農們又在銷售模式上主動求變，他們改變過去坐在地頭等買主的傳統方式，通過網站、微博、微信等渠道建立網絡銷售平臺，為深州蜜桃植入了互聯網“基因”。

“真想不到網上的銷售信息還真管用，去年蜜桃下果子時，我最多的一天賣了1000多箱?！蔽黢R莊村65歲的桃農張登高去年嘗到了網上賣桃的甜頭。他通過在網上免費廣告，不僅把他的蜜桃銷售到了周邊地區，還以喜人的價格遠銷到廣東、浙江、河南等地。今年張登高還特意通過微信朋友圈邀請山東客戶在桃花節期間前來觀光采風，進一步推介深州蜜桃。

第3篇：互聯網銷售范文

【關鍵詞】 互聯網;藥品銷售;市場調查;銷售模式

藥品是人們日常生活不可或缺的必需品，隨著科學技術的發展，互聯網的日益普及，藥品銷售的渠道也不斷多樣化與多元化?；ヂ摼W藥品銷售方式在全球范圍內逐漸興起與發展。通過互聯網進行藥品銷售，在提高了銷售效率的同時，降低了成本，對于增強藥品企業的核心競爭力具有至關重要的意義與作用。美、歐、日本等國家與地區的互聯網銷售產業已形成了一定的規模，而我國互聯網藥品銷售產業才處于起步階段，有待于不斷的完善與發展。

一、國外互聯網藥品銷售市場現狀及模式

美國是互聯網藥品銷售產業興起的主要國家之一。如今美國網上藥店約有一千多家，同時關于醫療保健的網頁店鋪已近兩萬多個。在國家政策與網絡技術的支持下，已經形成了相對完善的醫藥商品銷售交易平臺。根據相關調查顯示，約有百分之六十的美國網民通過互聯網咨詢醫療問題或通過網絡購買所需藥品。美國互聯網藥品銷售已逐漸成為了其電子商務的重要組成部分。

歐洲部分國家互聯網藥品銷售行業的發展已形成了一定的規模，并且具有規范的技術支持與完善的法律法規予以規范。但是一些國家對于互聯網銷售采取了一定的制約措施，例如英國制定了多個互聯網藥品銷售的標準，只有在符合這些標準時才可以進行合法的銷售處方與非處方藥品。德國對于互聯網藥品銷售的主體，僅僅限定除了藥房，其他任何個人、組織不得在互聯網上進行藥品的銷售。瑞士約有百分之十六的藥品銷售額是通過互聯網完成與實現的。在意大利，其國家藥師協會網站會提供藥店的信息和相關癥狀與藥品信息，在網站上注冊的藥師可通過該網站進行藥品銷售。隨著經濟的全球化發展，日本學習歐洲的互聯網藥品銷售經濟模式，逐步建立起了以第三方藥品互聯網銷售平臺為主的發展模式。

二、國內互聯網藥品銷售市場現狀

2005 年，原國家食品藥品監督管理局頒布了《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》，為我國互聯網藥品銷售行業發展提供了初步的網絡藥品行業規則與標準，為互聯網藥品的銷售行為提供了一定的依據。該規定允許符合相關規定的藥品企業通過規定審批程序申請加入互聯網藥品交易平臺，進行部分特定非處方藥的銷售與相關病情的咨詢。國家商務部在《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011-2015 年）》中，提出了“發展基于信息化的新型電子支付和電子結算方式，降低交易成本，構建全國藥品市場數據、電子監管等信息平臺，引導產業發展，實現藥品從生產、流通到使用全過程的信息共享和反饋追溯機制”。根據中國網上藥店理事會的有關統計，2013年我國網絡醫藥的銷售額已達到了四十多億人民幣，由此可見，如今我國互聯網藥品銷售已逐漸發展，同時引起了藥品銷售企業的高度重視，因為在信息化的今天，新媒體技術迅速發展，互聯網銷售平臺將會是一個前景廣闊、利潤豐厚的交易市場，能夠在增強企業競爭力的同時。為企業帶來不菲的經濟利益。相對于與美國等發達國家，其互聯網月銷售額就超過了近兩億多，因此，我國目前的互聯網藥品銷售市場正處于開拓與起始階段。據有關部門的統計，截至2013年12月，通過申請并注冊，獲得互聯網藥品信息咨詢服務的企業共4682 家，但是享有在互聯網上銷售藥品資格的企業共計有兩千多家。

三、我國互聯網藥品銷售模式分析

如今，我國聯網藥品銷售包含B to B、B to C 和第三方交易平臺三種主要的模式。

1、B to B 模式

主要是指企業相互之間以及企業和醫藥衛生機構之間借助網絡的藥品銷售平臺，取得良好效果的網站之一是上海醫藥商務網。B to B 模式下的互聯網藥品銷售企業必須具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》。實踐中具備兩證的企業比較少，因為涉及到網絡與藥品的特殊性，審批程序較為嚴格。在此種模式下的藥品，既存在普通商品特性的同時，又具有其獨特性。由于藥品的特殊性，為了保障藥品質量與藥效，必須在生產、保存、銷售等各個環節嚴格把關，必須以嚴格的管理規范和技術標準作為支撐。此種模式，在我國目前的市場中表現的比較活躍。

2、 B to C 模式

是指藥品企業采用在網上做廣告、打宣傳的方式來吸引網絡顧客，從而增加藥品的銷售量的模式。比如北京金象大藥房的網上銷售平臺。由于我國互聯網藥品銷售模式處于初級階段，各項基礎設施、監督措施等不健全，我國法律法規對于網絡藥品銷售企業的資質、管理制度、醫療設備等有著具體、嚴格的規定。在一定程度上限制與制約了B to C 模式在醫藥行業的發展空間。同時我國醫藥網絡信息系統尚未統一、科學建立，導致消費者能在互聯網中使用醫?？ㄙ徦?，在一定程度上給消費者帶來了不便。

3、第三方交易平臺模式

此種互聯網藥品交易模式主要分為集中采購和政府采購兩種，比如：海虹醫藥電子商務網。通過這種模式，政府可以通過諸多信息對于網絡藥品企業進行有效、及時的監督，充分保障了互聯網藥品銷售企業發展的規范化與合法化。但由于我國藥品市場地域性較強的特點，在一定程度上制約了第三方交易平臺的規?；l展。

四、借鑒國外先進經驗，完善我國互聯網藥品銷售

1、建立統一的信息傳遞標準

科學技術是第一生產力，在經濟全球化的今天網絡信息技術對于企業核心競爭力的增強具有至關重要的作用。建立我國互聯網藥品銷售統一的信息傳遞標準，能夠實現信息在企業、醫療機構，藥品監督機關之間的信息資源共享，從而為網絡藥品銷售市場的正常運行提供了保障，同時有利于監督機關實施有效的監督。

2、改變藥品市場消費觀念

作為發展中大國的中國，我國網絡藥品銷售市場的發展尚不健全，人們對于網絡銷售的藥品的信任度不是很高。政府需要出臺相關的政策與制度，支持網絡藥店以及公益型醫療網站的建設與宣傳，為人們提供藥品信息、醫療保健等方面的咨詢，使人們對于網絡藥品銷售有一個正確、明確的認識，增加對于網絡藥品銷售市場的認可度。

3、提供更多的支付方式

我國互聯網藥品銷售市場的支付方式比較單一，大多數為網銀付款或者支付寶。在美國等發達國家，互聯網藥品銷售的支付方式有醫?？?、醫療保險、保險公司等多種方式。方便了網絡購藥顧客的同時，促進了互聯網藥品銷售市場的繁榮與發展。因此，增加藥品網絡銷售支付方式是加快我國互聯網藥品銷售發展的重要保障措施。

4、創建高效的經營模式

在移動互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，作為醫藥行業完全可以運用互聯網思維，引入了新的經營模式“O2O模式”，O2O模式與傳統的經營模式不同，它能夠在線上對產品進行全方位的展示，提供全天候的咨詢服務，以及按病找藥、代客尋藥、配伍禁忌、健康手機報、微博、微信等眾多貼心小服務，讓用戶體驗到高質量的服務。同時，線下用戶訂購的藥品，系統會自動安排給就近藥店，藥店的執業藥師會根據訂單配藥并嚴格密封，再交由專職配送員私密送貨上門，確保藥品的安全及用戶的隱私，在滿足用戶及時用藥的同時還可以大大提升醫藥經營企業的服務質量和工作效率。

互聯網藥品銷售是一個復雜的社會系統工程， 要完善我國互聯網藥品銷售市場，尤其是其在我國正處于形成發展階段，需要國家法律、法規、政策的支持，才能逐漸市場化與規?；?。

【參考文獻】

[1] 孟令全，武志昂，周瑩.國外網上藥店的規制體系和運營體系的發展概況[J].中國藥房，2013.24（33）3165-3168.

第4篇：互聯網銷售范文

(訊)昨日，湖北省汽車行業專場人才招聘會在武漢城市職業學院舉行，80家企業現場攬才，來自湖北省內20多所院校的近2000名學生前來應聘。長江日報記者發現，隨著互聯網在汽車行業的滲透，催生了專車駕駛員等許多新的崗位。

招聘會現場需求最大的是汽車銷售、汽車維修人才，但湖北三環勁通有限公司昨日除招聘這兩類人才外，還招聘專車駕駛員，月薪3000元至8000元，其中包括底薪、獎金和“五險一金”。

“專車司機”近兩年興起，一直被視為“自由職業”，也有白領兼職跑專車。如今“專車司機”已成為正式的工作崗位了嗎？湖北三環勁通有限公司招聘負責人張先生介紹，該公司銷售東風日產的新能源車，出于宣傳推廣的需要，公司招聘一批專車司機，將新能源車租給他們去營運，還可為公司增收，一舉兩得。這些正式聘用的專車司機雖不能將營業收入直接放進自己口袋，但他們收入也不低，生活更有保障，因此前來應聘的人不少?！皩＼囻{駛員”可不是人人都能當的，不僅駕齡要長一點，還得熟悉交通線路，溝通表達能力好。

廣州車行易信息科技有限公司是一家面向全國開展違章大數據產業化研究的互聯網公司，可為消費者提供異地違章處理等服務。該公司招聘市場地推督導、線上跟單客服等崗位，不少應聘者上前詢問，表示這些崗位聽都沒聽說過。人力資源楊小姐介紹，該公司是時下最火的“車聯網”概念企業，有別于傳統的汽車生產銷售公司，所以崗位也特殊一些。

此外，湖北駿馬集團環球名車APP會員服務中心還設置有軟件研發工程師、運營經理等崗位，IT人才在汽車行業也受到青睞。(來源：荊楚網 文/黃琪 郭磊 編選：中國電子商務研究中心)

第5篇：互聯網銷售范文

在業內人士看來，互聯網手機存在著許多硬傷，產品質量難把控、售后服務難保證和產品無長遠規劃等等。單一的銷售渠道已經無法突破種種困難。多渠道并行或成互聯網手機的出路，成為解救互聯網所面臨的危機的最好方法。

互聯網手機已經漸漸失去聲音

曾幾何時，受小米成功的影響和帶動，互聯網大佬們頂著“不務正業”的大帽開始了布局手機行業，從阿里巴巴到盛大網絡，到百度、新浪。一時間互聯網大佬扎堆試水手機行業成為一種潮流。在價格上，阿里云手機售價為2680元，HTC與新浪合作的手機售價為3380元，盛大的手機已經不到1000元，只要999元，低價配套多方位的軟件提供，使手機行業競爭更加慘烈，業界戲稱互聯網大佬的到來，使得原本是“紅?！钡闹袊謾C市場變成了一片“血?！?。

時過境遷，從當下手機市場來看，互聯網手機似乎已漸漸銷聲匿跡，偶爾有一兩個浮起冒泡的也很快歸于沉寂。人們看到互聯網手機更多的是在線下的平面廣告，以及各種節日的廣告中。

互聯網手機大勢已去還體現在互聯網手機廠商的態度上。阿里巴巴由于意識到存在嚴重的售后和服務問題，停止了手機生產計劃和云OS計劃，盛大手機從2012年6月后，一直未公布銷售數字，可以斷定銷量并不好，網易的手機計劃由于缺少硬件人才，和相關的業務合作，團隊已于去年7月份解散。騰訊與百度在造機熱前，顯得相對冷靜，沒有投入大力氣參與制造環節，只是與華為、戴爾、長虹等硬件商試推了合作機型，市場效果一般。

這些雨后春筍般冒出的互聯網手機是“來也匆匆去也匆匆”。到目前為止，還能在手機市場占有一席之地的，似乎只剩下了小米。但是在期貨門、質量門等多個門事件后，小米也走下神壇。

互聯網手機多“硬傷”

互聯網行業從一開始進入手機領域，就存在很多問題。企業自身基因的差異導致其在跨界搶市場時面臨嚴重的水土不服，另外，配套服務的欠缺也造成了用戶口碑較差。

從整體環境來說，互聯網手機的快速發展得益于智能手機的換機潮，市場巨大的需求幫助了各個廠商利用“低價高配”的理念奪得了不少用戶的心。但是隨著相關技術的成熟，尤其是核數增加再無實際意義，各大廠商又極力壓低銷售價格，互聯網手機所強調的直銷模式變得越發困難，需求也不斷萎縮，再加上智能手機同質化現象凸顯，直接導致用戶對產品體驗好感的降低。運營模式硬傷也是原因之一，目前其他互聯網企業制造手機，主要通過與國際、國內廠商合作定制的方式完成，這使得互聯網企業在硬件制造技術上成為外行，無法親歷一線對產品硬件進行把控。業內人士表示，互聯網企業進入硬件領域不會輕易成功，直指互聯網公司做手機背后存在的“產品質量難把控、售后服務難保證和產品無長遠規劃”三大“硬傷”，一旦操作不慎就會慘淡收場，還將累及自身在互聯網主業中的品牌形象。雖然開創互聯網手機先河的小米手機銷量驚人，但也飽受售后服務缺失困擾。

從營銷角度看，互聯網手機缺乏傳統手機廠商的線下渠道，單靠互聯網模式銷售，渠道狹窄，用戶規模也相對較小。從互聯網手機廠商自身而言，互聯網手機拼的更多的就是硬件，隨著手機配置的“天花板”不斷臨近，互聯網廠商失去了手中最為鋒利的“神器”，缺乏原生態的產品是其致命傷。另外，安卓系統日后的變動對這些互聯網企業來說是個很大的隱患，很容易使之成為無根之萍、無土之木，導致日后受制于人。

互聯網+實體店+運營商渠道多拳出擊

互聯網手機廠商面對日漸低迷的互聯網手機市場該如何做？互聯網+實體店+運營商渠道的銷售模式或將成為解救互聯網手機危機的最好方法。

互聯網作為當下各手機廠商布局的一個重要方向，互聯網企業手握這種優勢當然不能輕易放棄。業界人士認為，真正的互聯網手機是由互聯網公司主導或深度參與，以應用、內容及服務帶動產品硬件銷售，面向主流市場的手機。不符合這一標準，就很難取得成功。當前的小米、阿里云等互聯網手機，因為缺少線下渠道配合，營銷上存在短板，一直游離于主流智能手機市場之外就是一個典型的例子。

可見，互聯網企業在布局手機市場戰略中不能僅靠單腳走路，要多渠道并行。從相關數據來看，目前，電商渠道仍是小眾市場，在手機銷售中占比還比較少，份額約為10%.在電商上購買手機的人群，主要集中在一線城市，這種分布上的局限直接導致了互聯網手機廠商的銷售網絡無法大范圍的覆蓋需求用戶。而實體店渠道的拓展無疑將會彌補諸多的不足，各種維修難、服務差等問題或將得到解決，不僅僅能幫助企業銷售產品，在維修、服務過程中還能幫助企業提升用戶的粘稠度。

第6篇：互聯網銷售范文

2016年“觀致杯”皖年科技創新創業大賽復賽近日在蕪湖市正式啟動。眾多科技人才創業者、高管創業者、連續創業者、有行業背景創業者報名參與。

為增強參賽項目與資本、載體的合作深度，本次復賽培訓階段邀請了全國知名風投基金管理人、知名創業導師、成功企業家作為導師團對參賽選手進行賽前輔導。鏢獅網聯合創世人周莉發表了主題為“營銷模式的變革之互聯網營銷”的演講，為中小創業企業提供營銷經驗分享。

在2000年，一家企業有了一個網站，就算站在了互聯網的潮頭。然而僅十幾年的增長，截至2016年6月，中國網站數量已達454萬個。

這么多網站，如何讓讓用戶找到你成為問題。流量爭奪戰隨之打響，互聯網營銷的價值隨即凸顯。

網絡是載體，營銷是核心

有一家創業公司，從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元，位列國內互聯網公司第四名，堪稱中國創業奇跡。

沒錯，這就是小米。在互聯網技術深入變革傳統產業的今天，互聯網營銷顯然成為實現轉型升級繞不過去的詞，我們就以小米為例，來說說互聯網營銷。

對于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，還有就是他多場合反復強調的用戶參與。在雷軍看來，小米賣的不是手機而是夢想和參與感。“粉絲經濟”是互聯網營銷的核心戰略，也是小米最核心的競爭力。

說到互聯網營銷策略，小米論壇就是其具體體現之一，這個策略是圍繞粉絲經濟戰略來制定的，通過小米論壇聚集用戶，與用戶互動加深感情，繼而讓用戶越來越認同小米，最終成為小米的粉絲。

建立小米論壇是策略，但論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊用戶數，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶的粘度等，就延伸到戰術層面問題。

互聯網營銷分為三個層面：戰略層、策略層和戰術層，三者自上而下，相互營銷。在實際案例中，我們看出，借助互聯網做營銷，“網絡”是載體，“營銷”才是核心。

多元化營銷手段

在歷經了百花齊放的早期浪潮，激烈的流量入口爭奪戰后，在移動互聯網時代，互聯網營銷已經進入了如火如荼的第三次革命。

流量變現是所有互聯網營銷的中終極目標；從微博到微信，再到時下火熱的視頻直播，擁有多少粉絲，已經直接影響到你的盈利；而多元化營銷手段更考驗各企業的應對能力，在此，也分享大家一些經驗。

創造話題比砸廣告重要

自媒體年代，一個消費者就是一個媒體，想讓消費者為你按下轉發鍵，要先懂得創造話題，引發關注。不會有人主動為你家的廣告按轉發鍵，除非是你創造了一個話題打動了他的心。

方便成為硬指標

消費者多使用碎片化時間瀏覽信息，長篇大論已經難以打動消費者，你想傳播的信息，必須一看就懂，還要頻次高。需求必須在誕生當下即被滿足：方便成為硬指標。

不能只有用戶，沒有粉絲

身為品牌方，你與消費者對話的時間變得更多。塑造與粉絲對話的機會，讓原本愛的用戶更愛你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你，而無法讓人家愛你，你就失去了塑造成功品牌的先機，不能只有用戶，沒有粉絲，要有人買，還要有人愛。

量化產品和服務

鏢獅網成為企業級營銷服務先行者

中小企業，尤其是創業企業，面對如此多元化的互聯網營銷手段、面對這樣跨度非常大的知識領域，很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級不匹配，服務效果評價標準不統一等諸多問題，很難達成一致。

互聯網營銷決定企業成敗，采用戰術性外包，無疑是當前的必經之路。然而，去哪里才能找到靠譜的網絡營銷服務商呢？

鏢獅網把以往單純依靠口碑、主觀評價，觀感模糊的服務商、服務類產品做到量化，并將量化指標提供給雙方，能夠客觀評價，判斷有據。確保企業在選擇服務商、服務產品時能將投入與效果掛鉤，實現品效合一，縮短簡化服務鏈，實現了從信息流、現金流到營銷服務供應鏈的完整閉環交易。

第7篇：互聯網銷售范文

3月末的杭州，正值春暖花開、氣候宜人的好時候。26日，國內發展速度最快的經濟型連鎖酒店“7天”與中國最大的生活搜索引擎口碑網在杭州簽署了戰略合作協議，協議由7天連鎖酒店CEO鄭南雁、口碑網總裁李治國于口碑網總部簽約完成。此次合作是7天在營銷過程中為打造一個完善的IT系統平臺的又一飛躍，用7天連鎖酒店集團CEO鄭南雁的話說，是“網絡時代‘天上生活’和‘地面生活’的無縫對接”。就此，本刊記者對鄭南雁先生進行了采訪。

一樣的內容，不一樣的營銷

問：7天在全國共有多少個分店？

答：7天創辦于2005年，在目前已建立了覆蓋全國的經濟型連鎖酒店網絡，擁有分店超過200家，其中開業分店超過130家，客房總數超過14000間。

問：7天的主營項目是什么？主要的客戶群體有哪些？

答：7天連鎖酒店的主營項目是酒店住宿。通過我們長期對消費者的研究發現，在7天目前超過200萬人的會員體系中，除了商務客人、背包族外，還有大量的休閑散客。對于越來越多的消費者來說，酒店消費不僅僅是因為工作、出行需要，或許也已成為一種日常消費；可能是需要一個安靜舒適的空間休息、放松，也可能是招待到訪親友的地方。

問：7天的營銷及品牌宣傳一般是通過什么方式？

答：自2005年成立起，7天就一直堅持實行會員制推廣，并不依賴旅行社和酒店預訂等機構，由此節省了很大部分的分銷成本。通過精彩、互動的會員忠誠度計劃，目前已搭建了行業內最龐大的會員體系，擁有會員超過200萬人。

我們的營銷核心就是直接發展會員，以確保其享受低價，同時，會員制推廣也是7天品牌推廣的主要方式。我們并未很刻意地去打造品牌，而是在銷售的過程中逐漸強化品牌，會員體系對7天品牌塑造有更持久的影響力，當然，成本也更低。

問：7天平時的營業方式主要依靠哪方面？

答：從成立之初，7天就大力推進電子商務平臺的應用，致力打造一個完善的IT系統平臺。目前已建成集國內獨家集互聯網絡、呼叫中心、短信、手機WAP及店務管理系統為一體的系統，可實現即時預訂、確認及支付功能。這使得消費者無論何時何地都可以輕松、便捷地進行查詢、預訂。目前，7天約有40％的客房訂單是通過網站直接來實現，這樣的比例在所有經濟型酒店中居于最高。

“強強”聯手，打造IT型酒店品牌

問：7天為什么要與口碑網合作呢？合作的最大價值在哪？

答：7天這次與中國最大的生活搜索網口碑網建立合作，是7天電子商務戰略的一次重要體現。

作為經濟型酒店領域創新發展的佼佼者，7天的IT電子商務能力、會員體系等均在行業中居領導地位，目前已建立了一個領先在線預訂、支付管理平臺，而口碑網是阿里巴巴體系中的生活資訊平臺，且擁有大量優質的網民用戶，由于雙方提供的服務都是現代人們生活的一部分，在我們看來，雙方的合作就是網絡時代“天上生活”和“地面生活”的無縫對接。通過此次的強強聯手，共同為用戶提供豐富優質的在線和地面的服務，將會是一個三贏的結果。

問：合作后7天的營銷策略有沒有什么變化？

答：目前與口碑網的合作僅僅是一個開始。雙方在會員共享、資訊共享、銷售成果共享等方面已經在做籌備鋪排，未來的一年里，還將會有很多有趣的項目會提出來。我們相信，獲益最多的還是雙方的用戶，可獲得更多便利、更多資訊、更多優惠，對于雙方的合作，我們充滿信心。

問：口碑網打算在自己的經營范圍中融入酒店因素，7天當時與口碑的合作是在怎樣的形式下提出來的？

答：我們相信，網站所提供的不僅僅是資訊，即網站不只是充當一個媒體的角色。網站應該實現的是讓用戶“認知-好感-使用”的全過程。

7天與口碑網的合作是一拍即合的。和一般只想著獲得廣告費的傳統網站相比，口碑更能契合7天的營銷理念，而7天也正好為口碑提供了一個新的商業模型，就是風險和成果共享的合作形態。基于成果的收益共享，才是未來互聯網的生存發展之道。

問：7天以前有沒有與傳統媒體合作的經歷？

答：7天的主要宣傳方式是通過發展會員制，會員制也是我們營銷的一個最大特點。傳統媒體我們很少做。

問：據了解，在4月1日中國經濟型酒店網公布的“經濟型連鎖酒店網站Alexa2008年4月排名”中，7天連鎖酒店首次超越速8國際網站，僅次于全球經濟型連鎖酒店領頭羊宜必思排在第二位，這也是中國品牌在該排行榜首度超越國際品牌。那么在電子商務方面，7天下一步還有什么新計劃？

答：隨著以7天為代表的中國經濟型連鎖酒店網站流量飆升，顯示出電子商務已成為中國經濟型連鎖酒店發展的新動力及新一輪競爭的核心點。2008年，7天將繼續強化現已領先的IT體系、提升服務水平，使7天的“中國酒店業第一電子商務平臺”繼續在行業中保持領先優勢，拉大與競爭對手的距離，同時還將繼續推行全國擴張的戰略，分區推進，腳踏實地做強做大。

我們希望通過強大的品牌優勢、密集的分區布點、優質的客房、貼心的服務、便捷的預訂方式、優惠的價格等方面最大限度地滿足消費者的核心需求，為消費者帶來嶄新的消費體驗，并成為最受消費者喜愛的酒店品牌。

2008中國奧運，經濟性酒店新營銷

問：現在奧運會臨近，7天與口碑的合作是否與奧運有關？

答：7天和口碑網的合作是基于長期戰略考慮，并不是一兩個熱點時段。當然，我們也相信，7天合理的奧運房價將會為口碑的用戶提供一個方便、經濟看奧運的機會。

問：針對奧運，7天有什么新的營銷策劃嗎？

答：針對2008奧運，7天連鎖酒店攜手搜狐網舉辦了“奧運期間房晚競拍活動”。2008年8月1日至31日奧運期間，7天連鎖酒店北京、天津兩地全部分店超過90000間房晚將通過7天網站進行網絡公開競拍。本次競拍活動設定起拍價、一口價、捐贈價等，實際競拍價超過捐贈價的部分，將全部用于公益捐贈。目前，活動已進入第二階段，起拍價為100元/房晚，一口價為970元/房晚，捐贈價為870元/房晚。7天攜手搜狐舉辦此次競拍活動，是為了讓準備到京津現場觀戰奧運的觀眾有機會通過競拍直接獲得價格合理的房間，讓消費者的北京2008之旅出行成本更低。

問：藉2008契機，7天準備打造成一個什么樣的酒店？

第8篇：互聯網銷售范文

有一位著名學者羅伯特.布拉特伯格說過，擁有客戶數據庫或許不再是一項競爭優勢，但是沒有客戶數據庫卻絕對是一項競爭劣勢。而在互聯網時代尤其如此。有了數據庫，有了數據庫營銷，你的企業才更加變得前途無量。

在互聯網時代，廣告也日益內容化、娛樂化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調、那樣惹人厭了。比如，目前經常會出現的嵌入式營銷廣告，所起到的傳播作用是潛移默化的過程中就被人們接受了。就像最近流行的電影《變形金剛》所描述的大黃蜂宣示了雪佛蘭品牌的價值一樣。

企業推銷自己的產品、提升品牌形象，從傳統意義上來說，沒有大筆的開銷作基礎是萬萬不能的。但是，在互聯網階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現了。低成本、高效益本來就是新媒體營銷傳播的特點之一，而這種特點在病毒性營銷方式中充分體現無余。

本田在歐洲五門車HR-V時拍攝了許多網絡短片供網友下載分享，而2002年制作的《齒輪》影視短片更突破了傳統廣告的創意，短短兩周之內被網友瘋狂下載，迅速擴大了本田的影響和知名度。

這種適合網絡傳播的作品，制作成本非常低，而且傳播速度幾乎不可思議。

病毒性營銷的重要之處就在于需要制作出一個東西十分好玩，而且它可以自動傳播，人們都用電子郵件或者即時通訊軟件傳把它發給朋友，或者在自己blog上加連接。而實際上，其娛樂化內容的實質則是推出企業的產品或者提升企業的形象。

其實，在國外，利用網絡病毒傳播模式來廣告的廣告主已經不在少數了，只不過，在國內的汽車企業中使用者仍然不算多。

在新媒體營銷傳播的領域中，博客作為全新的內容載體方式，由于去年敏思博客的倒閉危機，一度引起眾多人士的質疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營銷傳播的新型載體！

但是，博客作為一種更加有效的營銷傳播方式，其WEB2.0的特點更增加了無限的魅力。

作為世界汽車行業的翹楚之一，通用汽車最早建立了企業博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界傳奇人物通用副總裁盧茨主筆，所以備受推崇，成為美國最受歡迎的企業博客之一。

FastLance博客不反對社會的批評，并通過此渠道加強與社會的溝通，甚至化解危機。通用的公關總監表示，博客使得通用汽車有機會直接與社會接觸，并反饋各種有價值的信息，從而幫助通用汽車成長為一個更好的公司。

以網絡為代表的新媒體營銷傳播與傳統營銷傳播的巨大優勢?？茖W、精準、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點，在傳統媒體看來幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報紙、廣播、網絡的表現形式，同時超越其上的表現載體，比如手機、動漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。

在許多人看來，新媒體將會替代傳統媒體，或者兩者并存。其實不然，新媒體的發展不是新媒體要替代傳統媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統媒體的過程，因此，新的營銷傳播也不是排斥傳統營銷傳播手段，而是說如何利用融合一系列傳統媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創造出一系列包含傳統營銷傳播手段的新型傳播形式。

第9篇：互聯網銷售范文

5月，東風日產新“軒逸”登陸上市，牽手富媒體廣告第一品牌互動通，打造了全新的富媒體廣告推廣平臺，為新產品的上市推廣實施全國性試駕廣告投放。此次投放最吸引人的地方在于其跨媒體搭建了一只這樣的“鳥籠”：將互聯網廣告和手機廣告定向整合，通過互動通富媒體技術在互聯網和手機網的應用，實現了網絡精準匹配投放和手機即時互動的完美聯姻，跨時空圈定目標受眾流動帶，增加廣告接觸頻次，加之即刻體驗的廣告表現方案，達到了廣告傳播效果的極大化，有效提升了活動參與度，掀起了全國性試駕軒逸的熱潮。讓我們看其是如何打造跨時空“鳥籠效應”。

精準定向整合　圈定“籠中之鳥”

作為東風日產傾力打造的“全尺寸旗艦家轎”，新軒逸的全新推廣計劃追求精準匹配，直接鎖定目標群。如何圈定“籠中之鳥”，而達到手機與互聯網跨媒體定向整合傳播的效果?iFoucs與iMohca精準匹配的技術特性解決了這個難題。

互動通為東風日產量身定制了富媒體廣告解決方案：一是利用旗下iFOCUS技術產品，根據新“軒逸”的產品個性，將廣告傳播定向在與目標受眾相吻合的垂直媒體上進行匹配投放：主要為關注汽車、注重生活品質的中高層收入群體為主要受眾的優質汽車、女性、新聞類等10個媒體，并針對媒體內容特性和受眾登錄目的進行關鍵詞設定、創意詮釋。從整體投放情況來看，本次精準投放點擊超過預估總量，完整觀看廣告比例逾68.6％，投放期間共搜集用戶信息達數千條，廣告信息得以有效傳達。

二是利用旗下iMocha手機富媒體廣告技術產品，選擇東方手機電視媒體，推出軒逸的手機電視廣告，利用點播、滾播、直播的形式，實現了總觀看數累計高達百萬次。

創造無處不在的個人體驗　認知在互動中產生

軒逸試駕廣告中采用了互動通獨有的富媒體技術產品――“在線調研、信息搜集”。在廣告中，受眾在觀看廣告的同時可輸入本人信息提交，軒逸的客服后臺可及時收取信息，并有效建立客戶資料庫?！霸诰€調研、信息搜集”的富媒體功能更加直接地與潛在消費者進行有效的溝通。手機+互聯網+富媒體=跨時空鳥籠效應